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主人離開后,我大大方方的走進了語言教室。老師把我安排在一個叫雨兒的拉姆身旁,雨兒問我:你叫什么名字?。课也缓靡馑嫉幕卮穑何医袗傇隆D憬杏陜喊?。她點點頭,我說:我們能成為朋友嗎?她說:能啊。
叮鈴鈴……打預備鈴了,馬上叫要上課了。
上課時間到了。外面走來一位很漂亮的女老師,老師說:我姓雨,叫雨玫瑰,大家可以叫我雨老師。老師說完自己的名字后,又問了同學們。你們叫什么名字啊。大家踴躍的回答?!魂嚮卮疬^后,老師開始教我們知識了。老師說:青提大伯、大家就跟著念:青提大伯,然后老師說:彩虹姐姐,大家又跟著念;彩虹姐姐。老師教了許多摩爾人物。同學們也認識了許多摩爾人物。老師:說我們叫做拉姆,是主人的貼心小寶貝。買我們的人叫做摩爾,我們跟他叫做主人。大家明白嗎?明白老師。大家齊聲回答。
小月邊哭邊跑,過路人都用異樣的眼光看著她。小月跑回了家,把書包里的東西全部掏了出來,從衣柜里拿出幾樣衣服放進了書包,又把存錢罐摔碎了,把錢放進了書包,她打開冰箱,拿了一袋面包和一瓶牛奶,接著,她拉上書包鏈,握起筆,在一張紙上寫到:
爸爸,媽媽:
你們好!也許你們看到這封信時,我已經(jīng)不在了…………祝你們幸福!
小月邊寫邊哭,最后她深情的望了一下這個家,走了。
小月去了火車站,打算去北京,可是身上的鈔票又不夠,小月想了想,決定搭貨車去。小月跑到工廠,對廠長說:“叔叔,你的貨車可以送我去北京嗎?”“小朋友,你去北京干什么呀?看你身邊也沒有什么大人,是不是遇到什么事情了?”小月把事情的來龍去脈都講了一遍,叔叔很為難,不過還是送小月回了家。
到了家,小月看見爸爸和媽媽等許多人在家里焦急的等著她,爸爸沖過來,一把抱住了小月,說:“對不起,女兒!爸爸不該打你!”這時,小月下意識的抱住了爸爸……
那天晚上,媽媽對小月說:“月,明天我和爸爸要去領離婚證。你跟我們一起去?!薄皨寢尅也幌胱屇銈冸x婚……”“其實我也沒辦法啊,實在是……”媽媽已經(jīng)泣不成聲了。
第二天,小月和媽媽等好多人去了法院,只見里面金壁輝煌,燈光閃爍,正面墻上掛著一個大國徽,莊嚴、肅穆。兩邊各有許多座位,小月的親戚以前都和和睦睦,現(xiàn)在卻像敵人一樣,小月耷拉著腦袋,審判官說的什么也不知道,這一半天,小月是度時如年!只是聽清了一句話:離婚成立!接著就是一柄錘子捶響桌子的巨響,這一聲巨響,對小月來說,仿佛是生命的結(jié)束!
要說咱班“小小閱讀員”歸誰,那當然非她莫屬——陳婷莉。
瞧,瓜子臉,柳葉眉,櫻桃嘴,高高的鼻梁上鑲嵌著一雙炯炯有神的大眼睛,個子很矮,你別小看她,她可是咱班鼎鼎有名的“矮冬瓜大王”呢,總之一句話,只要是矮的綽號非她莫屬。比如:“矮冬瓜”、“矮老頭”、“小不點”……
有一次,我去她家找她玩,沒想到她在臥室里看書。她看書很入迷,幾乎要與書融為一體了。我在她眼前晃了晃,天哪!她居然沒動一下,眼睛連眨都沒眨。我拍拍她的肩膀,她還是沒動,我只好使真招——在耳朵旁大叫一聲“陳婷莉”!“我家小豬(我)什么事???”我氣憤的說:“你這才反應過來啊,我站你面前半個小時了,真是的!”“對不起啊,剛才沒有注意到!”看到她滿臉的歉意,讓我哭笑不得!看,厲害吧!
她這么努力的學習,也得到了回報,每次考試都上85分以上,有時還被選為組長呢!
易水畔,雪旌奠,碧血灑秦宮,染明月。
筑聲渺,誰人彈盡前塵故人愿(小高)
簫音咽,藍裳冰女倚寒夜。(雪女)
淚斷劍,鏡湖翠微垂掩佳人靨。(蓉姐姐)
驚飛雪,流螢舞盡樓心月。(月兒)
羈旅客,白衣承諾行遍天涯路。(大叔)
曉明天,故人子攜非攻現(xiàn)。(天明)
烽煙燎,霸王傲俯萬里河山顛。(少羽)
女生:
包子——蓉
獅子——穎
石頭——晴
星貓——歆
南瓜——欣
幽靈——玲
漢堡包——妍
冰激凌——琳
玉米——鈺 (抱歉,班級人太多,無法全部打上來,反正有的人物也不常出現(xiàn))
男生:
企鵝——杰
羊肉串——哲
樂樂——宇
(男生更多,我不寫介紹了,反正文章里在寫,多多捧場,至于本班最好不要來)
咳咳,離題,正文如下:
某星系某星球某國家某省某市某縣某學校某班級的音樂課開始了…~~
“老師,我們不上音樂課了。”我們班歡歡(原名歡)說,我們音樂老師向看怪物一樣看著他,心里激動地想:他居然想把音樂課換成語數(shù)課,這么認真啊,我要同意吧。想了想后,對著歡點了點頭。
“太好了!”所有同學一起歡呼。音樂老師感到奇怪:這個班不是只會搗亂嗎?怎么不上音樂課高興成這個樣子?
“老師,既然不上課了您就回去休息吧?!崩蠋熉犃藷釡I盈眶,要是知道歡歡在想什么肯定會吐血,為什么?因為我們的歡歡想的是:老師啊,你走了我們就可以開音樂會了~~
“恩?!崩蠋熣酒饋?,走出了教室的門。她剛走出門,身后就傳來一陣歡呼聲,害的音樂老師以為自己是不是被學生討厭了~~
大概是老師回到了教研室,我們班就有人自告奮勇說要來唱第一首歌,第一個敢吃螃蟹的人不少??!~
序曲——每天早上還未開校門前就會有很多人早早的來到校門口等待著開校門,他們有的三三兩兩的在一起聊天,有的靠在自行車上胡思亂想,看起來還算平靜,可是當校門打開的一瞬間就如一塊巨石投入大海激起千層大浪,那些特地站在前排的學生想瘋了一樣忘校園里狂奔,就好像里面有什么寶藏正等著他們?nèi)ふ宜频摹乃麄冄劾?,我看到了特殊的激情?/p>
第一樂章——早讀時間快到了,每間教師里都傳出了郎朗的讀書聲,可是你要是仔細看的話總會找出幾個奮筆疾書的“釘子戶”,他們不想因為昨晚的貪玩付出代價,一個個揮汗如雨,寫出來的字估計也是龍飛鳳舞的質(zhì)量不會太高。從他們眼里,我看到了焦急的神情和一絲的僥幸。
插曲——課間操時間,每個班都整整齊齊的在操場上站好隊等待廣播響起,雖說是廣播操但是學生們做的東倒西歪的連兩個做的一樣的人都難找到,而且還有趁機說話的,要是沒被老師發(fā)現(xiàn)算你幸運,要是被體育老師那“鷹眼”掃到你的話……從他們臉上我看到了一個個個甜美的笑容
第二樂章——下午到學校以后同學們大多會聊聊天看看書什么的,頗具雅興,不過,這個時候經(jīng)常會有某位老師滿臉笑容地走進班里對大家說:“好,趁現(xiàn)在還沒上課我給大家講幾道題哈?!边@時講臺底下就會傳出一片此起彼伏的“哎呀”聲,但是他們知道反抗是無謂的,而且他們知道這也是吸收知識的好機會,所以他們還是很配合的掏出課本。從他們眼中我看到了兩種感情——不甘和理解。
一、自我檢討:
實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下:
1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間,無實體店,導致有的消費者不放心購買。
2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,冬天來的特別晚,導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫,消費者才開始購買。其實不然,很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。
3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因,導致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進行上門銷售時,缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷,浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。
原則上,每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中,因為推銷員是實行上門銷售。所以,有的推銷員會一次性拿多一點貨,方便上門推銷時,消費者購買了某商品后,可以及時補滿貨版,再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠,可調(diào)配的庫存過少。其中,水分潤唇膏就是因為這個問題,導致可調(diào)配庫存過少,而再向進貨商進貨。最后,推銷員手上的唇膏賣不出去,全部退回來,導致壓貨過多。
二.實際銷售過程:
1.定位銷售價格:
在考慮了進貨價,初步員工提成設想,經(jīng)費開銷,廣州市內(nèi)市場價格后,對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價,原因如下:第一,考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二,考慮到過低的利潤,根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三,有足夠高的盈利空間,有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如:有的消費者購買了多個商品時,可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2.提成分配:
在提成方面,為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員,除了基本能力與信用度外,還從兩個方面對市場進行推銷。第一,就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,俗稱“掃樓”。第二,通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣,在學生群體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作:
在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單,并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售,而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,留住了客戶,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,也減輕了自己的工作量。
時間,分分秒秒地流動著,心情一天一天緊張起來。
記得剛剛來小荷的時候,我真的好羨慕里面的那些哥哥姐姐們啊,他們個個都好會寫作文,讓人看了還想看,我一開始還不知道怎么發(fā)稿,還有打日記,后來慢慢地就學會了。
現(xiàn)在我才發(fā)表幾篇而已,現(xiàn)在是高年級了,馬上要升初中了,學習非常緊,沒有多少時間來小荷溜達了。真的很感謝小荷,是它給了我一次次發(fā)表的機會,還有那些高級的哥哥姐姐們,他們每次給我打分,雖然是中等,但我已經(jīng)很滿足了,不過,我還是希望他們可以給我滿分,所以我一定努力,爭取讓自己的作文進入精品區(qū)。
小荷,我再次寫你是因為你給我的太多了,讓我的童年添了許多的色彩,還給了我很少有過的微笑,每當看見那些美麗的花草,我都會停下來欣賞它們那漂亮的顏色、優(yōu)雅的身姿,撲鼻的花香,每次一看見有人評論我的作文時,我都會感到很開心,因為無論評論是好是壞,我都會認真吸取自己的作文好在哪里,有什么不足的地方需要補充的。
我很想在這兒多待一會兒,但是由于學習關系,我就說到這兒了,我真心祝愿小荷,真的謝謝!
我的家在東北,松花江上?。?/p>
我喜歡看《爸爸去哪兒》,當然,是在小主人的電腦上看的,我們3020年的貓可是會……玩電腦的!不要被嚇倒哦!!!我們很可愛的!呵呵。
我嘛,有一點很讓人討厭,我怕老鼠?。。?014年的老鼠可多了,我才來沒幾天,就被老鼠嚇得魂飛魄散,它們還嘲笑我,說我沒出息!嗚嗚嗚……人家3020年可是沒有老鼠這種東西的!我還是聽老貓說的呢?。?!好在記住了老貓說的老鼠的樣子,結(jié)果,還是沒躲過老鼠的襲擊。