科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)
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第1篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下
列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：
目 錄
一 項(xiàng)目介紹.
二 項(xiàng)目定位與特色.
三 產(chǎn)品與服務(wù).
四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).
五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.
六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.
七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.
八 盈利模式.
九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.
十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).
十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.
十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.
一、項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目概要
本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門(mén)戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。
新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持.
根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)
布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶在三大門(mén)戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。
站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。
2、項(xiàng)目背景
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。
經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開(kāi)展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。
一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。
鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。
(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。
公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。
公司從事軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。
(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)
在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。
××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶開(kāi)創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。
該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。
二、項(xiàng)目定位與特色
2.1網(wǎng)站定位：
——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)
需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。
供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。
第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。
××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺(tái)。
2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。
3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。
4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
2.2網(wǎng)站特色：
· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。
· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。
· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。
· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。
· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
主要產(chǎn)品:
一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)。
通過(guò)××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。
二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。
來(lái)自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。
主要增值服務(wù):
信息服務(wù)：
企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。
國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：
面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專業(yè)刊物與光盤(pán)的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。
廣告宣傳服務(wù)：
廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。
行業(yè)咨詢服務(wù)：
向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。
其他增值服務(wù)：
社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。
以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。
合作意向
選擇會(huì)員等級(jí)
合同簽定
信息
信息整合與配送
其他增值服務(wù)
行業(yè)會(huì)展服務(wù)
融客通
電子刊物
年費(fèi)支付
會(huì)員資格確認(rèn)
線下洽談
行業(yè)咨詢服務(wù)
第2篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
創(chuàng)業(yè)大賽將依托教育部“春暉計(jì)劃”和駐外使領(lǐng)館教育處組，在外留學(xué)人員社團(tuán)組織和國(guó)內(nèi)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，借助廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)等平臺(tái)，會(huì)同優(yōu)秀留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同舉辦。創(chuàng)業(yè)大賽面向海內(nèi)外留學(xué)人員征集科技項(xiàng)目和創(chuàng)意，為留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估，推介，孵化搭建一個(gè)新的平臺(tái)，海內(nèi)外中國(guó)留學(xué)人員均可報(bào)名參加。
參賽要求
項(xiàng)目類別：參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策。有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值，節(jié)能降耗，有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。參賽項(xiàng)目按行業(yè)分類：電子信息；生物、醫(yī)藥；新材料；光機(jī)電一體化；資源與環(huán)境；新能源與高效節(jié)能；科技農(nóng)業(yè)；其它高新技術(shù)領(lǐng)域。
項(xiàng)目來(lái)源：本人自有專利的項(xiàng)目(創(chuàng)意)或非專利的項(xiàng)目(創(chuàng)意)；不屬于本人(或與他人共有)的項(xiàng)目或(知識(shí)產(chǎn)權(quán))，必須經(jīng)項(xiàng)目(或知識(shí)產(chǎn)權(quán))所有人授權(quán)使用。
報(bào)名須知
報(bào)名參賽須提交參賽報(bào)名表及項(xiàng)目書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)；報(bào)名參賽采用網(wǎng)上方式進(jìn)行，報(bào)名者在網(wǎng)上填寫(xiě)，分為個(gè)人報(bào)名、團(tuán)隊(duì)報(bào)名兩種形式。
個(gè)人報(bào)名：以個(gè)人名義在網(wǎng)上報(bào)名參賽。
團(tuán)隊(duì)報(bào)名：團(tuán)隊(duì)報(bào)名不超過(guò)5人，須推舉出其中1人為第一參賽者，其它人員為署名參賽者，若該團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，由第一參賽者作為團(tuán)隊(duì)代表回國(guó)洽談。領(lǐng)獎(jiǎng)。
大賽培訓(xùn)
網(wǎng)上普及：在大賽報(bào)名網(wǎng)的培訓(xùn)園地中列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式及要點(diǎn)，供參賽者參考；培訓(xùn)對(duì)象：所有參賽者；培訓(xùn)方式：網(wǎng)上刊登培訓(xùn)內(nèi)容。
導(dǎo)師制輔導(dǎo)：對(duì)入圍參賽者采取導(dǎo)師制輔導(dǎo)，有專門(mén)的指導(dǎo)老師輔導(dǎo)入圍者進(jìn)一步完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)；培訓(xùn)對(duì)象：入圍參賽者；培訓(xùn)方式導(dǎo)師將對(duì)入圍參賽者的共性問(wèn)題在網(wǎng)上回答，個(gè)性問(wèn)題采用互通E-mail的方法解答。
集中面授培訓(xùn)：對(duì)入圍參賽者在回國(guó)后集中面授培訓(xùn)；培訓(xùn)對(duì)象：入圍參賽者；培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州；培訓(xùn)方式：面授；培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)；培訓(xùn)內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作；市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)計(jì)劃及融資；公司注冊(cè)及商務(wù)溝通技巧。
大賽評(píng)審
大賽評(píng)審委員會(huì)將秉承公平，公正、公開(kāi)的原則，組織有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專家對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審工作。評(píng)委由風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)家、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園管理者及有關(guān)專家組成，并采取分組評(píng)審的方式進(jìn)行。凡評(píng)審委員均須簽署“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽保密協(xié)議。
大賽獎(jiǎng)勵(lì)
優(yōu)秀獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且在回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作過(guò)程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向或獲得留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)資助的留學(xué)人員即被評(píng)為二等獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：凡是獲得入圍資格且在回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作過(guò)程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評(píng)為一等獎(jiǎng)。
凡是入圍且回國(guó)參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員都將得到一次回國(guó)往返國(guó)際旅費(fèi)及在廣州培訓(xùn)和頒獎(jiǎng)期間食宿資助，入圍的已回國(guó)的留學(xué)人員參賽者得到一次往返廣州的旅費(fèi)及在廣州培訓(xùn)和頒獎(jiǎng)期間食宿資助(獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)推舉其中一位代表回國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng))。
重要日程
7月17日～9月30日：報(bào)名階段。
10月1日～10月15日：項(xiàng)目評(píng)審。
11月1日開(kāi)始：參賽者上網(wǎng)查看入圍名單。
11月1日～11月15日：通知大賽入圍者，國(guó)外入圍者與所在國(guó)家使領(lǐng)館教育處組聯(lián)系辦理回國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng)事宜，國(guó)內(nèi)入圍者與組委會(huì)聯(lián)系領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。
11月15日～12月15日：導(dǎo)師輔導(dǎo)入圍者完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
12月下旬：入圍者回國(guó)集中培訓(xùn)，項(xiàng)目洽談(廣州及其它協(xié)辦單位所在城市)。
12月下旬：項(xiàng)目推介會(huì)、合作意向書(shū)簽字儀式。
2006年12月底：頒獎(jiǎng)。
聯(lián)系方式
報(bào)名網(wǎng)址：hUp：／／www．cscse．edu,cn
聯(lián)絡(luò)處：教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處
聯(lián)系人：汪天潔、張鳳宇、戴爭(zhēng)鳴
電 話：0086-10-82370953、0086-10-62317331、13911185536
傳 真：0086-10-82370953
電子郵件：cyds@cscse．com．cn
第3篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
【引言】
數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。
數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。
數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長(zhǎng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。
【目錄】
第一部分 摘要
一、數(shù)碼顯微鏡概況描述
二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)
三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 數(shù)碼顯微鏡介紹
一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨
二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、數(shù)碼顯微鏡管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析
一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定
三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
第4篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；商務(wù)模式；教學(xué)體系
一、引言
近年來(lái)，全球范圍內(nèi)IT創(chuàng)新發(fā)展迅猛，IT領(lǐng)域新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，不斷激發(fā)出新的消費(fèi)需求，成為日益活躍的消費(fèi)熱點(diǎn)。2013年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》旨在推動(dòng)居民消費(fèi)模式向信息消費(fèi)發(fā)展，破解原子消費(fèi)對(duì)我國(guó)環(huán)境與生態(tài)保護(hù)的難題，促進(jìn)“新四化”（信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）的加快融合與發(fā)展。我國(guó)信息消費(fèi)發(fā)展具有良好基礎(chǔ)和巨大潛力，但信息產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)與創(chuàng)新能力還遠(yuǎn)不如西方國(guó)家，存在基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力不足、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新能力弱、配套政策不健全、體制機(jī)制不適應(yīng)等問(wèn)題，亟需開(kāi)展與促進(jìn)信息消費(fèi)相關(guān)人才培養(yǎng)的體系建設(shè)，以促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和民生改善。
隨后，國(guó)家在2014年出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向上推動(dòng)生產(chǎn)業(yè)，向結(jié)構(gòu)調(diào)整要?jiǎng)恿?、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端提升。尤其是通過(guò)推動(dòng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在生產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集群的電子商務(wù)、數(shù)字內(nèi)容、數(shù)據(jù)托管、技術(shù)推廣、管理咨詢等服務(wù)平臺(tái)，提高資源配置效率。另外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的重要一環(huán)是工業(yè)制造新現(xiàn)代化，要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)信息化、電商方面專業(yè)人才，支撐商務(wù)模式的改造與創(chuàng)新，這也對(duì)電商人才的培養(yǎng)提出進(jìn)一步要求。
2015年國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)各行業(yè)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+商務(wù)”（廣義電子商務(wù)）的發(fā)展已成為不可阻擋的時(shí)代潮流，加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)”的發(fā)展，有利于激發(fā)創(chuàng)新活力、培育新興業(yè)態(tài)和創(chuàng)新商務(wù)模式，對(duì)促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)具有重要意義。這進(jìn)一步明確了基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用與高端人才需求的重大趨勢(shì)，對(duì)滿足互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、構(gòu)建、應(yīng)用人才培養(yǎng)體系提出了更高的要求。
由此，本文聚焦于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)上的核心問(wèn)題，提出通識(shí)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)以及研究教學(xué)三個(gè)層次的教學(xué)體系構(gòu)建方案，并進(jìn)一步從課程目標(biāo)、教學(xué)形式、講授內(nèi)容的基本要求、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)、教學(xué)方法與考核方式、能力素質(zhì)提升指標(biāo)這六個(gè)方面予以探討，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高校培育滿足各行各業(yè)需求的新型商務(wù)人才提供參考思路。
二、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式
商務(wù)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，商務(wù)戰(zhàn)略是在商務(wù)模式基礎(chǔ)上的行為選擇。價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務(wù)模式。商務(wù)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)不斷試錯(cuò)、修正和反復(fù)的過(guò)程，是分解企業(yè)價(jià)值鏈條和價(jià)值要素的過(guò)程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。
學(xué)術(shù)界，有關(guān)商務(wù)模式的研究大多與電子商務(wù)有關(guān)。Zott等的文獻(xiàn)研究也證實(shí)其研究的49個(gè)商務(wù)模式定義中，四分之一同電子商務(wù)有關(guān)。但學(xué)術(shù)界關(guān)于電子商務(wù)模式的概念沒(méi)有形成一個(gè)清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務(wù)模式的定義歸為三類：盈利觀、運(yùn)營(yíng)觀和戰(zhàn)略觀。盈利觀認(rèn)為商務(wù)模式是企業(yè)獲取利潤(rùn)的邏輯； 運(yùn)營(yíng)觀認(rèn)為商務(wù)模式是一種結(jié)構(gòu)化的配置，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部流程和基礎(chǔ)管理；戰(zhàn)略觀認(rèn)為商務(wù)模式應(yīng)該從總體上體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，跨組織邊界的相互作用和發(fā)展機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。
教學(xué)實(shí)踐中，Afuah 和Tucci認(rèn)為，決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)績(jī)的因素有三個(gè)：商務(wù)模式、商務(wù)運(yùn)作環(huán)境和變化。商務(wù)模式是一個(gè)系統(tǒng)， 整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各個(gè)部分，還取決于各個(gè)部分之間的關(guān)系。同時(shí)商務(wù)模式各個(gè)部分的連接環(huán)節(jié)不是一成不變的，在一些產(chǎn)業(yè)中，公司必須對(duì)它們的商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機(jī)制成為“動(dòng)力機(jī)制”。Afuah 和Tucci隨后將其構(gòu)建的商務(wù)模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式”，并建立了一個(gè)教學(xué)教材體系。
基于上述理論、實(shí)踐、教學(xué)上的研究與探索，亟需對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的教學(xué)體系進(jìn)行探討，為高校培養(yǎng)具有全局觀、戰(zhàn)略觀、實(shí)操能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)建設(shè)人才提供有效思路。
三、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式通識(shí)教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)目的是培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)管理人才的基礎(chǔ)理論，并系統(tǒng)地討論互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績(jī)的商務(wù)模式、決定因素、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用。通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，讓授課對(duì)象充分理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、原理和方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)相關(guān)內(nèi)容的科學(xué)定義及其發(fā)展方向，從而提高自身參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實(shí)踐的能力。
（二）教學(xué)形式
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)是一門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課程且應(yīng)用性很強(qiáng)，因此，應(yīng)在教學(xué)設(shè)計(jì)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行必要的講授，使學(xué)員理解應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)為何能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)經(jīng)典案例討論、實(shí)踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的思維，把握最新動(dòng)向，提高觀察、思考、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、商務(wù)模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境因素。
2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成部分、動(dòng)力機(jī)制與評(píng)價(jià)方法。
3. 理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與宏觀環(huán)境的作用。
4. 能應(yīng)用基本概念、工具對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)
1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式分析方法；
2. 重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成分析等。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)。
2. 考核方式。期末商業(yè)計(jì)劃書(shū)與案例制作、平時(shí)考核相結(jié)合，采用1：3：6綜合成績(jī)?cè)u(píng)定體系。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業(yè)，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以課程論文或考試形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表1，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
四、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
該體系旨在培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的創(chuàng)新能力與管理操作能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)中潛在的商機(jī)及陷阱，基于自身的資源優(yōu)勢(shì)建立新的商務(wù)模式并開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。課程系統(tǒng)研討互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績(jī)的決定因素、商務(wù)模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用，提高學(xué)員參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實(shí)踐的能力。培養(yǎng)具備較好專業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)際運(yùn)作能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式開(kāi)發(fā)與管理人才。
（二）教學(xué)形式
在教學(xué)設(shè)計(jì)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行深入的研討，教會(huì)學(xué)員應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)案例討論、實(shí)踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的創(chuàng)業(yè)思維，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最新動(dòng)向及發(fā)展趨勢(shì)，捕捉知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中蘊(yùn)藏的種種商機(jī)。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。
2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成。
3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建。
4. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評(píng)價(jià)。
5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。
（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)
1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)因素。
2. 重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成、價(jià)值網(wǎng)、戰(zhàn)略分析等。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)+兵棋推演。
2. 考核方式。期末商業(yè)計(jì)劃書(shū)與案例制作、平時(shí)考核相結(jié)合。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實(shí)效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)或案例制作形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表2，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
五、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式研究教學(xué)體系建設(shè)
（一）課程目標(biāo)
該體系旨在培養(yǎng)面向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商務(wù)模式的研究與創(chuàng)新人才。訓(xùn)練互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)中潛在的機(jī)遇及陷阱，提升對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略的研究、分析、制定能力。
（二）教學(xué)形式
通過(guò)案例研討、模擬演示、機(jī)會(huì)識(shí)別等，觀察與分析互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式發(fā)展最新動(dòng)向及趨勢(shì)，撰寫(xiě)案例、培訓(xùn)材料及商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
（三）講授內(nèi)容的基本要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。
2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建方法。
3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評(píng)價(jià)。
4. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。
5. 創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)。
（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)
1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的識(shí)別與創(chuàng)新。
2. 重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、新商務(wù)模式構(gòu)建。
（五）教學(xué)方法與考核方式
1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)+兵棋推演。
2. 考核方式。論文撰寫(xiě)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、案例制作及平時(shí)考核相結(jié)合。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實(shí)效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以課程論文、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)或案例制作形式進(jìn)行。
（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)
通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表3，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。
六、展望
互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)點(diǎn)、客戶價(jià)值、實(shí)施策略、動(dòng)力機(jī)制等若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，決定互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)務(wù)的生死成敗。高校通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式三層教學(xué)體系的應(yīng)用與實(shí)踐，培養(yǎng)商務(wù)模式的分析、構(gòu)建與創(chuàng)新人才，為我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)建設(shè)服務(wù)。
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文章為揚(yáng)州大學(xué)“研究生培養(yǎng)創(chuàng)新工程”項(xiàng)目研究成果之一
作者簡(jiǎn)介:王書(shū)芬(1984-),揚(yáng)州大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理碩士研究生,主要研究方向:企業(yè)管理。
一、民間資本巨額的資金存量
任何一國(guó)的金融體系都包含正式金融和非正式金融兩個(gè)部分。由于非正式金融的隱蔽性和合法性等方面的原因,目前圍繞中小企業(yè)融資的研究多集中在正式金融領(lǐng)域。然而,我國(guó)民間巨額的資金存量和活躍的投融資活動(dòng)正如中小企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)一樣,已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)除從正式金融市場(chǎng)可能獲得資金來(lái)源之外的重要融資渠道。我國(guó)是世界上的高儲(chǔ)蓄率國(guó)家。目前我國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)突破了17萬(wàn)億元,人均儲(chǔ)蓄超過(guò)1萬(wàn)元。此外,我國(guó)保費(fèi)收入、社?；鸬戎鹉赀f增,這部分資金也正在尋找良好的投資渠道,以實(shí)現(xiàn)資本增值的最終目的。
二、中小企業(yè)非正式融資的現(xiàn)狀
我國(guó)民間資金進(jìn)入企業(yè)的方式多以借貸形式出現(xiàn)(形成企業(yè)的債務(wù)資本),以股權(quán)投資形式進(jìn)入中小企業(yè)(形成企業(yè)的權(quán)益資本)的情況還不多。以借貸形式進(jìn)入企業(yè)的資金通常具有時(shí)間短、利率高的特點(diǎn),這就使得:一方面,中小企業(yè)難以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來(lái)源,需要不斷地籌集和償還;另一方面,過(guò)高的資金成本使得本來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的夾縫中生存的中小企業(yè)生存壓力加大;同時(shí),債務(wù)的增加還增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),使得原本經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就大的中小企業(yè)更加脆弱。由于非正式金融市場(chǎng)可以分為非正式借貸市場(chǎng)和非正式權(quán)益市場(chǎng),因此,根據(jù)非正式金融市場(chǎng)的特點(diǎn),通過(guò)制度或契約設(shè)計(jì)和金融工具的選擇,改變目前非正式金融市場(chǎng)的融資結(jié)構(gòu),促進(jìn)部分民間資金由非正式借貸市場(chǎng)轉(zhuǎn)向非正式權(quán)益市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)民間資金進(jìn)入企業(yè)的方式由債務(wù)融資向股權(quán)融資形式的轉(zhuǎn)變是從根本上解決中小企業(yè)資金短缺的一個(gè)重要思路。
中小企業(yè)在其整個(gè)生命周期階段都會(huì)遇到融資難的問(wèn)題,“企業(yè)未動(dòng),資金先行”,對(duì)于處于種子期和初創(chuàng)期的中小企業(yè)尤其如此。處于這一階段的中小企業(yè),面臨著較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn),其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較低,這些因素決定了其很難從正規(guī)的融資市場(chǎng)獲得資金,非正式融資市場(chǎng)要借錢(qián)給中小企業(yè),經(jīng)常需要其提供抵押品和其他資產(chǎn),而這些正是中小企業(yè)所欠缺的東西。創(chuàng)業(yè)資本正好填補(bǔ)了這一空白。
三、創(chuàng)業(yè)資本:創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)融資的重要來(lái)源
非正式金融在中小企業(yè)發(fā)展的不同階段發(fā)揮了不同的作用。在非正式金融市場(chǎng)上,資金以股權(quán)資本方式進(jìn)入企業(yè)的形式主要有天使資本和風(fēng)險(xiǎn)資本兩種,天使資本主要來(lái)源于天使個(gè)人投資,而風(fēng)險(xiǎn)資本則主要來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。兩者的共同點(diǎn)都是偏好投資于處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè),因而也被稱為創(chuàng)業(yè)資本。
天使資本和風(fēng)險(xiǎn)資本,都是為中小企業(yè)提供追加價(jià)值的長(zhǎng)期權(quán)益投資,都主要以高風(fēng)險(xiǎn)高收益、具有巨大增長(zhǎng)潛力的成長(zhǎng)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)為投資對(duì)象,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)套現(xiàn)為形式退出投資,獲得投資回報(bào)。不同的是天使投資主要投向種子期和初創(chuàng)期的企業(yè),目的是將發(fā)明計(jì)劃或種子期項(xiàng)目“扶上馬”,而“送一程”的任務(wù)主要由風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)完成,即風(fēng)險(xiǎn)投資主要投向成長(zhǎng)期甚至成熟期的企業(yè)。從某種意義上講,天使資本實(shí)質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)資本的一種特有形式,是個(gè)人投資者參與投資創(chuàng)業(yè)的一條重要途徑,在我國(guó)有著很大的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。
四、中小企業(yè)主動(dòng)尋求創(chuàng)業(yè)資本的策略措施
在紛繁復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)資本市場(chǎng)上,由于可供篩選的項(xiàng)目會(huì)很多,而創(chuàng)業(yè)資本家的精力有限。中小企業(yè)要主動(dòng)采取各種措施吸引、尋求創(chuàng)業(yè)資本投資,極力消除創(chuàng)業(yè)資本和中小企業(yè)之間所存在的信息不對(duì)稱。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本的親睞,在向創(chuàng)業(yè)資本介紹其項(xiàng)目或方案的價(jià)值評(píng)估方案中要重點(diǎn)體現(xiàn)的項(xiàng)目有:項(xiàng)目是否有足夠的吸引力(技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))、項(xiàng)目的潛在投資回報(bào)率、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、盈利經(jīng)歷、良好的管理團(tuán)隊(duì)、投資退出渠道等。
第6篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
廣東大學(xué)生科技競(jìng)賽第一品牌
“拿手指當(dāng)鼠標(biāo)，你試過(guò)嗎？”
“新型中藥煎煮器，你見(jiàn)過(guò)嗎？”
“怎樣從經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的角度考慮泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究，你研究過(guò)嗎？”
在2005年4月25日至26日的第八屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽終審現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自廣東49所高校的大學(xué)生展示了他們富有創(chuàng)意的近千件課外學(xué)術(shù)科技作品。副省長(zhǎng)雷于藍(lán)、省政協(xié)副主席韓大建、團(tuán)省委書(shū)記鄧海光以及教育廳、省科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)出席了該次盛會(huì)。
“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)活動(dòng)的“奧林匹克”競(jìng)賽?！疤魬?zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，是全國(guó)競(jìng)賽的組成部分之一，它每隔兩年舉辦一次，至今已經(jīng)成功舉辦七屆，歷屆大賽涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的大學(xué)生學(xué)術(shù)科技作品，競(jìng)賽活動(dòng)是廣東大學(xué)生學(xué)術(shù)科技競(jìng)賽的第一品牌。
第八屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽于2004年7月啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)廣東省30多名各領(lǐng)域的權(quán)威專家、學(xué)者組成的評(píng)審委員會(huì)的初步評(píng)比，選出912項(xiàng)優(yōu)秀作品參加活動(dòng)的終審決賽。“挑戰(zhàn)杯”參賽作品涉及機(jī)械與控制、信息技術(shù)、數(shù)理、生命科學(xué)、能源化工、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、教育等領(lǐng)域，包括自然類學(xué)術(shù)論文、社會(huì)調(diào)查報(bào)告和科技發(fā)明制作等多種形式，集中展示了近年來(lái)廣東省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的成果。
“挑戰(zhàn)杯”的評(píng)選分成自然科學(xué)類的和哲學(xué)社會(huì)科學(xué)兩大類，獲得特等獎(jiǎng)的自然科學(xué)類作品有中山大學(xué)羅瑪同學(xué)的《基于碳納米管的納米天線》，廣東工業(yè)大學(xué)劉傳森等同學(xué)的作品《嵌入式智能脈像診斷儀》，廣州大學(xué)古村落保護(hù)規(guī)劃小組的《廣州三元里村歷史文化保護(hù)計(jì)劃》，深圳大學(xué)白羽的《蟑螂特異變應(yīng)原的基礎(chǔ)及應(yīng)用研究》等13項(xiàng)作品，獲得特等獎(jiǎng)的哲學(xué)和社會(huì)科學(xué)類的有中山大學(xué)楊頌德等同學(xué)的《垃圾郵件現(xiàn)象調(diào)查及其對(duì)策研究》，廣東技術(shù)師范學(xué)院李澤敏等同學(xué)的《城市乞丐生存狀態(tài)與廣州形象報(bào)告》，華南理工大學(xué)范閩同學(xué)的《我國(guó)個(gè)人收入性別歧視的微觀計(jì)量分析――基于廣州市IT業(yè)的實(shí)證分析》等10項(xiàng)作品。
大學(xué)生科技成果“第一拍”
2003年11月，在華南理工大學(xué)舉辦的第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外科技成果競(jìng)賽中，青年企業(yè)家宋祖德以20萬(wàn)元拍下華南理工大學(xué)《洪水救助體系》，啟動(dòng)中國(guó)大學(xué)生科技成果“第一拍”后，緊接著又有12項(xiàng)“挑戰(zhàn)杯”參賽作品正式簽署了科技成果轉(zhuǎn)讓合同，轉(zhuǎn)讓總金額高達(dá)2275.6萬(wàn)元。來(lái)自清華大學(xué)的一項(xiàng)信息技術(shù)作品，則創(chuàng)下了單項(xiàng)成果轉(zhuǎn)讓最高價(jià)――800萬(wàn)元。自此，把“點(diǎn)子”變“金子”已成為很多大學(xué)生的夢(mèng)想。而“挑戰(zhàn)杯”也由此“火”了起來(lái)。
“為了備戰(zhàn)‘挑戰(zhàn)杯’，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，我們學(xué)校設(shè)立的‘百步梯攀登計(jì)劃’項(xiàng)目，就是資助學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新工作，每年投入150萬(wàn)，全校有三分之一的學(xué)生參與了該項(xiàng)活動(dòng)?！比A南理工大學(xué)的團(tuán)委書(shū)記白濤介紹說(shuō)“為備戰(zhàn)第八屆‘挑戰(zhàn)杯’，我校在2004年舉行了中山大學(xué)2004年‘挑戰(zhàn)杯’大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。大賽共收到參賽作品共計(jì)168份，其中以自然科學(xué)類作品為多，共計(jì)73份，社會(huì)科學(xué)類作品數(shù)次之，共65份，科技發(fā)明類作品也難能可貴地達(dá)到23份。參賽選手八仙過(guò)海，各顯神通，其中既不乏長(zhǎng)達(dá)百來(lái)頁(yè)的理論陳述，也有精心制作的實(shí)物模型或演示光碟。”中山大學(xué)的負(fù)責(zé)人說(shuō)其校內(nèi)已經(jīng)掀起了一股“挑戰(zhàn)旋風(fēng)”。
廣東省副省長(zhǎng)雷于藍(lán)在第八屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽終審決賽開(kāi)幕式上說(shuō)：“大學(xué)生承載著國(guó)家的未來(lái)，孕育著民族的希望。在知識(shí)決定命運(yùn)的今天，大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)知識(shí)，還應(yīng)創(chuàng)造新知；不僅在課堂上學(xué)，還應(yīng)在實(shí)踐中學(xué)。而‘挑戰(zhàn)杯’的舉辦，為廣大青年學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)，一個(gè)交流的平臺(tái)，一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)?！?/p>
把課業(yè)和科研聯(lián)系起來(lái)
曾經(jīng)在“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)并與福建著名企業(yè)“七匹狼”公司簽約500萬(wàn)元的合作開(kāi)發(fā)意向書(shū)的莊希勤同學(xué)，其所在團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目為《華信二手車鑒定評(píng)估》。他說(shuō)，我們都是利用午休時(shí)間和下課后，抓緊時(shí)間寫(xiě)一段東西。在電子平臺(tái)上，大家用不同顏色的文字進(jìn)行闡述和激烈的爭(zhēng)論。為了調(diào)研，每一個(gè)組員都開(kāi)動(dòng)了各自的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，使勁打電話，使勁發(fā)email，在汽車檢測(cè)站、學(xué)院、二手車交易市場(chǎng)和工作室中來(lái)回跑。一開(kāi)始我們感覺(jué)到功課和項(xiàng)目沖突，有點(diǎn)力不從心，但是漸漸地我們找到一種方式――把課業(yè)同項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)。
該項(xiàng)目的研究成員大部分是經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生，他們把自己參賽的商業(yè)計(jì)劃當(dāng)作是對(duì)每一門(mén)功課最好的復(fù)習(xí)。在進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，結(jié)合進(jìn)《生產(chǎn)運(yùn)作管理》、《營(yíng)銷管理》、《財(cái)務(wù)管理》等課程知識(shí)，既做好了計(jì)劃書(shū)，又深深體會(huì)了知識(shí)的運(yùn)用。
而團(tuán)隊(duì)中汽車自動(dòng)化專業(yè)的同學(xué)為了解決方案中有關(guān)技術(shù)的難題，整天和教授們一起鉆研，半年后儼然成為熟悉汽車構(gòu)造理論的“小專家”。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，他們把面臨的市場(chǎng)比擬成檸檬市場(chǎng)，也是源自經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)基礎(chǔ)的概念，真正做到了學(xué)以致用。
專利者被哈佛等名校錄取
記者在本屆“挑戰(zhàn)杯”期間，在東道主華南理工大學(xué)追蹤采訪到了當(dāng)年拍賣到20萬(wàn)元的《洪水救助體系》的主創(chuàng)者王碩。這位學(xué)建筑的大四學(xué)生現(xiàn)在已擁有一家“創(chuàng)意都市建筑科技研究所”，接下了很多大型項(xiàng)目。還沒(méi)畢業(yè)的他，因?yàn)槎啻潍@得創(chuàng)新發(fā)明的專利，已經(jīng)被哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等幾所世界名校以全額獎(jiǎng)學(xué)金錄取?；叵雰赡昵?，他邀集了跨7個(gè)專業(yè)14個(gè)人做了《洪水救助體系》，不過(guò)是因?yàn)橐粫r(shí)的興起，他怎么也想不到，這項(xiàng)創(chuàng)新作品，為他今天帶來(lái)的一切變化。
第7篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中,創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)占有重要位置,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來(lái)最具爆發(fā)力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),而風(fēng)險(xiǎn)投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,越來(lái)越多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性,各地政府利用風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而,我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資上經(jīng)驗(yàn)不足,探索我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資存在的問(wèn)題、研究風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu),是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
2風(fēng)險(xiǎn)投資的概念及特點(diǎn)
2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的概念
風(fēng)險(xiǎn)投資是指由投資家對(duì)具有迅速成長(zhǎng)和巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的新興未上市的高科技公司進(jìn)行投資,為創(chuàng)業(yè)公司提供長(zhǎng)期股權(quán)資本和增值服務(wù),培育企業(yè)快速成長(zhǎng)并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn),數(shù)年后通過(guò)公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)等方式撤出投資并獲取高額資金回報(bào)的一種投資方式。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險(xiǎn)資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)投資由專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作和管理,不但促進(jìn)了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化,使新創(chuàng)企業(yè)健康成長(zhǎng),也使風(fēng)險(xiǎn)投資家獲得了高資本收益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險(xiǎn)投資飛速發(fā)展的半個(gè)多世紀(jì)以來(lái),它不斷促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分(90%以上),與之相比,我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資還處在起步階段。
2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)
目前,學(xué)術(shù)界雖然對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的定義存在爭(zhēng)議,但普遍認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)投資具有以下五個(gè)特點(diǎn)。(1)通過(guò)換取股權(quán)方式參與投資,積極參與對(duì)新企業(yè)的投資,一般來(lái)說(shuō)投資額占公司股份的15%~20%,但并沒(méi)有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險(xiǎn)投資一般是長(zhǎng)期投資,短則幾年,當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后,投資方會(huì)在股權(quán)增值后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,以獲取投資利潤(rùn)。(3)投資風(fēng)險(xiǎn)大、高收益,投資對(duì)象快速成長(zhǎng),其市場(chǎng)及技術(shù)等方面均存在不確定性,專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)多為高科技企業(yè),但從事高科技開(kāi)發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作,風(fēng)險(xiǎn)投資家參與企業(yè)的重大決策活動(dòng),輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,以促進(jìn)計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。
3風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作
風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作程序大體如下:籌集資金建立投資機(jī)構(gòu),對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選,進(jìn)行估值和談判,最終雙方達(dá)成一致、簽訂協(xié)議,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投入資本并通過(guò)管理監(jiān)督和服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值,當(dāng)獲取高額資金回報(bào)后退出。
3.1風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措
風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措是風(fēng)險(xiǎn)投資中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的迅速發(fā)展,人們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險(xiǎn)投資有較大的風(fēng)險(xiǎn),且資金需求彈性較大,因此風(fēng)險(xiǎn)投資的主要資金來(lái)源于約束力較強(qiáng)的民間資本。
3.2掌握資金的投向
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)資本的支持,而資本追求最大的回報(bào)決定了它的投向。所以,投資者要積極注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),敏捷地捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息,特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞?、?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù),是資本投向的主要方向。
3.3明確項(xiàng)目選擇
風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵是對(duì)所要投資的項(xiàng)目進(jìn)行選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè),它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì),企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場(chǎng)滲透力,企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所?風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇,也需要風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
3.險(xiǎn)投資的退出
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作后,無(wú)論被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何,風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時(shí)間選擇,是這個(gè)投資過(guò)程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)投資能否獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式主要有競(jìng)價(jià)式(股份公開(kāi)上市)、契約式(出售或回購(gòu))、強(qiáng)迫式(破產(chǎn)清算)等幾種方式。
4如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資
4.1“投資就是投人”
企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家所重視。在他們看來(lái),投資就是投人、投團(tuán)隊(duì),投資對(duì)象的帶頭人和團(tuán)隊(duì)是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說(shuō),企業(yè)想要獲得投資,其負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)必須具備創(chuàng)新意識(shí)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí),執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神,懂得把握機(jī)遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。
4.2風(fēng)險(xiǎn)資本的選擇
風(fēng)險(xiǎn)資本投資過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇有利的風(fēng)險(xiǎn)投資公司與投資家,這并不是完全由風(fēng)險(xiǎn)投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),在判斷選擇風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程中,要在所有的投資協(xié)議計(jì)劃中篩選出切實(shí)可行的方案,并確保選擇的方案符合自身利益,且可使自身的潛力和價(jià)值得到充分發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。
4.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸的共同鏈接,商業(yè)計(jì)劃書(shū)是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù),它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,同時(shí)也是專業(yè)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的關(guān)鍵材料,是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的重要管理工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)事實(shí)上既是為了吸引投資者注意的主要媒介,也是雙方用以尋找對(duì)策、解決未來(lái)問(wèn)題的行動(dòng)方案。
5如何管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)存在著偶發(fā)性,但又存在一定的必然性。所以,每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就對(duì)一家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了極高的要求。因此,企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)首先要有明確的認(rèn)識(shí),企業(yè)存在哪些風(fēng)險(xiǎn),然后有的放矢地采取措施。
5.1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善
每家企業(yè)的組織制度不同,相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來(lái)的收益也是不盡相同的。一個(gè)企業(yè)要想健康成長(zhǎng),首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度,所以,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
5.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)籌。一方面通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更加具有效率性,另一方面通過(guò)預(yù)見(jiàn)和分析,對(duì)以科技為核心的企業(yè)進(jìn)行定位、組織,使其在日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)變革中增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。
5.3風(fēng)險(xiǎn)投資的管理監(jiān)控
通過(guò)參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行管理監(jiān)控,以此來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保障投資獲益,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
5.險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理包括這幾個(gè)方面:業(yè)務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理,研發(fā)管理,
人事管理,信息管理,形象管理,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部控制管理。
6我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的問(wèn)題
6.1風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作無(wú)法可依
發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險(xiǎn)投資作為推動(dòng)力,那么制度的完善就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的開(kāi)展起到重大作用。一些發(fā)達(dá)國(guó)家就對(duì)這一理念深有體會(huì),他們通過(guò)制定一系列的法律來(lái)推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作,例如美國(guó)的《小企業(yè)投資法》,英國(guó)的“貸款擔(dān)保計(jì)劃”以及韓國(guó)的《新技術(shù)財(cái)政資助條例》等,他們以此為風(fēng)險(xiǎn)投資提供相應(yīng)的保護(hù)法規(guī)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛起步的我國(guó)來(lái)說(shuō),盡管有諸如“科教興國(guó)計(jì)劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險(xiǎn)投資,但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)政策。因此,政策立法的不完善在我國(guó)仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行發(fā)展說(shuō)要解決的一項(xiàng)關(guān)鍵性問(wèn)題。
6.2風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不健全,金融機(jī)構(gòu)未市場(chǎng)化
銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒(méi)有三年以上業(yè)績(jī)的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持,我國(guó)修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定:商業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資,但國(guó)家另有規(guī)定的除外?！边@樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定,導(dǎo)致了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少,而吸納社會(huì)資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還不健全,建立好這一市場(chǎng)目前還存在許多困難,最突出的問(wèn)題是資金退出的渠道不通暢,這就造成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的發(fā)育受到了阻礙。
6.3對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)力度不夠
保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵(lì)產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開(kāi)放后,我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧?guó)邁進(jìn)。中國(guó)每年不乏有許多前景不錯(cuò)的項(xiàng)目,但由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的[:請(qǐng)記住我站域名/]力度不夠等原因,喪失了很多風(fēng)投機(jī)會(huì)。
6.4缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估分析人才
研究開(kāi)發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征,風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是在高風(fēng)險(xiǎn)中取得高收入。所以,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估變得尤為重要,這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、專家、風(fēng)險(xiǎn)基金運(yùn)作人員的素質(zhì)要過(guò)硬。然而,目前我國(guó)這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。
7加強(qiáng)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行管理的對(duì)策和建議
7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本
當(dāng)前,風(fēng)險(xiǎn)投資資本的來(lái)源有多種渠道,包括政府的積極參與和金融機(jī)構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵(lì)各種資本積極參與到風(fēng)險(xiǎn)投資中來(lái),特別是民間資本,加快建設(shè)不同層次的資本市場(chǎng)。從20世紀(jì)90年代末起,我國(guó)很大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過(guò)50%,例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來(lái)這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外,我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,使之與國(guó)外成熟風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)接軌。
7.2培育和完善我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系
積極運(yùn)用相關(guān)舉措,建立健全我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資方面的制度體系,完善風(fēng)投在各個(gè)方面的法律制度,使我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括:制定風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的法律制度;健全稅收貸款優(yōu)惠政策;確定政府擔(dān)保的法律制度;規(guī)定政府補(bǔ)助的法律制度;完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度等。
第8篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
作者：（美）埃里克·里斯
出版社：中信出版社
出版時(shí)間：2012年8月
定價(jià)：49元
孫陶然
（拉卡拉創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁）
1.有點(diǎn)思想值得一看，就是翻譯水平一般，比較晦澀。
2.一個(gè)商業(yè)模式成功的兩大核心：用戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品可規(guī)模銷售。
3.溝通工具的革命徹底改變用戶購(gòu)買的方式，所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶，然后針對(duì)其投放廣告來(lái)促成購(gòu)買。
4.創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)是按部就班地進(jìn)行研發(fā)、制造和銷售，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該快速拿出產(chǎn)品DEMO，圍繞著產(chǎn)品和推廣模式兩大主題快速驗(yàn)證用戶反饋。
5.創(chuàng)新需要環(huán)境，管理者必須主動(dòng)在公司內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，對(duì)于那些已經(jīng)取得市場(chǎng)成功的企業(yè)尤其如此。
6.每個(gè)產(chǎn)品都是建立在對(duì)用戶的幾個(gè)前提假設(shè)基礎(chǔ)上的，要先選擇最可能不成立的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。為了快速驗(yàn)證，我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品，即最小化可工作產(chǎn)品。
7.創(chuàng)業(yè)最重要的兩個(gè)假設(shè)為價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)，即用戶是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品和企業(yè)是否有方法進(jìn)行規(guī)模化銷售。
8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得再好也比不上去驗(yàn)證兩個(gè)問(wèn)題：用戶是否愿意購(gòu)買以及是否找到了可以規(guī)?；茝V的方法。過(guò)度準(zhǔn)備是驗(yàn)證時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤，會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)。
9.企業(yè)增長(zhǎng)的方式有三種：付費(fèi)式、病毒式和黏著式，原則上企業(yè)要成功只能三者之中選擇一種，并調(diào)動(dòng)一切力量讓之能夠持續(xù)運(yùn)行。
10.成功的創(chuàng)業(yè)是小概率事件，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)要么失敗，要么處在“長(zhǎng)期的掙扎”中。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種成功產(chǎn)品過(guò)程中，遲早會(huì)面臨一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)：即決定何時(shí)轉(zhuǎn)型、何時(shí)堅(jiān)持。
Mars任鑫 （今夜酒店特價(jià)創(chuàng)始人）
早幾個(gè)月時(shí)等不及讀的英文版，每看幾頁(yè)都要放下書(shū)感嘆一聲“要是早點(diǎn)讀到可以少走多少?gòu)澛钒 薄m然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟頭痛過(guò)，其實(shí)很難真懂?？煽吹接腥税炎约盒闹心：南敕ɡ眄槪岩苫笙到y(tǒng)化打開(kāi)的時(shí)候還是很爽。
Fenng（丁香園CTO馮大輝）
《重來(lái)》和《黑客與畫(huà)家》告訴我們，不循規(guī)蹈矩照樣可以做成很多事情；《精益創(chuàng)業(yè)》和《四步創(chuàng)業(yè)法》則是告訴我們創(chuàng)業(yè)也是有方法可循的，這個(gè)方法是可以驗(yàn)證的方法，而不是只憑著感覺(jué)走。
吳閩華（震有科技總經(jīng)理）
第9篇：科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
今年8月，IDG創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人熊曉鴿宣布新設(shè)1億美元規(guī)模的“IDG90后基金”，專門(mén)投資90后創(chuàng)業(yè)者以及圍繞年輕一代生活方式的需求變化的創(chuàng)業(yè)者。而在籌備“IDG90后基金”的一年間，IDG資本（IDG創(chuàng)投旗下公司）已一口氣投資了15位90后創(chuàng)業(yè)者。另一個(gè)事實(shí)卻是，在此之前的十多年里IDG資本從未投過(guò)任何大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。熊曉鴿將眼下的舉措解釋為：“90后創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，投資和支持90后，是為了搶占行業(yè)先機(jī)和制高點(diǎn)?！?/p>
無(wú)獨(dú)有偶，兩個(gè)月前，由航班管家聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永強(qiáng)等人及機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院宣布，將推出針對(duì)90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的虛擬孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25歲以下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬近期也在國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)Techcrunch的“XFounder Night （創(chuàng)始人之夜）”高調(diào)宣布：“TMT領(lǐng)域早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到了85后、90后主唱的時(shí)代……紅杉中國(guó)愿意從旁佐助！”而光速創(chuàng)投自投資了90后的項(xiàng)目snapchat50萬(wàn)美元，結(jié)果獲得上千倍的回報(bào)后，今年也表示2.6億美元基金，不少將用于90后創(chuàng)業(yè)者。除此之外，國(guó)際風(fēng)投機(jī)構(gòu)如經(jīng)緯創(chuàng)投，本土基金如英諾天使基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等都將目光紛紛投向了90后創(chuàng)業(yè)群體。
90后為何在“一夜間”成了風(fēng)險(xiǎn)投資者們的“寵兒”？IDG資本曾在內(nèi)部做了一個(gè)主題為《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》的報(bào)告，報(bào)告顯示，90后沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏的年代，且他們的家長(zhǎng)都是在中國(guó)增速最快的年齡層。這導(dǎo)致90后更注重興趣和精神層面，他們的精神導(dǎo)向更純粹，做事情、做決定也更純粹。當(dāng)90后們逐漸步入主流社會(huì)，成為工作人群、消費(fèi)人群的生力軍時(shí)，只有同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者最懂他們需要什么。
他們最看重創(chuàng)業(yè)者什么？
IDG――對(duì)行業(yè)有成熟的認(rèn)知和理解
IDG資本有著幾乎固定的投資項(xiàng)目篩選模式：先確定領(lǐng)域，再選產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者。為此，IDG資本會(huì)做很多內(nèi)部的學(xué)習(xí)和討論，設(shè)想每個(gè)領(lǐng)域能夠達(dá)到的規(guī)模。如果需求比較大，就會(huì)在這些方面多做關(guān)注。在面見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者之前，IDG的投資者們通常會(huì)花時(shí)間去了解他所從事的行業(yè)。李豐表示，“在和他們溝通的過(guò)程中，我只問(wèn)他為什么做這個(gè)行業(yè)，希望做成什么樣的？如果創(chuàng)業(yè)者講的事情跟我們從這個(gè)行業(yè)總結(jié)出來(lái)的道理基本一樣，他就是個(gè)可投資的對(duì)象?！?/p>
經(jīng)緯創(chuàng)投――新奇的產(chǎn)品和觀念
經(jīng)緯創(chuàng)投投資人黎竹巖有著完全不同于IDG資本的投資風(fēng)格，他認(rèn)為風(fēng)投的主題模式是：算命+賭博。在他眼中，90后是一群想象力和邏輯推演不受限制的年輕人，他們有著強(qiáng)大的信息獲取能力，擅長(zhǎng)打聽(tīng)和驗(yàn)證消息，雖然不見(jiàn)得會(huì)被立即加工成深入思考，但卻有足夠的廣度?！八麄兛紤]互聯(lián)網(wǎng)需求和打法，好比剛出生的孩子拿筆寫(xiě)字，毫無(wú)筆章可言，但一些奇奇怪怪的產(chǎn)品和觀念就可能由此被制造出來(lái)?！币岳柚駧r為代表的賭性很強(qiáng)的風(fēng)投人，更愿多花點(diǎn)時(shí)間接觸那些有稀奇想法的年輕人，為降低風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)投者也會(huì)少拿點(diǎn)籌碼，多堵幾個(gè)項(xiàng)目。
紅杉資本――產(chǎn)品能吸引到大量愿意付費(fèi)的用戶
挖貝網(wǎng)曾公布出一份紅杉資本內(nèi)部篩選投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)。其上明確指出，投資者希望創(chuàng)業(yè)者能專注于現(xiàn)有的快速增長(zhǎng)和變化的市場(chǎng)，且有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。除此之外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好能滿足以下條件：
專注――用戶只肯為單一的、簡(jiǎn)單的價(jià)值主張付費(fèi)。
解決方案――找到對(duì)用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。
差異化思維――換一種方式思考問(wèn)題，創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。
團(tuán)隊(duì)――團(tuán)隊(duì)的DNA在最初的90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。
紀(jì)律――用很少的錢(qián)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。嚴(yán)格控制成本，把錢(qián)花在刀刃上。
真格基金――狼性與人性
真格基金創(chuàng)始人王強(qiáng)曾在接受媒體采訪時(shí)表示，這兩年真格基金主要投資給四類典型的年輕創(chuàng)業(yè)者：
狼性――聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué)，能為自己代言；
隨性――猛犸創(chuàng)始人季逸超“找沒(méi)用的事來(lái)做”，做創(chuàng)始公司成為探索人生生命樂(lè)趣的一個(gè)最終極表現(xiàn)；
高大上――格靈深瞳的趙勇以“工程師、科學(xué)家改變世界”；
人文關(guān)懷――做殯葬電商的，“為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，最沒(méi)有高科技含量的產(chǎn)業(yè)帶入科技關(guān)注和人文關(guān)懷”。
投其所好，你可以這樣“勾搭”他們
IDG――校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)
IDG副總裁樓軍表示，“IDG90后基金，不會(huì)像其他基金那么審慎，會(huì)適當(dāng)?shù)胤艑捪拗?。與90后的生活方式相關(guān)的項(xiàng)目就會(huì)投資，互聯(lián)網(wǎng)金融、社交工具、O2O應(yīng)用、技術(shù)平臺(tái)等TMT創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都可以。”
過(guò)去IDG資本更多的是去商學(xué)院鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是主動(dòng)到學(xué)校、90后出沒(méi)的地方尋找機(jī)會(huì)。因此，如果你的產(chǎn)品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG資本在各大城市不同大學(xué)舉辦的校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)。另外，IDG資本還吸納了一批85后、90后的投資人，這些年輕的投資人作為IDG資本投資的“參謀”，專門(mén)來(lái)看90后創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。因而，錯(cuò)過(guò)了校園大賽的你還可以通過(guò)微博等社交平臺(tái)，“勾搭”這些年輕的投資人。
真格基金――車庫(kù)咖啡里“一見(jiàn)鐘情”
許多投資大腕如小米創(chuàng)始人雷軍等只投自己熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排斥“一見(jiàn)鐘情”。但真格基金的創(chuàng)始人徐小平完全不同，他投資過(guò)在線教育和教育機(jī)構(gòu)，也投過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂(lè)媒體和電影等多個(gè)行業(yè)，而且往往都是初次見(jiàn)面，聊上個(gè)把小時(shí)就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見(jiàn)鐘情”。徐小平曾對(duì)外表示：天使階段只有夢(mèng)想，沒(méi)有數(shù)字，所以“人比模式重要，投與不投，就看這個(gè)人的整體素質(zhì)，要能像獵犬一樣聞到機(jī)會(huì)的氣味，讓我頭腦發(fā)熱。”除了徐小平，真格基金的另一位合伙人王強(qiáng)，也屬于同類。有報(bào)道稱，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空間”后，一名創(chuàng)業(yè)者僅僅介紹了一分鐘，真格基金合伙人王強(qiáng)就決定投資。一個(gè)小時(shí)之后雙方簽署了投資協(xié)議。最終這名創(chuàng)業(yè)者拿到了300萬(wàn)美元的天使融資。
在北京中關(guān)村，車庫(kù)咖啡、貝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投資人經(jīng)常光顧的地方。世紀(jì)佳緣的創(chuàng)辦者龔海燕就是在咖啡館里用一個(gè)小時(shí)說(shuō)服了徐小平投資。
紅杉資本――字?jǐn)?shù)最少的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
