鋼琴培訓營銷方案精選(九篇)

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第1篇：鋼琴培訓營銷方案范文

“我用的模板也很普通,雖然修改了N次,但總覺得布局不好,說不清是哪兒有點亂。內容上也覺得沒什么可寫的,我把大學期間所學的詳細課程都寫上了,這樣簡歷還顯得比較豐富。”

盲目的簡歷投“資”

聽到或看到以上的對話,你有何感觸?走在大學校園里,相信類似的情形時有呈現(xiàn)。從這樣的對話中,不難看出畢業(yè)生的茫然。他們沒有意識到簡歷的重要性嗎?不是。他們不想為自己的簡歷花點心思嗎?也不是。但問題是:他們并不清楚簡歷的重要性是由怎樣的具體內容體現(xiàn)的,也找不到清晰的方向如何為自己的簡歷投“資”增值。

很多有豐富工作經(jīng)驗的求職者在更換工作時,同樣也無法真切地為自己撰寫一份得體、成功的簡歷。在他們的概念里,簡歷大抵就是簡單的人生工作經(jīng)歷描述。招聘會上,我們也時常可以看到他們那些“頭輕腳重”的簡歷。所謂“頭輕”,即:除了姓名、性別、電話、郵箱地址外,基本沒有其他個人信息。所謂“腳重”,即:事無巨細,所有工作經(jīng)歷,或以時間為序,或以職位性質為序,經(jīng)常是堆積在一頁簡歷的大半頁上。很多時候,這些簡歷表面上給人的感覺是有條理的,但稍微閱讀就會發(fā)現(xiàn)內容繁雜無重點。

簡歷投“資”:好鋼用在刀刃上

那我們又該如何為自己的簡歷做投“資”呢?在此,“資”有兩解:一是“財力”,二為“糧食”。

關于財力投資,在多次的招聘會上我們曾訪問過一批求職者,也曾做了大量的簡歷投資調查問卷。從統(tǒng)計結果上來看,80%以上的求職人員愿意在職業(yè)簡歷和申請信方面做出不高于1000元的投資。另外,有將近50%的人在三個月的求職過程中已在這方面花費500元左右。打印、復印簡歷,參加招聘會,海投簡歷,無目的地參加面試……打印、復印簡歷……他們中的大多數(shù)人還會繼續(xù)重復這種循環(huán)。我們不禁畫出了兩個大大的問號,這種循環(huán)多久可以終結?1000元的投入足夠嗎?

財力的投入可以量力而為,但無論多少,都切忌盲目。付出有限的財力來提升簡歷中無價的精華,在求職中才會節(jié)約成本、事半功倍。

關于簡歷的“糧食投資”,簡單來說,就是十個字:揀選中求全,詳細中求簡。

揀選中求全――大學畢業(yè)或者有一定的工作經(jīng)歷后,每個人都會有眾多繁雜的個人信息,如何在有限的簡歷空間內更多地展現(xiàn)一個人呢?這就要注意以下兩點:首先,回憶、搜集自己所有的關于教育、培訓、工作、愛好、能力、特長方面的個人信息;其次,對這些信息進行排查篩選,挑出與所申請職位的職責及要求能力匹配度、關聯(lián)性最大的所有信息。然后,在簡歷中將所選信息合理分類、均衡排序。

詳細中求簡――在基本信息、教育培訓、工作實踐、興趣愛好等各方面信息齊備的情況下,再分門別類,用精簡的語言突出重點,中肯而細致地娓娓道來。

案例解析:簡歷如何“詳細中求簡”

在上期的文章《精細招聘時代,簡歷這樣簡》中,曾詳細闡述了工作經(jīng)歷的寫作技巧和組織方法。現(xiàn)在我們就以簡歷中關鍵詞語(即通常的自我評價)的寫作為例,來講述一下簡歷中的信息如何“詳細中求簡”。

張雯靜從讀大學到工作,一直沒有離開過傳媒行業(yè)。從她在音樂電臺做實習主持到她在傳媒公司任節(jié)目策劃主持的經(jīng)歷,可以初步推斷:她是一個善于與人溝通、思維敏捷、精于組織協(xié)調的人。但當我們電話聯(lián)系她時,她卻有些茫然?！澳X得自己最突出的職業(yè)特質是什么?”“可能是比較善于溝通吧,但好像也不是,我現(xiàn)在跟同事的關系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚?；仡^我給你一些個人資料,你們幫我分析吧。”

之后,張雯靜盡量詳細地把自己的教育培訓、工作細節(jié)、興趣愛好用文字描述了一遍:

畢業(yè)于東北師范大學廣播電視編導專業(yè),獲得全國鋼琴考級6級證書、普通話一級乙等證書。

2006年9月―2007年4月,外聯(lián)統(tǒng)籌、項目經(jīng)理、高級公關項目經(jīng)理,中央電視臺經(jīng)濟頻道《絕對挑戰(zhàn)》欄目組編導助理、特別欄目《2008年度雇主》策劃及欄目品牌推廣、外聯(lián)統(tǒng)籌;2007年4月至今,視襲傳媒,擔任影視部項目經(jīng)理,公關部高級項目經(jīng)理,負責日常節(jié)目的策劃、稿件、演播室、后期、合成播出帶工作,特別節(jié)目的策劃、萬人廣場晚會的外聯(lián)統(tǒng)籌。策劃《春暖2007》系列晚會,主要負責大型公關活動及影視項目策劃,并擁有一年的影視監(jiān)制經(jīng)驗。獨立完成前期策劃、客戶接洽、提案、方案執(zhí)行、產(chǎn)品化推出等一系列任務,并在晚會及活動現(xiàn)場積極應對變化,得到了公司及客戶的高度認可。成功策劃項目:《團聚音樂夢想》2008陳楚生小類全國七城市巡演、2008年大學生音樂節(jié)大型演唱會、電影《飛行日志》《過界》首映禮及電影案營銷、大型佛門文化圣地法門寺全案營銷,策劃Nokia、Canon、Nissan等國際知名企業(yè)的公關活動及年會,為中國印鈔造幣總公司、中鈔國鼎投資有限公司、中國五礦集團等大型企業(yè)策劃并監(jiān)制企業(yè)宣傳片、廣告片及紀錄片。

分析她所提供的所有信息,結合她實際的溝通表現(xiàn),我們用以下幾個關鍵詞語對她的職業(yè)特質進行了概括:

?組織策劃能力強

?應變能力、語言溝通能力突出

?善于把控現(xiàn)場,并具有團隊合作意識

?有一定的鋼琴藝術鑒賞力

四條簡潔的文字呈現(xiàn)給我們的是一個清晰明朗的職業(yè)形象,也可以讓未來的人事經(jīng)理不必再去從冗雜繁亂的信息中分析、獲取她的職業(yè)特質。這也正是我們“詳細中求簡”的目的所在。

第2篇：鋼琴培訓營銷方案范文

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺、湖南電視臺等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來就很美”贏得了眾多愛美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場的認可和良好的聲譽。伽藍集團董事長鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍集團表示，同時邀請兩位當紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內涵和發(fā)展路線，自然、清新又不乏時尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍（集團）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍國際美容集團旗下的自然堂、美素、奧之美實業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機構。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，日化線、專業(yè)線并存，中國規(guī)模最大、實力最強、最具發(fā)展?jié)撡|的美容化妝品企業(yè)之一。集團現(xiàn)已成功運作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國、美國、德國等多家世界級科研機構建立了長期合作關系。2008年7月1日，伽藍集團與德國BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領先水平的功效性、適應性的化妝品原料供應鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡王出發(fā)

日化進入門檻低，技術力量不強，外資日化大面積降價，加上原材料漲價，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍集團卻在這幾年內迅速成長，鄭春影也成為了日化第二次變革的領軍人物。從暗瘡王、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個品牌的成長足跡中，我們似乎能看到二十一世紀前后五年中國美容業(yè)的一個個側影……

鄭春影從東北財大畢業(yè)后，進入遼寧省遼陽市財政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽發(fā)展，開了一家很小的美容中心，以誠信經(jīng)營得到了顧客信賴，當年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個品牌“中通”暗瘡王系列。1998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國CODIF公司進行全面技術合作，對“中通”升級換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長為中國最負盛名的專業(yè)美容品牌之一，在全國有超過2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國著名品牌”等榮譽。

2000年，注意到當時市場推出的“洗腸機”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會上精彩亮相，新的概念搶足了美博會的風頭。短短六個月，冰美人以會議推廣的方式在全國發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機構合作，研制更先進、更符合中國人膚質的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個品牌。

自然堂的問世，是成功拓展日化線領域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

2001年的中國化妝品市場已經(jīng)三分天下，三分之一市場被外資品牌控制，三分之一市場是合資品牌所有（同時合資品牌已開始了獨資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開中國合資方就是一個典型的例子），另外的三分之一市場才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績的也只是低端品牌，如小護士、大寶。在一、二線市場主渠道銷售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷售額占比、百貨公司及超級市場的主渠道占有率、品牌知名度、美譽度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內品牌整體逐漸老化，無法和外資品牌競爭）。在中國化妝品市場民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無論在資金、管理、營銷及市場環(huán)境、渠道優(yōu)勢上都無以和外資品牌相抗衡。

在這種市場格局中，中國化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場及自身的比較優(yōu)勢才能生存，才能有發(fā)展的機會。2001年的市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城掠地。不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場格局，明智的選擇化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道。選擇了市場和渠道后，根據(jù)三、四線市場的特點及專業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費者不像一、二線市場消費者對品牌的知名度比較敏感，相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位。對于產(chǎn)品的效果也更為關注，她們更關注美白、保濕、補水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)造年銷售規(guī)模10個億的好成績。

2001年11月，美素進行全面改造，提出了“用10分鐘時間賺10個小時的錢”的理念，并根據(jù)這種理念設計了獨樹一幟的“前店后院、自選銷售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點，以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務”為核心，結合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時間就在全國發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍國際美容集團成立，隨后的3月，與法國、臺灣的專業(yè)資深人士合作，成功推出了法國高端品牌――路易維娜，這標志著集團擁有了高、中、低端的全線產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍集團擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡總從業(yè)人員60000多人，銷售網(wǎng)絡達21200多家，擁有12家營銷公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個商超專柜。從1997年到2009年，伽藍集團連續(xù)12年保持高速增長，平均年增長速度高達223.7%。

在不斷“跟進”中收獲成功

中國化妝品市場是個充分競爭的市場，消費者對化妝品的消費普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨到之處，而不斷的“學習”，不斷的“改進”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實效最聰明的決策，無論國內國外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進也有學問，許多企業(yè)不僅不會跟進，而且在一味的跟進中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時，采用的就是跟進策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗的基礎上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個成功的品牌，都有她自身成功營銷的定位。如歐萊雅集團的薇姿，她定位于解決問題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進入藥店渠道進行專販銷售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績。自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學習跟進了知名企業(yè)的營銷策略，這使得其開發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線市場廣受歡迎。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，跟進學習日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關設計，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎上進行了進一步的提升使之更適合中國人對產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時亦能起到滋潤肌膚的作用。容器和外包裝的設計和制作也進行了改進，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價格，性價比給消費者帶來了實惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費者的歡迎，從效果到包裝再到價格都得到了消費者的一致好評。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進策略。同時也進行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標準店策略。所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，但更值得津津樂道的是自然堂整體實力遠不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績，實屬營銷策略跟進的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，個中滋味亦得益于對知名化妝品巨頭成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創(chuàng)新的結晶。

終端銷售促進策略的跟進是保證自然堂在終端能有效拉動消費者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動了消費者的購買力，同時亦得到了商和分銷商的好評。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效的跟進為我所用，不啻是提升銷量的最佳手段。

2.“5G”的營銷戰(zhàn)略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實現(xiàn)一線品牌的目標，于2006年提出了“三年實現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略，三年來分別向資生堂跟進施行了專賣店提升計劃，向歐萊雅跟進施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進施行了“護膚＋彩妝”的產(chǎn)品結構模式，向知名品牌跟進施行了媒體營銷整合傳播計劃，同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌會等相關公關營銷行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競爭力。通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計劃的跟進與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

歐萊雅集團三年來，在中國取得了驕人的業(yè)績，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級市場渠道。這點充分的說明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級市場，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內一線知名品牌，必需進駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營銷戰(zhàn)略的跟進策略。在2006年底實施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學習跟進歐萊雅的同時亦進行了總結、創(chuàng)新和提升，所制定出的進攻主渠道的計劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進入主渠道（百貨公司、大賣場、超市系統(tǒng)），只有進入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進入主渠道即使取得一定成績的品牌也談不上是有價值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費者的信心打下了有效基礎。金嗓子是指SST隊伍即商超促銷隊伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識影響消費者對自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費者對自然堂品牌的了解又能通過SST隊伍提高自然堂品牌的形象，當然也能有效的提高終端銷量及建立商對運作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進策劃案，以加強對終端消費者的拉動與吸引，相對于金管道來講就是打開主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制有效的提高消費者的忠誠度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來，商場及超市進場500來家，有效的奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺都經(jīng)歷了充分的調查、學習、創(chuàng)新、提升的過程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調查、研究、學習歐萊雅等知名品牌的過程，其次是總結、提煉并結合自然堂實際進行創(chuàng)新、提升的過程。歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進市場，自然堂自實施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也有效借鑒、學習了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓部來講不光學習借鑒之而且進行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓部的講師每季進行營銷例會的執(zhí)行和推廣就是對培訓職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓部培訓講師的管理體系對市場的高速發(fā)展做出了重要貢獻。

通過不斷創(chuàng)新，上海伽藍集團創(chuàng)造了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運作規(guī)則的差異性，每一個美容化妝品企業(yè)要同時經(jīng)營日化、專業(yè)兩條線很難，上海伽藍集團則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營布局則使伽藍成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團。

第3篇：鋼琴培訓營銷方案范文

盛妝亞洲

年度時尚電影大獎

《超級學生》柬埔寨

《超級學生》是一部由柬埔寨Sabay娛樂、香港地區(qū)盛世皇朝娛樂集團及森志勤娛樂制作公司合監(jiān)制，由中國香港導演陳根成拍攝的反映校園生活教育的影片。影片反映時下青少年學生和家長所面對的現(xiàn)實問題，在科技和網(wǎng)絡發(fā)達的今天，和毒販也看準學生們的天真、無知和叛逆，想方設法把引進校園中，—步步地引誘學生吸毒和走上犯罪的不歸路。

《LOVE西塘》中國

由杭州唐風漢格賽事文化管理有限公司、浙江西塘旅游文化發(fā)展有限公司、河南省中視新科文化產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合出品，毛立波導演，金楨勛（韓國）、左巖主演的愛情故事片《LOVE西塘》，講訴一個干凈的大男孩，一個爽朗的逃婚女，在西塘一家浪漫的咖啡店里演繹一段關于“錯過”的唯美情緣。影片在今年2月14日首發(fā)，僅某一家視頻網(wǎng)站短短時間里就突破了136萬多次的點播，是今年年度引起高關注度的情人節(jié)檔期愛情影片。

TOOWAll日本

影片講述了TOOWAll在做了很長一段時間的街頭表演者之后，他獨特的經(jīng)歷和天賦讓他自學成才，成為了一個優(yōu)秀的VJ的故事。他的勵志故事鼓舞了許多人。本片在第二屆EDIROL上獲得了評委會特別獎，并榮獲2009DOTMOV藝術節(jié)大獎。

《Invitation》韓國

影片講述了兩兄弟愛上同一個女人的故事，影片導演In Sik Kim曾榮獲多項大獎。

年度青年設計師大獎

陳熹 中國

2012年9月至今，陳熹擔任浙江傳媒大學服裝系老師，以及學校外事秘書一職。作為意大利米羅利奧集團中國地區(qū)簽約服裝設計師，他負責2013年春夏及秋冬服飾系列。同時，他還兼任浙江辰美有限公司設計總監(jiān)。

Ainur Turisbek哈薩克斯坦

Ainur Turisbek不僅是一位出色的服裝設計師，還擁有法學博士學位，并擔任公司經(jīng)理一職。令人羨慕的是，她還有三個可愛的女兒，可謂家庭事業(yè)雙豐收。

Azlan Arif馬來西亞

Azlan Arif擁有敏銳的時尚嗅覺和深厚的藝術修養(yǎng)，畢業(yè)于墨爾本皇家理工大學時裝設計及視覺營銷專業(yè)，他十分擅長運用社會化媒體網(wǎng)絡推廣自己的概念和設計。

Tsas Ganbat蒙古

Tsas Ganbat曾擔任2009年度“Goodali”時尚雜志特約造型師和設計師，并舉辦多場展覽，包括2007“單飛”年輕藝術家展、2008“喚醒存在”服裝設計展等，榮獲2013 Goyol最佳設計師獎。2009年，他創(chuàng)立了繆斯藝術館，為不同類別的藝術生提供培訓，并開辦展覽。

年度時尚機構大獎

Nagarawata柬埔寨

Nagarawata是一個年輕，充滿活力和潛力的營銷機構，旨在招商引資，創(chuàng)造跨國的合作機會。主要是通過合作營銷機構實現(xiàn)如廣告、科研方面的合作。團隊的口號是：創(chuàng)意改變生活。

VISIBER INTERNATIONAL PTE LTD馬來西亞

VISIBER名稱由“VISION”和“NUMBER”所組成，代表對于數(shù)字學問的遠見與愿景。VISIBER并非單純珠寶首飾公司，其事業(yè)開拓至各領域，包括教育事業(yè)、公關廣告業(yè)、出版社，并成立57基金會等業(yè)務。

THE SCHOOL OF MAKE UP新加坡

THE SCHOOL OF MAKE UP由Peter Angel Wanneck和Sally Yeo于1991年創(chuàng)立?；瘖y學校除了教給學生專業(yè)的知識、化妝技巧，還鼓勵學生去發(fā)現(xiàn)、了解自己，同時擁有敏銳的商業(yè)意識。

臺北市流行時尚藝術協(xié)會 中國

臺北市流行時尚藝術協(xié)會于1990年正式成立。在前理事長曾霞女士的帶領下，舉辦了多場公益活動。協(xié)會致力于把中國設計師的理念介紹給世界各地，不僅拓展了成衣的國際市場，同時也促進了文化的交流。

Center Stage Academy泰國

Center Stage Academy是泰國首個針對選美賽事設置了相關課程的培訓學校。

盛妝亞洲年度時尚模特大獎（男）

Ogawa Kenji日本

2011年Ogawa Kenji在韓國開啟了他的模特生涯，2012年成為Esqure Kore雜志御用男模，同年他代表日本參加在土耳其舉辦的世界模特大賽，榮獲最佳晚裝獎。

Ryu Kyung Bin韓國

Ryu Kyung Bin是一位多棲發(fā)展的藝人，不僅是韓國頂級模特，在眾多電視劇及MV中也有精彩表現(xiàn)。他曾參演火爆韓劇《那年冬天風在吹》，并在李孝利的MV《你已經(jīng)走了中》出任男主角。

David Lian Tze-Wang馬來西亞

擁有中國血統(tǒng)的David Lian Tze-Wang外貌英俊、硬朗，作為職業(yè)模特的同時，還是一名出色的健身教練。

Madura Priyadarshana Peiris斯里蘭卡

年僅24歲的Madura Priyadarshana Peiris身材健美，2012年他脫穎而出，代表斯里蘭卡參加在泰國舉辦的Manhunt國際男模大賽，獲得優(yōu)異成績。之后，他開始涉足演繹事業(yè)，目前獲得了眾多粉絲的支持。

Li Chi-Hsiang中國

Li Chi-Hsiang曾獲得2006年上海國際時裝模特大賽臺灣地區(qū)總決賽男模第二名，2007年世界超級男模大賽國際總決賽最佳民族服裝獎等。近年來他代言了多個品牌，在眾多時尚秀都能見到他的身影。

年度時尚歌手大獎

Urankholboo a.k.a Anu蒙古

Urankholboo a.k.a Anu不僅在音樂上頗有建樹，在時尚行業(yè)也極具影響力。她帶給音樂領域新的潮流動力，也為舞臺表演開辟了更多可能。

何雒健 新加坡

從選秀比賽脫穎而出的何維健，等了3年終于在新加坡歌迷引頸期盼下，成為鎂光燈下的焦點。羞澀的個性，大男孩的清新特質，讓他成為新加坡耀歌壇眼的新星。靦腆的笑容，溫暖的聲音，誠懇地唱出最觸動人心的情歌。

Nadine Samarasinghe斯里蘭卡

Nadine Samarasinghe從4歲開始學鋼琴，從小就立志把音樂當成自己的終生追求。如今他已經(jīng)是一名有7年執(zhí)教經(jīng)驗的音樂老師。

徐岳彤 中國

徐岳彤是著名的爵士名伶，聲音渾厚、柔中有力，目前擔任101star爵士樂團團長。

盛妝亞洲年度時尚模特大獎（女）

王露 中國

王露曾是2008年北京奧運會禮儀引導員，奧運中國小姐，2010年國際旅游小姐中國總冠軍。2011年獲得國際旅游小姐冠軍總決賽全球第四，201年拍攝國際旅游小姐公益宣傳片“愛·天使”，2012至今她出席了各大服裝品牌時尚和秀場。

其他入圍女模特：

Selenge蒙古

Justine Gabionza菲律賓

Farung Yuthithum泰國

Sungyhyun Kwon韓國

最佳時尚設計師大獎（成衣類）

肖紅 中國

肖紅鐘愛一切美的事物，認為服裝好比女人的“情人”。從浙江歌舞團的中音歌唱女演員到服裝設計師，肖紅始終以藝術的方式展示著自己對于美的獨道理解。

其他入圍設計師：

Yusuke Shimozawa日本

Aiajan Jaxybai哈薩克斯坦

Eric Delos Santos菲律賓

KANG YUEH-TSU中國

年度時尚設計師大獎（高級定制）

EIKO KOBAYASHI日本

在離開日本某著名服裝公司后，EIKO KOBAYASHI目前作為自由設計師、色彩搭配師在電視節(jié)目教人們如何搭配服裝，并在幾本雜志中開設了自己的專欄。

Jason Yek馬來西亞

Jason Yek是一名擁有15年經(jīng)驗的專業(yè)設計師，他擅長婚紗及宴會禮服的設計。

Albert Andrada菲律賓

在馬尼拉Slim’s Fashion School完成學業(yè)后，Albert Andrada于1992年開啟了他的時尚設計師生涯。

Heng Nam Nam&Chen Kah Lee新加坡

Heng Nam Nam和Chen Kah Lee于1992年合作創(chuàng)立品牌Heng Nam Nam，公司業(yè)務從售賣高級成衣擴展到為各界名流定制時裝。

其他入圍設計師：

Nguyen Quynh Nhu越南

年度時尚醫(yī)美機構

米蘭柏羽醫(yī)學美容醫(yī)院 中國

米蘭柏羽近十年潛心洞察研究，深諳消費者需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，從而摒棄傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)散點線性、僅僅拘泥于項目本身的單一運營模式。率先突破格局，以求美者對美的需求為核心，以國際頂尖醫(yī)療技術質量為保障。以求美者全流程全觸點感受為考量，以精神品質為手段，從而建立系統(tǒng)化的最佳醫(yī)美解決方案，開創(chuàng)“品質醫(yī)美”的全新時代。

Otsuka cosmetic hospital日本

Otsuka costaetic hospital于1976年創(chuàng)立，為數(shù)十萬名患者實施了手術。本院始終不斷研究最新的醫(yī)療技術。這些研究和技術能力受到了“日本美容外科學會”、“美國美容外科學會”以及世界各國學會的高度評價。

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital韓國

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital位于首爾江南區(qū)，每年為幾千名來自世界各地的求美者進行鼻整形手術，其設計發(fā)明的多種鼻整形專用器械在多個國家獲得專利。

其他入圍機構：

第4篇：鋼琴培訓營銷方案范文

>>2013年10月海南自考真題

>>2013年10月海南自考答案

2013年10月海南自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 專科 兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 專科 兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網(wǎng)絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務與貿易 經(jīng)濟信息管理 專科 兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導論、計算機信息基礎、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網(wǎng)絡技術、社會研究方法、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預測方法。 游戲軟件開發(fā)技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網(wǎng)頁設計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網(wǎng)站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結構、計算機網(wǎng)絡與通信、計算機系統(tǒng)結構、軟件工程、數(shù)值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 ?？?兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網(wǎng)絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、面向對象程序設計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結構、計算機網(wǎng)絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設與管理、計算機網(wǎng)絡與通信、電子政務案例分析、信息與網(wǎng)絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設計、服裝飾品設計等 數(shù)控技術 專科 兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術、傳感器與監(jiān)測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現(xiàn)代加工技術等 視覺傳達設計 ?？?兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 ?？?兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設計、農產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

第5篇：鋼琴培訓營銷方案范文

>>2013年10月貴州自考真題

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2013年10月貴州自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 專科 兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 專科 兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網(wǎng)絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務與貿易 經(jīng)濟信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導論、計算機信息基礎、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網(wǎng)絡技術、社會研究方法、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預測方法。 游戲軟件開發(fā)技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網(wǎng)頁設計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網(wǎng)站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結構、計算機網(wǎng)絡與通信、計算機系統(tǒng)結構、軟件工程、數(shù)值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 專科 兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網(wǎng)絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、面向對象程序設計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結構、計算機網(wǎng)絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設與管理、計算機網(wǎng)絡與通信、電子政務案例分析、信息與網(wǎng)絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設計、服裝飾品設計等 數(shù)控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術、傳感器與監(jiān)測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現(xiàn)代加工技術等 視覺傳達設計 ?？?兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 ?？?兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設計、農產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

第6篇：鋼琴培訓營銷方案范文

聯(lián)想服務新財年戰(zhàn)略

本報訊 4月18日，聯(lián)想服務新財年發(fā)展戰(zhàn)略――助力聯(lián)想PC+戰(zhàn)略，大力拓展服務業(yè)務，組建包括產(chǎn)品服務、IT管理服務、教育與培訓、陽光雨露在內的四大業(yè)務單元。聯(lián)想集團副總裁李祥林表示，在PC+時代，聯(lián)想服務將力爭滿足個人和企業(yè)的不同需求，重點突破遠程服務與桌面外包兩大領域,三年內做到桌面外包市場中國第一。

高通驍龍新一代處理器進入國內

本報訊 4月25日，高通公司在北京舉行了驍龍S4移動智能處理器會。該處理器采用了最新的移動架構設計和技術，可滿足消費者對于智能連接、高性能和低功耗日益增強的需求。目前，全球已有多款基于驍龍S4的智能終端。值得關注的是，驍龍S4針對包括Windows 8在內的操作系統(tǒng)做出了優(yōu)化。

首家戴爾體驗館開張

本報訊 戴爾于近日宣布，其高端零售店面“戴爾體驗館”的首家門店在中關村e世界揭幕該體驗館將致力于為消費者提供互動式購物體驗。戴爾大中華區(qū)消費及中小企業(yè)渠道業(yè)務部總經(jīng)理王利軍表示，戴爾零售店面是消費者認識戴爾、了解戴爾的最初場所，因此戴爾體驗館將成為塑造戴爾與眾不同的IT體驗關鍵的第一步。

聯(lián)通支付公司掛牌

本報訊 4月26日,中國聯(lián)通在其總部舉行“聯(lián)通支付有限公司”掛牌儀式。據(jù)了解，該公司為中國聯(lián)通集團全資子公司，注冊資金2.5億元，2011年12月31日獲得了央行頒發(fā)的支付牌照。公司業(yè)務類型包括移動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，業(yè)務覆蓋全國。目前，聯(lián)通支付公司已與二十多家銀行及銀聯(lián)、萬事達卡和多家第三方支付機構開展合作。

英特爾投資直真科技

本報訊 4月25日，英特爾公司宣布其旗下的全球投資與收購兼并機構英特爾投資向北京直真科技股份有限公司注資，金額約為千萬元級別。直真科技是一家提供電信及IT運營管理軟件產(chǎn)品和解決方案的公司。根據(jù)合作協(xié)議，英特爾將為直真科技提供數(shù)據(jù)中心管理平臺、服務器節(jié)點管理技術、高環(huán)境溫度設計，以及英特爾優(yōu)化的分布式計算平臺。

活動

中科院軟件所紀念胡世華誕辰百年

本報訊 4月23日，“胡世華先生誕辰100周年紀念會暨2012邏輯、計算與信息研討會”在京舉行。胡世華是中國數(shù)理邏輯學史上的代表人物之一，曾大力提倡應用數(shù)理邏輯研究計算機科學。軟件所所長李明樹表示，胡世華先生執(zhí)著科學、獻身科學的精神，溫厚、寬容的珍貴品德是軟件所和中國數(shù)理邏輯、計算機科學領域永遠的精神財富。

郎朗擔當騰訊“奧運大使”

本報訊 近日，騰訊宣布正式聘請鋼琴演奏家郎朗，成為騰訊的“奧運大使”，雙方將在倫敦奧運會期間圍繞內容、營銷等層面進行獨家合作。據(jù)介紹，此次倫敦奧運期間，郎朗將承擔其騰訊微博、博客、視頻播報的義務，從內容緯度深度打通騰訊的各大資源平臺，尤其是基于奧運的產(chǎn)品。此外，朗朗還是此次奧運的火炬手。

2012手機閱讀高峰論壇在京召開

本報訊 4月19日，2012中國移動手機閱讀高峰論壇暨“悅讀中國”移動互聯(lián)網(wǎng)讀書活動啟動儀式在北京舉行。據(jù)悉，在和新聞出版總署的指導下，中國移動旨在聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方打造“開放、連通、互動”的手機閱讀模式，預計實現(xiàn)參與互動分享用戶5000萬、覆蓋影響2億用戶。

2012年“三星愛之光行”啟動

本報訊 4月19日，中國殘聯(lián)與中國三星共同開展的“2012年三星愛之光行動”在北京正式啟動。據(jù)介紹，該活動是中國三星與中國殘聯(lián)自2007年起攜手開展的一項為貧困白內障患者免費實施復明手術的社會公益活動。2012年，雙方除了為全國各地2150名貧困白內障患者免費實施手術外，還將建立5所白內障手術中心和盲人訓練中心。

第7篇：鋼琴培訓營銷方案范文

無論怎么評價電視購物的缺點和不足，但總體說來大家都是希望我們的電視購物能夠走的順利走的健康。自從禁播令以后，客觀地說我們的電視購物業(yè)還是有了長足的發(fā)展：中外結合，相對專業(yè)的電視購物公司正式上市。對于電視購物的明天多數(shù)人還是抱有積極樂觀的態(tài)度的。以下集中就是時下電視購物運營模式中的佼佼者，它們代表著當今我國電視購物發(fā)展的水平和規(guī)模，一定程度上有借鑒意義.

①橡果模式：橡果國際成立于1998年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、和售后服務于一身的跨平臺零售企業(yè)。公司通過專題廣告，推動全國各終端的零售業(yè)務，全國分銷網(wǎng)絡遍及所有省份，覆蓋國內大多數(shù)地級城市和縣級城市。橡果國際目前已擁有3個生產(chǎn)基地，4個大型倉儲中心，7個小型物流中心，80多個分銷商和25000多個零售終端，并專設了1000多人的客戶服務團隊.

12005年，橡果國際吸收軟銀亞洲基礎基金3500萬美金投資，2007年5月在紐約證券交易所上市。橡果國際擁有“好記星”、“背背佳”、“安耐馳”、“紫環(huán)”、“氧立得”等系列品牌.

橡果可謂電視購物行業(yè)的領軍者，在美國的成功上市，更是彰顯了自身強大的實力和發(fā)展?jié)摿ΑＯ鸸恢辈扇〉馁徺I策略是購買，購買還是購買。憑借強大的經(jīng)濟實力占去很多的電視播出頻道，霸氣很足的宣傳著自己的商品.

雖然目前看來，橡果國際是當之無愧的行業(yè)老大，但是每年媒體上漲的價格也是無可奈何要面對的現(xiàn)實，雖然現(xiàn)在看來他們的策略還是一直沒有變化的，但是由于水漲船高，媒體也想在此獲取更多的效益，所以想勸服媒體與運營商順利合作，似乎也要動一番腦筋。②廣而告之模式：廣而告之模式應該是購物業(yè)毫無爭議的老大，無論是資歷還是目前對媒體供應商的占有，廣而告之都彰顯著王者般的霸氣。雖然受到了橡果國際等新鮮力量的挑戰(zhàn)和競爭，但是廣而告之還是憑借著其多年的業(yè)務經(jīng)驗和人脈，積攢的客戶資源和媒體投播資源從容經(jīng)營著。不過隨著更多的電視購物專業(yè)公司的出現(xiàn)，競爭的劇烈，廣而告之的經(jīng)營日漸慘淡，盈利有限或者處于非盈利狀態(tài)，面臨的困境和挑戰(zhàn)也是越來越多，緊迫的壓力和風險使得以此為模式的經(jīng)營主體必須果斷做出調整和改革以適應市場化進程的要求，而且如同其他電視購物主體面臨的公信力，售后服務等細節(jié)一樣，廣而告之模式下的經(jīng)營主體也應不斷從自身出發(fā)，內外兼修，形成強有力的市場占有.

③保守型操作模式：前面講到的都是積極爭取市場，擴大影響力的典型，而在這中間，還有以產(chǎn)品為核心，開發(fā)出好的產(chǎn)品，然后購買媒體進行操作。如果暫時沒有好的產(chǎn)品也就不急于購買媒體信息。他們的特點就是對媒體的依賴相對較小，一般購買低端但是性價比高的媒體，從而節(jié)省了很多的媒體成本。1總體看來，電視購物業(yè)是向著多元化經(jīng)營發(fā)展的，以不同的距離保持著和媒體的關系，若即若離，但是基本上看電視購物脫離不了電視媒體，電視媒體也不會輕易放棄電視購物這一形式，他們之間將會在未來很長的時間里合作下去.

2．電視購物運營的潛移默化

①電視購物銷售舉措---有的放矢傳統(tǒng)的電視購物模式呈現(xiàn)出的是一種單一化的模式，無論是所銷售的商品還是節(jié)目投放的媒體，時間，采用的方式，這一方面與其成長之初缺乏經(jīng)驗有關，另一方面也和其市場地位，市場地位下采取的決策失誤有關。比如前文提到的，本來電視購物開始之初是面向高層人群的，但是實際操作中又偏離這個目標人群的生活習慣，導致了最初的電視購物行銷模式呆板，亂放空炮，鮮有“魔彈論”的威力，這在一定程度上也減弱了電視購物的公眾接受度。但是今天的電視購物已經(jīng)在前輩的基礎上，打破舊有的單一模式，轉向多樣化生存。這主要表現(xiàn)在精準的目標定位，研究他們的生活方式，觀看電視的習慣和觀賞偏好，制作目的性極強的節(jié)目各個擊39破。比如，針對上班族白領白天上班，周末休閑時間較多的特點，選擇在這些時段播出適合他們審美偏好的節(jié)目，出售他們能夠感興趣的商品，在個性中達到最高的滿意度。同樣針對主婦的肥皂劇時間就成為他們另一個“攻擊”點，這樣做就能擺脫過去使用效率不高，資源浪費明顯的模式，我個人認為這個可以命名為“鋼琴模式”：如果所有的琴鍵全部按下，那么出來的是毫無曲調，或者全部相同的噪音，無人喜好，相反還會造成鋼琴的破損。但是如果有針對性的，有張有弛，那么奏出的曲子將會是十分和諧的.

②分銷渠道彼此配合---系統(tǒng)更新傳統(tǒng)意義上的營銷模式相當簡單，大規(guī)模投發(fā)電視購物節(jié)目，反復多次，利用多種手段促成消費者最終消費行為的完成，然后打進電話，確認發(fā)貨，這樣一個簡單的電視購物流程就結束了。這也難怪，許多人認為做電視購物經(jīng)營其實是很簡單的，毫無技術含量可言。實際情況也的確如此，也正因這樣，產(chǎn)生了電視購物門檻低，魚龍混雜的局面。事實證明，營銷道路不更新是不可以的，業(yè)內一些高端的公司已經(jīng)建立區(qū)自己的話務中心，嚴格對人員進行分工，培訓，各司其職，處處體現(xiàn)著專業(yè)的身影. 還有一點創(chuàng)新的地方，就是繳費方式的更新，以前多為貨到付款方式，或者是銀行轉賬。但是現(xiàn)在高科技的發(fā)達，生活的便利，電視購物支付方式完全可以利用開發(fā)網(wǎng)上銀行，借鑒網(wǎng)絡商業(yè)交易常使用的“支付寶”功能，使得支付消費的渠道更加寬闊，更加暢通.

②專業(yè)的態(tài)度需要專業(yè)的品牌目前電視購物經(jīng)營主體間的競爭是日趨白熱化的，在這中間市場的優(yōu)勝劣汰讓它們漸漸分化，為了能在今后的市場上擁有一席之地，建立專業(yè)的商業(yè)標示，專屬品牌就顯得異常重要。品牌的建立需要有很好的品牌忠實群，群的形成出來電視購物高質量，高科技，不走尋常路的設計理念抓住消費者的眼光外，還應該引入商業(yè)經(jīng)營上的客戶群理論。確定固定客戶群，潛在客戶，非受眾客戶，在此基礎上，制定行銷方案，牢牢抓住固定客戶，盡量爭取潛在客戶，摒棄“打一槍換一個地方”的思想，把整個行業(yè)的生存和發(fā)展放在首位，不被眼前的蠅頭小利迷惑。此外還可以在此基礎上，努力增加產(chǎn)品的附加值，力求在商品上開發(fā)到價值極限。當然，這一切都要有較高經(jīng)濟背景和科研能力為支撐，所以這也就是前面提到的，規(guī)范市場良性發(fā)展，為什么要提高市場準入門檻的原因.

除了以上的變化外，其實在商品的種類上也有了較為明顯的變化。以前的經(jīng)營主體基本上只有一個，兩個商品，大賣則好，賣的不好則徹底歇菜。而現(xiàn)在講求的是“組合式銷售”，出售的商品要想一套漂亮的組合拳，長拳短拳，一招一式要互相配合，有主有次，形成“密不透風”的套路，打出電視購物市場的另一番天地.

3，對電視購物運營的建議

電視購物在我國如今可謂是邁入了一個新的發(fā)展階段，擁有難得的發(fā)展機遇，同時也面臨著前所未有的生產(chǎn)挑戰(zhàn)?！扒叭酥?，后人之轍”，以前的種種經(jīng)驗和教訓都應該作為繼續(xù)發(fā)展的動力和支持，有則改之無則加勉，端正職業(yè)態(tài)度和精神，由內而外，內外結合，在細節(jié)處求創(chuàng)新，在誠信下求發(fā)展，按照市場化的運行方式，走出電視購物經(jīng)營自己的一條路.

第一，盡快制定和完善電視直銷行業(yè)的管理辦法，嚴格規(guī)范行業(yè)行為，真正使電視直銷有章可循，有法可依.

第二，切實抓好電視直銷廣告的統(tǒng)一管理。電視直銷廣告只能由專門從事廣告業(yè)務的機構經(jīng)營，非廣告業(yè)務部門不得辦理直銷廣告業(yè)務。廣告內容必須真實、準確、科學、合法，不允許有任何欺騙和誤導消費者的廣告.

第三，制訂合理的直銷商品價格。制訂合理的商品價格是電視直銷業(yè)務生存和發(fā)展的根本。直銷公司必須做到貨真價實，堅持薄利多銷，絕對不能搞一錘子買賣.

第四，嚴厲打擊欺詐蒙騙行為。各有關部門要集中行動，全面清查電視直銷行業(yè)中的種種不規(guī)范行為，對未經(jīng)批準或雖經(jīng)批準但又擅自提高產(chǎn)品價格以及質量差、售后服務跟不上的都要進行嚴肅查處；凡不具備開辦電視直銷公司條件的要堅決予以取締，吊銷其營業(yè)執(zhí)照。在整頓清查的基礎上，通過提供完善的配套服務等措施，盡快使電視直銷步入健康發(fā)展的軌道。1①提升電視購物頻道的專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，全國性電視購物臺的設想不論是美國的QVC、HSN，還是韓國的LG、CJ和我國臺灣的東森電視購物都有固定的、專業(yè)化的電視購物頻道，他們本身就是一種品牌，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費者、監(jiān)管部門都能很好地進行維權。在臺灣，東森購物現(xiàn)有五個頻道，會員250萬，年營業(yè)收入五年成長近60倍，日營業(yè)收入高達1億元，周末高達1.5億。據(jù)東森集團資料顯示，東森電視購物臺的銷售商品總額已超過投資數(shù)億元的臺北最大的購物城.

所以，在全國范圍內建立專門，專業(yè)的電視購物頻道的很值得鼓勵的，專業(yè)的深入和落實要體現(xiàn)在電視購物的各個環(huán)節(jié)。需要注意的是，可否還應該建立一個涵蓋面大的全國性電視購物臺，不僅可以擁有較高的公信度，還可以促進營銷和產(chǎn)業(yè)資源的內部組合，發(fā)揮功能規(guī)模效應，做大做強，配合地區(qū)間的，針對性的購物頻道交相輝映，珠聯(lián)璧合，找準各自的切入口，分得市場的一杯羹.

②媒體的自律，自動承擔起分內的“把關人”角色我國電視媒體現(xiàn)在最大問題就是廣告商品的虛假問題，從媒體自身出發(fā)，自律是很關鍵的，自覺抵制商業(yè)化下誘惑，顯現(xiàn)出媒體客觀，嚴格的把關人形象，對在媒體投發(fā)的每一個電視購物廣告都要認真審核，加以監(jiān)管。社會主義下的媒體，除了經(jīng)濟責任外，還有社會效益，媒體尤其是知名媒體，更要保護好自己的公眾形象和公信度，成為消費者可以信賴的人，更是在某種意義上，幫助電視購物經(jīng)營實體克服公信瓶頸，體現(xiàn)媒體的市場引導性.

③發(fā)揮電視直銷行業(yè)協(xié)會的自律和監(jiān)管作用在美國，1990年8月由當時國際電視直銷行業(yè)最有實力的9家大公司聯(lián)合成立了國際電子直銷協(xié)會（ERA），其設立目的在于確保電視直銷業(yè)達到高標準，并形成良好的市場信譽。我國目前雖然存在著兩個電視直銷行業(yè)協(xié)會，即“中國廣告協(xié)會電視購物協(xié)作會”（各省市電視臺系統(tǒng)）和“中國物資流通協(xié)會電視直銷管理部”（帝威斯系統(tǒng)）1，但二者都不具備規(guī)范全國各直銷公司行業(yè)行為的權威性，因此，當務之急是組建一個具有權威性的我國電視直銷行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)自律和監(jiān)管作用，使電視直銷進入健康發(fā)展的軌道.

第8篇：鋼琴培訓營銷方案范文

（一）產(chǎn)業(yè)門類齊全、地位重要

改革開放以來，我國消費品工業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速發(fā)展，形成了覆蓋面廣、門類齊全、上下配套的產(chǎn)業(yè)體系。在經(jīng)濟下行壓力不斷加大、新舊動能接續(xù)斷檔的情況下，消費品工業(yè)對穩(wěn)增長、調結構、惠民生的支撐作用更加突顯。

（二）本土企業(yè)和自主品牌崛起

隨著消費品工業(yè)不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀企業(yè)在激烈的市場競爭中涌現(xiàn)出來，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。這些領先企業(yè)擁有先進的管理理念、活躍的創(chuàng)新精神、高素質的人才隊伍，在國內外市場具有一定優(yōu)勢和影響力。

（三）技術創(chuàng)新取得了顯著成效

國內消費品企業(yè)通過引進消化創(chuàng)新、自主研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)學研合作創(chuàng)新、研發(fā)外包創(chuàng)新等多種方式，加大研發(fā)投入、開展技術攻關，在一些技術領域已與國外發(fā)展水平相當，部分領域甚至處在國際領先水平。而且，國內消費品企業(yè)的技術領先優(yōu)勢已經(jīng)開始轉化為增強產(chǎn)業(yè)競爭力的有效手段。

（四）國際競爭力處在較高水平

消費品工業(yè)是我國對外開放時間最早、開放程度最高的工業(yè)部門。目前，作為全球重要的消費品制造基地，我國已經(jīng)確立了世界消費品生產(chǎn)大國和出口大國的地位。我國共有鐘表、自行車、縫紉機、電池、啤酒、家具、日用陶瓷、燈具、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、鞋、鋼琴等100多種消費產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位。

二、產(chǎn)業(yè)全面邁向中高端存在諸多困難

（一）產(chǎn)品結構性矛盾較為嚴重

當前，國內消費結構正在快速升級，對消費品的品種、質量、規(guī)格、品牌等提出更高要求。在這一變化趨勢下，我國消費品工業(yè)有效供給能力難以適應消費需求升級，結構性問題日益突出。一是普通消費品供過于求，中低檔次產(chǎn)品嚴重過剩，導致企業(yè)間同質化競爭。二是精深加工能力不足，高附加值產(chǎn)品偏少，導致中高端需求大量外溢。

（二）關鍵材料和部件瓶頸突出

一是上游原材料制約明顯。一些為家電產(chǎn)業(yè)配套的原材料工業(yè)水平較低，新材料開發(fā)與應用滯后，缺乏高品質的材料供應商。二是部分關鍵零部件依賴進口。由于基礎材料、模具加工、板件成型等環(huán)節(jié)精細化、集約化水平較低，導致部分關鍵零部件品質較差、可靠性和穩(wěn)定性不足。

（三）品牌市場競爭力存在短板

品牌是體現(xiàn)行業(yè)競爭力和產(chǎn)品附加值的重要標志。在許多消費品領域，國內制造產(chǎn)品的品質并不比國外產(chǎn)品差。但是由于國內企業(yè)在品牌設計、品牌建設、品牌維護等方面投入嚴重不足，導致品牌影響力明顯偏低，能夠立足于國際市場的知名品牌較少。這也導致同等性能的國內產(chǎn)品無法獲得國外品牌的巨大溢價。

三、技術創(chuàng)新仍是轉型升級的重大短板

（一）基礎研究能力依然薄弱

基礎研究滯后是制約消費品工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要因素。在輕工科研院所、學校下放地方以后，國家缺乏對消費品基礎研究的宏觀指導，特別是科研院所實行企業(yè)化經(jīng)營，相當一部分力量不搞科研，行業(yè)基礎性研究和共性、關鍵技術研究嚴重弱化。另一方面，企業(yè)對基礎研發(fā)的重視不夠。

（二）產(chǎn)品開發(fā)設計能力不足

由于我國企業(yè)發(fā)展起步較晚，長期扎根于代工制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售均交由國外企業(yè)完成，導致國內企業(yè)對于消費者需求、市場變化的把握和引領不夠。一是產(chǎn)品設計理念、風格以跟蹤國際流行趨勢為主，很多產(chǎn)品款式在國外流行式樣基礎上修改產(chǎn)生，缺乏自身個性和風格，難以形成穩(wěn)定的品牌文化積淀。二是適應需求、發(fā)現(xiàn)需求、引領需求的新產(chǎn)品開發(fā)滯后。三是支撐產(chǎn)品設計的資源相對貧乏，如消費需求、流行信息、創(chuàng)新意識等，特別是人員素質與國際先進水平存在較大差距，缺乏創(chuàng)新型產(chǎn)品醞釀涌現(xiàn)的土壤。

（三）部分裝備工藝較為落后

制造環(huán)節(jié)的裝備和工藝水平?jīng)Q定著產(chǎn)品的質量和品質。一些消費品工業(yè)的技術裝備和工藝水平依然較為落后，處在工業(yè)3.0甚至2.0水平，部分關鍵技術裝備需要從國外進口。當前，對生產(chǎn)線進行智能化改造、推行“機器替人”已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，但智能化生產(chǎn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈條的整合優(yōu)化提出了更高要求，部分企業(yè)調整適應的難度較大。此外，工匠精神缺失也是精品制造難以發(fā)展的重要原因。

（四）技術創(chuàng)新體系尚不完善

產(chǎn)學研用協(xié)同創(chuàng)新機制雖然在發(fā)揮作用，但是作用有限。其關鍵就在于以企業(yè)為主導的技術創(chuàng)新體系尚未完全建立起來。首先，企業(yè)開展技術創(chuàng)新、推進產(chǎn)業(yè)化的資金不足。我國科技研發(fā)經(jīng)費長期以科研院所、高等院校為主要流向，即使是產(chǎn)學研合作項目，也多以科研機構為主導，企業(yè)的地位相對邊緣化。其次，企業(yè)研發(fā)人員在數(shù)量、素質、層次上存在較大差距。

（五）創(chuàng)新工具支撐作用不夠

調研中發(fā)現(xiàn)，CAX等創(chuàng)新工具能夠促進產(chǎn)品開發(fā)，在結構設計方面效果顯著。對于廣大中小企業(yè)來說，軟件購買成本高、配套設備投資大、高水平應用人員少是制約CAX創(chuàng)新工具使用推廣的重要方面。另一方面，部分企業(yè)對于CAX創(chuàng)新工具的專用性要求較高，從市場上購進的軟件和系統(tǒng)通用性太強，與企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的實際需要難以匹配，需要進行二次專業(yè)開發(fā)。一些企業(yè)受制于多方面因素無法進行二次專業(yè)開發(fā)，結果導致CAX創(chuàng)新工具的使用效果不明顯。

四、政策建議

（一）加強行業(yè)基礎和共性技術研發(fā)

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入中高端階段之后，沒有基礎研究的重大突破，就難以實現(xiàn)技術創(chuàng)新和工程創(chuàng)新。首先，充分認識基礎研究的重要性和緊迫性，發(fā)揮基礎研究的源頭創(chuàng)新作用，提出原創(chuàng)科學思想、開辟新的學科方向，補足基礎研究積累不夠、原始創(chuàng)新供給不足的短板。其次，加強基礎研究的戰(zhàn)略布局和高水平科研基地、科研平臺建設，通過實施重大科學計劃、國際科技合作計劃等方式，加快突破一批重大關鍵科學問題，使我國基礎研究水平和能力盡快趕上世界先進水平。最后，圍繞消費品工業(yè)發(fā)展的重大需求和瓶頸制約，突破一批事關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵核心技術，催生一批具有引領性、帶動性的顛覆性技術，為產(chǎn)業(yè)轉型升級、邁向中高端提供堅實支撐。

（二）加大對企業(yè)技術改造升級支持

消費品工業(yè)面對多樣化、個性化的市場需求，開展智能制造的潛力和空間很大。為此，要適應信息化與工業(yè)化深度融合帶來的生產(chǎn)方式、消費方式和商業(yè)模式變化，支持企業(yè)以智能化制造為重點推進技術改造升級，引導扶持企業(yè)開展機器人及智能裝備的推廣應用。同時，建立以制造企業(yè)為主體的創(chuàng)新激勵機制，將企業(yè)對接市場的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢與科研院校的技術研發(fā)優(yōu)勢結合起來，通過企業(yè)與高等院校、科研機構、上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等共建研發(fā)平臺和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開展技術研發(fā)。

（三）培育弘揚精益求精的工匠精神

通過有效激勵、文化建設、完善制度，培育堅定踏實、工藝精湛、嚴謹細致的職業(yè)精神，將工匠精神植入產(chǎn)品基因、推進“品質革命”，加快“中國制造”向“精品制造”轉變。通過制度頂層設計，轉變“重裝備、輕技工，重學歷、輕能力，重理論、輕操作”的觀念，形成培育工匠精神的保障機制，讓技能人才有地位、有較高的收入、有發(fā)展的通道。通過文化再造、源頭培育、社會滋養(yǎng)，發(fā)展先進企業(yè)文化和職工文化，使工匠精神成為引領社會風尚的風向標。

（四）積極推進產(chǎn)品開發(fā)與品牌建設

一方面，積極引導企業(yè)加強產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。深入研究分析消費品工業(yè)發(fā)展形勢和國內外市場情況，以消費者需求為中心，建立設計、生產(chǎn)、銷售、服務全過程協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新體系。另一方面，積極推進創(chuàng)品牌、強品牌行動。一是樹立以國內市場為基石的營銷理念，不斷提升企業(yè)品牌價值和“中國制造”整體形象。二是積極學習國際品牌的設計理念、運作方式和營銷模式，在世界范圍內構建營銷渠道，逐步提高國際市場美譽度。三是推進國內消費品與國際標準對標，鼓勵企業(yè)制定高于國家標準和行業(yè)標準的企業(yè)標準、團體標準、聯(lián)盟標準。

（五）完善創(chuàng)新工具支持和服務體系

第9篇：鋼琴培訓營銷方案范文

“如果你學了7年法律，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)賣茶雞蛋，我總覺得哪里不對路數(shù)?！毙燎谝宦晣@息。

體會到學之樂才是真正的學：好學和樂觀。辛勤坦言自己和一直在學校上學的同學們不一樣，他本科畢業(yè)后工作了一段時間，讀研，畢業(yè)后工作，再考到清華讀博，走的是學習―實踐―再學習的路徑。辛勤不把上課當包袱，整個博士學習期間，只需修滿18個學分，但是他已經(jīng)完成了幾十個學分的課程，還旁聽了許多感興趣的課程?！氨究茣r我會和很多同學一樣，哪個老師的課好過我就選?！毙燎谛φf，“工作后回到學校的課堂，我認為要盡可能地利用校園平臺的資源，不要局限于所學專業(yè)的知識。浪費這些機會，就太太可惜了！”博一的時候，辛勤上了鋼琴課，還選了于芬老師的跳水課，現(xiàn)在他正學大提琴，他自得其樂地說加個消音器就能在宿舍里練習了。

充分利用大學校園的資源，辛勤說到做到。2011年到清華報到后，辛勤發(fā)起成立了清華大學學生物聯(lián)網(wǎng)研究會?！皼]有趕上IBM時代、微軟時代，互聯(lián)網(wǎng)時代又沒有反應過來”，辛勤相信在新的物聯(lián)網(wǎng)時代大學生更有發(fā)展機會，于是他把校園里不同院系和不同專業(yè)、對物聯(lián)網(wǎng)感興趣的同學聚攏，雖然沒有實際的項目可以做，但是大家時常在研究會的平臺上探討物聯(lián)網(wǎng)下的大趨勢。

2012年，在研究會的基礎上成立了生命方舟團隊，成員來自計算機系、電子系、工程物理系、化學系和醫(yī)學院、美術學院，多是博士和研究生，現(xiàn)在已經(jīng)擴充到15個系的同學參與其中。辛勤埋頭學習，他沒有想過創(chuàng)業(yè)，周圍談創(chuàng)業(yè)的人也不多。自從參加清華大學的各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動后，辛勤接受了清華x-lab平臺的輔導和幫助，從而成為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮中的一員，他明顯感覺到身邊的創(chuàng)業(yè)氛圍越來越濃厚。

身處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，辛勤是冷靜的。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是好事情，但是我看國外的數(shù)據(jù)，像伯克利大學、硅谷這樣創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的學校和地區(qū)，大學生創(chuàng)業(yè)也就占1%。就清華而言，有3萬多學生，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，不是每個人都愿意創(chuàng)業(yè)，更不是每個人創(chuàng)業(yè)都能成功?！毙燎谡f，“一窩蜂地搞創(chuàng)業(yè)，也許反而會害了大學生創(chuàng)業(yè)群體?！?/p>

一年多的創(chuàng)業(yè)洗禮，讓辛勤對大學生創(chuàng)業(yè)、在校創(chuàng)業(yè)有了更多認識和體會，他有一個不同的解答：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是所學課程、所研究方向的實踐化、商業(yè)化。這是辛勤的切身感受，立足學業(yè)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是從課程中所學、自己感興趣的課題出發(fā)，通過創(chuàng)業(yè)獲得各種資源，實現(xiàn)想法。他的潛臺詞是，這樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對路！

有idea，有錢，沒創(chuàng)業(yè)知識

辛勤的創(chuàng)業(yè)項目來自2012年的課程設計。辛勤的導師是清華計算機系主任吳建平，作為計算機網(wǎng)絡領域的著名學者，吳老師的宏觀創(chuàng)新思維無疑對辛勤影響巨大。計算機系的學術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，令辛勤無比興奮。學過系里移動通信和移動計算、下一代物聯(lián)網(wǎng)的應用課程后，辛勤和同學完成了課程設計，得了高分?！皩W工科的都這樣，課程結束了要給老師一個結果，告訴老師想做個什么樣的東西，絕大部分最后都成了紙上談兵。”辛勤說，“我們結合課上所學做的物聯(lián)網(wǎng)設計，感覺很好，非常想把它實現(xiàn)?！鳖愃频恼n程上的火花迸發(fā)出的項目雛形，辛勤以前也碰到過，因為缺乏場地、人脈、市場、資金等資源支持而夭折。巧的是，尚未正式成立的清華x-lab在2012年秋季學期啟動了“首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目”選拔活動，幾個月間，各院系學生和畢業(yè)生提交了50多個新項目，辛勤把那次花大力氣完成的課程設計提交了上去。

這是一個處于IDEA狀態(tài)的項目，由此，在項目準備過程中，辛勤認識了清華x-lab的高建老師，創(chuàng)始主任張幃、執(zhí)行主任毛東輝，并接受他們的專業(yè)指導。“毛老師用經(jīng)濟學原理告訴我們，項目的名字要改，要能吸引眼球?！毙燎谒麄兿氲搅恕胺棱乐腔鄹兄W(wǎng)絡”，這很好地概況了項目：通過戴在手腕上的設備準確監(jiān)測人體脈搏，與計算機網(wǎng)絡相連，讓需要的人得到及時的救治。從初賽到復賽，辛勤通過一輪輪的項目匯報，參加培訓，最終進入TOP10項目的展示。現(xiàn)在回想起來，辛勤笑說，那就是一次次的路演，只是當時根本沒有這概念。

2013年4月25日，在經(jīng)管學院偉倫樓報告廳舉辦了首屆清華TOP10全校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選拔活動展示及頒獎活動，很多學生知道了正式成立的清華x-lab。做完展示后，一個投資人找到辛勤，要給投資，2000萬夠不夠？辛勤完全沒料到會這樣，措手不及中他回答不夠，5000萬！投資人說：行！辛勤有點蒙，他只是隨口說的，他想得很簡單，錢不是越多越好嗎？說出去也好聽??！得知辛勤的做法，張幃批了他一頓：“你們真傻，要5000萬干什么？你們用得了嗎？”在清華x-lab學過企業(yè)管理、股權分配等課程后，辛勤才懂得張幃的批評，5000萬投進來，會占掉公司多少股份？70%或者80%的話，這個公司誰做主？

事實上，在TOP10的展示中，辛勤的項目是唯一沒有產(chǎn)品的。后來，兩家相關知名大公司先后聯(lián)系過他，有投資意向。但是，是以建實驗室的方式，辛勤他們搞研究，知識產(chǎn)權歸投資方。權衡再三，辛勤決定接受個人投資，最后出讓5%的股份，獲得了80萬的投資。

2013年5月，辛勤喜憂參半，糾結萬分。喜的是，自認為設計得很好的作業(yè)得到了認可，錢有了，資源有了，腰桿硬了，可以去實現(xiàn)紙上的項目了;憂的是，IDEA只是IDEA，真要做的時候才發(fā)現(xiàn)，哪里是有錢就能干的？好在有清華x-lab，除了聽創(chuàng)新機會的識別、合伙人在一起等創(chuàng)業(yè)課程，學習經(jīng)濟學、營銷、管理等知識，辛勤利用假期跟著張幃、毛東輝等人到珠三角、長三角的科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)實地考察，了解和學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

x-lab攙扶著前行

科技行業(yè)鐘愛物聯(lián)網(wǎng)概念，因為他們意識到一個全新的巨大市場正在成型。辛勤的項目受關注，正是契合了這一點。物聯(lián)網(wǎng)的一個重要領域是，從傳感器技術到監(jiān)控運動表現(xiàn)技術正在被廣泛采用，比如Nike+和Fitbit傳感器通過收集有關身體鍛煉的數(shù)據(jù)，將其發(fā)送給一個中央處理器，然后用戶可以用這些數(shù)據(jù)對其運動表現(xiàn)進行分析;這種數(shù)據(jù)收集和傳輸活動在很大程度上是在沒有人類干預的情況下發(fā)生的。防猝死智慧感知網(wǎng)絡正是如此，做課題設計時，辛勤主要考慮的是數(shù)據(jù)的收集和傳輸，實踐項目時，他們首先要解決的是腕帶設備如何準確監(jiān)測脈搏。“做課程設計時看重的是數(shù)據(jù)的快速傳遞，做產(chǎn)品時才發(fā)現(xiàn)這是一個體系。我們不知道具體怎么做產(chǎn)品，沒有可以參考、借鑒的東西?！毙燎谡f，“我們的心很高，搞的東西是別人沒搞過的?！?/p>

大半年時間里，辛勤的項目處于停滯狀態(tài)。他在清華x-lab跟張幃、毛東輝等老師討論，也在學生物聯(lián)網(wǎng)研究會里跟同學們交流。當年年底，在搜找資料時，團隊發(fā)現(xiàn)美國做出了全球第一款可以測心跳的手表，于是花了250美元買了一個，徹底拆解，研究其構造。2014年1月，團隊得知在北京的某國內著名研究所也在做相關研究，就去探訪?！耙恢芎螅覀兊募夹g就全面領先他們了?！毙燎诮忉?，如果一周前他們參觀時的設備測試指標性能是A，一周后他們的設備是A+水平，準確率大大提高。

“腕帶設備為什么不溫不火？因為沒有痛點！”辛勤認真地說。他告訴記者，目前市面上的智能手表、腕帶設備監(jiān)測的心跳是一分鐘的心跳數(shù)，而心臟每一秒的跳動并不規(guī)律，上一秒和下一秒的間隔時間或長或短。無論國內外，心率追蹤腕帶的問題在于準確度――其誤報的可能性很高。他們研發(fā)的“方舟萬寶”可以監(jiān)測每一秒的心跳狀態(tài)，即能夠準確監(jiān)測脈搏的跳動，漏跳的每一拍都知道。在研發(fā)過程中，他們豁然開朗，有了準確的脈搏曲線，血壓數(shù)據(jù)也能測算出來。而且，不再需要正襟危坐地測量心跳和血壓。

團隊每一項發(fā)明技術的創(chuàng)新都會申請專利，這是在清華x-lab指導下完成的。張幃很早就告訴辛勤，研發(fā)中必須注重專利的保護，雖然是清華的學生，但是知識產(chǎn)權是團隊自主研發(fā)，要與學校剝離。辛勤坦言這方面大家以前完全沒有概念?，F(xiàn)在數(shù)來，方舟萬寶這款可戴在手腕上的微型電子儀器，擁有28項獨有發(fā)明技術、3項軟件著作權及9項獨有工藝設計。2015年4月，由辛勤主導并作為主要參與者與第一發(fā)明人身份完成的“方舟萬寶”項目，作為清華大學唯一一支學生項目團隊與學校其它五支教師團隊一起，參加在瑞士日內瓦召開的“第43屆瑞士日內瓦國際發(fā)明展覽”并角逐創(chuàng)新科技競賽獎項。“這是清華大學第一次由純學生團隊參賽?！毙燎隍湴恋卣f。

2014年4月研發(fā)生產(chǎn)出第一款產(chǎn)品，9月售賣，2015年1月底，少量第一代方舟萬寶試銷售售罄，網(wǎng)站預告春節(jié)后推出用戶體驗性更好的二代產(chǎn)品，于是辛勤的電話忙了起來，都是來打聽怎么能買到產(chǎn)品的。期間，在清華x-lab的指導下，他們改變了只要做出產(chǎn)品就會有市場的想法，根據(jù)市場調查后的信息重新調整產(chǎn)品的功能定位、使用人群的定位。

辛勤笑說，他們不愁賣產(chǎn)品，研發(fā)設備只是第一步，他們如此折磨自己，要做的是軟硬結合。方舟萬寶是由硬件、軟件和云端系統(tǒng)構成的，硬件是目前全球首創(chuàng)的能夠實時、無擾、連續(xù)生理參數(shù)的手腕監(jiān)測設備，可以對接現(xiàn)有通行的數(shù)據(jù)平臺和各類云端系統(tǒng)。作為未來移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口，硬件背后收集到的健康與醫(yī)療的云端大數(shù)據(jù)的意義更為重大。辛勤形容為，在物聯(lián)網(wǎng)中撕開一個口子，讓數(shù)據(jù)源源不斷地到方舟萬寶的云平臺上來，未來，專業(yè)人員或許還可以從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)猝死的預兆，心臟病研究的突破等。

教科書上的經(jīng)典案例都經(jīng)歷了

“我們的團隊成立后，沒有馬上注冊公司，清華x-lab是很好的平臺，有天然的沃土，我們在這里學習。”辛勤說。為了方便申請專利，注冊公司很快提上了日程。2014年4月1日，公司完成注冊。加上辛勤，團隊有8個核心成員，為了提高大家的積極性，稱為共同創(chuàng)始人，但是并沒有明確分配股權，默認辛勤控股。

公司前景頗為看好，常有投資人來約談。5月的一天，有家公司來問公司的股權分配，辛勤明白對方的目的就是要了解自己有沒有控股，他張口就說自己占80%，其他人各占1%。那時，辛勤和團隊成員都在忙由清華x-lab發(fā)起并主辦的清華大學“校長杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，中午大家還一起開電視電話會熱烈討論第二天要做的展示。

晚上12點半，7個核心成員敲開辛勤宿舍的門，要求談一談，他們一致認為股權分配不合理，提出了自己的意見。辛勤沒有當回事，不耐煩地責怪大家：“你們真是的，這八字還沒一撇呢，就是跟人這么一說。股權變動哪里是說變就變的。你們趕緊回去，這么晚了，累了一天了，明天再說?！北娙瞬辉敢庾?，堅持說自己對股權分配的意見，又困又累的辛勤干脆把大家趕走了。

第二天，辛勤跑到清華x-lab準備做展示，卻發(fā)現(xiàn)誰也沒來，他成了光桿司令。展示時，25頁PPT只放了3頁就故障了，剩下靠辛勤干講。他給團隊成員打電話，都不接;發(fā)短信，都不回;在群里喊，沒有人搭理……第三天，大家還是一致保持失聯(lián)狀態(tài)。張幃找到辛勤，了解情況后，建議他把股權分下去，并仔細分析了每個人的情況。