公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 校園推廣宣傳范文

校園推廣宣傳精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的校園推廣宣傳主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

校園推廣宣傳

第1篇:校園推廣宣傳范文

2020年9月14日至20日是第二十三屆全國(guó)推廣普通話宣傳周,為了能夠讓普通話成為我們的校園語言,全校師生都十分熱情地加入到了推廣普通話的行列中來,“使用普通話、用好普通話”的氛圍越來越濃,掀起說普通話用規(guī)范字的熱潮。在這次活動(dòng)中,我們緊緊圍繞“同講普通話,攜手進(jìn)小康?!钡闹黝},結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,對(duì)本校的推普周活動(dòng)積極宣傳、精心安排,周密部署,認(rèn)真實(shí)施,現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下:

一、做好宣傳工作

1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,組織安排合理有序

首先,學(xué)校安排教務(wù)處專門負(fù)責(zé)此事,顯示出校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)的高度重視。其次,學(xué)校還明確了推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員,及時(shí)召開了推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組會(huì)議,制定了活動(dòng)計(jì)劃,進(jìn)一步規(guī)范工作程序,加強(qiáng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真做好推普活動(dòng)的組織與實(shí)施工作。

其次,通過學(xué)校廣播,我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組成員做了題為“同講普通話,攜手進(jìn)小康”的國(guó)旗下講話,倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣,使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義。

2.在校園中布置宣傳陣地,使校園充溢著濃濃的推普氛圍。

具體做法有:

結(jié)合教學(xué)開展經(jīng)典誦讀和寫規(guī)范字活動(dòng),在豐富多彩的語文學(xué)科活動(dòng)中提高學(xué)生的語言文字運(yùn)用能力。通過校園廣播、班級(jí)黑板報(bào)、班會(huì)等多種形式大力宣傳開展語言文字工作的重要意義和積極作用,開展校內(nèi)宣傳活動(dòng),在校園內(nèi)和校門口張貼推普周宣傳海報(bào),利用校園內(nèi)的LED屏幕顯示本次活動(dòng)主題,營(yíng)造良好的推普環(huán)境和氛圍。使整個(gè)校園處處包裹在推普周的氛圍中,起到了很好的宣傳、教育、熏染的效果。

二、開展系列活動(dòng)在本次宣傳周中,我校開展了一系列豐富多彩、寓教于樂的活動(dòng)

1.各班學(xué)生出好一期推普宣傳專欄板報(bào),內(nèi)容緊緊圍繞本屆推普周活動(dòng)的主題及有關(guān)推普的知識(shí)。全校各個(gè)班級(jí)還開展“經(jīng)典詩(shī)詞普通話朗誦比賽活動(dòng)”,通過活動(dòng),提高了學(xué)生說普通話的能力。

2.組織本校語文教師開展“經(jīng)典誦讀活動(dòng)”,擇優(yōu)推選上報(bào)視頻參加縣里比賽活動(dòng),并且對(duì)校園進(jìn)行說好普通話,寫好規(guī)范語言文字進(jìn)行了檢查活動(dòng),增強(qiáng)師生們的說普通話、寫規(guī)范字的社會(huì)意識(shí)。

3.結(jié)合推普活動(dòng),在暑假期間,全校學(xué)生廣泛開展寫規(guī)范漢字手抄報(bào)比賽,并在開學(xué)初進(jìn)行了評(píng)比活動(dòng),在全校范圍內(nèi)掀起了寫規(guī)范漢字書法的熱潮。

4.開展“啄木鳥”活動(dòng)

各班級(jí)組織學(xué)生開展“啄木鳥”活動(dòng),在日常生活中、牌匾上、標(biāo)語里等地方發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字,并把正確的字寫下了。

5.學(xué)校在開學(xué)初的教職工會(huì)議中提出,各教師都要根據(jù)學(xué)校常規(guī)教學(xué)規(guī)范要求,上課時(shí),堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)的普通話上課。各教師不管是備課、上課板書、批改作業(yè),還是記載其他資料,要自覺做到并強(qiáng)化自己漢字書寫規(guī)范化。

在全校師生的共同努力下,本次推普活動(dòng)獲得了較大的成功。一系列的推廣宣傳活動(dòng),使我們師生意識(shí)到了說普通話的重要性,感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。今后我們將繼續(xù)努力,不斷提高全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí),加強(qiáng)語言文字規(guī)范化工作,使學(xué)校的語言文字規(guī)范化工作進(jìn)一步深化發(fā)展。

第2篇:校園推廣宣傳范文

一、校慶主題

學(xué)校30周年校慶主題是“三十盛典、百年宏愿”,回顧學(xué)校歷史,展現(xiàn)辦學(xué)成就,展望美好的未來,擴(kuò)大知名度,在和各高職院校的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì),凝聚各方力量,推動(dòng)學(xué)校全面、快速,發(fā)展成為全國(guó)知名高職院校。

二、校慶目的

(一)通過本次校慶活動(dòng),向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī),擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力,提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

(二)通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng),營(yíng)造出“校園文化氛圍”,加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí),形成榮譽(yù)與自豪感。

(三)以本次活動(dòng)為契機(jī),完善校園的“軟件”,編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

(四)以本次活動(dòng)為機(jī)遇,向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào),并聆聽相關(guān)的意見與建議,完善今后的工作領(lǐng)域,并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

(五)借助本次活動(dòng),以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為延伸主題,加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持,營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍,并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

三、校慶宣傳原則

學(xué)校30周年校慶原則秉承“求真至上和而不同”的校訓(xùn)理念,強(qiáng)調(diào)校慶活動(dòng)與重點(diǎn)工作相結(jié)合、重大專項(xiàng)活動(dòng)與系列活動(dòng)相結(jié)合、內(nèi)部發(fā)展與外部拓展相結(jié)合,力求實(shí)效,辦出特色。

四、校慶慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)籌備階段(20XX年1月--2月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3、召開各工作組組長(zhǎng)會(huì)議,各小組選定工作人員

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8、完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)啟動(dòng)階段(20XX年2月中旬)

1、建立校友聯(lián)絡(luò)站,編輯《校友通訊錄》。設(shè)立校友網(wǎng)站。并舉行值年返校、校友走訪、相關(guān)紀(jì)念活動(dòng)。

2、布置校史陳列館,陳列學(xué)校校職工和各院系所得榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、組織文藝活動(dòng)和學(xué)校個(gè)社團(tuán)慶祝校慶的活動(dòng)布展

4、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案,開展科技成果洽談,組織學(xué)術(shù)報(bào)告

5、鄂州職業(yè)大學(xué)大型簽名,發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有鄂大師生的簽名活動(dòng),體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一,表達(dá)出“我以鄂大為榮”的自豪感。

6、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞,召開新聞會(huì),在各種媒體上加大校慶宣傳力度,同時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)。

7、舉行揭牌紀(jì)念捐贈(zèng)類活動(dòng),主要包括:名譽(yù)學(xué)銜聘任、實(shí)驗(yàn)室揭牌、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟成立;林木、道路、建筑物、景觀、雕塑等認(rèn)捐、冠名、落成儀式;助學(xué)金、發(fā)展基金、校友基金設(shè)立儀式,以及其他各類紀(jì)念活動(dòng)。

五、紙質(zhì)媒介的報(bào)道計(jì)劃(20XX年2月--4月)

(一)版面設(shè)計(jì)以“校慶三十周年”為主,每一期都刊登全校征集的能突出學(xué)校發(fā)展迅速的照片,并邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)寫下對(duì)現(xiàn)在學(xué)子的寄語刊發(fā)在照片下面。

(二)征文:以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題,說說同學(xué)們對(duì)學(xué)校30年的發(fā)展及變化后的感想以及曾經(jīng)有過得青春故事。

(三)每期都對(duì)我校一些重點(diǎn)院系的發(fā)展和其所取得的成果作出報(bào)道評(píng)論,作為慶?!靶c三十周年”對(duì)我校發(fā)展歷程的回望。

(四)開設(shè)人物專欄,對(duì)那些見證鄂州大學(xué)30年變化的資深教授,老師以及校外學(xué)子做專訪。

六、校慶后期策劃

編撰校史,編印畫冊(cè),編輯《校慶???,制作光盤(專題片),設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品,出版發(fā)行校史。

七、經(jīng)費(fèi)概算

紀(jì)念品6500個(gè)9800元

媒體推廣宣傳費(fèi)用(2月到3月)10000元

橫幅10條200元

校慶演出活動(dòng)費(fèi)用20XX元

第3篇:校園推廣宣傳范文

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文一一、活動(dòng)內(nèi)容

11月11日光棍節(jié)當(dāng)日,當(dāng)包廂內(nèi)消費(fèi)顧客單身人數(shù)大于熱戀人數(shù)時(shí),包房費(fèi)9折優(yōu)惠。

二、操作流程

1、貴接專員在一樓迎候,顧客前來消費(fèi),予以身份確認(rèn),是單身的統(tǒng)一在左肩粘貼大拇指一張,作為單身標(biāo)志。

2、貴接專員對(duì)顧客進(jìn)行消費(fèi)解說,確定消費(fèi)模式后指引顧客到總臺(tái)付款,總臺(tái)工作人員點(diǎn)查顧客中單身人數(shù)是否大于熱戀人數(shù),若是,包房費(fèi)9折優(yōu)惠。

3、付費(fèi)后貴接專員指引顧客到超市消費(fèi)或者指引顧客至包廂歡唱。

三、注意事項(xiàng)

1、粘貼大拇指標(biāo)志之目的,一方面是作為活動(dòng)單身人數(shù)與熱戀人數(shù)之區(qū)分,以便在總臺(tái)結(jié)賬,另一方面,貴接專員要告知所有顧客,粘貼大拇指標(biāo)志之顧客均為單身,可以與其進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。因?yàn)榇竽粗笜?biāo)志具有重大意義,因此,貴接專員在粘貼大拇指標(biāo)志時(shí)要詢問顧客是否脫掉外套,若不是,直接粘貼外套之上,以示身份。

2、公司在三樓提供有留言板一張,貴接專員向顧客介紹此情況,并讓顧客在便簽上寫上心情、寄語等內(nèi)容,粘貼在留言板上,與眾人分享。

注:以上活動(dòng)內(nèi)容,貴接專員均需向顧客詳細(xì)解說清楚。

3、總臺(tái)工作人員在結(jié)賬時(shí),收取全額房費(fèi),優(yōu)惠之1折金額直接充值到顧客會(huì)員卡內(nèi),若顧客沒有會(huì)員卡,可為其免費(fèi)辦理麥霸歡唱會(huì)員卡并把優(yōu)惠之金額充值到卡內(nèi)。無論是免費(fèi)辦卡還是進(jìn)行充值優(yōu)惠金額,均需有經(jīng)理級(jí)別以上管理人員簽字方可生效。

4、公司員工統(tǒng)一在指定位置粘貼大拇指標(biāo)志,為光棍節(jié)活動(dòng)造勢(shì),如有心情、留言之感觸,均可寫到留言板上。

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文二一、活動(dòng)名稱:

光棍節(jié)激情單身夜派對(duì)

二、活動(dòng)背景:

11月11日光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,而KTV活動(dòng)的目標(biāo)客戶更是主要針對(duì)活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚,年輕人對(duì)光棍意識(shí)漸漸突出,光棍節(jié)的到來,必將帶動(dòng)年輕人們的消費(fèi)熱情,刺激目標(biāo)群體的消費(fèi)欲望。

三、活動(dòng)目的:

在這一市場(chǎng)前提下,KTV活動(dòng),是更容易滿足人們的娛樂、心理消費(fèi)需求的活動(dòng)方式之一。在滿足消費(fèi)者娛樂以及心理消費(fèi)欲的同時(shí),主辦方既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

四、活動(dòng)對(duì)象:

年齡18歲至40歲的單身男性和單身女性

五、活動(dòng)時(shí)間:

20XX年11月11日晚6:30-11:00

六、活動(dòng)地點(diǎn):XXXKTV

七、活動(dòng)主辦方:XXXKTV

八、活動(dòng)布置

1。場(chǎng)景布置

場(chǎng)景布置是活動(dòng)最基礎(chǔ)和最根本的元素和需要。

外場(chǎng)

按照11月11日光棍節(jié)的主題,可在門口展出兩幅大型展架,并架設(shè)燈光,進(jìn)門主道上鋪設(shè)紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長(zhǎng)度若干米

燈光LED帕燈三個(gè)一組

照射展架共6個(gè)

內(nèi)場(chǎng)

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報(bào),舞臺(tái)布置干冰機(jī)噴灑煙霧,冷焰火三組,分別在表演部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點(diǎn)綴裝飾。周邊放置泡泡機(jī)吹氣泡。

海報(bào):尺寸待定

干冰機(jī)1-2臺(tái)

泡泡機(jī)2臺(tái)

緞帶若干

氣球若干(氣球可供做游戲用)

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對(duì)游戲成功的客人。

2.感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的,耳朵聽到的氣氛效果。本次活動(dòng)中主要體現(xiàn)在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制,比較KTV現(xiàn)有燈光更強(qiáng)更炫。(如KTV有就用KTV的)

舞臺(tái)兩側(cè)主功放音箱一對(duì),表演、主持人音質(zhì)、播放音樂的效果更好。

音控人員應(yīng)提前與活動(dòng)策劃和主持人溝通,游戲環(huán)節(jié)音樂,主持人背景音樂等等需提前準(zhǔn)備。

燈控人員應(yīng)與音控人員達(dá)成一定默契,燈光節(jié)奏、變換速度,色調(diào)搭配等等,應(yīng)該做好相應(yīng)溝通準(zhǔn)備。

九、活動(dòng)策劃

活動(dòng)以樂隊(duì)表演開場(chǎng),第一輪歌曲完了以后主持人亮相,開始活動(dòng)。中間穿插游戲和表演,并空出適當(dāng)?shù)闹袌?chǎng)休息時(shí)間。詳細(xì)流程待與主持人和主辦方商議。(詳情見活動(dòng)執(zhí)行方案)

十、推廣宣傳

11月11日光棍節(jié)的目標(biāo)客戶群體主要為年輕人,DM單、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告模式對(duì)年輕人產(chǎn)生的吸引力并不強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網(wǎng)站、QQ群、QQ空間、微信都要進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。

十一、費(fèi)用預(yù)算(見附表1)

十二、相關(guān)工作

1、活動(dòng)期間根據(jù)需要應(yīng)提前準(zhǔn)備、規(guī)劃廳內(nèi)場(chǎng)地,如設(shè)備擺放,舞臺(tái)、空地等布置等等。

2、活動(dòng)期間由于氣氛高且根據(jù)酒吧特殊環(huán)境,應(yīng)當(dāng)做好安全保障工作,如易燃易爆易碎品安放,滅火器材準(zhǔn)備。

3、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,保障設(shè)備正常運(yùn)作。

4、活動(dòng)相關(guān)禮品道具需提前準(zhǔn)備。

5、人員安排,提前交代活動(dòng)細(xì)則,人員部署到位。

ktv光棍節(jié)活動(dòng)方案范文三一、【活動(dòng)主題】:哥姐們過得不是光棍節(jié),是一種境界!

二、【活動(dòng)目的】:在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來到“哥姐們過得不是光棍節(jié),是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人!

三、【活動(dòng)口號(hào)】:“單身無罪,光棍光榮!”

四、【活動(dòng)意義】:11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前,也就是1120xx年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,我希望通過這個(gè)活動(dòng)加深西亞斯貼吧吧友以及其他西亞斯人之間的感情,促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛,為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備,為了促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展,為了吧友們的將來,為了守衛(wèi)世界的和平,貫徹愛與真實(shí)的邪惡,為了。。。特此舉辦此次活動(dòng)!

五、【活動(dòng)時(shí)間】20XX年11月11日

六、【活動(dòng)地點(diǎn)】西亞斯校園

七、【活動(dòng)對(duì)象】西亞斯貼吧吧友以及其他有意參加的西亞斯單身男女

八、【活動(dòng)內(nèi)容】經(jīng)過西亞斯光棍聯(lián)盟會(huì)議的商議,特此宣布:

1、早餐吃四根油條外加一個(gè)雞蛋;

2、8:00——9:00在歐洲街進(jìn)行“裸奔”比賽;

3、9:00——11:00在西亞斯行政樓前集合,舉行盛大的歌詠比賽,參賽曲目《單身情歌》《一輩子的孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍節(jié)快樂》《分手快樂》等;

4、11:11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無罪,光棍光榮!”

5、13:00——14:00在13604舉行“單身是一種境界”主題詩(shī)會(huì);

6、18:00——20:00在6101舉辦“單身是利是弊”辯論賽;在肯尼迪報(bào)告廳有專場(chǎng)電影節(jié)(《圣女貞德》一個(gè)女光棍的奮斗史,《剪刀手愛德華》一個(gè)男光棍的悲慘故事。)

7、20:00——24:00在金蘋果KTV舉辦盛大“單身party!”

九、【資源需要】

(1)、已有資源:人力資源(西亞斯貼吧吧主以及吧友的強(qiáng)力支持),場(chǎng)地

(2)、需要資源:物力資源,贊助商

十、【廣告宣傳】:

海報(bào),互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下:你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來我們的“哥姐倆過得不是光棍節(jié),是一種境界!”的主題活動(dòng)吧!這里牛郎,織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

十一、【活動(dòng)注意事項(xiàng)】

1、貼吧吧友領(lǐng)掌的,制造氣氛的要積極主動(dòng)。

2、作為光棍標(biāo)志,光棍男請(qǐng)自帶雞蛋,單身女請(qǐng)自帶橘子,其他異類情侶請(qǐng)自帶酸奶。

3、早、中、晚餐請(qǐng)自行解決,望零食飲料等裝備齊全。

4、自身注意安全,后果自負(fù)。

5、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇,該活動(dòng)策劃組織人員以及西亞斯光棍聯(lián)盟一律不負(fù)任何責(zé)任,參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。

6、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng),禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

7、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

十二、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】:

(1)、音響等設(shè)施費(fèi)。

(2)、參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。

十三、【活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排】:

(1)、廣告宣傳:2人

(2)、舞臺(tái):3人

(3)、應(yīng)急:2人

(4)、指揮中心:4人

活動(dòng)主題:

“HMF光棍狂歡之夜”

活動(dòng)背景:

在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來到“HMF光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日晚上《6。40---晚上11。40》

活動(dòng)地點(diǎn):KTV(在10號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地)

活動(dòng)口號(hào):交友萬歲,單身無罪

活動(dòng)費(fèi)用:AA制,預(yù)收30元

公共物品:舞會(huì)面具及常用設(shè)施為租賃(自己不需要帶面具)

活動(dòng)內(nèi)容:

1、娛樂游戲

2、悲傷情歌

3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項(xiàng):

1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

2、當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

第4篇:校園推廣宣傳范文

2002年5月28日開始,聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”為主題在全國(guó)20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國(guó)巡回推廣活動(dòng),活動(dòng)通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展,并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。

中國(guó)電信為推廣寬帶業(yè)務(wù),經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),禮品派送、有獎(jiǎng)問答等,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份,為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展,中國(guó)電信和上海貝爾阿爾卡特在全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推廣,希望通過活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活,逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國(guó)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟,整合營(yíng)銷的地位日益突出,傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要,路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場(chǎng)上,商場(chǎng)前,街道上甚至大學(xué)校園里,常??梢钥吹揭恍┢髽I(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng),場(chǎng)面之熱鬧,裝點(diǎn)之華麗,無不吸引路人駐足觀望,熱情參與。 何為路演?

路演的本意譯自英文Roadshow,是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng),是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì),在推介會(huì)上,公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹,充分闡述上市公司的投資價(jià)值,讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,出現(xiàn)了網(wǎng)上路演,即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái),推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生,現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞,也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品,形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。 醫(yī)藥企業(yè)與路演

我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上,通過廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見,“哈藥”就是一個(gè)很好的范例。然而,隨著國(guó)家禁止處方藥在大眾媒體播放廣告;隨著WTO的加入,外資企業(yè)的不斷涌入,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加緊營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,加緊品牌形象的建立,多借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。在促銷模式上,要融入到整合營(yíng)銷的潮流當(dāng)中,而路演這一招不宜不理。北京大視野社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查公司(PSER)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做過調(diào)查,90%以上接受調(diào)查的消費(fèi)者接觸過各種不同類型的藥品促銷及宣傳活動(dòng),68%的消費(fèi)者認(rèn)為最有效的藥品宣傳形式是電視廣告,其次是報(bào)紙廣告(18.9%)和現(xiàn)場(chǎng)講解(13.2%)。這說明,以現(xiàn)場(chǎng)講解為重要內(nèi)容的路演對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣是很不容忽略的。

目前進(jìn)行路演的以IT企業(yè)居多,其他行業(yè)也日益青睞于它。然而,在醫(yī)藥行業(yè)開展路演的還不多見,而中美史克和海王的路演經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

案例一:中美史克——史克送健康,人人盡分享

中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行了以“史克送健康,人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng),在全國(guó)9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)?;顒?dòng)租用客車為載體,沿途播放宣傳,并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”,結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識(shí)教育和互動(dòng)問答,加強(qiáng)活動(dòng)的效果;企業(yè)還對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍?、醫(yī)院發(fā)放贈(zèng)品、宣傳海報(bào),并進(jìn)行問卷調(diào)查。

本次活動(dòng)通過寓教于樂的形式開展,營(yíng)造出一種熱鬧的場(chǎng)面,在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)中加入了開始的開場(chǎng)鑼鼓,非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛,并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)在活動(dòng)中安排了戲曲、歌曲和趣味活動(dòng)。如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一見你就笑》等城?zhèn)居民較熟悉的歌曲。

在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié),以“講解+翻牌提問+游戲”的獨(dú)特方式介紹,以提高活動(dòng)的趣味性,讓消費(fèi)者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲,若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎(jiǎng)品;在芬必得翻牌問答中,若現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答正確,可得到一份獎(jiǎng)品;還有療痛游戲、投籃游戲等,讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品,同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。當(dāng)然,為了提高消費(fèi)者參與的積極性,沒有缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。宣傳單編上號(hào)碼,觀眾撕下放入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn)觀眾,對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。

中美史克對(duì)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品考慮較為周到。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者的消費(fèi)都趨于實(shí)惠型,而且有一個(gè)明顯特點(diǎn),非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點(diǎn),史克設(shè)計(jì)了以下贈(zèng)品和獎(jiǎng)品:軟膠計(jì)算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實(shí)用的家庭用品、學(xué)習(xí)用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。

中美史克這一大手筆得到了當(dāng)?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持,活動(dòng)非常成功,提高了消費(fèi)者的健康意識(shí),深入廣泛地影響了目標(biāo)消費(fèi)群,大大提升了品牌知名度,使中美史克的形象更加深入人心,增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

案例之二:海王星辰和美信醫(yī)藥——家庭用藥安全

2003年3月14日,一年一度的消費(fèi)者權(quán)益日3.15到來之際,在一些廠家、商家開始誠(chéng)惶誠(chéng)恐害怕被消費(fèi)者投訴和被媒體暴光時(shí),海王星辰卻采取積極態(tài)度,主動(dòng)開展一系列相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量宣傳和消費(fèi)者免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)——在深圳大劇院廣場(chǎng),海王星辰健康藥房和MedicineShoppe美信醫(yī)藥國(guó)際連鎖與深圳市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同舉行以“家庭用藥安全”為主題的路演。

在活動(dòng)中,公司質(zhì)量人員在現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者展示包裝幾乎一模一樣的真假商品,并仔細(xì)說明如何辨別真假藥。平時(shí)在藥房工作的專業(yè)藥師也到現(xiàn)場(chǎng),為顧客講解家庭用藥的安全注意事項(xiàng),包括看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng)、領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng)、藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用、家庭毒害預(yù)防、藥品的效期與保存、用藥與飲食等常識(shí)。難得的是,在廣大消費(fèi)者的一致呼吁和深圳市藥監(jiān)局的監(jiān)督、消費(fèi)者代表的見證下,有80萬粒(約400公斤)過期與損壞藥品將在現(xiàn)場(chǎng)移交給深圳市環(huán)保局統(tǒng)一密封后再銷毀。

如今,打開每家每戶的藥箱或抽屜,都會(huì)有一大堆積存的藥品,留之無用,扔了可惜,有的說明書不見了,有的有效期過了,有的包裝殘缺……而藥可是不能隨便亂吃的東西。兩家企業(yè)還幫消費(fèi)者進(jìn)行“家庭藥物大檢查”,就是幫助消費(fèi)者對(duì)家庭積存藥品徹底檢查。哪些該丟棄,哪些該貼上標(biāo)簽,如何保存藥品,如何防止小孩誤食藥品……消費(fèi)者將家里的積存藥品拿到就近的海王星辰或美信藥房,由專業(yè)藥師甄別,并將過期與損壞的藥品統(tǒng)一回收銷毀。同時(shí)藥房還向顧客免費(fèi)贈(zèng)送了1萬個(gè)家庭保健箱,供專門儲(chǔ)存藥品;贈(zèng)送家庭藥物警示貼紙,貼在藥品上并教育和提醒小孩不可觸摸或食用;贈(zèng)送用藥常識(shí)小指引:看病領(lǐng)藥前需要告知醫(yī)師或藥師的事項(xiàng),領(lǐng)藥后服藥前注意事項(xiàng),藥品引起的過敏反應(yīng)與副作用,忘了吃藥怎么辦,藥品的效期和保存,用藥和飲食,藥品的交互作用,家庭毒害預(yù)防等。

兩家藥店此次路演應(yīng)是大獲人心的,因?yàn)樗鼈冞@種不凡的質(zhì)量意識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)完全體現(xiàn)了“顧客至上”的理念。老百姓相信眼見為實(shí),這種實(shí)際行動(dòng)比人們空喊口號(hào)不知要強(qiáng)多少倍。因此,某種程度上給深圳的消費(fèi)者吃上了定心丸——海王星辰和美信醫(yī)藥值得信賴,買藥去海王和美信。 路演的幾大要素

路演也是一種促銷手段,但主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售,而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌,讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象,因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng),當(dāng)然,其最終目的還是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。一般情況下,企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或配合某個(gè)特殊的節(jié)日開展宣傳。如中美史克主要是推廣新康泰克;海王和美信配合3.15宣傳。通過路演能使消費(fèi)者詳細(xì)了解到企業(yè)的產(chǎn)品,感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象,并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng),最終獲得產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大和企業(yè)知名度的提升。

路演應(yīng)有一個(gè)主題。正像產(chǎn)品需要牌名,人需要姓名一樣,路演作為一種產(chǎn)品推廣活動(dòng),應(yīng)該具有一個(gè)鮮明的主題。主題也是路演的宣傳口號(hào),對(duì)活動(dòng)的開展和宣傳具有重要意義;主題應(yīng)簡(jiǎn)潔、健康、緊靠推廣內(nèi)容、符合企業(yè)形象,具有意境,對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力;主題應(yīng)能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如中國(guó)電信的“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”、中美史克的“史克送健康,人人盡分享”、海王和美信的“家庭用藥安全”,這些都體現(xiàn)出了路演的主題特征。

路演的形式應(yīng)多樣化,以增加對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的吸引力。為了讓路演成功,達(dá)到促銷、宣傳的目的,路演應(yīng)在促銷對(duì)象密集的地點(diǎn)(如IT產(chǎn)品在電腦城)使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷小姐,將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得熱鬧非凡、充滿活力,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來加強(qiáng)路演效果。路演過程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、產(chǎn)品(業(yè)務(wù))現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容應(yīng)盡可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周圍,活動(dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高,進(jìn)而積極咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題,甚至表現(xiàn)出極大的購(gòu)買欲望。因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。

第5篇:校園推廣宣傳范文

一、 前言

21世紀(jì),科技越來越發(fā)達(dá),人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離,無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家,凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū),每個(gè)人都擁有手機(jī),無論男女老少。如今,手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少,已成時(shí)尚,那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。

二、 營(yíng)銷環(huán)境分析

(一) 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

(1) 市場(chǎng)狀況: 首先,內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定; 其次,大學(xué)生作為純消費(fèi)群體,容易受營(yíng)銷手段的影響,有利于我方營(yíng)銷理念的植入,只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全,肯定會(huì)受歡迎;

(2) 市場(chǎng)前景: 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體,有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營(yíng)銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事,因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

① 類似功能的品牌手機(jī)的影響;②市場(chǎng)價(jià)格的影響;③質(zhì)量保證;④消費(fèi)者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二) 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī),并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì),外觀精美,較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式,分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載,高清版音頻處理功能??傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌,其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機(jī),朵唯系列的女性手機(jī),還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力,植根于大學(xué)校園,充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

(三) 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

1、 消費(fèi)者市場(chǎng):本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

生(將近2萬人),而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。其次,內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費(fèi)水平還是比較高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷,因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次,學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí),尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間,像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí),學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、 購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶,其具有以下幾種購(gòu)買特點(diǎn):

(1)無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源,但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響,平時(shí)買東

西都挺貴的,所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響,應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

(2)追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究,因此我們還連帶推出手機(jī)外殼,吊墜,保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

(3)學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

(4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入,但其炫富、攀比心理較強(qiáng),對(duì)任何東西喜歡講究品牌,品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn),同時(shí)更是一種機(jī)遇。

(5)希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

總結(jié):在未來社會(huì),隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng),青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中,優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、 營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案

(一) 營(yíng)銷目標(biāo)

據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段,產(chǎn)品知名度不高,而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。

因此,我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí),推出我們的產(chǎn)品,做好各種推廣宣傳工作,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,提高知名度。

(二) 營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候,以此為起點(diǎn)或是跳板,

創(chuàng)造出屬于自己的品牌,讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

(三) 營(yíng)銷實(shí)施策略

1、 營(yíng)銷宗旨:

打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī),引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮,根植于大學(xué)校園,為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略:

采用差異化策略,推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差,分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異,已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求,以打出屬于自己的品牌。

(1) 產(chǎn)品定位:打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

(2) 產(chǎn)品品牌推廣:在校園的宣傳欄上張貼廣告牌,發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事,加深在學(xué)生當(dāng)中印象,塑造良好形象。

(3) 產(chǎn)品包裝:以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題,強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外,配備吩咐的副產(chǎn)品,例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

(4) 產(chǎn)品質(zhì)量:嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價(jià)格策略:

1)、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次,有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

2)、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、 渠道策略:主要采用直接分銷的方式,或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料,以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、 促銷策略:由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段,品牌知名度不高,因此:

(1) 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳;

(2) 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;

(3) 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

(4) 節(jié)日期間做促銷活動(dòng); (5) 派發(fā)小禮品;

四、方案實(shí)施計(jì)劃

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上的營(yíng)銷策略,我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下:

1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào):“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月20日至20xx年9月15日(此時(shí)間為暑假開學(xué)期間)

(2) 活動(dòng)宣傳方式:掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式:自愿報(bào)名

(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式:取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送,其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我

們的副產(chǎn)品(手機(jī)掛墜、保護(hù)膜)贈(zèng)送。

(二)費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下:

(1)各種宣傳費(fèi)用;

(2)舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用; (3)獎(jiǎng)品支出費(fèi)用;

(4)人員支出,勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果:

(1)預(yù)計(jì)有將近100人參加,上千人去觀看,從而達(dá)到一定宣傳效果,提升品牌知名度;

(2)希望通過本次活動(dòng),得到大量客戶信息,并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

(三)方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算,適當(dāng)增減;

第6篇:校園推廣宣傳范文

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。

2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4、其他

客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng),海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

在近期2007年12月1日,邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額,并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金,我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù),在第二年完成300萬元的稅前利潤(rùn)。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤(rùn)。

我們能夠完成上述目標(biāo),因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如:1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi);2、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司(北京,沈陽,上海,成都,武漢,廣州)。3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到2007年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢(shì)傳媒,新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:

總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資,用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元,并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

第7篇:校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞: 高校太極運(yùn)動(dòng) 調(diào)查研究 發(fā)展對(duì)策

一、本研究的出發(fā)點(diǎn)

太極拳運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)非常富有魅力的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,它的發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。當(dāng)前衛(wèi)生、教育、體育各部門都把太極拳列為重要項(xiàng)目開展,出版了上百萬冊(cè)的太極拳書籍、掛圖。太極拳在國(guó)外,也受到普遍歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅美國(guó)就已有30多種太極拳書籍出版,許多國(guó)家成立了太極拳協(xié)會(huì)等團(tuán)體,積極與中國(guó)進(jìn)行交流活動(dòng)。太極拳作為中國(guó)特有的民族體育項(xiàng)目,已經(jīng)引起很多國(guó)際友人的興趣。

當(dāng)前,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的迅猛發(fā)展,人們對(duì)健康的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。目前,很多科研部門從醫(yī)學(xué)、生理、生化、解剖、心理、力學(xué)等多學(xué)科的研究證明,太極拳對(duì)防治老年摔跤、高血壓、心臟病、肺病、肝炎、關(guān)節(jié)病、胃腸病、神經(jīng)衰弱等慢性病有很好的療效。全國(guó)上下已經(jīng)開展了轟轟烈烈的太極拳推廣活動(dòng)。筆者認(rèn)為結(jié)合我院的專業(yè)特色,進(jìn)一步宣傳和開展太極拳活動(dòng),對(duì)于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,推動(dòng)學(xué)生健康成長(zhǎng),營(yíng)造和形成支持太極拳活動(dòng)的良好氛圍有重要意義和典型成效。這是本課題研究的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

二、研究對(duì)象與研究方法

1.研究對(duì)象

結(jié)合當(dāng)前體育教育發(fā)展的趨勢(shì),太極拳作為民族傳統(tǒng)文化的代表,在促進(jìn)學(xué)生身心健康、傳承傳統(tǒng)文化及樹立民族觀念方面有其他體育項(xiàng)目具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。筆者在渭南師范學(xué)院、渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、渭南技師學(xué)院、陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012、2013級(jí)中隨機(jī)抽取800名學(xué)生和40名教師作為調(diào)查對(duì)象,對(duì)各高校開展太極拳運(yùn)動(dòng)的情況、存在問題和對(duì)此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展建議進(jìn)行了問卷調(diào)查。

2.研究方法

2.1文獻(xiàn)資料法

主要通過在各校圖書館、中國(guó)知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫(kù)等網(wǎng)站查閱相關(guān)文獻(xiàn)及研究成果,作為研究的理論依據(jù)。

2.2問卷調(diào)查法

2.3統(tǒng)計(jì)法

本研究數(shù)據(jù)使用SPS軟件統(tǒng)計(jì)分析整理,為理論結(jié)果提供數(shù)據(jù)支持。

2.4訪談法

利用課余時(shí)間與四個(gè)學(xué)校的40名教師100名學(xué)生進(jìn)行交流,討論太極拳活動(dòng)與教學(xué)中存在的問題并收集意見和建議。

三、結(jié)果與分析

1.渭南高校太極拳發(fā)展現(xiàn)狀。太極拳課程的開展基本為一個(gè)學(xué)期且中間夾雜其他教學(xué)內(nèi)容,傳授是大綱要求的簡(jiǎn)化二十四式,太極拳教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生健全結(jié)構(gòu)的素質(zhì)方面有失偏頗,在太極拳教學(xué)過程中存在只注重講解動(dòng)作方法、示范動(dòng)作過程,只重視動(dòng)作質(zhì)量,而忽視剖析技術(shù)原理和對(duì)其健身理論、人文文化、解讀養(yǎng)生之道的闡釋,基本無其他太極拳的相關(guān)內(nèi)容。

2.教師的配備結(jié)構(gòu),40人中僅僅10人是武術(shù)專業(yè)畢業(yè),僅僅占25%,其他專業(yè)占75%。已經(jīng)不能滿足太極拳教學(xué)的要求(動(dòng)作優(yōu)美準(zhǔn)確),從而不能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。教師專業(yè)能力有待提高。

3.大學(xué)生對(duì)練習(xí)太極拳的態(tài)度不積極,學(xué)生在課余時(shí)間練習(xí)太極拳的比例僅僅為10%,其中是有部分學(xué)生是因?qū)W習(xí)體育、醫(yī)學(xué)專業(yè)的緣故,占50%,還有其中30%的是身體的原因,愛好者僅占18%,其他為陶冶情操及磨煉意志者。

4.考評(píng)方法:采用了傳統(tǒng)的考試方法(技能與平時(shí)考核),已不適應(yīng)當(dāng)前教學(xué)發(fā)展的要求。

5.太極拳協(xié)會(huì)的開展,從調(diào)查情況看三學(xué)校有太極拳協(xié)會(huì)且開展很不規(guī)律,推廣宣傳不夠,與學(xué)校的支持不夠有很大關(guān)系。

四、方法與對(duì)策

1.教師要提高太極拳水平,非武術(shù)專業(yè)老師要及時(shí)“充電”。只有好的老師才能帶出好的學(xué)生,“師傅不高,徒弟彎腰”,教師不僅要有豐富的理論基礎(chǔ),還要具備高超的技能,這樣才能把動(dòng)作做得漂亮、到位,才能贏得學(xué)生的心,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。讓專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的教師幫帶年輕教師,不定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,提高教師的專業(yè)水平。

2.在日常教學(xué)工作中應(yīng)堅(jiān)持以學(xué)生為主體,老師為主導(dǎo)的教學(xué)方法。堅(jiān)持以人為本,發(fā)展學(xué)生個(gè)性,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,以全面素質(zhì)教育的思想為指導(dǎo),充實(shí)其教學(xué)內(nèi)容,完善其教學(xué)方法。應(yīng)從基本功和基本動(dòng)作開始,先把手型、步型、樁功、靜力支撐等基本功和套路中的難度動(dòng)作進(jìn)行教學(xué),再學(xué)習(xí)套路,循序漸進(jìn)地安排教學(xué)。

3.改革考試方法。采取考教分離,并在其中適當(dāng)加入理論知識(shí)的內(nèi)容,體現(xiàn)了考核的全面性,實(shí)行考教分離避免了代課教師的主觀因素打分,最終成績(jī)更客觀全面。

4.開展校園太極拳活動(dòng)。學(xué)校要加大宣傳力度,弘揚(yáng)傳統(tǒng)民族文化。目前的校園文化被浮躁空虛西化充斥,全然沒有了我國(guó)的傳統(tǒng)美德。太極拳作為我國(guó)民族文化的瑰寶,在傳承發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化方面有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。太極拳的思想起源于中華傳統(tǒng)文化,講究的是人與自然的和諧統(tǒng)一,感受傳統(tǒng)文化中的禮貌、謙虛、真誠(chéng)等人生哲學(xué)。在提高太極拳協(xié)會(huì)培訓(xùn)者技能的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其太極拳傳統(tǒng)文化的培養(yǎng),以此推進(jìn)和發(fā)展校園太極拳運(yùn)動(dòng)。

參考文獻(xiàn):

[1]周之華等.24式太極拳運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度與規(guī)律研究[J].中國(guó)體育科技,2000.36(7):42.

[2]徐明,溫佐惠.老年人太極拳運(yùn)動(dòng)前后心腫功能的變化[J].成教體育學(xué)院學(xué)報(bào),1997.23(3):79-82.

[3]周莉,紀(jì)仲秋.第八套廣播操.24式太極拳運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度與規(guī)律的研究[J].中國(guó)體育科技,2002.38(6):34-35.

[4]劉靜,陳佩杰,邱歪相等.長(zhǎng)期太極拳運(yùn)動(dòng)對(duì)中老年女性心肺機(jī)能影響的跟蹤研究[J].中國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)雜志,2003.22(3):290-293.

第8篇:校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞 實(shí)施 模擬公司 實(shí)踐課

中圖分類號(hào):G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

1 關(guān)于模擬公司綜合實(shí)踐課

“模擬公司”是指人為創(chuàng)造仿真的公司環(huán)境,將其作為財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐場(chǎng)所和教學(xué)組織形式,學(xué)生以模擬公司雇員的身份了解公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié),運(yùn)用公關(guān)、文秘、人力資源管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、稅務(wù)、工商社保、物流等專業(yè)知識(shí)和技能,完成公司內(nèi)外業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)作。模擬時(shí),除貨物、資金外,各種業(yè)務(wù)、票據(jù)、表格、賬冊(cè)、信件、核算方式等都按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的通行做法進(jìn)行運(yùn)作。

“模擬公司”起源于上世紀(jì)50年代的德國(guó),80年代后期,“模擬公司”作為一種培訓(xùn)方式在世界范圍內(nèi)得到了快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),1998年4月,世界上共30個(gè)國(guó)家建立的“模擬公司”有2775個(gè)。一些國(guó)家還建立了“模擬公司”協(xié)調(diào)中心,負(fù)責(zé)本國(guó)“模擬公司”之間的業(yè)務(wù)交往和人員培訓(xùn)。

模擬公司綜合實(shí)踐課是指以“模擬公司”為載體,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為學(xué)習(xí)內(nèi)容,學(xué)生在體驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,建構(gòu)與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)、技能,乃至情意,進(jìn)而形成綜合職業(yè)能力,集職業(yè)性、開放性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性于一體的教學(xué)課型。

模擬公司綜合實(shí)踐課能夠達(dá)成的理想目標(biāo)是:通過培訓(xùn),學(xué)生到企業(yè)工作時(shí)無需經(jīng)過再培訓(xùn)即可勝任公司中的行政、人事、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各部門的輔助崗位工作。該課程能夠解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生專業(yè)對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難的問題,能夠高效地培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

2 國(guó)內(nèi)中職學(xué)校實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

目前國(guó)內(nèi)的中等職業(yè)學(xué)校開展模擬公司綜合實(shí)踐課程尚處于試點(diǎn)階段,但發(fā)展勢(shì)頭較快,取得了可喜的成績(jī)。

(1)試點(diǎn)起步階段:2006年,廣州市番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校選送一批教師到德國(guó)學(xué)習(xí),把“模擬公司”這種培訓(xùn)方式引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的中職教育,該校仿照德國(guó)“模擬公司”訓(xùn)練模式,率先開發(fā)了模擬公司綜合實(shí)踐課程。2010年8月,在廣州市中職學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)教研會(huì)的牽頭組織下,有五所學(xué)校分別是:番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校、廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校、廣州市天河職業(yè)高級(jí)中學(xué)、廣州市黃埔職業(yè)學(xué)校,同時(shí)開展了模擬公司教學(xué)模式。這五所學(xué)校通過選派教師培訓(xùn)、參與用友公司的企業(yè)項(xiàng)目、組建模擬公司教學(xué)班、規(guī)劃模擬公司實(shí)訓(xùn)室、召開模擬公司全市公開課、定期集中培訓(xùn)骨干教師及教學(xué)交流等方式,把模擬公司綜合實(shí)踐課程的教學(xué)與開發(fā)進(jìn)行得有聲有色,引起了廣州市乃至廣東省內(nèi)各中職學(xué)校的關(guān)注。

(2)試點(diǎn)發(fā)展階段:2011年12月,五所模擬公司綜合實(shí)踐課程的試點(diǎn)學(xué)校在廣州市番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦了全市模擬公司教學(xué)模式的展示活動(dòng)。在展示現(xiàn)場(chǎng)上,觀摩的專家、教師能夠觀看到模擬公司之間的商務(wù)洽談、商品交易等業(yè)務(wù)活動(dòng),以及五所試點(diǎn)學(xué)校模擬公司綜合實(shí)踐課的實(shí)訓(xùn)成果, 均產(chǎn)生了極大的興趣,紛紛要求加入模擬公司試點(diǎn)學(xué)校教學(xué)聯(lián)盟。至2012年2月,模擬公司綜合實(shí)踐課的試點(diǎn)學(xué)校已經(jīng)擴(kuò)大到13所。2012年3月,由廣州市財(cái)經(jīng)商貿(mào)教研會(huì)組織20多位骨干教師編寫的《模擬公司綜合實(shí)踐—組建·行政·人事·財(cái)務(wù)》和《模擬公司綜合實(shí)踐—營(yíng)銷·交易·總結(jié)》兩本教材及配套光盤出版。

(3)試點(diǎn)深化階段:2011年12月,廣州市教育信息中心聯(lián)合廣州市教育局教研室以及廣東用友軟件有限公司,共同建設(shè)“廣州市中高職虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心”。該實(shí)訓(xùn)中心主要用于滿足中職學(xué)生的實(shí)踐教學(xué),學(xué)生可以在該中心進(jìn)行專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。建設(shè)虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心平臺(tái),同時(shí)結(jié)合模擬公司綜合實(shí)踐課程,能夠更有效地實(shí)踐和推廣模擬公司教學(xué)。該項(xiàng)目的建成對(duì)于全國(guó)中職教育是一項(xiàng)創(chuàng)舉,使得模擬公司教學(xué)模式的發(fā)展具有更廣闊的前景。

3 試點(diǎn)學(xué)校有效實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的經(jīng)驗(yàn)做法

筆者作為第一批模擬公司教學(xué)試點(diǎn)學(xué)?!獜V州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校的模擬公司綜合實(shí)踐課的骨干教師,參與了我市中職學(xué)校模擬公司綜合實(shí)踐課的教學(xué)及開發(fā)工作,在此談?wù)勅绾卧趯W(xué)校層面上有效組織實(shí)施模擬公司實(shí)踐課的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。

(1)首次開設(shè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班要以校內(nèi)海選的方式吸引優(yōu)秀學(xué)生參與。對(duì)于初次開設(shè)模擬公司綜合實(shí)踐課的學(xué)校來說,無論是教師還是學(xué)生,對(duì)這門課程的認(rèn)識(shí)是比較陌生的,沒有任何的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。因此選取優(yōu)秀學(xué)生加入模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班就顯得尤為重要。筆者所在學(xué)校的做法是:通過向會(huì)計(jì)、金融、營(yíng)銷、電子商務(wù)各專業(yè)班派發(fā)招生簡(jiǎn)章、廣播宣傳等形式鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參加,并進(jìn)行面試,擇優(yōu)錄取。這種做法使得我校的首個(gè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生基本由學(xué)生干部組成。在接下來的模擬公司教學(xué)實(shí)踐中,我們承擔(dān)了全市的模擬公司綜合實(shí)踐公開課,舉辦了校內(nèi)首屆模擬公司教學(xué)班的商品跳蚤節(jié),布置了仿真性高的模擬公司實(shí)訓(xùn)室,編寫了模擬公司綜合實(shí)踐教材及配套光盤,參與了全市的模擬公司教學(xué)展示。這些工作都得到了優(yōu)秀學(xué)生的大力協(xié)助。因此,對(duì)于首次開設(shè)模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)的學(xué)校來說,吸引優(yōu)秀學(xué)生參與是這項(xiàng)工作得以順利開展的重要保證。

(2)教師課后要對(duì)教學(xué)進(jìn)行回顧、總結(jié)、提煉、反思,撰寫教師工作日記。模擬公司綜合實(shí)踐課對(duì)教師要求很高,教師不僅要具有跨專業(yè)的知識(shí),還必須熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程,具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力,教師必須做到邊教學(xué)邊總結(jié)、提煉、回顧、反思,才能保證教學(xué)質(zhì)量。因此,課后撰寫教師工作日記是必不可少的。以下是由筆者撰寫的一次教師工作日記的模板:

試點(diǎn)學(xué)校:廣州市財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校

開展時(shí)間:2011年4月19日——5月6日

教學(xué)模塊:第三模塊——市場(chǎng)營(yíng)銷

活動(dòng)內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)、商品促銷活動(dòng)

活動(dòng)過程:我校模擬公司教學(xué)的第三模塊執(zhí)行了三項(xiàng)任務(wù)的教學(xué)。課后,擔(dān)任教學(xué)的5位老師對(duì)教學(xué)進(jìn)行了回顧和反思,總結(jié)了以下的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題,具體如下:①收獲的經(jīng)驗(yàn);②存在問題;③改進(jìn)措施。

(3)模擬公司之間的商品交易要實(shí)現(xiàn)真實(shí)交易和虛擬交易相結(jié)合。在模擬公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,商品交易是最重要的。但學(xué)生對(duì)單純的虛擬交易的參與度、積極性并不高。我們的做法是:真實(shí)交易和虛擬交易相結(jié)合。真實(shí)交易就是各模擬公司之間以及校園范圍內(nèi)做真實(shí)的現(xiàn)金交易。自開展模擬公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)以來,我校已成功舉辦了三屆商品交易會(huì)。學(xué)生從舉辦商品交易會(huì)中能夠體驗(yàn)商品采購(gòu)、銷售流程,學(xué)會(huì)探索顧客消費(fèi)心理的技巧,體會(huì)到賺錢的快樂、賠錢的沮喪,并為第五模塊“帳務(wù)處理”提供了真實(shí)數(shù)據(jù)。在虛擬交易環(huán)節(jié)中,我們讓學(xué)生模擬商務(wù)洽談,學(xué)習(xí)簽訂采購(gòu)訂單、合同,填寫支票。為促使各模擬公司間積極交易,我們以各公司收到的支票、訂單多少作為評(píng)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)要模仿現(xiàn)實(shí)公司的做法建立起公司員工激勵(lì)機(jī)制。不少模擬公司實(shí)踐課的授課教師都有這樣的體驗(yàn):有時(shí)候?qū)W生參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的積極性不高,比如報(bào)名競(jìng)聘CEO的學(xué)生不多、商品交易的投入度不夠等等。為避免此類問題的發(fā)生,我們模仿現(xiàn)實(shí)公司的做法建立起公司員工激勵(lì)機(jī)制,在第一模塊“公司籌建”的競(jìng)選CEO環(huán)節(jié),我們?yōu)镃EO頒發(fā)榮譽(yù)證書。在每次舉辦商品交易會(huì)之后,模擬公司年度總結(jié)大會(huì)上,我們都會(huì)評(píng)選出“最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”、“最具員工形象獎(jiǎng)”、“最佳CEO”、“最具團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)“等獎(jiǎng)項(xiàng),并蓋上學(xué)校的公章,為學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀及合影留念。這些措施能很大程度地激勵(lì)學(xué)生高度投入到模擬公司實(shí)踐課程中。

(5)要在學(xué)校內(nèi)部做好推廣宣傳活動(dòng),把模擬公司教學(xué)理念滲透到校園文化建設(shè)。開展模擬公司實(shí)踐課程以來,我們每個(gè)學(xué)期都在校園內(nèi)舉辦模擬公司教學(xué)班的商品交易會(huì),通過在校園門口擺放大型宣傳海報(bào)、在各班級(jí)派發(fā)宣傳單張、校園廣播等方式,使模擬公司教學(xué)模式在全校師生中產(chǎn)生了一定的影響。在商品交易會(huì)順利召開之后,我們會(huì)把交易會(huì)的一些圖片上傳到校園網(wǎng),以擴(kuò)大影響力。

4 實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課的具體示例

筆者曾經(jīng)承擔(dān)了一次全市模擬公司綜合實(shí)踐課的公開課。這次公開課我選取的教學(xué)項(xiàng)目是“商品展銷會(huì)”。本次展銷會(huì)的內(nèi)容是:模擬公司員工輪流登場(chǎng),宣講各自公司的理念、經(jīng)營(yíng)范圍、口號(hào),然后分?jǐn)偽贿M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的商品展示促銷會(huì),如果達(dá)成交易,進(jìn)入下一步的會(huì)計(jì)電算化賬務(wù)處理。以下是具體實(shí)施步驟(見表1)。

5 實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課之后的若干反思

(1)建設(shè)模擬公司綜合實(shí)訓(xùn)室是試點(diǎn)學(xué)校開展模擬公司實(shí)踐課程的物質(zhì)前提。模擬公司綜合實(shí)踐課程教學(xué)目標(biāo)是:創(chuàng)設(shè)仿真的模擬公司環(huán)境,使學(xué)生身臨其境到公司“上班”,參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),形成職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng),建構(gòu)職業(yè)能力。試點(diǎn)學(xué)校如果沒有專屬的模擬公司實(shí)訓(xùn)室,要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)是不可能的。因此,各試點(diǎn)學(xué)校的教師要積極和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門溝通,盡快建設(shè)起模擬公司實(shí)訓(xùn)室,才能保證課程的順利開展。

(2)模擬公司綜合實(shí)踐課的課程性質(zhì)要求教師必須快速成長(zhǎng)為“復(fù)合型”教師。模擬公司綜合實(shí)踐課對(duì)教師要求很高,專業(yè)教師不但要熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程,還要具有跨專業(yè)的知識(shí),如:會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、金融、電子商務(wù)、工商社保、市場(chǎng)營(yíng)銷、就業(yè)指導(dǎo)等多學(xué)科的知識(shí),這樣才能組織、駕馭這門課程的教學(xué)。目前中職學(xué)校里面符合這種條件的教師是少之又少的。筆者認(rèn)為,解決的途徑有兩種:一種是專業(yè)課教師通過自我學(xué)習(xí)或者外派培訓(xùn)的方式,快速成長(zhǎng)為“復(fù)合型”教師。另一種是從企業(yè)引進(jìn)人才加強(qiáng)學(xué)校的專業(yè)課教師隊(duì)伍。筆者所在學(xué)校有一位專業(yè)教師是從用友新道科技有限公司招聘進(jìn)來的,該教師的加盟對(duì)學(xué)校乃至全市的模擬公司教學(xué)模式運(yùn)用注入了新的活力,他在指導(dǎo)學(xué)生建設(shè)模擬公司網(wǎng)站,參與廣州市中高職虛擬商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè),承辦全市模擬公司教學(xué)成果展示等方面做了很多有建設(shè)性的工作。

(3)模擬公司綜合實(shí)踐課的教師角色應(yīng)定位在組織者、協(xié)助者、導(dǎo)演。教師作為組織者、協(xié)助者、導(dǎo)演是指在實(shí)施模擬公司綜合實(shí)踐課時(shí),教師布置工作任務(wù)時(shí)只需引導(dǎo)學(xué)生有解決問題的思維、方法即可,在任務(wù)執(zhí)行過程中負(fù)責(zé)解答疑難問題,在任務(wù)結(jié)束后進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。具體的實(shí)施環(huán)節(jié)由學(xué)生自己策劃、操作,教師不能代替學(xué)生作公司業(yè)務(wù)決策。這樣才能使學(xué)生在工作中增長(zhǎng)知識(shí),提高自我學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新能力。

(4)模擬公司綜合實(shí)踐課的試點(diǎn)學(xué)??煽紤]出版“模擬公司教學(xué)模式”的期刊或者簡(jiǎn)訊。模擬公司教學(xué)模式的實(shí)施帶來職業(yè)教育的變革,實(shí)現(xiàn)“教學(xué)過程與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程對(duì)接”,解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難等問題,是一項(xiàng)造福職業(yè)教育的事業(yè)。各試點(diǎn)學(xué)校應(yīng)積極推廣宣傳這種教學(xué)模式。同時(shí)各試點(diǎn)學(xué)校及骨干教師也要在教學(xué)中不斷積累模擬公司實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn),有必要考慮出版“模擬公司教學(xué)模式”的期刊或者簡(jiǎn)訊,這是完善模擬公司教學(xué)管理制度的措施之一。

6 結(jié)束語

模擬公司綜合實(shí)踐課程要達(dá)成的目標(biāo)是:創(chuàng)設(shè)仿真的模擬公司環(huán)境,使學(xué)生身臨其境到公司“上班”,參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),形成職業(yè)意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng),建構(gòu)職業(yè)能力。實(shí)現(xiàn)“教學(xué)過程與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程對(duì)接”,解決目前財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生對(duì)口及頂崗實(shí)習(xí)難等問題,模擬公司教學(xué)模式的實(shí)施必將帶來職業(yè)教育的變革。

參考文獻(xiàn)

[1] 衣學(xué)娟.模擬公司實(shí)踐教學(xué)模式的探索與實(shí)踐[J].職業(yè)教育研究,2008(9).

[2] 唐曉明.淺析高職院?!澳M公司”實(shí)訓(xùn)平臺(tái).中國(guó)管理信息化,2011(22).

[3] 李芝蘭,張忠俊.“模擬公司”教學(xué)法實(shí)證研究[J].科教文匯,2007(12).

第9篇:校園推廣宣傳范文

關(guān)鍵詞:WLAN 投訴 AP

中圖分類號(hào):TN925.93 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1007-3973(2012)012-081-02

1前言

隨著全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,WLAN成為當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的重要手段。目前,WLAN網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模不斷發(fā)展,主要以高校學(xué)生為主。這部分客戶對(duì)WLAN網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求較高,如果現(xiàn)有的業(yè)務(wù)無法達(dá)到他們預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)有投訴支撐系統(tǒng)無法快速有效的解決WLAN投訴問題,將給WLAN用戶感知和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利影響。因此需要采取切實(shí)有效的措施降低高校WLAN投訴占比,更加快速的解決學(xué)生用戶投訴,以提升高校用戶WLAN業(yè)務(wù)感知。

2 WLAN平臺(tái)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程

在分析WLAN高校投訴問題前首先介紹一下WLAN平臺(tái)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。一個(gè)基本的WLAN網(wǎng)絡(luò),主要包括AP、AC、PORTAL和RADIUS服務(wù)器。AP主要完成用戶的接入、認(rèn)證和安全策略;AC主要完成無線網(wǎng)絡(luò)的接入控制、轉(zhuǎn)發(fā)統(tǒng)計(jì),并完成AP的配置監(jiān)控、漫游管理和安全控制等;PORTAL的主要功能是完成業(yè)務(wù)推廣宣傳和WEB界面認(rèn)證,主要完成認(rèn)證頁面的推送、門戶網(wǎng)站頁面的推送以及錯(cuò)誤信息提示等功能;RADIUS服務(wù)器是為認(rèn)證需要而引入到網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)證服務(wù)器,主要包括集團(tuán)RADIUS和省內(nèi)RADIUS,能夠提供用戶數(shù)據(jù)管理、鑒權(quán)和用戶日志管理等功能。

WLAN目前業(yè)務(wù)流程為:(1)用戶通過DHCP獲取IP地址,發(fā)起HTTP請(qǐng)求。(2)WLAN AC截獲用戶的HTTP請(qǐng)求,由于用戶沒有認(rèn)證過,就強(qiáng)制到PORTAL服務(wù)器。(3)PORTAL服務(wù)器向WLAN用戶終端推送WEB認(rèn)證界面,終端在認(rèn)證界面中返回用戶名、密碼等信息,并提交到PORTAL服務(wù)器。(4)PORTAL服務(wù)器接收到用戶信息,PORTAL將密碼和CHALLENGE ID做MD5算法后和用戶名一起提交到AC,發(fā)起認(rèn)證。(5)PORTAL服務(wù)器接收到用戶信息,必須按照CHAP流程,向WLAN AC請(qǐng)求CHALLENGE。(6)RADIUS用戶認(rèn)證服務(wù)器用戶信息判斷用戶是否合法,然后回應(yīng)認(rèn)證成功與否,并推送頁面給用戶。

WLAN業(yè)務(wù)流程在首次配置后,在信號(hào)標(biāo)識(shí)為CMCC-AUTO的中國(guó)移動(dòng)WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)下,用戶附著后自動(dòng)進(jìn)行認(rèn)證,并使用WLAN自動(dòng)認(rèn)證專屬套餐。目前認(rèn)證包括SIM認(rèn)證和PEAP認(rèn)證兩種認(rèn)證方式,對(duì)支持SIM認(rèn)證的終端優(yōu)選SIM認(rèn)證。其中 SIM認(rèn)證通過用戶終端的SIM卡信息進(jìn)行認(rèn)證,無需密碼;PEAP認(rèn)證通過賬號(hào)+密碼的方式進(jìn)行認(rèn)證,該賬號(hào)/密碼與個(gè)人WLAN業(yè)務(wù)的賬號(hào)/密碼相互獨(dú)立。

3 WLAN高校投訴現(xiàn)狀分析

根據(jù)我省投訴量最高的熱點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn),WLAN投訴主要集中在省內(nèi)各大高校,其中高校學(xué)生投訴占比達(dá)到總投訴量的85%以上。由于高校學(xué)生數(shù)量多,部分熱點(diǎn)使用人數(shù)密集,導(dǎo)致設(shè)備負(fù)荷過高,影響高校用戶的使用感知,從而投訴量有所增長(zhǎng)。

另外,高校WLAN用戶在使用業(yè)務(wù)過程中,因AP閃斷、用戶終端使用不當(dāng)、不正常的上下線行為、頻率干擾、網(wǎng)絡(luò)擁塞等因素導(dǎo)致認(rèn)證失敗、掉線、上網(wǎng)速度慢和頁面吊死等情況。此外還存在非人為因素導(dǎo)致的業(yè)務(wù)投訴,如由于外力原因斷電、弱覆蓋、設(shè)備故障等原因,如不能及時(shí)解決也會(huì)引起校園用戶投訴。

面對(duì)WLAN運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的大量高校用戶投訴,直接危及到高校師生對(duì)中國(guó)移動(dòng)新業(yè)務(wù)的信任度、美譽(yù)度,對(duì)后期WLAN高校建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。為緩解目前省內(nèi)高校WLAN投訴數(shù)量的問題,進(jìn)行大量的測(cè)試、調(diào)整和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,不斷開拓創(chuàng)新尋求新的途徑優(yōu)化各高校的WLAN質(zhì)量,力求降低WLAN業(yè)務(wù)高校投訴數(shù)量,提升高校用戶感知。

4降低WLAN投訴的解決方案

針對(duì)WLAN高校用戶目前存在的投訴問題,網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門通過召集網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的方式進(jìn)行集思廣益,提出以下解決方案。

(1)通過招募高校計(jì)算機(jī)學(xué)生成為校園WLAN維護(hù)協(xié)助員,加強(qiáng)校園WLAN的維護(hù)力量,通過這種“學(xué)生維護(hù)”機(jī)制來加快故障和投訴處理速度,提升客戶感知。

在遇到校園WLAN投訴時(shí)首先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問題排查,如果是終端使用問題可以直接處理;如果是網(wǎng)絡(luò)問題則交給專業(yè)代維人員進(jìn)行處理。協(xié)管維護(hù)員可以進(jìn)行校園網(wǎng)絡(luò)測(cè)試,將測(cè)試結(jié)果反饋給專業(yè)維護(hù)人員,以盡早發(fā)現(xiàn)并解決問題。校園協(xié)管維護(hù)員在維護(hù)人員在進(jìn)入校園有障礙時(shí),可以代為進(jìn)行一些預(yù)處理和測(cè)試工作。另外,協(xié)管員還可以代為完成優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的測(cè)試和推廣工作。

這樣不僅可以在發(fā)生障礙時(shí)盡早發(fā)現(xiàn)問題并完成預(yù)處理工作,將故障歷時(shí)明顯縮短,還能夠代為進(jìn)行日常巡檢和測(cè)試工作,從而提升校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

(2)采取WLAN組網(wǎng)優(yōu)化措施來提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。

由于高校宿舍樓數(shù)據(jù)流量大,在忙時(shí)高校WLAN網(wǎng)絡(luò)使用流量過高給設(shè)備帶來一定壓力,并造成用戶感知不理想。因此,多個(gè)維護(hù)部門采取WLAN組網(wǎng)優(yōu)化措施來提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。首先,在匯聚節(jié)點(diǎn)出口將1Gbps增加1Gbps*N(N為熱點(diǎn)上行匯聚交換機(jī)數(shù)量)。上行鏈路帶寬利用率可以適當(dāng)降低,從而緩解了高校忙時(shí)流量過大的問題。

其次,在高校教學(xué)樓這樣的主鏈路采取光纜直達(dá)城域網(wǎng)的方式,備用鏈路采取PONE方式進(jìn)行接入。通過這些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化舉措提升WLAN用戶使用感知,降低用戶投訴,并把WLAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行帶來的人力物力投入降至最低。

(3)開發(fā)WLAN用戶行為信息采集、質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。

從用戶角度通過賬號(hào)和MAC地址查詢,關(guān)聯(lián)用戶上網(wǎng)路徑上的設(shè)備狀態(tài)、性能分析以及認(rèn)證記錄,從而進(jìn)行故障排查和歷史查詢。并通過信息采集質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)獲取熱點(diǎn)信息流量,做到精確優(yōu)化校園熱點(diǎn)。

通過采集WLAN的原始數(shù)據(jù),通過應(yīng)用層的DPI/DFI分析方法,從“用戶可視”、“終端可視”、“熱點(diǎn)可視”、“應(yīng)用可視”四個(gè)維度獲取用戶的感知數(shù)據(jù)。對(duì)于用戶的所有訪問行為,基于業(yè)務(wù)可視引擎,可以定位出“哪個(gè)用戶”用“什么終端”從“哪個(gè)位置”在什么時(shí)間使用了“什么應(yīng)用”的完整用戶感知數(shù)據(jù)。

在獲取用戶感知數(shù)據(jù)后,既可以通過“業(yè)務(wù)分析模塊”進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,也可以通過“業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊”實(shí)施策略進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化。

“業(yè)務(wù)分析模塊”在實(shí)現(xiàn)用戶感知數(shù)據(jù)的統(tǒng)一存儲(chǔ)后,能夠通過標(biāo)準(zhǔn)或定制接口的形式與多個(gè)部門、多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行查詢或交互,如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門進(jìn)行可視化的維護(hù)或診斷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化部門進(jìn)行AP或業(yè)務(wù)優(yōu)化,市場(chǎng)營(yíng)銷挖掘用戶或進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,數(shù)據(jù)部門進(jìn)行終端分析或業(yè)務(wù)分析,多個(gè)部門共用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)源,使用單獨(dú)的操作與管理界面?!皹I(yè)務(wù)優(yōu)化模塊”可基于用戶、熱點(diǎn)應(yīng)用等多個(gè)維度進(jìn)行業(yè)務(wù)保障或業(yè)務(wù)限制,從而改善用戶體驗(yàn)。

5效果

在對(duì)高校實(shí)施上述措施后,WLAN網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量進(jìn)一步提升,因網(wǎng)絡(luò)問題引起的用戶投訴明顯降低。另外,校園活躍熱點(diǎn)逐月增加,用戶數(shù)量也逐漸增長(zhǎng)。WLAN投訴解決方案的實(shí)施對(duì)WLAN投訴問題的處理收效顯著,對(duì)WLAN綜合服務(wù)平臺(tái)的質(zhì)量提升也有著良好的借鑒意義。

參考文獻(xiàn):