新媒體營銷培訓精選(九篇)

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第1篇：新媒體營銷培訓范文

達內時代科集團作為國內領先的職業(yè)教育企業(yè)，在職業(yè)教育領域擁有雄厚的實力及領先的職業(yè)教育產(chǎn)品體系，具備豐富的職業(yè)人才技能培養(yǎng)資源及經(jīng)驗。在10余年發(fā)展運營過程中，達內在線上及線下營銷領域積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與此同時，達內在網(wǎng)絡營銷人才招聘過程中，發(fā)現(xiàn)難以招聘到同時具備實操能力及營銷素養(yǎng)的復合型網(wǎng)絡營銷人才，這也是眾多招聘企業(yè)面臨的難題。而百度營銷大學則依托百度先進的核心技術團隊，并以“讓營銷人都懂互聯(lián)網(wǎng)營銷”為使命培養(yǎng)具備實戰(zhàn)能力的網(wǎng)絡營銷人才。兩大行業(yè)巨頭在持續(xù)的合作以及網(wǎng)絡營銷課程研發(fā)探討過程中，在人才培養(yǎng)理念上，達到高度一致。，因此，雙方深入合作，百度營銷大學授權達內網(wǎng)絡營銷學院為培訓合作伙伴，共同培養(yǎng)企業(yè)真正需要的網(wǎng)絡營銷人才。

雙方合作后，百度將為達內網(wǎng)絡營銷學員提供“百度鳳巢系統(tǒng)”全真模擬賬戶及相關教材，讓學員直面真實SEM操作。百度營銷專家也將親臨現(xiàn)場教學，提供最貼合企業(yè)需求的專家級課程。在達內參加網(wǎng)絡營銷培訓的學生，畢業(yè)合格后將獲得百度營銷大學頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)認證證書。

百度營銷大學

百度營銷大學由百度于2012年創(chuàng)建，依托百度先進的核心技術團隊，投入大量資源，開發(fā)并不斷完善互聯(lián)網(wǎng)營銷課程及“互聯(lián)網(wǎng)營銷模擬系統(tǒng)”。學生通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的模擬訓練，能夠快速掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎操作，加速積累互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

達內時代科技集團——億元級外資職業(yè)教育領軍企業(yè)

達內時代科集團是中國高端職業(yè)教育與人才服務領導品牌，由美國高盛集團Goldman Sachs、日本集富亞洲JAFCO ASIA和美國國際數(shù)據(jù)集團IDG VC三大國際投資基金投資。

達內時代科集團從不到10人發(fā)展到在全國30多個城市擁有近100家分子公司，累積培養(yǎng)輸送的IT技術人才已經(jīng)超過12萬，締造了中國IT職業(yè)教育第一品牌。十一年的發(fā)展歷程中，達內成功運營IT職業(yè)教育領域的十一大產(chǎn)品線及數(shù)百個網(wǎng)站。集團內部的營銷與運營體系，覆蓋從線上到線下，傳統(tǒng)媒體到新型媒體等各個領域，在營銷實戰(zhàn)中建立了成熟的營銷管理與運營體系，具備成功的集團化營銷管理思想與實踐。同時，達內時代科集團在營銷人才招聘、甄選、培養(yǎng)、訓練、職業(yè)發(fā)展上形成了成熟的人才內生機制。目前在職營銷團隊超過2000人，擁有逾百位在實戰(zhàn)營銷中持續(xù)成功的資深管理人員。

達內時代科集團作為國內領先的職業(yè)教育企業(yè)，積累了豐富的職業(yè)人才培養(yǎng)資源及教育經(jīng)驗。同時，達內依托強大的資金實力、運營實力、品牌實力、專業(yè)實力，結合內外部優(yōu)質營銷資源，成立網(wǎng)絡營銷學院并致力于專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才的職業(yè)教育，引領中國網(wǎng)絡營銷培訓與教育行業(yè)的發(fā)展。

達內網(wǎng)絡營銷學院是達內時代科技集團旗下子品牌，學院依據(jù)企業(yè)崗位需求設置課程，全程項目實戰(zhàn)式教學，通過做營銷驅動學營銷，重新定義中國網(wǎng)絡營銷職業(yè)培訓標準。課程涵蓋營銷理論、營銷型網(wǎng)站建設、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、社會化媒體營銷(SMM)、移動媒體營銷(MMM)，電商平臺營銷(EPM)等營銷渠道，同時以行業(yè)應用及項目實戰(zhàn)貫穿始終，并配備職業(yè)素質素養(yǎng)、就業(yè)特訓營全方位提升學生綜合能力，職業(yè)發(fā)能力，培養(yǎng)懂營銷，會策劃，精技術，擅實戰(zhàn)的復合型實用網(wǎng)絡營銷人才。

達內網(wǎng)絡營銷學院師資介紹

達內網(wǎng)絡營銷學院師資團隊開創(chuàng)網(wǎng)絡營銷職業(yè)領域先河，設立創(chuàng)業(yè)與營銷導師團，專家講師團，實戰(zhàn)教練團、特聘實戰(zhàn)教練團，IT技術支持與設計指導團。在創(chuàng)業(yè)指導、營銷項目實戰(zhàn)、行業(yè)拓展、復合技能培養(yǎng)等多維度打造學生的綜合職業(yè)技能。

創(chuàng)業(yè)與營銷導師團由資深風險投資人、企業(yè)家、資深媒體人、資深營銷管理人員組成，由達內時代科集團創(chuàng)始人、CEO韓少云先生親自掛帥，力邀中國風險投資第一人、IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿先生等行業(yè)知名人士鼎力加盟，他們將豐富的創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理及營銷經(jīng)驗融入課程體系，為學生提供最貼合創(chuàng)業(yè)需求的創(chuàng)業(yè)指導與營銷指導，同時讓學生在戰(zhàn)略的角度上理解網(wǎng)絡營銷、拓展行業(yè)視野。

專家講師團均具備多年營銷教學實施經(jīng)驗，通曉網(wǎng)絡營銷理論與技術體系。將為學生詳細講解營銷型網(wǎng)站建設、SEO (搜索引擎優(yōu)化)、SEM(搜索引擎營銷)、SMM(社會化媒體營銷)、MMM(移動媒體營銷)，EPM電商平臺營銷等營銷領域的專業(yè)技能，并將策劃與編輯、數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控、行業(yè)規(guī)則與標準融入課程。

實戰(zhàn)教練團均來自營銷管理一線，是正在帶領市場營銷團隊的副總裁、營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，有至少7年以上的市場營銷實踐與管理經(jīng)驗，實際每年操盤營銷費用在千萬級、億級以上。在不同營銷領域均有自己獨特見解與實戰(zhàn)理論體系，他們將豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗進行剖析講解，并將其操盤項目作為課程案例，為學生提供貼近企業(yè)需求的營銷理論及項目案例講解。讓學生了解真正的企業(yè)項目運作流程及思路，

第2篇：新媒體營銷培訓范文

社會化營銷，就是借助微博等新網(wǎng)絡媒介進行企業(yè)產(chǎn)品、品牌和個人形象等全方位的營銷。2009年8月28日，新浪微博剛剛內測時，一些經(jīng)常接觸Facebook、Twitter等國外社交化平臺的營銷人士，已經(jīng)開始敏銳感覺到這個市場未來“大有錢途”。 隨著廣告等營利模式在微博等網(wǎng)絡化新媒體上的移植成功，社會化營銷越來越被人們所關注，與之相對應的社會化培訓也自然而然成為人們把握這一利器的“必修課堂”。

社會化營銷的亂局

有利益的地方就必然有江湖，也就少不了紛爭。網(wǎng)絡經(jīng)濟化時代，任何新媒介的誕生和發(fā)展都是以利益為支撐點來搭建企業(yè)和消費者之間的橋梁。然而其中對利益的追逐必然會導致失衡效應的形成，以微博為主的社會化營銷注定也難以免俗。為了更為真實地發(fā)掘其中存在的各種問題，讓更多的人清醒地認識這一新市場，本刊記者找到了以打雷軍的小米手機微博運營水軍一戰(zhàn)成名的紅人@勤娘紙來一同探討。在微博空間里，他一直以網(wǎng)絡衛(wèi)士的身份，積極報道社會化營銷和培訓的各種猛料，引起人們的種種猜疑和關注。

面對本刊，@勤娘紙主動揭下神秘面紗，其實他的真實身份就是360手機衛(wèi)士前運營人員、現(xiàn)在從事創(chuàng)業(yè)微博數(shù)據(jù)開發(fā)的肖培征。他告訴本刊：“ @勤娘紙并不是專指我一個人，而是一個有良知和正義感的‘團伙’，我是這個‘團伙’的‘匪首’。我們都是一線技術人員，能夠以專業(yè)化的知識和科學的分析，準確地發(fā)現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家在社會化營銷上不負責任的造假，還有那些打著‘微博營銷第一’大師不切實際的忽悠?！?/p>

先從國內微博的發(fā)展來看，“第一個吃螃蟹的人”永遠是時尚和利益的結合體，85后的尹光旭在新浪微博注冊了“冷笑話精選”之后，經(jīng)常泡在天涯的杜子建、玩論壇的酒紅冰藍（原名肖俊麗）也開始體驗新浪微博。這也就奠定了日后形成草根大號“三分天下”的格局：杜子建、酒紅冰藍各占其一，而天使投資人蔡文勝在收編尹光旭后，也占有一席之地。目前，在新浪微博草根大號排名前50名中，蔡文勝擁有25個，杜子建擁有15個，另外還有10個是屬于酒紅冰藍的。

其中，杜子建對錢的感知度最強，很早就發(fā)現(xiàn)微博除了時尚外，還可能帶來商業(yè)價值。為此，他第一時間將自己的“選美公司”直接轉變?yōu)槲⒉I銷公司。這一戰(zhàn)略舉措，使他獲得了天使投資人薜蠻子和藍色光標共500萬的投資，也就有實力在微博發(fā)展起步階段以6萬一個的價位把排名靠前、擁有十幾萬粉絲的草根大號連人帶號“一鍋端”―賬號買斷。

最終，經(jīng)過大量吃進草根大號和微博運營，使杜子建“魚與熊掌兼得”： 2011年，杜子建僅一個“微博搞笑排行榜”的年利潤便是1500萬元；同時，他也博得了“微博營銷之父”的美名。

摩托羅拉、可口可樂、紅孩子等企業(yè)看到社會化營銷有著成本低廉、傳播速度快、影響大等眾多優(yōu)點，紛紛與草根大號、新浪和騰訊等的官方微博進行廣告對接。那些掌控了大量草根大號的幕后團隊接到廣告業(yè)務，就開始通過 “僵尸粉”為企業(yè)微博做營銷。比如給某知名飲料公司做微博營銷，草根大號會通過這家公司的官方微博內容，用自己帳號轉發(fā)，之后再通過由他掌控的“大號兵團”集體轉發(fā)，使原始微博的轉發(fā)量達到4萬條以上。為了讓官方微博達到面子上的滿足，其還會利用水軍與“僵尸粉”讓這家企業(yè)的粉絲瞬間暴漲，評論數(shù)激增。

這就好比某個官博10萬粉絲，平均轉發(fā)過百，但是將參與轉發(fā)的人取出后，做分析發(fā)現(xiàn)大部分是僵尸粉造的假數(shù)據(jù)。現(xiàn)在新浪微博僵尸、水軍賬號數(shù)千萬是保守估計，3元一千粉，一毛一次轉發(fā)加評論，量大更優(yōu)惠，這些價格在業(yè)內都不是秘密。

肖培征對此憤慨道：“造假影響的是企業(yè)內部，微博運營外包商糊弄甲方，甲方員工糊弄老板，最終搞得老板成了穿皇帝新衣的，以至于公司全部基層員工都知道數(shù)據(jù)是假的。但是面對這種局面沒有人愿意去挑明，而公司的領導層更是喜歡按照這些所謂的數(shù)據(jù)獎勵一線員工。于是，就有了奇特的現(xiàn)象，一線運營白天上班接受老板的表揚，下班跟我們一起喝酒大罵數(shù)據(jù)造假，幾乎整個微博的官博都不可避免的存在造假?！?/p>

微相冊是微博用戶使用最多的一個子功能，不用到微相冊的只有這種情況：別說傳圖片，連頭像都沒有。但凡只要傳過頭像或圖片，微相冊將自動被激活。故而新媒體觀察者上海交通大學教師@魏武揮推斷微相冊使用人數(shù)接近（甚至可以說等同于）微博總用戶量。他在2012年10月份發(fā)博文稱，微相冊使用人數(shù)只有五六千萬，即新浪微博真實用戶數(shù)只有五六千萬。博文發(fā)出后兩天，新浪微相冊使用人數(shù)緊急被修訂為“10，000，000+”這樣語焉不詳?shù)臄?shù)字，讓我們不得不說這個局面真是“剪不斷，理還亂”。

亂局背后的實相

另一方面，社會化營銷的利益循環(huán)圈反過來又養(yǎng)活了社會化培訓這一全新版塊，許多社會化營銷培訓師只是簡單接受了理論培訓并未真正實踐就去教別人，往往會害了許多學生。好比一個從未上過戰(zhàn)場的教官訓練士兵，士兵上了戰(zhàn)場只能流血犧牲。所以我們看到許多企業(yè)的微博運營屢犯低級錯誤，一個小小的客服投訴都能升級成一場公關危機，就是因為只重理論不重實踐導致的。而實戰(zhàn)出身的人，有些是能打仗但不能講課，有些能講課但因為有自己的微博要運營沒時間和精力輸出培訓。

某知名微博營銷專家，為了驗證某自稱“社會化營銷大師”的培訓課程的有效性，特意隱姓埋名自費來到其公司接受社會化營銷的培訓，費用是8萬，為期8天。第一天，這位專家和另外10人受到了培訓大師貴賓般的款待，但是在隨后七天里，天天吃的都是盒飯。眾人才明白，第一天的熱情完全是為了以后收錢做鋪墊，而且那所謂的大師也只出現(xiàn)過兩次，其大談特談的內容無非就是微博營銷的理論，外加卡內基的成功學。8天后，專家和其他10人交流學習心得，均是一頭霧水，不知道到底學到了什么可以實操的經(jīng)驗。大師如此，那些成百上千的小師水平又是怎樣呢？我們就更不敢恭維了。

其實，真正判斷有效社會化營銷培訓的標準很簡單：就是看培訓師是否有實戰(zhàn)經(jīng)驗。有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓，多數(shù)不成體系不夠系統(tǒng)，甚至有可能前后矛盾，自己和自己觀點還有相左的時候，但這反而是真實的經(jīng)驗得出的有用的東西。這種矛盾正是一名實戰(zhàn)人員成長中的心理掙扎的體現(xiàn)，能夠夸夸其談，自圓其說的成套理論一般在實戰(zhàn)中都會讓你覺得無法執(zhí)行。

第3篇：新媒體營銷培訓范文

中國人一向不相信聯(lián)盟的力量，算起來這是中國營銷智慧服務業(yè)第一次聯(lián)合起來吧，在眾人懷疑的目光中，第一智業(yè)走過了一年的歷程，目前許多公司正申請加入中。

據(jù)該聯(lián)合體的發(fā)起人段傳敏介紹，這也是借鑒了中國家居業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”，由歐派、雷士、東鵬、大自然等發(fā)起的泛家居聯(lián)盟于2008年成立，本意是抱團取暖，卻迅速演變成領先者的營銷聯(lián)盟。運作三年來，讓一向不相信國人也能聯(lián)合的人大跌眼鏡?？梢?，不是聯(lián)盟不可行，而是心態(tài)很重要，機制也重要。

據(jù)另一位發(fā)起人、東方船影視傳播機構CEO王郁斌介紹，第一智業(yè)的理想狀態(tài)即完成鐘表式布局，即將產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)完全鏈接起來，理論上既可以互補，也可以為中國企業(yè)提供全套的服務。

目前，第一智業(yè)已包括：戰(zhàn)略（科特勒咨詢集團中國區(qū)），影視廣告（東方船影視傳播機構）、市場研究（精確市場研究集團）、傳媒（盟成網(wǎng)絡）、終端顧問（悅易終端行銷顧問機構）、陳列（廣東領先陳列展示用品有限公司）、出版（北京派力）等數(shù)家知名機構，另有數(shù)家企業(yè)的加盟申請正在考察中。

戰(zhàn)略：科特勒咨詢集團中國區(qū)，是營銷大師菲利浦.科特勒和他的兄弟一起創(chuàng)辦，在中國服務多年，為企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、為城市和區(qū)域提供戰(zhàn)略規(guī)劃等服務。目前在北京、上海、深圳、武漢均有分部。

廣告：東方船影視傳播機構，一家專注于影視廣告創(chuàng)造的領先機構，在北京、廣州、南昌擁有子公司，追求“做有銷售力的廣告”， 現(xiàn)已服務全國及區(qū)域品牌近200個，拍攝影視廣告400余條，躋身中國大陸廣告公司創(chuàng)作實力50強及中國最具影響力本土廣告公司100強。

市場研究：精確市場研究集團擁有28年豐富的市場研究經(jīng)驗，和強大的研究和執(zhí)行團隊以及服務國際化企業(yè)的背景，公司還采用了ISO9001:2000全球質量標準（這在咨詢行業(yè)是少見的哦），同時嚴格遵循 ICC/ESOMAR以及中國市場研究協(xié)會的質量標準……這背后的含義，你可以絕對相信它的專業(yè)、嚴謹與工作績效，有這個的企業(yè)幫你做消費者洞察，你可以更精準、更有效地展開營銷戰(zhàn)役。

終端：悅易終端行銷顧問機構以線下（終端）戰(zhàn)略價值為目標，以創(chuàng)造零售核心能力為結果的協(xié)同型終端管家。構建全國導購網(wǎng)絡和陳列供應鏈管理，讓客戶做到每個省都有市場部，共同打造品類的銷售冠軍。包括：零售核心策略、零售運營調研、終端產(chǎn)品升級、終端促銷推廣、終端賣入系統(tǒng)、終端陳列助銷等等。

陳列：你的臨門一腳能否踢好，關鍵在于終端的陳列，這里面除了形象，還有學問。因此，千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)哦，它可不僅僅是專柜！廣東領先陳列展示用品有限公司服務的都是國內外大型企業(yè)，擁有70000多平方的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)、15年終端形象升級服務經(jīng)驗，是國內最具規(guī)模的形象專柜制造商。

傳媒：盟成網(wǎng)絡科技架構師、《新營銷》創(chuàng)始人一直致力于整合國內營銷智慧資源，服務中國制造升級，力求成為中國最大的營銷資源（智力、媒體、人才、資源、商務）的在線交易服務商。線下經(jīng)常舉辦營銷論壇、專家研討會、CMO沙龍。擁有媒體的力量，產(chǎn)業(yè)不再孤單。

出版：北京派力是營銷類圖書出版的集大成者，近年來更是頻出精品，如果企業(yè)想要總結自己的營銷經(jīng)驗，當然找他們最為合適。不過，要找撰稿者，則可能第一智業(yè)更擅長嘍。

媒體投放：考察中。

第4篇：新媒體營銷培訓范文

這一趨勢大約在90年代末期已初見雛型，渠道培訓的特定模式，已經(jīng)成為商家在市場營銷行為中不可或缺的組成部分，并成為建設渠道、管理渠道的重要手段和途徑。迄今為止，AMD公司、聯(lián)想公司等幾家企業(yè)，是在中國市場上渠道建設非常成熟，也是最依賴于渠道營銷模式作為主要運營模式的世界知名IT行業(yè)廠商。據(jù)不完全統(tǒng)計，這些企業(yè)在每一銷售季度，針對分銷商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商的渠道市場推廣活動，占據(jù)了企業(yè)市場費用中一半以上的資金。

那么，渠道培訓領域在市場營銷行為中到底發(fā)揮了多大的作用呢？分析人士指出，長期以來，渠道培訓在提升渠道的核心競爭力方面成效顯著，并形成了較為穩(wěn)固的培訓模式。即產(chǎn)品技術培訓、銷售技巧培訓、渠道管理水平提升教程三位一體的經(jīng)典培訓體系。再加上近些年來，E-Learning培訓模式的興起，有的企業(yè)也聲稱自己是3+E的培訓營銷體系，但作為體驗式營銷范疇內的IT業(yè)市場營銷行為來看，利用線上模式實施市場培訓，還未形成足夠成熟的條件。一方面線上帶寬還不能完全保證龐大的渠道規(guī)模；另一方面，線上培訓形式無法達到廠商與渠道情感交流，增強信任感的作用。所以，迄今為止，線上培訓只能作為現(xiàn)場培訓形式的一種有益補充。

但困惑也隨之而來，渠道營銷的目的無疑是對所有對象講產(chǎn)品、講技術，面對店面銷售人員講銷售技巧，面對渠道商講渠道管理理念。這些分裂的市場營銷培訓模式是否能很好地做到拉近供應商與渠道的關系，又能多大程度上加強對渠道的影響和控制，以及能多大程度上使渠道認同供應商的企業(yè)文化？對于這些問題，許多渠道營銷的執(zhí)行者也很難回答。曾經(jīng)有市場調查顯示，培訓對象的培訓需求在現(xiàn)有培訓體系下，是可以被滿足的。其中，48%的渠道企業(yè)將“產(chǎn)品技術培訓”排在“最受歡迎的培訓內容”的第一位，其次是“銷售培訓”(39%)，而“咨詢培訓”似乎受到極大的冷落，只有0.5%的渠道企業(yè)表示最希望得到咨詢培訓(目標受眾只限于渠道高管相關人員)。

第5篇：新媒體營銷培訓范文

一是企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展：九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經(jīng)濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。

二是產(chǎn)品空洞制約了九陽發(fā)展：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機，特別是豆?jié){機在技術上沒有多少創(chuàng)新。

在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設計優(yōu)勢，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽豆?jié){機與美的豆?jié){機區(qū)別在哪里。不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點“村姑比靚女”的感覺，所以當美的與東菱發(fā)動產(chǎn)品進攻，采取犧牲豆?jié){機利潤進行市場擴張時，九陽豆?jié){機還能那樣逍遙自在嗎？

三是營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經(jīng)過去了。

第6篇：新媒體營銷培訓范文

關鍵詞 外貿,網(wǎng)絡營銷,陶企

1前言

網(wǎng)絡營銷具有跨越時空、成本低、效率高的優(yōu)勢,通過網(wǎng)絡營銷開拓外貿業(yè)務具有十分廣闊的前景。然而,當不少國內陶企開發(fā)了英文網(wǎng)站,并嘗試在B2B等平臺推廣時,卻發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么美好。于是,許多陶企得出結論:目前時機未到。但是,事實果真如此?

放眼海外,美國科勒衛(wèi)浴()通過企業(yè)網(wǎng)站的建設與推廣,每日的瀏覽量達到18000次,其中海外的訪問占23.2%,即每天平均有4500人瀏覽其網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮了促進銷售、品牌提升、客戶服務的重大作用。聚焦國內,一家陶瓷外貿公司的網(wǎng)站()每日訪問量在300次左右,99%都是海外的訪問者,網(wǎng)站成為獲得海外訂單的主要渠道。

既然國內外不少的陶企已通過網(wǎng)絡營銷大獲其利,那為什么國內許多陶企沒有從網(wǎng)絡營銷中掘到金,國內目前的現(xiàn)狀如何,外貿網(wǎng)絡營銷離陶企到底有多遠?筆者將在下面一一作出分析。

2現(xiàn)狀

國內外陶瓷企業(yè)外貿網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀,從表1所示的網(wǎng)站流量情況可見一斑:

根據(jù)表1以及與陶瓷外貿人員的交流,筆者得出如下的結論:

(1) 無論從流量還是從網(wǎng)站的建設水平來看,與國外成功的企業(yè)網(wǎng)站相比差距仍較大。

(2) 大多數(shù)陶企嘗試過B2B等網(wǎng)絡營銷方式,有少數(shù)企業(yè)已取得良好的效果,但大約有95%左右的國內陶企,包括陶瓷出口的骨干企業(yè),企業(yè)英文網(wǎng)站的建設與推廣效果都較差,網(wǎng)絡營銷應用水平仍處于初級階段,未成為促進外貿業(yè)務的有效方式。

3原因分析

既然國內外均有成功的案例,那么為什么國內陶企大多沒有充分利用起這一有效渠道呢?筆者在此進行簡要分析:

(1) 外貿網(wǎng)絡營銷是一門新興的實踐性很強的交叉學科,包括如何策劃一個可以帶來訂單的外貿網(wǎng)站,如何選擇與利用外貿B2B平臺,如何充分利用郵件營銷、博客營銷、外貿ebay平臺、搜索引擎營銷等開發(fā)海外市場,而大多數(shù)從事陶瓷外貿工作的人沒有接受過系統(tǒng)的培訓。

(2) 對外貿網(wǎng)絡營銷的認識有限。相關陶企負責人沒有意識到外貿網(wǎng)絡營銷是開發(fā)海外市場成本最低、效果最好的一種方式,進而投入的資金與人力不足,也不具備外貿網(wǎng)絡整合營銷策略的制定與執(zhí)行能力。

(3) 外貿網(wǎng)絡營銷的成功案例較少。雖然已有一些陶企取得了較大的成功,但宣傳較少,進行案例研究的就更少?；蛟S需要有一兩個有影響力的企業(yè)在這方面取得巨大的成功,并廣為宣傳,其它企業(yè)才會紛紛效仿。

(4) 不成功的經(jīng)歷。其實不少外貿人員也意識到網(wǎng)絡營銷的前景,在網(wǎng)絡營銷提供商的鼓動下,也進行了嘗試,但由于欠缺系統(tǒng)的規(guī)劃以及選擇與評估機制,所開展的網(wǎng)絡營銷大多效果不佳,投入產(chǎn)出比不高,因而最后只能放棄這一渠道。

(5) 網(wǎng)絡營銷服務商的不足。目前許多網(wǎng)絡營銷服務商出于利益驅動,以及自身知識面的局限,往往不能給企業(yè)良好的指導。

4建議

分析外貿網(wǎng)絡營銷效果不佳的原因,歸根在于對于外貿網(wǎng)絡營銷不熟悉,因而不知從何下手,或者在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略制定、推廣平臺選擇、計劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)種種失誤。因而,當前最迫切的就是要系統(tǒng)地了解外貿網(wǎng)絡營銷的知識與技能。

關于如何學習,筆者推薦以下方法:

(1) 互聯(lián)網(wǎng)資源:外貿網(wǎng)絡營銷網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)新經(jīng)濟門戶 、中國站長站 。

(2) 書籍:《網(wǎng)絡營銷――網(wǎng)商成功之道第2版》、《解密SEO――搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站成功戰(zhàn)略》、《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》。

(3) 系統(tǒng)的培訓。例如參加相關陶瓷外貿網(wǎng)絡營銷培訓班。

(4) 聘請經(jīng)驗豐富的外貿網(wǎng)絡營銷顧問,盡快利用外貿網(wǎng)絡營銷這一優(yōu)勢渠道。

5展望

第7篇：新媒體營銷培訓范文

全渠道營銷的充分必要條件

所謂“全渠道營銷”，顧名思義，就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式，利用網(wǎng)絡、手機、直郵目錄等多種媒介進行銷售，總之，一切可以產(chǎn)生銷售的渠道都可囊括其中。在眾多日化企業(yè)特別是本土化妝品企業(yè)蠢蠢欲動，紛紛插足全渠道營銷的時候，我們不妨先來探討網(wǎng)絡營銷培訓，什么是全渠道的充分必要條件。畢竟，別人的成功經(jīng)驗最多可供借鑒，并不代表任何人都可以完全復制。只有洞悉其中的奧秘，才能清楚認識自己到底能不能。

首先，開展全渠道營銷的企業(yè)必須具備充足的財力支撐。雖然說利用網(wǎng)絡、通訊等新興渠道營銷能省去實體店鋪的租金，為企業(yè)的經(jīng)營節(jié)省了一筆不菲的成本。但是，我們也必須清楚地看到，電子商務要想取得好的效果，其實也是一項燒錢的工程。以國內網(wǎng)絡商城的翹楚——京東商城為例，劉強東從2010年1月獲得老虎風投1.5億美元之后，即可宣布花費7000多萬美元用于倉儲和物流建設。隨后的兩年，京東商城一共不斷投入，據(jù)媒體報道，僅僅2012年，京東在分眾的廣告投放費用預估過億。而相關的報道還透露，京東商城過去7年一直虧損，京東商城也公開表示“至今尚未盈利”。雖然說京東商城與日化企業(yè)開展“全渠道”的模式不盡相同，但京東的案例，至少告訴我們一個事實：想觸網(wǎng)，沒有錢那是不行的。

其次，人力的支持。全渠道營銷突破了企業(yè)傳統(tǒng)的開發(fā)市場模式，從客情維護到信息工具的應用，從渠道布局到網(wǎng)絡推廣，在新興的平臺上，需要配備一批專門的團隊。這一團隊不但要熟悉互聯(lián)網(wǎng)各種模式及特性，對電子商務各種商業(yè)模式的優(yōu)缺點熟練掌握，并能根據(jù)實際，制定出合適的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術并執(zhí)行監(jiān)督。很顯然，這種專門的人才，在現(xiàn)有的市場部門中難以滿足，必須要新增人手才能應付。

第三，產(chǎn)品的種類是否足夠豐富。很難想象，一家只有一兩個系列或者是寥寥十幾個單品的企業(yè)會有開展“全渠道營銷”的必要。當你寄出的直郵目錄，或者是你的網(wǎng)店頁面只有少得可憐的產(chǎn)品數(shù)量，就算你名氣再大，消費者也不會時常光顧?？v觀國內外“全渠道”的成功先例，不難發(fā)現(xiàn)，無論是開山鼻祖的DHC，還是時尚先鋒的蘭蔻，甚至是雅詩蘭黛等等弄潮兒，無一不是的集大全的成功典范。

實力不足，“全渠道”的春天言之尚早

明白了開展“全渠道營銷”的充分必要條件，回過頭來看看我們本土日化企業(yè)的現(xiàn)狀，很顯然，能同時具備這些條件的并不占多數(shù)。雖然有著網(wǎng)絡應用擴大化、購物習慣網(wǎng)絡化等等利好因素，但企業(yè)自身的硬件基礎也制約了“全渠道營銷”的開展。亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊告訴《洗滌化妝品周報》記者：“就國內來說，電子商務或者是全渠道營銷的春天，言之尚早?！?/p>

第8篇：新媒體營銷培訓范文

隨著人們生活水平的不斷提高，旅游逐步發(fā)展成為人們放松身心、增長見聞的重要生活方式，周邊游、國內游、出境游層出不窮。酒店作為旅游過程中的重要環(huán)節(jié)，也越來越受到更多人的關注，品牌、環(huán)境、服務等都是人們選擇酒店的關鍵要素。市場營銷是酒店的門面，是讓人們了解酒店的有效途徑，酒店應采取有效的市場營銷模式，強化酒店內部管理，不斷加強品牌效應、改善居住環(huán)境、提高服務質量，以提高酒店的市場競爭力。

一、酒店市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷手段單一陳舊

我國大多數(shù)酒店都仍然采用傳統(tǒng)的營銷手段，例如：在街邊或多媒體上播放酒店廣告、開展優(yōu)惠促銷活動等，營銷模式單一、方式陳舊，無個性、無創(chuàng)新、不吸睛，雷同的廣告和活動已經(jīng)導致大眾審美疲勞，所以收效甚微。

（二）營銷人員綜合素質不高

酒店招聘營銷人員門檻較低，營銷人員普遍綜合素質不高，跳槽頻繁，只具有市場營銷的基礎知識和少量的實踐經(jīng)驗，工作中一般按部就班地完成領導安排的工作任務，程序化地完成客戶拜訪、活動宣傳等，不會積極、主動地去創(chuàng)新營銷方法。

（三）酒店缺少營銷管理體系

我國大部分酒店都缺少有效的營銷管理體系，不重視營銷方式創(chuàng)新工作，一味延續(xù)傳統(tǒng)的管理模式，無有效的營銷人員激勵、考核手段，也不重視營銷人員的專業(yè)培訓，不為營銷方式創(chuàng)新提供有效的平臺和必要的人力、物力和財力。

二、酒店管理當中的市場營銷策略

（一）創(chuàng)新酒店市場營銷方式方法

酒店應充分利用現(xiàn)代思想理念，在現(xiàn)有高科技手段的輔助下，創(chuàng)新酒店市場營銷的方式方法，以獨特個性的品牌形象展示在大眾眼前，從而進一步提高市場占有率和綜合實力?，F(xiàn)以近期市場上比較熱門的微信營銷模式為例進行闡述。隨著微信平臺上的不斷推廣，微信使用人數(shù)越來越多，微信平臺已成為我國近期最為熱門的營銷平臺，平臺具有覆蓋面廣、廣告形式多樣、吸引力較強等特點。酒店可借助微信平臺進行線上營銷，建立酒店微信公眾號，增強酒店的市場推廣能力。酒店應不斷充實微信公眾號的使用功能，不能只是單一地將其當作一個廣告平臺。酒店可以在微信公眾號中添加入住率查詢、房間預訂及取消、住房服務等功能，這樣不僅可以便利住客，而且還可以有效提高人們對酒店公眾號的關注度，為進一步推進酒店的全面市場營銷工作奠定基礎。酒店還可以將公眾號的關注數(shù)量與營銷人員的績效和業(yè)績掛鉤，以擴大酒店微信公眾號的推廣覆蓋面，并建立公眾號關注度考核長效機制，以長久地保證酒店的市場占有率。

（二）加強酒店營銷人員專業(yè)培訓

酒店營銷人員的專業(yè)技能水平和綜合素養(yǎng)直接決定了酒店營銷工作的完成情況，營銷人員是酒店的公關代表，直接代表酒店與潛在客戶接觸。因此，酒店應加強酒店營銷人員的教育培訓工作，以不斷提高營銷人員的綜合素質和營銷工作能力。酒店開展營銷人員的教育培訓工作應注意以下幾個問題。一是市場營銷教育培訓應選擇最新穎、最熱門、最有效的營銷方式或營銷案例作為教學素材，讓營銷人員能在第一時間接觸到最新的營銷理念和營銷方法，從而不斷更新酒店營銷人員的營銷知識，提高其專業(yè)能力。二是市場營銷教育培訓的方式應采用營銷人員喜聞樂見、易于接受的教學形式，并在課程開展過程中穿插合適的教學活動，以激發(fā)營銷人員的學習熱情，調動他們參與營銷工作的積極性。三是市場營銷專業(yè)教育培訓完成后應設置科學、有效的考核環(huán)節(jié)，以檢驗培訓的效果，為進一步提高酒店營銷培訓教學質量奠定基礎?？己谁h(huán)節(jié)可以是進行基礎知識的筆試測驗，也可以是進行注重實踐能力的實操測驗。例如：組織一場與教學內容有關的主題營銷活動，讓營銷人員自主完成一定的銷售工作，以檢驗他們對新知識、新技能的接受和掌握程度。

（三）建立酒店市場營銷管理體系

酒店應建立完善的市場營銷管理體系，為營銷人員的工作創(chuàng)新提供平臺和資源，為教育培訓提供必要的人力、物力和財力支持。酒店市場營銷管理體系應至少包括工作目標管理、崗位責任管理、工作流程管理、模式創(chuàng)新管理和績效考核管理等內容。市場營銷方式創(chuàng)新管理制度應是酒店市場營銷管理體系的關鍵和重點，酒店只有不斷采用各種手段促進營銷人員不斷創(chuàng)新營銷方式，才能充分發(fā)揮集體的智慧和力量，群策群力，積極使用各種有效的營銷模式，以促進酒店市場競爭力不斷提升。酒店還應建立嚴格的市場營銷工作檢查考核機制，加強對酒店營銷人員和營銷工作的管理，對酒店的市場營銷工作實施全過程監(jiān)管和控制，并將檢查結果與市場營銷人員的績效考核掛鉤，以引起營銷人員的重視，督促他們積極主動參與到酒店的市場營銷工作中。

第9篇：新媒體營銷培訓范文

隨著近年來我國創(chuàng)造的高經(jīng)濟增長率，以及保險業(yè)的改革與開放，人壽保險飛躍發(fā)展，成為我國保險市場的主流因素。人壽保險的營銷策略也成為人壽保險公司擴大經(jīng)營業(yè)務、提高客戶滿意度、增加市場份額不可或缺的重要手段。

1.我國人壽保險營銷現(xiàn)狀

當前，我國人壽保險營銷采取的主要策略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1直接銷售渠道

（1）傳統(tǒng)員工銷售。員工銷售是人壽保險公司最傳統(tǒng)的銷售渠道，這種銷售渠道不需要中間環(huán)節(jié)，這就避免了公司與中介機構之間的利益沖突。公司直接為員工提供培訓服務，使從事保險銷售的員工具備較高的專業(yè)技能，能夠有效并充分地向客戶傳達和闡述產(chǎn)品，在市場中貫徹公司的理念和意圖，保障公司的經(jīng)濟利益。

（2）電話銷售。電話銷售是通過員工播出電話，客戶接聽電話，來實現(xiàn)產(chǎn)品人壽產(chǎn)品銷售的一種方式。員工向客戶主動撥打電話，介紹和推銷保險產(chǎn)品，這種方式能夠免去了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高效率，并且，電話銷售空間較廣，服務人群可以涉及到社會各階層，能夠幫助公司在各個地域和人群中迅速發(fā)展起來。

（3）網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡銷售是人壽保險公司利用計算機網(wǎng)絡技術及網(wǎng)絡平臺進行保險產(chǎn)品銷售的一種營銷方式，網(wǎng)絡銷售利用了先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，并替代了傳統(tǒng)的營銷模式，通過網(wǎng)絡向不同人群展示各種人壽保險產(chǎn)品，并提供在線咨詢、在線投保等便民服務，這種銷售渠道也減少了中間銷售環(huán)節(jié)帶來的成本費用支出。

1.2間接銷售渠道

（1）個人銷售。個人渠道是根據(jù)保險人委托，通過委托個體人，向客戶介紹產(chǎn)品，在授權的范圍內代辦各類保險業(yè)務，并依法收取手續(xù)費的形式。這種銷售形式成本較低，并具有一定的靈活性，能針對不同客戶的需求，將不同性能的人壽保險產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，提供個性化的服務。

（2）銀行銷售。銀行是經(jīng)濟全球化背景下，保險公司與銀行相互融合的一種新業(yè)務模式，公司利用銀行作為銷售點，并向銀行支付一定的費用，這種模式能夠滿足客戶多元化金融的需求。

2.我國人壽保險營銷策略存在的問題

我國人壽保險營銷策略雖然已經(jīng)形成一定的模式，渠道也較為多樣，但是隨著市場競爭地加劇，我國人壽保險營銷策略也存在著一些問題：

2.1營銷理念缺乏時代性

人壽保險公司的人員對于保險產(chǎn)品的營銷意識和理念模糊不清，缺乏一個正確的認知觀和強烈的營銷策略意識，認為保險產(chǎn)品的營銷可有可無，缺乏營銷的理念和動力，不能為公司的營銷策略提供新的路子。

2.2保險產(chǎn)品缺乏特色

產(chǎn)品的市場定位是市場營銷的關鍵，保險產(chǎn)品也不例外，然而人壽保險公司受到舊觀念的影響，對產(chǎn)品的設計以及市場細分等正確的產(chǎn)品定位不夠重視，因此不能夠設計出符合各類消費群體的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏針對性與高效性，不能產(chǎn)生較大的客戶滿意度。

2.3營銷人員素質不高，缺少長遠規(guī)劃和理想

在我國的人壽保險營銷方面，一般都體現(xiàn)了低投入、人海戰(zhàn)、粗放型管理的特點，這就造成了從事保險營銷的人員素質水平偏低，主要以低學歷甚至許多下崗待崗的人員居多，并且，我國人壽保險業(yè)缺乏正規(guī)的營銷培訓，這就導致了保險業(yè)營銷人員隊伍的水平降低，營銷人員缺乏長遠規(guī)劃和理想。

2.4售后服務不完善

面對保險市場競爭日益激烈，許多保險公司和營銷人員為贏得客戶，獲取市場利潤，加大市場供給，營銷業(yè)務員通過各種手段向客戶推銷保險產(chǎn)品，甚至軟磨硬纏逼客戶購買，然而一旦簽訂保單收取保費后，就態(tài)度一百八十度大轉變，不但極少提供熱情的售后服務，反而一旦出現(xiàn)保險責任需要商討索賠事宜的時候，營銷業(yè)務員不是杳無蹤影就是推脫搪塞，給客戶強烈的心理逆差以及不滿。

3.人壽保險營銷策略分析

3.1正確的營銷觀念，提高營銷人員素質

營銷是為公司獲取利潤的一種手段，也是營銷人員的一種理念。正確的營銷觀念應該是以滿足客戶為前提而獲取利潤的。只有正確的營銷觀念，才能正本清源，保證保險公司的長久穩(wěn)定的客戶群，使公司形成良性的發(fā)展循環(huán)，并且健康長遠地發(fā)展下去。

3.2提供多樣化產(chǎn)品服務

保險公司應該針對市場的不同目標客戶群體，提前做好深入的市場調研，對市場進行合理地細分，根據(jù)公司的發(fā)展路線和目標，合理地設計出獨具特色又符合客戶需求的保險產(chǎn)品，并能設計出不同種類的保險產(chǎn)品品種，滿足不同群體和不同層次的客戶的需求，只有這樣，才能使保險公司在競爭激勵的市場中占取有利份額，得到廣大客戶的親睞，從而獲取長遠地經(jīng)濟效益。

3.3創(chuàng)新營銷制度

保險市場上，許多保險公司采用的營銷制度都是以中介為主，以直接銷售為輔，采取網(wǎng)絡等先進媒體手段作為補充，比如網(wǎng)絡營銷。因此，人壽保險公司必須要不斷地進行營銷渠道的開拓，創(chuàng)造出適應當展需要的營銷制度，對舊制度進行創(chuàng)新，去除舊制度帶來的弊端，以高質量的服務面向廣大的客戶群體。

3.4加強人員培訓，建立高素質營銷隊伍

現(xiàn)代化的市場競爭歸根結底是人才的競爭，要想克服保險營銷隊伍素質偏低的困境，就只有加強營銷人員的培訓，一直穩(wěn)定并且具有高素質的營銷隊伍，不僅能夠有效提高保險公司的市場占有率，還能確保保險業(yè)的有效穩(wěn)定地發(fā)展。因此，人壽保險公司可以從以下幾個方面著手：提高準入門檻，對招聘人員的要求有所提升，主要在教育程度、工作經(jīng)驗等方面推出一個較合理的標準，把好招聘關；加強營銷人員的培訓，對于保險營銷人員應定期組織培訓，重視保險專業(yè)知識的培養(yǎng)，還要對職業(yè)道德、團隊合作精神以及文化素養(yǎng)方面進行輔助培訓，提高營銷人員的專業(yè)水平和道德素質水準；鼓勵營銷人員進行職業(yè)生涯的設計，為營銷人員的提供發(fā)展提升平臺，在穩(wěn)定營銷人員福利待遇的同時，給予他們可發(fā)展的空間，讓他們享受個人價值的實現(xiàn)，從而穩(wěn)定營銷隊伍。

參考文獻：

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[2]袁輝.保險營銷[M].武漢：武漢大學出版社，2004

[3]劉輝.保險營銷策略問題初探[J].保險職業(yè)學院學報，2012