手工紙花精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的手工紙花主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：手工紙花范文

這是一間名叫玫瑰園的手工藝坊，只是，花朵的精致程度真的可以達到以假亂真的地步。店內(nèi)滿是花型不一、色彩各異的花朵，種類樣式的繁多一開始就讓人有種亂花漸欲迷人眼的感覺。手工藝坊內(nèi)獨有的簡潔的裝飾更是突出了小店的溫馨。走進這樣一家店內(nèi)，你只會有驚喜與感嘆，接下來，你又會被某一處的小細節(jié)給打動。紙花不僅僅是“栽種”在秀氣的花盆中，更多的是裱在了精美的畫框里，或是傲然地挺立在店內(nèi)的一角。

老板白姐說，由于紙花做得太逼真了，常常讓客人難辨真假。有一天，有位外國客人路經(jīng)該店，非常驚喜地走了進來，指著一盆向日葵直問：“多少錢？”并以一種非常不可思議的語氣感嘆，這些嬌小的、嫩黃的向日葵真是像極了自己在家鄉(xiāng)的花園里種植的那個品種，說著，外國顧客就湊上前去小心地用手著花瓣，直到觸摸到花瓣的那一下，他才發(fā)現(xiàn)自己鬧了一個笑話――原來這是紙做的向日葵呀！不過，那位顧客在大笑過之后，還是很欣喜地買下了那盆迷人的向日葵。

確實，如果你不仔細低頭細看那些花朵的枝葉和花瓣，而只是遠觀的話，那種美是美得很真實，很細致的。當你明白那只不過是紙做出來的假花之后，一定會贊嘆店主那雙靈巧的手兒，真的是太厲害了！

手工藝坊的店面面積不大，正是這樣，店內(nèi)擺放的花朵便有了一種花團錦簇的溫馨感覺。而這些擺放在店里的紙花成品，也只是以觀瞻為主，以吸引一些同樣喜歡紙花工藝的客人來學習DIY出自己喜歡的紙花。

DIY本來就是一件很潮流的事，前幾年開始興起一種口號，在勞動中尋找快樂――DIY自己的家。如今，在店主的指導下，女孩們可以充分發(fā)揮她們的想象力，運用靈巧的雙手，DIY出清新的百合、艷麗的玫瑰、可愛的向日葵、沉靜的睡蓮……只要有興致，這些都不是什么難事。更關鍵的是，DIY紙花是一件花很少的錢就能獲得最大的快樂的事情?；ǘ涞牟牧现皇且恍┡_灣紙繩、云宣紙、瓦棱紙、手揉紙。一根紙繩加一條鐵線就可以做成一朵含苞待放的玫瑰。

一般來說，一個新手學做一朵花需要40分鐘左右的時間，但是來“玫瑰園”的手工藝坊學習DIY紙花的學員，不是按上課時間長短來交費的，而是按照學會的紙花樣式多少來計價的。例如，學做一朵玫瑰的價錢就是16元，只要你交了16元，不管多長時間，店主都會耐心地教到你學會為止。

目前，玫瑰園手工藝坊開設了多種學習班，210元包學會11種花式，380元學會26種花式等。如果DIY紙花久了，覺得煩了，還可以挑戰(zhàn)難度更高的小紙人或是小天鵝等比較復雜的飾物。

經(jīng)過一年的經(jīng)營，白姐的手工藝坊已經(jīng)有了近百名學員，學員里有希望培養(yǎng)動手能力的小孩，有尋求雅致的年輕女孩，有愛好廣泛的家庭主婦，帶著各種目的，她們都學起了紙花制作。但是，她們之間都有一點是相同的――首先，她們是被這樣美麗的東西吸引住了！

首期投入資金：

二押一租：18000元

裝修：10000元左右

進貨（加盟）：18000元

總投資額：46000元

每月運營表：

鋪租（含水電和管理）：6000多元

第2篇：手工紙花范文

燈籠，叉名花燈、彩燈等，具有悠久歷史，是我國傳統(tǒng)的手工藝品。燈籠主要用于照明，是中國古代最為普遍的照明工具之一。燈籠造型之豐富，花紋之精美，做工之細致，富有極高的藝術價值。

河南開封是著名的旅游城市之一，是一座七朝古都，其自身豐富的歷史文化底蘊聞名國內(nèi)。北宋時期，汴梁開封的元宵節(jié)燈會就名揚天下，汴梁花燈以其手工制作精美而流傳至今。手工制作的傳統(tǒng)花燈是汴梁花燈的一大特色?！般炅簾艋\張”便是其中最著名的代表，被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但是當前，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術正在被青年一代漸漸忽視，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實？這是現(xiàn)在面臨的一道難題。本文分三個部分，運用文獻、歸納、比較等研究方法，從汴梁花燈的發(fā)展歷史、工藝美學及其制作、保護與傳承幾個方面進行論述，旨在希望大家對傳統(tǒng)手工藝品有一定的了解和認識，共同保護我們共有的文化財富。

關鍵詞：

手工藝品 花燈 汴梁

中圖分類號：F769.1

文獻標識碼：A

文章編號：1003-0069 （2015） 05-0096-02

一 汴梁花燈的發(fā)展歷史

花燈自從出現(xiàn)之日起，就作為傳統(tǒng)手工藝品中獨具代表性的一種流傳至今，具有一種獨特的文化品質(zhì)。從某種程度上，它反映了，人類精神文明發(fā)展的進程?；粝笳髦粋€民族的符號。宋朝至今，開封就是一座休閑娛樂的城市，歸根原因與皇家的提倡密切相關。像我們熟悉的上元燈會，就被稱作古代的狂歡節(jié)。張燈祭神，開始于西漢，在北宋達到鼎盛時期。因此，上元節(jié)觀燈，就成為當時的人民慶祝的節(jié)日。自那時起，就出現(xiàn)了一大批制燈的民間作坊并逐步得到發(fā)展，直到今天在休閑市場也占有一席之地。

汴梁花燈聞名中外，“汴梁燈籠張”是最具有代表性的，被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。所謂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各種以非物質(zhì)形態(tài)存在的，與群眾生活密切相關、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是以人為本的活態(tài)文化遺產(chǎn)，它強調(diào)的是以人為核心的技藝、經(jīng)驗、精神，其特點是活態(tài)流變。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的實際工作中，認定的非遺標準是由父子（家庭）、或師徒、或?qū)W堂等形式傳承三代以上，傳承時間超過100年，且要求譜系清楚、明確?！般炅簾艋\張”世居開封，前后歷經(jīng)七代相傳，共有200余年歷史，是著名的花燈世家。因其制燈作坊名為“敬文齋”，故又稱“敬文齋燈籠張”。

清代晚期，開封出現(xiàn)了一家以制作宣紙花燈及宋式木版畫燈為主的“燈籠張”，制作之精美，讓人們贊嘆不已。張?zhí)炅簾艋\張的創(chuàng)始人。他對宋代花燈有自己的想法，并善于制作花燈，畫、刻、印、扎糊彩繪樣樣精通，在傳統(tǒng)花燈的制作上進行創(chuàng)新，很快聲名遠揚。他制作花燈的特點不僅僅在于制作形式的豐富，還在于花燈制作內(nèi)容的創(chuàng)新。在畫面設計方面，他擅長從群眾喜聞樂見的民間傳說、戲曲中選擇題材，整個畫面設計得活潑生動，活靈活現(xiàn)。“汴梁燈籠張”的第二代傳人張藝廣在張?zhí)幕A上認真鉆研，他精通花燈紋樣的雕刻。他運用走馬燈原理，制作出了風靡一時的鯉魚躍龍門花燈，隨著不斷旋轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的影子，從而產(chǎn)生龍出魚進的視覺感受，鯉魚躍門燈之所以成為當時花燈中的佼佼者，還在于燈體下方的紋樣雕刻，水紋紋樣的木板雕刻又使花燈具有皮影戲的藝術氣息。張精業(yè)是其第三代傳人，在前兩代傳人的基礎上，張精業(yè)設計的花燈增加了技術含量，在選材方面，以休閑游樂題材為主，其滾地燈，能沿地滾動，迎風轉(zhuǎn)動，燦若流星。但燈內(nèi)蠟燭并不會因為轉(zhuǎn)動速度快而出現(xiàn)傾斜的現(xiàn)象，在重力作用下，彩燈的發(fā)光效果并無任何影響。第四代傳人張弘，以善于宣紙竹篾彩燈制作而聞名。清光緒二十七年，張弘及其三個兒子參與裝繕了開封行宮。行宮陳設壯麗，儼然有內(nèi)廷氣象，光緒帝和慈禧太后觀賞期間，甚是喜歡。“敬文齋燈籠張”就此成為汴梁花燈的代表品牌。第五代傳人名叫張嘉義，他在繼承的基礎上對花燈進行創(chuàng)新，把民間玩具和彩燈相結合，創(chuàng)新出幾十種新花燈產(chǎn)品，由于便于攜帶，操作方法簡單方便，頗受民間大眾的歡迎。第六代傳人是張金漢，他八歲起就開始隨父學習制作花燈，掌握多種技藝，在花燈研制開發(fā)上面認真鉆研，知難而進，將中原彩燈文化大放傳承下來，大放異彩。其代表作品有“汴京八景無骨花燈”、“干手觀音干手干燈”等。第七代傳人張俊濤，從小研究花燈，現(xiàn)在他已經(jīng)完全掌握了制作花燈的技藝，他已經(jīng)攻讀完碩士，準備攻讀民俗博士。他認為，花燈研究在我國學術領域中還是一塊空白，他將在這一塊領域中做出自己的努力，讓花燈藝術繼續(xù)綻放光芒。

二 汴梁花燈的工藝美學及制作

1.汴梁花燈的工藝美學

汴梁花燈在題材選取上非常講究，最常見的是以民間代代流傳的神話故事為題材，比如豬八戒吃西瓜燈、齊天大圣孫悟空燈、鯉魚躍龍門燈、龍王祝福燈等，這些花燈造型豐富，還原度高，制作得栩栩如生，惟妙惟肖，深受大家的喜愛。還有的以佛像為花燈題材選取的來源，比如最著名的“干手觀音干手干眼燈”，該燈的題材選取靈感來自于開封市著名的大相國寺內(nèi)的干手干眼觀音佛像，該燈與原物相差無幾，真實再現(xiàn)了佛像，佛像體內(nèi)有大燈，每只佛像手上還有小燈，下面的蓮花寶座也是綻放的荷花燈，璀璨奪目，吸引了很多花燈愛好者的眼球。汴梁花燈之所以有這樣高的藝術價值，主要原因之一在于它吸收并融合了宋代工藝美學。由于受到經(jīng)濟、民俗，技術、環(huán)境等若干因素的影響，宋代工藝既體現(xiàn)了文藝思想的一系列變化，同時又反映了了人文精神。樸素、典雅、質(zhì)樸、簡潔的藝術風格，造型上去除了復雜累贅的修飾，給人清新脫俗，回歸自然的感覺。

以美學視角來看，汴梁花燈所體現(xiàn)的藝術風格是典雅的。理、高雅、簡潔、質(zhì)樸、清新、嚴謹，既是工藝美學品質(zhì)所強調(diào)的內(nèi)容，也是宋代文化思想在不同階段的美學樂趣。其中理則是傳承了宋學思想。藝術是審美主體情感驅(qū)使的產(chǎn)物，宋代的工藝美學趣味則是超越了它所處的時代。宋代文人在人與物的關系上，也有著與理學相當不同的見解。他們各從自己對生活日用的感悟出發(fā)，對人與物的關系，對物的認識提出了自己的觀點，其內(nèi)容甚至與現(xiàn)代設計理論有異曲同工之妙。這種對于物的正確認識，深刻地影響了宋代工藝美術領域的造物活動。

2.汴梁花燈的工藝制作

“汴梁燈籠張”的種類非常豐富。張金漢已經(jīng)復原了無骨燈、有骨燈、彩扎燈、宣紙竹篾燈、走馬燈、珠燈、荷花燈、萬眼羅燈、吉利燈、木版畫燈等十幾個品種，幾十個花色的古燈。其中木版畫燈是“汴梁燈籠張”獨有的。在制作工藝方面，汴梁花燈對技法要求非常嚴謹，花燈出現(xiàn)并發(fā)展于民間，不但表達了民間手工藝人的心思靈敏，手藝巧妙，也體現(xiàn)了勞動人民的聰明才智。汴梁花燈的工藝制作主要分為扎制工藝、著色繪圖工藝、合褶造型工藝三種。

1.扎制工藝：使用材料主要包括竹篾、蘆葦、秸稈、棉線、漿糊等。使用工具主要有竹刀、尺、筆、銼刀、刮刀、剪刀、鏟刀等。制作的基本步驟是：首先畫出作品的圖案輪廓，反復修改后放大到實際尺寸，勾出骨架線。其次將劈篾、平節(jié)、打磨后的竹篾依照設計開始捆扎，用棉線和紙捻涂漿糊作十字捆扎，捆扎過程中，如果需要彎曲的地方要進行加熱處理，最后一步是做整體的調(diào)整。

2.著色繪圖工藝：在這方面“汴梁燈籠張“有兩大特色，一是木版燈畫印版，二是浸染技術。木版燈畫印版現(xiàn)存100余塊，分為單色版和套色版，既有人物戲出，又有花烏蟲魚。浸染技術是通過特制的工具在一張紙上同時染出各種色彩，鮮艷柔和，過渡自然。使用工具主要有燈畫印版，排筆、晾紙桿、晾紙架、趟子、刷子等。使用材料主要是各種染色、蕢褶后的綿紙。主要制作步驟是：先將蕢褶后的綿紙用棉線捆扎成把，放入染色格子中用牛筋固定，再用排筆、毛刷點蘸染料分層次著色，置于避光處陰干，人物、動物等便栩栩如生地顯現(xiàn)出來。

3.合褶造型工藝：使用材料主要有宣紙、綿紙、有光紙、細鐵絲、棉線和漿糊。使用的主要工具為蕢、軋紋工具，花瓣烙子，勒花工具等。在制作喊將剪裁整齊的紙張做軋紋處理，百折紙用蕢合成為各種形狀。

三 汴梁花燈的保護與傳承

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我們的生活環(huán)境也隨之改變著。當民間老一輩的手工藝人把花燈重現(xiàn)時，老年人都感慨萬分，那是曾經(jīng)伴隨幾輩人走過歡樂童年的回憶，老年人對于花燈的情感是深厚的，但是隨著時代的進步，古老的生活方式正在被新的文化模式所替代。隨著社會的變革，青年一代的思想也在慢慢變化，傳統(tǒng)的汴梁花燈藝術正在被青年一代漸漸忽視，這是我們不愿意去承認的現(xiàn)狀，但是人類發(fā)展歷程中不應該忽視傳統(tǒng)的藝術品。汴梁花燈是人類寶貴的文化遺產(chǎn)，是人類智慧的結晶，它承載著許多人的回憶，也見證著一個勤勞勇敢民族的壯大，如何讓承載著歷史記憶的花燈文化回歸現(xiàn)實7這是現(xiàn)在面臨的一道難題。筆者建議對汴梁花燈的保護與傳承從以下兩點考慮：

1.市場是傳統(tǒng)花燈得以重生的平臺

首先得把花燈市場做起來，才能把傳統(tǒng)文化傳承下去?！般炅簾艋\張”第七代傳人張俊濤認為，只有進入市場，傳統(tǒng)花燈才會有生命力，只有通過市場，傳統(tǒng)花燈的制作技藝才不致于流失，傳統(tǒng)花燈的傳承才有可能持續(xù)。

目前，花燈市場的現(xiàn)狀是不令人樂觀的，如今的市場已經(jīng)很難找到傳統(tǒng)花燈的身影。雖然國家鼓勵和支持開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目的傳承和傳播，但是隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，一些傳統(tǒng)的東西正逐漸消失在人們的視野當中。電的發(fā)現(xiàn)與使用，使傳統(tǒng)花燈的照明功能被電燈所替代，同時，越來越多兼具審美與裝飾功能的電燈應運而生，花燈幾乎被電燈所取代。

如今，很多非物質(zhì)文化的傳承人都發(fā)出過這樣的感慨：只要有人愿意學，我不收任何費用，只求能把它傳承下去。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承僅僅依靠國家的支持還是遠遠不夠的，要想花燈走得既遠又穩(wěn)，筆者以為，對傳統(tǒng)花燈進行創(chuàng)新讓其走進市場，才會使花燈得以重生。只有根植于市場這片沃土，傳統(tǒng)花燈才能扎根結果，才能得以傳承。

2.增強花燈文化傳承意識，保護共有文化遺產(chǎn)

文化是一個民族的靈魂，是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，是綜合國力的重要組成部分，同時也代表著一個國家和民族的文明程度與發(fā)展水平。文化對一個國家發(fā)展進程的影響，比經(jīng)濟和政治的影響更深刻、更久遠。如果說，經(jīng)濟發(fā)展改變的是一個國家的面貌，那么文化繁榮則可以化育一個民族的風骨。中華民族擁有五千年文明史，擁有深厚的文化血脈，在漫長的歷史長河中，無論興衰成敗，歷史文化的根脈始終生生不息、綿延不絕。深厚的歷史文化底蘊，成為我們民族賴以生存和繁衍發(fā)展的精神沃土。豐富的歷史文化遺產(chǎn)，成為我們民族取之不盡的寶貴精神財富。以花燈為代表的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是我們的巨大精神財富。

如今“汴梁燈籠張”已走過近300年的風雨歷程，在越來越多傳統(tǒng)文化瀕臨消失的當下，以“汴梁燈籠張”為代表的非物質(zhì)文化的傳承人們，對于老行當?shù)膱允?，對于傳承傳統(tǒng)文化的毅力和精神著實令人佩服，青年一代必須加以保護并且傳承下去。

第3篇：手工紙花范文

2、首先將鉛絲用剪刀剪成四長四短八段，短鉛絲是長鉛絲的四分之三，鉛絲的長度以自己的喜好為準，鉛絲越長那么花瓣也就越大，燈籠也就越大。

3、用剪刀在塑料泡沫板上剪出一大一小的兩個圓，大圓直徑就是鉛絲的長度。

4、再用吹塑紙剪出四大四小八朵花瓣，花瓣的長度要比鉛絲短四分之一。

5、再用即時貼剪出比塑料泡沫板還要大一點的圓面，再用即時貼把兩個泡沫板給包起來。

6、然后把鉛絲粘在花瓣中間，可以用透明膠粘貼牢固，再用雙面膠把蠟燭固定在花芯上面。

7、有鉛絲的花瓣要拗出一點弧度，然后插在底盤上面，上下兩層要叉開。

第4篇：手工紙花范文

剪紙雪花相信小伙伴們都有嘗試過啦，掌握基本訣竅后難度真是一般般。不過，可不要因此驕傲自大，下面小編要跟大家分享的折紙雪花，會讓你知道什么才是有難度，你知道具體步驟是怎么做的嗎？一起來學習下吧：

先剪裁出等長、等寬的紙條，紙張要有一定硬度哦!

此外我們還需要回形針的幫忙，否則我們的兩只手可不夠用!

一些接合的部位用膠水黏貼，不過可能還是雙面膠方便點。

漂亮的立體雪花折紙，喜歡做手工的小伙伴來試試看吧~

第5篇：手工紙花范文

1、元件的基礎形折法：

2、花球組合的方法：

折紙的好處

1、折紙可以鍛煉我們手指的靈活性，能發(fā)展我們的動手能力。

2、它能培養(yǎng)我們按步驟有順序地認真做事的良好習慣。

3、它還可以培養(yǎng)我們的觀察力和注意力。

4、由于折紙的可塑性極強，可以說是千變?nèi)f化。所以通過折紙可以發(fā)展我們的創(chuàng)造力,想象力和形象思維能力。

5、好的折紙作品，造型優(yōu)美生動。折疊過程中，我們能潛移默化地受到美的教育，培養(yǎng)我們的審美能力。

第6篇：手工紙花范文

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

第7篇：手工紙花范文

著名稅務專家，中央財經(jīng)大學稅務學院稅務管理系主任，會計學（中國第一位稅務會計與稅務籌劃方向）博士，中國社會科學院經(jīng)濟學博士后，《陽光財稅叢書》編委會主任，創(chuàng)立“稅收籌劃規(guī)律”，首次提出“稅收籌劃契約思想”，是國內(nèi)稅收籌劃領域的領軍人物之一。目前主要研究領域為：稅收理論與實務、稅務會計與稅收籌劃、企業(yè)會計準則、財務管理、產(chǎn)權與企業(yè)重組等。

獎金是職工工資薪金的重要組成部分，由此應繳納的個人所得稅雖然是由職工個人自己負擔的，但如果企業(yè)能夠進行精心的籌劃，不但對職工有利，而且對企業(yè)也會產(chǎn)生有利的影響。

一、“削峰填谷”式均衡發(fā)放

為獎勵和激勵職工，企業(yè)往往在年底給職工發(fā)放獎金等額外收入，但是從稅收角度考慮，這樣做并沒有起到激勵職工的作用，或者說沒能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目的，因為一部分發(fā)給職工的收入還要繳稅。

獎金屬于工資的范疇，應該按工資所適用的七級超額累進稅率由扣繳義務人代扣代繳個人所得稅。但是企業(yè)是按月份發(fā)放獎金，還是按季度、半年或全年發(fā)放獎金，在個人所得稅法的規(guī)定上是不同的。

此外，對于采掘業(yè)、遠洋運輸業(yè)、遠洋捕撈業(yè)企業(yè)等季節(jié)性經(jīng)營企業(yè)而言，應按照按月預繳、年終按12個月平均并計算實際應納的稅款、多退少補的方式扣繳職工的個人所得稅，以降低職工的稅負；對于其他從事季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)而言，要注意調(diào)整職工工資的發(fā)放數(shù)額，避免由于各月工資差額過大而增加稅負。

對于員工拿到的工資薪金總額，可以合理安排月薪和全年一次性獎金的分配比例，使得工資薪金總額繳納最少的個人所得稅。總的思路是，企業(yè)可以將獎金進行細化，拿出一些獎金按月發(fā)放，留一些獎金按季考核發(fā)放，最后再保留一部分獎金用于“拉差距”在年終發(fā)放。這樣，從總體上說，稅負就會獲得減輕。

在具體操作辦法上，我們將低收入者與中高收入者分別論述：

1．低收入者全年薪酬的合理分配

對于低收入者，或許會存在各月工資均低于費用扣除額，而年終獎稍高的情況。另外在實行績效考核的企業(yè)，每月只給職工發(fā)放基本工資或底薪，年底再發(fā)放年終獎、績效工資或提成；或者每月按工資的一定比例扣員工的業(yè)務保證金，年底按完成任務比例一次性返還。這些做法都可能對員工產(chǎn)生納稅上的不利影響，即員工每月的工薪低于3500元，每月雖然無須納稅但是浪費了一定額度的費用扣除額，而年終一次性獎金大幅提高額度，加大了納稅金額。

這時，企業(yè)應該將年終獎平攤到各月工資一部分，從而充分使用各月費用扣除額，達到降低整體稅負的效果。

2．中高收入者全年薪酬的合理分配

對于中高收入者，每月工資與年終獎金均較高。由于月工資適用的是超額累進稅率，每月均能扣除速算扣除數(shù)，而年終獎雖然按平均每月獎金水平確定使用稅率，但只能扣除一個速算扣除數(shù)，相當于采用的是全額累進稅率，因而年終獎稅負較月工資稅負重。企業(yè)在設計其薪酬方案時，應從整體節(jié)稅效果進行試算，主體思路是讓年終獎將級距上限用足，確定年工資額；或者先讓月工資將級距上限用足，再確定年終獎數(shù)額。具體操作時，可先將年應納稅所得額對半分，再將年終獎降低一至兩個檔，之后再進行微調(diào)，最終達到整體稅負最輕。

【案例分析】

林先生的每月工資為4500元，該年林先生的獎金預計共有36000元。

下面我們對獎金按月發(fā)放、年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放三種不同方案進行比較（扣除額按照個人所得稅標準3500元計算）。

方案一：獎金按月發(fā)放，每月發(fā)放3000元。則林先生每月應納稅所得額為：4500＋3000―3500＝4000（元），4000元適用的稅率為10％，于是，每月應納稅額為4000×10％－105＝295（元）。

年應納個人所得稅總額＝295×12＝3540（元）。

方案二：年中7月份發(fā)放一次半年獎10000元，年末再發(fā)放一次全年獎26000元。則除7月外，林先生應納稅所得額為4500－3500＝1000（元），1000元適用的最高稅率為5％，每月應納稅額為1000×5％＝50（元）。

7月份發(fā)放半年獎時，7月應納稅所得額為4500＋10000－3500＝11000（元）。

7月份應納稅額＝11000×25％－1005＝1745（元）。

由于全年一次性獎金計稅方法是一種優(yōu)惠辦法，一個納稅年度此法每人只許用一次，全年分次發(fā)放獎金的，也只能用一次。因此，年終獎金為26000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10%和105（根據(jù)26000／12＝2167確定），此時，年終獎金應納稅額為26000×10％－105＝2495（元）。

年應納個人所得稅總額＝50×11＋1745＋2495＝4790（元）。

方案三：年終一次性發(fā)放獎金36000元。林先生每月應納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應納稅額為1000×5％＝50（元）。

年終一次性發(fā)放獎金36000元。適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)36000／12＝3000元）確定。于是，年終一次性獎金應納稅額為36000×10％－105＝3495（元）。

年度應納個人所得稅總額＝50×12＋3495＝4095（元）。

由此可見，年終獎金按月平均發(fā)放方式是稅負最輕的情形。從上述籌劃分析中，可以得出一個結論：

結論一：獎金按月發(fā)放的方式稅負最輕，而年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放兩種方式的稅負則較重。

那么，在年中和年末兩次發(fā)放及年終一次性發(fā)放之間，還存在什么技巧呢？再來看第四種發(fā)放方式。

方案四：年中7月份發(fā)放一次半年獎12000元，年末再發(fā)放一次全年獎24000元。此時，除7月份外。林先生應納稅所得額仍為4500－3500＝1000（元），每月應納稅額為50元。

7月份發(fā)放半年獎時，7月應納稅所得額為4500＋12000－3500＝13000（元），7月份應納稅額為13000×25％－1005＝2245（元）。

年終獎金為24000元，適用稅率和速算扣除數(shù)分別為10％和105（根據(jù)24000／12＝2000元確定），于是，年終獎金應納個人所得稅額為24000×10％－105＝2295（元）。

此時，年應納個人所得稅總額＝50×11＋2245＋2295＝5090（元）。

結論二：通過合理分配獎金，盡可能降低全年一次性獎金的適用稅率。尤其是在求得（年終獎金／12）的商數(shù)高出較低一檔稅率的臨界值不多之時，減少全年一次性獎金發(fā)放金額，使其商數(shù)調(diào)減至該臨界值，降低所適用稅率，這種節(jié)稅效果極為明顯。

根據(jù)月度工資和年終一次性獎金的計算規(guī)則，可以用數(shù)學分析方法求得在總薪酬不變前提下的最小應納所得稅，具體見表1（總薪酬X和月度發(fā)放Y以及扣除五險一金等免稅部分的Z后列示為，X＝12Y＋Z）：

【案例分析】

某員工在扣除五險一金等免稅部分后的全年總薪酬為100000元，根據(jù)判斷，處于上表序號4檔，那么月度應發(fā)放6833元[(100000－18000)/12]，年終獎應發(fā)放18000元。

在上述分配方案下，每月發(fā)放金額扣除3500元后，適用稅率表中的級數(shù)2，稅率為10%速算扣除數(shù)為105元，則每月納稅金額為228元[（6833－3500）×10%－105]，年終獎發(fā)放金額除以12后，適用稅率表中的級數(shù)1，稅率為3%，速算扣除數(shù)為0元，則年終獎納稅金額為540（18000×3%－0），全年工資薪金合計納稅金額為3276元（228×12＋540），全年納稅額占全年總薪酬的3.28%，該納稅額為工資薪金其他分配方案中的最低。

在實際操作過程中，員工之間的工資薪金經(jīng)常存在差異，各員工實際薪金準確的月度和年終發(fā)放分布可根據(jù)上表計算確定，以免過度發(fā)放。如按照籌劃方案計算的月度發(fā)放薪酬大于現(xiàn)行月度發(fā)放金額，則會造成年終發(fā)放時納稅壓力較大，可考慮在未來剩余的月份中按照上述稅收籌劃方案適度提高月度發(fā)放金額。

二、銷售成本與獎金分離

市場競爭日趨激烈，許多企業(yè)為開拓市場，對銷售人員實行報酬與銷售額捆綁的方法，即每年年終按銷售人員的銷售額一次發(fā)放銷售獎金。此種方法對于提高銷售人員的工作積極性十分有利，但是從稅收角度分析，該方法不僅會增加銷售人員個人所得稅的稅收負擔，而且還會使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。

【案例分析】

萬成公司是一家大型家具生產(chǎn)制造公司。今年初，該公司對銷售人員實行報酬與銷售額相捆綁的方法。公司規(guī)定，銷售人員每月從公司領取1600元的工資，然后年終按銷售額領取一定比例的銷售獎。銷售人員老王2011年經(jīng)過努力工作，實現(xiàn)銷售額310萬元。按照規(guī)定老王應該得到31萬元的銷售獎金（按10%的比例兌現(xiàn)銷售獎）。然而，當老王年終高高興興地到公司財務部門領取獎金時，財務人員卻告知他在領取獎金之前還要繳納個人所得稅。老王所需繳納的個人所得稅額比較大，財務人員詳細地告知了老王個人所得稅的具體計算方法：應納稅額＝310000×25%－1005＝76495（元）。

在此需要說明的是，《國家稅務總局關于調(diào)整個人取得全年一次性獎金等計算征收個人所得稅方法問題的通知》（國稅發(fā)[2005]9號）規(guī)定，在計算全年一次性獎金所需繳納的個人所得稅時，應先將納稅人當月內(nèi)取得的全年一次性獎金除以12個月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)，然后再計算應繳納的個人所得稅。面對七八萬元的稅款，老王覺得無法接受。他提出，雖然按規(guī)定年終他能得到31萬元的獎金，但是在實際當中他還要支付差旅費、通訊費等費用，因此按年終獎金總額計算繳納個人所得稅有失公平。然而，財務人員也愛莫能助，按稅法規(guī)定像老王這種情況就應該如此代扣代繳個人所得稅。

應該說，按報酬與獎金相捆綁的方法對銷售人員發(fā)放年終獎金，財務人員的這種計算應納個人所得稅的方法是完全正確的。但是，老王所說的情況也是客觀的，在實際當中老王確實要支出大量的差旅費、通訊費等費用。那么如何解決這一矛盾呢？其實很簡單，公司只要對銷售人員的差旅費、通訊費等費用進行剝離，實報實銷，就可以輕松解決這個問題。假設在銷售獎金中差旅費占20%，通信費占5%，其他費用5％那么老王的年終應得獎金應該為217000元（[310000－310000×（20%＋5%＋5%）]）。

老王應該繳納的個人所得稅為217000 ×25%－1005＝53245元。因差旅費、、通訊費等可以在繳納企業(yè)所得前扣除，所以萬成公司可以少繳納企業(yè)所得稅23250元[310000×（20%＋5%＋5%）×25%]。（假設2011年萬成公司的主營業(yè)務收入為4000萬元；萬成公司所適用的企業(yè)所得稅稅率為25%）。在采用此種方法之后，老王可少繳納個人所得稅23250元（76495－53245），萬成公司可少繳納企業(yè)所得稅23250元，老王和萬成公司都得到實惠。

另外，《財政部 國家稅務總局關于企業(yè)以免費旅游方式提供對營銷人員個人獎勵有關個人所得稅政策的通知》（財稅[2004]11號）規(guī)定，按照我國現(xiàn)行個人所得稅法律法規(guī)有關規(guī)定，對商品營銷活動中，企業(yè)和單位對營銷業(yè)績突出人員以培訓班、研討會、工作考察等名義組織旅游活動，通過免收差旅費、旅游費對個人實行的營銷業(yè)績獎勵（包括實物、有價證券等），應根據(jù)所發(fā)生費用全額計入營銷人員應稅所得，依法征收個人所得稅，并由提供上述費用的企業(yè)和單位代扣代繳。其中，對企業(yè)雇員享受的此類獎勵，應與當期的工資薪金合并，按照“工資、薪金所得”項目征收個人所得稅；對其他人員享受的此類獎勵，應作為當期的勞務收入，按照“勞務報酬所得”項目征收個人所得稅。

第8篇：手工紙花范文

不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務，因此制定出一份的完整的電話銷售計劃，有助于公司今后的長遠發(fā)展，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度。計劃如下：

一：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

二：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 

四：今年對自己有以下要求：

 

1、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

10、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

11、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

 

第9篇：手工紙花范文

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。