招商年度總結(jié)及計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶(hù)400余家。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過(guò)了一大半了。出來(lái)工作上班也半年了，時(shí)間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說(shuō)起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見(jiàn)的問(wèn)題基本上是能解決的，但是電腦的問(wèn)題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動(dòng)動(dòng)腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時(shí)間解決，在用一分鐘的時(shí)間去想這個(gè)問(wèn)題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個(gè)問(wèn)題，第三次就不用自己去解決問(wèn)題了。直接電話給同事說(shuō)怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開(kāi)始，每個(gè)禮拜都是新的開(kāi)始，每個(gè)月都是新的開(kāi)始。咱做業(yè)務(wù)的面對(duì)的都是新的，新的客戶(hù)，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對(duì)不同的客戶(hù)不同的人，不同的產(chǎn)品說(shuō)不同的話。用不同的方式去說(shuō)服不同的客戶(hù)。同樣每天我也面對(duì)太多太多的競(jìng)爭(zhēng)，和斗爭(zhēng)了。同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)和客戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同事和同事之間的競(jìng)爭(zhēng)。自己和自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績(jī)才有說(shuō)話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績(jī)只能受至于人。社會(huì)太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是兩個(gè)面。在這里上班是能夠體會(huì)到物競(jìng)天擇適者生存的道理的，干不下來(lái)，干不出成績(jī)，就走人。因?yàn)橛辛顺煽?jī)你才有資格說(shuō)話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭(zhēng)，和自己的目標(biāo)斗爭(zhēng)，每天每個(gè)禮拜，每個(gè)月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對(duì)自己的要求對(duì)自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼，我停下來(lái)，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！

招商年度工作總結(jié)范文三

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。

③新項(xiàng)目“轎車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶(hù)達(dá)到60%左右。

一、 部門(mén)總體工作思路：

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費(fèi)管理、客戶(hù)投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

第2篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

為搶先發(fā)展機(jī)遇，以招商引資帶動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以統(tǒng)計(jì)工作牽動(dòng)招商效應(yīng)，全面完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，我科室領(lǐng)導(dǎo)及干部精心組織、狠抓工作落實(shí)，齊心協(xié)力地完成全年的工作。現(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作目標(biāo)

招商引資年度目標(biāo)。圍繞平江高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；天岳新區(qū)先進(jìn)裝備制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力開(kāi)展招商工作。2018年全年招商引資任務(wù)為固定資產(chǎn)實(shí)際到位資金40億元，5億元項(xiàng)目2個(gè)以上，1億元項(xiàng)目20個(gè)以上。

綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)。緊緊圍繞市、縣中心任務(wù)及三套考核標(biāo)準(zhǔn)，即園區(qū)綜合評(píng)價(jià)體系考核、園區(qū)績(jī)效考核、新型工業(yè)化考核及時(shí)有效統(tǒng)計(jì)、報(bào)送數(shù)據(jù)，確保完成全年奮斗目標(biāo)。主要考核指標(biāo)為：年實(shí)繳稅收達(dá)到3.86億元，技工貿(mào)總收入385.65億元，固定資產(chǎn)投資達(dá)48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值363.1億元，招商引資44億，高新技術(shù)產(chǎn)值預(yù)計(jì)281.9億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數(shù)23098，期末園區(qū)資產(chǎn)總額55.21億元。

二、工作情況

在園區(qū)工、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室緊扣全年工作目標(biāo)，牢固樹(shù)立和貫徹落實(shí)發(fā)展新觀念，求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新，堅(jiān)持“細(xì)抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構(gòu)建統(tǒng)計(jì)新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也取得了一定的成效。

（一）全力引進(jìn)，構(gòu)建招商引資強(qiáng)磁洼地

項(xiàng)目落地上。以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為突破口，以點(diǎn)帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強(qiáng)力引進(jìn)項(xiàng)目全面開(kāi)展招商工作。上半年共引進(jìn)項(xiàng)目23個(gè)，5億元項(xiàng)目4個(gè)，億元項(xiàng)目8個(gè)，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項(xiàng)目方正達(dá)新材料于今年2月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資5.18億元；云母制品項(xiàng)目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經(jīng)濟(jì)公司星宇集團(tuán)于2018年6月22日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資7.3億元；產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)項(xiàng)目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，分四期進(jìn)行，總投資60億元；綠色食品項(xiàng)目山潤(rùn)三期于今年1月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資2.25億元。該些項(xiàng)目的引進(jìn)為招商工作帶來(lái)了良好的局面，產(chǎn)生了高能的效應(yīng)。榮泰科技、星宇集團(tuán)等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強(qiáng)大的磁場(chǎng)，為今后的招商之路奠定了扎實(shí)的基石。信息搜集上。通過(guò)各種方式挖掘與搜集信息，不放過(guò)任何一條有效的企業(yè)信息，在引進(jìn)項(xiàng)目落地的同時(shí)，總共保持著135個(gè)企業(yè)對(duì)接數(shù)，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)的意向項(xiàng)目。

（二）強(qiáng)基固本，確保綜合統(tǒng)計(jì)質(zhì)新齊下

有成效。園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)：半年來(lái)入園企業(yè)已達(dá)129家，預(yù)計(jì)今年1-6月可完成技工貿(mào)收入190億元，稅收1.68億元，固定資產(chǎn)投資26.7億元，招商引資額高達(dá)88.6億元，增長(zhǎng)速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計(jì)劃。面對(duì)園區(qū)“三套一表”的實(shí)際報(bào)送情況，年初時(shí)聯(lián)系企業(yè)各董事長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員，制定統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，并邀請(qǐng)縣統(tǒng)計(jì)局專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)股長(zhǎng)給園區(qū)所有統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報(bào)送數(shù)據(jù)，真正達(dá)到企業(yè)自報(bào)。面對(duì)面建立QQ群、微信群，做到實(shí)時(shí)溝通，實(shí)時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題，讓統(tǒng)計(jì)員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時(shí)，園區(qū)也通過(guò)微信工作群和相關(guān)信息平臺(tái)對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)度，堅(jiān)持每月發(fā)兩次工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標(biāo)。有規(guī)矩。統(tǒng)計(jì)工作不比其他行政工作，時(shí)效性非常強(qiáng)，必須在時(shí)限時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事項(xiàng)，因此并積極收集企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合理性。

（三）細(xì)化職責(zé)，整合工作團(tuán)隊(duì)新型力量

為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣招商隊(duì)伍力量，提高招商引資工作成效，根據(jù)縣委第12屆委員會(huì)第43次常委擴(kuò)大會(huì)議及相關(guān)文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長(zhǎng)，采取三組互動(dòng)、資源共享、分組作業(yè)的方式進(jìn)行招商。招商小組單線作業(yè)全程負(fù)責(zé)信息收集、客商跟蹤、實(shí)地考察、項(xiàng)目初評(píng)、項(xiàng)目洽談等各項(xiàng)工作。該隊(duì)伍的組建加大加強(qiáng)了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺(tái)的2018年度干部職工工作作風(fēng)與工作業(yè)績(jī)考核辦法的管理辦法下，也進(jìn)一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊(duì)伍凝聚力與工作效率也大大提高，團(tuán)隊(duì)精神促使工作全面有效開(kāi)展。

三、工作計(jì)劃

為切實(shí)完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)任務(wù)，不斷創(chuàng)新、增強(qiáng)職責(zé)，接下來(lái)將會(huì)從以下幾個(gè)方面做好工作：

（一）切實(shí)做好綜合統(tǒng)計(jì)。中央、省、市將開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)建設(shè)提高到了一個(gè)新的高度，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作要求越來(lái)越嚴(yán)格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)資料上，也成為統(tǒng)計(jì)工作開(kāi)展的目標(biāo)，明確2個(gè)專(zhuān)職從事統(tǒng)計(jì)工作人員，上至主管、科長(zhǎng)，下至統(tǒng)計(jì)員都應(yīng)對(duì)全年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做到“門(mén)清”。同時(shí)加強(qiáng)與市園區(qū)辦等部門(mén)的對(duì)接，力爭(zhēng)在全市園區(qū)績(jī)效考核中保二爭(zhēng)一，在全省園區(qū)綜合評(píng)價(jià)中保持先進(jìn)。

（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領(lǐng)域,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”招商，發(fā)揮落戶(hù)企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動(dòng)；用好用足用活國(guó)家、省、市出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)性政策，做好項(xiàng)目對(duì)接，協(xié)助相關(guān)部門(mén)加快實(shí)施一批示范性PPP項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大有效投資。

（三）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是針對(duì)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)對(duì)接，把“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“精準(zhǔn)招商”有機(jī)融合，精心包裝項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目投資吸引力，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和關(guān)鍵環(huán)節(jié)招項(xiàng)目，達(dá)到引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等熱點(diǎn)地區(qū)精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商區(qū)域選定“精”、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目確定“精”、招商信息摸排“準(zhǔn)”、招商時(shí)機(jī)把握“準(zhǔn)”，切實(shí)增強(qiáng)招商工作的針對(duì)性和時(shí)效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)和上市公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，主動(dòng)聯(lián)系做好精準(zhǔn)對(duì)接。

第3篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

    首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)， 

    其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

 

    最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

    運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

    目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。

    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

    如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

    然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第4篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作總結(jié)

一、主要工作

（一）突出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，扎實(shí)抓好xx年度項(xiàng)目的招投標(biāo)和組織實(shí)施及迎驗(yàn)工作。

以實(shí)施xx年項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極抓好xx年度項(xiàng)目的開(kāi)工實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目開(kāi)工情況。xx年度子項(xiàng)目總共32個(gè)，其中土地治理項(xiàng)目30個(gè)，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目2個(gè)?，F(xiàn)已基本完成土地治理項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施已完成。xx年度土地治理正在財(cái)政預(yù)審中，即將進(jìn)入招投標(biāo)階段。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計(jì)完成資金使用640萬(wàn)元（財(cái)政資金350萬(wàn)元），占計(jì)劃總資金1410萬(wàn)元的45.4%,其中財(cái)政資金投資到位350萬(wàn)元，占計(jì)劃財(cái)政資金的33.33%。

（二）切實(shí)開(kāi)展xx年度計(jì)劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備

1、堅(jiān)持項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)編報(bào)。通過(guò)充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，結(jié)合全縣秀麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，調(diào)整開(kāi)發(fā)思路和重點(diǎn)，于年初認(rèn)真編制了xx年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財(cái)政貼息項(xiàng)目計(jì)劃，并已通過(guò)上級(jí)農(nóng)發(fā)部門(mén)審查。

2、積極開(kāi)展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅(jiān)持“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，簽定開(kāi)發(fā)協(xié)議，積極開(kāi)展xx年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目工程招投標(biāo)工作。

（三）組織xx年項(xiàng)目的編審上報(bào)工作

我辦對(duì)應(yīng)上級(jí)開(kāi)發(fā)部門(mén)的要求，積極組織骨干業(yè)務(wù)人員開(kāi)展調(diào)研、篩選和計(jì)劃編制。

（四）統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)中心工作

1、按照“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)要求，扎實(shí)開(kāi)展“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶(hù)205戶(hù)，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶(hù)聯(lián)系結(jié)對(duì)，不駐點(diǎn)干部10-25戶(hù)不等。堅(jiān)持做好民情日記，實(shí)名注冊(cè)民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計(jì)劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。一年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q道路、耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目5個(gè)，慰問(wèn)困難群眾和兒童，

2、積極推進(jìn)“精準(zhǔn)扶貧”工作。xx月開(kāi)始，按照縣委“5432”干部結(jié)對(duì)要求，我辦黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，深入鵝公鎮(zhèn)大鳳村開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧結(jié)對(duì)幫扶工作，全辦共結(jié)對(duì)幫扶貧困群眾17戶(hù)，并按照結(jié)對(duì)農(nóng)戶(hù)的發(fā)展要求，積極開(kāi)展以養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨為主的產(chǎn)業(yè)扶貧，幫助農(nóng)戶(hù)結(jié)合家庭生產(chǎn)資源等情況，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)、籌集項(xiàng)目啟動(dòng)資金，啟動(dòng)項(xiàng)目。截止目前，有6戶(hù)群眾開(kāi)展的養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞、養(yǎng)蜂等項(xiàng)目已驗(yàn)、撥付補(bǔ)助金。其他結(jié)對(duì)農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目仍在籌備中。

3、積極開(kāi)展大風(fēng)村生活垃圾專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。根據(jù)縣委安排，我辦開(kāi)展農(nóng)村生活垃圾治理點(diǎn)為鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村。前期重點(diǎn)整治大風(fēng)村公路沿線和陳年垃圾堆放點(diǎn)，之后完善了大風(fēng)村保潔組織、制度和措施。一是創(chuàng)立了大風(fēng)村農(nóng)村生活環(huán)境治理理事會(huì)，負(fù)責(zé)大風(fēng)村生活環(huán)境治理的組織協(xié)調(diào)工作；二是完善制度，制定了垃圾治理方案，垃圾分級(jí)投放、定期運(yùn)輸、定點(diǎn)投放、常年保潔的相關(guān)措施；三是積極開(kāi)展整治運(yùn)動(dòng)。xx月之前，開(kāi)展了陳年垃圾整治，重點(diǎn)在大風(fēng)村主要公路沿線、村民居住重點(diǎn)區(qū)域的陳年垃圾展開(kāi)集中清理，拉到制定地點(diǎn)堆放、焚燒；xx月進(jìn)行常態(tài)化保潔，從xx月底開(kāi)始，我辦在每個(gè)月底組織全體干部職工到大風(fēng)村開(kāi)展為期2-3天的農(nóng)村衛(wèi)生保潔活動(dòng)，現(xiàn)身引導(dǎo)村民搞好農(nóng)村生活環(huán)境。

4、積極開(kāi)展招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來(lái)，通過(guò)廣交朋友，積極做好工作。xx月xx日引進(jìn)深圳北斗星科技有限公司與政府簽訂了投資協(xié)議。

5、抓好爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)工作。今年上半年上報(bào)土地治理計(jì)劃1個(gè)，實(shí)施小流域治理1萬(wàn)畝，總投資1260萬(wàn)元，其中可爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政投資806.4萬(wàn)元。目前，正在跟蹤爭(zhēng)取中。

（五）認(rèn)真開(kāi)展“三單一網(wǎng)”工作

xx月以來(lái)，我辦認(rèn)真按照縣“三單一網(wǎng)”辦要求，積極開(kāi)展行政權(quán)力清理，對(duì)照要求開(kāi)展了行政權(quán)力清理情況登記，繪制了各項(xiàng)行政權(quán)力工作流程圖；xx月中旬根據(jù)工作實(shí)際，認(rèn)真編報(bào)了責(zé)任清單，報(bào)縣“三單一網(wǎng)”辦審核。

二、主要措施

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合

在年初召開(kāi)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)放在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來(lái)抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來(lái)抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會(huì)，深入農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開(kāi)發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。

（二）加大宣傳，進(jìn)一步營(yíng)造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的氛圍

堅(jiān)持平時(shí)匯報(bào)與重點(diǎn)匯報(bào)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺(tái)、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開(kāi)群眾會(huì)議，宣傳開(kāi)發(fā)政策，激發(fā)群眾開(kāi)發(fā)的熱情。

（三）規(guī)范管理，經(jīng)?；⒅贫然ズ媚甓软?xiàng)目前期工作

堅(jiān)持年度調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，簽定開(kāi)發(fā)協(xié)議，采取招標(biāo)制，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅(jiān)持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。

（四）加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理

1、勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅(jiān)決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對(duì)財(cái)政投資50萬(wàn)元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開(kāi)招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅(jiān)持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開(kāi)發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開(kāi)發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是實(shí)行群眾義務(wù)監(jiān)督機(jī)制；四是通過(guò)扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊(duì)增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，以確保工程質(zhì)量。

2、堅(jiān)持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對(duì)資金管理，按照國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級(jí)報(bào)賬制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)專(zhuān)人管理、專(zhuān)戶(hù)儲(chǔ)存、專(zhuān)賬核算、專(zhuān)款專(zhuān)用的“四專(zhuān)”管理，資金撥付堅(jiān)持資金申請(qǐng)、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。

（五）統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度

堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，積極開(kāi)展縣里安排的各項(xiàng)工作。堅(jiān)持“多手抓、同推進(jìn)”，把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)、征地拆遷、招商引資、爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)等有機(jī)結(jié)合，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、存在問(wèn)題

一是群眾投資開(kāi)發(fā)果園的積極性不高，黃龍病的發(fā)生，更是打擊了果農(nóng)的積極性；

二是項(xiàng)目進(jìn)度和資金撥付較慢；三是工作人員不足。也影響了xx年度項(xiàng)目的整體工作進(jìn)度。

第5篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

一、考核對(duì)象及招商方向

市工業(yè)招商局（重大工業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)是化工、石油裝備、工業(yè)地產(chǎn)招商項(xiàng)目）；

市教育招商局（引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源獨(dú)立辦學(xué)或聯(lián)合辦學(xué)，引進(jìn)中職示范學(xué)校，建設(shè)體驗(yàn)教育基地）；

市科技招商局（重大高新技術(shù)項(xiàng)目招商、重要研發(fā)機(jī)構(gòu)引進(jìn)）；

市住建委招商局（大型商貿(mào)及房地產(chǎn)項(xiàng)目招商）；

市農(nóng)業(yè)招商局（重大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目招商）；

市外經(jīng)貿(mào)局招商局（重大外資項(xiàng)目招商）；

市服務(wù)業(yè)大項(xiàng)目招商局(重大商貿(mào)、物流等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商)；

市文化產(chǎn)業(yè)招商局（文化創(chuàng)意、娛樂(lè)、印刷、影視劇拍攝制作、會(huì)展及藝術(shù)培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)招商）；

市旅游招商局（重大旅游項(xiàng)目招商）；

市環(huán)保招商局（重大化工、節(jié)能環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目招商）；

市金融招商局（重點(diǎn)引進(jìn)銀行、基金公司、融資擔(dān)保、信托投資、保險(xiǎn)、證券公司等金融服務(wù)類(lèi)企業(yè)和項(xiàng)目）；

市國(guó)際貿(mào)易招商局（國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作招商引資工作）。

二、考核評(píng)價(jià)辦法

（一）考核評(píng)價(jià)內(nèi)容

1.實(shí)際利用外資情況。

2.簽約項(xiàng)目情況。

3.簽約重大項(xiàng)目情況。

4.開(kāi)工項(xiàng)目情況。

5.教育類(lèi)招商情況。

6.金融服務(wù)類(lèi)招商情況。

7.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理來(lái)考察洽談。

（二）任務(wù)目標(biāo)

各招商局年度招商引資工作任務(wù)指標(biāo)按照委辦發(fā)〔〕號(hào)文件附表3、附表4和委辦發(fā)〔〕號(hào)文件附表10執(zhí)行（其中市金融招商局目標(biāo)任務(wù)按照本實(shí)施細(xì)則確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng)）。

（三）評(píng)價(jià)計(jì)分

1.分值權(quán)重

考核評(píng)價(jià)基礎(chǔ)分值權(quán)重共計(jì)120分，完成年度計(jì)劃指標(biāo)的招商局獲基礎(chǔ)滿(mǎn)分120分。

①實(shí)際利用外資分值權(quán)重40分（市教育招商局實(shí)際利用外資分值權(quán)重分別為20分）。

②簽約項(xiàng)目分值權(quán)重20分。

③簽約重大項(xiàng)目分值權(quán)重20分。

④開(kāi)工項(xiàng)目完成分值權(quán)重20分。

⑤邀請(qǐng)大企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理來(lái)考察分值權(quán)重20分。

⑥市教育招商局和市金融招商局其他各項(xiàng)指標(biāo)分值權(quán)重分別為20分。

2.項(xiàng)目數(shù)量計(jì)算方法

①項(xiàng)目基準(zhǔn)體量

納入考核范圍的項(xiàng)目為各招商局所引進(jìn)的在錦市范圍內(nèi)實(shí)施的域外、境外投資項(xiàng)目。項(xiàng)目單體投資須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際利用外資項(xiàng)目500萬(wàn)美元以上；文化產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目2000萬(wàn)元以上；服務(wù)業(yè)、旅游、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及深加工、節(jié)能環(huán)保及高新技術(shù)項(xiàng)目5000萬(wàn)元以上；項(xiàng)目境外或域外融資5000萬(wàn)元以上；工業(yè)項(xiàng)目1億元以上；房地產(chǎn)項(xiàng)目5億元以上。

②項(xiàng)目折算方法

簽約項(xiàng)目數(shù)量認(rèn)定核算與項(xiàng)目投資額掛鉤，各招商局引進(jìn)單個(gè)大項(xiàng)目按照各產(chǎn)業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)折算項(xiàng)目個(gè)數(shù)，項(xiàng)目投資每增加1倍，可折算增加1個(gè)項(xiàng)目，上限不超過(guò)10個(gè)。

簽約重大項(xiàng)目和開(kāi)工項(xiàng)目核算，單體重大項(xiàng)目按照各招商局任務(wù)指標(biāo)規(guī)定的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)折算項(xiàng)目個(gè)數(shù)，上限不超過(guò)任務(wù)指標(biāo)的50%。

對(duì)于單體重大項(xiàng)目可優(yōu)先折算成簽約重大項(xiàng)目，折算后的簽約重大項(xiàng)目數(shù)可計(jì)入簽約項(xiàng)目數(shù)，同一單體項(xiàng)目不重復(fù)折算。

各招商局單項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)目折算后總數(shù)和得分均設(shè)置上限，為單項(xiàng)指標(biāo)和分值權(quán)重的150%。

3.計(jì)分方法

招商局各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成單項(xiàng)計(jì)劃得滿(mǎn)分，超額完成計(jì)劃的,按比例加分；未完成計(jì)劃的，按比例減分。

（四）項(xiàng)目加分因素

1.世界500強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)世界100強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目，每項(xiàng)加20分。

2.國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)區(qū)域性總部項(xiàng)目，每項(xiàng)加5分。

3.省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)項(xiàng)目，每項(xiàng)加3分。

4.上市公司項(xiàng)目，每項(xiàng)加2分。

5.國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)前20名企業(yè)或國(guó)內(nèi)一批本科院校，每項(xiàng)加5分。

6.國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)每項(xiàng)加3分。

以上加分不兼得。

三、考核認(rèn)定

（一）實(shí)際利用外資的認(rèn)定

實(shí)際利用外資應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)、外資繳資的驗(yàn)資報(bào)告，由市外經(jīng)貿(mào)局認(rèn)定。

（二）簽約項(xiàng)目的認(rèn)定

簽約項(xiàng)目應(yīng)在登記和跟蹤的基礎(chǔ)上，對(duì)簽約項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度進(jìn)行認(rèn)定。

1.招商項(xiàng)目的登記和跟蹤

市招商考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市招商考核辦）要對(duì)各招商局引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行登記制度，并對(duì)招商項(xiàng)目實(shí)行全過(guò)程跟蹤。

（1）招商項(xiàng)目實(shí)行登記制。各招商局要在招商項(xiàng)目達(dá)成投資意向后，第一時(shí)間告知市招商考核辦，市招商考核辦在核實(shí)后予以登記確認(rèn)。

（2）對(duì)項(xiàng)目全程跟蹤。市招商考核辦對(duì)各招商局登記的招商項(xiàng)目要進(jìn)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)，跟蹤方式包括參加重要洽談會(huì)、簽約儀式等，及時(shí)掌握招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，并對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行初步確認(rèn)。

（3）簽約項(xiàng)目確認(rèn)。招商項(xiàng)目憑投資合作協(xié)議、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及到位資金證明可認(rèn)定為簽約項(xiàng)目，市招商考核辦在引進(jìn)企業(yè)完成工商注冊(cè)資金到位后予以確認(rèn)。

（4）簽約項(xiàng)目歸屬確認(rèn)。簽約注冊(cè)項(xiàng)目必須是由各招商局牽頭獨(dú)立引進(jìn)。

2.簽約項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度的認(rèn)定

項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度的確定要與項(xiàng)目投資強(qiáng)度相掛鉤。一般按工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及深加工、旅游、節(jié)能環(huán)保類(lèi)項(xiàng)目核定投資強(qiáng)度不超過(guò)240萬(wàn)元/畝；高新技術(shù)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目核定投資強(qiáng)度不超過(guò)350萬(wàn)元/畝予以核定。固投額度原則上按照協(xié)議約定額度，如協(xié)議約定額度超過(guò)核定投資強(qiáng)度的上限標(biāo)準(zhǔn)，則按照上限標(biāo)準(zhǔn)予以核定，并在竣工投產(chǎn)年度按照超出固投，予以核加。

（三）開(kāi)工項(xiàng)目的認(rèn)定

開(kāi)工項(xiàng)目的認(rèn)定應(yīng)具備以下條件：

1.項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)打樁或開(kāi)槽。

2.提供項(xiàng)目單位的項(xiàng)目開(kāi)工許可證。

（四）教育類(lèi)招商情況的認(rèn)定

1.引進(jìn)本科院?；蚪逃龂?guó)際化辦學(xué)應(yīng)提供教育部門(mén)批文，并新增本科指標(biāo)200名以上。

2.引進(jìn)中職示范學(xué)校應(yīng)提供教育部門(mén)批文，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)招生。

3.引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高中或初中應(yīng)提供教育部門(mén)批文，并實(shí)現(xiàn)正式簽約入駐。

4.引進(jìn)青少年體驗(yàn)教育基地應(yīng)提供簽訂的正式協(xié)議，并實(shí)現(xiàn)簽約注冊(cè)。

（五）金融服務(wù)類(lèi)招商情況的認(rèn)定

1.項(xiàng)目域外融資的認(rèn)定應(yīng)提供投融資主體與企業(yè)簽訂的投融資協(xié)議和銀行進(jìn)賬單；項(xiàng)目境外融資的認(rèn)定應(yīng)提供境外投融資主體與企業(yè)簽訂的投融資協(xié)議和外資繳資驗(yàn)資報(bào)告。

2.引進(jìn)的各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)省級(jí)以上區(qū)域性總部，應(yīng)提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀監(jiān)局金融許可證或行業(yè)主管部門(mén)批復(fù)文件。

四、考核相關(guān)情況說(shuō)明

（一）各招商局引進(jìn)的所負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以外的項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量和到位資金額均折半計(jì)算。

（二）引進(jìn)世界500強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)世界100強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)前20名企業(yè)或國(guó)內(nèi)一批本科院校項(xiàng)目由市發(fā)改委負(fù)責(zé)認(rèn)定。

（三）邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理來(lái)考察洽談按照委辦〔〕號(hào)文件有關(guān)內(nèi)容要求，由市發(fā)改委協(xié)調(diào)市經(jīng)信委、市農(nóng)委負(fù)責(zé)認(rèn)定。

（四）引進(jìn)的國(guó)家、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)由市科技局負(fù)責(zé)認(rèn)定。

五、考評(píng)方式

為實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目考核的連續(xù)性，市招商考核辦要建立招商項(xiàng)目檔案管理制度，從招商項(xiàng)目登記開(kāi)始至項(xiàng)目竣工為止，對(duì)招商項(xiàng)目實(shí)施全程跟蹤，并對(duì)招商項(xiàng)目工作指標(biāo)完成情況實(shí)行月調(diào)度通報(bào)、半年階段性總結(jié)和年終綜合考評(píng)。

（一）實(shí)行月通報(bào)制度。市招商考核辦每月將各招商局招商項(xiàng)目的洽談、簽約和開(kāi)工的進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)。

第6篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

一、主要工作成效

（一）扎實(shí)抓好2012年度項(xiàng)目的實(shí)施完善和組織迎驗(yàn)

1、以實(shí)施和完善2012年項(xiàng)目為重點(diǎn)，基本完成跨年度實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目完成情況。2012市農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)批復(fù)我縣土地治理項(xiàng)目45個(gè)，截止目前已完成40個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目完工率88.89%，其余5個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在7月中旬可全部完工。市下達(dá)我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)貸款貼息項(xiàng)目3個(gè)，分別為盈豐養(yǎng)殖、龍?zhí)聊毘葘?zhuān)業(yè)合作社果品保鮮及華豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技商品豬擴(kuò)建項(xiàng)目，目前，項(xiàng)目已全部完成。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計(jì)完成資金使用887.8萬(wàn)元，占計(jì)劃資金的65.04%,其中財(cái)政資金到位508.7萬(wàn)元，占計(jì)劃財(cái)政資金的53.6%；自籌資金到位887.8萬(wàn)元，100%到位，100%使用。

2、積極做好迎驗(yàn)準(zhǔn)備，通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收和審計(jì)。一是開(kāi)展縣級(jí)驗(yàn)收、結(jié)算及審計(jì)，現(xiàn)有少部分項(xiàng)目仍在審計(jì)當(dāng)中；二是認(rèn)真做好2012年度項(xiàng)目資料和財(cái)務(wù)資料的科學(xué)建擋，于今年6月下旬接受了市級(jí)驗(yàn)收并順利通過(guò)，項(xiàng)目建設(shè)獲市驗(yàn)收組贊譽(yù)，現(xiàn)針對(duì)未完工項(xiàng)目積極整改，為今后接受省、國(guó)家的驗(yàn)收做好應(yīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。

（二）做好2013年度計(jì)劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作

1、堅(jiān)持項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)編報(bào)。經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，結(jié)合全縣新農(nóng)村建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變開(kāi)發(fā)思路、調(diào)整開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，于1月認(rèn)真編制了2013年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財(cái)政貼息項(xiàng)目計(jì)劃，并已通過(guò)上級(jí)農(nóng)發(fā)部門(mén)審查，現(xiàn)已批復(fù)。

2、積極開(kāi)展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅(jiān)持“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，簽定開(kāi)發(fā)協(xié)議，積極開(kāi)展2013年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)。

3、組織2014年項(xiàng)目的編審工作。鑒于2014年起項(xiàng)目計(jì)劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，評(píng)審由省級(jí)組織的調(diào)整，我們正積極抓好2014年項(xiàng)目的篩選和計(jì)劃編制，7月報(bào)上級(jí)審查。

（三）積極抓好各項(xiàng)中心工作

1、抓好“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶(hù)225戶(hù)，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶(hù)聯(lián)系結(jié)對(duì)，不駐點(diǎn)干部5-25戶(hù)不等，在6月下旬開(kāi)展大走訪時(shí)，干部們做到“一表一牌一冊(cè)一卡一記”，堅(jiān)持做好民情日記，實(shí)名注冊(cè)民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計(jì)劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。半年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施，慰問(wèn)困難群眾和兒童，組織了政協(xié)委員謝添華對(duì)大鳳村小學(xué)捐助3萬(wàn)元活動(dòng)，開(kāi)發(fā)辦主任蔡秋梅同志出資1000元，給其結(jié)對(duì)的殘疾人五保戶(hù)盧保華購(gòu)置了一整套理發(fā)器械，使盧保華在幫助村民的同時(shí)適當(dāng)獲得一定的收入，如今，盧保華臉上微笑常駐，煥發(fā)出積極向上的正能量。

2、抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)安排，示范點(diǎn)安排在鵝公村，為抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，我辦通過(guò)大力宣傳、成立理事會(huì)和制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃實(shí)施方案等工作，積極引導(dǎo)村民“搞三清、抓三改、建新房”，“種臍橙、興產(chǎn)業(yè)”。目前，各項(xiàng)工作正在緊張有序地進(jìn)行當(dāng)中。

3、抓好招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來(lái)，通過(guò)努力，積極與廣東客商袁忠偉聯(lián)絡(luò)、磋商，最終引進(jìn)落戶(hù)于農(nóng)業(yè)科技管理園；初擬項(xiàng)目名稱(chēng)為“縣偉鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（以工商部門(mén)登記為準(zhǔn)），項(xiàng)目總投資4500萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資3600萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)年加工、處理臍橙3萬(wàn)噸的加工、處理企業(yè)。目前，項(xiàng)目進(jìn)入選址環(huán)節(jié)。

4、抓好爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)工作。今年上報(bào)計(jì)劃3個(gè)，即有土地治理存量計(jì)劃、增量計(jì)劃及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，已批復(fù)存量和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃，增量計(jì)劃正在跟蹤爭(zhēng)取中，有望超額完成年度爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)任務(wù)。

（四）積極開(kāi)展“談心提醒和關(guān)愛(ài)教育”活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)

1、開(kāi)展“談心提醒和關(guān)愛(ài)教育”活動(dòng)。4月下旬召開(kāi)職工大會(huì)，部署動(dòng)員“談心關(guān)愛(ài)”活動(dòng)。同時(shí)積極推進(jìn)，堅(jiān)守“以人為本、坦誠(chéng)相待、注重實(shí)效”的原則。對(duì)重要崗位的黨員干部、在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面存在苗頭性問(wèn)題的黨員干部、心理情緒出現(xiàn)異常波動(dòng)可能影響黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨員干部，做到常提醒、早提醒，幫助引導(dǎo)黨員干部健康成長(zhǎng)。

2、貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持在黨員大會(huì)和職工會(huì)上常提常要求，班子成員在日常工作和生活中率先垂范、模范貫徹，較好地促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。

二、主要措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合。在年初召開(kāi)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)放在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來(lái)抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來(lái)抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會(huì)，深入農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開(kāi)發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。

2、加大宣傳，進(jìn)一步營(yíng)造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的氛圍。堅(jiān)持平時(shí)匯報(bào)與重點(diǎn)匯報(bào)相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺(tái)、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開(kāi)群眾會(huì)議，宣傳開(kāi)發(fā)政策，激發(fā)群眾開(kāi)發(fā)的熱情。

3、規(guī)范管理，經(jīng)常化、制度化抓好年度項(xiàng)目前期工作。堅(jiān)持年度調(diào)研工作經(jīng)?；⒅贫然?，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開(kāi)發(fā)主體，簽定開(kāi)發(fā)協(xié)議，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅(jiān)持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。

4、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理。（1）勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅(jiān)決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對(duì)財(cái)政投資30萬(wàn)元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開(kāi)招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅(jiān)持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開(kāi)發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開(kāi)發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是通過(guò)扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊(duì)增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，以確保工程質(zhì)量。（2）堅(jiān)持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對(duì)資金管理，按照國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級(jí)報(bào)賬制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)專(zhuān)人管理、專(zhuān)戶(hù)儲(chǔ)存、專(zhuān)賬記載、專(zhuān)款專(zhuān)用的“四專(zhuān)”管理，資金撥付堅(jiān)持資金申請(qǐng)、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。

5、統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度。主要領(lǐng)導(dǎo)靈活堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧這一科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，積極開(kāi)展縣里安排的各項(xiàng)工作。諸如“雙提”的拆遷工作、招商引資工作、爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)等，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、存在問(wèn)題

今年農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)工作，取得了顯著的成效，但也還存在一些問(wèn)題。一是土地治理項(xiàng)目受天氣影響，個(gè)別子項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度偏慢，資金撥付較慢。二是土地治理項(xiàng)目點(diǎn)相對(duì)分散，工程監(jiān)理不到位，部分子項(xiàng)目施工工藝不規(guī)范，工程質(zhì)量受到一定的影響。三是個(gè)別項(xiàng)目選項(xiàng)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作不夠充分，設(shè)計(jì)與實(shí)際施工存在差距。四是審計(jì)審核過(guò)慢，影響資金撥付。

四、下半年工作打算

下半年，我辦將努力完成縣委、政府交辦的工作，尤其要在2013年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，加強(qiáng)管理，同時(shí)，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持制度、嚴(yán)加監(jiān)管，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，把年度工作推上新臺(tái)階。

1、全力以赴，抓好2013年度項(xiàng)目實(shí)施工作。扎實(shí)開(kāi)展包括招投標(biāo)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持三個(gè)理念，創(chuàng)新工作思路和方法，力爭(zhēng)大部分項(xiàng)目在九月底前開(kāi)工，年底前完成所有工程的主體工程實(shí)施。

2、積極做好明年項(xiàng)目調(diào)研編報(bào)。認(rèn)真抓好項(xiàng)目調(diào)研，完善項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，做好2014年度項(xiàng)目計(jì)劃的編制準(zhǔn)備。

第7篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

一、工作匯報(bào)

1項(xiàng)目執(zhí)行工作

主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研客戶(hù)接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目。

并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作。

2個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，本職工作完成之余。從而加深對(duì)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作。為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3工作態(tài)度

本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、基于年度工作回顧及總結(jié)。

1專(zhuān)業(yè)。

無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)”。

第8篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第9篇：招商年度總結(jié)及計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。