互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文

對新興創(chuàng)業(yè)公司或者一些新的創(chuàng)新,我們往往套用老的模式,用求全責備的態(tài)度對待他們。因為他們創(chuàng)新的力量還很弱小,甚至有些別人都看不清楚是什么情況。而當一件事情被做成了,所有人又都一反常態(tài)去膜拜,比如百度一上市,我們頓時覺得這個公司偉大起來。實際上,它還是那樣一個公司。

就互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來說,如果剛開始想不清楚該怎么掙錢并不重要。不要從產(chǎn)業(yè)高度去思考,比如3G流行了,我能在3G中占有什么樣的地位,這種做法是從上往下走,離用戶太遠;也不要從資源方面考慮,比如我跟某個政府有關系,或者跟某個運營商打過交道,從我的投資經(jīng)驗來看,這種做事方式成功的概率都很低。實際上,你需要做的就是做一個判斷:是不是給某些用戶提供了一種有價值的服務,這種有價值的服務又讓用戶很喜歡,很有黏性。如果答案是肯定的,這個事情就一定有戲。至于怎么掙錢還是在做的過程中才能知道,因為商業(yè)模式不是想出來的,是做出來的,而且創(chuàng)新模式是需要不斷調(diào)整的。所以我經(jīng)常拿淘寶和QQ舉例,他們當初的商業(yè)計劃書一定不是今天做的這個樣子,我們當年拿去融資的商業(yè)計劃書跟今天360所做的事情完全風馬牛不相及。只是很多人成功以后,習慣重寫歷史。

很多人把商業(yè)模式狹義地等同于掙錢模式。我的理解是,商業(yè)模式是一個復合概念,它應該分成幾個環(huán)節(jié)。

第一,當你剛開始創(chuàng)業(yè)的時候要構建一個商業(yè)模式,或者更簡單地說要構造一個戰(zhàn)略,這個戰(zhàn)略就是你要做什么而不做什么,也就是產(chǎn)品戰(zhàn)略,或者叫產(chǎn)品模式。

第二,用戶模式。你要回答瞄準的是什么樣的用戶,給什么人提供什么樣價值的東西。

第三,市場模式。在市場中,你將怎么定位自己,用什么樣的行銷模式去推廣。

第四,當你有很多用戶的時候,可能才去想怎么把用戶轉(zhuǎn)換成收入,這才是收入模式。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文

在北京海淀區(qū)中關村西區(qū)，一條北臨北四環(huán)、西靠蘇州街、原是海淀圖書城步行街的細小街道，如今熱鬧非凡，人氣超高，甚至成為北京一道新景，這就是中關村創(chuàng)業(yè)大街。

這條定位于創(chuàng)業(yè)服務集聚區(qū)、科技企業(yè)發(fā)源地的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特色景觀大道，如今已集聚了車庫咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、聯(lián)想之星、天使匯、JD+智能奶茶館等一大批創(chuàng)業(yè)服務機構。

中關村創(chuàng)業(yè)大街甚至成為外地創(chuàng)業(yè)者的朝圣地。但凡外地過來的創(chuàng)業(yè)者，如果不去中關村創(chuàng)業(yè)大街走一遭，都不好意思說自己經(jīng)歷過這個創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

“這時世界上如果有一個地方能超過硅谷，那就是中國的中關村?！钡聡睹麋R周刊》記者在探訪中關村后如此感嘆。

這股風潮不僅在北京，在上海，在深圳，在更多城市，在實體經(jīng)濟增長放緩之后，在互聯(lián)網(wǎng)從第一代走向第二代的進程之中，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召之下，中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投江湖從未像今天這樣熱鬧過，瘋狂過。

創(chuàng)投皆狂熱

3W咖啡館往南邊不遠處，是國內(nèi)最早成立的股權眾籌機構天使匯。創(chuàng)始人蘭寧羽曾是一家音樂網(wǎng)站CEO，樂隊主唱和鍵盤手，一個電視臺英語節(jié)目主持人。如今身處創(chuàng)業(yè)大街的他，去年每天平均能接到100份商業(yè)計劃書，今年4月開始，這個數(shù)字漲到了300份。

蘭寧羽坐在二樓臨街的天使匯會議室窗下，用眼示意窗外的中關村創(chuàng)業(yè)大街說，天使匯只解決創(chuàng)業(yè)者融資這一件事，但在這條大街上，你隨時隨地可以找到任何創(chuàng)業(yè)所需的要素，人才、合伙人、聯(lián)合辦公區(qū)，等等。

一切似乎都已癲狂。

天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平一天能接到400?500封郵件，真格基金一個月能看8?10個項目，一年100個項目;在李開復的創(chuàng)新工場門口，天天都有前來遞商業(yè)書，等著與投資經(jīng)理聊5分鐘“改變世界夢想”的創(chuàng)業(yè)者。

高校、媒體、企業(yè)，任何能夠創(chuàng)業(yè)的地方，都在搞創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)客大賽，報名數(shù)往往超過組委會的預期;每天都有新的創(chuàng)業(yè)公司誕生，有的人年紀輕輕就已是連續(xù)多次的創(chuàng)業(yè)者;每天都有創(chuàng)業(yè)公司宣布獲得融資，天使、A輪、B輪、C輪、領投、跟投、幾百萬、幾千萬、幾億、上市……

這種感受并不虛幻，數(shù)據(jù)是最好的例證。根據(jù)清科集團的統(tǒng)計，2015年5月中國創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權投資市場共發(fā)生投資案例176起，披露金額案例數(shù)138起，總投資金額達53.49億美元。

如果與去年這個時間對比，那么這些數(shù)字分別是：投資案例85起，披露金額案例79起，投資總金額23.55億美元――基本差了一倍。

還有一個更直觀的數(shù)字――2014年以前，投資機構考察一個項目后，決定投資的正常周期一般是2個月，但自從2014年7月開始，投資機構之間搶一個好項目，到了這周見面、下周錢就到位的地步。

再來看一些更具體翔實的數(shù)字。清科數(shù)據(jù)顯示，2015年5月，中外創(chuàng)投及私募股權投資機構新募集和新設立基金數(shù)共計107支，其中63支新募集基金，披露募資金額59支基金，共募集金額47.68億美元，44支新設立基金，披露目標規(guī)模24支基金，計劃募資125.95億美元。5月募資金額是4月募資金額16.84億美元的2.8倍，創(chuàng)2015年以來募資新高。

創(chuàng)業(yè)者最頭疼的缺錢，仿佛一夜之間就成了最好解決的問題。

江湖大佬

在這個幾近瘋狂的創(chuàng)投江湖中，人人都在比賽，看誰做得大，誰花最短的時間找到ABCDE輪融資，誰投得劃算，誰投資回報大，但比來比去，到最后，誰都繞不過創(chuàng)投江湖中的大佬。

比如，大多數(shù)時候，談及融資，創(chuàng)業(yè)者都會想到紅杉、IDG、今日資本等知名VC，以及老虎、DST、日本軟銀、華平、泛大西洋、中信產(chǎn)業(yè)、新天域等PE基金。

這些傳統(tǒng)大佬有魄力、敢于“豪賭”，在阿里巴巴、京東IPO等案例中獲得巨大收益便是最好的例證。

但這些投資者通常錢多人少，雖然也會同時看很多項目，而真正進入操作階段的項目在兩三個月的周期里不會超過兩個，因此，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司無法奢求獲得它們的投資。

雕爺牛腩、河貍家創(chuàng)始人孟醒，對此深有感觸。他說，通常A輪、B輪融資是創(chuàng)業(yè)者挑投資者，因為市場上能投天使、A輪的太多了，幾百家機構在等著;但C輪幾千萬元級別的機構可能就10家，如果尋求C輪時遭到8家拒絕，就沒有可談的了。

不過就在老牌VC感嘆項目太貴、紛紛轉(zhuǎn)向初期項目時，一些早期項目的獲利者紛至沓來。這一陣營以BAT級別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、京東和58同城等第二陣營互聯(lián)網(wǎng)公司、以及傳統(tǒng)巨擘萬達、復星投資基金為主力。

這一陣營的投資者，或為了自身生態(tài)的成長、業(yè)務需要，或為了純粹的財務投資，開始接過傳統(tǒng)VC/PE手中的棒，成為最后的接盤者。

典型案例便是，合并前的滴滴在2014年12月獲得的超過7億美元的D輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、騰訊;隨即快的在當月底宣布完成超過8億美元的D輪融資，此前的投資方阿里巴巴、老虎基金等都參與跟投。

之后的經(jīng)典案例，還包括58同城與趕集網(wǎng)合并之時，騰訊出資4億美元購買58同城新發(fā)股票，接過原有趕集網(wǎng)投資者的股份。

在全球范圍內(nèi)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在新一代創(chuàng)業(yè)公司的融資和發(fā)展過程中，正在扮演越來越重要的角色。在中國，幾乎所有估值能夠達到10億美元、尚未上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里，都有BAT的身影。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭們給創(chuàng)業(yè)公司帶來的價值除了資金之外，還有業(yè)務和資源上的協(xié)同幫助。

不過，這也帶來另一個擔憂，是否會再次陷入互聯(lián)網(wǎng)初始階段的尷尬境地――站隊，以及被BAT復制吞噬。

按摩O2O創(chuàng)業(yè)項目“功夫熊”創(chuàng)始人王潤認為，這一擔憂沒有必要，因為BAT如今已越來越像VC，而不是親自下場的運動員。無論是傳統(tǒng)VC，還是BAT，或A股大佬們投資，最終目的都是為了獲得回報。

是否有泡沫

創(chuàng)投江湖看上去熱鬧非凡，但更大的擔憂已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)蔓延：這一切是否是虛假繁榮，是否有泡沫？

獲得大眾點評領投的外賣O2O美餐CEO趙驍說，這兩年創(chuàng)業(yè)特別火熱，有的人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，有的人則是真正發(fā)現(xiàn)了需求而激動得想創(chuàng)業(yè)?！拔覀€人更喜歡創(chuàng)業(yè)的頭三四年，市場上的資金沒有這么充裕，談論創(chuàng)業(yè)也沒有這么流行，我們很喜歡自己做的事，覺得自己能創(chuàng)造價值，而不是陷入大環(huán)境中的某個環(huán)節(jié)。”

在趙驍?shù)挠洃浿?，那時候紅杉資本只投資迅雷這類公司，兩三個人的團隊根本拿不到投資，早期創(chuàng)業(yè)者面臨很多窘境，不像現(xiàn)在，幾個月創(chuàng)業(yè)很容易拿到天使創(chuàng)投。

趙驍說，這也是好事，可以讓真正有才華的人拿到錢，這也是供需關系的改變，過去有抱負的創(chuàng)業(yè)者要一個個投資者去談，現(xiàn)在談了一兩個，投資者就紛紛搶你。

他并不否認泡沫的存在，但初期多點泡沫并不可怕，擠出的也是投資人的錢，而投資人都有投資組合和財富盈余，聰明的投資人是能賺到錢的，不聰明的投資人不在這其中被擠出去，也會在股市或其他途徑被擠出去，這是資本本身的特點。

王潤則認為在“互聯(lián)網(wǎng)+”的范疇內(nèi)，不存在什么泡沫。他相信這樣一個大的方向，就像當年電商顛覆了零售業(yè)，傳統(tǒng)服務業(yè)一定會被“互聯(lián)網(wǎng)+”顛覆，因為用戶方便了，商家提升了效率?！爸皇琴惖酪欢〞鰜鞱多選手，最終爭奪個輸贏?！?/p>

孟醒表示，風險投資的發(fā)明極大縮短了對人類有幫助的企業(yè)的成長過程，無一例外，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領域，所有一切優(yōu)秀的公司，都有風險投資在背后。

在他看來，泡沫雖然有，但是階段性的，一段時間特別熱，一段時間就冷些，例如2014年7?8月份，投資機構還在瘋搶項目，但到了2014年的11?12月，就冷靜了些，一切都是市場行為。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文

對于車庫這個名字的由來，老板蘇菂解釋：全世界的科技中心是硅谷，但硅谷許多知名企業(yè)，如惠普、蘋果、微軟、Google等都是從成本低廉的車庫里誕生的。我想在中關村為創(chuàng)業(yè)者提供他們的車庫。曾經(jīng)是納斯達克上市公司銷售主管和投資總監(jiān)、有著多年創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗的蘇菂笑著描述自己：“我現(xiàn)在就是一個端盤子的服務生，負責把創(chuàng)業(yè)項目送到合適的桌子上?！痹谶@里，你說不定可以和李開復這樣的投資人偶遇，也或許會找到你創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點……

滿足創(chuàng)業(yè)者的需要：資金+社交+資源+人

相比車庫咖啡在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者圈子中的名氣，它所藏身的那棟小樓低調(diào)得有些過分，比起人們印象中裝修精致的咖啡館，車庫咖啡的裝修更像“車庫”，四面的墻壁只經(jīng)過簡單的粉刷，天花板上還懸掛著一排排的黑膠管道。不過對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，沒有比這里更合適的地方了：相隔不到500米的另一棟樓里是李開復的創(chuàng)新工場，出門向前走不到一站路就是微軟，站在街角就可以看到新浪巨大的獨眼Logo……

對于創(chuàng)業(yè)者來說，車庫咖啡是一個成本低廉的孵化器，對于蘇菂來說這是他一直想做的一個創(chuàng)業(yè)項目。在創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒人注意到這家位置隱蔽的咖啡館。在首批進駐的創(chuàng)業(yè)者中，讓蘇菂印象最深的是一個生于1987年的男孩莫小西?！拔覀兊觊_張第一天，他們就來了，一共三個人，跟我們上班一樣——8點半開張就往沙發(fā)上一坐開始工作?！币婚_始蘇菂并沒有注意到莫小西，但在他連續(xù)一個月按時上班后，蘇菂坐不住了，因為這一個月里店里就他們?nèi)齻€顧客且他們光喝免費的檸檬水，什么也不點。蘇菂主動上前開玩笑地問了句：“你不點些什么嗎？”而莫小西干脆地告訴他：“沒錢！”

蘇菂想起這事很開心，他說：“他們團隊就三個人，莫小西身上揣著3萬塊錢，他準備用這3萬塊錢撐三個月來做一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”莫小西很認真地告訴蘇菂，什么時候錢花光，他就什么時候打包回老家。這個產(chǎn)品只需要15萬左右的資金。那時的蘇菂還無法像現(xiàn)在這樣，聽完一個項目就可以拿起手機幫你聯(lián)系合適的人，但他還是主動把莫小西介紹給自己的朋友——58同城的早期投資人林欣禾。當他們簽完合同，莫小西把合同頂在頭上一蹦一跳地回到座位，興奮地在微博上猛勁刷屏：幸運的星期天，晚上買根哈根達斯舔一舔。蘇菂經(jīng)常調(diào)侃莫小西：“如果你的公司以后上市了，得給我分紅啊！”這事居然就這么成了！作為車庫咖啡里第一個成功融資的創(chuàng)業(yè)項目，至今莫小西的公司運轉(zhuǎn)良好。

創(chuàng)辦車庫咖啡之前，其實蘇菂已經(jīng)算得上半個成功人士。他曾經(jīng)是納斯達克上市公司藍汛（China Cache）的銷售主管和投資總監(jiān)，有著多年的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗?！白鐾顿Y人最痛苦的是每天要見四五個團隊，為各種靠譜或者不靠譜的想法疲于奔命，效率太低?！碧K菂覺得這樣不僅浪費了大量的時間和精力，也會錯失很多真正的好項目，“我就想開一個咖啡館，所有的創(chuàng)業(yè)團隊都可以在這里工作，投資人也可以直接來這里找項目，雙贏！”

2011年1月，蘇菂從藍汛辭職，經(jīng)過兩個多月的考察，他最終選擇了這里作為咖啡館的場地，“面積合適，不張揚，不會把逛街的小情侶吸引進來，租金還便宜?！笨Х瑞^的面積有800平方米，房東開出的價格是每月每平米租金2元，加上水電、人工，每個月車庫咖啡要進賬5萬元才能不賠本。蘇菂一口氣簽了5年的合同，房租、裝修、各種設備都置辦齊全，花了二十多萬。

在這里他碰到過很多草根創(chuàng)業(yè)者，他們問的最多的是：缺錢怎么辦？產(chǎn)品上線遇到問題怎么辦？團隊磨合不了怎么辦？很多投資者也慕名而來，他們問的最多的問題則是：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在哪？有什么好的項目？這個項目投資能不能賺錢？

車庫咖啡這個平臺給了他們答案，或許是太需要這樣的車庫，此后的事出人意料的順利?！安畈欢噙^了兩個月，這里就能滿人了，也有一些常駐團隊在這里辦公。投資人也經(jīng)常會過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，甚至還有機構每周定期派人過來挑選項目。微博上那些活躍的投資界大佬，幾乎都來過?！?/p>

對于創(chuàng)業(yè)者來說，一方面降低了辦公成本，另一方面降低了社交成本。在這里經(jīng)常會舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動、技術交流活動，節(jié)省了創(chuàng)業(yè)者從辦公室到活動現(xiàn)場的時間、交通成本；團隊之間也可以相互交流、探討技術問題，增強團隊的社交能力。

正是因為優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)條件，這里每天都有數(shù)個團隊、幾十人駐扎，還有更多的團隊預約入駐。

資源整合：創(chuàng)業(yè)成功的“孵化器”

起初，有朋友質(zhì)疑蘇菂：“你辦咖啡館是個賠錢生意。”蘇菂也承認這一點：賣咖啡的收入完全不足以支撐車庫的日常運營，但盈利方式隨著創(chuàng)業(yè)者們的活動和點子逐漸涌現(xiàn)出來。實際上咖啡館的經(jīng)營與軟件設計異曲同工，有個不斷打補丁的過程?！斑@里匯聚了大批的創(chuàng)業(yè)者，每個人都有新鮮的點子，提供了不少靈感?！币惶?，有個慕名而來的計算機系學生問前臺：“車庫的T恤有賣嗎？”于是有了新的紀念T恤。夏天即將來臨，在顧客的建議下，蘇菂正考慮推出夜間的酒吧供應板塊。在這里點單率最高的單品是35元的創(chuàng)業(yè)者套餐。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，車庫咖啡已經(jīng)擺脫了2011年負增長的狀態(tài)。由于物價上漲，原來15元一杯的咖啡已經(jīng)上調(diào)為22元一杯。現(xiàn)在每天上座率達80%以上，憑咖啡、餐點的銷售額已能勉強平衡收支，所以蘇菂一直堅持，即使小會議室里已更新了辦公系統(tǒng)、增加了3D打印機等先進設備，大會議室也裝修成了3D影院的辦公環(huán)境，但價格還維持在2011年時的價格：小會議室10元/小時，大會議室20元/小時。

“我不需要靠這個掙錢，即使虧點也無所謂。會議室本來是想做成免費開放，不過為了避免一個團隊占用會議室時間過長，所以才設了這樣一個提醒價?！碧K菂盡量不去賺這些草根創(chuàng)業(yè)者的錢，他想了很多賺錢的方式，比如：車庫咖啡的紀念T恤很受外國人和參觀者喜愛，銷量不錯；印有車庫咖啡LOGO的咖啡杯，15元一個，幾乎每個創(chuàng)業(yè)團隊都會買上幾個；還有刻著車庫咖啡標識的木質(zhì)U盤、帶4G存儲卡的音響等實用產(chǎn)品。此外，車庫咖啡走廊外懸掛的12個廣告牌，每個月也能收入兩三萬元。

蘇菂是這樣想的：“創(chuàng)業(yè)有兩類人，一類是大公司出來辭職創(chuàng)業(yè)的，另外一類是高校畢業(yè)的學生。中關村西區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍肯定是最好的，我們能不能做一個更適合他們的辦公環(huán)境，能夠促使創(chuàng)業(yè)和投資之間的距離更近？出于這兩點綜合考慮，我們做了車庫咖啡這件事情。”

現(xiàn)今，車庫咖啡已經(jīng)顯示出不凡的生命力。他們與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合推出——大行德廣伴您成長的服務項目，于1月11日正式落地，為早期低資金公司開設快速通道，提供綜合性金融服務，并在開戶結算、電子銀行、金融咨詢等方面給予相應的優(yōu)惠，車庫咖啡的會員第一年開戶手續(xù)費全免。蘇菂說：“這是一次金融的創(chuàng)新，每年只需繳納1200元，就可以為初創(chuàng)團隊省下幾千到幾萬元?！?/p>

通過一年多的努力，蘇菂已將車庫咖啡的服務項目增加了300余種，與三十余家大型公司達成聯(lián)合服務協(xié)議，被中關村管委會評為“創(chuàng)新型孵化器”。中關村管委會也加入到為車庫咖啡的初創(chuàng)人員提供服務的行列中來，為創(chuàng)業(yè)團隊注冊公司提供綠色通道——每月有兩天，創(chuàng)業(yè)者可以在這里提交申請，然后再由車庫咖啡幫他們注冊公司，省去諸多繁瑣的程序。

現(xiàn)在，車庫咖啡已與微軟達成合作，為每個入住的創(chuàng)業(yè)團隊提供3年的免費微軟正版軟件服務，基調(diào)公司也會每年為創(chuàng)業(yè)團隊的每個人提供3份全年測試報告。還有免費阿里云云計算存儲和寬帶，免費的遠程安卓全機型測試服務、移動APP真機云測試平臺等，大大優(yōu)化了車庫的辦公環(huán)境。

“我還是希望能盡最大可能降低初創(chuàng)人員的創(chuàng)業(yè)成本，這才是我最初的經(jīng)營理念。”蘇菂說。

當媒體競相報道車庫的故事后，很多人認為到車庫咖啡就可以找來投資，但蘇菂卻不認同，“如果哪個團隊得到投資，我很為他們高興，但獲得投資的幾率只有5%。而技術投資不同，你的技術能幫我解決問題，我的技術能幫你解決問題，這種異業(yè)資源整合才是我最希望看到的?！?/p>

在車庫咖啡，這種整合每天都在發(fā)生。蘇菂認為，當創(chuàng)業(yè)者把所有的資源都打通了以后，投資自然而然就找上門了。“去年有一個做酒精測試儀的團隊，就是來到車庫后融入了多個創(chuàng)業(yè)團隊的理念才成功的?！碧K菂透露這個團隊的先期產(chǎn)品每天每臺機器只能收10元，給飯館分成后所剩無幾。創(chuàng)業(yè)團隊來到車庫咖啡和其他團隊交流，大家集思廣益，建議他改變產(chǎn)品結構。在大家的幫助下，他們研發(fā)了二代產(chǎn)品，植入另一個創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的街機游戲和安卓的硬件系統(tǒng)等新內(nèi)容，變成一個多功能平臺，這個改變預計會使收入增加10倍。

APP教育游戲軟件的創(chuàng)始人段利軍已經(jīng)入駐這里4個多月。2012年8月，蘇菂見到帶著粗糙計劃書的段利軍。蘇菂耐心地幫他分析項目，給出了中肯的建議，鼓勵他把計劃書落地。如今他們已經(jīng)有了幾百萬元的收入，但仍不愿離開這個草根的創(chuàng)業(yè)平臺。

蘇菂特別介紹了在角落里坐著的一位中年人，這位做在線教育的熊先生是從外地專程趕來的，因為之前聽說這里是一個創(chuàng)新的創(chuàng)投對接平臺，他希望可以尋找到投資人。了解了熊先生的目的后，蘇菂的意見是：目前教育創(chuàng)業(yè)已做成一定規(guī)模了，這塊融資的前景不樂觀，再加上你的在線教育項目還處于初期，并不建議馬上開始融資。蘇菂還給熊先生介紹了一位駐扎在車庫咖啡的同行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，讓兩人進一步探討。

蘇菂說：“我成立這樣一個平臺，最希望看到創(chuàng)業(yè)者互相交流。同時，我和他們交流的過程也是我進步的過程。如果多年以后，一些特成功的企業(yè)家是從我這走出去的，他們都是我的好朋友，那就是我最大的收獲和財富。”

“活著，開開心心，有肉吃，有朋友分享，這就是我創(chuàng)辦車庫咖啡的宗旨。車庫咖啡以后的發(fā)展前景肯定一片光明，但如何準確定位車庫咖啡以后的方向，是現(xiàn)階段亟待解決的問題?！碧K菂如是說。

有堅持才可能成功：努力使夢想長大

車庫咖啡創(chuàng)辦一年半，蘇菂能隨口說出100多個創(chuàng)業(yè)者的故事，講故事的活動時常持續(xù)到深夜。他在微博上寫道：我這輩子聊天最多的一年。

對于不同的登門造訪者，蘇菂反復進行的一項工作是從自己的手機通訊錄里翻出他認為合適的聯(lián)系人，一個電話叫到咖啡館來，或是從在場的人里發(fā)現(xiàn)匹配的對象，促成一次次的會面。

車庫創(chuàng)立至今，他沒有親自投資過任何一個創(chuàng)業(yè)團隊，但點子倒傳遞了不少。近日，登上京東商城首頁的“樂懷悅子油”，是車庫里走出的惟一一家傳統(tǒng)食品項目。蘇菂向來自湖南、擁有800畝土地的創(chuàng)業(yè)者提供了利用電商平臺，以及將二維碼溯源打造為賣點的營銷建議。

蘇菂在微博上寫了一個創(chuàng)業(yè)者的故事：一個曾經(jīng)的常駐團隊，在北京創(chuàng)業(yè)3年彈盡糧絕，準備回老家繼續(xù)低成本堅持，于是和一些熟悉的朋友在車庫準備告別。一頓晚飯后，另外一位活躍于車庫相對成功的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)始人說：“你別回去了，我支持你一筆錢，不要股份，希望你能留在北京?！?/p>

據(jù)蘇菂說，這件事振奮了創(chuàng)業(yè)者的斗志。蘇菂坦言創(chuàng)業(yè)者可以在車庫抱團取暖，拿到投資是小概率事件，“你永遠不能期待天上掉餡餅”。對蘇菂來說，他作為一個咖啡館老板的職責，即是為創(chuàng)業(yè)者整合資源，提供更低的創(chuàng)業(yè)門檻，把環(huán)境變好，讓創(chuàng)業(yè)者的試驗空間更大。車庫為創(chuàng)業(yè)者營造了一種互助的氛圍，但同時也讓一些個人感覺到少有的被人注視的成就感?！皠?chuàng)業(yè)需要專注，如果完全依賴于車庫的環(huán)境，把自己浸染在狂熱的情緒下，恐怕是創(chuàng)不了業(yè)的。又回到老話上，創(chuàng)業(yè)是叢林里的野蠻生長，自己得知道自己要什么，別幻想有張溫床?！?/p>

現(xiàn)在，一進咖啡館的門會看到一個微博墻，每一位顧客進來簽到就會自動顯示在微博墻上；咖啡和桌子以互聯(lián)網(wǎng)公司的名字命名；墻上預留出許多鏤空，用來放各大互聯(lián)網(wǎng)公司的公仔；定期舉辦和互聯(lián)網(wǎng)有關的活動，無論是會還是技術講座都可以；如果遇到好的投資項目就推薦給股東里的VC……

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文

提到90后創(chuàng)業(yè)者，很多人都會想到馬佳佳和余佳文。前者以店創(chuàng)始人身份登上了TED講臺，后者則在《青年中國說》中以狂放言辭而成為焦點。

他們是90后創(chuàng)業(yè)者的代表人物――在信息高度發(fā)達、創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的時代成長起來的這個群體，最顯著的特征便是“成名趁早”，他們敢想敢做，不墨守成規(guī)。

他們是90后，但更是創(chuàng)業(yè)者。他們中的大多數(shù)都在默默打拼，踏實耕作。

在深圳市南山區(qū)智恒產(chǎn)業(yè)園19棟4樓，邱秋正在與他的創(chuàng)業(yè)伙伴正在顛覆足球訂場，在綠茵場上開疆辟土。這個90后青年和他的國內(nèi)首款訂場約球工具“樂奇足球”在圈里已經(jīng)小有名氣，在獲得千萬元A輪融資后，公司估值達2.5億元。

而在上海市寶山區(qū)川北路988號B198室里，1993年出生、大二輟學的楊震凱，正帶領著“新媒體管家”團隊為超過50萬用戶打造手機端公眾號管理工具。他創(chuàng)立的上海政凱信息科技有限公司已經(jīng)獲得了IDG百萬美元的投資。

2014年9月，國務院總理提出，要掀起“大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)”新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新、人人創(chuàng)新”新態(tài)勢；2015年3月，政府工作報告中正式提出，要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的“雙引擎”之一；2015年4月，來到中關村創(chuàng)業(yè)大街，鼓勵年輕的創(chuàng)業(yè)者。

美好時代開始

“深圳一位投資人曾經(jīng)跟我感慨地說，90后小鮮肉們確實遇到了一個好時代，鼓勵政策多，市場上資本充足，創(chuàng)業(yè)門檻比80后和70后降低了?！鼻袂锔嬖V《t望東方周刊》。

當下，創(chuàng)業(yè)似乎成了一件特別容易的事。

根據(jù)國家工商總局公布的數(shù)據(jù)，自2014年3月至2015年5月，新增登記企業(yè)485.4萬戶，平均每天1.06萬戶。其中，創(chuàng)新創(chuàng)意能力強的青年群體成為主體。

在2015年剛畢業(yè)的北京大學法學院的王一真看來，青年群體有著巨大的創(chuàng)業(yè)熱情。

“但凡鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的高校，都不乏創(chuàng)業(yè)者。朋友圈里充斥著獲得百萬元投資的創(chuàng)業(yè)明星，身邊的朋友都在忙著創(chuàng)業(yè)，生怕落后一步。”他告訴《t望東方周刊》。

所以，王一真也被裹挾進了這股創(chuàng)業(yè)浪潮中。他正在挖掘法學院資源做公益法律援助、小微及初創(chuàng)企業(yè)定制化法律服務項目，線上承接業(yè)務，線下則對接律師事務所，“既提高效率，又實現(xiàn)了資源整合”。

他并不為錢發(fā)愁，因為在北京這樣的城市，創(chuàng)業(yè)者基本都“不差錢”，只要項目夠誘人，投資人自然會主動尋上門。

科技網(wǎng)站36氪曾聯(lián)合百度對90后移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進行了線上調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一線城市最受90后創(chuàng)業(yè)者青睞。根據(jù)參與線上調(diào)查的600多名90后創(chuàng)業(yè)者投票顯示，深圳、北京吸引的90后創(chuàng)業(yè)者最多，分別為33.87%、30.65%。

創(chuàng)業(yè)須趁早

在邱秋公司附近的咖啡館，人們開口閉口談論的都是“商業(yè)模式”“估值”“免費”以及“粉絲經(jīng)濟”。2013年，邱秋就在這里拿下了關乎公司命運的百萬元級天使投資。

但是，在此前的兩年時間里，他還曾有過一次不那么成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2011年，為了“賺外快改善生活”，在深圳大學學新聞的邱秋聚集了一大幫計算機系的同學第一次創(chuàng)業(yè)，開始為新加坡等東南亞國家、國內(nèi)珠三角地區(qū)的企業(yè)做App外包項目。

奮斗10個月，他們掙到了人生中第一個100萬元，一下子就過上了“租三層復式樓、月入三五千元工資的生活”。這之后，遭遇創(chuàng)業(yè)瓶頸的團隊決定進入智能WIFI領域，接著，“開發(fā)失利、團隊分崩離析”令邱秋第一次聽到理想破碎的聲音。然而，他并沒有放棄，于2013年再次創(chuàng)業(yè)，開始了今天的事業(yè)。

同樣是在2013年，還在上海理工大學中英國際學院讀大二的楊震凱也著了魔似的非要創(chuàng)業(yè)，為此不惜為自己蓋上了“肄業(yè)”的戳兒。

大學期間，他組織開發(fā)了校園信息的O2O類App，因獲取用戶成本極高而放棄，他吸取了教訓，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立微信公眾號“外賣小王子”，主打校園O2O訂餐平臺，但終因不敵“餓了么”補貼政策敗下陣來。

然而，創(chuàng)業(yè)理想不滅的楊震凱最終沒有讓機會溜走，他看準了微信自媒體蜂擁而至的時機，在2014年初開發(fā)了媒體管理類App“自媒體管家”。

也是2013年，就讀于廣州中醫(yī)藥大學的王銳旭還在為生活費發(fā)愁，他做保安、擺地攤，甚至做起模特經(jīng)紀人。在經(jīng)歷了無數(shù)次兼職中介騙局后，他在廣州大學城組建了創(chuàng)業(yè)團隊，開始從事校園推廣服務。

王銳旭是非常幸運的，他成了校園創(chuàng)業(yè)明星：注冊了科技公司，并作為青年創(chuàng)客代表受到了的接見。

這些90后創(chuàng)業(yè)者，過著同齡人不可能有的充實生活：

邱秋幾乎每日一城，早晨從深圳匆忙趕往某個城市，開完會后入住酒店已接近凌晨；楊震凱代表90后創(chuàng)業(yè)嘉賓參加了一個又一個電視訪談，下了節(jié)目之后仍要處理公司事務；王銳旭經(jīng)常顧不上喝一口水，助理就已經(jīng)開始提醒他下一個日程到時間了。

“政策來了，抓住便是”

“中關村有一條創(chuàng)業(yè)大街，創(chuàng)業(yè)氛圍極其濃厚，人才、資金、技術、市場、圈子一應俱全，定期會有諸如李彥宏、周鴻t這樣的互聯(lián)網(wǎng)大佬出席講座。只要你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書打動了他，一切皆有可能?！蓖跻徽嬲f。

在他看來，北京處處“占得先機”：高校科研機構眾多、兼具地緣優(yōu)勢、資本活躍，又依托中關村，創(chuàng)業(yè)者需要的資源在這里都能找到。

而地處珠三角的廣州自改革開放起就成為了創(chuàng)業(yè)基地，遍地機遇。

2014年7月，“口袋兼職”創(chuàng)始人張議云決定在廣州大學城租房子創(chuàng)業(yè)，那一年他19歲。產(chǎn)品上線不久，公司獲得了比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人、藍魔數(shù)碼董事長夏佐全200萬元的天使投資，其后更是受到互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍力挺，贊其具有“老鷹”般敏銳的判斷力。

其實，1995年出生的張議云13歲便實現(xiàn)了財務自由。

初二時，他靠設計木馬程序掙了30萬元的人生第一桶金；高一時，又聯(lián)合網(wǎng)友創(chuàng)立了線上黑客培訓平臺，賺到了人生第一個100萬元。自開始創(chuàng)業(yè)到2014年創(chuàng)辦廣州極豆網(wǎng)絡科技有限公司，6年時間中，他經(jīng)歷了5次創(chuàng)業(yè)，期間積累了超過200萬元收入。

和其他人比起來，張議云的創(chuàng)業(yè)可謂一路坦途，目前還是大三學生的張議云，已經(jīng)帶著他的“口袋兼職”獲得了2000萬元的投資。

投資人徐睿對《t望東方周刊》表示，90后創(chuàng)業(yè)繁榮景象的背后，折射出的是國家政策傾斜?！叭珖咝６紵嶂杂趧?chuàng)建創(chuàng)業(yè)園區(qū)和孵化基地，為創(chuàng)業(yè)實踐提供場所，減免收費，甚至扶持90后創(chuàng)業(yè)的基金動輒百萬元。創(chuàng)業(yè)者只需做一件事，政策來了，抓住便是。”

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣東省141所高校幾乎都有創(chuàng)業(yè)基地。廣東佛山2012年有527位大學生創(chuàng)業(yè)，占總創(chuàng)業(yè)人數(shù)比例不到8%，而2014年，這一比例提高到了9.35%。

張議云、余佳文所在的廣州大學華軟軟件學院成立了廣東省內(nèi)首家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院，在校生選修創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程修完規(guī)定學時，可獲相應學分，并在城市近郊租賃整棟大型物業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導和孵化支持。

在與父輩的較量中勝出

許多人更愿意把這些創(chuàng)業(yè)者的年少成功歸因為“基因”。

“余佳文也好，張議云或王銳旭也好，這些廣東地區(qū)的大部分90后創(chuàng)業(yè)者都成長在潮汕地區(qū)，家里本身就經(jīng)商，一是骨子里透著重商、崇商基因，二是這部分創(chuàng)業(yè)者的家庭環(huán)境都較為寬松，不會給予他們過重的就業(yè)壓力?！毙祛７治稣f。

王銳旭告訴《t望東方周刊》，“父母原本希望我讀研深造，最不希望我經(jīng)商創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他的父母在家鄉(xiāng)經(jīng)營一家羊毛廠，生意忙時，年僅7歲的王銳旭便會擔起“賬房先生”的重任，為100多工人發(fā)工資。在破產(chǎn)之后，父母不想他繼續(xù)走自己的老路。直到拿到創(chuàng)業(yè)大賽100萬元天使投資后，王銳旭才鼓起勇氣說服父母。

在別人看來，是“從商基因”成就了王銳旭，但這遠遠不夠。至少，張議云并不這樣認為。

“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一定要和有傳統(tǒng)行業(yè)背景的人合作，這是我堅信的成功必備要素。”他告訴《t望東方周刊》，“我的聯(lián)合創(chuàng)始人之一就是一位擁有兼職中介經(jīng)驗豐富的行業(yè)內(nèi)人士?！?/p>

在與父兄輩的較量中，90后創(chuàng)業(yè)者絲毫不畏懼，甚至信心“爆棚”。

“未來是我們的。”張議云根本不擔憂70后、80后競爭者，“與90后創(chuàng)業(yè)者相比，他們并沒有優(yōu)勢，因為我們都是從初中開始做互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)有六七年的行業(yè)經(jīng)驗了，不會比他們少?！?/p>

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)融資計劃書范文

VC資本大量從海外向中國轉(zhuǎn)移，VC成為大眾媒體新寵，年輕創(chuàng)業(yè)者開始為VC發(fā)狂，

VC成為中國財經(jīng)界的最大時尚與潮流，中國亦為VC狂。

2006年，一個叫vc的詞開始在中國大地上流行：這一年，數(shù)不清的美鈔通過機構進入中國；這一年，許多傳統(tǒng)行業(yè)巨頭和民間資本紛紛加入vC大軍；這一年，vc開始成為互聯(lián)網(wǎng)、電視和報紙雜志的新熱詞；這一年，許多年輕創(chuàng)業(yè)者開始為vC發(fā)狂；這一年，VC走出了IT，走出了新媒體，走出了電信，走向了消費、服務等行業(yè)，最終走出了自己的小圈子，走向了大眾媒體，vc開始成為中國財經(jīng)界的最大時尚與潮流。

Vc，Venture Capital，中文叫風險投資，或者創(chuàng)業(yè)投資。在中國，有些時間我們把這些合伙人也叫Vc，但更多的時候，我們指的是他們所在的VC機構。這一年，中央電視臺制造了兩個VC明星。第一個叫徐新，她有一種天生的做主持人的天賦，演講起來氣勢磅礴。另一個叫沈南鵬。沈南鵬長著一副天生的影星臉，有人用道骨仙風來形容他。他們都不是因為自己的稟賦而成為明星，而是因為他們是vc一一他們控制的美元足夠淹死你，雖然這些錢并不屬于他們自己。

VC明星化：財經(jīng)界超男超女?

沈南鵬最先聞名于IT圈，那時他創(chuàng)立了在線旅游服務商攜程，并成功地帶領這家公司進入納斯達克。沈南鵬第二次讓人關注是2005年下半年，那次他創(chuàng)立了紅杉中國，并借此進入Vc圈。紅杉資本是美國老牌的vc，紅杉中國是那段時期外資VC搶灘中國的代表性案例，沈南鵬也因此成為VC圈的重要角色。

紅杉資本的光環(huán)只讓沈南鵬在IT和vc圈成為明星，2006年10月如家快捷酒店的上市是沈南鵬成為商界明星的關鍵一步。這也是他能跟工行董事長姜建清、新女首富張茵同獲央視經(jīng)濟年度人物大獎的重要原因。嚴格來說，如家的上市跟紅杉中國的業(yè)績沒有什么關系，那只是沈南鵬的個人投資。作為一個Vc，他的工作是帶領一個又一個的公司到納斯達克上市。但如家的上市卻能帶來合伙人們對紅杉中國的信心。2006年，沈南鵬頻頻出手，在農(nóng)業(yè)、動漫、彩票、保險等多個傳統(tǒng)行業(yè)留下紅杉的種子。

其實早在如家還沒上市的2006上半年，沈南鵬就已經(jīng)頻繁出現(xiàn)在中央電視臺、東方衛(wèi)視等大眾媒體之上。在這些地方，他扮演一個成功創(chuàng)業(yè)者和品牌VC的角色，給商界的后輩們講述如何運作一個企業(yè)，如何獲得投資商的青睞。

另一個明星叫徐新，正式工作是今日資本的合伙人。以前有媒體用“丁磊背后的女人”、“三位福布斯富豪的接生婆”等標題來形容徐新。在Vc圈里巾幗英雄比較少，徐新是為數(shù)不多的一個。徐新在圈里的名聲不僅僅來自于她的業(yè)績和少見的紅顏，也因為她曾經(jīng)代表中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會成功與外管局斡旋，也因為她在公開場合總表現(xiàn)出的氣勢與霸氣。

但真正讓徐新成為VC圈中明星的還是與央視合作的電視節(jié)目《贏在中國》，這也是徐新2006年的得意之作，這檔節(jié)目不僅使中華英才網(wǎng)超越無憂招聘，也讓徐新成為vc界的另一個明星。每期節(jié)目都在電視機前等待徐新那張臉的出現(xiàn)，成了很多城市白領繼超級女聲后的新娛樂方式。

VC愛中國的四大理由

產(chǎn)業(yè)機會的來臨

1700美元，這是國際貨幣基金組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)中2005年的我國人均GDP的數(shù)量。人均GDP超過1000美元時，一個國家消費結構就會升級，這是很多VC給出的最近幾年加大對中國投資的最主要的原因。從軟銀賽富對順馳不動產(chǎn)的投資，DCM對易車網(wǎng)的投資可以看出這樣的變化。

80后的新創(chuàng)業(yè)理念

與中國互聯(lián)網(wǎng)第一股網(wǎng)盛科技的孫德良拒絕VC不一樣，很多80后的創(chuàng)業(yè)者喜歡利用VC來完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。美視網(wǎng)的創(chuàng)始人高燃原來只是一個財經(jīng)記者，因為得到一筆天使投資而成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人。熱度不減的創(chuàng)業(yè)潮流與80后的白手興家新思維，讓VC在中國有挑選不完的項目。

國內(nèi)資本新出口

從炒煤到炒房，浙江商人開始在去年發(fā)現(xiàn)了一個新的炒作領域――互聯(lián)網(wǎng)。于是數(shù)家來自民營企業(yè)的創(chuàng)司成立，成為VC圈中新生的力量。私募股權投資，成為改革開放積累的大量資本的又一個出口。

世界VC資本的轉(zhuǎn)移

“l(fā)ast paradise(最后一塊冒險樂園)”，這是外國VC對中國的評價。隨著世界性的VC回報趨于平緩，熱錢們都奔著中國來了。

與沈南鵬和徐新不一樣，周鴻的名聲只局限于IT圈和vc界，但在這個小圈子里，周鴻的知名度并不比前兩者低。作為天使投資人的代表人物，周鴻稀跟紅杉等很多Vc有良好的合作關系，3721、Yahoo和Oihoo等經(jīng)歷讓他對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境非常熟悉。于是，他經(jīng)常以創(chuàng)業(yè)教父的形象出現(xiàn)在人們面前，只要有機會，他就會跟創(chuàng)業(yè)者講述如何與Vc打交道c周鴻因此成了眾多創(chuàng)業(yè)者的精神偶像。

VC圈子化：給他們一個支點，他們就能撬動中國經(jīng)濟

在一些大眾VC明星的背后，是一個幾乎成為明星行業(yè)的圈子。對于VC是一個產(chǎn)業(yè)或者一個行業(yè)的說法，清科集團董事總經(jīng)理康中邁并不贊同，他認為那充其量就是一個圈子。

與娛樂圈一樣，這個圈子也有很多人追逐，其中包括創(chuàng)業(yè)者、傳媒，和融資顧問、律師事務所等中介機構。在網(wǎng)上曾有某某娛記公布其電話本，很多藝人手機號碼被曝光，震撼整個娛樂圈；其實之后不久，網(wǎng)上也有人公布了大量VC的電話，并引起了一時哄動。長期跑VC圈的記者們戲稱，他們手上的VC電話就是很好的盈利點。

VC圈成為明星最明顯的體現(xiàn)還是在一些創(chuàng)投大會上。在最近賽迪集團舉辦的創(chuàng)投年會上，鼎暉創(chuàng)投的合伙人陳文江就被一群人圍住索要名片，其中大部分都是手里拿著商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者。華登國際投資總監(jiān)鐘良在離開的路上被眾人包圍，他不得不重復這樣的話：你發(fā)郵件到我郵箱就行，我會看的。

現(xiàn)在，VC不僅僅出現(xiàn)在創(chuàng)投大會了，很多行業(yè)性的會議都會請一兩個相關的Vc出場，以吸引更多企業(yè)到場。與娛樂圈明星不一樣，追捧vc明星的不是少男少女，而是追求創(chuàng)業(yè)夢想的熱血青年。這些熱血青年之所以追逐vc明星，很多是為了以后成為企業(yè)明星。從另一個角度來看，VC也在制造著企業(yè)明星。很多IT界的企業(yè)明星，如馬化騰、丁磊、陳天橋都是vC自小資助長大的。

一個在美國曾經(jīng)與當?shù)豓C成功合作的創(chuàng)業(yè)者感慨道，外國的vc都很低調(diào)，創(chuàng)業(yè)者都很受尊重，而國內(nèi)的vc卻有一種高高在上的感覺。對此，康中邁認為，外國Vc如果高調(diào)，那就有拿別人的錢來打造自己名聲的嫌疑，但中國有中國的特殊國情，VC們可以向外國合伙人解釋，中國競爭大，需要有自己的品牌才能招來好的項目。相反很多本土VC卻都往往十

分低調(diào)，他們的錢和項目來源都跟政府機構、產(chǎn)業(yè)園區(qū)很有關系，不需要高調(diào)。

從這個角度來看，沈南鵬、徐新的出位策略，那是一種市場推廣，是在打造自己的VC品牌。品牌，在競爭激烈的中國VC界，也開始變得重要。很多時候，創(chuàng)業(yè)者的項目被一家名不見經(jīng)傳的VC投資了，他甚至會不好意思開新聞會。在教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)的行業(yè)，大眾傳媒是很重要的到達方式。這也是沈南鵬們頻頻登上央視的原因之一。

VC主流化：從能掙錢就是好貓到只要是貓就逮

一位VC界資深人士認為，沈南鵬當選央視經(jīng)濟年度人物，說明VC已經(jīng)走出小圈子，走進了國家主流的經(jīng)濟生活，最直接的原因是VC業(yè)內(nèi)的外資和本土兩股力量都在急速增長。

華登國際的合伙人江善頌對于VC圈近兩年的發(fā)展深有體會：“以前這個圈子很小，每次開會都這些人，大家都很熟悉”。但在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，跟其他VC一樣，他們也開始變得無所事事。而在2005年，外資VC募集了40億美元資金用于投資中國大陸。2006年，幾乎所有的外資VC都增加了對中國的投資，其中不乏像紅杉中國那樣以走馬觀花的速度連環(huán)投資的。

同在2OO6年，本土創(chuàng)投也很熱鬧?？萍疾俊⒏鞯胤秸彤a(chǎn)業(yè)園區(qū)都在做引導基金，以此帶動更多投資。同洲電子在深圳中小板的上市就讓深圳創(chuàng)新投等多家本土VC興奮不已。在本土創(chuàng)投這一方面，還有一個不能不說的力量一一民營資本。房地產(chǎn)的熱潮過去了，民間的資本家嗅到了新經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)機會。以浙江紅鼎創(chuàng)投為代表民間創(chuàng)投資本就在這一年風風火火地干起來了。

“七比三”，這是康中邁的結論，在外資創(chuàng)投急劇增長的同時，本土創(chuàng)投也在增長，“這樣的比例還會持續(xù)兩三年?！?/p>

外來的，內(nèi)生的，各種逐利的資本使這片大地熱鬧起來，也讓這個圈子的競爭激烈起來。加強公關和品牌推廣，在公眾面前把自己打扮成明星。在業(yè)務方面，激烈的競爭讓VC們的操作出現(xiàn)兩種趨勢。在投資領域上，他們開始避開白熱化的TMT行業(yè)，開始進入傳統(tǒng)行業(yè)；在投資階段上VC出現(xiàn)了PE化與天使化的跡象。

非TMT化跡象最先出現(xiàn)在去年上半年web2．O的投資達到白熱化時，很多項目價格高企使VC們食之無味，于是跑到其他領域去尋找機會。到后來新東方、如家和邁瑞的上市VC的非TMT化變得更加合情合理。VC的非TMT化以教育、醫(yī)療、酒店和餐飲幾大行業(yè)的投資為代表，其中代表案例有環(huán)球雅思、一茶一座、慈濟體檢等等。

對于VC的非TMT化，康中邁有自己的觀點：并不是因為VC的競爭激烈化了，或者說VC發(fā)展起來了再擴大投資領域，而是因為這些行業(yè)有了投資機會，VC才會進入這些領域。VC永遠扮演一個后來者的角色。

激烈競爭的另一個表現(xiàn)是，不管是大貓還是小貓，只要能掙錢就是好貓。于是VC們關注的項目開始泛化到種子期剛剛有產(chǎn)品的時候(天使化)，成熟期快要上市的時候(PE化)。直到最后，只要是貓就逮。去年，智基創(chuàng)投的陳友忠就經(jīng)常往江浙一帶跑，希望可以在民間資本豐富的地方組建一個天使基金。

不管是天使化、PE化、非TMT化還是明星化，就像華登國際投資總監(jiān)鐘良說的：“VC的戰(zhàn)略只有一個，那就是利潤最大化，其他的都只是戰(zhàn)術問題?！倍@種主觀利己、客觀利他的機制，就是VC能使中國經(jīng)濟進入良性發(fā)展的重要原因。

VC中國化：最后一塊冒險樂園?

VC潮帶給中國年輕人的，不只是解決企業(yè)發(fā)展的資金，還包括生活方式和人生道路的選擇。

小李是某英語培訓學校的員工，最近她正為是否離開而煩惱。該學校是一家模仿新東方模式的企業(yè)，去年也得到了IDG的投資。像很多VC介入的企業(yè)一樣，該學校給管理層員工發(fā)放了期權。公司里也流傳著百度的前臺也身價百萬的傳說。由于工作成績突出，小李現(xiàn)在已經(jīng)是一個部門的小主管，但期權還沒發(fā)到她身上。等待還是離開，成了這類企業(yè)員工特殊的煩惱。

因VC而煩惱的，還有另一群人，這群人也是VC明星背后的追星族一一創(chuàng)業(yè)者。

紅鼎創(chuàng)投總裁項建標講過自己親眼見過幾個為了創(chuàng)業(yè)臥薪嘗膽的青年。在一個出租房里，沒什么家具，只有電腦和一些辦公用品。房東已經(jīng)催過好幾次租了，他們也沒有足夠的錢吃好喝好，中午飯就是煮一些白菜。雖然沒有看上他們的項目，但項建標卻很為這些青年感動。VC圈子之所以成為眾多人追逐的對象，直接來說是因為他們掌握了數(shù)不清的錢，從深層來看，這是中國創(chuàng)業(yè)年代激情的一種噴發(fā)。沈南鵬已經(jīng)成為這一批人的理想形象和人生目標。

“寧為雞口，不為牛后”，這是康中邁對中國人創(chuàng)業(yè)理想的一個形容。康中邁解釋說，歐洲人不喜歡創(chuàng)業(yè)，因為他們所在的企業(yè)能給他們車和房子。從另一個角度來說，中國勞動力供給的過度與不能讓人恭維的待遇，也是創(chuàng)業(yè)者大量出現(xiàn)的原因之 。

長期高速經(jīng)濟發(fā)展，使中國進入了一個產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的階段。中產(chǎn)階層的形成，服務行業(yè)的發(fā)展滯后，使這個巨大的市場充滿了產(chǎn)業(yè)機會。另一方面，創(chuàng)業(yè)開始成為潮流，根據(jù)《全球創(chuàng)業(yè)觀察》的調(diào)查，中國的創(chuàng)業(yè)比例從上年的13．7升至16．2％?？抵羞~認為，產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整與大量項目的存在是VC們在中國賴以滋長的基礎，也是中國的VC業(yè)風生水起的根本原因。

而此時國外VC業(yè)的利潤達到了合理水平，已經(jīng)沒有暴利可言了?！發(fā)ast paradi se(最后一塊冒險樂園)”，這是老外們對中國的評價?；诖耍琕C資本開始大量向中國轉(zhuǎn)移。

在熱愛創(chuàng)業(yè)這一點上，美國和中國是很像的。在美國，VC業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，也是明星行業(yè)。沈南鵬曾經(jīng)說過：“如果在美國選出20個最能影響社會生活的人，里面肯定有不少座位屬于做投資的人。中國現(xiàn)在還不會如此，但我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢?！钡拇_，現(xiàn)在沈南鵬們的機會來了，中國的機會來了。

VC史

風險投資的歷史最早可以追溯到19世紀末期，當時美國一些私人銀行通過對鋼鐵、石油和鐵路等新興行業(yè)進行投資，從而獲得了高回報。1946年，美國哈佛大學教授喬治?多威特和一批新英格蘭地區(qū)的企業(yè)家成立了第一家具有現(xiàn)代意義的風險投資公司――美國研究發(fā)展公司(AR&D)，開創(chuàng)了現(xiàn)代風險投資業(yè)的先河。ADR公司1957年對數(shù)控設備公司(DigitaI EquipmentCorporation，DEC)的投資一舉成功。DEC公司是由4名麻省理工學院的大學生建立的典型的高科技企業(yè)。

1950年代美國的風險投資是分散的，沒有一定的組織形式。從事風險投資的基本上是富有家庭或一些投資機構。風險投資還沒有形成一個工業(yè)。1957年蘇聯(lián)衛(wèi)星上天大大地刺激了美國，國會于次年通過了小企業(yè)投資法案，并在此基礎上建立了小企業(yè)投資公司(Small Business InvestementCompanies．SBIC)。SBIC直接受美國小企業(yè)管理局管轄，并可從后者得到低息貸款，政府的直接參與大大地推動了風險投資業(yè)的發(fā)展。SBIC是政府資金或國有資本與私人資本相結合的一種嘗試。

SBIC項目見效快，但弊病也不少。弊病之一是很多SBIC公司從政府得到低息貸款后，并不是向高科技新興企業(yè)投資，而是大量投入成熟的、相對風險較小的企業(yè)。SBIC的教訓以及外部經(jīng)濟條件的變化孕育了一種新的投資方式：小型的私人合伙制的風險投資公司。這些公司規(guī)模相對較小，融資額從250萬美元到1000萬美元不等，這些合伙人公司的規(guī)模雖小，但全力以赴為新興高科技企業(yè)提供起步資金。1973年，全美風險投資協(xié)會成立，為風險投資事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎。