工作規(guī)劃展望精選(九篇)

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第1篇：工作規(guī)劃展望范文

大家好！我是來自管理工程系xx財(cái)務(wù)管理班的xx，我要競(jìng)選的職位是校學(xué)生會(huì)主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之！

我堅(jiān)信，此刻站在你們面前的我就是堪當(dāng)重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔(dān)任校學(xué)聯(lián)秘書部部長(zhǎng)的這一年里，無論在工作還是學(xué)習(xí)上，我都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的履職盡責(zé)，努力做好學(xué)生處老師的助手工作，同時(shí)全面了解了校學(xué)聯(lián)各部的工作職責(zé)，從其他學(xué)生干部身上學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。由于工作關(guān)系，我也和校系兩級(jí)學(xué)生干部結(jié)成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財(cái)富。同時(shí)，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動(dòng)。通過一年的工作實(shí)踐，我的組織協(xié)調(diào)能力得到了提高，個(gè)人素質(zhì)也得到了全面提升，并且打造了我的個(gè)性：

一，永不服輸；

二，堅(jiān)定的責(zé)任心，

三，高漲而執(zhí)著的工作熱情。如果是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是我擔(dān)當(dāng)學(xué)生會(huì)主席的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那么，我的個(gè)性就是我擔(dān)當(dāng)這副重任的強(qiáng)大保障。

如果今天我成功當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，今后的一年中，我將在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確指導(dǎo)下，結(jié)合校情、學(xué)情，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)更好的迎接評(píng)估和開展以后的學(xué)生工作，為此我做了詳細(xì)的工作規(guī)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指導(dǎo)！

工作規(guī)劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環(huán)境建設(shè)（軟環(huán)境指：精神文明；硬環(huán)境指：校園環(huán)境），營(yíng)造精神家園，豐富校園文化生活。主要由紀(jì)檢部、生活部負(fù)責(zé)。

2、學(xué)生的素質(zhì)（分為文化素質(zhì)和身體素質(zhì)）主要由學(xué)習(xí)部、體育部負(fù)責(zé)。主要開展豐富第二課堂的活動(dòng)，打造學(xué)生精品活動(dòng)。

3、師生互動(dòng)、兄弟院校交流、校企合作等，努力營(yíng)造學(xué)生的主動(dòng)氛圍。主要由秘書部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

4、設(shè)學(xué)生會(huì)意見箱，聽取學(xué)生們的意見、建議等，主要由權(quán)益部負(fù)責(zé)。

我在工作中將切實(shí)的調(diào)動(dòng)起各部門的工作積極性，并努力把服務(wù)全校同學(xué)的工作落到實(shí)處。

第2篇：工作規(guī)劃展望范文

200*年10月16日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

文科樓320教室

三、活動(dòng)主題

回顧過去，展望未來

四、前期籌備，全國(guó)公務(wù)員共同天地

材料組（李文婷）

1、油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》、《財(cái)務(wù)、贊助管理辦法》45份；

油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)刊物管理辦法》15份；

2、起草打印主持詞，03——05年社團(tuán)工作總結(jié)和05年——06學(xué)年工作計(jì)劃；起草04——05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)?wù)f明；

3、打印專業(yè)學(xué)術(shù)類學(xué)生社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)總結(jié)和王定璽在大學(xué)生論壇上的發(fā)言稿。

（二）聯(lián)絡(luò)組（楊樂寧）

1、收注冊(cè)表、制活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人通訊錄；

2、統(tǒng)計(jì)社團(tuán)黨員、團(tuán)員人數(shù)；

3、統(tǒng)計(jì)社團(tuán)成立時(shí)間和章程簡(jiǎn)介（宗旨）、（或收先前的許可證復(fù)印件）為更換社團(tuán)許可證做準(zhǔn)備；

4、通知與會(huì)時(shí)間和獲獎(jiǎng)人；

5、聯(lián)系社團(tuán)活動(dòng)團(tuán)支部建設(shè)匯報(bào)單位（時(shí)事學(xué)社和當(dāng)代中國(guó)研究會(huì)）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)單位（青年志愿者協(xié)會(huì)）；

（三）會(huì)務(wù)組（朱濤）

1、收集獲獎(jiǎng)人名單、打印證書；

2、準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)教室，桌布（與秘書處聯(lián)系）、花盆、座簽、筆紙；

3、打印更換許可證；

4、聯(lián)系廣播站和電視臺(tái)、照相人員；

五、活動(dòng)實(shí)施

（一）會(huì)務(wù)組

1、布置場(chǎng)地（黑板）；預(yù)計(jì)與會(huì)人數(shù)；

2、作會(huì)議記錄和照相；

（二）聯(lián)絡(luò)組

1、活動(dòng)前負(fù)責(zé)人簽到；

2、引導(dǎo)與會(huì)人員按預(yù)定安排就座；

（三）材料組

1、發(fā)放各類資料（專業(yè)學(xué)術(shù)類社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)和王定璽發(fā)言稿以及刊物管，全國(guó)公務(wù)員共同天地理辦法）

2、發(fā)放紙筆；

3、擺放證書；

（四）主持工作

1、支持人宣布會(huì)議開始；

2、陳小娟代表社團(tuán)管理部作03——05年工作總結(jié)和05——06學(xué)年工作計(jì)劃；

3、學(xué)生社團(tuán)05——07年工作規(guī)劃；

4、宣讀表彰04——05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個(gè)人的決定；

5、頒獎(jiǎng)；

7、更換社團(tuán)許可證；

8、為新成立社團(tuán)口才與演講協(xié)會(huì)頒發(fā)成立許可證書；

9、社團(tuán)負(fù)責(zé)人工作建議；

10（休會(huì)10分鐘）；

11、負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流

1）.學(xué)習(xí)《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》

2）.社團(tuán)活動(dòng)團(tuán)支部建設(shè)匯報(bào)（時(shí)事學(xué)社和當(dāng)代中國(guó)研究會(huì)）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)（青年志愿者協(xié)會(huì)）；

六、活動(dòng)總結(jié)

1、全體新成員寫工作總結(jié)、宣傳組寫團(tuán)訊；

2、與社團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念；

第3篇：工作規(guī)劃展望范文

來了公司上班以后，為了適應(yīng)QA工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在第一位，提高自身管理方面專項(xiàng)素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團(tuán)隊(duì)，另一方面嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車間召開或組織的各項(xiàng)活動(dòng)及培訓(xùn)。（如GMP，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會(huì)文藝匯演等）。通過GMP培訓(xùn)使我的GMP知識(shí)得到了充實(shí)，更加有利于自身QA工作的有效開展，各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，把QA工作做到實(shí)處。

QA工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，每天早上來到單位后，我會(huì)按崗位對(duì)生產(chǎn)過程主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，

1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是否所有設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識(shí)，并在清潔有效期內(nèi)。

2.稱量，配料崗位 核對(duì)原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤(rùn)。

5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：核對(duì)批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號(hào)，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號(hào)，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對(duì)包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單填寫無誤。

在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方及時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決。

三、密切配合，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，

四、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報(bào)工作。

每個(gè)月月末根據(jù)銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù)，完成銷售記錄的編寫，并上報(bào)至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷售記錄編制上報(bào)工作。

五、完成潔凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測(cè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

根據(jù)新版GMP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對(duì)新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，與中心化驗(yàn)室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

六、按照排產(chǎn)配合中心化驗(yàn)室完成生產(chǎn)過程中的取樣工作

七、 其他方面

按照車間領(lǐng)導(dǎo)的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現(xiàn)為：車間內(nèi)部情況說明的編寫，人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作。

以上七方面是我在2015年下半年這段時(shí)間的工作內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中看見了自己的優(yōu)勢(shì)，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強(qiáng)，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面。對(duì)此總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有時(shí)無法領(lǐng)會(huì)主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會(huì)出現(xiàn)吃力不討好的情況。

2.管理能力有待加強(qiáng)，因?yàn)樵谝郧暗墓ぷ鲘徫恢猩婕肮芾矸矫娴臇|西比較少，所以來到公司以后，感覺自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵(lì)員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(zhǎng)及員工的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤就會(huì)更少。

3.工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應(yīng)該做的，還是應(yīng)該安排車間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會(huì)出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書學(xué)習(xí)，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對(duì)九段秘書的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都滿意的結(jié)果。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，總結(jié)過去是為了更好的展望未來，在新的一年我要加倍努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復(fù)合型人才邁進(jìn)，以下是我在2014年的工作規(guī)劃。

1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力

在2014年我要著重提高自己兩方面的能力，對(duì)各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，平時(shí)多下車間，多跟一線操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強(qiáng)自身管理水平。

2.加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作

進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的監(jiān)控力度，勇于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不要什么事都依靠上級(jí)，認(rèn)真完成主任安排的各項(xiàng)工作，做到不懈怠，不拖延。

3.及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果查詢

車間排產(chǎn)下來以后，提高取樣速度及效率，及時(shí)跟進(jìn)化驗(yàn)室檢驗(yàn)樣品結(jié)果，做好記錄，保證車間生產(chǎn)過程的有序運(yùn)行。

4，加強(qiáng)批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車間內(nèi)部的文件修訂等相關(guān)工作。

第4篇：工作規(guī)劃展望范文

全區(qū)“十五”人口和計(jì)劃生育工作

總結(jié)表彰大會(huì)主持詞

葉海波（20xx年5月31日）

同志們：

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于“堅(jiān)持穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題”的指示精神，全面總結(jié)我區(qū)“十五”人口和計(jì)劃生育工作，研究部署“十一五”人口和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展目標(biāo)及20xx年工作任務(wù)，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究，決定召開全區(qū)“十五”人口和計(jì)劃生育工作總結(jié)表彰大會(huì)。

出席今天大會(huì)的有：區(qū)四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；區(qū)人口和計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員；九龍鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、各街道主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、計(jì)生科長(zhǎng)、計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，市級(jí)機(jī)關(guān)計(jì)生辦負(fù)責(zé)人，市直系統(tǒng)計(jì)生專干，區(qū)各系統(tǒng)分管負(fù)責(zé)人、計(jì)生專干；以及被表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人代表。市人口計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今天的會(huì)議很重視，蘇勤主任親臨會(huì)議并將作重要講話，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)蘇主任的到來表示歡迎。

今天會(huì)議的議程有6項(xiàng)：一是作工作報(bào)告；二是表彰頒獎(jiǎng)；三是表態(tài)發(fā)言；四是遞交目標(biāo)責(zé)任書；五是市計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)講話；最后區(qū)政府周區(qū)長(zhǎng)講話。

現(xiàn)在，進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請(qǐng)區(qū)政府張仁德副區(qū)長(zhǎng)作工作報(bào)告。

……

現(xiàn)在，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，對(duì)“十五”期間人口和計(jì)劃生育工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。我先宣讀一下表彰決定。

……

下面，請(qǐng)工作人員宣讀被表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人名單。

……

由于時(shí)間關(guān)系，今天只對(duì)部分先進(jìn)集體代表和先進(jìn)個(gè)人代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)，其他被表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人會(huì)后按單位到區(qū)人口計(jì)生委領(lǐng)獎(jiǎng)。

首先，頒發(fā)先進(jìn)集體獎(jiǎng)。請(qǐng)“十五”人口和計(jì)劃生育工作先進(jìn)集體代表九龍鎮(zhèn)、城東街道辦事處、城西街道辦事處、城中街道辦事處、區(qū)財(cái)政局、泰州市供電公司上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

……

下面，頒發(fā)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人代表嚴(yán)國(guó)秀、濮劍云、高永萍、朱以國(guó)、李恒鳳、顧有梅上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

……

在5月25日召開的全市“十五”人口和計(jì)劃生育工作總結(jié)表彰會(huì)議上，我區(qū)城東街道辦事處被評(píng)為泰州市“十五”人口和計(jì)劃生育工作示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。同時(shí)受到市表彰的還有，泰州市“十五”人口和計(jì)劃生育工作先進(jìn)集體：海陵區(qū)財(cái)政局和海陵區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)；泰州市人口和計(jì)劃生育工作先進(jìn)個(gè)人（享受市勞動(dòng)模范待遇）：海陵區(qū)人口和計(jì)劃生育委員會(huì)宣傳法規(guī)科科長(zhǎng)朱勝興和城東街道辦事處計(jì)劃生育助理成龍華；全市“十五”人口和計(jì)劃生育工作先進(jìn)個(gè)人：區(qū)愛衛(wèi)辦副主任張奇、區(qū)文教局秘書田田、城中街道流動(dòng)人口辦副主任朱桂云。

讓我們以熱烈的掌聲向以上受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示祝賀。

……

現(xiàn)在，進(jìn)行第三項(xiàng)議程，大會(huì)表態(tài)發(fā)言：

先請(qǐng)城東街道辦事處主任袁振新同志發(fā)言，大家歡迎！……

下面，請(qǐng)區(qū)文教局黨委書記、局長(zhǎng)季玉平同志發(fā)言，大家歡迎！

……

下面，請(qǐng)中百一店總經(jīng)理張萍同志發(fā)言，大家歡迎！

……

現(xiàn)在，進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)議程，遞交目標(biāo)責(zé)任書。由于時(shí)間關(guān)系，會(huì)前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、市區(qū)各系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)同志已簽好20xx年度人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，現(xiàn)在請(qǐng)他們向區(qū)政府周區(qū)長(zhǎng)遞交目標(biāo)責(zé)任書。

遞交目標(biāo)責(zé)任書的順序是：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、園區(qū)

九龍鎮(zhèn)、城東街道、城南街道、城西街道、城北街道、城中街道、泰山街道、京泰路街道、鳳凰路街道、海陵工業(yè)園區(qū)

2、市級(jí)系統(tǒng)

市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)局、市衛(wèi)生局、市文化局、市教育局、市建設(shè)局、市供電局、市民政局、市交通局、市糧食局、春蘭集團(tuán)、林海集團(tuán)、市級(jí)機(jī)關(guān)計(jì)生辦

3、區(qū)級(jí)系統(tǒng)

區(qū)經(jīng)貿(mào)委、區(qū)文教局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)人事局、區(qū)勞動(dòng)局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)農(nóng)委、區(qū)外經(jīng)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)街道工作局、公安海陵分局、區(qū)司法局、區(qū)民政局、區(qū)供銷合作總社、工商海陵分局

……

現(xiàn)在，進(jìn)行大會(huì)第五項(xiàng)議程，請(qǐng)市計(jì)生委蘇勤主任講話，大家歡迎！

……

最后，請(qǐng)區(qū)政府周區(qū)長(zhǎng)講話，大家歡迎！

……　……

第5篇：工作規(guī)劃展望范文

【關(guān)鍵詞】 流動(dòng)人口；肺結(jié)核；患病特征

近兩年晉江的肺結(jié)核疫情有上升趨勢(shì)， 而結(jié)核病的高發(fā)人群是流動(dòng)人群中的青壯年， 他們部分來自結(jié)核病流行比較嚴(yán)重的農(nóng)村地區(qū)， 進(jìn)入城市后因環(huán)境的改變、勞累、居住環(huán)境差等因素， 結(jié)核病的發(fā)病機(jī)會(huì)增多。特別是外來務(wù)工人員中結(jié)核患者如未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和治療， 容易因居住擁擠傳染給別人。因此， 加強(qiáng)流動(dòng)人口肺結(jié)核患病特征研究就十分重要。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本次研究參考2008～2012年晉江疾控中心及衛(wèi)生部門公布數(shù)據(jù)， 同時(shí)參考晉江市《結(jié)核患者登記本》登記的患者數(shù)量進(jìn)行修正。

1. 2 研究方法 將統(tǒng)計(jì)到的資料錄入到電腦數(shù)據(jù)庫(kù)， 采用FOXBASE軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析， 對(duì)20%數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核， 復(fù)核準(zhǔn)確率在98%以上。

2 結(jié)果

2. 1 患者構(gòu)成 在本次統(tǒng)計(jì)中， 流動(dòng)人口肺結(jié)核患者數(shù)量和所占比例逐年上升， 根據(jù)2010年的第六次全國(guó)人口普查， 晉江市人口達(dá)198.64萬人， 外來人口90多萬， 外來人口比例接近占50%。2012年全市發(fā)現(xiàn)、治療管理活動(dòng)性肺結(jié)核患者1092例， 其中外來人員722例， 占66.1%， 而在2008年此比例還不超過40%。

2. 2 年齡分布 本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中， 18～35歲患者在2012年晉江市流動(dòng)人口肺結(jié)核患者中的所占比例最高， 占到了71. 2%， 但近些年有下降的趨勢(shì)， 如此形成對(duì)比的是， 46～60歲的患者與2008年相比有了上升的趨勢(shì)， 由9.1%上升到了15.8%。

2. 3 性別分布 本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中， 2012年晉江市流動(dòng)人口肺結(jié)核患者中男性的比例要明顯高于女性， 在2012年晉江市流動(dòng)人口肺結(jié)核患者男418例， 女204， 比例為2.05：1， 在最近的幾年統(tǒng)計(jì)調(diào)查中， 男女比例一直在2：1左右比較穩(wěn)定。

2. 4 職業(yè)特征 從職業(yè)分布特征來看， 農(nóng)民工所占的比例最大， 農(nóng)民工和無業(yè)人員構(gòu)成了流動(dòng)人口肺結(jié)核患者的主體（詳見表1）。

2. 5 病型分布

在本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)中， 2008～2012年間從病型分布來看， 分布基本一致， 2012年流動(dòng)人口肺結(jié)核病患中主要以浸潤(rùn)型為主， 比例占到了89.31%；結(jié)核性胸膜炎發(fā)病率在6.08%；而在兒童中多見的粟粒性肺結(jié)核所占比例近年來較少。

2. 6 癥狀特征

從本次調(diào)查來看， 患者出現(xiàn)頻率最高的癥狀是咳嗽， 還有一部分患者由于及時(shí)發(fā)現(xiàn)而沒有明顯癥狀， 其他癥狀有發(fā)熱、咳血、乏力、盜汗等。

3 討論

外來務(wù)工人員進(jìn)入城市之后， 由于環(huán)境改變、精神緊張、工作勞累、壓力加大， 加上免疫力低下（有的未接種過疫苗）、衣食住行和醫(yī)療衛(wèi)生保健等條件相對(duì)較差， 因此發(fā)病的機(jī)會(huì)較高[1]。如患病之后又未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和治療， 因居住擁擠容易造成結(jié)核病的傳播。在發(fā)病人員中， 因男性是家庭的主要?jiǎng)趧?dòng)力， 在農(nóng)村地區(qū)男性多從事體力勞動(dòng)， 由于長(zhǎng)期的體力透支， 生活壓力的緊迫， 工作環(huán)境不好加上很多男性有不好的生活習(xí)慣， 如吸煙和酗酒造成機(jī)體的免疫力下降， 而結(jié)核病多侵犯抵抗力低的人群[2]。所以容易導(dǎo)致流動(dòng)人口中青壯年男性結(jié)核病高發(fā)。

4 建議

對(duì)于疾控中心應(yīng)將流動(dòng)人口肺結(jié)核患者發(fā)現(xiàn)與治管工作納入結(jié)核病防治工作規(guī)劃， 開展追蹤服務(wù)工作。在常規(guī)方法追蹤未到位的情況下， 可利用雇用的專職人員參與轉(zhuǎn)診未到位的網(wǎng)絡(luò)直報(bào)患者追蹤工作， 對(duì)流動(dòng)人口患者在提供常規(guī)免費(fèi)診療的基礎(chǔ)上， 額外提供交通費(fèi)補(bǔ)助和生活補(bǔ)助， 并對(duì)部分患者提供心理支持， 以提高患者治療依從性[3]。同時(shí)要加大宣傳， 在流動(dòng)人口密集的工廠、企業(yè)進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的宣傳教育， 提高結(jié)核病典型癥狀的知曉率， 在有癥狀后直接到結(jié)防所檢查， 達(dá)到早期發(fā)現(xiàn)患者的目的；鼓勵(lì)企業(yè)、工廠等密集人群的單位， 做好用工前的健康檢查和每年一度的健康檢查， 防止密集人群疫情擴(kuò)散等措施， 減少流動(dòng)人口對(duì)全市疫情的不利影響。

參考文獻(xiàn)

[1]廖輝陵， 陳倩盈.深圳市某區(qū)2003—2007年流動(dòng)人口肺結(jié)核病流行病學(xué)分析.中國(guó)熱帶醫(yī)學(xué)， 2008，8（10）：1802-1803.

第6篇：工作規(guī)劃展望范文

關(guān)鍵詞：賦權(quán)增能媒介意識(shí)教育信息化

教育信息化是一個(gè)利用信息技術(shù)促進(jìn)教育變革、推動(dòng)教育現(xiàn)代化的過程?，F(xiàn)在是信息萬變的時(shí)代，社會(huì)對(duì)我們教學(xué)實(shí)踐工作提出更新的需求，教師專業(yè)發(fā)展日趨講究教育信息化，越來越注重媒介意識(shí)的普及和信息技術(shù)的應(yīng)用。我校作為一線城市的省一級(jí)完全中學(xué)，在硬件上配備齊全，但在應(yīng)用上，廣大教師團(tuán)體也經(jīng)歷了從觀念到技術(shù)的轉(zhuǎn)變。本文回顧我校過去5年教育信息化發(fā)展所取得的進(jìn)展及存在問題，并制定自己未來5年的信息化教學(xué)工作規(guī)劃，以此制定自己專業(yè)發(fā)展的計(jì)劃。

一、我校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目前情況

學(xué)校從1999年至2003年實(shí)現(xiàn)了從普通中學(xué)躍升市一級(jí)學(xué)校再躍升為省一級(jí)學(xué)校的跨越式發(fā)展。學(xué)校的教育教學(xué)設(shè)施先進(jìn)完善，有符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)主樓和辦公樓，理化生實(shí)驗(yàn)室、地理園、生物園等，獨(dú)立的四層圖書館樓（藏書15萬多冊(cè)，電子讀物4萬冊(cè)以上）、科普天文臺(tái)、天文科技教育活動(dòng)室、歷史、地理教學(xué)專用室等成為學(xué)校教學(xué)設(shè)施的特色。校園網(wǎng)、閉路電視、校園廣播三大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成為數(shù)字化校園。具體教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施可從硬件和軟件兩個(gè)部分進(jìn)行介紹。

隨著資訊時(shí)代的到來，教育信息化的普及，我校日益重視教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其發(fā)展情況具有監(jiān)控?cái)?shù)字化、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)化、提升智能化和教學(xué)多媒化的特點(diǎn)。具體使用情況如下：

（一）監(jiān)控?cái)?shù)字化

基于教育公平的需求，現(xiàn)代教育的評(píng)價(jià)體系日趨指向“科學(xué)框架的構(gòu)建”。我校教師會(huì)使用EXCEL和SPSS進(jìn)行問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)和考試質(zhì)量分析等工作，用數(shù)字說話，務(wù)實(shí)地制定日常的計(jì)劃和決策。構(gòu)建科學(xué)評(píng)估框架，架設(shè)高效教學(xué)橋梁。

（二）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)化

當(dāng)今課程與教學(xué)研究的深層價(jià)值取向是“解放理性”或者“解放興趣”。學(xué)生賦權(quán)參與是個(gè)體的主體性彰顯的條件和手段。學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息的能力，參與課程與教學(xué)活動(dòng)的不斷“自我賦權(quán)”的歷程中，不斷重構(gòu)對(duì)自我、環(huán)境、學(xué)校和文本等的認(rèn)知，發(fā)展掌握自己行動(dòng)以及影響周圍人、事和物的權(quán)利和能力。

（三）提升智能化

縱觀國(guó)內(nèi)外教育改革，學(xué)生與教師的賦權(quán)與參與，是相互聯(lián)系并融會(huì)到整個(gè)教育改革潮流之中的。因而，我校的“師生合作”、“家校合作”與“院校合作”以及“社區(qū)―家庭―學(xué)?；锇殛P(guān)系”，在網(wǎng)絡(luò)智能系統(tǒng)提供的資源的推動(dòng)下，得以創(chuàng)生并不斷發(fā)展。

（四）教學(xué)多媒化

多媒體的使用早已是各所學(xué)校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必不可少的一個(gè)組成部分。為了跟上日新月異的科技步伐，我校的日常教學(xué)不僅印刷學(xué)案和使用多媒體授課，還不惜重金購(gòu)買液晶電子白板，通過多信媒多感官協(xié)同作用，展現(xiàn)課堂互動(dòng)性強(qiáng)的一面。

二、我校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨問題

（一）華而不實(shí)，本末倒置

課堂上陳老師為我們展示了華工附小一位語文老師的教學(xué)視頻，這《伯牙絕弦》以其精美的制作，而且圖文并茂一舉獲得全國(guó)多媒體課件制作大賽一等獎(jiǎng)。毋庸置疑這節(jié)課的課件制作精美絕倫，帶給人多感官享受?？墒橇Ⅲw的課件和流暢的課堂背后，引發(fā)了對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)程式化，有作秀之嫌；華而不實(shí)，曲解主旨的反思。伯牙所彈的《高山流水》乃陽春白雪之作，正是因?yàn)榍吆凸眩綦y覓，他才那么珍視和鐘子期之間的友情。而此課的部分，學(xué)生一聽就懂，還能馬上在3D屏幕上作畫，結(jié)論成了高科技讓俞伯牙在現(xiàn)代并不缺少知音。然而事實(shí)并非如此，多媒體在這一課上的使用忽視了對(duì)人物內(nèi)心情感的挖掘。這種純粹為了展示3D屏幕的畫板功能而使用多媒體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置，會(huì)割裂語文學(xué)科的工具性和人文性。同樣，在我們的日常教學(xué)中，有多少純粹為了展示多媒體功能而使用多媒體的教學(xué)方式成了畫蛇添足之舉？如把語文課上成音樂課或者美術(shù)課等泛語文課程，輕則看得孩子眼花繚亂，重則曲解課文主旨，本末倒置。造成這種誤區(qū)的根本原因并不在于老師對(duì)多媒體技術(shù)的掌握，而在于多媒體使用與學(xué)科教學(xué)在觀念上的整合是否合理，對(duì)這種華而不實(shí)的教學(xué)方式的取舍其實(shí)只在一念之差，有效教學(xué)的準(zhǔn)繩往往隱藏在我們平凡而樸實(shí)的日常教學(xué)實(shí)踐之中。

（二）設(shè)施老化，資源浪費(fèi)

伴隨著新課改的春風(fēng)，信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的需要，ppt和實(shí)物投影的使用無疑為課堂增添了不少樂趣，但這些儀器的壽命都不長(zhǎng)，沒幾年就老化，需要不斷地維修。一方面，學(xué)校教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施面臨的最大挑戰(zhàn)就是設(shè)備老化，需要更新?lián)Q代。從2003年到2008年短短的五年間，我們老師的桌面上的電腦就從舊式的CRT顯示器更換為液晶顯示器，操作系統(tǒng)也從win95更新為win xp。昔日那引以為豪的硬件設(shè)備，如課室里的顯像管電視機(jī)和臺(tái)式電腦，眨眼就可以送進(jìn)博物館塵封，真是計(jì)劃不如變化快。另一方面，題海戰(zhàn)術(shù)無疑是當(dāng)今應(yīng)對(duì)各科筆試的致勝法寶，但各種練習(xí)、學(xué)案的使用也會(huì)往往也會(huì)存在不少副作用，除了印刷機(jī)的損耗外，還伴有學(xué)生保管資料不當(dāng)易丟失，老師考慮或校對(duì)不周造成資源浪費(fèi)等情況。每年我校單是印刷的開支高達(dá)十多萬，面對(duì)龐大的開支，我們應(yīng)該對(duì)這種教學(xué)方式進(jìn)行深刻的反思，這一定程度上反映了我們教育工作者環(huán)保意識(shí)的缺失。因而本人認(rèn)為應(yīng)將“節(jié)約資源”作為教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要議程，一方面要有主人公意識(shí)，印刷費(fèi)用開支和我們的福利待遇密切相關(guān)，每次印刷前多討論一下，校對(duì)清楚，減少犯錯(cuò)也就是在降低的成本；另一方面要有環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生物歸原處的收集資料習(xí)慣，不輕易替他們重印資料。教育、教學(xué)的藝術(shù)并不是用資料的多少來衡量，而在于從思想品德、行為習(xí)慣到知識(shí)技能對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的滲透。

（三）管理缺失，技術(shù)滯后

作為基礎(chǔ)設(shè)施的學(xué)校教育信息化硬件設(shè)備尚且因?yàn)楦鞣N原因未能及時(shí)更新，在這信息千變?nèi)f化的時(shí)代，軟件發(fā)展日新月異，這樣的設(shè)備難以跟上潮流。與同期的教育強(qiáng)省相比，我們廣州市大部分公立學(xué)校都沒有專門的課件制作室，學(xué)校也沒有為教師在網(wǎng)上下載課件、資料等電子資源提供便利途徑。這個(gè)問題的主要成因是資金、技術(shù)和人力缺乏。但這些都難不倒我們熱愛教學(xué)的老師，很多老師都是自力更生，創(chuàng)造條件。時(shí)下很多教學(xué)資源網(wǎng)站為我們教學(xué)教育交流互動(dòng)提供很好的平臺(tái)，前文所述，多媒體的使用有其負(fù)作用，因而我們語文學(xué)科也會(huì)倡導(dǎo)返璞歸真，回歸文本也不失是一種環(huán)保的選擇。這些做法都沒有跟高效教學(xué)構(gòu)成任何抵觸，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量逐年增高：高初中畢業(yè)班屢屢榮獲廣州市高中畢業(yè)班或海珠區(qū)初中畢業(yè)班一等獎(jiǎng)。從我校輝煌的教學(xué)質(zhì)量可看出，當(dāng)教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后之時(shí)，催生出一種更為卓越的管理技術(shù)――人性化的管理。

三、我校未來5年信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃

學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)明確，以現(xiàn)代教育觀念為指導(dǎo)，基于“為了每一位師生的發(fā)展”的辦學(xué)理念，確立了“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)學(xué)校”的辦學(xué)思想；制定了“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、刻苦”的校風(fēng)和“愛生、律己、嚴(yán)教、精業(yè)”的教風(fēng)。1998年起學(xué)校開展了以“自主教育”為主旨的教育改革，2005年9月，我?！白灾鹘逃Ｊ健笨蒲姓n題獲廣州市第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；2006年6月我校承擔(dān)的國(guó)家級(jí)“十五”課題“基礎(chǔ)教育信息化資源開發(fā)應(yīng)用的有效性研究”的子課題《信息技術(shù)與課程整合的“自主發(fā)展”教學(xué)模式研究》獲省的課題研究成果一等獎(jiǎng)，被評(píng)為“海珠區(qū)科研先進(jìn)單位”。2008年12月我校承擔(dān)的廣東省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃研究課題《構(gòu)建師生和諧發(fā)展的學(xué)校文化》研究已于2011年7月結(jié)題。我校承擔(dān)的全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2009年度教育部規(guī)劃課題立項(xiàng)《開發(fā)中學(xué)天文科技STSE校本課程的實(shí)踐研究》已經(jīng)通過中期匯報(bào)，正在準(zhǔn)備結(jié)題。學(xué)校是全國(guó)百所特色高中之一，全國(guó)青少年電子制作科普基地、廣州市青科協(xié)天文專業(yè)委員會(huì)基地、海珠區(qū)青少年天文科普活動(dòng)基地、廣州市“青少年科技教育特色項(xiàng)目”學(xué)校、并已成功申報(bào)廣東省科技特色學(xué)校，天文、無線電、機(jī)器人是我?？萍既筇厣?。學(xué)校被評(píng)為2009-2011年海珠區(qū)教育系統(tǒng)青少年科普教育工作先進(jìn)集體。自1979年以來，學(xué)校堅(jiān)持在師生中開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，堅(jiān)持把“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)，創(chuàng)三好”作為素質(zhì)教育的載體，“雷鋒精神與時(shí)俱進(jìn)”已成為學(xué)校的德育特色。學(xué)校被共青團(tuán)廣州市委命名為“廣州市青少年學(xué)雷鋒活動(dòng)教育基地”。現(xiàn)在學(xué)校正逐步邁向一條“德育立校，科研興校，質(zhì)量強(qiáng)?！钡霓k學(xué)之路。

我校將繼續(xù)深化教育改革，繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地發(fā)展和超越，建成一所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施先進(jìn)、師資精良、質(zhì)量領(lǐng)先、特色鮮明的名優(yōu)學(xué)校。作為學(xué)校的一份子，我們會(huì)努力提高教師專業(yè)素養(yǎng)，行使賦權(quán)增能的權(quán)利和義務(wù)；挑戰(zhàn)自我勇于創(chuàng)新，齊構(gòu)建教師專業(yè)發(fā)展共同體；利用網(wǎng)絡(luò)共同交流，共同營(yíng)造高品味的校園文化。

參考文獻(xiàn)

[1]崔向平、常詠梅、楊彥軍、鄔曉梅、肖志君“技術(shù)啟迪智慧”項(xiàng)目對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)教育信息化的影響[J].江西：開放教育研究 2012 年第18卷第5期，2012.2

[2]張倩葦 基礎(chǔ)教育信息化政策分析：以貴州省為例[J].教育信息化，總第311，2012.12

[3]張學(xué)禮、王玉芹、趙敬艷 提升基礎(chǔ)教育信息化應(yīng)用績(jī)效的思考[J].信息技術(shù)

[4]張屹、范福蘭、楊宗凱、周平紅 我國(guó)中學(xué)教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的測(cè)評(píng)與預(yù)測(cè)[J].武漢：加快教育信息化2012 年第 475期（總第 232891 期）

第7篇：工作規(guī)劃展望范文

競(jìng)聘演講其實(shí)就是“毛遂自薦”。自薦，當(dāng)然應(yīng)該將自己優(yōu)良的方面展示出來，讓他人了解自己。但要注意的是，在“展示”時(shí)，態(tài)度要真誠(chéng)老實(shí)，有一分能耐說一分能耐。共同閱讀競(jìng)聘演講2021最新，請(qǐng)您閱讀!

競(jìng)聘演講1尊敬的各位老師、同學(xué)：

大家好!

我是__，今天我競(jìng)選的職務(wù)是學(xué)生會(huì)的副主席。

學(xué)生會(huì)是學(xué)生自治的一個(gè)平臺(tái)，參加學(xué)生會(huì)的工作，可以在為大家服務(wù)的過程中努力提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，這是我長(zhǎng)期以來的一個(gè)愿望。如果同學(xué)們?cè)敢庀嘈盼业脑竿钦鎿吹?、?qiáng)烈的，我就感覺滿足了。

我肯定不是學(xué)生活動(dòng)水平中最高的，但我可能是所有學(xué)生會(huì)工作的學(xué)生中，最好的服務(wù)者或奉獻(xiàn)者。

我的努力，不一定會(huì)使學(xué)生會(huì)成為最優(yōu)秀的團(tuán)社、出類拔萃，但我的努力，卻肯定會(huì)讓我們的學(xué)生會(huì)蒸蒸日上，使學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)能力得到最好的展現(xiàn)，讓全體學(xué)生在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下彰顯個(gè)性，盡情揮灑青春。

成為優(yōu)秀的人，一直是我的夢(mèng)想，我還有個(gè)更大的夢(mèng)想，那就是讓全體同學(xué)在我的努力下，更加優(yōu)秀，成為人中龍鳳，個(gè)中翹首。

我覺得，我不是在競(jìng)選一個(gè)職位，而是在爭(zhēng)取一個(gè)讓自己展示的機(jī)會(huì)，一個(gè)能為別人服務(wù)的平臺(tái)。

我承認(rèn)，我可能不是最好的人選，但我自信，我是愿做出最大努力的人選。

如果大家給我這個(gè)平臺(tái)，我會(huì)還大家一份滿意。

如果唯一的機(jī)會(huì)不屬于我，你們也可以相信;我這積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的態(tài)度依然伴隨著我，直到成功。同時(shí)，我也希望學(xué)生會(huì)能夠在大家的共同努力下越辦越好。

競(jìng)聘演講2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是__，我要競(jìng)選的職位是校學(xué)生會(huì)主席。

有句話說的好：大千萬物，能者居之!

我堅(jiān)信，此刻站在你們面前的我就是堪當(dāng)重任的能者。

回首過去的一年，我滿載收獲，展望未來，我躊躇滿懷。在擔(dān)任校學(xué)聯(lián)秘書部部長(zhǎng)的這一年里，無論在工作還是學(xué)習(xí)上，我都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的履職盡責(zé)，努力做好學(xué)生處老師的助手工作，同時(shí)全面了解了校學(xué)聯(lián)各部的工作職責(zé)，從其他學(xué)生干部身上學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。由于工作關(guān)系，我也和校系兩級(jí)學(xué)生干部結(jié)成了深厚的友誼。這一切都是我的寶貴財(cái)富。同時(shí)，我還成功策劃組織了“校園吉尼斯”、“文明修身，愛我中華”主題演講比賽等活動(dòng)。通過一年的工作實(shí)踐，我的組織協(xié)調(diào)能力得到了提高，個(gè)人素質(zhì)也得到了全面提升，并且打造了我的個(gè)性：一，永不服輸;二，堅(jiān)定的責(zé)任心，三，高漲而執(zhí)著的.工作熱情。如果是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是我擔(dān)當(dāng)學(xué)生會(huì)主席的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那么，我的個(gè)性就是我擔(dān)當(dāng)這副重任的強(qiáng)大保障。

如果今天我成功當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，今后的一年中，我將在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確指導(dǎo)下，結(jié)合校情、學(xué)情，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)更好的迎接評(píng)估和開展以后的學(xué)生工作，為此我做了詳細(xì)的工作規(guī)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指導(dǎo)。

工作規(guī)劃主要是以下幾方面：

1、軟硬環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造精神家園，豐富校園文化生活。

主要由紀(jì)檢部、生活部負(fù)責(zé)。

2、學(xué)生的素質(zhì)主要由學(xué)習(xí)部、體育部負(fù)責(zé)。

主要開展豐富第二課堂的活動(dòng)，打造學(xué)生精品活動(dòng)。

3、師生互動(dòng)、兄弟院校交流、校企合作等，努力營(yíng)造學(xué)生的主動(dòng)氛圍。

主要由秘書部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

4、設(shè)學(xué)生會(huì)意見箱，聽取學(xué)生們的意見、建議等，主要由權(quán)益部負(fù)責(zé)。

我在工作中將切實(shí)的調(diào)動(dòng)起各部門的工作積極性，并努力把服務(wù)全校同學(xué)的工作落到實(shí)處。

“你們所做的任何決定都將改變歷史，但是只有一種選擇可以創(chuàng)造輝煌的未來。”各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，相信你們的雙眼、相信你的選擇，__定會(huì)帶給學(xué)聯(lián)一個(gè)輝煌的未來!

謝謝!

競(jìng)聘演講3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是___，很榮幸能夠站在這里競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席。

我處事沉著冷靜，能夠顧全大局。我自信，我能勝任學(xué)生會(huì)主席。我將用旺盛的精力、清晰的頭腦，認(rèn)真、出色的工作。

學(xué)生會(huì)是學(xué)生自治的一個(gè)平臺(tái)，參加學(xué)生會(huì)的工作，可以在為大家服務(wù)的過程中努力提升自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，我會(huì)為了成為一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)主席而努力，盡全力去完成團(tuán)委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，積極工作，使我們的學(xué)生會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀奮進(jìn)的團(tuán)體，成為學(xué)校的助手和同學(xué)們可以信賴的組織。我有信心、有責(zé)任心，有積極的態(tài)度，我希望能夠更好的發(fā)揮和磨煉自己。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，我還要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。

如果我有幸當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席，我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，嚴(yán)格要求自己，積極進(jìn)行改革，不斷追求新的知識(shí)，努力完善人格，勤奮踏實(shí)的工作，積極磨煉自己。我會(huì)思考創(chuàng)新、勤于奉獻(xiàn)。我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來提高自己，服務(wù)大家。

如果我不幸落選，我也不會(huì)失去熱情，我仍然會(huì)努力的工作，為大家服務(wù)，并且努力配合學(xué)生會(huì)其他成員以及新的學(xué)生會(huì)主席的工作，再接再厲地做好自己應(yīng)該做的，在平凡的工作中鍛煉自己，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

我認(rèn)為，我能行。我相信自己的實(shí)力，也相信自己的能力，更相信我能把學(xué)生會(huì)主席一職做好。俗話說：“一個(gè)好漢三個(gè)幫。”我更需要的是各位同學(xué)的信任和支持。相信我可以。夢(mèng)要靠自己去追，路要靠自己去走，選擇了方向就要風(fēng)雨兼程，沒有最好，只有更好，相信我可以做得更好!希望大家投我一票!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

競(jìng)聘演講4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

大家好!

我很榮幸能站在這里參加學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選，在此我對(duì)大家的支持表示由衷的感謝。首先，我向各位介紹一下自己：我叫陶盟，來自初一(19)班，現(xiàn)為高一學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人之一。

小時(shí)候，父親曾對(duì)我說過：做事要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的去做?！庇谑?，我從上學(xué)期的一名普通成員到今天走上這一神圣的地方，我深感機(jī)會(huì)的來之不易，需要好好珍惜。正是由于這種動(dòng)力，當(dāng)我站在這里的時(shí)候，倍感自信。

當(dāng)然僅僅有自信是不夠的，還要有一定的能力。而從小什么都不會(huì)到今天能獨(dú)立策劃活動(dòng)，從不會(huì)到會(huì)，從不好到好的過程，就是憑借著自信和虛心的態(tài)度來認(rèn)真完成每一件工作的。

在這一年的工作中，我自覺培養(yǎng)了我的合作與協(xié)調(diào)能力，我能真誠(chéng)的與別人合作，并且協(xié)調(diào)好同學(xué)們之間的關(guān)系，對(duì)不良行為敢于大膽管理，從不姑息縱容，因此，贏得了老師和同學(xué)們的好評(píng)。我經(jīng)常從同學(xué)的角度來看待我們班干部的問題。在星期六、星期天多與同學(xué)們談心、溝通、交流，了解他們的性格、思想、愛好，傾聽他們的心聲，充分的聽取他們的建議、意見。我也總是試著從他們的角度來組織活動(dòng)，這樣班級(jí)活動(dòng)也總是開展得熱火朝天。但“人非圣賢，孰能無過”，我也犯過錯(cuò)，但我敢于面對(duì)自己的錯(cuò)誤，從同學(xué)與老師的幫助中虛心的接受批評(píng)，并改正錯(cuò)誤，而且決不充許自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在這里參加競(jìng)選。我希望把學(xué)生會(huì)建立成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間心靈的橋梁，成為師生的一條紐帶，成為一個(gè)真正的為同學(xué)服務(wù)，同學(xué)們真正愛它的團(tuán)體，同時(shí)也想鍛煉一下自己的能力，給自己一個(gè)展示能力的舞臺(tái)。與他人相比，我覺得自己多了一份自信，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不服輸?shù)娜?，我有著一顆不折不扣的責(zé)任心和對(duì)學(xué)生會(huì)的滿腔熱情。?當(dāng)然，我如果沒有當(dāng)選，我將一如既往的認(rèn)真工作，并且會(huì)做的更好，全力支持新一屆主席團(tuán)的工作。因?yàn)槲覑圻@個(gè)團(tuán)體，因?yàn)閻?，所以我要竭盡全力的去做。如果我有幸當(dāng)選，我將借鑒上一屆主席團(tuán)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)他的光榮傳統(tǒng)，實(shí)事求是的為同學(xué)服務(wù)，并將與風(fēng)華正茂的同學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與時(shí)俱進(jìn)，大膽改革，充分發(fā)揮我們學(xué)生會(huì)應(yīng)有的作用，讓它成為名副其實(shí)的團(tuán)體。?

最后，我真誠(chéng)希望大家相信我，支持我，給我這次展示能力的機(jī)會(huì)。

我將在這一片屬于我們的天空中揮灑春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍(lán)圖。我相信校園的明天會(huì)更加美好!

競(jìng)聘演講5各位代表：

大家好!

首先感謝大家的支持與學(xué)校提供這次機(jī)會(huì)，使我能參與競(jìng)爭(zhēng)，一展自己的抱負(fù)。今天我來參與競(jìng)選的目的只有一個(gè)：一切為大家，能為大家謀利益。我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

我認(rèn)為自己很適合擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。首先我熱愛我的工作，算上小學(xué)的話，十年學(xué)生干部“工齡”已不算短了，這使我有了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)、領(lǐng)導(dǎo)能力?；顫婇_朗、興趣廣泛的我積極參加并組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中盡情施展自己的唱歌、跳舞、彈鋼琴及演講的才能，取得了如演講比賽第一、英語朗誦、閱讀競(jìng)賽第一等好成績(jī)，激勵(lì)著我不斷向前;主持也是我不懈的追求，從高一入學(xué)軍訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)到主持省武高電視臺(tái)節(jié)目，及后來的首屆英語節(jié)，大大小小的活動(dòng)參加了不少，是省武高這方熱土給我提供了機(jī)會(huì)，使我如魚得水，不斷鍛煉、充實(shí)著自己。此外，在活動(dòng)過程中，我學(xué)習(xí)上也絲毫沒有松懈，成績(jī)現(xiàn)已躋身年級(jí)前茅，我認(rèn)為我有著足夠的時(shí)間和精力在學(xué)習(xí)之余開展活動(dòng)。假如我當(dāng)選，我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，我將時(shí)時(shí)要求自己“待人正直、公正辦事”;要求自己“嚴(yán)于律己、寬以待人”;要求自己“樂于助人、尊老愛幼”等等，總之，我要力爭(zhēng)讓學(xué)生會(huì)主席的職責(zé)與個(gè)人的思想品格同時(shí)到位。

第8篇：工作規(guī)劃展望范文

【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)電算化，現(xiàn)狀，對(duì)策

第一、目前企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用中存在的問題

由于企業(yè)自身原因與外部環(huán)境的影響和財(cái)會(huì)工作自身的特點(diǎn)，現(xiàn)階段我國(guó)會(huì)計(jì)電算化工作實(shí)施過程中存在著諸多問題，現(xiàn)分析如下：

1.電算化的重要性認(rèn)識(shí)不足。首先，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)會(huì)計(jì)電算化存在片面認(rèn)識(shí)，認(rèn)為會(huì)計(jì)電算化只是會(huì)計(jì)核算工具的改變，看不到其對(duì)會(huì)計(jì)職能、企業(yè)管理方法和管理流程的深刻影響，甚至認(rèn)為會(huì)計(jì)電算化只是用計(jì)算機(jī)代替賬冊(cè)，僅把會(huì)計(jì)電算化當(dāng)作樹立企業(yè)形象的一種手段。其次，在會(huì)計(jì)電算化的具體應(yīng)用中,多數(shù)單位缺乏對(duì)手工系統(tǒng)進(jìn)行充分分析的意識(shí)，沒有針對(duì)本企業(yè)自身的管理要求和運(yùn)行模式，對(duì)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置和調(diào)整。

2.缺乏復(fù)合型的會(huì)計(jì)電算化人才目前，許多單位的電算化人員是由過去的手工會(huì)計(jì)、出納等經(jīng)過短期培訓(xùn)而來，他們?cè)谑褂梦C(jī)處理業(yè)務(wù)的過程中大多數(shù)是除了開機(jī)使用財(cái)務(wù)軟件之外，對(duì)微機(jī)的軟硬件知識(shí)了解不多，不能靈活運(yùn)用軟件處理的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)信息的加工處理。當(dāng)計(jì)算機(jī)運(yùn)行出現(xiàn)問題時(shí)，計(jì)算機(jī)維護(hù)人員又大多是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)又不甚了解，所以不能夠把計(jì)算機(jī)知識(shí)和會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)知識(shí)融合在一起。

3.會(huì)計(jì)電算化下的財(cái)務(wù)信息存在安全問題目前，我國(guó)的財(cái)務(wù)軟件生產(chǎn)還處于模仿和加工階段，沒有形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，多數(shù)財(cái)務(wù)軟件的開發(fā)都是把重點(diǎn)放在理財(cái)和提供多功能管理和決策上，很少放在數(shù)據(jù)的安全保密上。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，在給企業(yè)帶來無限商機(jī)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)面臨的最突出問題就是安全問題。網(wǎng)絡(luò)下的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)很有可能遭受黑客或病毒的侵?jǐn)_，很多企業(yè)沒有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來建立和完善相應(yīng)的會(huì)計(jì)電算化安全防范措施，一旦發(fā)生問題將給企業(yè)造成巨大的損失。

4.會(huì)計(jì)電算化下的統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口問題由于我國(guó)目前的財(cái)務(wù)軟件都是各軟件公司自行開發(fā)的，各自使用不同的操作平臺(tái)和支持軟件，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不同，編程風(fēng)格各異，為技術(shù)保密，相互沒有交流和溝通，沒有業(yè)界的協(xié)議，自然也沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口，在系統(tǒng)與系統(tǒng)之間很難實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的共享。

5.會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)管理工作存在漏洞首先，在人員分工上，企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)電算化操作人員與系統(tǒng)維護(hù)人員等崗位沒有嚴(yán)格權(quán)限限制措施，操作員密碼公開或不設(shè)密碼，為越權(quán)使用和篡改數(shù)據(jù)留下隱患。特別是一些中小企業(yè)內(nèi)部控制十分不完善，使得會(huì)計(jì)電算化不能正常健康運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，從檔案資料管理上，許多單位對(duì)存儲(chǔ)會(huì)計(jì)檔案的磁盤和會(huì)計(jì)資料未能及時(shí)歸檔，已經(jīng)歸檔的內(nèi)容不完整，導(dǎo)致不少的會(huì)計(jì)檔案被人為破壞和自然損壞，以至于造成企業(yè)財(cái)務(wù)信息泄密。

6.會(huì)計(jì)電算化重視賬務(wù)處理卻忽視管理應(yīng)用就目前企業(yè)會(huì)計(jì)電算化的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，會(huì)計(jì)電算化的使用還停留在記賬、算賬水平上，并沒有應(yīng)用到企業(yè)全面管理活動(dòng)中，也可以說會(huì)計(jì)軟件只是實(shí)現(xiàn)了它的會(huì)計(jì)功能，并沒有實(shí)現(xiàn)它的管理預(yù)測(cè)和分析功能。

第二、改善和提高企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用水平的解決方法

會(huì)計(jì)電算化是一個(gè)企業(yè)走向成熟的標(biāo)志，在我國(guó)，會(huì)計(jì)電算化尚未得到廣泛的推廣與應(yīng)用。針對(duì)目前會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用中存在的問題，提出以下完善的對(duì)策：

1.強(qiáng)化會(huì)計(jì)電算化重要性的認(rèn)識(shí)。首先，應(yīng)強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)支持會(huì)計(jì)電算化的自覺認(rèn)識(shí)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)電算化的重要性，大力支持會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施和運(yùn)作。具體可采取的措施有：在本企業(yè)內(nèi)部要設(shè)有專門負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)電算化實(shí)施的主管領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)實(shí)施效果負(fù)責(zé)；根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況和本地區(qū)的整體發(fā)展?fàn)顩r，制訂本企業(yè)會(huì)計(jì)電算化實(shí)施的工作規(guī)劃等。

2.重視復(fù)合型的會(huì)計(jì)電算化人才培養(yǎng)。首先，要對(duì)高等院校會(huì)計(jì)電算化專業(yè)和與財(cái)務(wù)相關(guān)的計(jì)算機(jī)專業(yè)的教學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)該類專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要在計(jì)算機(jī)與財(cái)務(wù)兩個(gè)方面并重，兩手抓，兩手都要硬。其次，在會(huì)計(jì)電算化的具體實(shí)施過程中，注重對(duì)財(cái)會(huì)人員計(jì)算機(jī)的技能培訓(xùn)，注重對(duì)計(jì)算機(jī)維護(hù)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，造就一大批高素質(zhì)的一線應(yīng)用與系統(tǒng)維護(hù)及能夠進(jìn)行二次開發(fā)應(yīng)用的會(huì)計(jì)電算化人才。

3.加強(qiáng)會(huì)計(jì)電算化環(huán)境下財(cái)務(wù)信息的安全防范。首先，要加強(qiáng)數(shù)據(jù)處理的控制，建立健全內(nèi)部控制。從軟件開發(fā)和維護(hù)控制、硬件管理和維護(hù)控制、組織機(jī)構(gòu)和人員的管理和控制、系統(tǒng)操作的管理和控制、文檔資料的管理和控制、計(jì)算機(jī)病毒的預(yù)防和消除等各個(gè)方面建立一整套制度，并保證措施能落到實(shí)處。

4.建立通用、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件協(xié)議。首先，應(yīng)建立一個(gè)通用、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件協(xié)議。在該協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定相同的數(shù)據(jù)接口或者規(guī)定公共的轉(zhuǎn)換接口，提高數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)接口技術(shù)，比如輸入、輸出數(shù)據(jù)庫(kù)名稱、格式、類型、字段名稱等，從而實(shí)現(xiàn)不同的數(shù)據(jù)可以相互轉(zhuǎn)換，進(jìn)而被識(shí)別和接受，能夠在不同軟件系統(tǒng)下直接使用。

5.抓好會(huì)計(jì)電算化環(huán)境下的基礎(chǔ)管理工作。首先，實(shí)施會(huì)計(jì)電算化的企業(yè)必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度，制定崗位責(zé)任管理制度、操作管理制度、維護(hù)管理制度、機(jī)房管理制度、檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和計(jì)算機(jī)病毒的防治等制度；其次，要做好財(cái)務(wù)信息檔案管理工作，包括數(shù)據(jù)輸入輸出的管理、備份數(shù)據(jù)的管理、存檔數(shù)據(jù)的管理和保密規(guī)程等方面。

6.改善和提高會(huì)計(jì)軟件功能。要真正充分發(fā)揮會(huì)計(jì)電算化的優(yōu)勢(shì)，為單位管理服務(wù)，必須將其納入管理信息系統(tǒng)，提高會(huì)計(jì)軟件功能，向企業(yè)全面管理方向過渡。

第三、對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用與發(fā)展趨勢(shì)的展望

第9篇：工作規(guī)劃展望范文

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面就讓小編帶你去看看軟件年度工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

軟件述職報(bào)告1過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

1.設(shè)計(jì)、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)

印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺(tái)設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，讓印度人對(duì)我們的滿意度下降。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國(guó)家的大門，那么，我相信我們會(huì)從中受 益。

2.主管設(shè)計(jì)pws-j20b1

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶款到發(fā)貨。

3.參與設(shè)計(jì)pws-200b

與毛工一起設(shè)計(jì)，對(duì)液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

開發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信

軟件述職報(bào)告2這個(gè)學(xué)期我學(xué)習(xí)了軟件測(cè)試這門專業(yè)課程，在學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，我也對(duì)這門課程建立基本的了解和理解。軟件測(cè)試這門課程作為軟件工程專業(yè)中一門很重要的課程，已經(jīng)在軟件領(lǐng)域占據(jù)了不可替代的角色，當(dāng)一個(gè)軟件從雛形到真正的在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的時(shí)候，誰也不能保證計(jì)算機(jī)軟件能一步到位的滿足人們的需求。所以就有了軟件測(cè)試，其目的是：第一是確認(rèn)軟件的質(zhì)量，其一方面是確認(rèn)軟件做了你所期望的事情，另一方面是確認(rèn)軟件以正確的方式來做了這個(gè)事件。下面我簡(jiǎn)單的寫一下這個(gè)學(xué)期對(duì)課程的總結(jié)和收獲。

我認(rèn)為，在整個(gè)龐大的軟件工程中，不管是需求分析、架構(gòu)設(shè)計(jì)甚至是最后的debug，都會(huì)產(chǎn)生引入不管的機(jī)會(huì)，這就要求作為一個(gè)軟件測(cè)試師要掌握豐富的軟件工程原理和知識(shí)。測(cè)試的工作將會(huì)存在于整個(gè)項(xiàng)目周期，即在項(xiàng)目開始時(shí)需要各種分析調(diào)研時(shí)就開始了。尤其是在形成需求規(guī)格說明書時(shí)就有對(duì)文檔的測(cè)試需求，甚至主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的走向。

軟件測(cè)試對(duì)邏輯思維、學(xué)習(xí)能力、反應(yīng)要求很高，是否有嚴(yán)密的思維和逆向思維也非常重要。做測(cè)試還要考慮到所有出錯(cuò)的可能性，有時(shí)候還要用一些非常規(guī)的的測(cè)試方法。軟件測(cè)試還很注重軟件性能問題，也就是要保證軟件運(yùn)行得很好;不同的使用環(huán)境下，考慮軟件的兼容性同樣重要。對(duì)于測(cè)試員來講，會(huì)比開發(fā)人員更加重視軟件產(chǎn)品的質(zhì)量問題。在測(cè)試過程中，測(cè)試者可能會(huì)為客戶的需求角度考慮到更多，由此我們可以認(rèn)為測(cè)試人員有權(quán)利決定產(chǎn)品是否可以。然而，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)期，我們又不得不懂得，軟件測(cè)試人員不是萬能的，測(cè)試人員在面對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)爛編碼爛的軟件時(shí)，也是無法不低頭的，再怎么測(cè)試它也變不成優(yōu)秀的軟件。

通過課上的理論因?yàn)檎n下的實(shí)踐和后半學(xué)期又因?yàn)樯眢w力行于：

1、最基本的測(cè)試的分類：從是否需要執(zhí)行被測(cè)軟件的角度，可分為靜態(tài)測(cè)試和動(dòng)態(tài)測(cè)試;

從測(cè)試是否針對(duì)系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和具體實(shí)現(xiàn)算法的角度來看，可分為白盒測(cè)試和黑盒測(cè)試。

2、然后就是，白盒測(cè)試中的邏輯驅(qū)動(dòng)測(cè)試的覆蓋率測(cè)試。

3、還有就是對(duì)于劃分等價(jià)類和邊界值法這一塊，讓我從模糊到明朗。

4、在初次寫測(cè)試用例的時(shí)候，感覺真是糾結(jié)，用例寫的很死板，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)填表工作，要寫好真是不簡(jiǎn)單。

一開始寫的比較不自然，有些生搬硬套，而且還很慢。在后來負(fù)責(zé)了對(duì)論壇新鮮事版塊的測(cè)試之后，明白了測(cè)試用例其實(shí)就是指導(dǎo)怎么去執(zhí)行測(cè)試，而且書寫設(shè)計(jì)測(cè)試用例也要以熟悉軟件的業(yè)務(wù)為前提，才能更好的去測(cè)試。

另外就是一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我糾正了幾點(diǎn)誤區(qū)：

1、有位大師曾說過：“軟件測(cè)試的目的在于發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，一個(gè)好的測(cè)試用例在于發(fā)現(xiàn)從來未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，一個(gè)成功的測(cè)試是發(fā)現(xiàn)了從未發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤的測(cè)試。

”由此我自認(rèn)為測(cè)試就是為了找到bug，然而一個(gè)學(xué)期的測(cè)試學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)告訴我這是錯(cuò)誤的，如果只是為了找到BUG，那么BUG會(huì)成天纏著你。

2、在大家協(xié)力測(cè)試論壇的時(shí)期內(nèi)，我曾認(rèn)為這種大量的重復(fù)性的工作真的很乏味，可是在這乏味中真心發(fā)生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我認(rèn)為只要掌握了方法，在重復(fù)中尋到到創(chuàng)新的小驚喜，任何東西都有它的特點(diǎn)。

作為測(cè)試新手，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為能獨(dú)立寫測(cè)試計(jì)劃，設(shè)計(jì)測(cè)試用例，精通一種測(cè)試工具，理解一種bug管理軟件是新手晉級(jí)老手的必備素質(zhì)。任重而道遠(yuǎn)!

在最后，我不得不提的就是細(xì)心和耐心了。這是我認(rèn)為這個(gè)學(xué)期測(cè)試課上收獲的了，課程要求測(cè)試時(shí)必須細(xì)心和耐心，我在想，如果以后真的工作在測(cè)試一系列的崗位上，要學(xué)會(huì)坐得住，用大量的時(shí)間和精力和bug斗爭(zhēng)，分離、識(shí)別還有歸類bug，是不是也能真的改變我粗心大意和三分鐘熱度的毛病。

最后感謝劉老師這學(xué)期的課程講授，和實(shí)踐中的指導(dǎo)和幫助。測(cè)試路程，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

軟件述職報(bào)告3光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的____年，滿懷熱情的迎接到來的____年。

____年是自己進(jìn)公司的第三個(gè)年頭，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的上班八個(gè)小時(shí)，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。

____工作總結(jié)

____年1月到3月：維護(hù)及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。

____年3月到8月：維護(hù)及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個(gè)月的開發(fā)及測(cè)試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時(shí)間里對(duì)廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對(duì)系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對(duì)。

____年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)的問題，開始次vip卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需求，對(duì)vip卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)及操作頁(yè)面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過一個(gè)月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財(cái)務(wù)人員提出的修改，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn)，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。

____工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)，在兩個(gè)系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。

美容院管理系統(tǒng)：1)盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改;2)對(duì)一線收銀、辦公例會(huì)、財(cái)務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時(shí)間內(nèi)修改好系統(tǒng);3)積極配合財(cái)務(wù)部對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財(cái)務(wù)合理的數(shù)據(jù);4)整合好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認(rèn)為對(duì)工作有效的功能;5)到時(shí)候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)：1)系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號(hào)信息)及前臺(tái)提出的測(cè)量尺寸的提醒功能;2)對(duì)一線前臺(tái)提出的需求在第一時(shí)間內(nèi)更新好系統(tǒng);3)修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對(duì)功能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時(shí)間想修改修改;4)提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性(比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定)。

在____年嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，努力工作，在第一時(shí)間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對(duì)各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的____年，我會(huì)更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲。

各位同事：

大家上午好!開一次這樣的會(huì)不容易，這應(yīng)該是信息部?jī)赡陙砣藛T的一次會(huì)議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的溝通和交流，[蓮山課件]使以后的工作進(jìn)行的更順利!

時(shí)間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對(duì)我____年的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)及對(duì)____年的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。

____工作總結(jié)

一、美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)：

1)及時(shí)的修改在辦公例會(huì)中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2)根據(jù)財(cái)務(wù)部的需求，在系統(tǒng)中增加各種相應(yīng)的匯總及明細(xì)報(bào)表，減少了財(cái)務(wù)部相關(guān)的手工單據(jù)，更直接的從系統(tǒng)中取數(shù)、打印，更好的提高了財(cái)務(wù)部的工作效率。

3)從4月到5月中，經(jīng)過一個(gè)半月的努力，最終完成了美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)的分布式操作，[蓮山課件]相比去年的分布系統(tǒng)更加穩(wěn)定、準(zhǔn)確。

4)在系統(tǒng)中增加了客戶經(jīng)理操作美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)的權(quán)限(點(diǎn)菜系統(tǒng))，相應(yīng)的減輕了一線運(yùn)營(yíng)的工作以及讓客戶經(jīng)理更好的管理好自己的客戶。

5)在系統(tǒng)中增加了護(hù)理記錄的自動(dòng)輸入功能(即在財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的交款、開卡、消費(fèi)等操作記錄自動(dòng)錄入到美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)中)，從而減輕了一線前臺(tái)的工作。

6)在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財(cái)務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績(jī)匯總報(bào)表，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的了解到公司的運(yùn)行狀況。

二、美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

1)在系統(tǒng)中增加客戶尺寸測(cè)量及相關(guān)提醒功能，以更好的了解到顧客護(hù)理后相應(yīng)的效果對(duì)比。

2)在系統(tǒng)中增加投訴處理功能，更好的處理了法務(wù)部、財(cái)務(wù)部及一線運(yùn)營(yíng)相關(guān)部門的投訴處理的協(xié)調(diào)。

3)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)電話號(hào)碼加密(系統(tǒng)中對(duì)電話號(hào)碼的操作進(jìn)行加密及對(duì)電話號(hào)碼解密的顯示，實(shí)施時(shí)對(duì)電話號(hào)碼的批處理加密)。

4)修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營(yíng)的操作(修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作)。

____工作規(guī)劃及打算：

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、美容院前臺(tái)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，及時(shí)更新相關(guān)人員對(duì)系統(tǒng)提出的需求;財(cái)務(wù)系統(tǒng)各市場(chǎng)系統(tǒng)的合并操作及顯示、財(cái)務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對(duì)接、財(cái)務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報(bào)表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財(cái)務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對(duì)接。

與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)____年，對(duì)于自己感受更多的是忙、壓力、成就。

忙：____年說起來應(yīng)該算是很忙的一年，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個(gè)功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點(diǎn)空閑的時(shí)間很難。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃，有個(gè)時(shí)候聽別人說修改完這個(gè)需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對(duì)于公司兩個(gè)重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要，雖說這兩個(gè)系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點(diǎn)改進(jìn)，以確保更高的穩(wěn)定性。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個(gè)需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡(jiǎn)化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感。

關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的，我們幾個(gè)人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個(gè)時(shí)候會(huì)存在一些抱怨，說軟件不穩(wěn)定、報(bào)錯(cuò)，也許是我們的開發(fā)時(shí)間太短，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到!我知道我們的同事也很忙，但請(qǐng)我們的同事不要急躁，詳細(xì)的記錄好錯(cuò)誤信息，看清楚錯(cuò)誤提示，有時(shí)對(duì)于一線反饋過來的錯(cuò)誤希望大家能夠確認(rèn)好(因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤提示會(huì)被她們描述成系統(tǒng)使用不了)，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯(cuò)誤，以至于我們能夠及時(shí)的處理好!而我們能做的也就是及時(shí)的處理問題，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、錯(cuò)誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩!對(duì)于我們軟件組的同事(包括我)，要及時(shí)的處理好錯(cuò)誤，找到錯(cuò)誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤!站在我們軟件開發(fā)的立場(chǎng)上，雖說軟件的錯(cuò)誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最小!當(dāng)我們接到一個(gè)軟件需求的時(shí)候，不要把它想的很簡(jiǎn)單，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯(cuò)誤的輸入。有個(gè)時(shí)候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù)，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯(cuò)誤，相反我們要想到是自己的錯(cuò)誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié)，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性!

在____年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財(cái)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)置密碼，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對(duì)____年的工作劃一個(gè)圓滿的句號(hào)。

____年我們繼續(xù)努力。

軟件述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

一、____市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20____年，我負(fù)責(zé)____地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標(biāo)______%，比去年同期增加了____萬元長(zhǎng)率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。

二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售____產(chǎn)品的信心。

三、開發(fā)空白市場(chǎng)。

____地區(qū)三個(gè)地區(qū)2017年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家。

四、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____增加800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

軟件述職報(bào)告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是____公司的一名軟件銷售人員，我叫______，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我20____年的工作述職報(bào)告。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、2019年的詳細(xì)工作計(jì)劃

在20____年里，我拜訪了______個(gè)客戶，明年，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪______個(gè)客戶，其中______個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，____個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有____個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到____萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。

過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。

參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品功能、實(shí)用性、價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。

拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。

這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。

同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。