常見的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：常見的營銷策略范文

關鍵詞：高職院校；市場營銷；專業(yè)建設；人才；產(chǎn)品策略

中圖分類號：G718.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

如今開設市場營銷專業(yè)的高等院校很多，每年向社會輸送的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量巨大。用人單位在人才篩選過程中對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力和素質(zhì)提出了具體和實際的要求。對于ZT學院市場營銷專業(yè)來說，將營銷策略4P組合理論引入專業(yè)建設具有十分重要的意義。其中產(chǎn)品策略是市場營銷專業(yè)建設活動的基石和支柱。

一、提高人才產(chǎn)品原材料的質(zhì)量

生源即是營銷人才產(chǎn)品的原材料，生源質(zhì)量決定了市場營銷專業(yè)人才再加工工作的起點，影響著市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）傳播多元化的招生宣傳。市場營銷專業(yè)老師和學生要通過多元化的途徑來對專業(yè)進行傳播，以此來提高市場營銷專業(yè)的知名度。傳播的途徑主要有：組織專業(yè)教師、學生和外部公眾開展交往，如開展企業(yè)參觀、調(diào)研和訪問，邀請中學生來校參觀和訪問。通過座談、訪問、通信等方式將市場營銷專業(yè)的有關信息傳播出去。還可以舉辦一些市場營銷專場招聘會、專業(yè)教育教研成果報告會、學生實習動員大會和成果匯報、市場營銷策劃大賽等，并邀請中學代表和企業(yè)代表前來參加，以此擴大專業(yè)的知名度和美譽度，并將專業(yè)建設的有關信息傳播出去。

（二）開拓更廣闊的招生范圍。隨著我國高等教育逐年擴招并從“精英化”發(fā)展為“大眾化”，高職院校的生源相對減少而且生源競爭也異常激烈。在將應屆高考畢業(yè)生作為招生生源的同時，市場營銷專業(yè)也可以將招生范圍拓展到中職院校對口專業(yè)畢業(yè)生中。

（三）建立人性化的招生政策。人性化的招生政策可以從兩方面來看，一方面是招生制度和程序的人性化，這一般都是招生管理部門制定的，具有較強的政策性。從2003年開始，我國就通過實施高校自主招生來探索人才選拔制度的改革。目前自主招生模式也在一些高職院校開始實施。市場營銷專業(yè)也能夠采取自主招生的方式，有針對性的進行招生選拔，提高生源質(zhì)量。

二、改進人才產(chǎn)品的加工過程

高職教育相當于人才產(chǎn)品的加工過程，將通過各種招生途徑錄取的“原材料”，經(jīng)過教育培養(yǎng)加工為符合社會和企業(yè)需要的高技能型營銷專門人才。

（一）確定市場營銷人才的職業(yè)面向。根據(jù)高職教育“以人才需求為中心、以職業(yè)能力為導向”的辦學思想，在人才培養(yǎng)之前必須要確認人才將來的職業(yè)面向。ZT學院市場營銷專業(yè)將營銷人才崗位面向分為：初始崗位（終端銷售員、渠道銷售員、市場調(diào)研員）、目標崗位（店長/主管、營銷策劃員）、發(fā)展崗位（營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理）。

（二）制定“分段式”的培養(yǎng)模式。所謂“分段式”人才培養(yǎng)模式是指打破原有的傳統(tǒng)三年制6學期培養(yǎng)模式，按照“工學結(jié)合、職業(yè)活動導向、突出能力目標”的原則，并與企業(yè)建立合作機制，將三年學制分為5個階段：

第一階段：校內(nèi)理實一體化課程學習階段；第二階段：市場營銷策劃實習環(huán)節(jié)；第三階段：營銷崗位專項技能實習；第四階段：企業(yè)頂崗實習；第五階段：畢業(yè)設計。

（三）設計以“以工作過程為導向”的課程體系。ZT學院市場營銷專業(yè)基于營銷職業(yè)面向和崗位要求，設計了“以工作過程為導向，基于職業(yè)能力要求”的課程體系。構(gòu)建理論課程體系時，把技術應用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)放在課程體系的核心位置。實踐課程體系中，取消了課程實訓項目改為營銷綜合實訓，增加營銷崗位專項技能實習，與原有的企業(yè)頂崗實習，組成了學生校外實習部分。

（四）實行“項目化”的課程標準。在整個課程體系建立之后，每一門課的教學也應該遵循“工學結(jié)合”的總體思想，強調(diào)“教、學、做”一體化，按照項目教學模式。在單科課程教學過程中，也應該注重學生理論與實踐的結(jié)合。

以市場營銷專業(yè)主干課程之一的廣告實務為例。本課程按照項目教學法，將課程全部內(nèi)容按照“廣告策劃”、“廣告制作”2個工作過程，分為9個項目，每個項目3-4個任務，共29個任務，56學時。通過這些相關訓練，讓學生提高實際操作能力，縮短與廣告策劃類崗位的距離。

（五）構(gòu)建具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的“雙師型”教學團隊。要提高教師的實踐教學能力，必須定期安排教師到企業(yè)營銷部門掛職鍛煉，并將此作為教師工作量的一部分；把營銷實踐操作能力作為考核教師的指標，并計入教師當年考核成績；定期組織教師參加行業(yè)、專業(yè)的培訓，鼓勵教師取得營銷相關技能證書；鼓勵教師參與企業(yè)技術開發(fā)與技術服務并將此納入教師科研項目考核標準中。另外，對于兼職教師隊伍應該秉承“實踐能力優(yōu)先”的原則，盡可能聘請一些企業(yè)專家或者有經(jīng)驗的營銷工作人員來?；蛘哌M行企業(yè)現(xiàn)場教學。

三、加強人才產(chǎn)品質(zhì)量管理

（一）加強日常教學管理。應該明確專業(yè)教研室在教學管理中的主體地位。這樣不僅使每一位營銷專業(yè)教師參與學院的教學管理，而且也能充分發(fā)揮每位教師的主動性、積極性，增強教師的主體意識和責任感，使學院的辦學方向，目標能具體落實到每一個教學環(huán)節(jié)和教學單元中。

第2篇：常見的營銷策略范文

一、重視規(guī)范書寫教學，是解決小學生書寫亂，批改作業(yè)頭疼的一大問題

許多小學生二十六個字母書寫混亂，哪個字母站哪幾個格；哪該大寫哪該小寫；做作業(yè)時涂改、劃擦的現(xiàn)象嚴重，對于這種現(xiàn)象，教師應首先突出二十六個字母的規(guī)范書寫教學，用較長時間進行書寫教學，以后進行再其他知識的教學時，字母的規(guī)范書寫教學仍不容忽視。在學習句子時，教師黑板上每對課時的重點句進行書寫示范，然后應布置相應的抄寫作業(yè)。同時應要求學生平時認真做作業(yè)，不涂改劃擦，想好看清楚再寫。對于學生作文，要求學生打好草稿再騰正。所以入門階段應把規(guī)范書寫教學作為首當其沖的教學任務。若是中途接手的班級，發(fā)現(xiàn)學生的書寫較差，必須用一到兩周糾正學生的書寫，后來的教學中還應經(jīng)常強調(diào)字母的規(guī)范書寫，這對提高教學效率和教學成績有一箭雙雕之效。因為學生英語書寫的好壞直接影響著學生今后的英語學習。我們決不能因為學生書寫已成習慣，改變不了而放棄規(guī)范書寫教學。殊不知這是磨刀不誤砍柴功。

二、教給學生音標知識，這是改變學生記單詞難，記不住單詞的現(xiàn)象

很多小學生最頭疼的是記單詞，感覺單詞記不住，或前記后忘。究其原因是教師未交給學生記單詞的方法。教學生音標知識就是解決學生記不住單詞的一個有效方法。我們不能因為教學生音標費時費力，而直接教學生的單詞讀音。切莫忘記，授人以魚，不如授之以漁。教給學生學習的方法遠比只傳授知識重要。我們今天的教是為了明天的不教。要讓學生自主的學習，必須交給學生學習的方法。所以入門階段或中途接手的班級，應注重音標教學。

三、學生學英語時，老走不出英語思維的影子怎么辦？

許多學生學英語時，老想著我們的漢語是怎么說的，然后順著漢語去思考英 語句子，這樣久而久之，學英語不僅感到很困難，而且學習效力很低，反思后發(fā)現(xiàn)是我們教師的誤導造成的。我們的教師習慣讓學生先思考漢語怎么說，再去思考英語句子。例如：教師讓做連詞成句題時，總是讓學生先去翻譯每個單詞的意思，然后把他們學生連成一個通順的漢語句子，再根據(jù)漢語意思把這些單詞連起來。結(jié)果學生費了九牛二虎之力才做出一個題，且這個題不一定做得正確。因為他是按照漢語說話的習慣連成的。對于這種情況，我們應直接教學生英語句子，讓他們多讀、多背，培養(yǎng)他們英語學習的語感，一遇到句子，他們一讀就很順口的寫出來了。

四、給學生寫下水作文，是解決小學生寫作難得問題

第3篇：常見的營銷策略范文

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)；市場營銷；策略

中圖分類號：F713.5；F49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，對人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟營銷平臺，從而使其更好地面對國際化的經(jīng)濟發(fā)展形勢。但是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應該注重適時轉(zhuǎn)變市場營銷策略，從而更好的針對消費者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競爭環(huán)境，導致要求企業(yè)必須進行營銷策略轉(zhuǎn)變，從而提高自身競爭力，占據(jù)更大的市場份額，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

一、轉(zhuǎn)變營銷理念，引導消費者進行消費

在傳統(tǒng)營銷模式中，由于受到技術的限制，所以企業(yè)對于一些經(jīng)濟發(fā)展的信息處理不及時，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會使企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展過程處于不利的地位，影響企業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展動向的掌握，從而難以有效地改變營銷策略來提高自身的市場競爭力。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營銷方式和策略就打打增加。這個時候通過利用先進的技術能夠可以有效拓展營銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該注重優(yōu)化營銷理念，應該注重利用網(wǎng)絡技術來捕捉經(jīng)濟發(fā)展動向和信息，有效應用先進的技術到產(chǎn)品中進行有效的創(chuàng)新。通過這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來引導消費者進行消費消費，從而更好地滿足消費者需求，不促進自身的快速發(fā)展。

二、營銷手段多樣化，滿足了消費者的多樣化需求

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)營銷有了更多可選擇的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷過程中，企業(yè)營銷手段過于落后，許多時候在營銷的過程中會采用人海戰(zhàn)術，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時還會增加成本。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為積極的營銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源，從而創(chuàng)建多元化的營銷手段，建立網(wǎng)絡營銷平臺，創(chuàng)設自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營銷效率，促進企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場經(jīng)濟發(fā)展，過程中尋找更多的商機，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、拓展營銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，對于企業(yè)來說，有效利用網(wǎng)絡來創(chuàng)建企業(yè)營銷平臺，有效拓展營銷渠道，對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應該充分利用網(wǎng)絡資源的有效性，從而針對消費者多樣化的需求，企業(yè)應該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應用最新產(chǎn)品技術的時候，應該主注重及時更新網(wǎng)絡信息聯(lián)網(wǎng)營銷平臺來加大對于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動。例如當前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營銷平臺，就是在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡營銷平臺，通過在網(wǎng)絡上來進行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營銷效率，使企業(yè)營銷渠道得到拓展，促進企業(yè)又快又好的發(fā)展。

四、利用網(wǎng)絡信息技術，加強企業(yè)營銷宣傳

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，為企業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供了無限的機會。因為網(wǎng)絡時代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場競爭環(huán)境下，如果不能夠革新營銷手段和營銷策略，那么就會使企業(yè)的營銷嚴重落后于時代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應該借助網(wǎng)絡科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡公司進行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡上了解企業(yè)的相關信息，有效提高用戶的瀏覽體驗，加強網(wǎng)絡宣傳的效果。網(wǎng)絡技術創(chuàng)建的宣傳平臺是是消費者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時也是促進企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有消費者對于企業(yè)的文化有效了解，對于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會對于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡平臺進行企業(yè)宣傳的過程，同時也是提高企業(yè)市場營銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡時代市場營銷效果。

五、創(chuàng)新營銷技術和理念，提高企業(yè)的綜合競爭力

在傳統(tǒng)市場營銷過程中，營銷手段過于單一，注重對產(chǎn)品前期的營銷，但是對于后期的維護和體驗過程不夠關注。這樣就會影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導致企業(yè)在市場中處于不利的地位。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷理念和技術應該更加注重創(chuàng)新。通過與消費者的交流，開展有效的體驗回訪，引導消費中進行服務評價。這樣能夠更加直接地了解消費者的需求和用戶體驗，從而提供消費者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，只有注重營銷技術和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場綜合競爭力得到提升，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

六、結(jié)語

綜上所述，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟市場營銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代環(huán)境下，對于優(yōu)化市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高市場經(jīng)濟發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機會，有效拓展了市場營銷的渠道，形成了新的市場競爭模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應該進行有效的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新市場營銷策略，從而更加有效地適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

參考文獻：

第4篇：常見的營銷策略范文

1.中小企業(yè)的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場營銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強了中小企業(yè)自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業(yè)對于市場營銷的認識還不夠充分，企業(yè)市場開拓的力度還有待進一步的提升。在實踐中，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場開拓過程中過分的強調(diào)營銷的業(yè)績，而對于產(chǎn)品和服務的質(zhì)量關心不足。另外在開展營銷的過程中，企業(yè)往往對于個人的營銷業(yè)績較為關心，而忽視了整個團隊之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營銷中都進行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來看，成果并不樂觀。這主要是因為中小企業(yè)創(chuàng)新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略的實施。優(yōu)秀人才隊伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實力弱、資金少有一定關系，也和企業(yè)自身的人才觀有關。目前企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才之間的競爭，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認識到人才的重要性，特別是沒有認識到優(yōu)秀營銷人才對于企業(yè)發(fā)展的關鍵作用，導致企業(yè)營銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營銷人才。

3.營銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是基于市場前提下所采取的隨機應變的發(fā)展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來制定營銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營銷手段進行市場營銷，缺少營銷體系上的創(chuàng)新，這導致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

二、構(gòu)建中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的策略探討

1.在企業(yè)中樹立創(chuàng)新型的營銷觀念。

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，要樹立現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略體系，關鍵在于建立科學合理的企業(yè)營銷價值體系，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務為先導、輔以價格競爭，這種綜合性性的現(xiàn)代營銷理念在目前的市場競爭過程十分重要。伴隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，企業(yè)之間的價格競爭已經(jīng)很難為企業(yè)帶來比較大的經(jīng)濟效益，此時應該將企業(yè)的價格競爭轉(zhuǎn)向非價格的競爭，如產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等等，通過創(chuàng)新營銷的體系來增強產(chǎn)品的競爭力，在競爭中獲得優(yōu)勢。另外需要強調(diào)的是在營銷過程中需要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)質(zhì)的服務能夠很好的增強客戶對于產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的成交率，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

2.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷渠道。

在網(wǎng)絡技術和信息技術不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展過程中的重要原則。網(wǎng)絡營銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點，這使得中小企業(yè)不受到發(fā)展規(guī)模的現(xiàn)值也能夠獲得展示自身的產(chǎn)品，獲得客戶的關注。通過網(wǎng)絡營銷的開展，企業(yè)可以將各種信息和企業(yè)的情況傳遞給目標客戶，和大企業(yè)之間開展公平的競爭，提升企業(yè)的市場知名度和產(chǎn)品的占有率。中小企業(yè)通過微博、微信等網(wǎng)絡平臺可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對于產(chǎn)品的需求，進而對生產(chǎn)進行一定的調(diào)整，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)勢產(chǎn)品，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的有效提升。

3.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略模式。

中小企業(yè)來所開展的營銷活動必須要以市場為導向。在營銷活動中，營銷人員應該定期開展消費者行為的調(diào)查研究，對市場進行走訪調(diào)研，研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，對消費者的各種潛在需求進行分析，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系的制定提供可靠的信息。對于中小企業(yè)來講，構(gòu)建市場營銷創(chuàng)新模式關鍵就是要能夠掌握市場的各種最新動態(tài)，根據(jù)市場的變化對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行調(diào)整和優(yōu)化，選擇適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略手段拓展市場，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。另外企業(yè)在發(fā)展的過程中除了要堅持以市場為導向的營銷策略之外，還應該注重對于營銷人才隊伍的建設。人才是企業(yè)最為寶貴的資源，建設一支富有創(chuàng)新精神的營銷隊伍有利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施，優(yōu)秀的營銷人才是中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展最為重要的保障。

三、結(jié)語

第5篇：常見的營銷策略范文

隨著科技的不斷發(fā)展，現(xiàn)在移動技術一直在迅速的提升，范圍一直在擴大。移動公司為客戶提供的服務內(nèi)容、產(chǎn)品逐漸滿足人們大眾的需要。中國用電話的人數(shù)量是非常多的，在全球范圍內(nèi)也是比較大的一個市場。當中，我國的移動在近期之內(nèi)憑借著移動網(wǎng)還是有很大的優(yōu)點的，優(yōu)先占領了我們國家的很多的網(wǎng)絡商機。針對移動公司，在移動的客戶群體中，手機的優(yōu)勢慢慢地不再顯現(xiàn)了，但是在網(wǎng)絡這一板塊又沒能快速的提升。

1什么是移動的集團客戶

移動公司的集團客戶指的是以公司或者企業(yè)的名義和移動公司簽合同，使用移動的產(chǎn)品，還和移動搭建起客戶關系?，F(xiàn)在移動企業(yè)面臨著客戶大部分流失的問題，嚴重地影響企業(yè)的形象和收入，流失主要是因為企業(yè)缺少競爭力，企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有全面的創(chuàng)新，沒能為企業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)勢，所以在競爭中是爭不過同行業(yè)的，還有就是企業(yè)缺少了比較活躍的營銷方案，讓客戶對企業(yè)的產(chǎn)品失去了信心，最后就是企業(yè)的銷售人員的素質(zhì)不夠高，對于銷售本身就不是很熱情，對于自己產(chǎn)品也不是很自信，導致客戶對于銷售人員的服務不滿意，以至于最后對企業(yè)的產(chǎn)品不滿意。

2移動集團客戶的特征

集團客戶是組織性比較強的客戶市場，同時還是企業(yè)活動的群體組織。下面將移動的集團客戶分類成為以下幾類。

21集團客戶和大眾市場的關系

大眾市場組織起來就是我們所說的集團客戶群體，由某個組織形成，把一些群體組織在一起就變成了集團客戶，一個大的集團客戶的內(nèi)部的成員其實是在一個企業(yè)的，所以才能分到一個集團內(nèi)部。

22集團組織的特性

集團客戶可以分成兩個大部分，一個是集團內(nèi)部的每一個人對于移動產(chǎn)品的需要，二是企業(yè)共用的需求。

3針對集團客戶的營銷策略

31營銷理論的重要性

對于客戶的關系營銷是移動企業(yè)營銷中很重要的環(huán)節(jié)，把市場作為引導的方向，然后著手于集團客戶的開發(fā)和維護?？蛻絷P系的影響是本著互相溝通交流為基本的原則的，最終大家都能收到利益為目標，團結(jié)合作是成功的基本原則，打造公司的信譽品牌，獲取長遠的贏利。

32什么是營銷

我們常常說到營銷，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的營銷，營銷要從整體出發(fā)，對于活動期間的關系合理的運用，并且在這基礎之上擴展營銷客戶。面對不同的集團客戶，所選擇的營銷手段就不應該是相同的。

33針對集團客戶的營銷意義

對于客戶營銷存在的意義是很大的，在我們實際的銷售工作中，和客戶之間的關系其實是非常重要的營銷之一，一些營銷手段運用在移動的集團客戶關系上還是很有效果的。針對移動公司這種服務行業(yè)來說，和客戶之間的友好的關系是保證客戶忠誠度非常關鍵的因素，也能抵擋同行業(yè)之間的競爭關系，增加了移動員工之間的團結(jié)性，保證移動良好的企業(yè)形象。

4針對不同客戶的不同策略

選擇一定的目標進行營銷，才是打開市場的主要前提，也就是說先尋找好固定的目標然后進行銷售。移動在選擇客戶目標的時候分為三種形式。

41不存在差異性的客戶營銷

不存在差異性的客戶營銷主要意思是移動在詳細的分析過市場之后，不具體的考究單個的客戶的特性，而是考慮客戶共同的性質(zhì)，然后針對這些客戶推出僅僅他們需要的產(chǎn)品和服務，比較有針對性，慢慢地再滿足更多的客戶。

42存在差異的客戶營銷

存在差異的客戶營銷就是詳細的分出客戶的需求的差異，然后提供不同的產(chǎn)品和服務，這樣的優(yōu)勢就是能更完美地滿足客戶的需要，移動公司的產(chǎn)品之間相類似的成分越少，與其他產(chǎn)品之間的競爭就會越小，因此運用這個差異客戶營銷的方法的公司要考慮得比較周全，讓自己的產(chǎn)品具有自己的特點，不要全部和其他的競爭對手的產(chǎn)品相類似。存在差異客戶的營銷一樣有很大的競爭。所以存在差異客戶的營銷需要具體的分析客戶的需求。

43聚集式營銷

聚集式營銷就是讓移動公司針對比較有目標的客戶，一個或者是兩個，集中力量，爭取在選出的這一個或者兩個客戶上發(fā)揮最大的作用。這樣營銷的優(yōu)勢就是可以聚集公司的產(chǎn)品和資源，利用公司的優(yōu)點，盡可能地達到客戶的要求。假設一個企業(yè)是具備競爭力的，如果可以創(chuàng)造出的產(chǎn)品的價值高于整個產(chǎn)品市場，那這個企業(yè)就是勝利了。

5移動公司怎么進行市場定位

51市場定位是什么

市場定位就是公司所有的電子產(chǎn)品在整個行業(yè)中的地位，面對客戶對制定的產(chǎn)品的特點的關注度，比較強大的力度來打造本公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的不同點，給客戶耳目一新的美好的形象，還要把這樣的美好的形象表達給客戶，并且讓這樣的產(chǎn)品在行業(yè)中有相應合適的地位。市場定位和對客戶的選擇上是完全相反的，目標客戶選擇是移動公司自己去選擇客人，但是市場定位卻是客戶來消費的時候先聯(lián)想到的公司產(chǎn)品，就是我們所說的比較忠實的客人，就是對于公司的產(chǎn)品依賴性比較高的客戶。

52市場定位中需要考慮什么

（1）產(chǎn)品能達到客戶的要求。不同的客人對于產(chǎn)品的需求程度是不一樣的，本文對于移動企業(yè)客人的市場定位完全是根據(jù)客戶的大部分的需求和對客戶進行詳細分析的前提下做出的定位，能達到客戶的需求。

（2）不能損害客戶的經(jīng)濟利益。經(jīng)濟利益是說消費者為產(chǎn)品所付出的資金。在消費者來說，使用適當?shù)馁Y金來買好的產(chǎn)品和服務才是客戶最需要的。本文對于移動企業(yè)針對市場客戶的定位是比較詳細的，能滿足客戶的經(jīng)濟利益，提高客戶的忠誠。

（3）不能損害公司的經(jīng)濟利益。雖然說市場定位是指產(chǎn)品在客戶心里的地位，一個公司或許可以有一個產(chǎn)品優(yōu)勢，也可能有幾個產(chǎn)品優(yōu)勢，不管怎么樣都必須要指定幾個好的競爭優(yōu)勢來定位市場。移動企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有很多的客戶資源和信息，還有很好的技術水平，并且也運用了非常好的客戶關系，與對手對比而言，能更加完整地收攬整個市場。但是在這樣的情況下，移動企業(yè)還需要對于不同的客戶做出不一樣的定位，并且在持續(xù)發(fā)展當中慢慢地平衡這樣的客戶關系，獲得最大的利益，既滿足了客戶的需求，也滿足了企業(yè)的需求。

第6篇：常見的營銷策略范文

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[2] 當前農(nóng)產(chǎn)品營銷策略初探[EB/OL].（2011-08-08）[2017-03-10]..

[3] 黃德林.農(nóng)產(chǎn)品流通研究[M].北京：中國農(nóng)業(yè)科學技術出版社，2010.

[4] 農(nóng)產(chǎn)品需求價格彈性[EB/OL].[2017-03-20].http：///link？url=G0q0s9HO7J6Gdt9Us_EZec7jJdko11ekbMRJecBOkVaLTlar-rx6DtcWLXzuWI4UdH7BfnXIzJ-Rc9aMRYoj488S2FUOU74nsauZtv_n-sQJ3cRs-mBksyP96gyfJb4Btd1FnkC8shu6FohQ7QKB_c26HPSbB8C1-UD-j6gLxW2a3WqI32PistNVvBlfgf8-rk.

第7篇：常見的營銷策略范文

互動式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實施過程中要對營銷過程中的各項微博信息進行充分把握，要對消費者的建議和意見進行認真分析，從該內(nèi)容著手形成對應營銷服務，形成以消費者需求為中心的服務體系?；诨邮綘I銷策略的企業(yè)品牌營銷體系可以明顯提升企業(yè)在消費群體中的口碑，對改善企業(yè)品牌效益具有非常好的促進作用。在這種營銷模式中消費者可以深入了解企業(yè)品牌內(nèi)容和品牌文化，提升對企業(yè)的信任度，從本質(zhì)上提升了消費者消費狀況。將互動式營銷策略嵌入到企業(yè)品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內(nèi)容。第一，要及時了解消費者需求，從消費者需求出發(fā)構(gòu)建品牌營銷策略，實時溝通，消除營銷隔閡。互動式營銷策略的核心是良好的企業(yè)、消費者互動。只有把握兩者之間的互動內(nèi)容，平衡好兩者之間的關系，互動式營銷策略才能夠真正滿足消費者需求，提升消費者對產(chǎn)品的滿意度，改善產(chǎn)品銷售效益。微博作為一種應用范圍非常廣的實時交互工具，為互動式營銷策略的實施創(chuàng)造了可能。在互動式營銷微博體系構(gòu)建時，企業(yè)要首先對營銷廣告的投放方式進行明確，要依照微博特色選取高效益、高質(zhì)量的營銷投放內(nèi)容，提升微博交互平臺營銷的愉悅性。其次，要在微博平臺上對企業(yè)自身的品牌內(nèi)容進行宣傳，要依照微博反饋來的信息對消費者消費需求和消費心理進行分析，依照該內(nèi)容量身定做品牌營銷活動。例如，手機企業(yè)在對手機進行品牌營銷時就可以利用微博從學生需求的手機性能、游戲狀況出發(fā)，對手機最新測試結(jié)果進行展示，通過微博及時將上述信息傳輸?shù)綄W生群體中。企業(yè)還可以在微博中附加部分學生的評價和手機使用展示，提升產(chǎn)品的口碑，形成良好微博品牌環(huán)境。最后，企業(yè)還可以適當利用微博達人，通過微博達人形成良好的品牌圈，讓越來越多的消費者參與到微博交互過程中，形成良好營銷交流環(huán)境和營銷交流氛圍。第二，要完善活動策劃內(nèi)容，對各項活動體系進行完善，構(gòu)建良好微博活動平臺。微博為互動式營銷策略的實施提供了良好的環(huán)境體系，可以在運用過程中潛移默化地提升品牌的核心價值，改善企業(yè)品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費者的共鳴，對企業(yè)品牌體系效益的提升具有至關重要的意義。在對該互動策略進行實施時人員要依照市場環(huán)境構(gòu)建對應微博活動，可以通過微博抽獎、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑，將營銷內(nèi)容融入到活動體系中，提升企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。VANCL在網(wǎng)絡營銷的過程中就對微博營銷進行了全面運用，該公司通過官方微博和微話題等對VANCL系列服裝信息進行宣傳和交流，通過邀請名人參與微博活動提升吸引力，構(gòu)建了完善的品牌營銷結(jié)構(gòu)。VANCL微博互動式營銷大獲成功，為自身品牌賺足了人氣。

二、整合式營銷策略的嵌入與實踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略，其主要從企業(yè)整體出發(fā)，對營銷內(nèi)容進行了全面挖掘。該營銷策略將企業(yè)品牌營銷活動作為一個系統(tǒng)，由該系統(tǒng)內(nèi)容出發(fā)對各項企業(yè)資源進行整合和利用，充分提升了系統(tǒng)品牌傳播和市場營銷的協(xié)調(diào)效果。在微博平臺中實施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內(nèi)容傳輸質(zhì)量，形成共同的品牌目標，形成了一體化的營銷結(jié)構(gòu)。隨著信息技術的提升，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)開始向整合化、精準化、創(chuàng)意化轉(zhuǎn)變，營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內(nèi)容特征出發(fā)，對微博營銷層面進行了全面深化，將事件營銷、互動營銷、社區(qū)營銷和口碑營銷等多方面內(nèi)容融入到微博營銷體系中，從本質(zhì)上改善了企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。該營銷過程中企業(yè)已經(jīng)對微博營銷活動進行了調(diào)整，開始對微博中的文字、圖片、聲音、動畫、視頻等進行合理運用，線上營銷內(nèi)容得到了根本上的提升。而在線下營銷方面，企業(yè)也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業(yè)線上營銷狀況，更實現(xiàn)了線下營銷調(diào)整，將微博線上和線下品牌內(nèi)容有機結(jié)合在一起，形成了非常全面的品牌營銷結(jié)構(gòu)。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產(chǎn)品充分聯(lián)系起來，以線下活動實現(xiàn)線上支持，形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。例如企業(yè)在線上微博促銷營銷中需要線下支持，要能夠依照線上信息對線下銷售進行把握，防止線下銷售脫節(jié)導致線上活動無法開展。

三、病毒式營銷策略的嵌入與實踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產(chǎn)品宣傳、品牌推廣及網(wǎng)站推廣中應用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網(wǎng)絡信息的傳輸效益，以該內(nèi)容帶動信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民們對網(wǎng)絡信息的交流非常積極，可以及時對感興趣的信息進行、分享、轉(zhuǎn)載，讓信息迅速傳播開來，這對企業(yè)品牌信息的擴散具有非常關鍵的作用。“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息，是病毒式營銷策略實施的關鍵途徑。在該微博交流過程中企業(yè)可以及時向用戶最新的產(chǎn)品信息，通過“@”交流形式對產(chǎn)品內(nèi)容進行交流，實現(xiàn)一對一微博對話，讓產(chǎn)品信息全面、完整的傳輸?shù)较M者群體中。與此同時“，@”交流中的各項信息還可以被其他人所看見，可以為產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)造更多的可能，打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制，營銷效益大幅改善。除此之外，微博中還可以實現(xiàn)人際共享信息。在微博體系中人員可以及時對自身的信息進行共享，通過粉絲、朋友圈等實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的病毒式營銷，帶動企業(yè)產(chǎn)品營銷效益。企業(yè)通過微博粉絲對各項產(chǎn)品信息進行擴散，讓粉絲對上述營銷內(nèi)容更進行及時評論，對評論中的信息進行把握和分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，形成了非常完善的營銷體系結(jié)構(gòu)。這種樹型傳播網(wǎng)絡可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品傳播效益，推進了企業(yè)品牌營銷進程，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷建設的關鍵。

四、總結(jié)

第8篇：常見的營銷策略范文

關鍵詞：市場經(jīng)濟；營銷策略；比較分析

對于企業(yè)來說，追求經(jīng)濟利潤的最大化是企業(yè)得以生存和發(fā)展的基本前提，而制定科學合理、切實可行的市場營銷策略，能夠幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，推動體制機制改革，為企業(yè)提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發(fā)展變化進行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個類型進行了對比分析。

一、市場營銷策略的概述

1、市場營銷策略的發(fā)展

企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量和增加銷售數(shù)量，往往需要開展大范圍的市場調(diào)研活動，掌握企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)消費者的購買能力、對某一產(chǎn)品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價格策略和促銷方式，并最終實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的順利銷售。隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟和完善，越來越多的企業(yè)開始重視市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場營銷策略這一概念，由美國經(jīng)濟學家麥卡錫在1960年發(fā)表的《基礎營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，即我們現(xiàn)在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當時各行各業(yè)企業(yè)的推崇，并將該理論應用于企業(yè)正常的生產(chǎn)運作流程，在當時取得了較好的效果。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量逐漸趨于飽和，企業(yè)之間的競爭程度不斷升級，企業(yè)為了提高競爭力，不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，美國大學教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關注企業(yè)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)而向關注消費者需求轉(zhuǎn)變。進入21世紀后，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以計算機、電子設備為主導的高科技產(chǎn)業(yè)興起，給傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷策略帶來了沖擊，經(jīng)濟管理學大師德魯克結(jié)合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷策略的新基點。

2、市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

上文中提到，科學合理的制定市場營銷策略，是企業(yè)在復雜市場環(huán)境下得以生存和發(fā)展的關鍵。而由于人們消費水平和維權(quán)意識不斷提高，對于市場產(chǎn)品的質(zhì)量、服務也提出了更為嚴格的要求，無形之中給企業(yè)的生產(chǎn)運作帶來了壓力。從企業(yè)角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經(jīng)濟進一步發(fā)展的當下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學完善的市場營銷策略，就能吸引更多數(shù)量的潛在顧客，進而帶動企業(yè)經(jīng)營利潤的上升。因此，企業(yè)市場營銷策略要緊緊圍繞市場環(huán)境這一中心，不斷進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，與市場大環(huán)境相契合，是營銷策略富有新特色。

二、市場營銷的類型及其比較分析

1.市場營銷的幾種類型

（1）4Ps

4Ps市場營銷策略主要包含：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產(chǎn)品營銷策略就是要求企業(yè)所產(chǎn)商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產(chǎn)品質(zhì)量、擴展產(chǎn)品功能放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關鍵位置；價格營銷策略就是要求產(chǎn)品定價要在保證基本利潤的前提下，根據(jù)市場信息變化做到及時的調(diào)整；渠道營銷策略就是要求企業(yè)通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時間內(nèi)將產(chǎn)品變現(xiàn)；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節(jié)日促銷等）的方式，通過提高產(chǎn)品銷售數(shù)量獲利。

（2）4Cs

4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業(yè)將顧客擺在一些經(jīng)營活動的首位，不僅僅向顧客提供企業(yè)產(chǎn)品，更加注重后續(xù)的產(chǎn)品服務，致力于帶給顧客更好的消費體驗；成本營銷策略就是要求企業(yè)產(chǎn)品定價要維持在顧客心理價格和企業(yè)盈利區(qū)間內(nèi)，降低產(chǎn)品購買風險；便利營銷策略即注重顧客消費體驗，做好售前咨詢、售中指導、售后服務等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業(yè)和顧客之間加強互聯(lián)互通，建立新型的客戶關系。

（3）4Vs

4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據(jù)用戶的不同需求，生產(chǎn)種類豐富、形式各異的差異化產(chǎn)品，滿足當代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴展企業(yè)產(chǎn)品的功能，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品“一專多能”；附加價值就是在保證企業(yè)成本不便的情況下，提高產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，增加企業(yè)出產(chǎn)品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強對企業(yè)產(chǎn)品的認同感，產(chǎn)生“品牌效應”，提高企業(yè)產(chǎn)品的號召力和影響力。

2.各種市場營銷策略的比較分析

處在當前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動力。其中的特色營銷策略是針對每個消費者獨特性需求制定的服務，特色的營銷策略應用能夠使得中小企業(yè)對小市場機會充分的利用，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實的發(fā)展基礎。這一營銷策略的應用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細分基礎上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補充市場，再進行實施集中服務進行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點進行制定的，在補缺營銷策略的實施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎上加以應用的。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進行突破，然后只保留了比較關鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實施過程中就能夠達到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M行虛擬，應用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實施效果上也能得到良好呈現(xiàn)。

結(jié)語：

市場營銷策略在國內(nèi)得到廣泛應用的同時，極大的提升了企業(yè)的經(jīng)營利潤，但是與許多發(fā)達國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實際運用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業(yè)發(fā)展服務，并最終推動國內(nèi)經(jīng)濟事業(yè)的可持續(xù)大發(fā)展。

參考文獻：

[1]李得法，張曉琳，胡代梅.企業(yè)的市場定位與營銷策略的思考[J].中國集體經(jīng)濟.2014（21）：131-133.

第9篇：常見的營銷策略范文

1家用凈水設備的市場前景

經(jīng)濟的高速發(fā)展不僅促進了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點關注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅(qū)動和政府部門的支持下，家用凈水設備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發(fā)展。相關調(diào)查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調(diào)查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經(jīng)高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設備技術水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設備在市場上的應用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時期家用凈水設備企業(yè)應該結(jié)合市場需求積極探索科學合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，爭取在新時期實現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動企業(yè)現(xiàn)代化建設。

2家用凈水設備的市場定位

對我國家用凈水設備市場進行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上家用凈水設備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場發(fā)展狀態(tài)。所以在制定市場營銷模式之前，還應該做好家用凈水設備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應的支持。對家用凈水設備市場進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場消費群體中，受到家庭經(jīng)濟水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應該對家用凈水設備產(chǎn)品的價格、功效以及不同地區(qū)消費者的消費能力、水質(zhì)特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場，保證不同地區(qū)的消費者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應該結(jié)合客戶收入水平對產(chǎn)品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設備企業(yè)在市場營銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，進而在新時期實現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設備目標客戶類型

在對家用凈水設備市場進行全面分析的基礎上，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段我國家用凈水設備市場營銷工作中的目標客戶類型主要包含企業(yè)客戶和家庭客戶兩個方面。其中，對于企業(yè)客戶而言，其對家用凈水設備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產(chǎn)出和效益比也是企業(yè)高度關注的問題。從企業(yè)實際需求角度進行具體分析，家用凈水設備應用較為廣泛的企業(yè)主要以飲料生產(chǎn)企業(yè)或者對凈水工藝存在較大要求的企業(yè)，并且在企業(yè)選擇使用家用凈水設備后，對所投入的費用和維護等關注相對較多，因此針對企業(yè)客戶類型，家用凈水設備企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中應該注意從品牌費用結(jié)算方式的確定以及后期跟蹤服務的角度來進行宣傳，表達利益訴求，進而吸引企業(yè)的注意力，促進企業(yè)對家用凈水設備品牌的選擇，為成功營銷奠定堅實的基礎。而對于家庭用戶來說，由于我國自來水事業(yè)的普及才初步實現(xiàn)，社會大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹立起合理的家用凈水設備消費意識，并且家庭成員的綜合意見也會對家用凈水設備的消費產(chǎn)生一定的影響，極大增加了家用凈水設備的營銷難度［1］。所以家用凈水設備企業(yè)在市場營銷工作中，最為關鍵的一點是對中國家庭用戶對家用凈水設備的消費意識加以培養(yǎng)，并引入家用凈水設備在國外的普及程度作為案例進行宣傳，讓我國群眾也能夠認識到家用凈水設備的重要性，進而增強對家用凈水設備的重視，產(chǎn)生一定的消費欲望。在具體展開營銷工作的過程中，針對市場用戶群體對家用凈水設備不熟悉和購買欲望相對偏低的情況，企業(yè)可以制定先嘗試使用的營銷方式，實現(xiàn)對家庭消費群體消費欲望的逐步滲透。

4新時期較為常見的家用凈水設備銷售模式

對當前我國常見的家用凈水設備銷售模式進行分析，發(fā)現(xiàn)常見的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經(jīng)銷商銷售模式，即傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)一般會采用召開會議、廣告等方式在全國范圍內(nèi)進行招商，然后在一定時期后對成功招商的經(jīng)銷商進行整合，結(jié)合經(jīng)銷商的業(yè)績、能力和對產(chǎn)品的忠誠度等對商進行劃分，保證商能夠在一定區(qū)域范圍內(nèi)取得獨家銷售權(quán)和權(quán)，維護經(jīng)銷商的權(quán)益，實現(xiàn)對銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設備銷售模式中，所謂直銷就是指一對一的銷售推廣方式，直銷是從國外引進的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，促進產(chǎn)品的合理營銷，進而取得良好的銷售成績。但是需要注意的是，企業(yè)在開展直銷工作的過程中應該適當?shù)膶χ变N模式進行制約，避免直銷不良效應對企業(yè)品牌形象的樹立產(chǎn)生一定的不良影響，威脅企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。其三，網(wǎng)銷。網(wǎng)銷即借助對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應用實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷工作，如在網(wǎng)絡上開設電子商店進行網(wǎng)上銷售等，近幾年網(wǎng)銷在我國已經(jīng)取得了良好發(fā)展成效，對家用凈水設備的銷售產(chǎn)生著較為重要的影響，值得對其進行更為深入的研究和探索。新時期家用凈水設備企業(yè)在營銷過程中應該對不同的銷售渠道進行充分分析和合理選擇，為后期營銷工作的全面開展奠定基礎，促進營銷效果的發(fā)揮。

5家用凈水設備的市場經(jīng)銷策略

在綜合分析上述市場營銷相關問題的基礎上，新時期對家用凈水設備市場營銷策略的制定應該從以下幾個方面入手進行具體的研究。

5．1產(chǎn)品營銷策略的制定

當前我國家用凈水設備市場容量相對較大，行業(yè)前景良好，存在大量的潛在消費群體，并且這些消費群體往往對家用凈水設備產(chǎn)品的了解程度偏低，甚至部分消費者對家用凈水設備存在錯誤的認識，嚴重影響了其消費欲望［3］。同時，在市場經(jīng)濟的作用下，消費者一般對價格相對敏感，所以在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中，家用凈水設備企業(yè)可以嘗試在充分宣傳產(chǎn)品的基礎上，以低價格和高促銷的方式首先突出產(chǎn)品，打開市場，增強市場占有量，讓消費者在使用過程中能夠?qū)矣脙羲O備產(chǎn)品形成深入的了解，進而在市場上營造良好的品牌形象，為企業(yè)后期營銷工作的開展奠定基礎。這樣借助合理的產(chǎn)品營銷策略，以市場為導向制定營銷方案，家用凈水設備市場營銷工作必然會在新時期取得良好的發(fā)展成效。

5．2價格營銷策略的制定

在對家用凈水設備組織開展市場營銷的過程中，對消費群體進行準確定位，并結(jié)合消費群體的心理因素和消費行為等進行全面分析，然后對營銷價格進行合理的定位，借助價格定位對產(chǎn)品定位加以反映，實現(xiàn)價格定位、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品品質(zhì)的良好支撐，進而充分發(fā)揮出價格營銷策略的優(yōu)勢，促進家用凈水設備市場營銷水平的提升［4］。這樣，在對營銷價格進行全面分析的基礎上，結(jié)合市場行情準確定位價格，在企業(yè)產(chǎn)品具備良好生產(chǎn)工藝和使用工藝的基礎上，家用凈水設備企業(yè)的產(chǎn)品就能夠獲得其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，在價格和產(chǎn)品互相支撐的過程中使消費者能夠借助對產(chǎn)品價格的分析對產(chǎn)品進行定位，明確產(chǎn)品品質(zhì)，進而產(chǎn)生對營銷價格的認同感，實現(xiàn)成功營銷?？梢妰r格營銷也是家用凈水設備企業(yè)市場營銷工作的重要組成部分，應該加強對其的高度重視。

5．3渠道營銷策略的制定

在家用凈水設備企業(yè)市場營銷工作中，渠道營銷也是市場營銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營銷工作的合理開展，進一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠為家用凈水設備企業(yè)品牌形象的樹立和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。所以針對當前我國消費者往往傾向于在家電連鎖企業(yè)購買家用凈水設備的情況，企業(yè)在選擇產(chǎn)品商的過程中，應該盡量選擇能夠在蘇寧、國美等大型家電連鎖超市設立專柜的商，一方面保證消費者能夠快速接觸到家用凈水設備產(chǎn)品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場形象增強消費者對產(chǎn)品的認同感和信任感，促進營銷作用的發(fā)揮［5］。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術在當前社會上的普及性影響以及電子商務的飛速發(fā)展，家用凈水設備企業(yè)在探索渠道營銷策略的過程中也應該積極挖掘網(wǎng)絡營銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺上構(gòu)建銷售點，促進品牌影響力的提升，維護品牌的不斷成長，為家用凈水設備市場營銷工作效果的獲取創(chuàng)造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場營銷工作中的重要組成部分，合理應用促銷策略能夠增強市場營銷水平，促進市場營銷作用的全面發(fā)揮。所以在當前市場經(jīng)濟深入發(fā)展的社會背景下，家用凈水設備企業(yè)在探索市場營銷模式的過程中，應該對消費者需求進行合理分析，然后以消費者需求作為導向制定科學合理的促銷策略，增強促銷工作與消費者消費需求的契合度，提升消費者對產(chǎn)品的認同感，切實增強家用凈水設備市場營銷效果［6］。具體來說，對于家用凈水設備一系列的產(chǎn)品，消費者在消費過程中往往較為關注售后服務，希望能夠獲得優(yōu)質(zhì)的服務，保證未來使用效果。所以在制定促銷策略的過程中，家用凈水設備相關企業(yè)應該盡量從優(yōu)質(zhì)的售后服務入手吸引消費者的注意力，提升家用凈水設備促銷效果。這樣在充分分析消費者實際需求的基礎上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)成功促銷，為家用凈水設備企業(yè)在新時期的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

6結(jié)語

綜上所述，家用凈水設備的市場營銷工作對家用凈水設備企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，在對家用凈水設備市場前景和市場定位進行全面分析的基礎上制定合理的市場營銷策略，能夠為企業(yè)的發(fā)展提供全方位的支持，促使企業(yè)在新時期取得新的發(fā)展成效，最終在市場競爭中獲勝。所以家用凈水設備企業(yè)應該進一步加強對市場營銷工作的重視，積極探索科學合理的市場營銷策略，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供相應的市場營銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務環(huán)境科技有限公司

參考文獻:

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［3］陳靜．K公司家用凈水器的市場營銷策略優(yōu)化研究［D］．南昌:南昌大學，2013．

［4］張森林．廈門尚好泉公司凈水器產(chǎn)品市場營銷策略分析［D］．廈門:廈門大學，2014．