前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的80后的創(chuàng)業(yè)故事主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
但凡成功的企業(yè)家都曾經(jīng)歷過無數(shù)的孤獨(dú)、嘲諷與冷落,馬云如此,周鴻偉如此,感動(dòng)全國志氣青年的“勵(lì)志橙”創(chuàng)始人――褚時(shí)健也是如此。是的,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)自我修煉的過程,在這個(gè)故事里,你需要有體力,有耐心,吃得了苦,挨得了餓,忍得住孤獨(dú),受得了嘲諷,更重要的一點(diǎn),你需要足夠強(qiáng)大的意志力,能夠堅(jiān)持到你從0變?yōu)?的那一天。大部分創(chuàng)業(yè)故事往往是轟轟烈烈地開場,卻在各種借口、各種崩潰中寂寞收場。是的,創(chuàng)業(yè)本就不是弱者的游戲,而是一場意志的較量,能堅(jiān)持到最后的寥寥無幾,若非這樣,成功者又憑什么“集萬千寵愛于一身”?
然而,僅有“兵來將擋、水來土掩”的意志力并不足以讓“理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”,選擇對的方向和模式是創(chuàng)業(yè)成功的基石。正所謂“選擇大于努力”,在錯(cuò)誤的方向上,越執(zhí)著、越努力離成功越遠(yuǎn),而選擇正確的方向,則往往能夠事半功倍。畢竟,勢比人強(qiáng),一個(gè)項(xiàng)目的成功離不開大環(huán)境的支持,正如馬云的成功離不開整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起,也離不開各種相關(guān)技術(shù)(如支付技術(shù)等)的成熟,更離不開在網(wǎng)絡(luò)世界長大的80后、90后成為消費(fèi)“中流砥柱”的現(xiàn)實(shí)。在對的時(shí)間遇上對的人,是人生之大幸,對于創(chuàng)業(yè)者來說又何嘗不是?在對的時(shí)間做了對的事,順勢而為,則成功近在咫尺。
如果說“勢”是創(chuàng)業(yè)成功的外因,則創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力以及產(chǎn)品的核心競爭力則是決定企業(yè)能否成功的內(nèi)因。而這三者當(dāng)中,又以創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀最為重要,因?yàn)槠髽I(yè)掌門人的價(jià)值觀、胸懷與格局決定了一家企業(yè)的文化和企業(yè)的戰(zhàn)略高度,企業(yè)掌門人的性格決定了企業(yè)的性格(企業(yè)掌門人若是狼性十足,則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕不會(huì)是一群坐以待斃的羔羊),這在很大程度上決定了企業(yè)未來的走向。其次是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目具體的執(zhí)行者,團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力和協(xié)同作戰(zhàn)能力決定了戰(zhàn)略的執(zhí)行力度和強(qiáng)度。而大部分創(chuàng)業(yè)者信仰的技術(shù)本身,反而并沒有想象中的那么重要。誠然,技術(shù)的領(lǐng)先性,所塑造的進(jìn)入壁壘,以及給社會(huì)帶來的價(jià)值是項(xiàng)目成功的基本要素,但卻不是最關(guān)鍵要素,畢竟從技術(shù)到商品的過程極其復(fù)雜,涉及生產(chǎn)工藝、倉儲(chǔ)物流、營銷推廣、成本核算等工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié),就像人體器官一樣,每個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可,而能夠?qū)⑦@些環(huán)節(jié)有機(jī)融合的卻是企業(yè)文化。因此,說到底,一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵最終取決于創(chuàng)業(yè)者的核心價(jià)值觀。
總之,失敗的原因各不相同,但成功卻有相似之處,是有規(guī)律可循的。作為一家身具民族使命感的天使/VC,上海支點(diǎn)投資管理有限公司希望將投資過程中所有成功的、失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與各位創(chuàng)業(yè)者分享,在幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自身“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的理想。我們今后將以系列形式介紹創(chuàng)業(yè)所需匹配的要素,企業(yè)家應(yīng)該具有怎樣的價(jià)值觀,企業(yè)該如何選擇等,希望對創(chuàng)業(yè)者帶來更大幫助。(供稿/上海支點(diǎn)投資管理有限公司)
我只是在履行國家職責(zé)
投資“20億”打造的《人民日報(bào)》旗下即刻搜索(原人民搜索)目前已停止更新。人民搜索網(wǎng)絡(luò)股份公司由人民日報(bào)社和人民網(wǎng)共同出資組建成立,于 2010年 6月 20日上線測試。2010年 9月 25日,體育明星鄧亞萍正式擔(dān)任公司總經(jīng)理。即刻搜索耗資千萬購買數(shù)百臺(tái)服務(wù)器,高薪挖角,花費(fèi)巨大但沒有收益。2012年鄧亞萍曾直言:“我們最重要的不是賺錢,而是履行國家職責(zé)?!?這位前乒乓球世界冠軍、北京申奧形象大使,很早就被塑造為“國家英雄”然而這位“國家英雄”最終也未能振興即刻搜索。2013年 11月 1日起,《人民日報(bào)》報(bào)頭已去掉了即刻搜索的網(wǎng)址。即刻搜索的前總經(jīng)理鄧亞萍去留未知。
鄧亞萍宣稱“做搜索應(yīng)該和打乒乓球一樣”,顯然把這個(gè)行業(yè)簡單化了。不過通過這次不太成功的嘗試,久居幕后的鄧亞萍又走進(jìn)人們的視野,并且以一個(gè)完全不同于運(yùn)動(dòng)員的身份出現(xiàn),這也是另一種突破吧。
羅永浩:
做手機(jī)是不想和傻子競爭
“不是人人都需要英語培訓(xùn)的,但是手機(jī)人人都用?!辈莞餍抢狭_英語培訓(xùn)創(chuàng)始人羅永浩在宣布進(jìn)軍 IT業(yè)造手機(jī)之后如是說。羅胖子曾經(jīng)以“彪悍的人生不需要解釋”等名言紅透網(wǎng)絡(luò),是位人氣型的英語教師。2012年 4月 8日,羅永浩忽然在微博稱“下周就要注冊一個(gè)新公司開始做手機(jī)了”。之后結(jié)束了教師生涯專心研制手機(jī)。在采訪中他說:“對培訓(xùn)行業(yè)沒興趣是因?yàn)椋@個(gè)行業(yè)是一群傻子扎堆的地方,和傻子競爭當(dāng)然會(huì)贏?!绷_永浩自稱做手機(jī)的初衷和其他人不同不是為了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場上找到掙錢的一個(gè)媒介,而就是想做一個(gè)產(chǎn)品出來。這個(gè)產(chǎn)品就是其在 2012年演講中反復(fù)提到的“錘子手機(jī)”。
憑借錘子手機(jī),羅永浩在大眾印象里除了說話犀利的英語教師形象,又多了一個(gè) IT行業(yè)進(jìn)軍者。羅永浩可能通過這次創(chuàng)業(yè),能把“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”的演講進(jìn)行到底了。
克里斯?波什:
人人都該學(xué)編程
熱火明星前鋒克里斯?波什會(huì)的不僅僅是打籃球,還是個(gè)編程高手。為了理解這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)方式和跟上時(shí)代,喜歡操作軟件的波什父母,打開了他學(xué)習(xí)編程之路。高中畢業(yè)后的波什就開始了運(yùn)動(dòng)生涯,在懷疑自己成功與否時(shí),波什心中那個(gè) IT夢就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。最近,波什和微軟創(chuàng)始人比爾?蓋茨、Facebook創(chuàng)始人扎克伯格、Twitter創(chuàng)始人杰克?多西、Dropbox創(chuàng)始人休斯頓等等諸多 IT屆大佬一起,呼吁大家學(xué)習(xí)編程。他們一起拍攝廣告,他的廣告詞是:“人人都該學(xué)編程?!倍鎻V告也用“如果你想像波什那樣出名的話,就去學(xué)編程吧”來呼吁大家。當(dāng)波什看到自己的廣告出現(xiàn)在銀幕上時(shí)。他內(nèi)心感慨:“書呆子們終于一雪前恥?!?/p>
波什最后說:“我的球衣背面是‘1’。對我來說,勝利并不是‘勝利’,它是 01110111 01101001 01101110 01101110 01101001 01101110 01100111(勝利‘winning’的二進(jìn)制代碼)?!?/p>
庫徹:
賭贏CNN
《喬布斯》中喬布斯的扮演者阿什頓?庫徹可說是最懂 IT的明星。之前,庫徹是硅谷著名天使投資人,除了Skype,庫徹的投資還包括了:社交應(yīng)用Foursquare、社交雜志應(yīng)用Flipboard、社交應(yīng)用 Path等。庫徹幾乎每一筆投資都取得數(shù)倍的增長,他的個(gè)人財(cái)富也在不斷增加。
現(xiàn)實(shí)中的無奈是我們無法回避的,有些東西可以放棄,有些東西我們不能放棄。比如說你的理想不能放棄,你前進(jìn)的道路不能放棄,你堅(jiān)持成長的渴望不能放棄。當(dāng)你堅(jiān)持了一輩子再回頭看,希望自己有所成就的想法無論如何是不能放棄的。
當(dāng)然暫時(shí)沒有辦法是可以接受的,因?yàn)槿丝偸菚?huì)有碰到墻的時(shí)候。像爬山的時(shí)候會(huì)碰到懸崖峭壁,不能說碰到懸崖峭壁就不爬了,否則就絕對沒有人登上珠穆朗瑪峰。人生碰到墻或者是懸崖峭壁,你可以下行,可以左行、右行,繞著走,但是不能不走,不能在墻這兒待一輩子,那樣的結(jié)果將是一輩子永遠(yuǎn)達(dá)不到任何地方?,F(xiàn)實(shí)有各種各樣的無奈,有時(shí)候需要你繞行,需要你等待,有時(shí)候需要你暫時(shí)放棄,但是不等于終生放棄。
我自己的人生選擇也是一樣的道理,我80、90年代想出國讀書,沒有錢,我只能暫時(shí)放棄。現(xiàn)在我可以登上全世界很多著名大學(xué)的演講臺(tái),不是當(dāng)學(xué)生,而是去演講,這是另類突破。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)講另類突破和顛覆,人生也是這樣,堅(jiān)持一個(gè)死胡同在那兒走,走不通了你還在那兒待著,那就是笨、傻。堅(jiān)持的精神是要有的,但是靈活的戰(zhàn)術(shù)也是人生取勝的最大法寶。其實(shí)人生最短的距離不是直行,有時(shí)候是需要拐彎的,就像一條河流,它最美麗的影子,絕對不是直著走。在陽光下看到一條河最美麗的景色,是河的九曲十八彎,但仍堅(jiān)持逶迤前行的情形。
此外,我想給大家一些建議,這也是我對自己的要求,我覺得兩點(diǎn)特別重要:
第一,設(shè)定目標(biāo)對一個(gè)人來說特別重要。我曾經(jīng)做過試驗(yàn),我找了兩批學(xué)生,我對第一批學(xué)生說:你們回去要認(rèn)真讀書,每天都要讀一點(diǎn)書,這些孩子回去讀了。一個(gè)月后我統(tǒng)計(jì)了一下,有的孩子讀了一本,有的讀了兩本;我對第二批孩子說你們每個(gè)人每天要讀50頁書,一個(gè)禮拜就是350頁,相當(dāng)于一本書,最后大部分學(xué)生一個(gè)月讀了三到四本書。實(shí)際上我給第二批人設(shè)定了一個(gè)非常具體的目標(biāo),讀50頁書,而對第一批人只提出了一個(gè)模糊的要求,你要讀書,不明確告訴他們讀多少書,最后的結(jié)果是,明確要求的效率高出了一倍以上。人生設(shè)定明確目標(biāo),并且照著目標(biāo)去走,你的收獲一定比你不設(shè)定目標(biāo)的收獲至少多一倍,所以設(shè)定具體目標(biāo),對人生來說變得極其重要。
與平時(shí)聽到的各種創(chuàng)業(yè)故事不同,張文東的首次創(chuàng)業(yè)嘗試既沒有慘敗而歸,也沒有賺到盆滿缽滿的“第一桶金”。當(dāng)初由外婆支持兩兄弟而投進(jìn)去的4萬塊錢,竟然在最開始的80套音箱賣完結(jié)賬之后又回到了手上。
“當(dāng)時(shí)算起來,第一次做,加上損耗、人工、宣傳等各種成本在里面,還能做平,說明這個(gè)事隋太值得做了?!?/p>
接下來,張文東找到了投資人,但合作一段時(shí)間后因?yàn)槊芏值罁P(yáng)鑣,他也繼而開始了第二次創(chuàng)業(yè)。這時(shí)已是1996年的5月。憋著一口不服輸?shù)臍?,張文東讓漫步者在中關(guān)村一個(gè)樹蔭掩映下的小院子里安家落戶,并邁出了這個(gè)品牌的第一步。
1996年的國內(nèi)多媒體音箱市場,掙錢太容易了。局面雜亂無序,品牌多得數(shù)不過來,但又沒有任何一家表現(xiàn)出壓倒性的實(shí)力和規(guī)模。張文東回憶到“當(dāng)時(shí)感覺市場相當(dāng)大,雖然沒有一個(gè)明確的數(shù)據(jù)。但能讓人明顯感覺到這個(gè)市場呈井噴式發(fā)展?!?/p>
對于初生的漫步者而言,當(dāng)時(shí)最大的對手還是在各方面都更強(qiáng)勢的輕騎兵。而張文東本來就是一個(gè)對什么東西都喜歡琢磨一下,并認(rèn)為只要仔細(xì)琢磨就能做得更好的人。因此他決定與之進(jìn)行差異化競爭。當(dāng)年就推出了木質(zhì)箱體、雙路立體聲、全防磁的高性價(jià)比音箱產(chǎn)品。在第二年,漫步者又推出了基于APX3D技術(shù),用兩只音箱就能模擬三維音場的3D音箱。
差異化競爭為漫步者贏得了更大市場,也使之站穩(wěn)了腳跟。面對急速膨脹的多媒體音箱市場,漫步者又在1998年4月在北京市郊的延慶建立起產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?;纳a(chǎn)基地。
市場競爭仍在繼續(xù),新的品牌也依舊如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。同年在中國南方,一個(gè)名叫麥藍(lán)(現(xiàn)在的麥博)的品牌快速崛起。一番競爭下來,身處南方的麥藍(lán)由于占據(jù)著極其有利的制造優(yōu)勢,并擁有良好的成本控制能力,成為了漫步者最難纏的新對手。
深入考察之后,張文東果斷地決定讓漫步者向南遷移。以便企業(yè)能在產(chǎn)能規(guī)模、原材料供應(yīng)和人力資源等方面獲得了新的發(fā)展。這幾年中,漫步者不僅根植于國內(nèi)市場,同時(shí)也積極拓展著海外市場,并于1999年在加拿大成立了第一家海外分公司。這算得上是漫步者品牌國際化的第一步。
漫步者遷入深圳寶安區(qū)公明鎮(zhèn)的長興工業(yè)城是在2001年。也是在這一年,成立了僅5年的漫步者做到了國內(nèi)銷量第一。事實(shí)證明,張文東的這步棋不僅走得正確,而且還對漫步者后來保持高速增長起到了決定性的作用。
此后,漫步者攜手音響大師菲爾?瓊斯主持電聲設(shè)計(jì),還聘請了中國音響工業(yè)設(shè)計(jì)頂尖人材謝曉光作為首席設(shè)計(jì)師。在兩位高手的參與下,漫步者的產(chǎn)品在接下來的幾年中不斷地脫胎換骨,并從2008年開始,每年不斷斬獲美國CES、德國iF、德國紅點(diǎn)、日本工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的各種國際性獎(jiǎng)項(xiàng)。2010年,漫步者成功登陸A股,成為國內(nèi)首家在A股上市的自主品牌多媒體音響企業(yè);在2011年,漫步者年產(chǎn)能可達(dá)800萬臺(tái)的東莞松山湖生產(chǎn)中心也正式全面投入使用。
正如“漫步者”這個(gè)品牌名稱一樣,張文東帶領(lǐng)蘊(yùn)含蓬勃能量的企業(yè),按照適合的步調(diào),邁著穩(wěn)健的步伐,“閑庭漫步”似的前行著。當(dāng)記者問及漫步者為何能良性成長時(shí),張文東總結(jié)出兩個(gè)要點(diǎn):專注和尊重。
“這些年能超越同行業(yè)的競爭者,不是因?yàn)槁秸弑人麄儚?qiáng)了多少,而是他們犯了很多不該犯的錯(cuò)誤。我們一直專注于音頻領(lǐng)域,算是看準(zhǔn)了這條道走到底。而他們很多都是以商業(yè)為先,什么賺錢就做什么。但如果什么都想撈,那到最后可能什么都撈不著。”
當(dāng)人們還在為“80后”一代到底是“中國垮掉的一代”,還是“未來中國的領(lǐng)導(dǎo)者”而爭論不休的時(shí)候,一批在IT業(yè)綻露鋒芒的“80后”一代創(chuàng)富英雄,用一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)神話完美詮釋著“自古英雄出少年”的古諺。戴志康無疑是其中最引人注目的一個(gè)。
身為“80后”一代,“鄙蔑傳統(tǒng)”、“桀驁不馴”、“獨(dú)立自我”的特性在戴志康的思想和行為上都有所體現(xiàn)。然而,透過他個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程,包括20多年來的人生道路,支撐戴志康在同齡人中開辟出卓爾不群奇跡的,卻是一種打破成規(guī)、沖決桎梏的膽量和勇氣。而這種膽量和勇氣展露于外,正是他一次次不按套路出牌的選擇,一個(gè)個(gè)“劍走偏鋒”的決斷。
對三十萬年薪說“NO”
在同齡人還在按部就班地學(xué)習(xí)功課,為如何提高分?jǐn)?shù)殫精竭慮的時(shí)候,戴志康正掙扎于一道艱難的選擇題。
從小喜歡鉆研的戴志康,在八九歲的時(shí)候第一次接觸到電腦,那是父親購置的一臺(tái)功能單一的夏普袖珍PC,從此他對這個(gè)“大玩具”愛不釋手。當(dāng)家中的電腦升級(jí)到386的時(shí)候,他已經(jīng)開始研究演算法,利用Turbo C破解一些程式的秘匙,并接連兩次拿到全國青少年資訊學(xué)奧林匹克競賽的獎(jiǎng)狀。此時(shí)的他認(rèn)定“已經(jīng)找到了自己的方向,認(rèn)為自己由一個(gè)碌碌無為的人變成了一個(gè)很有理想的人”。
可與此同時(shí),他的學(xué)習(xí)成績卻一落千丈。戴志康必須做出選擇?!耙匆恍亩茫韧度雽W(xué)習(xí),又想著計(jì)算機(jī),要么全身心投入計(jì)算機(jī),不想學(xué)習(xí)。我嘗試過前者,但很快發(fā)現(xiàn)這樣很有負(fù)罪感,其結(jié)果是兩件事情都沒有干好。于是,我選擇了一條比較特別的人生之路――冒很大的風(fēng)險(xiǎn),把大部分的精力投入到計(jì)算機(jī)這個(gè)領(lǐng)域?!?/p>
進(jìn)入大學(xué)的戴志康,沒用多久就厭煩了“三點(diǎn)一線”的生活。很多同學(xué)沉溺于電腦和網(wǎng)絡(luò),在游戲和聊天中盡情揮霍著無聊時(shí)光。與其他同學(xué)不同,令戴志康廢寢忘食鉆研的是各種電腦程序。2000年P(guān)HP語言憑借其功能強(qiáng)大、易學(xué)易用的特點(diǎn)逐漸在網(wǎng)絡(luò)界熱了起來,有著兩年多C編程經(jīng)驗(yàn)的戴志康,只用了很短時(shí)間熟悉和入門,就用PHP編寫出了功能完備的留言板、計(jì)數(shù)器等應(yīng)用程序。
在談起開發(fā)“Discuz!”初衷的時(shí)候,戴志康毫不諱言:就是為了找一份好工作。2001年9月,戴志康搬出了學(xué)校,在外面找到一間月租300元的房子,每天工作15小時(shí),開始了3年獨(dú)居僻室、潛心鉆研網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日子。
“對找工作這件事,真的是感到前途渺茫,因?yàn)橹車芏鄬W(xué)習(xí)比我好得多,或者各方面比我強(qiáng)得多的那些同學(xué)仍然面臨很大的就業(yè)問題。于是我就希望,通過自己其他方面的努力為將來的職業(yè)發(fā)展做一個(gè)鋪墊?!?/p>
在其他同學(xué)為一份能糊口的工作拼命奔波的時(shí)候,憑借“Discuz!”,一份三十萬年薪的工作機(jī)會(huì)找到了他。但他令父母以及周圍幾乎所有的人都大跌眼鏡,因?yàn)樗芸炀芙^了這份工作。
對于當(dāng)時(shí)的戴志康來說,三十萬年薪的確是一個(gè)莫大的誘惑和榮耀,他甚至覺得“一直以來賴以生存和奮斗的理想就這樣實(shí)現(xiàn)了?!辈贿^,興奮之余,他有著自己冷靜而獨(dú)立的判斷。“覺得這個(gè)事情就像我自己的孩子一樣,是沒有辦法割舍的……如果我去他那兒工作,我之前為之奮斗很久的‘Discuz!’就會(huì)荒廢了,對不起之前的用戶?!备匾氖?,他從“三十萬”這個(gè)數(shù)字里看到了自己的價(jià)值,既然別人愿意拿這么高的年薪聘用自己,那么“其實(shí)你所創(chuàng)造出的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一年三十萬”。
于是,他選擇為自己打工。這種反常規(guī)的抉擇背后,是戴志康篤信的準(zhǔn)則:“你要做一些決定就要做一些取舍,這個(gè)取舍你會(huì)仔仔細(xì)細(xì)地想清楚,我要是走這樣的一條路會(huì)是什么樣的結(jié)果和代價(jià),我走另外一條路會(huì)是什么樣的結(jié)果和代價(jià),而我往往會(huì)選擇那種風(fēng)險(xiǎn)比較大,但回報(bào)也比較大的事情。”
收費(fèi),還是免費(fèi)?
2004年,戴志康只身一人來到北京,開始了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路,陪伴他的是上一年賣軟件賺來的30萬塊錢。要知道當(dāng)初決定對“Discuz!”收費(fèi),戴志康承受了難以想象的壓力。
在提供免費(fèi)下載一段時(shí)間之后,戴志康感覺在一些關(guān)鍵性的指標(biāo)上,比如說速度、安全、負(fù)載能力和人性化方面,“Discuz!”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類產(chǎn)品,而它們都是收費(fèi)的,他覺得自己已經(jīng)具備了收費(fèi)的基礎(chǔ)。
2003年,戴志康把“Discuz!2.0”掛到網(wǎng)上,一套800元,并享受兩年的升級(jí)和其他服務(wù)。熟悉了免費(fèi)的人們對收費(fèi)想不通,在論壇上、QQ里開始大量出現(xiàn)詆毀“Discuz!2.0”,甚至侮辱戴志康人格的言論,軟件也只賣出去了七八套。戴志康很是想不通,“是不是所謂撅著屁股干活的人,就要被每天游手好閑的人罵,在中國做一件事情是不是就那么難?”倔強(qiáng)、自信的戴志康沒有被流言和壓力擊倒,反而逆流而上,標(biāo)價(jià)五百塊錢沒有賣出去的產(chǎn)品,他變本加厲賣到兩千塊錢。直到今天戴志康也不太明白當(dāng)時(shí)為什么那么做,也許正是他“劍走偏鋒”的風(fēng)格在“作祟”,“反正咱是正經(jīng)八百做事的,誰怕誰?。 ?/p>
誰料“奇招有奇效”,“Discuz!”優(yōu)異和穩(wěn)定的性能讓那些當(dāng)初詆毀他收費(fèi)的人們都成了購買產(chǎn)品的客戶,銷售開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。后來又推出了容納能力是對手產(chǎn)品好幾倍的新版本以后,“Discuz!”的銷售收入平均每個(gè)月還增加了30%。
同為“80后”CEO的李想曾經(jīng)總結(jié),他們這一代創(chuàng)富精英的特點(diǎn)是:“不顧忌那些別人認(rèn)為是必須去做的傳統(tǒng),破除墨守成規(guī),只做最正確的事?!贝髦究狄淮未畏闯R?guī)的做法,為這句話做了很好的注腳。在公司的銷售業(yè)務(wù)蒸蒸日上的時(shí)候,新的“怪招”正在他腦中悄悄醞釀。2005年底,戴志康毅然決然地將產(chǎn)品實(shí)行徹底免費(fèi),這意味著將每年帶來500萬銷售額的產(chǎn)品拱手相讓,幾乎所有員工都反對,就連一向支持他的父母也特別詫異,覺得他得了神經(jīng)病,有錢不賺瘋掉了。然而,看似自殺式的決策背后,戴志康有著自己未雨綢繆的遠(yuǎn)慮。
“我覺得軟件銷售所謂的天花板非常低,因?yàn)槲覀兛梢院苊黠@地預(yù)計(jì)到中國有多少個(gè)網(wǎng)站客戶,有多少人買你的產(chǎn)品,有多少人會(huì)為它付費(fèi)。我發(fā)現(xiàn),再增長幾年,這個(gè)企業(yè)就會(huì)停滯掉或者這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)消亡掉,如果‘以不變應(yīng)萬變’將被很多競爭對手和同行所擊倒?!贝髦究禌Q定轉(zhuǎn)變公司的商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)從賣軟件的授權(quán)到賣軟件的服務(wù)。他認(rèn)為,這種以產(chǎn)品為核心,依靠互聯(lián)網(wǎng)的口碑營銷,軟件免費(fèi)而服務(wù)收費(fèi),或者服務(wù)免費(fèi)而靠廣告盈利的新模式,具有很大的發(fā)展空間。
隨后的事實(shí)證明戴志康“劍走偏鋒”的決策又一次取得成功。2006年,軟件產(chǎn)品的安裝量達(dá)到原來的一百倍,銷售收入沒有隨之減少,在大的企業(yè)客戶所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給個(gè)人用戶所得的回報(bào),因?yàn)檐浖赓M(fèi)之后獲得了很大的用戶認(rèn)可,從而也贏得了資本市場的認(rèn)可,有一家叫紅杉基金的美國風(fēng)險(xiǎn)投資對他的新業(yè)務(wù)模型很感興趣。2006年7月24日,戴志康對外宣布,這筆來自紅杉資本幾百萬美元的資金已經(jīng)全部到位,它將支撐戴志康完成“讓每一個(gè)網(wǎng)站都有一個(gè)社區(qū),每個(gè)社區(qū)都步入Web2.0”的理念。
創(chuàng)富奇跡可以復(fù)制嗎?
當(dāng)這位“80后”財(cái)富新貴被問及今后人生規(guī)劃的時(shí)候,戴志康表示,未來資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,將會(huì)拿出很多錢去支持教育事業(yè)。因?yàn)樗X得教育對下一代的影響非常大,一個(gè)好的老師或者一套好的教材會(huì)影響一大批人。這樣的回答依然保有了一種“劍走偏鋒”的味道。因?yàn)樵谌藗兊挠∠螽?dāng)中,包括戴志康在內(nèi)的“80后”CEO們,都不是什么傳統(tǒng)意義上的“好學(xué)生”:戴志康大學(xué)的成績單有三次紀(jì)律處分,15門考試沒過補(bǔ)考;茅侃侃由于地理會(huì)考不及格而失去了考大學(xué)的資格;李想則干脆放棄了高考;學(xué)歷最高的高燃,在清華學(xué)習(xí)時(shí)也幾乎沒正經(jīng)上過課。
然而,他們有著自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)模式,用戴志康的話說就叫做“按需所學(xué)”。需要什么東西就去學(xué)什么東西,而“不是為了一張證書和文憑去學(xué)習(xí)”。他大學(xué)時(shí)期雖15門考試沒過,但他編程水平在省里卻是數(shù)一數(shù)二;茅侃侃16歲就考下了微軟和思科的認(rèn)證;李想高中畢業(yè)時(shí)的計(jì)算機(jī)水平已經(jīng)超過普通大學(xué)生;高燃在清華讀書時(shí),人脈資源就已經(jīng)非常廣泛。
戴志康說他還有一個(gè)理想,在30歲、40歲之后在大學(xué)里面當(dāng)一個(gè)老師,以自己的經(jīng)歷給學(xué)生講講課。他認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)故事可能會(huì)激勵(lì)和啟發(fā)一些人,所以很樂意和大家分享這些經(jīng)歷和故事。但是,當(dāng)曾經(jīng)就讀的大學(xué)邀請他去開講座時(shí),戴志康婉言謝絕了。他說他不知道給他們講什么,難道讓學(xué)生向他學(xué)習(xí),不上課,自己創(chuàng)業(yè)?
但對普通人來說,個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來越難,逐漸稀缺的互聯(lián)網(wǎng)流量、飆升的進(jìn)貨價(jià)格和日益“挑剔”的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者正成為創(chuàng)業(yè)路上的“三座大山”。
苦澀的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)之外,相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不容樂觀。從2009年到2011年的3年時(shí)間,中國個(gè)人網(wǎng)店增加了近600萬家,達(dá)到1620萬的“峰值”,而2011年到2013年則減少了近500萬家。潮起潮落,背后的因素是什么?是網(wǎng)商平臺(tái)的“壟斷”擠壓了個(gè)人網(wǎng)店的盈利空間,還是這個(gè)行業(yè)本身就存在著“基因缺陷”?
事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)固然可以通過降低交易成本的方式營造美好的創(chuàng)業(yè)預(yù)期,但它并不會(huì)改變交易的本質(zhì)。在高談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代,個(gè)人網(wǎng)店成功與失敗的根源,往往在于那些被我們忽略的常識(shí)。 巨頭不再“慷慨”
半途而廢的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演,這既說明了“成功學(xué)”和企業(yè)家精神的不一樣,也折射了外部環(huán)境的悄然變化。
因?yàn)榉孔幼庠诹嘶ㄊ械呐赃叄?0歲的李晨在淘寶開了一家花店。事業(yè)單位閑散的工作節(jié)奏讓她在兩個(gè)月前全身心地投入了創(chuàng)業(yè),從網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)到樣品制作,事必躬親。為了節(jié)約成本,她還“自建物流”,讓從東北來南方投靠自己的弟弟當(dāng)快遞員,只做同城的生意,12小時(shí)內(nèi)送貨上門。
剛開始,李晨每天都會(huì)關(guān)注自己的訪問量,她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻,準(zhǔn)備自學(xué)成才。但這些用處都不大,開業(yè)兩個(gè)月,她花費(fèi)了1萬多元的成本,但業(yè)務(wù)卻不到1000元。很快,弟弟找到一份汽車銷售的工作,她也買房搬離了花市,短暫的創(chuàng)業(yè)歷程就此打住。
曾經(jīng)的個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子,缺乏恒心固然是創(chuàng)業(yè)終止的因素,但越來越稀缺的流量同樣動(dòng)搖了“李晨們”的信心?!叭绻鐾茝V,什么都要拿錢去買,后續(xù)投入太大,有些網(wǎng)絡(luò)公司還賣假的流量?!崩畛繜o奈地對《南風(fēng)窗》記者說。
李晨的網(wǎng)店只是經(jīng)歷了“淘寶網(wǎng)店N種死法”中的一種,這并不足怪。但一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)是,免費(fèi)的流量引導(dǎo)和營銷支持正成為歷史,電商平臺(tái)巨頭對個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前,這種“慷慨”曾是本土電商平臺(tái)打敗國外電商巨頭的法寶。
2003年,美國電商巨頭eBay通過收購國內(nèi)最大C2C電商網(wǎng)站易趣進(jìn)入中國市場,彼時(shí),易趣年交易額超過10億元,而當(dāng)年剛成立的淘寶交易額不過2200萬。而數(shù)年后,易趣原本90%的份額僅剩下不到10%,隨后被eBay轉(zhuǎn)手賣掉,最終在C2C領(lǐng)域幾乎銷聲匿跡。相比而言,淘寶卻成為了全球最大的電商平臺(tái)。
eBay“收費(fèi)模式”和淘寶“免費(fèi)模式”的優(yōu)劣成為了決定勝敗的最直接因素。當(dāng)時(shí),eBay采取了在歐洲和北美的操作手法,即向賣家收取登錄費(fèi),而新成立的淘寶則對個(gè)人賣家完全免費(fèi)。
實(shí)際上,馬云本人最初的個(gè)人品牌一直是中國中小企業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)者的“代言人”。阿里巴巴網(wǎng)站大幅降低了中小企業(yè)的營銷和交易成本,而淘寶網(wǎng)則給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了無限的可能??梢哉f,阿里巴巴集團(tuán)曾一度充當(dāng)了中國電商行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者”的角色,那么,修了“高速公路”,對更多的人收費(fèi)也看似順理成章。
目前,淘寶網(wǎng)主要分為天貓商城和淘寶集市兩個(gè)板塊,前者是B2C市場,即以企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者的交易為主,而后者是C2C市場,主要是個(gè)人網(wǎng)店對個(gè)人消費(fèi)者的交易。在收費(fèi)方式上,前者需交納保證金、年費(fèi)和傭金,而后者只需要繳納保證金。
盡管收費(fèi)方式看起來沒變,對集市內(nèi)的個(gè)人網(wǎng)店依舊采取“免費(fèi)模式”,但個(gè)人網(wǎng)店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網(wǎng)店多有業(yè)務(wù)合作的互聯(lián)網(wǎng)營銷人士對《南風(fēng)窗》記者分析,淘寶的重心是收費(fèi)的天貓,而不是免費(fèi)的集市。在天貓,淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來的網(wǎng)店銷售額直接相關(guān)。因此,在流量一定的情況下,淘寶必然把更多流量引向天貓,而留給集市的流量必然會(huì)少。
此外,在業(yè)內(nèi)看來,阿里巴巴即將在美國上市,在上市之后,投資者對利潤將更加看重?!疤詫毜淖龇ê戏ê侠?,商業(yè)的考慮實(shí)屬正常?!币陨先耸空J(rèn)為,在種種因素之下,淘寶集市的“免費(fèi)午餐”勢必越來越少,這些都是個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者必須考慮的變量。 “C2C”的局限
未來的美股“高富帥”真的會(huì)拋棄“草根”?
在個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直標(biāo)榜“得草根者得天下”,而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產(chǎn)階層”身上賺錢。“草根”包括了嗜網(wǎng)絡(luò)游戲如命的外出務(wù)工青年,在營銷費(fèi)用上精打細(xì)算的中小企業(yè)以及付不起商業(yè)綜合體房租的賣家??恐鴮?shí)時(shí)通訊起家的巨頭、做競價(jià)排名的搜索引擎以及近年獨(dú)領(lǐng)的電商平臺(tái),它們的茁壯成長主要依賴于這些“草根”帶來的養(yǎng)分。
據(jù)商務(wù)部官員日前透露的數(shù)據(jù),2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人,全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過1.85萬億元,已成世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場。
可以說,中國電商蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業(yè)地產(chǎn)的“地租霸權(quán)”。對“銷售端”而言,中小賣家們省去了高額的商業(yè)綜合體租金,省下來的錢被用在了控制銷售價(jià)格和豐富產(chǎn)品的多樣性上,這讓財(cái)富分享機(jī)會(huì)已經(jīng)日益稀少的普通中國人獲得了前所未有的滿足感,為此也推動(dòng)了“消費(fèi)端”的繁榮。
但是,不少人也忽略了電商井噴的另一個(gè)關(guān)鍵因素,即“中國制造”的困境和轉(zhuǎn)型。從《南風(fēng)窗》記者對部分個(gè)人網(wǎng)店的調(diào)查來看,不少人最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因是“有門路”,即貨源的通暢和廉價(jià),而放棄的原因則是進(jìn)貨價(jià)格的上升。
以中國制造業(yè)的中心珠三角為例,在2008年和2009年,東莞、中山、廣州等地陸續(xù)興起了網(wǎng)店熱,甚至還出現(xiàn)了幾十家專門為個(gè)人網(wǎng)店做店面美工的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)。
“每個(gè)廠都要減少庫存,進(jìn)貨價(jià)格奇低,平時(shí)都很貴的東西一下子只要3折,甚至1折?!币晃粎⑴c其中的廣東電商人士對《南風(fēng)窗》記者分析,個(gè)人網(wǎng)店成為了金融海嘯之后企業(yè)去庫存的重要管道,但這種庫存“臨時(shí)分銷商”的角色是暫時(shí)的。
當(dāng)庫存處理完畢,而資金不斷從制造業(yè)退出,商品提供者數(shù)量減少,那么自然會(huì)推高進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)邏輯就和中國通貨膨脹一樣,大家都盯著“貨幣超發(fā)”,卻忽略了制造業(yè)企業(yè)倒閉,商品生產(chǎn)者減少,價(jià)格必然上升的簡單道理。
2011年開始,個(gè)人網(wǎng)店熱潮退潮。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2013年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》,2009年,中國個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量為1040萬,而2011年增加到了1620萬家,但此后則直線下降,2012年為1365萬家,2013年剩下了1122萬家,3年減少了將近500萬家。
在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中,B2C開始替代C2C而成為主流。所謂C2C(Customer to Customer),即個(gè)人對個(gè)人的交易,電商平臺(tái)的個(gè)人賣家是典型。而B2C(Business to Customer)則以自建網(wǎng)站的垂直電商或電商平臺(tái)的入駐企業(yè)為代表。
顯而易見,對消費(fèi)者來說,B2C相對于C2C的好處是企業(yè)有更好的信譽(yù),產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。更重要的是,當(dāng)企業(yè)掌握了“互聯(lián)網(wǎng)思維”,對接制造業(yè)企業(yè),它較之于個(gè)人網(wǎng)店,可以很快地降低成本,獲得價(jià)格上的絕對競爭力。
另一方面,對電商平臺(tái)來說,企業(yè)客戶才是真正的高質(zhì)量“消費(fèi)者”。2011年,淘寶爆發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量”風(fēng)波主要發(fā)生在C2C領(lǐng)域,但成本卻很大程度要讓電商平臺(tái)來承擔(dān)。事實(shí)上,這場風(fēng)波也是淘寶把主要資源用來做天貓商城的重要推動(dòng)力。對此,一位分析人士對《南風(fēng)窗》說,C2C有點(diǎn)“吃力不討好”,對完成了用戶積累的平臺(tái)來說,甚至是一個(gè)“包袱”。
實(shí)際上,被“互聯(lián)網(wǎng)思維”裹挾著進(jìn)入電商行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者很可能忽略一個(gè)基本邏輯:互聯(lián)網(wǎng)并未改變交易的本質(zhì),它只是降低了交易的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)模效應(yīng)早已闡明,大規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)會(huì)比個(gè)人作坊更有市場競爭力,無論在“線下”還是“在線”。
網(wǎng)絡(luò)花店創(chuàng)業(yè)者李晨遇到的問題便是如此。她的網(wǎng)店毫無價(jià)格優(yōu)勢,因?yàn)樗倪M(jìn)貨方―花市花店基本上都上了網(wǎng),售價(jià)只有她的80%。可見,“互聯(lián)網(wǎng)思維”盡管很厲害,但它同樣無法改變“圓的輪子”比“方的輪子”好用的現(xiàn)實(shí)。 “屏幕變小”的機(jī)遇
一個(gè)時(shí)常被忽略的事實(shí)是,在歐美的C2C市場,很大部分的交易量都來自于二手商品和“特殊商品”的交易。但對中國來說,除二手房外,其他大多數(shù)在歐美有巨大市場潛力的二手商品都很難流行,二手車就是最好的代表。同樣,就中國的C2C市場而言,二手商品交易同樣缺乏足夠的市場空間。
可以說,C2C這個(gè)市場盡管充滿前景,但很難成為“第一”。以C2C巨頭eBay為例,截至今年5月底,其與1995年同年成立的B2C巨頭亞馬遜相比,市值已經(jīng)不到后者的1/2。
目前,對個(gè)人網(wǎng)店前景的另一種擔(dān)憂來自于電商巨頭的“壟斷”,比如電商平臺(tái)可以利用“壟斷地位”隨意提價(jià),擠壓個(gè)人網(wǎng)店的盈利空間。此前,淘寶商城準(zhǔn)備將年費(fèi)和違約保證金提高,便引發(fā)了中小商家的抗議。隨后,淘寶又因此陷入“反壟斷調(diào)查”的風(fēng)波。
但從現(xiàn)實(shí)角度來講,電商巨頭的“壟斷”不應(yīng)被高估。即便上市后要面臨更直接的盈利壓力,它們也很難隨心所欲。1122萬家個(gè)人網(wǎng)店,這個(gè)數(shù)字意味著差不多平均100名中國人就擁有一家網(wǎng)店,如果再考慮到龐大農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)的不便,那么在城鎮(zhèn)之中,網(wǎng)店“人口密度”會(huì)超乎想象。而這背后是一個(gè)重要的社會(huì)問題―就業(yè)。
而在國家層面,對個(gè)人網(wǎng)店的支持態(tài)度非常明顯。比如在今年 4月,國務(wù)院常務(wù)會(huì)議便確定在電商平臺(tái)開辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生,可享受小額擔(dān)保貸款和財(cái)政貼息的政策。近年來,中央高層也多次通過各種信號(hào)釋放了對個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的支持態(tài)度。
因此,從某種程度上來講,電商巨頭即便上市,也必須在利潤和“社會(huì)責(zé)任”兩者間找到平衡。顯然,對于一個(gè)國家來說,在解決就業(yè)問題的途徑選擇上,個(gè)人網(wǎng)店的熱潮遠(yuǎn)比GDP的狂奔更具有正面的意義。
那么,普通人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?
目前,中國互聯(lián)網(wǎng)的最大變局莫過于PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。通俗些說,即在臺(tái)式機(jī)、筆記本等個(gè)人電腦上上網(wǎng)的方式將被移動(dòng)設(shè)備上上網(wǎng)的方式取代。直觀角度來看,最大的變化是用戶面對的屏幕變小,而這個(gè)物理變化背后則意味著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的革命。
舉最簡單的例子,在互聯(lián)網(wǎng)廣告的“1.0時(shí)代”,門戶網(wǎng)站廣告很大部分來自于通欄廣告和彈窗,盡管這極大地影響了用戶的閱讀體驗(yàn),但由于個(gè)人計(jì)算機(jī)的屏幕足夠大,所以用戶勉強(qiáng)可以接受。同樣,在互聯(lián)網(wǎng)廣告的“2.0時(shí)代”,對國內(nèi)的搜索引擎來講,競價(jià)排名的陳列也必須以屏幕足夠的容量為前提。
但對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)屏幕來說,以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式會(huì)遭受挑戰(zhàn)。
“屏幕變小,門戶網(wǎng)廣告位變少,而搜索引擎的競價(jià)排名也會(huì)面臨挑戰(zhàn)?!敝娚谭治鰩熇畛蓶|對《南風(fēng)窗》記者說,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷有明顯的“去中心化”趨勢,傳統(tǒng)網(wǎng)店依靠流量導(dǎo)入的營銷模式會(huì)有問題。
“大而全的電商不占優(yōu)勢,而單品才是移動(dòng)營銷的未來。”資深電商觀察人士、東莞互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的發(fā)起人孫明明認(rèn)為,移動(dòng)電商營銷是多級(jí)倍增的“關(guān)系市場”,第一級(jí)是商品提供者的“朋友圈”,第二級(jí)是“朋友”的“朋友圈”,以此類推,在線上和線下同時(shí)推進(jìn),靠口碑相傳?!氨热缫粋€(gè)店只賣板鴨一種,而不賣其他食品,專注的店最容易成功?!睂O明明說。
和半途退出的李晨不同,小青是一位“專注”的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者。她是一位速錄員,在淘寶的小店只經(jīng)營速錄業(yè)務(wù)。盡管她居住在華北的一座小縣城,但她的客戶全部來自于北上廣。她的優(yōu)點(diǎn)是能在2分鐘內(nèi)回客戶手機(jī)信息,在錯(cuò)誤率同樣低的情況下,還可以對“大客戶”予以折扣,最終她培養(yǎng)了一批“忠實(shí)客戶”。
最近,她開通了微信。有一次,她在朋友圈貼出了因?yàn)楣ぷ鬟^度,食指起血泡的照片。一位老客戶當(dāng)即表示,今后將不再要她的“折扣”。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)迷上拍電影
今年29歲的劉波,出生在山東聊城市沙鎮(zhèn)前劉村,父母都是普通農(nóng)民。2004年,為幫家人還債,劉波辭去開公交車的工作,決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
他養(yǎng)過蝎子、黃粉蟲和土雞 。幾經(jīng)挫折,最終獲得成功。他的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)媒體報(bào)道后,有許多人慕名拜訪。有來學(xué)經(jīng)驗(yàn)的,也有帶孩子來受教育的。一位黑龍江的母親,帶著自己“不聽話”的兒子千里迢迢來到山東,一見面就讓兒子給劉波跪下。這位女士哭著說,希望劉波通過講述自己的打拼經(jīng)歷,能喚醒她終日沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲的兒子?!爱?dāng)時(shí)我嚇壞了,但從這件事上也受到一些啟發(fā),既然影視的影響這么大,何不把自己的經(jīng)歷拍出來?”
其實(shí)劉波很早就有一個(gè)電影夢?!懊總€(gè)人小時(shí)候都有很多夢想,但長大后都被現(xiàn)實(shí)生活擱淺在人生的某個(gè)角落。我的電影夢其實(shí)也一樣,做公交車司機(jī)時(shí),已不敢去回望它一眼?!倍嗵澓髞砟俏荒赣H的出現(xiàn),才開始了他的電影尋夢之旅。
說干就干,劉波買來了攝像機(jī)和制作設(shè)備,從MV短劇開始了拍電影的嘗試。他拍的第一部“勵(lì)志電影”《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,是劉波自編、自導(dǎo)并參與演出的,片中講述的是他自己的成長故事。盡管制作有些粗糙,但因情節(jié)感人沒想到這個(gè)短片竟在聊城市電視臺(tái)播放了。
拍片子,沒有斯坦尼康(拍影視用的軌道),他就用自行車托著攝像機(jī)來回地跑;稍快一點(diǎn)的速度鏡頭,他就改用面包車;沒有吊威雅(供演員飛騰、升降的設(shè)備),只好讓演員從樹上跳下來,利用后期制作完成飛升的動(dòng)作;拍古裝短劇《倩女幽魂》時(shí),男演員支軍一次次從樹上跳下來,摔得呲牙裂嘴,劉波安慰一番,然后繼續(xù)拍攝;群眾演員畢竟很“業(yè)余”,拍擁抱鏡頭時(shí)扭扭捏捏,不好意思;而拍攝另一些鏡頭時(shí),又往往笑場,但他們拍攝起來一絲不茍,有時(shí)為了一個(gè)滿意的鏡頭,不惜重復(fù)幾十次,比專業(yè)的攝像還認(rèn)真。
他拍攝的《福娃情緣》和《倩女幽魂》放在優(yōu)酷網(wǎng)上,得到很高的點(diǎn)擊率。很多網(wǎng)友評價(jià)說,真不敢相信這是新手弄出來的!
愛情短片讓他走出“燒錢泥潭”
這讓劉波信心大增,接著他又一鼓作氣拍攝了《午夜驚魂》《兩兩相望》《劉波追女記》等多部MV和電視短劇。后來一算賬嚇了一跳:拍電影加上購買設(shè)備,短短一年就花掉40多萬元,姐姐責(zé)備他說:“你玩拍電影簡直是在燒錢,以后家里的日子還怎么過!”雖然他的短劇影響越來越大,可是沒有任何盈利,時(shí)間長了,就連一直跟隨他當(dāng)演員的20多名鐵桿影迷朋友,也因沒有任何報(bào)酬紛紛離去,眼看他剛剛做起的電影事業(yè)就要夭折!
2009年春節(jié)前,劉波去參加一個(gè)朋友的喜宴?;槎Y現(xiàn)場的大屏幕上不斷變換著新郎新娘的婚紗照片,伴著好聽的音樂,頗有浪漫情調(diào)。劉波喜歡挑刺:“這些婚紗照是靜態(tài)的,過于呆板,如果是影片就好了……”話音未落,他腦海里馬上跳出一個(gè)新點(diǎn)子:為情侶們拍時(shí)尚愛情劇。
劉波想,現(xiàn)在的年輕人崇尚創(chuàng)意和個(gè)性,對靜態(tài)“婚紗照”及老掉牙的“婚禮錄像”普遍感到厭倦。如果將他們的戀愛過程拍成情節(jié)生動(dòng)的愛情故事劇,讓戀人們自己演自己,既能體驗(yàn)當(dāng)明星的感覺,又能留下可看、可聽、可感的浪漫記錄,這絕對是一件很美妙的事!
很快,劉波又添置了剪輯機(jī)等專業(yè)設(shè)備,并招聘來16名演員成立了自己的影視公司。為給公司造勢,他特意讓女孩們穿華麗的古裝,佩頭飾,打扮得像仙女似的。男孩穿古裝,背寶劍。工作人員帶上設(shè)備,一起浩蕩出門。眾人一路吹吹打打地從街上走過,吸引了不少路人圍觀,差點(diǎn)導(dǎo)致堵車,很多人好奇地跟著他們來到拍攝外景地。
劉波沒想到,第二天就有一位美女來找他拍片。女孩告訴他,她和男友是在廣東打工時(shí)認(rèn)識(shí)的。她家里很窮,為了多掙點(diǎn)錢不得不經(jīng)常加班。有一次,她在上夜班的路上被車撞倒(肇事車輛逃逸),當(dāng)時(shí)就昏了過去。醒來,她發(fā)現(xiàn)自己已被好心人送到醫(yī)院。她需要做手術(shù),不僅要交錢,還要有親人簽字。父母遠(yuǎn)在千里之外,無奈她試著打通了在同廠打工的老鄉(xiāng)小郭的電話,其實(shí)在此之前他們的交往并不多。結(jié)果,他馬上趕到醫(yī)院,替她交了8000元錢,以男朋友的名義簽了字,還細(xì)心照顧她。女孩被深深感動(dòng)并萌生愛意。后來,他們一起回聊城開起一家服裝店,現(xiàn)在不僅買了房,還有了不錯(cuò)的積蓄,正準(zhǔn)備結(jié)婚呢!
劉波被這段故事深深打動(dòng),他連夜寫劇本,又多次和主人公溝通,終于拍出了一部很感人的愛情小電影。其間還有一段很有趣的小插曲,當(dāng)拍到男主人公下跪求婚的鏡頭時(shí),連續(xù)十幾遍劉波都不滿意,他希望女主人公有點(diǎn)表現(xiàn)羞澀的動(dòng)作和細(xì)微表情,可美女總是出錯(cuò)。男孩只好一遍遍地跪倒在地,說:“親愛的,我愛你,我請求你嫁給我吧!”弄得現(xiàn)場笑聲一片。最后女孩才交了底:“從沒聽他說過這句甜蜜的話,今天聽到了感到特幸福,我是故意出錯(cuò)的,想聽他多說幾遍?!逼渌輪T聽后立馬笑彎了腰。
劉波靈機(jī)一動(dòng),將拍攝過程制作成半小時(shí)左右的花絮送給客戶。這對情侶非常滿意,他們覺得花絮看起來更有趣,更好玩,更真實(shí)。此后,他在拍片時(shí),將花絮作為套餐的一部分送給客戶,只收少許制作費(fèi)用。
這部愛情短片在婚禮現(xiàn)場放映,獲得了空前的成功。劉波被一群年輕人圍住問這問那,當(dāng)?shù)弥?000元就能拍一部這樣的電影時(shí),劉波當(dāng)場就接了6單生意。他發(fā)現(xiàn),只要拍的片子好,播出過程本身就是很好的廣告。此后,隔三差五不斷有人找他拍電影。劉波做夢都沒想到,“愛情短片”不僅讓他擺脫了拍電影只能“燒錢”的困境,而且很快就實(shí)現(xiàn)盈利。
后來一位從紐約留學(xué)回來的帥哥告訴劉波,他拍的這種短片,是國外很流行的“微電影”的雛形,“微電影”在歐美國家很受人們青睞。像蘋果、微軟、奔馳、耐克等大品牌,還喜歡在里面植入廣告呢,玩好了它就是一座金礦!
這讓劉波頗感興趣,過去只聽說過微小說、微訪談還有時(shí)下很火的微博,從未聽說過還有這種時(shí)髦玩意,真正的“微電影”又是什么樣呢?難道它真的能幫自己發(fā)財(cái)!
拍“情感微電影”年賺400萬
劉波從網(wǎng)上了解到,微電影是一種新的媒介形式,它有完整的故事情節(jié),統(tǒng)一的故事主題,拍出來的畫質(zhì)也具有電影感。但與動(dòng)輒一個(gè)多小時(shí)、耗資幾千萬甚至上億元的傳統(tǒng)電影相比,微電影通常只有5~10分鐘(最長不超過半小時(shí)),制作簡單、成本極低。而且與觀眾的互動(dòng)性強(qiáng),更適合在各類新媒體平臺(tái)播出。劉波敏銳地意識(shí)到,隨著人們生活節(jié)奏的加快,這種“濃縮藝術(shù)”帶來的快捷視覺盛宴,必像微博一樣很快就能在國內(nèi)流行起來。
2010年春天,劉波聽從那位海歸的建議,重金聘請畢業(yè)于北影導(dǎo)演系的趙先生擔(dān)任導(dǎo)演,同時(shí)還招聘了專業(yè)編劇、擬音師、特技師、煙火師、劇務(wù)等,建起一支有40多名員工組成的幕后班底,從此專門拍攝“情感微電影”。每部片子根據(jù)時(shí)長(5~30分鐘)及難易程度不同,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在1萬到10萬元之間。
不久,一個(gè)叫小海的大男孩找到劉波,他想和女友結(jié)束4年的馬拉松之戀,盼望用一個(gè)獨(dú)特的求婚方式來打動(dòng)女孩,懇請劉波出招。劉波冥想苦思,決定把求婚搬進(jìn)電影院,該方案得到對方肯定。劉波利用男方提供的很多生活細(xì)節(jié)編寫劇本,策劃劇情和特效等,很快就拍攝完成了一部15分鐘的“情感微電影”。
5月的一天,在聊城最好的一家電影城放映廳里,在國產(chǎn)片《熊貓回家路》即將放映的前一刻鐘,寬銀幕上的商業(yè)廣告突然一停,伴隨著一陣悠揚(yáng)的《泰坦尼克號(hào)》經(jīng)典樂曲響起,在觀眾們疑惑的目光中突然插播進(jìn)一個(gè)特別短片,片子是用紀(jì)實(shí)手法介紹一對80后的情感故事,片中男主角小海與女友小菲在相戀的4年里歷經(jīng)風(fēng)雨,努力打拼創(chuàng)業(yè)。女孩面對金錢的誘惑毫不動(dòng)心,遇到歹徒搶劫時(shí),甚至不惜用生命保護(hù)對方。片中情節(jié)緊張、生動(dòng),令人目不暇接,雖然時(shí)間不長,卻讓人覺得如看大片般的感動(dòng)、刺激和過癮。
片子放完后,影院大廳燈光大開,坐在第三排的年輕小伙,手持一束鮮艷燦爛的玫瑰疾速登上舞臺(tái),他有點(diǎn)顫抖激動(dòng)地說:“對不起,打擾各位觀眾了,我就是小海,坐在3排中間那個(gè)長發(fā)女孩是我女友,旁邊是她的爸媽,我事先沒向他們透露半點(diǎn)信息,只邀請他們來看電影,我想用這種特別的方式給他們一個(gè)驚喜,以表達(dá)我的誠心與愛意,‘小菲,你能給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我用一生一世的真情來呵護(hù)你嗎?’”男子說完,單膝跪地,向女孩求婚。小菲顯然沒有任何絲毫心理準(zhǔn)備,雙手緊捂住羞紅的面龐,不敢正視男孩。突然,一下醒悟過來一千多名觀眾報(bào)以熱烈掌聲,“小伙子,好樣的!”“小菲,嫁給他吧!”女孩在征得父母同意后,翩然上臺(tái),緊緊擁抱住男孩,流下幸福的淚水……
這部具有唯美畫面、音效一流、頗具藝術(shù)感染力的“微電影”,令人大開眼界,其效果是常見的MV短劇遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法相比的。第二天,劉波就接到十幾名女孩的電話,她們是根據(jù)片尾的聯(lián)系電話打來的,表示想拍這種時(shí)尚的“情感微電影”。
“人只有一生,電影可以無限重復(fù),讓你經(jīng)歷無數(shù)的人生。5分鐘便能呈現(xiàn)一個(gè)完整世界。”劉波這句平淡的廣告詞,讓無數(shù)人砰然心動(dòng)。
王先生是濟(jì)南一家企業(yè)的老總,請劉波為他拍一部以親情為主題的微電影,以懷念母親對自己不加任何雜質(zhì)的關(guān)愛。10年前,王先生開了一家小公司不幸破產(chǎn),當(dāng)時(shí)連死的心都有。母親聽說后特意從老家趕來看他。有了老媽的照顧,他無論多晚回家,總會(huì)有熱騰騰的飯菜,有早已經(jīng)燒好的熱水。老媽會(huì)陪著他看一部好看的片子到凌晨兩三點(diǎn),第二天又一大早做好早飯等著他起床后吃。令王先生愧疚的還有,媽媽步行3小時(shí),只為到一個(gè)便宜的理發(fā)店剪頭發(fā),“我們樓下剪頭(發(fā))25塊,那邊8塊。她是省吃儉用?!边@件事對兒子的震動(dòng)很多,使他重新振作起來二次創(chuàng)業(yè),如今已身價(jià)千萬。但母親卻因一次車禍永遠(yuǎn)離他而去。
后來《母親》一下就“火”了,對于這部短片,人們最多的評論是:好久沒這么難過了!片子的制作者劉波看到這些評論,回復(fù)給粉絲最多的話除了“感謝”,還有一句“百忙之中,是否該多關(guān)心一下年邁的雙親!”
2010年年末,吳彥祖的《一觸即發(fā)》拍攝完成后登上中央電視臺(tái),這部片子時(shí)長僅僅90秒,在這個(gè)“微時(shí)段”里,吳彥祖演繹的動(dòng)作派先鋒人物,不停騰挪轉(zhuǎn)移,一會(huì)兒是驚險(xiǎn)地高空跳傘并啟動(dòng)座駕,一會(huì)兒是汽車與摩托車共舞,一會(huì)兒又是躲避直升機(jī)炮轟追擊。網(wǎng)友一致公認(rèn)此片最具“好萊塢大片”風(fēng)范,這使很多人一下都知道了“微電影”。
程炳皓的成長經(jīng)歷不夠坎坷和傳奇,他的創(chuàng)業(yè)故事不夠驚險(xiǎn)和刺激,他的行為舉止不夠激烈和搶眼,他的言論不夠煽動(dòng)性和話題性,他的思想也不夠深刻和前衛(wèi)。但是,這一切都不能妨礙開心網(wǎng)在過去的兩年里以最短的時(shí)間、最小的規(guī)模,挺進(jìn)中國網(wǎng)站流量的前十位,病毒式的傳播速度、黑馬般的崛起姿態(tài),讓開心網(wǎng)成為了中國第一大社區(qū)網(wǎng)站,而“偷菜”與“躲貓貓”、“七十碼”等社會(huì)事件并列,成為2009年度唯一一個(gè)來自企業(yè)的熱門詞匯。程炳皓和開心網(wǎng)從此成為了一個(gè)神奇的傳說。
我玩的是社交
靦腆的程炳皓在短短幾個(gè)月時(shí)間里讓開心網(wǎng)的用戶從零到現(xiàn)在的八十多萬,在極短的時(shí)間內(nèi)賺足了都市白領(lǐng)們的眼球,也再次攪動(dòng)了整個(gè)SNS市場。2007年11月,離開了新浪的程炳皓和幾位同事成立了北京開心人信息技術(shù)有限公司,也就是開心網(wǎng)的運(yùn)營公司。幾個(gè)月后,開心網(wǎng)的人氣和流量開始飆升,2008年8月份日均網(wǎng)頁瀏覽量已經(jīng)達(dá)到3000多萬,Alexa全球排名400名左右,而中國最大的SNS網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)也只是在200名左右。
這一不俗戰(zhàn)績背后是開心網(wǎng)為人詬病的“瘟疫式傳播”:你的MSN一天之內(nèi)會(huì)收到好幾十個(gè)鏈接邀請你進(jìn)駐開心網(wǎng),直到你注冊,然后系統(tǒng)又會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請鏈接給你的MSN好友,以致很多人懷疑是開心網(wǎng)竊取了用戶郵箱密碼自動(dòng)發(fā)送。
雖然說開心網(wǎng)那種傳銷型的人氣凝聚鏈,給無數(shù)用戶造就了無數(shù)的騷擾,但也有用戶覺得有用處,除了買賣“奴隸”之類娛樂活動(dòng)給人們帶來精神上的刺激外,據(jù)說還能讓人找到了失散多時(shí)的老同學(xué)、朋友、同事。
在開心網(wǎng)正式之前,很多業(yè)內(nèi)人士都對程炳皓說:SNS不好做,已經(jīng)沒辦法做了。“他們告訴我,即使要做也只能從學(xué)生市場做起,因?yàn)閷W(xué)生是最有時(shí)間、最有需求的,而白領(lǐng)沒有時(shí)間,更沒有需求?!辈贿^,程炳皓卻不這么看。他在新浪工作十年,親身的體會(huì)是白領(lǐng)其實(shí)面臨著更大的工作壓力,缺少跟朋友真誠交流的機(jī)會(huì),所以他判斷由此切入應(yīng)該有比較大的市場。
起初,開心網(wǎng)就是靠人傳人發(fā)展用戶。沒有做過任何廣告,實(shí)際上程炳皓也沒有廣告預(yù)算。他相信:一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,最重要的推廣是口碑傳播,那么怎么做到口碑效果呢?一定是把產(chǎn)品做到讓用戶自己覺得好,他們自然會(huì)推薦給朋友,用戶體驗(yàn)好是他推薦給朋友的一個(gè)最大動(dòng)力。早期,開心網(wǎng)的用戶就是幾百個(gè)新浪員工。大家都非常熟悉,后來這些人又帶來了其他行業(yè)的很多朋友,當(dāng)時(shí)主要用戶都來自北京,奧運(yùn)會(huì)使得開心網(wǎng)傳到了上海,并且用戶很快就超過了北京,接下來的傳播就像滾雪球,越來越多的人都加入進(jìn)來。
按照程炳皓自己的想法,開心網(wǎng)是一個(gè)和自己的熟人圈子社交、互動(dòng)的平臺(tái),它最大的特點(diǎn)是用一種非常輕松的方式讓社交有個(gè)更好的體驗(yàn)。
開心網(wǎng)的樂趣來自朋友的感情,就像開心網(wǎng)里第一個(gè)社交游戲是朋友買賣,實(shí)際上樂趣在于我買你當(dāng)奴隸是因?yàn)槲蚁矚g你;而第二個(gè)社交游戲停車貼條,徹徹底底就是朋友間的逗樂,在朋友那停車當(dāng)成打個(gè)招呼;還有轉(zhuǎn)帖功能,它是利用物以類聚、人以群分的特點(diǎn)傳播資訊。也有一些明確的顯性社交,如記錄、相冊、日記、評論等,它開啟了一種新的溝通方式。
套用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流行語,程炳皓其實(shí)玩的不是游戲,是社交。表現(xiàn)方式是一個(gè)游戲,但其實(shí)它隱含的是人際互動(dòng)的樂趣。網(wǎng)絡(luò)游戲的樂趣是打怪升級(jí),但是開心網(wǎng)的樂趣來自人際互動(dòng),沒有人會(huì)太在乎級(jí)別。白領(lǐng)們都有買車買房的壓力,但開心網(wǎng)卻為他們提供了一種比較放松、幽默的表現(xiàn)方式。將虛擬和真實(shí)結(jié)合到一起,由此產(chǎn)生很多的樂趣。
程炳皓曾經(jīng)去過一家規(guī)模很大的公司,那家公司的老板說,自己很希望跟年輕人多一些交流,但是大家都不敢跟他講話,上開心網(wǎng)后,很多年輕人加他為好友,然后跟他講一些對公司的意見,甚至包括一些強(qiáng)烈的不滿。在現(xiàn)實(shí)生活中,由于職務(wù)、年齡的差距,大家會(huì)有距離感,但在互聯(lián)網(wǎng)上大家的距離感就被淡化了、被模糊了。
早期的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站偏重于實(shí)用性需求,如對信息、搜索的需求,而按照馬斯洛的需求層次圖,社交網(wǎng)絡(luò)顯然是屬于靠上的需求,用戶需要通過社交,心理上得到更多的滿足、放松。根據(jù)麻省理工大學(xué)的一個(gè)調(diào)查,現(xiàn)在很多人的工作,實(shí)際上非常依賴于得到最新最快的信息,而社交網(wǎng)絡(luò)越廣泛,人的績效可能是越好的。
有一個(gè)開心網(wǎng)用戶自發(fā)組織的活動(dòng)讓程炳皓印象很深。汶川地震一周年的時(shí)候,有個(gè)用戶在開心網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)紀(jì)念活動(dòng),號(hào)召所有人的“菜地”上種。這種活動(dòng)完全是用戶發(fā)起,通過好友傳播,程炳皓記得當(dāng)時(shí)有70%~80%的用戶都參與了這個(gè)活動(dòng)。
神話的由來
程炳皓跟時(shí)代的關(guān)系很復(fù)雜。他感激這個(gè)時(shí)代。他說像他這樣一點(diǎn)不像商人、中專學(xué)歷的人都可以創(chuàng)業(yè),并且成功,實(shí)在是這個(gè)時(shí)代的進(jìn)步。但他也或多或少因?yàn)闀r(shí)代而留有遺憾。如果不是1980年的中國社會(huì),城市戶口對一個(gè)人而言極其重要,程炳皓以他出色的數(shù)學(xué)成績,本應(yīng)該上大學(xué),而不是讀中專。
但當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代導(dǎo)致他沒能讀大學(xué),并沒有阻礙他追隨自己的興趣,放棄中專時(shí)的核化學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)業(yè),也沒有成為他在新浪不斷升遷的羈絆,“在新浪,我的主管考慮我做什么工作的時(shí)候,不會(huì)把我的簡歷調(diào)出來,看我是什么學(xué)歷?!背瘫┱f,這都體現(xiàn)了時(shí)代的進(jìn)步和這個(gè)社會(huì)給予個(gè)人的寬容和機(jī)會(huì)。
不像改革開放后第一代的創(chuàng)業(yè)者,還背負(fù)著第一桶金從何而來的原罪拷問;不像國企背景的企業(yè)家,無論如何繞不過產(chǎn)權(quán)糾結(jié);也不像田溯寧、張朝陽們,在自己的而立之年回到中國開始創(chuàng)業(yè)時(shí),不僅自己一窮二白,面對的市場也是一片空白。生于70后的程炳皓,在30多歲的黃金年紀(jì)開始創(chuàng)業(yè)時(shí),不僅自己小有資產(chǎn),中國的互聯(lián)網(wǎng)市場也已成一片富饒之地。
這讓程炳皓的故事少了可歌可泣的色彩,也讓他和開心網(wǎng)的成功變得費(fèi)解而令人意外。他沒有前輩創(chuàng)業(yè)者們的長袖善舞,也沒有那個(gè)野蠻生長的年代所必備的八面玲瓏,而是以自己單一的興趣、技能和追求,來面對這個(gè)不斷刷新的信息時(shí)代。他希望以自己的工程師思維,擺脫前輩的某些糾結(jié),實(shí)現(xiàn)超越。
“現(xiàn)實(shí)世界流行零和游戲,就是通過壓制別人來成全自己的這種博弈。就像在一個(gè)頁面上,客戶和用戶似乎永遠(yuǎn)不能兩全,要么讓客戶滿意放很多廣告,要么讓用戶舒服少放廣告,”程炳皓說,“但是工程師的思維會(huì)不一樣。既然有沖突、有博弈,在我們工程師看來,就說明這個(gè)東西存在缺陷,不夠完美。那么,你應(yīng)該有一種新的解決方案,創(chuàng)新的做法,把這些有缺陷的東西重新改建?!?/p>
程炳皓認(rèn)為自己目前在開心網(wǎng)的實(shí)踐,已經(jīng)在相當(dāng)大的程度上實(shí)現(xiàn)了這種超越。在充分照顧用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,精心設(shè)計(jì)廣告,使得用戶、流量和廣告收入相得益彰地增長,“我們第一個(gè)月的廣告收入是100萬,到現(xiàn)在已經(jīng)翻了十幾倍?!?/p>
事實(shí)上,有了更多資本的程炳皓并不想讓開心網(wǎng)永遠(yuǎn)做一個(gè)“網(wǎng)頁游戲公司”。比起一年前“做一個(gè)讓人們獲得友誼樂趣的網(wǎng)站”,程炳皓現(xiàn)在的野心更大――做一個(gè)好的社交網(wǎng)站。而好的社交網(wǎng)站,應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)第三次革命性的網(wǎng)站形式,人們可以用它實(shí)現(xiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)上的大部分需求?!报D―從信息、游戲、分享,直到更直接的生活需求。那樣的開心網(wǎng)將是一個(gè)整合并優(yōu)化門戶、搜索引擎、博客、微博、電子商務(wù)的所有功能于一體的龐大網(wǎng)站。
李雪琴: 無心插柳柳成蔭 韓國巧遇糕 賺取創(chuàng)業(yè)第一桶金
李雪琴家住四川簡陽三岔鎮(zhèn),和許多創(chuàng)業(yè)者一樣,她曾進(jìn)行過多種創(chuàng)業(yè)嘗試,開過百貨店、飾品店、服裝店等,但都因常常壓貨而賺錢不多。后來,她將目光轉(zhuǎn)向?qū)W生消費(fèi),改做學(xué)生用品,兩個(gè)月曾創(chuàng)收達(dá)3萬元。2008年,應(yīng)好友之邀,李雪琴到韓國旅游,在首爾巧遇一位華人,這位華人專業(yè)經(jīng)營韓國小吃新穎糕,生意很好。新穎糕是參考韓國高級(jí)棒棒糖改進(jìn)而成,采用純天然糧食、淀粉、火腿腸、果醬等,采取專用鋁合金創(chuàng)意模,經(jīng)獨(dú)特工藝制作而成。售賣時(shí)由上下兩個(gè)專用模自然成對。正宗糕味道可口,如同吃烤腸一樣,用烤腸竹簽串起即可食用,深受年輕人及學(xué)生喜愛。
李雪琴做過學(xué)生用品生意,深知學(xué)生的錢最容易賺!于是,她花高價(jià)把韓國糕引入國內(nèi),因?yàn)檎谛路f糕特色小吃屬快速消費(fèi)品。因此,她決定在家制作,批發(fā)配送到學(xué)校旁邊的商店出售。第一次她制作出800個(gè)產(chǎn)品,按6角一對兩個(gè)的價(jià)格配送到一所中學(xué)旁商店代銷,因?qū)W生追逐潮流喜歡外國小吃,一天就賣完!之后,李雪琴又配送到幾所學(xué)校旁商店,一天共配送750-1000對,一天獲利300―400元,一個(gè)月進(jìn)帳1萬元左右,不足10個(gè)月就創(chuàng)收達(dá)10萬。之后,一些人見到正宗新穎糕好看好吃好銷,找到她要學(xué)技術(shù)。同為底層創(chuàng)業(yè)者,李雪琴深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易,思慮再三,為了方便創(chuàng)業(yè)者前往學(xué)習(xí),她從簡陽到成都,與智鑫王錫斌老師合作推廣正宗新穎糕。
劉世明: 做新穎糕至今已6年 增加新派紅豆卷卷冰多賺錢
貴州凱里市的劉世明告訴記者:他想搞個(gè)輕松項(xiàng)目,所以買了很多雜志,他看廣告項(xiàng)目太多了,反而不知從何下手猶豫不決。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)他看正宗新穎糕報(bào)道后馬上動(dòng)心了!因他觀察學(xué)校門口1元的美食小吃好賣,因?yàn)楹⒆?天要1元,再窮的家庭也要給,若父母不給,爺爺奶奶也要給,迎合了每個(gè)家庭“再窮不能窮孩子”的那句俗語。記者問:“去總部學(xué)了嗎?”劉世明說:“沒去總部,他連王老師面都沒見過。早在08年底就學(xué)了正宗新穎糕,沒想到一做就是6年!”記者問:“沒去總部學(xué),看資料和光盤能看懂嗎?”劉世明說:“當(dāng)時(shí)也擔(dān)心學(xué)不會(huì),然后就按光盤資料教的,一天就學(xué)會(huì)了?!眲⑹烂髦形绾拖挛巛p松各賣1小時(shí),就能輕松賺150多元。在記者采訪時(shí),劉世明說:“做新穎糕,每天就輕松出去兩小時(shí)不用租店,成本低??!他做別的項(xiàng)目虧本,能有這好項(xiàng)目真不錯(cuò)了!”劉世明又函授了成都智鑫特色小吃新派紅豆卷卷冰,利潤更可觀。記者問:“新派紅豆卷卷冰,現(xiàn)在每個(gè)月能賺多少?”劉世明說:“新派紅豆卷卷冰利潤高達(dá)80%,與新穎糕配套,他擺攤每個(gè)月也賺一萬多元!”
成都智鑫不斷創(chuàng)新,多個(gè)項(xiàng)目組合經(jīng)營,迎合了不同顧客不同的消費(fèi)群。
韓國新穎糕的成功,不僅讓創(chuàng)業(yè)者受益,也讓李雪琴看到特色小吃潛力。為讓創(chuàng)業(yè)者有多個(gè)項(xiàng)目組合,創(chuàng)造更多利潤,李雪琴與王錫斌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同引進(jìn)適合大眾消費(fèi)極具特色的產(chǎn)品。
發(fā)現(xiàn)新商機(jī):營養(yǎng)麥片豆?jié){火爆
三聚氰胺等添加劑問題,再次讓人們發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。鑒于此,他們首家從臺(tái)灣引進(jìn),開發(fā)了天然營養(yǎng)麥片豆?jié){。提起豆?jié){很多人都搖頭過時(shí)了!但豆?jié){賣了上千年有廣闊的消費(fèi)人群,市場基礎(chǔ)深厚。近年綠色食品風(fēng)行,麥片是經(jīng)燕麥加工后的方便食品,可有效降低人體中的膽固醇,每天食用,它既可改善血液循環(huán),緩解生活工作帶來的壓力;又含有鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì),是補(bǔ)鈣佳品。燕麥經(jīng)加工制成麥片后,因食用方便口感好,近年來成為深受歡迎的營養(yǎng)食品。新派營養(yǎng)麥片豆?jié){,省去了現(xiàn)磨豆?jié){泡豆煮豆用添加劑的不良現(xiàn)象,不泡不煮味道比現(xiàn)磨豆?jié){更香更營養(yǎng)更新鮮,一推出,就受到消費(fèi)者的極度追捧,更是為創(chuàng)業(yè)者每月帶來上萬元利潤。
羅海華:開店4年生意一直好,已買70萬兩套房又買了十幾萬的車
羅海華出生在四川資陽市郊區(qū)偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)村,自小家里貧窮,常受別的孩子欺負(fù)。因此,他從小就有一個(gè)心愿,長大后一定要自強(qiáng)自立改變自己命運(yùn)??擅\(yùn)總是捉弄人,高中畢業(yè)后,考入大學(xué)的羅海華卻因?qū)W費(fèi)太高上不起大學(xué)。萬般無奈之下,他只好放棄上大學(xué)的機(jī)會(huì)外出打工。在打工期間,他結(jié)識(shí)了各地的工友,開闊了視野,并立志創(chuàng)業(yè)。4年前,羅海華帶著打工的一些積蓄回到了老家,先后從事種植、開過小超市、搞過氣化爐、飲茶杯、面館等,但折騰來折騰去,并沒有賺到多少錢。
2011年元月,羅海華了解到成都智鑫首家推出的新派營養(yǎng)麥片豆?jié){,感到非常有市場,致電了解后決定考察。在智鑫總部,羅海華親眼目睹不用出渣,幾十秒就鮮榨出新派營養(yǎng)麥片豆?jié){。一品嘗果然又濃又香,口感是傳統(tǒng)豆?jié){無法比的。他抓住機(jī)會(huì)立即加盟,掌握了多達(dá)30個(gè)品種的制作配方,他在普通街道租了一個(gè)僅幾平方米的場地,定做了一個(gè)小柜臺(tái)開始經(jīng)營。招牌一打出就吸引了過往行人。羅海華保持每天10個(gè)品種經(jīng)營,半個(gè)月再換另外10個(gè)品種經(jīng)營,由于品種多味道好,這樣顧客是長期吃不膩的!現(xiàn)磨豆?jié){到處有!但羅海華營養(yǎng)早餐吸引人!因顧客眼見營養(yǎng)麥片、花生、黃瓜、杏仁、黑米、大棗、枸杞、芝麻、核桃、西紅柿等擺在面前,不泡不煮就鮮榨又濃又香、營養(yǎng)麥片豆?jié){與鮮榨花生核桃奶!因麥片營養(yǎng)好、超市有賣但價(jià)高,而鮮榨營養(yǎng)麥片豆?jié){,1元至2元美味價(jià)廉人見人愛!顧客第一次吃過后再也不想傳統(tǒng)豆?jié){了,所以天天生意好。羅海華白天與新派紅豆卷卷冰、新穎糕等巧妙組合,天天回頭客就達(dá)200多人!別人沒看起的項(xiàng)目,讓羅海華賺了大錢,很多人沒想到啊!
記者又采訪了北京梨大華,他到成都智鑫考察,了解先加盟的羅海華,4年來已在郊區(qū)花70萬買兩套房,去年他又買了十幾萬的車!為此,梨大華還懷疑,他就到加盟商羅海華小店,一看生意好且已開分店兩年,羅海華兩個(gè)小店出開房租、雇人干的工資、以及開店的各種雜費(fèi)開支外,這樣一來,羅海華每年純利也共賺20多萬!梨大華很滿意當(dāng)即就加盟了。當(dāng)初擔(dān)心北京是首都口味挑剔能行嗎?梨大華少投資就擺攤,結(jié)果顧客一嘗,都贊味道好極了!因超市花生奶品種單一,關(guān)鍵不是鮮榨!而鮮榨花生核桃奶與鮮榨營養(yǎng)麥片豆?jié){,品種又多、又香又濃,味道好極了!所以居民每天購買!
何四平:靈活經(jīng)營 做福字蓋焦餅與新豆?jié){和新穎糕 年年穩(wěn)賺
湖南株洲醴陵市何四平,2012年了解新派福字蓋焦餅別具特色,先在面粉中按新技術(shù)調(diào)配“五味佐料”用于??旧舷隆吧w酥焦餅”口感香酥、色澤焦黃!再按新配方特制“六香烤油”用于中間蓋入秘制“鮮香烤餡”真香?。?。即可開店又可擺攤。何四平說干就干,但他認(rèn)為項(xiàng)目單一,他就組合了三個(gè)項(xiàng)目靈活經(jīng)營,其中新派福字蓋焦餅有鮮肉蓋焦餅、牛肉蓋焦餅、雞蛋蓋焦餅、芽菜蓋焦餅、火腿蓋焦餅等多種風(fēng)味!何四平擺上鮮肉、香蔥、蔬菜、色拉油等,預(yù)先按新技術(shù)配好面粉與餡料就現(xiàn)烤現(xiàn)賣,每個(gè)售價(jià)2元。行人一見那金黃福字蓋焦餅,再親眼看到放的新鮮餡料,邊烤邊撒綠油油蔥花等,真饞人!加上又香又濃的新口味營養(yǎng)麥片豆?jié){,行人經(jīng)不住誘惑,紛紛購買。他早餐在住宅區(qū)附近賣,中午與下午在學(xué)校門口賣正宗新穎糕!何四平經(jīng)營已兩年多了,仍暢銷不衰。
一、新派營養(yǎng)鮮榨麥片豆?jié){區(qū)別?現(xiàn)磨豆?jié){:①各種原料要泡要煮,深夜兩三點(diǎn)起床辛苦。②老配方,如用蔬菜、水果、麥片要串味、口感不好。③只有豆?jié){、沒新品種、無競爭力。新派營養(yǎng)鮮榨麥片豆?jié){:①原料不泡煮,不煩不辛苦?、谛屡浞接檬卟怂溒孟愫脿I養(yǎng)。③有鮮榨麥香花生奶、鮮榨番茄豆?jié){、鮮榨香蕉豆?jié){、鮮榨蘋果豆?jié){、鮮榨紫薯豆?jié){、胡蘿卜麥香豆?jié){、鮮榨花生核桃奶、鮮榨麥香玉米汁等多種新口味!來人看實(shí)體店,口味多挑剔,一嘗都滿意!加盟鮮榨營養(yǎng)麥片豆?jié){1980元,不來人可先付一半990元即寄機(jī)器、技術(shù)、招牌畫等。
二、韓國新穎糕: 獨(dú)家推出創(chuàng)新小吃―韓國新穎糕,成本2角/對售1元/對兩個(gè),只需專用模在家即可制作。品種有草莓、香芋、藍(lán)莓、葡萄、菠蘿、巧克力、青蘋果、哈密瓜、香蕉、話梅、香腸、鮮肉、芽菜、麻辣、紅油、五香、蒜香、鳥蛋、胡蘿卜、南瓜、紅薯、香蔥糕等多達(dá)30個(gè)品種!縣市城內(nèi)有三所中學(xué)、三所小學(xué),城邊還有四所學(xué)校,按城內(nèi)城邊總計(jì)10所,每所學(xué)校旁商店售100對,一天也能批發(fā)配送1000對,每對獲利4角,那么每天批發(fā)配送就可獲利400元,在家生產(chǎn)。就按最小縣市一天最低批發(fā)配送750個(gè),7一天也能獲利300元,月創(chuàng)收可達(dá)八九千!
①自做自賣函授加盟1880元(來人只添100元面授費(fèi)),也可先付一半940元就快寄150個(gè)加厚型專用模、操作光盤、技術(shù)資料、營銷方案、招牌畫、實(shí)習(xí)料、快遞費(fèi)等全套?、谑锌h獨(dú)家批發(fā)配送加盟3880元,不來人也可先付一半1940元就快遞800個(gè)加厚型專用模等全套?、墼擁?xiàng)目不用開店,在家即可生產(chǎn),面向?qū)W生輕松賺錢!若來人可先參觀考察,滿意再談!
三、臺(tái)灣福字蓋焦餅:烤餅不分南北各地適宜!但你是否見過新派烤餅兩面有個(gè)“?!弊郑诟邢闼?、色澤焦黃,別具特色!先用“五味佐料”專烤上下兩個(gè)“蓋酥焦餅”,中間再放特制“六香烤油”秘制“鮮嫩烤餡”的福字蓋焦餅,真香?。≌骛捜?!既可當(dāng)飯吃又可作小吃!加盟1980元,不來人也可先付一半990元即寄專用烤制設(shè)備、技術(shù)、招牌畫等。
特殊優(yōu)惠:為照顧本刊讀者經(jīng)雜志社協(xié)商,成都智鑫表示可特殊優(yōu)惠!引進(jìn)兩項(xiàng)優(yōu)惠500元!引進(jìn)三項(xiàng)特別優(yōu)惠2000元(包括先付一半)!引進(jìn)五項(xiàng)特大優(yōu)惠4000元(包括先付一半)!
獨(dú)家推出:智鑫特色小吃推廣總部
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