貿(mào)易企業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:會展產(chǎn)業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機(jī)構(gòu)

中圖分類號:F710 文

會展業(yè)具有1:9的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)帶動效應(yīng)。歐美一些發(fā)達(dá)國家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇,會展產(chǎn)業(yè)鏈既有傳統(tǒng)盈利模式受到?jīng)_擊,并出現(xiàn)一些全新的盈利節(jié)點。

一、企業(yè)盈利模式及會展盈利模式

企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發(fā)產(chǎn)品,形成規(guī)模效應(yīng),降低成本實現(xiàn)盈利;一種是外延式盈利,通過資產(chǎn)重組、兼并、收購等實現(xiàn)盈利。

會展盈利模式即會展企業(yè)在自身及上下游價值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會展企業(yè)的運(yùn)營包括展館自身與展覽項目的運(yùn)營,本文主要論及以自有場館為經(jīng)營基地的會展企業(yè)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),不限定于以運(yùn)營具體會展項目為主的展覽項目公司。

二、會展產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu)及盈利模式創(chuàng)新的必要性

會展經(jīng)濟(jì)是集商貿(mào)、交通、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。從會展業(yè)務(wù)流程來看,會展產(chǎn)業(yè)鏈主要包括:會展策劃與會展組織、場館規(guī)劃與建設(shè)、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務(wù)、運(yùn)輸報關(guān)服務(wù)、金融保險服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務(wù)、人才培訓(xùn)、會展管理與評估等。

會展產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)收入目前集中在展覽項目自身。自有展館的展覽機(jī)構(gòu)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),如承辦廣交會的中國對外貿(mào)易中心,展覽出租展位、展覽服務(wù)、廣告媒體經(jīng)營收入等是傳統(tǒng)盈利點。去年以來,每年兩屆廣交會直接和間接效應(yīng)之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費(fèi)支出帶動舉辦地廣州的電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)、信息傳播服務(wù)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)和其他服務(wù)業(yè),租賃業(yè)等部門。

會展經(jīng)濟(jì)兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤的同時,會展具有利于精神文明建設(shè)的公益屬性。如政治宣傳類會展、司法展覽、文體類會展、科教類會展等都有其社會效應(yīng)。隨著電子商務(wù)等新媒介試水虛擬展會對實體展會造成沖擊,會展企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到影響,有必要重新分析全產(chǎn)業(yè)鏈盈利節(jié)點,拓展有成長前景的新利潤增長點;對現(xiàn)有盈利模式,也要進(jìn)行更新,拓展其盈利潛能。

三、會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析

1.場館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式

場館本身是會展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。從場館建設(shè)角度出發(fā),會展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現(xiàn)投資回報。涉及場館的建設(shè)和經(jīng)營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營。發(fā)達(dá)國家如德國等就是由各級政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級政府的財政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會展公司的董事局,而所在城市的市長可能出任董事局主席。政府投資有利于實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式類似香港模式,即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地,由相關(guān)公司建設(shè)展館,并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓,展館所有權(quán)歸屬政府,但政府不收使用費(fèi),展館依靠自身運(yùn)營實現(xiàn)良性循環(huán)。

展覽場館通過展覽的舉辦可為當(dāng)?shù)貛砀邚?qiáng)度的人流、資金流和信息流,加劇相關(guān)服務(wù)業(yè)集中,帶動周邊地區(qū)配套設(shè)施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會展中心時,不僅直接投資場館建設(shè),還投資改善場館周邊道路、綠化、停車等市政配套設(shè)施,鋪設(shè)順暢的路面和地下軌道交通網(wǎng)絡(luò),使展覽場館周邊地價大幅升值。

2.場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式是展覽場館所有者通過合同形式將經(jīng)營場地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外,享有較大的經(jīng)營自,能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場館的人、財、物。目前,場館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤來源之一。

3.產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)通過向上下游客戶即展會組織者和參展商、采購商等提供增值服務(wù)獲取盈利,通過整合社會化服務(wù)資源,積極開發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等,提供增值服務(wù)。這樣能有效實現(xiàn)與競爭對手的差異化,也可在拓展利潤渠道的同時滿足客戶個性化需求,形成核心競爭力。

4.自辦展覽盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)自辦展覽集場館優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經(jīng)營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機(jī)構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢,以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對于成熟的自主品牌大展,可通過服務(wù)、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級品牌展;對于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實行場租優(yōu)惠等扶持策略[1]。

5.展會電子商務(wù)盈利模式

展會網(wǎng)站定位于為會展所有活動與企業(yè)提供各種營銷服務(wù)。展會電子商務(wù)拓展展會宣傳、招商、招展渠道,實現(xiàn)實體展會和網(wǎng)絡(luò)展會的有效互動;優(yōu)化展會管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會服務(wù)和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù),有效鎖定目標(biāo)客戶。展會電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市,將是會展企業(yè)的重要新利潤來源。

網(wǎng)上展會業(yè)務(wù)的運(yùn)營重點在網(wǎng)上展會、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)、數(shù)據(jù)庫營銷等方面,除與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站類似的贏利方式即廣告和收費(fèi)會員收入外,展會網(wǎng)站還可銷售會展的附屬產(chǎn)品,如展商名錄、會展雜志、會展刊物等。展會網(wǎng)站要實現(xiàn)盈利,要針對主辦機(jī)構(gòu)、會展服務(wù)商、參展商等不同用戶進(jìn)行個性化開發(fā)和維護(hù),確保網(wǎng)站界面友好、導(dǎo)航準(zhǔn)確、網(wǎng)速流暢、搜索到位。同時,加強(qiáng)展覽項目相關(guān)資源整合,使網(wǎng)站成為資訊和貿(mào)易撮合平臺,并提供各種會展定位、市場調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務(wù)。

6.展覽會議論壇模式

展會集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進(jìn)行市場營銷的重要場所。展覽性會議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項目”調(diào)查顯示,每屆廣交會參展商在廣州舉辦會議、產(chǎn)品推介會等相關(guān)活動的費(fèi)用總計為1.88億元,兩屆合計約3.8億元,市場容量非常誘人。開拓“展會論壇”及系列會議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來豐厚利潤[2]。

7.展覽場館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式

資本營運(yùn)的目的就是通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實力來增強(qiáng)競爭力及盈利能力。

展覽場館具有投入大、周期長、風(fēng)險大的特點,僅僅靠國家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風(fēng)險對等原則,展覽場館可利用資本市場,通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實現(xiàn)展館資本的保值、增值,增強(qiáng)展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進(jìn)行資本運(yùn)營成為新趨勢,運(yùn)營方式主要是展覽項目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購等。

8.展館品牌和展會品牌盈利模式

提升展館品牌可增值無形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,擁有作為賣方市場的價格談判籌碼;同時,容易在注意力競爭中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價值的提升意味著展館無形資產(chǎn)的升值以及較高的價格認(rèn)同,辦展方、參展商等愿意支付較高價格購買知名品牌的服務(wù)。

提升展會品牌價值可獲取超額利潤。知名展會以其知名度和美譽(yù)度為參展效果提供品牌保證,同時,知名展會有能力應(yīng)對競爭對手的攻勢,鞏固客戶忠實度。因此,要注重對已有展會品牌的注冊、防偽、維權(quán)以及內(nèi)容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,確保品牌自身的增值。

廣州對外貿(mào)易展覽公司借鑒其母公司運(yùn)作廣交會的成功經(jīng)驗,積極培育自主知名展會。如對自有品牌廣州國際家具博覽會,為解決展會規(guī)模擴(kuò)張和展館面積瓶頸的矛盾,學(xué)習(xí)廣交會“分期辦展”的做法,實行展會分期,展會規(guī)模擴(kuò)容的同時有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

四、結(jié)語

被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的會展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速,會展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式也要與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利側(cè)重點,以優(yōu)勢資源挖掘扶持影響全局的利潤增長點;以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準(zhǔn)確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會品牌的戰(zhàn)略取舍等,強(qiáng)化“金?！焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業(yè)務(wù)組合; 以“流程再造”、“價值鏈分析”控制成本,突出競爭優(yōu)勢等[3]。國際會展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經(jīng)濟(jì)拉動作用的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),我國會展產(chǎn)業(yè)鏈如何實現(xiàn)盈利模式和達(dá)成方式的創(chuàng)新,值得進(jìn)一步深入探究。

第2篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

一、精益化管理破解“新常態(tài)”下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的壓力的思考

目前，中國經(jīng)濟(jì)已步入“新常態(tài)”。所謂“新常態(tài)”就是進(jìn)入了“高效率、低成本、可持續(xù)性”的中高速增長階段；“高效率”關(guān)注的是精益化時間要素的回報，“低成本”關(guān)注的是精益化資源投入，“可持續(xù)性”關(guān)注的是精益化整合資源的發(fā)展模式。

精益化有兩個核心要素，“精”即少投入、少消耗不必要的資源（資金、時間等）和減少不可再生資源的投入與消耗；“益”即多產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。精益化管理通過提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，永遠(yuǎn)滿足客戶提出產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造利潤。精益化管理作為企業(yè)轉(zhuǎn)換思維、搶抓機(jī)遇、與時俱進(jìn)、對標(biāo)學(xué)習(xí)的最好的管理模式之一，幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇；企業(yè)發(fā)揮精益化管理的優(yōu)勢，有效地利用各類資源（人力、智力、財力等），破解“成本壓力、效率壓力、環(huán)境壓力、市場壓力、資金壓力、管理壓力、技術(shù)壓力、信息壓力”，承擔(dān)起社會責(zé)任，滿足客戶需求，使企業(yè)可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

近年來，中國成功的服務(wù)型企業(yè)（地產(chǎn)大鱷萬科、餐飲界明星海底撈暨外婆家、IT大佬聯(lián)想暨小米、金融界創(chuàng)新者招商銀行等）快速、穩(wěn)健的發(fā)展也都得益于從“制度、思想、意識、行為”全面創(chuàng)新的精益化管理模式。精益化管理是提升企業(yè)管理水平的需要，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要，是挖掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男枰凇?/p>

二、精益化管理使得企業(yè)可持續(xù)盈利模式的思考

盈利模式是企業(yè)利潤的來源和生存之根本，是商業(yè)模式的核心；企業(yè)的定位，根據(jù)定位構(gòu)建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和關(guān)鍵資源掌控都將為盈利模式服務(wù)。在新常態(tài)下，企業(yè)不僅要主動適應(yīng)市場，適應(yīng)環(huán)境，還要不斷自我完善、自我突破，創(chuàng)新思維顯得尤其重要；精益化改變企業(yè)的管理模式，為企業(yè)尋求新的盈利模式注入了創(chuàng)新精神。

豐田的精益化管理模式涵蓋了“準(zhǔn)時化―JIT、自P化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、精益化”等管理理念，提出了精益化改善上升到全員靈魂高度的“改善魂”和偉大的“DNA思想，后續(xù)通過美國通用、福特汽車的再驗證、再改善，管理創(chuàng)新，實踐、驗證、見證了一種使得企業(yè)通過精益化管理實現(xiàn)可持續(xù)盈利模式的經(jīng)久不衰！

正是在精益化管理先進(jìn)的思想引領(lǐng)下，豐田公司推行數(shù)十年如一日的全員持續(xù)改善活動，從整個價值鏈提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，持續(xù)盈利，2014年全球銷量達(dá)到1032萬，連續(xù)三年蟬聯(lián)全球車企銷量冠軍。再次驗證了精益化管理是一種可持續(xù)盈利的管理模式。

面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的中國企業(yè)，如何學(xué)習(xí)、借鑒、應(yīng)用精益化管理模式（TPS）？如何從“Q、C、D、S”即“質(zhì)量、成本、交付、安全”四個維度，實現(xiàn)“以效益為中心，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)”？如何探索適合自身可持續(xù)盈利管理模式？精益化管理無疑是對企業(yè)建立可持續(xù)盈利模式最好的詮釋。

三、精益化管理對于推動中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思考

中國企業(yè)在全球化的背景下，如何適應(yīng)國家提出的“2025戰(zhàn)略、一帶一路戰(zhàn)略”？如何實現(xiàn)從“工業(yè)化、信息化”的融合過渡到工業(yè)4.0？如何適應(yīng)日益激烈的市場競爭形勢？精益化管理思想順應(yīng)了時代的發(fā)展和市場的變化，探索出了建立了較為完整的盈利體系的便捷之路。精益化是企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新管理的必然趨勢。目前階段，乃至很長一階段，精益化管理已不再是要不要做，而是如何做的問題。

中國的企業(yè)實現(xiàn)從制造型向“服務(wù)型、創(chuàng)新型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要經(jīng)歷從原有的“要”向“我要干”的轉(zhuǎn)化；要經(jīng)歷精益化管理將企業(yè)的“DNA”植入每個員工的心中，形成自發(fā)性開展環(huán)境的轉(zhuǎn)化；中國企業(yè)通過實施“經(jīng)營管控方式、杜絕浪費(fèi)環(huán)節(jié)、提高員工主人翁責(zé)任感、智能化――OJT培訓(xùn)、信息化管理、組織結(jié)構(gòu)扁平”方面的創(chuàng)新改變，提升綜合競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，精益化管理無疑是最好的管理模式選擇之一。

企業(yè)實施精益化管理需要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確研判，對企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，對競爭標(biāo)桿的戰(zhàn)略進(jìn)行分析、評估，要從“精益拓展行業(yè)外部資源、精益規(guī)劃行業(yè)優(yōu)勢資源、精益整合內(nèi)部資源、精益整合制度暨流程”四個維度進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略頂層設(shè)計。頂層設(shè)計的實現(xiàn)需要企業(yè)決策層統(tǒng)一認(rèn)識，專業(yè)化推進(jìn)管理，用最少的資源投入，去創(chuàng)造更多的價值；從“人力、設(shè)備、材料、資源、時間、空間”等方面提品的附加服務(wù)，向傳統(tǒng)的服務(wù)空間創(chuàng)造更多的利潤，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、精益化管理對于企業(yè)創(chuàng)新管理再定位的思考

所謂“定位”是指企業(yè)資源和能力（含潛在能力）可足以支撐滿足的客戶價值。企業(yè)定位與管理模式、創(chuàng)新求變是密不可分的。

“創(chuàng)新”是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，豐田公司、通用汽車、通用電氣（GE）公司之所以能夠不斷發(fā)展，得益于持續(xù)不斷的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場定位創(chuàng)新。

第3篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品物流；物流金融；盈利模式；實施對策

[中圖分類號]F304.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1006-5024（2013）08-0080-04

[基金項目]國家社會科學(xué)基金項目“農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式與風(fēng)險防范研究”（批準(zhǔn)號：11BG057）

[作者簡介]龐燕，中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院副院長、教授，博士，研究方向為物流工程與管理；

潘永婷，中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院碩士生，研究方向為物流工程與管理。（湖南長沙410004）

在我國，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)普遍存在資金短缺、貸款難的問題，這成為制約我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的一大障礙。農(nóng)產(chǎn)品物流金融作為物流與金融業(yè)務(wù)合作的創(chuàng)新產(chǎn)物，成為有效解決該問題的一個方法。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品物流金融克服融資中申貸困難、融資成本高等在向銀行申貸中遇到的常見難點，獲得更多的流動資金。而銀行在通過該業(yè)務(wù)放出更多貸款的同時，承擔(dān)更低的貸款風(fēng)險。因而，農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)得到越來越多的社會關(guān)注。

一、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的研究現(xiàn)狀

國外學(xué)者Barnett、Biederman對物流金融的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究。Rutberg以UPS為例介紹了物流金融創(chuàng)新模式的主要特征。國內(nèi)學(xué)者徐明川針對倉單質(zhì)押的三種模式進(jìn)行了銀行、貨主、物流企業(yè)三方的盈利分析，并指出三種模式中三方贏利點的區(qū)別。袁開福和高陽對銀行與借款企業(yè)在第三方物流企業(yè)參與質(zhì)押貸款前后的單位成本利潤率進(jìn)行比較和數(shù)據(jù)推導(dǎo)，提出了第三方物流企業(yè)開展管理咨詢服務(wù)，倉儲銷售業(yè)務(wù)和拍賣市場業(yè)務(wù)等建議。王忠偉和吳亞輝分析了農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式的四個要素，并對物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)和銀行這三方的盈利點進(jìn)行了剖析，詳細(xì)分析了自有倉庫，異地監(jiān)管，統(tǒng)一授信這主要的三種倉單質(zhì)押盈利模式的優(yōu)缺點與適用范圍。胡愈對我國目前農(nóng)村物流建設(shè)中金融供給短缺的情況及其成因進(jìn)行了分析，然后分析研究了現(xiàn)代農(nóng)村物流與現(xiàn)代農(nóng)村金融發(fā)展的關(guān)聯(lián)情況。袁光驪從銀行的角度出發(fā)，以金融機(jī)構(gòu)的利潤為目標(biāo)函數(shù)建立了模型，計算不同情景中的違約概率和違約損失率，并分析了不同的外部條件變化趨勢對銀行決策的影響。宋迎春詳細(xì)介紹了倉單質(zhì)押融資的統(tǒng)一授信、質(zhì)押擔(dān)保和反擔(dān)保等三種方式及其特點。龐燕，易君麗運(yùn)用層次分析法（AHP）建立風(fēng)險評價模型，提出了農(nóng)產(chǎn)品物流金融運(yùn)作中風(fēng)險防范策略。

國內(nèi)學(xué)術(shù)界通過對國外相關(guān)業(yè)務(wù)理論的分析，結(jié)合國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流金融實踐的經(jīng)驗，總結(jié)出一套較為完整的理論體系。但對于農(nóng)產(chǎn)品物流金融的盈利模式，還缺乏一些系統(tǒng)性的研究。

二、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的概念

農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)是為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)提供資金融通、結(jié)算、保險等服務(wù)的金融業(yè)務(wù)，它隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生。農(nóng)產(chǎn)品物流金融的開展過程中涉及了三個主體：融資企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品物流活動的運(yùn)作過程中，通過靈活運(yùn)用各種物流金融服務(wù)和開發(fā)新的產(chǎn)品，組織和調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域中的資金貨幣活動，是農(nóng)產(chǎn)品物流和資金流的有效結(jié)合。融資企業(yè)能享受到被提供融資和貨款結(jié)算等服務(wù)，銀行能擴(kuò)大放貸業(yè)務(wù)量，而第三方物流企業(yè)能獲得新的利潤增長，達(dá)到參與方的共贏。

由于農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性質(zhì)，農(nóng)產(chǎn)品物流金融與商品流通貿(mào)易下的物流金融以及工業(yè)物流金融存在著很大的不同。兩者的區(qū)別主要有以下幾個方面：

（一）質(zhì)押物的性質(zhì)多樣

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物是沒有生命的，一般物理化學(xué)性質(zhì)較為穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品物流金融下的質(zhì)押物是具有生命的，因而每種質(zhì)物都有不同的性質(zhì)。

（二）質(zhì)押物的生產(chǎn)時間不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物生產(chǎn)的時間基本不受季節(jié)限制，而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有季節(jié)性，其出產(chǎn)時間受到季節(jié)上的制約。

（三）需求群體和需求量不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融的質(zhì)押產(chǎn)品主要是面向企業(yè)或工廠進(jìn)行大量生產(chǎn)的，需求是大量而間斷的。農(nóng)產(chǎn)品物流金融質(zhì)押的產(chǎn)品則主要面向消費(fèi)者，需求是少量而連續(xù)的。

（四）業(yè)務(wù)操作更為復(fù)雜

因為農(nóng)產(chǎn)品具有生命，相對于在商品流通貿(mào)易下的物流金融，農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)在開展過程中，其加工、運(yùn)輸、裝卸、存貯等環(huán)節(jié)為了保證農(nóng)產(chǎn)品的生命特質(zhì)，操作過程會更為復(fù)雜，需要特別關(guān)注。

三、農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式

隨著現(xiàn)代金融和現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流金融的形式也越來越多?，F(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式主要有兩種，即代客結(jié)算模式和融通倉模式。

（一）代客結(jié)算模式

1.代收貨款模式

代收貨款業(yè)務(wù)是指物流企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供物流服務(wù)的同時，幫助農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向買方客戶收取貨款，然后將貨款交付給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并從中收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)（詳見圖1）。

代收貨款業(yè)務(wù)對第三方物流企業(yè)而言屬于增值服務(wù)，具有運(yùn)營成本低、區(qū)域性集中的特點，業(yè)務(wù)前景廣闊。代收貨款模式從盈利來看，它直接帶來的利益屬于物流企業(yè)，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和買方客戶獲得了更加便捷的增值服務(wù)，該項業(yè)務(wù)的成功開展與物流企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)。因此，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要選擇資信好的物流企業(yè)合作。

2.墊付貨款業(yè)務(wù)模式。其中又分為兩種墊付貨款模式

（1）墊付貨款模式1。墊付貨款模式1的業(yè)務(wù)流程見圖2。

墊付貨款模式1可以消除農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)資金積壓的困擾，而對物流企業(yè)來說，貨物在自身控制范圍內(nèi)，降低了墊付貨款的風(fēng)險，而對提貨人來說不用承擔(dān)因為物流過程造成的貨物損失的風(fēng)險，并且方便提貨人對貨物進(jìn)行退換等操作。該模式需要物流企業(yè)擁有一定的資金實力，適用于物流技術(shù)成熟、專業(yè)化程度高、擁有雄厚資金實力的物流企業(yè)，并且對提貨人（買方）的公司規(guī)模要求也較高。

（2）墊付貨款模式2。該模式流程見圖3。

該模式在實施過程中，應(yīng)特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物的問題。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的市場價值變動直接影響到質(zhì)押物的總價值以及銀行的利益。所以，在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定當(dāng)貨物市值發(fā)生波動，下跌幅度達(dá)到約定的額度時，銀行有權(quán)要求發(fā)貨人提前償還部分貨款，以保證達(dá)到雙方約定最高質(zhì)押率的要求。否則，銀行有權(quán)自行處理質(zhì)押的農(nóng)產(chǎn)品。該模式下，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)若面對眾多中小型采購商的情形時，優(yōu)勢更加明顯。

（二）融通倉模式

融通倉是指一個對質(zhì)押物資提供倉儲管理、監(jiān)管、倉儲場地租用、價值估算、運(yùn)輸、加工、拍賣為核心的綜合性第三方物流服務(wù)平臺，它不僅為銀行和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)間的合作構(gòu)架新橋梁，而且良好地融入到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應(yīng)鏈體系之中，成為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)重要的第三方物流服務(wù)提供者。

融通倉主要有倉單質(zhì)押模式、保兌倉（買方信貸）模式和統(tǒng)一授信模式。

1.倉單質(zhì)押模式。倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的實質(zhì)在于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將在庫農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物向銀行申請貸款，經(jīng)過由銀行審核授權(quán)的第三方物流企業(yè)提供監(jiān)管服務(wù)，并承擔(dān)對質(zhì)押物的監(jiān)管責(zé)任。期間，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以一次或多次向銀行還款。

質(zhì)押貨物的存放地點可以是倉單出具方的倉庫，也可以是具有一定倉儲能力、管理經(jīng)驗、行業(yè)信譽(yù)良好的第三方物流企業(yè)或出質(zhì)人自辦倉庫，但后者須由倉單出具方派人監(jiān)管并承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任，其具體流程見圖4。

倉單質(zhì)押模式又可因質(zhì)押物的流動情況細(xì)分為靜態(tài)質(zhì)押和滾動質(zhì)押。在靜態(tài)質(zhì)押下，入庫的質(zhì)押物一般不得更換，只能依據(jù)還貸的金額提取相應(yīng)價值的質(zhì)物，直到貸款還清，方可將質(zhì)押物全部取出，結(jié)束該筆業(yè)務(wù)。而滾動質(zhì)押與靜態(tài)質(zhì)押的區(qū)別在于，滾動質(zhì)押事先確定質(zhì)押商品的最低底線，在質(zhì)押期間允許按合同約定對質(zhì)押物進(jìn)行同類產(chǎn)品的補(bǔ)新出舊或者將價值高的質(zhì)押物換出相比價值低的質(zhì)押物，第三方物流監(jiān)管公司只需要保證監(jiān)管貨物的價值在控制底線以上。如果低于控制底線，則要求貨主增加質(zhì)押物或還款給銀行。否則，銀行有權(quán)處置在庫的質(zhì)押物。相對靜態(tài)質(zhì)押，滾動質(zhì)押更加靈活或人性化，并且能在保證生產(chǎn)的情況下為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供更多的流動資金。因此，在實踐中得到更加廣泛的應(yīng)用。

2.保兌倉業(yè)務(wù)。保兌倉又稱買方信貸，具體流程見圖5。

通過保兌倉模式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在承兌匯票到期即可去銀行兌換回貨款，而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過申請承兌匯票，實際上是間接獲得了銀行給予的融資，緩解了交易雙方的現(xiàn)金壓力，加快資金的周轉(zhuǎn)效率，真正實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)的多贏。

3.統(tǒng)一授信模式

銀行通過對第三方物流企業(yè)的規(guī)模程度、運(yùn)營情況、信譽(yù)度和資產(chǎn)負(fù)債情況等方面綜合考量，授信給第三方物流企業(yè)一定信貸額度的貸款，第三方物流企業(yè)可以自主使用這些信貸額度的貸款向農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供靈活的質(zhì)押貸款服務(wù)，由第三方物流企業(yè)直接監(jiān)控質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的全過程，銀行則基本上不參與該質(zhì)押貸款項目的具體運(yùn)作。

在該模式下，相比質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)簡化了銀行參與的中間環(huán)節(jié)，有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)更加快速方便地獲得資金，而銀行通過統(tǒng)一授信給第三方物流企業(yè)，不僅減少了自身工作量，還能通過授信放出更多的貸款，也提高了銀行對質(zhì)押貸款的全程監(jiān)控能力。

四、農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉盈利模式實施對策

（一）重視農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉質(zhì)押物的選擇

隨著時間、季節(jié)變化，某些農(nóng)產(chǎn)品的市場價格、銷售情況也會發(fā)生變化。

融通倉業(yè)務(wù)十分靈活，可質(zhì)押的產(chǎn)品并不是固定的。當(dāng)企業(yè)有新的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)押時，可向銀行申請新的質(zhì)押物種類，經(jīng)銀行審核通過后就可以進(jìn)行融通倉業(yè)務(wù)，如湖南省就依據(jù)實際情況將檳榔列在了質(zhì)押物清單里，既滿足了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，又具有本地特色。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉監(jiān)管環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押涉及產(chǎn)品種類廣泛多樣，物理化學(xué)性質(zhì)也各不相同，因而對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的監(jiān)管條件的要求也不盡相同。倉庫不僅要有一定的密封性，而且要有良好的通風(fēng)環(huán)境，并且要控制一定的溫度，以防農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)降低，以免影響農(nóng)產(chǎn)品的未來銷售。這不僅增加了無形的成本，更增加了金融機(jī)構(gòu)和物流公司的風(fēng)險。一般可選擇性質(zhì)較穩(wěn)定的大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物，對監(jiān)管的環(huán)境要求不會太苛刻。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉日常工作管理

對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來說，融通倉業(yè)務(wù)下最便捷的方式是將原材料、半成品、產(chǎn)成品一起質(zhì)押，存放的地點就在生產(chǎn)車間，由第三方物流公司進(jìn)行監(jiān)管，保證質(zhì)押的貨物價值在銀行規(guī)定的控制底線以上。此時，第三方物流公司的監(jiān)管人員對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)內(nèi)部的印象，在很大程度上影響著第三方物流公司和銀行對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的評價。因此，在質(zhì)押期間要對企業(yè)工作人員進(jìn)行一定的說明，使員工了解第三方物流公司對監(jiān)管貨物的使用權(quán)限，不得阻礙第三方物流公司的監(jiān)管人員對貨物的清點或者封存，要予以積極的配合。

質(zhì)物被質(zhì)押監(jiān)管在第三方物流企業(yè)的倉庫時，需要定期或不定期連同銀行、第三方物流企業(yè)一起對質(zhì)物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝情況等進(jìn)行巡查，起到相互監(jiān)督的作用，以防因為第三方物流企業(yè)未盡自身職責(zé)，使質(zhì)押物受到損失而將承擔(dān)損失的責(zé)任推卸到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自身或者其他情況的發(fā)生。

第4篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 新興 電子商務(wù)

中圖分類號：F7246 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0064-01

一、際貿(mào)易的定義

國際貿(mào)易指的是各個國家之間在當(dāng)今社會環(huán)境下所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換，又叫世界貿(mào)易。主要包括出口和進(jìn)口兩部分，國際貿(mào)易的進(jìn)行促進(jìn)了國家的對外交往以及國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，所以對于一個國家來說，國際貿(mào)易的發(fā)展在很大程度上影響著這個國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、電子商務(wù)的優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)作為一種輕型、便捷的商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動，從而使得整個交流流程快捷簡單。目前電子商務(wù)外貿(mào)平臺分為B2B類平臺，業(yè)界代表為阿里巴巴；B2C類平臺，其代表企業(yè)為卓越亞馬遜、凡客、京東商城、天貓商城等；C2C類平臺，其代表企業(yè)為淘寶、拍拍；B2M類平臺，B2M是一種采取互動的商家對商家的電子商務(wù)形式，因此B2M主要是針對銷售者或者為其工作者服務(wù)的；O2O類平臺，O2O即Online To Offline，是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實體商務(wù)結(jié)合起來的線下交易平臺。這些電子商務(wù)外貿(mào)平臺都是當(dāng)今主流的電子商務(wù)外貿(mào)平臺。

三、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用和發(fā)展

（一）培養(yǎng)新型的電子商務(wù)人才

人才是一個行業(yè)發(fā)展的不竭動力，是一個行業(yè)存在的靈魂。為滿足電子商務(wù)行業(yè)對于不同層次人才的需求，我們在為人才制定相關(guān)職業(yè)規(guī)劃的同時，要根據(jù)人才自身的情況，對于人才的口才、辦事沉穩(wěn)度、組織能力、管理能力等方面進(jìn)行綜合評估分析，進(jìn)而制定出較為完善的專業(yè)化人才培養(yǎng)方案。

（二）制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)行業(yè)自律

由于電子商務(wù)交易過程基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，因此就不可避免地存在一些虛假的交易。尤其是在近些年很多人看到了電子商務(wù)的巨額利潤，紛紛投身這一行業(yè)，其中也不乏一些沒有行業(yè)道德的企業(yè)或者個人進(jìn)入這一行業(yè)。他們?yōu)榱酥\求利潤，采用各種各樣的手段來欺詐客戶，敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，影響了行業(yè)的發(fā)展。因此，我們需要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)行業(yè)自律，將一些不符合行業(yè)要求的企業(yè)或者客戶剔除出電子商務(wù)這一行業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（三）重視出口信用保險，規(guī)避外匯風(fēng)險

政府要加大財政對優(yōu)勢企業(yè)的支持。不僅要投入資金，更重要的是，要知道這些資金所能發(fā)揮的作用。同樣一筆資金投入，如果投入到一些沒有競爭力的產(chǎn)業(yè)中，那么就會造成資產(chǎn)的浪費(fèi)，如果優(yōu)先選擇一些新興產(chǎn)業(yè)或者是順應(yīng)時展潮流的企業(yè)中，則可以使這些資金的運(yùn)用達(dá)到事半功倍的效果。通過資金的合理配置實現(xiàn)優(yōu)勢企業(yè)的快速發(fā)展，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，可以進(jìn)一步提高我國的出口信用保險，規(guī)避外匯風(fēng)險。

（四）開拓新市場，推行貿(mào)易方式多元化

對于電子商務(wù)來說，我們不僅要注意對外出口，更重要的是要增加對外出口的國家和對象。我們一定要大力開拓國際市場，只有這樣，才不會受到個別國家貿(mào)易保護(hù)主義的影響。所以我們必須不斷開辟新市場，推行貿(mào)易方式多元化。但在此過程中，面對微薄的利潤，我國相關(guān)電子商務(wù)行業(yè)不得不以擴(kuò)大交易來達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)，而盲目擴(kuò)大交易量又會使得我們在國際貿(mào)易中的風(fēng)險大大增加。因此我們需要推行多元化的貿(mào)易方式，來分散電子商務(wù)帶來的貿(mào)易風(fēng)險，提高電子商務(wù)的交易水平。

四、結(jié)語

通過本文的研究，我們可以很清楚地了解到國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢。當(dāng)前我們面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有緊跟時代的步伐，不斷與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)時展的需要，更好地滿足國際貿(mào)易對于不同交易模式的需求。我們要不斷運(yùn)用多種貿(mào)易模式，緊跟時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用新形勢下的經(jīng)濟(jì)眼光來分析目前的國際貿(mào)易環(huán)境，通過運(yùn)用電子商務(wù)，來提高我國在國際市場上的競爭力。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：境內(nèi)外匯差 外匯交易 盈利模式

一、境內(nèi)外匯差產(chǎn)生的歷史背景

（一）香港離岸人民幣及跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展回顧

2004年，中國銀行（香港）作為人民幣業(yè)務(wù)的清算行，為香港的個人提供跨境清算安排，離岸人民幣（CNH）業(yè)務(wù)起步。

2009年，人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點在中國內(nèi)地365個試點企業(yè)以及香港、澳門和東盟地區(qū)展開，為CNH增加規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

2010年，中國人民銀行與香港金融管理局修訂了《香港銀行人民幣業(yè)務(wù)的清算協(xié)議》。新協(xié)議允許香港的銀行為金融機(jī)構(gòu)開立人民幣賬戶，并提供各類金融服務(wù)，銀行可以為客戶辦理非貿(mào)易項下的兌換，個人和企業(yè)間也可以通過銀行辦理人民幣資金的支付和轉(zhuǎn)賬。新協(xié)議還承認(rèn)了CNH報價的市場地位，從此以后，提供CNH報價的銀行越來越多，CNH的交易流動性也逐漸提高。

2011年，香港的財資市場公會開始提供美元兌CNH的即期報價。該報價由市場上15家（2015年已更新為18家）交易較為活躍的銀行上午11：00的平均即期報價得出，CNH的報價機(jī)制基本形成。很多離岸市場的人民幣產(chǎn)品，也是在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。

2011年8月起，跨境貿(mào)易方案被批準(zhǔn)應(yīng)用于中國內(nèi)地所有具有資質(zhì)的企業(yè)，境外范圍則擴(kuò)大到所有的國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)大為貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及其他經(jīng)常項目。

香港的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展得非?？?。外匯局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自從2009年設(shè)立人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點企業(yè)以來，中國內(nèi)地企業(yè)超過70%的人民幣跨境貨款流向了香港。2011-2014年跨境貿(mào)易結(jié)算總額增速遠(yuǎn)超中國總體進(jìn)出口總額增速，人民幣結(jié)算在中國進(jìn)出口總額中的占比不斷上升，在2014年已經(jīng)接近25%。

受政策、市場和經(jīng)濟(jì)的共同推動，CNH和人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展迅猛。對于企業(yè)而言，使用人民幣結(jié)算具有規(guī)避外匯風(fēng)險、加快資金流動速度的作用。從宏觀的角度來看，人民幣國際化初期，使用人民幣結(jié)算的進(jìn)出口本身就是非常重要的人民幣輸出和回流渠道。

（二）CNH與CNY交易機(jī)制不同導(dǎo)致匯差

與境內(nèi)人民幣（CNY）相比，CNH交易機(jī)制有如下不同。

第一，CNH市場的交易者類型更廣泛，數(shù)量更多。CNH市場允許進(jìn)出口企業(yè)和離岸金融機(jī)構(gòu)自由參與交易。而對于CNY銀行間外匯市場來說，除原本的境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)（以央行和商業(yè)銀行為主）可參與交易，2015年起，國家外匯管理局允許境內(nèi)各類金融機(jī)構(gòu)在場內(nèi)進(jìn)行交易，并允許大型非金融企業(yè)（年度跨境外匯收支超25億美元或貨物貿(mào)易進(jìn)出口超20億美元）入場交易。其他企業(yè)只能與商業(yè)銀行在零售市場辦理外匯交易業(yè)務(wù)。

第二，CNH市場沒有中間價機(jī)制，也不設(shè)漲跌幅度限制。而CNY銀行間外匯市場的交易貨幣價格僅可在央行當(dāng)日上午9：15公布的中間價的一定范圍內(nèi)上下波動，例如美元的波動幅度是中間價正負(fù)2%。

第三，央行多在CNY市場進(jìn)行窗口指導(dǎo)，CNH市場較少進(jìn)行。

由于上述三點不同的交易機(jī)制，CNH市場對全球信息的反應(yīng)更為透明、充分和及時，因此當(dāng)CNY升值時，CNH升值更多；而當(dāng)CNY貶值時，CNH貶值更多，這佐證了境內(nèi)外交易機(jī)制的不同，對匯差產(chǎn)生的潛在影響。

（三）由“811新匯改”產(chǎn)生的跨境匯差

2015年8月11日，中國人民銀行宣布：“為增強(qiáng)人民幣兌美元匯率中間價的市場化程度和基準(zhǔn)性，中國央行決定完善人民幣兌美元匯率中間價報價?！薄白鍪猩淘诿咳浙y行間外匯市場開盤前，參考上日銀行間外匯市場收盤匯率。”這不僅蘊(yùn)含著匯率走勢的變化，更表明人民幣中間價機(jī)制在告別了固定匯率體制后，終于取得了突破性的進(jìn)展，是2005年7月21日“匯改”以來重要的里程碑，人稱“811新匯改”。

新匯改后，外匯市場風(fēng)起云涌，CNH兌美元匯率大幅貶值，與境內(nèi)的匯差幾度突破千點，針對跨境匯差的跨境資金交易頻繁。那么，利用匯差進(jìn)行的外匯交易盈利模式是什么樣的呢？

二、匯差背后的外匯交易模式

筆者認(rèn)為，很多時候，金融業(yè)務(wù)就是在既定的環(huán)境下做“通道”，各種市場、標(biāo)準(zhǔn)化或者非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，都屬于這條通道里的有機(jī)組成部分，這些要素共同構(gòu)成了一種金融模式。上文所提及的跨境貿(mào)易，就是一種資金進(jìn)出的“通道”。而下文所提及的四種盈利模式，也都是基于通道開展的。

（一）通過非居民賬戶進(jìn)行跨境外匯交易獲利

由2010年起，境外機(jī)構(gòu)可以在境內(nèi)銀行開立“人民幣非居民賬戶”（“非居民賬戶”英文全稱為Non-Resident Account，簡稱“NRA”），用于人民幣跨境支付。NRA的本質(zhì)為境外賬戶，因此NRA與境外賬戶之間可自由劃轉(zhuǎn)資金，無需審批。

在USD/CNY低于USD/CNH時，境外主體可將在NRA賬戶中現(xiàn)有的人民幣購匯換成美元（價格為境內(nèi)銀行提供的USD/CNY價格），然后在履行相應(yīng)手續(xù)后，將NRA的美元匯出至其境外賬戶，再按照USD/CNH的價格進(jìn)行結(jié)匯。之后通過貿(mào)易渠道，以合規(guī)、合法的收入形式（如經(jīng)常項目收入、經(jīng)批準(zhǔn)的資本項目收入等），將人民幣再次轉(zhuǎn)回其NRA，即可盈利。假設(shè)USD/CNY購匯報價6.5964，USD/CNH結(jié)匯報價6.6964，則NRA以人民幣659.64萬元購匯100萬美元，匯至境外賬戶后，再按照USD/CNH結(jié)匯價結(jié)匯，可得人民幣669.64萬元，再以貿(mào)易方式匯入NRA，獲利人民幣10萬元。

（二）通過構(gòu)造貿(mào)易進(jìn)行跨境外匯交易獲利

構(gòu)造貿(mào)易是一種較為傳統(tǒng)的獲利方式，境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)（通常是關(guān)聯(lián)企業(yè)）簽訂一份進(jìn)口合同，以支付合同貨款的方式，將CNY兌換成美元后支付給境外企業(yè)。境外企業(yè)將美元兌換成CNH后再通過反向貿(mào)易向境內(nèi)企業(yè)進(jìn)口貨物，并以CNH支付。這種方式在USD/CNH價格高的時候可以獲利。假設(shè)USD/CNY購匯報價6.5964，USD/CNH結(jié)匯報價6.6964，則境內(nèi)企業(yè)用659.64萬人民幣購匯100萬美元作為貨款跨境支付給境外企業(yè)，之后境外企業(yè)將這100萬美元結(jié)匯成669.64萬人民幣，再次作為貨款跨境支付給境內(nèi)企業(yè)。這資金的一出一進(jìn)，境內(nèi)企業(yè)獲利10萬人民幣?！?11新匯改”后，由香港進(jìn)口中國內(nèi)地的貿(mào)易量大幅上升，側(cè)面驗證了這種跨境獲利的模式在USD/CNH高于USD/CNY時，可能被不少企業(yè)所采用。

借助轉(zhuǎn)口貿(mào)易的模式獲利，原理相同。例如，在USD/CNH低于USD/CNY的時候，境內(nèi)企業(yè)從境外企業(yè)進(jìn)口黃金等低物流成本的貨物，在內(nèi)地將美元貸款結(jié)匯后跨境匯出支付黃金貨款。境外企業(yè)收到人民幣后，以CNH價格兌換成美元。最后，境內(nèi)企業(yè)再將黃金出口給這間境外企業(yè)，用之前兌換的美元跨境支付至境內(nèi)。境內(nèi)企業(yè)償還貸款、獲利，流程結(jié)束。根據(jù)香港海關(guān)數(shù)據(jù)，2013年第一季度（適逢USD/CNH低于USD/CNY之時），中國內(nèi)地從香港進(jìn)口的黃金飆升了175%，間接佐證了利用匯差進(jìn)行的轉(zhuǎn)口貿(mào)易獲利的行為。

（三）通過境內(nèi)外遠(yuǎn)期進(jìn)行外匯交易獲利

“811新匯改”之后，USD/CNH價格倒掛，與USD/CNY價差幾度破千點。有一些境內(nèi)的貿(mào)易企業(yè)，就已知的、未來特定日期的進(jìn)口貨物，向商業(yè)銀行申請遠(yuǎn)期購匯；同時，其境外子公司向當(dāng)?shù)劂y行申請金額和期限均與境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯一致的離岸市場不可交割遠(yuǎn)期外匯買賣（Non-Deliverable Forward，NDF）遠(yuǎn)期結(jié)匯，在到期日分別執(zhí)行境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯和境外NDF結(jié)匯。由于境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯需要實物交割，因此在CNH價格倒掛的情況下，這一獲利方式很適合于進(jìn)出口貿(mào)易公司。

“811新匯改”后，2015年8月銀行代客遠(yuǎn)期售匯規(guī)模達(dá)到789億美元，是當(dāng)年前七個月平均規(guī)模的3倍，這間接佐證了通過境內(nèi)外遠(yuǎn)期進(jìn)行外匯交易獲利的頻繁性。而銀行間市場即期外匯交易規(guī)模擴(kuò)大的倍數(shù)也與之相似，這是因為商業(yè)銀行在代客遠(yuǎn)期售匯后，通行做法是在即期市場買入美元，并持有至代客遠(yuǎn)期售匯合同到期。如此操作，企業(yè)的遠(yuǎn)期行為就傳遞給了銀行間市場的即期行為，對人民幣貶值構(gòu)成壓力。

（四）出口貨款經(jīng)中介境外結(jié)匯進(jìn)行跨境外匯交易獲利

“811新匯改”后，USD/CNH價格倒掛，部分境內(nèi)的出口商與其境外的關(guān)聯(lián)公司或中間商簽署人民幣的出口合同，關(guān)聯(lián)公司或中間商再與境外的進(jìn)口商簽署美元的出口合同。由境外出口合同產(chǎn)生的美元收款，在境外的關(guān)聯(lián)公司或中間商結(jié)匯成CNH后，匯回境內(nèi)。

此類交易是有真實的貿(mào)易背景的，但是會減少境外外匯流入，對人民幣貶值在一定程度上間接形成壓力。

三、跨境交易盈利對匯率的影響及抑制舉措

上文所提到的四種盈利模式，前兩種涉及企業(yè)向銀行購買美元并匯款出境，致使境內(nèi)美元大量流出，即期USD/CNY貶值壓力增加。第三種模式本身反應(yīng)的是市場對于USD/CNY遠(yuǎn)期貶值的預(yù)期，但商業(yè)銀行的操作，將這種遠(yuǎn)期人民幣的貶值預(yù)期傳遞給了即期市場，即期USD/CNY貶值壓力增加。第四種模式將原本會流入境內(nèi)的美元替換成了人民幣，因而令到境內(nèi)美元量減少，即期USD/CNY貶值壓力增加。上述四種模式均令人民幣快速貶值，國家外匯儲備大幅下降。

“811新匯改”后即期USD/CNY的變化，大致分為三個階段，第一階段是從8月11日中間價形成機(jī)制改革到2015年底，央行試圖將中間價與收盤價并軌。這項改革抽離了央行對中間價的干預(yù)之手，使得去年11-12月人民幣貶值壓力迅速釋放。第二階段是從2016年1月到春節(jié)前。元旦后人民幣急劇貶值，央行開始加強(qiáng)對外匯市場干預(yù)，中間價與即期價再度分離。人民幣中間價傾向于掛鉤籃子貨幣，但尚處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)。第三階段是春節(jié)過后至今。央行再度啟動了中間價更多參考一籃子貨幣的機(jī)制。

央行出手的一系列措施，加上美聯(lián)儲鴿派聲明、美元走軟等因素，暫時穩(wěn)定了市場對于人民幣的情緒。同時，央行持續(xù)不斷地出臺抑制境內(nèi)外匯差盈利交易的措施。

第一，加強(qiáng)貿(mào)易和投資背景真實性的審核。從2015年9月起，央行開始限制NRA購匯規(guī)模，并加強(qiáng)了NRA匯入資金的背景真實性審查。此外，國家外匯管理局從當(dāng)年8月起，要求各分局重點監(jiān)測轄內(nèi)銀行的代客售匯業(yè)務(wù)，“加強(qiáng)真實性、合法性的審核，避免出現(xiàn)集中大額購匯，必要時進(jìn)行窗口指導(dǎo)”。

第二，自2015年10月起，央行要求開展代客遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)交存20%的美元外匯風(fēng)險準(zhǔn)備金，在央行以零利率存放一年。通過這種提高交易成本的方式，來打擊企業(yè)辦理境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯、境外NDF、以獲得收益的行為。

第三，央行擴(kuò)大了跨國公司外匯資金入境渠道和境內(nèi)使用范圍，允許境外央行類機(jī)構(gòu)直接進(jìn)入境內(nèi)銀行間外匯市場進(jìn)行交易，降低了跨國企業(yè)跨境雙向人民幣資金池參與企業(yè)的境內(nèi)外營業(yè)收入標(biāo)準(zhǔn)，并擴(kuò)大了資金池規(guī)模上限，還放開了企業(yè)境外發(fā)債資金可回流的約束。

四、匯改的未來任重而道遠(yuǎn)

央行出臺的一系列措施，令近期USD/CNY匯率企穩(wěn)，跨境匯差縮窄至100個基點左右，交易量也穩(wěn)步下降。

第6篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

在國內(nèi)，一大批創(chuàng)業(yè)者們嗅到了SNS未來的商業(yè)氣息，一時之間，SNS不停涌現(xiàn)，校內(nèi)網(wǎng)、5Q校園網(wǎng)、億聚、占座、魔石、chinay、底片網(wǎng)、99號宿舍、誼多網(wǎng)、飽蠹網(wǎng)、露臉網(wǎng)、在校網(wǎng)、9公寓、優(yōu)優(yōu)網(wǎng)、優(yōu)點、好運(yùn)龍等以及海外背景的FaceRen、YouLin大學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站……

這些在創(chuàng)業(yè)之初都渴望在這個新的方向里抓住黃金的創(chuàng)業(yè)者們，如今安在？經(jīng)過市場和時間的篩選，很多的名字如今已經(jīng)很少聽見，要么被市場拋棄壽終正寢，要么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的煎熬中茍延殘喘。

五一節(jié)剛過，一股“SNS熱潮”再次被激起。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向目光投向了SNS這塊寶地，試圖在新興的SNS“處女地”跑馬圈地，試圖鎖定用戶。

5日下午，網(wǎng)盛生意寶，率先打響了這“第一槍”。其新聞發(fā)言人向媒體證實，日前已正式推出囊括“貿(mào)易人脈圈”、“經(jīng)銷圈”和“區(qū)域商幫圈”的“生意人脈圈”(sns.toocle.com)，并進(jìn)入推廣階段。

“巧合”的是，僅在次日，網(wǎng)盛生意寶同城的弟兄阿里巴巴(1688，HK)也馬上“跟風(fēng)而動”，隨即“迫不及待”地表示將推出商務(wù)SNS，其名稱為“人脈通”，湊巧的是兩者在名字上僅一字之差。于是，阿里巴巴成為僅次于生意寶的第二家進(jìn)軍SNS的電子商務(wù)網(wǎng)站。

無獨(dú)有偶，就在兩大電子商務(wù)上市巨頭紛紛涉入SNS領(lǐng)域之時，5日下午中國移動宣布旗下的SNS網(wǎng)站139.com為全國移動用戶全面開放注冊，用戶均可憑手機(jī)號激活帳戶，并提供在線短信、管理短信、聊天記錄和個人通訊錄、免費(fèi)網(wǎng)盤、SNS及互動游戲等服務(wù)。

SNS網(wǎng)站面臨的廣告困局。一。社交網(wǎng)站用戶點擊廣告，在網(wǎng)上購物的可能性更小二。社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動，50%將以失敗告終。三。優(yōu)秀內(nèi)容不能夠聯(lián)系在一起，用戶創(chuàng)作的內(nèi)容顯然不符合標(biāo)準(zhǔn)，SNS社交網(wǎng)站普遍面臨著將“眼球”轉(zhuǎn)化為營收的壓力。

縱觀當(dāng)前火熱的開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊校友網(wǎng)等，都已從本質(zhì)的人脈、社交到依賴開發(fā)平臺應(yīng)用與游戲來黏住用戶，而且對當(dāng)前的SNS網(wǎng)站盈利模式開發(fā)也一直是業(yè)內(nèi)所探討的熱點，按目前主要依托于廣告來營收終將有限。

然而SNS網(wǎng)站賺到了人氣，卻一直沒有賺到真金白銀，都還處在“燒錢”階段。到底什么樣的SNS能賺錢，或者說SNS的盈利模式到底在哪里，一直是業(yè)內(nèi)討論的重點。但SNS只是功能不是核心，不把SNS架構(gòu)在已有成熟的商業(yè)模式上肯定沒有前途。

我個人分析中國現(xiàn)在SNS網(wǎng)站比較可行的商業(yè)模式來說有4個，他們分別是豆瓣網(wǎng)，行網(wǎng)，樓伯伯，創(chuàng)友網(wǎng)。

豆瓣網(wǎng)盈利模式：1書評、影評、樂評---2當(dāng)當(dāng)、卓越產(chǎn)品比價----3商城購物，利潤分成----立刻賺錢。

行網(wǎng)盈利模式：1廣告營銷、會員體驗---2服務(wù)人脈、社區(qū)、活動、招聘----3會員收費(fèi)-----4優(yōu)質(zhì)服務(wù)----一月賺錢。

樓伯伯盈利模式：a每棟樓宇注冊用戶70%---b界面很校內(nèi)，內(nèi)容很開心----c鵲橋，拼車，夜店，店評。1小店同樓內(nèi)生活掛鉤---2周邊店鋪入場免費(fèi)---3要獲得“更好效果”是需要月費(fèi)的。----7天賺錢

創(chuàng)友網(wǎng)盈利模式：1創(chuàng)業(yè)投資論壇對接會(參會費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用)、學(xué)習(xí)論壇(課程培訓(xùn)費(fèi)用)、征婚交友(參會費(fèi)用)-----2網(wǎng)站------3加入會員-------立刻賺錢+一月賺錢。

SNS+電子商務(wù)才是SNS網(wǎng)站未來的主要收入模式，這樣的話題沒有辦法否認(rèn)！確實盈利的模式就是電子商務(wù)支付(網(wǎng)絡(luò)方面的商品交易全部是電子商務(wù))。但是SNS+電子商務(wù)我個人認(rèn)為不太現(xiàn)實，主要從四方面來看這個問題。一；很多SNS網(wǎng)站本來沒有商品。用戶有購買欲望，無法滿足，最后又到真正的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物了。二；有些SNS網(wǎng)站是面對小商家的，小商家自己賺錢都困難利潤都少，所以從他們身上打主意想分一杯羹不容易。三；自己去直接做銷售。但這又形成了SNS網(wǎng)站又要運(yùn)營社區(qū)網(wǎng)站又要運(yùn)營實物電子商務(wù)的毛病。四；專業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品直銷網(wǎng)站(紅孩子、當(dāng)當(dāng)、DELL)和平臺性質(zhì)網(wǎng)站(阿里巴巴、淘寶、京東)產(chǎn)生購物習(xí)慣，并且價格和品牌方面的優(yōu)勢非常明顯。

第7篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型的動機(jī)

（一）企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)轉(zhuǎn)型

思路決定出路，戰(zhàn)略決定未來,企業(yè)轉(zhuǎn)型要緊緊圍繞戰(zhàn)略展開。企業(yè)必須有一個明確清晰的戰(zhàn)略方向,其轉(zhuǎn)型行為應(yīng)該是由企業(yè)戰(zhàn)略方向決定的，而不是由周圍的市場機(jī)會決定的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，機(jī)會無處不在，誘惑無處不在，但風(fēng)險也無處不在。企業(yè)不能熱衷于不顧自身能力，只鋪新攤子，盲目投資，而是要先確定一個明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向。所謂戰(zhàn)略就是根據(jù)市場狀況，結(jié)合自身資源，確定遠(yuǎn)景目標(biāo)，并對宏觀目標(biāo)進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃。

江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)在發(fā)展過程中就十分重視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,其戰(zhàn)略方向明確清晰,在深入市場調(diào)研和可行性論證基礎(chǔ)上，蘇美達(dá)確定了“以貿(mào)易為主導(dǎo)、貿(mào)工技相結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施“技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、自有實業(yè)建設(shè)、品牌渠道建設(shè)、多元化經(jīng)營”等4項創(chuàng)新策略。另外，蘇美達(dá)公司高度重視品牌建設(shè)，提出了“百年立業(yè)，品牌立命”的口號，實施品牌戰(zhàn)略，積極與戰(zhàn)略投資者合資合作打造品牌，逐步形成了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌與企業(yè)品牌。同時，蘇美達(dá)充分發(fā)揮經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)力度，堅持不懈地提高技術(shù)創(chuàng)新能力。公司建立了機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)中心、測試中心、服裝打樣中心，并加強(qiáng)了與高校和科研院所在船舶設(shè)計、工程設(shè)計、機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)方面的合作?？傊?，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,公司戰(zhàn)略內(nèi)容不斷完善,但方向始終明確。這就確保了企業(yè)主營業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，核心競爭力不斷增強(qiáng)。

（二）戰(zhàn)略方向的制定要以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)

核心競爭力不僅是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本，也是企業(yè)在競爭中獲勝的利器。在制定戰(zhàn)略方向時，要充分研究市場和競爭環(huán)境的變化，特別是自身擁有的資金、人才、管理、技術(shù)等資源狀況，緊緊圍繞培育核心競爭力這一目標(biāo)，突出主業(yè)，集中并運(yùn)用優(yōu)勢資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。我國外貿(mào)企業(yè)中有許多成功轉(zhuǎn)型的范例，如中糧集團(tuán)完成了從糧食貿(mào)易到糧油食品加工貿(mào)易、地產(chǎn)、金融等多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型；香港利豐公司從純粹的貿(mào)易中間商，通過上下游產(chǎn)業(yè)的整合，使公司供應(yīng)鏈向上下游環(huán)節(jié)延伸，培養(yǎng)出了新的核心價值鏈，最終發(fā)展成為能在全球范圍內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈整合的大型跨國商業(yè)集團(tuán)；浙江中大股份利用我國房地產(chǎn)政策變革的機(jī)遇，迅速由外貿(mào)跨入房地產(chǎn)領(lǐng)域，并成功創(chuàng)建了地產(chǎn)品牌，成為了這一行業(yè)知名的企業(yè)。這些成功的企業(yè)都有一個共同的特征，就是不論是對原有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸還是多元化投資，都將培育核心競爭力作為戰(zhàn)略目標(biāo)，時刻圍繞這一目標(biāo)開展企業(yè)的經(jīng)營和投資活動。

（三）戰(zhàn)略執(zhí)行要嚴(yán)格規(guī)范、始終如一

企業(yè)戰(zhàn)略方向確定好以后，公司的組織管理架構(gòu)、商業(yè)模式、營銷渠道、新項目投資等要嚴(yán)格圍繞已定的戰(zhàn)略來進(jìn)行，并且對戰(zhàn)略的實施進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督把關(guān)，對不符合戰(zhàn)略要求的業(yè)務(wù)、部門及時清理退出。十年前，我國許多外貿(mào)企業(yè)就意識到了要通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸――前向一體化（研發(fā)、設(shè)計）或后向一體化（市場渠道和品牌建設(shè)），來增強(qiáng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)核心競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并且制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。但是由于大多數(shù)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行決心不夠或者缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行力而最終沒有轉(zhuǎn)型成功。而蘇美達(dá)集團(tuán)不僅制定了明確清晰的戰(zhàn)略方向，而且強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行力，保證了集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行的嚴(yán)格規(guī)范、始終如一。蘇美達(dá)集團(tuán)確立了船舶工程、成套設(shè)備工程、電動工具和園林工具、動力機(jī)械、紡織服裝、生產(chǎn)資料及技術(shù)設(shè)備進(jìn)出口等6大業(yè)務(wù)發(fā)展方向。在前向的研發(fā)設(shè)計上苦練內(nèi)功，成效卓著，并要求各個子公司緊緊圍繞主業(yè)合理分工，集中主要資源用于發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù)，相互之間不交叉重疊。在戰(zhàn)略執(zhí)行上嚴(yán)格規(guī)范，建立健全了完善有效的集團(tuán)管控體系。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與模式選擇

從成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程來看，企業(yè)轉(zhuǎn)型的基本路徑有兩個：一是對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，即實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的前向一體化或后向一體化，增強(qiáng)原有產(chǎn)業(yè)的核心競爭力；二是多元化投資，通過跨行業(yè)投資新產(chǎn)業(yè)，培育新的核心競爭力。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈延伸

香港利豐公司通過對供應(yīng)鏈管理的不斷創(chuàng)新，從一個單一的區(qū)域性采購商，逐步發(fā)展成為具有多功能的新型跨國公司。隨著周圍環(huán)境的變化，利豐公司轉(zhuǎn)型過程中加強(qiáng)了上下游產(chǎn)業(yè)的整合，使公司供應(yīng)鏈向上下游環(huán)節(jié)延伸，培養(yǎng)新的核心價值鏈。20世紀(jì)80年代，公司創(chuàng)造性地在中國南方地區(qū)開始了價值鏈中勞動密集型企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，有效地解決了成本問題，改善了公司的處境。同時，成功收購了在印度、巴基斯坦、孟加拉國和斯里蘭卡都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的商業(yè)企業(yè)IBS公司，使得利豐公司的生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大，服務(wù)區(qū)域拓展，并在歐洲建立了客戶基地，補(bǔ)充了占公司業(yè)務(wù)主要部分的美國客戶的需求。在品牌建設(shè)方面，自有的高級男裝品牌“TRANDS”一開始便堅守高端路線，公司通過全資收購大連服裝研究所，聘請世界頂級服裝設(shè)計專家，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的創(chuàng)意設(shè)計。在市場渠道建設(shè)方面，公司先后在大連、北京等多個城市開設(shè)創(chuàng)世服裝旗艦店，拓寬了產(chǎn)品的內(nèi)銷渠道，最終實現(xiàn)了公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，逐步形成了在服裝品牌和營銷渠道方面的競爭力。

（二）多元化投資

華潤集團(tuán)從純粹的貿(mào)易商發(fā)展成包括電力、啤酒、地產(chǎn)、零售在內(nèi)的多元化集團(tuán)，并在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位。遼寧成大從單純的紡織服裝進(jìn)出口貿(mào)易起家，經(jīng)過若干年的轉(zhuǎn)型布局，已經(jīng)形成了包括國際國內(nèi)貿(mào)易、醫(yī)藥連鎖經(jīng)營、生物疫苗生產(chǎn)、金融投資和商業(yè)投資等5項業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)集團(tuán)。在金融投資方面，公司參股廣發(fā)證券，1999年至2007年9月底獲利22.94億元。在商業(yè)投資方面，公司與家樂福合資設(shè)立了沈陽、大連、杭州、哈爾濱等4個超市有限公司，也獲得了不菲的收益。

從以上外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的實例可以看出：由于企業(yè)的實際情況不同以及所處環(huán)境不盡相同，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型也沒有統(tǒng)一的路徑和模式。但絕大多數(shù)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)基本上都沒有放棄主業(yè)，而是對該主業(yè)進(jìn)行深度的結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大研發(fā)、設(shè)計和品牌投入，向高價值含量的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，這是轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)和前提，它不僅能夠為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供必要的資金支持，而且戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期都有一個過渡期，而這個過渡期往往又是高風(fēng)險區(qū)和等待期，這時非常需要原有產(chǎn)業(yè)的支持以保證公司轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定有序。

因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅不是放棄現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，而是要堅定不移地鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。通過加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大膽創(chuàng)新各種經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)操作模式來做強(qiáng)做精現(xiàn)有主業(yè)，任何時候都不能輕易放棄具有相對競爭優(yōu)勢的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，這是原則和前提。在此基礎(chǔ)上，公司應(yīng)積極分析市場和國家政策環(huán)境，科學(xué)謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資嘗試，培育第二個、第三個利潤增長點，并逐步發(fā)展成為公司新的核心業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型中應(yīng)注意的幾個問題

在企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，機(jī)遇和風(fēng)險并存。為使處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、抓住機(jī)遇，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本，提高市場競爭能力，應(yīng)注意以下幾個問題：

（一）要客觀、全面分析企業(yè)所處的環(huán)境

一是政策環(huán)境，尤其是國家的產(chǎn)業(yè)政策。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)一定要準(zhǔn)確把握國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整方向，站在地區(qū)、全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的高度，對企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位和新產(chǎn)品投資做出戰(zhàn)略性的選擇，確保企業(yè)的戰(zhàn)略更加切合實際，更加擁有良好的生存和發(fā)展環(huán)境。江蘇舜天股份有限公司按照國家產(chǎn)業(yè)政策的方向，重點發(fā)展資源類、新能源、新材料和高新技術(shù)等資源節(jié)約和環(huán)保節(jié)能項目，對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的“兩高”（高能耗、高污染）產(chǎn)業(yè)項目和缺乏自主創(chuàng)新能力的簡單加工型產(chǎn)業(yè)及時退出或規(guī)避。目前，中國的簡單加工制造業(yè)已進(jìn)入了低進(jìn)入壁壘和高退出壁壘并存的矛盾階段，發(fā)展難度與日俱增，這是外貿(mào)行業(yè)尤其要警惕的轉(zhuǎn)型陷阱。

另一個是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢。目前我國已進(jìn)入高通脹、低增長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展回落期。2007年經(jīng)濟(jì)增長11.9%，至今年上半年已回落到10.4%。今年7月底CPI指數(shù)雖然在7%左右，但PPI指數(shù)卻超過了10%。這充分說明了制約經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)盈利增長的因素在不斷累加，在這種環(huán)境下企業(yè)要充分考慮由于信貸緊縮和生產(chǎn)經(jīng)營成本上升而導(dǎo)致的財務(wù)風(fēng)險。雖然銀行貸款在增長，但信貸的擴(kuò)張速度卻在下降。同時也應(yīng)該看到銀行的信貸結(jié)構(gòu)在向短期流動性強(qiáng)的品種轉(zhuǎn)移，且資金成本在提高。因此，外貿(mào)企業(yè)在投資擴(kuò)張時期要時刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動，注意現(xiàn)金流的變動和資金風(fēng)險的控制。轉(zhuǎn)型期的企業(yè)應(yīng)采取謹(jǐn)慎的投資策略，注意持有一定的現(xiàn)金流量，并提高資金的運(yùn)用效率。

（二）要加強(qiáng)現(xiàn)金流管理、控制風(fēng)險

在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，投資新項目或產(chǎn)業(yè)鏈的整合需要大量的資金投入，因此，對企業(yè)的現(xiàn)金流實力、融資渠道和資金運(yùn)用效率提出了較高的要求，轉(zhuǎn)型企業(yè)要不斷完善財務(wù)風(fēng)險控制，在多元化投資、新業(yè)務(wù)經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合上加強(qiáng)對資金運(yùn)用的管理，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本。一些企業(yè)由于缺乏財務(wù)風(fēng)險防范和現(xiàn)金流管理能力，在企業(yè)快速膨脹的同時，也產(chǎn)生了巨大的財務(wù)風(fēng)險，并最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，經(jīng)營失敗。如巨人集團(tuán)、德隆集團(tuán)、三九集團(tuán)等。相反，華人首富李嘉誠總結(jié)出了獨(dú)特的現(xiàn)金流管理方法，即保證企業(yè)現(xiàn)金流，特別是長期現(xiàn)金流在極狹窄的區(qū)域內(nèi)變動，從而有效地提高了資金運(yùn)用效率，降低了企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險。由于這種獨(dú)特的財務(wù)管理方法使得其經(jīng)營的和記黃埔能夠長期保持持續(xù)發(fā)展和旺盛的生命力，這是李嘉誠能夠安然度過香港金融危機(jī)和房市暴跌等風(fēng)險的秘訣。因此，對于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，一定要加倍注重現(xiàn)金流管理，特別是長期性現(xiàn)金流，盡量規(guī)避短貸長投和現(xiàn)金流的入不敷出。要積極拓寬融資渠道，合理使用財務(wù)杠桿，避免過度負(fù)債，從而提高資金運(yùn)用效率，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本。

（三）謹(jǐn)慎選擇新產(chǎn)品或新行業(yè)

企業(yè)在投資之前要對擬投資的產(chǎn)品或行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)密的可行性分析，從而選擇合適的行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入。選擇標(biāo)準(zhǔn)有很多，筆者認(rèn)為以下3個方面應(yīng)尤其關(guān)注：

一是產(chǎn)業(yè)選擇，即產(chǎn)品或項目是否具有行業(yè)成長性或資源壟斷性，是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。企業(yè)要預(yù)測或判斷行業(yè)或產(chǎn)品所處的生命周期。產(chǎn)品或行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期市場的競爭程度、供求關(guān)系以及企業(yè)經(jīng)營的難易程度不同。企業(yè)要適時地進(jìn)入有發(fā)展?jié)摿?、處于投入期或成長期的領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營，避免進(jìn)入成熟期或衰退期的領(lǐng)域，以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。同時，具有資源壟斷性的產(chǎn)品或項目對企業(yè)也具有很大的吸引力，資源壟斷意味著企業(yè)將具備相關(guān)的核心競爭優(yōu)勢，從而大大節(jié)省后期的投入成本，提高市場競爭力。

二是產(chǎn)品的盈利模式是否具有持續(xù)性和差異化。產(chǎn)品的盈利模式具有差異化，是產(chǎn)品經(jīng)營具有競爭力的關(guān)鍵。盈利模式的差異化比產(chǎn)品的差異化更加重要。一個成功的企業(yè)或產(chǎn)品能夠在市場上十幾年都能保持盈利，主要依靠的不是差異化的產(chǎn)品，而是差異化的盈利模式。持續(xù)性，即持續(xù)盈利能力是產(chǎn)品或項目盈利模式是否成功的唯一外在判斷標(biāo)準(zhǔn)。只有不斷盈利，才能保證企業(yè)的新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，并逐漸形成新的核心競爭力。國際4大糧商ABCD憑借當(dāng)?shù)丶Z商無法比擬的資金優(yōu)勢，建立起購銷鏈條，控制該產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游。他們從糧庫收購糧食時，能夠財大氣粗地現(xiàn)付全款而獲得較低的價格，又能夠在轉(zhuǎn)賣給下游的糧食加工企業(yè)時，允許這些企業(yè)延緩付款3～6個月，從而實現(xiàn)了對上下游企業(yè)的長期掌控，這種對產(chǎn)業(yè)上下游的實質(zhì)性的壟斷控制使其能夠持續(xù)不斷盈利。

第8篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

固然在過去20年，中國企業(yè)靠政府出臺刺激政策熬過了一個個低谷期。但如今，地方政府負(fù)債率高，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，刺激經(jīng)濟(jì)政策難再力挽狂瀾，“等待政府出臺政策”的心態(tài)亟待改變。企業(yè)不能指望政策，而是要修煉內(nèi)功，把產(chǎn)品做好。

城鎮(zhèn)化并不是拉動此輪經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵，資源的重新配置——限制政府花錢，讓老百姓有錢花，才是關(guān)鍵。目前的稅制改革減少的稅收如九牛一毛，在我看來，要動真格，先減稅1萬億元，（其實這不算多，只相當(dāng)于中國GDP的2%。）例如個人所得稅的稅率可從45%降到25%。中產(chǎn)階級是未來社會穩(wěn)定的核心人群，他們才剛站穩(wěn)腳跟，個人所得稅就將他們一腳踩死。

看空城鎮(zhèn)化、城市群

在很多人看來，城鎮(zhèn)化是拉動中國經(jīng)濟(jì)新一輪增長的關(guān)鍵，其實不然。發(fā)改委公布的2012年中國城鎮(zhèn)化率為52.6%，事實上，中國的城鎮(zhèn)化已經(jīng)進(jìn)行得差不多了。

中國城鎮(zhèn)化體現(xiàn)在很多方面，包括造房子。截至去年年底，全國住宅用地中在建面積26.16萬公頃，未開工面積10.05萬公頃。按照人均25平方米的居住用地僅計算在建面積，也足夠10億人居住，中國的房地產(chǎn)已經(jīng)過剩了。實際上，人口依舊朝大城市聚集，現(xiàn)在的農(nóng)村幾乎看不見青壯年的身影了。

最近，又耳聞“城市群”的概念。所謂城市群，就是幾座城市的聯(lián)合體，這并不能扭轉(zhuǎn)空城景象。以日本為例，新干線的建成聯(lián)通了東京和一些小城市，卻沒有如想象中帶動小城市的發(fā)展，更多的年輕人離開家鄉(xiāng)，來到了東京。由此可見，城鎮(zhèn)化未必能推動中小城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，反而可能加速其衰落的進(jìn)程。

“城市群”的熱炒是為了炒高房價。

這些年，一些地方政府依賴土地財政，靠地吃飯成了慣性思維。企業(yè)同樣如此。許多公司表面上有很多盈利模式像食品加工、物流運(yùn)輸?shù)?，深究下去，其實是靠土地盈利的。?xì)看上市公司的報表，不少盈利較好的背后都在搞金融、搞土地。

近年來，房價之所以節(jié)節(jié)攀高，關(guān)鍵在貨幣超發(fā)。2009年以來，中國已成為全球最大的“印鈔機(jī)”。2012年，全球新增貨幣供應(yīng)量中國占近一半。今年3月末，中國廣義貨幣（M2）余額已達(dá)103.61萬億元，首次突破百萬億元大關(guān)。

與中國房地產(chǎn)緊密相連的是貨幣供應(yīng)量和供求關(guān)系。我認(rèn)為中國的樓市高點已經(jīng)過了，因為中國出口高增長和貨幣高增長的時期已經(jīng)過去，未來中國貨幣增加能有10%就不錯了。中國房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入長遠(yuǎn)的熊市，像北京、上海這些大城市的市中心房價升值的可能性還有，但對中國整個房地產(chǎn)市場就不要再做升值夢了。如果手上有空房子，現(xiàn)在趕緊賣了。拿這筆錢，辦一家真正的公司。

慢增長是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

2008年金融危機(jī)是個重要的拐點，世界經(jīng)濟(jì)尤其中國經(jīng)濟(jì)從高增長轉(zhuǎn)入低增長階段。

如今，大部分公司的盈利模式依賴市場需求，經(jīng)濟(jì)增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不過，這個問題一度被高增長高通脹的飛速發(fā)展所掩蓋。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增長階段，公司也需要在思維方式和發(fā)展模式上轉(zhuǎn)型。

過去十年，中國沒有出現(xiàn)有競爭力的企業(yè)，有名的中國企業(yè)都是上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的?，F(xiàn)在不少公司的盈利模式通常是先負(fù)債經(jīng)營，如向銀行借款、發(fā)行債券等，通過杠桿效應(yīng)提高企業(yè)的每股利潤，等待市場需求暴漲的時候大賺一筆。公司間的同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍，這種模式長遠(yuǎn)而言不會成功。

當(dāng)下很有意思的一個現(xiàn)象是，中國企業(yè)家變成了電影明星，隔三差五出現(xiàn)在雜志封面、人物訪談節(jié)目。在中國，到處自我宣傳有一定的經(jīng)濟(jì)意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進(jìn)行的，這種經(jīng)營模式都是在玩資本游戲。

企業(yè)家不務(wù)正業(yè)，難出好公司，對經(jīng)濟(jì)也有長遠(yuǎn)的負(fù)面影響。一輪跑馬圈地結(jié)束后，企業(yè)家的出路在哪兒？

事實上，中國要走的路還很長，企業(yè)家能做的事還很多，關(guān)鍵在于中小企業(yè)要找到自身價值。舉個例子，當(dāng)下食品安全問題人人自危，這就是商機(jī)。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不發(fā)財？其實機(jī)會非常多，中小企業(yè)需找到自身價值，做自己專長的事情，并堅持不懈，十年磨一劍。

我對中國的未來還是非?？春玫?。老百姓吃苦耐勞省吃儉用，在全球而言生產(chǎn)力很高，舉個簡單的例子，中國的機(jī)場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高，勞動力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外水準(zhǔn)。

中國經(jīng)濟(jì)的命根子——對外貿(mào)易也依舊強(qiáng)勢。中國加入WTO后，世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。雖然如今貿(mào)易增長減緩，但相比東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施落后，中國在貿(mào)易方面仍有很強(qiáng)的競爭力。而一些化工制造行業(yè)回流美國的現(xiàn)象也僅為特例，不會對中國造成較大威脅，畢竟中國一個工人一年的成本為6000多美元，而這只是美國工人一年的醫(yī)療成本。

政府應(yīng)大刀闊斧減稅

這些年，不少企業(yè)要賺錢都想著找政府，拉關(guān)系。整個市場機(jī)制被破壞了，行業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品，而是與官員的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)效益自然下降。

回歸市場機(jī)制，同時要把錢給老百姓花，好的企業(yè)自然會出現(xiàn)。刺激政策的壽命越來越短，目前最行之有效的經(jīng)濟(jì)政策是減稅，減得少也不會對經(jīng)濟(jì)有影響。要動真格，先減1萬億元。其實，1萬億元也不算多，只相當(dāng)于中國GDP的2%。個人所得稅稅率從45%減少到25%，從而有利于中產(chǎn)階級的發(fā)展壯大；增值稅稅率從17%降至13%左右，這樣就能降低物價，拉動老百姓的消費(fèi)。

第9篇：貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)；存在問題；結(jié)構(gòu)優(yōu)化；多元化對策

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）13-0279-03

一、問題的提出

浙江省處于長江三角洲地帶，位于長江以南，是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最有活力的沿海省份，尤其浙商品牌更是享譽(yù)海內(nèi)外。浙江省外貿(mào)發(fā)達(dá)，自20世紀(jì)80年代就出口海外，目前商品遍布全球各地，也帶動了中國經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)的高速發(fā)展。改革開放之后，浙江省作為中國開放最早的省份，充分利用國家鼓勵沿海開發(fā)開放、發(fā)展對外貿(mào)易的政策優(yōu)勢，發(fā)揮當(dāng)?shù)刈陨韮?yōu)勢，大力發(fā)展對外貿(mào)易，從最初的加工貿(mào)易到今天的一般貿(mào)易，出口貿(mào)易總量快速增長，在中國對外貿(mào)易額中的比重不斷提升，對外貿(mào)易也成為浙江經(jīng)濟(jì)的新引擎，為浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民富裕，充分就業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。然而，隨著時間的發(fā)展，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，同時根據(jù)前期的相關(guān)研究，我們發(fā)現(xiàn)，浙江省商品出口步伐在慢慢降速，出口壓力不斷增大，出口創(chuàng)匯能力不斷下降，企業(yè)經(jīng)營績效不斷降低，大批原有出口企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，庫存積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)利潤率不斷下降，預(yù)示著浙江省外貿(mào)產(chǎn)業(yè)支柱的傾斜和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。這些問題的產(chǎn)生，是否在于浙江省商品出口結(jié)構(gòu)存在諸多問題，必須進(jìn)行專題研究，比如，浙江省商品出口多是資源消耗型，與浙江省作為一個資源短缺的省份有否關(guān)聯(lián)；產(chǎn)品出口勞動密集型比重多，附加價值低和出口創(chuàng)匯能力、出口盈利水平是否有必然的聯(lián)系；出口市場過于集中是否與浙江省商品出口抗風(fēng)險能力弱有必然的聯(lián)系；企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足是否與浙江省加工貿(mào)易比重高有一定的關(guān)聯(lián)度，等等問題。在這種世界市場發(fā)生新的變化下，浙江省的經(jīng)濟(jì)增長方式已經(jīng)不再適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)形勢的需要，必須調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境，這種科學(xué)的調(diào)整有賴于對浙江省商品出口的結(jié)構(gòu)與特征進(jìn)行研究，本文試圖解決這一問題。

二、浙江省商品出口的結(jié)構(gòu)

（一）出口規(guī)模結(jié)構(gòu)

浙江作為外貿(mào)發(fā)展最早的省份，歷來出口產(chǎn)值一直保持快速增長的態(tài)勢（如圖1所示），1986年后出口總額平穩(wěn)上升，2007年由于次貸危機(jī)的影響，短期內(nèi)出口額暫時下滑，經(jīng)過一定時間的恢復(fù)，出口又恢復(fù)了增長的趨勢。浙江省的上升幅度和全國相比有明顯差別，說明浙江出口在最近幾年對中國的出口額貢獻(xiàn)并不大，浙江省的出口與全國平均水平和其他省市相比，形勢并不樂觀，從側(cè)面暗示了浙江省的商品出口出現(xiàn)了問題。

（二）貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)

浙江省的出口貿(mào)易方式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從圖2看出，2010―2012年，浙江省商品出口的一般貿(mào)易呈增長趨勢，但增速遞減，說明近幾年浙江省的出口結(jié)構(gòu)存在問題，貿(mào)易發(fā)展速度放緩。

（三）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在浙江省的出口商品中，機(jī)電產(chǎn)品和紡織品占很大的比例，而其他商品諸如家具、汽車這類商品的出口占比并不大，這說明浙江省的商品出口結(jié)構(gòu)過于單一。單一的出口商品結(jié)構(gòu)可能會帶來出口風(fēng)險，如果機(jī)電產(chǎn)品和紡織品的國際市場出現(xiàn)波動，將影響到浙江整體的出口形勢。從表1還可以看出每類出口商品近幾年出口增長率的變化，如機(jī)電產(chǎn)品作為浙江省出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，2011年的增長率和2010年相比，減少了25.75%，2012年的增長率和2011年相比又減少了13.04%。出口量僅次于機(jī)電產(chǎn)品的紡織品，出口增長率也是在逐年減少，2011年比2010年減少了3.01%，2012年更是呈現(xiàn)負(fù)增長。

三、浙江省商品出口特征

（一）出口商品種類過于集中，勞動密集型產(chǎn)品比重過大

浙江省出口商品主要集中于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，出口附加值較低，而勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)往往依靠廉價的勞動力、低廉的原材料，同時又會造成環(huán)境污染，但出口換匯能力，出口盈利水平都比較低。雖然浙江省工業(yè)制成品出口所占的比重很高，但是這些工業(yè)制成品也無非是一些低技術(shù)含量的生活日用產(chǎn)品，同樣屬于勞動密集型形態(tài)，即使機(jī)電產(chǎn)品也都是一些缺乏技術(shù)含量的小型設(shè)備，浙江省也缺少以跨國公司為主導(dǎo)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，很難擺脫勞動密集型產(chǎn)品的束縛。

（二）出口市場集中，產(chǎn)品價格低，抗風(fēng)險能力弱

浙江省的商品出口市場集中度過高，增大了產(chǎn)品在出口市場的經(jīng)營風(fēng)險。比如浙江省對于歐美市場的出口太多，對這些市場的出口量大量增加，很容易引發(fā)歐美等進(jìn)口國的限制或制裁，有可能導(dǎo)致貿(mào)易糾紛的發(fā)生。另一方面，出口市場一旦業(yè)績較好會立刻引起其他企業(yè)的模仿。出口企業(yè)為了爭奪該目標(biāo)市場，往往壓低自己產(chǎn)品的價格，通過價格戰(zhàn)來獲取競爭地位，最終出現(xiàn)“量增價減”或“增量不增收”的現(xiàn)象。

四、優(yōu)化浙江省商品出口結(jié)構(gòu)的對策

（一）提高自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

浙江省必須站在政府的角度，有所作為，采用激勵和約束機(jī)制，加大宣傳、引導(dǎo)力度，激勵企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，推動企業(yè)由模仿型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型，樹立每個企業(yè)都要通過創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，追求差異化生產(chǎn)。政府應(yīng)該設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)基金，鼓勵具有一定規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)走出國門，變對外出口為對外投資，嵌入全球供應(yīng)鏈體系，尋找自己最合適的坐標(biāo)。通過持續(xù)的創(chuàng)新，以創(chuàng)新調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，重新贏回浙江省在全球應(yīng)有的經(jīng)營地位。

（二）抓好市場的深度開發(fā)，逐步拓展多元化的國際市場

浙江出口企業(yè)在鞏固歐美、日韓等傳統(tǒng)市場的同時，集中資源深度開發(fā)東南亞市場、拉美市場、中東市場，并進(jìn)一步拓展非洲市場、東歐市場、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家市場，漸進(jìn)式的擴(kuò)大國際多元化市場份額，有效拓展國際生存空間。同時積極開展國際數(shù)據(jù)交換，搭建信息交換平臺，通過國際數(shù)據(jù)交換和國際市場信息共享等多種方式，與新加坡、香港、美國、加拿大等國家或地區(qū)的公共信息服務(wù)部門建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為深度開發(fā)國際市場，拓寬市場空間創(chuàng)造條件。

（三）出口商品要轉(zhuǎn)變競爭方式和盈利模式

浙江省地方政府要引導(dǎo)出口企業(yè)轉(zhuǎn)變出口商品的競爭方式，創(chuàng)新出口盈利模式，擯棄傳統(tǒng)的以量取勝、價格低廉的競爭模式，遏制浙江出口企業(yè)在國際市場上的惡性同位競爭，采取錯位發(fā)展，品牌發(fā)展的盈利模式。浙江出口企業(yè)不能再簡單依靠低成本來提高出口產(chǎn)品的國際競爭力，尤其不能以浪費(fèi)資源、犧牲環(huán)境為代價這種不科學(xué)的發(fā)展模式，而且這種原有的發(fā)展模式也和浙江省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的趨勢背道而馳。浙江出口企業(yè)不僅要靠科學(xué)的管理水平，更要靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過對出口產(chǎn)品的細(xì)致加工，配合逐步培育的品牌價值，不斷地來提高外貿(mào)出口的質(zhì)量和效益，從而使浙江省出口產(chǎn)品嵌入國際產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的高端，攫取與自身要素投入相匹配的回報，提升經(jīng)營績效。

參考文獻(xiàn)：

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