商超盈利模式精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商超盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商超盈利模式范文
關(guān)鍵詞：微信平臺(tái)；盈利模式；自媒體
前言
微信作為當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊產(chǎn)品的典型代表，不僅具有巨大的社會(huì)價(jià)值和傳播價(jià)值，而且蘊(yùn)含著極其可觀的商業(yè)價(jià)值。在2012年8月微信公眾平臺(tái)正式上線后，個(gè)人或企業(yè)紛紛建立賬號(hào)，試圖通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)盈利。因各方面原因，很多個(gè)人或企業(yè)淪為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的炮灰。那么，微信公眾號(hào)有哪些盈利模式呢？未來(lái)又可能會(huì)出現(xiàn)哪些新思路或渠道呢？
1微信公眾平臺(tái)盈利模式的現(xiàn)狀
1.1廣告模式
這是草根自媒體最易想到也最直接的變現(xiàn)方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關(guān)鍵詞命名的賬號(hào)，在閱讀量排名前十的公眾號(hào)中占了絕大部分。由于這類(lèi)賬號(hào)的目標(biāo)是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開(kāi)設(shè)的效果廣告系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)廣點(diǎn)通平臺(tái)）則成為了它們最有可行性和持續(xù)性的變現(xiàn)模式。當(dāng)廣告主通過(guò)廣點(diǎn)通在擁有優(yōu)質(zhì)流量的公眾號(hào)上投放廣告時(shí)，廣告按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，收益全歸公眾號(hào)所有。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，一個(gè)擁有百萬(wàn)級(jí)真實(shí)粉絲的公眾號(hào)，一個(gè)月最高可獲超10萬(wàn)元的廣告分成。但由于騰訊自身在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面并不算強(qiáng)大，加上微信官方有意打壓這類(lèi)非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，2015年春節(jié)后廣點(diǎn)通收入持續(xù)走低，變成了所謂的“廉價(jià)流量”。
部分定位于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的公眾號(hào)則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺(tái)投放廣告，廣告主除了可獲得相對(duì)精準(zhǔn)、高質(zhì)人群的覆蓋外，還可能獲得類(lèi)似吸引投資商投資等附加價(jià)值。由此，當(dāng)公眾號(hào)的粉絲達(dá)到可觀的數(shù)量時(shí)，其運(yùn)營(yíng)者便會(huì)在平臺(tái)上出售廣告位，接收廣告內(nèi)容投放。這類(lèi)廣告不需要像廣點(diǎn)通那樣硬性要求達(dá)到上萬(wàn)粉絲才能開(kāi)通，只要有廣告主愿意投放，公眾號(hào)便完全掌握了主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，公眾號(hào)往往會(huì)將廣告的內(nèi)容包裝得不像廣告，其本質(zhì)也就是“軟文”。
1.2電商模式
這個(gè)模式雖比廣告模式的挑戰(zhàn)要大，但想象空間也更大。一些原創(chuàng)內(nèi)容公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者其實(shí)在創(chuàng)業(yè)時(shí)就將公眾號(hào)定位于傳遞知識(shí)與觀點(diǎn)。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應(yīng)運(yùn)而出。像一些讀書(shū)類(lèi)型的公眾號(hào)，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品可分為兩大類(lèi)：圖書(shū)及周邊產(chǎn)品，或直接通過(guò)高密度、高強(qiáng)度的書(shū)籍推薦，或直接分享原創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)文章，從而引導(dǎo)粉絲對(duì)該書(shū)籍進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。面對(duì)已絕版的推薦書(shū)目，公眾號(hào)甚至?xí)c書(shū)籍作者合作推出定制版書(shū)刊，放在‘微商城’售賣(mài)，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容的變現(xiàn)。而其周邊產(chǎn)品也與公眾號(hào)自身的內(nèi)容和受眾定位相契合，包括家居產(chǎn)品、配飾等。當(dāng)然，一旦進(jìn)入電商，即使采用再好的技術(shù)開(kāi)發(fā)接口，公眾號(hào)也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個(gè)公眾號(hào)的‘微商城”開(kāi)始，慢慢開(kāi)設(shè)APP或網(wǎng)站，也是順理成章的事。
1.3內(nèi)容付費(fèi)模式
直接向用戶收費(fèi)也是一種常見(jiàn)的盈利模式。一些公眾號(hào)在平臺(tái)上建立會(huì)員制，比如像南派三叔的會(huì)員就有四檔。會(huì)員權(quán)益主要有兩項(xiàng)：閱讀新作品和參與會(huì)員討論。此外，一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的公眾號(hào)會(huì)向用戶收取專(zhuān)業(yè)咨詢費(fèi)，比如律師行業(yè)會(huì)收取法務(wù)咨詢費(fèi)。對(duì)于這類(lèi)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的公眾號(hào)，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)也可收獲不俗的業(yè)績(jī)。
1.4線下活動(dòng)模式
這對(duì)于細(xì)分地域或垂直行業(yè)更適用。它是指公號(hào)通過(guò)線下組織群體進(jìn)行聚會(huì)、培訓(xùn)、旅游等活動(dòng)取得盈利。像一些旅行類(lèi)的公眾號(hào)，其受眾群體定位于青年人，運(yùn)營(yíng)者本身就是青年旅行愛(ài)好者，在通過(guò)分享自身的旅行心得后，作者都會(huì)以推薦形式在文末組織一場(chǎng)同區(qū)域青年的線下團(tuán)游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當(dāng)然，這很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者的活動(dòng)組織能力，因此，一些停留在個(gè)人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過(guò)跟實(shí)體商家合作，群眾在商家消費(fèi)，公眾號(hào)再?gòu)闹蟹殖?，這種盈利模式通常可達(dá)到三方共贏。
1.5打賞模式
2015年起，為刺激原創(chuàng)作者們的熱情，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微信官方開(kāi)始逐步向一些擁有持續(xù)原創(chuàng)能力的媒體機(jī)構(gòu)和個(gè)體發(fā)放“原創(chuàng)”標(biāo)識(shí)。當(dāng)前，公眾號(hào)的“原創(chuàng)”、“贊賞”、“評(píng)論”等功能已成為多數(shù)自媒體人的渴望，多數(shù)獲此標(biāo)識(shí)的公眾號(hào)，可以同時(shí)打開(kāi)“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅(jiān)持原創(chuàng)熱情、不愿意進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而達(dá)到盈利目的的公眾號(hào)。
2盈利模式的新渠道――眾籌
縱觀上述5種現(xiàn)有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號(hào)中，真正能實(shí)現(xiàn)盈利的多數(shù)都是依存于原創(chuàng)內(nèi)容。換而言之，原創(chuàng)內(nèi)容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買(mǎi)單。基于原創(chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，相對(duì)于打賞模式，要變被動(dòng)為主動(dòng)，就有了盈利模式進(jìn)一步地改變?yōu)楸娀I模式。
眾籌是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將提案者與贊助者連結(jié)起來(lái)，通過(guò)在公眾平臺(tái)上發(fā)起提案者的籌資項(xiàng)目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。
打賞模式是眾籌模式的基礎(chǔ)，只是出發(fā)點(diǎn)不一樣導(dǎo)致呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣。打賞是出于對(duì)公眾號(hào)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)地維持，不以盈利為目的，時(shí)效性弱；而眾籌則是出于為了完成發(fā)起者提出的某一共同的項(xiàng)目，最終參與者會(huì)獲得發(fā)起者承諾的相應(yīng)回報(bào)，或者是資金，也或者是服務(wù)，所以時(shí)效性較強(qiáng)。公眾號(hào)要借助眾籌來(lái)盈利可以通過(guò)與商家洽談合作的項(xiàng)目，當(dāng)項(xiàng)目籌資成功時(shí)，可以從中收取一定的手續(xù)費(fèi)用。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)已有多家正在運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺(tái)找尋對(duì)應(yīng)感興趣的項(xiàng)目。并且，由于眾籌活動(dòng)一般都是在虛擬網(wǎng)絡(luò)完成，發(fā)起者良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的號(hào)召力成為吸引用戶參與的一個(gè)重大原因。而在公眾號(hào)上，發(fā)起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎(chǔ)上而關(guān)注的，彼此之間的價(jià)值認(rèn)同度更高，興趣點(diǎn)更契合。因此一旦有了共同的愛(ài)好，發(fā)起的項(xiàng)目自然更容易得到用戶的響應(yīng)。加之由于公眾號(hào)經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰(shuí)，信任感也會(huì)更強(qiáng)。
同時(shí)，在籌資期間，借助公眾號(hào)每天實(shí)時(shí)播報(bào)籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關(guān)注，還可以產(chǎn)生更多的議題，增加與粉絲的互動(dòng)，增進(jìn)粉絲的粘性，最終形成互動(dòng)的良性循環(huán)。
3微信平臺(tái)盈利模式的發(fā)展趨勢(shì)
通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為目前或者未來(lái)的盈利趨勢(shì)，微信基礎(chǔ)功能的使用成為了人們生活當(dāng)中必不可少的一部分。與此同時(shí)，越來(lái)越多的人也意識(shí)到了公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值，不少商家正逐漸把他們的發(fā)展戰(zhàn)略往微信公眾號(hào)上轉(zhuǎn)變。而隨著公眾號(hào)市場(chǎng)的興起，第三方公眾賬號(hào)管理平臺(tái)的增值服務(wù)提供商的數(shù)量也突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)的盈利對(duì)象往往是平臺(tái)的用戶。而這些增值服務(wù)提供商的盈利對(duì)象卻是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者。其盈利模式包括了比如：代運(yùn)營(yíng)。一些擁有大量忠實(shí)粉絲的公眾號(hào)，其粉絲主要是從其他大流量平臺(tái)上的用戶轉(zhuǎn)化而來(lái)。由于以往在其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶，因此這些公眾號(hào)的推廣力度非常大，且效果也相對(duì)明顯。因此，通過(guò)對(duì)某些品牌商家賬號(hào)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)及幫助其解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，公眾號(hào)可以獲得相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬。而一些傳統(tǒng)電商也逐漸往這個(gè)方向發(fā)展，例如為某些公眾號(hào)提供相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)。從某種程度上說(shuō)，這意味著公眾號(hào)擁有了更為廣闊的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。
第2篇：商超盈利模式范文
店開(kāi)不下去的原因有很多，但從連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)角度，關(guān)鍵的原因有兩個(gè)：一是缺乏成功的單店盈利模式，二足總部缺乏有力的支持系統(tǒng)。
單店盈利模式
“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做 件事前要有充分的準(zhǔn)備。連鎖店成功與否，首先在于是否有成功的單店盈利模式。其構(gòu)建，包括客戶定位、商品與服務(wù)組合、選址模型、運(yùn)營(yíng)策略四個(gè)關(guān)鍵要素(見(jiàn)圖7)。
客戶定位
這是單店盈利模式的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，首先要清楚連鎖店的顧客是誰(shuí)，他們具有什么樣的特征，什么樣的消費(fèi)觀念、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，什么樣的獨(dú)特需求等等。
明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提供什么樣的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，才能知道如何滿足顧客的需求，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，店面如何選址，如何營(yíng)造店面環(huán)境，采取什么樣的促銷(xiāo)策略等等。
選址模型
零售商最看重“選址”，但很多廠家卻沒(méi)有將選址模型納入到盈利模式的范疇，更有甚者，把“選址”看成是操作層面的簡(jiǎn)單問(wèn)題。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)不是閉門(mén)造車(chē)，必須選擇一定的市場(chǎng)環(huán)境，選址就是對(duì)開(kāi)店環(huán)境的選擇。
選址模型，人多涉及到連鎖店選址的原則和條件，比如商圈人口數(shù)量、收入狀況，店鋪位置和結(jié)構(gòu)以及面積等等。由于區(qū)域市場(chǎng)的巨大差異，選址模型需要考慮幾種不同的力案，比如，在一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)該選用不同的選址模型。即使在同一市場(chǎng)中，商業(yè)區(qū)利居民區(qū)的選址條件和標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
商品組合
這是單店盈利模式的關(guān)鍵要素之一。雅芳在全國(guó)擁有近8000個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，門(mén)店銷(xiāo)售的不僅有護(hù)膚，彩妝、個(gè)人護(hù)理、香品等，還包括流行飾品、時(shí)尚內(nèi)衣和健康食品。
2003年，雅芳將免費(fèi)護(hù)膚等售后服務(wù)引入專(zhuān)賣(mài)店。最近，他們又推出第四代形象店，設(shè)立了包括美體、美甲在內(nèi)的美容收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，店內(nèi)區(qū)域規(guī)劃也由原來(lái)2／3面積承擔(dān)零售功能，轉(zhuǎn)變?yōu)?／3區(qū)域做售后服務(wù)。可見(jiàn)，連鎖店應(yīng)該具有相對(duì)完善的產(chǎn)品線，滿足顧客不同層面的需求。店內(nèi)提供關(guān)聯(lián)，更能體現(xiàn)連鎖店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(參見(jiàn)相關(guān)閱讀c)。
運(yùn)營(yíng)笑略
主要指影響單店顧客進(jìn)店率、購(gòu)買(mǎi)率、客單價(jià)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)牢等盈利要素的策略。不同迕鎖體系的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略有所不同，比如，有的連鎖店通過(guò)會(huì)員制模式提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，有的通過(guò)媒體廣告提高進(jìn)店率，有的通過(guò)獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程和技巧提高購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)等。
連鎮(zhèn)支持系統(tǒng)
連鎖店之所以比獨(dú)立門(mén)店更容易成功，就是因?yàn)樵诳偛亢瓦B鎖分店的專(zhuān)業(yè)分工基礎(chǔ)上，總部承擔(dān)了很大一塊信息搜集和分析、專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)以及資源整合的功能，并在此基礎(chǔ)上對(duì)連鎖店提供強(qiáng)有力的支持。例如：
選址評(píng)估支持
加盟者在選址方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，就需要總部有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助加盟商選址，提供支持。
品牌形象支持
連鎖經(jīng)營(yíng)本身就是品牌推廣的重要方式，而統(tǒng)一的品牌形象有助于提升連鎖店業(yè)績(jī)。
由于制造商不重視店面形象，導(dǎo)致了普遍的“千店千面”，很難獲得品牌形象上的“規(guī)模效應(yīng)”，連鎖店的盈利能力也要打折扣。一般說(shuō)來(lái)，廠家在店面的統(tǒng)一形象上普遍做得不夠?qū)I(yè)，常常忽略一些細(xì)節(jié)。
培訓(xùn)輔導(dǎo)支持
某知名家電制造商欲采取特許加盟方式，在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展全國(guó)家電連鎖店，加盟者大多是家電經(jīng)銷(xiāo)商。起初，該企業(yè)認(rèn)為：自己在店鋪零售方面的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力不足，無(wú)法為加盟店提供店鋪經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，但經(jīng)銷(xiāo)商(加盟商)的家電零售經(jīng)驗(yàn)非常豐富，不需要這方面的支持，足以應(yīng)付這些零售店的管理。
但我們深入調(diào)研該企業(yè)的潛在加盟商后發(fā)現(xiàn)：這些處于三四級(jí)市場(chǎng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商盡管也擁有多年開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，但仍然采用粗放的試探型管理。他們迫切希望加盟后能獲得總部在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理方面的規(guī)范化培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以保持在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃支持
加盟商最不會(huì)做的就是推廣和活動(dòng)，因此常要總部指導(dǎo)。
另外，連鎖體系的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常常是自上而下的統(tǒng)一行動(dòng)，但往往忽視了地區(qū)市場(chǎng)的差異。我們建議，在市場(chǎng)區(qū)域跨度大，比如全國(guó)性連鎖體系的促銷(xiāo)活動(dòng)中，最好采取自上而下利自下而上雙向結(jié)合的力怯。連鎖店可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身情況提㈩營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，報(bào)經(jīng)總部討論通過(guò)后即可實(shí)施。這樣的活動(dòng)更貼近市場(chǎng)，操作起來(lái)也容易。
相關(guān)閱讀C――制造商店的最高原則
佟顯永 劉 驥
企業(yè)是否該放棄商超自建終端?該投入多大精力建設(shè)終端?是否每個(gè)行業(yè)都適合開(kāi)店?不同的行業(yè)和企業(yè)，該選擇何種模式的門(mén)店?如何才能止門(mén)店成為制造商品牌發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的助推器？
回答以-上問(wèn)題的原則是：渠道選擇，顧客才是決策者!
比如乳品行業(yè)，在乳品店中為顧客提供超越大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，讓顧客能夠?yàn)楸憷?、?zhuān)業(yè)和其他體驗(yàn)而放棄大賣(mài)場(chǎng)，是成功的核心。
我們看其他行業(yè)：
汽車(chē)行業(yè)的4S店，并非單純銷(xiāo)售汽車(chē)，而是集售前咨詢展示、售中產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)、售后配件保養(yǎng)服務(wù)，信息反饋四位十一體，確保消費(fèi)者在購(gòu)前對(duì)品牌有充分的了解和體驗(yàn)，購(gòu)后對(duì)產(chǎn)品維修服務(wù)有充分的信賴(lài)，并幫助廠家充分掌握消費(fèi)者信息。在滿足顧客需求、有效整合銷(xiāo)售與品牌推廣方面，這種終端更為高效。
服裝行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店也是樹(shù)立品牌、達(dá)成銷(xiāo)售的重要途徑，因?yàn)槟壳岸鄶?shù)消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)，更多是考慮品牌的形象(與化妝品類(lèi)似)，因此獨(dú)立門(mén)店和銷(xiāo)售氛圍就成為亮點(diǎn)。
而星巴克、必勝客等除了產(chǎn)品體驗(yàn)之外，帶給消費(fèi)者更多的是氖圍的體驗(yàn)和自我價(jià)值的心理提升。
第3篇：商超盈利模式范文
關(guān)鍵詞：主題公園；盈利模式；旅游文化
Abstract: Through appraises and analyzes the domestic and foreign theme park the development condition， has discussed the theme park development mechanism. The author thought that the unique traveling culture is the theme park development core and the soul， proposed to the theme park existing sole profit pattern how to perform the suggestion which improves.
key word: Theme park; Profit pattern; Traveling culture
一、研究背景
我國(guó)主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國(guó)里大放異彩，成為豐富我國(guó)旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長(zhǎng)的旅游需求的一支生力軍。
自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開(kāi)業(yè)，到十多年來(lái)陸續(xù)建設(shè)開(kāi)業(yè)的“中國(guó)民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂(lè)谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂(lè)園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂(lè)園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂(lè)滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱(chēng)為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營(yíng)管理水平也已大體與國(guó)際接軌。
二、問(wèn)題的提出
十多年前，伴隨著理論界一場(chǎng)旅游資源能否移動(dòng)(復(fù)制)的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國(guó)的游客還沒(méi)有見(jiàn)到中國(guó)特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開(kāi)始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題。
在盈利模式方面，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟(jì)效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。
當(dāng)前，中國(guó)的主題公園群落正在面臨一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)主題公園的再認(rèn)識(shí)，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。
三、主題公園發(fā)展機(jī)制
我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。
1、主題公園分類(lèi)
根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類(lèi)型(產(chǎn)品形態(tài))對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，我國(guó)目前的主題公園主要有以下幾種：
①情景模擬型：各種影視城類(lèi)型的主題公園，比如三國(guó)影視城（無(wú)錫）。
②游樂(lè)型：比如蘇州樂(lè)園、錦江樂(lè)園(華東)、夢(mèng)幻水城（珠海）。
③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。
④主題型：基輔號(hào)航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。
⑤風(fēng)情體驗(yàn)型：各種民族村、民俗村，比如中國(guó)民俗文化村（深圳）。
以上分類(lèi)僅僅是一種簡(jiǎn)單的分析，如果從嚴(yán)格意義上的主題公園分類(lèi)來(lái)說(shuō)，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類(lèi)型的主題公園。
2、主題公園文化特色探析
主題公園是文化企業(yè)。從國(guó)內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂(lè)園在世界上很多國(guó)家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂(lè)園在法國(guó)一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國(guó)式的快餐文化與法蘭西文明在文化價(jià)值取向上的差異導(dǎo)致游客對(duì)主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。
因此，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。
如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗(yàn)的制造商來(lái)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗(yàn)大致有以下幾種功能：
（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。
（2）審美或者情緒滿足功能(體驗(yàn)一種氛圍或者說(shuō)與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。
（3）娛樂(lè)或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動(dòng)，比如競(jìng)技體育活動(dòng))。
（4）文化活動(dòng)展示功能(關(guān)于人的獨(dú)特的價(jià)值觀念所表達(dá)出來(lái)的行為，比如觀看表演)。
按照馬斯洛的心理學(xué)理論以上功能可以歸結(jié)為： 愛(ài)、自我認(rèn)知、自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的心理需求，而各種文化對(duì)如何滿足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個(gè)共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學(xué)，也可以是試驗(yàn)，甚至是通過(guò)行為本身來(lái)表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個(gè)提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗(yàn)制造商。
現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂(lè)園為例來(lái)說(shuō)明這一推論： 迪斯尼樂(lè)園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國(guó)風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)片)而聞名，而游客來(lái)到迪斯尼樂(lè)園所體驗(yàn)到的正是游客認(rèn)為自己進(jìn)入迪斯尼動(dòng)畫(huà)(卡通)世界所應(yīng)該體驗(yàn)到的東西，這是迪斯尼樂(lè)園所提品的核心，其余關(guān)于游樂(lè)、購(gòu)物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強(qiáng)這一核心體驗(yàn)。迪斯尼樂(lè)園的盈利方式有：門(mén)票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨?、具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售，以及其它收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門(mén)票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂(lè)園具備一種頑強(qiáng)的生命力。
基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營(yíng)形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國(guó)主題公園的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有文化或者通過(guò)文化來(lái)設(shè)計(jì)、提供游客愿意購(gòu)買(mǎi)的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國(guó)內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對(duì)應(yīng)的文化消費(fèi)人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
3、主題公園盈利模式
一般來(lái)說(shuō)旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。
①提供初級(jí)體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓?zhuān)热纾撼鍪坶T(mén)票。
②提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。
③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助。
④獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開(kāi)發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
⑤出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。
⑥提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。
以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來(lái)這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過(guò)游客的到來(lái)實(shí)現(xiàn)相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來(lái)分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問(wèn)題，有很多主題公園幾乎只有門(mén)票收益一種盈利方式來(lái)架構(gòu)其盈利模式。這樣來(lái)看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。
其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒(méi)有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認(rèn)識(shí)主題公園。
四、結(jié)論
主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會(huì))，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。
游客需要從主題公園中獲得知識(shí)接受教育，他可以通過(guò)聽(tīng)講解、看展板，或者自己找資料的方式來(lái)滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過(guò)游戲來(lái)達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問(wèn)題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門(mén)票價(jià)格，或者購(gòu)買(mǎi)哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購(gòu)買(mǎi)主題公園門(mén)票之后，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營(yíng)者完全可以通過(guò)門(mén)票將這些內(nèi)容打包出售。
綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營(yíng)的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門(mén)票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對(duì)游客的盈利機(jī)會(huì)(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。
主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來(lái)綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營(yíng)旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。
不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動(dòng)海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會(huì)效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對(duì)資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場(chǎng)前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營(yíng)好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長(zhǎng)存。
參考文獻(xiàn)
[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學(xué)刊，1999，（5）.
[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價(jià)值導(dǎo)向【J】.旅游學(xué)刊，1994，9（6）.
第4篇：商超盈利模式范文
首先申明下，本文中的“騙子、傻子、精明人”，是借自博弈論的三個(gè)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，僅僅是企業(yè)盈利模式的歸納，沒(méi)有道德評(píng)價(jià)的意思。
三種盈利模式，都是自己的選擇，包括本人在內(nèi)的任何人都沒(méi)有權(quán)力站在道德層面加以評(píng)價(jià)。
《博弈論》把世界分成三種人：我們姑且翻譯為騙子、傻子、精明人?！恫┺恼摗氛J(rèn)為，世界的進(jìn)步，就是這三種人的“博弈”在推動(dòng)。
我們結(jié)合進(jìn)口葡萄酒的特點(diǎn)、近況，描述下這個(gè)原理。
1、騙子、傻子、精明人的特點(diǎn)
結(jié)合進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的特點(diǎn)，我把三種人的特點(diǎn)，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)照表：
2、三者存在的原因
（1）傻子
傻子的根本問(wèn)題，是夸大別人的價(jià)值，不明白怎樣判斷別人的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)時(shí)給出了溢價(jià)。
有時(shí)候是信息不足，例如當(dāng)年哥倫布的玻璃珠子能換到土著居民的真金白銀、土著居民不了解玻璃珠子的真實(shí)價(jià)值；
有時(shí)候是誤解了“別人所有、你暫時(shí)沒(méi)有”的因素的價(jià)值，如許多經(jīng)銷(xiāo)商不自己直接進(jìn)貨、而是買(mǎi)進(jìn)口商的二手貨，是誤以為進(jìn)口商能認(rèn)識(shí)老外就很神秘，不知道老外老板很容易認(rèn)識(shí)---買(mǎi)張飛機(jī)票加上一口中國(guó)話就足以吸引老外把你當(dāng)上帝；
進(jìn)口商以為生產(chǎn)商在國(guó)外的品牌知名度在國(guó)內(nèi)真的很重要，結(jié)果花錢(qián)幫上游養(yǎng)孩子；
傻子也能成功：找到比自己更傻的人（買(mǎi)了較差的產(chǎn)品、但找到了愿意買(mǎi)的人；股市中有一種成功就叫博傻）；透支資源、短期成功。
（2）騙子
騙子存在的理由，是把不重要的東西，幻化為很重要。
進(jìn)口商的常見(jiàn)話術(shù)：我有海關(guān)關(guān)系、我有法國(guó)政府的親戚，所以我的貨特別便宜----葡萄酒的產(chǎn)品成本只占終端價(jià)的20%不到，就算20%吧，你即使便宜20%，相對(duì)于終端價(jià)也就增加到了24%，真有很大意義嗎？經(jīng)銷(xiāo)商是應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)虛擬利用空間最大的，還是購(gòu)買(mǎi)很好賣(mài)、進(jìn)貨就有錢(qián)賺的？
生產(chǎn)商的常見(jiàn)話術(shù)：我是波爾多名莊—與拉菲齊名的五大名莊之一、我是XX產(chǎn)地的、XX品鑒師說(shuō)我的最好、我獲得了什么獎(jiǎng)。你是五大名莊，你的產(chǎn)地怎么厲害，你的獎(jiǎng)項(xiàng)，中國(guó)消費(fèi)者并不知道、并不懂得。葡萄酒的核心價(jià)值是消費(fèi)者的社交利益，你的品牌沒(méi)有系統(tǒng)傳播，這筆傳播費(fèi)你不出，你就沒(méi)有產(chǎn)品最重要的價(jià)值—社交利益。你的名莊就是無(wú)名莊，你的產(chǎn)地也就不如中國(guó)煙臺(tái)、中國(guó)通化。你的獎(jiǎng)項(xiàng)，也就不如“全國(guó)牙防組推薦”。
經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)話術(shù)：我有終端網(wǎng)絡(luò)。你真有網(wǎng)絡(luò)?我只要改變下終端的合作模式，只要提高品牌對(duì)消費(fèi)者的號(hào)召力，你的網(wǎng)絡(luò)就是我的。
（3）精明人
精明人的基本特點(diǎn)，就是一方面看透別人的真實(shí)價(jià)值，不給別人溢價(jià)；二方面丟掉幻想，不幻想自己能獲得溢價(jià)。
老老實(shí)實(shí)地打造你的核心能力，創(chuàng)意各種合作模式，為渠道成員創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
3、三者博弈的最后結(jié)果
（1）傻子陣營(yíng)流動(dòng)性大，不斷有人醒悟而離開(kāi)、新人補(bǔ)充
醒悟的傻子有三個(gè)出路：
一是“在被騙中學(xué)習(xí)欺騙”，轉(zhuǎn)化為騙子；
二是裝傻，找到比自己更傻的真傻；
三是轉(zhuǎn)化為“精明人”。
不醒悟的傻子，致死不醒悟、活到老賠到老，最后消失在“春風(fēng)里”；
（2）騙子推陳出新、茍延殘喘
為了補(bǔ)充“傻子團(tuán)隊(duì)”騙子的對(duì)策有：
一是給點(diǎn)小甜頭，如較低的價(jià)格、再推薦幾個(gè)客戶，短期內(nèi)賺點(diǎn)小錢(qián)；
二是以“博傻”來(lái)安慰。高價(jià)發(fā)行股票的證券公司，就是希望人們高價(jià)購(gòu)買(mǎi)、再尋找更傻的，
三是開(kāi)發(fā)行業(yè)外的客戶。行業(yè)外的客戶往往擁有新的團(tuán)購(gòu)資源，特別是來(lái)自房地產(chǎn)、建筑、銀行等的客戶，它們透支自己以前在本行業(yè)積累的人脈資源，自己活得短期利益，客觀上幫助供應(yīng)商做品牌，而供應(yīng)商卸掉了對(duì)市場(chǎng)的投資責(zé)任！還是上了供應(yīng)商的當(dāng)。
四是在產(chǎn)品概念上花樣翻新，讓經(jīng)銷(xiāo)商以為翻新后就容易賺錢(qián)：波爾多不行了，就推“法國(guó)南部、性價(jià)比最高”。又不行了，就轉(zhuǎn)移澳大利亞、智利。產(chǎn)地玩完了，再玩公海加工、昌黎加工---
（3）精明人制訂規(guī)則
“精明人”既不想騙人、也不愿意被騙，追求價(jià)值的平等交換。為了達(dá)到這個(gè)目的：
制訂基本的規(guī)則，如“誰(shuí)投資誰(shuí)受益”、“誰(shuí)的孩子誰(shuí)養(yǎng)”；
開(kāi)發(fā)“價(jià)值評(píng)估”模型，并在實(shí)戰(zhàn)中調(diào)整，使企業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)，能正確自己的價(jià)值、上下游左中右的價(jià)值；
創(chuàng)新價(jià)值互創(chuàng)的模式，調(diào)動(dòng)企業(yè)鏈條上各個(gè)成員為自己創(chuàng)造價(jià)值的積極性，以有限資源、創(chuàng)造更大價(jià)值---
二、“精明人”在行動(dòng)
1、成為精明人的第一步：知道被騙、不再被“騙”
盡量拋棄沒(méi)有價(jià)值的、或溢價(jià)發(fā)行的伙伴。
張?jiān)Ｅc卡斯特“離婚”后，不在幻想“幫別人帶孩子、付出必有回報(bào)”，自己注冊(cè)了“愛(ài)斐堡國(guó)際酒莊”，跳過(guò)“進(jìn)口商”；
張?jiān)?、長(zhǎng)城，直接在國(guó)外收購(gòu)酒廠、收購(gòu)葡萄園，寧夏紅收購(gòu)法國(guó)波爾多知名Grand Mou?ys酒莊（大慕愛(ài)），都是跳過(guò)進(jìn)口商、生產(chǎn)商。
截止2012年2月，中國(guó)投資者已經(jīng)在波爾多及其鄰近地區(qū)購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)12個(gè)酒莊，其中的許多就是進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的“越位”。
麥德龍等連鎖超市，浙江開(kāi)元名都大酒店等餐飲連鎖，直接在國(guó)外“訂制”，以零售商的品牌來(lái)服務(wù)消費(fèi)者，不用生產(chǎn)商品牌（不幫生產(chǎn)商帶孩子），并跳過(guò)進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商。如“拉菲—開(kāi)元訂制”。
上海、寧波、廣州、深圳等地，建有“保稅區(qū)”，這些地方的經(jīng)銷(xiāo)商，部分中型酒行零售商，都是直接從保稅區(qū)進(jìn)貨，跳過(guò)進(jìn)口商。寧可湊點(diǎn)錢(qián)、拼一個(gè)柜，不受進(jìn)口商“盤(pán)剝”。
2、成為精明人的第二步：與“有價(jià)值”的伙伴合作
精明人的核心是“等價(jià)交換”---付出與獲得的對(duì)等。
（1）經(jīng)銷(xiāo)商：選擇產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，不再是質(zhì)量、價(jià)格，而是供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的影響力，原有影響力與市場(chǎng)支持所預(yù)期產(chǎn)生的影響力之和。
知名度高、消費(fèi)者拉動(dòng)較大的產(chǎn)品，如拉菲、卡斯特，張?jiān)?、長(zhǎng)城經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口酒，都是理想的伙伴。知名度不高、但愿意支持終端與團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)商，也是不錯(cuò)的伙伴。
廣州天河城是個(gè)生動(dòng)的例子：4樓的商場(chǎng)是“精明人運(yùn)作”，名牌酒、暢銷(xiāo)酒。餐酒進(jìn)價(jià)200、銷(xiāo)售400、很好賣(mài)。樓下是某個(gè)“定位于懂酒的人”的酒莊，走的是騙子路線：AOC進(jìn)價(jià)35、銷(xiāo)售128，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如樓上的餐酒。
你如果是經(jīng)銷(xiāo)商，你愿意與誰(shuí)合作？
（2）進(jìn)口商：自己注冊(cè)品牌、委托生產(chǎn)商加工，對(duì)品牌“自己投資、自己受益”。以品牌投資，拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造新的價(jià)值。
在品牌獨(dú)立注冊(cè)時(shí)，從市場(chǎng)的角度選擇最佳的合作廠商，不再夸大廠商“國(guó)外名氣”等一些不重要的東西。比如，名莊酒中，只有拉菲XX副牌有價(jià)值；其他名莊，反而不如“卡斯特XX”---唯一的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)投入的收益率。
與國(guó)外廠家合資建立專(zhuān)業(yè)的品牌公司（如波爾多羅西伯爵），直接收購(gòu)國(guó)外酒廠（如智利馬地奧酒業(yè)），也是為了有自己的品牌、放心地投資市場(chǎng)。
3、成為精明人的第三步：打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力
任何企業(yè)，不能包打天下，不能“因?yàn)榫茦沁M(jìn)場(chǎng)費(fèi)敲詐、所以自己建酒樓”、“因?yàn)楣S不給力、所以自己建廠”。
只能選擇自己最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，來(lái)締造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我把企業(yè)鏈條上主要企業(yè)需要的核心能力，表列如下
4、第四步：促進(jìn)“精明人時(shí)代”的到來(lái)
如果海水退潮，人們可以一望即知：只有精明人沒(méi)有裸泳；騙子、傻子，裝傻的、博傻的，都沒(méi)穿褲子；
所以，精明人最歡迎“精明人時(shí)代”的到來(lái)。
三、轉(zhuǎn)折2012—走進(jìn)“精明人時(shí)代”
2011年以前，“騙子”模式，是企業(yè)最省事、最容易賺錢(qián)的模式。
進(jìn)入2011年之后，“騙子”模式賴(lài)以成功的那些資源，都將逐步消失。
2011年下半年開(kāi)始，溫州酒商破產(chǎn)、廣東酒商名莊酒滯銷(xiāo)等事件不斷發(fā)生，
濟(jì)南，今年僅春節(jié)前后就有多家關(guān)門(mén)，如濟(jì)南東部一家，和平路主營(yíng)羅曼尼康帝的酒莊、千佛山路納帕酒行等。
原因何在？
1、“騙子盈利模式”不是市場(chǎng)化運(yùn)作：不做餐飲與商超。
商超需要媒體的掩護(hù)、拉動(dòng)，餐飲需要終端的進(jìn)場(chǎng)支持、促銷(xiāo)支持，等等。在騙子模式的價(jià)值鏈中，沒(méi)有企業(yè)來(lái)承擔(dān)這塊費(fèi)用。
所以，通過(guò)“進(jìn)口商—經(jīng)銷(xiāo)商”而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的進(jìn)口葡萄酒中的絕大部分，是商超大賣(mài)場(chǎng)、酒樓餐飲等傳統(tǒng)渠道看不到的；
2、單向地依賴(lài)團(tuán)購(gòu)
“騙子盈利模式”主要依靠三種團(tuán)購(gòu)：
以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的直接銷(xiāo)售：
以專(zhuān)賣(mài)店（含酒窖、會(huì)館）品鑒酒會(huì)為支撐的團(tuán)購(gòu)；
間接團(tuán)購(gòu)。
這三種團(tuán)購(gòu)，由于沒(méi)有商超的掩護(hù)，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、真?zhèn)蔚?，是將信將疑的；而將信將疑狀態(tài)下的購(gòu)買(mǎi)，是不可持續(xù)的。
這三種團(tuán)購(gòu)，由于沒(méi)有餐飲等社交場(chǎng)所的體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值、口碑、話題性等是缺乏全方位品牌體驗(yàn)的；而沒(méi)有品牌情感利益狀態(tài)下的購(gòu)買(mǎi)，不是基于品牌忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)，是不可持續(xù)的。
所以，這三種團(tuán)購(gòu)，是一次性使用原有人脈的團(tuán)購(gòu)，不是互相建立依賴(lài)性的團(tuán)購(gòu)。
因此，它的資源，是必將枯竭的。
3、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格透明化的要求，使騙子模式難以為繼
騙子模式依賴(lài)“價(jià)格不透明”。
廣州、深圳等地，去年今年的政府消費(fèi)中，白蘭地特別流行，葡萄酒下滑非常大。據(jù)我們調(diào)查，原因之一就是：白蘭地品牌少、價(jià)格透明，經(jīng)辦人容易證明自己的廉潔，被接待者容易知曉接待者的付出。
這就意味著，消費(fèi)者，即使是公款消費(fèi)者，也在要求進(jìn)口葡萄酒“價(jià)格透明化”：你的品牌有些什么價(jià)值，你在公開(kāi)渠道建立的價(jià)格標(biāo)桿，必須有，而且必須傳遞到“有社交意義”的程度。
不做這些投入，消費(fèi)者就會(huì)選擇白酒、白蘭地。
而要做這些投入，在騙子模式中，是沒(méi)有投資者的。
4、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“整體價(jià)值”的追求，使騙子模式難以為繼：
（1）利益空間：價(jià)格不重要，重要的是包含價(jià)格因素在內(nèi)的“真實(shí)利益空間”。不好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格再低也是無(wú)價(jià)值、甚至負(fù)價(jià)值。
整體價(jià)值中“利益”部分最重要的是市場(chǎng)投資。付款方式、運(yùn)輸時(shí)效，也是重要的利益元素。
（2）伙伴成長(zhǎng)：合作者個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，組織、流程，獲得的進(jìn)步?；锇楹诵哪芰Φ脑黾?。
5、經(jīng)銷(xiāo)商不依賴(lài)上游服務(wù)，使假冒偽劣無(wú)力管理
騙子模式不能掌控終端，對(duì)渠道沒(méi)有服務(wù)、也就沒(méi)有權(quán)力。
渠道成員由于不依賴(lài)上游，所以盡量降低進(jìn)貨成本，傾向于仿冒、做副牌。
即使是拉菲，如果不掌控終端，也可能出現(xiàn)這樣的奇觀：假設(shè)法國(guó)本土酒廠全球1億，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商自己做的“拉菲副牌”則銷(xiāo)售幾十億，拉菲不做終端投資、企圖投機(jī)取巧、結(jié)果就是品牌為人作嫁被經(jīng)銷(xiāo)商利用。
當(dāng)然，這是假設(shè)，因?yàn)?，拉菲已?jīng)在中國(guó)開(kāi)展從種植到銷(xiāo)售的合作，再次走在其他名莊的前面。
6、“國(guó)產(chǎn)進(jìn)口酒”和“與國(guó)內(nèi)酒廠合作的國(guó)外生產(chǎn)商”，有了領(lǐng)航進(jìn)入“精明人時(shí)代”的各種基礎(chǔ)
張?jiān)?ài)斐堡、卡斯特等，與“騙子時(shí)代”的各類(lèi)企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)如下：
四、從“精明人”到“精明人網(wǎng)絡(luò)”
從精明人，到精明人網(wǎng)絡(luò)，是精明人的有一個(gè)跳躍。
精明人在做到“不上當(dāng)”、做到“有能力為伙伴創(chuàng)造價(jià)值、有能力體現(xiàn)價(jià)值”之后，建立“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”，并不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，“為合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值、自身獲得源源不絕的價(jià)值實(shí)現(xiàn)”，就成了值得永遠(yuǎn)追求的工作。
價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、凝聚、調(diào)適、升華，需要系統(tǒng)的戰(zhàn)略，包括終端戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、流程戰(zhàn)略、績(jī)效戰(zhàn)略等。這不是這篇小文章能闡述完整的。這里，只闡述它最重要的兩個(gè)要素：
1、企業(yè)核心能力。無(wú)能你在企業(yè)鏈條中扮演怎樣的角色，你都得有“為別人創(chuàng)造價(jià)值”同時(shí)又“體現(xiàn)自身價(jià)值”的能力，兩者缺一不可。
2、價(jià)值鏈的管理。
價(jià)值鏈的管理通過(guò)“能力”與“模式”兩個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。
（1）能力：由于自身在伙伴盈利中扮演的角色的重要程度不斷提高，企業(yè)可以不斷刷新對(duì)伙伴的影響力，從而擴(kuò)大對(duì)伙伴的選擇范圍、選擇權(quán)力，價(jià)值網(wǎng)絡(luò)持續(xù)優(yōu)化；自身在伙伴盈利中扮演的角色越重要，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)，越能行使培訓(xùn)、指導(dǎo)等職能，使價(jià)值網(wǎng)絡(luò)各個(gè)伙伴的質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)
（2）模式：以“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)”、“企業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)”為目標(biāo)，創(chuàng)意最合適的合作模式，有助于吸引合作者、凝聚你的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、抵御競(jìng)爭(zhēng)者的資源爭(zhēng)奪。
第5篇：商超盈利模式范文
隨著國(guó)家將旅游定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以及全民休閑旅游時(shí)代的到來(lái)，主題公園快速崛起，主題公園數(shù)量和類(lèi)型井噴式增長(zhǎng)?？旖莸挠绞?，對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用，也讓中國(guó)的主題公園市場(chǎng)迅速進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。不過(guò)，由于缺乏創(chuàng)新思維、主題重復(fù)、產(chǎn)品單一，目前的主題公園普遍缺乏吸引力，中國(guó)的主題公園只有10%實(shí)現(xiàn)盈利。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主題公園想要盈利，還要從橫向和縱向來(lái)深度挖掘，實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式。同時(shí)，打造鮮明的主題，輔以科技手段和文化內(nèi)涵，來(lái)吸引更多人的關(guān)注。
建設(shè)火爆的國(guó)內(nèi)主題公園
在房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸冷卻之后，很多地區(qū)都在思考如何去尋找更好的能帶動(dòng)多個(gè)行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)是較早就被國(guó)家確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大產(chǎn)業(yè)之一，圍繞著旅游產(chǎn)業(yè)，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了一系列促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)甚至成為拉動(dòng)全球旅游產(chǎn)業(yè)的引擎。
很多企業(yè)家也在關(guān)注我國(guó)旅游投資巨大的空間和潛力，所以伴隨著全民休閑旅游時(shí)代的到來(lái)，主題公園建設(shè)火爆，大大小小的主題公園井噴式增長(zhǎng)，大型乃至超大型主題公園建設(shè)也層出不窮。
上海在2010年開(kāi)始動(dòng)工興建中國(guó)境內(nèi)第二個(gè)迪斯尼樂(lè)園，并與2016年6月建成開(kāi)放，成為中國(guó)第二個(gè)、亞洲第三個(gè)、世界第六個(gè)迪士尼主題公園。迪斯尼樂(lè)園的建成，迅速提升了長(zhǎng)三角地區(qū)乃至中國(guó)主題公園的人氣，也帶動(dòng)了長(zhǎng)三角地區(qū)主題樂(lè)園的建設(shè)熱潮。因?yàn)閺?010年迪斯尼樂(lè)園開(kāi)始動(dòng)工之后的四年里，華東地區(qū)主題樂(lè)園開(kāi)始扎堆建設(shè)。比如浙江省從2014年起掀起了主題樂(lè)園的建設(shè)熱潮，先后有嘉興斯麥樂(lè)巧克力樂(lè)園、象山海綿寶寶主題樂(lè)園、海寧憤怒的小鳥(niǎo)主題樂(lè)園、安吉Hello Kitty主題樂(lè)園、杭州灣夢(mèng)幻歡樂(lè)水世界、金滿湖地心世界、九峰水上樂(lè)園、寧波羅蒙環(huán)球樂(lè)園、寧波的愛(ài)國(guó)主題樂(lè)園建成開(kāi)放。
與此同時(shí)，京津冀范圍內(nèi)主題公園也是遍地開(kāi)花。
比如，美國(guó)六旗娛樂(lè)在華首個(gè)“山水六旗小鎮(zhèn)”項(xiàng)目選址天津武清，該項(xiàng)目由山水文園集團(tuán)和美國(guó)六旗集團(tuán)投資200億元建設(shè)，占地1500畝，項(xiàng)目將于2018年開(kāi)業(yè)。主要投資方美國(guó)六旗更是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非?？春?，獲悉，下一步，山水文園集團(tuán)和美國(guó)六旗集團(tuán)還將繼續(xù)研究中國(guó)的市場(chǎng)情況，幾年之內(nèi)將在中國(guó)建10個(gè)大型的山水主題小鎮(zhèn)―六旗樂(lè)園。
北京環(huán)球主題公園項(xiàng)目也在今年10月28日正式土方填墊工程，標(biāo)志著該項(xiàng)目由籌備、規(guī)劃、設(shè)計(jì)正式轉(zhuǎn)入施工建設(shè)階段。這將是全球第六個(gè)、亞洲第三個(gè)、中國(guó)第一個(gè)環(huán)球主題公園，也是全球規(guī)模最大的環(huán)球主題公園。據(jù)悉，北京環(huán)球主題公園項(xiàng)目位于通州梨園鎮(zhèn)、張家灣鎮(zhèn)、臺(tái)湖鎮(zhèn)交界處，總占地4平方公里，規(guī)劃有兩個(gè)主題公園、一個(gè)水上樂(lè)園、一個(gè)城市大道、兩座停車(chē)樓、七座度假村酒店、一個(gè)提供管理和服務(wù)的后勤區(qū)等。其中，由首寰公司和美國(guó)環(huán)球主題公園及度假區(qū)集團(tuán)共同投資建設(shè)的一期工程將于2020年率先建成開(kāi)園。
除了華東地區(qū)、京津冀地區(qū)主題樂(lè)園扎堆，全國(guó)范圍內(nèi)也是遍地開(kāi)花。冰雪主題公園、航母主題公園、體育主題公園、影視主題公園……五花八門(mén)的主題公園像雨后春筍般出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短幾年間，各路資本已經(jīng)在中國(guó)建起了大量的主題公園。數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年兩年里我國(guó)新增大型主題公園70多家，新增大型游樂(lè)設(shè)施900多臺(tái)，截至2016年11月底，全國(guó)已累計(jì)開(kāi)發(fā)主題公園式旅游點(diǎn)3000多個(gè)，是美國(guó)近60年開(kāi)發(fā)數(shù)量的70多倍。
競(jìng)爭(zhēng)激烈盈利困難
2016年對(duì)于中國(guó)的旅游業(yè)來(lái)說(shuō)是名副其實(shí)的“主題公園年”。無(wú)疑，快捷的盈利方式，對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用，加上地方政府和金融界的雙重支持，讓主題公園市場(chǎng)迅速進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。
但是在我國(guó)，投資在5000萬(wàn)元以上的300家主題公園中，盈利的只有一成左右，虧損比例高達(dá)七成。國(guó)內(nèi)主題公園虧損比例高，原因在于營(yíng)收來(lái)源單一，營(yíng)收基本靠門(mén)票收入。在投資成本大、回報(bào)周期長(zhǎng)特點(diǎn)下，想盈利幾乎不可能。直接的結(jié)果就是大量的主題公園經(jīng)營(yíng)慘淡、甚至關(guān)門(mén)。
以北京歡樂(lè)谷為例，其主要以探險(xiǎn)為主題，幾個(gè)主題區(qū)分別是峽灣森林、亞特蘭蒂斯、愛(ài)琴海、失落瑪雅、香格里拉、螞蟻王國(guó)。北京歡樂(lè)谷2006年開(kāi)業(yè)至今，歷時(shí)十年，累計(jì)接待2700萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元。然而，2016年上半年，入園人次下滑2.4個(gè)百分點(diǎn)，降幅達(dá)4萬(wàn)人次。
究其原因，除了北京歡樂(lè)谷在創(chuàng)新方面有所不足，游客新鮮感逐漸失去之外，京津地區(qū)大量的主題公園落成也會(huì)分去一大部分客源。比如最新落成的天津方特歡樂(lè)世界、天津海昌極地海洋世界、東方普羅旺斯薰衣草莊園、古北水鎮(zhèn)、水立方嬉水樂(lè)園、北京歡樂(lè)水魔方、密云“紫海香堤藝術(shù)莊園” 等，這些主題公園主題鮮明，吸引了大量嘗鮮的青年人，所以北京歡樂(lè)谷入園人次下滑理所當(dāng)然。
上海的主題樂(lè)園則競(jìng)爭(zhēng)更為顯眼。其中一方面是行業(yè)龍頭上海迪士尼主題樂(lè)園，投資達(dá)到55億美元，從占地面積、主題樂(lè)園設(shè)施、經(jīng)濟(jì)輻射等方面來(lái)看都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) ；而另一面，則是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)四年中在長(zhǎng)三角將建設(shè)15個(gè)大型主題公園娛樂(lè)項(xiàng)目，其中首個(gè)項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，即合肥萬(wàn)達(dá)城。該項(xiàng)目占地約365英畝，包括室外主題公園、室內(nèi)水上公園、購(gòu)物中心、電影科技館、數(shù)十個(gè)餐廳酒吧和一個(gè)豪華酒店群。王健林已經(jīng)表示，迪士尼上海度假區(qū)這一頭“好虎”架不住萬(wàn)達(dá)的“群狼”，認(rèn)為全球最大的娛樂(lè)公司迪士尼誤讀了中國(guó)市場(chǎng)。迪士尼則稱(chēng)，王健林的此番言論不值得回應(yīng)，游客會(huì)最終做出他們的判斷。
不過(guò)從之后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，上海迪士尼樂(lè)園的盈利能力要更強(qiáng)。上海迪士尼自6月16日正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，吸引了大量長(zhǎng)三角乃至全國(guó)，甚至中國(guó)本土以外的亞洲游客。上海迪士尼高峰期入場(chǎng)門(mén)票為499元，比東京迪士尼還要貴，但首日門(mén)票預(yù)售后即刻宣告售罄，第一年入園人數(shù)可能超過(guò)1000萬(wàn)人。有了上海迪士尼樂(lè)園這座標(biāo)桿，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的大量主題樂(lè)園必然會(huì)有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
并不是每個(gè)主題公園開(kāi)園后都能迎來(lái)鮮花與掌聲。目前中國(guó)主題公園已超2500個(gè)，其中七成虧損、兩成持平、一成盈利。比如在安徽省內(nèi)的主題公園數(shù)量已不下15家。其中，規(guī)模較大的有蚌埠花鼓燈嘉年華、六安金領(lǐng)歡樂(lè)世界、安慶五千年文博園等，合肥萬(wàn)達(dá)文旅城、阜陽(yáng)太和“環(huán)球嘉年華”等。這其中，號(hào)稱(chēng)“亞洲一流”的六安金領(lǐng)歡樂(lè)世界已處在爛尾狀態(tài)。安徽六安金領(lǐng)歡樂(lè)世界占地803畝、耗資12.5億元，曾經(jīng)提出要融合藝術(shù)感的主題公園建成之后就一直門(mén)可羅雀；除此之外，安慶市五千年文博園正在破產(chǎn)重整。
如果從2010年算起，那么近幾年陷入生存困境的主題公園占總量將近50%。從外部看，迪士尼、環(huán)球影城等洋品牌紛紛“入侵”是一個(gè)方面，從內(nèi)部來(lái)看，主題公園所需投資大、更新及維護(hù)成本高，且目前市場(chǎng)同質(zhì)化程度高也是重要的原因。
主題公園的盈利模式在哪里
主題公園的盈利模式是最大問(wèn)題。筆者了解到，從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來(lái)看，主要有以下幾種盈利模式。其中旅游門(mén)票盈利模式是最簡(jiǎn)單的收取門(mén)票的模式，也是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式；其次是游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式，即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式，是主題公園的核心盈利模式；再往上是旅游綜合服務(wù)盈利模式，即在主題公園區(qū)通過(guò)旅游者的餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)外延服務(wù)來(lái)獲取盈利的模式，是主題公園的外延盈利模式；另外還有不多見(jiàn)的公園商業(yè)盈利模式，即通過(guò)自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及其他會(huì)展、廣告等一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合。
當(dāng)然主題公園一般都以多種盈利模式作為自身的生存手段，這種模式即通過(guò)門(mén)票、游樂(lè)產(chǎn)品服務(wù)、旅游綜合服務(wù)、節(jié)慶活動(dòng)等多種盈利方式全方位結(jié)合起來(lái)，以提供更有吸引力的旅游體驗(yàn)，這是目前最為先進(jìn)、也最為完善的盈利模式，因此在比較成熟的主題公園的商業(yè)模式中采用的比較多。
比如美國(guó)迪斯尼樂(lè)園的收入1/3來(lái)自游客購(gòu)物和非娛樂(lè)項(xiàng)目；英國(guó)主題公園的收入的40%來(lái)自餐飲、紀(jì)念品銷(xiāo)售和其他服務(wù)；歐洲大陸的多數(shù)主題公園都有游客中心、休憩中心等設(shè)施、多種餐飲設(shè)施如自助餐廳、快餐廳、風(fēng)味小吃點(diǎn)、咖啡店、冷飲店等等，另外特別考慮兒童的消費(fèi)，如玩具、兒童裝飾品、兒童食品等等；旅游紀(jì)念品更是歐洲主題公園的主打，每個(gè)主題公園都有各種明信片和畫(huà)冊(cè)；巴黎迪斯尼樂(lè)園有100多家商店，50家餐廳，還有銀行、郵電所等。
但是中國(guó)的主題公園，在經(jīng)營(yíng)上基本上還是沿襲了傳統(tǒng)景區(qū)和景點(diǎn)的模式，門(mén)票作為主題公園主要的收入來(lái)源高達(dá)80%以上。有的公園還設(shè)計(jì)多種套票，以及設(shè)計(jì)大門(mén)票和小門(mén)票，不斷地增加門(mén)票的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)的成本。
另外，中國(guó)主題公園普遍采用“旅游+地產(chǎn)”運(yùn)作模式。這種模式可以概括為：低成本獲得土地使用權(quán)―大規(guī)模成片開(kāi)發(fā)―建設(shè)主題公園―賦予文化內(nèi)涵―改善周?chē)鷺I(yè)態(tài)環(huán)境―提升土地價(jià)值―快速回流現(xiàn)金―反哺旅游項(xiàng)目。
比如在合肥，萬(wàn)達(dá)選址在主題公園旁另外投資至少10億美元建設(shè)高檔住宅大樓。雖然萬(wàn)達(dá)集團(tuán)拒絕透露銷(xiāo)售數(shù)字，但該地區(qū)房子銷(xiāo)售火爆。此外，萬(wàn)達(dá)的開(kāi)發(fā)還一如既往地與當(dāng)?shù)卣?guī)劃相契合。萬(wàn)達(dá)城公園只是該市巢湖新區(qū)大規(guī)模城市開(kāi)發(fā)規(guī)劃的一部分，該規(guī)劃還包括新修一個(gè)高鐵站和一個(gè)地鐵站。該片區(qū)當(dāng)前還有數(shù)個(gè)其他國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商的商業(yè)和住宅地產(chǎn)項(xiàng)目正在推進(jìn)。在合肥萬(wàn)達(dá)城破土動(dòng)工之后不久，當(dāng)?shù)卣霓k公場(chǎng)所就遷到附近。
所以很多人從中國(guó)主題公園群體性亢奮和大規(guī)模的建設(shè)中讀出了一些特殊的味道，這種“旅游+地產(chǎn)”的味道可能讓中國(guó)的主題公園產(chǎn)業(yè)再次成為一種模糊的工具。很多企業(yè)打著主題公園的招牌進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，甚至以此為幌子從地方政府以低價(jià)獲得土地。
從1989年大陸第一家主題公園“錦繡中華”誕生至今，中國(guó)的主題公園經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，引發(fā)四次投資熱潮。每一輪投資熱潮中都有一批主題公園倒下，導(dǎo)致政府對(duì)當(dāng)今的投資熱潮產(chǎn)生了擔(dān)憂。
猶記得2008年到2010年之間，大量的主題公園倒閉產(chǎn)生了巨額的不良貸款，導(dǎo)致2011年8月，國(guó)家發(fā)改委叫停新的主題公園建設(shè)。2012年，中國(guó)人民銀行又明確提出“對(duì)大型主題公園等國(guó)家明令禁止或限制發(fā)展的旅游項(xiàng)目，應(yīng)嚴(yán)格禁止或限制發(fā)放貸款”。直到2013年3月，國(guó)務(wù)院11個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范主題公園發(fā)展的若干意見(jiàn)》，主題公園從“叫?！钡健耙?guī)范發(fā)展”，主題公園的建設(shè)才被解禁。
相比之下，美國(guó)、日本、歐洲的相關(guān)公司基本都按照主題公園本身的運(yùn)作規(guī)律，非常謹(jǐn)慎地控制著公園的數(shù)量，并建立了一整套行之有效的盈利模式。
比如自1955年第一家迪斯尼樂(lè)園在洛杉磯開(kāi)業(yè)至今，迪斯尼近60年內(nèi)僅在全球開(kāi)發(fā)了6家同類(lèi)型的主題公園。其中每家迪斯尼樂(lè)園的落成基本都經(jīng)歷了十年以上，比如1971年的奧蘭多，1983年的東京，1992年的巴黎，2005年的香港和2016年的上海。以上海迪斯尼樂(lè)園為例，從申請(qǐng)，到立項(xiàng)、規(guī)劃和施工足足運(yùn)作了近十年，可見(jiàn)迪斯尼在主題公園建設(shè)和選址上的慎重。迪斯尼樂(lè)園正是通過(guò)嚴(yán)控?cái)?shù)量，精心選址，寧缺毋濫，成功地保持了稀缺效應(yīng)，使全球市場(chǎng)對(duì)迪斯尼樂(lè)園始終處在一種“饑餓”狀態(tài)，進(jìn)而保持消費(fèi)者對(duì)迪斯尼樂(lè)園的消費(fèi)欲望。
美國(guó)迪斯尼樂(lè)園的專(zhuān)業(yè)精神、開(kāi)發(fā)頻度以及盈利模式都是值得我們借鑒的。
主題公園需要“主題辨識(shí)度”
主題是主題公園的靈魂。主題公園與其他商業(yè)性?shī)蕵?lè)設(shè)施的重要區(qū)別，在于它有著突出的主題。一個(gè)主題公園的主題可以是一個(gè)或幾個(gè)，但絕不能沒(méi)有主題，也不能有太多的主題，因?yàn)樘嗟闹黝}也就等于沒(méi)有主題。
世界上成功的主題公園，無(wú)不主題豐滿，個(gè)性鮮明。
特別是以風(fēng)情體驗(yàn)為題的主題公園，必須要設(shè)法將不同的民族風(fēng)俗和民族色彩展現(xiàn)在游客眼前，全球最受歡迎的主題公園無(wú)不如此，比如西班牙薩魯?shù)拿半U(xiǎn)家樂(lè)園、加拿大的奇幻樂(lè)園、德國(guó)魯斯特的歐洲主題公園、香港的海洋公園、丹麥哥本哈根的蒂沃利公園、英國(guó)的黑池歡樂(lè)海灘、韓國(guó)的龍仁愛(ài)寶樂(lè)園等，個(gè)個(gè)有鮮明的主題和文化。
中國(guó)的主題公園開(kāi)發(fā)起步于20世紀(jì)80年代后期，是市場(chǎng)催生的產(chǎn)物?？v觀全國(guó)范圍內(nèi)掀起的“主題公園熱”，包括各種森林公園、動(dòng)植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園等。但是這些主題公園，只有少部分有鮮明的主題，大部分還是開(kāi)發(fā)者隨意定一個(gè)概念便打上了“主題公園”的稱(chēng)號(hào)，比如隨意安設(shè)一個(gè)大型觀景魚(yú)缸就叫海洋主題，抓一些螢火蟲(chóng)來(lái)就算“螢火蟲(chóng)”主題公園……假如將所有這些打上概念的項(xiàng)目都算成主題公園，那么近10年來(lái)，中國(guó)先后涌現(xiàn)了3000多個(gè)項(xiàng)目。
中國(guó)做的最好的主題公園是華強(qiáng)方特，因?yàn)槿A強(qiáng)方特打造出了一個(gè)爆款的動(dòng)畫(huà)IP，那就是《熊出沒(méi)》。這樣口碑和市場(chǎng)期待值都爆棚的動(dòng)漫IP，適合各年齡層觀看的電影故事情節(jié)以及精美的3D動(dòng)畫(huà)制作，讓華強(qiáng)方特主題公園在蕓蕓眾生中脫穎而出?！靶艹鰶](méi)”系列電影的成功也讓“熊出沒(méi)”品牌文化衍生品的銷(xiāo)售猛增。截至目前，華強(qiáng)方特已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了“方特歡樂(lè)世界”、“方特夢(mèng)幻王國(guó)”、“方特東方神畫(huà)”、“方特水上樂(lè)園”四大品牌，共21個(gè)主題樂(lè)園，公司計(jì)劃在2020年將主題樂(lè)園數(shù)達(dá)到40個(gè)。此外，華強(qiáng)方特還成功將主題樂(lè)園輸出到伊朗和烏克蘭等國(guó)，邁出了中國(guó)文化科技主題樂(lè)園走向世界的步伐。
但是中國(guó)絕大多數(shù)主題樂(lè)園，大多非常缺乏迪士尼和環(huán)球影城那樣的內(nèi)容運(yùn)作基礎(chǔ)，自然也就缺乏IP形象，所以也就難以開(kāi)展衍生品業(yè)務(wù)。比如我們能在北京的環(huán)球影城看到《馬達(dá)加斯加》、《怪物史瑞克》、《哈利?波特》等經(jīng)典商業(yè)娛樂(lè)片的主題區(qū)，在迪士尼看到可以看到小鹿斑比、小精靈、米奇、唐老鴨、黛絲、高飛、布魯托、史迪仔、米妮、愛(ài)麗絲、小飛俠、睡美人、101忠狗、獅子王、羅賓漢、胡迪、灰姑娘、巴斯光年等30多個(gè)著名的IP形象，人們?cè)敢鉃榈鲜磕?、環(huán)球影城埋單是因?yàn)橛慰蛯?duì)虛擬人物有深深地內(nèi)心文化認(rèn)同感。
第6篇：商超盈利模式范文
關(guān)鍵詞：家樂(lè)福；商品采購(gòu)；贏利模式；利潤(rùn)；問(wèn)題
法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)（Carrefour）成立于1959年，是大型超級(jí)市概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國(guó)開(kāi)設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年，家樂(lè)福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。家樂(lè)福于1969年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2006年，家樂(lè)福稅后銷(xiāo)售額增至726.68億歐元，在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。1995年，家樂(lè)福成功地進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)中國(guó)規(guī)模最大的北京創(chuàng)益家店超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。截至2011年，家樂(lè)福在中國(guó)內(nèi)地門(mén)店數(shù)總計(jì)157家，分布在25個(gè)城市，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工5萬(wàn)多人。目前，家樂(lè)福全球采購(gòu)系統(tǒng)與1425家中國(guó)供應(yīng)商建立起了業(yè)務(wù)往來(lái)，家樂(lè)福（中國(guó)公司）被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。
家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)理念是以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)以及舒適的購(gòu)物環(huán)境，為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類(lèi)消費(fèi)品。對(duì)顧客的承諾是在價(jià)格、商品種類(lèi)、質(zhì)量、服務(wù)及便利性等各方面滿足消費(fèi)者的需求。其商品采購(gòu)、盈利模式、業(yè)態(tài)組合、資產(chǎn)管理、人力資源開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化、擴(kuò)張策略以及全球戰(zhàn)略布局等先進(jìn)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，值得中國(guó)零售業(yè)的學(xué)習(xí)與借鑒。深入研究家樂(lè)福的商品采購(gòu)和贏利模式，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)大有裨益。
一、商品采購(gòu)模式
目前，家樂(lè)福在我國(guó)大多是采取一次買(mǎi)斷、直接采購(gòu)、農(nóng)超對(duì)結(jié)等幾種商品采購(gòu)模式。這幾種新型的供銷(xiāo)模式，給中國(guó)的零售業(yè)帶來(lái)了一次革命。1995年前，家樂(lè)福未進(jìn)入中國(guó)時(shí)，中國(guó)零售業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制是“代銷(xiāo)”形式，即供貨商先把商品交給商店，商店銷(xiāo)售以后，再與供貨商結(jié)算，從中獲得利潤(rùn)的返點(diǎn)。
1）一次買(mǎi)斷。這是家樂(lè)福從國(guó)外引進(jìn)的新型供銷(xiāo)模式之一。首先，家樂(lè)福把自己的角色定位于批發(fā)商，從供貨商手里一次性買(mǎi)斷商品，然后再轉(zhuǎn)變成為賣(mài)家，小幅度的加價(jià)賣(mài)給顧客。由于供貨商開(kāi)出的價(jià)格不斷被家樂(lè)福壓低，家樂(lè)福的商品價(jià)格也就越來(lái)越便宜。目前，由于我國(guó)眾多的批發(fā)商有巨大的銷(xiāo)售壓力，還是愿意接受這種從國(guó)外引進(jìn)的新型供銷(xiāo)模式。
2）直接采購(gòu)。就是直接向工廠或者生產(chǎn)地采購(gòu)。目前，我國(guó)向批發(fā)商采購(gòu)進(jìn)貨，一直是大型綜合超市產(chǎn)品的主要采購(gòu)?fù)緩?。按照一般流程，這種從生產(chǎn)地到超市物流采購(gòu)模式通常需經(jīng)四個(gè)以上環(huán)節(jié)：經(jīng)紀(jì)人――批發(fā)商――批發(fā)市場(chǎng)――超市供應(yīng)商，各類(lèi)中間商環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本至少占利潤(rùn)的20%～30%。通過(guò)直接向工廠或者生產(chǎn)地采購(gòu)，減少了中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者和家樂(lè)福都獲得更多的利潤(rùn)。
3）農(nóng)超對(duì)接。家樂(lè)福從2008年起，開(kāi)始探索“農(nóng)超對(duì)接”的采購(gòu)模式。通過(guò)直接向農(nóng)民采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本。直接采購(gòu)是一個(gè)多方共贏模式，形成了一個(gè)消費(fèi)者、農(nóng)戶、合作社、超市四方共贏的格局，構(gòu)建了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷(xiāo)一體化鏈條。農(nóng)民可以根據(jù)家樂(lè)福的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃，避免“豐產(chǎn)不豐收”的情況，提高了農(nóng)戶收入。
二、贏利模式
目前，在我國(guó)商品零售業(yè)的贏利主要是依靠商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)收入，而家樂(lè)福則是反其道而行之。家樂(lè)福各種商品的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他項(xiàng)目的收費(fèi)只占整個(gè)利潤(rùn)的20%，而依靠出租周?chē)昝娴氖杖肜麧?rùn)則達(dá)到80%，這才是家樂(lè)福主要利潤(rùn)的源泉。這種獲得巨大利潤(rùn)的新型模式，令我國(guó)商品零售業(yè)感到吃驚，并得到認(rèn)同，也正在積極學(xué)習(xí)和推廣。
1）出租周?chē)昝娴氖召M(fèi)。首先，是商場(chǎng)的選址。根據(jù)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的選址需要經(jīng)過(guò)多方面的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)測(cè)商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力、交通狀況等。家樂(lè)福作為世界500強(qiáng)的連鎖超市巨頭，選址都會(huì)經(jīng)歷一輪極為嚴(yán)謹(jǐn)和系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，其背后精密和復(fù)雜的論證，令其他行業(yè)外的人士高度認(rèn)同。由于嚴(yán)格的選址，使之圍繞家樂(lè)福成為該地區(qū)“經(jīng)濟(jì)圈”，而“圓心”則是家樂(lè)福商場(chǎng)所在地。
其次，是出租店面。經(jīng)過(guò)精心的選址，家樂(lè)福往往是先租下一幢大樓或一塊區(qū)域，把中心部分用來(lái)做家樂(lè)福超市，把周?chē)綆У牡昝嫔踔辽虉?chǎng)內(nèi)的走廊、過(guò)道都租出去，而眾多店面的租金是家樂(lè)福整個(gè)利潤(rùn)的80%左右。那么這80%的利潤(rùn)收入是從哪里來(lái)的呢？ 分析認(rèn)為：家樂(lè)福商場(chǎng)只是“圓心”，而整個(gè)“經(jīng)濟(jì)圈”的面積更大，幅射更廣，就形成了巨大的人流量，有了人流量就有了更多的商機(jī)，也使周?chē)浇牡昝嬉卜睒s起來(lái)。而店面的租金，也成為了家樂(lè)福的利潤(rùn)，形成了店面和家樂(lè)福的雙贏局面。在商品銷(xiāo)售方面，對(duì)家樂(lè)福來(lái)說(shuō)，即使超市微利或打平，巨大的人流帶來(lái)的商機(jī)才是正在贏利的來(lái)源。
2）進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)。一般產(chǎn)品一個(gè)的條碼費(fèi)不低于1000元，而一個(gè)大型連鎖賣(mài)場(chǎng)有上萬(wàn)個(gè)單品，每個(gè)單品以1000元來(lái)算，這塊費(fèi)用單個(gè)店就是幾千萬(wàn)，以家樂(lè)福在中國(guó)157家分店來(lái)算，收取的費(fèi)用高達(dá)幾個(gè)億。
3）開(kāi)業(yè)店慶費(fèi)。每個(gè)分店在每年的店慶日，根據(jù)供應(yīng)商的大小要贊助5000～20000元的店慶費(fèi)。
4）新店開(kāi)張費(fèi)。如果在同一個(gè)城市開(kāi)了分店，那么供應(yīng)商根據(jù)大小，就要為此支付5000～20000元的開(kāi)店費(fèi)。
5）節(jié)慶費(fèi)。每年的中秋、春節(jié)、國(guó)慶節(jié)日都要收取一定的贊助費(fèi)，根據(jù)供應(yīng)商與采購(gòu)的個(gè)人關(guān)系，收取幾千到上萬(wàn)的贊助費(fèi)。
6）促銷(xiāo)人員的管理費(fèi)。假節(jié)日供應(yīng)商派促銷(xiāo)員進(jìn)商場(chǎng)的話，每月還要向其繳納2000元的管理費(fèi)。有的商場(chǎng)促銷(xiāo)員一定要安排兩個(gè)，一個(gè)是給自己的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，另一個(gè)是要去幫助超市的倉(cāng)庫(kù)搬貨、卸貨。這種做法給超市節(jié)省了人員，而增加了供應(yīng)商的成本。
7）宣傳廣告費(fèi)。家樂(lè)福每年都會(huì)連續(xù)出促銷(xiāo)的海報(bào)，如果供應(yīng)商的商品想上廣告就要付錢(qián)，一般十二天為一個(gè)檔期，每個(gè)單品的費(fèi)用為500～1000元。
8）堆貨費(fèi)。在家樂(lè)福堆放貨物、貨架陳列等，都要按照貨物的位置不同，檔期時(shí)間不同，從幾百元到上萬(wàn)元的不等收費(fèi)。這部分的收費(fèi)為最沉重，尤其是在幾大節(jié)假日期間。
9）年度扣點(diǎn)。一般為年度銷(xiāo)售額的0.5%～2%，按照行業(yè)不同、供應(yīng)商與采購(gòu)的關(guān)系會(huì)有差異，這部分也是家樂(lè)福利潤(rùn)的一塊來(lái)源。
10）延期支付貨款。由于家樂(lè)福商場(chǎng)都是對(duì)消費(fèi)者收取現(xiàn)金，但對(duì)供應(yīng)商則采取延期付款的方式，賬期一般最少為兩個(gè)月至三個(gè)月。這就使家樂(lè)福免費(fèi)地獲得了大量的現(xiàn)金流，而這部分資金是不用付利息的，所以家樂(lè)福的資金比銀行還要寬裕得多。
近年來(lái)，由于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松，家樂(lè)福采用了這一系列措施后，對(duì)日本和歐洲市場(chǎng)而言，中國(guó)區(qū)成為家樂(lè)福為數(shù)不多的業(yè)績(jī)尚佳的海外市場(chǎng)。2011年，家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增加16%。目前，在打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的大型零售連鎖品牌中，家樂(lè)福在全球排名上低于沃爾瑪，但是在中國(guó)的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沃爾瑪。
三、出現(xiàn)的問(wèn)題
家樂(lè)福從1995年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，受到了中國(guó)廣大消費(fèi)者的歡迎。但是，由于眾多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用受到廣大商的反對(duì)，出現(xiàn)了不少的矛盾。
1）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。雖然進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為家樂(lè)福贏得大量的利潤(rùn)，但也是中國(guó)廣大商反對(duì)的主要費(fèi)用。近年來(lái)，發(fā)生在家樂(lè)福身上的無(wú)法杜絕的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題持續(xù)發(fā)生。
2005年，滬寧兩地炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手抵制家樂(lè)福。與此同時(shí)，南京多家食品、日用百貨廠家抗議家樂(lè)福向其收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。2009年9月，鄭州蒙牛公司召集100多名員工“抗議”鄭州家樂(lè)福超市攤派月餅。2010年，因家樂(lè)福收取高額入場(chǎng)費(fèi)，供貨商趙明華一紙?jiān)V狀將家樂(lè)福告上了法庭，家樂(lè)福最后被判賠原告750萬(wàn)元。山東的單正國(guó)律師把這次訴訟勝利評(píng)價(jià)為“或許將是行業(yè)的一次轉(zhuǎn)機(jī)”。利用中國(guó)法律對(duì)外資超市的約束，找到家樂(lè)福在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中的違法之處，并通過(guò)訴訟的方式保護(hù)中小經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益，將是最有效的方法。此次成功的嘗試已經(jīng)敲開(kāi)了中國(guó)供應(yīng)商維權(quán)的大門(mén)，廣大消費(fèi)者的利益也將得到維護(hù)。另外，家樂(lè)福不向國(guó)際大牌收取進(jìn)店費(fèi)，而向中國(guó)本土品牌收取、提高進(jìn)店費(fèi)，不論其用意如何，客觀上還是起到了“絞殺國(guó)貨”的效果。
2）條碼費(fèi)。也受到了中國(guó)廣大商的反對(duì)。家樂(lè)福的新品（條碼費(fèi)）基本是按每店每品來(lái)收取，一些不夠強(qiáng)勢(shì)的本土品牌通常要交納每店每品3000元～5000元。按3000元計(jì)算，一個(gè)單品要進(jìn)入北京家樂(lè)福的15家店，就需交納4.5萬(wàn)元。對(duì)于一些稍強(qiáng)勢(shì)的品牌，商通?？梢阅玫矫康昝科?500元的優(yōu)惠政策。一個(gè)本土品牌要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，至少要交17種各種名目的費(fèi)用。我國(guó)本土小品牌的額外費(fèi)用可能幾年都賺不回來(lái)。
3）宣傳費(fèi)。也是中國(guó)廣大商支出的主要費(fèi)用。例如，在武漢家樂(lè)福的光谷店，丹姿、迪彩兩個(gè)大公司，為了在人流量大的位置宣傳品牌，每個(gè)月另外還要花費(fèi)5000元的“包柱”宣傳費(fèi)用，而每個(gè)“包柱”的面積只有3平方米左右。同一家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)內(nèi)原先由各品牌自己安裝的電視屏全部被卸下，換上了家樂(lè)福和分眾傳媒的屏幕，為此我國(guó)本土品牌還要開(kāi)支一筆不小的投入做廣告宣傳。
第7篇：商超盈利模式范文
關(guān)鍵詞:金融危機(jī)券商盈利模式 產(chǎn)品創(chuàng)新
中圖分類(lèi)號(hào):F830.91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B文章編號(hào):1006-1770(2010)03-042-03
一、我國(guó)券商盈利模式的現(xiàn)狀及問(wèn)題
企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化取決于盈利的來(lái)源是否豐富多樣,盈利的結(jié)構(gòu)是否合理。券商的盈利模式可以通過(guò)其收入結(jié)構(gòu)得到體現(xiàn)。從我國(guó)券商收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,基本都是由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入、證券承銷(xiāo)收入、自營(yíng)收入、利息收入等幾大塊組成,盈利模式存在高度同質(zhì)化的現(xiàn)象。同時(shí),各家公司收入過(guò)分依賴(lài)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),盈利模式比較單一。
下面我們以東北證券、國(guó)元證券、長(zhǎng)江證券三家上市公司為代表,來(lái)進(jìn)一步分析我國(guó)券商的盈利模式。
國(guó)元證券是國(guó)內(nèi)首批創(chuàng)新類(lèi)券商,相比其他國(guó)內(nèi)券商,其收入結(jié)構(gòu)、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都位居業(yè)內(nèi)前列。從其近兩年收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,主要來(lái)自于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù),這兩項(xiàng)收入合計(jì)占到總收入的70%以上;自營(yíng)業(yè)務(wù)收入波動(dòng)性非常大,2007年占公司總收入的41.09%,2008年一下就降為-7.59%;投行業(yè)務(wù)所占比重近兩年都不到5%,2007年投行業(yè)務(wù)收入只占總收入的1.07%,這反映國(guó)元證券投行實(shí)力較弱;其他收入(包括資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、權(quán)證創(chuàng)設(shè)業(yè)務(wù)等)所占比重則在逐漸提高,近二年都占到總收入的20%以上,反映國(guó)元證券近兩年加強(qiáng)了對(duì)該類(lèi)業(yè)務(wù)的投入。從國(guó)元證券的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看,主要來(lái)源于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大塊,其中2008年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比更是高達(dá)79.75%。這表明國(guó)元證券盈利模式仍較為單一。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)國(guó)元證券的收入很不穩(wěn)定,受市場(chǎng)走勢(shì)影響收入波動(dòng)較為劇烈,2007年公司總收入近40億,隨著2008年股市的暴跌,總收入一下就降為12億多。
東北證券和長(zhǎng)江證券的收入結(jié)構(gòu)與國(guó)元證券相比更不合理。其收入來(lái)源結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定,主要都是來(lái)自經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大塊。而且這兩家公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入與自營(yíng)業(yè)務(wù)所占比重比國(guó)元證券更大,各年占比基本都在80%以上,尤其是長(zhǎng)江證券,2007年這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占總收入的比例達(dá)到96.89%,2008年占到91.74%,盈利模式單一問(wèn)題更為突出。與國(guó)元證券相比,這兩家公司來(lái)自其他業(yè)務(wù)的收入占比都很低,近兩年都不超過(guò)8%,特別是長(zhǎng)江證券,2007年其他收入占總收入的比例只有1.55%。
上述三家券商都是上市公司,應(yīng)該是目前我國(guó)券商中最優(yōu)秀的代表,它們的盈利模式具有很大的普遍性,那就是:收入結(jié)構(gòu)極其不合理,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)所占比重過(guò)高;盈利能力和二級(jí)市場(chǎng)高度相關(guān),抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差;以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
二、金融危機(jī)下我國(guó)券商盈利模式的選擇
在當(dāng)前全球金融危機(jī)形勢(shì)下,證券市場(chǎng)持續(xù)低迷,券商面臨的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。券商應(yīng)努力打造以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ),以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為方向,以服務(wù)創(chuàng)新為抓手,以人才激勵(lì)機(jī)制為保障的券商盈利新模式,不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(一)努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,以順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)變化
1. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須以客戶為中心,為投資者提供綜合性金融服務(wù)
投資者對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的需求分為兩個(gè)層次,初級(jí)需求是基本的交易需求,主要是完成交易的便利性、安全性和舒適性,券商之間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也主要體現(xiàn)在為滿足客戶的基本交易需求這一層面上的競(jìng)爭(zhēng)。高級(jí)需求是對(duì)資產(chǎn)增值的需求。隨著證券市場(chǎng)發(fā)展的逐漸成熟,客戶的構(gòu)成在變化,市場(chǎng)的投資理念在變化,客戶對(duì)投資理財(cái)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化,追求資產(chǎn)增值的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。為適應(yīng)客戶需求的這一變化,券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須從以交易為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,從單一證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向綜合性金融服務(wù)的發(fā)展方向,并按照為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)收取相關(guān)費(fèi)用。首先,要變坐商為行商,積極完善經(jīng)紀(jì)人制度,培育優(yōu)秀的全方位經(jīng)紀(jì)人,提供各種資本市場(chǎng)的服務(wù),使券商的服務(wù)更為全面化和專(zhuān)業(yè)化。其次,在爭(zhēng)取存量客戶的同時(shí)力爭(zhēng)增量客戶的開(kāi)發(fā)。從我國(guó)不同地區(qū)家庭資產(chǎn)分布的現(xiàn)狀看,投資者的潛力還是很大的。通過(guò)開(kāi)展投資理念的培養(yǎng),吸引新的投資者加入,才能避免零和博弈的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2.投行業(yè)務(wù)要注重綜合收益和老客戶的深度開(kāi)發(fā)
我國(guó)券商目前的投行業(yè)務(wù)基本上是以證券發(fā)行業(yè)務(wù)為主,其他業(yè)務(wù)所占比重非常小,投行業(yè)務(wù)收入基本上取決于通道的數(shù)量或保薦人數(shù)和市場(chǎng)總的融資規(guī)模,而市場(chǎng)融資規(guī)模又與二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)高度相關(guān),因此大部分券商的投行收入與二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)也高度相關(guān)。同時(shí),保薦人制和新股詢價(jià)制的實(shí)施進(jìn)一步加大了券商對(duì)發(fā)行上市的連帶責(zé)任,增加了券商發(fā)行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。為了擺脫這種局面,我國(guó)券商投行業(yè)務(wù)也要加快轉(zhuǎn)型,一要樹(shù)立綜合收益觀念,為爭(zhēng)取有限的承銷(xiāo)而最終被迫成為股東是不可取的,結(jié)果很可能是得不償失,這就要求券商必須具備高超的預(yù)測(cè)能力和談判能力。二要注重老客戶的深度開(kāi)發(fā),集約經(jīng)營(yíng),精耕細(xì)作。國(guó)外學(xué)者研究發(fā)現(xiàn),在4年的期間內(nèi),我國(guó)券商與公司客戶在融資、購(gòu)并等方面的關(guān)系指數(shù)平均只達(dá)到20%-30%,而美國(guó)這一指數(shù)達(dá)到60%-70%,我國(guó)券商尚有較大挖掘潛力。另外,開(kāi)展老客戶的新業(yè)務(wù)的成本也較低,而收益比較高。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明,公司客戶一般愿意給曾發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的投資銀行以較高的費(fèi)用,原因是老關(guān)系大大節(jié)省了其他成本,對(duì)于市場(chǎng)也是一個(gè)積極的信號(hào),更容易取得投資者的認(rèn)同。券商應(yīng)該進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,密切聯(lián)系。
3.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)要兼顧收益率和穩(wěn)定性,實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)產(chǎn)品的多樣化
資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是一個(gè)綜合體,要兼顧收益率、穩(wěn)定性和與客戶溝通交流。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)今后發(fā)展的方向主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱(chēng)化,根據(jù)委托期限、風(fēng)險(xiǎn)偏好及委托人的其他要求設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,在此前提下進(jìn)行相應(yīng)的資產(chǎn)運(yùn)作。二是收費(fèi)方式多樣化,逐漸采取“基本管理費(fèi)+收益提成(虧損負(fù)擔(dān))”的形式,建立激勵(lì)擔(dān)責(zé)機(jī)制,通過(guò)管理收入與客戶的贏虧掛鉤,激勵(lì)券商更好地為客戶經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。三是期限長(zhǎng)期化,受證券市場(chǎng)不規(guī)則的周期性波動(dòng)影響,資產(chǎn)在短期內(nèi)遭遇系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)根本難以規(guī)避,而在較長(zhǎng)的期間則可以得到適度的化解,券商也可以從容地進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化配置。努力將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)由過(guò)去不規(guī)范條件下的“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”模式向規(guī)范條件下的“低風(fēng)險(xiǎn)、低收益”模式過(guò)渡。券商要想實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)型,必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向,加強(qiáng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)產(chǎn)品的多樣化。
(二)擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新
傳統(tǒng)的證券承銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)、自營(yíng)業(yè)務(wù)趨于利潤(rùn)平均化,券商應(yīng)積極探索創(chuàng)新金融業(yè)務(wù),如資產(chǎn)管理、企業(yè)購(gòu)并、股指期貨、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、項(xiàng)目融資、資產(chǎn)證券化、風(fēng)險(xiǎn)投資等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前這些業(yè)務(wù)對(duì)我國(guó)券商來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié),但它們都是將來(lái)的主要利潤(rùn)來(lái)源,在條件允許的情況下,券商應(yīng)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新,通過(guò)新的業(yè)務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)。
同時(shí),在我國(guó)實(shí)行金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則下,券商應(yīng)積極尋求與銀行、保險(xiǎn)業(yè)的合作,積極拓展券商業(yè)務(wù)品種和范圍,增加收入穩(wěn)定性。券商可根據(jù)自身?xiàng)l件有選擇、有目的地參股期貨公司、基金管理公司以及風(fēng)險(xiǎn)投資公司,從而極大地?cái)U(kuò)展期貨、資產(chǎn)管理以及風(fēng)險(xiǎn)投資等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。銀行、證券、保險(xiǎn)業(yè)的跨業(yè)經(jīng)營(yíng)已是世界性潮流,目前,我國(guó)已有跨業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì),券商應(yīng)在國(guó)內(nèi)已有的銀證合作的基礎(chǔ)上,深化銀證合作力度,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),通過(guò)發(fā)行金融債券、參與基金管理和風(fēng)險(xiǎn)投資、融資融券等方式促進(jìn)多種形式的銀證合作,實(shí)現(xiàn)券商的多元化經(jīng)營(yíng),開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),從而加快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代跨業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利模式。
(三)提供特色服務(wù),進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新
證券業(yè)是服務(wù)性行業(yè),券商除了能為客戶提供交易的跑道和手段,還要以低價(jià)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為主要產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù)可體現(xiàn)為一站式服務(wù)、差異、人性化服務(wù)、多元化服務(wù),在業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系上構(gòu)建有別于其他券商的模式,建立相應(yīng)的組織管理框架。
一站式服務(wù),即客戶在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所遇到任何一個(gè)員工,碰到任何問(wèn)題都能得到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)或由其負(fù)責(zé)通過(guò)其他人得到滿意答復(fù),并按照公司的營(yíng)業(yè)流程規(guī)定每個(gè)流程需要的時(shí)間。這就要求加強(qiáng)對(duì)公司的全體員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司理念的培訓(xùn),定期或不定期對(duì)員工的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行考核等。
差異化服務(wù),即在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中,券商應(yīng)向客戶提供根據(jù)不同的資金量及交易量設(shè)計(jì)的服務(wù)菜單,由客戶進(jìn)行自主選擇,根據(jù)其選擇提供各種服務(wù)。如針對(duì)個(gè)人投資者制定不同的家庭理財(cái)方案,供其開(kāi)拓思路;主動(dòng)到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,針對(duì)不同企業(yè)的資金規(guī)模、投資理念等特點(diǎn)及需求將股票交易、新股認(rèn)購(gòu)、國(guó)債回購(gòu)、企業(yè)債券、可轉(zhuǎn)換債券等證券交易品種打包,為其定制可能接受的投資分析報(bào)告,介紹給客戶。
人性化服務(wù),尤其是對(duì)中大戶和機(jī)構(gòu)投資者,以一對(duì)一的投資理財(cái)顧問(wèn)代替網(wǎng)上咨詢,通過(guò)面對(duì)面的交流達(dá)到培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的目的,從而減少其對(duì)傭金的關(guān)注程度。這要求券商先根據(jù)公共信息收集客戶信息,制定客戶拜訪計(jì)劃,組織團(tuán)隊(duì),按不同客戶類(lèi)別進(jìn)行上門(mén)拜訪和持續(xù)的咨詢服務(wù)。
個(gè)性化服務(wù),即根據(jù)不同客戶的不同需求,從海量的信息庫(kù)中提取對(duì)特定客戶來(lái)說(shuō)有價(jià)值的信息,是最為高效的信息服務(wù)方式,也體現(xiàn)世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。我們所處的時(shí)代是信息時(shí)代,信息的巨大價(jià)值已經(jīng)得到了認(rèn)可和實(shí)現(xiàn),信息的價(jià)值體現(xiàn)在信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、全面性與代表性。信息經(jīng)過(guò)合理的組織、加工處理、可以提供價(jià)值,或者說(shuō)帶來(lái)附加價(jià)值,而證券行業(yè)是最能體現(xiàn)信息附加價(jià)值的行業(yè)。然而由于信息海量,有些信息并沒(méi)有真正發(fā)揮價(jià)值,對(duì)于客戶而言只是垃圾信息,作為信息消費(fèi)者一方的客戶,他們所感興趣的是對(duì)他們投資有參考價(jià)值的信息,因而如何對(duì)行業(yè)信息進(jìn)行有效地分類(lèi)處理,向客戶提供有價(jià)值的服務(wù),就成為券商發(fā)揮信息優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。
(四)建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制
券商要樹(shù)立券商競(jìng)爭(zhēng)就是人才競(jìng)爭(zhēng)的理念,按現(xiàn)代企業(yè)制度原則建立先進(jìn)的人事管理制度,培育人才高地,以一流的人才和人才管理思想?yún)⑴c證券業(yè)務(wù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。券商要樹(shù)立“開(kāi)放”、“動(dòng)態(tài)”的人力資源管理理念,努力形成一套借鑒國(guó)際模式、以業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合為考核依據(jù)的分配制度,倡導(dǎo)“以人為本”的用人理念,建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制,將員工的工作業(yè)績(jī)與“貨幣化收益”和“非貨幣化收益”有機(jī)地結(jié)合起來(lái),以充分發(fā)揮員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,有利于激發(fā)證券服務(wù)部?jī)?nèi)部的凝聚力和親和力,增強(qiáng)員工的歸屬感。不斷加強(qiáng)員工培訓(xùn),發(fā)掘人才潛能,全面提高員工的綜合素質(zhì),建立一支作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良、一專(zhuān)多能、結(jié)構(gòu)合理的員工隊(duì)伍,為券商的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供人才保障。
券商應(yīng)改革用人機(jī)制,建立有效的人才激勵(lì)機(jī)制,形成公正的考核機(jī)制、公平的競(jìng)聘機(jī)制、合理的干部退出機(jī)制,有效的后備人才儲(chǔ)備機(jī)制、強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制、充分的保障機(jī)制、靈活的用工機(jī)制、持續(xù)的人才培養(yǎng)機(jī)制等多種機(jī)制,為券商的騰飛提供強(qiáng)有力的人才支持。如合理的與績(jī)效掛鉤的薪酬制度,能夠吸引、保留、激勵(lì)優(yōu)秀人才,鼓勵(lì)他們創(chuàng)造更多的利潤(rùn),為精英人才創(chuàng)造良好的、廣闊的發(fā)展空間,讓他們帶動(dòng)其他員工,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì),為券商的騰飛提供強(qiáng)有力的人才支持。
第8篇：商超盈利模式范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)企業(yè)；投融資；內(nèi)部控制；盈利模式
基金項(xiàng)目：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201910298036）。
引言
自電子商務(wù)問(wèn)世以來(lái)，其對(duì)人類(lèi)活動(dòng)的影響已滲透到方方面面，信息技術(shù)革新給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)作模式帶來(lái)了前所未有的改變。電子商務(wù)活動(dòng)主要是借助互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和增值網(wǎng)絡(luò)等各種網(wǎng)絡(luò)資源為平臺(tái)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，進(jìn)行商務(wù)等價(jià)交換的一種商務(wù)活動(dòng)。
通過(guò)將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)與電子化和信息化技術(shù)相結(jié)合，使商業(yè)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度融合。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，會(huì)計(jì)對(duì)象不再僅僅局限于資金運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是一種信息傳遞過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)的統(tǒng)一。電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，必將對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理理論到實(shí)踐發(fā)展產(chǎn)生重大影響。本文結(jié)合電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的具體內(nèi)容，從籌資管理及投資管理、內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理、盈利模式及分配模式角度具體展開(kāi)創(chuàng)新研究。
1、籌資管理及投資管理創(chuàng)新
相比于傳統(tǒng)企業(yè)借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道，網(wǎng)絡(luò)虛擬交易的形式以及行業(yè)較低的進(jìn)入門(mén)檻造成電子商務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期受到信用風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，因而電子商務(wù)企業(yè)融資方式相對(duì)較少，初創(chuàng)期融資主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資，在一段時(shí)間發(fā)展后，企業(yè)有了利潤(rùn)點(diǎn)，則可以通過(guò)IPO實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資。目前電子商務(wù)企業(yè)沒(méi)有發(fā)行債券的權(quán)利，主要的融資方式就是權(quán)益融資。同時(shí)，從投資角度出發(fā)，絕大多數(shù)的電子商務(wù)企業(yè)依賴(lài)電子貿(mào)易方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，特定造成企業(yè)內(nèi)部資金流動(dòng)速度快、交易金額不確定性高等一系列特征，最終導(dǎo)致難以進(jìn)行企業(yè)資金集中管理，增加了企業(yè)投資管理的難度。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新籌資管理及投資管理。
1.1落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理，樹(shù)立品牌形象
電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展下，企業(yè)管理者和投資者要加以注意，對(duì)國(guó)家相關(guān)政策保持密切關(guān)注，抓住政策導(dǎo)向，積極把握適合企業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)，消費(fèi)者主要受到虛假交易、合同詐騙、網(wǎng)上哄抬標(biāo)的等等信用風(fēng)險(xiǎn)的威脅，極大地?fù)p害了網(wǎng)絡(luò)交易主體的利益。要使電子商務(wù)交易健康發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)必須努力維護(hù)可靠、可信的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，打造自身品牌可信度。電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，努力降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)以實(shí)現(xiàn)更低的資本成本。
1.2推動(dòng)項(xiàng)目分類(lèi)，實(shí)行資金集中
電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)嘗試對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)管理，對(duì)重點(diǎn)盈利項(xiàng)目完善細(xì)化制度，并提供個(gè)性化服務(wù)，促進(jìn)資金集中度的提高。電子商務(wù)企業(yè)可以按照規(guī)模對(duì)全資及控股子企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照集團(tuán)公司的要求，通過(guò)集團(tuán)總部行政力量的推動(dòng)，強(qiáng)化賬戶清理，加強(qiáng)資金集中力度。對(duì)規(guī)模以下的管理鏈末端企業(yè)或非獨(dú)立法人子企業(yè)除加強(qiáng)資金預(yù)算管理外，可借助子集團(tuán)內(nèi)部資金管理需求，引導(dǎo)其應(yīng)用財(cái)務(wù)公司信息化管理平臺(tái)，實(shí)行資金集中管理，為企業(yè)投資管理提供資金支持。
1.3變革傳統(tǒng)制度，提升管理素質(zhì)
電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注當(dāng)下制度經(jīng)濟(jì)環(huán)境共性，同時(shí)結(jié)合自身企業(yè)特性，確立具體明確的財(cái)務(wù)管理制度方向，變革傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理制度，以適應(yīng)企業(yè)需求，為企業(yè)商務(wù)信息提供安全保障，為企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供制度支持。同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的特殊化性質(zhì)也對(duì)企業(yè)管理人員提出了更高水平的要求，企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，為管理人員組織定期培訓(xùn)，豐富網(wǎng)絡(luò)技術(shù)理論知識(shí)、提升自身專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)，也使管理人員更了解電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)環(huán)境及特性，以更好地滿足電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)合理籌資管理和投資管理的制度需要及人才需求。
2、內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理創(chuàng)新
大數(shù)據(jù)浪潮下電子商務(wù)企業(yè)所呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)體積大、種類(lèi)多、價(jià)值密度低等特點(diǎn)，都對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息處理環(huán)境及技術(shù)提出了更高的要求。隨著電子商務(wù)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)瞬息萬(wàn)變，做好內(nèi)部控制管理和預(yù)算管理成為企業(yè)支撐長(zhǎng)短期戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理。
2.1建設(shè)內(nèi)控環(huán)境，提升管理效率
企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境作為企業(yè)內(nèi)部控制其他要素發(fā)揮作用的重要基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制管理活動(dòng)以及員工管理意識(shí)都存在重要影響。因此，電子商務(wù)企業(yè)提升內(nèi)部控制管理水平首先要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)。電子商務(wù)企業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)技術(shù)的不斷深入，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理幅度需求逐步提升，扁平化的組織結(jié)構(gòu)有助于企業(yè)減少管理層次，提升內(nèi)部控制管理效率，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體特征構(gòu)建穩(wěn)定高效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)。
2.2結(jié)合信息技術(shù)，創(chuàng)新內(nèi)控管理
憑借現(xiàn)代信息技術(shù)，電子商務(wù)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制活動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息化，使管理人員能隨時(shí)了解企業(yè)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體實(shí)際情況，努力實(shí)現(xiàn)全員控制和全過(guò)程管理。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，為電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)高效內(nèi)部控制管理提供了技術(shù)支持。同時(shí)，高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)復(fù)合型技術(shù)人才也是電子商務(wù)企業(yè)快速發(fā)展不可缺少的必要準(zhǔn)備，電子商務(wù)企業(yè)的行業(yè)特性決定了員工不僅要具備業(yè)務(wù)技能更要擁有網(wǎng)絡(luò)技能，高素質(zhì)的復(fù)合型人才有助于提升電子商務(wù)企業(yè)整體內(nèi)部管理控制創(chuàng)新能力。
2.3實(shí)施管理信息化，加強(qiáng)科學(xué)預(yù)算
財(cái)務(wù)共享作為建立統(tǒng)一財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度的前提，有助于推動(dòng)各電子商務(wù)企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)各層級(jí)、各部門(mén)之間的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)手段進(jìn)行整合和共享。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)預(yù)算管理模式來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)算，會(huì)讓執(zhí)行層在進(jìn)行具體操作時(shí)畏首畏尾，不利于應(yīng)用機(jī)會(huì)，獲取更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也不利于人事激勵(lì)。但如果給予執(zhí)行層太高的預(yù)算執(zhí)行自由度，可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行層在執(zhí)行時(shí)過(guò)于隨意，造成過(guò)高的管理費(fèi)用，形成企業(yè)成本壓力。因此，電子商務(wù)企業(yè)全面實(shí)施預(yù)算管理信息化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)預(yù)算管理的前提和保障。
3、盈利模式及利潤(rùn)分配模式創(chuàng)新
盈利模式是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生環(huán)境、利潤(rùn)產(chǎn)生方式、利潤(rùn)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)等進(jìn)行系統(tǒng)歸納形成的方法總結(jié)。隨著信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)全球化、多元化、個(gè)性化的發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)能否在有別于傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中構(gòu)建恰當(dāng)?shù)挠Ｊ?，?duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有決定性價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)進(jìn)行內(nèi)部合理分配以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新盈利模式及利潤(rùn)分配模式。
3.1合理控制成本，維護(hù)平臺(tái)穩(wěn)定
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的之一是獲得利潤(rùn)，在電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注重對(duì)成本的管理。電商企業(yè)要對(duì)自身經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行科學(xué)預(yù)算、合理調(diào)控，在考量各種可能對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所造成影響的因素后，作出最優(yōu)選擇，制定最為合理的投資方案。另外，電子商務(wù)企業(yè)還要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析，通過(guò)最具性價(jià)比的技術(shù)投資，不斷改善和提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)過(guò)程中電子商務(wù)企業(yè)還要考慮到后期的維護(hù)成本。但在控制投入成本的同時(shí)也不能忽視平臺(tái)搭建的質(zhì)量，如果成本過(guò)于節(jié)約而導(dǎo)致企業(yè)前期投入不足，這就會(huì)造成電子商務(wù)企業(yè)平臺(tái)運(yùn)行不穩(wěn)定，進(jìn)而就會(huì)為企業(yè)客戶帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，最終影響企業(yè)收益。為了滿足電商企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)需求，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)和引進(jìn)，使專(zhuān)業(yè)人才成為平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)的核心骨干，這既能節(jié)約由于外包而帶來(lái)的費(fèi)用，還有利于平臺(tái)今后的運(yùn)營(yíng)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)，總體來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)是有益的。
3.2發(fā)展社會(huì)化功能，提升用戶粘性
新型電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該更多的關(guān)注企業(yè)的社會(huì)化功能。社會(huì)化電子商務(wù)是指消費(fèi)者通過(guò)對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和信息分享，形成大量的推薦信息，推動(dòng)企業(yè)商品對(duì)的持續(xù)性銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者在在虛擬社區(qū)的活躍度、虛擬活動(dòng)的參與度、商品的購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的盈利至關(guān)重要。電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展企業(yè)平臺(tái)的社會(huì)化功能，對(duì)積極參與互動(dòng)宣傳的消費(fèi)者及時(shí)給予積分或等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)粘性。這不僅滿足了新時(shí)代消費(fèi)者多樣性、個(gè)性化消費(fèi)的需求，同時(shí)也為電子商務(wù)企業(yè)自身挖掘了更多的潛藏價(jià)值，謀求了更多的行業(yè)盈利空間。
3.3管理合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源有效共享
在合作伙伴關(guān)系中，當(dāng)代運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)企業(yè)都能持續(xù)穩(wěn)定地獲得收益，憑借1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)，努力構(gòu)建雙贏局面，以實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系的長(zhǎng)久健康發(fā)展。首先，代運(yùn)營(yíng)商要及時(shí)增強(qiáng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)企業(yè)的了解，高度關(guān)注運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，積極配合運(yùn)營(yíng)企業(yè)工作，滿足運(yùn)營(yíng)企業(yè)的各項(xiàng)合理需求。其次，代運(yùn)營(yíng)商要盡可能與運(yùn)營(yíng)企業(yè)樹(shù)立共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源的有效共享，更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。最后，代運(yùn)營(yíng)商應(yīng)嘗試與合作伙伴樹(shù)立共同的價(jià)值觀念，就合作規(guī)范、利潤(rùn)分配等等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，長(zhǎng)久持續(xù)地維護(hù)雙方良好的合作伙伴關(guān)系。
4、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)全球化的大趨勢(shì)給傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了一場(chǎng)電子化、數(shù)字化的大變革。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，電子商務(wù)活動(dòng)絕非僅僅簡(jiǎn)單地將線下交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上交易。電子商務(wù)活動(dòng)憑借其一系列的行業(yè)特性，已經(jīng)深刻的提升了交易雙方的交易效率，同時(shí)改變了傳統(tǒng)的利益分配模式。因此，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心內(nèi)容的財(cái)務(wù)管理必然也將產(chǎn)生深刻變革。
本文結(jié)合電子商務(wù)企業(yè)的具體特征，力求為電子商務(wù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供理論支撐和實(shí)踐指導(dǎo)。本文認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)在投融資管理、內(nèi)部控制與預(yù)算管理、盈利模式與利潤(rùn)分配等財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管理創(chuàng)新，以適應(yīng)外部商務(wù)環(huán)境的變化和電商企業(yè)發(fā)展的要求，從而促進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 王廣立.電子商務(wù)背景下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新研究[J].財(cái)會(huì)通訊，2019（08）：80-82.
[2] 徐政，杭俊.跨境電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展中直面的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策建議[J].電子商務(wù)，2018（06）：15-16.
[3] 陸仕超，張寶明.電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)新能力探析——基于企業(yè)財(cái)務(wù)視角[J].電子商務(wù)，2016（07）：44-47+94.
[4] 許道惠.電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控研究[J].電子商務(wù)， 2016（05）：67-68.
[5] 楊春麗，劉亞平，趙奚.電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)財(cái)務(wù)信息整合系統(tǒng)研究[J].情報(bào)科學(xué)，2016，34（04）：118-123.
[6] 張敏.企業(yè)財(cái)務(wù)組織模式對(duì)預(yù)算準(zhǔn)確性的影響分析——以P2P電子商務(wù)企業(yè)為例[J].中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，2015（10）：66-70.
第9篇：商超盈利模式范文
但是，直播可是要玩掉大把真金白銀的，如此燒錢(qián)的直播行業(yè)，能否容納下那么多玩家嗎？“百播大戰(zhàn)”中誰(shuí)能熬到最后？
不完全統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用平臺(tái)上的直播類(lèi)App已經(jīng)超過(guò)了200家。
直播平臺(tái)：每月帶寬費(fèi)用就要數(shù)千萬(wàn)元
眾所周知，視頻網(wǎng)站的帶寬費(fèi)用都是天文數(shù)字，這也是“拖累”視頻網(wǎng)站發(fā)展10年也難以盈利的重要原因。盡管最近幾年，隨著運(yùn)營(yíng)商的提速降費(fèi)以及傳輸技術(shù)的不斷升級(jí)，已經(jīng)使得帶寬成本下降了不少。但與此同時(shí)，終端的分辨率在不斷上升，用戶對(duì)視頻質(zhì)量的要求在不斷提高，要看1080P甚至4K了，此消彼長(zhǎng)間究竟最終結(jié)果如何并不容易判斷。
而直播對(duì)帶寬的要求比網(wǎng)絡(luò)視頻還要高，這意味著更高的帶寬成本。記者了解到，就行業(yè)平均水平而言，在線人數(shù)每達(dá)到百萬(wàn)人，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就至少要花掉3000萬(wàn)元左右(運(yùn)營(yíng)商的寬帶費(fèi)價(jià)格約為2000萬(wàn)元/T/月，每百萬(wàn)人觀看720P清晰度的直播需要約1.5T左右?guī)?。
“在各類(lèi)直播平臺(tái)當(dāng)中，由于游戲直播、體育直播相對(duì)娛樂(lè)類(lèi)直播、泛生活類(lèi)直播來(lái)說(shuō)對(duì)于畫(huà)面質(zhì)量要求更高，需要承擔(dān)更高的帶寬成本。”易觀智庫(kù)新媒體研究分析師馬世聰告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
馬世聰表示，各家直播平臺(tái)由于帶寬采購(gòu)規(guī)模、技術(shù)水平和是否有分?jǐn)偝杀厩赖纫蛩?，帶寬成本有一定的差異，比如?yōu)酷、愛(ài)奇藝、樂(lè)視等做直播，可以與網(wǎng)絡(luò)視頻共同分?jǐn)偝杀?，而且大平臺(tái)采購(gòu)量大也會(huì)拿到運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠。另外，P2P等技術(shù)手段也會(huì)幫助平臺(tái)節(jié)約一些成本。
直播行業(yè)的上市公司并不多，只有歡聚時(shí)代(YY)、陌陌、微博等幾家能夠查到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。歡聚時(shí)代2015年Q4的財(cái)報(bào)顯示，其帶寬成本為1.611億元人民幣，折合每月超5000萬(wàn)元。
“YY在經(jīng)過(guò)多年的音視頻流傳輸技術(shù)專(zhuān)利優(yōu)化后，已經(jīng)大大降低了直播所消耗的帶寬成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均水平，這是我們?cè)谂c其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中的一大優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn)，在視頻直播行業(yè)中帶寬成本是最大的一筆支出?！盰Y(歡聚時(shí)代)娛樂(lè)總經(jīng)理周劍告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
除了上市公司，記者也聯(lián)系了多家直播平臺(tái)，希望獲得每月帶寬成本的數(shù)字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人“善意”地提醒記者：你不用問(wèn)了，基本都不會(huì)說(shuō)，每家公司的帶寬成本肯定都是絕對(duì)保密的，因?yàn)檫@等于告訴你“真實(shí)流量”，搞不好會(huì)影響融資的。
不過(guò)，為了應(yīng)對(duì)高昂的帶寬成本，不少直播平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始限制直播數(shù)量，比如映客在高峰時(shí)段不再允許級(jí)別較低的主播進(jìn)行直播，畢竟帶寬成本往往是通過(guò)“帶寬峰值”結(jié)算的，所以直播平臺(tái)會(huì)盡量避免流量過(guò)于集中形成太高的峰值。
除此之外，明星主播的簽約費(fèi)也越來(lái)越成為直播平臺(tái)高昂的成本之一。
市場(chǎng)很熱鬧，但如何盈利是個(gè)大問(wèn)題
微博CEO王高飛曾公開(kāi)算過(guò)一筆賬：“直播的流水差不多要做到一個(gè)月2億或者3億以上才會(huì)有利潤(rùn)。微博目前直播的成本會(huì)比短視頻貴。如果明星在微博發(fā)起直播，一個(gè)用戶一天大概2塊錢(qián)的帶寬成本，假如有20萬(wàn)人在線，一天成本是40萬(wàn)。而現(xiàn)在靠賣(mài)廣告給這20萬(wàn)人是賺不回來(lái)40萬(wàn)的成本的，除非有其他一種新盈利模式。”
可見(jiàn)，帶寬成本不僅是直播平臺(tái)一個(gè)巨大的成本支出，也是一個(gè)直戳商業(yè)模式核心的問(wèn)題。目前直播平臺(tái)主要的盈利模式是主播打賞的抽成，此外，廣告、電商、游戲也是目前直播平臺(tái)主要的營(yíng)收路徑。但是，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)直播平臺(tái)的忠誠(chéng)度極低，用戶會(huì)因?yàn)楦痢⒏性掝}性的主播或者更吸引眼球的內(nèi)容而經(jīng)常流動(dòng)，這也意味著平臺(tái)的收入穩(wěn)定性和可持續(xù)性很差。
“目前直播主要的模式和產(chǎn)品形態(tài)是秀場(chǎng)模式，在現(xiàn)在這個(gè)階段，不少有亮點(diǎn)的直播公司如果控制得好，還是能稍微賺一點(diǎn)錢(qián)的。但是這個(gè)模式問(wèn)題在于并沒(méi)有社交性，所以它對(duì)人群沒(méi)有黏著力，也沒(méi)有持續(xù)抓住這個(gè)人群的能力。所以長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)的模式只是流量的變現(xiàn)，現(xiàn)在頭部的公司，如映客、花椒等獲得了大量免費(fèi)或者便宜的流量，但之后流量會(huì)越來(lái)越貴的，而且在競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，平臺(tái)和主播的分成比例也會(huì)主播越來(lái)越高，因此公司的生存空間也會(huì)一步步被擠壓?！甭?lián)基金創(chuàng)始合伙人邱浩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。
誰(shuí)才是未來(lái)？?jī)?nèi)容和品牌定勝負(fù)
“在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一方面是高額的帶寬成本以及不成熟的商業(yè)模式會(huì)壓垮很多小玩家；另一方面是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和主播資源都掌握在大型視頻直播平臺(tái)的手上，并且這些大型平臺(tái)擁有巨大的流量。在直播市場(chǎng)，最終決定勝負(fù)的是內(nèi)容及品牌。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰，預(yù)計(jì)今后能穩(wěn)定在一線領(lǐng)域的直播平臺(tái)不會(huì)超過(guò)5家。”周劍判斷，而他認(rèn)為YY無(wú)論在內(nèi)容還是和品牌上都將有優(yōu)勢(shì)占據(jù)一席之地。
資深互聯(lián)網(wǎng)觀察人士、評(píng)論人陽(yáng)淼也對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，直播市場(chǎng)最終的玩家數(shù)量不會(huì)太多，成本和盈利模式預(yù)示了，很可能一切歸于大佬，甚至連垂直領(lǐng)域都機(jī)會(huì)不大。
