電影院的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：電影院的盈利模式范文

關鍵詞：電力企業(yè)；經營管理；模式改革

中圖分類號：TU7 文獻標識碼：A ；文章編號：

今年上半年，我國經濟發(fā)展遇到前所未有的國際國內挑戰(zhàn), 中國宏觀經濟并沒有延續(xù)2012年底的反彈趨勢，反而出現(xiàn)非預期性回落. 在目前復蘇乏力的宏觀經濟形勢下，中國人民大學經濟研究所大幅調低了對今年經濟增長的預期。去年底，該所曾預期今年中國G D P增速9 .3%，但6月的2013年中期預測認為，今年中國G D P增速將達8 .1%。即使這樣，這個速度在不少業(yè)內專家看來仍過于樂觀。目前,我國經濟處于弱復蘇階段,各產業(yè)用電增速較低,全年供需關系寬松平衡。

一、電力與經濟密切相關

為什么我們選擇從電力視角研究經濟問題？首先，電力作為一種特殊的商品具有兩大特性：即電力的生產、輸送與消費同時在瞬間完成的特性，及電力不可大規(guī)模儲存的特性。這要求發(fā)電和用電必須時刻保持完全平衡，在電力系統(tǒng)運行中任何供需不平衡都可能使得電網失去穩(wěn)定運行，導致停電。計算機自動控制保證了電力供需在任何時刻的平衡，電力系統(tǒng)自動化技術保證了電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。這兩大特征決定了電力生產、消費的實時性，以及與國民經濟的同步性。

其次，電力的上述特性也決定了電力數(shù)據具有相對很高的準確性。電力數(shù)據是通過發(fā)電側表計與用電側表計的讀數(shù)經校合而成，從而客觀上保證了電力數(shù)據的實時行、可靠性及準確性。因此，電力經濟數(shù)據對國民經濟的宏觀參數(shù)具有極高的參考作用。

最后，電力消費與經濟運行密切相關。電力是國民經濟發(fā)展中重要的生產資料及人民生活中必不可少的生活資料。這也決定了電力數(shù)據具有大范圍的覆蓋性。當今，電氣化水平的提高使得各種經濟活動幾乎都離不開電。電力消費是一種物理量，它的變化及消費結構的變化也反映出經濟運行狀況及所處的發(fā)展階段。如果以GDP反映國家的經濟實力，那么，電力消費可以反映該經濟實力的物質基礎。由此決定了電力生產、消費與經濟發(fā)展的緊密相關性及電力經濟在宏觀經濟研究中的重要作用。

二、電力企業(yè)經營管理模式改革的基本原則

從宏觀經濟形勢來講，電力的發(fā)展和宏觀經濟形勢是密切相關的，電力的需求在于宏觀經濟的運轉，在于產業(yè)結構的調整。如何走出電力建設大起大落的怪圈，無論是缺電或是過剩，對國民經濟的發(fā)展以及電力工業(yè)的發(fā)展都會造成很大損失。中國當下亟待深化改革、釋放改革紅利，這是支撐中國經濟中長期發(fā)展內在動力，留給中國經濟改革和經濟轉型的時間窗口不會永遠打開，所以改革和轉型其實是非常緊迫。

我國啟動大部制改革,電監(jiān)會并入能源局,有望推動電力體制改革破局?；痣姲鍓K盈利持續(xù)提升, 去年下半年以來,國內煤炭供需關系發(fā)生逆轉,電煤價格大幅下跌,火電行業(yè)的毛利率和度電利潤快速恢復,并創(chuàng)階段性新高。目前,進口煤仍保持大幅增長,煤炭消費小幅下滑,社會庫存高位,2013年上半年國內電煤價格仍將呈向下趨勢,火電行業(yè)盈利預期良好,行業(yè)利潤總額達到約1670億元。

水電今年以來,國家電網內重點水電廠來水偏豐2成,加上去年蓄水充足,1-2月份水電發(fā)電量大幅增加24%,給全年水電盈利帶來較好的預期。我國已進入水電投產高峰,大量大型調節(jié)性水電投產將增加全流域發(fā)電出力,從而帶來水電行業(yè)盈利的繼續(xù)提升 ,2013年利潤總額將達到500億元左右。目前,電力板塊是A股所有行業(yè)中利潤增長最快的板塊，行業(yè)盈利趨勢向上,在當前沒有“電荒”壓力的背景下，應當加大特高壓輸電和清潔能源配置，加快調整電力產業(yè)結構。

三、電力企業(yè)經營管理模式改革的主要措施

1、3月我國啟動大部制改革,改革方案中將電監(jiān)會并入國家能源局,有利于進一步理順電力管理體制,消除之前存在的煤電聯(lián)動滯后、火電全行業(yè)虧損等不合理現(xiàn)象,并推動電力體制改革,對電力行業(yè)帶來實質性利好。目前,我國正處在經濟結構調整時期,隨著發(fā)展方式轉變和節(jié)能減排推進,我國電力彈性系數(shù)或將長期保持在1以下。

2、有效的宏觀調控應該做到提前預警，適時、適度地采取一些調控措施，會比出現(xiàn)了問題再去調控好得多。電力部門、國家宏觀經濟部門都要把握好經濟運行的波動規(guī)律。

3、電力改革按照6個區(qū)域來加強區(qū)域規(guī)劃。電力系統(tǒng)非常強調電力資源在大區(qū)范圍內的優(yōu)化配置，但目前還是堅持省之間的平衡，限于行政壁壘，資源要素得不到充分流動，在這種前提下的電力規(guī)劃也是不科學的。在電力供應緊張的情況下，促進了投資體制改革方案的出臺，但僅僅將原來的審批制改成審核制，權力過于集中，仍然不會改變主觀判斷的失誤。在市場條件下，有必要對政府和企業(yè)的行為做出明確界定，國家如何來調控市場、市場如何引導企業(yè)，國家到底管什么，這個事情要搞清楚。如果將一個比較明晰的產業(yè)政策及市場信息能夠及時向社會公布的話，有許多問題完全可以通過市場來解決的完全，或者讓地方政府或投資主體自己來安排。國家主要關注涉及到跨省、跨大區(qū)、國民經濟重大的水電項目、核電項目，市場和地方可以解決的沒有必要再集中審批。

4、電網和電源也要協(xié)調發(fā)展，當前要加大對地方投資企業(yè)的監(jiān)管，防止電力項目的盲目投資。有些是跑了很多馬，圈了很多地，如果沒有和電網相銜接，雖然裝機上去了，電網建設跟不上，同樣會出問題。

5、電力改革需要宏觀層面的配套改革，政府要進行重新定位，要充分發(fā)揮監(jiān)管部門的作用，要改變傳統(tǒng)的依靠行政手段的管理方式，加強法制建設，實現(xiàn)依法監(jiān)管。電力問題涉及到國民經濟的方方面面，電力改革也涉及到體制創(chuàng)新的方方面面。需要通過體制和制度創(chuàng)新妥善解決中央與地方、東部與西部、電源與電網、水電與火電、供給與需求等方面的諸多矛盾和問題。希望有更多的專家、學者關注電力改革和發(fā)展問題，一起出謀劃策，共同推進市場化改革進程。改革確實是一場革命，阻力很大，需要全社會的理解和支持。

四、結論

當前我國經濟中股市的泡沫基本破滅，開始恢復理性的發(fā)展。而房地產還需要一段時間的調整與適應。今后還有國際經濟環(huán)境、國際石油價格走勢、原材料價格走勢及國內CPI漲幅等不確定性因素存在。一季度,全國經濟仍處于弱復蘇狀態(tài),全社會用電增速4.3%,各產業(yè)用電增長均較低。二季度是傳統(tǒng)用電淡季,尚不具備用電大幅增長的基礎,預計全年經濟增速平穩(wěn),電力消費好于上年,達到6.6%,全國機組利用小時4522小時,供需形勢寬松平衡,部分區(qū)域電力有缺口,但在特高壓輸電和清潔能源等投產下,將有效緩解。

經濟結構調整、產業(yè)升級、產業(yè)轉移、產業(yè)轉型將是艱難和痛苦的，但這是必須要經歷的。在這段時期，我國經濟可能不會再以兩位數(shù)字的速度增長，但也不會有大幅度回落。相信通過調整，我國經濟將會繼續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]胡兆光.中國經濟發(fā)展與電力需求探索.宏觀經濟研究，2004，7

[2]王一鳴.知識經濟與中國經濟發(fā)展，2006,04

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[4]王延林.電力企業(yè)信息化管理存在問題及策略[J].內蒙古石油化工，2009，1(22)：68--70

[5]路琨.“兩化融合 ”將引領 “十二五 ”電力信息化[J].高科技與產業(yè)化，2010，2（2）:67--69

第2篇：電影院的盈利模式范文

Abstract： This paper focuses on the stage-based settlement， analyzes its shortcomings， and proposes the staged settlement mode that based on the Earned Value Concept. In this mode， the settlement in the construction process of synchronization， enhances the efficiency and accuracy of settlement， considers the impact of duration， and strengthens the settlement of the process control. Finally， in this paper， an example is used for analysis and demonstration.

關鍵詞： 輸電線路；結算；階段式；贏得值

Key words： transmission line；settlement；staged settlement；earned value

中圖分類號：F284 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）03-0047-02

0 引言

輸電線路建設工程是關乎到國計民生的基礎性建設，然而輸電線路點多面廣、通道問題突出，施工不確定性因素多，探索適合輸電線路工程建設特點的結算方式，不僅可以增強結算的準確性、時效性，達到事半功倍的效果，還能夠節(jié)約建設資金，進行集約化投資。

1 現(xiàn)階段輸電線路結算的現(xiàn)狀

建設工程竣工結算是整個工程造價控制中重要的一環(huán)?？⒐そY算能否忠實地反映整個工程的實際造價，是發(fā)包方和承包方對工程造價管理能力的重要標志[1]。然而，由于管理模式不科學和部分歷史原因，使得輸電線路建設工程始終延續(xù)著以竣工結算為主的造價管理方式，根據工程量計量結果進行結算，施工期的計量和造價控制存在一些瑕疵，工程量與造價統(tǒng)計獨立進行，參建單位缺乏造價管理意識，結算工作拖延，在一定程度上阻礙了電網建設的快速發(fā)展。

竣工后一次結算工作量大，采取“事后算賬”的方式導致造價管理滯后于工程進度，竣工后集中統(tǒng)計結算資料，工作發(fā)生時間較長，資料時效性差，容易產生扯皮現(xiàn)象，導致結算無法按時完成，調查發(fā)現(xiàn)約有47%的輸電線路工程結算在6個月以上，一年以上的占23%。工程變更和簽證索賠費用一直居高不下，現(xiàn)場操作與施工圖不符，傳統(tǒng)結算模式下，施工企業(yè)虛報結算數(shù)據，造成結算陷入被動僵局。施工中，企業(yè)雖然充分考慮了技術、安全等因素，但是沒有兼顧技術與成本的平衡，造成造價資料的統(tǒng)計與造價管理失控。施工期間，機械設備信息的收集工作滯后于工程進度，而且在傳統(tǒng)結算模式下施工方沒有一套完整的信息記錄平臺，工后再集中收集造價資料往往臨時抓瞎，緊張的工作節(jié)奏下難免丟落資料。鑒于此，研究符合工程施工期間的結算控制方法已成為當前亟待進一步研究的課題[2]。

2 階段式結算方法

階段式結算模式有效地解決了上述問題，在階段式結算模式下根據具體工程的特點，確定合適的計量計價周期。在確定的周期內對現(xiàn)場工程量進行現(xiàn)場統(tǒng)計，同時將設計變更納入工程計量和計價的管理內容，不符合正規(guī)流程的設計變更按要求一律不予處理。無需實施的施工項目必須在規(guī)定期限內辦理減項變更手續(xù)，相應的工程造價必須及時扣減。將造價控制貫穿于設計、施工全過程，以確保造價資料匯總以及造價結算及時準確。在每個計量期內，基于現(xiàn)場計量數(shù)據分階段開展結算工作，并根據結算結果及時撥付相應的工程款項。工程驗收后，將各期的結算資料匯總，然后按照合同約定的結算方式完成工程款的結算。分階段結算的造價管理方式有助于理清施工方、業(yè)主等參建方的造價關系，從而有效避免了不必要的爭議或矛盾，這對于成本管理是大有裨益的。

然而，階段式結算不能有效實現(xiàn)對結算動態(tài)過程控制，結算過程以時間或工程節(jié)點被分割，每次結算的數(shù)額只是以現(xiàn)場實際發(fā)生的工程量和簽證為依據，至于與計劃結算數(shù)額比較如何，最終結算會不會超過計劃值，工程的建設進度如何控制等都難以衡量和預測，結算控制比較盲目。

3 贏得值理論

贏得值的概念起源于美國，而“贏得值原理”（EVC-Earned Value Concept）[3]是目前國際上工程公司普遍采用的較成熟的項目管理方法之一，能對項目進行效果分析，對費用和進度進行綜合控制。目前，許多國家制訂的工程項目管理的標準中，都采用了這一原理作為項目控制的基本方法。隨著贏得值原理在工程實踐中的不斷應用，逐步顯示出其有效性和優(yōu)越性。

贏得值理論是一種將“干完再算”變?yōu)椤斑吀蛇吽氵吀倪M”的管理方法[4]。贏得值分析方法將項目進展中的累計完成費用（任務量）與實際進度和計劃進度進行實時動態(tài)比較。贏得值的測量評估是建立在各層次的進度計劃基礎上，并以各層次的進度計劃和預算進行資源負荷分配為依據，對項目執(zhí)行效果進行跟蹤檢測。其三個基本參數(shù)為[5]：BCWS-計劃工作的預算費用、BCWP-已完工作的預算費用、ACWP-已完工作的實耗費用。這3個基本參數(shù)指標各自包含了造價和進度的信息，利用它們，就可以實現(xiàn)造價和進度的集成。圖1為贏得值曲線原理圖，它是一條按計劃累計完成費用的S型曲線，其橫坐標表示進度時間，縱坐標表示累計完成費用。贏得值曲線在項目進展過程中的每個檢查時間點上，通過將它與所有活動已完成部分的實際值（ACWP）相比較，可以判斷費用狀況（節(jié)支、超支）；將贏得值與預算計劃值（BCWS）相比較，可以判斷進度狀況（按期、提前、延期），實現(xiàn)對費用消耗和項目進度的過程監(jiān)控與評估[6]。

為了對工程結算費用進行總量控制，引入費用績效指數(shù)CPI，費用績效指數(shù)被廣泛用于預測項目完工估算EAC（完成全部工作所需的資源消耗），計算公式如下[7]：

CPI=BCWP/ACWP

EAC=ACWP+（總預算-BCWP）/CPI

階段式結算將各項工作滲透到過程管理，這樣經過量的積累，逐步形成工程結算，有效提高了工程結算的速度。由于項目的不可重復性，為了避免出現(xiàn)費用超支、進度延誤等重大失誤，項目的時間管理和成本管理必須事先制定計劃，通過動態(tài)跟蹤、調整進度以及事后檢查總結，來判斷目標實現(xiàn)的程度[8]。

通過贏得值原理與階段式結算的有效結合，可以有效解決階段式結算缺乏整體性的缺點，實現(xiàn)工程造價的“靜態(tài)控制、動態(tài)管理”[9]和工程結算的“分步核算，整體把握”。

4 案例分析

以某220kV工程為例，當時該工程采用竣工后一次結算的方式。先采用結合贏得值法的階段式結算對其進行分析（圖2），設定基坑開挖、混凝土澆筑（基）、鐵塔組立、架線工程等為工程進度里程碑內容，為方便說明問題，假設以達到各里程碑時間點為階段式結算的時間點。

如圖2所示，該工程最終結算值大于預算值，在竣工后一次結算的方式下，簽證的數(shù)量和類型、進度的完成情況都不能實時解決，問題被大量的積累，造成最終結算的失控。

如果引入階段式結算模式，在達到某合同里程碑時進行結算，一方面能夠在此時實際的施工進度并沒有達到預期目標，能夠及早發(fā)現(xiàn)造成施工進度緩慢的原因，及時予以糾正解決。如圖2，當達到計劃基坑開完成這個里程碑時間點時，將工程的實際完成情況與計劃相比較，并在圖上予以標識，發(fā)現(xiàn)未達目標時找出原因，當實際施工達到該里程碑時在圖上標示，找出差距。另一方面可以實時控制簽證和變更，根據工程完成情況計算結算費用，并與計劃預算相比較，找出費用超出的原因，及時采取措施，與施工方達成協(xié)議。圖2所示，該工程的基礎開挖完成預算值是740萬元，但實際結算值達到795萬，結算值超過預算值，就應該找出超的原因，并予以改進。

在進行階段式結算過程中贏得值原理不僅可以直觀地幫助我們認識到進度的完成情況，還可以以現(xiàn)在和過去的結算情況對整個工程的最終結算進行預測。例如該工程達到基礎開挖完成節(jié)點時，可以根據現(xiàn)結算額795萬元和預算額計算出，以此水平下去工程的最終結算值。計算得此時的，項目完工估算預測值萬元，高于預算值9800萬元。依次下去，能夠時刻將預測值與預算值相比較，及時采取措施，確保最終結算值不超預算值，使結算實現(xiàn)可控。

通過以上實例還可以看出，階段式結算的時間段設置的越短，結算控制越精確，但是與此同時也會加大結算的工作量，因此，在進行階段式結算時，應根據具體工程選擇合適的結算時段。

5 結論

輸電線路工程區(qū)域跨越性大、施工環(huán)境惡劣、建設通道問題突出，不確定事件發(fā)生率高、隨機性大、突發(fā)性強，結算階段費用控制難度很大。階段式結算滿足精細化管理的要求，結合贏得值法又可以從宏觀上把握結算費用，在很大程度上降低了結算階段費用控制的風險。

參考文獻：

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[7]劉易斯.項目計劃、進度與控制[M].三版.赤向東譯.北京：清華大學出版社，2002.

第3篇：電影院的盈利模式范文

關鍵詞：電影;文化;發(fā)展

中圖分類號：J902 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2016）05-0141-01

一、我國電影產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，我國的電影發(fā)展趨勢出良好，國產影片的海外交易情況令人欣喜;大電影產業(yè)收入持續(xù)增加;影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長;數(shù)字電影取得突破性進展;電影逐漸成為日常生活和大眾文化的中心話題。如今，國家也開始對電影產業(yè)加大了扶持力度，也相繼出臺了一些有利于電影產業(yè)發(fā)展的政策。并且對于有些重大意義的影片進行了專項補助，并且鼓勵投資方拍攝影片。由此可見，中國的電影發(fā)展進入了一個新的時期，但是我們也要看到，中國的電影產業(yè)的發(fā)展也存在著一些問題，這些問題阻礙著我國電影產業(yè)的發(fā)展，必須重視。

二、電影文化發(fā)展存在的問題

1.思想觀念的滯后。在中國，大家都知道很多的文化產業(yè)都隸屬于國家的政府機構，就連一些很小的劇團或小型電影院也是歸屬于事業(yè)單位。他們的我危機意識和市場意識都比較薄弱。當產業(yè)變成國家政府機構時，其行使的管理手段必定是行政手段，將國家的資金用于投如電影產業(yè)，可卻缺少相應的市場經驗。這樣必定虧損。然而在國際上，由政府直接資助的文教衛(wèi)生行業(yè)只占很小部分，相當一部分是由民間投資和運作的，即使由政府直接資助的這部分現(xiàn)在也有私有化的趨勢，逐步被推向市場。

2.電影品質整體不高。隨著電影產業(yè)的快速發(fā)展、市場需要的擴大，于是就出現(xiàn)了票房論英雄的場面，所以很多的電影制片人開始著眼于部分人的審美情趣，為了這些消費群眾，就出現(xiàn)了一些不被全社會認同的電影。這些電影缺少思想，沒有內涵，卻充斥著中國的電影市場，不僅破壞了中國內地電影生態(tài)，也誤導了觀眾的審美情趣，損害著中國電影的形象。

3.盈利模式相對單一。社會發(fā)展迅速，人們追求的也越來越多?？墒请娪爱a業(yè)還是按照原始的盈利模式進行。缺乏有創(chuàng)意性的營銷模式，這樣導致利益也收入甚微。記得萬達集團的數(shù)據說“萬達院線的賣品已成為影院的主要收入和利潤指標，2013 年爆米花收入 3.9 億元，占賣品收入的 72%、總收入的 9.5%?！笨梢婋娪爱a業(yè)大多的利益來源于賣品，再加近幾年來，房屋租賃、水、電、氣價格和人工成本的上漲，3D、IMAX 影院增長帶來的運營維護成本的上升，城市影院數(shù)量持續(xù)增長帶來的上座率和在線購票帶來的電影票價的降低，單一的盈利模式讓中國內地電影產業(yè)投資風險越來越大。

三、對策和建議

1.正本清源內容為王。精神文化價值是電影的核心和靈魂。所以，一部電影若沒有豐富的故事情節(jié)、濃厚的文化底蘊，就算其場面再過華麗，效果再絢麗。，也無法撐起電影這片藍天。中國的電影產業(yè)必須摒棄以票房論英雄的概念，讓電影產業(yè)重新回歸本真，采取一些措施，讓中國電影文化產業(yè)迸發(fā)出的偉大時代精神，創(chuàng)作出既“營養(yǎng)”又“美味”、無愧于時代的精品力作。

2.豐富產品滿足需求。政府應該從國家電影業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，加快落實支持電影業(yè)發(fā)展的各項政策，加大財政、金融、稅收、土地等政策支持，通過財政補貼、稅收減免和專項資金扶持等措施，大力支持電影企業(yè)和電影人開展藝術電影、微電影、手機電影的創(chuàng)作生產，支持興建藝術電影院線以及互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展網絡院線和手機電影院線，加大發(fā)展手機電影院線產業(yè)，積極培育互聯(lián)網藝術電影、微電影、手機電影市場，構建商業(yè)電影與藝術電影、微電影、手機電影相互補充、均衡發(fā)展、共同繁榮的產業(yè)格局。

3.凈化環(huán)境規(guī)范市場。說到電影市場，很多人都知道“炒作”這個詞，為了加大電影的知名率，很多產業(yè)開始用報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體跟風“炒作”，而且還有網絡水軍的出現(xiàn)，這樣不僅影響新聞的客觀事實，也破壞了電影宣傳報道的管理，所以我們要建立屬于自己的電影評價體系和電影評論員隊伍，讓電影評論回歸到社會主義核心價值體系架框內， 突出中國文化內涵、文化基因和文化標識，營造電影產業(yè)發(fā)展的綠色、生態(tài)、陽光的輿論環(huán)境。

四、結語

隨著社會的發(fā)展，電影文化已經成為人類生活中不可或缺的一部分，當代中國進入了全面建設小康社會和為推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮、建設社會主義文化強國而奮斗的關鍵時期，深化電影的認識，面對加入WTO以來的新挑戰(zhàn)與市場化，提升中國電影的全球影響力，用電影討論社會，展現(xiàn)時間性維度與發(fā)展思 考，向世界說話，并堅持一種動態(tài)的穩(wěn)定性原則，實現(xiàn)電影報國的理想。

參考文獻：

[1]趙朔葦.中國超過日本成全球第二大電影市場[N].環(huán)球時報，2013-03-22.

[2]楊明品，李嵐.中國廣播電影電視發(fā)展報告（2014）[M].北京：社會科學文獻出版社，2014.

第4篇：電影院的盈利模式范文

摘要：當前，職業(yè)院校生存和發(fā)展的主題是如何進行深度的校企融合。職業(yè)院校必須不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，尋求“校-企”結合點，發(fā)揮優(yōu)勢互補，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需求的高素質技術技能型人才。文章以南京高等職業(yè)技術學校中德合作機電技術應用專業(yè)“雙元制”BSH項目為例，系統(tǒng)分析了該校如何建立“政府主導，以企為主，校企聯(lián)動”的合作平臺的全過程，對創(chuàng)新職業(yè)教育校企合作模式具有較好的借鑒和推廣價值。

關鍵詞 ：雙元制；人才培養(yǎng)模式；校企合作；BSH項目；無縫對接

上世紀80 年代，南京高等職業(yè)技術學校（前身為南京建筑職業(yè)教育中心）作為教育部在職教領域與德國最早合作的項目學校，率先引進世界先進的德國“雙元制”職業(yè)教育培訓理念。30年來，該校始終堅持“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的辦學方針，內化并推行“雙元制”辦學理念，構建集理論教學、工種實訓、教學見習、畢業(yè)設計和實習就業(yè)相結合的一體化教學體系，積極創(chuàng)新并融合以“工學結合”“頂崗實習”和“訂單培養(yǎng)”為代表的校企合作新模式，形成了“重實踐，重技能，重企業(yè)，重能力”的“雙元制”辦學特色，實現(xiàn)教室、教師、學生的雙重身份，即：“教室=車間”“教師=師傅”“學生=學徒（企業(yè)準員工）”。

截止2013年底，該校與博世西門子、吉博力、布德魯斯、菲斯曼等200多家國內外知名企業(yè)開展聯(lián)合辦學，共同實施基地建設、人才培養(yǎng)和產品研發(fā)。校企合作的廣度和深度，培養(yǎng)的規(guī)模和質量都走在同類學校前列，為企業(yè)輸送了大批高素質技術技能型“免檢”人才，真正實現(xiàn)了校企育人與用人“無縫對接”。

一、“政企?！被ト冢晟啤半p元”培養(yǎng)體系

1982年6月至今，在教育部和德國外交部的直接關心下，南京市教育局和漢斯·賽德爾基金會簽署了九期合作協(xié)議，并由南京高等職業(yè)技術學校具體實施，與博西華家電集團聯(lián)合培養(yǎng)“雙元制”專業(yè)技術人才。學校與博西華家用電器集團、基金會簽訂了聯(lián)合辦學的“三方”協(xié)議，培養(yǎng)工業(yè)電子、操作電工和工業(yè)機械工的熟練技術人才，實施德國原版“雙元制”培養(yǎng)，該班被冠名為“BSH”（博西華班）。BSH項目被譽為21世紀中國職業(yè)教育校企合作模式的一個典范。

“三方”協(xié)議規(guī)定了學校、企業(yè)、學生各方的權利和義務。學校負責學生的在校期間的專業(yè)理論、實踐和職業(yè)素養(yǎng)教育；企業(yè)為每位學員設立“帶薪”月酬學習制度，最高5000元/學期的BSH獎學金獎勵制度和免費優(yōu)先企業(yè)培訓制度，完全做到了真正意義上的“零學費”讀書、“零學費”就業(yè)；學生按照學校和企業(yè)的雙元的培養(yǎng)計劃做好“生”與“員”的學習和工作。這些都為“雙元制”校企合作的順利實施提供了可靠的政策支持和經費保障。

二、校企聯(lián)動互贏，確?！半p元”培養(yǎng)質量

1.校企合作共同選擇培養(yǎng)對象

采取“政府主導，以企為主，校企聯(lián)動”的擇生方式，分別由學校和企業(yè)派出有經驗的教師和企業(yè)專員共同選拔培養(yǎng)對象，通過口語能力、實操水平、團隊合作、服務意識、奉獻精神和生活習慣等綜合素質測試，擇優(yōu)確定培養(yǎng)對象。

2.校企合作共同商定培養(yǎng)計劃

在德國原版“雙元制”教學計劃框架下，建立了一個完整的“雙元”培養(yǎng)體系，見表一。校企雙方結合實際情況在課程設置、課程結構、比例權重等內容上進行協(xié)商，確定以1：1的時間配比學校教育與企業(yè)培訓的教學計劃，基礎理論教育與實踐技能培訓比重為3：7。同時為每個BSH班配備兩名接受過德國專門培訓的教師擔任校內理實一體化教學，配備有企業(yè)實踐和德國培訓背景的工程師擔任校外實訓教學，采用“技能為導向的項目教學法”授課，兩個月在校內進行理論和基礎實驗學習，兩個月在企業(yè)進行專業(yè)實踐學習，實施“校（理論）——企（實踐）——校（理論）——企（實踐）”的工學交替的學習模式，并引入德國工商行會的AHK證書考試。整個培養(yǎng)過程，緊湊合理，使理論教學與實踐教學、培養(yǎng)能力與傳授知識、學校傳統(tǒng)教育與企業(yè)文化培育相統(tǒng)一，讓企業(yè)文化和專業(yè)文化相互滲透與充分融合，讓培養(yǎng)對象接受原版的“雙元”培訓，提前進入崗位角色。

3.校企合作共同創(chuàng)造教育資源

一是實施基地資源共享，做到“車間與教室合一”。學校堅持“企業(yè)建在學校，學校搬進企業(yè)”的基地建設要求，與博西華家用電器有限公司的深度合作，該公司先后投資千萬元在校外建設了1600平方米的BSHEA家電園區(qū)企業(yè)培訓中心和校內BSH客戶服務培訓中心、機加工培訓中心。學校還與博世力士樂、吉博力、布德魯斯、菲斯曼等企業(yè)共建傳感器與自動控制實訓中心、液壓與氣動實訓中心、SMT教學工場、建筑綜合實訓中心等66個國內先進的實訓基地，生均設備值萬余元，位列全省首位。這些實訓基地可以同時接受和滿足學生和員工的繼續(xù)教育、校內實訓和產品維修、研發(fā)等專業(yè)培訓需求。二是實施師資資源共享，做到“教師與師傅合一”。學校建立把行業(yè)企業(yè)專家（基金會還派遣長期駐校專家6人，短期專家40多人來校進行教學理念、專業(yè)建設、實訓基地建設和師資培養(yǎng)等方面的指導。）“請進來”教、校內教師“送出去”學的教育制度，打造系級領導班子是“老總”，專業(yè)帶頭人團隊是“總工”，骨干教師是“項目經理”，青年教師是“能工巧匠”的“雙師型”優(yōu)秀教學團隊;先后安排140多位教師到德國進行“雙元制”教學理念、教學方法的研修，他們既是學校的教學實施者，也是企業(yè)的生產者，一方面他們參與專業(yè)培訓，提升自己的技能水平，另一方面企業(yè)義務接受教師參與企業(yè)的科研和員工培訓，為企業(yè)創(chuàng)造生產和科研價值。三是實施科研資源共享，做到“技術與產品合一”。學校和企業(yè)派出強大的科研團隊，與企業(yè)技術人員共同解決企業(yè)生產與學校教育中存在的難點、疑點問題，開發(fā)研制出新穎、可靠、實用的科技產品，把技術力量轉化生產力，打通校企聯(lián)合提升“產學研”水平的新局面。

4.校企合作共同參與培養(yǎng)過程的管理和評價

學校高度重視BSH培養(yǎng)質量的過程性評價與終結性評價相結合，專門成立由校長垂直領導的雙元制協(xié)調部和博西華專業(yè)教研室，協(xié)調和溝通學校、企業(yè)及基金會，組織教學資料的翻譯，保證信息的快速傳遞和對所出現(xiàn)的問題提出解決方案。校內定期進行專項考核，組織學生參加德國工商行會AHK中間考試和畢業(yè)考試，由德方和公司聯(lián)合出題，通過教考分離、理實結合的形式最終確定學生成績。

三、突出“四有”，打造“雙元”培養(yǎng)品牌

1.企業(yè)發(fā)展有人才

到目前為止，我們采用“雙元制”校企合作培養(yǎng)方案，為博西華、科寧集團、環(huán)強裝飾、新加坡南洋公司等合作企業(yè)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生數(shù)千人，改善了企業(yè)高技能人力資源缺乏的現(xiàn)狀。根據用工反饋和畢業(yè)生跟蹤調查，“雙元制”培養(yǎng)出來的學生能很快適應企業(yè)的崗位技術和發(fā)展需要，贏得了企業(yè)的充分信任和好評，為企業(yè)帶來了可觀的經濟效益和良好的社會聲譽，用人單位高度評價學校的學生是“下得去，留得住，用得上”的技術精英。

2.學生就業(yè)有崗位

在確定培養(yǎng)方案的同時，企業(yè)就已經把相關的崗位做好預留。三至五年的“雙元制”培養(yǎng)，學生全部按照培養(yǎng)計劃在學校和企業(yè)交替學習，作為在校學生把校內學習的理論知識應用于實踐操作指導，作為企業(yè)“準員工”在企業(yè)參與實踐學習和員工培訓，實現(xiàn)了由“在校學生”到“企業(yè)員工”的雙重身份轉換，工作時不再需要進行“入職培訓”，解決了企業(yè)新進人員因“水土”不服造成較長適應期的問題，實現(xiàn)了上崗“零距離”。三十年來，學校的畢業(yè)生一直呈現(xiàn)供不應求的局面，對口就業(yè)率保持在95%以上，《中國教育報》以“畢業(yè)生成了企業(yè)‘免檢’人才”為題專門報道了學校高質量的就業(yè)情況。

3.學生成長有平臺

博西華電器有限公司等知名企業(yè)著力提升企業(yè)知名度，“‘量’企業(yè)需求之‘體’‘裁’學生培養(yǎng)之‘衣’”為畢業(yè)生提供更好的發(fā)展平臺，為畢業(yè)生制定個人發(fā)展規(guī)劃，完善人才提升空間，特別是對企業(yè)有突出貢獻，自身有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，可以獲得免費到德國進行專業(yè)進修和學歷提升的機會，絕大部分畢業(yè)生已經成為企業(yè)的技術骨干、部門負責人或項目經理。

4.學校辦學有生源

通暢的“出口”決定了旺勝的“進口”，接受“雙元制”培養(yǎng)的學生所具有的良好表現(xiàn)堅定了企業(yè)與學校合作的信心，同時也獲得了社會、家長和學生的充分認可，取得了良好的辦學成效，每年招生咨詢階段“雙元制”培養(yǎng)是最熱門的話題，促進了學校不斷獲得優(yōu)質生源，提升了學校的社會影響力和競爭力。良好的生源素質促進了學校不斷取得喜人的辦學績效，學校在職業(yè)院校辦學成果集中體現(xiàn)的技能大賽中，榮獲“金牌總數(shù)、獎牌總數(shù)、團體總分、獲獎率”國賽“五連冠”。

如今，學校的“雙元制”校企合作模式的內涵發(fā)生了巨大的變化，逐步由少數(shù)中專層面的培養(yǎng)延伸至學校高職層面的全覆蓋，由少數(shù)示范專業(yè)層面的培養(yǎng)延伸至學校所有專業(yè)層面的全覆蓋，由學生層面的培養(yǎng)延伸至學校教師層面的全覆蓋，由原版“雙元制”延伸至本土“雙元制”共存發(fā)展與互補發(fā)展的良好格局。

實踐證明，實施“雙元制”校企合作的培養(yǎng)模式，有利于解決職業(yè)學校生源質量差、畢業(yè)生就業(yè)難的問題，有利于解決企業(yè)高技能人才用工荒、校企合作對接不上的問題，更有利于解決職業(yè)教育幸福指數(shù)低等一系列問題。而BSH只是南京高等職業(yè)技術學校眾多校企合作項目中的一個成功典型事例。在“雙元制”職教理念的引領下，學校將進一步探索實踐，創(chuàng)新驅動，鞏固國家職業(yè)教育改革發(fā)展示范校成果，發(fā)揮好“后示范”效應，建設好江蘇省高水平現(xiàn)代化職業(yè)學校，更加注重建立緊貼行業(yè)服務企業(yè)的辦學機制、產學結合互利雙贏的合作機制、招生就業(yè)統(tǒng)籌考慮的培養(yǎng)機制，進一步落實黨和國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的精神，不斷探索和完善校企合作的新模式、新機制，為實現(xiàn)由人力資源大國向人力資源強國轉變的目標做出新的更大的貢獻。

參考文獻

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第5篇：電影院的盈利模式范文

去年12月28日，《閃電狗》在全國各大3D影院上映，小粉絲們相當雀躍。上映兩周，僅110塊銀幕，便取得了超過3000萬元的票房成績。

一場3D電影，將數(shù)字電影的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，觀眾得到了最奇妙的感官享受。

2008年．國家廣播電影電視總局制定了要在2012年實現(xiàn)數(shù)字影院70%的覆蓋率的計劃。同樣，美國計劃在2014年實現(xiàn)全球播放數(shù)字電影，膠片電影退出舞臺。

從好萊塢到東京，從東京到北京，“數(shù)字電影”正以強烈的光芒招搖過市。在奇妙的電影畫面背后，經歷著怎樣漫長而艱苦的技術革命，它還要經受多少商業(yè)模式的蛻變，“數(shù)字電影”的完美演出還有多遠？

工業(yè)革命

還是視覺革命

“膠片若斷了，再用膠布接上繼續(xù)放。有時接不上了，觀眾一急，我們放電影的就只好到幕前來告訴大家后來的情節(jié)怎樣……”說起30年前在部隊的文藝隊里放電影的情景，現(xiàn)已從事多年媒體工作的孫老師樂開了花，“那時騎著單車，輪子兩邊掛兩大音箱，乒乒乓乓、風風火火的?！?/p>

在娛樂方式極為匱乏的年代，看“壩壩電影”是個時髦的休閑方式。一到放電影時間，更是萬人空巷，坐小凳子也好，盤腿而坐也行，大家齊聚一起樂呵呵地看著電影。

趕場子則是放映隊的家常便飯，從這村到那村，電影一宿一宿地放。孫老師如今回憶起來，都成了趣事，“膠片的順序放錯，使得電影情節(jié)全部亂套，也由于放太多遍，最后膠片被磨得不成樣子。”說到剪輯工作，更是出神入化，一把大剪刀，嚓嚓兩下就把不雅鏡頭剪掉，隨后用膠布把斷掉部分再銜接上。

“膠片放映機使用的是膠片拷貝，每部膠片拷貝在放映一部影片一百余場次后，放映中畫面會出現(xiàn)較明顯的抖動現(xiàn)象。相比之下，如使用數(shù)字拷貝放映，即使多次放映，拷貝也不會損耗，畫面依然保持清晰。膠片電影雖有這些不足，但星美影院發(fā)展有限公司總經理袁鑫還是喜歡膠片電影，“膠片電影的色彩和亮度更好?！?/p>

那么，對觀眾來說，數(shù)字電影帶來何種獨特的體驗？

為此，記者曾特意挑選了兩部不同版本的電影做對比，膠片版的《游龍戲鳳》在開場字幕就出現(xiàn)了輕微抖動，問問旁人，竟都覺得是電影特效。在觀看數(shù)字版《瘋狂的賽車》時，除了畫面暗一些，在其他方面記者已無從分辨。但放映系統(tǒng)出了不小的紕漏，中途黑屏，觀眾開起了玩笑：“用的盜版，還自動黑屏？”中斷持續(xù)了10分鐘左右，兩次調試才找到斷開的時間點。

“數(shù)字放映系統(tǒng)死機不常見但很正常，就像電腦會死機一樣?！盨ony中國專業(yè)系統(tǒng)集團技術總監(jiān)王亞明認為，在很大程度上，大多數(shù)2K標準放映機已經能夠達到35mm膠片的放映質量。對同一部電影而言，數(shù)字版與膠片版并無太大區(qū)別，清晰度的體現(xiàn)取決于熒幕的大小。

電影活動的畫面是由單格靜止的畫面組成的。2K與4K指的是數(shù)字電影每格畫面的分辨率。4K是指投射出的畫面具備4096×2016像素分辨率，2K即指2048×1080分辨率。目前，由于技術要求較高和價格昂貴等原因，4K放映設備在國內并不普及，目前只有Sony等極少數(shù)公司提供4K放映設備。數(shù)字電影市場上比較主流的是2K設備。當然，還有一些更低標準的放映機，如1.3K的投影機，即1280×1080分辨率。

據了解，目前影院的熒幕一般高8米至14米，在這個范圍中，膠片電影的放映效果不會有偏差，而數(shù)字電影的效果也沒有多大凸顯。然而當熒幕高達20米時，高清晰度與高分辨率的數(shù)字電影便會體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。如王亞明所講，在超大熒幕上，4K標準放映機與2K標準放映機所投射出的效果會一目了然，膠片放映機的差距就更不用說了。

在電影一百多年的歷史中，從無聲到有聲，從黑白到彩色，給觀眾帶來的是視聽的震撼，不變的是作為載體的膠片。然而在數(shù)字技術的變革中，帶給電影的，不僅僅是視聽的變化，還有膠片地位的直接撼動。

“2003年影院紛紛炒作數(shù)字電影，觀眾好奇，但看過后，不覺有變化，甚至還覺得不如膠片電影?！碑斢浾咴儐柶鸱庞迟|量時，萬達院線的副總經理陳國偉一針見血，“數(shù)字電影是工業(yè)革命大于視覺革命?！?/p>

神奇背后的

“黑匣子”

“大學畢業(yè)第一次進放映工作室，看到個‘黑箱子’，稀奇了老半天，輕輕觸摸播放服務器上的顯示頻，便可以前進、后退。”美嘉歡樂影城放映廳經理鄭的感受，記者也體會了一把。

美嘉影城與星美國際影城的放映室活像迷宮。放映室全線打通，彎彎拐拐，每個放映廳有兩到三個投影窗口，每個窗口前都有對應的放映系統(tǒng)。墻上貼滿密密麻麻的工作流程，大到如何檢測機器，小到何時清理，星美影城則把維修工具一同掛在了墻面上。

“目前，影院大多還是膠片放映與數(shù)字放映并存的情況?！编嵼p輕拍了拍身旁的“黑匣子”，這就是數(shù)字電影放映系統(tǒng)，由兩部分組成，上方是放映機，下方是數(shù)字播放服務器。記者看到整套系統(tǒng)約1.7米高，服務器是個大塊頭，放映機顯得秀氣些，但與一般的會議投影儀相比，放映機的身板還是硬朗得多。

在服務器的外殼上鑲有一個觸摸屏?！胺掌魃系娘@示屏與電腦顯示器一樣，”在鄭的引導下，記者看到顯示屏的下方是前進、暫停、后退的圖標，右方則是文件名，左方有條時間軸，顯示播放時長。

同樣，在放映機的“腹部”也有一塊小小的操作面板，通常有遮幅與寬銀幕兩種格式，分辨率1920 x 1080或2048 x858。據工作人員解釋，播放時是按照影片格式來選擇分辨率的。

“數(shù)字放映機的操作簡便，僅僅是你看到的一部分，更為重要的在于加密技術。”說到這里，星美國際影城總經理袁鑫很有興趣，“目前中國還暫時沒有衛(wèi)星傳輸，多使用硬盤傳輸。發(fā)行方將數(shù)字節(jié)目源拷在硬盤里，這時內容已經加密，分發(fā)到影院時會給一套密鑰。插入USB接口需要一次性密碼，當片子拷入服務器便立即鎖死，規(guī)定12點才能放映的片子，若提前一分鐘也無法解密，在片子放映前還會有一次性密碼?！编嵏嬖V記者，這密碼是3年都解不開的。

除了在傳輸上的加密外，為防盜版，設備廠商使出渾身解數(shù)。據王亞明介紹，為了解決服務器與放映機的雙聯(lián)接容易使數(shù)據被盜的問題，廠商將基帶聯(lián)接改為總線連接，甚至將服務器與放映機放置在一個物理機箱中，通過控制面板操作，若打開機箱，系統(tǒng)立即斷電，無從盜版。

“對于觀眾而言，很難體會到‘膠轉數(shù)’的時代變化?！标悋鴤ビ脻櫸锛殶o聲來形容數(shù)字電影給我們生活帶來的影響。但同樣，他也用了“顛覆性”來表現(xiàn)數(shù)字電影給整個電影產業(yè)帶來的變化。

袁鑫向記者講述了中國的第一個數(shù)字人物形象―青娜?！氨砬樽龅糜行┥玻瑒幼鬟€不是很自然?！睋谓榻B，青娜是china的諧音，2001年9月21日，一個一頭短發(fā)的18歲中國小姑娘出現(xiàn)在畫面上，這個最早的數(shù)字偶像在當時并沒有給社會甚至業(yè)界帶來多大的轟動效應，現(xiàn)在看來更像是5分鐘的動畫MV。

其實，在青娜誕生的兩年前，《星戰(zhàn)前傳1》首次采用數(shù)字電影放映機在美國的6家影院進行數(shù)字放映。這次的嘗試標志著數(shù)字電影時代從呼聲變成了腳步聲。

放映標準的演進

早在2002年元月，國家廣電總局決定由廣電總局投資兩億元人民幣，中影集團實施與運作，打造數(shù)字影院，在2004年建立100個數(shù)字影院。

當時，北京新影聯(lián)影業(yè)有限責任公司總經理黃群飛正在美國，美國的朋友知道這件事后，很是不解：沒有技術標準的情況下，拿出一筆錢做投資會不會太浪費？“伴隨技術的不斷更新、標準的出臺，最初的那部分設備其實是閑置了起來，這部分投資算是中國為進入數(shù)字電影時代交的學費。”

在袁鑫看來，0.8K與1.3K放映機所投影出的電影，效果實在太差。“顏色要么紅得不成樣子，要么暗得沒有顏色?！蓖瑯?，鄭也有這樣的感受，“放1.3K的數(shù)字電影時，心想還不如看膠片?！?/p>

時隔多年，再看當時的投資與建設，都成了投石問路。

“2000年美國電影電視工程師協(xié)會成立了DC28工作組，開始著手標準的制定?！蓖鮼喢鞅硎荆图夹g門檻而言，這個過程并不復雜，但由于牽涉到政治、經濟各方利益，2002年標準的制定仍然沒有結果。在王亞明的回憶中，沒有技術標準的情況下，生產放映機的廠商與服務器的廠商都在做測試，一家一個準。廣電總局在購入1.3K放映機設備后，標準無法與服務器匹配，最后也無法運行。

混亂的標準無法使得技術變成為影院服務的工具和手段，好萊塢的七大片廠在2002年聯(lián)合成立了DCI公司制定標準，2004年DCI草案出臺，2005年7月公布了V1.0版本的數(shù)字影院標準，對放映系統(tǒng)、版權保護系統(tǒng)等都提出了極高的要求。盡管該文件不是強制規(guī)范，但由于七大制片商控制著全球電影市場的絕大部分片源，如果影院達不到該標準，將無法放映好萊塢的大片。

“在DCI公司的數(shù)據庫里記錄著中國每個數(shù)字影院放映機與服務器的編號、型號、規(guī)格。一旦不是標準內的產品，電影絕對無法播放?！蓖鮼喢鞲嬖V記者，投影機的技術門檻不高，但對芯片的要求很高。

據了解，DCI標準對數(shù)字母版的壓縮算法，文件存儲的格式，服務器、放映機以及傳輸?shù)募用芏加幸惶紫到y(tǒng)的要求。通過對芯片的測試，DCI確定使用德州儀器的芯片，使用DLP技術。2004年德州儀器授權巴可、NEC、科視使用此芯片進行放映機生產，1.3K放映機不在DCI標準內，逐漸淘汰，從此2K放映設備以及4K放映設備出現(xiàn)。

這場標準效應很快在中國的數(shù)字電影中顯現(xiàn)。據資料顯示，2005年下半年，中影集團數(shù)字電影院線有限公司在全國建立的166個專業(yè)數(shù)字影廳中，有一部分設備無法達到DCI標準，就被迫取消了《星球大戰(zhàn)3》、《絕密飛行》等大片的播放。

伴隨標準的制定，放映設備從無序走向了統(tǒng)一，也開始了2K的時代。到今天，我們觀看到的絕大多數(shù)電影都用的是2K標準的放映設備。

隨著數(shù)字電影的發(fā)展，上游放映設備廠商的市場競爭也愈發(fā)激烈。

2006年，張寶全旗下的時代華夏院線在京宣布，將在全國范圍內推出“放電影送電影機”活動，免費贈送1萬臺蒙太奇V8數(shù)字電影放映機。實際上，時代華夏已砸了上億元進行攻城略地。

這是一個猶如中國電信贈手機賺話費的模式，獲贈者需向時代華夏訂購2000元或者6000元的拷貝?；ㄒ蝗f元可以建立一個有100部影片的片庫，獲得半年的播放權，花1.5萬元就可以獲得100部影片的全年播放權。張寶全希望以“賣內容”的方式來實現(xiàn)滾動盈利。

“在2K放映設備市場上，廠商是你爭我打，但4K放映設備市場卻還很空曠?！蓖鮼喢鞅硎?，Sony在2005年進入數(shù)字放映設備市場，已經比較晚，而2K放映設備市場的飽和，使得Sony另辟蹊徑。

與2K放映設備相比較，Sony公司研制的4K放映設備有更高的分辨率，同時還有更嚴密的防盜版措施，但在記者的走訪中，看到多家影院有使用巴可等品牌的2K的設備，且眾多影院經營者表示，暫時不會考慮使用4K放映設備，而到目前為止，也僅僅是《蜘蛛俠3》與《全民超人漢考克》使用了4K數(shù)字放映設備。

這是為什么呢？王亞明給出了答案，“如今絕大多數(shù)的影片在制作時使用的數(shù)字中間件為2K標準，在片源上便限制了4K放映設備的應用；另一方面，2K的放映設備仍然可以放映4K標準制作的影片?！彼€表示，對于中國市場，Sony的4K放映設備還在試點階段，希望能在明后年達到10%～20%的市場占有率。

商業(yè)模式之辯

“就商業(yè)模式而言，中國的數(shù)字影院建設或改建幾乎是政府買單?！秉S群飛認為，正因為這樣的模式，使得中國的數(shù)字影院在發(fā)展初期就處于了領先地位。

2002年，廣電總局在投資兩億元推廣數(shù)字電影激活中國電影市場后，中影集團成為國內數(shù)字電影舞臺上的主角，通過向各大影院提供數(shù)字放映設備的租賃服務，每年收取5%的票房分賬。同時中影數(shù)字電影管理中心在供片方式上采取對數(shù)字影院直接供片的方法，將數(shù)字節(jié)目直接排映到各數(shù)字影院。

其實，在美國數(shù)字電影發(fā)展中，電影院改裝設備的費用問題也曾相當棘手，這一問題使得在2004年前，美國的數(shù)字熒幕發(fā)展速度遠不如中國。

“盡管電影發(fā)行方因為節(jié)省了拷貝的制作、運輸、儲藏、回收等費用而大幅度減少了支出，但投資改造電影院的任務基本落在了放映商，即影院擁有者們的頭上，大多數(shù)影院經營者是無法承擔的。”其實，陳國偉提到的這一情況，在中國也同樣存在。

鄭直言，要購置一套數(shù)字放映設備，最開始時需要100多萬元人民幣，現(xiàn)在也需80萬元，但盈利模式并不清晰，這使得影院不敢輕舉妄動。

據了解，截至2008年全世界擁有符合DCI標準的數(shù)字電影銀幕5000多塊，其中美國占到4000多塊; 中國處在第二位，擁有近800塊銀幕; 韓國擁有160多塊; 日本僅有50多塊銀幕。

黃群飛算了一筆賬，目前中國擁有4097塊熒幕，若中影今年即將購買的2000套數(shù)字放映設備全部到位，再加上其余電影公司購入的200臺，那么在一兩年內大城市的70%的影院將被覆蓋了。

“在數(shù)字院線建立的前幾年，中影集團可以說是處于‘壟斷’地位?！编嵄硎?，10萬元的租賃費與花近百萬的設備費相比，前者受到絕大多數(shù)影院的歡迎。但星美傳媒集團卻有另外的選擇，在政府的帶動和鼓勵下，2004年末，星美花費2000萬元簽下20套高端數(shù)字電影設備，成為除中影集團之外第一家投資數(shù)字電影設備的公司。

“作為國內擁有電影完整產業(yè)鏈的星美傳媒集團，在多年前就有打造數(shù)字影院與數(shù)字院線的計劃，因此在2004年開始正式啟動。截至目前，星美傳媒集團的旗下五星級影院擁有的數(shù)字影廳占總放映廳的1/3。”據袁鑫介紹，高額的設備購置費仍然會制約設備的大規(guī)模購進，尤其是在前幾年沒有明確商業(yè)模式的情況下，可能等到機器報廢也無法實現(xiàn)成本回收。因此，5年就該更新的機器，有可能還不能撤下。這樣一來，自行購入設備的步伐也慢慢放緩。

“缺乏明確的盈利模式，是中國數(shù)字電影發(fā)展遇到的大石頭?！蓖鮼喢鞅硎?，美國的虛擬拷貝費是一種適合美國影院市場的商務模式，實踐證明這種模式兼顧了發(fā)行、放映、設備制造商及投資人的各方利益。

據了解，在美國，采用第三方中間人模式以平衡各方利益。第三方人出資向影院提供數(shù)字放映設備，有了放映終端，發(fā)行商便能采用數(shù)字拷貝，以前需要1000美元的膠片拷貝，如今只要200美元，中間人從發(fā)行商處收取一定費用，將其轉化為設備投資。由此一來，解決了發(fā)行商與影院經營者的矛盾。

虛擬拷貝費

的引入

中國能不能引入虛擬拷貝費呢？黃群飛認為比較困難，他給出的原因是眾多采訪者所認同的，“中國的院線制嚴格意義上并不是真正的院線，影院采用加盟的形式造成院線難以統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營所有的影院。院線還常常處于尷尬的境地?！?/p>

“由于中影集團既提供數(shù)字放映設備，又直接排片到影院，院線在其中反而插不上‘嘴’。”黃群飛告訴記者，目前該問題正在解決當中，無論數(shù)字版還是膠片版，院線要求全權執(zhí)行排片，中影集團向院線旗下的影院提供設備即可，這樣的分工才不會亂。

然而，作為獨立投資建影院的萬達院線，租賃模式仍然持續(xù)多年?！皵?shù)字影院的效益只有在規(guī)?；蟛艜嬲伢w現(xiàn)出來?！标悋鴤κ欠褡孕匈徺I設備顯得相當謹慎。

在這一問題上，袁鑫更為樂觀?！拔覀円欢〞紤]繼續(xù)購買數(shù)字放映設備，政府為推動數(shù)字影院的發(fā)展，正試運行影院購買數(shù)字設備的專項補貼政策，有了這一保證，影院會輕松得多，也更有積極性?！?/p>

第6篇：電影院的盈利模式范文

目前國內大多數(shù)影院的主要盈利模式分為四個方向：票房，賣品銷售，廣告收入以及會員卡銷售，其中，票房以及會員卡銷售是影院流動資金的直接來源。傳統(tǒng)電影院向會員提供的主要是觀影服務，在激烈的市場競爭中，此類服務日趨同質化，與此同時，隨著在線票務平臺的快速發(fā)展，低廉網票售價對影院會員形成了強烈沖擊。在這樣的背景下，積極拓展思路，豐富服務樣態(tài)，提升服務品質，吸引更多會員加入并加強會員黏性，成為許多影院的共識，CGV此舉為傳統(tǒng)影院的會員服務模式提供了新的思路。

探索會員服務多樣態(tài)

面對互聯(lián)網的沖擊，傳統(tǒng)影院開始報著積極心態(tài)尋求共贏的可能，CGV相關負責人表示，“現(xiàn)在的用戶越來越多追求個性化體驗，樂視良好的線上條件及豐富的內容有利于我們通過用戶對內容的選擇，來了解他們的需求，以期吸引更多的線上用戶走進電影院，變成線下用戶的一員?！焙献麟p方希望通過這類活動，“將觀影服務演變?yōu)閳鼍胺?，讓影院可以擁有更多的人流和用戶，這些用戶未來可以進一步轉化為場景服務的用戶，也推動影院的收入從觀影收入轉變?yōu)閳鼍胺帐杖??！?/p>

不同于CGV影城為會員打造“場景服務”的思路，星美國際更注重為會員提供與電影相關的家庭服務。去年年底，星美推出了新概念會員卡“隨影卡”，持卡會員可不限次體驗影城VIP會員所有服務，優(yōu)惠包括全時段購票5折：不限次經典電影免費觀看；可額外再帶15歲以下兒童或60歲以上老人入場。不久前，星美對“隨影卡”進行了升級：消費者可3人共享1張卡，全國星美版權庫不少于200部經典電影不限次免費觀看，每增加1人僅需支付5元；20部星美訂制新片可免費觀看；隨影卡會員尊享專屬服務柜臺，免去排隊的漫長等待：除觀影五折優(yōu)惠外，更贈送2D/3D通兌影票4張。星美國際渠道事業(yè)部副總裁范嘉東告訴《綜藝報》，“隨影卡”為家庭客戶建立，以增加用戶對星美品牌的凝結力為目標，將星美多元化的服務融入其中。用戶購買一張隨影卡（一線城市售價400元，二三線城市300元）就可以成為星美的會員。除上述優(yōu)惠，持卡會員還可以參與“星美院線訂制電影”的拍攝。第一批由隨影卡會員參與拍攝的電影《陰陽眼》《成長游戲》已在10月份，會員有資格參加包括明星選角，劇本設定及擔任群眾演員等一系列活動?！拔磥磉€將有類似這樣的十幾部影片可以由會員參與，同時隨影卡會員可以免費觀看這些影片，并參加主創(chuàng)見面會?！狈都螙|表示，星美之所以如此大力發(fā)展隨影卡會員，“是希望通過會員能夠給我們產生除電影之外的商品的消費?！?/p>

深耕VIP會員市場

在一些影院嘗試會員新模式的時候，聲米埃影業(yè)、傳奇時代影城與UME華星影城等另一些影院則始終致力于深耕VIP會員市場。盧米埃影業(yè)經營總監(jiān)趙敏與傳奇時代影城副總經理李冬接受《綜藝報》采訪時都表示，VIP會員是實現(xiàn)影院長期穩(wěn)定收益和發(fā)展的核心保障，從穩(wěn)定性和品牌忠誠度上講均是優(yōu)質客戶，影院一定要優(yōu)化觀眾結構，將非會員轉化為會員。

據李冬介紹，傳奇時代會員目前已達到十萬名，VIP會員業(yè)務營收占到總營收的35%，“未來傳奇時代仍然會致力于擴展VIP會員的數(shù)量，”李冬表示，傳奇時展會員業(yè)務主要從三個層面入手：一是通過營銷手段提高開卡，增加會員數(shù)量；二是通過增值服務，超級體驗，價格差異，產品和服務專屬等增強會員粘性：三是引導會員提高消費頻次和每次消費單值，進行二級開發(fā)。

面對日益激烈的競爭市場，影院VIP會員制的發(fā)展道路不容樂觀。趙敏告訴《綜藝報》記者，在互聯(lián)網的沖擊下，各家影院的會員基本上都持續(xù)縮水的狀態(tài)?！澳壳奥暶装Ｓ?00萬會員，會員營收占比為35%-40%，前兩年會員營收占比則為50%以上。近兩年受電商沖擊，更多人傾向于在電商平臺上購票。如果我們自己沒有會員，就只能越來越依賴電商渠道，這種情況在很多三四線縣級市場已經非常嚴重了，所以我們目前正在利用互聯(lián)網去做自己的售票平臺，以提高自身優(yōu)勢。”

差異化發(fā)展成為各影院針對VIP會員服務的共識。趙敏說：“做會員核心在于提高會員忠誠度，歸根結底無非是你的設備，內容和服務與別人不同，或者是你的氣質與別人不同，”為守住會員占比，并繼續(xù)拓展會員，盧米埃經常舉辦一些特色展映活動加深會員對影院品牌的認知?！拔覀內ツ曜隽朔▏娪罢?，今年又做了西班牙，意大利電影展。今年下半年，我們還將針對，占米埃這個品牌（法國盧米埃兄弟是電影和電影放映機的發(fā)明人）組織一場特別放映活動，包括《40大導與聲米?！范唐鹊??！?/p>

李冬也認為，在會員服務上做出自己的特色方為生存之道，他告訴記者，傳奇時代始終堅持“定位高端服務大眾”的思想，“目前國內影院單座位投資一般在1萬元左右，而傳奇時代的單座位投資為2.5-3萬元，但相應的票價要高出15%左右?！迸c此同時，傳奇時代還著力于放映主題，服務主題上的多元化。李東透露，為了更好地加強VIP會員黏性，傳奇時代正在高投入地打造包括科技，親子，時尚等在內的一些主題影廳，預計今年就可以投入使用，另外，這些主題影廳的周圍還會有相應的配套商品。

為增加會員黏性，UME華星影城推出了會員積分服務，據UME華星影城副總經理劉暉介紹，會員的積分可以換購商品，兌換一些電影的衍生產品，比如電影首映，明星見面會等等，“這種跟電影掛鉤的東西，觀眾沒辦法從其它途徑得到。除了能看電影，會員還能得到一些與電影文化有關的一些東西，”另外，UME會員的電影票定價也很穩(wěn)定，很少出現(xiàn)忽高忽低的情況，“這也讓UME樹立了可信賴的形象，所以，雖然電商沖擊很厲害，但是我們的會員基本上還是保持了穩(wěn)定的比例。”劉暉說。“不管電商發(fā)展得多快，最終還是要回到最初的路上，還是要有你忠實的觀影客戶?！?/p>

VVIP私人影院

9月12日，保利影業(yè)對外宣布推出POLYMINI私人影院系統(tǒng)，這是相對于保利2011年推出的POLYMAX科技影院巨幕放映系統(tǒng)提出的私人電影放映解決方案，是集規(guī)劃設計，裝飾和專業(yè)數(shù)字電影放映設備于一體的私人定制式影院系統(tǒng)，面向有個性化需求的“WIP”（Very Very Important Person）用戶。保利影業(yè)公共事業(yè)部總監(jiān)劉建鋒告訴《綜藝報》記者，“在美國，私人影院非常發(fā)達，因為美國地廣人稀，家庭私人觀影市場很大。而在中國，私人觀影市場需求還沒有開始釋放。POLYMINI私人影院目標定位于開發(fā)二級市場，這是對一級市場的很好補充，對于形成中國電影票房市場的立體空間很有意義?！?/p>

劉建鋒介紹說，此次推出的POLYMINI私人影院是專門針對私人會所，私家別墅，公司年會等各種場合的在線電影實時觀看，“現(xiàn)在觀眾觀影層次越來越多，個性化觀影需求越來越復雜，很多明星，名人不愿意出現(xiàn)在公共場合去看電影，非常需要適用于高檔小規(guī)模觀影要求的私人影院。這些人群就成了POLYMINI系統(tǒng)潛在的VVIP用戶?！?/p>

近年來，艾米、橙影院等民間的私人影院蓬勃興起。劉建峰認為，相比之下POLYMINI私人影院的最大優(yōu)勢在于，它解決了民間私人影院解決不了的電影同步放映問題?！拔覀兒椭杏凹瘓F簽署了協(xié)議，所有大片上映一周之后，都可以進入POLYMINI私人影院系統(tǒng)，由我們來給客戶做供片服務?！贝送?，私人影院和所有的院線一樣都是同一個售票系統(tǒng)，但是收費標準還正在商討當中。

據保利影業(yè)技術中心總經理呂志介紹，POLYMINI私人影院采用專業(yè)2K放映設備，遵循數(shù)字影院規(guī)范DCI標準和全景聲影音構造，使得用戶在私家環(huán)境中也可以獲得電影廳一般的觀影感受。POLYMINI具備多功能操作控制系統(tǒng)，可以實現(xiàn)一鍵式私家專業(yè)影院模式。這樣可以從內容到硬件為VVIP提供服務。

第7篇：電影院的盈利模式范文

好萊塢“鬼才”導演昆汀?塔倫蒂諾曾對“獨立電影”下過這樣的定義：“獨立電影作者不掙錢。他們會拿所有的錢，甚至他們沒有的錢――爹媽的錢、偷來的錢，或者一輩子欠債――來拍電影。這些電影可能能多好就有多好，或者能多爛就有多爛，但這是他們的電影?！?/p>

昆汀?塔倫蒂諾的一席話雖然略顯夸張，但不失精辟?！蔼毩㈦娪啊睙o論在世界何處，都是一件不易的事情，從業(yè)者都是多少帶點理想主義情結的“瘋子”，心中都懷著些對電影的夢想與癡迷，在對創(chuàng)作的快樂的不斷追尋中一路堅持。

“獨立”者的境遇，我們在本專題其他文章中已有一些討論，有過“獨立制片”實踐經驗的朋友們相信也深有感觸，大多數(shù)的情況下獨立電影都是“入不敷出”的。在國外，情況也差不多，《潁州的孩子》導演楊紫燁就曾深有感觸地談了自己在美國所了解的情況。楊紫燁是做剪輯出身在美國被稱為“剪輯皇后”，替許多好萊塢電影做過剪輯。在零頻道紀錄片導演訓練營出現(xiàn)時，這位女導演極具東方氣質的柔弱與美麗令人很難將她與那個賣掉自己房子回到中國拍紀錄片，長時間關注艾滋病，拍攝了不少艾滋病題材宣傳片的“強悍”形象聯(lián)系到一起。

楊紫燁20的前從香港移民到美國，先后取得繪畫和電影制作碩士學位，身為剪輯師和制片人，楊紫燁和不少知名的美國華裔電影工作者如王穎，陳沖等都有過合作，并且一直都在關注反映中國社會的主題。同時她也和美國主流電影制片人展開合作，擔任了介紹華人從19世紀初期至今移民美國的150年歷史的紀錄片(成為美國人：華人的經歷)的剪輯師，導演了(風雨故園)和《中國一二》等備受海內外關注的紀錄片，楊紫燁談到自己的經歷時說，做紀錄片一直是自己的夢想。但是在美國做紀錄片仍然是不掙錢的，自己也是以剪輯工作作為收入的來源，并在工作中想方設法儲備社會資源，尋找機遇做自己真正想做的紀錄片，“在美國，做紀錄片的人很多，但是也很少有人看。所有紀錄片創(chuàng)作者的境遇都是一樣，的要觀眾坐下來，花一兩個小時去看紀錄片，并不是一件容易的事。對于美國的紀錄片創(chuàng)作者來說，好處可能是相關的基金多一些，資金更容易申請到。但是也有很多不好的地方，在美國，國家地理頻道，探索頻道這樣的大紀錄片制作機構發(fā)展越來越壯大，產量越來越多，因而競爭也越來越激烈，紀錄片受眾群被大制作紀錄片瓜分走的越來越多，但是個人制作的紀錄片也有生存之路，它們往往能提供大制作所不能有的獨特的視角。如伊拉克戰(zhàn)爭后，一些人跑到伊拉克，呆個一年兩年拍出不少好片子，包括《支離破碎的伊拉克》、《祖國!祖國!》這樣獲得奧斯卡提名的片子。”談到中國題材的紀錄片在美國的影響楊紫燁說：“中國題材的紀錄片在美國還是較受歡迎的，遙遠國度不同文化背景下的人們的故事，往往能激發(fā)他們的好奇心?！?這也是目前中國的獨立電影越來越多地尋求國外投資和國外基金的原因。2008年北京奧運會將至，在這之前，世界對中國的關注度將達到一個高峰，現(xiàn)在，很多國外的紀錄片頻道，文化公司都派人專程到中國來收購片子，世界渴望了解中國，這也是中國獨立電影發(fā)展的一個很好的契機，

尋求投資：在叢林中找到生存之道

在國際市場對中國的興趣不斷上升的大環(huán)境下，中國的不少獨立電影制片人已經尋找到了較好的與國外合作的方式?！稘}州的孩子》的制片人米子女士有豐富的與國外資金合作的經驗，在談到與國外資金合作的模式時，她介紹道：“一是基金，二是融資。國外的基金很多，基金的一大好處就是大多都是不求回報的。如果這個基金認可你的項目，你要做的就是把作品拿出來，他們看重的是作品的影響力。而國外融資的方式一般則是國外投資方用資金買斷他那個國家或地區(qū)的版權，國內版權我自己保有，而世界版權我們共享?！痹凇稘}州的孩子》的拍攝和制作中，這位有近20年豐富經驗的女制片人發(fā)揮了極大的作用。《潁州的孩子》本身也是一部在國外投資支持下拍攝的中國紀錄片，這部紀錄片能在中國順利拍攝，很多都是得益于米子女士深入國內各群體，與各種相關人員不斷溝通的結果。

《潁州的孩子》之后，米子女士擔任制片人的新片《櫻桃》目前正在送往世界各地參加電影節(jié)，《櫻桃》是一部母愛題材的電影講一個叫“櫻桃”的智障女人怎樣撫養(yǎng)一個棄嬰的故事，由著名演員苗圃出演女一號，其他演員都選用云南當?shù)氐钠胀ㄈ顺鲅荩o專業(yè)演員，《櫻桃》采取了國外融資的方式籌集資金，“全片投資了500萬人民幣，國內一半資金，日本投資方出一半資金，國內部分中，上影廠也投了50萬做宣傳。由于是小成本電影，因此打算參加完今年的大多數(shù)電影節(jié)，得到一些肯定，即有了一些由頭后再公映。公映的時間初步定在今年10月份。目前，這部膠片拍攝的電影已參加了蒙特利爾，威尼斯等不少電影節(jié)，獲得了不少好評，尤其是搏得蒙特利爾電影節(jié)主席羅德先生的高度肯定，很有希望獲獎，版權方面，國內版權是我們國內投資方的 日本版權是日本投資方的，世界版權共享。日本的公映時間也定在今年秋天，現(xiàn)在日本的宣傳已經做得很大了，國內還沒有開始做?！泵鬃优吭敿毥榻B了《櫻桃》的融資情況，“這種小成本電影成本回收的一般模式是：找到一半的國外投資后，成本一下子就降低了半，如果是400萬的話就剩200萬需要自己承擔了，拍完后賣給電影頻道，最起碼80萬，接著是走DVD市場。DVD市場不景氣，但再怎么10萬，20萬是能賣到的，這樣加以來就接近100萬了。院線大約有100來萬的收入，但到我這里只有3分之1，這樣100多萬就有了。其他的壓力放在國外，參加電影節(jié)。在國外電影節(jié)我們只要賣掉一個拷貝，就有幾萬美金。我們在歐洲，美洲基本上都有渠道總不會只賣得了一個。這樣的話，小成本電影的成本回來是還是很容易的，當然，這還需要一個時間的積累，最重要的是要分散風險，如果400萬全部是國內投資的話風險就很大。”米子建議做獨立電影的朋友們不要輕易掏自己的腰包去做片子，“要盡量減輕落在自己身上的壓力，才能有更好的心態(tài)做出更好的電影，好的片子，才能贏得市場”。

當然，和國外投資商合作也要尊重不同國家和地區(qū)的一些習慣。米子女士在和日本的投資商合作時，就說自己當時受夠了日本人過于嚴謹事事細致的辦事作風，但合作完后，回憶其過程，也深感其中的好處?！叭毡就顿Y人詳細到要想知道在你做東西的每一個階段，每一件事情要用多少錢。做紀錄片的話，由于很多事情是無法預估的，因此你可以事先不告訴他事后再擬詳細的報告表給他。劇情片則是事先就必須擬報告，要包括詳細的吃住行的花費。比如，你今天去上?；虮本┡臄z了，拍攝中發(fā)生的所有費用一共兩萬塊，你都需要列個詳單過去，日本人就細到你今天去拍用了多少個DV帶，他都要搞清楚。但是，只要你發(fā)過去了，他們往往都是認可的，你在報告里申請的費用，他絕對會全部給你，還有一個非常大的好處就是，他絕對不干涉你的創(chuàng)作。雖然有時他們會派個人來看看，了解一下你拍了多少戲，有時也會發(fā)表一下意見，告訴你他覺得哪些東西不錯，哪些東西還可以再挖掘。但是最后的決 定權還是在創(chuàng)作者這里。而且拍完后他們會第一時間告訴你片子會在日本的哪個臺推出和做首映，事事都會幫你安排得很好，這就是日本人的工作方式?！?/p>

所以說與國外投資商合作的好處還是不少。國外投資商往往會幫助創(chuàng)作者把推廣渠道銷售渠道安排得很好，創(chuàng)作者只要配合就好。拍完后，如果出現(xiàn)超支現(xiàn)象，只要創(chuàng)作者有理由，投資商一般都能通融。和日本投資商合作，創(chuàng)作者永遠不用擔心投資商反悔，比如拍到一半就中斷投資，這是絕對不會發(fā)生的。但是創(chuàng)作者需要不斷地提前給投資商打繁瑣的報告這是很占拍攝時間的，但這就是日本人的工作風格，也許也是為什么多年來質量最高的紀錄片總是出在日本的原因。

但是，和國外投資商合作時，作者也要注意保持自己的一些底線。比如，拍攝時間。米子女士介紹道：“一般他們會有一些時間限制但是拍紀錄片時，我通常會先清楚地告訴他們，對于紀錄片，我沒有辦法提前知道時間你不能限制我，如果我太受時間限制的話，就根本沒法拍出好的紀錄片，而且一般我們在拍紀錄片的時候，會有一臺固定的機器一直在現(xiàn)場拍，這個費用是無法估計的。所以我們一般會和投資方協(xié)商，在銷售的時候有一些提成，來彌補這部分固定機位的費用。”

在國內，與企業(yè)合作是一個最好的選擇，最好的模式就是企業(yè)全程獨家贊助一個紀錄片，并且不談回報，當然這種獨家贊助會有一個有限預算，另外一種模式就是互相盈利，共同享受版權，共同去推廣，當然還有最簡單的方式就是拉到一點贊助，然后創(chuàng)作者自己去創(chuàng)作并做推廣，賣多賣少都是自己的，但是米子女士認為，如果創(chuàng)作者想做一個規(guī)模大一點的東西，還是多借助外界的力量更好一些，“國內有些廣告公司文化公司，他們對獨立電影都蠻感興趣的，我們可以考慮和他們合作，”

不管是和國外合作還是和國內合作，只要用的是別人的錢就要有懂得與別人溝通的技巧，就要有責任感。這一點在廣告公司有幾年從業(yè)經驗的米子女士非常有感慨，米子是師范大學學中文出身，語言表達能力本來就不錯。大學畢業(yè)后，去了一家廣告公司，老板是《圍城》的攝影師，一位藝術造詣很高的攝影家，第一份工作給了米子很多與客戶溝通洽談生意的機會?！拔覐倪@種經驗中學會了以一個營銷人員的身份去談判，和客戶打交道。在幾年中我拍了幾十條廣告，其中有不少還獲了獎。最大的收獲就是學會了怎樣把自己的創(chuàng)意告訴客戶，如何把一個創(chuàng)意變成一個作品。我和別人談投資通常都是從一個好的選題或一個好的劇本開始溝通，這個溝通的時間可能會很長。在尋求投資的時候，我首先是從我以前的一些廣告客戶，或者是一些我通過其他關系認識的，對紀錄片感興趣的人中開始尋找?！泵鬃优空f，自己必須對對方非常了解，知道他對電影感興趣，并且有閑錢，才會去找他。否則，在不了解別人的情況下隨便去找人要投資做紀錄片，成功的機會是很小的，在合作方式上，米子女士介紹到!“如果對方是負責一個企業(yè)品牌的宣傳和推廣的，他必然有大量的廣告費，我可以請求從他上千萬上百萬的廣告費中撥出一部分來，作為對我的一個投資?！?/p>

而尋求海外投資的步驟則是：導演有了一個選題，先把這個意圖告訴投資方，然后擬一個很清楚的提案，包括這個片子要用多長時間，花多少錢，用多少人，創(chuàng)作的方向是什么等，交給投資方，再由投資方來決定要不要做。這個溝通過程也是漫長的。創(chuàng)作者一定要不斷地追蹤，催促投資方，不斷將自己的新進展告訴投資方，例如自己的準備情況有什么進展，什么時候可以開機，前期又拍攝到了什么素材(紀錄片)影片將來會投放什么市場等，當投資方充分了解了這些后，他才會考慮和你坐下來談具體投資。

其實做紀錄片需要的投資并不難找，幾萬塊的投資是很容易找得到的，但是上了十萬，百萬，就比較不容易了，通常會有較長的溝通過程，以及詳細的報告或預算需要擬定，這是創(chuàng)作者必須要有心理準備的。

把“獨立”做得更好

也許現(xiàn)在大多數(shù)人都還把獨立電影當作一種藝術的創(chuàng)作，自我的表達。但是，光有藝術細胞是無法制作出一部電影的，因為電影是一個產品，需要不同工種的傾力合作才能完成。中國的獨立電影正在走向世界，更需要按照某種工業(yè)的流程來制作電影，才能保證其較高的品質。(芳香之旅>制片人凌力的身份很特別：他在商界打拼了十幾年，有豐富的審計工作經驗和眾多的海外關系。2005年，他以北京光彩文化傳媒高層管理者的身份，作為制片人，投資1000萬拍攝了《芳香之旅》，對于這部由張靜初和范偉，聶遠主演，章家瑞導演，在2006年情人節(jié)上映的電影，相信大家都不陌生，《芳香之旅》國內票房不錯，在海外和國際上的收獲也頗豐：海外發(fā)行完全收回了成本，在開羅電影節(jié)等國際電影節(jié)上獲了不少獎項，還和《滿城盡帶黃金甲》等4部中國電影一起“申奧”。這部電影的種種成績，都讓人感到其背后充滿國際風格的操作方式，以及不同于普通中國獨立電影制片人的思維。

對凌力的采訪是在凌力朋友公司的會議室里進行的，初見凌力，絕對不會想到他與做電影有什么關系。儒雅的商人氣質，金絲邊框的眼鏡，處處給人歸國華僑的感覺，談到《芳香之旅》，凌力說，當初選這個本子，是被里面淡淡的詩意與憂傷所打動，故事的某些東西與自己年輕時的一些情懷很像。言談間又流露出帶著些許理想主義烙印的詩人氣質。詩人與商人氣質的混合，我終于在凌力身上找到了制片人的影子。

凌力坦言，自己是把拍電影當作一項投資的。在決定投拍電影之前，凌力對中國的幾大文化產業(yè)都做了深入的調查和研究，并和國際做了比較，包括電影市場、演出市場、電視劇市場等，在問到中國的電影市場與國際有什么不同時，凌力說：“不同處很多，最基本的觀影習慣就不同。中國的電影院線票價很高，都是好幾十塊甚至上百而在歐美，院線的票價才不到10美元。院線票價的不同是源于觀影習慣的不同。歐美的文化把看電影當作一種茶余飯后的很普遍的休閑，看電影的平均人次大大多于中國。歐美的電影院不是都建在商業(yè)區(qū)或市中心，而在普通的居民區(qū)，住宅區(qū)也有不少，并且不都是豪華級的。我自己就在歐洲的一個小城的電影院里看過電影，椅子都很舊，坐起來嘎吱嘎吱的，但并不妨礙有很多人在那兒看電影，因此，即使院線的票價很低，仍不妨礙電影從院線收回成本，在中國，電影院都較高級，院線的投入成本高，看電影的人又并不多，就必然要以較高的票價才有可能收回成本了?！逼眱r高，導致院線在選擇上線電影時，也比較偏向于視覺沖擊力強，能夠吸引普通大眾的商業(yè)片和大片，所以一部較小成本的獨立電影，在中國想要以院線票房來收回成本，幾乎是不可能的。因此這些電影一開始就應該考慮一些別的出路，如海外發(fā)行等。

凌力還談到，中國電影與歐美比較，最根本的差別還是在質量上。撇開資金條件不說，中國電影作為一個工業(yè)，很多流程都是不規(guī)范，達不到標準的。影片最后的質量很大程度決定于電影制作的流程，而操作和控制這個流程的，正是制片人，凌力從自己作為制片人的認知出發(fā)，評價說在中國的獨立電影制作群體里很缺乏真正意義上的制片人，可能是由于常年的從商經歷和豐富的企業(yè)管理經 驗，凌力首次作為執(zhí)行制片人操作一部電影得到的關于制片人的理解，要比不少在電影界打拼了數(shù)年的資深人士都來得正確，更接近國際上對制片人的定義：“制片人就是一個項目管理人，他應該是一個商人，而不是個藝術家，制片人應該具有良好的項目管理能力，能對一個項目進行控制，應具有良好的財物管理能力，會管錢，以及良好的判斷力?！币徊侩娪笆且粋€項目，有一定的期限，為了能按時完成產品，就要對其生產的流程進行控制，在這一點上，制片人一定要不同于導演。導演在藝術上和創(chuàng)作上進行把控，制片人就要清醒地從另一個方面來限制他，凌力認為，制片人除了掌控制作外，首先要重視投資融資的方式，重視在選擇題材和組織團隊時注重和服從市場的需要，另外，制片人對市場應有清醒的把握，在決定影片發(fā)行是定位在國內市場還是國際市場時不要追風，在對海外發(fā)行商的選擇上也要慎重，在撐控制作時，作為一個財務管理人員，制片人對錢的使用的敏感是必須的，凌力舉了他操作劇組的經驗為例：“我在拍攝期間只去了拍攝現(xiàn)場3次，我手下有3個制片人，一個業(yè)務制片專管拍攝，一個生活制片，一個財務，就是會計，我一般不去干涉他們的工作，但他們定期變財務報表，我一看報表就能馬上知道現(xiàn)場出了什么問題，因為我是做了十幾年審計的，看過無數(shù)家公司的財務報表，對這個很敏感，”這些綜合能力，大多數(shù)中國制片人很難擁有，

中國獨立電影人少錢緊，很多時候創(chuàng)作者身兼數(shù)職，這就導致劇組分工不明晰，一人身擔數(shù)職，兼顧各個工種的工作，往往導致每個工種都做得不夠專業(yè)，像制片人這樣的職位，需要數(shù)學頭腦和產業(yè)運營的思維，更是需要由專業(yè)的人士來擔當，其他工種也是同樣，北京零頻道的鄭瓊女士也在之前的采訪中不斷提及，和國外相比，中國獨立電影的攝像、剪輯、音響等若干工種的水平都很低，沒有專業(yè)的分工就沒有專業(yè)的水平，這是很影響中國獨立電影走向世界的，因為在國外電影節(jié)上，低質的畫面和嘈雜的聲音會在第一時間就把國外觀眾擋在門外，中國獨立電影還并沒有被像一個工業(yè)一樣來要求，學習之路還很漫長，提高制作水平，生產出高質量的作品也許才是幫助中國獨立電影叩響世界電影之門的真正良方，也是現(xiàn)今無數(shù)獨立電影人所呼吁的。

未來：夢想照進現(xiàn)實

近年來，中國獨立電影一直都在蓬勃地發(fā)展中，中國的獨立電影制作人走出國門，走向世界，見到了不少國外先進的制作模式，也吸取了不少先進的制作經驗，關于如何改變國內狀況的思考也從未停止，每個獨立電影人都對未來懷著一些夢想，都熱切地希望能以自己的一份力量來使中國獨立電影的環(huán)境越來越好。

米子女士在采訪中就談到了她關于紀錄片院線的夢想：“如果可以和國外的機構合作的話很想在國內推紀錄片電影院線，我覺得當你坐在一個很大的電影院去看一個紀錄片的時候，一定跟你在家里時不一樣，這種震撼力一定會吸引更多的人到電影院來，有助于把紀錄片創(chuàng)作名的東西通過一個平臺推出去，”但即使是紀錄片院線，也要有盈利模式，談到盈利模式時，米子女士提出了貼片廣告的設想：“電影院里放紀錄片時可以加上貼片廣告，貼片廣告置于影片前的時間位置是很重要的，如果這個片子是由某個贊助商出資做的，就和贊助商協(xié)商好，他的廣告肯定會放在片前最好的位置，為了推廣，還可以把紀錄片院線的價格往下降，降至普通電影的一半，30塊，或15塊就，一定會有人來看的?！蓖瑫r，新興的數(shù)字院線也是米子女士的一個夢想，“今年下半年國內有望推出幾百條數(shù)字院線，這對于我們紀錄片的傳播是很好的，數(shù)字院線門檻比膠片院線低一些，審批也相對于膠片院線較簡單，并且紀錄片具有真實的震撼力，成本比電影要小，市場風險也要小得多，如果我們有一個數(shù)字院線網絡的話，這個市場是不能小看的，所以說如果可以和國外的機構合作的話，我真地很想在國內推紀錄片電影院線，我會努力去和國外投資商談，把紀錄片數(shù)字院線引進來，把這個模式開發(fā)出來，當然，同時也要跟國內的紀錄片愛好者合作，我們需要更多高質量好的紀錄片，才能把市場培養(yǎng)起來，這件事才能真正做起來?！?/p>

目前，中國的紀錄片受眾比較分數(shù)，只是在北京、上海等一些大城市有比較集中的受眾群，米子女士不斷強調，今后中國獨立電影人要做的，不僅是要建設院線，更是要推廣紀錄片開發(fā)紀錄片受眾?！拔覀円粩嘧约和茝V，借助媒體告訴大家紀錄片放映的時間和地點，或紀錄片電影院新建的信息，這樣大家要看紀錄片就都會去那兒，紀錄片電影院放的不僅僅是國內的紀錄片，也可以放映國外的紀錄片，國內的一些機構向國外收購紀錄片，可以拿到比較低的價格，還可以團購，所以片源是沒有問題的，關鍵在于，要培養(yǎng)固定的觀眾群，比如我從前在上海做話劇，我了解到上海的話劇觀眾群有四萬人，就敢去做一個話劇，并且盈利非常好，因為這四萬人中若有一千人，二千人來看你的話劇，就成功了，紀錄片也是一樣，在一個地區(qū)，我們只要培養(yǎng)出了一定數(shù)量的紀錄片的觀眾，一個市場模式就可以開始，并且會越來越好?！?/p>

米子女士對于“紀錄片電影院線”有這么急切的期待，是可以理解的，目前幾乎沒有紀錄片能上到中國的電影院線，紀錄片與受眾見面的途徑只是網絡和一些民間的沙龍，還有音像制品，劇情片相對于紀錄片狀況要好一些，能較容易上到院線，但是情況仍很不令人滿意。

《芳香之旅》的國內院線之旅是凌力頗費周折才打點好的，“國內的院線實在很勢利，太商業(yè)，只看重黃金甲那樣的票房大片，現(xiàn)在上院線和上電視臺一樣，門檻很高，就算是《三峽好人》、《圖雅的婚事》那樣的得了國際大獎的片子，沒有票房，照樣兩三天就被撤下來了，這就是現(xiàn)實，因為院線要賺錢，如果放黃金甲，可能有一百個人來看，而放《三峽好人》，只有兩個人來看，得大獎的片子尚且如此，何況普通的的小成本獨立影片?一般在院線上撐下來是很難的，”凌力談到中國國內院線的現(xiàn)狀，非常感慨，《芳香之旅》自06年情人節(jié)上線后，在院線上撐了快兩個月，算是一個奇跡，這都是由于凌力事先和各個院線的老板協(xié)商，說剛開始的時候在大廳上映，以后慢慢可換成小廳，偏僻的廳：剛開始的時候在黃金時間上映，以后慢慢可改變時間段等，總之只要一直保證在院線上人們能看得到，不被撤出影院就行，這是一種很聰明的計策，盡量避免和大片沖突，與影院的利益取得折衷，但是，這也是很無奈的，對于中國獨立影片來說并非長久之計。

因此，凌力也把眼光投向了院線，希望建立起屬于藝術電影的專門院線，“在歐美，除了正常的商業(yè)院線之外，還有專門放映藝術片的藝術院線，但是在中國，目前還沒有人著手建設，”于是，商人凌力產生了將藝術院線和地產商相結合的夢想。“現(xiàn)在很多樓盤下面都有商業(yè)區(qū)，可以考慮在樓盤的附屬設施中建立一個電影院，1000平米左右，成本并不算很高。一個地產商往往有很多樓盤，這樣下來就會有自己的一系列電影院構成自己的院線，這種院線可以先附屬于社會已存在的商業(yè)院線經營，等有了自己的贏利模式后再獨立出來，這樣地產商就有對自己院線的主控權就可以選擇院線中的一個或幾個作為專門放映藝術電影的影院?！边@個想法比較新奇，據凌力先生介紹，將地產和影院結合的模式，在京城已經有人在做了，

另外，新媒體的快速發(fā)展也給獨立電影人帶來了飛騰的希望。網絡媒體近年來蓬勃發(fā)展，視頻網站如雨后春筍般興起，類型和種類都日漸豐富，有夸克這樣的網絡正版電影院線，也有過影網、酷八網這樣有專門欄目關注獨立影像的視頻網站，還有青娛樂、優(yōu)酷微視頻這樣的內容、種類龐雜的綜合視頻網站，以及一些商業(yè)視頻網站，海量增加的視頻需要為獨立電影人和獨立影像制作人的作品帶來了更多的播出途徑和盈利渠道，另外，手機電視，IPTV也在飛速地發(fā)展中，運營模式正在逐步形成，也不失為未來中國獨立電影的一個良好的播出平臺。

第8篇：電影院的盈利模式范文

但是，如何判斷電影產業(yè)化改革的成敗得失？要不要繼續(xù)改革？改革還需要解決哪些課題？對這些問題，業(yè)內外卻有著不同的認識。下面，筆者想就中國電影的現(xiàn)狀（包括輿論現(xiàn)狀）、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展，談幾點自己的理解和思考。

一、兩種聚焦

不管是業(yè)界還是業(yè)外，一個有目共睹的事實是：電影正在回到社會文化輿論的話題中心。不同于上個世紀的八九十年代，進入新世紀以來，以報紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學術性的“影評”篇幅，而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導演行蹤；而在以電視為代表的視聽媒體中，對電影事件和電影人物的報道也愈來愈占據文化娛樂欄目的首要位置。與此同時，關于電影創(chuàng)作整體動向和導演個人藝術行為的議論分析的聲音，也越來越多地來自從事娛樂報道的媒體記者，而少數(shù)專家學者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談論的焦點區(qū)域。

這當然是好現(xiàn)象。

但是，在引起社會輿論熱情關注的同時，電影界也正在遭遇出于種種目的的責難。最近一段時間以來，這些責難似乎集中在了這樣一個話題：每年拍攝的這么多國產片為什么不能經常在電影院看到？有的平面媒體和網絡媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學性的字眼，作為文章的關鍵詞；而有的報紙則更是赫然以《出得了電影局，進不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國產片有“影”無蹤》作為文章的標題。于是問題就變得嚴重起來：與若干年前相比，電影是否真的開始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？

筆者認為，對于上述問題，需要進行冷靜的思考才能找到答案。

二、歷史中的現(xiàn)實

讓我們先來做一點簡單的回顧和對比。中國電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開始越過中央級或省市級電影發(fā)行放映公司，而直接向下一級發(fā)行放映機構銷售影片。已經維持了數(shù)十年的統(tǒng)購統(tǒng)銷局面開始被打破，地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是，電影發(fā)行的初期振蕩，并沒有很快催發(fā)當時電影體制的整體創(chuàng)新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏，上個世紀整個90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡狀態(tài)，其負面效應甚至延續(xù)到了2001年——這一年，連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計算在內，全國的故事片產量總共才88部。與影片產量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國電影觀眾的人次曾經達到過293億），專業(yè)電影院在漸離主營業(yè)務的同時數(shù)量也不斷減少，一貫享受拍片特許權的電影制片廠度日艱難。至此，長期被作為文化事業(yè)的電影業(yè)，與日益發(fā)展壯大的社會主義市場經濟之間的不適應性甚至矛盾性，嚴重凸現(xiàn)了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據電影自身的特性，把電影作為產業(yè)來管理和經營的觀念漸漸明朗起來。

2000年10月，國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理條例》。這兩個法規(guī)性文件，在總結實踐和履行引導職能的基礎上，對過去一些限制性的政策做了調整，開始從某種程度上顯現(xiàn)出開放搞活的胸襟。而政策的部分調整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個電影市場票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎上止跌略升），但國產故事片的生產數(shù)量卻爬升到了100部；其中，由非國營制片單位（社會力量）獨立或聯(lián)合出品的故事片達到34部，較上一年的19部增長了12%。與此同時，全國23個省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經營的壁壘，有效整合了多種資源，其規(guī)模效應在下一年度的票房業(yè)績中很快就有了顯現(xiàn)。

2003年可以說是電影產業(yè)化改革初見成效的一年。隨著上一年《關于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認證制度的實施細則（試行）》的制定和實施，影片投資和拍攝進一步向全社會開放。電影作為產業(yè)的概念更加明晰，電影的生產和市場活力得到了激發(fā)。這一年，盡管經受了“非典”的嚴峻考驗，但國產故事片的產量達到了140部，較上年增加了40部；國內票房達到10億元，較上年增長了1億元。

2004年和2005年，電影的產業(yè)化發(fā)展更是取得了實質性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經營資格準入暫行規(guī)定》（2003年12月）、《關于加快電影產業(yè)發(fā)展的若干意見》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》（2004年7月）、《電影企業(yè)經營準入資格暫行規(guī)定》（2004年11月）等幾個重要文件的相繼出臺，電影作為產業(yè)的概念全面確立。在進一步降低準入門檻、鼓勵非公資本（包括境外資本）積極進入的政策環(huán)境下，電影的創(chuàng)作生產、影院經營、市場發(fā)行等各個方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢頭。2004年，國產故事片的產量躍升到212部（其中社會力量獨立或聯(lián)合出品100部，較上年的49部增長了近500%）；國內票房達到15億元，較上年增長50%；電影的主業(yè)收入（包括國內票房、電視播映、海外銷售）達到36億元，較上年的22億元增長66%。而到了2005年，國產故事片產量又上升為260部（其中社會力量獨立或聯(lián)合出品172部，就資金數(shù)量論，民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國內票房達到20億元，同比增長33%；電影的主業(yè)收入達到48億元，同比亦增長33%（參見表1、表2）。

同樣是2005年，國產影片的單片票房最高紀錄和國產影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過進口影片；18部影片在24個國際電影節(jié)上獲得了32個獎項。與此同時，院線制也獲得了長足的發(fā)展，加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國的院線數(shù)量達到37條，下轄影院達1,243家，銀幕總數(shù)達2,668塊①（參見表3）。

毫無疑問，從上述簡略的回顧和對比當中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本的事實：由于產業(yè)化改革的持續(xù)推進，近年來的中國電影無論從創(chuàng)作數(shù)量還是產業(yè)規(guī)模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚的勢頭，還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據《中國電影報》統(tǒng)計，2006年第一季度，全國電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長80%；觀眾人數(shù)比2005年同期增長了21.7%，比2004年同期增長了47%。②而春節(jié)后通常被認為是淡季的

二、三月份，也通過對營銷手段的挖掘，出人意料地呈現(xiàn)“井噴狀態(tài)”——情人節(jié)檔期票房達2000萬元，比2005年同期增長22%；新開發(fā)的三八節(jié)檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長84%。③由此看來，改革，也只有毫不動搖地繼續(xù)堅持改革，中國電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動力和生機。

三、市場辨析

在做了上述歷史的審視之后，我們再來對所謂國產電影“市場失蹤”問題進行一番辯證的審視。在計劃經濟的統(tǒng)購統(tǒng)銷時代，國產新片一般都由各級發(fā)行公司通過統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見面，唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統(tǒng)購統(tǒng)銷局面的徹底打破，影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權利。作為市場主體，制片、發(fā)行、放映各方既可以通過在全國范圍內以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片，也可以通過某條院線或某個地區(qū)在不同時間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場經濟規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣，因此，就會出現(xiàn)有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關心電影的媒體產生“新片在影院上映數(shù)量太少”印象的一個重要原因。但事實上，某部影片未在某個地區(qū)上映，并不能說明該片未能進入影院市場。據《中國電影報》的不完全統(tǒng)計，“2005年進入院線放映的國產片增多，全國院線在2005年發(fā)行新片180部左右，其中國產新片125部”。④這125部國產新片，有的進入跨地區(qū)院線，有的進入局部院線，而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進入二級市場統(tǒng)計的話，2005年在影院上映的國產新片數(shù)量應該達到165部左右，占當年產量的63%。誠然，近些年確有一部分影片由于藝術質量問題而未能為市場所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權糾紛問題暫時沒有發(fā)行，但就總體而言，大多數(shù)國產新片還是以不同的方式進入了影院，因此，所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進了倉庫的說法，只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷，與事實并不相符。

在談到影片是否進入市場的問題時，我們還需辨明一個觀念：對于電影產品來說，影院放映雖然是重要的營銷渠道，但并不是唯一的營銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標尺。世界電影產業(yè)發(fā)展到當代，傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式，越來越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網絡點播及其他新媒體開發(fā)，共同構筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間，從而也使電影擁有了更多的產出方式。與此同時，影院票房在電影產業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例，上個世紀50年代，票房占整個美國電影產業(yè)總收入的90%，1980年這一數(shù)字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時，各項后電影開發(fā)的收入則大幅度上升。目前，在美國電影總的產出結構中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結構”。而即使在票房收入這一塊中，美國近年來的情況也主要集中于少數(shù)影片，即以2004年為例，美國電影市場共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說，其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時，更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來判定。就我國而言，有的制片方由于投資規(guī)模較小，出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場的方式銷售影片，也屬正?，F(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當一部分制片方維持投入產出的平衡，或由此獲得利潤進行擴大再生產，那么，從某種程度上來說也恰恰是我國當代電影產業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。

四、樂觀的預測

2005年3月，國內知名投資機構易凱資本在其的一份研究報告中稱：中國電影市場當年的產值規(guī)模預期能夠達到41億元人民幣左右。當易凱資本的CEO王冉將這份報告親自送到默多克手中時，這位傳媒大亨說：“41億元？這么少？”

默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經濟和社會生活發(fā)展水平，電影的產業(yè)規(guī)模還實在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國電影產業(yè)還應該有更大的增長空間之意。

根據國外的經驗，當人均GDP接近1萬美元時，文化產業(yè)將進入高速增長期。當前，我國的文化娛樂消費正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而隨著產業(yè)化改革的進一步深化，中國電影也將獲得一個更為樂觀的產業(yè)前景。從可以預測的角度而言，在未來幾年中，中國電影在產出方面是有可能持續(xù)增長的。

（一）銀幕放映市場

銀幕市場的票房產出，大部分來自城市中的影院設施。目前，我國有相當一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關。我國現(xiàn)有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計，全國銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國的銀幕數(shù)量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比，尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看，我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業(yè)外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產商在商業(yè)設施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資）。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時，我國的數(shù)字影院也呈急速增長之勢（參見表4），數(shù)量已處世界領先地位。

表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年

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而隨著經濟的發(fā)展，這股影院投資熱潮可能會很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下，我國近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計，影院票房也有可能達到60億元。

此外，我們也不可忽視農村電影市場的巨大潛力。目前，我國在農村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外，正在大力發(fā)展農村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點地區(qū)獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌鰴C制的引入，農村電影放映將進一步普及，農民“看電影難”的問題將逐步得到解決。我國現(xiàn)有9億農村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計，其市場規(guī)模也有可能達到20億元以上。

（二）非銀幕市場

如前所述，當代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術革命和各種新媒體的發(fā)展，電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機接收和錄像機放映之外，新的非銀幕方式的視聽終端至少包括：影碟機、電腦（包括機上DVD和網絡下載）、樓宇電視、公交和列車移動電視、航空器電視、酒店VOD點播、手機等。從某種意義上說，視聽終端的增多一方面使得電影的消費人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節(jié)目”而越來越成為“內容產業(yè)”。而當電影一旦成為“內容產業(yè)”，無疑將為整個行業(yè)帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網絡下載一項而論，我國現(xiàn)有1.1億網民，若按一半人有在網上下載看片的習慣，以每部1元每月看兩部計，全年也應有11多億元的收入。⑤在知識保護環(huán)境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。

五、必要的正視

當然，預測還只是預測。盡管中國電影近年來的產業(yè)化改革取得了明顯的成效，但是，在整個文化娛樂產業(yè)中，電影當前還仍然是弱勢行業(yè)。中國電影更大發(fā)展的整體拐點尚未到來。而在迎接這個整體拐點的過程中，筆者認為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題：

（一）創(chuàng)作質量

毫無疑問，在影響人們電影消費欲望的諸種因素中，影片創(chuàng)作質量是一個非常重要的因素。而近年來國產影片在生產數(shù)量快速遞升的同時，在創(chuàng)作質量上還缺少整體的提升。平庸和劣質的影片屢有出現(xiàn)，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質影片的產生，除了某些制片商的投機行為所致之外，創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時，一些影片雖然在藝術上有一定的探索，但由于主創(chuàng)人員過于沉醉干個人化的生活體驗及其影像表述，也使得作品缺少市場競爭力。此種現(xiàn)象，在已經有過多年拍片經歷的“后第五代”導演身上顯得較為普遍。而問題還在于，對于這些相對年輕的導演來說，他們的影片不僅經?！笆址ǜ簧舷敕ā保移渌憩F(xiàn)的內容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國電影報》記者的采訪時，多次來華的蒙特利爾國際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說：“在與‘第五代’、‘第六代’導演接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)‘第六代’拍出來的電影不一定就是年輕時尚的，雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法?！雹迲撜f，沙吉·羅塞克的批評確實不無道理。

（二）產品結構

當前中國電影的整體產品結構，低成本或較小投資影片的數(shù)量過多，而投資規(guī)模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片，在產品數(shù)量上和整體產值中并沒有起到中堅作用。只有中等規(guī)模影片在產品結構中的比例逐步擴大，電影的整個產業(yè)基礎才能得到有效的夯實。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時增加生產數(shù)量，應該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門需要共同考慮的一個問題。

（三）投資體系

盡管業(yè)外民營資本已經開始越來越多地介入電影業(yè)，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個完善的電影投資體系，至少應該有風險投資機構和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權交易不規(guī)范、知識產權狀況不佳、數(shù)據統(tǒng)計手段匱乏及統(tǒng)計信息不透明（包括偷漏瞞報現(xiàn)象嚴重）等原因，電影業(yè)還較難獲得風險投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經理人，以及國有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機制和經驗，也是中國電影在突破資金瓶頸時面臨的一大問題。

在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有需要適當改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數(shù)民族題材和農村題材影片，通過“政府購買”、評獎、補貼等方式給予資助，當然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時實際上也就具有了全部或部分的公共產品功能，而作為公共產品就有一個如何使社會效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預算報表、生產周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴格的審核，這樣才能使資金使用決策進一步科學化，同時也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導向性。

（四）知識產權保護

與以上幾個方面相比，知識產權保護問題應該是當下中國電影產業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴重的問題。作為“內容產業(yè)”，電影的市場交易說到底是一種版權經濟。但是，在電影產業(yè)鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時，各種形式的未經權利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。目前國內電視頻道（尤其是各級地方頻道）所播出的電影節(jié)目，絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場的合法交易，甚至已經嚴重威脅到音像企業(yè)的生存⑦；電影版權擁有者與音像經營機構業(yè)已經初步建立的良性互動關系，正在面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網絡寬頻業(yè)務中，肆意盜播和免費下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權意識模糊有關，但更重要的還在于違法成本過低和維權成本過高。作為轉變政府職能、改善公共服務的題中應有之義，相關部門尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場監(jiān)管體系，這樣方能為包括電影在內的文化生產提供良好的產業(yè)環(huán)境。⑧

注釋：

①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據《中國電影報》2006年第2期《解讀中國電影市場產業(yè)結構之變》一文估算，2005年我國在影院建設上的投資總額應不少于10億元。

②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》，《中國電影報》2006年第16期。該文所列全國電影總票房，僅限于已加入計算機聯(lián)網的影院的票房數(shù)據，不含未加入“聯(lián)網”的影院票房和買斷影片折算票房。

③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國電影市場評述》，《中國電影報》2006年第14期。

④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產業(yè)結構之變》，《中國電影報》2006年第2期。

⑤根據中華傳媒網()轉載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評價量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調查，北京地區(qū)大學生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個月看過至少一部電影，其中，看過1-2部的為22.3%，看過3-5部的為36.3%，看過6-10部的為23.4%，而平均接觸率達到5.74部。而通過網絡下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達到46.83%和23.30%。根據這個調查推論，目前中國1562萬在校大學生，若平均每人每月在網上看1.5部電影，以每部1元計，此項收入也可達到2億元以上。

⑥《中國電影報》2006年第14期第5版。

第9篇：電影院的盈利模式范文

關鍵詞　電影廣告；貼片廣告；隱性廣告；影院廣告

法國廣告評論家羅貝爾?格蘭曾說過：“我們呼吸著的空氣是由氮氣、氧氣和廣告組成的。”鮮明地指出商業(yè)氣息濃郁的當下廣告無處不在、無時不有、無孔不入的現(xiàn)狀。然而，中國廣告主似乎忽視一個重要的傳統(tǒng)媒體――電影。電影廣告是以影片內容及其衍生媒體如膠片、影院為載體的廣告形式。在美國、日本、歐洲等經濟發(fā)達地區(qū)電影已成為與電視、報刊并重的廣告媒體，而中國的電影廣告方興未艾。隨著娛樂樣式的增加，多種媒體間的激烈競爭，去影院觀看電影的觀眾大量減少，且廣告的新媒體不斷出現(xiàn)，使得電影廣告在市場中所占份額微弱，幾乎被淡忘。中國電影需要更多的資金融入，延長產業(yè)鏈，增加創(chuàng)收渠道，而廣告業(yè)需要更多的傳統(tǒng)或新興媒體共同為廣告主及其品牌形象增加受眾接觸率，擴大影響，兩者的聯(lián)姻必定是互惠雙贏的。

筆者認為挖掘中國電影廣告的潛力要體現(xiàn)在以下三個方面。

一、合理合法利用貼片廣告

電影貼片廣告，也稱隨片廣告，是在電影放映前播出一個獨立于電影劇情外、專門制作的廣告，意在推廣產品、服務、觀念或企業(yè)形象。貼片廣告對于中國觀眾來說并不陌生，幾十年前“禁止吸煙”、“保持安靜”、“勿亂扔瓜果皮紙屑”等或政治、宣傳口號之類幻燈片告示、科教片就是貼片廣告的雛形，只不過幾乎都是非贏利的。按經營方的不同，貼片廣告有制片方、發(fā)行方、院線和影院制作的貼片廣告，分別代表不同的利益。

貼片廣告在美國已屢見不鮮，商家和電影不斷牽手互利，“對于好萊塢影片來說有一項新的正在成長中的收入來源，即出售貼片廣告。目前廣告商每年要花費3.6億美元把自己的產品廣告貼到好萊塢的影片中”。

有人認為中國人接觸貼片廣告肇始于1994年，中影公司引進美國大片《真實謊言》時，就委托廣告公司進行招標，貼片廣告始現(xiàn)商業(yè)化。1997年美國影片《山崩地裂》放映前，有一分鐘“新飛電器”的企業(yè)形象廣告片。當《泰坦尼克》風靡全球，喜之郎公司抓住在中國上映時機為“水晶之戀”果凍大作貼片廣告，讓其短時間內熱銷全國，收入猛漲。2007年實拍版的大片《變形金剛》，全球票房突破5億美元。在中國市場上，僅貼片廣告就有中國聯(lián)通、通用汽車、肯德基等知名廠商投放，廣告費約為1200萬元人民幣，這還不包括其他媒體在各家電影院搭乘順路車而特別制作、播出的廣告。營銷有術，難怪賺個盆滿缽盈。近年來海外大片擁有極強的號召力，而廣告主也愿意借此大作貼片廣告，雙贏結局恰是馬太效應的最好體現(xiàn)。

近年來，本土電影也不乏成功的貼片廣告實例，名導攜其大制作影片紛紛開拓票房之外的市場――如李安的《臥虎藏龍》與米其林輪胎、《色?戒》與中國名酒等產品的結合；2003年周星馳的《功夫》5分鐘的貼片底價是240萬；張藝謀《英雄》、《十面埋伏》中的貼片廣告都高達2000萬元，前者為寶潔、豐田、中國移動等企業(yè)做了廣告宣傳；2006年底《滿城盡帶黃金甲》的貼片廣告暴漲至1000萬／時段，還獲得過奧迪、中國移動、五糧液、特步、民生銀行、東易日盛等數(shù)家企業(yè)贊助；而馮小剛導演的《沒完沒了》、《手機》、《天下無賊》、《夜宴》等片，因制片方熟諳美國電影經營策略，每部都有貼片廣告賣出，已成為電影界商業(yè)運作的大贏家，盈利的典范。

商業(yè)大片憑借精良的制作、強大的明星陣容和宣傳攻勢易引起轟動效應，能吸引院線和觀眾熱情關注，精明的商家當然愿意傍大片而揚名、促銷，貼片廣告的引入輕而易舉。然而中國的小成本電影、文藝片受眾少，難以在院線大量發(fā)行，制片方更要加強營銷謀略，積極拓展收入渠道，主動謀求合作，尋找商家融資，共同分擔投資風險，減少制作壓力。值得稱道的是張元的《綠茶》和陸川的《可可西里》(與佳能DV合作)都有貼片廣告賣出。自2004年以來，北京大學生電影節(jié)開始做片頭廣告，先后通過廣告公司與意可貼、淘寶網、康師傅、NIKE、博士倫、統(tǒng)一冰紅茶等品牌達成合作，努力促使中國藝術片與觀眾謀面，不斷實現(xiàn)其社會價值，此乃善舉，可喜可賀。

廣告主切不可因觀眾的減少而忽視電影貼片廣告的優(yōu)勢――電影有高清晰畫面、立體音響、震撼性視聽，保證了廣告的最佳效果；貼片廣告在觀眾就位后，影片在正式反映前播放，觀眾情緒飽滿、觀影迫切、注意力集中，此刻的廣告刺激強烈，留下記憶深刻，接收效果好；影院環(huán)境封閉，使電影廣告干擾性少，有一定的強制性，觀眾專注程度高，不像居室里看電視時隨意走動或轉換頻道，使廣告有較高的到達率；如今進影院的常常是追求時尚、講究品位、注重品牌、消費力強，具備良好教育背景的年輕人，使廣告實效突出，還能培養(yǎng)大量潛在消費者。電影貼片廣告價格也不昂貴，某些品牌還能借跨國大片提高其國際影響力和知名度；適合貼片廣告應是高端品牌、面向年輕新貴的產品如名車、洋酒、手機、銀行、數(shù)碼產品、IT產品、食品飲料等，熱愛中國電影的廣告主更應選擇電影貼片廣告。

然而，近年來一些觀眾對影院播放貼片廣告過多、過亂的情況較為反感，有抱怨，甚至惹出糾紛、官司。2004年7月廣電總局與工商總局聯(lián)合《關于加強影片貼片廣告管理的通知》旨在規(guī)范電影廣告市場管理，兼顧觀眾與廣告院幾方利益。唯有不傷害觀眾觀影心情、利益的貼片廣告才是優(yōu)秀的，時間理應控制在5～6分鐘內；影院應提前告知觀眾具體廣告時間，使之有自主選擇觀看的權利，不得占用電影放映時間。還可適當降低票價，讓廣告商承擔一部分觀影成本。倘若舉措不當引起觀眾膩煩反感，造成人員流失，貼片廣告就會適得其反損害電影業(yè)本身。

二、有味無痕巧用隱性廣告

所謂隱性廣告，又稱植入式廣告或嵌入式廣告，是指將產品、品牌及其視覺符號甚至服務內容策略性融入電影情節(jié)內容中，通過場景再現(xiàn)、人物語言，讓觀眾對產品或品牌產生印象，繼而達到宣傳目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合，將商品或服務信息以間接、隱秘方式傳達，在受眾無意識的情況下，悄無聲息地灌輸給受眾。如今國內外的商業(yè)大片屢試不爽，也是一種電影的衍生產品。

國外不乏成功的隱形廣告――有據可查最早的是1951年由凱瑟琳?赫本和亨弗萊?鮑嘉主演的美國片《非洲皇后號》，片中明顯出現(xiàn)了戈登杜松子酒的商標。1982年斯皮爾伯格執(zhí)導的《外星人》中，小主人公用“里斯”牌巧克力吸引外星人，此后“里斯”糖果迅速成為孩子們的夢之糖果，銷量猛增65％。我們還能找到很多影片與知名品牌結合的實例――如007系列電影與歐米茄手表、寶馬車；《黑客帝國》與三星手機、喜力啤酒、凱迪拉克汽車；《廊橋遺夢》與Nikon相機；《古墓麗影》、《毀滅 者》與愛立信手機；《史密斯夫婦》與松下電腦；德國槍戰(zhàn)動作片《火線戰(zhàn)將》與寶馬；法國電影《快速極限》與奧迪……令人艷羨的還有《少數(shù)派報告》使用了15個品牌，獲利2500萬美元，相當于電影總預算的1／4。實拍電影《變形金剛》中植入了美國通用汽車旗下的各種品牌、Ebay購物網站、玩具、電腦、手機等品牌形象，植入式廣告收入就近4000萬美元。

中國電影也在積極引入軟廣告，1999年張藝謀導演的《一個也不能少》中魏敏芝說：還是可口可樂好喝呀!劇組獲得可樂公司贈送的200箱飲料，這樣一句廣告語與《大力水手》那句“我很強壯，我愛吃菠菜”、與阿甘　“見美國總統(tǒng)最美的幾件事之一是可以暢飲‘彭泉’汽水”、與《一聲嘆息》里徐帆不忘提醒親朋好友那句“我家特好找，就在歐陸經典”　(一房地產名)自然不可同日而語，片方獲利多么低廉(據張藝謀回憶道當時很多公司不愿意作隱形廣告，可見中國電影狀況何其艱難)。此后，隨著中國經濟不斷增長，中國電影質量的提高，國際影響力的增強，產業(yè)意識的覺醒，電影人氣逐步提升引來商家的關注，不少的電影植入了軟性廣告，如《一聲嘆息》、《大腕》、《2046》、《手機》、《功夫》、《天下無賊》、《愛情呼叫轉移》、《瘋狂的石頭》等影片。其中《手機》僅摩托羅拉公司的贊助就達700萬，《天下無賊》植入的廣告品牌就有十多個，贊助費高達2000萬。馮鞏導演、主演的喜劇片《別拿自己不當干部》中還讓多樂士安全套大大咧咧的露臉，激起人的好奇心。

縱觀世界電影，植入廣告已不再是商業(yè)機密，好萊塢編劇們甚至抱怨：“如今我們不是考慮人物性格塑造，而是考慮怎么在電影中塞進更多的廣告。”大多觀眾也能理解接受商業(yè)味道濃烈的電影廣告，不再視其為天外怪物，硬廣告若是疾風驟雨的話，植入式廣告就是春風化雨，潤物細聲，在精心策劃后，形式多樣、變化多端融入影片的各個角落――故事情節(jié)、生活細節(jié)、活動空間、拍攝場景、道具、商品、人物對話、主人公物品、喜好之中，讓人不知不覺接受其中隱含的廣告信息，進而產生一定的認知反應、情感反應與行為反應，達到較好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

除了古裝戲不能植入廣告外，幾乎所有的影片都可以成為隱形廣告的媒體。中外電影作品里成功的植入廣告案例太多了，對于中國電影來說，我們需要的是不斷復制成功的方法和精心地運作廣告，處理好各種問題：首先要做好前期策劃，電影風險性大，某些影片可能上映發(fā)行周期短，或因題材內容、審查制度等其他原因不能公映、傳播，因此說服精明的商家投入廣告費的理由要充分，前期題材的選定、操作的規(guī)范、科學的預算顯得極為重要；其次做到廣告與影片內容水融渾然一體，制片方、廣告主和廣告公司要精巧地安排情節(jié)，以免牽強、生硬、脫節(jié)；第三，一部影片植入品牌要盡量少，多品牌之間會相互干擾、沖突，電影不可給產品形象帶來負面影響，切勿出現(xiàn)Ⅸ天下無賊》中“開好車就一定是好人嗎?”那樣令寶馬名譽受損、花錢找罵、哭笑不得的臺詞。

三、盡心盡力拓展影院廣告

如今的院線制使影院尤其星級影院不斷加大投入和建設力度，裝飾一新，管理有方，設備先進，提供多功能服務，是人們休閑娛樂的好去處，且坐落在城市熱鬧、繁華地帶，周邊的商業(yè)、文化氣氛濃郁，人流量大，擁有無限的廣告商機，是時尚品牌、高端商品的理想投放地。院線和影院的經營者要靈活經營，充分利用優(yōu)勢空間、地域資源，挖掘潛能，主動出擊，積極尋找相關的廣告公司或廣告主為自己的生存、發(fā)展求得機會，甚至自己可以長期經營、貼片廣告，從巨大的廣告市場中分得一杯羹。

以影院為中心的內外空間都可以成為廣告的媒介，外可利用影院的櫥窗、展牌、易拉寶、霓虹燈等；內可利用大廳、宣傳壁、座位枕套，乃至洗手間、電梯、過道；還可以利用電影票、宣傳冊、海報、招貼畫、首映式等機會為廠家、商家等一切廣告主服務，爭取影院收益的最大化。

此外，還可開發(fā)其他形式的電影廣告，如片尾列出贊助商家、鳴謝單位字幕、在VCD、DVD、錄像帶等制品中載人貼片廣告、掛角廣告、移動字幕廣告，“醬油版”影像產品已開先例；利用電影開機、首映式、促銷會、新聞會等場合搭載廣告；還可冠名贊助。