訂婚儀式流程精選(九篇)

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第1篇：訂婚儀式流程范文

經(jīng)典中西式婚禮樣板戲

到了我們現(xiàn)代，結(jié)婚更像打仗，一輪一輪的儀式步驟，只有結(jié)過(guò)婚行過(guò)大禮的諸位新人才能明白當(dāng)中的刻骨銘心?，F(xiàn)代中國(guó)新人，多采用中西合璧的婚禮模式，可能對(duì)傳統(tǒng)的西式或者中式婚禮流程只是一知半解，這次，我們就用名人婚禮做標(biāo)準(zhǔn)，讓讀者精準(zhǔn)地了解傳統(tǒng)西式和中式婚禮各自所代表的文化考究，給未來(lái)需要結(jié)婚的你帶來(lái)更多可以學(xué)習(xí)和想象的空間。

西方傳統(tǒng)婚禮楷模

威廉王子·凱特王妃　世紀(jì)婚禮流程

以威廉王子和凱特王妃的婚禮，作為西方傳統(tǒng)婚禮的楷模再恰當(dāng)不過(guò)。英國(guó)王室至今保留著西方傳統(tǒng)婚禮的每一個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)。為時(shí)1個(gè)小時(shí)15分鐘的這場(chǎng)婚禮，隆重盛大，贏得了全世界的矚目與祝福。當(dāng)然，這場(chǎng)婚禮的獨(dú)一無(wú)二之處還在于，它無(wú)可避免地帶著戴安娜的影子，從戒指到婚紗，凱特王妃都準(zhǔn)確無(wú)誤地表達(dá)出了自己對(duì)戴安娜的傾慕，也讓所有英國(guó)人對(duì)王室的感情又添一分。

婚禮前奏

叮叮當(dāng)當(dāng)大序曲：訂婚。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于王室婚禮來(lái)說(shuō)，訂婚是必須的。不僅僅是王室，在西方，訂婚是結(jié)婚的序曲，必須由男方送一枚鉆石戒指給女方。

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：12克拉的藍(lán)寶石戒指

藍(lán)寶石象征責(zé)任、守信與忠誠(chéng)，代表著王室歷史傳承——“SOME OLD SOME BLUE”。據(jù)說(shuō)當(dāng)年戴安娜結(jié)婚，女王陛下堅(jiān)決不讓她選擇紅寶石或綠寶石——藍(lán)寶石是唯一選擇。2012年12月12日，威廉王子了他和未婚妻凱特的訂婚照。其中最引人注目的，是凱特手上戴著的、黛安娜王妃留下的藍(lán)寶石戒指。它浸染歲月，帶著故事，閃耀中有憂郁。點(diǎn)評(píng)：西方新人訂婚，很多時(shí)候用的都是寶石類戒指，在他們來(lái)說(shuō)，一代傳一代的寶石戒指代表的就是傳承的意義。

現(xiàn)代式表達(dá)：

除了寶石類戒指，現(xiàn)代更多西方人會(huì)選擇鉑金鉆戒做訂婚戒指，像近期的凱拉-奈特莉，霹靂嬌娃德魯·巴里摩爾、新派美國(guó)甜心安妮-海瑟薇，在他們表達(dá)真愛(ài)宣言的時(shí)刻，都選擇用鐘愛(ài)的鉑金婚戒作為他們永恒愛(ài)情的不變信物。傳到中國(guó)，現(xiàn)在中國(guó)的新人也更多地喜歡用鉑金鉆戒做訂婚戒指。

婚禮當(dāng)天

1：大序曲繼續(xù)：授爵。王室大婚，名頭那是相當(dāng)重要。這一點(diǎn)，普通人木有可比性喲。

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：一人授3個(gè)爵位一共6個(gè)爵位!服了您了，女王陛下!

在威廉大婚的當(dāng)天早晨，英女王伊麗莎白二世授予威廉王子及凱特3個(gè)爵位稱號(hào)，分別為杜克公爵、蘇格蘭伯爵以及卡里克弗格斯男爵。凱特則被授勛杜克公爵夫人、斯特拉森女伯爵以及卡里克弗女爵——據(jù)說(shuō)，蘇格蘭伯爵以及斯特拉森女伯爵是為了紀(jì)念兩人相遇的圣安德魯大學(xué)。對(duì)于平民女子凱特，女王此番之舉實(shí)在太隆重了——也非一般明星官僚所能辦到的。

點(diǎn)評(píng)：呃……只有清朝可與比擬。在清朝，結(jié)婚就分封賜爵?；首臃馐诘哪挲g也就是成婚年齡，當(dāng)然也有稍早或稍遲的。結(jié)婚以后就要搬出內(nèi)延(也有不立即出宮者)，叫做分府。分府后，其居室服用、設(shè)官、俸祿給養(yǎng)，均按爵位高低撥給。

2：新郎驅(qū)車前往教堂＆新娘驅(qū)車前往教堂

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：互不相見(jiàn)。

根據(jù)西方婚禮禮儀，結(jié)婚的男女雙方在行大禮之前，是不能見(jiàn)面的。點(diǎn)評(píng)：這點(diǎn)跟中國(guó)的傳統(tǒng)婚禮倒是很像。

3：婚禮開(kāi)始。

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：交換誓言戒指、布道

威斯敏斯特教堂教長(zhǎng)約翰霍爾(John Hall)博士負(fù)責(zé)儀式指揮，坎特伯雷教堂大主教羅文威廉姆斯(Rowan WiIliams)主持誓言儀式。主持過(guò)戴安娜王妃葬禮的倫敦主教、大法師理查德·查特斯(Richard Chartres)主持布道。根據(jù)英國(guó)王室公布的婚禮程序，凱特跟隨已故王妃戴安娜，不在婚禮誓詞提到順從丈夫，而是承諾深愛(ài)、慰藉、尊敬及守護(hù)威廉王子。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)重要的時(shí)刻作為西式婚禮另一個(gè)重要道具結(jié)婚戒指登場(chǎng)!款式以低調(diào)鉑金戒指為主，延伸到中國(guó)，也會(huì)用金或銀戒指做結(jié)婚戒指，多為以后日常佩戴所用。

4：新人于大教堂外合影

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：婚紗

凱特所穿的婚紗以象牙色緞子為面料，飾以花邊和珍珠紐捆，裙裾長(zhǎng)3米多，由亞歷山大·麥昆(Alexander Mcoueen)的創(chuàng)意總監(jiān)莎拉·巴頓(Sarah Burton)設(shè)計(jì)。婚紗部分元素取自已故王妃戴安娜結(jié)婚時(shí)穿的禮服，這是凱特的要求，意在向威廉王子的母親致敬。凱特曾經(jīng)學(xué)過(guò)藝術(shù)史?！安还苷l(shuí)是婚紗設(shè)計(jì)者，這都是(包含)凱特(設(shè)計(jì))的婚紗?！逼牌乓讶ナ溃瑑合痹谠O(shè)計(jì)自己婚紗的時(shí)候，煞費(fèi)苦心地要向婆婆致敬。這份孝心，簡(jiǎn)直令天地萬(wàn)物動(dòng)容。凱特這么做，得體大方有孝心：一般群眾可別跟風(fēng)哈，在封建迷信仍然盛行的國(guó)度，這么做簡(jiǎn)直令人發(fā)指好嗎?!

點(diǎn)評(píng)：不同的裙擺長(zhǎng)度，不同的王室風(fēng)范。但有一點(diǎn)需要指出：要把婚紗穿出高級(jí)感，大大方方是必須的!

特別提醒：西方婚禮中，新郎是站在新娘的右邊。因?yàn)樵谖鞣焦糯?，新郎必須保護(hù)新娘免被情敵搶走，所以就要站在新娘的右邊，防止情敵出來(lái)，方便立即拔出佩劍擊退敵人

5：離開(kāi)威斯敏斯特教堂，前往白金漢宮

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞：行車路線。

威廉王子夫婦離開(kāi)教堂，第一次以丈夫和妻子的身份亮相，兩人搭乘皇家馬車，在后面四輛乘坐著王室高級(jí)成員以及凱特王妃父母儀式馬車的跟隨下，重復(fù)凱特·米德?tīng)栴D婚前的走過(guò)路線，返回白金漢宮，巡游途中，與民眾揮手致意。

點(diǎn)評(píng)：姑娘出嫁了，其實(shí)也還是能回頭嘛。

6：接見(jiàn)群眾

第2篇：訂婚儀式流程范文

通過(guò)街頭訪問(wèn)的形式，我們邀請(qǐng)了50位不同年齡段的女性參與問(wèn)卷討論，并得出了統(tǒng)計(jì)結(jié)果?；槎Y、葬禮和傳統(tǒng)節(jié)日儀式幾乎成為大家的共同答案，得到了100%的支持率。而其他較熟悉的儀式按順序依次為訂婚儀式、周歲禮、入學(xué)（畢業(yè)）典禮、企業(yè)開(kāi)張儀式和成人禮。然而在傳統(tǒng)儀式上，除了幾位年齡較大的女性略微了解之外，85%的女性對(duì)傳統(tǒng)儀式并沒(méi)有明晰的概念，甚至表示：“連這個(gè)詞語(yǔ)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

儀式的概念也呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)，選擇傳統(tǒng)社會(huì)行為的人占到一半一上，而不少年輕女孩則覺(jué)得儀式已經(jīng)成為一種正式化的社交行為，無(wú)論是進(jìn)行儀式的當(dāng)事人還是觀看儀式的觀眾，都身在其中，各有角色。然而，雖然經(jīng)歷的儀式都并不少，但從關(guān)注程度來(lái)講卻是“與自己相關(guān)”的儀式才會(huì)更加重視，并且60%的人并不認(rèn)為自己儀式感淡漠――“該辦的都在辦，該參加的也在參加?！钡珔s僅僅局限在熟悉的三大儀式：婚、喪和傳統(tǒng)節(jié)日慶典上。

不可否認(rèn)的是，對(duì)“老三項(xiàng)”儀式的過(guò)度重視和對(duì)傳統(tǒng)儀式了解的貧乏，從側(cè)面暴露出了儀式感的匱乏。對(duì)于大多數(shù)女人來(lái)說(shuō)，所謂的儀式無(wú)非就是結(jié)婚時(shí)，在婚慶公司籌備下走的流程而已?！皟x式教育缺乏，不了解儀式的內(nèi)涵”成為投票率最高的儀式淡漠原因。

其實(shí)，女人們并不是不喜歡儀式，不注重儀式，而是不知道，除了“老三項(xiàng)”，還能有什么儀式。而儀式，真正能帶給女人什么？

街頭調(diào)查

你的生活夠“儀式”么？

1.以下儀式中你最熟悉的是？（多選，請(qǐng)排序）

A、婚禮 B、葬禮 C、傳統(tǒng)節(jié)日儀式 D、入學(xué)（畢業(yè)）典禮 E、成人禮 F、周歲禮 G、企業(yè)開(kāi)張儀式 H、訂婚儀式

2.以下幾項(xiàng)傳統(tǒng)儀式的具體意義你知道幾個(gè)？

A、入宅 B、抓周 C、別歲 D、天香、E、守歲 F、笄禮

3.你對(duì)儀式的理解是？

A、傳統(tǒng)文化的重要組成部分，多為在特殊節(jié)慶或日子里舉行的約定俗成的的社會(huì)行為。

B、在一定的規(guī)矩和條理內(nèi)，按部就班進(jìn)行的，刻意又隆重的行為。

C、偏正式化的社會(huì)行為，發(fā)展至今已經(jīng)開(kāi)始向商業(yè)化、社交化方向發(fā)展。

D、基本的社會(huì)行為，與人的生活息息相關(guān)，它可以是刻意的策劃，也可能是生活氛圍中個(gè)人的生活習(xí)慣。

4.你經(jīng)歷的儀式多么？

A、比較少 B、偶爾經(jīng)歷C、經(jīng)常有 D、天天都有

5.你在乎儀式么？

A、不在乎 B、看情況，是否與自己相關(guān) C、非常重視

6.生活中是否需要更多的儀式？

A、不需要，沒(méi)有時(shí)間和精力去應(yīng)付和籌劃。

B、看情況吧，與自己相關(guān)的儀式會(huì)認(rèn)真對(duì)待，并且認(rèn)真完成。

C、當(dāng)然需要，儀式是一種正面的生活方式。

7.你覺(jué)得目前人們對(duì)儀式淡漠么？若選擇是，你覺(jué)得原因是什么？

A、社會(huì)節(jié)奏加快，無(wú)暇顧及。

B、儀式教育缺乏，不了解儀式的內(nèi)涵。

C、儀式過(guò)于死板，只是走走過(guò)場(chǎng)。

D、各種儀式太多了，無(wú)暇顧及。

現(xiàn)代人需要儀式

德國(guó)心理學(xué)家洛蕾利斯•辛格霍夫所著的《我們?yōu)槭裁葱枰獌x式》一書(shū)，無(wú)疑為女人們展示出了美輪美奐的一幕幕。她認(rèn)為，在當(dāng)代社會(huì)，有規(guī)律的重復(fù)且有象征意義的社會(huì)活動(dòng)，不管是被叫做“慶典”或是“風(fēng)俗”，其實(shí)都是儀式。除了宗教儀式，還有過(guò)渡儀式、定期儀式，以及一些更個(gè)人化的日常儀式。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，當(dāng)傳統(tǒng)生活所帶來(lái)的安逸感幾乎消失殆盡時(shí)，搭建出特殊心理空間的各種儀式，是修復(fù)身心的心理治療手段。

而香港城市大學(xué)社會(huì)科學(xué)系副教授岳曉東則進(jìn)一步指出：儀式更像是一種心理暗示。正確的儀式，能夠給女人帶來(lái)強(qiáng)烈的正面能量和自信心。

儀式帶給我們什么？

成長(zhǎng)和歸屬

儀式標(biāo)志著一個(gè)生命階段到另一個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，它可以是小的過(guò)渡，也可以是大的事件。無(wú)論是嬰兒的洗禮、取名儀式、百歲宴、周歲慶、孩子的入學(xué)禮以及成人禮，還是我們最熟悉的婚禮，都代表著在生命的各個(gè)階段，我們?nèi)松巧霓D(zhuǎn)變。

婚禮作為女人最重視的儀式之一，拋除其越來(lái)越浮夸的表象，這個(gè)儀式代表著女人作為“妻子”的身份被得到全面的承認(rèn)，代表一個(gè)女人得到了所愛(ài)男人的全面接納和肯定。都說(shuō)愛(ài)情是女人一生的事業(yè)，婚禮這個(gè)儀式，無(wú)疑鞏固了女人在這份事業(yè)中的里程碑般的成果。即使不少的新人類選擇淡化婚禮儀式，但卻還是會(huì)小規(guī)模地舉行朋友聚會(huì)，這只是儀式的方式變化，本質(zhì)卻是一樣。同樣，為孩子舉行成人禮，用強(qiáng)有力的方式直接給孩子主觀的暗示：你長(zhǎng)大了。表面上看似形式化，但對(duì)于青春期個(gè)性十足、期望被認(rèn)可的孩子而言，卻有著直接而深遠(yuǎn)的意義。

療傷大師

即使親人離世前我們不在身邊，但無(wú)論多遠(yuǎn)也要趕回家鄉(xiāng)參加葬禮。這個(gè)悲傷的時(shí)候，儀式成為我們寄托哀思的方式。慟哭一場(chǎng)，留下的依然只有悲痛。而葬禮的各個(gè)儀式中不僅有對(duì)逝者生前的回顧，還有對(duì)其“離開(kāi)”后的祈禱。這并不是迷信，而是世人給自己的一種心理安慰。即使你去了另外一個(gè)世界，我們依然要好好生活。葬禮，作為向逝者告別的儀式，客觀上有著幫助生者撫平悲痛，繼續(xù)努力生活的正面作用。以此類推，用一場(chǎng)儀式向難堪的過(guò)去告別，向逝去的感情告別，向陪伴了自己多年如今卻已死去的寵物告別，儀式的作用不僅在于發(fā)泄痛苦，更多的在于展望未來(lái)――尤其是對(duì)生來(lái)感性的女人而言。

傳遞情愫

無(wú)論是舉行儀式，還是參加儀式，作為一種正式的社會(huì)行為，舉辦人和受邀人都成為儀式中的不可取代的重要人物。舉行儀式從某種意義上來(lái)說(shuō)，有著傳遞和聯(lián)系感情的意義。開(kāi)心時(shí)的儀式，舉辦人向受邀人表達(dá)喜悅和幸福，并接受親朋好友的祝福，受邀人也在儀式的過(guò)程中感受到能夠觸碰自己內(nèi)心情感的情愫，通過(guò)儀式這個(gè)載體釋放情緒，收獲感動(dòng)。我們常常在別人的婚禮上感動(dòng)得泣不成聲，下意識(shí)地緊緊握住身邊愛(ài)人的手，抑或感嘆自己的情路不順。在儀式中，每一個(gè)參與人的生活都得到了“專屬”的闡釋，并被賦予意義。這并非理性所為，而是發(fā)生在那些依賴直覺(jué)的儀式過(guò)程中，自然而然的感情傳遞和流露。

生活態(tài)度

不要再把儀式放到“規(guī)則”一樣的高度，放輕松些，生活中處處都有著儀式的存在。如定期召開(kāi)工作例會(huì)、做年終總結(jié)，如參加聚會(huì)時(shí)精心打扮，在特殊的氛圍中合理地“扮演”好角色，維持形象，如睡前給孩子講晚安故事，或者花不少的時(shí)間嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行面部保養(yǎng)。這些看來(lái)個(gè)人化的瑣碎生活行為，也可以是一種個(gè)性化的儀式。這樣的“儀式”表現(xiàn)出一個(gè)女人對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)個(gè)人形象的塑造，它并不正式，甚至過(guò)于私人化，但只要用心完成過(guò)程，便是品質(zhì)生活的日常積累。

女報(bào)會(huì)客室

1、你對(duì)儀式的理解是？

鄧童心：讓人愉悅扮演某種“角色”的過(guò)程，在如今不僅包括個(gè)人行為，也越來(lái)越多地成為社會(huì)活動(dòng)。

DTT：廣義的我就不談了，我理解的儀式類似于一種私人情結(jié)，一種莫可名狀的心理暗示。比如《生活大爆炸》里謝爾頓對(duì)私人座位的篤定，或者像我認(rèn)為225ML的牛奶用微波爐加熱一定要設(shè)定2分50秒才是我要的最佳溫度一樣?！八饺藘x式”更像是一種偏執(zhí)，毫無(wú)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬁裳?，憑空出現(xiàn)，奉為圭臬。

李倩：從字面上我們就能看出這個(gè)詞語(yǔ)的“正式”，儀式一定是兩個(gè)人或者更多人真正用心來(lái)完成某件事情的過(guò)程。

2、你最重視的儀式是什么？

鄧童心：我不知道這算不算一種儀式，我最重視的是：成為一個(gè)幸福的母親。因?yàn)閺呐说侥赣H這個(gè)變化歷程，只有親身經(jīng)歷的人才懂得其中的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真和百感交集。另外，我比較關(guān)注的還有孩子的成人禮和結(jié)婚典禮，從某種角度來(lái)講對(duì)孩子儀式的重視程度甚至?xí)^(guò)自己的，有種傳承在里面吧，就像我們傳統(tǒng)儀式傳承到今天一樣。

DTT：就寢之前先檢查廚房的天然氣總閥是否關(guān)閉，然后防盜門(mén)有沒(méi)有上鎖，再是將臥室的衣柜和床底分別巡視一番，再確定臥室門(mén)一定上鎖，才能安然就寢。

李倩：我最重視的也是小孩的洗禮和成人禮。這兩個(gè)儀式對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，一個(gè)是生命的第一次儀式，一個(gè)是懂事的第一次，有非常重要的意義。我不明白為什么“成人禮”這樣最有傳統(tǒng)意義的儀式，現(xiàn)在卻是在國(guó)外更加風(fēng)靡。

3、對(duì)于女人而言，也許儀式并沒(méi)有那么復(fù)雜，或者生活中的小事都可以是儀式。我們提出一個(gè)觀點(diǎn)：生活處處有儀式，你同意么？

鄧童心：這正是女人與男人不一樣的地方，也可以說(shuō)女人比男人更注重儀式。比如只是簡(jiǎn)單的逛街，我們卻會(huì)在鏡前花一個(gè)小時(shí)穿衣打扮，這是一種個(gè)性化的、愉快的儀式。比如約好男朋友吃燭光晚餐，于是就會(huì)精心選置禮服、首飾，甚至在用餐的同時(shí)也會(huì)力求動(dòng)作優(yōu)雅、得體，這一切的行為甚至?xí)行┛桃?，但都是為了讓言行符合?dāng)時(shí)的環(huán)境，這就是儀式。

DTT：如果將儀式細(xì)化來(lái)講，也許它只是一套自成系統(tǒng)的生活規(guī)則。比如有人錢(qián)包里人民幣一定是按照面值從大到小依次排放，并且一律正面朝上；或者有人過(guò)斑馬線一定要確保每一步都踩在白線上。

李倩：我不太同意。我對(duì)儀式的理解一定是“正式”的，“莊重”的。既然叫做儀式，說(shuō)明這件事情非常重要。而生活中比如情人節(jié)送禮物、參加派對(duì)刻意打扮的行為，我覺(jué)得只能算是“心意”的表達(dá)，不夠正式。

4、儀式給女人一種怎樣的能量？

鄧童心：美妙的心理暗示和強(qiáng)大的正能量。無(wú)論是正式的儀式還是生活中的小儀式，我之所以稱其為“儀式”，歸根結(jié)底因?yàn)槲矣眯牡厝プ隽耍⑶腋惺艿搅诉@樣做后能得到的正面能量。在生活中多一些儀式感，這種過(guò)程能從心理、言行等多個(gè)方面潛移默化地規(guī)范你的生活，讓你整個(gè)人的氣場(chǎng)、品質(zhì)和底蘊(yùn)都變得厚重、光彩起來(lái)。有儀式感的女人一定是自信的女人。

第3篇：訂婚儀式流程范文

南都娛樂(lè)周刊：現(xiàn)代式婚禮保留了哪些中式或者西式婚禮過(guò)程?

李欣蕓：現(xiàn)在男方上午接親是按照中式習(xí)俗，下午在酒店擺宴時(shí)是按照西式來(lái)走。

南都娛樂(lè)周刊：舉辦婚禮的新人心理和從前不一樣的地方?

李欣蕓：以前的很多客人是覺(jué)得婚禮是辦給父母的，就—下子帶過(guò)。但現(xiàn)在很多年輕人覺(jué)得婚禮是他們一輩子一次，可以向來(lái)賓展示他們的愛(ài)情故事、展示他們的個(gè)性、品位并受到大家祝福的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以就越來(lái)越重視了。

南都娛樂(lè)周刊：現(xiàn)在新人結(jié)婚時(shí)比較喜歡的婚禮形式、環(huán)節(jié)?

李欣蕓：現(xiàn)在大家會(huì)辦比較多的主題婚禮，那這些主題就可以去體現(xiàn)客人的個(gè)性和愛(ài)好。很多年輕人也會(huì)選擇比主題婚禮更加個(gè)性的，到海外結(jié)婚?，F(xiàn)在我們負(fù)責(zé)的去東南亞的海島、在游輪上、游艇上、沙灘上，甚至到歐洲的古堡都有辦過(guò)。也有人會(huì)選上雪山或者潛水這些更為個(gè)性的形式。

南部娛樂(lè)周刊：為什么現(xiàn)在越來(lái)越少人使用傳統(tǒng)的中式婚禮流程?

李欣蕓：其實(shí)中式傳統(tǒng)婚禮現(xiàn)在還有，比如說(shuō)擇吉日，揮吉日在古代的三書(shū)六禮里叫請(qǐng)期。擇吉日之后包括安床、過(guò)大禮。過(guò)大禮其實(shí)就是男方給女方的聘禮，然后辦嫁妝，就是女方給男方的嫁妝。還有早上的親迎(新郎去接新娘)。在外國(guó)是沒(méi)有新郎去接新娘的，都是爸爸開(kāi)車把女兒送到教堂去。像親迎(新郎親自去娶妻)和攔門(mén)(姐妹團(tuán))其實(shí)都是周氏古禮的習(xí)俗。

南都娛樂(lè)周刊：若有新人希望完全按照中國(guó)古禮結(jié)婚。現(xiàn)在辦得到嗎?

李欣蕓：中式傳統(tǒng)的婚禮是有很多講究和禁忌的?；槎Y的古禮不僅是婚禮當(dāng)天的一個(gè)儀式，它講六禮。從第一禮開(kāi)始男方家請(qǐng)人到女方家提親，第二禮男方家請(qǐng)人問(wèn)女方的名字和八字，然后訂婚，就是我們說(shuō)的小聘文定，然后是過(guò)大禮、擇吉日，到最后迎娶全部都算是婚禮的部分。但古代單說(shuō)過(guò)大禮就非常麻煩了，男方要有禮金，雞兩雌兩雄、活魚(yú)、豬肉、酒幾鼎、干果、果子、椰子、茶葉、芝麻……一般的話，王府?dāng)[宴不會(huì)少于一百二十臺(tái)，民間六十四臺(tái)。以前結(jié)婚一般都是結(jié)五天，但結(jié)七天九天的都有。拜堂擺酒全部都外請(qǐng)廚師和服務(wù)員，婚禮第二天要見(jiàn)拜祠堂、拜神佛、挨個(gè)敬茶，第三天要回門(mén)……現(xiàn)在就比較簡(jiǎn)單，買(mǎi)禮包紅包就好了，如果要真的按古禮，可能大家都結(jié)不起。(笑)

“未來(lái)的婚禮設(shè)計(jì)有無(wú)限的可能性”

南都娛樂(lè)周刊：在設(shè)計(jì)訂婚或婚禮過(guò)程中，有哪些比較新穎的元素可以加入的?

李欣蕓：現(xiàn)在有國(guó)外的那種合一燭，或者叫同心燭。就是兩方的母親一起用兩支小蠟燭點(diǎn)中間的一個(gè)大蠟燭。還有新娘入場(chǎng)前，有兩個(gè)伴郎把地毯給展開(kāi)，就保證新娘踏上的是最干凈整潔的地毯。這些都可以作為新元素加入的。

南都娛樂(lè)周刊：現(xiàn)在新人策劃婚禮時(shí)，更注重傳統(tǒng)流程還是展露個(gè)性的設(shè)定?

李欣蕓：他們比較關(guān)心的是展露個(gè)性的布置，流程上來(lái)講大家會(huì)比較沿襲中西流傳下來(lái)的習(xí)俗，但大家現(xiàn)在更開(kāi)始關(guān)注的是布置、布景、燈光、花藝還有蛋糕啊。我有一個(gè)新娘就自己做粉色蕾絲的椅套、布藝的東西，全部都是展現(xiàn)自己個(gè)性的。

南都娛樂(lè)周刊：籌辦過(guò)的最有趣的婚禮?

李欣蕓：我們有一次做了一個(gè)環(huán)游世界的主題，那一對(duì)和父母長(zhǎng)輩已經(jīng)辦過(guò)，所以這次就是請(qǐng)大學(xué)同學(xué)和好朋友。他們除了在每一桌放了很多環(huán)游世界的雕塑、音樂(lè)和雞尾酒，最好玩的是他們?cè)谡?qǐng)柬里寫(xiě)請(qǐng)所有來(lái)賓穿各國(guó)服裝出席，還給來(lái)賓提供了租服裝的選擇。于是就有很多很多的來(lái)賓穿日本武士服、泰國(guó)服裝、韓國(guó)衣服來(lái)的，這還挺好玩的。還有一次幫客人辦的婚后的afferpartv，他們是加勒比海盜主題，這個(gè)也很好玩。

南都娛樂(lè)周刊：婚禮形式在未來(lái)會(huì)有怎樣的改變?

李欣蕓：這個(gè)現(xiàn)在不太好預(yù)測(cè)，這個(gè)要隨著市場(chǎng)，隨著趨勢(shì)，隨著新人的選擇來(lái)走的。五年以前我們會(huì)覺(jué)得麥當(dāng)娜和湯姆·克魯斯那樣在歐洲千年的城堡里結(jié)婚十分遙不可及，但現(xiàn)在都變得非常非常的容易。所以未來(lái)是無(wú)限的可能性吧。

南都娛樂(lè)周刊：主題婚禮在國(guó)內(nèi)會(huì)越來(lái)越流行嗎?

李欣蕓：基本上現(xiàn)在有70％的客人都想在婚禮里，通過(guò)不同的方式來(lái)體現(xiàn)自己的個(gè)性，所以它肯定是一個(gè)流行趨勢(shì)。主題婚禮在美國(guó)已經(jīng)流行了40年，中國(guó)才剛剛開(kāi)始，所以我覺(jué)得主題婚禮在中國(guó)還可以流行數(shù)十年。

第4篇：訂婚儀式流程范文

程序不能錯(cuò)

筆者在韓國(guó)參加的第一場(chǎng)婚禮，新郎就是30歲，新娘已是29歲。他們選擇在最好的高級(jí)飯店樂(lè)天飯店的大廳舉行婚禮，而沒(méi)有選擇專門(mén)專婚禮的地方，主要是父母希望韓國(guó)婚姻辦得更隆重一些，更體面一些，而較少考慮費(fèi)用問(wèn)題。舉行韓國(guó)婚禮的大堂中間由一布滿鮮花的通道分成了兩半，一邊是男方的家人和親朋好友，一邊是女方的家人和親朋好友。我朋友孩子的這場(chǎng)婚禮擺了約50桌，500多人出席，相當(dāng)豪華。客人坐定后，新郎先進(jìn)入大廳，隨后新娘在兩名男女兒童的引導(dǎo)下、牽著父親的手進(jìn)入大廳，并由父親親自將女兒交給新郎，場(chǎng)上響起雷鳴般的掌聲。

韓國(guó)婚姻習(xí)俗主婚人有的是名人，有的是電視節(jié)目主持人，有的是著名演員。他們一般都會(huì)先介紹新郎新娘的基本情況，并對(duì)他們今后的生活予以祝福。隨后有著名歌手獻(xiàn)歌一至二曲。新郎新娘向雙方的父母下跪行禮是必需的程序，不過(guò)，新娘因穿婚紗，行跪禮不方便，可免。照相合影之后，新郎新娘退下更換衣服。幾分鐘后，新郎新娘再次出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，并一桌一桌地向親朋好友致意，并接受祝福。新郎新娘當(dāng)晚就住在飯店的總統(tǒng)套間，第二天啟程前往國(guó)外渡蜜月。這在韓國(guó)幾乎已成為模式。

韓國(guó)婚禮費(fèi)用相當(dāng)大。一般來(lái)說(shuō)，韓國(guó)未婚夫婦舉行婚禮前，需要到對(duì)方家里去請(qǐng)安施禮。雙方父母同意后，女方負(fù)責(zé)擇吉日，然后預(yù)約婚禮場(chǎng)所、新婚旅行機(jī)票。這幾項(xiàng)一般需要300萬(wàn)韓元左右。拍婚紗照一般要花費(fèi)150萬(wàn)韓元左右。韓國(guó)的習(xí)慣是，男方負(fù)責(zé)購(gòu)置房子，而女方負(fù)責(zé)置辦家具家電、室內(nèi)簡(jiǎn)單裝修。由于近年來(lái)房?jī)r(jià)暴漲，很多新婚夫婦選擇了租房。傳統(tǒng)婚禮中有一個(gè)“幣帛”儀式，至今仍然保留：兒媳向公公婆婆敬酒，叩頭四次。公婆喝完酒后說(shuō)一些祝福的話，并向兒媳扔大棗，兒媳用韓式裙子接著，意思是接多少，生多少?！皫挪睍r(shí)，公婆一般還象征性給兒媳一些錢(qián)，用于新婚旅游等。據(jù)稱，韓國(guó)婚姻習(xí)俗韓國(guó)傳統(tǒng)的舊式婚姻程序多，禮儀程序也非常繁雜，由媒人介紹、男女雙方家長(zhǎng)為自己的兒女商議婚事和訂立婚約稱為議婚。納彩訂婚時(shí)，男方派人給女方送聘禮，也被俗稱為“送函”，函內(nèi)裝書(shū)信與青、綠兩色的彩緞，供女方做上衣和裙子用。女方還要復(fù)信。納幣結(jié)婚時(shí)，男方用兩個(gè)箱子，分別裝“禮狀”（書(shū)信）和禮品。禮品用紅絲線系好，先裝紅緞，后裝青緞。箱子由男方未婚的親友送到女家。

結(jié)婚前，女方將選定的結(jié)婚日期函告男方?；榍芭揭措p方的四柱、五行進(jìn)行占卜，并選擇結(jié)婚的良辰吉日。迎親結(jié)婚的那一天，新郎要早起，并穿好結(jié)婚禮服后向父母行拜禮，由父母到祠堂告祝拜祖。此后，新郎騎馬與隨行者一道去新娘家迎親。隨行者中的上客，系指新郎的父親或叔父。新娘頭戴絲絨花冠，身穿美麗的彩虹婚服，向父母告別，父母則再三叮囑要孝敬公婆，注意禮節(jié)。親屬簇?fù)硇履?，送到中門(mén)。新郎進(jìn)入女方家里拜見(jiàn)岳母后，新娘出來(lái)會(huì)見(jiàn)新郎，相互鞠躬，以藍(lán)、紅兩色絲線連結(jié)手腕，共飲三盞交杯酒，并交換結(jié)婚戒指。接著新娘在母親或親屬攙扶下來(lái)到轎前，新郎掀開(kāi)轎簾，新娘進(jìn)入轎內(nèi)。新郎騎馬在前引路，花轎尾隨其后。花轎到新郎家后，還要經(jīng)過(guò)一系列的程序，包括撒豆粒、擺放幾盤(pán)栗子、棗子和柿餅以及母雞公雞等。結(jié)婚時(shí)，新郎、新娘一定要吃冷面和年糕，前者象征白頭偕老，后者象征團(tuán)團(tuán)圓圓。

婚后第二天，新娘要拜見(jiàn)公婆，第三天新郎和新娘要去拜見(jiàn)岳父母?；楹髢蓚€(gè)月或滿一年時(shí)，新婦由丈夫或公公陪同，帶著食品和禮物回娘家拜見(jiàn)父母。不過(guò)，今天的韓國(guó)，采用上述傳統(tǒng)婚禮的已經(jīng)不多。傳統(tǒng)舊式婚禮不僅花費(fèi)大，而且程序太復(fù)雜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此更多的人把婚禮儀式交給專門(mén)公司設(shè)計(jì)和辦理，并因此形成了婚禮經(jīng)濟(jì)。據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)2006年有約30萬(wàn)對(duì)新人已經(jīng)或即將走入結(jié)婚殿堂，婚禮市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15萬(wàn)億韓元（1元人民幣約合120韓元）。韓國(guó)婚姻文化研究所不久前公布的對(duì)300對(duì)新婚夫婦所做的問(wèn)卷調(diào)查顯示，兩人結(jié)婚平均需要投入1.35億韓元，是2000年7600萬(wàn)韓元的兩倍。大型百貨商場(chǎng)為招徠未婚夫婦，千方百計(jì)使出新花樣?；槎Y場(chǎng)越來(lái)越多，飯店和百貨商場(chǎng)為吸引新郎新娘掏錢(qián)也不斷推陳出新，還出現(xiàn)了為舉辦婚禮提供一條龍服務(wù)的婚禮策劃人。

韓國(guó)人舉行婚禮后，一般都到國(guó)內(nèi)外旅行，旅行社和航空公司因此競(jìng)相推出各種專項(xiàng)服務(wù)。韓國(guó)婚禮經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。

韓國(guó)的專用婚禮堂

專用的婚禮堂、簡(jiǎn)短的儀式、自助婚宴……同屬儒家文化圈，韓國(guó)的婚禮文化卻與我國(guó)有諸多差異。以筆者不久前在首爾參加韓國(guó)朋友的婚禮為例，他們的婚禮大多在專門(mén)的婚禮堂進(jìn)行，選擇在頂級(jí)酒店擺婚宴的只是少數(shù)。這其中當(dāng)然有節(jié)省開(kāi)支的考慮，但主要還是看重婚禮堂專業(yè)的婚禮流程和現(xiàn)成的慶典設(shè)施。

朋友租用的婚禮堂位于一座高端寫(xiě)字樓9樓。走出電梯，映入眼簾的是大廳里兩個(gè)并排擺放的白色大花環(huán)，也許是考慮到有來(lái)自中國(guó)的賓客，每個(gè)花環(huán)上都有兩個(gè)飄帶，分別用中文和韓文寫(xiě)有毛筆字“祝新婚快樂(lè)”。

婚禮堂一般由四部分組成：大廳簽到處、主禮堂、新婚夫婦室和自助餐廳。婚禮堂按時(shí)間段舉行儀式。比如說(shuō)周六有3場(chǎng)婚禮，那么3家分?jǐn)偦ㄋ嚥贾玫馁M(fèi)用。每名來(lái)賓都需要在簽到簿上簽名，注明禮金數(shù)額或禮品名稱，以換取自助婚宴餐券。大部分賓客的禮金都在10萬(wàn)韓元上下（100韓元約合人民幣0.5元），韓國(guó)物價(jià)比中國(guó)高一些，這個(gè)數(shù)目的禮金只能算是禮輕情義重。

與中國(guó)常用紅包裝禮金不同，韓國(guó)婚禮使用的是印有祝福語(yǔ)的白色長(zhǎng)條信封。親密好友不一定要求送禮金，可以選擇有品質(zhì)的牙具、廚具或餐具套裝，但一般價(jià)值也不低于10萬(wàn)韓元。

韓國(guó)文化雖植根于東亞文化圈、儒家文化土壤，但近代以來(lái)受西方文化影響較大，婚禮就是東西合璧的典范。韓國(guó)婚禮服是韓西相結(jié)合的?；槎Y儀式開(kāi)始前1小時(shí)，在專門(mén)準(zhǔn)備的“新婚夫婦室”內(nèi)，新郎身穿黑色西裝，新娘身著婚紗，雙方的母親身著韓服與到場(chǎng)親朋合影留念。此后，新娘會(huì)在艷麗的韓服和潔白的婚紗間切換。來(lái)賓在大廳簽到處留下禮金后，會(huì)進(jìn)入新婚夫婦室與新人合影留念。

婚禮歷時(shí)約1小時(shí)，簡(jiǎn)樸隆重。身著韓服的雙方母親首先入場(chǎng)，穿越花門(mén)，走過(guò)事先擺好的T臺(tái)，按韓國(guó)傳統(tǒng)禮儀相互鞠躬后入座。緊接著，新郎身穿黑色西裝、新娘著婚紗入場(chǎng)。由于新人篤信基督，此后的儀式基本遵循基督教傳統(tǒng)。儀式結(jié)束后，婚宴在主禮堂旁邊的自助餐廳舉行。

在婚禮堂舉辦一場(chǎng)婚禮的平均價(jià)格（包括婚紗和自助餐）為1000萬(wàn)韓元左右。如果新婚夫婦對(duì)樂(lè)隊(duì)伴奏、婚宴菜品等有獨(dú)特需求，一些婚禮堂也提供私人訂制服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響排場(chǎng)

據(jù)報(bào)道，一家就業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站日前以韓國(guó)1558名未婚上班族為對(duì)象進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，韓國(guó)上班族結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)新房的費(fèi)用加上其他費(fèi)用平均需花費(fèi)2億66萬(wàn)韓元，約合人民幣150萬(wàn)元上下。其中購(gòu)買(mǎi)新房的資金平均為1億4582萬(wàn)韓元，占全部費(fèi)用的四分之三。

在購(gòu)買(mǎi)新房費(fèi)用的支付方法上，平均三個(gè)調(diào)查對(duì)象中就有一人回答靠“貸款”支付。其后占比重較高的回答依次是“用之前的零存整取存款（33%）”、“靠父母支持（22%）”等。居住形式上，62%的調(diào)查對(duì)象選擇了月租，24%的人選擇“住自己家”。

第5篇：訂婚儀式流程范文

[關(guān)鍵詞]星級(jí)酒店；“80后”；“90后”；婚宴市場(chǎng)

[中圖分類號(hào)]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）44-0082-05

婚宴，是新人在婚禮當(dāng)天為了答謝賓客而舉辦的隆重宴席，中國(guó)人通常稱之為“喝喜酒”。同時(shí)，婚宴也是新人展示社會(huì)、經(jīng)濟(jì)地位以及交際網(wǎng)絡(luò)的一次機(jī)會(huì)。隨著人們消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念以及家庭結(jié)構(gòu)的變化，越來(lái)越多的新人將高星級(jí)酒店作為舉辦婚宴的首選場(chǎng)地。從20世紀(jì)末開(kāi)始，我國(guó)星級(jí)酒店的婚宴市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，而在這將近十幾年時(shí)間里婚宴行業(yè)得到了快速的發(fā)展，婚宴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)如今的新婚群體，怎樣才能更好地在婚宴市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟是各星級(jí)酒店目前十分關(guān)注的問(wèn)題。

1中國(guó)新婚市場(chǎng)分析

1.1中國(guó)近三年結(jié)婚人數(shù)情況分析

長(zhǎng)久以來(lái)，結(jié)婚嫁娶都被國(guó)人視為人生中的一件大事，也是大部分人需要經(jīng)歷的階段。隨著“80、90后”人群進(jìn)入法定結(jié)婚年齡段，結(jié)婚的主力軍也正在面臨“更新?lián)Q代”。

我國(guó)民政部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（如表1所示），近三年結(jié)婚主力軍主要是“80后”，星級(jí)酒店最應(yīng)該關(guān)注的無(wú)疑是“80后”——20世紀(jì) 80年代出生、目前年齡在 20～ 29歲的年青一代，總數(shù)有2億多人，而且大部分都是獨(dú)生子女。同時(shí)，從表1中我們可以發(fā)現(xiàn)，未來(lái)結(jié)婚主力軍主要是“90后”，到2015年前后，“90后”也將逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍。

1.2中國(guó)新人結(jié)婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況分析

2013年，中國(guó)城鎮(zhèn)新人婚禮消費(fèi)達(dá)6000多億元，未來(lái)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照、結(jié)婚珠寶首飾、婚紗禮服、婚慶禮儀、喜宴水平、新居裝修、蜜月旅游、家用電器、家具等。在全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，花費(fèi)比重最大的是喜宴花費(fèi)（如下圖所示）。相關(guān)研究顯示，婚宴為星級(jí)酒店的總體利潤(rùn)增長(zhǎng)作出了顯著貢獻(xiàn)。對(duì)于酒店而言，尤其是對(duì)于高星級(jí)酒店，婚宴收入不僅可以作為酒店餐飲利潤(rùn)的重要來(lái)源之一，一場(chǎng)婚宴還可以在餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上延伸出住宿、娛樂(lè)、項(xiàng)目策劃等一系列服務(wù)，為整個(gè)酒店提供可觀的多重收益，并可同時(shí)帶來(lái)更好的宣傳效果?；檠缋麧?rùn)相對(duì)比較高，即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤(rùn)率也達(dá)30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤(rùn)來(lái)自承辦婚宴。與此同時(shí)，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢(shì)，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù)，大部分在50～80桌，有的則超過(guò)百桌。

面對(duì)如此龐大的婚宴市場(chǎng)，作為星級(jí)酒店要想在婚宴市場(chǎng)中占據(jù)較大的份額和獲得巨大的利潤(rùn)，就必須在充分認(rèn)識(shí)婚宴市場(chǎng)目標(biāo)人群的心理、消費(fèi)與行為特征的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)“80、90 后”婚宴產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷定位上采取與之相對(duì)應(yīng)的措施。

2“80、90 后”人群的消費(fèi)行為特征和婚宴市場(chǎng)訴求

2.1當(dāng)前市場(chǎng)——“80后”人群的消費(fèi)行為特征

“80后”是在中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型中成長(zhǎng)起來(lái)的，特殊的家庭環(huán)境和人際關(guān)系深刻地影響著“80后”一代的成長(zhǎng)。由于“80后”一代所處的特殊社會(huì)環(huán)境，使他們產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有特殊的消費(fèi)心理（如表2所示）。

因此，他們的消費(fèi)行為特征具有以下幾個(gè)鮮明的特征：

2.1.1注重品牌，重視心理滿足

“80后”消費(fèi)者有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)。他們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)不是品牌的歷史和價(jià)值，而是品牌形象所傳達(dá)的信息帶給自己的感覺(jué)。這主要是由其經(jīng)濟(jì)條件決定的。“80后”一代喜歡嘗試新的品牌，雖然其普遍崇尚消費(fèi)知名品牌的商品，但是品牌忠誠(chéng)度卻普遍比較低。對(duì)于很多“80后”而言，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品不僅僅是為了使用，更重要的是在追求一種心理上的滿足?！?0后”多為獨(dú)生子女，他們的自我期望值都非常高，對(duì)自己的未來(lái)也充滿憧憬和幻想，更加注重消費(fèi)過(guò)程而不僅僅滿足于消費(fèi)結(jié)果。有的“80后”進(jìn)行消費(fèi)時(shí)為了體驗(yàn)產(chǎn)品的多元化，通過(guò)自身參與到消費(fèi)之中而感受其所產(chǎn)生的效果。

2.1.2追求時(shí)尚，突出自我個(gè)性

“80 后”的年輕人一般喜歡標(biāo)新立異，追求個(gè)性，體現(xiàn)自己的與眾不同。比如，總喜歡購(gòu)買(mǎi)一些與眾不同的能夠標(biāo)榜自身個(gè)性的商品；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總是有意無(wú)意與自身的興趣、個(gè)性等聯(lián)系到一起，從而能夠形成一種與自身相符合的消費(fèi)需求。選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)不是“好”或“不好”，而是“喜歡”或“不喜歡”，他們的消費(fèi)主張是“我喜歡的就是最好的”。這充分反映出了“80后”消費(fèi)者對(duì)“個(gè)性”張揚(yáng)的追求特點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種情感要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。同時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)刻緊跟時(shí)代的步伐，追隨潮流的發(fā)展。

2.1.3體驗(yàn)消費(fèi)，適度超前消費(fèi)

“80后”認(rèn)為體驗(yàn)比認(rèn)知和關(guān)注更重要，希望產(chǎn)品能夠觸動(dòng)自己的人性，帶給自己心理上、情感上的某種滿足，為了追求這種感覺(jué)，他們會(huì)大膽去參與、去嘗試，通過(guò)各種參與活動(dòng)滿足多樣化的情感需要。這就是所謂的體驗(yàn)消費(fèi)，這也是星巴克咖啡、哈根達(dá)斯等舶來(lái)品越來(lái)越流行的一個(gè)重要原因。“80后”的體驗(yàn)消費(fèi)是建立在其興趣和愛(ài)好的基礎(chǔ)上，也因?yàn)榕d趣會(huì)去消費(fèi)各種體驗(yàn)類產(chǎn)品如健身、健美、“瑜伽”、茶吧、沐浴吧等，“重在參與”是他們精神狀態(tài)的寫(xiě)照。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的“80后”普遍具有超前消費(fèi)的觀念，他們的消費(fèi)行為中也極能體現(xiàn)“花明天的錢(qián)，圓今天的夢(mèng)”。

2.2“80后”對(duì)婚宴市場(chǎng)的訴求

在“80后”主宰的婚禮時(shí)代，選擇品牌酒店，滿足其自身的心理感受成為主流。無(wú)論自身的經(jīng)濟(jì)條件如何，高星級(jí)的品牌酒店都是“80后”不二的選擇。比如：洲際酒店、希爾頓酒店、假日酒店、喜來(lái)登酒店、香格里拉酒店等這些四五星酒店，會(huì)受到“80后”的熱捧。在選擇酒店時(shí)，“80后”最為看重的是酒店的品牌、檔次和口碑，另外是價(jià)格、菜品、地理位置和環(huán)境布局，排在末位的是服務(wù)及其他，這說(shuō)明對(duì)“80后”來(lái)說(shuō)婚宴需要更為具備某些展示性或社交性的功能，以達(dá)到舉辦婚宴的目的。

在“80后”主宰的婚禮時(shí)代，個(gè)性婚禮已經(jīng)成為鮮明的主題。例如自助婚禮、燭光婚禮、泳裝婚禮、酒吧婚禮、空中婚禮、公交婚禮、自行車婚禮等。不論是什么方式的婚禮，有一點(diǎn)是“80后”共同追求的，就是一定要有個(gè)性。

在“80后”主宰的婚禮時(shí)代，體驗(yàn)消費(fèi)和超前消費(fèi)也成為發(fā)展趨勢(shì)?！?0后”戀人去參加婚博會(huì)，體驗(yàn)婚禮消費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目；“80后”戀人來(lái)星級(jí)酒店，早早訂下未來(lái)某一好日子，訂下高檔宴席，刷信用卡交訂金。就婚宴預(yù)定時(shí)間而言，有很多的“80后”提前“半年到一年”就開(kāi)始預(yù)訂婚宴，甚至有些“80后”預(yù)定時(shí)間超過(guò)了一年。

2.3未來(lái)市場(chǎng)——“90后”人群的消費(fèi)行為特征

“90后”這一概念是繼“80后”出現(xiàn)后的又一中國(guó)新時(shí)代群體的代名詞?！?0后”與“80后”相同，均出生在中國(guó)改革開(kāi)放后，但不同的是，“90后”在出生時(shí)改革開(kāi)放已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯成效，同時(shí)也是中國(guó)信息飛速發(fā)展的年代，“90后”可以說(shuō)是信息時(shí)代的優(yōu)先體驗(yàn)者。由于中國(guó)計(jì)劃生育政策的影響，“90后”普遍為獨(dú)生子女，目前只少數(shù)達(dá)到適婚年齡，但未來(lái)婚宴市場(chǎng)的主力軍是他們。由于“90后”一代所處的特殊社會(huì)環(huán)境，使他們具有特殊的消費(fèi)心理（如表3所示）。

因此，他們的消費(fèi)行為特征具有以下幾個(gè)鮮明的特征：

2.3.1注重時(shí)尚，關(guān)注流行商品

伴隨“90后”成長(zhǎng)的是日益發(fā)達(dá)的傳媒和網(wǎng)絡(luò)，他們成長(zhǎng)的環(huán)境充斥著各類時(shí)尚元素，這使他們對(duì)新生事物有很強(qiáng)的接受能力，他們喜歡追隨時(shí)尚，癡迷于新鮮、前沿的消費(fèi)潮流?！?0后”追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌。他們始終對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的新興事物抱有極大的興趣，渴望更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。更為重要的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的?！?0后”強(qiáng)烈的求新、求異思維將可能終結(jié)品牌忠誠(chéng)的年代。

2.3.2突出個(gè)性，講究消費(fèi)品味

“90后”有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同。個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇。比如，他們會(huì)挑選自己需要的原料，自行設(shè)計(jì)，自己動(dòng)手加工，“DIY”出的帶有自我特色的小飾品等。同時(shí)，“90后”群體的消費(fèi)十分講究品位。在“90后”從小生活的時(shí)代中，我國(guó)受到了歐美、日韓、港臺(tái)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的思想的強(qiáng)烈影響，這些都使得“90后”更加愿意追求消費(fèi)的品位。他們中的許多人將追求消費(fèi)品位當(dāng)做了“面子消費(fèi)”的一部分，認(rèn)為講究消費(fèi)品位可以使他們能夠在本群體內(nèi)更加引起其他成員的注意，使自己得到心理上的滿足。

2.3.3感性沖動(dòng)，普遍超前消費(fèi)

“90后”多數(shù)為獨(dú)身子女，從小就處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念。在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇———“我的選擇我喜歡”?！靶庞孟M(fèi)”、“透支消費(fèi)”、“超前消費(fèi)”等意識(shí)在“90 后”群體中普遍存在。當(dāng)受到廣告?zhèn)髅健⒋黉N人員、價(jià)格折扣等各種因素影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，追求的是產(chǎn)品或服務(wù)能提供的一種感覺(jué)或附加的價(jià)值。許多“90后”購(gòu)買(mǎi)商品的心理是攀比，他們多數(shù)是依靠從長(zhǎng)輩那里獲得的錢(qián)買(mǎi)手機(jī)、PSP、IPad等產(chǎn)品。

2.3.4網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，青睞網(wǎng)上購(gòu)物

“90后”對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他群體，只要是有條件，他們基本上是天天上網(wǎng)，許多人更是時(shí)時(shí)刻刻用手機(jī)上網(wǎng)來(lái)了解信息或聯(lián)絡(luò)朋友。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為“90后”消費(fèi)的一項(xiàng)重要支出，除了每個(gè)月的寬帶費(fèi)或手機(jī)的上網(wǎng)費(fèi)，他們還會(huì)為了裝扮QQ空間、人人網(wǎng)空間、購(gòu)買(mǎi)游戲設(shè)備等而花去大量的金錢(qián)。另外，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)所喜歡的東西也是目前“90后”購(gòu)物的一個(gè)重要手段。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能提供更多的選擇，展現(xiàn)出更多時(shí)尚和前衛(wèi)的產(chǎn)品，并且價(jià)格更加低廉，這對(duì)于“90 后”有很大的吸引力。

2.4“90后”對(duì)婚宴市場(chǎng)的訴求

“90后”群體比“80后”更加喜歡流行、時(shí)髦和新奇東西，“90后”的時(shí)尚比“80后”的時(shí)尚更加自我和前衛(wèi)，因此風(fēng)格獨(dú)特和個(gè)性前衛(wèi)的婚宴設(shè)計(jì)更能夠打動(dòng)“90后”群體。對(duì)于這些“90后”而言，星級(jí)酒店的婚宴產(chǎn)品無(wú)論是在形式和內(nèi)容等方面都要有特色，要帶給他們更酷的體驗(yàn)。

“90后”群體比“80后”具有更強(qiáng)烈的品牌意識(shí)?！?0后”在受到良好的教育的同時(shí)，對(duì)商品的社會(huì)象征性有了更高的追求，不僅僅考慮商品或服務(wù)的質(zhì)量，很多人還希望通過(guò)某種消費(fèi)活動(dòng)表明其社會(huì)地位和身份等?！?0后”不僅僅會(huì)選擇那些高星級(jí)的品牌酒店，而且對(duì)星級(jí)酒店婚宴產(chǎn)品品牌也提出更高的要求。星級(jí)酒店的婚宴產(chǎn)品，從婚宴的場(chǎng)地設(shè)計(jì)、婚宴的菜品、婚宴的主持等都要形成特色，樹(shù)立自己的婚宴品牌，滿足未來(lái)市場(chǎng)“90后”的需求。

“90后”是伴著高科技成長(zhǎng)的一代，在網(wǎng)上與朋友建立聯(lián)系，聊天交友，聽(tīng)音樂(lè)、看電視、看視頻都是他們的典型網(wǎng)絡(luò)行為?！?0后”在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)方面非常大膽前衛(wèi)，與“80后”相對(duì)保守、謹(jǐn)慎的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣不同，他們敢于通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)更新式和昂貴的商品。另外，“90后”更習(xí)慣于充分利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，為自己的生活添姿添彩，幾乎做任何事都不離手機(jī)，一旦摸不著手機(jī)，就覺(jué)得無(wú)聊。所以，婚宴產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易滿足“90后”追求時(shí)尚和要求個(gè)性的消費(fèi)需求。星級(jí)酒店可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)重要的營(yíng)銷途徑，利用網(wǎng)絡(luò)酒店婚宴信息，利用網(wǎng)絡(luò)銷售婚宴產(chǎn)品。

3目前星級(jí)酒店婚宴市場(chǎng)存在的問(wèn)題

面對(duì)“80、90后”婚宴市場(chǎng)的訴求，星級(jí)酒店本身存在諸多問(wèn)題：

3.1無(wú)視婚宴產(chǎn)品雷同，無(wú)品牌質(zhì)量特色

就目前婚宴市場(chǎng)來(lái)看，婚宴產(chǎn)品雷同、無(wú)品牌特色是很突出的問(wèn)題?；檠绲姆?wù)流程和方法太追求標(biāo)準(zhǔn)化和程序化，缺乏“人性化和差異性”。例如，一些星級(jí)酒店長(zhǎng)期保持婚宴項(xiàng)目的一成不變，即使“變”也是一味的模仿別人，導(dǎo)致自己的酒店特色不明顯；菜肴方面，無(wú)論在上菜的數(shù)量還是種類都存在很大的相似性；現(xiàn)場(chǎng)主持方面，主持人說(shuō)辭單一，導(dǎo)致婚禮格調(diào)雷同；飯后娛樂(lè)方面，很多星級(jí)酒店的安排是吃過(guò)婚宴后打牌或鬧洞房，沒(méi)有其他娛樂(lè)慶?；顒?dòng)……目前的婚宴市場(chǎng)儼然出現(xiàn)了相似的場(chǎng)景、雷同的話語(yǔ)，這對(duì)于“80、90后”這樣的主力消費(fèi)群體，沒(méi)有任何吸引力?？v使參與百場(chǎng)婚禮，也是一個(gè)“模子”刻出來(lái)的，不存在品牌質(zhì)量特色。

3.2忽略婚宴市場(chǎng)細(xì)分，無(wú)個(gè)性時(shí)代特征

走入婚禮殿堂的“80、90后”有著不同的生活背景、經(jīng)濟(jì)支付能力和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)婚宴消費(fèi)的見(jiàn)解和要求也不同。在目前的婚宴市場(chǎng)中，不同年齡、不同層次、不同需要的新人們?cè)谛羌?jí)酒店辦的婚宴同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，星級(jí)酒店沒(méi)有考慮到各種人群對(duì)婚宴產(chǎn)品的不同需求，嚴(yán)重忽略了婚宴產(chǎn)品的進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分。以任何群體為服務(wù)對(duì)象的婚宴產(chǎn)品存在著一樣的形式和內(nèi)容，星級(jí)酒店沒(méi)有能夠做到區(qū)別對(duì)待。這對(duì)于“80、90后”個(gè)性張揚(yáng)、具有時(shí)代特征的消費(fèi)群體，是不能引起其購(gòu)買(mǎi)欲望的?；檠缤问酱笥趦?nèi)容，越能體現(xiàn)出婚宴的神圣、喜慶、個(gè)性與完美，就越容易獲得“80、90后”的青睞，代表一定消費(fèi)能力的高檔酒店往往做不到。

3.3忽視婚宴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)時(shí)尚潮流元素

網(wǎng)絡(luò)對(duì)于“80、90后”群體來(lái)說(shuō)，不僅是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂(lè)和信息交流工具，也是讓他們成長(zhǎng)為最精明和最專業(yè)的消費(fèi)者的平臺(tái)。“80、90后”在網(wǎng)購(gòu)時(shí)非常注重網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，他們認(rèn)為網(wǎng)友的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)分享更為客觀、公正、可信。目前，我國(guó)的星級(jí)酒店基本完成了酒店網(wǎng)站的建設(shè)，但對(duì)酒店產(chǎn)品特別是婚宴產(chǎn)品的網(wǎng)站宣傳和營(yíng)銷做得很少很少，還是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在銷售婚宴產(chǎn)品。這樣的宣傳方式和營(yíng)銷模式對(duì)這樣的主力消費(fèi)群體是沒(méi)有任何時(shí)尚潮流元素的，吸引不了他們的眼球，達(dá)不到他們對(duì)酒店產(chǎn)品的關(guān)注度。

4星級(jí)酒店在“80、90后”婚姻市場(chǎng)中的應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)“80后”和未來(lái)市場(chǎng)“90后”對(duì)婚宴市場(chǎng)的訴求，星級(jí)酒店需要從以下五個(gè)方面入手：

4.1注重婚宴策劃，加強(qiáng)婚宴品牌建設(shè)

星級(jí)酒店要結(jié)合“80、90后”看重品牌的消費(fèi)心理和行為特征，注重婚宴策劃，加大婚宴產(chǎn)品的品牌建設(shè)，突出自己的品牌特色。星級(jí)酒店婚宴品牌意識(shí)宣傳核心應(yīng)該以“大品牌”為主，輔以“低價(jià)位”的營(yíng)銷策略，同時(shí)要不時(shí)的變換婚宴產(chǎn)品的形式，以保持品牌的活力。

4.1.1婚宴主題個(gè)性時(shí)尚

一個(gè)精心設(shè)計(jì)的主題，加上完美的婚宴細(xì)節(jié)，有助于更好地迎合“80、90后”秀出個(gè)性、浪漫、時(shí)尚的消費(fèi)特征。因此，星級(jí)酒店婚宴主題是否具有特色是婚宴舉辦者選擇的關(guān)鍵要素之一。在設(shè)計(jì)婚宴主題時(shí)，首先需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好以及對(duì)婚宴的需求等，通過(guò)與顧客充分溝通，為顧客度身定制，打造更加富有個(gè)性化、創(chuàng)意的婚宴感受。比如：中式婚宴，要注重渲染整個(gè)婚宴過(guò)程中的喜慶、祥和、隆重的氛圍，具有濃厚的民族特色和飲食文化；西式婚宴，要著重從細(xì)節(jié)上更多體現(xiàn)婚宴的浪漫、典雅?；檠缰黝}設(shè)計(jì)要能夠打破傳統(tǒng)的界限，以形式多樣、內(nèi)容各異、中西合璧、傳統(tǒng)典雅，滿足新人個(gè)性化需求為目的。

4.1.2婚宴場(chǎng)景唯美浪漫

場(chǎng)景效果關(guān)系著婚宴預(yù)訂的成功率，星級(jí)酒店可設(shè)計(jì)幾種不同的場(chǎng)景效果供客人選擇。習(xí)慣了城市的喧囂往往憧憬鄉(xiāng)村的安靜，同樣習(xí)慣了西方化的中國(guó)現(xiàn)代婚宴，適當(dāng)?shù)奶砑又袊?guó)元素往往更加能吸引“80、90后”，給他們留下不一樣的感覺(jué)。同時(shí)，舞臺(tái)背景也要求講究氛圍特色，可以通過(guò)舞美燈光、夢(mèng)幻煙霧、肥皂泡手法，或隆重?zé)狒[或高雅古典；同時(shí)要提升婚宴環(huán)境的文化內(nèi)涵，從外在的有形店景文化到內(nèi)在的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意、色澤搭配都要體現(xiàn)喜慶、唯美、浪漫的內(nèi)涵，烘托出喜氣、熱鬧、祝福與溫馨。

4.1.3婚宴儀式文化潮流

星級(jí)酒店應(yīng)將本企業(yè)特有文化內(nèi)涵結(jié)合地方婚禮文化現(xiàn)象，設(shè)計(jì)出既符合現(xiàn)代潮流，又繼承傳統(tǒng)文化的中西合璧婚宴儀式，如：婚宴開(kāi)始新人進(jìn)場(chǎng)的詩(shī)配樂(lè)，溫馨浪漫，以情動(dòng)人；婚禮過(guò)程中的三拜父母，則繼承了傳統(tǒng)文化的精髓，在新人的幸福時(shí)刻表達(dá)兒女對(duì)父母養(yǎng)育的感激之情，以情感人。積極探索創(chuàng)新婚禮舉辦形式，如秋天的戶外婚禮、歐式餐廳為背景的西式婚禮、浪漫草坪婚禮等。

4.2注重產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化營(yíng)銷

星級(jí)酒店要結(jié)合“80、90后”注重“我喜歡我就選擇”的個(gè)性特點(diǎn)和追新求異的消費(fèi)心理和行為特征，進(jìn)行婚宴產(chǎn)品的創(chuàng)新和合理的個(gè)性化營(yíng)銷。星級(jí)酒店需要深入挖掘“80、90后”群體生活中的一些個(gè)性元素與品牌訴求結(jié)合起來(lái)，融入到婚宴產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷策略中。

4.2.1婚宴菜肴喜慶精致

婚宴菜肴除了要順應(yīng)顧客的飲食口味外，菜肴的命名要喜慶，寄托出對(duì)新人的美好祝愿，并且能滿足顧客快樂(lè)、熱鬧、吉慶的婚宴特殊要求，從心理上愉悅“80、90后”。同時(shí)，菜品創(chuàng)新不但要在菜品的色、香、味、形、器、質(zhì)等方面創(chuàng)新，而且還要在要新原料的開(kāi)發(fā)運(yùn)用上、原料組配上做到創(chuàng)新，營(yíng)養(yǎng)搭配要合理，從而實(shí)現(xiàn)菜品、原料、色彩、口味、器皿等各方面的創(chuàng)新；在烹飪的技法與原料采用上，中西方的飲食技法要相互借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短。另外，婚宴菜肴要講究精致化，在菜肴口味與質(zhì)地上要做到精益求精，適當(dāng)控制菜點(diǎn)的數(shù)量，合理控制宴會(huì)的時(shí)間?；檠绮藛巫鳛榛檠鐐鬟f信息的參考資料，不但要印刷精美，更要使“80、90后”從菜單設(shè)計(jì)上感受酒店餐飲服務(wù)的文化品位。

4.2.2婚宴產(chǎn)品外延拓展

“80、90后”的婚宴不僅僅只是吃一頓飯，還應(yīng)包含其他附加活動(dòng)。星級(jí)酒店可以依托已有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，利用已有的設(shè)施設(shè)備，如豪華客房、娛樂(lè)設(shè)施、中西餐廳為新人提供充滿人情味的優(yōu)惠項(xiàng)目，如免費(fèi)提供泊車位、免費(fèi)提供康樂(lè)設(shè)備使用、免費(fèi)提供豪華婚房和次日早餐等延伸服務(wù)。將延伸產(chǎn)品做成了酒店婚宴產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，不僅豐富了婚宴產(chǎn)品的內(nèi)涵，而且防止了一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，特別是在婚宴產(chǎn)品普遍雷同的前提下，附加值的提高甚至能夠起到?jīng)Q定性作用，讓酒店獲得更大的利潤(rùn)，吸引更多“80、90后”選擇其產(chǎn)品。

4.3注重服務(wù)細(xì)節(jié)，實(shí)施差異化戰(zhàn)略

星級(jí)酒店要結(jié)合“80、90后”注重時(shí)尚潮流的消費(fèi)心理和行為特征，加強(qiáng)對(duì)婚宴服務(wù)流程工作每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)的管理，具備時(shí)尚潮流的服務(wù)理念和服務(wù)程序，讓參加婚宴的來(lái)賓有喜出望外的感受。同時(shí)，星級(jí)酒店也需要注重差異化戰(zhàn)略，能夠根據(jù)客人的情況制定出不同的婚宴產(chǎn)品。

4.3.1婚宴司儀素質(zhì)化

結(jié)婚對(duì)新人來(lái)說(shuō)意義非凡，婚宴司儀的水準(zhǔn)也是人們?cè)u(píng)價(jià)婚宴的重要標(biāo)準(zhǔn)，尤其是面對(duì)“80、90后”這樣消費(fèi)群體。在司儀的選擇上，必須要口才好，聲音洪亮，語(yǔ)速適中，受過(guò)良好的教育，具有較高的綜合素質(zhì)。同時(shí)，根據(jù)新人的基本情況通過(guò)“量體裁衣”的方式制定出讓新人滿意的個(gè)性化需求服務(wù)，讓新人得到最大限度的滿足。有條件的酒店還可以與電視臺(tái)、電臺(tái)簽訂協(xié)議，租用優(yōu)秀節(jié)目主持人作為婚宴司儀，這樣對(duì)酒店也會(huì)起到一個(gè)很好的宣傳作用。

4.3.2婚宴管家專業(yè)化

“80、90后”大多數(shù)都是獨(dú)生子女，星級(jí)酒店如果能提供婚禮顧問(wèn)、安排婚禮程序、場(chǎng)地布置等，他們一般都會(huì)優(yōu)先考慮。因此，星級(jí)酒店可通過(guò)婚宴管家為顧客提供專業(yè)的服務(wù)?！盎檠绻芗摇比诤暇频辍敖痂€匙”的服務(wù)精神，全程協(xié)助、代辦婚宴進(jìn)行中的一切事務(wù)，并確保婚宴的順利進(jìn)行。例如：在婚禮上給新人準(zhǔn)備好敬酒的酒壺以及托盤(pán)，照顧好新娘換裝，協(xié)助就餐人員的到場(chǎng)就座，隨時(shí)反映賓客的需求等細(xì)微服務(wù)。

4.4注重體驗(yàn)營(yíng)銷，加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟

星級(jí)酒店要結(jié)合“80、90后”體驗(yàn)消費(fèi)的消費(fèi)心理和行為特征，為他們創(chuàng)造各種體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，讓“80、90后”群體成為好的口碑傳播的重要群體。同時(shí)，注重與上下游企業(yè)的合作，增加與其他行業(yè)的交流，互補(bǔ)行業(yè)局限性，形成產(chǎn)業(yè)一體化。這樣酒店不僅延伸了自身“婚宴”服務(wù)的外延，還在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中擁有“服務(wù)定制一步到位”的優(yōu)勢(shì)。

4.4.1體驗(yàn)消費(fèi)多樣化

“80、90后”非常注重內(nèi)心感受，強(qiáng)調(diào)對(duì)于產(chǎn)品的真切體驗(yàn)，說(shuō)明他們更加重視消費(fèi)的過(guò)程感受。星級(jí)酒店服務(wù)質(zhì)量的好壞是通過(guò)客戶的直接體驗(yàn)而感知的，因此星級(jí)酒店必須重視婚宴產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)是否能給“80、90后”帶來(lái)心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺(jué)，讓他們產(chǎn)生觸動(dòng)其內(nèi)心的感情，才能贏得這部分群體的青睞。

4.4.2專業(yè)團(tuán)體合作化

酒店業(yè)與各專業(yè)團(tuán)體合作，開(kāi)展團(tuán)體促銷提供一站式服務(wù)，是目前酒店做好婚宴市場(chǎng)推廣的最佳辦法，也是吸引“80、90后”關(guān)注的最佳渠道。比如：酒店可與當(dāng)?shù)刂榧喌赀M(jìn)行互利合作方式，利用酒店自身的設(shè)備、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合專業(yè)婚宴整體策劃，傾力打造每一場(chǎng)經(jīng)典婚宴。不僅借機(jī)宣傳酒店婚宴，又為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影公司、錄像制作商、婚紗加工廠、喜餅、酒水經(jīng)營(yíng)者乃至家具廠商提供有針對(duì)性的展示機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)互惠互利，多方共贏。

4.5注重營(yíng)銷整合，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

星級(jí)酒店要結(jié)合“80、90后”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)心理和行為特征，把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷緊密結(jié)合起來(lái)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好、更快、更有效率地滿足“80、90后”需要，促進(jìn)酒店婚宴市場(chǎng)的繁榮興旺。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使“80、90后”擁有比過(guò)去更大的選擇自由，更容易滿足他們追求時(shí)尚和個(gè)性的消費(fèi)需求。星級(jí)酒店可以利用網(wǎng)絡(luò)信息，利用網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。網(wǎng)上購(gòu)物因不受時(shí)間、空間限制，成本相對(duì)較低，故越來(lái)越受“80、90后”消費(fèi)群體的青睞，這種偏好將影響他們的一生。星級(jí)酒店的網(wǎng)站一定要突出自己的個(gè)性，要使顧客一進(jìn)入網(wǎng)站就感到親切和舒適，愿意再次光顧。同時(shí)，星級(jí)酒店應(yīng)重視將信息通過(guò)比較重要的網(wǎng)站出去，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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