大意的小芳精選(九篇)

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第1篇：大意的小芳范文

而在科學(xué)實驗中，恰恰有些實驗現(xiàn)象呈現(xiàn)出微性特點，增加了收集數(shù)據(jù)的難度，如：速度過快、不可視、時間過長，等等。如果獲取不完整的、錯誤的數(shù)據(jù)，會影響學(xué)生建構(gòu)新知識平臺，形成知識概念誤區(qū)，構(gòu)筑成教學(xué)“頑疾”，讓教學(xué)效率大打折扣，也不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，要讓實驗的微性現(xiàn)象放大變?yōu)轱@性。

1 將無形的事物有形化

在小學(xué)科學(xué)3～6年級的課本中，有很多內(nèi)容是不可視的。怎樣把不可視的現(xiàn)象可視化，如：食鹽溶解，學(xué)生很難觀測到食鹽在液體中是怎樣溶解的，這將直接影響到學(xué)生的知識建構(gòu)。

[課堂教學(xué)片段]

師：食鹽在水中是怎樣溶解的？

生：變小了，最后沒了。

師：是沒有了嗎？

生：變小了，到水中去了。

師：（指著杯中的水）那到哪里去了？

生：大部分在水的底部，剛開始放進(jìn)去的時候鹽都掉在水的底部，說明鹽比水重，所以底部多。

生：不對，我認(rèn)為是在上面，我上次在家里喝過鹽水，上面就很咸的，應(yīng)該是上面多。

教學(xué)片段中，反映出無形實驗（食鹽溶解）在教學(xué)中的弊端，使學(xué)生形成了錯誤認(rèn)知。學(xué)生在建構(gòu)知識時是在原有的概念基礎(chǔ)上建立，而原有的概念往往存在片面性，甚至是錯誤的。所以，導(dǎo)致學(xué)生的知識構(gòu)建出現(xiàn)了偏差，形成錯誤的新認(rèn)知。

片段中更反映出將不可視的事物可視化，顯得尤為重要，所以選擇同樣能溶于水又有利于觀察的物質(zhì)，如高錳酸鉀，就能非常直觀地幫助學(xué)生了解溶解的全過程，難題迎刃而解。

在教材中與此類似的情況還有很多，如：認(rèn)識空氣、熱傳遞等。這需要教師做個有心人，尋找一種或者多種解決方式，把這些不可視的現(xiàn)象進(jìn)行可視化處理，對學(xué)生獲取科學(xué)數(shù)據(jù)大有幫助。例如使用變溫油墨就是解決觀察熱傳遞現(xiàn)象的一種有效的方法。

2 將不利于觀察的現(xiàn)象可視化

在科學(xué)實驗中，有些現(xiàn)象變化速度太快，不利于觀察，面對這些情況，將實驗可視化是關(guān)鍵，其目的只有一個，讓微性變成顯性，更有利于學(xué)生收集數(shù)據(jù)。

2.1 改進(jìn)材料 讓速度慢下來

如教科版5年級上冊第4單元第1課《我們的小纜車》這節(jié)課，其教學(xué)內(nèi)容是探究小纜車和墊圈數(shù)之間的關(guān)系。在做實驗的時候發(fā)現(xiàn)，墊圈多、重力大，小車運動快。而這一環(huán)節(jié)的矛盾點是隨著重物的增加，小車速度明顯加快，可是速度快了，用秒表測時間就比較困難了。只有通過改進(jìn)實驗，讓學(xué)生清楚地觀察到速度在改變的同時，又能準(zhǔn)確地用秒表記錄時間。

改進(jìn)方法1：將小纜車的軌道面設(shè)置得粗糙些。這樣做的好處是使車速慢下來，便于學(xué)生用秒表進(jìn)行記錄。

改進(jìn)方法2：選擇操作更加簡單的計時器。探究實驗室里的秒表操作相對比較復(fù)雜，選用觸摸式計時器，記錄更加方便，操作更靈活，減少了誤差，提高數(shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確度。

改進(jìn)方法3：在小車的軌道上標(biāo)刻度，在解決小車速度的前提下，在小車上裝上一個圖像采集攝像頭，將小車行進(jìn)的全過程記錄下來，利用軟件進(jìn)行回放、快慢放、計時等，非常直觀地把拉力與小車運動速度之間的關(guān)系展現(xiàn)出來，幫助學(xué)生認(rèn)知。

2.2 借助其它材料 幫助觀察理解快速運動現(xiàn)象

教科版4年級上冊《聲音》這一單元，有關(guān)產(chǎn)生聲音的很多現(xiàn)象，都是用眼睛難以觀察的，分析其原因主要是振動的速度快、幅度小。如：小鼓、音叉、琴弦等發(fā)聲現(xiàn)象。怎樣讓學(xué)生感知到這一類現(xiàn)象，幫助其建立相關(guān)科學(xué)概念呢？

2.2.1 幫助學(xué)生建立聲音是物體振動產(chǎn)生的這一概念

通過各種物體進(jìn)行驗證，讓學(xué)生清楚地知道物體只要發(fā)出聲音就在振動，同時也要幫助學(xué)生觀察到不易觀察的振動現(xiàn)象，幫助學(xué)生理解鞏固這個概念。像音叉很容易辨別是否發(fā)出聲音，但要觀察其是否在振動就比較難，此時借助其他物體，將這種微性現(xiàn)象變?yōu)轱@性，就直觀的多。最常見的是將音叉敲擊后放入平靜的水面，能清楚地觀察到水花四濺，證明物體發(fā)出聲音時在振動。

2.2.2 幫助學(xué)生建立音高概念

辨別音高是本單元，也是小學(xué)科學(xué)比較難的一項學(xué)習(xí)內(nèi)容。導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)比較困難的因素很多，分析原因主要有兩個方面：一個是先天因素，有些學(xué)生與生俱來的音樂細(xì)胞不多；另一個是很多學(xué)生沒有經(jīng)過后天的音樂能力培養(yǎng)，沒有相應(yīng)基礎(chǔ)導(dǎo)致建立音高概念很難。

2.2.3 教學(xué)實踐

根據(jù)以上因素分析，本節(jié)課先要確定音高與速度的關(guān)系，讓學(xué)生在頭腦中形成速度快聲音高，速度慢聲音低這樣的判斷模式。通過研究發(fā)現(xiàn)，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?，能讓學(xué)生更清楚地觀察現(xiàn)象，助其建立科學(xué)概念。

2.2.3.1 分析教材

課本上常用的材料是1根鋼尺，長短不同的尺子振動變化形成聲音的高低變化。但是，尺子短的時候，振動速度快，肉眼很難觀察，而且振動時間很短；尺子長的時候，振動的速度相對慢了，振動的時間明顯增長，便于觀察。學(xué)生“看”到這兩個現(xiàn)象后（由于學(xué)生很難聽出音的高低，所以更多的是以看為主），往往會形成這樣的概念，尺子短聲音低，尺子長聲音高。理由是：尺子長振動很快，因為這是容易觀察到的。分析了教材，對音高教學(xué)進(jìn)行思考、改進(jìn)。

2.2.3.2 實驗裝置

圖1所示為一個變頻振動裝置。該裝置由電源、開關(guān)、電路板、變頻開關(guān)和揚聲器組成。隨著變頻開關(guān)的轉(zhuǎn)動，聲音高低發(fā)生變化。

圖1 變頻振動裝置2.2.3.3 實驗方法及步驟

（1）接通電源開關(guān)發(fā)生裝置就會產(chǎn)生聲音，此時讓學(xué)生注意聽聽聲音有什么特點。

（2）轉(zhuǎn)動變頻開關(guān)，聲音發(fā)生了變化，讓學(xué)生聽聽有什么變化，判斷聲音的高低，說說自己的理由。訓(xùn)練學(xué)生對音高的聽辨能力。

（3）將頻率開到最小位置，在揚聲器上放上如米粒、泡沫粒、大豆等振動明顯的物體，讓學(xué)生認(rèn)真觀察物體在揚聲器上的振動頻率；逐漸轉(zhuǎn)動變頻開關(guān)，觀察比較物體振動的快慢，判斷音高的變化。

2.2.3.4 實驗的優(yōu)點

（1）培養(yǎng)學(xué)生的音高概念，通過聽聲音對音高的特點有初步的認(rèn)識，并進(jìn)行有根據(jù)的猜測，符合學(xué)生對概念形成的思維建構(gòu)規(guī)律。

（2）借助其他物體，清楚地觀察到振動地快慢，能準(zhǔn)確的判斷振動快慢與聲音高低之間的關(guān)系。同時，在無意識中耳朵收集到音的高低變化與看到振動的快慢在大腦中構(gòu)筑了音高概念。

（3）實驗改進(jìn)所用的材料及制作過程簡單易行，方便推廣。

3 將長時間的變化過程簡潔化

生物的生長過程都是有一定周期性的，而且具有變化周期長、變化現(xiàn)象不明顯的特點。

學(xué)生剛開始科學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)時，對生物的生長、養(yǎng)殖很感興趣，但觀察記錄有一定的難度：一是低學(xué)段學(xué)生原本不適合用文字記錄，用語言描述也缺乏邏輯性；二是生物具有生長的特性。

第2篇：大意的小芳范文

表達(dá)交流，即是說話。說話訓(xùn)練的目標(biāo)是什么？具體說來，它要達(dá)到的目標(biāo)是：說話要有實在的內(nèi)容和清晰的觀點；意思集中，前后連貫；用詞妥貼，語句完整等。表達(dá)交流訓(xùn)練并非是訓(xùn)練學(xué)生“夸夸其談”，而是培養(yǎng)學(xué)生條理清晰，邏輯嚴(yán)密的說話能力。要達(dá)到這樣的目標(biāo)，看似容易，其實很難，因為只有通過嚴(yán)格的訓(xùn)練才能實現(xiàn)。

語言表達(dá)交流訓(xùn)練的途徑很多，方法靈活多樣。在閱讀教學(xué)、課外活動等領(lǐng)域，都可以進(jìn)行多種多樣的說話訓(xùn)練。

一、閱讀教學(xué)中的說話訓(xùn)練

（一）朗讀

朗讀是說話訓(xùn)練的最好形式之一。朗讀課文，可以使語言表達(dá)更精準(zhǔn)。學(xué)生朗讀課文，能夠逐漸習(xí)慣文章的用詞用語，并在進(jìn)行口語交際的時候，充分展現(xiàn)出來。朗讀指導(dǎo)要從四個方面入手：第一，指導(dǎo)要從實際出發(fā)，從發(fā)音、速度到停頓，再到語調(diào)，都要一一給以指導(dǎo)，避免籠統(tǒng)空洞；第二，多鼓勵少批評，以利朗讀興趣的培養(yǎng)和朗讀風(fēng)氣的形成，不能把朗讀指導(dǎo)變成單純的找錯過程；第三，要擴大朗讀面，讓全體學(xué)生都有朗讀的機會；第四，教師的朗讀要能起到示范作用，也可能借助多媒體，讓學(xué)生聽名家朗讀的示范。

（二）口頭復(fù)述

口頭復(fù)述，主要是培養(yǎng)學(xué)生的說話能力，特別是培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)而連貫的說話能力。要想復(fù)述得好，就要求要理解和記憶原文中的詞匯、語句，甚至要體會作者的語言風(fēng)格，成為自己的語言素養(yǎng)。因此，口頭復(fù)述不僅要和朗讀、口頭問答相配合，共同發(fā)展說話能力，而且要使學(xué)生能夠吸收精彩文章和教師的語言。

口頭復(fù)述有多種形式，常用的有詳細(xì)復(fù)述、簡單復(fù)述 、摘要復(fù)述和綜合復(fù)述等。復(fù)述的時候，要求學(xué)生不能看原文，也不能借助提綱。在剛開始訓(xùn)練的時候，可能允許學(xué)生偶爾看看自己整理的提綱，作為一種過渡的方法。

為了使復(fù)述達(dá)到理想的效果，要先明確復(fù)述內(nèi)容和表達(dá)上的要求，方法上，要通過示范，使學(xué)生知道怎樣選擇和重視原文語言，同時也要給學(xué)生充分的準(zhǔn)備時間，學(xué)生才能把語言組織起來，并考慮好如何表達(dá)。

（三）口頭提問

口頭提問也是表達(dá)交流的基本方法之一。口頭提問并不限于口問口答的形式，也可以是口問筆答，還可以是筆問口答，多種形式并用，可使學(xué)生得到更多的機會。

采用口頭提問法的時候，要在學(xué)生答完以后及時給以全面的評價。評價不僅要包括回答的內(nèi)容，還要兼顧學(xué)生答案的表達(dá)形式。另外，也可以讓學(xué)生自己提問，自己設(shè)計問題和答案，然后由其它同學(xué)來回答。這樣的形式，就能大大提高學(xué)生的興趣和參與度。

二、課外活動中的說話訓(xùn)練

在課外活動中，開展表達(dá)交流的說話訓(xùn)練的機會和方法就更多了。

（一）開展讀書報告會活動

先給學(xué)生一段時間，讓學(xué)生選擇自己喜歡的書籍進(jìn)行閱讀，然后再在合適的時機在班級開展讀書報告會。在開展讀書報告會之前，對讀書要提出要求，一是要熟讀原文，了解原文作者的思想內(nèi)涵和語言風(fēng)格；二是要把握原文行文脈絡(luò)和要點；三是要有自己的感想和見解。然后就是要對學(xué)生報告的內(nèi)容作出適當(dāng)?shù)匾?。一是要求學(xué)生以原文內(nèi)容介紹為主，也要交織個人的感想和見解；二是要求學(xué)生講出自己閱讀的甘苦，溶進(jìn)個人的感情，使報告具有感染力；三是必要時可以提供原文的圖片，原文的相關(guān)內(nèi)容，以幫助聽者的理解等。

任何的活動，設(shè)計之初，出發(fā)點都是很好的。最終的效果如何，完全在于操作的過程。只有當(dāng)教師作出合理的指導(dǎo)，學(xué)生有目標(biāo)地付出努力，我們的教學(xué)設(shè)計才能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

（二）演講訓(xùn)練

演講訓(xùn)練是用口頭表達(dá)的一種形式，一種交流訓(xùn)練的方法。它對于學(xué)生思考能力、論辯能力和說話能力的培養(yǎng)，都起到很大的作用。我往往在上課之初，以五分鐘時間為限，讓學(xué)生進(jìn)行演講訓(xùn)練。演講訓(xùn)練時，常常是笑聲不斷，掌聲不斷，這一活動被學(xué)生親切地稱為課前五分鐘。

第3篇：大意的小芳范文

[關(guān)鍵詞]變壓器；水噴霧滅火系統(tǒng)；高速噴頭

中圖分類號：TM383.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）42-0021-01

1、概述

伊朗雅達(dá)油田開發(fā)中心處理站工程中設(shè)有4個變電所，分別為：MAINSUBSTATION、NORTHSUBSTATION、SOUTHSUBSTATION、WESTSUBSTATION，在四個變電所中NORTHSUBSTATION總?cè)萘孔畲螅謩e有2臺16MVA和3臺2500KVA的油浸式變壓器。變壓器之間設(shè)有防火隔墻，下設(shè)有集油坑。變電所內(nèi)設(shè)有專用事故油池，便于變壓器油的排放。16MVA變壓器間隔為：9m×7m，變壓器尺寸為：3850mm×3580mm×3690mm，油坑平面尺寸為：5m×5m；2500KVA變壓器間隔為：6m×7m，變壓器尺寸為：2700mm×2270mm×2986mm，油坑平面尺寸為：4m×4m。

2、消防系統(tǒng)選擇

首先對油浸式電力變壓器的火災(zāi)危險性進(jìn)行分析。

通過對多起變壓器火災(zāi)事故的分析，發(fā)現(xiàn)變壓器起火爆炸主要是由以下幾點情況造成的：

（1）線圈絕緣損壞造成短路，使線圈發(fā)熱燃燒；

（2）線圈連接處接觸不良產(chǎn)生高溫，在松動或斷開時，產(chǎn)生電弧造成爆炸起火；

（3）套管損壞爆裂起火，套管發(fā)生漏水、滲油或長期積滿油垢而閃絡(luò)或套管絕緣層損壞、老化，絕緣擊穿引起爆炸起火；

（4）變壓器油老化變質(zhì)引起內(nèi)絡(luò)擊穿而造成爆炸著火事故；

（5）當(dāng)變壓器長期過負(fù)荷或者發(fā)生故障產(chǎn)生電弧時，油溫過高起火或電弧使油劇烈氣化，可能使變壓器外殼爆裂釀成火災(zāi)。

萬一發(fā)生火災(zāi)，設(shè)備本身不但遭到嚴(yán)重破壞，而且會影響到整個站場的生產(chǎn)運行，可能導(dǎo)致生產(chǎn)停頓及更大的損失。所以變壓器的消防保護非常重要。根據(jù)參考文獻(xiàn)[1]第7.3.3項關(guān)于變壓器的防火要求大型油浸變壓器需要設(shè)置水噴霧滅火系統(tǒng)。

3、水噴霧滅火系統(tǒng)工作原理

3.1 水噴霧滅火系統(tǒng)滅火機理

變壓器水噴霧滅火系統(tǒng)的發(fā)展是建立在自動噴水滅火系統(tǒng)的基礎(chǔ)上的，它是一種利用水霧噴頭在一定的水壓下將水流分解為0.2～2mm的細(xì)小的水霧滴來達(dá)到滅火或防護冷卻目的的一種水消防滅火系統(tǒng)。

水噴霧滅火系統(tǒng)通過高壓使噴頭產(chǎn)生細(xì)小的水霧滴直接噴射到正在燃燒的物質(zhì)表面產(chǎn)生表面冷卻、窒息、乳化、稀釋等作用來滅火。

目前國內(nèi)生產(chǎn)的水噴霧噴頭有中速和高速兩種。中速噴頭用于防護冷卻，水霧滴粒徑0.4～0.7mm，高速噴頭用于滅火，水霧滴粒徑0.3～0.4mm。對運用于油浸式變壓器、油浸式電抗器等大型電器設(shè)備時的水噴霧滅火系統(tǒng)，由于在一定的水壓下，水霧噴頭利用了離心及撞擊的原理將水分解成細(xì)小水滴，并形成水霧狀向保護對象噴射。并且霧滴之間呈現(xiàn)出不連續(xù)的間斷噴射狀態(tài)，使霧滴間混夾空氣，從而能表現(xiàn)出良好的絕緣性能，使水霧噴射向帶電體時不導(dǎo)電。因此水噴霧滅火系統(tǒng)能夠安全撲救油浸式大型電氣設(shè)備的火災(zāi)。

3.2 水噴霧滅火系統(tǒng)的組成

水噴霧滅火系統(tǒng)主要是由水源（消防蓄水池）、供水設(shè)備（消防泵、氣壓穩(wěn)壓裝置或穩(wěn)壓水泵等）、供水管網(wǎng)、過濾器、雨淋閥組、水霧噴頭及相應(yīng)的火災(zāi)自動探測報警系統(tǒng)等組成的。雨淋閥的啟動控制可分為濕式控制、干式控制和電氣控制3種。水噴霧滅火系統(tǒng)則具有自動控制、手動控制和應(yīng)急操作3種啟動方式。變壓器的火災(zāi)探測設(shè)備采用定溫纜式探測器，正常情況下，雨淋閥組配套控制管路內(nèi)水壓使雨淋閥本體保持在關(guān)閉狀態(tài)。

本工程中水噴霧滅火系統(tǒng)采用穩(wěn)高壓給水系統(tǒng)，兩臺穩(wěn)壓泵保證管網(wǎng)中的壓力滿足消防時的要求。雨淋閥的啟動控制為濕式控制，整個水噴霧滅火系統(tǒng)采用自動控制，緊急情況時可采用手動控制和應(yīng)急操作。

4、水噴霧滅火系統(tǒng)設(shè)計

4.1 確定設(shè)計噴霧強度

根據(jù)API-2030標(biāo)準(zhǔn)中第7.3.3項和NFPA15標(biāo)準(zhǔn)中第7.4.4.3項的要求，油浸式電力變壓器設(shè)計噴霧強度為10.2L/minqm2，持續(xù)噴霧時間為0.4h；集油坑設(shè)計噴霧強度為10.2L/minqm2，持續(xù)噴霧時間為0.4h，變壓器防火分隔區(qū)內(nèi)空間設(shè)計噴霧強度為6.1L/minqm2，持續(xù)噴霧時間為0.4h。

4.2 計算保護面積S

變壓器的保護面積應(yīng)按扣除底面面積以外的變壓器表面面積計算。由于5臺變壓器用防火隔墻分開，故設(shè)計中按單臺變壓器間隔計算各臺變壓器的保護面積。以16MVA的變壓器為例，一臺變壓器的保護面積為：

S變=13.80m2+14.30m2+13.30m2=41.4m2

集油坑的投影面積：

S集=5mx5m=25m2

防火分隔區(qū)內(nèi)空間投影面積：

S房=9mx7m-13.80=49.2m2

集油坑設(shè)在變壓器下，設(shè)在單臺變壓器間隔內(nèi)，故可視為同一保護區(qū)。

Q計算=W變+W集+W房=977.4L/min

根據(jù)API-2030標(biāo)準(zhǔn)中第7.3.3項和NFPA15標(biāo)準(zhǔn)中第7.4.4.3項的要求，設(shè)計流量要考慮到30%的WastageFactor和10%的HydraulicImbalance。

所以設(shè)計流量Q設(shè)計為：1398L/min。

4.3 計算水霧噴頭流量q

首先要選定水霧噴頭的型號，進(jìn)而確定噴頭的流量系數(shù)K，計算出水霧噴頭的設(shè)計流量。

在本工程中，由于被保護對象為變壓器，屬于電氣火災(zāi)，所以應(yīng)采用高速水霧噴頭，所以在雅達(dá)項目變壓器消防噴淋設(shè)計中選用霧化角較大的噴頭，以保證在相同的水壓下保護面積較大。噴頭型號為：ZSTWB21/120，噴頭霧化角度為1200，流量特性系數(shù)K=21，螺紋連接R3/4。

4.4 計算所需噴頭最小數(shù)量N

N計算=Q設(shè)計/q=35個

4.5 水力計算

按照最終校核后的噴頭數(shù)量計算得出每臺變壓器所需流量為：

Q=1680L/min

經(jīng)過各個節(jié)點的水力計算之后得出，在最不利點噴頭處的壓頭為8.86bar。

所以需要在噴頭前設(shè)置減壓孔板，噴頭的工作壓力為0.35MPa（3.5bar），所以在變壓器噴頭之前設(shè)置壓差為5.36bar的減壓孔板。

4.6 管道布置

管道布置應(yīng)盡量考慮管網(wǎng)噴水的均勻性，主要配水管配置在變壓器周圍。配水支管均勻分布，確保水霧噴頭正常工作。

本工程中，每臺變壓器均采用DN100的單獨配水支管（流速為3.23m/s）接到變壓器前，變壓器噴頭采用分層布置，分上下兩層，每層布置一根DN80的環(huán)狀管（流速為2.82m/s）為噴頭配水，以保證末端配水均勻和噴頭的壓力穩(wěn)定。

5、總結(jié)

水噴霧滅火系統(tǒng)具有工藝成熟、原理簡單、滅火效果好；安裝方便，便于管理，維護費用低，不需二次投資等特點。隨著水噴霧滅火系統(tǒng)的相關(guān)規(guī)范及系統(tǒng)產(chǎn)品的配套生產(chǎn)不斷完善，使水噴霧滅火系統(tǒng)成為現(xiàn)階段最常用的一種變壓器滅火形式。這些年在國內(nèi)外變壓器滅火系統(tǒng)中的大量應(yīng)用也發(fā)現(xiàn)了不少問題的存在。

所以在大型變壓器消防系統(tǒng)設(shè)計領(lǐng)域，我們都在進(jìn)行著不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)。新型的“排油注氮滅火系統(tǒng)”和“SP合成型泡沫噴淋滅火系統(tǒng)”作為新型滅火裝置在國內(nèi)變壓器消防上也有了相當(dāng)數(shù)量的應(yīng)用?？傊S著消防標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消防設(shè)備配套生產(chǎn)不斷的完善，新型固定式滅火系統(tǒng)在變壓器消防上的應(yīng)用將有更好的發(fā)展。

第4篇：大意的小芳范文

秋天來了，小動物們在準(zhǔn)備過冬的糧食，小朋友們也非常期待冬天的到來，小房子非常想擁有一件白大衣。

冬天來了，天氣漸漸變冷了，小朋友們非常高興，因為他們知道冬天到了就意味著雪花要從天上飄下來了小房子還不知道離他們的愿望越來越近。

雪下起來了小朋友們高興極了，他們堆起了雪人打起了雪仗。小房子也很高興，他們看見自己身上不知何時披上了一件厚厚的“白大衣”。

山東濱州濱城區(qū)三小一年級:會騎車的小猴

第5篇：大意的小芳范文

1. 人數(shù)

原則上來說，會面雙方的人數(shù)對等是最合適的?，F(xiàn)在經(jīng)銷商在會見廠家業(yè)務(wù)代表時，大多是兩位，例如老板和老板娘，或是老板帶個副手。那么，廠家人員兩人前往較為合適，并且，一人為私，二人為公，廠家雙人前往，也能在一定程度強調(diào)這次會面是屬于公司行為，而不是廠家業(yè)務(wù)人員的個人行為。

2. 組成

在首次拜訪經(jīng)銷商時，除了直接負(fù)責(zé)本地區(qū)的業(yè)務(wù)人員外，還應(yīng)該有位級別較高的主管經(jīng)理一同前往，但級別不能太高，以大區(qū)經(jīng)理到銷售部副經(jīng)理之間較為合適。

3. 分工

兩位級別不同的廠家人員，在與經(jīng)銷商溝通時，應(yīng)有明確的內(nèi)容分工。一般來說，級別較低的業(yè)務(wù)人員，溝通對象主要集中在經(jīng)銷商老板身上。談話內(nèi)容主要是介紹企業(yè)背景，其他市場運行狀況，重點是在工作方面。而廠家級別較高的經(jīng)理，則把溝通對象重點集中在經(jīng)銷商的副手身上，談話內(nèi)容重點是了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，經(jīng)銷商公司的自身情況等方面。同時，負(fù)責(zé)對廠家業(yè)務(wù)人員的講話進(jìn)行補充和完善，尤其在面對經(jīng)銷商提出一些具備一定難度的問題時，則要主動接過來進(jìn)行答復(fù)解釋。

4. 告知

在與經(jīng)銷商預(yù)約時，應(yīng)主動告訴經(jīng)銷商，這次有兩位廠家人員一同前往，但在介紹時，主要突出這次前來的業(yè)務(wù)人員，既是直接負(fù)責(zé)本區(qū)域業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)人員，至于更高級別的那位廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，則不能具體說明職務(wù)，更不能說有什么總部的領(lǐng)導(dǎo)一起過來，只是輕描淡寫的說還有一位同事一同前往。

5. 開場

在進(jìn)入經(jīng)銷商老板的辦公室后，開場工作由級別較低的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。介紹高級別的廠家主管經(jīng)理時，別說職務(wù)，只說是我的同事，這里需要注意一個細(xì)節(jié)，級別較高的廠家主管經(jīng)理以名片忘掉為由，不要拿名片出來，在開場到會面的前半場，一直以低級別的業(yè)務(wù)人員為主，高級別的業(yè)務(wù)經(jīng)理在下半場尋機切入。

6. 搭配

作為廠家的兩位代表，在會面現(xiàn)場首先要確保的就是不能搶話。在前半場，以低級別的業(yè)務(wù)人員為主導(dǎo)，在后半場，以高級別的業(yè)務(wù)經(jīng)理為主導(dǎo)。當(dāng)某位廠家代表需要進(jìn)行補充說明時，可做個事先約定好的小動作（例如用手掩一下嘴唇或是清下喉嚨），另外一位廠家代表迅速將話題轉(zhuǎn)出來。

7. 提醒

無論經(jīng)銷商老板是一人出現(xiàn)還是帶手下出現(xiàn)，作為廠家的兩位代表，都要確保內(nèi)部搭配到位，大部分的溝通內(nèi)容可以在事先打草稿做準(zhǔn)備，但總會有些突況，或是已經(jīng)超出事先預(yù)想的，這時，就需要雙方有提前約定好的溝通暗號，較為常見的有順應(yīng)或是否定自己同事提出的某個問題，或是需要對方配合來否定經(jīng)銷商提出的某個問題，需要對方協(xié)助轉(zhuǎn)移話題或是模糊回答等。

第6篇：大意的小芳范文

關(guān)鍵詞：地方院校；體育消費意識；調(diào)查與分析

體育消費是關(guān)系到經(jīng)濟、文化、心理和社會教育等因素的綜合問題，伴隨著人民生活水平的提高和教育事業(yè)的發(fā)展，學(xué)生群體將逐漸成為未來體育消費的重要群體。通過本調(diào)查與分析，科學(xué)反映滄州地方院校學(xué)生的體育消費行為意識，并通過正確引導(dǎo)、培養(yǎng)本地區(qū)學(xué)生的體育消費意識，以促進(jìn)學(xué)生合理的體育消費行為，形成良好的體育消費行為習(xí)慣。

一、研究對象與方法

1　研究對象：本研究以滄州師范?？茖W(xué)校、滄州工程?？茖W(xué)校、滄州醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校和滄州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生作為研究對象，并運用社會學(xué)原理和方法，對滄州地區(qū)的4所普通高校的在校大學(xué)生的體育意識和體育消費行為現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。

2　研究方法：文獻(xiàn)資料研究法、數(shù)理統(tǒng)計法、問卷調(diào)查法、座談法。問卷的發(fā)放情況：在滄州地區(qū)4所普通高校中發(fā)放《地方普通高校學(xué)生體育意識和體育消費行為調(diào)查問卷》1000份(男生640份女生460份)，回收876份，有效問卷867份，有效率為86.7％。用數(shù)理統(tǒng)計法，對調(diào)查記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，滿足本研究的需求。

二、結(jié)果與分析

1　大學(xué)生的體育意識。對體育與健康兩者相關(guān)程度的認(rèn)知，取決于人們的體育意識是否全面，體育意識是把健康需求轉(zhuǎn)化為體育消費行為的橋梁。調(diào)查表明，大學(xué)生無論男生、女生，基本上對體育促進(jìn)人的身體、心理、審美等社會性各方面功能比較了解，形成了一定的價值觀體系。

經(jīng)統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)，男生參與體育活動的比例遠(yuǎn)大于女生。對學(xué)生所喜愛的體育運動項目調(diào)查結(jié)果表明：男女大學(xué)生所喜愛的體育運動項目存在較大差異，男生整體上喜愛籃球和足球，而女生對羽毛球和健美操運動情有獨鐘。同時男女大學(xué)生都很喜愛武術(shù)和乒乓球運動，這與滄州是舉世聞名的武術(shù)之鄉(xiāng)，以及滄州臨近正定國家乒乓球訓(xùn)練基地有很大的關(guān)系。因此，武術(shù)和乒乓球可以進(jìn)一步在地方普通高校中普及和開展。

2　大學(xué)生體育活動的時間結(jié)構(gòu)。對大學(xué)生體育活動的時間進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明：68.5％的學(xué)生喜歡在體育課上進(jìn)行身體鍛煉，35.8％的學(xué)生表明會利用節(jié)假日等空閑時間進(jìn)行鍛煉。由于大學(xué)校園作息制度和學(xué)習(xí)壓力的制約，無論男女學(xué)生在鍛煉時間的選擇上大多數(shù)都趨向于下午和早晨。女生則由于梳妝等生活特征而選擇下午鍛煉者明顯高于男生，男生由于多采用短時間(30min)的鍛煉，選擇早晨鍛煉的高于女生。

3　大學(xué)生體育活動的空間結(jié)構(gòu)。在高校體育器材的建設(shè)中，由于多功能健身器材的針對性和科學(xué)性已被廣泛移植，并將其用于鍛煉身體視為一種時尚。多功能健身器材設(shè)置于高校體育館、健身房，為公共體育設(shè)施同時也對學(xué)生開放，但由于有些場館、健身房多采用“加班”性的開放，收費偏高，使較多的學(xué)生望而止步。

對大學(xué)生體育活動的空間結(jié)構(gòu)的調(diào)查表明：82.5％的學(xué)生只在學(xué)校體育范疇內(nèi)進(jìn)行身體鍛煉，只有5.5％的學(xué)生參加過校外體育鍛煉活動；只有1.3％的學(xué)生現(xiàn)場觀看過體育比賽。這些選擇并不完全是由于“自然空間有限”，練習(xí)的人群無法擴大，而是由于學(xué)校集體生活的特征，較多的大學(xué)生更喜歡在開闊的，不需花錢的運動場地展現(xiàn)自我、表現(xiàn)個性，男生較之于女生更多。雖然現(xiàn)今大學(xué)校園內(nèi)健身、運動方式有多種結(jié)構(gòu)可供選擇，但多數(shù)大學(xué)生仍喜歡傳統(tǒng)的“運動場地”鍛煉。所以，客觀上高校必須注重場地內(nèi)設(shè)施的進(jìn)一步建設(shè)。

4　大學(xué)生的體育消費意識。經(jīng)濟收入狀況制約著人們的消費水平，當(dāng)今高等教育條件的改善，為大學(xué)生的體育消費創(chuàng)造了有利條件，大學(xué)生的體育消費意識也在逐步增強。

(1)大學(xué)生體育消費的基本情況。體育消費指在體育活動等方面的個人消費支出，體育消費一般可分為觀賞型、參與型、實物型等，是現(xiàn)代生活消費的重要組成部分。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、人民生活水平的提高，體育意識逐漸增強，體育消費已受到越來越多的大學(xué)生青睞。但由于大學(xué)生是一個特殊的群體，其經(jīng)濟來源還未完全自立，所以有一定的局限性。本調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有體育消費的為644人，占74.3％；沒有體育消費的223人，占25.7％，調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果表明滄州師范專科學(xué)校學(xué)生的體育消費要明顯高于其他三所大學(xué)，這與滄州師范專科學(xué)校的教育是密不可分的。

隨著市場經(jīng)濟對高校校園健身觀念的撞擊，傳統(tǒng)的校園體育管理活動方法和單一的體育活動方式，已被多元化的“俱樂部”形式逐漸替代。但調(diào)查表明，大學(xué)生的經(jīng)濟基礎(chǔ)決定了他們大部分的消費意識。8.4％的大學(xué)生“愿意個人花錢于感興趣的體育健身活動當(dāng)中”，59.9％的大學(xué)生受經(jīng)濟觀念的影響認(rèn)為“校園余暇健身活動應(yīng)該完全是公益性的投資和組織”，31.7％的大學(xué)生認(rèn)為“學(xué)校應(yīng)該提供無償服務(wù)”。個人花錢于體育健身活動中，花錢買健康的概念還沒在其腦中形成，制約我國大學(xué)生體育消費意識的主要因素是經(jīng)濟收入。

(2)滄州市部分大學(xué)生體育消費的項目。明確大學(xué)生的體育消費項目，對將來的場地建設(shè)、器材生產(chǎn)、師資培養(yǎng)有重要指導(dǎo)作用。對大學(xué)生的調(diào)查表明，選擇羽毛球項目的人次最多，其次為乒乓球、三大球、武術(shù)等。而在訪談中許多學(xué)生反應(yīng)高校場地小、籃球場地比較少，開設(shè)小球課較少，滿足不了要求。

(3)滄州市部分大學(xué)生體育消費的場所。大學(xué)生體育消費主要的場所為學(xué)校的占82.5％。學(xué)生們在校學(xué)習(xí)期間運動場所以學(xué)校場地為主，均為免費場所；校外體育鍛煉選擇收費場所消費的人數(shù)幾乎為零，這與大學(xué)生的經(jīng)濟地位有關(guān)。

三、結(jié)論與建議

1　引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的體育價值觀，促進(jìn)大學(xué)生正確的體育消費意識。大學(xué)生的體育價值觀體系雖然比較全面，但往往容易停留在認(rèn)識上而缺乏實踐性。大多數(shù)大學(xué)生的體育觀念淡薄，高校體育要繼續(xù)加強學(xué)生體育消費意識的培養(yǎng)，引導(dǎo)更多學(xué)生參與。加強對大學(xué)生的健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的體育消費觀念，進(jìn)一步深化“花錢買健康”的消費觀念，并對以“攀比”、“炫耀”為消費動機的學(xué)生加以教育引導(dǎo)。

2　加強高校運動場地的功能建設(shè)，使其更好地為大學(xué)生服務(wù)。大學(xué)生在體育鍛煉時間和空間結(jié)構(gòu)上比較以前有所改善。但大多數(shù)的大學(xué)生仍然把健身鍛煉放在單一的運動場上。制約大學(xué)生體育消費的因素有體育場地少、經(jīng)濟條件差、體育消費種類太少、體育場地質(zhì)量差等。大學(xué)生體育消費場所主要是學(xué)校運動場地，因此運動場地應(yīng)該更具有時代性，以此滿足豐富多彩的體育健身的需求。加強體育場館建設(shè)是多數(shù)高校很迫切的問題，著力培養(yǎng)學(xué)生體育興趣，重視體育工作，深化教學(xué)改革，吸引更多學(xué)生參加到體育活動中去，轉(zhuǎn)變學(xué)生的體育消費觀念。

第7篇：大意的小芳范文

數(shù)學(xué)教學(xué)中，根據(jù)“以學(xué)生為主體”的課程標(biāo)準(zhǔn)理念，將“教”與“學(xué)”兩個要素中的“學(xué)”作為“教”的基礎(chǔ)，由“學(xué)”了解學(xué)情，掌握“教”的核心，這樣的教學(xué)模式開創(chuàng)了教師主導(dǎo)、學(xué)生自主的理想課堂?，F(xiàn)以“圖形的放大和縮小”一課為例，談?wù)勛约涸诮虒W(xué)中的實踐與思考。

一、以學(xué)案導(dǎo)“學(xué)”，確定教學(xué)核心

現(xiàn)代教學(xué)論指出：“學(xué)生要經(jīng)歷一個從學(xué)會到會學(xué)的過程，其基本問題是要讓學(xué)生弄清‘學(xué)什么’，而后確定‘怎樣學(xué)’。”作為教師來說，則要弄清“教什么”和“怎樣教”?！敖淌裁础钡膯栴}看似簡單，因為豐富的文本資源給教學(xué)提供了很多便利，但同時也給教師帶來了更多的困惑。如果教師過分參考文本和教材，將會忽略學(xué)生的學(xué)情，只有基于學(xué)生的實際情況才能確定教什么，才能更準(zhǔn)確地確定教學(xué)目標(biāo)。

教學(xué)“圖形的放大和縮小”一課，我確定以下的教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解圖形放大和縮小的含義，學(xué)會利用方格紙將圖形放大和縮小。課始，我讓學(xué)生根據(jù)學(xué)案進(jìn)行預(yù)習(xí)，一方面給學(xué)生提供學(xué)習(xí)的思路，另一方面則給自己提供學(xué)情分析的依據(jù)。

學(xué)案有以下四個環(huán)節(jié)：

（1）填一填：明明將長方形通過鼠標(biāo)拖動變大，你能在表中填出其中的數(shù)據(jù)嗎？

（2）算一算：放大后長方形的長和寬與原來相比，有什么關(guān)系？

（3）說一說：你怎么理解“把原來的長方形放大為2∶1”？

（4）試一試：若把長方形按3∶1放大，那么放大后的長和寬是原來長方形的（?。┍叮L、寬分別是（　）厘米和（?。├迕?。

根據(jù)學(xué)案的學(xué)情分析，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在填一填、算一算中能基本理解圖形變大后的數(shù)據(jù)變化，但對“圖形對應(yīng)邊按照一定的比放大和縮小”中的“比”的概念認(rèn)識模糊。于是我重新調(diào)整教學(xué)的重點，也就是核心內(nèi)容。這樣就從紛繁的文本資料中走出來，提煉教學(xué)的重點內(nèi)容，切合學(xué)生實際，有的放矢地進(jìn)行“教什么”的活動。

二、以互動教“學(xué)”，突破教學(xué)難點

在以學(xué)定教的教育活動中，確定“教什么”后，就要考慮“怎樣教”的問題，而“怎樣教”的問題則必須要歸結(jié)于學(xué)生主體能動性的發(fā)揮。建構(gòu)主義理論指出：“學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)本質(zhì)上是一個雙向互動的關(guān)系，兩者并沒有孰高孰低之分，從探究真知的基本層面而言，兩者是教學(xué)相長?！睂W(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的思考能夠激發(fā)教師的教學(xué)機智，而教師的有效引導(dǎo)則能夠促進(jìn)學(xué)生思維的提升。

教學(xué)中我將圖形的放大和縮小的比作為核心內(nèi)容，并進(jìn)行相關(guān)設(shè)計，先讓學(xué)生討論：“如果將長方形放大，那么長和寬與原來長方形的長和寬分別有什么關(guān)系？”學(xué)生根據(jù)自己的理解，從倍數(shù)關(guān)系上來解釋：“放大后的長是原來的2倍，寬也是原來的2倍。”學(xué)生的回答超出了我的教學(xué)預(yù)設(shè)，但我繼續(xù)組織他們討論交流：“為什么會這樣呢？你是怎么想的？舉個例子。”學(xué)生說出理由后，我根據(jù)學(xué)生的說法整理并板書：16÷8＝2、16∶8＝2∶1、10÷5＝2、10∶5＝2∶1?！澳敲?，放大后的比是怎樣的呢？”學(xué)生從自己的理解出發(fā)，又生成了比的關(guān)系：放大后的長與原來的長的比為2∶1，放大后的寬與原來的寬的比也為2∶1。于是我調(diào)整教學(xué)策略，問：“誰能將長方形的長和寬放大后與原來相比的關(guān)系，用倍數(shù)和比來表述清楚？”一生答：“放大后的長是原來長的2倍，放大后的寬也是原來寬的2倍。也就是說，放大后的長與原來長的比為2∶1，放大后的寬與原來寬的比也為2∶1?！薄陔p向互動交流中，學(xué)生通過三個層面的引導(dǎo)理解了圖形放大與原來的比的含義，突破了有關(guān)“倍與比”的思維盲區(qū)，實現(xiàn)“學(xué)有所思，教有突破”的目的。

三、以練習(xí)設(shè)疑，建構(gòu)“教”“學(xué)”意義

課堂練習(xí)既是教學(xué)活動的一個重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生思維發(fā)展的直觀體現(xiàn)。教學(xué)過程中，我從教材出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的實際情況選編經(jīng)典練習(xí)，使學(xué)生真正掌握知識，發(fā)展思維。課堂教學(xué)練習(xí)的設(shè)置，我著重從以下三個方面入手，以拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。

1．對比觀察性練習(xí)

師（出示“將長方形放大2∶1、3∶1、4∶1、3∶2”的信息）：現(xiàn)在大家觀察這個表述，有什么特點？

生：前面三個比的后項都為1，而第四個比則不同，后項為2。

學(xué)生由此產(chǎn)生疑問，激發(fā)探究問題的興趣。于是我讓學(xué)生查閱資料，看看這類的比有何用途，豐富學(xué)生的知識積累。

2．判斷分析性練習(xí)

我將一些學(xué)生容易忽略、易導(dǎo)致犯錯的認(rèn)知誤區(qū)綜合起來，設(shè)計判斷分析性練習(xí)，檢驗學(xué)生對概念是否準(zhǔn)確理解、是否能夠熟練掌握，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力。如：“判斷1∶2、3∶1、2∶1、1∶5等圖形的比，是將圖形放大還是縮小，并說出理由?！?/p>

3．操作實踐性練習(xí)

我讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)概念和理論進(jìn)行實際操作，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。如：“請將圖中的長方形，按照2∶1、1∶4、3∶1的比進(jìn)行縮小或擴大?！蓖ㄟ^有效的練習(xí)，使學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行鞏固和加強，既清楚自己的薄弱環(huán)節(jié)，又為自己的進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了依據(jù)。

第8篇：大意的小芳范文

關(guān)鍵詞：園林工程；大樹移植；養(yǎng)護措施

隨著可持續(xù)發(fā)展理念的深入貫徹和城市現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，城市環(huán)境建設(shè)日益重要。大樹移植可以加快城市綠化速度，美化城市環(huán)境。因此園林工程中大樹移植引起了很多工程師、園林師和城市規(guī)劃部門的重視。

1 園林工程中大樹移植的有效方法

1.1 選好時機，合理安排時間

一般情況下，大樹移植的最好時間是春天，春天樹木正處于生長的最初狀態(tài)，土壤也處于吸收水分和養(yǎng)分的最佳時期，但是春季也分不同的時期，不同的植物也要在春季的不同時期種植。通過試驗證明，類似紫葉李的植物最好在早春種植，可以更好地促進(jìn)植物吸收水分和養(yǎng)料；類似棗樹類的植物應(yīng)該晚一些時間種植，可以使植物更好地適應(yīng)環(huán)境；而很多常綠型的植物，需要更晚一些時間種植，可以提高它們的成活率。

在現(xiàn)實的園林工程大樹移植工作中，由于工程的需要或雨雪、干旱、洪澇等自然災(zāi)害的影響，并不是所有工作都能按照植物的最佳自然狀態(tài)來移植，這就要求園林師做好提前準(zhǔn)備，在連續(xù)降雨天氣的前后進(jìn)行移植，同時也要避免在中午和白天日照特別強烈的條件下作業(yè)，以減少水分和養(yǎng)分的流失，避免因工期所限而導(dǎo)致出現(xiàn)樹木成活率過低的狀況。

1.2 使用科學(xué)的移植手段

移植時要挖掘適宜的種植坑，合理的種植坑能適合植物的生長，促進(jìn)其吸收養(yǎng)分。在實際工作中，一般把坑做成反過來的鍋底狀，在尺寸上也符合植物的實際需要。樹坑的大小主要依據(jù)植物的土球來定，坑要比土球略大一些，坑的直徑要比土球大35cm左右，深15cm左右，這樣才便于樹木移植，使植物在適合的坑中生長。另外，在種植過程中要使用起吊入穴的方式，最好使用吊車和挖掘機，這樣不僅操作靈活，節(jié)省人力物力，準(zhǔn)確快捷，而且也可以降低移植工作的成本。栽植時，注意保護樹木外皮，栽植深淺恰當(dāng)；同時注意把大樹形態(tài)美觀的一面朝著大眾可視的角度和位置，這樣方便行人觀賞，提高觀賞價值。

2 園林工程中大樹移植的養(yǎng)護措施

2.1 適時澆水與排水

大樹在運輸、移植的過程中不免會造成水分流失，如果不能及時給予水分的補充和救助工作，就會造成缺水干枯，影響美觀和生長，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致缺水枯死；但如果水分過多，也可能導(dǎo)致樹木無法呼吸，影響其吸收和生長，發(fā)生水澇的情況。因此，合理的澆水和排水工作顯得尤為重要。一般在移植后要澆透水，第3天澆第2遍水，第7天再澆水1次，這樣可以使植物有一定的吸收時間和消化時間。但也要根據(jù)天氣情況有所調(diào)整，如遇到雨雪天氣就要適當(dāng)減少澆水量；如果雨量過大，導(dǎo)致發(fā)生大面積積水現(xiàn)象時，應(yīng)及時清理樹穴中積水。

2.2 做好樹木防寒工作

樹木過冬期間，應(yīng)對樹干的表皮進(jìn)行維護，用麻片包扎大樹的軀干，達(dá)到御寒的目的。此外，還可以使用培土、擋風(fēng)等措施，防止樹干根頸凍傷。正確做法是把樹木根頸部堆起土堆，直徑90cm，高度40cm左右，這樣可以防止樹木根部土壤水分的流失，起到防寒御寒的作用。（收稿：2012-10-18）

參考文獻(xiàn)：

[1]王獻(xiàn)昌.園林大樹移植方法探討[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2009（13）.

[2]黃強.園林工程大樹種植的后期養(yǎng)護管理[J].綠色科技，2011（9）.

[3]于汝元.大樹移栽死亡原因分析[J].園林，2002（01）.

第9篇：大意的小芳范文

回望歷史，6年前，TradeKey由一個三人團隊在沙特阿拉伯成立，目前，TradeKey的分支機構(gòu)遍布沙特阿拉伯、巴基斯坦、中國、英國，在全球200多個國家擁有600多萬成員，被哈佛大學(xué)評為亞洲增長速度最快的500家公司之一。

隨著時間的推移，Junaid Mansoor 注意到目前電子商務(wù)行業(yè)的變化，普通的B2B服務(wù)已經(jīng)無法滿足客戶商務(wù)推廣的需求，于是他在今年創(chuàng)立了vip.省略，將解決方案從在線B2B門戶網(wǎng)站展示發(fā)展為提供一對一訂單全程定制服務(wù)，為用戶提供極富智能和最具成本效益的服務(wù)。

傳統(tǒng)營銷無法應(yīng)對新形勢

“目前，全球特別是歐洲正面臨著經(jīng)濟衰退和市場萎縮，通貨膨脹、成本增加、勞動力成本、人民幣升值等因素，都對中國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展建構(gòu)了嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。”Junaid Mansoor對記者說，“隨著成本增加，公司被迫削減營銷預(yù)算，更需要增加營銷力量以克服當(dāng)前的挑戰(zhàn)?！?/p>

作為電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)解決方案的專家，Junaid Mansoor一直對中國出口形勢倍加關(guān)注?！昂芏嘀袊某隹谏棠壳皩⒅攸c放在增加中國國內(nèi)市場上，隨著沿海城市的成本增加，有些公司在考慮逐步向中西部轉(zhuǎn)移，但是這會面臨物流成本增加的挑戰(zhàn)，因此這些公司更注重國內(nèi)市場?！?/p>

Junaid Mansoor對記者說：“不僅如此，有些工廠逐漸向越南、柬埔寨等成本較低的國家轉(zhuǎn)移。外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)增加對南美、俄羅斯、中東、非洲等新興市場的關(guān)注，而這些地方以前并不是公司的首選市場?！?/p>

Junaid Mansoor認(rèn)為，在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，傳統(tǒng)營銷和銷售技術(shù)無法產(chǎn)生預(yù)期的效果。對于中國出口商而言，只有“睿智”的商業(yè)解決方案才能滿足當(dāng)前的需求。

4個等級保證營銷成效

“目前，市場上沒有一家服務(wù)公司將市場推廣做得完整，全部都只是提供市場推廣周期中的其中一部分?！睂τ谕赓Q(mào)服務(wù)市場的缺失，Junaid Mansoor這樣評價。

在Junaid Mansoor看來，展覽會機構(gòu)只提供攤位，余下的就要靠自己的努力和運氣。相比之下，電子商務(wù)平臺只提供賬戶讓出口商登錄他們的網(wǎng)站，然后還是一定要自己努力才會有收獲。比如招聘外貿(mào)員，尋找買家，篩選出有質(zhì)量的買家，并要跟進(jìn)、談判等，這些都是出口商要做的。

“憑借在線和現(xiàn)實營銷技巧，TradeKey在中國建立了一家外商獨資企業(yè)——TradeKey 咨詢公司，向中國客戶介紹VIP服務(wù)?！盝unaid Mansoor說，“我們將會與客戶從階段1服務(wù)開始合作，然后到階段2、3、4，根據(jù)他們的需求我們保證成效?！?/p>

Level 1：提供一個出口市場推廣顧問，并與你一同開拓業(yè)務(wù)。

Junaid Mansoor 介紹說：“在巴基斯坦，我們有廉價的勞動力以及有流利英語水平的學(xué)士、碩士人才， 我們培訓(xùn)他們怎樣做好出口業(yè)務(wù)，專門聘用他們來幫出口商工作，并且工作時間可以高達(dá)12小時，為了幫你開發(fā)業(yè)務(wù)，我們會在整個訂單過程中使用所有的網(wǎng)上、網(wǎng)下的渠道。我們的買家顧問只有一個目標(biāo)：就是幫助我們的出口商促成訂單，為此，他們將會使用Tradekey 600萬的買家資源，以及最常用SEO、SEM、社交網(wǎng)絡(luò)平臺如Facebook、 LinkedIn、Twitter、不同國家的黃頁等，來為出口商尋找買家。”

Level 2: 用其他語言做網(wǎng)絡(luò)推廣：如阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、法語和俄語等。

據(jù)了解，世界上用阿拉伯語的人口有3000萬， 他們分布在中東和北非地區(qū)。至2010年，中東與中國的貿(mào)易額已達(dá)1920億美元，在2011年還增長了36%。

對于使用非英語的國家，Junaid Mansoor認(rèn)為市場推廣很重要，最流行并且最值得推薦的4種語言（英語除外）是：阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、法語和俄語。同時，目前的出口商他們都面對一個問題，他們需要將業(yè)務(wù)拓展到新興市場，如南美、俄羅斯、非洲以及中東地區(qū)。

Level 3: 通過展覽會拓展海外市場。

“如果你大概有20000美元的預(yù)算，你可以一年參加1～2個海外展會，但如果你通過我們Tradekey VIP 解決方案，同樣的預(yù)算你可以在一年中參加8～10個全球性展會?！?Junaid Mansoor說，“不僅如此，通過買家顧問使用Tradekey的超過600萬的買家數(shù)據(jù)庫，在參展前幫你做好買家預(yù)約會面安排，將會讓你在展會中得到加倍的成功?！?/p>

Junaid Mansoor舉例說，TradeKey VIP曾成功地幫助客戶在迪拜建材展上約見客戶，展會后，這個客戶發(fā)現(xiàn)，在展會上所有的交易，幾乎都來自于TradeKey VIP事先的客戶約見。

Level 4: 建立海外分公司。

“當(dāng)?shù)氐囊粋€產(chǎn)品陳列室對于開發(fā)一個新市場來說非?？?，也是高效低成本的一個方法，我們的還會幫你減少與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商溝通所導(dǎo)致的風(fēng)險。他們還會持續(xù)地幫你在市場上尋找新的銷售機會以及更多的。我們會在各方面都提供幫助給你們，如辦公室基礎(chǔ)建設(shè)，監(jiān)管及培訓(xùn)如何使用及登錄尋找我們的新買家等?！?Junaid Mansoor對記者中肯地說。