前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的游子吟古詩(shī)主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
相貌:漂亮
性格:開朗積極,樂觀向上
死黨:溫詩(shī)云
班級(jí)擔(dān)任:班長(zhǎng)
背景:夏凌瑤是個(gè)漂亮的女孩,活潑開朗的性格使她的人緣出奇的好,成績(jī)名列前茅。最喜歡玫瑰花,最喜歡粉紅色;父親叫夏強(qiáng),是大老板;母親叫蘇琪莎,是作家。也許是因?yàn)槟赣H的緣故,她特別喜歡寫作。
配角:溫詩(shī)云
性格:溫文爾雅,溫柔型的女孩
相貌:可愛
死黨:夏凌瑤
班級(jí)擔(dān)任:學(xué)習(xí)委員
背景:身為學(xué)習(xí)委員的她,成績(jī)優(yōu)秀,工作認(rèn)真,也是老師喜愛的學(xué)生之一。說話的時(shí)候很溫柔,人緣不錯(cuò)。父親名為溫清軒,是個(gè)大公司的老板,使她的口袋里總有花不完的零用錢;母親叫趙雪冰,是個(gè)家庭主婦,長(zhǎng)得很美。溫詩(shī)云最喜歡茉莉,最喜歡的顏色是淡紫色。
其他人物:季沫怡文娛委員,總是冷冷的樣子,沒有什么朋友。齊羽安體育委員,長(zhǎng)的挺帥
寧珊菁和寧珊雪是雙胞胎姐妹。高逸數(shù)學(xué)科代表,數(shù)學(xué)細(xì)胞特發(fā)達(dá)。楚蝶冰是語(yǔ)文科代表,成績(jī)不錯(cuò)。尹旭遙是個(gè)沉默寡言的女孩,朋友只有季沫怡。嚴(yán)諾凡,調(diào)皮鬼,成績(jī)還行,老師很頭疼。班主任是歐陽(yáng)子倩,數(shù)學(xué)老師沈申宇鋒,英語(yǔ)老師沈雪玲(只介紹主科的老師,副科在文中慢慢了解)
才知道自己錯(cuò)怪了顏回,感嘆道:人也不能完全相信自己眼睛看到的東西??!
孔子曰:“所信者目也,而目猶不可信;所恃者心也,而心猶不足恃。弟子記之,知人固不易矣?!比丝尚诺氖茄劬?,而眼睛也有不可靠的時(shí)候,所可依靠的是心,但心也有不足靠的時(shí)候。所以要完全了解一個(gè)人不是一件容易的事。
剛接手初二(2)時(shí),有一個(gè)叫小一的學(xué)生讓我傷透腦筋。他愛講話,與周圍的學(xué)生總有說不完的“費(fèi)話”。坐不住,坐在座位上動(dòng)個(gè)不停,容易興奮和沖動(dòng),打擾他人,中午同學(xué)休息,他不是捅咕這個(gè),就是招惹那個(gè),無所事事,不知道自己該做點(diǎn)什么。他課間經(jīng)常尖叫、爭(zhēng)吵、捉弄人,瘋鬧,隨心所欲,為所欲為,不顧后果。據(jù)家長(zhǎng)反映他初一因?yàn)榀傯[胳膊曾先后兩次骨折。
用以前所學(xué)古詩(shī)的方法自學(xué)這首詩(shī),通過解詩(shī)題知詩(shī)人名詩(shī)意悟詩(shī)情誦詩(shī)文的學(xué)習(xí)方法,體會(huì)作者孟郊所表達(dá)的頌?zāi)盖閼选8淖儗W(xué)生的學(xué)習(xí)方式,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力,能與其他學(xué)生合作、交流,并能用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)自己對(duì)母親的愛。
2 教學(xué)重點(diǎn)
理解詩(shī)句“誰言寸草心,報(bào)得三春輝”。
3 教學(xué)過程
1)上課前播放《燭光里的媽媽》這首歌,并出示許多名人贊美母親的話語(yǔ)。
(設(shè)想意圖:通過音樂和名人名言感染學(xué)生,觸動(dòng)學(xué)生的情感,明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)主題。)
2)教師與學(xué)生交流以前學(xué)習(xí)古詩(shī)的方法,而后總結(jié)學(xué)習(xí)古詩(shī)的常用方法,即:解詩(shī)題知詩(shī)人名詩(shī)意悟詩(shī)情誦詩(shī)文。
(設(shè)想意圖:通過交流學(xué)習(xí)方法,為如何有秩序地自學(xué)古詩(shī)做好準(zhǔn)備。)
3)合作學(xué)習(xí),教師檢測(cè)自學(xué)情況。
①《游子吟》中的“吟”指(吟誦),“游子”是指(出門遠(yuǎn)游的人)。
②孟郊是(唐代)詩(shī)人,他一生(窮困潦倒),但性格(耿直),他多善寫(五言)古詩(shī)。此詩(shī)是作者50歲那年在江蘇溧陽(yáng)做官時(shí),回想起當(dāng)年進(jìn)京趕考(臨行)時(shí)的情景而做。
③根據(jù)老師劃分的節(jié)奏,通讀本首五言古詩(shī)。
(通過自由讀、欣賞配樂朗讀、個(gè)別讀、全班讀等多種朗讀方法通讀古詩(shī)。)
游 子 吟
唐·孟郊
慈 母/手 中/線,
游 子/身?上/衣。
臨?行/密?密/縫,
意?恐/遲?遲/歸。
誰?言/寸?草/心,
報(bào)?得/三?春/暉。
④根據(jù)影視情景發(fā)揮你的聯(lián)想說說詩(shī)句的大意。
(出示影視《游子吟》情景劇。)
⑤詩(shī)中哪些詩(shī)句最能體現(xiàn)母親對(duì)孩子的關(guān)心?(“臨行密密縫,意恐遲遲歸。”)哪些詩(shī)句最能表達(dá)孩子對(duì)母愛的感受?(“誰言寸草心,報(bào)得三春暉。”)
⑥教師提問:能展開你的想象說說母親除了給孩子密密縫衣,還會(huì)對(duì)進(jìn)京趕考的孩子說些什么?
當(dāng)老母送孩子將要遠(yuǎn)行時(shí),孩子為何不直說“母親啊,你的愛,孩兒難以報(bào)答”?根據(jù)剛才的影視情景,發(fā)揮你的聯(lián)想,說說你的理解。此句運(yùn)用了什么修辭手法?(比喻。)把什么比作了什么?
誰言寸草心,報(bào)得三春暉。
?????? ? ??
喻游子之心???喻慈母之愛
⑦請(qǐng)同學(xué)們?cè)僮x此首詩(shī)說說詩(shī)中吟誦的是什么?
(設(shè)想意圖:為反饋學(xué)生的自學(xué)情況,選用練習(xí)填空以及劃分節(jié)奏讀古詩(shī)和欣賞情景劇說詩(shī)意的形式,全方位鞏固學(xué)生的自學(xué)結(jié)果。并通過關(guān)鍵性問題的提出讓學(xué)生深入理解“臨行密密縫,意恐遲遲歸”“誰言寸草心,報(bào)得三春暉”的深層內(nèi)涵。此設(shè)想既調(diào)動(dòng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性,又聲情并茂地升華了學(xué)生的情感,詩(shī)中真情自然躍于學(xué)生腦海。)
⑧通過汶川地震的影視資料再次體會(huì)母愛的偉大。
(設(shè)想意圖:通過觀看主持人講述汶川地震中一位母親留給孩子的短信,升華學(xué)生的情感,深刻地體會(huì)“誰言寸草心,報(bào)得三春暉”的真實(shí)內(nèi)涵。)
4)教師小結(jié)本詩(shī),銜接現(xiàn)代詩(shī)歌《媽媽的手》。
①學(xué)習(xí)了《游子吟》,我們知道臨行前母親密密縫衣的細(xì)節(jié)讓作者久久難以忘懷。作者深情地用“誰言寸草心,報(bào)得三春暉”感悟到母愛的偉大,故而此句成了贊頌?zāi)笎鄣那Ч沤^唱。下面我們一起來欣賞一首同樣贊頌?zāi)笎鄣默F(xiàn)代詩(shī)歌《媽媽的手》,先聽老師朗讀,同學(xué)們仔細(xì)聽,想想本首詩(shī)作者是重點(diǎn)抓住哪個(gè)細(xì)節(jié)來表達(dá)母親對(duì)孩子的愛的?
(設(shè)計(jì)意圖:通過總結(jié)《游子吟》的主旨,以及指明詩(shī)句“誰言寸草心,報(bào)得三春暉”千古流傳的原因,再次加深學(xué)生對(duì)本詩(shī)的理解。通過引薦現(xiàn)代詩(shī)歌《媽媽的手》,讓學(xué)生對(duì)比體會(huì)作者是如何抓住母親的細(xì)節(jié)動(dòng)作感受母愛的。)
媽??媽??的??手
作者:吾桐樹
我洗手的時(shí)候 河說
把你的手給我
那是1992年 最冷的冬天
我的手鉆心地痛
流水簡(jiǎn)直要割掉我的手掌
割草的媽媽從山坡上飛奔下來
她說 把你的手給我
她揉搓著 一邊呵氣
然后把我的雙手
放在她衣服里
那溫暖的肚皮上
②請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀此首詩(shī)并和《游子吟》作對(duì)比,《游子吟》的結(jié)尾和本首詩(shī)的結(jié)尾是否相同?哪首詩(shī)的結(jié)尾更能感人肺腑?(不同,《游子吟》的結(jié)尾作者一句就道出了母愛難以回報(bào),而這首詩(shī)的結(jié)尾并沒有道出作者的感受,給讀者留下了想象的空間。)
(設(shè)計(jì)意圖:通過對(duì)比學(xué)習(xí),拓展學(xué)生的想象空間,體會(huì)母愛的偉大,母愛的無私,母愛的難以回報(bào)。同時(shí)學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)描寫能使文章有聲有色,以及學(xué)習(xí)兩首詩(shī)歌結(jié)尾的不同,再次體會(huì)《游子吟》中作者感人肺腑的千古名句。)
5)課堂練習(xí)。抒真情寫我心:學(xué)習(xí)和賞析了這兩首贊美母親的詩(shī)歌,相信你的感受頗深?;蛟S此時(shí)你的眼前浮現(xiàn)出了母親為你操勞的畫面,或許你的心中有很多想說給母親的話……那就請(qǐng)拿起筆把你想對(duì)母親說的話寫下來吧!
(設(shè)計(jì)意圖:以情煽情,趁熱打鐵,充分打開學(xué)生的情感空間,讓學(xué)生自己回想生活中感受到的母愛,真實(shí)地寫想對(duì)母親說的話,練習(xí)的目的在于再現(xiàn)學(xué)生的真情實(shí)感。)
板書:
游 子 吟
孟郊的這首《游子吟》讓我感受到是媽媽的汗水滋養(yǎng)了我們數(shù)年,是呀,花草感謝雨水,因?yàn)橛晁尰ú萆L(zhǎng);鳥兒感謝天空,因?yàn)樘炜兆屗w翔。我感恩你,是因?yàn)?mdash;—
母親,您的愛像雨水,像一首歌,潤(rùn)物無聲,綿長(zhǎng)悠遠(yuǎn)。母親,我已經(jīng)長(zhǎng)大了,不用您來提醒了,您說:“自己的事情自己來做,可老是說今天學(xué)了什么?你會(huì)嗎?作業(yè)多不多?上課有沒有好好聽?可我已經(jīng)學(xué)會(huì)獨(dú)立了。您雖文化不高,可您給我講的每一個(gè)故事都讓我面對(duì)生活大膽向前走,做人要誠(chéng)實(shí)。”您說的每一句話我都牢牢的記在了心里,因?yàn)槟鞘俏页砷L(zhǎng)的足跡。您是太陽(yáng),我是小草。太陽(yáng)照耀著小草,溫暖著小草。您是白云,我是大地。白云看著帶地,呵護(hù)著大地。媽媽,如果沒有您,我不會(huì)像現(xiàn)在一樣擁有一個(gè)幸福美滿的家;如果沒有您,將來我就不會(huì)成為參天大樹;如果沒有您,我也不能成為祖國(guó)的棟梁。
母愛是多么偉大,我怎能報(bào)答呢?我也后一定好好學(xué)習(xí),報(bào)答媽媽的養(yǎng)育之情。
【關(guān)鍵詞】轉(zhuǎn)移因子;尖銳濕疣;療效
【中圖分類號(hào)】R628.5【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1005-0515(2010)009-0089-01
尖銳濕疣又名生殖器疣,好發(fā)于男女生殖器部位,病原體為人瘤病毒,溫暖潮濕的外陰皮膚粘膜交界處利于其生長(zhǎng)繁殖。60%由性接觸傳播,為重要的性病之一。有關(guān)研究表明尖銳濕疣與宮頸癌.外陰癌的發(fā)病有關(guān),尖銳濕疣潛伏期為1~3個(gè)月,發(fā)病年輕女性居多,好發(fā)部位為外陰.大小.陰道.尿道口.宮頸.周圍,臨床癥狀常不明顯,可有瘙癢,燒灼感,初為微小散在的狀疣,逐漸增大.曾多,互相融合形成雞冠狀或菜花狀團(tuán)塊,質(zhì)較軟,表面濕潤(rùn),粉紅色.暗紅或污灰色,約30%同時(shí)可見于陰道和宮頸。我院近年采用轉(zhuǎn)移因子腹股溝注射的方法治療尖銳濕疣已取得一定療效,現(xiàn)將情況報(bào)告如下:
1 臨床資料
1.1 一般資料:選取我院自2007年6月至2010年6月36例女性尖銳濕疣,均有外雞冠狀或菜花狀贅生物,且醋酸白試驗(yàn)陽(yáng)性。發(fā)病年齡:17歲~25歲18例,26例~35歲10例,36歲~45歲7例,46歲以上1例,好發(fā)于20~35歲的女性。將36例病人隨機(jī)分為對(duì)照組18例,觀察組18例。
1.2 治療方法:對(duì)照組:給予常規(guī)治療:①藥物治療包括33%~50%三氯醋酸,5%5-氟尿嘧啶,皰疹凈,免疫調(diào)節(jié)劑異丙肌甙,干擾素等。②冷凍治療。③CO2激光治療。④高頻電刀電灼或手術(shù)切除疣體。觀察組:在常規(guī)治療的基礎(chǔ)上用轉(zhuǎn)移因子治療。治療時(shí)間為3周一療程,3周后進(jìn)行療效判定。
1.3療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):治愈指無臨床癥狀,停藥后三個(gè)月以上無復(fù)發(fā),醋酸白試驗(yàn)為陰性。有效指停藥后無臨床癥狀,,三個(gè)月內(nèi)醋酸白試驗(yàn)為陽(yáng)性。無效指停藥后三個(gè)月內(nèi)尖銳濕疣復(fù)發(fā)(再次感染除外),醋酸白試驗(yàn)為陽(yáng)性。
2 治療結(jié)果
對(duì)照組:治愈8例,有效6例,有效4例,治愈率為44.4%。觀察組:治愈13例,有效3例,無效2例,治愈率為72.2%。
慈祥的母親親手用針線給即將出遠(yuǎn)門的兒子縫制衣服。母親怕兒子在外耽擱久了,衣服容易穿破,所以把衣服縫得很緊密。最后作者孟郊還發(fā)出了感嘆:誰說小草的心,報(bào)答得了春天陽(yáng)光的溫暖呢?這里給大家分享一些關(guān)于游子吟讀后感范文,供大家參考。
游子吟讀后感范文1偉大的母愛,如陽(yáng)光一樣沐浴著兒女們成長(zhǎng)。它無時(shí)不在,無處不有,給兒女們留下許多感受至深的印跡。對(duì)于孟郊這位長(zhǎng)年離家在外,四處奔波的游子來說,感受最深的莫過于母子離別的痛苦時(shí)刻。因而他在詩(shī)中選取臨行前母親為他縫補(bǔ)衣衫的場(chǎng)景?!按饶甘种芯€,游子身上衣?!蓖ㄟ^“線”和“衣”,把母親對(duì)兒子難以割舍的愛緊密聯(lián)系在一起了。無論兒子遠(yuǎn)行千萬里,母親縫制的衣服總會(huì)穿在身上。也就是說,母親無時(shí)無地不在遮護(hù)著孩子的身,溫暖著孩子的心?!芭R行密密縫,竟恐遲遲歸?!边@兩句寫母親縫衣服時(shí)的情景:慈祥的母親手拿衣服,針針線線,細(xì)密縫補(bǔ)。惟恐兒子遲遲難歸,所以把衣服縫得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的。但做母親的內(nèi)心里,又何嘗不盼望兒子早日平安回家呢?詩(shī)人就是通過母親所做與所想的矛盾,非常細(xì)致地表現(xiàn)了慈母的一片深愛之情。最后兩句寫出了詩(shī)人的心聲:“誰言寸草心,報(bào)得三春暉?!币源禾斓年?yáng)光哺育小草,生動(dòng)地比喻母親對(duì)兒子的溫暖,抒說兒子報(bào)答不盡慈母哺育之恩。
這首《游子吟》選取日常生活的普通場(chǎng)景,用樸素自然,明白如話的語(yǔ)言,細(xì)致而真切地突出了一個(gè)情字——慈母的愛子之情和兒子的感恩之情。千百年來,每當(dāng)讀起它,都會(huì)使人心弦為一片愛的純情所震顫,引起兒女們對(duì)母親的深切思念
游子吟這首詩(shī)。告訴我們:媽媽的愛就像春天的陽(yáng)光哺育著嬌嫩的小草,這樣無私的愛,偉大的愛,做孩子的又怎能報(bào)答得盡呢?這是分析。
刮風(fēng)了,媽媽會(huì)為你加一件外衣。看見你床上有蚊子叮咬你,媽媽會(huì)為你打蚊子??匆娔阃砩纤X踢被子,媽媽會(huì)為你蓋好被子。你生病了,媽媽會(huì)盡心盡力的照顧你。你去上學(xué),媽媽會(huì)叮囑你一聲:“過馬路小心點(diǎn)……”假如換成別人,她絕對(duì)不會(huì)這樣做,只有你至親的人——媽媽才會(huì)這樣做。父母對(duì)兒女的愛是無私的,即使你竭盡一生的心意,也報(bào)答不了他們對(duì)你的愛。讀游子吟,還讓我感受到了,雖然媽媽很愛我們,但是媽媽每天都很辛苦的干活。所以我們有多幫媽媽干活,讓媽媽減少負(fù)擔(dān)。
來吧。讓我們來回報(bào)自己的媽媽吧,也讓媽媽減少負(fù)擔(dān)吧。
記住,幫媽媽干活,讓媽媽減輕負(fù)擔(dān)吧。從今天開始,我要幫媽媽干活。大家也來做一做活吧。
游子吟讀后感范文2慈母手中線,游子身上衣。
臨行密密縫,意恐遲遲歸。
誰言寸草心,報(bào)得三春暉。
這是大家都熟悉的《游子吟》,每次我讀起這首詩(shī),總是感覺那么順口,有一種說不出的親切與溫暖,我喜歡這首詩(shī),對(duì)它百念不厭。
記得在剛上幼兒園的時(shí)候,我就接觸到了這首詩(shī)。那時(shí)每天晚上睡覺前,媽媽總會(huì)教我背一首古詩(shī)。那天晚上我翻到這首詩(shī),就要媽媽教我讀,于是媽媽開始讀“慈母手中線------”,我跟著念,媽媽讀一句,我念一句。當(dāng)時(shí)我覺得這首詩(shī)特別好記,媽媽教了幾次,我就自己會(huì)背了。我問媽媽這首詩(shī)是什么意思,媽媽說這首詩(shī)的意思是說每個(gè)媽媽都非常愛自己的孩子,所以孩子要聽媽媽的話。聽完媽媽的話,我更喜歡念這首詩(shī)了,因?yàn)槲乙鲆粋€(gè)乖孩子。就這樣,這首詩(shī)在我心里生根,發(fā)芽……
在媽媽的呵護(hù)下,我慢慢成長(zhǎng)。不久后我上小學(xué)了,老師開始教我們學(xué)這首詩(shī),講解詩(shī)意 :慈祥的母親手里把著針線,為將遠(yuǎn)游的孩子趕制新衣。臨行她忙著縫得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),是耽心孩子此去難得回歸。誰能說像小草的那點(diǎn)孝心,可報(bào)答春暉般的慈母恩惠?
我聽得非常認(rèn)真,原來母愛是如此的偉大。我的眼前浮現(xiàn)出媽媽教我背詩(shī)的情景,浮現(xiàn)出媽媽點(diǎn)滴的關(guān)愛。
有媽媽的日子,我的成長(zhǎng)道路上總是充滿陽(yáng)光。不知不覺中,我已經(jīng)成為一名中學(xué)生,我明白了媽媽所有的付出并不是為了要換取我的回報(bào),誰能說細(xì)嫩的小草能夠報(bào)答得了春天的陽(yáng)光給它的恩情呢?我又何嘗報(bào)答得了媽媽的恩惠呀!
一首《游子吟》,讓我真正讀懂了人世間最偉大的愛,讓我明白了我能報(bào)答母愛最好的方式就是用現(xiàn)在的實(shí)際行動(dòng)為自己的未來負(fù)起責(zé)任,用我自己的幸福人生換取媽媽心里最大的安慰!
游子吟讀后感范文3“慈母手中線,游子身上衣。臨行密密縫,意恐遲遲歸。誰言寸草心,報(bào)得三春暉?!弊髡哌@樣的描寫,體現(xiàn)出了母親對(duì)孩子博大的愛。
詩(shī)中的這位母親手拿著線一針一線地給我縫衣服,就是為了讓自己將要外出的孩子能穿上暖和的衣服。遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)時(shí)不被風(fēng)吹雨打。母親這樣呵護(hù)自己的孩子,讓我感動(dòng)不已,母親對(duì)孩子的愛就凝聚在那一針一線上。她這樣做也是希望自己的孩子在外好好讀書,長(zhǎng)大成人,學(xué)有所成,才能讓母親高興,才能給家人增添光彩。他遵從了母親的教導(dǎo),一個(gè)人在外求學(xué)奔波,求學(xué)雖然很辛苦,但是每當(dāng)他想起母親對(duì)他的希望,使他更加堅(jiān)定了自己的求學(xué)信念。
俗話說,“功夫不負(fù)有心人?!彼?jīng)過了不斷的努力,不畏困難,他終于不負(fù)母親的重望,成為了一個(gè)有學(xué)問的人。他的成功說明母親的精神力量的起了巨大的作用,沒有他母親的愛,就沒有他的今天。他的這樣勇于求索,不畏艱難的求學(xué)態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)。這首詩(shī)中的故事讓我明白了,要想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,必須堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)。不怕困難,努力攀登知識(shí)的高峰。
所有天下的母親都是這樣的疼愛自己的兒子的。我們作為孩子的,一定要努力學(xué)習(xí),聽父母的話。我們成長(zhǎng)的路上流淌著父母的心血和汗水。只有認(rèn)真努力地學(xué)習(xí),才能以后報(bào)答自己的父母。在這里,我向我的母親,向天下所有關(guān)心孩子的母親鞠躬了。
游子吟讀后感范文4今年暑假我在家里閱讀了《中小學(xué)生古詩(shī)詞70首》,我堅(jiān)持每天背一首,現(xiàn)在我都會(huì)背了。
爸爸告訴我詩(shī)詞的大概意思,詩(shī)詞中既呈現(xiàn)了大自然四季的美如《春曉》《憶江南》等,又展現(xiàn)了人類的心靈之美。我感覺到小小的詩(shī)詞竟然有那么多的意思,真了不起。駱賓王七歲就能寫出《詠鵝》,他真的很棒!我要是能像他那樣,該多好!書中有一首詩(shī)我記得很深,那就是《游子吟》:慈母手中線,游子身上衣。臨行密密縫,意恐遲遲歸。誰言寸草心,報(bào)得三春暉。當(dāng)我看到這首詩(shī)時(shí),很興奮!因?yàn)樵趯W(xué)校舉行的一次經(jīng)典誦讀表演活動(dòng)上,我們一(9)班用唱歌的方式表演了這首詩(shī)。這是唐代詩(shī)人孟郊寫的。我問媽媽孟郊為什么寫這首詩(shī),她說詩(shī)人覺得母愛非常偉大,非常無私,他很感激母親。是的,我也覺得媽媽很辛苦,很偉大。記得有一次老師布置的一個(gè)作業(yè)《說說我的一家人》,要求在一張A4紙上貼上全家福照片,下面加上孩子、爸爸、媽媽要說的話。后來老師在課堂上還讀了一些同學(xué)的作品,聽著聽著,有些同學(xué)都被爸爸媽媽說的話感動(dòng)得流淚了。
爸爸、媽媽每天上班都很忙,有時(shí)忙得都沒有時(shí)間陪我;爸爸、媽媽每天為我做好吃的,我開心的吃著,他們滿意的笑著;他們無論在哪里,在干什么,心里都在想著我。我愛爸爸媽媽,我現(xiàn)在做夢(mèng)都想寫一首詩(shī)來贊美他們,我一定要好好學(xué)習(xí),多多看書,做有知識(shí),有道德的人。
游子吟讀后感范文5這幾天我們班上組織了交換閱讀課外書的活動(dòng),我讀了一本書叫《精典詩(shī)文誦讀》。書中寫了許多精典的詩(shī)詞文賦。我最喜歡其中一首古詩(shī)《游子吟》,是唐代詩(shī)人孟郊寫的,這首詩(shī)贊美了母愛的偉大,讓我受益匪淺。
詩(shī)中講的是:慈祥的母親親手用針線給即將出遠(yuǎn)門的兒子縫制衣服。母親怕兒子在外耽擱久了,衣服容易穿破,所以把衣服縫得很緊密。最后作者孟郊還發(fā)出了感嘆:誰說小草的心,報(bào)答得了春天陽(yáng)光的溫暖呢?
我讀了這首詩(shī),覺得我們就像是那小草,母親便是那春天的陽(yáng)光。母親默默無聞地哺育著我們,讓我們健康、快樂、茁壯地成長(zhǎng)。我們做子女的,就算是一輩子也報(bào)答不了母親對(duì)我們那浩浩蕩蕩的恩情啊!我們可以想向出詩(shī)中這位老母親借著微弱的燭光,一針一線地為兒子縫補(bǔ)衣服,這針針線線全都傾注了母親對(duì)兒子的愛呀!
一、趣味破題,點(diǎn)燃熱情
古詩(shī)的題目簡(jiǎn)潔、凝練,概括全詩(shī)內(nèi)容,破題方能走近詩(shī)境。古詩(shī)的解題一定要新穎別致,引人入勝。從解題入手,能使學(xué)生獲得豐富的感知,激發(fā)學(xué)習(xí)古詩(shī)的興趣。方法有多種如“繪畫激趣”“唱歌激趣”“謎語(yǔ)激趣”“背景激趣”“活動(dòng)激趣”“生活激趣”等等。在教學(xué)《贈(zèng)汪倫》一詩(shī)時(shí),筆者采用的是故事激趣法。聽故事是小學(xué)生的一大樂事,在教學(xué)中適當(dāng)運(yùn)用此法,效果頗佳:
話說唐朝時(shí)有一個(gè)叫汪倫的人,特別崇拜大詩(shī)仙李白的才學(xué),總想找機(jī)會(huì)接近李白,有一次,他聽說李白要經(jīng)過他的家鄉(xiāng),在了解了李白的諸多喜好后,終于想出了一個(gè)辦法。某日他就給李白寫了一封熱情洋溢的信,信上說:先生好游乎?此地有十里桃花;先生喜酒乎?這里有萬家酒店。
于是,李白欣然前往,可是找了半天,既沒有找到十里盛開的桃花,也沒有一萬家酒店。
李白非常納悶,汪倫笑著說道:“先生,十里桃花,不是桃林,而是此地有一處潭水名為‘十里桃花’,萬家酒店也并非一萬家酒店,而是酒店的主人姓萬?!?/p>
豪爽的李白聽后哈哈大笑,對(duì)汪倫如此煞費(fèi)苦心的邀請(qǐng)深表感謝。接下來的幾天,兩人在汪倫的處所秉燭長(zhǎng)談,互討詩(shī)文,待分別時(shí),兩人已結(jié)為好友,臨走時(shí),李白在船上突然聽到岸上有人踏著節(jié)奏唱歌,抬頭一看,原來是汪倫。于是,在感動(dòng)之余,寫下了膾炙人口的《贈(zèng)汪倫》一詩(shī)以表心愿。
孩子們聽完這個(gè)故事后,學(xué)習(xí)古詩(shī)的熱情迅速被點(diǎn)燃,詩(shī)文也早已悄然印進(jìn)了他們的腦海。
二、朗讀感悟,把握信息
古詩(shī)文是我國(guó)古代的書面語(yǔ)形式,在時(shí)間和空間上都與現(xiàn)代的人有隔膜?!袄首x”就是打破隔膜的利器。因?yàn)楣旁?shī)文語(yǔ)言高度凝練,講究聲韻和諧。要誦出語(yǔ)感,首先要讀準(zhǔn)字音,讀懂大致的文義;其次,要讀出節(jié)奏,讀出語(yǔ)氣;再次,要讀出感情?!白x出感情”是隨著對(duì)課文理解的逐步深入而逐步提升其層次的。這就要求在理解的過程中穿插朗讀,在理解的過程中逐步提高對(duì)朗讀的要求。誦讀的方式多種多樣,可以聽錄音跟讀、教師范讀、全班齊讀、小組合讀、個(gè)人讀、接龍讀、分角色表演或比賽讀。讓一些讀得好的學(xué)生表演讀。在教學(xué)《游子吟》一詩(shī)時(shí),一開始,就可以展示古詩(shī),初誦《游子吟》,在熟練誦讀的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑:這首詩(shī)的作者是誰?他為什么要寫這首詩(shī)?詩(shī)句要表達(dá)的是作者怎樣的思想感情?再誦《游子吟》,第一步,當(dāng)孟郊看到母親頭上又多了幾根白發(fā)時(shí),他會(huì)想些什么呢?引導(dǎo)學(xué)生迅速進(jìn)入角色,設(shè)身處地想一想。再以感人肺腑的渲染性語(yǔ)言把學(xué)生帶入現(xiàn)實(shí)生活,讓他們回顧一下,歲月在媽媽的身上留下了多少痕跡。在學(xué)生們娓娓動(dòng)聽的敘述中,領(lǐng)悟母親養(yǎng)子女的艱辛。第二步,讓學(xué)生撫摸身上帶著母親關(guān)愛的衣裳,看著沐浴在陽(yáng)光下的生機(jī)勃勃的小草,一遍一遍地誦讀,一步一步地領(lǐng)悟,母親的慈愛,就像這春天里太陽(yáng)的光輝,是多么暖人。沐浴在陽(yáng)光里的小草是怎么也報(bào)答不了太陽(yáng)的恩情的。第三步,精讀《游子吟》,讓學(xué)生先用自己的話說說“誰言寸草心,報(bào)得三春暉”的意思,通過層層誦讀感悟,把握信息,從而逐步領(lǐng)會(huì)小草報(bào)答不了太陽(yáng)恩情,孟郊報(bào)答不了母親的恩情,我們呢,又怎么報(bào)答得了母親的恩情呢?讀到這兒,還不能就此打住,再來一次真情地吟誦,更能激發(fā)學(xué)生潛藏在內(nèi)心的激情。
三、想象畫面,內(nèi)化詩(shī)境
學(xué)生進(jìn)入意境的過程,實(shí)際就是一個(gè)再創(chuàng)造的過程,也是再造想象的過程。首先是要發(fā)揮想象,體驗(yàn)古詩(shī)的畫面美,在中外藝術(shù)史上,許多人把畫與詩(shī)相提并論,宋代文學(xué)家張舜民說:“詩(shī)是無形的畫,畫是有形的詩(shī)。”如果教法得當(dāng),這些“無形畫”無疑將為學(xué)生想象力的發(fā)展發(fā)揮重大作用。如教學(xué)《九月九日憶山東兄弟》一詩(shī),教師可以一邊播放樂曲片斷,一邊啟發(fā)學(xué)生大膽想象。在這眾人團(tuán)聚歡笑的重陽(yáng)節(jié),遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的王維可能在哪里?他看到了什么情景?他耳邊傳來了什么?他的心里是一種怎樣的感受?隨著深沉、悠揚(yáng)、婉轉(zhuǎn)的箏樂曲的播放,學(xué)生想象:在熱鬧繁華的――長(zhǎng)安城,街上人山人海。許多人家門口都掛著茱萸避邪,有孩子的人家用它煮水給孩子洗澡。長(zhǎng)安城內(nèi)盛開了,開得蓬蓬勃勃的,人們一邊賞菊一邊喝著美酒。他們扶老攜幼,頭上插著茱萸,三三兩兩地和親人去登高。當(dāng)學(xué)生們想象的雙翼被鼓動(dòng)之后,教師適時(shí)出示一幅圖畫:獨(dú)自漂泊他鄉(xiāng)的作者,坐在客棧的窗前,悠悠的思鄉(xiāng)之情油然而生,只好獨(dú)自一個(gè)眺望遠(yuǎn)方(家鄉(xiāng)的方向),那深邃的目光流露出的是濃濃的思念。教師可引導(dǎo)學(xué)生把想象的重點(diǎn)定在一個(gè)“憶”字上,此時(shí),學(xué)生的眼前仿佛看到了王維的兄弟們已登上山巔,頭上都插上了茱萸;仿佛看到了王維的小侄子侄女們那天真可愛的樣子;仿佛看到了父親正手捧茱萸向著王維回家的方向張望,那眼神里充滿了期待。耳邊仿佛聽到了他們?cè)谡f:“嗨!要是王維在這里的話,我們就可以開懷暢飲了,讓我們祝王維一帆風(fēng)順,平平安安!干杯!”不知不覺,王維兩行熱淚便滾落下來,這樣通過音樂渲染,以圖配詩(shī),讓學(xué)生充分感知,想象理解,深入詩(shī)境,與詩(shī)人產(chǎn)生情感上的共鳴。
四、創(chuàng)設(shè)情境,有效拓展
精讀古詩(shī)表達(dá)意境,促進(jìn)閱讀的個(gè)性得到充分體現(xiàn),情感得到再一次升華,不斷豐富內(nèi)心世界,樹立正確的人生價(jià)值觀,這也是“讀經(jīng)典學(xué)作文”的又一個(gè)重點(diǎn)。一般可以引導(dǎo)學(xué)生畫一畫、寫一寫、演一演,創(chuàng)設(shè)情境,讓孩子們與詩(shī)人同步走進(jìn)其間,真切感悟體驗(yàn)詩(shī)句詩(shī)境,從而表達(dá)自己的真情實(shí)感,促進(jìn)情感的提升。如教學(xué)《送元二使安西》一詩(shī)時(shí),我讓學(xué)生課后來演一演王維送別元二出使安西的情景。
(旁白:一天清晨,渭城下著蒙蒙細(xì)雨,翠滴的楊柳在風(fēng)中沙沙作響,枝條隨著風(fēng)搖擺著)
(王維、元二來到客棧,桌上擺放著酒杯、酒壺……)
王維(舉起酒杯):元兄,我敬你一杯,祝你一路順風(fēng)。
元二(舉起酒杯一飲而盡):謝謝!
王維(把起酒壺又往元二的酒杯里斟滿酒):這次你西行的路途遙遠(yuǎn),一路艱險(xiǎn)異常,還望多加小心!
王維(再次舉杯):元兄,這一路要保重身體啊!
元二(也舉起酒杯):摩潔兄,你也要保重身體!干!
王維:元兄,你還記得正月十五,元宵節(jié)上我們一起猜燈謎嗎?
元二:怎能不記得,我還贏了你呢!不過去年八月十五,我們?cè)谠鹿庀沦p月對(duì)詩(shī),我可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地輸給你了!
……
隨從:老爺,時(shí)間不早了,該走了!
元二(望了王維一眼):摩潔兄,后會(huì)有期!
王維(拍了拍元二的肩頭):慢著,元兄,喝下這最后一杯酒吧!往西出了陽(yáng)關(guān),你就見不到老朋友了!
元二(端起酒杯,仰頭喝盡,便騎上馬,往西邊走去。)
摘 要 當(dāng)前個(gè)人高端客戶成為各行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),然而銀行對(duì)于個(gè)人高端客戶的管理仍停留在“營(yíng)銷客戶”階段,與“客戶價(jià)值最大化”理念仍有一定的差距。如何提升個(gè)人高端客戶關(guān)系管理能力,關(guān)鍵是識(shí)別現(xiàn)有銀行個(gè)人高端客戶資產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)因素,并實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值。本文基于顧客資產(chǎn)價(jià)值理論,圍繞價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)和關(guān)系資產(chǎn)三個(gè)方面與顧客滿意、顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系進(jìn)行假設(shè)。然后以某國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人高端客戶為例,采用實(shí)證調(diào)研分析得出結(jié)論:顧客資產(chǎn)的三大因素對(duì)于個(gè)人高端客戶滿意度存在不同程度的影響,關(guān)系資產(chǎn)和價(jià)值資產(chǎn)對(duì)客戶忠誠(chéng)度的影響較大,品牌資產(chǎn)影響不明顯;此外,顧客滿意將進(jìn)一步提升顧客忠誠(chéng)。本文對(duì)于豐富顧客資產(chǎn)理論的實(shí)證分析、對(duì)銀行制定個(gè)人高端客戶戰(zhàn)略和措施,都具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵詞 價(jià)值資產(chǎn) 關(guān)系資產(chǎn) 品牌資產(chǎn) 客戶滿意 客戶忠誠(chéng)
一、顧客資產(chǎn)、顧客滿意與顧客忠誠(chéng)的相關(guān)理論
(一)顧客資產(chǎn)理論
顧客資產(chǎn)價(jià)值理論最早是1996年由Blattberg等學(xué)者提出的[1],其理論基礎(chǔ)主要是顧客讓渡價(jià)值理論、顧客生命周期理論和顧客金字塔理論。顧客價(jià)值理論產(chǎn)生以后,國(guó)內(nèi)外專家對(duì)顧客資產(chǎn)的定義、構(gòu)成、驅(qū)動(dòng)因素以及測(cè)度方面都進(jìn)行了深入的研究,并逐步建立了相關(guān)模型,使顧客資產(chǎn)價(jià)值理論得到進(jìn)一步的發(fā)展。其中Rust團(tuán)隊(duì)的模型和理論比較系統(tǒng)全面,概念定義比較清晰,且細(xì)分的類型也比較適合結(jié)合調(diào)研結(jié)果進(jìn)行假設(shè)和分析,因此,本文主要采用的理論框架是Rust團(tuán)隊(duì)的客戶資產(chǎn)理論[2]。
Rust團(tuán)隊(duì)的顧客資產(chǎn)價(jià)值概念模型,主要是從驅(qū)動(dòng)因素的角度對(duì)顧客資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行深入分析,提出了價(jià)值資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)和關(guān)系資產(chǎn)三大驅(qū)動(dòng)因素,并分別剖析了各自的次級(jí)驅(qū)動(dòng)因素。其中,價(jià)值資產(chǎn)是客戶從產(chǎn)品本身獲得的感知價(jià)值與感知成本之差,主要受質(zhì)量、外觀、價(jià)格、性能等因素影響。品牌資產(chǎn)是指客戶超出客觀評(píng)價(jià)以外的那部分價(jià)值,主要受品牌認(rèn)知度、對(duì)品牌的態(tài)度和客戶對(duì)品牌倫理道德的感知所影響。關(guān)系資產(chǎn)是指顧客忠誠(chéng)于品牌的傾向,其主要驅(qū)動(dòng)因素是忠誠(chéng)回報(bào)計(jì)劃、特殊禮遇服務(wù)、親和計(jì)劃、顧客團(tuán)體建立計(jì)劃和知識(shí)互動(dòng)計(jì)劃。
(二)顧客滿意和顧客忠誠(chéng)相關(guān)理論
顧客滿意最早是1986年由美國(guó)的一位消費(fèi)心理學(xué)者提出的,后來逐步成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里對(duì)顧客行為分析的重要概念,被廣泛研究和發(fā)展。綜合西方理論界對(duì)滿意度的定義,其內(nèi)涵可以概括為:滿意度是消費(fèi)者消費(fèi)過程和消費(fèi)后的感覺,只有當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)歷或購(gòu)買的產(chǎn)品與此前所形成的預(yù)期一致時(shí),消費(fèi)者才會(huì)感到滿意。
顧客忠誠(chéng)起源于客戶行為測(cè)評(píng),學(xué)者們認(rèn)為高頻度的購(gòu)買即是顧客忠誠(chéng)。忠誠(chéng)度不但是一種行為表現(xiàn),更是一種積極的心理傾向。Gremelrnad Brown給服務(wù)業(yè)顧客忠誠(chéng)所下的定義為:顧客對(duì)特定的服務(wù)重復(fù)購(gòu)買行為的程度和對(duì)其所懷有的積極的態(tài)度傾向,以及在對(duì)該項(xiàng)服務(wù)的需求增加時(shí),繼續(xù)將該服務(wù)商作為唯一選擇對(duì)象的傾向。
一般而言,顧客滿意與顧客忠誠(chéng)之間存在正相關(guān)關(guān)系,滿意的顧客更有可能成為忠誠(chéng)的顧客。Olvier將不同學(xué)者對(duì)二者概念關(guān)系的研究結(jié)論分為六類。國(guó)內(nèi)學(xué)者李藝指出,顧客滿意向顧客忠誠(chéng)轉(zhuǎn)換,受到四方面因素的影響,分別是轉(zhuǎn)換成本、信任感、補(bǔ)救措施適當(dāng)性和競(jìng)爭(zhēng)者吸引力。其中轉(zhuǎn)換成本、信任感和補(bǔ)救措施適當(dāng)性對(duì)顧客忠誠(chéng)度有正向的促進(jìn)作用,而競(jìng)爭(zhēng)者吸引力越大,客戶忠誠(chéng)度越低。
二、國(guó)有商業(yè)銀行顧客資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)因素、顧客滿意與顧客忠誠(chéng)的關(guān)系假設(shè)
科特勒在顧客讓渡價(jià)值理論中提出:客戶滿意、客戶忠誠(chéng)與讓渡價(jià)值密切相關(guān),客戶讓渡價(jià)值是客戶滿意的決定因素。當(dāng)客戶從產(chǎn)品實(shí)際獲得的超過所期望的,那客戶就能感受到高的讓渡價(jià)值,從而進(jìn)一步重復(fù)購(gòu)買或交叉購(gòu)買,甚至向其他客戶傳播良性的信息,其忠誠(chéng)度也得到提升。反之,則感受到的顧客讓渡價(jià)值低,滿意度和忠誠(chéng)度也較低。綜合以上理論可以得出:客戶資產(chǎn)與客戶滿意、客戶忠誠(chéng)是正相關(guān)的關(guān)系,即客戶資產(chǎn)越高,客戶滿意度越高,客戶忠誠(chéng)度越高。
綜合以上相關(guān)學(xué)者的理論,可以建立起三者之間的新模型和相關(guān)假設(shè)。
假設(shè)1:銀行個(gè)人高端客戶價(jià)值資產(chǎn)越高價(jià)值資產(chǎn)越高,客戶滿意度越高。
假設(shè)2:銀行個(gè)人高端客戶品牌資產(chǎn)越高,客戶滿意度越高。
假設(shè)3:銀行個(gè)人高端客戶關(guān)系資產(chǎn)越高,客戶滿意度越高。
假設(shè)4:銀行個(gè)人高端客戶滿意度越高,客戶忠誠(chéng)度越高。
三、研究方法與研究設(shè)計(jì)
為了印證以上模型是否正確,現(xiàn)采用定性和定量相結(jié)合的調(diào)查方式,運(yùn)用相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析方法,對(duì)模型以及關(guān)系假設(shè)進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究和論證。
(一)深度訪談
選取了20名個(gè)人高端客戶,并按照訪問提綱進(jìn)行了深度訪談。訪談后,對(duì)客戶回答內(nèi)容進(jìn)行歸類分析,并結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)理論設(shè)計(jì)調(diào)查量表。
(二)量表和問卷設(shè)計(jì)
在深度訪談的基礎(chǔ)上,經(jīng)過梳理,初步確定了五類共22道問題的量表(見表1),并設(shè)計(jì)了相應(yīng)的調(diào)查問卷。
(三)問卷調(diào)查
我們安排分支行個(gè)人客戶經(jīng)理,隨機(jī)對(duì)自己所聯(lián)系的VIP客戶(即個(gè)人金融資產(chǎn)20萬以上的個(gè)人高端客戶)進(jìn)行訪談,填寫好調(diào)查問卷的相關(guān)內(nèi)容并上收。通過有力的組織實(shí)施,本次調(diào)研共回收了200份有效調(diào)查問卷。最后,我們將調(diào)查項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配,并通過SPSS軟件等進(jìn)行進(jìn)一步的分析。
四、相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析
(一)量表的信度和效度分析
1.量表的信度分析
根據(jù)Nunnally對(duì)α系數(shù)中低信度、中信度和高信度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),我們采用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)文中各量表進(jìn)行了信度分析。如表1分析結(jié)果表明,價(jià)值資產(chǎn)的信度系數(shù)為0.84,關(guān)系資產(chǎn)的信度系數(shù)為0.855,品牌資產(chǎn)的信度系數(shù)是0.953,顧客滿意的信度系數(shù)是0.881,顧客忠誠(chéng)的信度系數(shù)是0.592。以上各構(gòu)念的信度系數(shù)均高于0.35,且大部分在0.8以上,由此可以判斷該量表具有較高的信度。
2.量表的效度分析
(1)收斂效度分析
本文利用AMOS軟件對(duì)互動(dòng)導(dǎo)向構(gòu)念的測(cè)量量表進(jìn)行了驗(yàn)證性因子分析,如表1,該量表各個(gè)題項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷均高于所建議的標(biāo)準(zhǔn)0.5,而以各標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷為依據(jù)所計(jì)算出來的平均方差提取值(AVE值)分別為0.4856、0.5101、0.8485、0.607和0.6218,均高于或接近臨界值0.5;組合信度(CR值)分別為0.8485、0.861、0.9572、0.753、0.8314,均高于臨界值0.7。因此我們認(rèn)為該互動(dòng)導(dǎo)向量表具有良好的收斂效度,說明同一構(gòu)念下各題目之間存在一定的相關(guān)性。
(2)判別效度分析
表中對(duì)角線的數(shù)代表各構(gòu)念A(yù)VE值的平方根。
如表2,根據(jù)Fornell 和Larcker提出的方法,我們分別計(jì)算出了各構(gòu)念的AVE值的平方根和各構(gòu)念間的相關(guān)矩陣,并將其放置于相關(guān)系數(shù)矩陣的對(duì)角線。從相關(guān)系數(shù)矩陣表可以看出,每個(gè)潛變量的AVE值的平方根都大于各個(gè)構(gòu)念間的相關(guān)系數(shù),說明各量表均具有良好的判別效度。
(二)回歸分析
對(duì)于同樣的數(shù)據(jù),這里利用回歸方程再進(jìn)行分析。
1.顧客資產(chǎn)與顧客滿意度模型的回歸分析
在本模型中以顧客價(jià)值資產(chǎn)、關(guān)系資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)為自變量,以顧客滿意度為因變量。
對(duì)模型的回歸分析概況,其中F值為136.369,F檢驗(yàn)的顯著性水平為0.00,說明自變量與因變量之間存在著明顯的線性關(guān)系;R2=0.676,表明回歸結(jié)果比較理想。
只有價(jià)值資產(chǎn)和關(guān)系資產(chǎn)顯著性水平均小于0.05,所以影響顯著。而品牌資產(chǎn)的顯著性水平達(dá)到了0.812,大于0.05,影響不顯著。同時(shí),價(jià)值資產(chǎn)和關(guān)系資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)回歸系數(shù)分別為0.364和0.519,這表明在顧客資產(chǎn)中只有價(jià)值資產(chǎn)和關(guān)系資產(chǎn)對(duì)顧客滿意產(chǎn)生影響,而且是正相關(guān)關(guān)系,關(guān)系資產(chǎn)的影響要大于價(jià)值資產(chǎn)。
2.顧客滿意與顧客忠誠(chéng)模型的回歸分析
在本模型中以顧客滿意度為自變量,以顧客忠誠(chéng)度為因變量。
對(duì)模型的回歸分析概況如表5所示,其中F值為93.377,F檢驗(yàn)的顯著性水平小于0.05,說明自變量與因變量之間存在著明顯的線性關(guān)系;R2=0.320,表明回歸結(jié)果比較理想。
顧客滿意顯著性水平小于0.05,且標(biāo)準(zhǔn)回歸系數(shù)為0.566。這表明顧客滿意對(duì)顧客忠誠(chéng)產(chǎn)生明顯的影響,且屬于正相關(guān)關(guān)系。
五、結(jié)論分析討論
(一)假設(shè)1成立,即銀行個(gè)人高端客戶價(jià)值資產(chǎn)與客戶滿意是正相關(guān)的關(guān)系
表明銀行在服務(wù)質(zhì)量、便利性和價(jià)格等方面的措施,將對(duì)個(gè)人高端客戶滿意度產(chǎn)生一定的正向影響。服務(wù)質(zhì)量越好、便利性越大、價(jià)格越優(yōu)惠,個(gè)人高端客戶滿意度將越高。反之,客戶滿意度越低。
(二)假設(shè)2成立,即銀行個(gè)人高端客戶關(guān)系資產(chǎn)與客戶滿意是正相關(guān)的關(guān)系,且銀行個(gè)人高端客戶關(guān)系資產(chǎn)對(duì)客戶滿意度的影響要大于價(jià)值資產(chǎn)
表明銀行在??突貓?bào)計(jì)劃、特殊禮遇、聯(lián)誼活動(dòng)、客戶團(tuán)體活動(dòng)和知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)等方面的措施,將對(duì)個(gè)人高端客戶滿意度產(chǎn)生一定的正向影響?;顒?dòng)針對(duì)性越強(qiáng)、效果越好,個(gè)人高端客戶滿意度將越高。反之,客戶滿意度越低。同時(shí),銀行個(gè)人高端客戶關(guān)系資產(chǎn)對(duì)客戶滿意度的影響要大于價(jià)值資產(chǎn)。
以上觀點(diǎn)可以從馬斯洛的需求金字塔理論和雙因素理論中得到解釋。作為個(gè)人高端客戶的價(jià)值資產(chǎn),主要是滿足客戶的最基本、最底層的生理需求、安全需求,如提供必要的金融服務(wù)、快捷辦理業(yè)務(wù)、價(jià)格合理等。這些都是顧客滿意的保健因素,并無法真正超越客戶滿意和促使客戶產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的行為。
(三)假設(shè)3關(guān)系不顯著,假設(shè)不被支持,即銀行個(gè)人高端客戶品牌資產(chǎn)對(duì)客戶滿意的影響不明顯
表明個(gè)人高端客戶對(duì)銀行的品牌態(tài)度、品牌認(rèn)知和品牌道德感覺等并不關(guān)注、不強(qiáng)烈。
個(gè)人高端客戶品牌資產(chǎn)對(duì)顧客滿意度影響不大,與當(dāng)前國(guó)有商業(yè)銀行的現(xiàn)狀有密切的關(guān)系:一是銀行品牌缺乏個(gè)性,國(guó)有商業(yè)銀行普遍存在品牌定位不清晰、品牌形象不鮮明、品牌同質(zhì)化明顯和品牌持續(xù)管理力度不足等問題,導(dǎo)致銀行品牌無法深化影響、深入民心。二是創(chuàng)新能力不足。國(guó)有商業(yè)銀行在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新以及品牌創(chuàng)新等與外資銀行有一定的差距,無法持續(xù)給客戶形成一定的品牌沖擊和影響。三是品牌宣傳力度不夠,手段單一。外資銀行很善于利用各種傳播渠道開展品牌宣傳。例如花旗銀行注重通過編發(fā)《花旗財(cái)富貴賓??返男问綘I(yíng)銷客戶和開展品牌宣傳,樹立專業(yè)貼心形象;匯豐、渣打等銀行的董事長(zhǎng)通過不斷參加國(guó)內(nèi)各類會(huì)展、論壇,借助新聞媒體的各種報(bào)道和評(píng)論開展宣傳……這樣的廣告成本低廉的,卻往往收到了意料不到的品牌影響效果。反觀國(guó)有商業(yè)銀行的宣傳手段,仍以硬廣告為主。在當(dāng)前廣告宣傳充斥四周的環(huán)境下,很難突圍,給消費(fèi)者以視覺、聽覺甚至思維的沖擊。四是對(duì)社會(huì)公眾形象品牌的忽視。一方面,國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)公共關(guān)系營(yíng)銷不夠重視,對(duì)社會(huì)公眾形象品牌打造的投入非常薄弱。另一方面,國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)危機(jī)公關(guān)處理的機(jī)制還不完善,技巧還不夠成熟,平時(shí)不注重處理好媒體的關(guān)系,與媒體建立良好的互動(dòng)交流平臺(tái),往往在負(fù)面新聞報(bào)道或危機(jī)事件中處于被動(dòng)挨打的局面。由此可見,國(guó)有商業(yè)銀行與外資銀行在品牌營(yíng)銷管理方面還有一定的差距,導(dǎo)致個(gè)人高端客戶品牌資產(chǎn)對(duì)顧客滿意的影響不顯著。
(四)假設(shè)4成立,即銀行個(gè)人高端客戶的滿意度提升,一般會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶忠誠(chéng)度;反之,將會(huì)降低忠誠(chéng)度
主要原因是轉(zhuǎn)換成本、信任感、服務(wù)補(bǔ)救措施以及競(jìng)爭(zhēng)者吸引力等因素對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行客戶忠誠(chéng)度的調(diào)節(jié)影響相對(duì)較小。一是轉(zhuǎn)換成本高。個(gè)人高端客戶若轉(zhuǎn)換服務(wù)企業(yè),將可能耗費(fèi)一定的持續(xù)性成本、學(xué)習(xí)成本和沉沒成本,如原有的特殊禮遇等服務(wù)權(quán)利的喪失、需要耗費(fèi)時(shí)間和精力去辦理手續(xù)和重新適應(yīng)新環(huán)境、可能會(huì)造成預(yù)期利益的直接損失等。二是個(gè)人高端客戶對(duì)原開戶銀行已經(jīng)建立了一定的信任感,尤其在2008年全球金融風(fēng)暴爆發(fā)以后,在國(guó)外多家著名金融企業(yè)紛紛出現(xiàn)危機(jī)甚至倒閉的情況下,國(guó)有商業(yè)銀行仍然實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的平穩(wěn)增長(zhǎng),令投資者和消費(fèi)者信心大增。三是國(guó)有商業(yè)銀行都成立了電話專線客戶服務(wù)中心,服務(wù)補(bǔ)救措施和體系不斷完善,可以及時(shí)處理和挽回客戶滿意度。四是相對(duì)于外資銀行、其他國(guó)內(nèi)股份制銀行,國(guó)有商業(yè)銀行在本土化、業(yè)務(wù)范圍、政策、渠道方面仍有一定的優(yōu)勢(shì)。因此,當(dāng)國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人高端客戶在感知價(jià)值的收益大于感知成本,或預(yù)期服務(wù)得到滿足后,客戶滿意一般會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶忠誠(chéng)。
綜上所述,國(guó)有商業(yè)銀行要切實(shí)通過提高服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵,提升客戶價(jià)值資產(chǎn);增強(qiáng)客戶信任感和滿意感,提升客戶關(guān)系資產(chǎn);打造和管理品牌形象,加強(qiáng)公共關(guān)系營(yíng)銷,提升客戶品牌資產(chǎn);完善差別化服務(wù),持續(xù)跟進(jìn)服務(wù),提高客戶忠誠(chéng)度。
參考文獻(xiàn):
大家好!我叫巫奕揚(yáng),是大a班的小朋友。今天我演講的題目是《我愛我的爸爸媽媽》。
爸爸媽媽的愛像燦爛的陽(yáng)光,帶給我無限的快樂。他們陪我畫畫、做手工;陪我看動(dòng)畫片、讀書、玩游戲;帶我去看外面的世界,北京的天安門、長(zhǎng)城、香港迪士尼、上海世博會(huì)都帶給我很多美好的回憶,特別是世博會(huì)的育樂灣和火車館站,訓(xùn)練了我的交往能力,增強(qiáng)了我的自信心。
爸爸媽媽的愛像狂風(fēng)中的雨傘,為我遮風(fēng)擋雨。我半夜發(fā)燒,是他們照顧我到天亮;遇到困難,是他們鼓勵(lì)我,給我信心。
古詩(shī)《游子吟》寫到:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報(bào)得三春暉。這首詩(shī)告訴我們:父母的養(yǎng)育之恩,我們要終身報(bào)答。讓我們擁有一個(gè)健康的身體、聰明的頭腦、美好的心靈,這就是對(duì)父母最好的報(bào)答。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!