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新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選(九篇)

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新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第1篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

甲方:

乙方:*

甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上,根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定,就甲方委托乙方為甲方所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的 (地塊編號(hào),實(shí)際名稱(chēng)以地名辦核準(zhǔn)為準(zhǔn),以下簡(jiǎn)稱(chēng)為本案)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)事宜,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成如下條款,以資共同遵守。

1. 定義

1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù):指是受托方為委托方提供決策參考,其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究,凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類(lèi)合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之前及其中。其次,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于決策服務(wù),合同履行的結(jié)果僅為委托方可供選擇的方案報(bào)告及企劃設(shè)計(jì)。除合同另有約定之外,委托方將受托方提出的咨詢(xún)報(bào)告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失,受托方不承擔(dān)責(zé)任。受托方負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告企劃設(shè)計(jì)服務(wù),并按合同約定收取費(fèi)用的行為。

1.2 服務(wù)規(guī)范:乙方向甲方提供的服務(wù)應(yīng)緊密配合甲方項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣需要,應(yīng)對(duì)甲方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)形成幫助,服務(wù)過(guò)程中乙方應(yīng)積極響應(yīng)并嚴(yán)格按甲方要求的質(zhì)量及進(jìn)度,完成服務(wù)范圍內(nèi)甲方交付的各項(xiàng)工作,甲方將視乙方服務(wù)的成效結(jié)果、工作進(jìn)度及服務(wù)態(tài)度評(píng)估考核乙方服務(wù)品質(zhì)。

1.3 商業(yè)秘密:是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、具有實(shí)用性,并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。

2. 物業(yè)概況

2.1 樓盤(pán)位置:系指位于 ,甲方所屬房地產(chǎn)項(xiàng)目。

2.2 甲方已通過(guò)土地有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)戏ㄈ〉帽景傅耐恋厥褂脵?quán)證和規(guī)劃許可證,并依法開(kāi)發(fā),建筑物性質(zhì)為 。

3. 服務(wù)方式、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容

3.1 服務(wù)方式:甲方委托乙方提供本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

3.2 服務(wù)期限:自 年 月 日至 年 月 日止,共一年時(shí)間。乙方應(yīng)當(dāng)于 年 月 日向甲方提供策劃方案書(shū)面報(bào)告。

3.3 服務(wù)內(nèi)容:詳見(jiàn)本合同附件四。

4. 服務(wù)價(jià)格及費(fèi)用結(jié)算

4.1 本案營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣 萬(wàn)元(大寫(xiě): 元整)。該等費(fèi)用已包含策劃人工費(fèi)、稅金等一切費(fèi)用且不因任何因素上浮。

4.2 雙方同意費(fèi)用結(jié)算方式為合作期間,在乙方完成甲方下達(dá)的月度營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)工作,并得到甲方書(shū)面確認(rèn)前提下,甲方每月15日前支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣 萬(wàn)元/月(大寫(xiě): 元整/月)。

4.3 乙方必須在甲方支付服務(wù)費(fèi)前的十五天提供等額服務(wù)費(fèi)發(fā)票,甲方確認(rèn)發(fā)票及乙方帳戶(hù)信息到位的情況下,在約定時(shí)間內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)。

5. 雙方權(quán)利義務(wù)

5.1 甲方權(quán)利義務(wù)

5.1.1 甲方應(yīng)積極配合乙方策劃工作,及時(shí)向乙方提供與本合同有關(guān)的本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃所需且甲方認(rèn)為必要的各類(lèi)資料,以及甲方認(rèn)為應(yīng)告之乙方的本項(xiàng)目進(jìn)展情況和成交客戶(hù)分析數(shù)據(jù)等信息,并對(duì)資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。

5.1.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進(jìn)行修改、調(diào)整,或要求乙方予以修改或調(diào)整配合,乙方應(yīng)積極配合完成。對(duì)于乙方遞交的工作成果,甲方認(rèn)為符合要求的,應(yīng)予以書(shū)面確認(rèn);對(duì)于甲方認(rèn)為不符合要求的,甲方有權(quán)要求乙方修改完善直至甲方認(rèn)可。

5.1.3 甲方專(zhuān)人負(fù)責(zé)接口工作,應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力,并給予乙方合理的作業(yè)時(shí)間。按雙方商定的計(jì)劃對(duì)乙方提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等進(jìn)行審核,明確表述修改意見(jiàn)。甲方授權(quán)人員的簽字相當(dāng)于甲方公司認(rèn)可。

5.1.4 甲方總協(xié)調(diào)人為 ,該總協(xié)調(diào)人對(duì)于乙方需確認(rèn)的各項(xiàng)內(nèi)容簽字后即視為甲方確認(rèn),該總協(xié)調(diào)人如有變動(dòng),甲方須提前7天通知乙方。

5.1.5 甲方應(yīng)承擔(dān)銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售資料的制作費(fèi)用,對(duì)外導(dǎo)示系統(tǒng)和媒體的制作及等推廣費(fèi)用。

5.1.6 甲方將按月對(duì)乙方的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng),考評(píng)內(nèi)容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務(wù)態(tài)度等各方面甲方認(rèn)為需要考量的因素,綜合評(píng)分低于甲方設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)的,甲方有權(quán)扣付乙方月度服務(wù)費(fèi)用,并要求乙方限期整改,具體考評(píng)細(xì)則雙方另行協(xié)商。

5.1.7 乙方服務(wù)品質(zhì)如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認(rèn)可,乙方應(yīng)及時(shí)改進(jìn)服務(wù)品質(zhì);如乙方服務(wù)品質(zhì)連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到合同約定及不能被甲方認(rèn)可,則甲方有權(quán)單方面終止本合同,后續(xù)服務(wù)費(fèi)不再支付,但已提供的服務(wù)應(yīng)在合同提前終止后20個(gè)工作日內(nèi)付清費(fèi)用。相關(guān)程序甲方將以書(shū)面告知函形式通知乙方。

5.1.8 因乙方服務(wù)質(zhì)量、效果及進(jìn)度問(wèn)題,給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失及重大影響甲方企業(yè)及項(xiàng)目形象的,甲方保留追究乙方相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。

5.2 乙方權(quán)利義務(wù)

5.2.1 乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作(詳見(jiàn)附件二之服務(wù)內(nèi)容),乙方執(zhí)行合同的內(nèi)容形式為例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、出具報(bào)告等。甲方不承擔(dān)由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內(nèi)的費(fèi)用。

5.2.2 專(zhuān)案小組的工作人員日常支出費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。

5.2.3 本合同執(zhí)行中,乙方所有策劃方案及相關(guān)建議均以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。乙方創(chuàng)意的廣告企劃內(nèi)容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調(diào)人確認(rèn)。

5.2.4 乙方明確知道本次營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)目的是為了促進(jìn)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。乙方項(xiàng)目人員應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)了解一線(xiàn)銷(xiāo)售情況,協(xié)助甲方對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)或會(huì)議,積極參加甲方之營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,做到務(wù)實(shí)有效。

5.2.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。

5.2.6 乙方的總協(xié)調(diào)人為 。該主要負(fù)責(zé)人如有變動(dòng),乙方應(yīng)提前7天書(shū)面通知甲方,并征得甲方同意。

5.2.7 乙方專(zhuān)門(mén)成立項(xiàng)目小組(見(jiàn)附件二),小組整體服務(wù)于甲方并保證小組成員的相對(duì)穩(wěn)定。人員如有調(diào)整,乙方需書(shū)面通知甲方,并征得甲方同意。

5.2.8 為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,乙方對(duì)項(xiàng)目服務(wù)人員設(shè)立服務(wù)激勵(lì)考評(píng)制度,甲方每月1日前對(duì)乙方服務(wù)進(jìn)行考評(píng),并將考評(píng)單反饋乙方,以方便乙方能按時(shí)完成月度考評(píng)工作。

5.2.9 合作期結(jié)束后,乙方仍需完成甲方在合作期內(nèi)提出的本合同服務(wù)內(nèi)容以?xún)?nèi)的工作任務(wù)。

6. 違約責(zé)任:

6.1 甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時(shí)向乙方支付費(fèi)用,以便乙方正常展開(kāi)工作,否則乙方有權(quán)在半個(gè)月后停止或推延后續(xù)工作進(jìn)程。

6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時(shí)間提供策劃方案書(shū)面報(bào)告的,每逾期一天,應(yīng)當(dāng)支付本合同總價(jià)款 %的違約金。逾期超過(guò)七個(gè)日歷日的,甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價(jià)的20%作為違約金。

6.3 乙方提供的策劃方案書(shū)面報(bào)告不能達(dá)到甲方要求的,乙方應(yīng)當(dāng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)無(wú)償整改直至達(dá)到甲方要求。否則甲方隨時(shí)有權(quán)解除合同,并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款30%的違約金。

6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人(甲方書(shū)面同意的除外),否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。

6.5 乙方應(yīng)為甲方保守項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息,未經(jīng)甲方書(shū)面同意,不得向任何第三者披露該等信息,也不得用于與完成本協(xié)議規(guī)定的委托事項(xiàng)無(wú)關(guān)的任何其它目的, 否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。

6.6 如未征得甲方同意擅自調(diào)整小組成員,則每人次乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款 %作為違約金,并且,乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日內(nèi)立即恢復(fù)原調(diào)離人員,否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。

6.7 在未獲得甲方書(shū)面同意前,乙方不得在協(xié)議有效期內(nèi)為同區(qū)域內(nèi)具有直接競(jìng)爭(zhēng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供相同內(nèi)容的服務(wù),否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款的30%作為違約金。

6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的,甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7. 其它約定

7.1 本合同執(zhí)行過(guò)程中如涉及需第三方參與的工作,甲方有權(quán)評(píng)估并選擇合作方,確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費(fèi)用,其報(bào)價(jià)單經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后,由甲方直接向第三方支付相關(guān)費(fèi)用。

7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無(wú)法彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失的,甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7.3 雙方在合同履行的過(guò)程中,如有爭(zhēng)議,應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。

7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。

附件一:甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

附件二:乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

附件三:乙方項(xiàng)目小組成員名單及簡(jiǎn)介

附件四:乙方提供服務(wù)內(nèi)容

附件五:授權(quán)委托書(shū)

7.5 本合同壹式陸份,甲、乙雙方各執(zhí)叁份,具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。

8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

7.1 本項(xiàng)目乙方所完成之方案或確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬甲方。

7.2 乙方確保其提供的方案或設(shè)計(jì)稿件不侵犯任何第三方的合法權(quán)利。一旦甲方因此遭受任何損失,包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費(fèi)、澄清事實(shí)的費(fèi)用、對(duì)第三方的賠償,由乙方負(fù)責(zé)彌補(bǔ)甲方為此遭受的一切損失。

9. 通知

甲方聯(lián)系人:

電話(huà):

地址:

乙方聯(lián)系人:

電話(huà):

地址:

本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件,應(yīng)面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式,在投郵后(以寄出的郵戳為準(zhǔn))第5個(gè)工作日視為已送達(dá)另一方;如直接送達(dá)的方式送達(dá),則于另一方簽收時(shí)視為已送達(dá)。

10. 附件為本合同組成部分,附件有 件:

附件一:乙方項(xiàng)目小組成員名單

附件二:乙方提供服務(wù)內(nèi)容

附件三:授權(quán)委托書(shū)

(以下無(wú)正文)

(本頁(yè)為簽署頁(yè),無(wú)正文)

甲方(蓋章):

乙方(蓋章):

法定代表人:

法定代表人:

委托人:

委托人:

公司地址:

公司地址:

郵政編碼:

郵政編碼:

電話(huà):

電話(huà):

傳真:

傳真:

開(kāi)戶(hù)銀行:

開(kāi)戶(hù)銀行:

銀行帳號(hào):

銀行帳號(hào):

簽約日期:

附件二:乙方提供服務(wù)內(nèi)容

1、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力分析

區(qū)域市場(chǎng)供求分析

區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析

項(xiàng)目產(chǎn)品定位

目標(biāo)消費(fèi)者定位

項(xiàng)目SWOT分析

價(jià)格定位分析

2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣企劃

1)營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃

推廣主題概念

名稱(chēng)(包括案名、建筑名稱(chēng)、組團(tuán)名稱(chēng)、道路名稱(chēng)等)

項(xiàng)目訴求點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)/利益點(diǎn))

項(xiàng)目傳播目標(biāo)

目標(biāo)受眾定位及特征分析

品牌個(gè)性寫(xiě)真

表現(xiàn)策略

階段性傳播策略及各階段廣告主題

軟性新聞策略及文章撰寫(xiě)

公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

2)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的執(zhí)行

工作計(jì)劃及廣告預(yù)算

媒介分析及媒介組合策略

每月媒介計(jì)劃

公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略與建議,以及執(zhí)行配合

房展會(huì)的布展參展策略與建議,以及執(zhí)行配合

市場(chǎng)情況變化下緊急應(yīng)對(duì)措施建議及執(zhí)行

廣告效果監(jiān)控

3、項(xiàng)目形象及廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作

(1)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)設(shè)計(jì)

A 主標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色

企業(yè)標(biāo)志(LOGO)規(guī)范

企業(yè)標(biāo)志釋義設(shè)計(jì)說(shuō)明

標(biāo)志墨稿

反白效果圖

標(biāo)準(zhǔn)化制圖

標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

企業(yè)全稱(chēng)中文字體

企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中文字體

標(biāo)準(zhǔn)中文字體坐標(biāo)制圖(橫排、豎排)

企業(yè)全稱(chēng)中英文字體

企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中英文字體

標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)稱(chēng)英文字體坐標(biāo)制圖

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色(色彩計(jì)劃)

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色(印刷演色法)

輔助色系

明度應(yīng)用規(guī)范

色彩搭配專(zhuān)用表

電腦視屏企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色RGB參數(shù)

彩色噴繪EPSONE打印標(biāo)準(zhǔn)色參數(shù)

企業(yè)專(zhuān)用印刷字體規(guī)范

中文英文專(zhuān)用印刷字體設(shè)計(jì)

B 標(biāo)識(shí)規(guī)范組合形式

C 標(biāo)識(shí)變異組合形式

D 辦公環(huán)境應(yīng)用(信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊(cè)》的封面、封底設(shè)計(jì)、公文袋、紙杯、手提袋(紙基、塑基)、企業(yè)用報(bào)告封面、請(qǐng)柬、賀年卡等)

E 環(huán)境及展示標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用規(guī)范

F 交通工具應(yīng)用

G 廣告禮品

H 項(xiàng)目理念用語(yǔ)

(2)平面印刷品設(shè)計(jì)

A 樓書(shū)

B 海報(bào)

C 折頁(yè)

D 平面戶(hù)型圖

E DM

F客戶(hù)通訊編寫(xiě)

G 入住時(shí)所需提供業(yè)主的各項(xiàng)文書(shū)

H 其它

(3)媒體廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)

包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體廣告所需要的廣告創(chuàng)意、文案及平面設(shè)計(jì);軟性文章的撰寫(xiě)工作等。完成的設(shè)計(jì)成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方,印刷品提供打印拼版樣稿。

(4)銷(xiāo)售相關(guān)包裝設(shè)計(jì),包括:

售樓中心包裝

營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議

營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示

營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)家具布置

營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)

接待臺(tái)及背景板

營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌

銷(xiāo)售標(biāo)識(shí)牌

大門(mén)入口道路指示牌

停車(chē)場(chǎng)指示牌

掛式導(dǎo)向牌

立式導(dǎo)向牌

銷(xiāo)售大廳裝飾掛旗

精神堡壘等

樣板間包裝

樣板間裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)說(shuō)明

樣板間內(nèi)外裝修及裝飾設(shè)計(jì)建議

樣板間導(dǎo)視牌

樣板間示范說(shuō)明牌

展覽會(huì)中的布展區(qū)展板、展具設(shè)計(jì)

標(biāo)識(shí)符號(hào)系統(tǒng)(企業(yè)專(zhuān)用形式)

禁止吸煙符號(hào)

男女洗手間符號(hào)

問(wèn)訊臺(tái)符號(hào)

安全出入口符號(hào)

企業(yè)各部門(mén)形象標(biāo)識(shí)牌

入住后社區(qū)標(biāo)識(shí)

員工服裝系統(tǒng)

車(chē)體外觀系統(tǒng)

(看房車(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、班車(chē)外觀標(biāo)識(shí)系統(tǒng))

樣板間導(dǎo)示牌

(5)戶(hù)外廣告媒體創(chuàng)意設(shè)計(jì);

A 企業(yè)形象廣告路牌

B 工地看板

C 工地圍墻

D 售樓處招牌及看板

E POP

F 掛旗、刀旗

G 樓體廣告

H 高速高炮

I 其他

(6)推廣及銷(xiāo)售工作所需的其他設(shè)計(jì)工作。

4、廣告效果監(jiān)控

來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、交定、簽約客戶(hù)分析

媒體來(lái)源統(tǒng)計(jì)及分析

廣告效果監(jiān)控及分析

附件三:授權(quán)委托書(shū)

有限公司

授權(quán)委托書(shū)

就你司承攬我司的[ 項(xiàng)目]的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù),我司現(xiàn)委派 先生/小姐代表我司負(fù)責(zé)跟蹤和聯(lián)系,并代表我司的工作任務(wù)單下達(dá)、會(huì)議記錄、工作進(jìn)度表、設(shè)計(jì)稿件、成品的確認(rèn)和簽收。關(guān)于我司與貴司的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)合同及相關(guān)工作文件的確認(rèn)由我司 先生/小姐簽字生效。

授權(quán)委托書(shū)有效期自本委托書(shū)簽署之日起至本合同有效期終止之日止。

本授權(quán)委托書(shū)不得涂改或隨意填補(bǔ)內(nèi)容,否則該部分無(wú)效。

此后無(wú)正文。

有限公司(蓋章)

第2篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

一、明確目標(biāo)方向

不管任何的新聞營(yíng)銷(xiāo)方案都需要一個(gè)明確的目標(biāo),是進(jìn)行危機(jī)公關(guān)、品牌傳播、提升銷(xiāo)售還是增加企業(yè)或個(gè)人美譽(yù)度,目標(biāo)不要經(jīng)常變動(dòng),確定了就圍繞目標(biāo)展開(kāi)相應(yīng)的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒(méi)有找到合適的傳播途徑,沒(méi)有大范圍的傳播,那么將會(huì)是徒勞無(wú)功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾媒體,行業(yè)內(nèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,地方性的代表網(wǎng)站,論壇類(lèi)的人氣高的網(wǎng)站等,只有選擇大眾媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍,引起轟動(dòng)效應(yīng)。

三、深入了解媒體

怎么才能讓媒體來(lái)報(bào)道你的企業(yè)呢,最關(guān)鍵的一點(diǎn)事你必須要了解這個(gè)媒體,了解媒體的定位和欄目的特點(diǎn)。一定要利用互惠的原理來(lái)跟媒體打交道,研究媒體的欄目及特點(diǎn),總結(jié)出各個(gè)媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進(jìn)行報(bào)道,用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà),讓大家覺(jué)得這個(gè)事情是真實(shí)的,可信的,權(quán)威的,才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。

五、遵循新聞規(guī)律

切忌假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞肯定不靠譜,制造新聞可以,但是關(guān)鍵是你制造的這個(gè)新聞要經(jīng)得起大家的推敲,不要為了新聞而造新聞。遵循新聞的規(guī)律,不要被盜而行。

第3篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo);策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。因?yàn)轭櫩偷男枨笄Р钊f(wàn)別,,所以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃注定要從單一化趨向全面化,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢?

1、市場(chǎng)調(diào)查與分析

對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)樓盤(pán)及各階段市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研,包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位、宣傳策略、產(chǎn)品類(lèi)別、商戶(hù)數(shù)量、自身情況、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力、輻射范圍、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、投資取向……通過(guò)分析為項(xiàng)目的定位及各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供有利依據(jù)。

一是根據(jù)不同的行業(yè)劃分,以市場(chǎng)分布為主線(xiàn),逐一搜集商戶(hù)資料。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和數(shù)量的準(zhǔn)確性,要求招商員必須做到商戶(hù)信息的真實(shí)和不可遺漏。

二是了解銷(xiāo)售客戶(hù)的心里訴求,最重要的手段就是加強(qiáng)溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶(hù)的最基本信息,建立起客戶(hù)資料的基本數(shù)據(jù)庫(kù)。在溝通時(shí)一般是隱型拜訪(fǎng)的,并不暴露自己的真實(shí)身份。因?yàn)檫@樣可以避免客戶(hù)的直接拒絕,順利的能拿到客戶(hù)的名片,同時(shí)最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時(shí)必須公開(kāi)身份、形象宣導(dǎo)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)有:⑴以傳遞信息為由進(jìn)行公開(kāi)身份的溝通,詳細(xì)介紹集團(tuán)情況;⑵根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型確定,有計(jì)劃、有順序進(jìn)行第二輪溝通;⑶對(duì)客戶(hù)一些事實(shí)性資料進(jìn)行了解和確認(rèn);⑷細(xì)心觀察,初步建立感情基礎(chǔ),為下一論拜訪(fǎng)留下伏筆。第三輪重點(diǎn)溝通有助于情感建立,其優(yōu)點(diǎn)包括:⑴溝通主要目的本著“普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)養(yǎng)魚(yú)”的原則,加強(qiáng)和客戶(hù)之間的情感交流。情感的維系是增進(jìn)信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養(yǎng)自己的重點(diǎn)客戶(hù),通過(guò)和其良好的感情溝通了解市場(chǎng)更加細(xì)致的信息。⑶建立自身更為專(zhuān)業(yè)的形象,彰顯集團(tuán)品牌和實(shí)力,將項(xiàng)目的長(zhǎng)處更加準(zhǔn)確地傳遞到所有目標(biāo)客戶(hù)中去。

三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致周密的調(diào)查分析后,針對(duì)其經(jīng)營(yíng)和管理上的漏洞,作為與商戶(hù)溝通的切入點(diǎn),并展示市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。例:在XX項(xiàng)目中,調(diào)查研究市場(chǎng)包括潛在客戶(hù)群的數(shù)量、分布、消費(fèi)習(xí)慣、商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、商戶(hù)的組成特點(diǎn)、行業(yè)大戶(hù)的情況等。

2、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)

2.1案名、CI設(shè)計(jì)。營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的統(tǒng)一對(duì)外的企業(yè)形象,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立不可替代的印象,為后期宣傳炒作、強(qiáng)化形象打下基礎(chǔ)。

2.2項(xiàng)目整體外觀確認(rèn)。具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,力爭(zhēng)成為城市標(biāo)志性建筑。

3、市場(chǎng)初級(jí)定位

3.1產(chǎn)品定位。根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果分析,初步確定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、市場(chǎng)地位定位。

3.2目標(biāo)客戶(hù)群定位。根據(jù)城市調(diào)研了解投資走向、商戶(hù)所需、消費(fèi)習(xí)慣及水平,分別初步確定銷(xiāo)售對(duì)象、招商對(duì)象、服務(wù)對(duì)象群體。

4、加強(qiáng)宣傳推廣

4.1樓書(shū)和DM單制作

策劃是房地產(chǎn)運(yùn)作思路的加工廠(chǎng)和宣傳基地,是地產(chǎn)銷(xiāo)售窗口和信息反饋中心。

樓書(shū)制作:說(shuō)明書(shū)一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看;內(nèi)容主題突出,除進(jìn)駐背景、集團(tuán)簡(jiǎn)介外,加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題的宣導(dǎo)。例:為什么好、為什么強(qiáng)、為什么買(mǎi)等。

DM單的制作:根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的反映情況,內(nèi)容時(shí)常更新,根據(jù)不同階段定期推出不同的賣(mài)點(diǎn)或解答客戶(hù)所關(guān)注問(wèn)題,同時(shí)分析整體市場(chǎng)發(fā)展前景,利我同時(shí)阻擊對(duì)手。版面可以特殊設(shè)計(jì)。例:XX項(xiàng)目的DM單可以鋪蓋整張桌子,很多客戶(hù)都拿它鋪?zhàn)雷?,并時(shí)時(shí)更新,增加了DM單的暴光率,不會(huì)被客戶(hù)當(dāng)作簡(jiǎn)單的宣傳資料而丟棄。

4.2 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

制造各種賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行信息,解決客戶(hù)普遍關(guān)注的一些問(wèn)題,提升信心。注意會(huì)議的主題設(shè)計(jì)和組織安排,制造一些客戶(hù)感興趣的信息點(diǎn),來(lái)加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的預(yù)約和組織。

4.3 展示營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)參加一些房展會(huì),以及其它社會(huì)活動(dòng),達(dá)到宣傳、提升知名度和社會(huì)關(guān)注度的目的。注意整體形象的包裝和定位,以及到訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋和跟進(jìn)。

4.4 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)組織部分重點(diǎn)客戶(hù)或是媒體記者,到已經(jīng)運(yùn)做成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地感受,從而打消客戶(hù)的一些顧慮,強(qiáng)化客戶(hù)信心,形成良好的口碑傳播,加速客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。

4.5 加強(qiáng)媒體整合

一是立體交叉組合:報(bào)紙平面廣告、戶(hù)外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷(xiāo)中心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊。二是長(zhǎng)短期效應(yīng)組合:報(bào)紙的時(shí)效較短,POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng),在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用(如戶(hù)外廣告和直郵),有助于樹(shù)立深刻的品牌形象;中后期偏重短期時(shí)效宣傳(如報(bào)紙廣告),敦促商家的入駐。三是公關(guān)活動(dòng)先行,構(gòu)筑較高的平臺(tái),與政府形成互動(dòng)。四是媒體的跟蹤報(bào)道。廣告是自己說(shuō)自己好,而新聞是別人說(shuō)你好;新聞傳播的是事實(shí);新聞原則上花錢(qián)不多。在活動(dòng)前造大聲勢(shì),形成一種轟動(dòng)效應(yīng);在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì);在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道,擴(kuò)大論壇或是座談的影響。

4.6主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡

一是廣告投放以主流媒體為主,對(duì)待非主流媒體,應(yīng)抱著“不樹(shù)立任何一個(gè)敵人”原則,選擇非主流媒體具備的優(yōu)勢(shì),適量選擇廣告投放。二是利用個(gè)人感情進(jìn)行引導(dǎo),降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價(jià)方式,讓非主流媒體主動(dòng)放棄。四是借助媒體上級(jí)主管部門(mén)(宣傳部)以行政指令的方式壓低價(jià)格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應(yīng)在新聞配合、版面安排等方面爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

5、價(jià)格策劃

價(jià)格作為房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的核心,是社會(huì)利益的結(jié)合點(diǎn)。房地產(chǎn)價(jià)格策劃是在一定的內(nèi)外環(huán)境的背景下進(jìn)行的,將受各種因素的影響。因此價(jià)格策劃必須在對(duì)各種因素進(jìn)行深入細(xì)致分析的基礎(chǔ)之上制定。價(jià)格策劃主要體現(xiàn)在與其他營(yíng)銷(xiāo)組合的協(xié)調(diào)配合、合理確定定價(jià)目標(biāo)、靈活運(yùn)用各種策略的定價(jià)方法。

5.1 基本價(jià)格制定

應(yīng)考慮多種因素,如開(kāi)發(fā)成本、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者的承受力、銷(xiāo)售價(jià)格與租賃價(jià)格的關(guān)系,租金收入(最多不能超過(guò)10年收回成本)與按揭供款對(duì)比等因素。

5.2變動(dòng)定價(jià)策略

對(duì)于銷(xiāo)售的不同階段一般采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)控,比如開(kāi)盤(pán)后一定時(shí)間內(nèi)減小折扣。

5.3 價(jià)格策略

一是“低開(kāi)高走”策略:即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),搶占份額,獲得市場(chǎng)關(guān)注,聚集人氣。

二是結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略,先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位,價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

三是設(shè)立最低價(jià)“特價(jià)單位”策略,以部分位置極差且面積較大的以最低起價(jià)出售,作為“特價(jià)單位”,以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。

總之,在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線(xiàn),因此加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提高自身的綜合實(shí)力有著十分長(zhǎng)遠(yuǎn)而重要的意義。

參考文獻(xiàn):

[1]阿迎萍,常愛(ài)艷.試析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[J].職業(yè)時(shí)空.2011(02)

[2]陳嘉穎.市場(chǎng)規(guī)范下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[J].時(shí)代金融.2011(09)

第4篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)合同范文一甲 方: 法定地址: 乙 方: 法定地址:

甲方現(xiàn)將委托乙方對(duì)位于 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“該項(xiàng)目”)進(jìn)行獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)策劃。在確保乙方對(duì)項(xiàng)目策劃合法性的前提下,雙方本著“誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利”的合作原則,訂立協(xié)議如下: 一、 合同有效期:年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責(zé)任

1、 保證項(xiàng)目的合法開(kāi)發(fā),并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書(shū)面資料:項(xiàng)目背景、有關(guān)政府批文、紅線(xiàn)圖、技術(shù)指標(biāo)及其它相關(guān)資料等。

3、 甲方指定專(zhuān)人參與本項(xiàng)目策劃工作,并負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行密切的聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,為乙方開(kāi)展本項(xiàng)目提供方便。

4、 對(duì)乙方提交的有關(guān)報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收,并必須在七個(gè)工作日給予明確答復(fù)或修改意見(jiàn),簽字認(rèn)可。如超期沒(méi)有反饋,乙方視甲方為同意執(zhí)行,并完成工作。

5、 乙方在項(xiàng)目的策劃合同期內(nèi),甲方負(fù)責(zé)乙方高層人員(集團(tuán)公司董事、總經(jīng)理、策劃總監(jiān))往返廣州至 機(jī)票 人次。

6、 甲方必須按照合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付費(fèi)用。 三、 乙方責(zé)任

1、 乙方將組成 人項(xiàng)目小組進(jìn)行本項(xiàng)目策劃工作,與甲方密切聯(lián)系,加強(qiáng)溝通,并調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司(決策資源房地產(chǎn)研究中心)重要部門(mén)和優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)資源全力配合。

2、 本著客觀的原則,按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的合理要求,完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告要全面細(xì)致地反映《營(yíng)銷(xiāo)綱要》的內(nèi)容,并富有創(chuàng)新和個(gè)性,以保證本項(xiàng)目的銷(xiāo)售質(zhì)量。

3、 乙方通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)本項(xiàng)目所處區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、買(mǎi)家心理、項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展定位等進(jìn)行詳細(xì)分析,并針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目定位,針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)詳細(xì)研究本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)組織、入市時(shí)機(jī)廣告策略等,形成詳細(xì)的切實(shí)可行的,具有個(gè)性的策劃報(bào)告書(shū),具體內(nèi)容詳見(jiàn)附件所列《營(yíng)銷(xiāo)綱要》。

4、 乙方將制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案,并由項(xiàng)目專(zhuān)案小組配合甲方順利實(shí)施、廣告設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)包裝,同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行該方案。

5、 按本合同約定時(shí)間提交正式的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告貳份。

6、 信守甲方提供的有關(guān)本項(xiàng)目的商業(yè)秘密,非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開(kāi)或泄露給他人,不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途。

四、 策劃報(bào)告書(shū)的交付日期及相關(guān)事宜

1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)的完成需 個(gè)工作日,即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告書(shū)初稿的一個(gè)星期內(nèi),甲方將對(duì)報(bào)告書(shū)進(jìn)行審閱,并提出修改意見(jiàn),乙方在收到甲方修改意見(jiàn)的一個(gè)星期內(nèi)向甲方提交報(bào)告正稿。

五、 策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜

1、 乙方項(xiàng)目專(zhuān)案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟,確保策劃方案順利實(shí)施。

2、 在向甲方提交報(bào)告正稿之后,乙方將派人協(xié)助甲方執(zhí)行正稿方案,并對(duì)相關(guān)參與單位提供參考意見(jiàn)。

3、 協(xié)助聯(lián)系各方制作公司,落實(shí)策劃方案的切入實(shí)施。聯(lián)系各廣告媒體,促成宣傳推廣計(jì)劃的實(shí)施。

4、 參與監(jiān)控廣告公司作好售樓書(shū)、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計(jì)工作。

5、 統(tǒng)籌銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作,如:展銷(xiāo)會(huì)、地盤(pán)開(kāi)放日、公開(kāi)發(fā)售、新聞等。

6、 全部銷(xiāo)售資料及廣告均注明 “中城置地國(guó)際有限公司”字樣。

六、 策劃費(fèi)及支付方式

1、 該項(xiàng)目策劃費(fèi)總額為 萬(wàn)元整,分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額 %即人民幣 萬(wàn)元整,作為首期費(fèi)用。

3、 乙方向甲方提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告正稿起三日內(nèi),甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額的 %,即人民幣 萬(wàn)元整,作為二期費(fèi)用。 4、 項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售后三日內(nèi),甲方向乙方支付策劃費(fèi)余額部分,即總額的 %,折合人民幣為 萬(wàn)元整。作為后期費(fèi)用。

七、 違約責(zé)任

在合同期內(nèi),任何一方提出終止合同,必須提前 天以書(shū)面形式通知對(duì)方,并在一個(gè)月內(nèi)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。如甲方單方違約終止合同,則甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 萬(wàn)元賠償費(fèi);如乙方原因,則乙方應(yīng)支付甲方 萬(wàn)元賠償費(fèi)。

八、 乙方提交有關(guān)策劃報(bào)告后,有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容。

九、 本合同未盡事宜,雙方可根據(jù)實(shí)際情況簽定補(bǔ)充協(xié)議,具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份,均具同等法律效力,經(jīng)雙方授權(quán)簽署加蓋公章即行生效。

營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)合同范文二委托方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 受托方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著平等互利、真誠(chéng)合作的原則,在遵循《中

華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范的前提下,就甲方委托乙方對(duì) 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本項(xiàng)目”)進(jìn)行相關(guān)的傳播策劃、廣告設(shè)計(jì)等相關(guān)事宜,協(xié)商達(dá)成如下一致意見(jiàn),并簽訂本合同,以資雙方共同遵守。

一、委托項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目名稱(chēng):

2.項(xiàng)目地址:

3.項(xiàng)目規(guī)模:總建筑面積約 萬(wàn)平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務(wù)范圍:與本項(xiàng)目相關(guān)的形象策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告設(shè)計(jì)等工作。

2.服務(wù)期限:自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿(mǎn)后需繼續(xù)合作,則在本合同期滿(mǎn)前一個(gè)月另行協(xié)商并續(xù)簽合同。

3.除本合同約定單方解除權(quán)外,任何一方欲提前解除本合同,必須提前60天書(shū)面通知另一方,并由雙方達(dá)成提前解除的合同,本合同方可被解除。

三、服務(wù)內(nèi)容及合作方式

1.乙方為項(xiàng)目提供全案策劃推廣服務(wù),服務(wù)范圍具體見(jiàn)本合同附件一。

2.項(xiàng)目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺(jué)設(shè)計(jì)、SP活動(dòng)策劃案、媒體計(jì)劃等,均以提案會(huì)方式由乙方向甲方進(jìn)行提報(bào),雙方?jīng)Q策層、執(zhí)行人員共同參加。其他修正及二次確認(rèn)文件,往來(lái)均以電子郵件文檔發(fā)送進(jìn)行;在年度傳播策略提報(bào)結(jié)束后的執(zhí)行階段,雙方保持每一個(gè)月1次的例會(huì)。遇到開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn),根據(jù)需要召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。

3.甲方對(duì)乙方所有工作任務(wù)的下達(dá),均以《策劃任務(wù)書(shū)》形式下單(附件二),由甲方負(fù)責(zé)人簽字后生效,對(duì)加急任務(wù)書(shū),需甲方企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字后生效;

四、服務(wù)團(tuán)隊(duì)

1.人員要求

乙方將組建項(xiàng)目的專(zhuān)案小組,乙方確保投入服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和穩(wěn)定性。如有人員變動(dòng),必須提前一個(gè)月通知甲方,經(jīng)甲方書(shū)面同意后方可變動(dòng),如因乙方員工離職,則不需要甲方同意。

2.雙方聯(lián)系人

甲方指定 ,乙方指定 ,作為本合同履行過(guò)程中相關(guān)事宜的聯(lián)系、協(xié)調(diào)人,并負(fù)責(zé)月度工作聯(lián)系單、往來(lái)函件的簽收。

五、資料提供及權(quán)利保證

1.乙方需要甲方提供項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)所需的本項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料,應(yīng)當(dāng)提前以書(shū)面形式通知甲方,并詳細(xì)列明所需要資料的清單和提交資料的合理時(shí)間,甲方對(duì)于乙方合理的要求應(yīng)予以配合,并對(duì)提供資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé),如因甲方提供的資料而引起法律糾紛,其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé),乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任,但由此造成乙方損失的,甲方須賠償乙方的損失。對(duì)甲方提供的資料乙方應(yīng)及時(shí)予以簽收。因乙方的要求不明確而導(dǎo)致工作不能完成或遲延,應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。

2. 服務(wù)期內(nèi),乙方有權(quán)在其為甲方設(shè)計(jì)制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗(yàn)收

1.乙方所有策劃方案及相關(guān)建議方案須按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求完成(附件

三),并經(jīng)乙方案組負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可向甲方匯報(bào)。

2.乙方在完成相應(yīng)工作任務(wù)后應(yīng)當(dāng)立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數(shù)據(jù)傳輸或以電子數(shù)據(jù)光盤(pán)的形式提交,且能滿(mǎn)足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務(wù)按甲方要求,每季將乙方當(dāng)季所進(jìn)行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書(shū)面工作文件及時(shí)以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議,乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整,直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見(jiàn)時(shí),應(yīng)采用書(shū)面方式,以增進(jìn)溝通之效率及未來(lái)之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對(duì)話(huà)、傳真件簽字確認(rèn)。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現(xiàn)任何責(zé)任問(wèn)題,由甲方自行負(fù)責(zé)。

七、計(jì)取費(fèi)用及付款方式 1. 項(xiàng)目20xx年年度銷(xiāo)售指標(biāo)為 億元,根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),本項(xiàng)目20xx年策劃服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)元,平均到每個(gè)季度策劃服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)元;

2. 支付條件:

項(xiàng)目年度策劃服務(wù)費(fèi)包括固定策劃服務(wù)費(fèi)與指標(biāo)完成率考核兩部分,其中60%為固定費(fèi)用,40%與甲方銷(xiāo)售指標(biāo)完成率掛鉤,均按季收取。銷(xiāo)售指標(biāo)按季完成率≥90%,按40%計(jì)收取;70%≤完成率<90%,按30%收取;50%≤完成率<70%,按20%收取;完成率<50%,不收取。

3. 支付時(shí)間與支付方式:

(1)策劃服務(wù)費(fèi)支付為季度支付,在每個(gè)季度的首月支付本季度固定服務(wù)費(fèi)用與上季度考核服務(wù)費(fèi)用??己朔?wù)費(fèi)用由乙方在每季度第一個(gè)工作月的第15天前,與甲方根據(jù)銷(xiāo)售額結(jié)算,結(jié)算完成后向甲方開(kāi)具相應(yīng)策劃服務(wù)費(fèi)發(fā)票(因是對(duì)內(nèi)服務(wù)企業(yè),實(shí)際發(fā)票開(kāi)具時(shí)間及金額以財(cái)務(wù)成本中心確認(rèn)為準(zhǔn))。在下表指定的日期內(nèi)支付季度策劃服務(wù)費(fèi)用。

(2)乙方收款賬戶(hù)如下:

賬戶(hù)名稱(chēng):

開(kāi)戶(hù)銀行:

銀行賬號(hào): 甲方開(kāi)增值稅票如下(必填):并請(qǐng)明確開(kāi)普通還是專(zhuān)用!

公司全稱(chēng):

稅號(hào):

3. 第三方費(fèi)用及合作

(1) 須第三方參與的工作,甲方評(píng)估并選擇合作方,確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺(tái)廣告由乙方提供創(chuàng)意腳本,拍攝費(fèi)和費(fèi)由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝,乙方將不參加監(jiān)制,如甲方提請(qǐng)必須參加監(jiān)制,乙方將按總制作費(fèi)用的15%收取監(jiān)制費(fèi)。

(3) 有關(guān)甲方已事先書(shū)面確認(rèn)的涉及第三方所發(fā)生的費(fèi)用,包括但不限于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作,電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂(lè)、錄制、演員、校色、版權(quán)拷貝等所需的費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

(4)因項(xiàng)目需要并經(jīng)甲方同意而發(fā)生的乙方人員出差的費(fèi)用(差旅費(fèi)、住宿費(fèi)等),不含在本合同第七條第一點(diǎn)所述的“服務(wù)費(fèi)”中,而是按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用由甲方全額承擔(dān)。

八、保密責(zé)任及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.乙方未經(jīng)甲方書(shū)面同意,不得擅自向第三方透露本項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2.甲方對(duì)乙方為本項(xiàng)目創(chuàng)作的工作成果、過(guò)程文件、設(shè)計(jì)產(chǎn)品在甲方款項(xiàng)結(jié)清的前提下,享有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。乙方享有在本項(xiàng)目媒體及廣告宣傳資料上署名的權(quán)利。

3. 乙方在為該項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,所有策略、廣告語(yǔ)、屬性定位語(yǔ)、平面視覺(jué)、影像宣傳片等只為本合同中的項(xiàng)目或甲方集團(tuán)下屬項(xiàng)目所創(chuàng)作,如乙方有其它項(xiàng)目需要以任何形式對(duì)上述作品進(jìn)行拷貝、復(fù)制、模仿的,均需要甲方確認(rèn),并支付版權(quán)費(fèi)用才可為其他項(xiàng)目使用,否則甲方將追溯乙方責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲方須按合同約定的時(shí)間按時(shí)足額將應(yīng)付的費(fèi)用支付給乙方,甲方無(wú)故推遲付款時(shí)間30個(gè)工作日內(nèi)的,每逾期一天,按逾期應(yīng)付款的1‰向乙方支付違約金。若超過(guò)約定支付期限30天以上,乙方有權(quán)向甲方上級(jí)反映并要求協(xié)商解決或解除合同。

2. 非甲方原因,乙方未按時(shí)提交策劃成果超過(guò)2天的,或?qū)追焦ぷ鳟a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失和重大影響的,甲方有權(quán)提出罰款,每出現(xiàn)一次罰款20xx—10000元,具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認(rèn)可的,甲方也有權(quán)提出終止合同。

3. 雙方不得無(wú)故擅自終止合同,否則將支付違約金人民幣貳拾萬(wàn)元整。

4. 遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定,甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業(yè)秘密暨競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》條款限制,于合同履行期間及履行屆滿(mǎn)之日起兩年內(nèi),不與乙方員工形成勞務(wù)關(guān)系和/或承包、委托開(kāi)發(fā)/創(chuàng)作等合作關(guān)系,否則,一旦發(fā)現(xiàn)且證明甲方系明知而為之的,甲方得無(wú)條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬(wàn)元并另行承擔(dān)由此招致的保守商業(yè)秘密及競(jìng)業(yè)限制等賠償責(zé)任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的,應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成,依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份,自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章): 乙方(蓋章):

簽訂日期: 簽訂日期:

地址: 地址:

法定代表人: 法定代表人:

聯(lián)系人: 聯(lián)系人:

電話(huà): 電話(huà):

傳真: 傳真:

電子郵箱 電子郵箱

QQ: QQ:

簽約地點(diǎn):嘉興市南湖區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)合同范文三甲方: 乙方:

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

為了_______________ ,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī),甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠(chéng)實(shí)信用的原則,就甲方委托乙方完成_______________項(xiàng)目的有關(guān)事宜,簽訂本合同書(shū)。

一、策劃項(xiàng)目

1 、 (內(nèi)容見(jiàn)本合同書(shū)附件一)

2 、 (內(nèi)容見(jiàn)本合同書(shū)附件二)

3 、 (內(nèi)容見(jiàn)本合同書(shū)附件三)

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1 、第一階段:完成《 》,限期為自合同書(shū)簽訂之日起 個(gè)工作日。

2 、第二階段:完成《 》,限期為_(kāi)____個(gè)工作日。

3 、第三階段:完成《 》,限期為_(kāi)____個(gè)工作日。

上述工作在程序上順延,但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉,總體累計(jì)時(shí)間不超過(guò)_____個(gè)工作日。

三、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù),取得階段成果后報(bào)送甲方審定,甲方審定或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi),審定通過(guò)后,由聯(lián)絡(luò)人以書(shū)面形式予以確認(rèn),確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬(wàn)元人民幣。

2 、付款方式:

( 1 )自本合同書(shū)簽訂之日起_____日內(nèi),甲方支付預(yù)付金_____萬(wàn)元。 ( 2 )第一階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi),付_____萬(wàn)元。

( 3 )第二階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi),付_____萬(wàn)元。 ( 4 )第三階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi),付_____萬(wàn)元。 3 、工作費(fèi)用分擔(dān):乙方去甲方處差旅費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1 、指派專(zhuān)人(須書(shū)面指定),作為聯(lián)絡(luò)人,負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2 、為乙方工作及時(shí)提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求,并在審定通過(guò)后及時(shí)給予書(shū)面確認(rèn); 4 、及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;

5 、如果就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限作出了原則性改變的決策,應(yīng)及時(shí)通知乙方,并采取適當(dāng)措施,便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1 、由______擔(dān)任專(zhuān)家組總負(fù)責(zé)人,指派_____擔(dān)任專(zhuān)門(mén)聯(lián)絡(luò)人;

2 、按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù),保證質(zhì)量,及時(shí)報(bào)審;

3 、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后,提供_____年的咨詢(xún)服務(wù),期間費(fèi)用按本合同書(shū)第四條第 3 款執(zhí)行;期間的專(zhuān)題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計(jì);

5 、保守雙方的商業(yè)機(jī)密,未經(jīng)對(duì)方同意,不得向第三方透露本合同履行過(guò)程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對(duì)成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1 、由于甲方原因致使本合同無(wú)法履行或中斷,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,并支付當(dāng)期款項(xiàng),無(wú)權(quán)要求返還預(yù)付金;

2 、由于乙方原因推延進(jìn)度,每推延一日向甲方支付當(dāng)期款項(xiàng)萬(wàn)分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協(xié)議履行,乙方無(wú)權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng),并返還預(yù)付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動(dòng)終止;

2 、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止;

3 、任何一方無(wú)權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后,簽定終止協(xié)議; 4 、甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書(shū)面形式確定。

十、 爭(zhēng)議的解決辦法

本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí),甲、乙雙方友好協(xié)商解決,并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明,協(xié)商不成時(shí),任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協(xié)議的效力和變更

本合同正本一式二份,甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力,本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過(guò)雙方的書(shū)面同意。

附件一:《 》(項(xiàng)目建議書(shū)內(nèi)容)

附件二:

附件三:

第5篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

近幾年,對(duì)于媒體的市場(chǎng)振蕩和結(jié)構(gòu)重組,我們是一個(gè)親歷者,作為一個(gè)媒體人,越來(lái)越激烈的電視競(jìng)爭(zhēng),也對(duì)我們的策劃工作提出更高要求,要更具操作性、戰(zhàn)略性、抗競(jìng)爭(zhēng)性。

欄目劇究竟為大眾生產(chǎn)出了什么?第一,是文化賦權(quán)的喜悅,以前進(jìn)入媒體必須要擁有相當(dāng)數(shù)量的社會(huì)理想事物,普通百姓是不可能輕易進(jìn)入媒體視野的。而現(xiàn)在,普通觀眾要去節(jié)目中演戲,對(duì)于平民百姓來(lái)說(shuō),在一定程度上有參與節(jié)目的資格,這種媒體權(quán)力的轉(zhuǎn)移,對(duì)于百姓本身來(lái)說(shuō)就會(huì)產(chǎn)生一種文化的喜悅和歡欣。這是大眾文化和媒體的新結(jié)合,我覺(jué)得我們的欄目劇有這么多人參與進(jìn)來(lái),這對(duì)地方臺(tái)就是一種推動(dòng)。第二是文化規(guī)避的快樂(lè)。欄目劇的許多內(nèi)容和形式如果用主流文化去審視,其價(jià)值觀、美學(xué)意義“不夠規(guī)范”,因此在電視欄目劇當(dāng)中有很多方面都有所規(guī)避。比如以欄目規(guī)避了劇的審批、生產(chǎn)、播出規(guī)程;以真實(shí)事件規(guī)避了劇的虛假性和文學(xué)性;以群眾演員規(guī)避了表演上的藝術(shù)要求和制作的巨大成本;以“關(guān)注民生”規(guī)避了選題上的限制等等。這樣一個(gè)規(guī)避過(guò)程本身就是一個(gè)非??鞓?lè)的過(guò)程。第三種快樂(lè)是文化顛覆的歡愉。這是一種社會(huì)文化深層處散發(fā)出的快樂(lè),以往的傳媒“圣地”變成了大眾表現(xiàn)的場(chǎng)所。欄目劇無(wú)論從形式還是內(nèi)容,從題材、語(yǔ)言到演員和表演對(duì)傳統(tǒng)和精英電視都是一種顛覆,它打破了許多固有的模式、規(guī)則。這些題材用“正統(tǒng)”的標(biāo)準(zhǔn)衡量都是非主流的。表演上也是,演員不需要受過(guò)任何專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練,完全顛覆了以前的標(biāo)準(zhǔn)化表演。像我們拍的《你唬誰(shuí)》,里面群眾演員的表演是非常本土的,很有味道,那不是專(zhuān)業(yè)演員,但非常的真實(shí),有表現(xiàn)力、感染力,那種對(duì)生活的表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)演員絕對(duì)演不出來(lái)。

欄目劇的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?第一是相關(guān)性,一個(gè)再好的作品如果不能夠進(jìn)入人們的社會(huì)生活,它的意義和潛能就不可能會(huì)激活,我覺(jué)得成功的欄目劇就是最大化地呈現(xiàn)了與百姓生活的相關(guān)性。第二個(gè)是口頭性,口頭文化的特點(diǎn)是“看的、聽(tīng)的,說(shuō)的”,而不是書(shū)面文化,是 “寫(xiě)的、讀的、想的”。大眾文化就是以口頭文化為核心內(nèi)容的。電視最適合表現(xiàn)口頭文化,這是電視和報(bào)紙最大的區(qū)別。第三個(gè)是創(chuàng)造性,大眾文化是什么都可以的文化。欄目劇首先不要給自己設(shè)限制,不要模式化,只要與生活相關(guān),一切都是合理的。

對(duì)于欄目劇文化走向的思考,第一,“明晰文化定位”。欄目劇應(yīng)該保持這樣一種文化姿態(tài):從屬的、邊緣的、非主流的、口頭的,不要去改變自己的文化位置。第二,“提升策劃理念”,欄目劇在策劃的時(shí)候,其實(shí)有幾種策劃交織在一起的,一直是不清晰的?,F(xiàn)在的新聞學(xué)時(shí)下的節(jié)目策劃可分為三類(lèi),“新聞策劃”為第一類(lèi),此類(lèi)策劃以傳統(tǒng)的新聞學(xué)理論為基礎(chǔ),以節(jié)目表現(xiàn)為策劃核心,以節(jié)目制作為操作重點(diǎn),以節(jié)目質(zhì)量為評(píng)價(jià)體系。第二類(lèi)為“傳播策劃”,在傳播學(xué)理論的支持下進(jìn)行,策劃重點(diǎn)是受眾到達(dá),操作重點(diǎn)是傳播,評(píng)價(jià)體系是收視率,這類(lèi)策劃比新聞策劃進(jìn)了一步,更關(guān)注受眾。第三類(lèi)策劃為“營(yíng)銷(xiāo)策劃”,營(yíng)銷(xiāo)策劃跳出新聞傳播理論,運(yùn)用的是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí),策劃重點(diǎn)是市場(chǎng)效益,產(chǎn)品和銷(xiāo)售都不是核心環(huán)節(jié),評(píng)價(jià)體系是收益率,是市場(chǎng)價(jià)值。

第6篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

不盲目跟風(fēng),不固步自封,堅(jiān)定不移再造媒體影響力

房地產(chǎn)行業(yè)日趨疲軟,客戶(hù)的選擇也日趨功利。特別是近年來(lái),不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始直接要求媒體為他們帶客戶(hù)、賣(mài)房子,根據(jù)銷(xiāo)量給媒體付費(fèi),美其名曰“為效果付費(fèi)”。這相當(dāng)于把媒體變成了銷(xiāo)售渠道,而無(wú)視媒體的品牌傳播價(jià)值。他們要的不是影響力,而是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化率。

迫于激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生存壓力,不僅搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)絡(luò)媒體普遍接受了開(kāi)發(fā)商的要求,甚至在重慶、杭州等地,一些主流報(bào)媒也紛紛就范――媒體通過(guò)版面賣(mài)房子,客戶(hù)根據(jù)銷(xiāo)量交廣告費(fèi),如果賣(mài)不了房子媒體自然就收不到錢(qián)。實(shí)踐證明,多數(shù)媒體不僅沒(méi)有增加創(chuàng)收總量,反而付出了大量的版面,透支了資源。

我們?cè)诜治隽诉@種市場(chǎng)新動(dòng)向后,認(rèn)為跟風(fēng)“為效果付費(fèi)”絕對(duì)不可取。因?yàn)椋绻蛻?hù)的產(chǎn)品定位本身就有問(wèn)題,即使報(bào)紙做再多的廣告,也可能不會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。但是,報(bào)紙廣告的傳播效果已經(jīng)部分達(dá)到目的,廣告本身是有價(jià)值的。所以,將報(bào)紙廣告和銷(xiāo)售效果簡(jiǎn)單掛鉤,實(shí)質(zhì)上是媒體被開(kāi)發(fā)商的利益需求簡(jiǎn)單綁架,相當(dāng)于把持續(xù)而有價(jià)值的影響力白送給開(kāi)發(fā)商。媒體這樣做無(wú)異于飲鴆止渴,舍本逐末,揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來(lái)看,在媒體廣告效果普遍下降的情況下,不與客戶(hù)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,也已經(jīng)沒(méi)有吸引力,很難讓客戶(hù)投錢(qián)。

基于這兩點(diǎn),齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心制定了2014年房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的兩條路徑:

一是全力做好報(bào)紙行業(yè)影響力的營(yíng)造,提升齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)專(zhuān)刊《齊魯樓市》在特定客戶(hù)、特定消費(fèi)者中的影響力

“報(bào)紙一次營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)報(bào)紙,形成影響力,二次營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)影響力,換取廣告,廣告商看重的影響力,在有效的影響區(qū)域、有效的影響人群和有效的影響集中度(相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì))。成功的傳統(tǒng)媒體,‘三個(gè)有效’特點(diǎn)突出?!雹贋榇耍瑥慕衲昴瓿蹰_(kāi)始,房產(chǎn)事業(yè)中心圍繞《齊魯樓市》的內(nèi)容影響力升級(jí),對(duì)專(zhuān)刊進(jìn)行了改版。開(kāi)設(shè)了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業(yè)課堂”、“私人訂制”、“高端訪(fǎng)談”等版面和欄目,增強(qiáng)了專(zhuān)刊的權(quán)威性、互動(dòng)性、實(shí)用性和可讀性,全方位提升客戶(hù)宣傳效果。

二是以報(bào)紙為基礎(chǔ),搭建房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái),再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開(kāi)發(fā)商把媒體作為銷(xiāo)售渠道的做法,也要從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)方式的慣性思維中跳出來(lái),顛覆傳統(tǒng),顛覆自己,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)服務(wù)模式、服務(wù)形態(tài)、服務(wù)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)型,在滿(mǎn)足客戶(hù)品牌傳播的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,增強(qiáng)齊魯晚報(bào)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的后勁。

服務(wù)模式轉(zhuǎn)型:

全產(chǎn)業(yè)鏈出擊“一魚(yú)三吃”

齊魯晚報(bào)的房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)已“試水”多年。2011年,齊魯晚報(bào)旗下的山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司掛牌成立,該公司圍繞房產(chǎn)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售和二手房中介等方面,搭建起了較完整的服務(wù)鏈條。公司成立后,其兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)――商品房銷(xiāo)售和二手房中介,都取得了較快的發(fā)展。公司項(xiàng)目已達(dá)十幾個(gè),二手房中介門(mén)店也已發(fā)展至80家,成為濟(jì)南市最大的二手房銷(xiāo)售服務(wù)商。

但由于部門(mén)條塊分割,齊魯晚報(bào)報(bào)紙板塊和不動(dòng)產(chǎn)公司板塊沒(méi)有形成較好的互動(dòng),沒(méi)有發(fā)揮出“1+1>2”的合力。今年年初,齊魯晚報(bào)調(diào)整部門(mén)架構(gòu)成立房產(chǎn)事業(yè)中心,將房產(chǎn)工作室和山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司等部門(mén)整合至房產(chǎn)事業(yè)中心內(nèi)。主要目的是通過(guò)部門(mén)整合、業(yè)務(wù)整合,將上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)資源進(jìn)行整合,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和為客戶(hù)提供增值服務(wù)的能力。

這種整合的效益在運(yùn)作“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目上展現(xiàn)出來(lái)。7月初,在了解到位于煙臺(tái)的“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目將開(kāi)始新一輪推廣后,房產(chǎn)事業(yè)中心馬上召開(kāi)了由房產(chǎn)工作室員工與不動(dòng)產(chǎn)公司骨干參加的專(zhuān)題研討會(huì),形成了一份包括媒體推廣、活動(dòng)策劃和不動(dòng)產(chǎn)公司銷(xiāo)售策動(dòng)等在內(nèi)的齊魯晚報(bào)整體解決方案。在方案形成后,第一時(shí)間前往海陽(yáng)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行對(duì)接。碧桂園方面對(duì)齊魯晚報(bào)的工作效率和專(zhuān)業(yè)程度非常認(rèn)可,當(dāng)天便達(dá)成了合作意向。

通過(guò)該項(xiàng)目,齊魯晚報(bào)成功實(shí)現(xiàn)了“一魚(yú)三吃”。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),齊魯晚報(bào)就實(shí)現(xiàn)了“廣告收入+帶客傭金+銷(xiāo)售提成”共計(jì)200多萬(wàn)元的創(chuàng)收。在碧桂園項(xiàng)目的示范效應(yīng)下,齊魯晚報(bào)又采用類(lèi)似合作方式,先后成功簽下了威海、煙臺(tái)和濟(jì)南的三個(gè)樓盤(pán)。不到半年時(shí)間,齊魯晚報(bào)通過(guò)房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)直接帶來(lái)創(chuàng)收近800萬(wàn)元。

當(dāng)然,齊魯晚報(bào)圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的嘗試才剛剛開(kāi)始。今后,房產(chǎn)事業(yè)中心要繼續(xù)完善服務(wù)鏈條,把齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動(dòng)公司等服務(wù)主體于一身的整體問(wèn)題解決專(zhuān)家。

服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型:

融合新媒體牛刀小試

近年來(lái),齊魯晚報(bào)在房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力大幅提升,在報(bào)媒間的對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯。但隨著報(bào)媒效果的整體下降和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)市場(chǎng)的“蠶食”,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅是同城山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)等報(bào)媒,更有搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)深入分析后認(rèn)為,尺有所短,寸有所長(zhǎng)。“傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的基因截然不同,傳統(tǒng)媒體內(nèi)在的傳播邏輯是‘媒體本位,內(nèi)容為王’?;ヂ?lián)網(wǎng)遵循的邏輯是‘開(kāi)放分享,用戶(hù)中心’?!雹凇靶旅襟w的沖擊雖然改變了媒體的生態(tài)環(huán)境,但報(bào)紙依然具有強(qiáng)大的生命力,有它存在的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。報(bào)紙應(yīng)該以長(zhǎng)補(bǔ)短,讓劣勢(shì)最終成為無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì),借助時(shí)代的東風(fēng)突破重圍?!雹鬯裕R魯晚報(bào)的房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)融合新媒體,實(shí)現(xiàn)服務(wù)形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過(guò)周密策劃,齊魯晚報(bào)于6月份推出了由報(bào)紙、網(wǎng)站和齊魯晚報(bào)微博、微信共同參與,并且線(xiàn)上宣傳與線(xiàn)下活動(dòng)相結(jié)合的“買(mǎi)房,晚報(bào)幫您出首付――35萬(wàn)首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動(dòng)中,由媒體首次拿出35萬(wàn)元真金白銀面對(duì)購(gòu)房者抽獎(jiǎng)(此舉在全國(guó)媒體中實(shí)屬罕見(jiàn)),開(kāi)發(fā)商拿出特價(jià)房源限時(shí)銷(xiāo)售,購(gòu)房者均需要通過(guò)齊魯晚報(bào)官方微信平臺(tái)報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)并獲取抽獎(jiǎng)資格。最終,共有40余家樓盤(pán)、3000多名購(gòu)房者通過(guò)齊魯晚報(bào)微信平臺(tái)報(bào)名參與活動(dòng),并成為齊魯樓市購(gòu)房俱樂(lè)部會(huì)員。這一策劃也真正促進(jìn)了成交,尤其是7月底舉辦的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì),更是獲得了業(yè)內(nèi)外的好評(píng)。通過(guò)該策劃,齊魯晚報(bào)獲得700多萬(wàn)元的創(chuàng)收,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商、讀者、媒體三方共贏。

經(jīng)過(guò)這一活動(dòng)策劃,我們對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合有了更清晰的認(rèn)識(shí)。紙媒融合新媒體,并不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容拷貝,也不意味著形式的完全顛覆,而是為傳統(tǒng)媒體提供改造和產(chǎn)生新血液的路徑。傳統(tǒng)媒體側(cè)重內(nèi)容、傳播,新媒體側(cè)重渠道、互動(dòng)、體驗(yàn)。傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新?如何借助新媒體的優(yōu)勢(shì)獲得更多的受眾?如何利用新媒體挖掘新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)?這些問(wèn)題都是需要全方位考量的。

服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型:

全案策劃發(fā)現(xiàn)行業(yè)藍(lán)海

傳統(tǒng)媒體的策劃,多是以自我為中心。而現(xiàn)在,單一報(bào)紙、單一媒體已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求,他們需要多媒體、多平臺(tái)的“一站式”全案營(yíng)銷(xiāo)策劃,也可稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?!罢蠣I(yíng)銷(xiāo)早已不陌生,但絕大多數(shù)人對(duì)它的理解還比較膚淺和片面,在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域長(zhǎng)期被一些報(bào)紙媒體所忽視。即使是市場(chǎng)化程度比較高的報(bào)紙,其整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要在內(nèi)部的采編、廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)上?!雹芪覀兲岢龅娜覆邉?、整合營(yíng)銷(xiāo),就是要轉(zhuǎn)變“報(bào)紙經(jīng)營(yíng)就是版面廣告”的慣性思維,把平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信、微博、線(xiàn)下活動(dòng)等平臺(tái)資源整合,實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

試水海南地產(chǎn)項(xiàng)目,可以稱(chēng)為齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心全案營(yíng)銷(xiāo)策劃的開(kāi)局之作。今年4月18日,由齊魯晚報(bào)組織的“海南飛機(jī)看房團(tuán)”成功起航,齊魯晚報(bào)的跨省看房策劃邁出了第一步,這也是山東平面媒體首次往海南發(fā)出看房團(tuán)。在該項(xiàng)目推進(jìn)中,齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅要承擔(dān)硬廣告的設(shè)計(jì),軟文、新聞稿件的撰寫(xiě),為客戶(hù)提出推廣計(jì)劃和投放建議,還要接聽(tīng)讀者電話(huà),接待購(gòu)房者,組織置業(yè)說(shuō)明會(huì)并組織看房團(tuán)。

有付出就會(huì)有收獲!4至6月,齊魯晚報(bào)海南項(xiàng)目完成銷(xiāo)售額1200多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100多萬(wàn)元。在第一季結(jié)束后,齊魯晚報(bào)又與開(kāi)發(fā)商簽訂了為期半年、總額度200萬(wàn)元的新合同。其中,大部分費(fèi)用投放在齊魯晚報(bào),小部分由齊魯晚報(bào)負(fù)責(zé)整合在廣播、網(wǎng)絡(luò)和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心的長(zhǎng)期目標(biāo)是:把全案策劃在全行業(yè)推廣,力爭(zhēng)把報(bào)紙由廣告商,變成房產(chǎn)行業(yè)的廣告推廣商。

截至8月底,齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)在濟(jì)南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%,市場(chǎng)控制力進(jìn)一步加強(qiáng)。但我們更看重的是通過(guò)搭建新平臺(tái),再造媒體影響力,在全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來(lái)媒體的競(jìng)爭(zhēng)是超限競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)紙要想在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中堅(jiān)守陣地甚至突圍,至少要做到兩點(diǎn):一是要牢固樹(shù)立用戶(hù)至上理念,以讀者和客戶(hù)為中心調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路;二是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式,變坐商為行商,積極研究廣告客戶(hù)需求,提高創(chuàng)意策劃水平和服務(wù)能力,為廣告客戶(hù)量身訂做策劃方案,提供增值、超值服務(wù)。在滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的不斷提升。

注釋?zhuān)?/p>

①傅紹萬(wàn):《做強(qiáng)新聞客戶(hù)端的路徑選擇》,《中國(guó)記者》,2014年第8期

②高海浩:《用互聯(lián)網(wǎng)基因構(gòu)建傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新平臺(tái)》,《中國(guó)記者》,2013年第3期

③戴有信:《新媒體背景下報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的變革》,《廣告人》,2014年第8期

第7篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的“生活關(guān)系”

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后,商業(yè)民主意識(shí)和消費(fèi)者主權(quán)漸漸崛起,這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再是從一端向另一端的商業(yè)過(guò)程,而是品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的交流互動(dòng)過(guò)程,甚至要求二者之間的關(guān)系愈加親密,繼而形成品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系,筆者將此稱(chēng)為“生活關(guān)系”。簡(jiǎn)言之,就是將品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與消費(fèi)群的社會(huì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),自覺(jué)地建立起親密友好型的關(guān)系。

著名品牌優(yōu)衣庫(kù)更是把自己稱(chēng)為“與顧客生活在一起的品牌”,展現(xiàn)了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間“人衣無(wú)縫”的強(qiáng)關(guān)系。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中,為了實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系,筆者建議引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,共同分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

品牌與社會(huì)化媒體的“內(nèi)容關(guān)系”

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社會(huì)化媒體,對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要清楚了解社會(huì)化媒體及社會(huì)化媒體如何運(yùn)營(yíng)的,這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)正確運(yùn)用社會(huì)化媒體的前提。也就是說(shuō),既然要與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系,一定要首先了解它。

我們?cè)?jīng)看到,一些企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化媒體活動(dòng)內(nèi)容、企業(yè)信息等,這可以稱(chēng)為品牌與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系,但并非強(qiáng)關(guān)系。那么,什么才是品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系呢?研究發(fā)現(xiàn),品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系是“內(nèi)容關(guān)系”。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)推出幾年了,進(jìn)入到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)又重新推向極致,因?yàn)樯鐣?huì)化媒體需要的就是內(nèi)容,內(nèi)容至上已經(jīng)成為社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵,據(jù)此可以判斷,利用社會(huì)化媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌也需要能夠制造出好的內(nèi)容。哪個(gè)品牌擁有好的內(nèi)容,哪個(gè)品牌就會(huì)取得社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的成功。

品牌與大數(shù)據(jù)之間的“論證關(guān)系”

之所以社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)倍受推崇,就是因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷(xiāo)極少出現(xiàn)浪費(fèi)。怎么解釋?zhuān)吭?jīng)流傳,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一半營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被浪費(fèi)掉,但營(yíng)銷(xiāo)者卻不知道真正哪一半被浪費(fèi)掉。(原話(huà)提到的是廣告,筆者認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。)因此,企業(yè)需要找到一個(gè)辦法做出有效論證,到底自己的營(yíng)銷(xiāo)投入哪一半被浪費(fèi)掉,或者根本就沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)投入被浪費(fèi)掉。

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后,極少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被浪費(fèi)或者零浪費(fèi)成為可能。營(yíng)銷(xiāo)者完全可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,判斷其營(yíng)銷(xiāo)投入所發(fā)揮的效力。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù),依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上,應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集,以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力,能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效,給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù),首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾,以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配,并最終完成廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),隨著數(shù)字生活空間的普及,全球的信息總量正呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。基于這個(gè)趨勢(shì)之上的,是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新概念和新范式的廣泛興起,它們無(wú)疑正引領(lǐng)著新一輪的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。

因此,品牌必須與大數(shù)據(jù)之間建立起較強(qiáng)的“論證關(guān)系”,保證營(yíng)銷(xiāo)效率最大化。

品牌與“朋友圈”之間的“事情關(guān)系”

在這里,筆者引用了一個(gè)重要的概念,就是微信里提到的朋友圈,用到這里,北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將其解讀為,在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和操作過(guò)程中發(fā)生直接關(guān)系的所有組織、單位和個(gè)人之間以品牌為中心形成的圈子,它包括消費(fèi)者、渠道商、運(yùn)營(yíng)商、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體渠道商、平臺(tái)商等,它們與品牌保持著強(qiáng)大業(yè)務(wù)往來(lái),形成了品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中強(qiáng)大的“事情關(guān)系”。

企業(yè)為了保持這種強(qiáng)大的“事情關(guān)系”,營(yíng)銷(xiāo)者必須時(shí)刻保持與“朋友圈”之間的良性互動(dòng)與發(fā)展,并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)為“朋友圈”創(chuàng)造有價(jià)值的“事情”,這時(shí),品牌就會(huì)得到“朋友圈”強(qiáng)大的“事情”回報(bào),比如,消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)或者通過(guò)口碑幫助品牌傳播,渠道商會(huì)將雙方共同經(jīng)營(yíng)的部分銷(xiāo)售規(guī)模做大做強(qiáng),媒體渠道會(huì)專(zhuān)門(mén)為“有事情”的品牌創(chuàng)造品牌傳播機(jī)會(huì),營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能夠提供更具實(shí)戰(zhàn)性的咨詢(xún)策劃方案和計(jì)劃,等等。

品牌與公知之間“素材關(guān)系”

隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展,為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建立起龐大的“公知群體”,這些公知群體以微博大v、財(cái)經(jīng)評(píng)論員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員等出現(xiàn),這其中也包括部分財(cái)經(jīng)媒體人士和學(xué)者研究人士。這些社會(huì)公知成為社會(huì)化媒體最強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)商,有的是免費(fèi)的,有的是收費(fèi)的,有的是職業(yè)的,有的是非職業(yè)的。

第8篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文1一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式,顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要實(shí)現(xiàn)你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,境外游客需求,還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,對(duì)黃金特別鐘愛(ài),除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上,黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜,這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo),在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉創(chuàng)造市場(chǎng),與伙伴分享的經(jīng)營(yíng)理念,秉承吾以精誠(chéng)鑄真金的經(jīng)營(yíng)之道,與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力,精誠(chéng)合作,開(kāi)辟市場(chǎng),共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用德才兼?zhèn)?,唯才是用的人才機(jī)制,管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè)、獲得成都市高新區(qū)納稅大戶(hù)的稱(chēng)號(hào)、成都市雙優(yōu)企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予AAA級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),起到積極領(lǐng)先的作用,積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn),采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù),具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯金杯,而且由本公司制作的四羊方尊、樂(lè)山大佛等精品已被國(guó)家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看,在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料:中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將著名品牌OROP引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了OROP商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用OROP品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文2一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

當(dāng)前,我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段,究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司,當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,提升網(wǎng)站流量,進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招商提供足夠的意向客戶(hù)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料。

最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。

2、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3、目標(biāo)客戶(hù)

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶(hù)。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng),安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想,且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況,我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-網(wǎng)站推廣-目標(biāo)客戶(hù)獲取信息-訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站-網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)-線(xiàn)下約談-成交-售后服務(wù)-轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通,篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單,并獲取客戶(hù)資料,線(xiàn)下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,分別是:網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心用戶(hù)注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢(xún)與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話(huà)申請(qǐng)(由貴公司完成)

400電話(huà)可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費(fèi)電話(huà)升級(jí)版,已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門(mén)戶(hù)

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞,樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估

網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后,初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上,日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通,這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,日咨詢(xún)20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶(hù),每月就是200多個(gè)。

同時(shí),不管是批發(fā)還是采購(gòu),成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對(duì)也慢一些。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)范文3一、公司簡(jiǎn)介

本公司以與綠色同行,與自然為本為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以綠色為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理:

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

(4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

第9篇:新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

《湖北日?qǐng)?bào)》在拓展地產(chǎn)類(lèi)廣告中,堅(jiān)持打破常規(guī)思路,緊扣省內(nèi)第一政經(jīng)大報(bào)定位,結(jié)合政府、政策資源,通過(guò)一系列創(chuàng)新策劃方案,有效開(kāi)拓了黨報(bào)地產(chǎn)廣告市場(chǎng),成績(jī)顯著。

一、發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新地產(chǎn)廣告策劃的源泉

《湖北日?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)黨報(bào),是黨和政府的喉舌,已經(jīng)在老百姓心目中形成了強(qiáng)大的公信力、權(quán)威性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,黨報(bào)依然享受著執(zhí)政黨發(fā)言人的優(yōu)勢(shì),《湖北日?qǐng)?bào)》所信息的真實(shí)性、可靠性和權(quán)威性,在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號(hào)召力。另外,《湖北日?qǐng)?bào)》和政府各級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)有著緊密的聯(lián)系,無(wú)論是新聞資源的供給還是公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用,都是占優(yōu)、占先,甚至獨(dú)家。

房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,關(guān)系到老百姓的切身利益,一直為黨和政府以及人民群眾所關(guān)注。我們緊抓這個(gè)契合點(diǎn),在大小策劃方案中,依托政府規(guī)劃、房地產(chǎn)政策調(diào)整等,注入地產(chǎn)客戶(hù)的需求,平衡政策宣傳與廣告價(jià)值雙項(xiàng)指標(biāo),從區(qū)別于同城其他媒體的角度策劃專(zhuān)題、定制活動(dòng),將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣告商機(jī),上演了一幕幕獨(dú)具聲色的活劇。

二、好的創(chuàng)意方案是贏得客戶(hù)的籌碼

自2011年以來(lái),國(guó)家出臺(tái)了多輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策,房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)投機(jī)日趨減少,老百姓持幣觀望情緒濃重,樓市庫(kù)存急劇飆高,而開(kāi)發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費(fèi)用,報(bào)紙廣告銳減。

面對(duì)這一形勢(shì),《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)部召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì),紛紛建言獻(xiàn)策,針對(duì)“如何在政策加壓下為開(kāi)發(fā)商尋找產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)?”“通過(guò)何種方式喚起市場(chǎng)的關(guān)注度?”等問(wèn)題,提出各種創(chuàng)造性的想法。

一場(chǎng)場(chǎng)暢談,一次次評(píng)議,最終結(jié)合武漢城市發(fā)展規(guī)劃與國(guó)家調(diào)控政策,地產(chǎn)部對(duì)2011年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的行業(yè)回顧與梳理,總結(jié)出2011年每月發(fā)生的行業(yè)大事,結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃,在2012年初創(chuàng)新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》,首次采用橙色新聞紙,當(dāng)日出版24個(gè)版,從內(nèi)容到形式,一改以往傳統(tǒng)路線(xiàn),以深度大氣之勢(shì)推向市場(chǎng),受到地產(chǎn)客戶(hù)高度評(píng)價(jià)與認(rèn)可,由此也帶來(lái)55萬(wàn)元的廣告創(chuàng)收。這樣一方面避免了受眾對(duì)硬性廣告的低需求及審美疲勞,另一方面從宏觀政策、市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)精英等多方面解析了2011年的武漢地產(chǎn)風(fēng)云變化,并瞻望2012的整體發(fā)展形勢(shì)。

趁此《湖北日?qǐng)?bào)》開(kāi)始實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略,地產(chǎn)部不斷發(fā)現(xiàn)和捕捉政府的戰(zhàn)略動(dòng)向和政策導(dǎo)向,再根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)創(chuàng)造性地整合資源,策劃一些品牌活動(dòng),使之成為政府與房地產(chǎn)市場(chǎng)之間的聯(lián)系紐帶,同時(shí)也成為《湖北日?qǐng)?bào)》開(kāi)發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營(yíng)落點(diǎn)。

2012年9月,武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)在國(guó)際博覽中心舉行,《湖北日?qǐng)?bào)》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)合作,獲準(zhǔn)唯一房交會(huì)會(huì)刊。會(huì)刊共創(chuàng)收25萬(wàn)元,更為重要的是由此開(kāi)始逐漸培養(yǎng)房地產(chǎn)廣告主自覺(jué)選擇《湖北日?qǐng)?bào)》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺(tái)的良好習(xí)慣。

當(dāng)2012年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時(shí),《湖北日?qǐng)?bào)》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅,創(chuàng)造了可觀的業(yè)績(jī),見(jiàn)報(bào)、回款、收益3項(xiàng)指標(biāo)均大幅上升,截止2012年12月24日,廣告收益1508萬(wàn)多元,回款1297萬(wàn)多元。

這在很大程度上依賴(lài)于我們的創(chuàng)新策劃拉動(dòng)廣告提升,不僅極大提升報(bào)紙行業(yè)影響力,同時(shí)也為我們儲(chǔ)備了大量的市場(chǎng)資源。

三、策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),顯著提升廣告份額

在媒體廣告泛化的時(shí)代,傳統(tǒng)的硬性廣告形式已無(wú)法達(dá)到地產(chǎn)客戶(hù)的要求,在創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑バЧ倪^(guò)程中,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的一個(gè)步驟,這也成為《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。

不同于市場(chǎng)媒體的操作方法,《湖北日?qǐng)?bào)》更側(cè)重自身屬性所能延伸的價(jià)值,在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),首要考慮的是如何將政府資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)資源,讓報(bào)紙?jiān)谀骋粋€(gè)點(diǎn)上既成為政府實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的有力推手,又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。

基于這方面的考慮,地產(chǎn)部審時(shí)度勢(shì),策劃了“2013青山濱江城市中心發(fā)展論壇”,與武漢市青山區(qū)政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦,就企業(yè)關(guān)心的青山濱江發(fā)展規(guī)劃,通過(guò)權(quán)威政府部門(mén)解讀,讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個(gè)很好的渠道,而青山區(qū)政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)片區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè),雙向互通,達(dá)到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的,為房地產(chǎn)企業(yè)贏得了社會(huì)公眾關(guān)注度。

此外,由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭,并聯(lián)合中國(guó)建設(shè)報(bào),于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎(jiǎng)評(píng)選暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)”,從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)力、文化創(chuàng)新力、社會(huì)推動(dòng)力等五大方面權(quán)衡考量省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,評(píng)選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。

這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的頒獎(jiǎng)活動(dòng),是全年湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)的大盤(pán)點(diǎn)、大檢閱、大總結(jié),不僅在湖北省內(nèi),在全國(guó)其他地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報(bào)權(quán)威性?xún)?yōu)勢(shì)精心組織的大策劃、大制作,堪稱(chēng)湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的大品牌、大手筆。

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