文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：沈陽(yáng)師范大學(xué)；校園企業(yè)；文化創(chuàng)意；產(chǎn)品營(yíng)銷

2014夏季達(dá)沃斯論壇上中國(guó)總理表示，要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的人都有自主創(chuàng)業(yè)空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在中國(guó)全社會(huì)自由流動(dòng)，讓自主發(fā)展精神蔚然成風(fēng)。隨著鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)措施陸續(xù)實(shí)施，民眾的創(chuàng)業(yè)精神正在煥發(fā)，借助著中國(guó)改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在960萬(wàn)平方公里大地上一股“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新浪潮正在襲來(lái)。

沈陽(yáng)師范大學(xué)的在學(xué)校里的多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，若水文化用品有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)比較典型的代表。該公司建立于2010年，獨(dú)家擁有沈師大授權(quán)的?；諛?biāo)志的使用權(quán)，主要做文化創(chuàng)意，主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售文化用品。這個(gè)項(xiàng)目至今已走過(guò)了7個(gè)年頭，已經(jīng)傳承了3輪團(tuán)隊(duì)。

本文以若水文化用品有限公司（簡(jiǎn)稱若水文化）為研究平臺(tái)，探究校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)以及營(yíng)銷的方法。

一、研發(fā)模式

夏學(xué)理指出，近年來(lái)，從西方歐美各國(guó)，乃至日本、中國(guó)大陸、泰國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在相關(guān)政策的引領(lǐng)之下，于世界各地蓬勃發(fā)展。該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)為本的社會(huì)里不可或缺的一環(huán)，蔓延至生活的每個(gè)角落，可以說(shuō)處處可文創(chuàng)、處處有商機(jī)。所以，文化創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，若水文化也就瞄準(zhǔn)了文化創(chuàng)意方向。

“博學(xué)厚德尚美踐行”是校的校訓(xùn)，體現(xiàn)我校師生的人文精神與務(wù)實(shí)態(tài)度，也是區(qū)別我校與他校的標(biāo)志。同樣，也是若水文化產(chǎn)品要體現(xiàn)的內(nèi)涵。

若水文化的文化創(chuàng)意的研發(fā)主要有三種模式：

首先是生產(chǎn)外包模式。若水將生產(chǎn)任務(wù)外包給社會(huì)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售。若水文化的研發(fā)部會(huì)和外包企業(yè)合作，以沈師大為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，將學(xué)校中的景、物、人、建筑、事跡作為創(chuàng)作來(lái)源，結(jié)合校園與生活兩大主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)技巧，轉(zhuǎn)化為深受師生喜愛(ài)的商品。外包企業(yè)所承接皆是基礎(chǔ)性的需求量比較大的辦公用品，比如帶有沈師大標(biāo)志的名頭紙、一次性水杯等。從節(jié)約成本角度講，減少了制作的設(shè)計(jì)成本，直接采用模塊化制作，為每一個(gè)學(xué)院共同采用統(tǒng)一的制作標(biāo)準(zhǔn)。

其次是學(xué)生設(shè)計(jì)模式。利用大學(xué)生的智力資源和專業(yè)技能，以學(xué)生為主體，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

若水文化與美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院合作，委托美術(shù)設(shè)計(jì)比較好的同學(xué)為我們?cè)O(shè)計(jì)作品。他們用靈動(dòng)的畫筆與嫻熟的計(jì)算機(jī)構(gòu)圖制作出精美的圖畫。美術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)思考的是符合消費(fèi)群的期望與想象，將沈師大豐富的文化底蘊(yùn)及特有的校園氛圍，轉(zhuǎn)化為生活中的真實(shí)對(duì)象。創(chuàng)造師大新的生活印象，這也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化與同學(xué)們共同成長(zhǎng)的根基。比如“沈師大五十華誕”系列郵政套裝，“情誼校園”系列手繪明信片，還有深受學(xué)生家長(zhǎng)以及學(xué)生喜愛(ài)的手繪地圖。讓每一個(gè)踏進(jìn)沈師大的學(xué)子都能品味出自己母校的獨(dú)特氣質(zhì)和人文關(guān)懷。

最后是DIY暢想模式。多個(gè)學(xué)院自己搞DIY，自己制作。只要有創(chuàng)意，若水文化都會(huì)承接經(jīng)營(yíng)，商業(yè)化運(yùn)作，以收益來(lái)支持這些項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

沈師大有一個(gè)充滿愛(ài)心的學(xué)院--教育技術(shù)學(xué)院，每年，該學(xué)院都會(huì)自己制作小布娃娃等原創(chuàng)禮物送給福利院的孩子們，但苦于缺少贊助渠道，無(wú)法承擔(dān)一些成本的費(fèi)用。若水文化全部引進(jìn)了他們多余的布娃娃，向?qū)W校師生推銷這些可愛(ài)的布娃娃，結(jié)果取得良好的收益有力地支持了這些同學(xué)們實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是大學(xué)品牌文化傳播的重要載體，既能滿足廣大師生較高層次的精神文化消費(fèi)需求，又能較好地承載、傳達(dá)大學(xué)文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研發(fā)的產(chǎn)品至始至終圍繞著“沈陽(yáng)師范大學(xué)”的品牌，輝煌的60年就是發(fā)展的土壤，熠熠生輝的校友就是發(fā)展的源泉。

若水文化的主要服務(wù)對(duì)象還是廣大師生，以及學(xué)生家長(zhǎng)，海外留學(xué)生，校友。根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求進(jìn)行個(gè)性化定制，按照消費(fèi)者的需求與制造廠商訂購(gòu)生產(chǎn)，在庫(kù)存方面盡量零庫(kù)存。使文化用品生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)DIY的生產(chǎn)模式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買文化用品時(shí)能有更多的選擇，使文化用品生產(chǎn)更加靈活多樣。

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

巍巍沈師大屹立于遼寧這片熱土中，歷經(jīng)六十年風(fēng)風(fēng)雨雨。海內(nèi)外多個(gè)國(guó)家的留學(xué)生也在我校學(xué)習(xí)，所以我們產(chǎn)品的研發(fā)注重中華文化的弘揚(yáng)，學(xué)校文化的獨(dú)特，自由文化的包容。

1.青花瓷系列

青花瓷作為中華文化的符號(hào)，深受廣大師生的喜愛(ài)，同樣外國(guó)友人也深深著迷。“青花瓷”系列以景德鎮(zhèn)陶瓷為制作靈感，結(jié)合生活的必需品鑰匙扣、U盤、鼠標(biāo)等進(jìn)行創(chuàng)作，是老師和同學(xué)們以及校友之間的饋贈(zèng)佳品。

2.亙古流長(zhǎng)系列

沈師大的古生物研究在世界古生物學(xué)界赫赫有名，首先發(fā)現(xiàn)“趙氏翔龍”“沈師鳥(niǎo)”等一系列考古大發(fā)現(xiàn)。若水文化以這些豐富的科研成果為背景，研發(fā)出激動(dòng)人心的產(chǎn)品。比如化石仿制品，趙氏翔龍的樹(shù)脂仿制品，以及印有赫氏近鳥(niǎo)龍的擺盤。

3.沈師大華誕系列

沈師大歷泱泱十載，從東北教育學(xué)院開(kāi)始，一路走過(guò)，到如今的沈陽(yáng)師范大學(xué)，風(fēng)風(fēng)雨雨，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。結(jié)合中國(guó)郵政沈陽(yáng)師范大學(xué)分所，共同開(kāi)發(fā)了沈師大五十周年紀(jì)念郵票套裝。深受廣大師生的喜愛(ài)，提高了學(xué)校師生的自豪感。

4.多彩校園系列

“多彩校園”系列的主題是與學(xué)生生活息息相關(guān)的事物，熱銷商品如師大筆記本、師大紀(jì)念鉛筆、禮堂微型積木、手繪地圖等。另外，該系列亦開(kāi)發(fā)SYNU的紀(jì)念衣物，如棒球帽、雨傘、T恤衫、外套、運(yùn)動(dòng)襪等，廣受學(xué)生與校友喜愛(ài)。這是從學(xué)生生活元素轉(zhuǎn)換成生活ο蟮木嚀遄齜ǎ讓師大人透過(guò)師大獨(dú)具的象征與商品，形成多重的互動(dòng)意義。

三、營(yíng)銷模式

若水文化的主要的營(yíng)銷理念一共分為兩大部分：第一部分為產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品之間的故事性；第二部分為消費(fèi)群體，根據(jù)消費(fèi)群體制定不同的銷售方針以及產(chǎn)品組合策略，主要目的為了讓消費(fèi)者能夠注意到我們的商品，并激發(fā)其購(gòu)買意愿。比如老師，他們所看重的是沈師大的特有的氣質(zhì)，若水文化向其提供沈陽(yáng)鳥(niǎo)化石雕像紀(jì)念品搭配印有師大標(biāo)志的水晶杯。

若水文化目前為止擁有有五個(gè)渠道：

一是長(zhǎng)期與各個(gè)校園商店合作。采用零售的方式將產(chǎn)品進(jìn)駐學(xué)校各個(gè)區(qū)域、各個(gè)學(xué)院，輻射全校每一平方米。并且給予商店折扣優(yōu)惠，若水文化的營(yíng)銷部門同商店簽訂多買多賺的定價(jià)激勵(lì)政策。

二是關(guān)系營(yíng)銷。利用若水文化七年的運(yùn)營(yíng)歷史為資源，直銷給學(xué)校老師、校友等老顧客。對(duì)各個(gè)學(xué)院的老顧客私人定制，爭(zhēng)取最大的收益。與此同時(shí)，每逢節(jié)假日等活動(dòng)，會(huì)重視學(xué)生家長(zhǎng)群體等等。利用若水文化向廣大家長(zhǎng)宣傳沈師大的文化氣質(zhì)。

三是利用特殊節(jié)日，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生入學(xué)日等推廣宣傳。營(yíng)銷部門會(huì)同學(xué)校的各個(gè)學(xué)生組織合作，定制會(huì)員服飾、文化衫等服務(wù)，也會(huì)提供相關(guān)贈(zèng)品。若水文化也在每月的18號(hào)定為產(chǎn)品的宣傳日，在這一天，實(shí)行大減價(jià)政策onsale。

四是參與公益活動(dòng)。沈陽(yáng)師范大學(xué)是一個(gè)體育氛圍非常濃郁的高校，每?jī)赡陼?huì)舉辦一次校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)也是若水回饋母校的方法之一。在大會(huì)準(zhǔn)備期間，若水文化的團(tuán)隊(duì)會(huì)和負(fù)責(zé)舉辦校運(yùn)動(dòng)會(huì)的老師以及學(xué)生會(huì)的相關(guān)人員提前接觸、洽談。并向大賽組委會(huì)提供一些印有沈陽(yáng)師范大學(xué)LOGO的一次性紙杯、橫幅。筆記本、記號(hào)筆等文娛用品。為運(yùn)動(dòng)會(huì)制作的橫幅后面也會(huì)注明“沈師若水文化”六個(gè)字。利用校級(jí)賽事的機(jī)會(huì)，可以讓若水文化的知名度廣泛傳播。

五是利用微博微信公共號(hào)，以及淘寶商店售賣。進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，足不出戶購(gòu)買已經(jīng)成為新的購(gòu)物習(xí)慣，大學(xué)生群體也不例外。他們常常出沒(méi)于學(xué)校的百度貼吧、學(xué)校微博、微信公共號(hào)等學(xué)校特有的園地。對(duì)此，若水文化決定到互聯(lián)網(wǎng)中“堵截”他們?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部就適時(shí)而生了，創(chuàng)辦了淘寶若水文化直營(yíng)店，微信若水店、沈師大貼吧直營(yíng)等銷售方式。

四、結(jié)論

若水文化用品有限公司是沈陽(yáng)師范大學(xué)倡導(dǎo)大學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的碩果之一，是沈師大燦爛的校園文化中一道亮麗的風(fēng)景線。

文化創(chuàng)作是使抽象化的學(xué)術(shù)氣質(zhì)具體化，體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校的文化氛圍以及獨(dú)特的文化內(nèi)涵的有效途徑。這些文化產(chǎn)品就仿佛連接校園與文化，校內(nèi)與校外，空間與時(shí)間的紐帶。師大人的生活狀態(tài)也向?qū)W校駐地輻射，同時(shí)帶動(dòng)著沈師大與沈陽(yáng)這座歷史悠久的城市同發(fā)展共命運(yùn)。而傳統(tǒng)禮品透過(guò)設(shè)計(jì)者的角度，串聯(lián)遼寧當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝，例如布娃娃、手工扇、貼紙與花傘等，將沈師大的文化底蘊(yùn)與傳承的意念，擴(kuò)大至遼寧傳統(tǒng)工藝的傳承，肩負(fù)著特殊的歷史使命。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐開(kāi)拓了不同于過(guò)去固有的校園商品銷售模式，讓商品與空間更能相互關(guān)聯(lián)。校外則轉(zhuǎn)換出不同的商品價(jià)值，以沈師大學(xué)生的智慧創(chuàng)造出品牌的價(jià)值，進(jìn)而搭建沈師大的品牌形象，同時(shí)也達(dá)到了宣傳沈師大的目的。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的消費(fèi)習(xí)慣，親身體驗(yàn)這種網(wǎng)絡(luò)的零售模式，開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)的視野，也讓更多的人通過(guò)若水文化了解沈師大。不久的將來(lái)，各種新奇古怪的商業(yè)模式，各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)將遍地開(kāi)花。相信，東北的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)興之日終將到來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]樊傳果，楊木生.校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品：大學(xué)品牌文化傳播的重要載體[J].傳媒，2015，（24）：64-66.

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

近年來(lái)，高職院校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)并不局限于與計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)行業(yè)，而且留在該行業(yè)的比例并不高，其實(shí)這種“寬口徑就業(yè)”現(xiàn)象在高職各個(gè)專業(yè)都非常普遍。針對(duì)寬口徑就業(yè)的態(tài)勢(shì)，結(jié)合相關(guān)課程構(gòu)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能訓(xùn)練體系，以培養(yǎng)高職學(xué)生跨領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能，其適用面更廣。雖然自主創(chuàng)業(yè)必定要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，也要考慮行業(yè)領(lǐng)域的選擇，但另一方面，不同行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)在實(shí)際操作上也存在很多共性的東西，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中主要基本環(huán)節(jié)并不因?qū)I(yè)行業(yè)的不同而有太多的差異，這就使跨領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐訓(xùn)練體系具有普遍適用的意義。以IT產(chǎn)品營(yíng)銷課程為例，其創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐訓(xùn)練體系圍繞IT產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新而設(shè)計(jì)，但在一定程度上也能適用非計(jì)算機(jī)應(yīng)用行業(yè)?？傮w來(lái)說(shuō)，這一體系包括產(chǎn)品營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)訓(xùn)練和模擬創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練三個(gè)部分及其進(jìn)階。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)的訓(xùn)練，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練體系的基礎(chǔ)層面。據(jù)此可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種基本的技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷技能訓(xùn)練，如對(duì)產(chǎn)品功能的剖析、替代產(chǎn)品的研究、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率調(diào)查、產(chǎn)品前景的預(yù)測(cè)等，這些對(duì)于未來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)入非IT領(lǐng)域就業(yè)的學(xué)生，同樣可以通過(guò)該項(xiàng)目化教學(xué)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練獲取基本的職場(chǎng)創(chuàng)新技能。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練體系的第二個(gè)層次的項(xiàng)目化教學(xué)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)訓(xùn)練。該訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施，一般采用針對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域，在第一階段對(duì)產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)形成框架思路，并以文字形式制作詳細(xì)的實(shí)施方案。即創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷、或提供相應(yīng)的服務(wù)，進(jìn)而作出全面的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)采用行業(yè)普遍認(rèn)可的規(guī)范模式進(jìn)行圖文描述，包括創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)的描述、資金籌措的方式、營(yíng)銷利潤(rùn)分析、投資回報(bào)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。由于該項(xiàng)目化教學(xué)的訓(xùn)練過(guò)程更側(cè)重于方法，而對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容則不做過(guò)多限制，適用于對(duì)未來(lái)準(zhǔn)備寬口徑就業(yè)、跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。根據(jù)教育主管部門歷年來(lái)舉辦高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽規(guī)則，“以賽促教，以賽促學(xué)”，設(shè)立模擬創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目化教學(xué)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練體系的第三層面。通過(guò)該教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施，以參賽技術(shù)儲(chǔ)備為推手，全面促進(jìn)學(xué)生的書(shū)面和語(yǔ)言表達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能力的提升。

2結(jié)合專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力考核

將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)融入課程教學(xué)之中，不僅僅是教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)在量方面的增加，這種改革的目標(biāo)更要以高職學(xué)生在創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力上的提高為標(biāo)志，成為產(chǎn)生質(zhì)變的一個(gè)“起航點(diǎn)”。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)必須面對(duì)是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的人際關(guān)系，僅靠知識(shí)的堆積是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以課程的考核不能只停留于傳統(tǒng)的知識(shí)與技能層面，而應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)核心能力的全面檢驗(yàn)。IT產(chǎn)品營(yíng)銷課程的綜合考核標(biāo)準(zhǔn)體系包括知識(shí)與技能、信息傳播能力、溝通能力三部分的考核構(gòu)成（見(jiàn)圖4所示），其中后兩者完全基于創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練目標(biāo)而設(shè)置。信息傳播能力考核，主要考核學(xué)生如何選擇、并綜合運(yùn)用合適的手段最大范圍的幅射和傳播自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息，例如采用怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷信息傳播手段拓展客戶群體，或者運(yùn)用哪些最為便捷而貼切的方式宣傳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品信息；而溝通能力考核，則主要考核學(xué)生如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)技能理解客戶需求并正確全面的表達(dá)技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的，或者在基本的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中具備怎樣的專業(yè)理解與表達(dá)陳述能力。創(chuàng)業(yè)能力的考核不同于傳統(tǒng)的知識(shí)考核，應(yīng)與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)同步進(jìn)行，可采用師生互動(dòng)、問(wèn)答點(diǎn)評(píng)等多種方式，是一種過(guò)程性的考核。

3結(jié)語(yǔ)

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。開(kāi)發(fā)具有一定收藏、欣賞和實(shí)用價(jià)值的文創(chuàng)產(chǎn)品，既滿足了人們的精神文化需求，又能提高博物館的經(jīng)濟(jì)收入，緩解資金不足，有利于博物館實(shí)現(xiàn)“以文養(yǎng)文”的目標(biāo)。但是當(dāng)代博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在若干問(wèn)題，制約著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本文從這些問(wèn)題出發(fā)，提出了具體的解決對(duì)策，以期促進(jìn)博物館的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

博物館；文創(chuàng)產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)

21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與文化發(fā)展日趨一體化，政府越來(lái)越重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加大了資金投入，相應(yīng)的政策、法規(guī)也日漸成熟，給博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品勢(shì)必成為博物館適應(yīng)時(shí)展的必然趨勢(shì)。

1當(dāng)代博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題

盡管我國(guó)博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)勢(shì)頭良好，但因處于初級(jí)階段，還存在若干問(wèn)題，主要體現(xiàn)如下：

1.1經(jīng)費(fèi)緊張、經(jīng)驗(yàn)缺乏、政策不完善博物館經(jīng)費(fèi)只夠維持日常運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品明顯資金匱乏；在日常運(yùn)營(yíng)中，與市場(chǎng)接觸機(jī)會(huì)較少，導(dǎo)致缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；國(guó)家對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的相關(guān)政策法規(guī)有待完善，不利于社會(huì)各界的積極參與與支持。

1.2博物館特色不明顯，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)意文創(chuàng)產(chǎn)品缺乏博物館特色，如有些產(chǎn)品只是把書(shū)畫作品或者文物的圖案直接印制在絲巾、抱枕、T恤、文具用品、茶具等物品上；有些產(chǎn)品只是對(duì)文物實(shí)體模擬復(fù)制；有些產(chǎn)品與旅游紀(jì)念品十分相似，缺乏好的創(chuàng)意[1]。

1.3品種雷同，缺乏新鮮感耳機(jī)、調(diào)味罐、U盤、紙扇、香爐、書(shū)簽、雨傘、杯子等相似產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，缺乏創(chuàng)造力和想象力，也就失去了文創(chuàng)產(chǎn)品該有的吸引力。

1.4優(yōu)良產(chǎn)品匱乏，價(jià)格兩極分化缺乏價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良、可帶走的文創(chuàng)產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品制作粗糙，不夠精美，很難激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲；高檔產(chǎn)品雖工藝講究但價(jià)格昂貴，令觀眾嘆為觀止，限制了產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣。另外，文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化、調(diào)整，在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、宣傳、營(yíng)銷、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的銜接有待進(jìn)一步完善，未形成完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，博物館實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化任重而道遠(yuǎn)。

2當(dāng)代博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體對(duì)策

文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：以滿足消費(fèi)者的文化需求為中心，一切工作以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)；要有目的、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品；組建一個(gè)富有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)；注重人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，建立一支專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理的綜合型人才隊(duì)伍；在產(chǎn)業(yè)鏈條上，注重完整性，遵循共贏共榮的原則選擇合作企業(yè)。具體的實(shí)施對(duì)策如下：

2.1完善相關(guān)的政策法規(guī)，進(jìn)行宏觀體制改革為促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；某掷m(xù)快速發(fā)展，國(guó)家需出臺(tái)更加明確的宏觀政策及詳細(xì)的法律條文，具體包含出資問(wèn)題、人才培養(yǎng)問(wèn)題、利潤(rùn)分配問(wèn)題、企業(yè)合作問(wèn)題、稅收減免問(wèn)題等。

2.2建立有效的開(kāi)發(fā)模式，縮短周期，提高效率文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)冗長(zhǎng)、繁雜的工作，從產(chǎn)品定位開(kāi)始到提出設(shè)計(jì)思想到正式投入生產(chǎn)直到銷售，整個(gè)過(guò)程會(huì)經(jīng)歷很多階段，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、涉及面較廣，因此必須按照一定的流程來(lái)開(kāi)展工作，具體包括調(diào)查研究、確定開(kāi)發(fā)品種、提出設(shè)計(jì)思想、初級(jí)打樣試制、進(jìn)一步調(diào)整、確認(rèn)生產(chǎn)、投入銷售，只有這些環(huán)節(jié)相互促進(jìn)、相互制約，才能順利、協(xié)調(diào)的開(kāi)展文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作[2]。成功開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品的關(guān)鍵是縮短開(kāi)發(fā)周期，建立有效的開(kāi)發(fā)模式，這樣不僅能節(jié)省新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間成本，還能節(jié)省資金成本。

2.2.1文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期進(jìn)行全面、縝密的調(diào)查研究制定文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)往往是以調(diào)查研究為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)人員只有通過(guò)真實(shí)、全面的調(diào)查研究報(bào)告才能制定正確的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，提高開(kāi)發(fā)的成功率，避免產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中由于各種客觀因素而中途終止，或者產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)卻不被市場(chǎng)認(rèn)可。充分的市場(chǎng)調(diào)查可為后續(xù)的一系列工作提供可靠依據(jù)，達(dá)到事半功倍的效果。調(diào)查研究主要包含以下幾個(gè)方面：第一，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查隨訪：從消費(fèi)者的根本利益出發(fā)，收集目標(biāo)消費(fèi)者的信息（文化層次、年齡層次等），分析其需求和構(gòu)成比例，以此來(lái)選擇并確定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的種類。第二，深入了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的具體情況：時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，并深入了解同類產(chǎn)品的具體情況（產(chǎn)品材質(zhì)、銷售渠道等），搜集相關(guān)資料，參加展會(huì)，可有助于我們了解市場(chǎng)、激發(fā)設(shè)計(jì)靈感，同時(shí)可對(duì)市場(chǎng)預(yù)期做充分了解。第三，調(diào)查產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的可行性：調(diào)查需要考慮新產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝等能否達(dá)到；核實(shí)要合作的生產(chǎn)商是否要求起定量；預(yù)估開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品大概的成本。

2.2.2加強(qiáng)溝通，獲得更全面的信息做出詳細(xì)有效的調(diào)查報(bào)告，不僅要搜集大量市場(chǎng)信息，還需要博物館內(nèi)各職能部門的緊密配合?？山M織一個(gè)項(xiàng)目小組，成員來(lái)自生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)評(píng)估、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝等職能部門，及時(shí)為開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員和決策者提供相關(guān)參考數(shù)據(jù)和信息[3]。

2.3多方位開(kāi)拓發(fā)展銷售渠道第一，嘗試與企業(yè)、協(xié)會(huì)等社會(huì)機(jī)構(gòu)合作來(lái)推廣產(chǎn)品，拓寬銷售范圍。這些機(jī)構(gòu)一般因商務(wù)需求需要經(jīng)常采購(gòu)商務(wù)禮品，營(yíng)銷人員可向這類客戶群推廣產(chǎn)品，相信會(huì)在很大程度上提高產(chǎn)品的銷量。第二，密切關(guān)注行業(yè)類相關(guān)展會(huì)并積極參與，把握機(jī)會(huì)推廣產(chǎn)品。第三，博物館的很多形象資源具有發(fā)展成形象品牌的潛力，我們應(yīng)積極挖掘品牌潛力，并進(jìn)行合理規(guī)劃，提升其品牌價(jià)值。當(dāng)品牌具有了一定的美譽(yù)度和知名度，即可進(jìn)行品牌授權(quán)，不再是通過(guò)賣一件或者幾件產(chǎn)品來(lái)獲得收益，而是通過(guò)授權(quán)來(lái)獲得更好的收益。

總之，完善的政策法規(guī)加上有效的開(kāi)發(fā)模式和多方位的銷售渠道，只有這三個(gè)方面均良好運(yùn)轉(zhuǎn)才能確保文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有長(zhǎng)久生命力。對(duì)于消費(fèi)者而言，將文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，不僅得到了情感上的滿足，還豐富了博物館經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于博物館而言，在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)還發(fā)揮了其更大的功能，提升了社會(huì)影響力，真正做到了文化資源的有效傳遞。

參考文獻(xiàn)：

[1]張堯.基于博物館資源的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)研究[D].蘇州大學(xué),2015.

[2]馬晶晶.當(dāng)代博物館文創(chuàng)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策探討[J].呂梁學(xué)院學(xué)報(bào),2015,(4):59-63.

第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

一、關(guān)于下一步的工作思路

隨著疫情逐漸退去，豫園也逐步開(kāi)放，目前屬于半開(kāi)放狀態(tài)，在工作量相對(duì)輕松的情況下，和豫園的同事全面細(xì)致了解他們今年的計(jì)劃，同時(shí)學(xué)習(xí)他們?cè)趦?nèi)部工作中的工作習(xí)慣和邏輯思維，因?yàn)樗枷氲倪M(jìn)步、認(rèn)識(shí)的進(jìn)步、方法的進(jìn)步是最大的進(jìn)步。和豫園的領(lǐng)導(dǎo)提出與豫園進(jìn)行文創(chuàng)的合作，共同把市場(chǎng)做大，與市場(chǎng)企劃部共同研究在疫情結(jié)束之后怎樣迅速開(kāi)展?fàn)I銷、擴(kuò)大生產(chǎn)。

二、關(guān)于疫情后我們應(yīng)該做的工作

1、短視頻營(yíng)銷會(huì)成景區(qū)新寵兒

突發(fā)的疫情改變了人們的生活習(xí)慣，上網(wǎng)課、看新聞、學(xué)炒菜、抖音上找樂(lè)子，強(qiáng)制養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣。在疫情后，傳統(tǒng)宣傳渠道將更加沒(méi)落，景區(qū)營(yíng)銷渠道以網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷為主戰(zhàn)場(chǎng)。我們需要抓住景區(qū)的特色，大量增加視頻、圖文內(nèi)容的創(chuàng)作和。和網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)合作或許會(huì)成為2020年的新高地。

2、增加符合景區(qū)特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品讓大家看到產(chǎn)品新模式的營(yíng)銷以及游客消費(fèi)觀念的改變，這背后的邏輯是隨著人民生活水平的提高，大家開(kāi)始追求高品質(zhì)生活和產(chǎn)品密不可分的。打造符合景區(qū)特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品是我們勢(shì)在必行要去做的。

3、導(dǎo)游式旅游直播、短視頻可能成為新寵

秦始皇兵馬俑網(wǎng)紅導(dǎo)游冰蛋，因?yàn)槠滹L(fēng)趣幽默的講解方式，在抖音引發(fā)大量關(guān)注，甚至有網(wǎng)友提出要預(yù)約冰蛋講解服務(wù)。導(dǎo)游的講解是對(duì)旅游景區(qū)最直接的推廣，導(dǎo)游在講解的同時(shí)也對(duì)文旅產(chǎn)品銷售進(jìn)行變現(xiàn)。

4、文化研學(xué)課堂的打造

日本捐助物資上的“山川異域，風(fēng)月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)”，讓許多中國(guó)人羞愧不已，復(fù)興和學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，也是當(dāng)代人的熱門話題和迫切需求。文化型景區(qū)圍繞自己的文化特質(zhì)，研發(fā)具有深度的文化課程和研學(xué)課程。

5、打造有趣好玩的體驗(yàn)項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)

重體驗(yàn)、強(qiáng)參與、多互動(dòng)，將成為未來(lái)景區(qū)的發(fā)展的方向。我們應(yīng)該在每天、每周、每月、每季做不同類型、主題的活動(dòng)營(yíng)造，游客隨時(shí)過(guò)來(lái)都會(huì)有好玩的，有好看的，有好吃的參與、互動(dòng)、打卡，形成口碑宣傳效應(yīng)。

6、閉關(guān)修煉，提升員工素養(yǎng)和服務(wù)

疫情當(dāng)下，所有產(chǎn)業(yè)都處于恢復(fù)期，景區(qū)游客也不會(huì)太多，此時(shí)此刻是景區(qū)員工苦練內(nèi)功的最佳時(shí)間，制定提高員工素質(zhì)教育培訓(xùn)計(jì)劃和提升服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃是我們需要全年堅(jiān)持貫徹執(zhí)行下去的。疫情后，身懷絕技的團(tuán)隊(duì)可能將突破行業(yè)思維局限，跨界合作和創(chuàng)意創(chuàng)新將成為主流。比如，景區(qū)服務(wù)也可能向海底撈式的服務(wù)靠攏，景區(qū)服務(wù)也成為景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力之一，職業(yè)培訓(xùn)輸出，旅游行業(yè)人才輸出，亦可能成為景區(qū)一個(gè)新的收入點(diǎn)。

第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

據(jù)悉，在“騰訊華強(qiáng)雙百億”項(xiàng)目期間，騰訊將集聚孵化、流量、資本、騰訊云等六大互聯(lián)網(wǎng)要素，提供軟性線上資源、流量資源等；華強(qiáng)集團(tuán)則集聚供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售渠道、營(yíng)銷公關(guān)等六大硬件創(chuàng)業(yè)要素，提供供應(yīng)鏈、檢測(cè)、銷售渠道等線下資源。

騰訊開(kāi)放平臺(tái)副總經(jīng)理袁子文在會(huì)上介紹了騰訊硬創(chuàng)的六大創(chuàng)業(yè)要素。包括3大硬件平臺(tái)QQ物聯(lián)、微信硬件、TOS全力扶持創(chuàng)客；6個(gè)月免費(fèi)騰訊云+硬件眾創(chuàng)扶持計(jì)劃；25個(gè)騰訊眾創(chuàng)空間獨(dú)設(shè)“硬件實(shí)驗(yàn)室”等。

華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心執(zhí)行總經(jīng)理李諾夫則介紹了華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心的7大硬件資源能力。包括強(qiáng)大的元器件后備庫(kù)，可以提供一站式電子元器件采購(gòu)服務(wù)；可以提供2-16層精密PCB板樣板，及小批量PCB板打板；有專門的小批量試產(chǎn)工廠，可以滿足創(chuàng)客研發(fā)試產(chǎn)需求；有成熟的電子商務(wù)分銷體系和零售管理體系、營(yíng)銷公關(guān)的全套服務(wù)等。

對(duì)于將要打造的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的挑選標(biāo)準(zhǔn)，李諾夫表示，大致會(huì)從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)三個(gè)方向來(lái)看?！笆紫仁钱a(chǎn)品業(yè)態(tài)，我們可能是挑一些硬件跟軟件結(jié)合的產(chǎn)品，傳統(tǒng)純粹做硬件很容易被抄襲復(fù)制，如果硬件跟軟件結(jié)合到一塊，這種團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間我們是比較歡迎的。其次，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)過(guò)往的一些從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一塊也是非常重要的；其三是產(chǎn)品方向，他如果做很小眾的，當(dāng)然小而美我們也會(huì)考慮投，我們希望產(chǎn)品是能夠有量，有產(chǎn)業(yè)方向的。”

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

近兩年，故宮發(fā)揮創(chuàng)意，出品了一大批頗受年輕人喜愛(ài)的文創(chuàng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上受到熱捧，讓網(wǎng)友驚呼：原來(lái)，故宮也可以這么青春活潑，把文創(chuàng)產(chǎn)品的“文化范”制作得這樣“接地氣”。那么，這些文創(chuàng)產(chǎn)品為何會(huì)如此設(shè)計(jì)，幕后又是怎樣的操刀團(tuán)隊(duì)？且聽(tīng)故宮博物院院長(zhǎng)單霽翔及相關(guān)設(shè)計(jì)人員，為你揭開(kāi)故宮文創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成為“網(wǎng)紅”的秘密。

公眾需求為導(dǎo)向

故宮是世界著名的綜合博物館，也是世界文化遺產(chǎn)，要傳播好故宮的文化，就要與時(shí)俱進(jìn)、貼近人們的需求。所以故宮文創(chuàng)產(chǎn)品廣受歡迎的第一個(gè)秘訣就是以社會(huì)公眾需求為導(dǎo)向。

單霽翔介紹，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識(shí)性、藝術(shù)性，但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動(dòng)性而缺乏吸引力，與大量社會(huì)民眾消費(fèi)群體，特別是年輕人的購(gòu)買訴求存在較大距離。同時(shí)，一般性的旅游紀(jì)念品如今已經(jīng)很難滿足博物館觀眾不斷增長(zhǎng)的期望，因此必須在注重產(chǎn)品文化屬性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性及功能性。通過(guò)觀眾期望與文化創(chuàng)意產(chǎn)品升級(jí)的互動(dòng)，使人們真實(shí)感受和正確理解故宮博物院所傳遞的文化信息。

例如，時(shí)尚文化創(chuàng)意產(chǎn)品“朝珠耳機(jī)”的研發(fā)思路，便是功能、時(shí)尚與文化的結(jié)合。耳機(jī)是現(xiàn)代人不可或缺的功能性產(chǎn)品，特別是年輕人更希望通過(guò)佩戴耳機(jī)體現(xiàn)自己的個(gè)性。因此將耳機(jī)的功能性與朝珠這一文化載體相結(jié)合所產(chǎn)生的文化創(chuàng)意，立即引發(fā)了年輕人對(duì)故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品的關(guān)注，進(jìn)而在使用的過(guò)程中引發(fā)對(duì)故宮文化的興趣。

近年來(lái)，故宮博物院更加注重研究人們的生存方式和生存狀況。例如了解和分析人們?cè)谌粘Ｉ钪邢矏?ài)哪些文化元素，以什么方式和手段接收文化信息，如何度過(guò)“碎片化”時(shí)間，如何滿足不同年齡段觀眾的差異化文化需求等。在廣泛進(jìn)行社會(huì)公眾需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷策略。

團(tuán)隊(duì)配合出新意

那么，究竟是一支什么樣的團(tuán)隊(duì)，滿足了故宮文創(chuàng)做有“元素性、故事性、傳承性”產(chǎn)品的要求呢？

文化服務(wù)中心是主要承擔(dān)故宮文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)的部門。以前，故宮產(chǎn)品的研發(fā)主要由外面的廠家進(jìn)行，但近幾年，故宮博物院加強(qiáng)了故宮文創(chuàng)中心的人員配置，徹底改變了以往產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、偏重旅游紀(jì)念品的面貌。

現(xiàn)在的文化服務(wù)中心加大了自主研發(fā)力度，負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向及要求，再由合作單位完成產(chǎn)品創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。從產(chǎn)品的創(chuàng)意形成、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、上市銷售階段，到最后總結(jié)階段都由該中心掌控。

在微博和微信上廣受追捧的“故宮淘寶”賬號(hào)，便是由中心銷售科的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)管理。這一團(tuán)隊(duì)主要以年輕人為主，有90后，也有80后、70后。但不管是“幾零后”，都對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有深厚的興趣和熱情，并有一定的文學(xué)功底。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，團(tuán)隊(duì)的默契配合十分重要。在創(chuàng)意形成階段，中心文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售情況定期開(kāi)會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并結(jié)合故宮文化提出新的創(chuàng)作思路。在設(shè)計(jì)生產(chǎn)階段，中心會(huì)針對(duì)具體創(chuàng)意給出設(shè)計(jì)概念，由開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)科或合作單位的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)科會(huì)依照中心對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把控整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初稿完成后，由業(yè)務(wù)科聯(lián)合其他科室對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審。同時(shí)，中心還會(huì)同其他業(yè)務(wù)部門研究文化的專家一起為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)把關(guān)，保證產(chǎn)品的文化屬性。

故宮的很多文創(chuàng)產(chǎn)品，最初的研發(fā)思路都是依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析得來(lái)。團(tuán)隊(duì)會(huì)從產(chǎn)品的售價(jià)、品類以及受眾三方面入手，有針對(duì)性地對(duì)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品調(diào)研，繼而推出系列產(chǎn)品。截至2015年底，故宮博物院共計(jì)研發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品8683種，獲得相關(guān)領(lǐng)域獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)十種。像以“萌”為設(shè)計(jì)理念且充滿故宮元素的“宮廷娃娃”家族系列產(chǎn)品，和以紫禁城內(nèi)生活的野貓為創(chuàng)意的“故宮貓”系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出就受到了觀眾的青睞。

文化創(chuàng)意是核心

“賣萌”的方式，讓更多人關(guān)注到了故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品，但同時(shí)，故宮更多具有文化元素、文化內(nèi)涵的產(chǎn)品也同樣受到大眾的歡迎。故宮團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“賣萌”只是其產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷的思路之一，而讓大眾通過(guò)產(chǎn)品感觸、感悟故宮文化，才是初衷和目標(biāo)。

故宮最吸引人的，正是它厚重的文化底蘊(yùn)。故宮出品的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是把“文化范”融入設(shè)計(jì)之中，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是基于故宮博物館豐富的珍藏進(jìn)行研發(fā)的。一方面力求把握傳統(tǒng)文化脈絡(luò)，另一方面注重探索現(xiàn)代表達(dá)方式，這使得故宮的文化創(chuàng)意得以多元化呈現(xiàn)。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)人員經(jīng)常邀請(qǐng)文物專家進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，深入梳理和解讀文物藏品內(nèi)涵，選取出特色最為鮮明，兼具文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值與情感價(jià)值的文物元素，為文化創(chuàng)意研發(fā)尋找正確方向。研發(fā)部門將所選取的文物藏品詳細(xì)介紹給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括文物藏品的歷史淵源、文化寓意及背后的故事等，使設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)充分領(lǐng)會(huì)文物藏品的底蘊(yùn)，了解研發(fā)對(duì)象與傳統(tǒng)文化的緊密關(guān)聯(lián)，讓文物藏品的氣質(zhì)與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的氣質(zhì)有效結(jié)合，這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品才會(huì)具有故宮文化的特別性格。

故宮博物院還積極舉辦各類文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，廣泛征集設(shè)計(jì)方案，同時(shí)參與國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)文化創(chuàng)意交流論壇、展覽及博覽會(huì)。通過(guò)這些文化創(chuàng)意交流活動(dòng)，一方面使故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品獲得推廣與傳播，另一方面也為故宮文化創(chuàng)意發(fā)展提供借鑒機(jī)會(huì)。

“工匠精神”走出去

文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，既要有創(chuàng)新精神，又要有“工匠精神”。

今年的《政府工作報(bào)告》中，首次提出培育“工匠精神”，單霽翔認(rèn)為，這是一個(gè)鮮明的信號(hào)，更是一個(gè)積極的導(dǎo)向，同樣適用于文化領(lǐng)域，將標(biāo)志著文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)入一個(gè)以質(zhì)取勝的新時(shí)代。“工匠精神”代表著一種時(shí)代的精神氣質(zhì)，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求完美和極致。

故宮博物院試圖將“工匠精神”滲透到文創(chuàng)之中，去除浮躁和單純的逐利心理，旨在通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品將文物背后的人文情懷、藝術(shù)造詣、時(shí)代精神播種在廣大觀眾和社會(huì)公眾心中。

而這些凝聚了“工匠精神”的文創(chuàng)產(chǎn)品，也是在為推動(dòng)中華文化走向世界貢獻(xiàn)一份力量。

第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有可為，而且文創(chuàng)企業(yè)擁有強(qiáng)烈的資金訴求

在中國(guó)，由于“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的提出以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型所需。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到?jīng)Q策層的關(guān)注，正面臨著歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇。

放眼全球，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家每天文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值可高達(dá)上百億美元，甚至成為了一些國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)。在這方面，中國(guó)還有很大的提升空間。

但是，在國(guó)內(nèi)，由于文化創(chuàng)意企業(yè)普遍存在的重創(chuàng)意，輕資產(chǎn)，少抵押的問(wèn)題，一是它們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和價(jià)值評(píng)估暫時(shí)是無(wú)法確定的，現(xiàn)在沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；二是文創(chuàng)企業(yè)的周期很短，變現(xiàn)能力不是很強(qiáng)，有一定的時(shí)間局限性。這些與銀行傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求存在著落差，使得文化創(chuàng)意企業(yè)融資難上加難。

一邊是歷史性的發(fā)展機(jī)遇，另一邊卻是文創(chuàng)企業(yè)的融資需求長(zhǎng)期得不到滿足。兩者一拍即合，使得文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更愿意選擇通過(guò)眾籌的形式去融資。以創(chuàng)新與創(chuàng)意為核心，兼具實(shí)用與鑒賞功能，能夠塑造時(shí)代風(fēng)格、展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)貌的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也因此率先被“互聯(lián)網(wǎng)化”和“金融化”。

消費(fèi)者習(xí)慣在升級(jí)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最容易形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”

如今，中國(guó)人更愿意為文化去消費(fèi)，除了商品所帶來(lái)的實(shí)際使用價(jià)值，品牌與情懷的力量也正逐步成為刺激人們消費(fèi)的因素之一。

這其中，最典型代表是褚橙。在褚橙之前，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，作為普通水果的橙子都以“地名”前綴。而只有褚橙熱賣，為什么？我相信，這不僅是因?yàn)槠淇诟械脑?，更多的是因?yàn)樗?9歲高齡的褚時(shí)健在人生低谷期間種植的，它代表的是一種永不言棄、重頭在來(lái)的精神，這種精神遠(yuǎn)超水果本身的意義，更像是一種情懷、一種傳承。

當(dāng)下，越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始擯棄以前的“便宜思維”，他們并不吝嗇于為自己喜愛(ài)的東西去花錢，例如家長(zhǎng)帶孩子去郊區(qū)畫畫采風(fēng)、80歲老奶奶排兩小時(shí)隊(duì)去買燒餅……，我想，這背后代表的是人們消費(fèi)理念的升級(jí)。

如今，商業(yè)世界世界里，“品牌返祖”的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品本身的成本與其售價(jià)便開(kāi)始脫鉤。這也是為什么消費(fèi)者愿為情懷付出高溢價(jià)的原因。我相信，這樣一群人是極具粘性的。

眾籌已偏航，“五位一體”才是新方向

在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)眾籌方面，我曾提出了一個(gè)“五位一體”的概念，即：電商+社群的運(yùn)營(yíng)+投行的服務(wù)+4A公司的營(yíng)銷+媒體，為一個(gè)好的項(xiàng)目提供立體的服務(wù)，讓喜歡它的人把黏性保持住，也可以叫作360度綜合服務(wù)解決商。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：高校發(fā)展；文創(chuàng)產(chǎn)品；文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程；發(fā)展趨勢(shì)

伴隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深化，我們國(guó)家在進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，綜合國(guó)力有了顯著的提升。經(jīng)濟(jì)與科技等方面的快速發(fā)展，無(wú)疑為我們國(guó)家近幾年的社會(huì)發(fā)展及社會(huì)當(dāng)中的各個(gè)行業(yè)發(fā)展提供了新動(dòng)力。就文創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其可以被看做是一種文化傳播的工具，也可以是一種社會(huì)發(fā)展與國(guó)民思想意識(shí)改變的必然產(chǎn)物。有市場(chǎng)就會(huì)有變遷與發(fā)展。市場(chǎng)需求量的逐漸增加，使得現(xiàn)階段各個(gè)高校開(kāi)設(shè)了文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程。因此，對(duì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究有著鮮明的現(xiàn)實(shí)意義。

一、文創(chuàng)產(chǎn)品的概述

（一）文創(chuàng)產(chǎn)品定義

所謂的文創(chuàng)產(chǎn)品其實(shí)是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的簡(jiǎn)稱。立足于廣義角度來(lái)講，其主要指的是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中所產(chǎn)出的任何產(chǎn)品或是多種的產(chǎn)品組合。從文創(chuàng)產(chǎn)品的基本內(nèi)容上面來(lái)講，其存在著兩個(gè)必須的附屬部分，一個(gè)是文化創(chuàng)意內(nèi)容、另一個(gè)是對(duì)文化創(chuàng)意基本的基本硬件載體。而使得文化創(chuàng)意產(chǎn)品區(qū)別與普通產(chǎn)品的原因在于，文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有著鮮明的文化內(nèi)容。而其所具有文化內(nèi)容也是整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的具體價(jià)值所在。但是這個(gè)具有鮮明價(jià)值意義的事物，并不能獨(dú)立于生活當(dāng)中，必須依靠文化創(chuàng)意產(chǎn)品當(dāng)中的硬件系統(tǒng)才可以做到具體的價(jià)值體現(xiàn)。所以，對(duì)于一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的基本價(jià)值界定，一般將會(huì)從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：一方面是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的具體硬件成本，另一方面是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的文化內(nèi)容、精神與情感價(jià)值。而其中的硬件成本可以進(jìn)行量化，但是文化內(nèi)容額度具體價(jià)值沒(méi)有辦法進(jìn)行量化處理[1]。

（二）文創(chuàng)產(chǎn)品的基本特征

文化創(chuàng)意產(chǎn)品的基本特征源于其基本社會(huì)價(jià)值表現(xiàn)，與實(shí)際應(yīng)用價(jià)值表現(xiàn)。就文創(chuàng)產(chǎn)品的基本體現(xiàn)來(lái)說(shuō)，第一個(gè)基本特征就是具有鮮明的文化性。因?yàn)槲膭?chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是立足于不同文化內(nèi)涵的，同時(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品的基本構(gòu)成也包含了文化內(nèi)容。同時(shí)文創(chuàng)產(chǎn)品的原創(chuàng)性與教育性同樣十分的鮮明。第二個(gè)基本特征便是抽象性。正所謂“有一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。”雖然文化創(chuàng)意產(chǎn)品的最初設(shè)計(jì)理念是設(shè)計(jì)師的理念體現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體與個(gè)體之間本身便存在著巨大的差異性，所以產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，而每一個(gè)人觀看之后的感受則是不同的。第三個(gè)基本特征是獨(dú)特性。因?yàn)槊疵恳粋€(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的文化內(nèi)容是不同的，所以決定了每一個(gè)產(chǎn)品都是具有獨(dú)特性的。第四個(gè)基本特征就是價(jià)值性。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的最終目的是文化的傳播，這是文創(chuàng)產(chǎn)品的文化價(jià)值。而其自身所具有的功能，將會(huì)形成特定的文化價(jià)值[2]。

二、高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

就高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程來(lái)說(shuō)，其最終的目的是人才的培養(yǎng)，并且希望通過(guò)此培養(yǎng)可以使學(xué)生在社會(huì)當(dāng)中，具有一個(gè)良好的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。而各個(gè)高校之所以會(huì)在原有固定的教學(xué)體系當(dāng)中加入一個(gè)新的教育體系，是因?yàn)槭袌?chǎng)當(dāng)有明顯的需求意向。首先，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)促進(jìn)了旅游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而旅游行業(yè)的迅速發(fā)展勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)一系列的附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，紀(jì)念品就是文創(chuàng)產(chǎn)品的一個(gè)主要營(yíng)銷渠道。在市場(chǎng)不斷增加的同時(shí)，社會(huì)對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)的R等嗽斃棖罅懇簿筒歡系腦黽[3]。其次，為留住傳統(tǒng)文化的最后一點(diǎn)“薪火”。近幾年博物館的建設(shè)從新的回到了人們的事業(yè)當(dāng)中。但是傳統(tǒng)的文化傳播方式已經(jīng)不能很好的發(fā)揮作用。所以博物館對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的需求量也在不斷的增加。再次，現(xiàn)階段的社會(huì)發(fā)展決定了文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員必須具手繪與電腦繪圖的綜合能力，因此即使在幾年之后社會(huì)對(duì)于該方面人員的需求量已經(jīng)飽和。但是這方面的設(shè)計(jì)人員仍然可以靠著自身的專業(yè)知識(shí)謀求好的發(fā)展[4]。

總而言之，無(wú)論是從社會(huì)需求還是立足于個(gè)體本位來(lái)說(shuō)，高校文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程未來(lái)發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)遞增的趨勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

文創(chuàng)產(chǎn)品策劃作為近幾年的一個(gè)新型行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)便受到了很多人的追捧與喜愛(ài)。其最終的產(chǎn)物也是具有鮮明文化特色，但是容易被當(dāng)代人所接受的產(chǎn)物。從根本意義上來(lái)說(shuō)，文創(chuàng)產(chǎn)品為文化在新時(shí)代的傳承過(guò)程當(dāng)中起到了關(guān)鍵性的作用。綜上所述，文化傳承的必要性與社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，決定了文創(chuàng)產(chǎn)品策劃工作將會(huì)存在著一個(gè)大的人才需求市場(chǎng)。而各個(gè)高?，F(xiàn)階段的文創(chuàng)產(chǎn)品策劃課程教育，雖然處于起步階段，但是教育發(fā)展本就不是一蹴而就的，我們應(yīng)該堅(jiān)實(shí)的走好每一步。

【參考文獻(xiàn)】

[1]羅麗，劉佳欣.淺議博物館文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及對(duì)策[J].中國(guó)博物館文化產(chǎn)業(yè)研究，2015（00）：311-315.

[2]曹增艷.淺談阻礙博物館文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展的因素[J].中國(guó)博物館文化產(chǎn)業(yè)研究，2015（00）：379-383.

第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷范文

梅洪：文化產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展速度比較快，全國(guó)大部分園區(qū)，規(guī)模越來(lái)越大，但是產(chǎn)值和效益未必理想。實(shí)際是在做地產(chǎn)，跟人們的傳統(tǒng)觀念有關(guān)，認(rèn)為地產(chǎn)的回報(bào)率高。園區(qū)普遍存在同質(zhì)化、空殼化、地產(chǎn)化的趨勢(shì)。

李季：前段時(shí)間，我去美國(guó)參觀考察YouTube，這家全球最大視頻網(wǎng)站占據(jù)了全球視頻播放流量的46.7%，創(chuàng)造了1000億美元市值，而它在洛杉磯整個(gè)生產(chǎn)和制作基地只有4000平方米。近日，我們清大文產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院參與投資并全盤運(yùn)營(yíng)了中國(guó)在美國(guó)首家文創(chuàng)園――北京洛杉磯文化創(chuàng)意園。該園區(qū)突破傳統(tǒng)園區(qū)的物理空間，增加文創(chuàng)孵化空間和創(chuàng)新空間，建立創(chuàng)意孵化器。我們選擇好的項(xiàng)目進(jìn)行孵化，不僅給其免房租、投資，還從戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式等方面進(jìn)行整體輔導(dǎo)，三個(gè)月后從孵化器出來(lái)與全球內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。這是我們國(guó)內(nèi)園區(qū)沒(méi)有在做的模式。我們管這種模式叫“美國(guó)孵化，中國(guó)成長(zhǎng)”。希望通過(guò)北京洛杉磯文化創(chuàng)意園，打造具有真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的園區(qū)，為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展搭建新的平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的園區(qū)和企業(yè)應(yīng)該借鑒、吸收這種模式，提高自身創(chuàng)新能力。

梅洪：是的。我們作為北京洛杉磯文化創(chuàng)意園的內(nèi)容合作方，希望在美國(guó)的這個(gè)園區(qū)，通過(guò)影視培訓(xùn)、人才挖掘、電影基金等多元化的方式，有更多模式上的創(chuàng)新和突破。其實(shí)，我們最開(kāi)始在承德做的《鼎盛王朝》產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，也是傾向于做地產(chǎn)方式的。美國(guó)迪士尼、華僑城最開(kāi)始也是這樣走過(guò)來(lái)的。但是今天，再用這種規(guī)?；?、地產(chǎn)化方式去做園區(qū)，顯然是有問(wèn)題的。必須要根據(jù)形勢(shì)的變化做轉(zhuǎn)型，我們的核心定位是項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品的多元化、營(yíng)銷的品牌化。

互聯(lián)網(wǎng)改造文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)模式

李季：未來(lái)我們社會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式、政府管理模式、企業(yè)運(yùn)作模式、個(gè)人生活模式等都跟技術(shù)變革有很大關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)興起于60年代的美國(guó)，對(duì)全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響非常大。過(guò)去文化產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道，包括電視、廣播、報(bào)紙、雜志、圖書(shū)都被互聯(lián)網(wǎng)的新媒體取代。比如購(gòu)物，在過(guò)去幾年時(shí)間，受到京東電子商城的影響，中關(guān)村電子商貿(mào)、太平洋、硅谷的利潤(rùn)都大幅下滑乃至倒閉。全球最大的視頻網(wǎng)站――YouTube興起后，人們面臨的選擇越來(lái)越多了，幾乎所有的創(chuàng)新和娛樂(lè)都可以在這個(gè)視頻網(wǎng)站上看到，使得好萊塢傳統(tǒng)工業(yè)背景下的娛樂(lè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，很多上市娛樂(lè)企業(yè)增長(zhǎng)放緩。中國(guó)目前不讓YouTube進(jìn)入，但是卻沒(méi)有類似的商業(yè)和渠道平臺(tái)，我認(rèn)為這樣有問(wèn)題，應(yīng)該以更加開(kāi)放包容的態(tài)度迎接這一輪新技術(shù)的挑戰(zhàn)。要想強(qiáng)大必須與外界進(jìn)行能量交換，積極使用全球資源，快速增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

梅洪：互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是無(wú)邊際，其潛力無(wú)法估量。對(duì)于我們這類文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，面對(duì)這種挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾雾槕?yīng)趨勢(shì)？是做內(nèi)容還是平臺(tái)？我們的核心策略是：橫向做跨界，深度做體驗(yàn)，縱向做平臺(tái)。橫向做跨界，就是文化產(chǎn)業(yè)要與旅游、科技和金融等相結(jié)合。我們?cè)谠噲D開(kāi)辟新的旅游方式，改變區(qū)域旅游業(yè)態(tài)，由過(guò)去“先看景區(qū)再看演出”的模式到“先看演出再看景區(qū)”。先有對(duì)康熙和清朝歷史的了解，再去看景區(qū)，這種體驗(yàn)是完全不一樣的。全國(guó)45臺(tái)實(shí)景演出，基本在全國(guó)的5A景區(qū)，都有配套的旅游產(chǎn)品。如果改變了這種旅游業(yè)態(tài)，就能產(chǎn)生新的價(jià)值。

在文化與科技的融合方面，我認(rèn)為不是用傳統(tǒng)的方式引入互聯(lián)網(wǎng)，而是以互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)模式。首先是注重新媒體營(yíng)銷，我們?yōu)椤抖κ⑼醭?康熙大典》實(shí)景演出引入了4D視頻技術(shù)；逐漸改變傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)售票營(yíng)銷方式，與北京一家科技公司合作，引入APP移動(dòng)新媒體；與攜程網(wǎng)、優(yōu)酷等合作進(jìn)行門票分銷、微博營(yíng)銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和客戶端進(jìn)行推廣，成效非常明顯。

李季：你們的銷售和推廣模式跟過(guò)去不一樣了，這也是技術(shù)平臺(tái)興起后，帶來(lái)的營(yíng)銷模式的變化，是對(duì)傳統(tǒng)文創(chuàng)模式的創(chuàng)新。任何時(shí)代都是會(huì)新陳代謝的，新一代要把老一代拍到岸上。技術(shù)變革興起后，未來(lái)的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念產(chǎn)生巨大變化，反過(guò)來(lái)影響了文化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式和運(yùn)營(yíng)模式。如果傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)變思維，不僅會(huì)失去內(nèi)容生產(chǎn)商地位，甚至可能失去整個(gè)行業(yè)。新的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)模式特點(diǎn)體現(xiàn)在：第一，傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)（包括核心產(chǎn)業(yè)和附屬產(chǎn)業(yè)）變?yōu)閮?nèi)容的生產(chǎn)商；第二，新興的科技公司變成文化產(chǎn)業(yè)的渠道和平臺(tái)商；而平臺(tái)和渠道建設(shè)是以技術(shù)背景為前提的。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，嘗試向虛擬化轉(zhuǎn)型

梅洪：到2016年年底，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)價(jià)值，非營(yíng)業(yè)額）預(yù)計(jì)將分為四大部分，成7：1：1：1的格局。數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)，占70%；傳統(tǒng)媒體，包括新聞出版和電視、廣播，不包括印刷，占10%；藝術(shù)品和工藝美術(shù)品，占10%；演出和旅游等娛樂(lè)體驗(yàn)活動(dòng)，占10%。百度、騰訊和阿里，僅僅這三家虛擬經(jīng)濟(jì)型企業(yè)的實(shí)力，就可以收購(gòu)前100名房地產(chǎn)公司。所以，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了虛擬經(jīng)濟(jì)的。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的形式，我們文化創(chuàng)意型企業(yè)，要嘗試向虛擬化轉(zhuǎn)型，用互聯(lián)網(wǎng)思維思考和對(duì)接。我們現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型期，直接體現(xiàn)就是從實(shí)體經(jīng)濟(jì)向虛擬經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。

李季：諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂格利茲說(shuō)：本世界最重要的兩件事情是美國(guó)新技術(shù)革命和中國(guó)的城市化進(jìn)程。美國(guó)的新技術(shù)革命是以個(gè)性化、數(shù)字化、分散化為代表的第三次工業(yè)革命，包括新一代信息通信技術(shù)、生物工程、3D打印等都是技術(shù)行業(yè)的代表。未來(lái)五年，數(shù)字內(nèi)容文化產(chǎn)業(yè)占的比例是最大的。

梅洪：談到數(shù)字內(nèi)容文化產(chǎn)業(yè)，我來(lái)談?wù)勗诔械碌摹抖κ⑼醭?康熙大典》實(shí)景演出項(xiàng)目。由于受北方氣候影響，這個(gè)項(xiàng)目全年中有半年時(shí)間不能演出。起初，我們投資了2個(gè)多億，遭到很多人質(zhì)疑。但是，除了冬季，我們做到了天天演出，且年綜合利潤(rùn)6000余萬(wàn)元，這對(duì)國(guó)家體制內(nèi)的優(yōu)秀院團(tuán)提出了很大挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)我們成功的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，除了注重對(duì)外國(guó)際交流，包括與太陽(yáng)馬戲團(tuán)、迪士尼、環(huán)球影城的交流，主要是注重了文化與科技融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建平臺(tái)，輸出品牌影響力。

李季：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式一定要迎合這輪新技術(shù)發(fā)展的浪潮，用技術(shù)來(lái)構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。一定要突破傳統(tǒng)的招商、物業(yè)服務(wù)等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，以新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)迎接這次挑戰(zhàn)。只有這一波迎頭趕上，才能保障文化產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，才能保障國(guó)家軟實(shí)力、話語(yǔ)權(quán)，才能形成生態(tài)循環(huán)的健康系統(tǒng)。

搭建平臺(tái)，爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

梅洪：未來(lái)是顛覆、創(chuàng)新的時(shí)代，文化消費(fèi)在GDP的比例越來(lái)越大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人均收入達(dá)到4000美元的時(shí)候，直接帶來(lái)的是文化消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)。我國(guó)文化消費(fèi)規(guī)模4萬(wàn)億，去年1.6萬(wàn)億，還有2萬(wàn)多億沒(méi)有消費(fèi)。一方面是因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)還不能滿足需求，另外，人們的文化消費(fèi)的觀念還有待提升，現(xiàn)在人們寧愿花1000塊錢吃飯，也不愿拿出100塊錢去看戲。

隨著新技術(shù)革命的興起，我們文創(chuàng)企業(yè)面臨這樣一個(gè)當(dāng)口，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式，如何引導(dǎo)文化消費(fèi)，這是我們文創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合是我們當(dāng)前摸索出的一種成功模式。整個(gè)硅谷地區(qū)5000多家企業(yè)跟斯坦福大學(xué)保持緊密聯(lián)系。

李季：產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是創(chuàng)新模式中很重要的一點(diǎn)。我們國(guó)家產(chǎn)學(xué)研方面做得不夠，院校、社會(huì)和企業(yè)是脫節(jié)的。今年1月，《科技成果轉(zhuǎn)化法》草案剛剛出臺(tái)，一旦，我估計(jì)會(huì)引起高校老師的下海潮。美國(guó)的高校與企業(yè)結(jié)合緊密，麻省理工學(xué)院校友出來(lái)創(chuàng)辦的企業(yè)，GDP總量加起來(lái)，按國(guó)家排行，在全球排第11位。

梅洪：美國(guó)斯坦福大學(xué)，是美國(guó)首家在校園設(shè)立工業(yè)園區(qū)的大學(xué)，成為推動(dòng)硅谷地區(qū)發(fā)展的核心動(dòng)力。斯坦福大學(xué)的人才和開(kāi)放環(huán)境是硅谷不斷發(fā)展與創(chuàng)新的源泉。這里擁有眾多的由公司資助的一流實(shí)驗(yàn)室，這里與產(chǎn)業(yè)界有著廣泛的聯(lián)系。斯坦福師生創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)氣。與斯坦福大學(xué)有關(guān)的企業(yè)，即斯坦福的師生和校友創(chuàng)辦的企業(yè)，產(chǎn)值就占硅谷產(chǎn)值的50%～60%。需要指出的是，斯坦福大學(xué)并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)大學(xué)所辦的“校辦工廠”或“校辦企業(yè)”。它辦的工業(yè)園區(qū)當(dāng)年以象征性的1美元的價(jià)格出租給創(chuàng)業(yè)公司。它的技術(shù)專利辦公室只是幫助教授申請(qǐng)專利。學(xué)校的幾十億美元的基金交給一個(gè)資本管理公司做多樣化投資以分散風(fēng)險(xiǎn)，其中只有很小部分投在風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

李季：對(duì)。我認(rèn)為，首先是思維要轉(zhuǎn)變。如果互聯(lián)網(wǎng)思維只是新的名詞解釋，不能跟開(kāi)放性思維相互融合，國(guó)家的軟實(shí)力、話語(yǔ)權(quán)以及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都無(wú)從談起。第二，緊跟新技術(shù)革命浪潮，用跨界創(chuàng)新的思維，嘗試由內(nèi)容生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榍榔脚_(tái)商，打造運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和渠道平臺(tái)。

梅洪：我們的《鼎盛王朝?康熙大典》從內(nèi)涵、形式到市場(chǎng)都是有說(shuō)服力的。但是我們不滿足于僅做產(chǎn)品，更多是做平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)整合資源，發(fā)揮品牌的價(jià)值。企業(yè)的綜合定位是：項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品多元化，營(yíng)銷的品牌化。目前搭建的中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟、華語(yǔ)電影聯(lián)盟以及中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)聯(lián)盟等，就是在搭建平臺(tái)，爭(zhēng)取我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里的“江湖”地位。中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟成立的專家委員會(huì)，平均2～3個(gè)月與行業(yè)專家，圍繞電影、演藝，在各個(gè)有實(shí)景演出的城市進(jìn)行交流探討。

李季：作為傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，首先要突破，不能受限于自己行業(yè)界限，以后這個(gè)行業(yè)肯定是跨界復(fù)合型的。或者是渠道的構(gòu)建者，或者是平臺(tái)的建造者，或者是內(nèi)容的生產(chǎn)者，肯定要從中選其一。另外，國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)整體的運(yùn)行模式，還局限在自己的行業(yè)界限中，以招商、物業(yè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)收入為主。其實(shí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利來(lái)源不在于物業(yè)，更大在于創(chuàng)新平臺(tái)，比如投資、比如創(chuàng)新產(chǎn)生出的商業(yè)模式。實(shí)體平臺(tái)是為虛擬平臺(tái)做輔助服務(wù)的，最核心的是在虛擬平臺(tái)上賺的錢。

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