男裝店?duì)I銷計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

BerndH.Schmlt{在他的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中寫道：“體驗(yàn)式營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。”這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具的，在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

在國(guó)際上，體驗(yàn)式營(yíng)銷早已風(fēng)行并對(duì)企業(yè)的銷售起到了明顯的推動(dòng)，如微軟的XP操作系統(tǒng)，其推廣命名即體驗(yàn)(experlence)，摩托羅拉E-380手機(jī)的“光舞體驗(yàn)”、星巴克的“咖啡之道”、惠普的“全面客戶體驗(yàn)”均屬此例。但在國(guó)內(nèi)，體驗(yàn)式營(yíng)銷的有意識(shí)實(shí)踐也不過是近兩三年的事。而在服裝界尤其是男裝領(lǐng)域，其運(yùn)用與內(nèi)涵挖掘都還處在起步階段，更多地表現(xiàn)為試穿、終端空間營(yíng)造、服裝會(huì)及一般性的促銷活動(dòng)，僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級(jí)階段，對(duì)思維、情感與價(jià)值的體驗(yàn)關(guān)注還缺乏經(jīng)典的成功案例甚至在很多時(shí)候體驗(yàn)式營(yíng)銷被當(dāng)成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男裝在2007年集中資源舉辦的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)因其相對(duì)系統(tǒng)性與創(chuàng)新性，引起了男裝界乃至服裝業(yè)界的普遍關(guān)注。

戰(zhàn)略年的戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)

若無靈感，服裝何等無味：若無戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)何等蒼白。才子的這場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷有其深刻的戰(zhàn)略背景，在才子戰(zhàn)略規(guī)劃中，2007年正是其全面打造“中國(guó)原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略年?！皣?guó)粹演義”產(chǎn)品的上市、集團(tuán)內(nèi)部的創(chuàng)新管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的迅速擴(kuò)張……一系列的舉動(dòng)都是對(duì)戰(zhàn)略構(gòu)想的有效實(shí)踐。目前，才子男裝成功的占據(jù)了全國(guó)31個(gè)省市的重點(diǎn)市場(chǎng)、黃金商圈，優(yōu)質(zhì)的專賣店網(wǎng)絡(luò)達(dá)到2500多家。為了大力推廣終端形象，決戰(zhàn)終端，才子男裝積極調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的執(zhí)行工程?；谶@一背景之下的體驗(yàn)式營(yíng)銷行為有了“上層建筑”的先天支撐。

活動(dòng)以體驗(yàn)先行，用互動(dòng)培訓(xùn)的形式招商，將招商終端化，聚焦資源，實(shí)現(xiàn)終端、渠道建設(shè)的重心下移。值得一提的是，讓新老合作伙伴切身體驗(yàn)才子品牌的價(jià)值、終端的形象和潛力，增加老客戶的信心，吸引新客戶的加盟，成為一場(chǎng)招商的創(chuàng)新之舉。

在活動(dòng)地點(diǎn)的規(guī)劃選擇上，才子男裝不再局限于省會(huì)城市，而是深入地級(jí)市。哪里有形象店，哪里有大店，互動(dòng)培訓(xùn)會(huì)就開到哪里，充分體現(xiàn)了才子拓展終端網(wǎng)絡(luò)的魄力。這種選擇實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)地點(diǎn)的延伸，深入市場(chǎng)，深入地級(jí)市，進(jìn)而通過地級(jí)市大店的系統(tǒng)操作，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域?yàn)橥酰鸬瓯?。從品牌為王、渠道為王、區(qū)域?yàn)橥踉俚絾蔚隇橥?，步步為營(yíng)，全面打通、打透市場(chǎng)終端。

與此同時(shí)，一些終端運(yùn)作良好的區(qū)域和成功的商為活動(dòng)提供了層出不窮的可供借鑒的現(xiàn)實(shí)示例教材。成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理水平的交流與分享，一站一站的積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略，將才子的品牌、渠道、終端、形象一一展現(xiàn)，形成了每一站都有亮點(diǎn)，每一站都有收獲的完美格局。云南大理的商從介入才子品牌起，就開始建立顧客檔案，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1000多名貴賓客戶，他還計(jì)劃繼續(xù)制作2000多張金卡，鎖定大理經(jīng)營(yíng)建筑建材的中高端消費(fèi)群體，而這個(gè)群體的80％的人來自福建，對(duì)才子的品牌與性價(jià)比認(rèn)可度極高。這些市場(chǎng)擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)的分享成為吸引加盟商的重要因素。

體驗(yàn)式營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃至關(guān)重要

體驗(yàn)式營(yíng)銷不是心血來潮，帶上一批客戶去聽看一看，聽一聽，再做個(gè)活動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)的。要確保體驗(yàn)效果的實(shí)晚，需要有明確的、系統(tǒng)性的規(guī)劃。

1　確定目標(biāo)群體――已加盟的終端銷售合作伙伴和意向加盟商。就目前能男裝市場(chǎng)而言，大海撈針、蜂擁而上式的終端拓展和招商方式效率是極其低下的。因此，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)群體的確定具有現(xiàn)實(shí)意義。才子選擇了這種方式，這個(gè)群體，正是看到了他們的執(zhí)行效率與合作決心：第一，他們對(duì)于才子的終端和品牌有了直接的感觸和思考，大部分有了愉快的合作經(jīng)歷，第二，他們對(duì)于合作價(jià)值懷有較高的忠誠(chéng)度和期望值，第三，如果把才子和加盟商比喻成構(gòu)成木桶的板，那么從“短板理論”角度分析，直接決定才子的終端表現(xiàn)和影響力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商這個(gè)群體的能力，對(duì)他們的培訓(xùn)，讓他們堅(jiān)定信心、提升能力勢(shì)在必行。

2　活動(dòng)目標(biāo)。一是吸引更多的合作伙伴加入才子的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，二是通過互動(dòng)式體驗(yàn)與培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)并解決已建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)存在的問題，提升終端形象，三是通過展示才子的市場(chǎng)影響力、品牌價(jià)值、成功經(jīng)驗(yàn)，吸引更多加盟商選擇才子，并引導(dǎo)其樹立開大店、開好店的觀念。通過這三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)終端建設(shè)，提升終端形象。

3　分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)、需求與顧慮，提供最恰當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)方式。對(duì)于加盟商而言，品牌的價(jià)值、市場(chǎng)的影響力、企業(yè)未來的遠(yuǎn)景都是他們所關(guān)注的，而這些關(guān)注點(diǎn)最終會(huì)聚焦在“財(cái)富效應(yīng)”上。體驗(yàn)式營(yíng)銷，要把“講故事”特別是“財(cái)富故事”放在重要的位置，榜樣的力量是無窮的。本次體驗(yàn)式營(yíng)銷中 才子刻意安排了“全國(guó)單縣銷售冠軍”惠安縣商鄭少明的互動(dòng)環(huán)節(jié)。鄭少明擁有9個(gè)直營(yíng)店，8個(gè)加盟店，其中有2個(gè)五門面，1個(gè)六門面，其余也均為100平方米以上的雙門面，每年創(chuàng)造的財(cái)富令人羨慕；而在河南信陽(yáng)，營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理程智分享了他實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存奇跡的經(jīng)驗(yàn)河南信陽(yáng)明港鎮(zhèn)加盟商用一年賺回一部尼桑轎車……這些真實(shí)的、令人炫目的財(cái)富故事使眾多加盟商在獲得才子品牌的愉悅體驗(yàn)之時(shí)，也感受到了實(shí)質(zhì)利益的誘惑?！八麄兡艹晒?，我也一定能!”這種發(fā)自內(nèi)心的“我要、我能”的強(qiáng)烈需求和強(qiáng)大動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的“你要”，這正是對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的最有效性的實(shí)踐。

4　獨(dú)特性。體驗(yàn)要獨(dú)特新穎，與眾不同，才能在眾多的男裝品牌中給加盟者留下深刻、美好的體驗(yàn)與回憶，牢牢握住他們的心。才子男裝以震撼性的七大舉措徹底征服了加盟商：一是以一流的位置、一流的形象招商，實(shí)現(xiàn)渠道體驗(yàn)；二是哪里有形象店，體驗(yàn)就深入

到哪里，實(shí)現(xiàn)大店體驗(yàn)，形成區(qū)域爆破，三是互動(dòng)式的培訓(xùn)，終端陳列的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)教學(xué)，才子男裝的信息師、陳列師每一站都進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)體驗(yàn)，四是詳細(xì)解讀才子2007～2008年度廣告策略，央視奧運(yùn)戰(zhàn)略，億元廣告政策支持終端策略等，為加盟商吃足定心丸，實(shí)現(xiàn)廣告支持體驗(yàn)；五是大力宣傳中國(guó)100元素、集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理周瑁入選奧運(yùn)火炬手成為服裝行業(yè)首家獲此名額的企業(yè)、與國(guó)際頂級(jí)廣告公司奧美的戰(zhàn)略合作、與國(guó)際巨星梁朝偉續(xù)約至2010年、再次榮膺“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)與全國(guó)“守合同重信用”單位等震撼性的信息，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的體驗(yàn)；六是成功經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)財(cái)富體驗(yàn)，七是詳解集團(tuán)第四工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、品牌前景規(guī)劃、企業(yè)上市目標(biāo)推進(jìn)過程實(shí)現(xiàn)合作遠(yuǎn)景體驗(yàn)?？梢哉f，七大舉措無論任何一點(diǎn)，都足可以打動(dòng)加盟商。

360度的全面刺激

活動(dòng)對(duì)客戶產(chǎn)生了360度的全方位刺激，它包含了感性與理性包含了現(xiàn)實(shí)與遠(yuǎn)景。對(duì)于才子而言，僅僅刺激合作伙伴的加盟欲望顯然是不夠的，最終要達(dá)到的目的是成功促使他們產(chǎn)生終端加盟行為并成為忠誠(chéng)的合作伙伴。這就要求才子的終端體驗(yàn)之旅必須在任何一個(gè)角度都能通過體驗(yàn)，與加盟者的品牌期望達(dá)至吻合。

1　產(chǎn)品層面的體驗(yàn)。給自己的產(chǎn)品賦予生命力，讓產(chǎn)品說話，讓合作伙伴與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的溝通和互動(dòng)。在這方面“小狗交易術(shù)”(體驗(yàn)式營(yíng)銷的典型手段，基礎(chǔ)是客戶對(duì)商品有足夠的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)：讓買主無償把小狗帶回家，小狗會(huì)用濕漉漉的鼻子吻買主的臉，愉快地?fù)u尾巴，“汪汪”叫個(gè)不停。幾天后，推銷員再次上門，買主已經(jīng)不能讓你把小狗帶走，從而交易達(dá)成)被很好地運(yùn)用到了整個(gè)體驗(yàn)的過程。比如云南蘭坪縣的加盟商馬結(jié)昌，在加盟前就是才子男裝的“粉絲”，對(duì)其價(jià)格、質(zhì)量、穿著舒適度有足夠的了解，海南省營(yíng)銷中心銷售總經(jīng)理黃建武曾帶著40多位客戶到才子集團(tuán)總部去感受才子、了解才子，7萬多元的機(jī)票錢為他和才子換來的是80％的客戶最終成為合作伙伴，那些沒有加盟的客戶回去之后也介紹了自己的朋友親戚才子品牌。在商業(yè)交易中產(chǎn)品的體驗(yàn)是最基礎(chǔ)也是最容易產(chǎn)生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解乃至使用經(jīng)歷往往能更快地促成雙方的合作。汽車業(yè)的試乘試駕、游戲軟件的試玩、食品行業(yè)的免費(fèi)品嘗、健身器材的免費(fèi)體驗(yàn)等均屬此類。

2　服務(wù)層面的體驗(yàn)。主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、關(guān)愛與溝通三方面。

才子集團(tuán)在活動(dòng)中，從高層領(lǐng)導(dǎo)到營(yíng)銷部、信息部、陳列部等相關(guān)責(zé)任人都深入市場(chǎng)，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)區(qū)域，對(duì)加盟商進(jìn)行才子未來發(fā)展規(guī)劃、終端導(dǎo)購(gòu)技能、店鋪動(dòng)線規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、色彩學(xué)終端陳列技巧等專業(yè)化的培訓(xùn)，大大增加了客戶的信心。這是對(duì)學(xué)習(xí)體驗(yàn)的最好詮釋。

從央視廣告的投放帶來品牌知名度、美譽(yù)度的不斷提升，到第六代形象的推出，再到終端陳列的隊(duì)伍建設(shè)，都為才子建設(shè)一流品牌提供了充足的資源。“未來，才子將推出相應(yīng)的扶持政策鼓勵(lì)有實(shí)力的商開大店、多開店、開好店，打造行業(yè)旗艦店，開拓發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拉開與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。同時(shí)，還將借鑒一些成功品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，加大品牌宣傳力度?！辈抛蛹瘓F(tuán)營(yíng)銷副總的表態(tài)正是才子對(duì)加盟商的關(guān)愛體現(xiàn)。而在四川西昌，省代為了打消加盟商的顧慮，初期采取合資形式開店，兩個(gè)月后加盟商嘗到了甜頭，省代才將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商。

溝通體驗(yàn)的效果則直接表現(xiàn)為加盟商觀念的轉(zhuǎn)變?；顒?dòng)沒有流于走過場(chǎng)而是以最切合實(shí)際的行動(dòng)、以最實(shí)用的專業(yè)技巧讓加盟商、店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員真正實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，提高終端形象意識(shí)讓加盟商建立有效的責(zé)任觀念。這種真誠(chéng)的互動(dòng)本身是對(duì)情感的最直接刺激，而研究證明，情感對(duì)心理的刺激比普通思考快3000倍。一次讓人愉快的溝通體驗(yàn)可以使顧客很快從情感上開始接受信息傳播者所代表的品牌。

3　感官層面的體驗(yàn)。即通過代表品牌形象的CI、VI和獨(dú)特的裝飾風(fēng)格、光與色彩的巧妙運(yùn)用、創(chuàng)意性的物品與設(shè)施設(shè)置等多個(gè)要素的組合把人與環(huán)境和諧的統(tǒng)一在一起，帶來獨(dú)特的審美體驗(yàn)在這方面星巴克堪稱大師，在上海位于城隍廟商場(chǎng)的星巴克外觀就像一座古典與現(xiàn)代完美結(jié)合在一起的廟宇，而黃浦江邊的濱江分店則有著宮殿般的富麗堂皇，為了配合“國(guó)粹演義”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力贏天下”的品牌氣質(zhì)，才子在終端的設(shè)計(jì)上應(yīng)用了與“錦繡時(shí)尚”系列相符的大量中國(guó)傳統(tǒng)符號(hào)如書法等，用色方面以沉穩(wěn)、內(nèi)斂的暗紅為主，但又在細(xì)節(jié)方面如射燈輔以細(xì)膩、浪漫的顏色和情調(diào)，實(shí)現(xiàn)了“觀心知天下，不露也鋒芒”的感官效果，而其陳列每3天調(diào)整一次。才子在四川地區(qū)的商設(shè)了專業(yè)的工程隊(duì)在每次裝修過程中都聘請(qǐng)專人監(jiān)理，做到全川才子專賣店形象統(tǒng)一，符合集團(tuán)要求。這種視覺形象與品牌文化的融合保障尤顯難能可貴。

4　思維層面的體驗(yàn)。思維層面上的體驗(yàn)就是以創(chuàng)新的方式組織特定的活動(dòng)，讓參與者在驚奇和興奮之余能夠運(yùn)用、發(fā)揮自己的才華去解決或完成某一特定問題，為其帶來事物認(rèn)知和解決問題的思維體驗(yàn)。才子的體驗(yàn)式營(yíng)銷之旅在“財(cái)富故事”、互動(dòng)培訓(xùn)、遠(yuǎn)景規(guī)劃介紹等環(huán)節(jié)都給加盟商留下了足夠的思考空間和想象余地。這種思維層面的觸動(dòng)比之簡(jiǎn)單的招商方式、單純的形象維護(hù)說教更能打動(dòng)人心。

5　價(jià)值層面的體驗(yàn)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌足以使人瘋狂追求，這在今天已經(jīng)毋庸諱言。而品牌價(jià)值不僅體現(xiàn)在現(xiàn)在更體現(xiàn)在其未來的生命力上。韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加盟才子，香港設(shè)計(jì)總監(jiān)參加此次體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企業(yè)上市計(jì)劃等無疑是對(duì)才子品牌未來空間的無限拓展。這些信息在加盟商中的傳遞，正是才子重視渠道、重視與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的最佳體現(xiàn)。

第2篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

阿仕頓男裝連鎖，2010品牌中國(guó)“金譜獎(jiǎng)”――中國(guó)十大男裝品牌、中國(guó)SPA商業(yè)模式先行者、中國(guó)休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者。它初創(chuàng)于2003年，總部位于中國(guó)江蘇省蘇州市莫城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，在多年精心經(jīng)營(yíng)之下，阿仕頓以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”為發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新服務(wù)、夯實(shí)后臺(tái)，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、管理與服務(wù)等全方位的領(lǐng)跑。阿仕頓秉承“時(shí)尚、超值、多款”的營(yíng)銷理念，采用國(guó)際先進(jìn)的白有品牌服飾專業(yè)零售模式――SPA模式，通過品牌運(yùn)作，商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，開拓出一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)。

本土SPA：與眾不同的阿仕頓模式

在以生產(chǎn)制造為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，阿仕頓憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、前瞻遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢(shì)，快速形成了與眾不同的“阿仕頓模式”。從傳統(tǒng)的品牌發(fā)展為以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。

多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計(jì)保證能力，讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時(shí)尚的脈搏，并且于2005年12月在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，在營(yíng)銷中提出“多款少量，天天新款”，以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國(guó)城市休閑男裝第一品牌的方向努力。

雖然也是加盟商制，但作為阿仕頓的加盟商明顯輕松了許多，與其說是加盟，不如稱之為投資者更合適。阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運(yùn)營(yíng)方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營(yíng)管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營(yíng)情況，看一看經(jīng)營(yíng)報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。

但是，如何考量風(fēng)險(xiǎn)?就像很多投資人的擔(dān)心一樣，投資人不干預(yù)經(jīng)營(yíng)，那么有誰為失誤買單呢?在阿仕頓的模式中，最值得注意的一點(diǎn)就是加盟商零風(fēng)險(xiǎn)的承諾。阿仕頓保證合同期滿后加盟商最低收回總投資。而且更值得一提的是，從發(fā)展加盟至今未關(guān)過一家門店，一直穩(wěn)健發(fā)展。

這種模式對(duì)于加盟者來說，太有誘惑了，輕松而有保障，但對(duì)阿仕頓企業(yè)而言，責(zé)任重大不言而喻。阿仕頓董事長(zhǎng)龔政龔政說：“我們眼下的發(fā)展不擔(dān)心沒有加盟商，目前阿仕頓也正在考慮與資本的合作。除了資金，我們更看重他們能為我們?cè)诠芾?、資本運(yùn)作等其他方面帶來多少幫助。”言下之意，阿仕頓早已將目光放在了更遠(yuǎn)的目標(biāo)之上。

在庫(kù)存管理方面阿仕頓采取應(yīng)季商品訂貨和分波段上貨的原則，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的商品監(jiān)控和調(diào)配，從而最大程度地控制了商品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。此外，阿仕頓還實(shí)行“會(huì)員制”的銷售體系控制終端，門店消費(fèi)90％以上的銷售額均來自于會(huì)員消費(fèi)。而對(duì)于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個(gè)微笑、一句服務(wù)問候語，任何微小的細(xì)節(jié)都可能影響門店的銷售業(yè)績(jī)，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細(xì)節(jié)，追求完美，以及與顧客之間的和諧關(guān)系，努力做到極至服務(wù)。

企業(yè)精髓：價(jià)值認(rèn)同不可復(fù)制

短短幾年時(shí)間里，阿仕頓以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”為發(fā)展戰(zhàn)略，通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅猛發(fā)展至200多家直營(yíng)管理店鋪。

面對(duì)這樣驚人的業(yè)績(jī)，阿仕頓董事長(zhǎng)龔政卻沒有將SPA如何本土化的成功夸夸其談，而是將成功定義為阿仕頓精神和文化的不朽。“服裝品牌完全的模式創(chuàng)新是不可能的，我們只能是改良，即使是改良，也杜絕不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永遠(yuǎn)是無法被復(fù)制的?！饼徴鲇谥睜I(yíng)管理的需要，希望通過軍事化的培養(yǎng)、訓(xùn)練能夠培養(yǎng)起員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力；培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的另一層含義就是讓年輕人看到成長(zhǎng)的空間和提升的目標(biāo)，對(duì)未來產(chǎn)生憧憬。而家庭式的溫情，會(huì)讓員工們?cè)蹅內(nèi)谌肫髽I(yè)，感受企業(yè)的溫暖。

在阿仕頓，他們有自己的商學(xué)院，其功效如同企業(yè)的“黃埔軍?！薄Ｋ袃?chǔ)備店長(zhǎng)、店長(zhǎng)甚至更高的管理層，都會(huì)經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)。他們與國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容更是從執(zhí)行力到標(biāo)準(zhǔn)化，所有企業(yè)已經(jīng)遇到或可能遇到的問題，都絕無遺漏。

在文化的感召下，人的潛力總是會(huì)被最大程度的激發(fā)。阿仕頓的這群年輕人，張揚(yáng)著青春與激情，無論是培訓(xùn)課上爭(zhēng)先恐后地竟相展示才藝與心得，還是在銷售一線為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)即使帶病工作也毫無怨言，這些動(dòng)人的情景，都是最美的瞬間，銘刻在品牌逐步鑄就的里程碑上。難怪有人說，“阿仕頓的外在可能被學(xué)到，但他們員工的精神狀態(tài)，那種拼勁，實(shí)在是很難復(fù)制的?！?/p>

千店計(jì)劃：阿仕頓加速發(fā)力

在阿仕頓公司的一份資料中，有這樣一段話，目前，阿仕頓已迅速在華東地區(qū)鋪建終端連鎖直營(yíng)門店200多家，同時(shí)本著“快速、穩(wěn)健、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”的開發(fā)方針，持續(xù)優(yōu)化服裝零售模式，計(jì)劃至2015年超出2000家連鎖店，2020年超過5000家連鎖店……

對(duì)于這個(gè)數(shù)字，確實(shí)讓人感到難以置信。面對(duì)疑惑，龔政認(rèn)為，一些運(yùn)動(dòng)品牌可以做到七八千家店面，作為適用范圍更廣的大眾時(shí)尚休閑男裝，絕對(duì)有能力做到如此規(guī)模，問題是企業(yè)在掌控發(fā)展節(jié)奏方面要有更理性的頭腦和清晰的思路。

龔政介紹說，目前阿仕頓僅在蘇南地區(qū)就有一百多家門店，每家店的銷售都非常良好，這說明如此密集的開店方式，市場(chǎng)是可以承受的。下一步的工作是在全國(guó)范圍內(nèi)逐步鋪開銷售渠道，占領(lǐng)更多市場(chǎng)空間。

第3篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

正是在這樣的背景下，以“力行”為主題的第二十二屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)將于3月26～29日在京舉辦，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦的chic2014如今梳理出全新服務(wù)理念――easy+match=chic。20余年來，作為“風(fēng)向標(biāo)”的chic，從來都是行業(yè)的一面鏡子。全新的理念更加折射出中國(guó)服裝行業(yè)近年來關(guān)于供應(yīng)鏈資源整合、終端渠道統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)、品牌商業(yè)模式開發(fā)的新動(dòng)向。

全資源從單一對(duì)接到整合多維資源

如今，碎片時(shí)代已經(jīng)來臨。信息碎片化，微信、微博、qq傳播的信息越來越碎片化；產(chǎn)業(yè)更加細(xì)分，貌似是全球整合，其實(shí)是不斷地拆分細(xì)化；資源碎片化，很多企業(yè)的資源都是碎片式的，想要把碎片資源盤活創(chuàng)造價(jià)值，不僅需要極強(qiáng)的規(guī)劃能力，更要付出巨大的整理成本。而如果能有可供精準(zhǔn)對(duì)接的全資源平臺(tái)，對(duì)品牌的規(guī)劃發(fā)展無疑是一條捷徑。

剛剛由耶莉婭引入中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)高端戶外品牌cimalp（喜瑪爾圖）為何能一鳴驚人，火速進(jìn)駐一線城市的一線商場(chǎng)？而起步僅幾年時(shí)間的波司登男裝又是因何能以自主品牌獨(dú)立專賣店形式入駐英國(guó)greenwoods（格林伍茲）連鎖店，并由此開啟了征戰(zhàn)英國(guó)的宏圖？

除了品牌運(yùn)營(yíng)者國(guó)際化視野，更為重要的就是對(duì)資源的盤活和再造。正是在chic，這些品牌與合作方有了第一次親密接觸。

早在2004年，起步不久的波司登男裝亮相chic時(shí)，機(jī)緣巧合，其掌門人高曉東在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)了英國(guó)著名連鎖商greenwoods總裁約翰?漢森。

第二年，波司登男裝以自主品牌獨(dú)立專賣店形式入駐greenwoods連鎖店，正式開始征戰(zhàn)英國(guó)。借助對(duì)方強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，波司登男裝很快以精湛的設(shè)計(jì)和合適的價(jià)格獲得英國(guó)消費(fèi)者青睞，銷量成倍增長(zhǎng)，總銷量突破20萬件。

如今，波司登更以4000萬元人民幣拿下英國(guó)男裝品牌greenwoods，并計(jì)劃借此將波司登品牌推向英國(guó)市場(chǎng)。

在去年，山東耶莉婭服裝集團(tuán)拿下法國(guó)戶外品牌cimalp（喜瑪爾圖）在中國(guó)地區(qū)的永久使用權(quán)后，袁文和將chic2013作為該品牌的第一個(gè)重要起點(diǎn)。不負(fù)眾望，cimalp（喜瑪爾圖）一鳴驚人，備受新聞媒體和行業(yè)人士關(guān)注。如今，cimalp（喜瑪爾圖）已經(jīng)開器布局燕莎、萬達(dá)、銀座等商場(chǎng)，并將在2014年內(nèi)布局全國(guó)百余家店。

雖說品牌發(fā)展方式不能生搬硬套，渠道布局更是多種多樣，而對(duì)于希望借鑒波司登男裝和cimalp（喜瑪爾圖）成長(zhǎng)道路的從業(yè)者來說，可供參考的無疑是他們都有效地運(yùn)用了chic這樣一個(gè)全球資源平臺(tái)。

可以說，歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，chic已發(fā)展成為全球服裝品牌共享與配置其所需相關(guān)資源的深具影響力的交流平臺(tái)。

不論國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌，還是成熟品牌、成長(zhǎng)型品牌，chic如同魔方般匯聚了標(biāo)桿企業(yè)、數(shù)字營(yíng)銷、物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈、推廣等品牌成長(zhǎng)的“全資源”，為品牌進(jìn)階之行提供了廣泛前提。

據(jù)主辦方透露，chic2014將多維度匯聚各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個(gè)性化、多樣化需求。展會(huì)作為國(guó)際化資源平臺(tái)，將組合當(dāng)前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)，并對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)、前沿科技、產(chǎn)業(yè)鏈配套等資源面予以梳理拓展，為品牌的發(fā)展“橫向鏈接”各類資源，也為新的財(cái)富故事提供展示窗口。

全渠道從找、進(jìn)商場(chǎng)到拓展全業(yè)態(tài)

隨著各種零售業(yè)態(tài)的并存和水融，讓人分不清彼此。據(jù)主辦單位透露，作為國(guó)際化資源平臺(tái)，chic2014將組合當(dāng)前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)。匯集服裝企業(yè)當(dāng)前關(guān)注的渠道話題與面臨的渠道困惑，并以此為議題舉辦系列化、短小而精練的沙龍、論壇。而這樣的做法正是來源于當(dāng)前服裝品牌渠道發(fā)展之需求。

當(dāng)一個(gè)人在zara官方網(wǎng)站上下單，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合自己后，去zara實(shí)體店退貨。這到底算是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)？也許正如阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云所言，未來將不會(huì)再有什么電子商務(wù)，所有的商務(wù)都必須電子化。

“在pc時(shí)代可以實(shí)現(xiàn)純線上和純線下，但今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，o2o模式應(yīng)該是線上和線下緊密的互動(dòng)。我們?cè)瓉砹?xí)慣于線下的載體，現(xiàn)在已經(jīng)不能用高密度擴(kuò)張的模式發(fā)展，而應(yīng)該采取有體驗(yàn)感生活方式升級(jí)門店，讓體驗(yàn)店成為線上線下做互動(dòng)的載體?！鄙虾Ｃ捞厮拱钔煞萦邢薰径麻L(zhǎng)周成建如是說。

在“全面融合線上線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”觀念的影響下，美邦通過微信、支付寶等移動(dòng)終端已實(shí)現(xiàn)了線上購(gòu)物與線下情景體驗(yàn)的融合，并且從2012年下半年開始，美邦進(jìn)行了店鋪升級(jí)，在幾大城市建立了各具特色的主題店。

同時(shí)，作為男裝企業(yè)中的代表，雅戈?duì)栍?013年4月再次啟動(dòng)電商，借助第三方提供搭建、運(yùn)營(yíng)旗艦店，以及內(nèi)部培訓(xùn)、整合營(yíng)銷、erp等方面的服務(wù)，在包括天貓、京東等各大電商平臺(tái)鋪貨，主推雅戈?duì)柶放坪推煜聲r(shí)尚男裝gy品牌。此次，雅戈?duì)柕膽?zhàn)略非常清晰：在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。

“很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在電商平臺(tái)上找到感覺?！瘪橊効偨?jīng)理萬金剛在接受采訪時(shí)也表示，原來困擾傳統(tǒng)企業(yè)的線上、線下渠道沖突現(xiàn)在已經(jīng)基本不成為問題，“電商不再是銷庫(kù)存的下水道，而是能為企業(yè)帶來增量的新引擎?！?/p>

傳統(tǒng)零售脫胎換骨后，我們有必要賦予它一個(gè)新名稱――全渠道零售。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、電視、上門服務(wù)等等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。

因此，在chic2014上，品牌商不僅能通過vip商家、百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商的對(duì)接活動(dòng)拓展傳統(tǒng)實(shí)體渠道，還可以高度參與“買手日”、奧特萊斯論壇等活動(dòng)體驗(yàn)新興商業(yè)模式的“游戲規(guī)則”。此外，備受關(guān)注的電商運(yùn)營(yíng)方面，展會(huì)參與者將有望通過對(duì)話京東商城等網(wǎng)絡(luò)零售商，破解傳統(tǒng)品牌如何開一間盈利的網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)渠道與實(shí)體店關(guān)系等議題。此外，虛擬試衣、o2o體驗(yàn)等電商新概念將在chic上“落地”，為從業(yè)者帶來新啟迪。

全模式從看產(chǎn)品，到尋模式

曾經(jīng)的chic展，明星代言人的熠熠星光、成百上千的新品展示，便可以?shī)Z人眼球，脫穎而出。而今，中國(guó)服裝品牌似乎都沉淀了下來，開始懂得“浮華易逝，風(fēng)格永存”的道理。而chic上來來往往的參與者也從看“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)榭础澳Ｊ健薄?/p>

曾經(jīng)的“明星代言+”的模式風(fēng)靡服裝界，后來興起了輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，而近年來快時(shí)尚模式呈現(xiàn)了橫掃之勢(shì)。而今，設(shè)計(jì)師品牌模式、m2c模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式、c2m定制模式、生活方式體驗(yàn)?zāi)Ｊ健袊?guó)服裝企業(yè)家仍在尋找新的方法和方向不斷突圍。

兩年前，一個(gè)名為erq的牛仔品牌從chic的平臺(tái)上起跑，以m2c模式闖入人們視野。這個(gè)隸屬于黑牡丹集團(tuán)的品牌，雖然僅僅誕生兩三年，但獨(dú)特的模式讓其初登chic舞臺(tái)就以8000萬元的簽約額一鳴驚人。

m2c，即生產(chǎn)廠家（manufacturer）直接對(duì)消費(fèi)者（consumer）提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式。與眾多以b2c為營(yíng)銷模式的“輕公司”不同，erq從自有生產(chǎn)線到遍布全球的設(shè)計(jì)師資源，都具備了優(yōu)秀條件。erq以電商旗艦店和實(shí)體店面相互補(bǔ)充，通過共享各地的終端推廣渠道和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)成活化終端、減少商品流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品從erq自有工廠直接抵達(dá)消費(fèi)者手中。

除了商業(yè)模式的推陳出新，渠道的優(yōu)化和升級(jí)也是幾年來傳統(tǒng)服裝品牌變革的重中之重。以多品牌集中捆綁式開店的方式，在零售賣場(chǎng)中形成綜合式的配比銷售，把渠道逐漸由公共資源變?yōu)閴艛噘Y源，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的模式是為品牌商/渠道商雙運(yùn)營(yíng)模式。

將這一模式玩轉(zhuǎn)得爐火純青的當(dāng)屬bestseller集團(tuán)，旗下only、vero moda、jack&jones、seleted男女裝數(shù)個(gè)品牌以“組團(tuán)”形式搶占了全國(guó)眾多一二線商場(chǎng)的上佳位置。

而在近年來的chic上，我們也可以看到中國(guó)本土品牌開始運(yùn)用此模式。比如2012年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將旗下mayor&youngor、youngor ceo、gy、“漢麻世家”和hart schaffner marx共五個(gè)品牌的首次集體亮相選在了chic上，更成為雅戈?duì)柶放扑茉煺鞒讨欣锍瘫降囊淮笫录?。同年，以舒朗等為代表的女裝品牌，重裝亮相chic。山東舒朗服裝服飾股份有限公司攜旗下舒朗、美之藤、名作、醉酷、珂蕾朵姆、gogirl、gogirlkids、風(fēng)入松等8個(gè)品牌，集體亮相展會(huì)。

第4篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

我們勁霸遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場(chǎng)下滑，這只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我這一年來看到、聽到、經(jīng)歷的工作中管理中的種種問題、現(xiàn)象、行為，讓我不斷地意識(shí)到：勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)給我們的打擊？？

這段最近在網(wǎng)上廣為流傳的文字，是勁霸男裝董事長(zhǎng)洪肇明致員工的一封信，信中除了痛心疾首地剖析了勁霸內(nèi)部暴露的管理問題外，也無可爭(zhēng)辯地承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：勁霸2012年市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

不止勁霸，美特斯邦威服飾也傳來存在巨額庫(kù)存的消息，森馬、匹克等盈利下滑、門店關(guān)門的音訊接連不斷，飽受庫(kù)存壓力影響的李寧只好通過縮減1200家低效門店來應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，服裝行業(yè)虧損企業(yè)達(dá)2691家，虧損面為18.89%，虧損額同比增加50.62%。2012年半年報(bào)披露數(shù)據(jù)中，李寧、安踏、匹克、361度以及中國(guó)動(dòng)向5家運(yùn)動(dòng)品牌上市公司營(yíng)收一片蕭條。其中，匹克在2012年上半年總營(yíng)收從22.56億元減28.5%至16.1億元，而凈利潤(rùn)方面也降至2.4億元，同比減少了43.3%。

生存現(xiàn)狀堪憂

周末，天氣陰冷，刺骨的寒風(fēng)從黃浦江吹來，到達(dá)步行街的時(shí)候，已經(jīng)減弱不少。這里是南京東路，上海最著名的步行街，整日熙熙攘攘。

作為歷來經(jīng)營(yíng)者必爭(zhēng)之地、旅游者必到之處，南京東路步行街每日客流量在170萬人次以上，商廈群內(nèi)名品薈萃，各大服裝品牌紛紛搶灘這里，其中李寧、美特斯邦威、勁霸等品牌都在此布局。

《中國(guó)經(jīng)貿(mào)聚焦》記者先來到美特斯邦威店，這個(gè)店對(duì)面是常年有打折活動(dòng)的置地廣場(chǎng)，樓上是各種餐飲店，又緊鄰地鐵2號(hào)線，客流量很大，可謂風(fēng)水寶地。店內(nèi)多為冬裝，其中羽絨服和一些新款價(jià)格為399元，其他普通冬裝價(jià)格多在199-299元。盡管店員扯著嗓子喊著“199元，只要199元哦”，仍舊乏人問津。對(duì)于美特斯邦威服飾存在巨額庫(kù)存的傳聞，店員不愿多講，但記者在店里半小時(shí)內(nèi)，發(fā)現(xiàn)沒有做成幾單生意，遠(yuǎn)非幾年前人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面。

相比美特斯邦威的冷清，位于南京東路600號(hào)的李寧品牌，店內(nèi)倒是熱鬧一些。記者一進(jìn)門就看到佇立的打折牌，上寫“滿300減200、滿500減400”，頗有誘惑力，很多顧客進(jìn)來咨詢。店內(nèi)部的陳列可謂用心良苦，每個(gè)陳列區(qū)都有自己的主題，只鞋子就分“籃球區(qū)、網(wǎng)球區(qū)、戶外區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)”等幾個(gè)區(qū)域，一目了然，方便顧客挑選。記者向店員咨詢后發(fā)現(xiàn)，李寧打折的幅度非常大，例如在標(biāo)明“CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴”的陳列區(qū)，一件運(yùn)動(dòng)服價(jià)格為599元，根據(jù)“滿500送400”的優(yōu)惠活動(dòng)，這件衣服打下折來只售199元，已經(jīng)比過去便宜很多?！吧獠徽茫磥砭W(wǎng)上的新聞靠譜，要是再多打點(diǎn)折就好了”，兩個(gè)顧客對(duì)記者如是說。

李寧公司成立于1990年，以“李寧，一切皆有可能”作為品牌定位，曾被認(rèn)為是民族的體育運(yùn)動(dòng)品牌，尤其創(chuàng)始人李寧在2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上“飛”了一圈以后，名聲大振。然而，應(yīng)了“一切皆有可能”這句話，李寧公司近年頻頻曝出經(jīng)營(yíng)危機(jī)，2012年12月17日，李寧公司了預(yù)計(jì)2012年業(yè)績(jī)大幅虧損的公告，這是其自2004年6月上市8年以來的首次預(yù)計(jì)大幅虧損。

勁霸男裝的狀況則更不樂觀。當(dāng)記者在南京東路353廣場(chǎng)五樓尋找勁霸時(shí)，發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)撤柜，廣場(chǎng)內(nèi)工作人員告訴記者，勁霸早已于一年前黯然搬離，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直不理想。

“勁霸之前多年的暴力擴(kuò)張、盲目開店的弊病，隨著服裝市場(chǎng)的飽和顯露出來?！?廣州藍(lán)奧品牌策劃有限公司總經(jīng)理閔光亞告訴《中國(guó)經(jīng)貿(mào)聚焦》記者，國(guó)際大牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們深厚的品牌積累、精良的做工、細(xì)致的服務(wù)，在很大程度上擠壓了國(guó)內(nèi)品牌的利潤(rùn)空間。

“消費(fèi)者觀念已經(jīng)改變，越來越多的消費(fèi)者鐘情于時(shí)尚商務(wù)男裝，以卡賓、GXG等為代表的時(shí)尚男裝取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)；杉杉、七匹狼等品牌都在順應(yīng)潮流，推出自己的時(shí)尚男裝品牌，對(duì)于以勁霸為代表的福建商務(wù)男裝品牌，正在快速地失去之前的消費(fèi)者，但是勁霸無動(dòng)于衷，失去市場(chǎng)先機(jī)。”

如何消化高庫(kù)存

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度成品存貨2569.66億元。高企的庫(kù)存正在將服裝打折“常態(tài)化”，扎堆的服裝特賣會(huì)，折射出的是服裝企業(yè)“去庫(kù)存”的巨大壓力。

由于勁霸加盟策略執(zhí)行的是不許打折促銷和不接受任何形式退貨，導(dǎo)致各地加盟商的貨品大量積壓，難以消化。記者聯(lián)系了一家重慶地區(qū)的勁霸加盟店店主，該店主表示，2012年勁霸庫(kù)存量確實(shí)很大，經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀，雖然2012年門店虧損不明顯，但2013年前景慘淡?！拔覜]敢多進(jìn)新貨，能把去年的庫(kù)存消化完就阿彌陀佛了。”

對(duì)此，閔光亞認(rèn)為，服裝企業(yè)應(yīng)該居安思危，科學(xué)制定貨品需求計(jì)劃，從根源上杜絕高庫(kù)存的產(chǎn)生?！拔逸o導(dǎo)過幾個(gè)男裝、女裝品牌，制定貨品需求計(jì)劃是需要銷售冠軍、金牌店長(zhǎng)、加盟商、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)等人員參與，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)的分析和下年整體營(yíng)銷策略來制定貨品需求計(jì)劃，真正地貼近市場(chǎng)?！?/p>

另外，及時(shí)跟進(jìn)貨品上市銷售情況，對(duì)店鋪所在各區(qū)域?qū)ω浧返牟煌磻?yīng)作出及時(shí)處理也很重要?！皫?kù)存處理是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，在貨品上市10天以后就要開始，而不是等著季末才來跳樓清倉(cāng)?！?/p>

閔光亞分享了幾個(gè)季中清理庫(kù)存的小方法：首先清理價(jià)位高的，在店鋪?zhàn)鲇螒?，?shí)行專人包銷，高獎(jiǎng)勵(lì)；上市半月之后，清理無人試穿的，?？瞠?jiǎng)勵(lì)；上第三個(gè)波段貨品之后，開始清理第一個(gè)波段的貨品；重點(diǎn)針對(duì)庫(kù)存量大的貨品，對(duì)顧客和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)銷售：雙倍積分、贈(zèng)送禮品等方法；適合人群少，難搭配的貨品，要第一時(shí)間清除；斷色斷碼的，搭配高價(jià)位的貨品進(jìn)行買送等。

供應(yīng)鏈的整合和管理

按照近年來服裝品牌在渠道拓展方面的趨勢(shì)來看，渠道下沉已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)內(nèi)各大服裝品牌都在爭(zhēng)奪二三線甚至農(nóng)村市場(chǎng)，福建男裝品牌走在了前面。

“現(xiàn)在全國(guó)有3000余家專賣店，基本實(shí)現(xiàn)了一線、二三線城市的全覆蓋。我們將于2013年或2014年登陸資本市場(chǎng)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)完成股改，上市工作提上日程”。這是勁霸男裝曾經(jīng)對(duì)外宣布的豪言壯語。

然而，在閔光亞看來，渠道下沉不是誰都可以玩的。比如，物流配送能力是否足夠滿足銷售需求？銷售管理和服務(wù)能力是否足以支撐？為了拓展而拓展，二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是否都清楚并有良好對(duì)策？二三線市場(chǎng)容量不如一線市場(chǎng)大，當(dāng)大量的品牌涌入二三線市場(chǎng)時(shí)，準(zhǔn)備了怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？

除了慎重對(duì)待拓展渠道和擴(kuò)大規(guī)模外，服裝企業(yè)還應(yīng)注重供應(yīng)鏈管理。根據(jù)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展歷程和供應(yīng)鏈整合來看，整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力元素分為整合、成本控制、顧客需求、創(chuàng)意與創(chuàng)新等，其中，控制成本是供應(yīng)鏈中最重要的環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的成本太高，降低成本不是降工資，而是靠流程、管理、科技來提高效率，這樣才是真正的控制成本?！爸挥猩钊搿⒓?xì)致地了解了客戶需求，在整個(gè)供應(yīng)鏈的過程里，才可能進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)作，才可能整合IT，使系統(tǒng)配合生產(chǎn)流程。同時(shí)縮短物流和研發(fā)周期，成本才有可能降低?！?/p>

是時(shí)候進(jìn)行反思和調(diào)整了

國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的短視，沒有更多地進(jìn)行品牌塑造，行業(yè)本身也進(jìn)入了疲軟期，亟待改造升級(jí)。

國(guó)內(nèi)服裝品牌可以學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的做法，比如快時(shí)尚品牌，如ZARA、H&M和優(yōu)衣庫(kù)等。一般來說，快時(shí)尚品牌有幾個(gè)特點(diǎn)，一是它的商品開發(fā)周期非常短；二是在供應(yīng)環(huán)節(jié)，許多快時(shí)尚品牌是自己生產(chǎn)然后在自己的專賣店里賣，而國(guó)內(nèi)是品牌的銷售渠道層級(jí)太多，從產(chǎn)品出廠到店鋪銷售，中間的時(shí)間非常長(zhǎng)。

閔光亞認(rèn)為，國(guó)外快時(shí)尚品牌成功的核心點(diǎn)在于塑造了一個(gè)極具誘惑力的品牌故事，對(duì)消費(fèi)者心理以及需求的把握是非常到位的。

“ZARA、H&M說自己整合了所有一線奢侈品的大多數(shù)經(jīng)典和流行款式，這其實(shí)是一個(gè)謊言，通過對(duì)它們店鋪貨品的觀察和分析，事實(shí)并不是這樣，但是消費(fèi)者相信了這個(gè)謊言并為之買單。這就是故事！” 閔光亞告訴記者，從商品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、選址、宣傳、陳列和銷售方式以及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等，這些快時(shí)尚品牌都在刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，國(guó)內(nèi)品牌這方面做得較差，這才是國(guó)內(nèi)品牌最需要學(xué)習(xí)的地方。

當(dāng)然，我們也不能一味悲觀，國(guó)內(nèi)那些已經(jīng)進(jìn)行國(guó)際化、多元化層面的領(lǐng)軍品牌，未來前景還是很廣闊的。上市公司、以中國(guó)傳統(tǒng)文化為品牌內(nèi)涵的新興品牌，將會(huì)有更大的發(fā)展空間，走出國(guó)門也指日可待。另外，真正有內(nèi)涵有訴求的設(shè)計(jì)師品牌將會(huì)成為未來的不可忽視的力量。而以商業(yè)模式、營(yíng)銷模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，以及注重科技創(chuàng)新的品牌，在未來的發(fā)展中也有著更強(qiáng)的內(nèi)力。

第5篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

在服裝行業(yè)，最令人頭疼的不是銷售，而是庫(kù)存。千變?nèi)f化的款式，大小不一的型號(hào)，眼花繚亂的面料，使服裝成為了需求量巨大但管理最復(fù)雜的產(chǎn)品品類。這不僅要求企業(yè)對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、潮流趨勢(shì)有著極其敏感的洞察力，而且在柔性生產(chǎn)、庫(kù)存管理上提出了更高的要求。相對(duì)款式至上的女性消費(fèi)者，追求品牌、舒適感、合身度以及面料的男士消費(fèi)者更能接受定制。對(duì)于女性消費(fèi)者而言，“撞衫”是件可怕的事，而男性消費(fèi)者卻很少在乎，因?yàn)樵谖餮b、夾克、風(fēng)衣一統(tǒng)天下的時(shí)代，款式趨同不可避免。相當(dāng)多的男士消費(fèi)者，尤其是商務(wù)男士愿意為更好的品質(zhì)、更舒適的面料付更昂貴的價(jià)格，等待更長(zhǎng)的時(shí)間。因此，在服裝行業(yè)，男裝不可爭(zhēng)議地成為了定制營(yíng)銷的最佳載體。

埃沃服裝CEO何冠斌是定制營(yíng)銷的忠實(shí)踐行者，他在男裝這個(gè)領(lǐng)域探尋著定制營(yíng)銷的秘密。他利用技術(shù)手段，突破了局限定制產(chǎn)品規(guī)?；钠款i，而且通過各種有效的營(yíng)銷手段收獲了大量的訂單。當(dāng)男裝電商用低價(jià)作為武器，犧牲利潤(rùn)換取規(guī)模之時(shí)，埃沃卻通過獨(dú)特的定制模式實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)與規(guī)模的雙增長(zhǎng)。

看起來，埃沃的商業(yè)模式并無什么特別，而且在服裝定制上，埃沃并不是第一個(gè)吃螃蟹者。何冠斌認(rèn)為，埃沃與其他服裝定制企業(yè)的最大不同，在于它強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)?！鞍Ｎ指裨谟没ヂ?lián)網(wǎng)模式做服裝，IT系統(tǒng)才是埃沃真正的核心，有了這個(gè)核心技術(shù)，埃沃不一定只會(huì)集中在服裝領(lǐng)域。”何冠斌說。

這個(gè)被何冠斌稱為“店神”的管理系統(tǒng)，大大提升了生產(chǎn)效率、縮短了生產(chǎn)周期。在國(guó)外，要定制一件襯衫至少有三周的時(shí)間，但在埃沃只需一周即可完成?！暗晟瘛背四苤悄芊治鍪袌?chǎng)數(shù)據(jù)，并以此預(yù)測(cè)未來服裝的流行趨勢(shì)，并將這些趨勢(shì)組合成不同的服裝版型樣式。消費(fèi)者只需填寫尺寸、腰圍等必要信息后，挑選款式和部件之后即可完成前期定制過程。在生產(chǎn)的過程中，埃沃會(huì)及時(shí)地通過短信、電子郵件等方式通知消費(fèi)者定制進(jìn)行到什么程度、多少天可以取貨。消費(fèi)者只要定制過埃沃的衣服，所有信息都會(huì)保留在“店神”系統(tǒng)里，與各個(gè)分店和網(wǎng)店共享。過去，設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的預(yù)測(cè)和判斷來設(shè)計(jì)服裝款式，而在“店神”系統(tǒng)控制下，消費(fèi)者需求是放在第一位的，而設(shè)計(jì)師不再是主宰埃沃命運(yùn)的關(guān)鍵性角色。

繼“店神”之后，埃沃還開發(fā)了一個(gè)HDapp定制軟件。顧客只需用iPAD拍幾張正面、側(cè)面照，選定面料、款式后，系統(tǒng)即可呈現(xiàn)出顧客的整體三維立體效果，按一個(gè)發(fā)送鍵，即可完成量體定制，這一切在1分鐘之內(nèi)即可完成。隨手即拍、效果即顯的定制方式，顯然是為了迎合年輕商務(wù)人士的口味—而他們恰恰是埃沃的目標(biāo)消費(fèi)群。在某種程度上，埃沃更像一家高科技公司，而不像一個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)。在效率決定效益的時(shí)代，埃沃試圖用高科技洞悉消費(fèi)者的隱秘需求，并以此來簡(jiǎn)化所有設(shè)計(jì)、制造、銷售流程，構(gòu)建有別其他服裝企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。如今，這一個(gè)以科技為導(dǎo)向、擁有40多家門店的服裝企業(yè)，獲得了IDG千萬級(jí)的融資。進(jìn)入發(fā)展快車道的埃沃雄心勃勃，計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新增200家門店的目標(biāo)。

對(duì)話

《新營(yíng)銷》：如何解決定制化與規(guī)?；拿?？

何冠斌：定制化與規(guī)?；拿苁且恢贝嬖诘?，正因?yàn)槿绱耍诜b定制上并沒有出現(xiàn)規(guī)模很大的企業(yè)、知名度很高的品牌。但從其他行業(yè)來看，定制是一個(gè)趨勢(shì)。IT行業(yè)如戴爾電腦，家居行業(yè)如尚品宅配、歐派櫥柜、索菲亞衣柜，都是通過定制模式實(shí)現(xiàn)了很好的發(fā)展。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)企業(yè)都有兩個(gè)共通點(diǎn)：第一，零部件標(biāo)準(zhǔn)化；第二，通過高效的信息系統(tǒng)來管理整個(gè)定制流程，例如尚品宅配的“圓方”系統(tǒng)。服裝行業(yè)只要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，也可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；亩ㄖ啤?/p>

《新營(yíng)銷》：在中國(guó)，定制市場(chǎng)到底有多大？

何冠斌：在英國(guó)留學(xué)時(shí)，很多中產(chǎn)階級(jí)都會(huì)去著名的定制一條街Savile Row去定制西服。歐美、日本、香港的大部分中產(chǎn)階級(jí)喜歡定制服裝，其實(shí)中國(guó)很多消費(fèi)者是希望有自己的定制服裝，但市場(chǎng)上大多數(shù)品牌提供的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，忽視了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，定制服裝消費(fèi)群主要有兩類：一是低端人群，他們大多選擇去面料市場(chǎng)的裁縫店定制；二是特別高端的人群，他們定制一套服裝通常會(huì)花一兩萬元。目前還沒有一個(gè)品牌能夠符合中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)需求、價(jià)格合適的定制服裝。

《新營(yíng)銷》：埃沃與凡客這類電商品牌的區(qū)別在哪里？

何冠斌：有些品牌專注于網(wǎng)絡(luò)直銷，有些品牌只是專注于電話郵購(gòu)，很大一部分品牌只是專注于實(shí)體連鎖店。埃沃提供的是全方位的客戶服務(wù)體驗(yàn)，不僅可以在網(wǎng)上購(gòu)物，而且可以通過服務(wù)熱線也可以購(gòu)物，也可以在門店購(gòu)物。埃沃不是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌，而是一個(gè)兼顧了實(shí)體連鎖店和網(wǎng)上銷售的服裝品牌。

《新營(yíng)銷》：埃沃線上線下各占多少比例？

何冠斌：網(wǎng)絡(luò)銷售只占銷售總額的15%~20%，但未來它所占的比例會(huì)越來越高，有可能達(dá)到40%-50%。

第6篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

隨著社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)成本問題也越來越被企業(yè)所關(guān)注。下面是有服裝公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，希望大家能夠喜歡！下面是小編為大家整理的服裝公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

服裝公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：__實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于_年7月，其前身__制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在_同行業(yè)居龍頭地位，是_服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以_茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃 ——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝—— 營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持 “以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。 _位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

服裝公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告二

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：__實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于_年7月，其前身__制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在_同行業(yè)居龍頭地位，是_服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以_茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。_定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實(shí)習(xí)概況

服裝公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：__實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于_年7月，其前身__制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在_同行業(yè)居龍頭地位，是_服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以_茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。_定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，_高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在_管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)_男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

二.我的實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第7篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

不是改良而是革命

七匹狼轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)與困惑，對(duì)一批從大流通、大批發(fā)起家的晉江服裝企業(yè)來說，有代表意義。

對(duì)七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄來說，“這兩年最讓我有挫敗感的事兒，那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的樣子?！?/p>

這兩年，周少雄就像一個(gè)找不到好工具的畫家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫，總是沒法令他滿意地呈現(xiàn)出來。周少雄承認(rèn)自己有時(shí)也會(huì)激進(jìn)，“這幾年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能馬上做到。”

從2007年起，周少雄便擔(dān)憂七匹狼陷入“中年危機(jī)”。許多國(guó)產(chǎn)男裝品牌都在面臨品牌日漸老化、附加值低、競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮等問題，國(guó)外名牌更以高溢價(jià)能力攫取巨額利潤(rùn)，將中國(guó)中低端品牌一個(gè)個(gè)趕出大商場(chǎng)。同時(shí)，原本的渠道模式也讓品牌不接地氣。再不改變，用不了幾年，七匹狼就會(huì)變成“爺爺級(jí)”的服裝，進(jìn)入“古董品牌俱樂部”。

周少雄不想坐以待斃，他決定反擊。他推算，POLO、GAP等國(guó)外男裝品牌已做到近200億，而中國(guó)好的男裝企業(yè)不過20億、30億，空間很大。而且時(shí)尚類、品質(zhì)類將成為中國(guó)男裝的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“這不是改良，簡(jiǎn)直是革命?！逼咂ダ菃T工這樣形容。這個(gè)企業(yè)不在時(shí)尚前沿的廣東、上?；虮本跁x江，一個(gè)福建的中型城市，靠出了一批在二三線城市受歡迎的品牌而被人知曉。這里的企業(yè)大多野心十足，但對(duì)品牌升級(jí)的理解不夠，它們擅長(zhǎng)的營(yíng)銷模式是請(qǐng)代言人，做夸張的廣告，比如那句令人印象深刻的廣告語：“首次入選盧浮宮的品牌——?jiǎng)虐阅醒b?！?/p>

一位多年從事服裝業(yè)的人士坦言，“以前服裝企業(yè)的錢太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉€(gè)明星做代言，找好經(jīng)銷商，就能坐地收錢?，F(xiàn)在這種形勢(shì)一去不復(fù)返?！?/p>

“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號(hào)了?！敝苌傩廴绱吮硎尽?/p>

就在中國(guó)服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢(shì)而上。資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)；2012年，七匹狼凈利利潤(rùn)為5.6億元，同比增長(zhǎng) 36.68%。

提供性價(jià)比最高的品牌

在七匹狼業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上的背后，周少雄早早意識(shí)到了中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問題，并開始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。一個(gè)變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂圈、時(shí)尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂明星，都與之互相關(guān)注。

周少雄如此解釋：“我們必須保證七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個(gè)人往，通過品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語權(quán)?！?/p>

為此，周少雄騰出更多的精力進(jìn)行七匹狼的跨界營(yíng)銷，意欲打造一個(gè)可以與國(guó)際品牌相競(jìng)爭(zhēng)的本土?xí)r尚品牌。

2012年3月的中國(guó)時(shí)裝周，在一場(chǎng)名為“都會(huì)品格”的會(huì)上，七匹狼宣布與華誼兄弟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這兩者的“聯(lián)姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時(shí)尚圈與娛樂圈中。盡管服裝品牌與娛樂明星進(jìn)行聯(lián)盟早已不是新鮮事，但對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，如此大規(guī)模的合作依然尚屬首次。一時(shí)之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現(xiàn)在各大媒體上，與之相隨而來的還有各種贊美、質(zhì)疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的高端定制“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著。

2012年6月，國(guó)內(nèi)首個(gè)男裝服飾文化博物館——七匹狼中國(guó)男裝博物館正式開館試運(yùn)營(yíng)，將成為公益性收藏、研究與展示機(jī)構(gòu)，承擔(dān)起傳承中國(guó)男性服飾文化的社會(huì)使命。周少雄表示，“我們賣的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產(chǎn)品的背后是文化、是時(shí)尚、是藝術(shù)。目前，消費(fèi)者對(duì)于服裝的追求已經(jīng)從‘有’升級(jí)為‘優(yōu)’，而我們不僅要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的文化，以及生活方式?！?/p>

在這種理念引導(dǎo)之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級(jí)“品格男裝”，并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。

2012年12月，七匹狼與芭莎男士聯(lián)手舉辦的“品格名士頒獎(jiǎng)盛典”在北京盛大舉行，來自演藝界、時(shí)尚界、文化界、體育界、藝術(shù)界的幾百位精英，見證著過去一年在社會(huì)中產(chǎn)生重大影響的“品格名士”的誕生，同時(shí)也傳遞著中國(guó)男性?shī)^斗、優(yōu)雅、自信、責(zé)任等精神品格文化。

推進(jìn)品牌升級(jí)的同時(shí)，七匹狼在產(chǎn)品升級(jí)方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱對(duì)于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機(jī)，以一擊而中。

這些舉動(dòng)引來了一些質(zhì)疑的聲音：高級(jí)定制到底能帶來多少利潤(rùn)？寒冬做此“燒錢”舉動(dòng)是否得當(dāng)？“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……

面對(duì)質(zhì)疑，周少雄思考得更深，“七匹狼一直堅(jiān)持給中國(guó)男人提供性價(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動(dòng)搖。什么叫性價(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國(guó)消費(fèi)群體收入的變化情況，這才是中國(guó)服裝品牌應(yīng)該有的空間?！?/p>

“服裝品牌（只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌）必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對(duì)于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會(huì)認(rèn)同。然后他們會(huì)根據(jù)品牌性價(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝。品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力?！?/p>

周少雄表示，“我們的目標(biāo)是，第一不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；第二把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌。我認(rèn)為未來會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。”

打破渠道和文化的天花板

在七匹狼品牌形象進(jìn)一步提升，提高品牌溢價(jià)能力的同時(shí)，七匹狼作了一個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整，就是要轉(zhuǎn)型為零售管理模式?！捌咂ダ遣皇蔷蜁r(shí)尚做時(shí)尚，品牌應(yīng)該和門店、服務(wù)體系形成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)人們進(jìn)行文化和生活方式的引導(dǎo)。這是一個(gè)很細(xì)致的系統(tǒng)工程?！敝苌傩壅f。

在業(yè)內(nèi)，七匹狼較早實(shí)施了經(jīng)銷商制，早期效果很突出。但隨著時(shí)間的推移，這種只管“批發(fā)”的模式日漸落后：商品到了終端賣得好不好？顧客體驗(yàn)如何？七匹狼無從得知。

2011年，七匹狼貫徹“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的戰(zhàn)略方針，建立以“零售”為導(dǎo)向的管理體系，按產(chǎn)品細(xì)分渠道類別，制定和實(shí)施相應(yīng)的舉措，著力進(jìn)行終端店鋪整改，提升終端店鋪形象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控終端動(dòng)態(tài)，提升終端店鋪平效。

“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過去單純鼓勵(lì)開店、通過廣告拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生銷售的時(shí)代已經(jīng)落幕?！敝苌傩郾硎?，未來，七匹狼將從銷售模式進(jìn)行改變，依靠品牌力、市場(chǎng)走向以及自身的服務(wù)力，結(jié)合品牌資源進(jìn)行推廣，加大投入對(duì)商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。例如啟動(dòng)“精英店長(zhǎng)”培訓(xùn)計(jì)劃：從全國(guó)4000家門店店長(zhǎng)里選拔出20名精英店長(zhǎng)，花費(fèi)百萬，到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的終端零售管理理念。

在周少雄努力打破渠道天花板的同時(shí)，另一個(gè)無形的天花板也擺在了眼前——文化。在企業(yè)“大動(dòng)蕩”時(shí)，通常也是新老文化交替的關(guān)鍵時(shí)期。如果老文化被破壞之時(shí)，沒有建立起更符合企業(yè)要求的新文化，很可能變成一盤散沙。

有人說，七匹狼這幾年一直走馬燈式地?fù)Q人，有人甚至剛上任不久就被撤下。其中原因，不排除在文化上難以融合。周少雄對(duì)此也并不避諱，“我會(huì)判斷在某個(gè)階段，是不是穩(wěn)定性更重要。如果那樣，我更愿意用信任而有默契的人，以保障有序經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，有一些人也是因?yàn)檎业牟缓线m只好又換?！?/p>

當(dāng)然，周少雄也在考慮如何留住人才。2010年3月，七匹狼公布股權(quán)激勵(lì)方案，激勵(lì)對(duì)象人數(shù)為22人。授予的股票期權(quán)所涉及標(biāo)的股票總數(shù)為370萬股，占總股本的1.31%，其中預(yù)留30萬股給預(yù)留激勵(lì)對(duì)象，占此次期權(quán)計(jì)劃總數(shù)的8.11%，行權(quán)價(jià)格定為24.83元。但在他看來，最關(guān)鍵的還是要統(tǒng)一價(jià)值觀，統(tǒng)一企業(yè)文化?！爸灰蠹覂r(jià)值觀一致，矛盾就容易解決。只有把內(nèi)部調(diào)整好了，我們才有可能大規(guī)模向外推。”

第8篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

泳裝規(guī)范4月1日起執(zhí)行

鯊魚皮”再無用武之地

國(guó)際泳聯(lián)3月在迪拜召開會(huì)議,對(duì)游泳衣提出了10條新要求:參加國(guó)際游泳賽事選手的泳衣不得覆蓋頸部,不可長(zhǎng)過肩部和足踝;泳衣的厚度不得超過1毫米;泳衣的浮力也不可超過1牛頓;每個(gè)選手在比賽中只能穿一件泳衣,等等。這也意味著高科技泳衣的代表“鯊魚皮”泳衣因不符合標(biāo)準(zhǔn),將無用武之地。國(guó)際泳聯(lián)還規(guī)定,從2010年1月開始,除限制泳衣的厚度外,還將對(duì)泳衣使用的非滲透性材料進(jìn)行限制,這種材料不得超過整件泳衣表面積的50%。

紡織品服裝出口

退稅率提高至16%

財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局3月27日通知,明確從2009年4月1日起提高紡織品、服裝、輕工、電子信息、鋼鐵、有色金屬、石化等商品的出口退稅率,其中,紡織品、服裝的出口退稅率提高到16%。2008年8月,我國(guó)紡織品服裝出口退稅率由11%上調(diào)至13%,11月份則由13%上調(diào)至14%,2009年2月份又提高至15%,4月1日起,我國(guó)紡織品服裝出口退稅率提高至16%,但仍未達(dá)到業(yè)界呼聲頗高的17%。

科技

天絲讓牛仔面料更環(huán)保

蘭精公司在早前舉行的巴黎Expofil和Texworld展上,推出了創(chuàng)新的環(huán)保天絲牛仔概念。蘭精公司使用最新的研究成果和現(xiàn)有的最佳工藝生產(chǎn)出環(huán)保的牛仔褲,在傳統(tǒng)全棉牛仔面料中加入25%天絲,用天絲來取代棉花,種植面積可以減少25%,而水的消耗也將減少25%。改進(jìn)后的天絲牛仔褲,面料以棉為主,但混入了少量的天絲纖維,其中的棉成分最好是選用有機(jī)棉。此外,天絲牛仔褲還可以改善傳統(tǒng)的水洗工藝,使水消耗減少45%,而化學(xué)品的使用則可以減少35%。

國(guó)際

皮爾?卡丹要賣掉品牌

86歲的皮爾?卡丹(Pierre Cardin)正考慮賣掉自己創(chuàng)立的時(shí)尚帝國(guó),他計(jì)劃的售價(jià)是10億歐元。去年曾有買家接洽交易,但卻因?yàn)榻鹑谖C(jī)爆發(fā)而不了了之。皮爾?卡丹品牌在140個(gè)國(guó)家有900個(gè)許可證授權(quán)商,有20萬人在皮爾?卡丹的商標(biāo)下工作。皮爾?卡丹的創(chuàng)作從男裝、女裝、童裝、飾物到汽車、飛機(jī)造型;從開辦時(shí)裝店到經(jīng)營(yíng)酒店,幾乎無所不包,皮爾?卡丹擁有600多種不同的專利產(chǎn)品。其實(shí),皮爾?卡丹早有打算在有生之年把他的Pierre Cardin帝國(guó)賣掉,并要親自選擇品牌的繼承人。

產(chǎn)經(jīng)

紡織服裝業(yè)內(nèi)四大集群地

聯(lián)手合作

隨著全球金融風(fēng)暴態(tài)勢(shì)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化,過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成了合作伙伴,紡織服裝業(yè)內(nèi)開展了各種形式的合作。泉州、廣州、溫州以及寧波這四大集群地采取聯(lián)動(dòng)措施,出現(xiàn)了“泉州品牌+溫州制造”、“泉州品牌+廣東加工”等模式。泉州企業(yè)擅長(zhǎng)打造品牌,溫州企業(yè)精于制作,廣東企業(yè)善于專業(yè)加工,可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。同時(shí),泉州企業(yè)也可承接溫州西服、襯衫等品牌服裝的加工生產(chǎn),以利于泉州服裝生產(chǎn)向多類別發(fā)展。

2009中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)

10月與你相約

2009中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際女裝展覽會(huì),將于2009年10月20日至10月24日在美麗的生活品質(zhì)之城――杭州舉行。本次會(huì)展由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、杭州市人民政府主辦。承辦機(jī)構(gòu)為中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、杭州市貿(mào)易局。支持單位為中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)。參與協(xié)辦的單位有:浙江省繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室、浙江省絲綢協(xié)會(huì)、浙江省服裝協(xié)會(huì)、江蘇省絲綢協(xié)會(huì)、杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局、上海世貿(mào)商城、杭州市下城區(qū)人民政府、杭州市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州杭派女裝商會(huì)、杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)等。

品牌

“龍締絲脈”全球征選設(shè)計(jì)師

3月28日,南京云錦研究所和南京云錦時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)有限公司在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心啟動(dòng)了“南京云錦?龍締絲脈”時(shí)尚設(shè)計(jì)師全球征選活動(dòng)。南京云錦作為中國(guó)傳統(tǒng)絲綢工藝的巔峰,它誕生1500多年來一直是皇家御用、帝國(guó)官補(bǔ),極其絢麗,也極其高貴,“龍締絲脈”是南京云錦發(fā)揚(yáng)光大中應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)嶄新品牌,它以“古典演繹時(shí)尚,經(jīng)典錘煉珍藏”為理念,以“民族的、世界的、頂端的”為戰(zhàn)略定位,追求款式的唯一性、作品的稀缺性、網(wǎng)絡(luò)的全球性和營(yíng)銷的藝術(shù)性。此次面向全球征選設(shè)計(jì)師的目的在于,用中國(guó)的國(guó)粹技藝和現(xiàn)代中國(guó)人的創(chuàng)意思維、詩(shī)意靈感,去融匯嫁接全世界的精工技法,造就前無古人的時(shí)尚新寵。

VANCL推出顧客網(wǎng)購(gòu)全免運(yùn)費(fèi)

服裝電子商務(wù)公司VANCL凡客誠(chéng)品4月3日開始,對(duì)用戶購(gòu)買旗下所有產(chǎn)品將一律免收運(yùn)費(fèi)。這不僅意味著顧客網(wǎng)購(gòu)“門檻”再一次降低,也明顯有利于進(jìn)一步提升VANCL的用戶購(gòu)買體驗(yàn)。 據(jù)悉,此前凡客誠(chéng)品一直執(zhí)行的是“每單運(yùn)費(fèi)15元,滿200元免運(yùn)費(fèi)”的政策。前不久,VANCL凡客誠(chéng)品還率先推出開箱試穿服務(wù),貨物送到家后,顧客可以像在傳統(tǒng)服裝實(shí)體店一樣,試好了再付錢,不滿意可拒收。

偉志男裝優(yōu)雅《綻放》

3月28日,上海艾魯瑪服飾有限公司旗艦品牌“偉志男裝”強(qiáng)勢(shì)出擊,亮相CHIC2009中國(guó)高級(jí)成衣品牌會(huì),偉志男裝秀展以《BLOSSOM綻放》為主題,表現(xiàn)“自在綻放”的品牌風(fēng)格,通過對(duì)外在、內(nèi)在、自在三個(gè)概念以漸近方式進(jìn)行闡釋,最終凸顯“溫情、親切、自然、真實(shí)”的核心設(shè)計(jì)理念。偉志集團(tuán)推出《BLOOMING綻放》秀展,正寓意品牌市場(chǎng)的擴(kuò)張將為偉志品牌帶來的全面飛躍,“綻放”的姿態(tài)又代表著偉志產(chǎn)品時(shí)尚度的轉(zhuǎn)變與提升。

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)首開網(wǎng)上旗艦店

優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)將率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)。近日,優(yōu)衣庫(kù)與淘寶網(wǎng)簽署合作協(xié)議,雙方在中國(guó)聯(lián)手推出互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫(kù)在淘寶網(wǎng)上的中國(guó)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店已于4月中旬上線。另外,優(yōu)衣庫(kù)5月還將在上海新開3家門店,使上海的門店總數(shù)達(dá)到11家。優(yōu)衣庫(kù)今年在中國(guó)的門店總數(shù)將在目前門店數(shù)量基礎(chǔ)上翻一番,達(dá)到50家以上。已正式上線的優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店商品的數(shù)量將在500款左右,價(jià)格則與實(shí)體店一樣,網(wǎng)店可能會(huì)比實(shí)體店增加更多的商品種類。

調(diào)查

第9篇：男裝店?duì)I銷計(jì)劃范文

身著男裝極品Zegna，駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR，將會(huì)是一種怎樣的？2005年11月26日，在位于中信城市廣場(chǎng)首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳，上演了一幕由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”?；顒?dòng)期間，專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場(chǎng)嘉賓們里面評(píng)選出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”。

在深情演奏的經(jīng)典爵士樂中，純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫，這是“凱迪拉克輝耀百年”紅酒品鑒酒會(huì)的經(jīng)典景象。凱迪拉克欲以此舉，讓所有來客在醉人香醇的紅酒以及經(jīng)典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下，盡情享受著凱迪拉克帶來的經(jīng)典文化、藝術(shù)和高品位的生活享受。

奔馳與意大利阿瑪尼

在2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治•阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽(yáng)剛的氣度。

公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到，僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。

喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯―奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡(jiǎn)直太吸引人了?！?/p>

蘭博基尼與諾基亞、華碩、范思哲

德國(guó)大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”四面出擊，除了銷售一款限量版的諾基亞手機(jī)并與華碩共同打造一款筆記本電腦之外，還與歐洲Hydrogen牌服裝聯(lián)合，甚至與時(shí)尚品牌范思哲(Versace)進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)了Murcielago LP640跑車的內(nèi)飾。據(jù)說蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品。

蘭博基尼將其聯(lián)姻商品劃分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其最低定價(jià)的商品以狂熱者為目標(biāo)，并以“買得起、買得到”的愛好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子。另外一個(gè)層面是中間檔次的“旁系品牌”運(yùn)動(dòng)系列，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”則以擁有或可能購(gòu)買蘭博基尼汽車的人為目標(biāo)，其中包括品質(zhì)較高的產(chǎn)品，比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫。這些產(chǎn)品在使用蘭博基尼品牌商標(biāo)時(shí)更為謹(jǐn)慎，定價(jià)也更高。

Peroni啤酒與米蘭時(shí)裝店

Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在經(jīng)營(yíng)了157年之后，于2003年5月被英國(guó)和南非的合資企業(yè)SabMiller并購(gòu)。該品牌在引入南非市場(chǎng)時(shí)，協(xié)助發(fā)起了米蘭時(shí)裝表演，用以幫助建立Peroni品牌和時(shí)裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚的關(guān)聯(lián)，明確地倡導(dǎo)一種“意大利式的風(fēng)格”。

如今，在很多地方已經(jīng)可以買到這些啤酒了，但是較大的市場(chǎng)推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計(jì)劃要在開普敦流行時(shí)裝店一帶建立一個(gè)“Peroni之屋”，就像2005年當(dāng)Peroni品牌重新上市時(shí)倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣。

中國(guó)的創(chuàng)維與華帝

2007年中國(guó)最成功的跨界營(yíng)銷當(dāng)屬創(chuàng)維和華帝。一個(gè)彩電品牌和一個(gè)廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實(shí)現(xiàn)了“1+12”的效果，最終獲選2007年十大營(yíng)銷事件首位?！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為近億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。