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我期待的上林野豬林拓展活動(dòng)在4月20日、21日順利進(jìn)行且圓滿結(jié)束了。我很高興能有機(jī)會(huì)參加這次拓展訓(xùn)練,除了能領(lǐng)略野豬林美麗的春景,身心得到放松外,最重要的是自己在此次活動(dòng)中獲得了知識(shí)。
在“險(xiǎn)地求生”的環(huán)節(jié),我了解到人在大自然中險(xiǎn)境生存的重要條件;“盲人過(guò)河”及“帶盲人過(guò)河”,讓我感到有能力幫助別人是一種快樂(lè),永遠(yuǎn)感激、銘記別人在自己有難時(shí)給予的幫助!崖降讓自己感覺在生活中當(dāng)獨(dú)自面對(duì)困難時(shí)更需要勇氣。
其中讓我印象較深是“七巧板”、“翻牌找號(hào)”的,訓(xùn)練中。當(dāng)教練只說(shuō)了要求不作任何提示,我們的思維也就被定格了,不敢“輕舉妄動(dòng)”,訓(xùn)練結(jié)束后,教練一作分享,大家才恍然大悟:原來(lái)可以這樣做的。這是個(gè)不但需要團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作精神,也是需要智慧的游戲訓(xùn)練。從這兩個(gè)活動(dòng)中,也反映了我們的平時(shí)的一些習(xí)慣性的思維。
這次野外拓展的目的就是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)的力量。所謂“眾人拾柴火焰高”,在我們的工作中何償不是呢?企業(yè)里,不是單靠某個(gè)部門或幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就可以做好所有的工作,我們的餐館,是需要各部門、各領(lǐng)導(dǎo)、主管、每位員工既要分工又要合作,在團(tuán)結(jié)互助的基礎(chǔ)上,積極主動(dòng)發(fā)揮各自的才能,為我們的“上帝”顧客提供一流的菜品,一流的服務(wù),“上帝”滿意了,就給餐館帶來(lái)效益了,從而實(shí)現(xiàn)了餐館的最終、最高目標(biāo)—?jiǎng)?chuàng)造高利潤(rùn),企業(yè)贏利了,員工得益了,又以高熱情,積極的投入工作中……
一、精心舉辦各具特色的鄉(xiāng)村春晚
全省農(nóng)民文化樂(lè)園(省級(jí)、市級(jí))及有條件的村綜合文化服務(wù)中心(1000個(gè)村),充分挖掘廟會(huì)燈會(huì)、民俗慶典等資源,以村民為主體,請(qǐng)群眾當(dāng)主角,于2018年春節(jié)期間,每村組織演出1臺(tái)自編、自導(dǎo)、自演的聯(lián)歡晚會(huì)。圍繞宣傳美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)等主題,以群眾喜聞樂(lè)見、互動(dòng)參與的藝術(shù)形式,展示我省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕等方面的新變化,展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化保護(hù)的新成果,宣傳好人好事,熱情歌唱新農(nóng)村、歌唱新農(nóng)民、歌唱新時(shí)代、歌唱中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。各縣文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合文化站結(jié)合“百館千村文化結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)”,做好轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)村春晚活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)策劃,在活動(dòng)籌備、節(jié)目編排、舞臺(tái)布置、演出保障等方面提供指導(dǎo),并結(jié)合“群星獎(jiǎng)”創(chuàng)作展示提供節(jié)目支持。
二、積極組織豐富多彩的展覽展示活動(dòng)
全省各級(jí)公共圖書館、博物館增設(shè)服務(wù)內(nèi)容,節(jié)日期間面向群眾正常開放。其中,公共圖書館聯(lián)盟120個(gè)成員單位聯(lián)動(dòng),以“共讀共享,共度書香年”為主題,舉辦讀者活動(dòng)、百姓講堂、公益展覽、巡講巡展、網(wǎng)絡(luò)書香過(guò)大年等5個(gè)系列、20多項(xiàng)活動(dòng)。全省博物館聯(lián)盟以“文化共享、全民參與”為主題,推出40余項(xiàng)展覽。xx博物院還將舉辦“新年書畫筆會(huì)”、“新年開門送祝?!?、“歡歡喜喜過(guò)大年、非遺展示送春聯(lián)”、“正月十五鬧元宵”等年味十足的活動(dòng),邀請(qǐng)書法家以及剪紙、糖畫、面塑等非遺傳承人,現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、展示手工技藝,猜燈謎、包湯圓、制花燈,深化群眾對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵的了解。全省畫院聯(lián)盟成員單位的書畫家將為城鄉(xiāng)基層群眾開展40多場(chǎng)(次)義務(wù)書寫春聯(lián)活動(dòng),舉辦各類書畫展覽20多個(gè)。
三、大力開展形式多樣的文藝演出
各市縣國(guó)有文藝院團(tuán)和民營(yíng)十大名團(tuán)、百佳院團(tuán)要以烏蘭牧騎為榜樣,爭(zhēng)做“紅色文藝輕騎兵”。一方面加快進(jìn)度,盡快完成“全省戲曲創(chuàng)作孵化計(jì)劃”入選項(xiàng)目的創(chuàng)作任務(wù),將新創(chuàng)大戲納入演出內(nèi)容。一方面把文藝演出與送戲進(jìn)萬(wàn)村、進(jìn)校園演出活動(dòng)結(jié)合起來(lái),以“文藝進(jìn)基層,攜手迎新春”為主題,新創(chuàng)一批小戲小品、快板相聲、音樂(lè)舞蹈等節(jié)目,選調(diào)一專多能的精干人員,組成文藝演出小分隊(duì),利用流動(dòng)舞臺(tái)車等方式,把舞臺(tái)搭建在基層,立即到鄉(xiāng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等開展“百團(tuán)千場(chǎng)”演出活動(dòng),讓人民群眾在家門口就能享受到豐富的藝術(shù)成果。每個(gè)團(tuán)演出不少于20場(chǎng)。
四、兩節(jié)期間文化活動(dòng)要求
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各市、縣文化行政管理部門、廳直有關(guān)單位要按照方案要求,統(tǒng)籌策劃調(diào)度、列出項(xiàng)目清單,協(xié)調(diào)各方力量,精心組織實(shí)施,保質(zhì)保量完成鄉(xiāng)村春晚、展覽展示、文藝演出等各項(xiàng)活動(dòng)。
2.加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。以互聯(lián)網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所為重點(diǎn),加強(qiáng)監(jiān)督檢查,依法查處違法經(jīng)營(yíng)行為,抵制杜絕低俗之風(fēng),保持文化市場(chǎng)的正常秩序和健康發(fā)展。
3.健全安全預(yù)警和應(yīng)急處置機(jī)制。提前制定重大活動(dòng)預(yù)案,嚴(yán)防火災(zāi)、擁擠踩踏等事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)日值班制度,保證信息暢通,提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
前期策劃
依靠零售終端的自發(fā)性的市場(chǎng)活動(dòng),那只是一種依靠本能的行為;而這種動(dòng)銷的本能,更多的零售商都還很缺乏。基于這樣的市場(chǎng)普遍性和名氣渠道的特殊性,名氣團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)溝通,和區(qū)域活動(dòng)試點(diǎn),提出了以全國(guó)活動(dòng)的整合概念,即:任何一次終端活動(dòng)都是全國(guó)整合公關(guān)活動(dòng)的其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)和要素;形成統(tǒng)一的終端活動(dòng)規(guī)范視覺形象和的各區(qū)域消費(fèi)者溝通要點(diǎn)。同時(shí),把活動(dòng)的地點(diǎn)界定在了經(jīng)濟(jì)情況較佳的縣城。
名氣以“品質(zhì)中國(guó)行”為活動(dòng)主題,以整合傳播的姿態(tài)對(duì)待每一場(chǎng)終端活動(dòng),在品牌資源有限的前提下達(dá)成最佳的傳播效果。以公司主導(dǎo)的大型推廣活動(dòng)為主線,引導(dǎo)并推動(dòng)零散的終端活動(dòng),以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷帶動(dòng)品牌知名度的提升和終端零售的提升。
實(shí)施階段
活動(dòng)實(shí)施分為兩大版塊,公司層面的活動(dòng)和經(jīng)銷商層面的活動(dòng)。
公司層面,三大核心工作:
1、公司主導(dǎo)策劃并執(zhí)行大型推廣活動(dòng);
2、以統(tǒng)一活動(dòng)模板指導(dǎo)和規(guī)范終端常規(guī)活動(dòng);
3、為零散的終端常規(guī)活動(dòng)提供整合傳播平臺(tái)。
經(jīng)銷商層面,針對(duì)有活動(dòng)執(zhí)行能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和有提升銷量意愿,并愿意按照公司指導(dǎo)方案不折不扣執(zhí)行的上升型經(jīng)銷商,重點(diǎn)做好兩大基礎(chǔ)工作。
1、配合公司完成大型推廣活動(dòng);
2、充分理解公司的年度活動(dòng)要求,按活動(dòng)模板進(jìn)行當(dāng)?shù)氐某R?guī)終端活動(dòng)。
執(zhí)行要點(diǎn):
經(jīng)銷商根據(jù)整合活動(dòng)方案,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行活動(dòng)策劃;
保持全國(guó)統(tǒng)一的活動(dòng)主題,活動(dòng)形式和內(nèi)容可靈活策劃和實(shí)施;
按照活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三個(gè)階段,展開各個(gè)階段的具體工作,并落實(shí)到細(xì)節(jié);
充分利用公司給予的形象方案和現(xiàn)有物料,規(guī)范執(zhí)行,成為全國(guó)體系中的一個(gè)要點(diǎn);
傳播要點(diǎn):
活動(dòng)前傳播:提前做好活動(dòng)預(yù)熱,充分利用好地面?zhèn)鞑スぞ?,如單?yè)、巡展車、廣播等。
活動(dòng)中傳播:規(guī)范的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),是品牌口碑的快速加分點(diǎn),做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
活動(dòng)后傳播:總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和圖文整理,結(jié)合公司線上網(wǎng)絡(luò)推廣,形成全國(guó)的線上傳播合力。
活動(dòng)內(nèi)容:
A、基礎(chǔ)活動(dòng):
產(chǎn)品展示:結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置展出;
用戶托場(chǎng):數(shù)位老用戶講述使用故事;
特色體驗(yàn):現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能,剖析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)產(chǎn)品效果等;
實(shí)惠促銷:現(xiàn)場(chǎng)一定的促銷力度把握刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
B、增值活動(dòng)
心動(dòng)競(jìng)拍:現(xiàn)場(chǎng)展開產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拍賣,制造熱銷的氣氛;
熱情演出:結(jié)合表演節(jié)目,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣;
觀眾互動(dòng):有獎(jiǎng)問(wèn)答,互動(dòng)小游戲引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)參與熱潮;
滾動(dòng)抽獎(jiǎng):小小禮物留駐觀眾腳。
效果評(píng)估
本次活動(dòng)費(fèi)用在200萬(wàn)元以上,通過(guò)公司組織的大型活動(dòng)執(zhí)行,快速提升了品牌在當(dāng)?shù)乜h城的知名度。更為主要的是,在活動(dòng)過(guò)程中教會(huì)了部分零售商如何規(guī)范而有效的展開終端推廣活動(dòng)的方法,得到了廣大經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。同時(shí),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直接零售成交量也頗為可觀。
經(jīng)銷商在配合公司大型活動(dòng)過(guò)程中,以統(tǒng)一規(guī)范的活動(dòng)模板,自發(fā)性的組織各種類型終端活動(dòng),形成了區(qū)域的合力,有效的攪動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)。
活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享:
1、要把商當(dāng)成一個(gè)白紙,給予標(biāo)準(zhǔn)的模板和充分的培訓(xùn);
2、要讓商動(dòng),公司必須先動(dòng),讓商看到品牌活動(dòng)的價(jià)值和可得收益,商才愿意動(dòng);
3、在活動(dòng)過(guò)程中,充分驗(yàn)證活動(dòng)前中后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,是活動(dòng)成功的必要條件;
4、只有各個(gè)區(qū)域商一起用力了,公司的思想才能夠得到最有效的實(shí)現(xiàn);
5、思想很重要,執(zhí)行落地更重要。不怕傻瓜式的執(zhí)行,卻怕哈姆雷特太多。
活動(dòng)點(diǎn)評(píng)
對(duì)于名氣公司的“路演”促銷活動(dòng),其主題明晰、流程固定、活動(dòng)豐富,因此考驗(yàn)活動(dòng)成功的因素除了執(zhí)行力以外,還必須系統(tǒng)分析影響路演活動(dòng)的一些微觀因素,針對(duì)微觀環(huán)境及可能發(fā)生的變化,進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整和創(chuàng)新。
比如,路演前的宣傳活動(dòng)如何做才能做出效果呢?很多人覺得就是拼命發(fā)傳單,認(rèn)為到了推廣路演的那一天,觀看人群會(huì)早早等候在那里,但事實(shí)上是大錯(cuò)特錯(cuò)的。因?yàn)椋诂F(xiàn)階段各個(gè)行業(yè)的品牌和產(chǎn)品大致一致的呈現(xiàn)出同質(zhì)化的情況下,消費(fèi)者在選購(gòu)所占用的時(shí)間越來(lái)越緊迫,購(gòu)買決斷越來(lái)越快;廚房家電行業(yè)在國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口品牌同時(shí)渠道下沉之后,幾乎所有渠道呈現(xiàn)的產(chǎn)品種類都無(wú)一例外的大而全,如果一個(gè)促銷活動(dòng)不在最快的時(shí)間內(nèi)使得消費(fèi)者作出決斷,那這個(gè)促銷往往失去它的營(yíng)銷意義。因此,路演推廣活動(dòng)前的宣傳輸出,除非有特殊的演藝人員到場(chǎng)或者有大型意外抽獎(jiǎng)活動(dòng)出現(xiàn),那么它的事前宣傳作用不大。