活動(dòng)策劃執(zhí)行精選(九篇)

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第1篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

【關(guān)鍵詞】廣播電臺(tái)；大型活動(dòng)；策劃；

當(dāng)今，傳媒產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，媒體孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需要，媒體在自身發(fā)展過(guò)程中需要引入新的內(nèi)容或形式來(lái)不斷提升品質(zhì)、打造品牌，因此媒體大型推廣活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。近幾年大型廣播電臺(tái)活動(dòng)推廣層出不窮，不僅塑造了廣播電臺(tái)品牌形象，也提高了知名度和美譽(yù)度。

1 大型活動(dòng)的定義

大型活動(dòng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。掌握大型活動(dòng)的定義要求我們必須把握三個(gè)要點(diǎn)：

第一，大型活動(dòng)的目的性。大型活動(dòng)的舉辦需要耗費(fèi)大量的物力、財(cái)力和精力，為了取得舉辦活動(dòng)的預(yù)期效果，達(dá)到我們舉辦活動(dòng)想要的目標(biāo)，并傳達(dá)出活動(dòng)背后的深遠(yuǎn)意義，使主辦單位的投資帶來(lái)成效并獲得回報(bào)，所以活動(dòng)的策劃不僅要能滿(mǎn)足主辦單位的期望，也要能滿(mǎn)足參與者的期望。

第二，大型活動(dòng)的計(jì)劃性。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。大型活動(dòng)牽涉利益廣泛，更應(yīng)該有詳細(xì)的計(jì)劃。要提前策劃好年度和月度的選題立項(xiàng)計(jì)劃，還可以按日期排出擬舉辦大型活動(dòng)的計(jì)劃表，并明確舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模和責(zé)任。

第三，大型活動(dòng)的參與性。大型活動(dòng)一個(gè)重要的概念就是體現(xiàn)在這個(gè)“大”字，在人數(shù)上就體現(xiàn)在參與人數(shù)的眾多，但是大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。

2 大型活動(dòng)的特點(diǎn)

第一，目的鮮明。大型策劃活動(dòng)應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。在大型活動(dòng)策劃中，我們經(jīng)常會(huì)遇到公關(guān)目標(biāo)與社會(huì)需求相矛盾的情況，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹(shù)立起它的良好組織形象。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)主辦單位的立場(chǎng)上。

第二，傳播廣泛。大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它的作用像一個(gè)大眾傳播媒介一樣。但是在大型活動(dòng)沒(méi)有組織之前這種作用表現(xiàn)的不是特別明顯。就大型活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，它也會(huì)吸引公眾與媒介的參與，而公眾與媒介正是信息傳播的重要渠道。

第三，高投資性。高投資是大型活動(dòng)的基本特點(diǎn)。一個(gè)大型活動(dòng)往往要投入大量的的資金和費(fèi)用，絕對(duì)不可能用很少的資金做出很大的活動(dòng)。

3 大型活動(dòng)策劃步驟

從程序上說(shuō)，大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：

第一，立項(xiàng)。把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，活動(dòng)的計(jì)劃、進(jìn)度、效果都要十分清楚。

第二，進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì)適應(yīng)性，包括社會(huì)環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)要有利于節(jié)省宣傳費(fèi)用。還有社會(huì)物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動(dòng)需要?jiǎng)佑迷S多社會(huì)物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要提前做好應(yīng)變措施，如天氣變化、安全設(shè)施等。

第三，升華創(chuàng)意主題。除了個(gè)人創(chuàng)意外，大型活動(dòng)還特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念，但這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng)意，因?yàn)榧w創(chuàng)意的過(guò)程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過(guò)程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某一個(gè)人的杰作。

4 大型活動(dòng)策劃策略

在這次大型社會(huì)主題活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。主要有以下幾個(gè)方面：

首先，提高參加人數(shù)預(yù)估百分比。一般組織大中型策劃活動(dòng)，都會(huì)給參加者準(zhǔn)備一些小的禮品。無(wú)論禮品價(jià)值多少，對(duì)于參加活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)都是一份期待。要充分把握人們“愛(ài)湊熱鬧”和“占小便宜”的心理。因此，參加活動(dòng)的人數(shù)至少要按照超出四分之一的人數(shù)來(lái)預(yù)估，否則，參與人數(shù)一旦超出預(yù)估就會(huì)很麻煩。

其次，設(shè)立特別通道。在活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)，注意安排人員入場(chǎng)和退場(chǎng)順序。安排時(shí)一定要確保步驟簡(jiǎn)潔，避免造成擁堵，以免發(fā)生意外。特別是參與者中老人和孩子較多時(shí)，最好設(shè)立特別通道，以保證弱勢(shì)群體的人身安全。

再次，保證團(tuán)隊(duì)溝通順暢。溝通暢通包括兩個(gè)方面，一是活動(dòng)前工作人員的培訓(xùn)。工作人員對(duì)活動(dòng)的了解程度直接關(guān)系到員工的工作積極性，進(jìn)而影響到整個(gè)活動(dòng)的氛圍。二是活動(dòng)中工作人員的通信。無(wú)論我們?cè)诨顒?dòng)前準(zhǔn)備的多么充分，都不能保證活動(dòng)中一定沒(méi)有意外出現(xiàn)。而對(duì)于意外的處理第一要求是迅速及時(shí)，所以在一個(gè)大型活動(dòng)中，工作人員之間要保持信息暢通，以便人員調(diào)動(dòng)部署。

同時(shí)，設(shè)立特別接待人員。組織大型活動(dòng)，難免會(huì)有些和主辦單位或承辦單位熟識(shí)的人員，為避免其他參與人員覺(jué)得活動(dòng)不公正，要做到讓活動(dòng)參加者感到一視同仁的同時(shí)，也接待好特別人員。

最后，準(zhǔn)備突發(fā)事件處理場(chǎng)所。無(wú)論活動(dòng)場(chǎng)面多大，一定要準(zhǔn)備一個(gè)專(zhuān)門(mén)處理突發(fā)事件的接待場(chǎng)所，專(zhuān)門(mén)來(lái)處理那些“個(gè)別”的參與人員。因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有很多人，只要有一個(gè)參與者在宣傳對(duì)活動(dòng)的不滿(mǎn)，就會(huì)得到許多其他參與者的情緒。因此，只要發(fā)現(xiàn)這樣的人，一定要迅速把他帶到突發(fā)事件處理的固定場(chǎng)所，認(rèn)真接待處理，減少惡性傳播概率。

在大型活動(dòng)的策劃方面我們需要采取一些策略，以方便我們更好地策劃活動(dòng)和活動(dòng)的順利舉辦。

第一，應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)能較好表達(dá)我們主題的氛圍的設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該重視通過(guò)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氛圍烘托出來(lái)，但正是在這點(diǎn)上往往引不起大多數(shù)人的重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了在場(chǎng)地上的創(chuàng)意而影響到了整體的創(chuàng)意。

第二，創(chuàng)造活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過(guò)程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

第三，策劃意識(shí)要超前。強(qiáng)化超前選題立項(xiàng)的策劃意識(shí)，強(qiáng)化活動(dòng)前期的推介炒作意識(shí)，可預(yù)見(jiàn)性的選題立項(xiàng)后就要進(jìn)行前期的推介炒作，為活動(dòng)的最終舉辦宣傳造勢(shì)。通過(guò)前期宣傳，可以借助節(jié)目的特色與賣(mài)點(diǎn)吸引企業(yè)的眼球，促使企業(yè)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行投資贊助。

第四，策劃環(huán)節(jié)要周密。一項(xiàng)大型活動(dòng)能否成功，30%在準(zhǔn)備，70%在執(zhí)行。再優(yōu)秀的創(chuàng)意僅是開(kāi)始，還要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)的落實(shí)，好的想法才能變成現(xiàn)實(shí)。這就要求在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，必須任務(wù)到人，落實(shí)責(zé)任。

第五，策劃時(shí)刻都要?jiǎng)?chuàng)新。在策劃大型活動(dòng)時(shí)，當(dāng)主題確定以后，一定要用創(chuàng)新的意識(shí)來(lái)指引活動(dòng)的進(jìn)展，不能因循守舊，要有自己的特色，節(jié)目總體上必須有所創(chuàng)新，才能突出自身的特點(diǎn)。這就要求節(jié)目策劃人員有獨(dú)特的生活體驗(yàn)和善于長(zhǎng)期關(guān)注某些社會(huì)現(xiàn)象，并對(duì)這些社會(huì)現(xiàn)象有所思考和感悟。只有具備這種能力，才能在節(jié)目策劃過(guò)程中別出心裁，打破常規(guī)，形成新穎奇特的創(chuàng)意。

參考文獻(xiàn)：

[1]電視研究.

第2篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

“我與湖南同發(fā)展·我為四化兩型作貢獻(xiàn)”系列主題團(tuán)日活動(dòng)之“學(xué)習(xí)篇：四化兩型我先知”主題團(tuán)日活動(dòng)。

二、活動(dòng)背景：

今天的湖南，已站在新的起點(diǎn)，正向世人展示出更加廣闊的發(fā)展前景。過(guò)去五年，湖南不僅在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上取得了輝煌的成就，更重要的是，全省人民的精神面貌發(fā)生了深刻的變化，湖南面向全國(guó)、面向世界的吸引力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，人民群眾在切身感受中對(duì)未來(lái)的發(fā)展更加充滿(mǎn)信心。

湖南省委九屆十中全會(huì)提出，全面推進(jìn)“四化兩型”建設(shè)，以建設(shè)“兩型社會(huì)”作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)和著力點(diǎn)，以新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、信息化為基本途徑，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、民生改善和制度建設(shè)為著力點(diǎn)，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變由不合理不協(xié)調(diào)向協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變，資源利用由粗放向節(jié)約集約轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)發(fā)展由二元結(jié)構(gòu)向一體化發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)，建設(shè)“兩型社會(huì)”，是省黨代會(huì)為未來(lái)湖南發(fā)展描繪的宏偉藍(lán)圖。將這一宏偉藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，就必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展富民強(qiáng)省為主體，堅(jiān)持以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，努力在新一輪發(fā)展的時(shí)代潮流中贏得主動(dòng)，贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)。

三、活動(dòng)目的：

1、積極響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，迎接湖南省第十次黨代會(huì)的召開(kāi)，引導(dǎo)全體一班支部成員積極投身湖南省“四化兩型”建設(shè),帶領(lǐng)廣大團(tuán)員當(dāng)好突擊隊(duì)和生力軍，實(shí)現(xiàn)“十二五”良好開(kāi)局、為加快富民強(qiáng)省貢獻(xiàn)智慧；

2、向支部成員普及湖南省“四化兩型” 建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策、具體行動(dòng)以及“十二五規(guī)劃”等相關(guān)知識(shí)。加深團(tuán)員青年對(duì)“四化兩型”建設(shè)的理解與認(rèn)識(shí)，關(guān)注國(guó)家大事；

3、提高支部成員的環(huán)保實(shí)踐意識(shí)，增強(qiáng)大家的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)，以身作則，從身邊的小事做起，將為“四化兩型”作貢獻(xiàn)落到實(shí)處；

4、在班級(jí)內(nèi)重點(diǎn)貫徹落實(shí)“環(huán)境友好型”和“資源節(jié)約型”，通過(guò)此次活動(dòng)讓大家了解周?chē)顚W(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀，更好地參與到“四化兩型”的建設(shè)中來(lái)，發(fā)揮青年團(tuán)員的先鋒帶頭作用；

5、豐富大家的課余生活，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力，增進(jìn)支部成員之間的交流，培養(yǎng)支部成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和創(chuàng)新精神。并通過(guò)此次主題團(tuán)日活動(dòng)，提高支部成員的思想覺(jué)悟，讓大家積極參與到身邊的熱點(diǎn)時(shí)事中來(lái)。

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月30日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：樹(shù)達(dá)樓203教室

六、參與人員：樹(shù)達(dá)學(xué)院外語(yǔ)系10級(jí)英語(yǔ)一班團(tuán)支部全體成員

七、活動(dòng)策劃：史艾麗思

八、活動(dòng)主持：史艾麗思、陳婷

九、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、寫(xiě)策劃書(shū)，向輔導(dǎo)員申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)；

2、申請(qǐng)教室、邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓；

3、團(tuán)支書(shū)制作PPT、組織委員購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需用品、支部所有成員共同手工制作活動(dòng)道具；

4、從各個(gè)寢室收集活動(dòng)游戲環(huán)節(jié)所需的物品、準(zhǔn)備活動(dòng)材料；

5、以自由組合的方式，將支部所有成員分為五個(gè)組，分別為“紅、黃、藍(lán)、綠、紫”，每組推選一名組長(zhǎng)；

6、宣傳委員做好前期宣傳工作，在班上進(jìn)行口頭宣傳，在QQ群和班級(jí)博客進(jìn)行廣泛宣傳；

7、在開(kāi)始活動(dòng)的當(dāng)天，使用可循環(huán)利用的材料裝扮教室。

十、活動(dòng)流程：

1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)；

2、“四化兩型”小講壇：團(tuán)支書(shū)和組織委員向大家講解湖南省“四化兩型” 建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策、具體行動(dòng)以及“十二五規(guī)劃的相關(guān)知識(shí)，并要求大家做好筆記，加深支部成員對(duì)“四化兩型”建設(shè)的理解與認(rèn)識(shí)，關(guān)注國(guó)家大事；

3、“四化兩型知多少”知識(shí)競(jìng)答：此環(huán)節(jié)共設(shè)題20道，分4輪作答，每輪5道題。由每組組長(zhǎng)抽取答題順序。每輪答題開(kāi)始前，各組成員以“擊鼓傳花”的形式傳遞本組的乒乓球，以主持人擊“鑼”一聲為當(dāng)輪傳遞結(jié)束標(biāo)志，該組內(nèi)手持乒乓球的同學(xué)回答題目，答對(duì)計(jì)2分，答錯(cuò)扣1分；

4、“植物移移看”拼圖小游戲：各組組長(zhǎng)抽取拼圖信封，組內(nèi)成員用透明膠將打亂的圖畫(huà)粘貼好，并用磁鐵將拼圖固定在黑板上相應(yīng)的位置，同時(shí)根據(jù)大屏幕上的提示猜出自己拼圖植物的名字，寫(xiě)在拼圖旁邊。按照完成正確的先后順序依次計(jì)5分，4分，3分，2分，1分，完成拼圖猜錯(cuò)名字扣一分（拼圖中所有植物都是中國(guó)的瀕危物種）；

6、“假如我是黨代表”，為“四化兩型”獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策征文活動(dòng)：為提升一班支部成員參與政治生活的意識(shí)與熱情，增強(qiáng)團(tuán)員們的創(chuàng)新思維,團(tuán)支部在全班范圍內(nèi)開(kāi)展征文獻(xiàn)策活動(dòng)，活動(dòng)截止時(shí)間為2011年11月15日，電子檔由組織委員收集，交由班團(tuán)班委及學(xué)生代表評(píng)選出優(yōu)秀稿件。

十一、活動(dòng)評(píng)比：

1、環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)：從參賽者中評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)小禮品；

2、優(yōu)秀征文獎(jiǎng)：評(píng)選出優(yōu)秀征文若干篇，并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、優(yōu)勝組合獎(jiǎng)：根據(jù)知識(shí)競(jìng)答、拼圖以及跳蚤市場(chǎng)拍賣(mài)環(huán)節(jié)的積分情況，評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)并頒發(fā)精美小禮品。

十二、注意事項(xiàng)：

1、班團(tuán)委密切合作，組織策劃好此次活動(dòng)；

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各項(xiàng)材料和道具，保證活動(dòng)順利開(kāi)展；

3、支部每位成員須積極參與此次團(tuán)日活動(dòng)，體會(huì)活動(dòng)精神，寫(xiě)好心得體會(huì)；

4、團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)總結(jié)活動(dòng)效果、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)意義，并做成報(bào)告上交系組織部。

十三、后期宣傳：

1、利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)活動(dòng)圖片，在班級(jí)QQ群及博客中展示活動(dòng)情況；

第3篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

活動(dòng)背景：在踏雪而來(lái)的美麗十一月，同學(xué)們已相處了幾個(gè)月的時(shí)間了，由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)組織，大家一起投票決定，在十一月份的組織一次農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：1.進(jìn)入新學(xué)校，為了拉近同學(xué)的距離，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，特組織這次活動(dòng)。通過(guò)“農(nóng)家樂(lè)之行”活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手實(shí)踐能力，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)參與中掌握更多知識(shí)。同時(shí)提高學(xué)生會(huì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與凝聚力。

2.學(xué)生會(huì)，很強(qiáng)調(diào)一個(gè)信念：大家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經(jīng)管系學(xué)生會(huì)而努力。所以特組織此次農(nóng)家樂(lè)之行，一邊玩，一邊學(xué)習(xí)，一邊滲透這一思想。在戶(hù)外也可以放松心情，陶冶情操。

活動(dòng)時(shí)間：xx.11.2上午8點(diǎn)——下午5點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：王家灣農(nóng)家樂(lè)

活動(dòng)對(duì)象：學(xué)生會(huì)全體新老成員

活動(dòng)準(zhǔn)備：1.10月30日，聯(lián)系好農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)地與包好往返車(chē)輛。

2.10月1日，購(gòu)買(mǎi)做飯菜需要的米與油，鹽等保質(zhì)期相對(duì)久一點(diǎn)的物品。

3.11月2日早，購(gòu)買(mǎi)肉類(lèi)與蔬菜。

活動(dòng)流程：1.早上8點(diǎn)學(xué)校門(mén)口集合一起出發(fā)。

2.到達(dá)目的地，首先大家先放松放松，可以唱歌，下棋，打牌。等等

3.十點(diǎn)開(kāi)始分組準(zhǔn)備飯菜。

4.十二點(diǎn)開(kāi)飯

5.下午2點(diǎn) 組員之間開(kāi)展活動(dòng)，做游戲。

6.飯后可以自行活動(dòng)，盡量以集體活動(dòng)為主。

7.下午5點(diǎn)，組織回學(xué)校

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此次“農(nóng)家樂(lè)之行”是學(xué)生會(huì)學(xué)生策劃組織，無(wú)贊助所以需每人收取15元

具體事項(xiàng)： 1.場(chǎng)地與包車(chē)440

2.購(gòu)買(mǎi)菜、米 材料入場(chǎng)地費(fèi) 外加備用100元

3.各小組各有50元經(jīng)費(fèi) ，包括 ，飲料，蔬菜，肉的購(gòu)買(mǎi) 共300

全部共計(jì)： 900

注意事項(xiàng)：1.活動(dòng)期間的人財(cái)安全：畢竟是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，難免會(huì)有磕磕碰碰，一些貴重物品注意好好留心保管。

2. 活動(dòng)的進(jìn)行可根據(jù)天氣情況或某些重大集體活動(dòng)事件而取消，絕不耽誤大家的主旋律。

人員安排：按各部門(mén)的組合，分成一個(gè)個(gè)小組，主席團(tuán)的一組。組長(zhǎng)為各部門(mén)組長(zhǎng)。

策劃部門(mén)：

第4篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)志愿服務(wù)月主題活動(dòng)方案

“我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展

各區(qū)、縣、局（總公司）、大專(zhuān)院校、中央直屬駐津單位團(tuán)委,青年志愿者協(xié)會(huì)：

為貫徹落實(shí)"我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展"主題教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大青少年通過(guò)參與志愿服務(wù)動(dòng)，興起樹(shù)立和踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)的熱潮。團(tuán)市委決定在今年4月底至5月底，集中開(kāi)展"我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展--踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)志愿服務(wù)月"主題活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下。

一、活動(dòng)時(shí)間：4月28日--5月31日

二、活動(dòng)主題："我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展--踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)志愿服務(wù)月"

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、開(kāi)展?fàn)幾鳇S金周志愿服務(wù)標(biāo)兵活動(dòng)。在"五一"黃金周期間，以交通、旅游、服務(wù)行業(yè)為重點(diǎn)，集中組織青年志愿者在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、景區(qū)、圖書(shū)館、博物館等公共場(chǎng)所，通過(guò)組成專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)、播放宣傳片等形式，面向游客、學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工人員等重點(diǎn)人群，開(kāi)展疏導(dǎo)交通、維護(hù)秩序、義務(wù)導(dǎo)游、安全宣講等方面的志愿服務(wù)活動(dòng)，形成人人爭(zhēng)當(dāng)志愿服務(wù)標(biāo)兵的良好氛圍。

2、5月10日，舉辦社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育與青少年思想道德建設(shè)座談會(huì)。聘請(qǐng)知名專(zhuān)家學(xué)者與青年志愿者暢談社會(huì)主義榮辱觀(guān)。引導(dǎo)廣大青年志愿者深刻挖掘社會(huì)主義榮辱觀(guān)和志愿服務(wù)內(nèi)涵，把志愿服務(wù)工作與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)結(jié)合起來(lái)，在全社會(huì)特別是廣大青少年中形成參與志愿服務(wù)的熱潮，掀起宣傳貫徹社會(huì)主義榮辱觀(guān)的，以實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)"我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展"的青春篇章。

3、5月19日－5月25日，以科技周為契機(jī)，舉辦以"提高科學(xué)素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力"為主題的科技周系列活動(dòng)。動(dòng)員廣大青年志愿者進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、工廠(chǎng)、企業(yè)、學(xué)校等單位，為他們送去科學(xué)知識(shí)。期間還將組織全市大型科普知識(shí)競(jìng)賽，引導(dǎo)廣大青少年做宣傳科學(xué)、用科學(xué)的先鋒。

4、"我去西部我光榮"大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃宣傳活動(dòng)。在大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃報(bào)名和選拔期間，組織信息會(huì)、演講比賽、辯論會(huì)、典型事跡報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，深入挖掘、樹(shù)立和宣傳先進(jìn)志愿者典型，在全社會(huì)進(jìn)一步弘揚(yáng)"奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步"的時(shí)代新風(fēng)。為西部計(jì)劃順利實(shí)施創(chuàng)造良好氛圍，引導(dǎo)更多優(yōu)秀的高校畢業(yè)生到西部去、到基層去、到祖國(guó)和人民最需要的地方去建功立業(yè)。

5、開(kāi)展"我為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻(xiàn)"立功活動(dòng)。各級(jí)團(tuán)組織、青年志愿者協(xié)會(huì)要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合改革開(kāi)放發(fā)展的形勢(shì)任務(wù)，深入開(kāi)展"我為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻(xiàn)"立功活動(dòng)，通過(guò)形勢(shì)報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、論壇、組織義務(wù)勞動(dòng)、智力引進(jìn)、青年人才培養(yǎng)、提合理化建議等多種形式，組織動(dòng)員廣大青年志愿者為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

6、深化"一助一"青年志愿者服務(wù)結(jié)對(duì)活動(dòng)。各級(jí)團(tuán)組織、青年志愿者協(xié)會(huì)要利用已有的青年志愿者服務(wù)站和"一助一"結(jié)對(duì)實(shí)體，深入社區(qū)、村大力開(kāi)展愛(ài)老敬老、家電維修、義務(wù)勞動(dòng)、義務(wù)家教、醫(yī)療義診、心理咨詢(xún)、文藝演出、文化宣傳、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、扶貧開(kāi)發(fā)、法制宣傳、科普講座、電腦知識(shí)培訓(xùn)等內(nèi)容豐富、形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)。

四、活動(dòng)要求

"我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展--踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)志愿服務(wù)月"主題活動(dòng)，是"我與祖國(guó)共奮進(jìn)我與××同發(fā)展"主題教育實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分，是2006年全市青年志愿者工作的重點(diǎn)活動(dòng)。要突出主題、抓住重點(diǎn)、創(chuàng)新形式，深入開(kāi)展主題鮮明、形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)活動(dòng)，迅速形成聲勢(shì)、興起熱潮、抓出實(shí)效。

1.突出主題，精心組織。志愿服務(wù)具有廣泛的群眾性和實(shí)踐育人功能，是引導(dǎo)廣大青少年樹(shù)立和踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)的重要途徑。發(fā)揮志愿服務(wù)獨(dú)特的實(shí)踐育人功能，引導(dǎo)廣大青少年以參與志愿服務(wù)的方式牢固樹(shù)立和認(rèn)真踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)是貫穿本次活動(dòng)的一條主線(xiàn)。全市各級(jí)團(tuán)組織開(kāi)展的活動(dòng)要始終突出這一主題，按照踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān)的要求，因地制宜，精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真部署，狠抓落實(shí)。

2.廣泛發(fā)動(dòng)，形成聲勢(shì)。主題活動(dòng)是一次集中展示全市青年志愿者工作內(nèi)容、工作領(lǐng)域、工作水平的契機(jī)。各單位既要積極協(xié)調(diào)新聞媒體，通過(guò)多種方式及時(shí)、集中對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行全方位、多角度報(bào)道，形成點(diǎn)面結(jié)合、立體化的宣傳格局和強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，引導(dǎo)更多社會(huì)公眾參與志愿服務(wù)。又要充分發(fā)揮共青團(tuán)、志愿者協(xié)會(huì)的組織優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展集中的志愿服務(wù)活動(dòng)，又要通過(guò)多種方式引導(dǎo)、激勵(lì)注冊(cè)志愿者和志愿者團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。關(guān)鍵是要深入實(shí)際、深入基層，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，鼓勵(lì)務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極動(dòng)員廣大青少年乃至其他社會(huì)公眾的廣泛參與，迅速形成活動(dòng)聲勢(shì)。

第5篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)和自動(dòng)化系統(tǒng)在工業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)的廣泛應(yīng)用，給我們經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)帶來(lái)了質(zhì)的飛躍?；痣娦袠I(yè)與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)著科技發(fā)展的大趨勢(shì)，在管理過(guò)程中引進(jìn)了自動(dòng)控制系統(tǒng)。自動(dòng)控制系統(tǒng)的運(yùn)用，使電力行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到了提高，但是，在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，自動(dòng)控制系統(tǒng)的作用并沒(méi)有得到最大程度的發(fā)揮和運(yùn)用，本文從自動(dòng)控制系統(tǒng)的概念入手，對(duì)自動(dòng)控制系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中的必要性和重要性進(jìn)行了全面而徹底的分析，根據(jù)目前我國(guó)的火電行業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀提出有效的應(yīng)對(duì)方案和建議。

【關(guān)鍵詞】自動(dòng)控制系統(tǒng) 重要性 建議

近年來(lái)，雖然我國(guó)的火電自動(dòng)控制系統(tǒng)取得了一些成績(jī)，但是還是存在很多不足和有待完善的地方，為了我國(guó)火電廠(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)的運(yùn)用范圍和實(shí)施方針得到進(jìn)一步落實(shí)，必須對(duì)目前的自動(dòng)控制系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析和評(píng)估，對(duì)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題提出相對(duì)應(yīng)的解決方案，逐步優(yōu)化和完善，這樣才能把火電廠(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)更好地應(yīng)用到實(shí)際工作中去，使自動(dòng)化控制系統(tǒng)的作用得到更大的發(fā)揮。

1 自動(dòng)控制系統(tǒng)的含義

自動(dòng)控制系統(tǒng)，顧名思義就是說(shuō)在生產(chǎn)過(guò)程中使用全自動(dòng)機(jī)械化的生產(chǎn)器械取代人工來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，生產(chǎn)程序都是預(yù)先設(shè)計(jì)好的，自動(dòng)按照設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)和原則完成生產(chǎn)操作。自動(dòng)控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了我國(guó)科技水平的提高，而且是火電行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的必經(jīng)之路。

2 自動(dòng)控制系統(tǒng)的應(yīng)用勢(shì)在必行

自動(dòng)控制系統(tǒng)主要是指對(duì)生產(chǎn)工序中機(jī)組主機(jī)、燃燒系統(tǒng)、公用系統(tǒng)、輔助設(shè)備、熱工系統(tǒng)、等所有方面進(jìn)行的一種科學(xué)設(shè)置，在設(shè)置過(guò)程中會(huì)制定出相應(yīng)的原則和標(biāo)準(zhǔn)，按照這套原則和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督和操作，這樣一來(lái)，不僅節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，而且可以使整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益都上升到一個(gè)新的高度。

目前我國(guó)的工業(yè)鍋爐普遍使用的原材料都是煤炭，在煤炭燃燒過(guò)程中，過(guò)產(chǎn)生大量影響空氣質(zhì)量的有害元素，同時(shí)也存在著煤炭燃燒率低，煤炭資源浪費(fèi)的情況。如果再工業(yè)鍋爐的使用中投入使用自動(dòng)控制系統(tǒng)，那么不僅可以減少操作過(guò)程中的人力配置，節(jié)省燃料，還可以降低工業(yè)鍋爐對(duì)環(huán)境的污染，使整個(gè)運(yùn)作過(guò)程更加的科學(xué)和完善。

3 自動(dòng)控制系統(tǒng)在工業(yè)鍋爐中具體的運(yùn)用方式

自動(dòng)控制指的是對(duì)輔助設(shè)備，主機(jī)以及公用系統(tǒng)這三大方面的自動(dòng)化控制。在工業(yè)鍋爐中的自動(dòng)控制，最主要就是熱力控制以及燃燒量控制。

燃燒量控制的具體含義及運(yùn)行模式：熱力控制系統(tǒng)是對(duì)壓力、液位（也稱(chēng)料位）、流量、溫度等熱工過(guò)程的控制。而這其中，最重要的就是燃燒控制量的系統(tǒng)。這是因?yàn)槊禾康墓┙o量不僅對(duì)主汽壓力，送風(fēng)量，引風(fēng)量起到了一定的控制作用，而且對(duì)汽包中蒸汽蒸發(fā)量和氣溫都有一定的影響。所以在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，我們會(huì)設(shè)立燃料控制量子系統(tǒng)，這樣就可以通過(guò)它來(lái)消除燃料側(cè)內(nèi)部的自發(fā)擾動(dòng)，改善系統(tǒng)的調(diào)節(jié)品質(zhì)。

在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，大型機(jī)組的容量比較大，各個(gè)部分之間相互影響和制約，缺一不可。只要能夠熟練的操作鍋爐燃燒的三相控制系統(tǒng)（三相控制系統(tǒng)包括送風(fēng)量、送水量、蒸汽量等），只要能夠加強(qiáng)對(duì)器件的選擇，對(duì)送風(fēng)量、送水量，蒸汽量的控制，就可以使鍋爐得到充分燃燒，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)主電路設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和利用，這樣才可以讓鍋爐燃燒得到最好的運(yùn)用，提高電廠(chǎng)的發(fā)電量，保護(hù)環(huán)境不受污染。

4 火電廠(chǎng)燃燒自動(dòng)控制系統(tǒng)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向

4.1 火電廠(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)的現(xiàn)狀及優(yōu)化方向

目前我國(guó)火電廠(chǎng)的生產(chǎn)程序非常復(fù)雜，在應(yīng)用過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)超負(fù)荷運(yùn)行或者是其他影響運(yùn)行的問(wèn)題，如果只是單純依靠人工控制，很難把生產(chǎn)工序維持到最好的狀態(tài)。所以我們必須在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)上，結(jié)合實(shí)際情況，制定預(yù)期的優(yōu)化目標(biāo)，并且一步一步去落實(shí)，這樣才可以提高鍋爐的運(yùn)行和燃燒效率，確保優(yōu)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完善。

4.2 具體對(duì)策

隨著我們電力領(lǐng)域的發(fā)展，必須對(duì)燃燒控制進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)槿紵膬?yōu)化可以減少環(huán)境污染，提升機(jī)組的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還可以達(dá)到節(jié)能降耗的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)因該做到以下幾點(diǎn)：（1）應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)門(mén)子系統(tǒng)來(lái)加強(qiáng)對(duì)燃料量的控制，這樣就可以結(jié)合子系統(tǒng)控制作用把燃料側(cè)內(nèi)區(qū)域中存在的自發(fā)擾動(dòng)消除或者是減少，從而使系統(tǒng)整體調(diào)節(jié)水平及質(zhì)量得到提高。（2）應(yīng)該充分意識(shí)到燃燒量控制在火電廠(chǎng)鍋爐操作中的重要作用。燃燒量的多少直接影響著主汽壓力和蒸汽蒸發(fā)量等參數(shù)，所以我們應(yīng)當(dāng)引進(jìn)自動(dòng)控制系統(tǒng)對(duì)燃燒量進(jìn)行控制，做好監(jiān)督和管理，及時(shí)排除故障，解決問(wèn)題。（3）在實(shí)際操作中要選擇合適的設(shè)備和器件，這樣才可以使鍋爐擁有良好的送水量、送風(fēng)量及蒸汽量，促進(jìn)燃料徹底燃燒，提升火電廠(chǎng)的總發(fā)電量。同時(shí)要加強(qiáng)自我保護(hù)系統(tǒng)的建設(shè)和完善。使鍋爐水位調(diào)節(jié)、汽溫調(diào)節(jié)、燃燒調(diào)節(jié)、輔助設(shè)備調(diào)節(jié)等調(diào)節(jié)系統(tǒng)可以進(jìn)行自動(dòng)保護(hù)、自動(dòng)調(diào)節(jié)、自動(dòng)地適應(yīng)外界條件變化，在出現(xiàn)問(wèn)題發(fā)生事故的時(shí)候，汽機(jī)的超速保護(hù)和鍋爐的超壓保護(hù)等系統(tǒng)可以自動(dòng)采取措施，保護(hù)生產(chǎn)設(shè)備使之不受損壞，防止事故的不良后果進(jìn)一步擴(kuò)大。使生產(chǎn)過(guò)程維持在規(guī)定的工況下進(jìn)行。（4）與傳統(tǒng)的自動(dòng)控制系統(tǒng)相比，計(jì)算機(jī)一體化系統(tǒng)顯得更加的簡(jiǎn)單和全面。所以我們應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)概念的自動(dòng)化系統(tǒng)中加強(qiáng)小型計(jì)算機(jī)的引入。這樣一來(lái)就可以把算機(jī)系統(tǒng)將作為自動(dòng)控制系統(tǒng)的主要部分與發(fā)電機(jī)組同步投產(chǎn)。（5）加強(qiáng)熱控保護(hù)系統(tǒng)的建設(shè)，這是因?yàn)闊峥乇Ｗo(hù)系統(tǒng)對(duì)提高機(jī)組主輔設(shè)備的可靠性和安全性具有十分重要的作用。而且在主、輔設(shè)備發(fā)生某些可能引發(fā)嚴(yán)重后果的故障時(shí)，熱控保護(hù)系統(tǒng)可以及時(shí)采取相應(yīng)的措施。

5 結(jié)束語(yǔ)

火電廠(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)如果能夠完善并加以良好的運(yùn)用，將會(huì)使整個(gè)電廠(chǎng)生產(chǎn)效益得到全面迅速的提高。不僅如此，還可以根據(jù)燃料量變選擇使用適宜的送風(fēng)量，減少火力電廠(chǎng)的廢物排放量，減少對(duì)環(huán)境的污染，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)燃燒目標(biāo)。這將是火電廠(chǎng)可持續(xù)發(fā)展道路上重要的一部，希望相關(guān)部門(mén)能夠重視和推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]張擁軍.優(yōu)化火電廠(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)的重要性及對(duì)策[J].內(nèi)蒙古石油化工，2010，23（10）：268-269.

[2]龐衛(wèi)仕.電氣自動(dòng)化技術(shù)在火力發(fā)電中的創(chuàng)新與應(yīng)用[J].廣西輕工業(yè)，2011，34（7）：487-488.

作者單位

第6篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

活動(dòng)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃書(shū)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃書(shū)是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃書(shū)形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃書(shū)呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍

觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。<

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6．切忌主觀(guān)言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀(guān)想法，也切忌出現(xiàn)主觀(guān)類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結(jié)果。

第7篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀(guān);

2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;

4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助!

活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書(shū)，所以策劃書(shū)的寫(xiě)作是很重要的，本文通過(guò)策劃書(shū)的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(會(huì))、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀(guān)言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀(guān)想法，也切忌出現(xiàn)主觀(guān)類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

第8篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

關(guān)鍵詞：活動(dòng)策劃；項(xiàng)目化教學(xué)；內(nèi)容組織；課堂實(shí)施

中圖分類(lèi)號(hào)：G4242文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-120X（2016）17-0045-02收稿日期：2016-04-26

基金項(xiàng)目：本文為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院教研教改課題“文化活動(dòng)策劃與實(shí)務(wù)課程項(xiàng)目化教學(xué)改革研究實(shí)踐”（14JY16）的研究成果。

作者簡(jiǎn)介：王蓁（1979―），女，湖南長(zhǎng)沙人，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：新聞傳播與傳媒教育。

“文化活動(dòng)策劃與實(shí)務(wù)”課程是高職院校營(yíng)銷(xiāo)和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能課，主要是培養(yǎng)學(xué)生活動(dòng)策劃和管理的實(shí)踐能力。從筆者任教這門(mén)課程的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，傳統(tǒng)學(xué)科型課程體系下，教學(xué)內(nèi)容注重理論知識(shí)的系統(tǒng)和完備性與實(shí)際工作脫離，教學(xué)以知識(shí)的講授為主，不適合抽象思維能力和邏輯思維能力不強(qiáng)的高職學(xué)生，學(xué)習(xí)難度較大，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，職業(yè)能力和就業(yè)能力不強(qiáng)，難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能型人才的需求。在過(guò)去一年的項(xiàng)目化教學(xué)改革實(shí)踐中，筆者總結(jié)了該門(mén)課程在進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)中的具體組織和實(shí)施方案，以供參考和討論。

一、項(xiàng)目化教學(xué)的內(nèi)容組織

從工作流程來(lái)看，文化活動(dòng)的策劃與管理可以分為活動(dòng)的立項(xiàng)、準(zhǔn)備、執(zhí)行和評(píng)估四個(gè)階段，在課程設(shè)置上也應(yīng)該給予這四個(gè)階段設(shè)計(jì)不同的工作項(xiàng)目。鑒于此，我們?cè)O(shè)計(jì)了“模塊+項(xiàng)目+任務(wù)”的課程架構(gòu)，根據(jù)文化活動(dòng)策劃的工作流程，把本課程分為活動(dòng)立項(xiàng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)執(zhí)行和活動(dòng)評(píng)估四個(gè)教學(xué)模塊，每個(gè)模塊又劃分為若干工作項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容由具體的項(xiàng)目任務(wù)組成，具體來(lái)說(shuō)有11個(gè)工作項(xiàng)目22個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，詳見(jiàn)表。

這樣的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，目的是讓學(xué)生在一個(gè)典型活動(dòng)情境中完成文化活動(dòng)策劃與管理的所有流程，強(qiáng)化學(xué)生活動(dòng)策劃和管理技能、鞏固理論知識(shí)，讓學(xué)生體會(huì)到活動(dòng)策劃工作的連續(xù)性、系統(tǒng)性，從而培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

二、項(xiàng)目化教學(xué)的課堂實(shí)施

在課堂教學(xué)組織上，總體采取項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，教師是組織者，學(xué)生是主體。筆者將課堂教學(xué)分成五個(gè)步驟實(shí)施，下面以第二課程模塊中的“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”為例，來(lái)詳細(xì)闡述項(xiàng)目化教學(xué)的課堂實(shí)施過(guò)程。

第一步，提出工作項(xiàng)目。根據(jù)文化活動(dòng)策劃的工作過(guò)程提出工作項(xiàng)目，以及該項(xiàng)目的具體任務(wù)，讓學(xué)生們了解該項(xiàng)目在工作過(guò)程中的地位和要求，帶著完成項(xiàng)目任務(wù)的目標(biāo)進(jìn)入下一步的學(xué)習(xí)?！绊?xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”是整個(gè)工作過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，需要每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在前期工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)策劃方案和贊助商的要求對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃。該項(xiàng)目包括三項(xiàng)任務(wù)：制訂宣傳計(jì)劃、制作宣傳物料、投放宣傳物品，三項(xiàng)任務(wù)要按照順序逐個(gè)完成。完成該項(xiàng)目，學(xué)生可以掌握活動(dòng)的宣傳要求，提高活動(dòng)宣傳能力。

第二步，知識(shí)講授及示范。教師圍繞項(xiàng)目任務(wù)所需要的理論知識(shí)進(jìn)行講授，并通過(guò)案例做必要的示范，同時(shí)回答學(xué)生提出的問(wèn)題?！绊?xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”涉及的知識(shí)點(diǎn)包括：活動(dòng)的宣傳階段和方式、宣傳媒體的選擇、宣傳物料的設(shè)計(jì)制作、宣傳物料的特性和價(jià)格、宣傳物品投放的技巧和要求等。學(xué)生帶著任務(wù)和問(wèn)題學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)，主動(dòng)性更強(qiáng)，學(xué)到的知識(shí)馬上可以應(yīng)用到項(xiàng)目中，理論與實(shí)踐不會(huì)脫節(jié)。

第三步，團(tuán)隊(duì)討論并協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)。學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論達(dá)成共識(shí)后，相互協(xié)作完成該項(xiàng)目任務(wù)。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以先討論活動(dòng)的宣傳計(jì)劃，包括活動(dòng)分幾個(gè)階段進(jìn)行宣傳？采取什么宣傳方式？選擇哪種宣傳媒體？……達(dá)成共識(shí)后，再根據(jù)團(tuán)隊(duì)角色進(jìn)行分工協(xié)作，有的寫(xiě)作宣傳方案，有的設(shè)計(jì)宣傳物料，有的了解宣傳物料的市場(chǎng)價(jià)格，還有的投放宣傳物品，整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都為完成這一項(xiàng)目任務(wù)分頭行動(dòng)，鍛煉了學(xué)生的溝通能力和實(shí)踐能力。

第四步，項(xiàng)目成果展示。項(xiàng)目任務(wù)完成后，團(tuán)隊(duì)選派代表進(jìn)行項(xiàng)目成果的展示及介紹。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成該項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)后，要將任務(wù)成果在課堂上進(jìn)行展示，包括活動(dòng)宣傳方案、活動(dòng)宣傳物料以及宣傳物品投放的具體安排和實(shí)際情況。在此過(guò)程中，學(xué)生鍛煉了表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)之間也可以相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

第五步，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。在成果展示后，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，教師對(duì)各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。例如，在“項(xiàng)目6：活動(dòng)宣傳”中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)展示項(xiàng)目成果后，要對(duì)各自的宣傳效果進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)價(jià)，教師也對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的宣傳方案和方案執(zhí)行情況一一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)如何達(dá)到最佳活動(dòng)宣傳效果進(jìn)行總結(jié)。在此過(guò)程中，學(xué)生能對(duì)項(xiàng)目完成過(guò)程做一個(gè)梳理，更加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，實(shí)現(xiàn)綜合能力的提升。

項(xiàng)目化教學(xué)的課堂五步驟，旨在使理論性的活動(dòng)策劃方法融于系統(tǒng)化的實(shí)際工作過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與操作結(jié)合，使知識(shí)的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)換為崗位工作能力，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。在工作項(xiàng)目教學(xué)過(guò)程中，教師還可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)能力的培養(yǎng)，潛移默化地傳遞職業(yè)素質(zhì)理念。

項(xiàng)目化教學(xué)在“文化活動(dòng)策劃與實(shí)務(wù)”這門(mén)課程上的應(yīng)用已取得了初步成效，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動(dòng)性，鞏固和深化了理論知識(shí)，鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力，有力促進(jìn)了學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)和提升。課程評(píng)價(jià)也貫穿于工作項(xiàng)目過(guò)程中，真正地考核了學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：活動(dòng)策劃執(zhí)行范文

促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場(chǎng)同仁更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷(xiāo)中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從一位手機(jī)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷(xiāo)執(zhí)行的參考。

一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷(xiāo)的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

（3）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

（1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

（4）店慶促銷(xiāo)

（5）新品上柜促銷(xiāo)

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

（一）策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

（六）總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

六、怎樣做好促銷(xiāo)策劃

不少實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)人員都是半路出家，沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)培訓(xùn)，雖然每次促銷(xiāo)的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯(cuò)，但這些人大都害怕一件事：寫(xiě)促銷(xiāo)方案，由于不太熟悉促銷(xiāo)方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言?xún)烧Z(yǔ)了事，一旦有什么沒(méi)考慮到的地方，在操作中再慢慢補(bǔ)充完善，給實(shí)際工作造成了不少延誤。

（一）促銷(xiāo)策劃的5W+2H

促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)（WHY）------------為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)（WHEN）----------什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？

活動(dòng)對(duì)象（WHO）-----------活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？

促銷(xiāo)產(chǎn)品（WHAT）----------要拿哪些機(jī)型重點(diǎn)來(lái)打？

活動(dòng)地點(diǎn)（WHERE）--------在哪些門(mén)店、哪些場(chǎng)地來(lái)操作本活動(dòng)？

活動(dòng)形式（HOW）----------促銷(xiāo)怎樣來(lái)做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？

（二）促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)？

促銷(xiāo)方案的基本結(jié)構(gòu)框架

促銷(xiāo)內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補(bǔ)缺。因此，在促銷(xiāo)策劃前，了解促銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場(chǎng)背景----做促銷(xiāo)前先對(duì)周邊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做以全面的了解，分析敵我優(yōu)劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手，彰顯我方的優(yōu)勢(shì)。

（2）活動(dòng)目的

（3）活動(dòng)主題

（4）活動(dòng)時(shí)間

（5）活動(dòng)地點(diǎn)

（6）促銷(xiāo)內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進(jìn)度

（8）物料計(jì)劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費(fèi)用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場(chǎng)好活動(dòng)？

1、“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門(mén)店計(jì)劃舉行促銷(xiāo)之前一定要來(lái)一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的動(dòng)向，然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見(jiàn)以下辦法：

（1）手機(jī)拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來(lái)，特別是和自己同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來(lái)之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行全面的調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)一張表格，寫(xiě)下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機(jī)型，價(jià)位，促銷(xiāo)活動(dòng)，店面情況，營(yíng)銷(xiāo)策略等；

（3）將調(diào)查得來(lái)的一手資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢(shì)，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客的促銷(xiāo)策略。

2、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)。

“借勢(shì)”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^(guān)、社會(huì)話(huà)題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專(zhuān)業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對(duì)這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷(xiāo)量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷(xiāo)策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。

3、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)。

活動(dòng)策劃的目的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。

4、好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞得盡善盡美；二是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。

5、好的活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象

活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷(xiāo)手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

6、好的策劃要新穎，以前沒(méi)有搞過(guò)，或者以前雖有同類(lèi)活動(dòng)，但沒(méi)有什么影響。

七、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)有哪些預(yù)算

一份完整的促銷(xiāo)方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過(guò)這份預(yù)算中的各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷(xiāo)的開(kāi)展到底值得不值得，通過(guò)哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行節(jié)減或增加。那么，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？

（1）禮品費(fèi)用

（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用(含促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用)

（3）廣告宣傳費(fèi)用

A、廣告宣傳制作（）費(fèi)----（公交站牌、戶(hù)外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告等）

B、廣告宣傳租用費(fèi)用----花車(chē)、拱門(mén)等

C、DM單頁(yè)印制費(fèi)

（4）賣(mài)場(chǎng)物料布置制作費(fèi)用

（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷(xiāo)售補(bǔ)助等