分析網絡營銷的發(fā)展前景精選(九篇)

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第1篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

關鍵詞：網絡營銷 服裝行業(yè) 電子商務

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082 （2013）11-0044-01

一、我國服裝企業(yè)網絡營銷發(fā)展背景分析

"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見"衣"對于我們的重要性。給予人們對錦衣美服永無止境的追求，服裝行業(yè)勢必成為朝陽行業(yè)。中國是一個人口大國，十幾億的人口基數造就了我國服裝消費市場的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費國。隨著改革開放，我國國民人均收入水平不斷地提高，人們對衣著的需求已經發(fā)生了根本性的轉變，由傳統的"保暖"、"遮羞"轉變成為一種對更能體現自身實力與品味的追求。服裝網絡營銷在這種契機下，更能夠得到蓬勃發(fā)展。

另一方面，隨著世界經濟全球化的步伐不斷深入，國外的一些比較知名的服裝企業(yè)對我國的服裝企業(yè)也產生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業(yè)的競爭日益加劇，這對于我們既是挑戰(zhàn)又是機遇。服裝網絡營銷的發(fā)展，是中國的服裝業(yè)能夠跟隨世界潮流的發(fā)展，促進資源優(yōu)化配置的最佳方式。

而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝行業(yè)的個性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，服裝網絡營銷能夠實現全程營銷。它滿足了消費者對購買服裝的便利性和效率性的需求。

二、服裝行業(yè)網絡營銷可行性分析

1.服裝網絡營銷的優(yōu)勢

網絡服裝營銷作為一種利用互聯網通信技術向網上的消費者提供服裝信息和銷售服務的新型營銷活動，相對傳統服裝實體營銷而言，具有一些無法比擬的優(yōu)越性。

首先，服裝網絡營銷可以節(jié)約消費者的消費的成本。在傳統的服裝實體銷售環(huán)境下，購買一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然后多家之間進行比較。而在網絡銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然后進行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節(jié)約了消費者的時間和體力成本。

其次，服裝網絡營銷可以滿足消費者的個性化需求。這是一個追求個性化生活的時代，服裝作為一個流行性很強的商品，具有生命周期短、變化快和互動性強等的特點。而在傳統實體銷售店里面銷售的服裝，在款式、樣式、材質等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制約了消費者的個性化發(fā)展需求。服裝網絡營銷能夠通過互聯網集中將服裝供應商和消費者集中起來，為追求時尚個性的人們提供了更多的空間。

最后，網絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被企業(yè)廣泛認可。網絡服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發(fā)掘維護客戶資源、增加市場銷售份額。 為了追求長遠的發(fā)展前景，網絡營銷已經成為一種不可或缺的營銷模式。

2.原因分析

服裝商品的流行周期相對較短，通過網絡營銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開來，促使交換的進行，以實現企業(yè)的價值和滿足消費者的需求。從這個角度出發(fā)，相對于傳統的營銷具備得天獨厚的優(yōu)勢。對于服裝企業(yè)特別是時裝企業(yè)而言，過季服裝、積壓服裝通過打折售賣或其他方式處理明顯是一種無奈之舉，不僅是對品牌效應的損失而且還關系到當期利潤的獲取。在有效地實踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業(yè)的共同目標。

3.服裝網絡營銷對實體店的影響

服裝網絡營銷的產生和迅速發(fā)展已經成了不爭的事實，它的存在對傳統服裝實體店的營銷產生了重大影響。

一方面，網絡服裝營銷渠道正在以更低的運營成本、更快的反應速度和更加廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統的尸體銷售模式。另一方面，網絡服裝營銷的發(fā)展也正在改變著傳統服裝品牌的商業(yè)模式，很多傳統服裝品牌企業(yè)都紛紛加入網絡營銷以適應市場的變化和發(fā)展，將有限的尸體服裝營銷與無限的網絡服裝營銷相結合，形成科技化、網絡化、信息化、數字化和立體化的營銷平臺，突破了傳統的服裝網絡營銷發(fā)展的瓶頸，開創(chuàng)了服裝網絡營銷的新時代。

4.服裝網絡營銷的發(fā)展前景

作為一個起步比較晚的國家，我國直到1996年才開始嘗試網絡營銷，與發(fā)達國家相比具有明顯的差距。目前我國的網絡營銷得到了迅猛的發(fā)展，網絡營銷的實施為服裝企業(yè)帶來了許多好處。為了充分發(fā)揮網絡營銷的功能，我國的服裝企業(yè)還需要注意很多問題。

首先需要注意的就是服裝產品信息更新滯后、不真實的問題。這就要求企業(yè)在進行網上銷售中提高本企業(yè)的可信度，加強網品牌建設。品牌就像一個企業(yè)的靈魂，在網絡消費市場上，網絡產品和服務的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶并使用戶產生信任感的第一要素，而消費者通過實踐所總結出動的評價成為增加品牌可信度和塑造品牌的關鍵。最后，值得一提的是網絡營銷中網絡銷售的最終環(huán)節(jié)--支付與配送。當顧客根據自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付后，作為企業(yè)就應該根據消費者的需求完成其配送問題。安全可靠的網上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業(yè)網絡營銷成功的關鍵，在其迅速發(fā)展擴大中也起著不可或缺的作用。當然，服裝網絡營銷的發(fā)展壯大，需要注意的問題還是比較多的，我們要根據市場的發(fā)展變化，在為企業(yè)盈利的同時給顧客帶來更多的利益，提高其滿意度，將為我國的服裝企業(yè)網絡營銷創(chuàng)造一個更為廣闊的前景。未來，網絡營銷將會推動服裝行業(yè)走向一個新的發(fā)展方向。

參考文獻

[1]姜旭平.電子商務與網絡營銷[M].北京：清華大學出版社，1998

第2篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

全球范圍內，電腦以及移動網絡終端的普及、電子商務技術的不斷前進與發(fā)展推動著電子商務的廣泛應用，越來越多的企業(yè)選擇將實體企業(yè)與電子商務服務相結合，將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略從原本單一的實體營銷向實體營銷與網絡營銷并重的方向上發(fā)展。目前，企業(yè)網絡營銷中，近期崛起的虛擬中間商起著積極的作用。本文首先介紹了電子商務的概況與發(fā)展前景，以及虛擬中間商的相關概念與概況，進而介紹了電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略，最后對虛擬中間商如何推動全球電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略進行闡述。

關鍵詞：

電子商務；虛擬中間商；網絡營銷組合戰(zhàn)略

在多項技術的發(fā)展作用下，電子商務已逐漸成為了人們生活與工作中必不可少的重要組成部分。企業(yè)與普通民眾對于電子商務的雙向重視進一步推動了電子商務技術的發(fā)展。目前，眾多企業(yè)在電子商務中采用網絡營銷組合戰(zhàn)略來實現企業(yè)自身對經濟利益的追求，而目前，在電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略中，有一種中間媒介——虛擬中間商，起著不可忽視的重要作用，使企業(yè)在經濟活動中能夠更好地追求利益最大化的目標。

一、電子商務發(fā)展概況以及未來前景

隨著互聯網技術的不斷發(fā)展與普及，越來越多的人選擇通過計算機網絡來滿足自身的各種需求。目前，電子商務環(huán)境的不斷改善和人們對于網絡消費的了解與熟悉，C2C以及B2C等一系列的電子商務模式越來越被人們所接受。

（一）電子商務在我國的早期發(fā)展

自20世紀90年代以來，我國就開始開展EDI電子商務的應用。從1990年開始，我國的國家計委以及國家科委就將EDI列入了“八五”國家科技攻關項目，1991年，由國務院的電子信息系統推廣應用辦公室?guī)ь^倡議的“中國促進EDI應用協調小組”成立，隨后組建了“中國EDIFACT委員會”并加入了亞洲EDIFACT理事會，在緊接著的幾年里，我國又陸續(xù)組織了“北京電子商務國際論壇”“亞太地區(qū)電子商務研討會”，多項活動的開展使電子商務這一概念在我國進一步傳播開來。

（二）電子商務在多領域的滲透

早期的電子商務理念，在國家的注重與推廣下，越來越被人們所接受與認可。計算機以及移動終端的普及應用，互聯網的不斷發(fā)展，電子商務正在慢慢成為人們進行各項商業(yè)活動的一種新模式，無論是工業(yè)、農業(yè)、金融、旅游，還是商貿等眾多行業(yè)都選擇順應時代的潮流，將電子商務技術與自身產業(yè)特點相結合，進而形成實體經濟與虛擬網絡經濟相融合的企業(yè)發(fā)展模式。

（三）電子商務未來發(fā)展前景

未來幾年，各個國家相關政策的扶持、科技的進一步發(fā)展將會進一步完善目前的電子商務所包含的相關技術與模式，使電子商務在各個領域都能夠得以更加充分與全面的滲透與發(fā)展，電子商務將與實體經濟進行深度整合，并朝著智能化方向發(fā)展，使人們的生活更加便捷。

二、虛擬中間商概述

（一）虛擬中間商的概念

目前，電子商務概念中虛擬中間商是指在電子商務信息網絡之中，建立的擁有聯接的橋梁作用的一種系統，虛擬中間商通過互聯網將生產者和消費者之間構建起虛擬的橋梁，在虛擬的網絡中完成傳統中間商的各項工作，實現傳統中間商在現實中的各項功能，并且在傳統中間商的基礎上，進行了一系列的突破，開發(fā)了多項傳統中間商所不具備的新功能。

（二）虛擬中間商可創(chuàng)造的價值

1.節(jié)省交易經費，降低信息檢索的成本網絡的出現使得生產者與消費者之間有了能夠直接進行交流的可能性，電子商務的出現完成了生產者與消費者之間交流的升級，雙方可以進行商業(yè)上的合作與交流。然而，這樣的便利條件無法改變一種現實的局面——交易的雙方相對分散，面對雙方大量的交易信息，交易的雙方需要引入第三方的中間商來作為媒介，將交易雙方的信息進行整理。虛擬中間商的出現將原本的工作轉移到了虛擬的市場中進行，利用目前開放的虛擬交易市場，為交易雙方提供信息服務，這樣的操作使交易雙方將原本的多項交易經費節(jié)省下來，并降低了自身進行信息檢索的繁重成本。

2.商務活動中的“四大流”更加高效

商務活動中的“四大流”分別是指“信息流”“商流”“資金流”與“物流”。電子商務中的虛擬中間商改進了原本的信息搜集與交流的模式，將信息通過網絡的形式進行集中搜集、整合與分析，并將所得到的信息集中展現給交易者，使交易的“信息流”更加高效與暢通。“商流”指的是所有權的轉移，傳統中間商直接參與交易，成為交易的第三方，而電子商務中的虛擬中間商并不一定直接參與交易，虛擬中間商可能只是為交易雙方在整個交易過程中提供交易的信息、媒體以及交易的平臺，并積極促進雙方交易的有效進行與完成，這樣，使得“商流”更加流暢。除此之外，交易還不可避免地會產生資金的流動，電子商務中的虛擬中間商通過引入電子支付系統，使資金交流實現網絡虛擬化，在保證雙方資金安全交易的前提下，在網上幫助雙方完成交易。有關“物流”方面，目前，在虛擬中間商的作用下，可數字化的商品、服務等多項完整的交易過程都可以直接在虛擬中間商所提供的交易平臺上完成。

3.分工專業(yè)化，有效提高了交易的效率

目前，供應鏈管理方面相關管理理念不斷發(fā)展，在供應鏈上的各企業(yè)講求分工合作，并將著眼點放在自身的核心競爭優(yōu)勢的開發(fā)上，眾多成功的企業(yè)改變了原本要“大而全”或“小而全”的經營模式，舍棄了劣勢的經營環(huán)節(jié)，采用外包的方式來強化分工，提高自身的運營效率，這樣的需求在電子商務中有虛擬中間商向各大需求的提出者提供服務。

（三）未來前景

未來，隨著計算機網絡技術的不斷改革與創(chuàng)新，虛擬中間商將呈現快速發(fā)展的發(fā)展態(tài)勢，競爭將會在未來達到峰值。在這種形勢的推動下，虛擬中間商可能將會出現虛擬中間商之間的內部整合，在內部的高強度競爭過程中，實現自身的突破與完善。并且，虛擬中間商在未來還有可能進駐到企業(yè)的內部，在更了解企業(yè)內在情況的前提下，為整個企業(yè)提供更加優(yōu)質的服務。

三、電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略

在電子商務中，交易的虛擬化使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略由原本的傳統營銷手段向著網絡的方向轉變，虛擬網絡營銷組合戰(zhàn)略就是在這樣的需求背景下產生的。傳統的營銷是以“4P”的營銷組合作為基礎的，包含“產品”“定價”“銷售”和“渠道”四個方面的營銷。這種營銷組合通過創(chuàng)造和管理市場的需求，制定合理的銷售價格，控制產品的數量與質量，保持營銷渠道的暢通與有效性來進行銷售活動，并促進各個生產經營模塊和諧高效地進行，以便于實現利益最大化的經營目標。與傳統的營銷不同，網絡營銷組合戰(zhàn)略追求的并不是短期的高額利潤，而是長期的最大化的不可見價值，如企業(yè)形象，品牌價值，客戶忠誠度，未來的潛在客戶，潛在市場等。并且，在“推”與“拉”的營銷工具中，選擇使用“拉”的工具，注重與客戶的關系管理，強調“20∶80”的網絡營銷原則，在長期的網絡營銷中，以較低的成本創(chuàng)造較高的價值。網絡營銷組合戰(zhàn)略就是指以該種營銷目標為宗旨，來進行網絡展示并創(chuàng)造價值的一種新型的營銷手段。

四、在虛擬中間商推動下，全球電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略得以更好的實施

由于目前全球電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略處于運作的初級階段，其獨特的專業(yè)特性使網絡營銷組合戰(zhàn)略在實施的過程中并非一帆風順，在發(fā)展的瓶頸期，虛擬中間商的出現有效地解決了網絡營銷組合戰(zhàn)略所存在的問題，虛擬中間商向各大企業(yè)提供的合作網絡交易平臺以及共同操作性的操作方式為全球電子商務中的網絡營銷組合戰(zhàn)略提供了優(yōu)質的網絡展示渠道。

1.注重信息交換，加強溝通

作為虛擬中間商所提供的主要服務之一，信息互換這一層面是位于網絡電子交易平臺的各方企業(yè)必須注重的。虛擬中間商在提供服務時，努力將網站的可接近性與可信賴度不斷提高，以達到吸引訪問者的目的。作為連接企業(yè)與企業(yè)之間合作的第三方，虛擬中間商在為企業(yè)提供信息服務的同時，也注重對于信息的篩選、整理與分析，在將信息進行統一的加工整合之后，完成各方的信息交換任務，強化各方溝通。

2.增強吸引力，注重用戶友好性

網絡高度發(fā)達的時代，人們上網往往更加注重個人感受，網站信息是否生動有趣，內容設計是否有吸引力，技術運用是否個性化、人性化都是現在眾多網民所關注的。當網站的整體內容和設計充分考慮用戶的感受，訪問量也就隨之增多。在網絡營銷組合戰(zhàn)略中，虛擬中間商提供的服務使企業(yè)的網站向著更加符合長期目標的方向發(fā)展，推動了全球電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略的開展。

3.提供更多服務，打造品牌效益

擁有較高的訪問量與吸引更多的客戶是全球電子商務網絡營銷組合策略實施的主要目的，想要實現這樣的目的，就要為訪問者或者客戶提供經濟有效的服務，在短期內拉動用戶的需求，使網站能夠活躍起來，進而再考慮加強用戶關系管理，留住訪問者與客戶，進而達到實現合作，追求經濟利益的目的。虛擬中間商能夠更好地為企業(yè)使用者提供有效的建議與實踐方案，使其戰(zhàn)略方案得以有效實施。

4.明確企業(yè)關注點，增強商務性

對于企業(yè)而言，注重市場需求是最為重要的。目前，國家對于電子商務推出了眾多的經濟扶持和鼓勵政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境和經濟幫助。然而，經濟幫助確實會為企業(yè)帶來短期的經濟效益，但是企業(yè)卻有可能被眼前的短期利益所蒙蔽，停滯不前。注重虛擬中間商在企業(yè)運作中的作用，更加明確企業(yè)的關注內容，使企業(yè)的網絡營銷組合戰(zhàn)略能夠更高效地進行。

5.為平臺穩(wěn)定性與安全性提供保障

對于企業(yè)而言，網絡的運用可以擴大宣傳，提高企業(yè)網絡在線的電子收入水平，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機遇。但是同時，風險與機遇也是并存的，網絡平臺是否安全穩(wěn)定是企業(yè)不容忽視的問題。在實踐全球電子商務網絡營銷組合戰(zhàn)略時，虛擬中間商為企業(yè)提供著安全并且穩(wěn)定的信息交流與合作交易的平臺，解除各種企業(yè)對網絡安全穩(wěn)定性能的擔憂，為戰(zhàn)略的實施提供技術性保障。

五、結語

虛擬中間商的出現使全球電子商務的發(fā)展邁上了一個新的臺階，網絡營銷組合戰(zhàn)略原本存在的發(fā)展困境由于虛擬中間商的出現被有效地打破。在困境中，虛擬中間商為企業(yè)打造企業(yè)形象，提高品牌價值，穩(wěn)固客戶資源，促進完成交易提供了一個開放的網絡平臺，將線上與線下緊密的結合在一起，最終有效地幫助了企業(yè)實現追求利益最大化的經營目標。

作者：謝萌 單位：河南工業(yè)職業(yè)技術學院

參考文獻：

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[2]姚立新,蔡斌.電子商務下的新中間商經濟模式研究[J].廈門大學學報(哲學社會科學版),2000(3).

[3]厲鵬.中小企業(yè)電子商務環(huán)境下的網絡營銷策略探析[J].沈陽建筑大學學報(社會科學版),2008(2).

[4]鄭娜,馬文惠.我國目前網絡營銷組合因素分析[J].中國商貿,2011(9).

第3篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

【關鍵詞】網絡營銷，互聯網技術，網絡營銷商，消費者，網絡安全建設

隨著互聯網技術的發(fā)展，商品的營銷方式也發(fā)生了巨大的變化，網絡營銷方式的迅速崛起在營銷行業(yè)的變得尤為重要。本文就當前我國網絡營銷所存在的一些漏洞進行分析，提出相應的對策。

一、當下我國網絡營銷的現狀

網絡營銷是指營銷商在銷售商品過程中利用相應的網絡信息技術對當前市場進行的一系列調查、客戶分析、營銷的商品開發(fā)與定位、銷售策略的制定以及售后的服務工作安排等等，這也是營銷的最新發(fā)展方向。目前的商業(yè)時代已經越來越多的趨向于網絡營銷，雖然全面的網絡營銷時代尚未到來，但是利用網絡機構的這種新型的媒體互動式營銷，已經發(fā)展開來并且在不斷的突破傳統的營銷模式，向著全面開展網絡營銷的道路一步步邁進。

二、網絡營銷存在的安全隱患

盡管我國早網絡營銷中取得了一定的成績，但是由于我國網絡營銷起步較晚，網絡營銷的信息化以及網路化程度較低，使得網絡營銷在發(fā)展中還存在著一些不容忽略的制約因素。當前我國網絡營銷反戰(zhàn)中國面臨的只要問題就是；

1、網絡安全隱患問題

網絡安全隱患的存在，直接營銷者網絡營銷的發(fā)展前景。安全問題是營銷商、企業(yè)和消費者在網絡營銷中心最擔心的問題，因此，做好網絡營銷的安全，將是一個網絡營銷長期研究的核心領域。作為一個安全的羅營銷系統，首先應具備一個安全可靠的互聯網通訊系統，從而來保障交易信息迅速、安全、可靠的傳送；再者保證數據庫服務器絕對的安全，防止黑客襲擊盜取信息。對于我國來說，網絡營銷的產品原本就存在著不安全的因素，加上技術受限以及一些人為因素的影響，不安全因素便顯現的更加突出。

2、網絡營銷中的誠信問題。由于我國的網絡營銷方式起步相對較晚，網絡管理上在對于相關經營銷售的的制約方式存在欠缺，網絡消費費者在購買商品時只能根據賣家的描述和圖片進行參考，不能接觸事物，使得一些商家在對商品的相關描述上夸大其詞，上傳與實際商品不相符的圖片。然而消費者只能在收到商品后才發(fā)現與商家描述不符。從而在消費者心理上對網絡營銷存有芥蒂，使得網絡營銷的發(fā)展受到影響。

3、網絡支付系統的安全問題。網絡營銷的核心內容是信息之間的相互流通、交流，交易雙方通過互聯網技術進行溝通交流，洽談并確認后才能產生交易。然而對于通過網絡營銷方式洽談交易的雙方來說，只有銀行等金融機構的結算介入才能最終完成交易，這就需要銀行的網絡銀行、信用卡、電子貨幣等各種電子支付方式的支持與保障。

當今網絡營銷支付系統的興起方便的購物的同時，也給網絡消費者帶來的不便，支付寶、財付通、微信支付、百度錢包等交易平臺由于各支付方式只支持本家的購物，不能實現資金網購互通相同，使得消費者的賬戶資金周轉不便，同時也給不法分子帶來了可乘之機。利用網絡營銷來騙取商家以及消費者的案例在當今社會比比皆是。

2014年11月5日河北新聞網發(fā)不了一條就“雙11”臨近期間一些購物網站紛紛展開網上購物促銷活動，從而使得一些不法分子借機活躍起來在網絡上塔尖虛假網站冒充購物公司、網店等與消費者聯系，已退款重買等各種名義進行詐騙的案例：

案例一：11月2日12時許，張某在淘寶網購物后，收到號碼為“4000036653”的一條短信，稱“系統升級導致張某購買的商品訂單凍結停單”，索要其手機驗證碼，張某告訴其驗證碼后被詐騙4269元。

案例二：10月24日，劉某接到自稱是58同城網店的客服人員電話，稱其網絡交易失敗，需按其要求操作匯款才能完成交易。劉某就通過網上銀行，按對方要求匯入指定的銀行卡內共計29809元，隨后發(fā)現被騙。

案例三： 10月11日18時，郝某某在淘寶網上購買某品牌花灑一個，價值350元。10月12日晚6時許，一女子打電話給郝某某稱其購買行為沒有成功，要求其退款重新購買，并提供了網址。郝某某登陸該網站并填寫銀行卡賬戶、密碼、身份證、驗證碼等，后郝某某覺得自己被騙，查詢銀行卡后發(fā)現其銀行卡內被取走9999元。

案例四：9月22日13時許，夏某某在單位辦公室用手機上淘寶網拍了一件衣服，并用支付寶支付成功。隨后有一浙江溫州號碼來電說支付寶有問題，讓其先申請退款，再重新拍一次，并用QQ加其為好友，通過QQ給其發(fā)來一個鏈接。夏某某輸入信用卡號和姓名、手機號等信息提交后，手機上收到一個驗證碼，并將驗證碼告訴對方，結果被騙6780元。

在我們生活中這樣類似的案例幾乎每天那都在上演，如今也購物的安全性不僅僅是消費者擔心的問題同時也是各企業(yè)以及網絡營銷商所擔心的問題，安全性的問題對于企業(yè)而言則是自己的網絡系統被非法入侵從而導致客戶資料泄露；網絡經銷商而言則是不法分子扮作購物者來對商家進行詐騙，導致商家錢財受損。我國的網上教育缺乏法律的認可和保護。企業(yè)開展網絡營銷進行網上交易屬于電子化交易方式，由于營銷商不能與消費者面對面直接溝通合作，消費者不能接觸到商品，因此便產生了安全問題。

三、網絡營銷問題的相應對策

我國面對網絡營銷所存在的問題，應當清楚的認識到這是我們國家網絡營銷的發(fā)展階段所必須經歷的問題。我們只有采取有效的策略來面對，才能讓我國的網絡營銷更好、更迅速的發(fā)展。同時我們也應意識到網絡營銷的發(fā)展依靠的不僅僅是網絡技術，而它的發(fā)展是一我們整個社會經濟發(fā)展大的過程，這需要社會各方面的緊密配合，只有各領域能與網絡營銷國通發(fā)展時網絡營銷才能展出它真正的風采，逐漸的才營銷領域取得更高的主導地位。

1、完善網絡營銷的安全建設。網絡營銷安全是對網絡營銷的最基本保障，從網絡安全技術來講，為了給廣大網絡用戶創(chuàng)造一個商業(yè)活動方便安全的網絡環(huán)境，我國的相關部門應建立專業(yè)的信息安全技術研究團隊，集中力量來研究開發(fā)一些網絡安全技術，保障網絡用戶的網上數據安全性、完整性以及有效性，為廣大網絡用戶建設一個安全可靠的網絡交易平臺。

2、加強網絡交易平臺的便捷性。在網站的安全維護建設工作中，應建設更為人性化的相關功能，網站應提供更為的安全檢索、智能導購等功能，使用戶更加方便快捷的尋找自己的所需求的商品以及內容。同時既方便網絡經銷商在通過網站、電子郵件、網上訂單、在線幫助等形式下更加有效的與消費者進行溝通，了解消費者的需求，更加方便了網絡經銷商預測市場的發(fā)展趨勢，和尋求新市場的機會，這樣不僅僅增加了消費者與網絡經銷商之間的信任，從而也融洽的雙方之間的關系，滿足了不同客戶的不同消費需求。

3、網絡基礎設施的建設。我國的網絡信息建設相對于發(fā)達國家比較落后，適合大眾品味的信息服務和內容也較少，網絡消費的人群大部分還是在于18歲到35歲之間，為此，我國應大力開發(fā)計算機網絡硬件產品和軟件產品，構建一套相對完整的網絡體系。網絡營銷是網絡技術發(fā)展與信息網絡時代社會變革的一種全新的營銷方式，具有的相當大的發(fā)展前景。所以我國應充分發(fā)展網絡營銷方式，加快我國的網絡營銷發(fā)展，盡可能的縮短我國與發(fā)達國家網絡營銷之間的差距必須抓住有利是時機，強化網絡營銷的宣傳提高社會與公眾對網絡營銷方式的認識，消除廣大群眾對網絡營銷的陌生感并加強網絡消費者對網絡營銷的信任，嚴厲打擊網絡營銷弄虛作假行為。

總結：在當今營銷領域逐步走向網絡時代的變革下，網絡營銷將不僅僅是營銷行業(yè)的巨大改革，也將是整個社會經濟和人文生活的一場變革，它的在未來的經濟發(fā)展中存在的巨大的發(fā)展空間，但在這個發(fā)展過程中也將出現各種各樣的問題，我們只有在國家政府、營銷者和消費者的共同努力下不斷的探索，在發(fā)展中找問題，在發(fā)展中解決問題，才能拖動我國的網絡營銷行業(yè)更好、更快的發(fā)展。

參考文獻：

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[2]廖蘭秋.我國網絡營銷的現狀及發(fā)展建議[J]. 商業(yè)經濟. 2009（11）

[3]王巖，徐建中，任嘉嵩.企業(yè)網絡營銷績效評價研究[J]. 現代遠距離教育. 2006（03）

[4]黎志成，劉滿鳳.基于電子商務的營銷績效評價指標體系設計[J]. 商業(yè)經濟與管理. 2003（05）

第4篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

[關鍵詞]智能電力網絡；營銷模式；

中圖分類號：F426.61；F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）16-0395-01

近年來，不斷提高的科技發(fā)展水平與良好的經濟發(fā)展，成為電力網絡營銷模式迅速發(fā)展的不竭動力。電力網絡營銷模式因為具備全方位滿足電力用戶的需求并且在電力營銷環(huán)節(jié)中節(jié)省了大量的不必要環(huán)節(jié)，得到了人們的大力支持，具有非常大的發(fā)展前景。并且因為新生電力網絡營銷模式的推出，為傳統電力營銷帶來了不小的沖擊，傳統營銷模式為了保證發(fā)展，也在不斷的進行進步與革新，這樣一來，兩種模式互相促進共同進步，可以極大推動到整體電網的經濟發(fā)展。

1 電力網絡營銷狀況

1.1 電力網絡營銷的競爭十分激烈

隨著科學技術的不斷發(fā)展，人們研制出了很多新的能源，這給電力行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。電力網絡營銷只是龐大的網絡營銷中一個新興的產業(yè)，而且還有很多其他能源產業(yè)在進行網絡營銷，與電力網絡營銷競爭網絡營銷市場。正是因為科學技術的不斷發(fā)展，電力網絡營銷在發(fā)展的過程中，擁有很多的競爭對手，電力網絡營銷想要在網絡營銷方面壯大，還需要做出一些調整，以適應激烈的競爭市場。

1.2 電力網絡營銷的管理模式不足

電力網絡營銷的發(fā)展還處在升上階段，在發(fā)展過程中，電力網絡營銷的管理模式還存在一些不足。包括監(jiān)督、服務等等。比如說電力網絡營銷營銷人員的競爭意識薄弱，無法適應激烈的競爭市場。電力網絡營銷的發(fā)展無法跟上市場的變化，在與客戶交流方面的意識不強，無法把握住客戶的需求，使電力網絡營銷的發(fā)展受到阻礙。在監(jiān)督方面，由于是網絡營銷，無法對營銷人員的業(yè)績進行全面的了解，對營銷人員的銷售情況了解的不夠全面，導致電力網絡營銷的運行效率降低，發(fā)展的動力不足。

1.3 電力網絡營銷的運營方式不足

傳統電力行業(yè)的發(fā)展對企業(yè)十分有利，企業(yè)在運營模式方面主要以企業(yè)的利益為主，因為當時的電力產品具有很好的發(fā)展前景，企業(yè)不愁賣不出去。而現在的電力產品雖然仍然有很大的市場，但新能源的出現對電批產業(yè)的發(fā)展造成的沖擊很大，企業(yè)在電力網絡營銷的時候，應該從客戶的角度考慮，將電力產品向經濟化優(yōu)質化發(fā)展，以適應競爭激烈的網絡營銷市場。然而傳統的運營方式已經深入企業(yè)的中心，企業(yè)一時間難以轉變過來，在進行電力網絡營銷的時候，仍然以企業(yè)的利益為主，使電力產品的發(fā)展受到阻礙。

1.4 電力網絡營銷的優(yōu)勢發(fā)揮不足

雖然電力網絡營銷的優(yōu)勢有很多，但企業(yè)在運行的時候卻沒有很好的利用。電力行業(yè)的規(guī)模十分龐大，電力網絡營銷的貨源可說是十分充足。但許多企業(yè)在進行電力網絡營銷的時候，都是自己發(fā)展自己的，想要悶聲發(fā)大財。但電力行業(yè)中電力產品的種類十分繁多，企業(yè)不可能將所有的電力產品都包容進去。在進行電力網絡營銷的時候，一些企業(yè)只是在推銷自己在行的電力產品，在電力產品種類方面不夠齊全。雖然能夠快速的積累一批財富，但卻不能保證企業(yè)的長期發(fā)展。因為現代科技發(fā)達，出現了很多的新能源，會對企業(yè)的品牌造成一定的沖擊。

電力產品的發(fā)展和其他新能源相比，可說是老字號，很多人在選擇產品的時候，一般都會選擇電力產品，而不是新能源產品，畢竟電力產品的質量有保障，用起來比較放心。雖然電力產品在銷售方面有很多的優(yōu)勢，但企業(yè)在進行網絡營銷的時候，并沒有將這些優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，使企業(yè)電力網絡營銷的收益和企業(yè)預估的利益存在差距。這是因為新能源產品的出現搶走了電力網絡產業(yè)的很多新客戶，使電力網絡營銷的發(fā)展受到了很多阻礙。

1.5 電力網絡營銷的安全問題

網絡技術雖然在網絡安全方面有了很大的突破，但仍然存在著一些問題。企業(yè)在進行電力網絡營銷的時候，可能會遭到網絡上不法分子的侵襲，給電力網絡營銷的發(fā)展造成一定程度的影響。一些不法分子會打著電力企業(yè)的名號，在網絡上進行非法操作，使客戶在消費過程中造成損失，從而影響企業(yè)在網絡營銷方面的信譽，對企業(yè)電力網絡營銷的發(fā)展造成惡劣的影響，從而阻礙電力網絡影響的發(fā)展。

2 電力網絡營銷發(fā)展存在的問題

2.1 競爭意識不夠。

由于電力市場的長期壟斷地位，想要完成自身巨大的轉變，不管是體制機制還是人員理念，都還有很多不適應之處，主要表現為：競爭意識較為淡薄，不關注服務對象需求。目前能源市場的多元化促使電力市場感到了緊迫感，如果再不改變以往傳統的營銷理念和發(fā)展理念，就會被市場所淘汰。但受傳統思維的掣肘，一些人員轉變不了或是轉變太慢，不愿意接受事實，“老大哥”思想十分濃厚。

2.2 人才的綜合素質不夠高。

傳統的電力銷售模式，市場供不應求，缺少營銷概念和服務思維，這種環(huán)境下鍛煉下來的工作人員營銷素質普遍不夠高，隨著智能電網的快速發(fā)展，也帶動了傳統電網的發(fā)展，但隨著新能源的不斷涌現，傳統電網“一家獨大”的局面也必將被打破。由于目前并未打破“一家獨大”的局面，因此，電力營銷人員壓力感、緊迫感不夠強。

2.3 整體建設規(guī)劃不夠。

智能電網建設對于網絡基礎設施要求較高，有很多電力企業(yè)已經意識到這一點，但對于電力網絡營銷整個規(guī)劃卻少有企業(yè)加以認真研究。在傳統營銷與網絡營銷競爭日趨激烈的當今，網絡營銷也要積極借鑒傳統營銷的優(yōu)點，掌控市場走向，建設一個健全完善的電網營銷模式。

3 網絡營銷模式的落實

3.1 完善網絡基礎設施

想要實現網絡營銷的持續(xù)快速發(fā)展，就必須要完善各項網絡基礎設施，保證網絡的安全型和真實性。智能電網下的網絡營銷模式的建立是一個很復雜、很巨大的工程，不能只單單解決眼前的問題，還要對未來可能出現的問題提前做好預防措施和緊急對策，從而保證智能電網的正常運作，提高電網的安全性。這就需要電網營銷部門以及工作人員加大科技和資金的投入，來建立一個真實、安全、可靠的智能電網網絡營銷結構，積極對電網中有問題的環(huán)節(jié)進行完善，增加用戶對電網營銷的信任度。

3.2 提高營銷人員的競爭意識

在過去傳統電力模式壟斷電網營銷的情況下，使得很多電力公司都過于安逸，沒有意識到競爭的重要性，但是隨著新能源的不斷開發(fā)，智能電網在我國的蓬勃發(fā)展，打破了傳統電力壟斷的局面，使得傳統電力公司的壓力越來越大，企業(yè)為了生存，必須要提高自己的競爭意識，其中最重要的就是致力于提高營銷人員的競爭意R，可以通過一些類似于營銷業(yè)績比賽之類的活動來提高營銷人員自身的競爭意識，使其在競爭中不斷的完善和發(fā)展自身能力，為電力企業(yè)創(chuàng)造社會效益和經濟效益，提高企業(yè)在市場經濟條件下的競爭能力，樹立良好的企業(yè)形象，是企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

4 結語

總而言之，智能電網的發(fā)展需要有完善的管理體系作為其有力的保障，電力網絡營銷體系也是其中的重要內容。網絡信息技術的快速發(fā)展，電力網絡營銷逐漸出現，形成了全新的電力營銷理念，技術手段逐漸優(yōu)化，實現電力資源的優(yōu)化配置。建立電網信息化平臺，用戶可以隨時隨地了解相關數據信息，制定科學的用戶信用評價標準、管理模式等，使電力網絡營銷順利推進，實現電力企業(yè)與用戶之間的雙贏。

參考文獻

第5篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

1.營銷模式

企業(yè)的市場營銷策略分為傳統營銷和網絡營銷兩種，旅游業(yè)的營銷也如此。傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發(fā)展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。作為旅游業(yè)的傳統營銷模式就是設置各旅游門市，通過電話咨詢或分發(fā)傳單等方式吸引顧客，顧客到門市經過咨詢達成意向，簽訂合同，支付款項。這種營銷模式的特點是顧客是被動的接受一些固定的旅游路線，顧客自身的特制需求通常很難得到滿足；但是，顧客通過實體門市，會感覺有“購物安全感”。而網絡營銷是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。特別在Web2.0互聯網模式下，旅游業(yè)的網絡營銷更加關注顧客，強調以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質、便利服務而實現企業(yè)價值，通過滿足顧客的個性化需求，最終實現企業(yè)利潤。這種營銷模式的特點是顧客從被動轉變?yōu)橹鲃?，更多時候充當的是“參與者”角色，而非“接受者”，特質需求更容易得到滿足；同時顧客的“購物安全感”不如傳統營銷模式。

2.發(fā)展趨勢

伴隨著經濟與網絡技術Web2.0的高速發(fā)展，顧客可以通過網絡實現多方位、全面的信息交流與共享，使市場競爭更加透明化，信息能充分共享，從而構建了新時代的企業(yè)與顧客之間的關系。另外，旅游業(yè)的特點覆蓋的范圍廣，不受地域限制，包括國內及國際旅游，信息要求高速快捷的傳遞及反饋。傳統營銷模式模式很難與行業(yè)要求相適應。雖然，目前市場上仍然是兩種模式并存，但不可否認，網絡營銷模式具有無可比擬的優(yōu)勢，在旅游業(yè)會逐步取代傳統營銷模式，成為主導模式。

二、旅游業(yè)的網絡營銷成本

1.網絡營銷成本內涵

營銷成本是指企業(yè)由產品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費的代價，是企業(yè)利潤的必要投入。旅游業(yè)的網絡營銷成本大體分為三個部分:網絡營銷平臺建設費、網絡營銷平臺維護費和信息傳播費。網絡營銷平臺建設費是企業(yè)開展網絡營銷所搭建網絡營銷平臺的耗費支出，是網絡營銷的前期支出，具體包含初始建設及后續(xù)更新費。網絡營銷平臺維護費是網絡營銷平臺構建完成后，為保障營銷平臺正常運作所發(fā)生的耗費支出，具體包括Web服務器維護費及Mail服務器維護費等。信息傳播費是企業(yè)通過網絡媒介推廣旅游信息所發(fā)生的耗費支出，具體包括網站推廣費、網絡廣告投放費、客戶Mail信息獲取費、交換鏈接費及搜索引擎排名費等支出。

2.基于價值鏈的網絡營銷成本管理

1985年，美國學者邁克爾•波特教授（MichaelPorter）提出價值鏈理論，指出：“每個企業(yè)都是在設計、生產、銷售、發(fā)送和輔助期產品生產的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動都可以用一條價值鏈來表示。”價值鏈包括縱向價值鏈、橫向價值鏈和內部價值鏈。所謂縱向價值鏈是將企業(yè)價值鏈向上延伸到供應商，向下延伸到銷售商和顧客，將企業(yè)、供應商、銷售商看作一個整體；所謂橫向價值鏈是企業(yè)與競爭對手之間形成的價值鏈；所謂內部價值鏈是企業(yè)的基本活動和輔助活動構成的價值鏈。從價值鏈理論對旅游業(yè)網絡營銷成本進行分析，有利于引導企業(yè)密切關注資源狀態(tài)，指導企業(yè)發(fā)現和改進價值鏈薄弱環(huán)節(jié)，注重培養(yǎng)和優(yōu)化戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造能力。

網絡營銷成本是屬于內部價值鏈的內容，以作業(yè)成本法為基礎進行內部價值鏈分析，對企業(yè)內部價值鏈上的各個作業(yè)分析作業(yè)增值性、作業(yè)效率及作業(yè)效益。以價值鏈和作業(yè)成本分析為手段，有利于提高成本投入的有效性，優(yōu)化企業(yè)價值鏈，從而提高企業(yè)及整個價值鏈的長期競爭優(yōu)勢。具體分析內容如下：針對網絡營銷平臺建設階段，分為網站前臺與網站后臺兩部分，前臺面向客戶和公眾，承擔企業(yè)形象展示、產品介紹和客戶服務的職能；后臺面向內部管理人員，承擔員工更新企業(yè)品牌和產品信息，處理客戶業(yè)務和咨詢的職能。作為開展網絡營銷的旅游企業(yè)的起步階段，網絡平臺建設費的投入是必要的，從作業(yè)成本法角度分析，該部分投入屬于增值作業(yè)。另外，網絡營銷平臺的構建方式分為：自建營銷型網站，在第三方電子商務B2B平臺中構建企業(yè)商鋪。從成本動因角度分析，前者比后者投入成本多，旅游企業(yè)應結合自身規(guī)模及資源情況，選擇適合的構建方式。通常規(guī)模大，資金充裕的企業(yè)可以選擇自建營銷型網站，對于中小規(guī)模的企業(yè)選擇后者更為適合。

針對網絡營銷平臺維護階段，是保障營銷活動順利開展的、信息有效傳播的關鍵階段，旅游要強化旅游信息開發(fā)，需要積極建立內部數據庫，及時更新旅游信息。Web服務器維護費及Mail服務器維護費的投入是屬于增值作業(yè)部分，不能削減該部分的成本投入。維護企業(yè)可選擇內部自行承擔維護或外包，從資源動因角度分析，作為初始階段，外包業(yè)務可提高作業(yè)效率，后期隨著企業(yè)網站營銷平臺的完善，應由企業(yè)內部承擔維護。

針對信息傳播階段，網站推廣費、網絡廣告投放費、客戶Mail信息獲取費、交換鏈接費及搜索引擎排名費等的投入，應從資源動因角度分析投入與效益的關系，建立一個完善的網絡營銷績效評價指標體系。通過分析成本投入與效率之間的比率，尋求企業(yè)最為有效的信息傳播方式，在有限的資金規(guī)模下整合各種方式，選擇投入回報較高的方式進行信息傳播，對于收效甚微的信息傳播方式應削減。另外，旅游企業(yè)在開展網絡營銷模式時應與傳統營銷模式整合。雖然網絡營銷模式發(fā)展迅速，但是，旅游業(yè)的營銷模式中仍然是兩種模式并存，企業(yè)過分依賴網絡進行營銷，發(fā)展過于狹窄和專業(yè)化，這種極端情況是不利于降低成本的。企業(yè)將兩種模式適當地利用整合，可以避免建立一個單一的網絡營銷系統帶來的巨大成本，并將享受到將網絡營銷融人整個營銷體系帶來的整體成本的降低。

三、總結

第6篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

【關鍵詞】電子商務；保健品行業(yè)；網絡營銷

一、我國保健品行業(yè)的發(fā)展現狀

隨著網絡科技的不斷發(fā)展，網絡營銷也隨著迅猛的發(fā)展，我國保健品的網絡營銷也逐漸發(fā)展了起來。1996年，我國企業(yè)首次進行網絡營銷，對中國網絡營銷來說，1997～2000年是一個萌芽階段，到了2003年，企業(yè)網站建設迅速發(fā)展，網絡廣告進行不斷創(chuàng)新，網上銷售環(huán)境也相對日趨完善。從2004年起，中國保健品行業(yè)的網絡營銷快速發(fā)展，企業(yè)網絡營銷的專業(yè)水平也不斷提升，企業(yè)數量和年產值也不斷增長，當時保健品企業(yè)已有3000多家。20世紀90年代，中國保健品進入高速發(fā)展階段，太陽神系列，娃哈哈系列，太太集團，以及減肥、美容養(yǎng)顏系列等大量的保健品進入市場，據有關資料顯示，截止到目前，我國保健品企業(yè)已經接近4000家，年產值500多億元，由此看來保健品行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間。

二、我國保健品行業(yè)發(fā)展前景分析

保健品產業(yè)近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產業(yè)。隨著人們對健康的關注還有消費水平的不斷增長，中國保健品市場也在不斷增長，并且有著良好的發(fā)展前景。第一，保健品將成為中國的“朝陽產業(yè)”?，F今人類醫(yī)學的發(fā)展，自我醫(yī)療和保健不久后必然成為人們預防疾病以及延年益壽、保持身體健康的最佳手段，人們發(fā)現健康品不但能美容養(yǎng)顏，還能不運動就能使人們身體健康。而且觀念也逐漸從藥物物理治療發(fā)展到健康養(yǎng)生，使服用保健品逐漸成為趨勢，為健康產業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊市場空間。第二，人們可支配收入提高，消費者范圍進一步擴大。隨著中國國民收入的增加，消費者對中高檔的保健品購買性可能增大，用于保健品支出占總支出的比例不斷上升。特別是農村人口的收入水平提高，所以說保健品行業(yè)在中國的市場上還有極大的擴容空間。第三，“老齡化社會”為保健品市場帶來一個龐大的消費市場。中國人口年齡結構已經邁入老齡化，慢性疾病的發(fā)病率已經明顯上升，隨著人口的老齡化愈來愈嚴峻，心腦血管類以及各種慢性病的發(fā)病率也變得越來越高，這些問題并不是只靠藥物就能夠解決的，因而，功能及品類多樣的保健品必然可以引起消費者的追捧。

三.我國保健品行業(yè)網絡營銷存在的問題

（1）網絡營銷意識淡薄。一方面大多數企業(yè)領導對網絡營銷的重要性還沒有認識到，往往都重視傳統營銷而忽視了網絡營銷帶來的效益，而事實上網絡營銷的發(fā)展最后結果必然是網絡銷售，各企業(yè)可以通過網絡加強與客戶之間的溝通交流、提升企業(yè)的品牌價值和品牌的影響力、對外信息和與其他企業(yè)進行在線的交流。而另一方面大多數消費者的消費觀念以及消費習慣等都是不易改變的。在傳統消費模式下消費者可以通過視覺、觸覺、味覺等等多種感覺進行商品的選擇。而網絡購物僅僅只限于視覺，使人們對網上購物產生疑惑，對產品質量產生懷疑。另外，有的人認為上網購物只是一種休閑方式，而有些人則認為在網上購物失去了上街閑逛時購物的樂趣。這些心態(tài)也是制約網絡營銷活動的發(fā)展。（2）網絡營銷人才缺乏。人才是所有行業(yè)中最重要的資源，尤其是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，因此提高網絡營銷人員的素質對網絡營銷極其重要?，F在大多數企業(yè)都在開展網絡營銷活動，但由于精通計算機網絡的專業(yè)網絡營銷人才的匱乏，絕大多數企業(yè)仍然不能掌握網絡營銷的精髓，不懂得如何應用電子商務方式來改進企業(yè)經營。所以面對網絡迅速發(fā)展提供的大量機遇，企業(yè)只能望網興嘆了。（3）物流配送問題不完善。作為完成電子商務完整交易過程的一個非常重要的環(huán)節(jié)，物流配送是實現整個交易過程的最終保證。商品配送成本高是保健品網絡營銷的一個制約條件，物流配送不受時間、地域上的限制，發(fā)展不平衡，較難形成集中的有規(guī)模的配送流量，由此造成配送任務非常復雜，因此在網上購買商品的價格也居高不下。盡管網絡營銷免除了店面成本，節(jié)省了很多費用，但是商品的倉儲費用也是一筆不小的開支。由于社會上倉儲業(yè)的相對發(fā)展滯后，不足以滿足電子商務的要求，從而使得所有的電子商務企業(yè)不得不花大量的精力、人力與物力去開拓倉儲業(yè)務，因此增加了電子商務產品的成本。再者就是配送渠道不夠完善，公司自己組建配送網絡和配送隊伍，獨立完成配送業(yè)務投資巨大，如果都交給第三方管理往往會出現貨物配送不及時，給客戶送錯貨，積壓送貨或者無法送貨等讓商家與客戶皆不滿意的現象。所以配送所帶來的問題也讓一些顧客敬而遠之。（4）保健品行業(yè)網絡營銷缺乏新意。網絡營銷效果的好壞與營銷創(chuàng)意相關聯。良好的營銷創(chuàng)意能夠實現良好的營銷效果。網絡營銷的創(chuàng)意包括兩個方面：營銷手段的創(chuàng)意性和營銷內容的創(chuàng)意性?，F今我國保健品網絡營銷手段單一，只是通過在網上和商家溝通購買，使消費者不能很好的了解產品，而營銷內容也很死板，沒有靈活性，主要是網絡廣告依然存在嚴重的創(chuàng)意局限。網絡廣告要想在有限的空間里吸引客戶的確有難度。（5）保健品網絡營銷安全性有待提高。一方面存在人為安全問題，網絡營銷人為安全性問題主要包括交易過程中出現的欺詐、人為操作失誤和因為不熟悉整個操作過程中的交易流程等造成的問題，這些同時也是網絡營銷模式下存在的一些安全隱患，一部分人還利用網絡進行違法的詐騙活動，這個也是網絡安全問題中的一個重要方面。另一方面，還存在技術性安全問題，在網絡營銷過程中，網絡入侵者通常是以木馬軟件的形式或者直接入侵信息端口等，盜取客戶的隱私和信息，或者通過技術手段截取和篡改企業(yè)發(fā)出的信息。當入侵者掌握了客戶的信息和資料后，將其轉賣，從中盈利，不僅損害了消費者的利益，對企業(yè)的影響是非常嚴重的。

四、我國保健品行業(yè)網絡營銷的對策

（1）強化保健品行業(yè)網絡營銷方面的意識。對于企業(yè)員工的管理方面尤其是管理者，應該從樹立良好的網絡營銷理念，改變傳統的銷售觀念從而適應當今的信息化經濟時代。對于大多數的中小企業(yè)，網絡銷售中的成本低特點，也帶來了更多的營銷機會。網絡營銷縮短了空間距離，使人們足不出戶就可以輕松體驗購物的樂趣，并且網絡營銷因為少了中間的差價，價格也會比實體店便宜很多。因此，網絡營銷在我國的發(fā)展空間也會越來越大，必將成為未來營銷的主流方式。保健品行業(yè)也同樣如此，為了不與時代脫伍，保健品行業(yè)也必將加入網絡營銷行列。而作為消費者更應轉變自己消費觀念，緊隨時代的潮流，加入網絡營銷的大潮。（2）加強網絡營銷方面人才的培養(yǎng)。網絡營銷對企業(yè)員工的要求很高，尤其是營銷和管理方面的員工。它不僅需要員工具有網絡技術方面的知識，更需要員工具有市場營銷理念與意識，不僅需要具有對信息的收集與整理的能力，更需要具有服務的意識，能夠與人員良好地溝通。也因此企業(yè)在選拔員工時，應該有針對性、有計劃的去選拔，并為員工提供良好地在職培訓，提高員工的業(yè)務素質和服務水平。只有這樣，企業(yè)才能在日趨激烈的網絡營銷環(huán)境中生存下去。為了不被競爭激烈的營銷環(huán)境所拋棄，這就要求企業(yè)員工既要懂得分析顧客的心理，還要了解網絡營銷的操作流程和相關保健品的專業(yè)知識，公司只有具備了優(yōu)秀的人員團隊才能在市場上永久的走下去。（3）完善物流配送系統。目前我國多數的網絡營銷公司都存在物流配送成本高的問題，如果能在這個環(huán)節(jié)中做到高效率、低成本，則會給企業(yè)帶來很大的利潤。一方面物流配送不能單一的全部由企業(yè)自身完成，或者完全外包給第三方物流，這樣會造成規(guī)模經濟，增加配送成本，因此要采用自身配送和第三方物流相結合的原則，從而達到系統最優(yōu)，降低企業(yè)成本。企業(yè)與制造商之間要實現信息共享，共同把握消費者的購買意愿。制造商根據從網絡營銷公司獲得某種產品的銷售情況制定相應的生產計劃，從而避免了盲目的生產，降低了庫存的占用量進而降低庫存成本。另一方面，對于消費者亦不能一概而論，不能對所有產品都按同一標準的顧客服務水平來配送，而應按產品的特點、銷售水平，來設置不同的庫存、不同的運輸方式，綜合各種因素全面系統的物流配送才會使成本降到最低。才能使企業(yè)利益最大化。（4）提高網絡營銷創(chuàng)意水平?，F代的中國已經進入全面互聯網時代，網絡營銷也越來越成熟，營銷方式也逐漸多元化，對于保健品市場來說，僅僅是普通的網絡營銷已經跟不上時代的需求。想要在網絡市場上占有不敗之地就必須在營銷方式上多花心思。視頻營銷、論壇營銷、博客營銷、電子郵件營銷等多種營銷方式逐漸興起，使得保健品網絡營銷的手段能夠多元化，才能逐漸適應時代的發(fā)展。隨著網絡營銷的方式的增多，網絡營銷的內容更加豐富，網絡廣告的形式多種多樣，聲音廣告、全屏廣告、通欄廣告、畫中畫廣告、全流量廣告等形式的出現為網絡營銷企業(yè)提供了更多的機會，并且也受到了廣大消費者的青睞。（5）增強安全意識，提高安全性。一方面要加強人員安全管理，對于人員安全問題，首先企業(yè)應該對員工開展宣傳教育活動，使員工更加清晰地了解網絡營銷，從心底接受網絡營銷，并對員工進行培訓，提高員工的網絡營銷知識和相應的操作技能。結合實際進行培訓，使員工更加了解相關的網絡營銷的規(guī)則，掌握操作技巧。對于員工而言要加強宣傳和學習網絡營銷相關的法律法規(guī)。在避免觸犯法律的基礎上，提高自身的防范意識。同時要學會用法律武器保護自己，在網絡營銷中會出現很多的問題，要合理的使用法律來保護自己，捍衛(wèi)自己的利益。員工還要掌握互聯網技術，尤其是網絡安全技術。這些年木馬與病毒四處橫行，網絡營銷更應該注意這些。近些年，為了保護網電子商務交易的正常進行，網絡上推出了相關的加以標準和應用技術。如安全超文本傳輸協議（S-HTTP）。它提供了認證、加密服務，保證了報文的完整性。對于企業(yè)來說可以使用防火墻和防病毒軟件等，對病毒進行查殺對文件進行保護；在交易時，可以使用支付寶、財付通等第三方安全交易中介來進行交易。這些措施將極大的提高網絡交易安全性，確保企業(yè)的信息安全。

五、結語

迄今為止，雖然我國保健品行業(yè)在網絡營銷的發(fā)展過程中存在了一些問題，但是我們相信，隨著電子商務的不斷發(fā)展，保健品行業(yè)必將以網絡營銷的方式來傳播企業(yè)經營理念、銷售產品，并以此來提高企業(yè)核心競爭力，并將網絡營銷作為長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要構成部分。保健品行業(yè)以網絡營銷為突破，將會建立一種新型的營銷模式，以更經濟、更有效，更快捷的方式宣傳企業(yè)及產品，樹立良好的品牌形象，實現企業(yè)利益的最大化。

參 考 文 獻

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2007（14）

第7篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

熟悉網站建設知識以及對網站建設的技術應用．了解網絡營銷中介平臺的相關知識，網絡專業(yè)中介商的營銷手段，商務流程．了解電子商務中介平臺的運作流程。

二、實習形式

小組分工合作

三、背景分析及建設網站目的

隨著都市人們生活節(jié)奏的加快，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍；同時，網絡日益普及，電子商務飛速發(fā)展，一批批網站書店應運而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流，實施網絡營銷是當代企業(yè)必然之路。加之，網絡營銷的規(guī)模經營和零庫存的經營模式使經營成本不斷降低，企業(yè)通過降低成本后把利益轉讓給消費者，使消費者能在網上買到價廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網絡營銷倍受歡迎核心優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下，我們推出“書屋”網。以滿足消費者的方便、快速、低價實惠的需求。

在我們的調查中發(fā)現，目前網上購書網站主要集中在幾家知名大型綜合網站，如當當網、卓越網等。專業(yè)中介網站目前并不多，這可說還是一個空白市場，可進入性很強，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“書屋網”的目標市場定位為愛書一族，專業(yè)營銷書籍。我們的經營理念是，以專業(yè)鑄造誠信，以誠信樹立品牌。我們的口號是，為讀者選好書，為好書找讀者。

基于在校學生需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來實現這一需求。達到資源有效利用為社會可持續(xù)發(fā)展盡一份力。

四、工作規(guī)劃及分工情況

1.網站定義

之所以取名為“書屋網”是因為我們的網站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現應有盡有讓消費者購其所需的效果，體現海納百川的形象；另一方面是因為書籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”的說法，這一文化底蘊吸引了我們，因此我們網站名稱象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思。

2.網站結構規(guī)劃，我們的網站有主頁，購物中心，熱點新聞，論壇，行業(yè)咨詢，服務中心，我要銷售，我要購買等板塊構成。

3.所用的網絡營銷理論知識

在建設的過程中，我們遵循了網絡營銷的產品策略和價格策略。在產品選擇策略的指導下我們選擇書作為我們的營銷產品，這出了是滿足消費的需求外，還因為書具兼有形產品和無形產品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中我們采用低價策略，零價策略，差別定價策略，捆綁定價策略和高價策略。具體表現在，網上售價比市場價低，設置免費在線閱讀，制定普通會員價和vip會員價，購書贈送光盤和熱賣價等。

4.網站功能規(guī)劃

（1）通過建設購物中心，為顧客提供各種書籍及其信息，讓顧客在購買過程中體驗到和現實購物一樣的及其所不能滿足的便捷高效的享受。

第8篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

關鍵詞：服裝業(yè) 網絡營銷 原因 現狀

今日的中國消費市場已經發(fā)生了很多變化，從國家統計局統計年鑒的數據，我們可以發(fā)現，中國消費者在衣著服飾上的支出呈逐年增加的趨勢。服裝市場顯示出生機勃勃的活力，而服裝消費由最初蔽體保暖的需求轉變?yōu)閷γ荔w享受和生活品質的追求。同時消費者的消費方式和選購服裝的決策因素也在發(fā)生變化。

1 實施網絡營銷的原因

隨著信息技術的普及和網絡化技術的飛速發(fā)展，它已經成為現代生活方式中的重要組成部分，使智慧的信息得到聚合，人們已經對Internet越來越熟悉，它覆蓋世界的各個角落，網絡的普及使人們獲取信息的差別越來越小，它的平等性和自由性，充分體現出人的自由空間，釋放了更多的價值觀念，成就了多種正向思考的信念?？梢哉f網絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接收最新反饋信息，服裝行業(yè)的網絡化發(fā)展緊隨時代步伐，這是交易方式上的又一次革命。它將企業(yè)信息進行推廣，樹立品牌形象，實現持久利潤。另一方面，服裝消費群體的年輕化，網絡成為白領和準白領人群的生活必備品，從適應消費者需求的角度上分析，服裝企業(yè)實施網絡營銷已成發(fā)展必經之路。

互聯網網絡營銷時代的到來，消費者希望通過一個聚合的網絡平臺來實現對互聯網的運用及網絡對于消費者個人所帶來的功能和價值。這無疑為服裝企業(yè)帶來了更多參與網絡營銷的機會。隨著中國電子商務和網絡購物的發(fā)展，通過網絡來構建網絡渠道逐漸可行，鼠標加服裝就是我們創(chuàng)新營銷的主要力量，我們需要整合消費者信息，也要創(chuàng)建服裝品牌消費者的社群社區(qū)消費空間，通過消費者在網絡中自由交互的特點，最大限度地去傳播服裝品牌。

目前，我國的服裝企業(yè)網站建設情況相對其它國內行業(yè)而言，處于中等水平。據統計，沿海經濟發(fā)達地區(qū)近一半的服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網站建設的重要性，只有55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網站建設，浙江、廣東、上海、江蘇和北京占前五位，只有這些比較發(fā)達的城市，才會具有比較集中的企業(yè)網站建設，在中西部地區(qū)，服裝企業(yè)更少，平均比例不到15%。在網站的產品更新和信息反饋接收上還有很多需要完善和改進的地方。另一方面，服裝企業(yè)中專門負責網絡營銷的人才資源的缺乏也是目前造成網絡營銷局限性的原因之一，是亟待改善的地方。

此外，我國的服裝業(yè)企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化實現帶來很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務流程非常復雜和繁瑣，許多企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，需要管理無數的款式、結構、客戶標示甚至更多數據，這也無疑對服裝企業(yè)的信息化管理和網絡管理施加了很大壓力。而傳統的服裝企業(yè)依靠目前枝繁葉茂的渠道尚能獲取足夠的利潤，網絡營銷對他們來說不過是杯水車薪，多年的積習與龐大的身軀使它們難以在網絡的海洋中游刃自如。但是，隨著三維試衣的發(fā)展，優(yōu)服網、和炫網等門戶網站和專業(yè)網站都集成了大量品牌，運用三維試衣技術，通過網絡平臺將網絡試衣變得輕而易舉，解決了一些問題。網絡技術和軟件的發(fā)展和升級必將為服裝的網絡營銷開拓更廣闊的上升空間。

面對后信息時代形成的新一批消費者，網絡作為一種新的生活方式正逐漸得到越來越多關注，在自由平等的網絡空間中形成的多種價值取向也在不斷地碰撞和融合，在多元化的消費市場結構下，網絡營銷能否在整合營銷的潮流中持續(xù)成長，關于服裝品牌網絡營銷的論述層出不窮，給有志于利用網絡平臺的企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和思考，由美國人克里斯?安德森提出的長尾理論，這一網絡時代興起的新理論，給服裝企業(yè)在互聯網條件下的盈利帶來了新的契機，我國的服裝企業(yè)需要突破區(qū)域化市場優(yōu)勢，使各個區(qū)域都達到它的消費者市場份額的平衡和覆蓋，服裝品牌似乎能從長長的利潤尾巴中獲取更多的收益，抓住消費者的形態(tài)，來做企業(yè)的營銷創(chuàng)新，值得我們進行深入思索和探討。

2 服裝業(yè)網絡營銷的現狀

網絡營銷（internet marketing），在現代經濟市場環(huán)境下，是企業(yè)營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。簡言之，是買賣雙方在因特網空前開放的網絡環(huán)境下不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物需求及商戶之間的網上交易，實現在線電子支付方式以及各種商務交易、金融及其它相關的綜合服務活動。

第9篇：分析網絡營銷的發(fā)展前景范文

“信息技術是一把雙刃劍，對企業(yè)的發(fā)展既是機遇也是挑戰(zhàn)?！睆堸i主任說，“利用得好，可以取得跨越式的發(fā)展；否則，不僅會喪失這個難得的機會，而且將進一步被拉開差距。我國服裝企業(yè)在技術創(chuàng)新能力、企業(yè)的市場快速響應能力和企業(yè)的市場開拓能力等方面與發(fā)達國家企業(yè)相比，仍有較大差距。能否把握電子商務帶來的提升產業(yè)結構的機遇，對提高企業(yè)的競爭力至關重要?！?/p>

網購將成主流 盲目“觸網”需謹慎

互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發(fā)展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。于是，大多品牌“被電商”了。一說到“電子商務”，首先的理解就是把店里的產品照片放到網上展示就是“網絡商城”從而開拓了一條網上的銷售渠道，這種觀念是錯誤的。電子商務是品牌系統塑造建設的重要的組成部分：包括品牌形象推廣、市場活動策劃組織、消費者溝通維護等功能視而不見。要清楚電子商務構造，盲目“觸網”大量傾銷自己品牌產品，這不見得是明智的。

買了一個域名、租了一點空間，將產品畫冊上的圖片擺上……無特色、無優(yōu)惠，沒有專業(yè)的維護、開發(fā)、推廣運營團隊或機制的電子商務是不可能成功的。

電子商務不是技術和系統的簡單堆砌，服裝企業(yè)開展電子商務，更不能一哄而上，人云亦云。只有從我國服裝行業(yè)的特點出發(fā)，發(fā)掘出合適的電子商務應用和實施模式，才能有效地提高服裝企業(yè)的競爭力。

客戶需要什么，客戶想要什么

時裝網絡營銷應樹立“客戶需要什么，客戶想要什么”的真正以客戶需求為導向的產品理念。

電子商務改變了傳統產業(yè)“推（Push）”的經營模式，逐漸轉型為以客戶價值為主體的“拉（Pull）”的經營模式。企業(yè)在電子商務時代所面臨的問題，不再是如何估算出市場的供給與需求量，進而制造出合適的產品，而是如何在最短的時間內，針對不同的客戶對于不同產品所需的價值為前提，以最低的成本，制造出滿足客戶需求的產品，并提供最佳服務。以銷量定產量，以零庫存模式進行。

服裝網絡營銷產品要有側重點。一、能傳達產品信息，針對網上服裝效果和真實效果有差距這一問題，技術的發(fā)展允許企業(yè)可以做到：在網上全方位展示服裝成品效果；使客戶能看到服裝對人體的貼切程度；三維服裝效果圖；網上試衣。配合服裝展示，服裝企業(yè)在退貨和送貨服務等方面還應采用很多相應的策略，以促成客戶最終實現購買；二、有體驗，客戶對服裝有強烈的體驗要求和情感需求，尤其對零售商特別有效。體驗營銷主要是由賣產品到賣體驗再到賣服務，最終目的是落實到“服務”上；三是市場需細分，產品細分能很好地滿足不同層次、不同特點的客戶喜好，使營銷活動更具針對性。比如寶潔公司針對不同的人群、不同的使用習慣，為大家庭、單身、用量多的、愛好薄荷口味的等客戶提供不同品牌和不同類型的牙膏。在網絡營銷中，同樣需要根據網絡客戶的愛好、需求等差異性，將網絡市場劃分成不同的消費群體，從而構成不同的產品范疇。市場細分有利于企業(yè)了解網絡市場中客戶的不同需求，分析特定的客戶群以及有針對性地制定營銷策略。

網絡營銷 推廣是本

網絡的特性改變了傳統的營銷模式，在傳統的營銷模式中，渠道為王，終端制勝，因此傳統企業(yè)經常以門店數作為其競爭力的一個重要指標，但是網絡徹底顛覆了“渠道為王”的傳統營銷理念。在網絡上，銷售店鋪的數量與銷量沒有必然的聯系，因此網絡銷售的核心是如何聚合人流，整合提升進店消費者的轉化率和客單量。因而市場推廣便成為決定電子商務成敗至關重要的一步。網絡營銷推廣的方式各異，但大多不離以下幾種方式：1.百度互動式。采用百度問答形式推廣品牌，互動時可以一不熟悉人的角度詢問，然后以內部工作人員或者消費者角度回答問題；2.產品圖片展示。美麗說、蘑菇街、QQ畫冊，QQ空間等形式展示圖片，以消費者角度展示產品進行推廣；3.論壇。女性論壇發(fā)帖發(fā)圖片進行宣傳營銷；4.通過QQ等即時通訊工具最新消息；5.微博營銷。作為重點進行，需要全公司營銷人員共同參與，營銷工作的人員同時開通各自微博，與官方微博形成互動，讓關注官方微博的顧客感受到公司是一個整體是一個在實時更新的溝通渠道。

服裝業(yè)特殊性

網絡營銷有短板