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一是認真考察,虛心學習。除自覺參加有關會議,翻閱區(qū)情資料、文件和當地報刊,拜訪領導外,堅持深入部門,深入街道,深入企業(yè),調研了解區(qū)經濟發(fā)展、改革開放、招商引資、社區(qū)建設、科教興區(qū)及黨政機關效能建設的基本情況和成功經驗,同時多次赴周邊區(qū)縣和溫州、金華、寧波、義烏等地考察,參觀娃哈哈、UT斯達康、萬向集團和天水街道辦的幾個社區(qū)。既對浙江地域文化所獨有的創(chuàng)業(yè)精神及杭州市以和諧創(chuàng)業(yè)為主題的發(fā)展理念進行了感受,又對浙江各地效能建設、招商引資、民營經濟發(fā)展經驗進行了學習,還對溫州模式、義烏小商品市場、紹興企業(yè)上市等熱點進行了分析,從而基本掌握了浙江發(fā)展的真經。
二是深入思考,解放思想。無論是閱讀當地黨政機關文件,還是瀏覽媒體網站消息,隨時注意用浙江的思維反思自己以往的工作思路和工作方法,堅持取人所長,彌補以往工作過失??疾煺{研當地經濟社會發(fā)展,始終不忘對照和的實際,做深度思考,從中探索別人經驗,尋求加快經濟社會發(fā)展的良計妙策。通過學習浙江,思想進一步解放,思路進一步開闊,腦筋進一步靈活,加快發(fā)展的責任感和精神動力進一步增強,為今后工作奠定了基礎。
三是加強溝通,結交朋友。加強和當地黨政干部交流并融洽感情,上班瞅機會,下班抓機會,虛心做他們的小學生,誠心和他們交朋友,建立了深厚感情和友誼。加強與浙江各地的企業(yè)界人士溝通滲透,堅持互換名片,真誠相待,實情相告,有幾十名浙商表示了加強交往與聯絡的意愿。注意與在浙江任職的陜西同鄉(xiāng)聯系,聆聽他們的介紹,傾聽他們的建議,為今后建立長期合作關系進一步創(chuàng)造了條件。
四是廣泛宣傳,爭取項目。利用各種機會,廣泛向浙江的各級領導、政府部門,特別是企業(yè)和街道,宣傳和的自然資源、人文環(huán)境、風土人情和招商引資項目及優(yōu)惠政策,介紹可與浙江對接的企業(yè)和項目,使浙江的黨政領導和企業(yè)界增進了對和的了解,增強了向開放的意識和信心,擴大了在浙江的影響及知名度。有近12戶客商初步形成拓展西部市場、投資開辦企業(yè)的意向,表示在適當時候,將到實地考察和洽談。
五是嚴格要求,塑造形象。掛職兩個月,嚴格按照機關作息時間上下班,不遲到早退,有事請假打招呼。上班時認真閱讀有關資料,并在不干擾、不添亂的前提下,隨時注意與街道領導和有關科室溝通交流?;鶎诱{研考察堅持多聽、多看、多學,做到邊學習,邊交流,邊思考。吃住在招待所,從未搞特殊化。自覺參加掛職組組織的各種集體活動,主動匯報工作學習情況。一切行動服從組織安排,嚴格按照既定日程及內容開展工作,從未提出不合理的要求。尊重當地領導,團結周圍同志,與天水街道的全體工作人員建立了深厚感情。
兩個月來,通過考察、學習、參觀,對浙江省在解放思想、經濟發(fā)展、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、社會協調等方面有了更進一步的了解,獲得了許多新信息、新思想、新觀念,學到了很多新方法、新知識、新經驗,從中也受到很多啟發(fā)。
1、學習浙江精神,營造發(fā)展氛圍。從越王勾踐臥薪嘗膽,到計劃經濟浙江失寵,以至煤電水運及宏觀調控聯合指向浙江,浙江人在發(fā)展過程中遇到的困難比我們大得多。但在困難面前,他們不是怨天憂人,畏縮不前,而是充分發(fā)揮自己的主觀能動性,始終保持一種謀發(fā)展、求發(fā)展、爭發(fā)展的激情和熱情。他們在成績面前不自滿,在困難面前不退縮,所取得的成績不是空談出來的,也不是口號喊出來的,而是干出來和拼出來的。從他們身上看到的是不怕困難、勇于開拓、奮力爭先、拼命苦干的精神,這種精神是浙江經濟社會發(fā)展的原動力,也應當成為我們加快發(fā)展的力量源泉。相對于浙江而言,我們在思想解放、觀念更新、改革開放方面尚有相當大的差距,全社會的整體發(fā)展意識,特別是面對市場經濟應有的改革、開放、法制、民主、發(fā)展、價值、自強、戰(zhàn)略、市場、競爭、風險、創(chuàng)業(yè)等意識相對落后或滯后,而地域封閉、傳統(tǒng)保守、小農經濟、小市民等意識又更加嚴重。因此,加快發(fā)展,必須首先解放思想,創(chuàng)新發(fā)展氛圍。只有這樣,才能清除舊意識,樹立新觀念,開拓新思路,才能把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的重大決策和戰(zhàn)略部署上,才會不失時機、抓緊時機,加速發(fā)展的步伐。
2、借鑒浙江理念,創(chuàng)新經濟模式。借鑒浙江經驗,就必須調整發(fā)展思路,創(chuàng)新經濟模式。無論是溫州的民本民營民生民利經濟,義烏的“貿工聯動、興商強市”戰(zhàn)略,紹興企業(yè)的借殼買殼上市,杭州“精致大氣、和諧開放”的和諧創(chuàng)業(yè)理念,省委、省政府“平安浙江”的打造和“跳出浙江、發(fā)展浙江”的思路,區(qū)圍繞中心商務區(qū)建設獨特的經濟發(fā)展模式,對我們都有很大啟發(fā)。發(fā)展經濟,就一定要按照科學發(fā)展觀的要求,堅持以人為本,堅持五大統(tǒng)籌,推動經濟、社會、文化和政治文明協調發(fā)展。要旗幟鮮明、態(tài)度堅決地把“工業(yè)立市、商貿興市”作為加快經濟發(fā)展的戰(zhàn)略舉措來抓,緊緊圍繞資源開發(fā)、結構調整、產業(yè)整合和百姓就業(yè),發(fā)展工交商貿。既要立足現有工業(yè)抓好改造提高,又要舍得出讓資產借殼上市,更要像義烏那樣,學會反彈琵琶,通過大辦特辦商貿市場,刺激誘導區(qū)域加工工業(yè)發(fā)展。要按照“一縣一業(yè)、一鄉(xiāng)一品”的思路,大力發(fā)展特色產業(yè),培育優(yōu)勢產品,形成塊狀經濟格局。要積極運用工業(yè)的理念和辦法經營農業(yè),重點圍繞農業(yè)產業(yè)結構調整、農產品深加工、農業(yè)龍頭企業(yè)和大宗農產品交易市場建設,抓大不放小,培育地方品牌。要堅持把開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)的優(yōu)先超前發(fā)展擺在重要位置,努力培植經濟增長的新亮點和突破點。要堅持民本民生民營民利原則,在開發(fā)引導的基礎上,放開搞活民營經濟,增強經濟發(fā)展的活力與實力。要高度重視城市和農村小城鎮(zhèn)建設,特別是國道省道沿線,一定要圍繞產業(yè)集聚和商貿興業(yè),堅持多點布局,重點發(fā)展,形成不同特色的產業(yè)帶和發(fā)展鏈。在調整產業(yè)過程中,尤其要學習借鑒浙江各級政府“無為而治”和“睜一眼閉一眼”的方法技巧,充分相信群眾、依靠群眾、鼓勵群眾、支持群眾,切不可盲目采用行政手段,對群眾的生產經營橫加指責和亂加整頓,更不能行政命令或強行組織群眾從事不樂意的生產經營活動。
1.學習、工作的主要內容:
①根據客戶需求錄入ERP訂單,核對產品數量價格,排定客戶需求表,跟蹤物料信息,協調生產計劃,如交貨出現沖突及異常及時反饋給客戶,協商處理方案,排定交貨計劃,后續(xù)根據不同的貿易方式出貨,保稅報關出口或內銷出貨。
②新客戶的開發(fā),新客戶公司內部建檔以及新項目的開發(fā)跟進,樣品訂單錄入,樣品制作寄送等流程的跟蹤。
④客戶來訪接待事宜;包括客戶來訪流程審批,派車,用餐,會議室酒店申請等安排。
⑤根據客戶提供的預測及內部評估未來需求作風險備料申請;制作各類銷售報表,單據,文件,資料等;每月協助業(yè)務經理制定月度預測.銷售計劃并對跟蹤預測達成情況。
⑥協助業(yè)務經理進行內部報價工作,必要時整理成客戶報價模塊。
⑦退貨處理:ERP 退貨處理,委托返工會議召開;排定返工計劃。
⑧月末對每個客戶銷售賬單進行核對并制作回款計劃,跟蹤客戶回款,如有異常及時反饋。
2. 成果收獲:
①A和B的業(yè)務上已經能獨當一面了,能解決日常的訂單交付業(yè)務。遇突發(fā)事件時,能較為及時做出應急反應并處理;能協助業(yè)務經理處理新客戶導入以及建立內部資料;熟悉并幫助新項目的立項、制樣、試產到導入批量整個流程。
②在車間學習時,能直面整個生產過程,熟悉車間環(huán)境,產品以及整個的生產流程。還參與到產品的制作中,學習了解品質、TE、ME等各個職位的職責。
③在業(yè)務助理崗位,能獨立負責部分項目的業(yè)務以及整個訂單交付過程。積極學習國際貿易中關于電子產品陸運、海運和空運等貿易知識。
④做事需要有條理。助理工作其實需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要判斷并作出合理安排。輕重緩急要分清。樹立正確的工作觀念與時間觀念,同時調整好自己的心態(tài),充實自己,提高自己的心理素質與能力素質。
⑤溝通很重要。不論是與客戶,還是同事,溝通是必不可少的。萬事開頭難,與客戶溝通都是一回生,二回熟,和客戶關系建立好了,溝通好了,會讓工作比較順利的進行,減少摩擦的發(fā)生。我們的服務,就是要讓客戶對公司的產品和形象滿意。
3.未來工作計劃:
繼續(xù)學習業(yè)務銷售知識,夯實理論基礎,進一步熟悉產品的制成原理,參與報價以及開發(fā)客戶等工作。不斷提高自己的綜合能力,往業(yè)務經理的崗位上努力。
個人簽名:
二、導師評價:
1、在這一年里在指導與幫助下業(yè)務水平及專業(yè)水平有了明顯的提升,已經能夠獨立承擔業(yè)務助理工作任務。作為銷售助理,平時事情繁重,即使在這樣的情況下,工作認真,一絲不茍,并積極在各相關環(huán)節(jié)溝通,特別是在服務于百得、AK客戶,面對內部產能人員受限的情況下,頂住了內外部壓力,盡力達成客戶期望。
環(huán)境管理:
1、豬場的效益好壞首先是管理人的制度是否合理。提高員工的動力有效辦法是計件工資。分工明確,責任明確,問題才好解決,才更清晰。
2、辦好一個豬場首先要明白環(huán)境的重要性。豬舍是否合理直接關系到環(huán)境的好壞,環(huán)境的好壞直接關系到豬群的好壞。
3、控制環(huán)境的關鍵是通風,其次是保溫。人進去都刺鼻的圈舍豬也絕對不舒服。冬季要逐漸通風??刂坪么皯舻拇笮 盗?。溫度不是關鍵,關鍵是溫差。
4、杜絕頻繁引種,多家引種。提倡自留后備。有自己的種豬繁育群,中小豬場可以根據行情決定豬群的數量。行情好出售種豬,行情不好更換豬群結構,淘汰老弱病殘母豬。
5、引進的種豬根據自家的免疫程序進行免疫。要求單獨的隔離舍隔離1個月,然后趕入小群自家母豬混群進行同化,達到自然免疫的目的。這要比注射疫苗更有效果。
6、疾病都有發(fā)病原因和前兆。細心觀察比做抗體檢測更實在。如小豬的電熱板不通電,過兩天一定會腹瀉。前期表現不進保溫箱,后期就會腹瀉。
7、種豬是豬場的病毒庫,接觸的病原體越多,豬只的抵抗力越強。頻繁的消毒和投藥并不能有效的控制疾病的爆發(fā)。前提是做好基礎免疫和良好的環(huán)境(通風,溫度,滅鼠滅蠅,小密度)。
8、任何消毒藥也比不過清洗后干燥。
9、逍遙運動是延長母豬壽命,促進,鍛煉心肺功能,減少滯產,提高抵抗力的有效方法。公豬很少發(fā)生傳染性疾病的原因就是運動。
10、每年要滅鼠,驅蟲,滅蚊蠅。一個存欄600頭基礎母豬的萬頭豬場就能存在將近7000只老鼠,這是我們通過幾種測算方法和實踐經驗下總結出來的,那么每只老鼠每天消耗飼料25~30g,7000只老鼠1天吃的料就是200kg,1年吃掉73噸,就算只有70噸吧,那就是10萬元。第二,老鼠具有破壞性,因為它屬于嚙齒動物,有磨牙的習慣,根據科學家研究每只老鼠每周啃咬次數達到25000次。因此1個萬頭豬場每年損壞的麻袋就有幾千條,還有水管、電線、保溫材料等,所增加維修費用達到4~5萬元,不僅如此,而且影響生產的正常進行。第三,也是非常重要的一點,就老鼠能夠傳播很多疾病。
11、豬場的效益不能一蹴而就,每個人都有每個人的方法去管理豬群。凡是給豬場帶來效益的方法就是科學的方法。最忌諱外行管內行。老板只要求技術員發(fā)現問題解決問題的能力。并能提高母豬年提供更多的肥豬就可以了。
12、減少混群和轉群次數可以縮短出欄時間。建議保育和育肥在同一圈舍,并提供相應的配套設備和環(huán)境。
13、三分技術七分管理。管理混亂的豬場,去十個專家也不能提高效益。
14、老板要不就親臨現場,做到現管。要不就放權給技術人員全部負責。只求生產數據。最失敗的就是自己不放權,不去現場,有問題是避免不了的。
種豬繁育:
1、性別有遺傳。
2、母豬的妊娠周期平均為115天。
3、對弱小仔豬不要剪牙。
4、斷尾沒有意義。
5、豬瘟免疫仔豬在30日齡后60日齡前做一次即可。21日齡和超免沒有意義。更好的方法是直接給種豬做好免疫。
6、豬瘟細胞苗4頭份以上,種豬在4-6頭份。如果做脾淋苗根據質量做2頭份或4頭份。1頭份根本不夠。真正的脾淋苗很少。
7、仔豬的臍帶血很重要,最少要留4-10cm,如出血則結扎。當期臍帶在第二天干硬的時候要及時剪斷以防臍部感染或臍疝。
8、出生第六頭注射催產素40萬單位,以后每個小時20萬直到排除胎衣。2頭仔豬出生間隔1小時的時候母豬要適當運動或掏產。如果是滯產普遍的豬場30分鐘間隔就可以掏產。多次注射比一次大量注射要好的多。
9、母豬產后7天內要限飼,因為小豬不需要更多的奶水。過多會引起仔豬腹瀉。飼料逐漸增加。以后按體重每頭4斤/天,多增加一頭加1斤飼料。
10、哺乳母豬一天喂4次比3次要多采食1斤左右。泌乳更充分,仔豬斷奶更重。
11、哺乳仔豬會喝水才會吃料。建議飲水器的高度在15cm。斷奶后放2個圓形補料槽比一個補料槽效果好。
12、配種前母豬的要用干毛巾或紙巾擦干凈。否則吸收不衛(wèi)生的水分引起炎癥降低生產性能。也是限位欄母豬反情率高的主要原因。
13、公豬多次,當公豬利用頻繁的時候,在第一次或第二次收縮就可以把公豬趕走。
14、公豬是最好的藥。
15、不養(yǎng)白吃飽母豬。凡是符合淘汰標準的母豬要盡快淘汰。如三次配不上的母豬,三次產仔低于7頭,生理缺陷(外翻,內陷,瞎,不夠6-7對有效)蹄只疾病短時間不可能康復的母豬。母性不好的母豬。每年要淘汰30%的母豬并隨時補充后備。
16、老齡母豬要用青年公豬配種。青年母豬可以用老齡母豬配種?;蛘哒f老齡母豬要用的品質要好。
飼料:
1、冬季高能量,夏季高蛋白。
2、哺乳母豬飼料要加油提高能量。
3、斷奶仔豬飼料一定要有魚粉?;蛑苯佑帽S?。
4、蛋白過高會引起仔豬腹瀉肥豬嘔吐以及氨氣量增加。
5、最好的乳豬料也不如母豬奶水,因此提高母豬的采食量和哺乳料質量是最劃算的乳豬料。而早期斷奶的前提是一定要有過硬的開口料,否則得不償失。試驗表明在提高母乳豬飼料質量和環(huán)境的情況下,14日齡斷奶與28日齡斷奶仔豬生長到60日齡沒有差別。目前相應成本過高,條件不成熟的情況下最好在25日齡或者35日齡斷奶比較劃算。特別是寒冷地區(qū),可以考慮夏天28天,冬天35天斷奶。條件好的推行21天或25日齡斷奶。
6、任何時候哺乳母豬料加油,小豬料加魚粉都不會錯。在行情好時候可以相應調整肥豬的營養(yǎng)濃度,行情低迷的時候降低飼料營養(yǎng)水平,適當延長出欄周期1-2個月。豬大自肥。
7、水比料重要。各豬舍飲水器的高度要適當。不能過低,否則浪費水且減少飲水量,從而減少采食量影響增重。最佳高度與豬的肩胛骨平行或略高2cm左右。如果飲水器向下傾斜45°可以適當提高高度,且會減少水浪費。
8、妊娠母豬和哺乳母豬一定要用濕拌料,水料1:1,可以減少粉塵防治便秘和呼吸道疾病。妊娠母豬可以增加采食量。保育豬可以考慮用干濕飼喂器,母豬還可以用水料同槽。
9、育肥豬分4階段飼養(yǎng)比較合理。20斤以前開口料,50斤以前用保育料,120斤以前用小豬料,以后用大豬料。或者50-120斤左右用育成料,以后用育肥料。
10、臨床上應將霉菌毒素中毒與豬瘟區(qū)別開來,有時霉菌毒素中毒也出現類似豬瘟的癥狀。
11、所有的玉米都有霉變,不過是輕重的問題。所以飼料一定要加脫霉劑。霉菌是長期慢性中毒,表現為消化不良,嘔吐,流產,保育豬抵抗力差,呼吸道疾病增加。解剖主要是肝臟發(fā)黃,腎臟出血點,脾臟邊緣梗死,出血,肺炎等類豬瘟癥狀。出生仔豬八字腿。
疾?。?/p>
1、仔豬先天性震顫與接種豬瘟疫苗不當有關。
2、能用窄譜抗菌藥不要用廣譜抗菌藥。
3、疾病三分治七分養(yǎng)。很多豬是打針打死的。
一、狠抓制度建設
本人自入職以來,一直強調公司制度及體系建設,俗話說“沒有規(guī)矩,不成方圓”。規(guī)矩也就是規(guī)章制度,是我們應該遵守的,用來規(guī)范我們行為的規(guī)則、條文,它能保證良好的秩序,是公司對外經營對內管理的重要依托。有體系的建立制度能夠最大限度降低公司經營風險,提高員工工作積極性,促進公司健康快速發(fā)展。截止2017年11月底,針對運維技術部和安全培訓部,共制定各類管理制度、規(guī)定、辦法、實施細則、工作條例近30部,基本解決公司在正常經營活動中無章可依、無據可查、無考核依據的現象。
當然,制度和管理體系的建立是一個不斷持續(xù)改善和持續(xù)優(yōu)化的過程,制度和體系的建設必須要根據公司經營活動的變化而變化,公司目前的制度和體系建設需要橫縱兩條線實施,既要完善、補充、修訂制度和體系,又要把制度和體系植入公司每一位員工腦中,保證每一位員工在工作中有章可循、有法可依、有據可查,最終達到公司規(guī)范有序管理。
二、狠抓安全管理
我是公司總經理助理,負責公司運維技術和安全培訓工作,涉及海工裝備、風電設備運維兩大專業(yè),安全管理是重中之重,而我國海上風電發(fā)展剛剛起步,可借鑒的安全管理經驗有限,國內相對專業(yè)人員較少,在社會招聘過程中很難尋覓到高水平的管理人員。隨著公司的快速發(fā)展,為保證各項目均處于安全管控內,必須兩條腿走路,一來必須關注人的不安全行為,堅決杜絕違章操作。二來必須借鑒或引入國外海上風電運維的安全管理體系,少走彎路,堅持安全管理下沉到基層??紤]到公司經濟效益和長遠發(fā)展。為此,2018年,建議增加安全管理的投入,這不僅是引入國外海上風電的管理體系,同時也要加大一線項目人員的安全培訓。
三、狠抓團隊建設
加入公司伊始,各項經營業(yè)務都在按部就班的運作,這也使我堅定留在公司的信心,但同樣也面臨著不少困難,主要體現在公司管理人員較少,專業(yè)水平參差不齊,雖然所有員工都在努力工作,卻始終找不到發(fā)力點,哪些是重點工作,為什么做、由誰來做、怎么做、做成什么樣,心里始終都很迷茫。基于這樣的一個現狀,在公司領導的帶領下,開展了多次頭腦風暴,公司經營團隊暢所欲言,對公司未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略定位有了更明確的認識,也正是基于這一點,公司在經營決策、市場開拓有了明顯的進步,2017年9月完成了xxx風電場維斯塔斯機艙的技改樣機的安裝,10月公司運維技術部正式入駐項目,共同運維該風電項目。11月公司承接船舶租賃業(yè)務。
以上項目的承接,為公司參與運維業(yè)務帶來了信心,但是海上風電不同于陸上風電,對人員的技能水平、裝備等要求較高,如何快速的培養(yǎng)能力、快速的進入海上風電市場,就要下大力氣,加大投入,從人員培訓的層面,既要考慮我們的一線員工的薪酬待遇、減少人員離職率、又要評估培訓成本,因此必須考慮員工的歸屬感、用企業(yè)文化留人,同時還要在培訓協議方面做足功夫,減少公司損失。
作為技術服務型企業(yè),技術研發(fā)、設計、施工、裝備保障是未來公司經營的主方向,因此,如果說科學技術是第一生產力,那么人就是把科學技術轉變?yōu)樯a力的主要執(zhí)行者,培訓運維人員就是在培植市場。2018年必將是公司加大能力培養(yǎng)最主要的一年,預計培訓成本在80萬左右。在能夠保障具備風電機組常規(guī)故障處理能力的前提下,始終要把能力培養(yǎng)的方向放在為公司創(chuàng)造增值服務的業(yè)務和專業(yè)上。
四、加強日常管理
向管理要效益,只有不斷加強日常管理,才能促進工作提速增效。在加強日常管理工作中,我著重做好四方面工作:
1.建立項目團隊:通過在廠家的學習培訓和實踐磨合,建立了一支海上風電運維的項目團隊,整個團隊充滿斗志,能夠齊心協力應對各種困難及突發(fā)事件,對明年獨立承接平海灣項目充滿信心,力爭取得更大成績;
2.健全完善工作制度:項目部編制了系列項目日常管理制度,主要通過績效考核來提升項目人員工作積極性,通過定期組織培訓,提高項目人員技能水平,同時灌輸項目即營銷概念,做到技術人員也要參與業(yè)務洽談,把整個項目團隊培養(yǎng)成真正意義上的“營銷型項目團隊”;
3.積極引進項目經理:自2017年10月份承接項目以來,經初步評估具備項目經理資格的有3人,未來通過培養(yǎng),都具備獨立承接項目的能力。
4.建立項目經理評估體系,為今后項目施工奠定深厚基礎,確保項目合格,爭創(chuàng)項目優(yōu)良;
五、積極拓展業(yè)務渠道。
市場經營是公司生存、發(fā)展的基礎和根本,2017年9月,公司管理層決定由我協管市場經營部,在此期間,主要開展三方面工作:
1.積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴:努力開發(fā)海上風電整機廠資源,先后配合市場經營部完成與海信院、上海電氣、金風科技、湘電風能等國內主流整機廠框架協議的簽署;
2.積極參加、籌備海上風電交流研討會:2017年9月21日,在公司各部門的鼎力配合下,圓滿的完成了公司第一屆交流研討會,在行業(yè)內受到了極大的關注,同時通過本次研討會廣交朋友,建立關系,互通有無,為公司業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎;
3.市場經營多樣化舉措:海上風電隨著規(guī)模的不斷增長,不同需求會越來越多,但總的方向不會變,就是解決風電整機廠和海上風電運營商不能解決的問題,這需要整合各方優(yōu)勢資源,優(yōu)質、高效、快速的為客戶提供一站式服務。
六、2017年存在的不足問題
本人由于加入公司時間不長,跟公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比,還是存在一些不足問題,主要有五方面問題:
1.市場定位不夠清晰:大而全的市場開拓模式,缺乏工作重點,加上人力資源短缺,相關管理不夠到位;
2.項目管理不夠到位、沒有及時跟進,致使項目部分管理單元存在管理漏洞;
3.專業(yè)水平不高:目前公司資質辦理大部分已經完結,但相關技術人員配套一直未能跟上,導致沒有專業(yè)人員配合,使得很多能承接的項目未能及時跟進,影響公司的業(yè)務發(fā)展;
4.公司對外推廣強度不夠,使公司的對外影響不大,雖然公司剛剛籌建不到一年,但是公司對外宣傳也應該做為主要任務去推動;
5.個別員工主觀能動性不高,與員工談話交流時間不多,對員工關愛不夠。
這些存在的不足問題,我要引起高度重視,向公司提出建設性意見,與公司相關部門一起采取有效措施,切實加以改進和提高。
七、2018年工作思路
我在總結2017年取得成績和存在不足的基礎上,根據2018年的海上風電的發(fā)展,結合公司實際,提出以下2018年工作思路:
1.加大團隊能力建設力度:要進行市場細分,明確市場定位,有針對性的培養(yǎng)一批能夠迎合市場要求的高端技術人才;根據市場經營需要,加大安全、技能投入,提前開展團隊建設,努力打造一支有凝聚力的工程項目團隊。
2.根據海上風電未來發(fā)展和公司的市場定位,開發(fā)海上風電運維綜合管理系統(tǒng),利用平臺優(yōu)勢快速搶占市場,基于安全、成本、智能、高效、可追溯、快速響應這幾個關鍵建設集中運維、集中調度、集中海工監(jiān)控系統(tǒng);
3.加強對外宣傳。加快公司企業(yè)網站建設,同時在行業(yè)內影響力較強的網站、雜志刊登廣告,擴大公司的影響力;籌備運維公司第二屆海上風電技術研討會,努力提高公司社會知名度和行業(yè)影響力;
4.完善公司制度和體系建設的同時著重加強監(jiān)督管理力度;
5.加大市場經營力度。隨著公司相關資質的取得,全面參與海上風電市場報價及投標工作;
6.全面推進精益管理工作,確保公司經營精益求精,通過精益管理縮減管理成本、提高工作效率、降低經營風險、規(guī)范管理方法。
八、建議
1.關于組織機構的調整
組織機構設置的是否合理直接關系到經營團隊的工作效率,同時也直接影響公司未來的在發(fā)展,因此建議增設研發(fā)部,主要有以下三方面考慮:
1.1全面了解未來海上風電技術發(fā)展方向,為公司船舶設計、建造、運維關鍵技術提供技術支撐;
1.2海上風電運維關鍵是要將海上風電的交通、風電機組運維有機的結合起來,二者相對獨立又相互關聯。因此從技術層面、市場層面要多考慮應用性,要有專業(yè)的科研團隊去整體考慮。
1.3海上風電運維必須要有專業(yè)團隊提供技術支持,短期要考慮技術支持的重要性,儲備相關技術人員;長期要考慮技術支持體系的建設,根據業(yè)務量的多少,建設內部專家?guī)旌屯獠繉<規(guī)臁?/p>
2.建議開展獨立經營體經營模式,啟動業(yè)績合同管理模式
xx年主要工作業(yè)績及存在的不足
(一)做好人事基礎工作
我首先接觸的工作就是人員招聘,因為新鄉(xiāng)招聘市場比較局限,所以我們把重點放在網絡招聘上,定時在網上更新我們的招聘信息,并根據新鄉(xiāng)人才市場的招聘時間,去人才市場參加現場招聘。我們根據公司各崗位入職標準進行篩選,通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓,并且每次培訓都會進行意見反饋,不斷完善我們的培訓內容。加上鄭州分公司對我們進行的各種培訓,大大提升了員工的知識面和業(yè)務水平。
(二)完善人事檔案管理
我會按月把員工的資料整理清楚,并分析各部門員工的情況,根據公司崗位編制,按月統(tǒng)計出本月全公司員工數,員工的新進人數,辭職人數,需要招聘人的人員,需要簽定合同的人數,每個部門的總人數,上報需轉正人員,上報失職問責等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊,及時更新人員情況。由于剛接手人事的時候,交接工作沒有做好,導致花名冊人員對照不上,令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數對上。從那以后,讓我明白了,做人事工作,不得有絲毫的馬虎,因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。
時間飛快流過,很快的將要告別緊張忙碌的xx迎來充滿希望,充滿夢想的xx。
一年的時間,讓我有了明顯變化,成熟了很多,主要心態(tài)好了.這一切我很慶幸留在了摩登時代,更非常感激我的老師,還有我的上司。是他們給了我這樣的一個平臺,鼓勵我不要放棄,讓我學會了跌到從新站起.在這許許多多的的經歷中更讓我體會到..不管做什么事情一定要堅持到底.勇往直前.遇到任何工作中的困難都不要泄氣.因為只要付出最忠實于你的永遠是希望...
xx年工作最大的變化就是我從一個小小的職員升職為助理會計,這是我感到最自豪的一件事情。在此我感謝我的領導肯定了我的工作能力,給予我一個發(fā)展的平臺.其次是心態(tài)好,這是我在xx年自己感覺最大的變化,懂得從容,體諒別人了,不為小事和別人斤斤計較。最后就是現在自己很懂得滿足了,每當我做一件自己沒做過事,而且做好了的時候,我會很滿足,很得意,回到家我會在我的他面前炫耀一番,我的他會說我很能干,我會很得意。我覺得這樣挺好的,令我更有自信。曾經聽別人說:好孩子是夸大了,也許我就是個孩子吧,喜歡被別人夸,別人夸我之后,我會更努力干活……
新的一年將要來臨了,在新一年里我會更加努力工作,希望在新的一年里自己會有更好的成績,工作更出色!
作為檢修作業(yè)區(qū)主管助理,本人主要負責著炭素廠北廠區(qū)(即400KA炭素廠區(qū))的煅燒系統(tǒng)、成型系統(tǒng)、焙燒系統(tǒng)所有電氣、機械、自控設備的維修工作。2013年,本人能不斷提高思想覺悟,提高綜合素質,提高管理水平,提高業(yè)務技能,建設好隊伍,夯實好管理,維修好設備,組織好生產,圓滿完成了廠部下達的設備計劃檢修、日常維修、故障搶修任務。2013年,檢修作業(yè)區(qū)無大小人身、設備、交通事故。
一、加強學習,提高素質。2013年本人能認真學習黨的方針政策,學習十八屆三次全會精神,按照分公司“解放思想、轉變觀念、對標先進、提升管理”的要求,認真學習霍煤鴻俊優(yōu)秀管理活動,學習9月27日公司領導在全面深化運營轉型動員會上的講話,學習9月29日公司黨政例會精神,明確了公司不留退路,不留家底,不留死角,挖地三尺,背水一戰(zhàn)的決心和信心,查找自身不足,轉變個人觀念,增強責任感、使命感、緊迫感、危機感,樹立進取意識、崗位意識、奉獻意識、自律意識。同時本人能認真學習炭素廠各生產線的工藝、技術、設備知識,以便于處理好生產與設備、工藝與設備的關系,更好地為生產服務。
二、建設隊伍,加強服務。2013年本人能與班子成員一道,通過思想大討論活動,查找與當前形勢不適應、不協調的思想和行為,通過搞好職工隊伍建設,解決職工中存在的學習不夠、執(zhí)行不力、責任不強等問題,建設了一支精神振奮、工作積極、團結向上的職工隊伍。通過樹立服務意識,職工們能在學習政治、學習技術、提高素質、提高技能、勇于吃苦、勇于擔當上下功夫,力爭實現思想好、作風好、工作好、形象好。幾年的設備維修實踐證明,檢修作業(yè)區(qū)是個素質過硬、能力過硬、能打仗、會打仗的好隊伍。
三、圍繞生產,搞好檢修。設備檢修是檢修作業(yè)區(qū)永恒的主題,涉及到安全、成本、現場等層層次次,影響著設備、產量、質量等方方面面。在安全方面,通過創(chuàng)建安全標準化工廠活動和6S管理活動,建立了安全互保對子,落實了安全操作票,消除了隱患,提升了現場。在成本方面,按照廠部要求,在備品備件的申報、領用、更換上嚴格把關,杜絕超額、重復的材料計劃。通過增產提質、修舊利廢、精打細算降低生產成本。在現場方面,力爭勤巡視、勤記錄、查隱患、查死角,目標就是“三清四無六不漏”、“工完料盡現場清”。能緊緊圍繞方針目標,認真搞好設備維修,能夠想生產作業(yè)區(qū)所想,急生產作業(yè)區(qū)所急,為生產作業(yè)區(qū)保駕護航,確保了炭素廠北廠區(qū)(即400KA炭素廠區(qū))的煅燒系統(tǒng)、成型系統(tǒng)、焙燒系統(tǒng)的設備正常、產量攀升、質量穩(wěn)定。一年來,本人帶領檢修人員共完成設備大中修20項、設備搶修30項,主要包括煅燒回轉窯、瀝青熔化器、連續(xù)混捏機、強力冷卻機、振動成型機、懸鏈輸送機、球磨機、堆垛天車、多功能天車、燃燒架等設備。
四、勇于奉獻,勤勞從業(yè)。該同志老老實實做人,認認真真做事。能經常深入生產一線,親力親為地解決實際問題。能與群眾打成一片,群策群力地干好工作,先后解決了煅燒回轉窯下料管問題、熱媒爐熄火故障、粉料稱冒粉子隱患。做好炭素廠的節(jié)日值班,作業(yè)區(qū)的周末值班和高樓部的保產值班,全年累計多上班達90多個。
五、解放思想,運營轉型。運營轉型是當前公司提升管理的重要抓手,解決的是長遠的問題、根本的問題。本人所帶的運營轉型項目是:恢復組裝一作業(yè)區(qū)殘極清理設備。1、炭素廠當前的主要任務是提高質量、降低成本;目前影響炭素炭塊質量的重要因素是灰分;灰分的主要來源是殘極中所帶電解質;組裝一作業(yè)區(qū)目前有殘極清理設備,但由于長時間未使用,需檢修、完善、恢復。2、組裝一作業(yè)區(qū)殘極清理設備存在的問題是:殘極拋丸機:斗提機、螺旋輸送機軸承銹蝕、卡死,長時間未使用,控制柜缺少元件;鋼爪拋丸機:由于長時間未使用,電機軸承缺油、線路絕緣老化;殘極拋丸機與鋼爪拋丸機控制程序丟失,無法與主體設備聯動。3、目標值:在2013年12月底之前恢復組裝一作業(yè)區(qū)殘極清理設備,為組裝一作業(yè)區(qū)降低殘極中的灰分提供設備基礎。4、措施:檢修作業(yè)區(qū)成立恢復殘極清理設備的公關小組;做好備品備件申報工作,做好技術資料收集工作;在保證日常檢修的情況下,加班加點,力爭提前完成;與設備廠家聯系,爭取現場指導,少走彎路。5、到2013年底,已恢復組裝一作業(yè)區(qū)殘極清理設備。
六、尋找差距,任有不足?;仡?013年的工作,本人深感還存在很多不足,主要表現為:由于市場化和混合經濟的改革方向,將對炭素廠尤其是檢修作業(yè)區(qū)產生極大影響,本人需進一步解放思想、轉變觀念;本人對各生產線的工藝知識掌握不足,影響對一些設備故障的判斷;對運營轉型的認識不足,需要補課;對檢修工夜班的管理不夠,多次影響生產。
七、2014年工作打算。1、認真學習十八屆三中全會精神,對市場化和混合經濟的改革方向有更清晰、更準確的認識;2、與作業(yè)區(qū)班子一道落實炭素廠的各項改革措施,落實炭素廠設備維修任務;3、認真學習各生產線的工藝知識,維修好設備,為生產服務;4、搞好科級干部帶運營轉型項目活動;5、不斷提高綜合素質。
班級作為學校教學活動的基礎單位,其管理水平的高低,對學生健康全面的發(fā)展,對完成教育和教學的各項任務起著舉足輕重的作用。
近年的班主任工作實踐中,我覺得要搞好班級工作,應該堅持"一個標準",調動"兩個積極性",依靠"三個方面"的力量,發(fā)揮"四套班子"的作用。使學生受到嚴格的行為規(guī)范的約束,又能在寬松自如的氛圍中充分發(fā)揮自己的個性特長。
堅持"一個標準",即是說在處理班級事務時,尤其是獎懲方面,對好學生和后進生應使用一個標準。通常好學生易受到偏愛,而后進生常使老師產生偏見,所以班主任執(zhí)法,一定要公允,要一碗水端平,如處理偏頗,則會助長好學生的壞習慣,壓抑后進生的上進心。這些年來,我堅持了一個標準,對好學生和后進生的錯誤和缺點一視同仁,贏得學生的尊敬和信任,扭轉了班風。 調動"兩個積極性"。一是要尊重每個學生,在課余時間里要盡量多深入到學生中去,與他們一起交談、游戲、活動,使他們與你無拘無束地相處,他們必然會對你敬而近之,由此而產生一種"愛屋及烏"的效應。二是發(fā)動大家參加班級管理的各項活動,讓學生人人都有自己的發(fā)言權,都有展現自己才能的機會。每期我們班的"八分鐘自主活動"內容的安排、少先隊活動計劃以及班級評比標準,都采用征稿的形式,發(fā)動全班同學獻計獻策,再結合老師的見解,取得共識,大家共同制定和執(zhí)行。學生愿意干的事,干起來熱情高,干勁大,成效也好。三是要求全班同學參加日常管理形成輪值制度,每個人都有機會履行班級管理職責,增強責任感和參與意識,為管理好班級獻出自己的一份力量。四是在各項中盡量不冷落每一個人。凡大型活動必須做到各司其職,人人有份,絕無局外之人。
調動"三個方面"的力量,即是要充分調動和運用學校、家庭和社會三個方面力量參與班級管理,以提高班級管理工作的成效。
學校的職能是毋庸置疑的,家庭的作用也是顯而易見的。學生除了寒暑假,平時的生活基本是學校和家庭兩部分的銜接。經常與家長聯系,尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具,可以及時交換學生的有關信息,讓學生家長積極參與對學生的教育和管理,支持班級工作,已成為不可忽視的重要的教育手段。我班有位同學長期放學不按時回家,與社會上不三不四的人混在一起,不想上學,養(yǎng)成了許多不良習慣。了解到這一情況后,我與家長商定:放學后由家長親自到校接他回家,或通過《家長聯系簿》由老師簽注每天放學離校時間,再由家長簽注到家時間,以杜絕他與壞人接觸的機會,平時注意關心和提醒他,稍有進步就給于表揚和鼓勵。堅持了一學期,該生的學習和行為習慣有了很大的進步。在班級管理過程中,我們還經常結合時事政治,強化思想教育和班級管理工作,堅持下面教育和引導。如抗洪救災、見義勇為、樂于助人、勤奮學習等感人的事例級學生樹立榜樣。
兒童心理學專家朱智賢說過:"學生在學習上出現的問題常與行為品德有關。"不從根本上去抓品德教育,就不能促使他們健康誠長。我班采取多種形式的班隊會,針對性的主題會,師生間的思想交流,制度化的班級周評小結等,在實踐中證明是行之有效的。
發(fā)揮"四套班子"的作用,即指少先隊中隊委、小隊委、科代表、小組長的作用。這四套班子是班級的中堅力量,他們的模范作用如何,他們對班級管理的成效如何至關重要。在選舉這些干部時,我堅持做到:人人參與競選,力求把大家信賴的好同學推選出來,使他們一開始就具有良好的群眾基礎。每次主題班會,每次大型活動都要求班委全部亮相并輪流登臺,使每個人都能策劃活動、主持活動、鍛煉和培養(yǎng)學生的才干,把班級各項活動開展得形式多樣。
一、教育工作
我一直信崇這樣一種理念:在一個環(huán)境中工作、學習、生活,要想取得好的成績、那這個環(huán)境一定是和諧的!領導為我們的工作創(chuàng)設了和諧的工作環(huán)境,那我也一定為孩子們創(chuàng)設一個和諧的學習環(huán)境,讓孩子們每天都能幸福的、快樂的學習生活,不去嚴厲的批評犯錯誤的孩子!引導、鼓勵、幫助每一個需要幫助的孩子,希望每一名學生都能夠健康快樂的成長、成才!
【教育理念】坦坦蕩蕩做人!踏踏實實做事!認認真真學習!
2015年9月8日 第一節(jié)班會課,我告訴我的學生我的教育理念:1、做人!講了“尊重”、“誠信”兩點。其中的尊重就強調了學生要有感恩之心,要尊重父母、尊重師長、尊重同學!并且用嚴厲的惡狠狠的語氣告訴了他們:我教過的學生沒有敢對我有半點不敬的,若你想做第一個,敬請試試!所以嘛?學生很聰明,都不敢太招惹我,我的話也基本上都服從了! 我雖然在講臺上講話的時候聲音很大,但也是很講道理的。每一種理念的灌輸,不僅僅是一個詞,更是以我自身為例,講了我親生經歷的事情,告訴他們?yōu)槭裁磻撨@樣做,這樣做會得到怎樣好的結果,他們好像是聽懂了。覺得這個班主任很兇,但話還有些道理,這樣我的話就被他們完全接受了。教育理念:2、做事!講“責任”“擔當”兩點。總是告誡我的學生,一定要有責任感,做事情一定要敢于去擔當。更告訴他們,以后的你們要為國家報效、為企事業(yè)單位工作、為總裁老板打工,讓自己實現夢想,都要有責任意識,都要敢于去擔當!我?guī)н^的學生成績可以不好,但事情一定要做好!班長的班級管理、班級干部的職責管理、課代表的作業(yè)管理,普通同學的值日任務…每一名同學都要去學會怎樣能讓自己責任內的一件事情做得更好,并會給孩子們更多的機會去鍛煉!教育理念:3、學習!講“智慧”“汗水”兩點。智慧就是一定要有方法,在教學中逐漸的把更好的方法貫徹給孩子們,并告訴他們,一定要學會交流、合作、學會聽懂老師話背后的意思,一定要結合自身的實際情況總結出一套自己的方法。讓自己的學習生涯中,學的輕松、玩的快樂,成績優(yōu)秀!汗水,顧名思義,就是努力。讓孩子們深信:沒有汗水,是不可能開啟自己潛在的智慧,更不可能匯集成好的學習方法,只有汗水澆灌后的碩果才是最最甜美的。
【教育行為】
行軍打仗,最忌諱紙上談兵,教書育人也是如此。只有教育理念是不夠的,要有實際的內容、實際的操作行為。教育行為1、定班訓“準時”“守紀”“嚴格”“正直”“剛毅”“大氣”西點軍校的訓條被我挪用過來了,我?guī)н^的班級,都沿用這樣的訓條!“班徽”“班旗”中都有班訓的體現,漸漸的形成了班級的文化、特色、品牌!希望我的學生把這些當成是助自己成長的訓條,銘記于心;當成是做為我的學生的一個標志,嚴于律己。目的:讓孩子們心中有理念、有信念,并為了信念而增強自己的自信心。
教育行為2、班級設立“學習部”“體育部”“文藝部”“生活部”“宣傳部”等,每個部里有部長、副部長、干事。強化團隊合作的意識,更讓孩子們能夠自主管理,鍛煉各方面的能力!
學習部——管理班級學生的作業(yè)情況、制定考試的獎懲措施等!
體育部——日常的體育訓練管理、各種體育活動設計等
文藝部——設計方案定期給同學們過集體生日
生活部——制定班級的秋游計劃等
宣傳部——設計鼓勵性的標語、宣傳欄,制定同學們練字方案等
教育行為3、設“助教學習小組”“物理助教”班級評10個物理成績優(yōu)秀的學生擔任學科助教,每名助教代管3名同學,負責各科作業(yè)的督促、檢查及鞏固性知識的相互講解、考查。并以小組為單位,分配任務,小組合作式的負責課本上的某一部分知識的講解等。
目的:形成小組合作式學習,培養(yǎng)學生團隊取勝的意識
教育行為4、制定“班級細化管理表” 由班級的考勤委員負責記錄班級每一名同學的遲到、病假、事假、違紀等。并且每個月內公布月全勤獎并給予恰當的表揚、表彰!讓學生們知道自己的每一個行為都會有記錄,力爭讓自己各方面都做到最好!
教育行為5、制定目標展示條“新學期 滿血 沖鋒”讓學生有理想、有目標動力、有信仰,充實每一天。并敢于把自己中考的目標成績寫出來,并展示出來,讓他們?yōu)樽约涸O定的成績去努力、拼搏!
教育行為6、制作“中考時間倒計時日歷表”,讓孩子每一天給自己鼓勁、每一天看著自己收獲、進步,并給這么有意義的初三留作美好的回憶!
教育行為7、制定“班級座位區(qū)域負責制”計劃,一模結束后,以班級的前四名同學為四個核心人物,以他們四人為中心,建立區(qū)域小組,小組內的人員、座位安排、合作學習等都由他們負責!
教育行為形式的多樣化,更主要的目的:加強學生自身能力的培養(yǎng);加強學生自身人格魅力的養(yǎng)成;加強學生間的團隊意識、合作意識;讓孩子們逐漸的去認可能力強于智力,情商高于智商!
【教育活動】
2015年9月29日 帶領學生參觀燕京啤酒廠
2015年10月6日 帶領學生參加清華附中一體化運動會
2015年10月16日 帶領學生集體登頂慕田峪長城
2015年11月13日 帶領學生參觀現代文學館
2016年3月31日 帶領學生參觀科技館
2016年5月6日 帶領學生參觀國家博物館
2016年6月3日 帶領學生參觀中國核電
2016年7月1日 帶領學生密云拓展活動
【中考成績】
班級兩名同學中考成績達到校最高分569分,班級的平均分552分,各科的優(yōu)秀率都是100%
二、教學工作。
教學工作中:
1、重視備課:精心準備典型例題、習題;中考前精編《中考專題強化訓練—創(chuàng)新實驗題型》及《中考滿分專項突破——實驗與探究題型》
2、重視課堂:我把激情在課堂中充分體現,強化課堂效率,讓學生們滿意。
3、更重視備課組合作:經驗交流、資源共享、教法探討等。
2016年6月的中考成績5、6、7班及格率都是100%,并且有 5班平均分94.4,優(yōu)秀率100%;全校共有3人獲得滿分的成績,都出自我教的5、6班!