工作規(guī)劃目標精選(九篇)

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第1篇：工作規(guī)劃目標范文

整個規(guī)劃分兩個階段：

階段一：

目標團隊新單業(yè)績：84086.52（按25%的傭金比例計算的新單保費）

目標團隊新增人力：3名活動人力或4名活動新人

注：活動人力的定義：保險營銷員在其招募人的考核期內產(chǎn)生過新生意，并且在其招募人的考核期

末仍然持有效之《保險營銷員合同書》，方可被計為活動人力。

活動新人的定義：將才計劃內直接招募和間接招募的活動人力且在晉級時仍持之《保險營銷員合同

書》，且為首次與公司簽約，不含復效與歸雁人員。

階段二：

目標團隊新單收入：120000

目標團隊新單業(yè)績：480000（按25%的比例計算）

目標團隊新增人力：15（團隊總人力達18）

注：要求團隊主管人力：3人；各直屬組的人力合計：15人；結構為：1，9；1，3；1，3，

現(xiàn)行第一階度進度：8月

完成情況：

團隊新單收入：1797.78

08月新增人力：0人（現(xiàn)有人力1人）

差距情況：

團隊新單業(yè)績：76895.4（按25%的比例計算）

團隊新增人力：3人或4人

完成進度可能會遇到的問題：

1、業(yè)績成交計劃時間的拖延。（不可控因素）

2、應聘人員無法守時所造成的拖延。（不可控因素）

3、業(yè)績和招聘上的時間管理沒有達到預期的效果。（可控因素）

4、新人資格證考試不通過導致放棄或入職拖延的問題。（不可控因素）

5、為完成目標而放寬對選才的條件。（可控因素）

6、和新人有效溝通不足導致無法傳遞團隊目標。（可控因素）

問題的分析和解決：

1、客戶成交中常常會遇到不可控的時間拖延，可以用大量的成交資源來補足，列出可成交的客戶清

單，逐一落實。目標無法完成主要原因還是準客戶量不夠大，有效的轉介紹是提高業(yè)務績效和時間績

效的方法之一，值得嘗試！

2、在面試實操中，從一個人的守時情況可以觀察出這個人的人格定位、過往的工作習慣進而判斷他

的工作現(xiàn)狀。當然，這個過程中不排除一些意外情況的發(fā)生。但事物的發(fā)生往往存在很多必然性。如

何實別真實狀況對判斷這個人放在什么樣的位置會起到至關重要的作用。

3、如果沒有達到預期的效果，是否需要考慮在時間管理的過程中，有效的時間產(chǎn)能出現(xiàn)問題，是否

將大多數(shù)的時間放在了無法產(chǎn)生效率的事情上。一個團隊的領導，需要做正確的事，而不是正確的做

事。改善每月的行動計劃，不要使它偏離預期的軌道。計劃我的工作，工作我的計劃。對于目標每個

團隊成員需要清晰，并將其分解為短期的小目標，有計劃有步驟的完成。

4、新人資格證考試不通過，主要有兩個方面，第一不重視，第二盲目自信。不重視，是態(tài)度的問

第2篇：工作規(guī)劃目標范文

【關鍵詞】備戰(zhàn)高考 復習 時間 提高實效

備戰(zhàn)高考，做好復習，是每位高三老師的責任。整個過程時間有限，又很辛苦。怎樣才能做到既能節(jié)省時間，又能提高實效，是每位老師心里所想的事情。下面我借三個物理規(guī)律談一下在高三復習備考中的一些想法和做法與大家交流。

一、路程不一定等于位移，方向很關鍵

這是一個物理命題。位移是矢量，既有大小，又有方向。只有在單向直線運動中，路程才等于位移的大小。這是一種理想的情況。在復習備考中也是這樣，要先明確目標，把握方向，科學規(guī)劃，才能做到少走彎路，取得最好復習效果。我們具體做法是：

1、在復習備考中狠抓兩個要點：一是抓基礎，二是抓規(guī)范，高三的一切復習工作圍繞這一個中心兩個要點進行。夯實基礎就能確保學生的得分能力上臺階，強化規(guī)范，就能保證學生在細節(jié)上不出差錯，在應試能力上有較大提高。

2、把握方向，注重能力。研究近五年的高考試題，特別是課改區(qū)采用全國卷的高考試題，從中可以了解到新課程背景下的高考命題趨勢，把握高考復習方向，突破重點、難點進行有效復習，提高復習效率。

3、明確難度結構特點，找出復習主攻方向。研究近五年的高考試卷難易程度的結構特點，特別是課改區(qū)的高考試卷，從中可以了解到容易題、中檔題、較大難度題的比例，從而把握高考復習的主攻方向。

二、萬有引力與物體質量乘積成正比

天體物理學認為，天體間的萬有引力與其質量乘積成正比，質量大的天體可以俘獲周圍小的天體，使其繞自己運轉。就像我們的太陽系，太陽周圍有行星圍繞。學生要想取得理想成績就要不斷充實自己，提升自己的能力，才能玩轉試題。我們從以下三方面入手，提高學生能力。

1、歸納總結，形成體系

由于高考物理試題數(shù)量有限，不可能覆蓋高中的全部內容，但核心內容、主干知識一定會考。因此，對同一知識點的能力考查會不斷翻新變化，比如今年以理解能力的形式考查，明年可能以推理能力或綜合分析能力的形式考查，或以不同的情景或不同的角度設問考查。因此，在高考物理總復習中，同學們要在透徹理解單元知識的基礎上，在老師的指導下，通過自己的領悟，抓住主干知識，通過比較、歸納聯(lián)系教材不同地方出現(xiàn)的知識點進行梳理、提煉、整合，形成自己完整的知識體系和結構。使知識在理解的基礎上高度系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化，明確重點并且力爭達到準確熟練記憶。這樣才能提高正確運用知識解決問題的效率，有效地提高答題速度。

2、方法的提煉，提高解題能力

物理方法是應用物理知識解決實際問題的途徑，對形成綜合能力來說方法和知識一樣重要。在在復習中要提煉物理方法，同樣也能形成體系。物理研究物質世界的基本結構和運動的最一般規(guī)律，因此，它有一些思想和方法也是最一般并且?guī)в衅毡橐饬x的，我們稱其為“通性通法”。也有一些是在特殊情況下所使用的簡潔方法，我們稱其為“特殊的方法”。新課程區(qū)高考物理試題測重于“通性通法”的考查同時也考查某些“特殊方法”.要明確哪些是一般的普遍適用的方法即“通性通法”，哪些是特殊的方法即“特殊的方法”，什么情況下才能使用，如何運用它們。綜合能力的考試題，可以是在相結合的物理知識點上展開，也可以是在相結合的研究方法上展開。

3、注重實驗能力的提升

（1）一些基本儀器的原理、使用方法、注意事項和讀數(shù)是高考的熱點。

（2）以結合基本實驗儀器的使用、基本實驗的思想方法、數(shù)據(jù)處理誤差分析為主的創(chuàng)新實驗逐漸成為增長點，能體現(xiàn)新課程思想。

（3）以考察物理模型、物理規(guī)律為主的設計性實驗，是難點也是高考的發(fā)展的方向。

（4）電學實驗相來是高考實驗亮點，命題新、方法活、內用豐富，源于課本又有創(chuàng)新。

4、提高練習題的質量，做好講練的有機結合。學生應試能力的提高，其一重要因素在于平時的練習。通過練習提高對知識掌握的熟練程度。光講不練，等于紙上談兵。怎樣練得有效與練習的質量和老師是否抓落實有關。題不在多，在精，即典型題目和內容。最好以常見考點內容或考題或基于教材例子為素材，然后做適當?shù)淖兓?，綜合考查知識點的應用。我們備課組是這樣做的：1、將復習資料中有效練習重新整合，收集網(wǎng)上所需的典題集中起來，通過課練，周練去落實。資料內容選用適當?shù)厝∩?，不完全依賴?、總結學生反饋結果，分類解析，提出誤點，誤區(qū)，分析原因，最后回歸規(guī)律方法，加深認識。特別是第二輪的專題提高練習，選題我認為最好以歷年高考原題為宜?？v觀歷年高考題，某些知識點的考查，似乎都是在借鑒前幾年高考題的基礎上做了一些變化而來。學生做這些題，既知道素材，內容深淺度，又了解考點。如果亂丟給學生一些題，或過多，或過難，學生難于應付，或做不了，效果就會大打折扣。

5、復習教學分層次。即要定好位，對復習內容定位，對學生也要定位。復習內容有深淺，什么內容講到什么層面，要求掌握到什么程度，要定好位，把好度。學生能力有差異，有較扎實的，也有較差的，所以老師也要幫他們定位，確定高考沖擊目標?；舅悸肥牵夯A內容大會餐，能力提高吃中餐，尖子學生開小灶，讓不同層次的學生都各取所需，各有所得。能力差的學生重打基礎，稍好的學生熟練綜合應用，較好的學生練習完成較快，就開小灶，適當額外給些題?；緦嵭邪磩诜峙淙蝿?。讓學生明確自己的位置和努力的目標，這能使基礎差的學生不鉆牛角尖，基礎好的學生不耽誤。

三、多個力同向時合力最大

這個大家都比較熟悉，通俗的說法叫：團結就是力量。有兩層意思：

首先是我們物理組內精誠團結，同心協(xié)力。嚴格

服從并執(zhí)行學校領導安排，搞好教研加強“兩綱”的研究。即對考試大綱和教學大綱的研究，把握好教學基調，命題基調。利用教研加強對高考題的研究，研究歷年試題整體找共性；研究試題重點找趨勢；研究試題分類找差別；研究外省試題找新意；研究模

擬題的找策略。認真實踐“備—講—改—考—輔—研”教學環(huán)節(jié)，向課堂要質量，向計劃要成績，向問題要對策。狠抓滾動練習，周考。做到把握命試題關，把握學生層次，把握批改關，把握評講關。堅持三講三不講原則，學生不講就會的不講；講也不會的不講；超綱的不講。講基礎知識；講方法；講技巧。在選修上，聽取教研室和大多數(shù)學生意見，大膽取舍。3-3舍去，3-4、3-5二選一，為高考復習贏得充足的時間。

第3篇：工作規(guī)劃目標范文

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行自我鑒定，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第4篇：工作規(guī)劃目標范文

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第5篇：工作規(guī)劃目標范文

一、《工作規(guī)劃》緊緊把握反腐倡廉的規(guī)律，是我們反腐倡廉工作的行動指南

《工作規(guī)劃》是在中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》的基礎上，明確指導思想、基本要求和工作目標，從教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風、懲處等方面提出了今后五年懲治和預防腐敗體系建設的具體工作安排和重點任務，提出要經(jīng)過5年的扎實工作，建成懲治和預防腐敗體系基本框架，初步建立拒腐防變教育長效機制，健全反腐倡廉法規(guī)制度，基本形成權力運行監(jiān)控機制?！豆ぷ饕?guī)劃》集中體現(xiàn)了對黨的執(zhí)政規(guī)律和反腐倡廉工作規(guī)律認識的深化，是黨在反腐倡廉建設上的新智慧。

黨的十七大報告把堅決懲治和有效預防腐敗，定位為“黨必須始終抓好的重大政治任務”，強調要“堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設”。我國已進入改革發(fā)展的關鍵階段，黨的反腐倡廉建設面臨許多新情況新問題，必須把改革的推動力、教育的說服力、制度的約束力、監(jiān)督的制衡力和懲治的威懾力結合起來，建成比較健全的懲治和預防腐敗體系，促進黨風政風的明顯改進，使腐敗現(xiàn)象進一步得到遏制，讓人民群眾的滿意度有新的提高?！豆ぷ饕?guī)劃》正是把握了時代特征和發(fā)展規(guī)律，堅持以中國特色社會主義理論體系和黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了反腐倡廉工作的時代特征和要求?！豆ぷ饕?guī)劃》的制定和實施，對于全面推進黨的建設，實現(xiàn)黨的十七大確定的各項任務，構建和諧社會，具有十分重要的意義。

全面貫徹反腐倡廉戰(zhàn)略方針，努力做好反腐倡廉建設的各項工作，要求我們以《工作規(guī)劃》為指導，抓住重點，突破難點，采取切實有效的措施，整體推進和完善與本部門實際緊密結合的懲治和預防腐敗體系的建設。

二、牢牢把握《工作規(guī)劃》的精神實質，以改革創(chuàng)新精神推動反腐倡廉工作

貫徹落實《工作規(guī)劃》，必須深刻領會和把握《工作規(guī)劃》所體現(xiàn)的政治方向、大局意識和根本要求，以改革創(chuàng)新精神不斷增強懲治和預防腐敗體系建設的科學性、系統(tǒng)性和實效性。

一是加強教育，打好懲防體系建設的思想基礎?！豆ぷ饕?guī)劃》把反腐倡廉建設的要求貫穿于經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設各個領域，把懲治與預防、教育與監(jiān)督、深化改革與完善法律制度有機結合起來，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設，做到懲治和預防兩手抓、兩手都要硬，努力形成有利于反腐倡廉建設的思想觀念、文化氛圍、體制條件、法制保證。我們要從理想信念、廉潔從政和黨的作風紀律等方面，切實加強反腐倡廉教育。

反腐倡廉教育是防治腐敗的起點，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、黨紀國法、廉潔從政和權力觀的教育，深化“堅定理想信念，踐行廉潔從政”的主題教育活動，學習新，強化黨性修養(yǎng)和個人素質修養(yǎng)，以社會主義核心價值體系為目標，加強社會主義榮辱觀和思想道德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，從源頭筑牢廉潔從政、拒腐防變的思想道德防線。要推進反腐倡廉教育的制度化、常態(tài)化，將反腐倡廉教育變成全系統(tǒng)黨員干部的自覺行動，圍繞教育主題，創(chuàng)新教育方式，全方位、立體化，擴大宣傳教育面，增加影響力，把常態(tài)化的教育提醒和嚴格監(jiān)督管理結合起來，突出重要崗位、重要環(huán)節(jié)、重要時段，加強監(jiān)督檢查，及時查糾問題，在全系統(tǒng)形成反腐倡廉學習教育的良好氛圍。

二是統(tǒng)籌協(xié)調，促進懲防體系建設的系統(tǒng)性和科學性。懲治和預防腐敗體系建設是一項系統(tǒng)工程，需要整合各方面的資源和力量，整體推進、系統(tǒng)治理、協(xié)調發(fā)展。一要堅持思想道德建設與制度建設相結合，通過宣傳引導人，制度約束人，有宣傳，有引導，有懲戒；二要廉政建設與勤政建設相結合，通過勤政建設，轉變工作作風，提高工作效率，充分履行工作職責，為社會提供優(yōu)質的公共服務；三要堅持加強干部監(jiān)督與發(fā)揮干部的主觀能動性相結合，深入解放思想，正確處理好解放思想和從嚴治黨的關系，通過廉政建設樹正氣，打擊歪風邪氣，為想干事、敢干事和能干事的人撐腰壯膽，通過廉政建設促進機關作風建設，促進各項工作的開展。

三是創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，保持懲防體系建設的生機和活力。懲治和預防腐敗體系建設是一個長期的過程，也是不斷豐富發(fā)展和完善的過程，必須結合全系統(tǒng)反腐倡廉的工作實際，深入解放思想，不斷更新觀念，以創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的精神狀態(tài)、思想作風和工作方法，進一步加強和改進反腐倡廉的各項工作。一要大力推動思路創(chuàng)新，對照《工作規(guī)劃》的要求，結合房管系統(tǒng)的實際，進一步提高教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風、懲處的效果；二要大力推動制度創(chuàng)新，緊緊抓住重點工作和關鍵環(huán)節(jié)，著眼長遠、立足當前，以改革的精神推動制度建設，以創(chuàng)新的思路尋求治本方法；三要大力推動實踐創(chuàng)新，在全系統(tǒng)深入開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動，積極引導系統(tǒng)各單位在反腐倡廉工作的實踐創(chuàng)新，努力取得懲防體系建設的新進展。

三、把握好為民服務與促進廉政的關系，扎實推進具有房管特色的預防腐敗體系建設

一是將為民服務與預防腐敗有機結合。圍繞解決群眾“住有所居”這一民生問題，著力創(chuàng)新機制，為民辦好實事。加強對住房保障體系建設的監(jiān)督，全面貫徹黨和政府對住房保障的一系列方針政策，強化對廉租房和經(jīng)濟適用房補貼審批的監(jiān)督管理；加強對低價位商品房建設的監(jiān)督管理，對低價位商品房建設和安置過程中的效率、效能、公平、公正等情況的監(jiān)督檢查，以勤政廉政推動構建平安建設、和諧安置的良性局面；加強對房地產(chǎn)市場秩序整頓工作的監(jiān)督檢查，積極調查研究，平衡住房供求關系，維護房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定的發(fā)展；積極推進“陽光拆遷、平安拆遷”，加強對“十公示一監(jiān)督”制度的檢查監(jiān)督，切實糾正房屋拆遷中損害居民利益的不正之風，進一步推進拆遷管理的科學化、規(guī)范化，努力化解糾紛，維護拆遷雙方當事人的合法利益；規(guī)范房屋專項維修資金的管理，完善和規(guī)范運行程序，對關鍵環(huán)節(jié)、重要權力的運用采取有效的內部控制，從源頭上防止違法違紀問題的發(fā)生，維護業(yè)主的權益，做好住房“養(yǎng)老金”的“守夜人”；加強系統(tǒng)的內部管理，維護國有資產(chǎn)的安全完整，倡導勤儉節(jié)約之風。

第6篇：工作規(guī)劃目標范文

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

第7篇：工作規(guī)劃目標范文

珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【一】在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【二】時間過得好快，轉眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2.制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡方面

第8篇：工作規(guī)劃目標范文

一、石油企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性

由于石油產(chǎn)業(yè)的工作有較強的專業(yè)性和較為復雜的技術性，并且需要長期處在條件較為艱苦的環(huán)境中工作，因此需要工作人員具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和奉獻精神。具體來說分為以下幾個方面：首先，從事石油相關工作必須具有較強的專業(yè)能力，同時，由于石油的工作程序較為復雜相關環(huán)節(jié)具有特殊性，因此其從生產(chǎn)到銷售之間一系列的過程較為專業(yè)化，這與其他產(chǎn)業(yè)有所不同。這也就要求工作人員，在實際工作中具有優(yōu)秀的實踐能力。同時，石油產(chǎn)業(yè)的運營主要依靠于交通部門的運輸體系和政府各單位間的相互協(xié)調，因此從事該工作的人員必須擁有靈活的溝通技巧。石油企業(yè)所承載的社會責任、經(jīng)濟責任和政治責任，決定了企業(yè)青年人才必須較高的思想水平，從而與企業(yè)共同承擔這些責任，履行和傳承企業(yè)文化；最后，根據(jù)石油企業(yè)的特殊性質決定其工作地點環(huán)境較為艱苦，因此，要對企業(yè)青年人才進行職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)青年人才形成堅定地意志，和吃苦耐勞樂于奉獻的革命品質，養(yǎng)成敬業(yè)樂業(yè)的工作態(tài)度，樹立正確的人生觀、價值觀，從而義無反顧的投身到我國的石油工作中去。

二、企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃對工作規(guī)劃的影響

企業(yè)對于青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃，有效實現(xiàn)了青年自身發(fā)展目標，和企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略雙贏。并且通過對青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以使之了解企業(yè)在對人才的培養(yǎng)、應用、促進人才發(fā)展等方面提出的詳細建議以及所做的具體措施。并對青年人才傳播企業(yè)文化，闡明企業(yè)未來發(fā)展方向、發(fā)展前景、現(xiàn)有成果、未來發(fā)展目標和對青年人才們的要求。如此一來，企業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃一方面能夠很好的傳播企業(yè)文化、發(fā)揚企業(yè)精神，吸納大量優(yōu)質青年人才為企業(yè)建設精英隊伍；另一方面能夠使員工明確自身的工作任務工作目標，并以此為條件進行未來工作的計劃，了解自身對于企業(yè)的價值和職業(yè)發(fā)展前景?？偟膩碚f，職業(yè)生涯規(guī)劃能夠有效實現(xiàn)人力資源管理的實際價值，能夠充分發(fā)揮青年人才的工作積極性、對工作的周密規(guī)劃、最大限度發(fā)揮自身價值，忘我地投身于企業(yè)的工作之中。

三、石油企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃的相關路徑

（一）建立科學完善的職業(yè)生涯規(guī)劃

充分借助現(xiàn)有理論基礎，建立一套符合企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，并從人才學、教育心理學、哲學等為不同層面，對企業(yè)青年人才的職業(yè)生涯以及工作規(guī)劃做出科學的引導。作為石油企業(yè)來說，應該充分吸納大量的高校優(yōu)質畢業(yè)生，并幫助他們完成職業(yè)生涯規(guī)劃進而具體到個人的工作規(guī)劃。并針對各個新入職員工建立詳細的個人檔案，為之后進行科學的人力資源配置奠定基礎。同時，聘請具有專業(yè)資質的心理輔導老師對青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃進行引導，并根據(jù)個人心理特點提出專業(yè)的建議，輔助青年人才制定出科學的、適合自身發(fā)展、推動企業(yè)進步的職業(yè)生涯規(guī)劃。

（二）廣泛開展崗位實習鍛煉

第9篇：工作規(guī)劃目標范文

個人工作計劃可從以下幾點著手來寫：

1、做好本職工作：把自己的工作規(guī)劃好，如果是年度工作計劃，則要根據(jù)自身業(yè)務情況，規(guī)劃好半年度、季度的業(yè)績期望及實現(xiàn)方法。

2、提高自身能力：在做好本職工作之余，不忘充電學習，是每個老板都喜歡的。根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，有目的性的，有選擇的學習、提高。

3、搞好職場關系：一個公司或者團體，團結和諧是很重要的。這就需要搞好同事間的關系，上下級的溝通。和諧社會才能高效運轉。