保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作精選(九篇)

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第1篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司實(shí)習(xí)心得

大二結(jié)束，大三即將開(kāi)始，我在這個(gè)階段的暑假有幸進(jìn)入了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)子子公司進(jìn)行參加實(shí)習(xí)工作?；厥孜以谑罴賲⒓訉?shí)十天經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸頗多。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中有培訓(xùn)，有實(shí)踐，即便短短二十天也讓我有了很深的保險(xiǎn)工作體悟，也體會(huì)到把保險(xiǎn)行業(yè)的不易。在我為去實(shí)習(xí)之前我并沒(méi)有信心去做好實(shí)習(xí)工作，但在剛?cè)牍镜南到y(tǒng)培訓(xùn)，我對(duì)銀行業(yè)務(wù)及保險(xiǎn)知識(shí)有了一定了解，與老員工的交流增加了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，這些慢慢增加了我在實(shí)習(xí)中完成額定工作的信心。

在實(shí)習(xí)中的培訓(xùn)階段，在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作，我并沒(méi)有太重的工作負(fù)擔(dān)，只是分了團(tuán)隊(duì)，介紹了銀行業(yè)務(wù)與人民財(cái)產(chǎn)管理保險(xiǎn)知識(shí)的一些介紹，并且學(xué)習(xí)怎么辨別客戶(hù)以及收集需求客戶(hù)信息的方法。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)使是在后來(lái)實(shí)習(xí)過(guò)程中順利完成了額定的任務(wù)的關(guān)鍵。進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，開(kāi)始并沒(méi)有去跑業(yè)務(wù)，知識(shí)在收集整理一些客戶(hù)資料，以及做一些市場(chǎng)調(diào)研，需求分析等工作。在做這些工作期間我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。在后來(lái)我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研成果，以及收集的客戶(hù)資料開(kāi)始去聯(lián)系客戶(hù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，從無(wú)數(shù)次失敗中尋找著成功的機(jī)會(huì)，開(kāi)始兩天或許是市場(chǎng)調(diào)研失敗亦或者是由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有取到理想的成果，但在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的鼓勵(lì)下我們沒(méi)有人氣餒，一直堅(jiān)持著，從與第一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系成功，到第二個(gè)，第三個(gè)一次次的成功與間夾的失敗讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中逐漸找到方向，逐步在實(shí)習(xí)中從一個(gè)需要引導(dǎo)的新人成為一個(gè)可以很流利介紹產(chǎn)品，善于把握交談機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品興趣的保險(xiǎn)公司員工。

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。雖然我在團(tuán)隊(duì)中完成了額定的任務(wù)，但是在業(yè)績(jī)上我始終無(wú)法突破，這令我感到很苦惱，說(shuō)實(shí)話(huà)我做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去，可是或許是時(shí)間不足、經(jīng)驗(yàn)不足。但是絕對(duì)不會(huì)氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗！其次是要進(jìn)一步熱愛(ài)本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)在工作中呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂，這樣子做只會(huì)自食其果！

第2篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

2.

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都

從月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心--對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

3.

以上是對(duì)進(jìn)去實(shí)習(xí)兩個(gè)多月的思想?yún)R報(bào)！如有不妥之處還請(qǐng)學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

實(shí)習(xí)工作就開(kāi)始了很榮幸能被世界500強(qiáng)的企業(yè)—中國(guó)人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個(gè)自我介紹，當(dāng)跨出學(xué)校的那一刻起。叫楊帆，來(lái)自06國(guó)際平安班，原國(guó)際平安系學(xué)生會(huì)主席兼學(xué)生黨支部副書(shū)記，家鄉(xiāng)是十三朝古都河南洛陽(yáng)，學(xué)校我就是一名追求上進(jìn)的學(xué)生，所以來(lái)到中國(guó)人壽河源分公司要更加努力，現(xiàn)在崗位是中國(guó)人壽河源分公司紫金縣支公司銀行平安部的一名客戶(hù)經(jīng)理。首先要感謝平安學(xué)院—母校，給了一個(gè)鍛煉自我施展才氣的舞臺(tái)，其次要感謝中國(guó)人壽河源分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我栽培，現(xiàn)希望能得到批評(píng)指正。就把在這里兩個(gè)多月的工作、生活、思想等方面向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)、老師做一個(gè)匯報(bào)。

一、結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線(xiàn)業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心，為我安排華考當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。里一位資深的客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)帶我通過(guò)她反復(fù)耐心的教導(dǎo)，逐漸了解銀行保險(xiǎn)的整個(gè)銷(xiāo)售流程，并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)也更加的熟悉，還教會(huì)了一些平安營(yíng)銷(xiāo)上的話(huà)術(shù)，使我能更好地突出重點(diǎn)地為客戶(hù)講解。通過(guò)將近15天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書(shū)經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，很快我工號(hào)也批下來(lái)了這一步的邁進(jìn)對(duì)我意義重大。但是興奮之后，深刻的進(jìn)行反思，如何更好的開(kāi)展工作，同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過(guò)一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開(kāi)始向我介紹一些顧客，通過(guò)和這些顧客攀談，自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升，從話(huà)術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他觀(guān)念；顧客的購(gòu)買(mǎi)力缺乏，多為中下級(jí)顧客，并且對(duì)平安知之甚少。針對(duì)以上的問(wèn)題也進(jìn)行了反思，找出了一點(diǎn)解決的方法，比如說(shuō)有針對(duì)性的突破，多組織幾場(chǎng)高量的培訓(xùn)會(huì)；投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班，由于公司業(yè)務(wù)的需要。據(jù)說(shuō)還是首屆舉辦。由于是實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)、資歷上都是淺，但是這次機(jī)會(huì)實(shí)在太寶貴了抱著一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機(jī)抽選成語(yǔ)進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對(duì)臺(tái)灣的顧問(wèn)老師，一一的逐條做答，最后沒(méi)想到獲得了通過(guò)！過(guò)了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓(xùn)，好興奮又好緊張，因?yàn)槲腋鞣矫娑己鼙∪?，和那些精英比起?lái)真的可以算上新人了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)給我感覺(jué)就大不一樣了果然是世界500強(qiáng)的平安集團(tuán)公司，不論會(huì)議的布置還是氛圍的營(yíng)造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過(guò)大家的推薦做了第一小組的組長(zhǎng)，說(shuō)真的當(dāng)時(shí)我就感到壓力重大。很珍惜這次機(jī)會(huì)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)華考人，只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果！目是平安人的職業(yè)道德與行為準(zhǔn)則》要求用幻燈片講課8分鐘，而后要打分。好緊張地進(jìn)去，利用自己這幾天所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行講授，這漫長(zhǎng)的8分鐘對(duì)我意義重大，最后以良好的效果獲得了兼職講師的授權(quán)。下午是結(jié)訓(xùn)典禮，謝總、彭總等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地到來(lái)把整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛推向！這天下午我有三件事值得高興，并且使我終身難忘！一、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員，謝總親自給我頒獎(jiǎng)。二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。三、作為學(xué)員代表上臺(tái)發(fā)言。讓我沒(méi)想到作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生公司能給我這么大的培養(yǎng)，這次培訓(xùn)使我又進(jìn)一步的提升了自我業(yè)務(wù)水平上也有所長(zhǎng)進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到一線(xiàn)崗位上，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛(ài)！

三、自身的缺乏之處

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。首先在業(yè)績(jī)上我始終無(wú)法突破，這令我感到很苦惱，說(shuō)實(shí)話(huà)我做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去，可是一個(gè)北方人在廣東做平安談何容易。但是絕對(duì)不會(huì)氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗！其次是要進(jìn)一步熱愛(ài)本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對(duì)困難，才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才干多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果！

4.

這個(gè)暑假里，我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿(mǎn)激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶(hù)了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶(hù)選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶(hù)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù)，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿(mǎn)活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶(hù)只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿(mǎn)激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿(mǎn)激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線(xiàn)，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶(hù)考慮問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過(guò)是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類(lèi)造福的事業(yè)；也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)踐，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

5.

經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期在中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司的實(shí)習(xí)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國(guó)保險(xiǎn)公司貴陽(yáng)分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話(huà)。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺(jué)得“信心”這是公司給我的最大感覺(jué)。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

第3篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

1.1現(xiàn)行法律覆蓋面不足大學(xué)生實(shí)習(xí)期間的身份模糊，而我國(guó)《勞動(dòng)法》及《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，實(shí)習(xí)生不具備勞動(dòng)關(guān)系的主體資格，不是法律意義上的勞動(dòng)者,致使大學(xué)實(shí)習(xí)生處于法律上的“真空地帶”，即使受到勞動(dòng)上的權(quán)益侵害也不能用勞動(dòng)法與勞動(dòng)合同法進(jìn)行維權(quán)。另外《高等教育法》、《職業(yè)教育法》等教學(xué)類(lèi)法規(guī)對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)方面的細(xì)節(jié)沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明和具體安排。政府、學(xué)校、企業(yè)、以及學(xué)生各方面的任務(wù)安排不清，致使實(shí)習(xí)達(dá)不到積累有效實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的目的；各方責(zé)任分工不明，再一次將實(shí)習(xí)生至于“三不管”的尷尬地位。

1.2校方管理失衡，校方權(quán)力過(guò)盛大學(xué)生實(shí)習(xí)主要為兩種方式，第一種是校方共同組織的實(shí)習(xí)，第二種是學(xué)生個(gè)人尋找的實(shí)習(xí)。就校方組織的實(shí)習(xí)，往往是校方一手包辦，校方與用人單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容。學(xué)生只是服從學(xué)校安排，進(jìn)入實(shí)習(xí)點(diǎn)，學(xué)生應(yīng)有了解實(shí)習(xí)協(xié)議的知情權(quán)，但往往校方會(huì)忽略學(xué)生。校方?jīng)]有詳細(xì)的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容不統(tǒng)一，用人單位嚴(yán)松難定，一旦發(fā)生糾紛，實(shí)習(xí)生離開(kāi)用人單位，就得不到實(shí)習(xí)證明與成績(jī)，就使得實(shí)習(xí)生權(quán)益受到侵犯時(shí)也會(huì)保持沉默。而學(xué)生個(gè)人尋找的實(shí)習(xí)，由于多種原因，校方的管理失衡，落實(shí)實(shí)習(xí)不到位，實(shí)習(xí)協(xié)議簽訂有失公平，實(shí)踐中該類(lèi)實(shí)習(xí)生常常會(huì)受到侵權(quán)傷害。

1.3實(shí)習(xí)單位強(qiáng)勢(shì)權(quán)力面對(duì)每年日益增長(zhǎng)的畢業(yè)生，市場(chǎng)人才極度飽和，買(mǎi)方市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)講很難得到用人單位的認(rèn)可。用人單位既擔(dān)心實(shí)習(xí)生工作效率不高，承擔(dān)商業(yè)機(jī)密被泄露的風(fēng)險(xiǎn)，又擔(dān)心一旦發(fā)生事故需要承擔(dān)責(zé)任。用人單位招收實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)的積極性不高。學(xué)生找不到實(shí)習(xí)，無(wú)法完成學(xué)校畢業(yè)任務(wù)，為了得到實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與證明，往往會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)尋找實(shí)習(xí)單位，得不到應(yīng)有的權(quán)益。

1.4實(shí)習(xí)生自我法律保護(hù)意識(shí)淡薄隨著應(yīng)屆畢業(yè)生總數(shù)地增長(zhǎng)，就業(yè)壓力也逐年成增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此就業(yè)單位也隨此趨勢(shì)調(diào)整招聘標(biāo)注。學(xué)生們會(huì)為了實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)而選擇對(duì)口專(zhuān)業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，而找到合適的實(shí)習(xí)單位又同樣的比較困難。一部分學(xué)生會(huì)跟隨學(xué)校的安排進(jìn)入用人單位實(shí)習(xí)，而學(xué)校與用人單位簽訂的協(xié)議學(xué)生往往不清楚，即使權(quán)益受到侵害也不知道；還有一部分學(xué)生會(huì)自己尋找用人單位，需要實(shí)習(xí)的學(xué)生多，但用人單位所提供的崗位有限，這種情況下，學(xué)生往往會(huì)成為弱勢(shì)群體，即使權(quán)益受到侵害，為了實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)也會(huì)忽略或放棄自己應(yīng)享受的權(quán)益。

1.5實(shí)習(xí)崗位保證、實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量保障中政府作為低下就大學(xué)生實(shí)習(xí)及其權(quán)益保護(hù)方面國(guó)家政府沒(méi)有完善的法律和經(jīng)濟(jì)稅收方面的支持。除了一些發(fā)達(dá)城市有相關(guān)的地方規(guī)定予以支持外，絕大多數(shù)城市，政府沒(méi)有制定相應(yīng)的支持。面對(duì)中國(guó)人口基數(shù)大，每年有幾百萬(wàn)的畢業(yè)生需要實(shí)習(xí)崗位的這一國(guó)情下，沒(méi)有政府強(qiáng)有力的法規(guī)規(guī)定和有效的經(jīng)濟(jì)支持，很難保證足夠的實(shí)習(xí)崗位，更不用說(shuō)大學(xué)生實(shí)習(xí)的質(zhì)量與相應(yīng)的權(quán)益保護(hù)。

2我國(guó)大學(xué)生實(shí)習(xí)期間權(quán)益保護(hù)措施與展望

2.1補(bǔ)充完善相關(guān)立法完善現(xiàn)行法律制度，把大學(xué)生納入勞動(dòng)法和勞動(dòng)合同法的調(diào)整范圍，給予處于法律弱勢(shì)地位的龐大的實(shí)習(xí)生群體以最可靠的保護(hù)。消滅法律上的“真空”地帶，使大學(xué)生有和用人單位簽訂勞動(dòng)合同的權(quán)利，用勞動(dòng)合同共同約束實(shí)習(xí)生與用人單位。這樣必能有效地減少侵權(quán)事件的發(fā)生，并且即使有侵權(quán)的事情發(fā)生也會(huì)有合法有效的救濟(jì)方法，從根本上實(shí)現(xiàn)對(duì)弱勢(shì)群體的保護(hù)。補(bǔ)充完善《高等教育法》、《職業(yè)教育法》等教學(xué)類(lèi)法規(guī)有關(guān)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)方面的細(xì)節(jié)，使學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生做到分工明確，各有任務(wù)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

2.2制定完善合理的校方管理體系、校方與實(shí)習(xí)單位簽約計(jì)劃任務(wù)高校每年都有大量的學(xué)生要進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，就實(shí)習(xí)生管理方面學(xué)校不應(yīng)該僅僅停留在紙面工作，更重要的是落實(shí)詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃任務(wù)，與用人單位簽訂系統(tǒng)的實(shí)習(xí)安排，并將實(shí)習(xí)生的權(quán)益保護(hù)提到日程上來(lái)。高校應(yīng)加強(qiáng)教育教學(xué)管理，明確實(shí)習(xí)是教學(xué)的一部分，從學(xué)校的管理層面落實(shí)每一位學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。開(kāi)設(shè)實(shí)習(xí)輔導(dǎo)課程，幫助學(xué)生了解實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)方向、實(shí)習(xí)單位等基本信息，對(duì)實(shí)習(xí)中的權(quán)益保護(hù)進(jìn)行宣講，提高學(xué)生的法律保護(hù)意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生的聯(lián)系，在實(shí)習(xí)期間要求學(xué)生及用人單位定期進(jìn)行實(shí)習(xí)階段小結(jié)，按時(shí)完成各階段的實(shí)習(xí)任務(wù)，真正做到實(shí)習(xí)是教學(xué)服務(wù)的一部分。充分調(diào)動(dòng)起各大院校就業(yè)指導(dǎo)中心的作用，集中對(duì)用人單位進(jìn)行評(píng)估，聯(lián)系，保質(zhì)保量地提供實(shí)習(xí)工作崗位。

2.3政府出臺(tái)企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生相關(guān)政策，提升實(shí)習(xí)生市場(chǎng)地位解決每年幾百萬(wàn)大學(xué)生實(shí)習(xí)問(wèn)題，光靠學(xué)校單方的努力是不夠的，需要政府有力的支持，使得處于法律弱勢(shì)地位的實(shí)習(xí)生，在市場(chǎng)地位上有所提高。在法律體系尚不完善的時(shí)候，這無(wú)疑是一有效的解決方法。例如早在2004年北京就出臺(tái)了《北京地區(qū)普通高等學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)活動(dòng)的規(guī)定》，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)及實(shí)習(xí)報(bào)酬進(jìn)行了規(guī)定。該《規(guī)定》規(guī)定，用人單位招錄學(xué)生參加勤工助學(xué)活動(dòng)前，須與學(xué)校和學(xué)生三方簽訂《北京高校學(xué)生勤工助學(xué)活動(dòng)協(xié)議書(shū)》，校外用人單位須加蓋單位或人事部門(mén)公章，并按協(xié)議書(shū)規(guī)定支付學(xué)生的勞動(dòng)報(bào)酬，且報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)低于北京市規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，不得克扣學(xué)生的合法勞動(dòng)報(bào)酬。用人單位如果違反協(xié)議，給學(xué)?；?qū)W生造成損失，按規(guī)定應(yīng)予以相應(yīng)的賠償。對(duì)在勤工助學(xué)勞動(dòng)過(guò)程中發(fā)生工傷的學(xué)生，由用人單位按照工傷保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定給付一次性費(fèi)用。德國(guó)經(jīng)濟(jì)部明確表示，接受實(shí)習(xí)生的公司可最多獲得政府12個(gè)月的財(cái)政資助，整個(gè)扶持就業(yè)計(jì)劃的有效期為2年。如果有公司為缺乏經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)年輕人提供12個(gè)星期以上的實(shí)習(xí)期，政府將為每位實(shí)習(xí)生每月提供192歐元的經(jīng)濟(jì)資助，并且?guī)推浣患{102歐元的社會(huì)福利金。通過(guò)法律法規(guī)以及政府的財(cái)政支持，有效地提供大量的實(shí)習(xí)崗位，使企業(yè)自主積極的招聘實(shí)習(xí)生，從根本上提高實(shí)習(xí)生的市場(chǎng)地位，有效減少侵權(quán)事件的發(fā)生。

第4篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

（一）授課工具多借助板書(shū)或多媒體講授《保險(xiǎn)學(xué)》的老師，年紀(jì)大的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，融會(huì)貫通，深入淺出，但是對(duì)于現(xiàn)代教學(xué)工具使用方面不是很擅長(zhǎng)，很多老教師還是采取板書(shū)的方式講課，因?yàn)檎?jié)課沒(méi)有視覺(jué)的變化，容易使學(xué)生產(chǎn)生疲勞。中青年教師多采用多媒體工具，教課時(shí)加入視頻、聲音、圖片、色彩的變化等元素，增強(qiáng)了課堂的吸引力，但是仍以教師為主導(dǎo)，學(xué)生參與度有限。

（二）講課方法多采用案例教學(xué)法現(xiàn)在大多老師都采用案例教學(xué)法講課，恰當(dāng)?shù)陌咐趲椭鷮W(xué)生理解教材內(nèi)容方面確實(shí)有很好的效果，尤其在《保險(xiǎn)學(xué)》基礎(chǔ)理論篇，對(duì)于保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)的基本原則的理解和應(yīng)用方面非常有幫助，但還是以老師為主導(dǎo)。如果整個(gè)學(xué)期都用這種方法也缺乏靈活性，對(duì)于實(shí)務(wù)知識(shí)，更好的方法是讓學(xué)生參與其中。

（三）實(shí)踐教學(xué)方法運(yùn)用困難《保險(xiǎn)學(xué)》是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，所以保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)和金融專(zhuān)業(yè)一般會(huì)在大二、大三陸續(xù)開(kāi)課，學(xué)生在這個(gè)時(shí)間主要是在校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，離開(kāi)學(xué)校去實(shí)習(xí)不現(xiàn)實(shí)，并且學(xué)校在學(xué)生管理，保障學(xué)生人身安全方面也存在困難。保險(xiǎn)公司也不愿意接受短期的實(shí)習(xí)生。雖然學(xué)校安排學(xué)生在大四出去實(shí)習(xí)，但學(xué)生不一定是在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，所學(xué)的知識(shí)并沒(méi)有被應(yīng)用，對(duì)在大二大三學(xué)習(xí)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)并沒(méi)有起到加固加深的作用。

（四）對(duì)學(xué)生采用傳統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行考核對(duì)于學(xué)生的考核方面，很多學(xué)校仍停留在考試、出勤及作業(yè)等傳統(tǒng)評(píng)價(jià)手段上面，為了取得高分，學(xué)生會(huì)把更多的精力放在書(shū)本上面，但這些指標(biāo)卻不能對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的考核，學(xué)生在成績(jī)之外的一些優(yōu)點(diǎn)不能得到認(rèn)可，而這些優(yōu)點(diǎn)卻對(duì)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展有很大的幫助。

二、模擬實(shí)踐教學(xué)方法在《保險(xiǎn)學(xué)》課程的具體設(shè)計(jì)模擬

實(shí)踐教學(xué)方法相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法是一種創(chuàng)新，在某些方面可以克服傳統(tǒng)教學(xué)方法的缺陷和不足，使學(xué)生在學(xué)校就可以接觸到保險(xiǎn)工作的具體內(nèi)容，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用；在對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核時(shí)加入模擬實(shí)踐的成績(jī)，可以考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用水平和動(dòng)手能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（一）教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)在《保險(xiǎn)學(xué)》課程中進(jìn)行模擬實(shí)踐教學(xué)，首先需要確定的是要培養(yǎng)什么樣的人才，達(dá)到什么樣的教學(xué)目標(biāo)這個(gè)問(wèn)題，作為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)、金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，除了要掌握保險(xiǎn)學(xué)的基本概念、原理、原則，基本知識(shí)這些基礎(chǔ)理論以外，還要對(duì)從客戶(hù)開(kāi)始投保，保險(xiǎn)公司初審、復(fù)核、制單到客戶(hù)拿到保單整個(gè)流程有所了解，讓學(xué)生通過(guò)扮演不同角色親自操作，對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)有更直觀(guān)的了解，能初步將這些知識(shí)運(yùn)用于保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的實(shí)踐中。

（二）模擬實(shí)踐時(shí)間安排模擬實(shí)踐課程的開(kāi)展需要學(xué)生有一定的理論基礎(chǔ)做指導(dǎo)，建議教師進(jìn)入《保險(xiǎn)學(xué)》實(shí)務(wù)部分的講授時(shí)采用模擬實(shí)踐教學(xué)，講授完財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)理論課，可進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的模擬實(shí)踐，講授完人身保險(xiǎn)理論課程，可進(jìn)行人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的模擬實(shí)踐。雖然模擬軟件系統(tǒng)里面還有責(zé)任保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)的模擬實(shí)踐，但不建議在講授《保險(xiǎn)學(xué)》課程期間全部開(kāi)展，原因之一是受教學(xué)時(shí)間的制約，分給模擬實(shí)踐的課時(shí)是有限的，另外一個(gè)原因是保險(xiǎn)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還要開(kāi)專(zhuān)門(mén)的《責(zé)任保險(xiǎn)》、《再保險(xiǎn)》課程，模擬實(shí)踐可以在學(xué)習(xí)這些專(zhuān)業(yè)課的時(shí)候開(kāi)展。而對(duì)于金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這兩大類(lèi)保險(xiǎn)模擬實(shí)踐可以滿(mǎn)足對(duì)他們的教學(xué)要求。

（三）硬件、軟件準(zhǔn)備我校有專(zhuān)門(mén)的金融實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室配備有足夠的電腦，使每位學(xué)生都有機(jī)會(huì)可以親自操作，講臺(tái)上有投影儀和電腦，保險(xiǎn)操作軟件不像證券投資軟件那樣廣泛，學(xué)生可以在真實(shí)的證券市場(chǎng)操作，保險(xiǎn)卻不可以，所以學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)操作軟件一般很陌生，需要老師在講臺(tái)上通過(guò)投影儀對(duì)軟件操作進(jìn)行演示，告訴學(xué)生們要做什么，系統(tǒng)里的各種選項(xiàng)代表的含義，比如點(diǎn)擊“保存”還可以修改答案，點(diǎn)擊“提交”就不能再修改答案了。我校使用的是上海某家公司研發(fā)的人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)教學(xué)軟件，老師可以在軟件中選擇任務(wù)并把任務(wù)分給選擇的班級(jí)，學(xué)生上課用賬號(hào)進(jìn)入自己的界面可以看到已分配的任務(wù)，然后扮演不同的角色完成每一頁(yè)面的任務(wù)，最后以實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式把學(xué)生的操作詳情反映出來(lái)。如果學(xué)校開(kāi)有專(zhuān)門(mén)的模擬實(shí)踐課程，除了可在系統(tǒng)中選擇已有的業(yè)務(wù)，教師還可以根據(jù)想要考核的內(nèi)容，搜集資料，自己編輯業(yè)務(wù)放在系統(tǒng)里面，讓學(xué)生根據(jù)既定要求完成任務(wù)，這樣可以了解學(xué)生對(duì)于考核內(nèi)容的掌握程度。

（四）具體操作過(guò)程以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為例，教師課下登錄系統(tǒng)，選擇家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（也可選擇企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)），選擇即將上課的班級(jí)，并把任務(wù)分配給這個(gè)班級(jí)，學(xué)生上課登錄界面就可以看到分配的任務(wù)，并可以看到完成任務(wù)所需要的客戶(hù)、銀行、保險(xiǎn)公司等相關(guān)資料，學(xué)生可根據(jù)這些資料，模擬顧客、保險(xiǎn)公司投保、承保流程，并繕制相關(guān)單證。比如學(xué)生首先要扮演客戶(hù)填寫(xiě)投保單，然后扮演業(yè)務(wù)人員接受投保單并填寫(xiě)相關(guān)資料，扮演財(cái)務(wù)人員打印轉(zhuǎn)賬回執(zhí)單等，整個(gè)業(yè)務(wù)辦理下來(lái)需要二十個(gè)左右的頁(yè)面，需要不同角色來(lái)完成，學(xué)生完成之后，提交才可查看正確答案，提示哪些地方做錯(cuò)了，最后形成一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告，教師由報(bào)告可知學(xué)生分?jǐn)?shù)和學(xué)生的詳細(xì)操作記錄。

三、模擬實(shí)踐教學(xué)的效果

（一）學(xué)以致用，加深了對(duì)理論知識(shí)的理解這些業(yè)務(wù)都是保險(xiǎn)公司真實(shí)的業(yè)務(wù)，流程也是保險(xiǎn)公司真實(shí)的流程，讓學(xué)生在教室學(xué)完相關(guān)理論知識(shí)之后，立即就能在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行操作，對(duì)于書(shū)中抽象的概念，在操作中可見(jiàn)到它的應(yīng)用，比如，客戶(hù)在填寫(xiě)投保單時(shí)，表格中有投保人姓名、被保險(xiǎn)人姓名和受益人姓名，學(xué)生需要從給定的資料中判斷并填寫(xiě)，學(xué)生只有理解了投保人、被保險(xiǎn)人和收益人三個(gè)概念，才能做出正確的選擇。查閱投保單中的“風(fēng)險(xiǎn)詢(xún)問(wèn)資料”，讓學(xué)生知道“告知”義務(wù)是如何在實(shí)際中體現(xiàn)的。通過(guò)模擬實(shí)踐，使得學(xué)生對(duì)《保險(xiǎn)學(xué)》理論知識(shí)理解的更為透徹。

（二）提高了學(xué)生動(dòng)手能力，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的積極性在模擬實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，平時(shí)在班里成績(jī)非常好的學(xué)生，在實(shí)驗(yàn)課上縮手縮腳，不敢輕易操作，整個(gè)任務(wù)完成下來(lái)需要的時(shí)間較長(zhǎng)。而平時(shí)在班里表現(xiàn)不突出的學(xué)生在操作的時(shí)候動(dòng)手能力特別強(qiáng)，各種操作都大膽嘗試，很快就熟悉了軟件系統(tǒng)并開(kāi)始操作，任務(wù)完成需要的時(shí)間短，正確率高，完成了自己的任務(wù)還主動(dòng)去幫助處在摸索階段的學(xué)生，甚至還幫助老師解決操作中的一些問(wèn)題。通過(guò)模擬實(shí)踐，使成績(jī)好的學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，成績(jī)一般的學(xué)生優(yōu)點(diǎn)得到展現(xiàn)。在期末考核中，把實(shí)驗(yàn)成績(jī)按一定比例計(jì)入總成績(jī)，對(duì)學(xué)生的考核更全面，學(xué)生也由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)《保險(xiǎn)學(xué)》的積極性。

第5篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

【關(guān)鍵詞】實(shí)習(xí)；實(shí)習(xí)單位；實(shí)習(xí)協(xié)議；合法權(quán)益

一、大學(xué)生實(shí)習(xí)的社會(huì)背景分析

由于社會(huì)對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)的日漸重視，越來(lái)越多的大專(zhuān)院校學(xué)生選擇在畢業(yè)前到企業(yè)事業(yè)單位參加實(shí)習(xí)，增加對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的要求。同時(shí)，大專(zhuān)院校也積極與企事業(yè)單位建立實(shí)習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)基地，既為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一定的條件，又為學(xué)生提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，通過(guò)參與實(shí)習(xí)的方式，豐富大學(xué)生的社會(huì)閱歷，提高他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度，無(wú)疑是有幫助的。但是大學(xué)生是一個(gè)比較特殊的群體，大學(xué)與大學(xué)生之間是一種教育與被教育、管理與被管理的關(guān)系，實(shí)習(xí)雖然讓學(xué)生們走出了校園，但同時(shí)也給高校履行教育、管理責(zé)任帶來(lái)了障礙；對(duì)于實(shí)習(xí)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們與前來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生之間并不存在勞動(dòng)關(guān)系，雙方的定位通常也是模糊的，難以進(jìn)行有效的管理。

正是因?yàn)閷?shí)習(xí)生與相關(guān)單位的定位并不明確，發(fā)生了許多侵害實(shí)習(xí)生合法權(quán)益的事件，而且這些實(shí)習(xí)生的權(quán)益被侵犯后，往往還面臨著投訴無(wú)門(mén)或救濟(jì)不力的后果。一些單位經(jīng)常將實(shí)習(xí)生當(dāng)做準(zhǔn)勞動(dòng)用工來(lái)使用，甚至安排加班，或者從事高危風(fēng)險(xiǎn)的工作，扭曲了對(duì)實(shí)習(xí)生的定位，也與在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的精神背道而馳。許多實(shí)習(xí)生在自己的權(quán)益被侵犯后，要么是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足不知道自己的權(quán)益受到侵害，要么是知道自己的權(quán)益受到侵害但懾于企業(yè)的而不敢主動(dòng)維護(hù)自身權(quán)益。因此，要維護(hù)實(shí)習(xí)生的合法權(quán)益，首先就要厘清相關(guān)的主體之間的地位，明確各自的權(quán)利義務(wù)。

二、大學(xué)生參與實(shí)習(xí)可能涉及的主體

目前，大學(xué)生參與實(shí)習(xí)的形式紛繁復(fù)雜，但歸納起來(lái)主要有三種形式：一種是由高等學(xué)校統(tǒng)一組織在校大學(xué)生到某個(gè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)；另一種則通常是由學(xué)校開(kāi)具介紹信，大學(xué)生自己尋找實(shí)習(xí)單位，參與實(shí)習(xí)；第三種是大學(xué)生參與一些企業(yè)的實(shí)習(xí)生計(jì)劃從而獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論采用哪一種方式，大學(xué)生參與實(shí)習(xí)，都要涉及到實(shí)習(xí)生、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位三者的關(guān)系。

（一）實(shí)習(xí)生與學(xué)校的關(guān)系

按照我國(guó)的《教育法》、《高等教育法》等法律的規(guī)定，高等學(xué)校對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行教育和管理，大學(xué)生則依據(jù)上述法律依法享有接受教育的權(quán)利和遵守學(xué)校管理制度的責(zé)任。大學(xué)生參與實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)內(nèi)容的延伸和擴(kuò)展，雖然學(xué)校對(duì)在校外進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行管理有一定的難度，但只要大學(xué)生沒(méi)有畢業(yè)，高等學(xué)校就可以依據(jù)相關(guān)教育法規(guī)對(duì)大學(xué)生行使教育管理的職責(zé)。

（二）學(xué)校與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系

學(xué)校和實(shí)習(xí)單位之間則是一種實(shí)學(xué)生培養(yǎng)的合作關(guān)系。學(xué)校統(tǒng)一組織的實(shí)習(xí)，學(xué)校與實(shí)習(xí)單位往往有一種長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，相互之間有合作協(xié)議，并能夠通過(guò)這一協(xié)議來(lái)明確雙方的權(quán)利義務(wù)。學(xué)校開(kāi)具介紹信后由大學(xué)生自己找的實(shí)習(xí)單位，實(shí)際上是學(xué)校通過(guò)介紹信的形式將學(xué)校教學(xué)內(nèi)容延伸和擴(kuò)展到了接受實(shí)習(xí)的單位。企業(yè)舉辦的實(shí)習(xí)生計(jì)劃則比較特殊，因?yàn)檫@種實(shí)習(xí)并非學(xué)?；?qū)W校主動(dòng)提出的，而是由企業(yè)主動(dòng)舉辦的吸引學(xué)生的項(xiàng)目，以選拔和發(fā)現(xiàn)人才?？此浦皇菍?shí)習(xí)單位與學(xué)生的關(guān)系，與學(xué)校并無(wú)多大關(guān)聯(lián)，但是由于相關(guān)企業(yè)到學(xué)校實(shí)習(xí)生計(jì)劃信息、召開(kāi)實(shí)習(xí)生計(jì)劃的講座等，是得到了學(xué)校的許可，因此在這種情況下，學(xué)校與實(shí)習(xí)單位仍然是一種合作關(guān)系?？傊瑢W(xué)校通過(guò)協(xié)議、介紹信等形式，將在校學(xué)生推向企業(yè)實(shí)習(xí)，授權(quán)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的教育和管理。

（三）實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系

企業(yè)一旦接受在校大學(xué)生的實(shí)習(xí)申請(qǐng)，實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)企業(yè)之間就確立了實(shí)習(xí)關(guān)系，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)實(shí)習(xí)生盡到合理的安全管理義務(wù)，且可以依照學(xué)校的委托，對(duì)學(xué)生行使委托權(quán)限內(nèi)的教育和管理職責(zé)。實(shí)習(xí)生則可以在企業(yè)學(xué)到實(shí)踐知識(shí)，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，但實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。由于這種關(guān)系在法律上并無(wú)明確的規(guī)定，相互之間的權(quán)利和義務(wù)并不明確，因而在實(shí)踐中是最容易出現(xiàn)糾紛的環(huán)節(jié)。

三、大學(xué)生實(shí)習(xí)期間合法權(quán)益的保護(hù)

按照現(xiàn)有的法律規(guī)范，參與實(shí)習(xí)的大學(xué)生并不必然就是勞動(dòng)者，不受勞動(dòng)法律法規(guī)調(diào)整，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間往往成為弱勢(shì)的一方，難以獨(dú)立地維護(hù)自身利益。高等學(xué)校作為國(guó)家教育法律法規(guī)規(guī)定的教育機(jī)構(gòu)，依法應(yīng)當(dāng)維護(hù)受教育者的合法權(quán)益。筆者認(rèn)為，在維護(hù)大學(xué)生實(shí)習(xí)期間合法利益上，高等學(xué)校應(yīng)主動(dòng)出擊，分別從完善大學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度、完善大學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議約束機(jī)制和建立大學(xué)生實(shí)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制三方面彌補(bǔ)法律法規(guī)對(duì)實(shí)學(xué)生權(quán)益保護(hù)的空白，全面維護(hù)大學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的合法權(quán)益。

（一）完善大學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度

學(xué)校為學(xué)生提供適合教育的環(huán)境，并開(kāi)展教育活動(dòng)，學(xué)生則要遵守法律、法規(guī)，遵守學(xué)校制定的學(xué)生行為規(guī)范和各項(xiàng)管理制度。大學(xué)生離開(kāi)校園參與實(shí)習(xí)，脫離了學(xué)校常規(guī)的教育環(huán)境和管理區(qū)域，應(yīng)得到學(xué)校的許可。高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)完善大學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度，健全大學(xué)生實(shí)習(xí)的申請(qǐng)與審批程序，建立實(shí)習(xí)定期匯報(bào)制度，實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)教師或主管部門(mén)，也應(yīng)當(dāng)建立定期的巡視制度，必要時(shí)（如實(shí)習(xí)生人數(shù)眾多或者在特殊行業(yè)實(shí)習(xí)的）應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)單位安排固定的值班教師或指導(dǎo)教師，解決大學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的各種困難，同時(shí)也履行學(xué)校的教育和管理責(zé)任，保證他們的安全，維護(hù)他們的權(quán)益，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量。

建立實(shí)學(xué)生權(quán)益保護(hù)的應(yīng)急管理制度。要針對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)制定科學(xué)的、有操作性的應(yīng)急預(yù)案，明確機(jī)構(gòu)職責(zé)和風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任人，從組織指揮體系、事件分級(jí)、事件評(píng)估、信息收集與處理到學(xué)生救護(hù)、處理和善后等方面要有一套科學(xué)的響應(yīng)啟動(dòng)程序。要在緊急事件發(fā)生后第一時(shí)間響應(yīng)、第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)、第一時(shí)間采取有效的措施，防范不良后果的發(fā)生或擴(kuò)大，切實(shí)維護(hù)實(shí)習(xí)生的合法權(quán)益。

（二）完善大學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議約束機(jī)制

學(xué)校與實(shí)習(xí)單位簽訂有關(guān)實(shí)習(xí)生培養(yǎng)的合作協(xié)議，除了實(shí)習(xí)生培養(yǎng)的常規(guī)約定外，還應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中做出明確授權(quán)，即授權(quán)實(shí)習(xí)單位行使一定的教育和管理職權(quán)，實(shí)習(xí)單位可以對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行有效的管理。這樣一來(lái)，實(shí)習(xí)單位獲得了管理實(shí)習(xí)生的權(quán)力，有助于維護(hù)實(shí)習(xí)單位日常的經(jīng)營(yíng)管理秩序，同時(shí)實(shí)習(xí)單位在行使委托管理權(quán)的時(shí)候，也加大了其對(duì)于實(shí)習(xí)生安全保護(hù)的責(zé)任，使實(shí)習(xí)生的權(quán)益得到更大程度的保護(hù)。

實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間的實(shí)習(xí)協(xié)議是實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間最重要的權(quán)利防線(xiàn)，筆者認(rèn)為，該協(xié)議至少應(yīng)當(dāng)具備以下條款：實(shí)習(xí)單位的名稱(chēng)、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人，實(shí)習(xí)生的姓名、就讀院校及專(zhuān)業(yè)、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號(hào)碼，實(shí)習(xí)期限，實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)地點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間的報(bào)酬或補(bǔ)貼（如有），實(shí)習(xí)期間的人身安全保護(hù)承諾，實(shí)習(xí)生遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度和服從實(shí)習(xí)單位管理的承諾。關(guān)于協(xié)議的簽訂形式，可以由學(xué)校和實(shí)習(xí)生分別與實(shí)習(xí)單位簽訂，也可以由學(xué)校、實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位共同簽訂一份三方協(xié)議。但對(duì)于每年可能要安排數(shù)千學(xué)生參與實(shí)習(xí)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，后一種方式在實(shí)踐中很難操作，更多的是學(xué)校與實(shí)習(xí)單位簽署一定期限的實(shí)習(xí)生培訓(xùn)的框架合作協(xié)議，再由實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位訂立實(shí)習(xí)協(xié)議，但應(yīng)當(dāng)注意兩個(gè)協(xié)議之間的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性。

（三）建立大學(xué)生實(shí)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制

大學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中或與實(shí)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)中遭受到人身?yè)p害是最大的風(fēng)險(xiǎn)，而根據(jù)法律規(guī)定實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間遭受人身?yè)p害是不能按照工傷來(lái)進(jìn)行賠償?shù)?。保險(xiǎn)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和控制的基本手段，能夠有效防范和妥善化解大學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的人身?yè)p害風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大實(shí)習(xí)學(xué)生的權(quán)益。因此，高等學(xué)校統(tǒng)一組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)或者學(xué)生按照高校的教學(xué)安排與計(jì)劃參與的實(shí)習(xí)，都應(yīng)要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前投保，分散學(xué)生實(shí)習(xí)期間的人身?yè)p害風(fēng)險(xiǎn)。

投保主體既可以是高等學(xué)校，也可以是實(shí)習(xí)單位，具體應(yīng)由高等學(xué)校與實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)培訓(xùn)協(xié)議中自由約定。投保主體不宜是參與實(shí)習(xí)的學(xué)生，這是因?yàn)楦叩葘W(xué)校和實(shí)習(xí)單位對(duì)參與實(shí)習(xí)的學(xué)生本來(lái)就負(fù)有安全管理義務(wù)，且保險(xiǎn)公司承擔(dān)的責(zé)任實(shí)際上分擔(dān)了高等學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的責(zé)任。因此，由高等學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位作為投保主體是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模瑢?shí)習(xí)生只能是該保險(xiǎn)的保障對(duì)象。保險(xiǎn)責(zé)任范圍應(yīng)覆蓋學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)的全過(guò)程，保險(xiǎn)標(biāo)的是大學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)或從事與實(shí)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)時(shí)因遭受到意外傷害依法應(yīng)由高等學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

作者簡(jiǎn)介：汪靜（1985.11-），女，四川省彭州市，碩士研究生學(xué)歷，四川師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院，思想政治教育方向

毛恩檢（1985.10-），男，四川省成都市，碩士研究生學(xué)歷，金開(kāi)律師事務(wù)所，民商法、社會(huì)法方向。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

關(guān)鍵詞：連鎖企業(yè) 校企合作 人力資源策略

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高，連鎖企業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。連鎖企業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一系列的問(wèn)題。例如，人力資源的流動(dòng)性較強(qiáng)、員工的歸屬性較弱、用工成本急劇上升等問(wèn)題。面對(duì)這些問(wèn)題，連鎖企業(yè)采取了一系列的措施，例如通過(guò)和高職院校合作，利用高職院校學(xué)生的數(shù)量、可塑性等方面的優(yōu)勢(shì)，作為連鎖企業(yè)繁忙時(shí)期的人才儲(chǔ)備。

目前，連鎖企業(yè)和設(shè)立連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等專(zhuān)業(yè)的高職院校進(jìn)行校企合作已經(jīng)常態(tài)化。通過(guò)校企合作，對(duì)于連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起到了積極的促進(jìn)作用。但是，在校企合作的過(guò)程中，連鎖企業(yè)還存在認(rèn)識(shí)和行為上的偏差，這對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)校學(xué)生的積極性、增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感非常不利。在校企合作過(guò)程中，對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采取哪些人力資源策略呢。筆者認(rèn)為連鎖企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

連鎖企業(yè)首先應(yīng)該解決一個(gè)思想上的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，即和合作院校開(kāi)展合作是權(quán)宜之計(jì)還是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在合作的過(guò)程中，不少的企業(yè)有著自己的考慮，例如，學(xué)生的要求相對(duì)較低，可以給予他們較低的工資報(bào)酬，從而節(jié)省公司的運(yùn)營(yíng)成本。這種想法在連鎖企業(yè)中較有代表性。但是事實(shí)證明，學(xué)生在實(shí)習(xí)一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的薪酬待遇和企業(yè)的正式員工有一定差距，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而進(jìn)行對(duì)企業(yè)不利的宣傳。實(shí)際上，學(xué)生的可塑性很強(qiáng)。企業(yè)如果真心對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，學(xué)生會(huì)以行動(dòng)來(lái)回報(bào)企業(yè)。

山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院家家悅店長(zhǎng)班某同學(xué)在山東威海家家悅集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)期間，被分配到了一家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較差的門(mén)店。店長(zhǎng)在和實(shí)習(xí)同學(xué)溝通時(shí)對(duì)門(mén)店的情況進(jìn)行了介紹，希望同學(xué)們能為門(mén)店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，該同學(xué)在該門(mén)店的果蔬區(qū)創(chuàng)造性的進(jìn)行銷(xiāo)售，將蔬菜水果編成詩(shī)歌的形式，在顧客購(gòu)物的高峰期邊唱變賣(mài)，一個(gè)月的時(shí)間將果蔬區(qū)的銷(xiāo)售額提升了40%，成為了門(mén)店的明星部門(mén)，并得到了集團(tuán)總部的高度認(rèn)可。對(duì)于類(lèi)似的優(yōu)秀學(xué)生，如果給予較低的工資水平，顯然不利于其積極性的發(fā)揮。因此。作為連鎖企業(yè)，應(yīng)該把校企合作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略而非一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)。對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生和公司員工一視同仁，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的實(shí)習(xí)學(xué)生重獎(jiǎng)，最終才能真正地將學(xué)生留下來(lái)，并長(zhǎng)期服務(wù)企業(yè)。

二、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)方面

目前，連鎖企業(yè)在對(duì)校企合作的學(xué)生的培訓(xùn)方面越來(lái)越重視。例如對(duì)公司企業(yè)文化的培訓(xùn)、相關(guān)工作紀(jì)律的培訓(xùn)、銷(xiāo)售與溝通技巧的培訓(xùn)等，并取得了較好的效果。筆者認(rèn)為，連鎖企業(yè)校企合作院校實(shí)習(xí)的學(xué)生的培訓(xùn)應(yīng)該更加靈活。例如，除了在實(shí)習(xí)工作前的培訓(xùn)外，還應(yīng)該注重實(shí)習(xí)過(guò)程中的培訓(xùn)，可以考慮企業(yè)廣泛采取的師傅帶徒弟似的作業(yè)方式，每名實(shí)習(xí)學(xué)生配備一名企業(yè)師傅，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中接受企業(yè)師傅的指導(dǎo)。另外，應(yīng)該把培訓(xùn)融入到學(xué)生的日常學(xué)習(xí)中。例如，學(xué)生在校學(xué)期期間，可以利用周末的時(shí)間，連鎖企業(yè)派企業(yè)導(dǎo)師到合作院校進(jìn)行授課。

除了告訴學(xué)生是什么、怎么做等一些基本的問(wèn)題外，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的提升。例如，對(duì)于學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)?？梢酝ㄟ^(guò)拓展訓(xùn)練的方式，使得學(xué)生在各式各樣的活動(dòng)中重新認(rèn)識(shí)自我，挖掘出自己的潛力，這對(duì)于個(gè)人的發(fā)展乃至對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，都具有積極的促進(jìn)作用。

三、績(jī)效與薪酬方面

績(jī)效與薪酬兩個(gè)環(huán)節(jié)是校企合作雙方能否順利合作的關(guān)鍵。一般而言，每個(gè)連鎖企業(yè)都有在績(jī)效與薪酬管理等方面的管理制度，企業(yè)參與校企合作，也必須具備相關(guān)的實(shí)習(xí)方面的規(guī)章制度，對(duì)實(shí)習(xí)生在績(jī)效與薪酬等方面進(jìn)行界定。

從績(jī)效管理的內(nèi)涵我們可以看出，績(jī)效的考核不僅僅要注重結(jié)果，也要注重對(duì)工作過(guò)程的考核。對(duì)于校企合作下的實(shí)習(xí)生更是如此。校企合作形勢(shì)下的實(shí)習(xí)時(shí)間大多不會(huì)太長(zhǎng)，多集中在兩個(gè)月左右，有些甚至更短。在較短的時(shí)間內(nèi)，很多學(xué)生很難徹底實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，要讓其取得較好的業(yè)績(jī)，對(duì)大部分同學(xué)來(lái)說(shuō)難度較大。因此，對(duì)他們進(jìn)行工作過(guò)程的考核變得更加重要。連鎖企業(yè)可以從工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神、工作效率等方面對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行考核，適當(dāng)兼顧工作業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)于工作業(yè)績(jī)好，同時(shí)在工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作效率等方面都比較優(yōu)秀的，要作為公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

在薪酬方面，連鎖企業(yè)應(yīng)該做到對(duì)于實(shí)習(xí)生采取更加靈活的薪酬體系。連鎖企業(yè)可能無(wú)法真正做到對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生和正式員工同工同酬，但至少保證實(shí)習(xí)學(xué)生的薪資待遇不能和正式員工有太大的差別。另外，對(duì)于國(guó)家規(guī)定的法定假日，對(duì)于實(shí)習(xí)學(xué)生而言，必須執(zhí)行相關(guān)的規(guī)定。這樣也能真正激發(fā)起實(shí)習(xí)學(xué)生的工作熱情和積極性。此外，為了調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的工作積極性，在績(jī)效管理方面可以采取更加靈活地方式。例如，對(duì)于正式員工完成一定數(shù)量的工作才能拿到的薪酬，可以適當(dāng)?shù)貙?duì)實(shí)習(xí)學(xué)生降低要求。

在績(jī)效與薪酬方面，對(duì)于合作院校的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，連鎖企業(yè)一方面要遵守公司的相關(guān)規(guī)定，另一方面，也要考慮實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)際情況，體現(xiàn)一定的靈活性。

四、勞動(dòng)關(guān)系方面

目前，校企合作要真正安全、持續(xù)地開(kāi)展下去。作為連鎖企業(yè)必須和合作院校的學(xué)生簽訂詳細(xì)的實(shí)習(xí)協(xié)議，對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的界定。實(shí)習(xí)協(xié)議涵蓋包括合作方式、實(shí)習(xí)待遇、各方權(quán)利及義務(wù)、爭(zhēng)議的解決等在內(nèi)的實(shí)習(xí)事宜以及包括《員工手冊(cè)》、《職業(yè)道德準(zhǔn)則》、《信息安全保護(hù)協(xié)議》等在內(nèi)的合同附件。此外，作為連鎖企業(yè)，還應(yīng)該為參加實(shí)習(xí)的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)雇主責(zé)任險(xiǎn)。隨著校企合作的開(kāi)展，越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司開(kāi)展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。例如，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司推出的陽(yáng)光意健險(xiǎn)，就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間開(kāi)展的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這樣才能使得校企合作真正安全、持續(xù)地開(kāi)展下去，使得合作雙方?jīng)]有后顧之憂(yōu)，更加積極地開(kāi)展合作。

五、職業(yè)生涯規(guī)劃

理論上來(lái)講，參加到校企合作班的同學(xué)有初步意向畢業(yè)后回到合作企業(yè)就業(yè)。但從實(shí)踐來(lái)看，很多同學(xué)畢業(yè)后并沒(méi)有到合作企業(yè)去。究其原因，主要和對(duì)企業(yè)發(fā)展看不到希望有關(guān)。根據(jù)筆者的調(diào)研，山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院家家悅店長(zhǎng)班的同學(xué)畢業(yè)后不太樂(lè)意到家家悅就業(yè)的原因是看不到自己的未來(lái)。公司的許多老員工兢兢業(yè)業(yè)，但工作多年也僅僅是個(gè)理貨員、收銀員而已。對(duì)前途的不看好使得即使校企合作班的同學(xué)畢業(yè)后也不樂(lè)意去合作企業(yè)就業(yè)。因此，作為連鎖企業(yè)，要給實(shí)習(xí)學(xué)生的職業(yè)生涯進(jìn)行充分的規(guī)劃。此外，還要通過(guò)多種途徑努力成就學(xué)生，指導(dǎo)并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃，而不是僅僅將學(xué)生看成是公司用工荒時(shí)期的替代者。這樣，學(xué)生看到了未來(lái)的自己，才樂(lè)意在公司這一平臺(tái)上貢獻(xiàn)自己的聰明和才智。

隨著時(shí)代的發(fā)展，校企合作必將成為連鎖企業(yè)發(fā)展中重要的合作模式，要保證該模式的順利進(jìn)展，連鎖企業(yè)校企合作的人力資源管理策略也必須做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，連鎖企業(yè)在校企合作方面從員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效與薪酬管理、勞動(dòng)關(guān)系等方面進(jìn)行努力，結(jié)合合作院校實(shí)習(xí)學(xué)生的特點(diǎn)，采取靈活的策略，才能更好地發(fā)揮校企合作的作用，使其成為公司發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

本文主要分析了南京城市職業(yè)學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀和用人單位人才需求現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生由于自身素質(zhì)低、社會(huì)傳統(tǒng)觀(guān)念影響、人才培養(yǎng)時(shí)缺乏針對(duì)性等原因?qū)е氯狈蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提出通過(guò)提高畢業(yè)生自身素質(zhì)、加大考證力度、創(chuàng)造良好就業(yè)環(huán)境、開(kāi)展針對(duì)性人才培養(yǎng)模式等措施，提高金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】

金融專(zhuān)業(yè)；畢業(yè)生；人才培養(yǎng)

一、金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀

（一）畢業(yè)生薪酬待遇調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)生工資待遇方面，我系金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生剛?cè)肼殨r(shí)工資待遇和其他專(zhuān)業(yè)持平。金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生入職時(shí)平均月收入(包括工資、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金福利等)3000元。其中，2013屆畢業(yè)生入職時(shí)月工資約為2000元，2014年、2015年畢業(yè)生入職時(shí)月工資約為2500元。可見(jiàn)，近三年畢業(yè)生入職時(shí)月收入有所增加。

（二）畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定性調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定方面，就轉(zhuǎn)崗情況看，2015屆畢業(yè)生低于前兩屆畢業(yè)生，因?yàn)?015屆畢業(yè)生剛踏入社會(huì)工作，仍處在學(xué)習(xí)階段。2014屆、2013屆畢業(yè)生由于工作時(shí)間長(zhǎng)，升職轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)較多，2013屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)崗率達(dá)56%。就離職情況看，2015屆畢業(yè)生離職率35%，高于2013屆畢業(yè)生26%的離職率。因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生定位缺乏理性思考、過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

（三）畢業(yè)生就業(yè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口率專(zhuān)業(yè)對(duì)口率是指本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后從事本專(zhuān)業(yè)工作的人數(shù)占就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例。調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)生就業(yè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口率方面，近三年我系金融專(zhuān)業(yè)就業(yè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口率呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，2013屆是52.28%，2014屆是67.57%，2015屆是59.70%。

（四）畢業(yè)生就業(yè)崗位分布（1）就業(yè)結(jié)構(gòu)方面，近三年來(lái)共有136名畢業(yè)生就業(yè)，其中25人在金融機(jī)構(gòu)就業(yè)，60人在其他行業(yè)從事金融崗位工作，51人在其他行業(yè)從事和金融無(wú)關(guān)的工作。（2）就業(yè)崗位方面，近3年畢業(yè)生中從事金融營(yíng)銷(xiāo)崗位51人，占就業(yè)人數(shù)的38%；從事金融客服崗位4人，占就業(yè)人數(shù)的3%；從事金融業(yè)務(wù)操作崗位23人，占就業(yè)人數(shù)的17%；從事金融其他崗位7人，占就業(yè)人數(shù)的5%。但還有一小部分畢業(yè)生未從事金融行業(yè)工作，占就業(yè)人數(shù)的37%。

二、用人單位人才需求情況

（一）市場(chǎng)需求現(xiàn)狀1、金融機(jī)構(gòu)需求近年來(lái)，用人單位招聘員工在制定招聘標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自主性較大，往往與畢業(yè)生實(shí)際情況不符。一些用人單位招聘時(shí)提高錄用門(mén)檻，盲目追求高學(xué)歷，看學(xué)歷聘人。證券公司、銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)在招聘時(shí)，要求應(yīng)聘人員必須是本科以上學(xué)歷。對(duì)于我系畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，明顯處于弱勢(shì)地位，必須進(jìn)修拿到本科文憑后才符合應(yīng)聘條件。針對(duì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的15份調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，銀行招聘要求本科及本科以上學(xué)歷，高職畢業(yè)生只能通過(guò)外包服務(wù)公司進(jìn)入銀行工作，往往從事大堂經(jīng)理、前臺(tái)柜員等崗位。證券公司招聘大多要求應(yīng)聘者學(xué)歷為本科及本科以上，過(guò)去三年招聘中，高職畢業(yè)生僅占錄用人數(shù)的20%。相對(duì)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司招聘對(duì)應(yīng)聘者學(xué)歷要求最低，基本只要求學(xué)歷為大專(zhuān)或本科。但過(guò)去三年，保險(xiǎn)公司正式錄用的金融專(zhuān)業(yè)高職畢業(yè)生也不多，僅占25%左右。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司進(jìn)入門(mén)檻低，但保險(xiǎn)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)難度大，能堅(jiān)持工作的畢業(yè)生少。2、中小企業(yè)需求調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，相比較金融機(jī)構(gòu)而言，私營(yíng)企業(yè)對(duì)高職畢業(yè)生需求量較大。需求量在30人以上的企業(yè)占29.8%，15-30人的占5.4%，5-15人的占19.4%，5人以下的占45.4%。調(diào)查結(jié)果反映，81.2%的用人單位認(rèn)為將來(lái)高職畢業(yè)生仍有很大的需求市場(chǎng)。大家持有積極態(tài)度的原因主要有:第一,從事基層崗位注重經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)位，金融專(zhuān)業(yè)高職畢業(yè)生能夠勝任；第二，部分崗位聘用金融專(zhuān)業(yè)高職畢業(yè)生，可以節(jié)省勞動(dòng)力成本；第三，需求高職畢業(yè)生的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的大部分，所以需求前景較好。

（二）崗位設(shè)置現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20%的調(diào)查公司認(rèn)為理財(cái)規(guī)劃師、證券公司客戶(hù)經(jīng)理、銀行柜員、金融營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等崗位市場(chǎng)需求量大。其中，理財(cái)規(guī)劃師和金融營(yíng)銷(xiāo)是招聘企業(yè)需求量最大的2個(gè)崗位。

三、影響金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的原因

（一）畢業(yè)生自身素質(zhì)較低1、自主學(xué)習(xí)能力差我系金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生除了需要進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)外,還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)。因?yàn)榻鹑趯?zhuān)業(yè)主要學(xué)習(xí)金融、保險(xiǎn)、證券、財(cái)務(wù)等知識(shí)，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生是新知識(shí),與高中知識(shí)學(xué)習(xí)方式有很大不同。這就要求學(xué)生不僅要在課堂上學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),課外還需培養(yǎng)良好的自學(xué)習(xí)慣,充分利用課余時(shí)間，掌握更多課外知識(shí)豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我系大多數(shù)學(xué)生高中學(xué)習(xí)死記硬背，缺乏自主性,導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，最終直接影響專(zhuān)業(yè)技能掌握。部分學(xué)生滿(mǎn)足書(shū)本知識(shí)學(xué)習(xí),不愿探索新的學(xué)習(xí)方法,缺乏實(shí)踐技能培訓(xùn)。2、自身定位不準(zhǔn)確由于受到傳統(tǒng)思想的影響，我系金融專(zhuān)業(yè)大部分學(xué)生“職業(yè)教育”概念模糊，缺乏準(zhǔn)確定位。例如，存在兩類(lèi)學(xué)生：一類(lèi)學(xué)生始終存有“學(xué)歷本位”概念，總是認(rèn)為自己學(xué)歷低，就業(yè)能力差，缺乏就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，與本科生相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì),不受用人單位青睞，缺乏信心。另一類(lèi)學(xué)生好高騖遠(yuǎn)，盲目自大，眼高手低。盲目應(yīng)聘好的工作，看不上一般工作。這類(lèi)學(xué)生不從實(shí)際出發(fā)，自身定位不準(zhǔn)確，盲目攀比，延誤最佳擇業(yè)時(shí)機(jī)。因此,我系金融專(zhuān)業(yè)部分畢業(yè)生對(duì)自身定位和就業(yè)形勢(shì)缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，忽視自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，無(wú)法正確判斷社會(huì)形勢(shì)和就業(yè)形勢(shì)，在認(rèn)識(shí)上存在片面性、局限性，這非常不利于他們順利就業(yè)。3、實(shí)習(xí)、求職中遇困難退縮根據(jù)我系金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)單位信息反饋，實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)、求職時(shí)出現(xiàn)服務(wù)意識(shí)缺乏，遇到困難退縮的現(xiàn)象。主要由于“就業(yè)觀(guān)”、“擇業(yè)觀(guān)”不成熟導(dǎo)致，表現(xiàn)為擇業(yè)期望高、幻想多、忽視自身能力。我系金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對(duì)工作崗位挑剔，害怕吃苦，不愿從事基層崗位，欠缺鍛煉意識(shí)。大多數(shù)學(xué)生是獨(dú)生子女，以自我為中心，普遍缺乏自我犧牲精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感缺乏。同時(shí),我系金融專(zhuān)業(yè)部分畢業(yè)生過(guò)分依賴(lài)父母和學(xué)校幫助聯(lián)系工作，缺乏主動(dòng)求職意識(shí)，害怕走入社會(huì)遇到困難和挫折。一些畢業(yè)生缺乏面試技巧，平時(shí)不注重鍛煉語(yǔ)言表達(dá)能力，面試時(shí)表達(dá)不清,不能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),在求職時(shí)無(wú)法突顯自己，不能受到用人單位的青睞。

（二）用人單位存在“學(xué)歷熱”現(xiàn)象近幾年高等教育飛速發(fā)展,高職金融專(zhuān)業(yè)教育已經(jīng)形成獨(dú)特特點(diǎn),成為高等教育的重要組成部分。近年來(lái)，雖然國(guó)家重視職業(yè)教育,但由于傳統(tǒng)觀(guān)念影響,存在不認(rèn)可職業(yè)教育、社會(huì)認(rèn)同度低的情況。我國(guó)社會(huì)評(píng)價(jià)體系存在缺陷，評(píng)價(jià)機(jī)制不完善,導(dǎo)致一些用人單位過(guò)分注重學(xué)歷，忽視專(zhuān)業(yè)能力,造成人才浪費(fèi)。雖然教育部反復(fù)強(qiáng)調(diào)高等職業(yè)教育的重要地位,但仍有相當(dāng)多的用人單位在招聘人才時(shí)，只關(guān)注應(yīng)聘者的學(xué)歷，要求本科及以上學(xué)歷，只有少數(shù)用人單位愿意招聘高職畢業(yè)生。這種現(xiàn)象常常導(dǎo)致人才和資源浪費(fèi),加劇了就業(yè)矛盾,增加了企業(yè)的成本。

（三）我系人才培養(yǎng)方式還需改善1、人才培養(yǎng)缺乏針對(duì)性近幾年，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)不斷入駐、國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張，加大人才的需求。各個(gè)金融崗位不僅需要高水平的綜合性金融人才,還需要技能過(guò)硬的基層工作人員。前者依靠普通高等教育培養(yǎng)，本科及本科以上學(xué)生完成。后者依靠高職高專(zhuān)教育培養(yǎng)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才。我系在設(shè)置人才培養(yǎng)方案時(shí)，已經(jīng)考慮這個(gè)情況。在培養(yǎng)模式上注重實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。但存在人才培養(yǎng)缺乏針對(duì)性問(wèn)題，我系金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)方向主要面向銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司和其他企業(yè)的金融崗位。這些就業(yè)崗位同屬于金融專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向，但所需的專(zhuān)業(yè)技能存在差別。我系目前沒(méi)有區(qū)分培養(yǎng)，統(tǒng)一培養(yǎng)帶來(lái)的問(wèn)題是學(xué)生雖然掌握所有崗位的專(zhuān)業(yè)技能，但技能不精，在與別的畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏優(yōu)勢(shì)。2、師資隊(duì)伍薄弱我系金融專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍薄弱，在梯隊(duì)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、人數(shù)結(jié)構(gòu)上還不盡合理。,更重要的是,一些老師缺乏實(shí)際行業(yè)經(jīng)驗(yàn),不能根據(jù)金融企業(yè)對(duì)工作崗位的能力要求制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，不能合理安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，不能準(zhǔn)確指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，不能滿(mǎn)足行業(yè)用人單位需求。這些情況導(dǎo)致人才培養(yǎng)與實(shí)際需求脫節(jié)，直接影響人才培養(yǎng)質(zhì)量，阻礙我系金融專(zhuān)業(yè)的建設(shè)與發(fā)展。

四、提升金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力措施

（一）提升畢業(yè)生就業(yè)能力1、提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)當(dāng)今社會(huì)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通過(guò)培養(yǎng)畢業(yè)生自身綜合素質(zhì)來(lái)增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。第一，畢業(yè)生要有相對(duì)廣泛的知識(shí)，其中包括扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在校大學(xué)生除了以學(xué)習(xí)為主外，應(yīng)當(dāng)參與社會(huì)實(shí)踐。因此，我系金融專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)社會(huì)的需要，加大組織各種實(shí)踐，如寒暑假社會(huì)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐等。畢業(yè)生應(yīng)從自身專(zhuān)業(yè)出發(fā)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，適應(yīng)社會(huì)需求。第二，良好的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力在日常工作中顯得尤為重要，畢業(yè)生需在日常學(xué)習(xí)生活中注意鍛煉。工作中，經(jīng)常與各種職業(yè)、各種性格的人交往，良好的溝通協(xié)調(diào)能力是成功的關(guān)鍵。有些畢業(yè)生缺乏良好的人際交往和溝通能力，為人比較內(nèi)向，不能適應(yīng)社會(huì)。為了減少這種情況的出現(xiàn)，我系金融專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)時(shí)，不僅要注重專(zhuān)業(yè)教育，也應(yīng)該注重人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)。應(yīng)積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加，在活動(dòng)中不斷提高人際交往能力和溝通能力，完善與他人之間的關(guān)系。2、積極組織考證考試當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢業(yè)生要想脫穎而出，找到滿(mǎn)意的工作，必須從根本上認(rèn)識(shí)自己，提高自身素質(zhì)，完善自我。畢業(yè)生體現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)能力的必備材料是各種專(zhuān)業(yè)證書(shū)，而且金融專(zhuān)業(yè)有些崗位需要從業(yè)資格，如證券公司相關(guān)崗位需要證券從業(yè)資格、保險(xiǎn)公司相關(guān)崗位需要保險(xiǎn)從業(yè)資格、銀行相關(guān)崗位需要銀行從業(yè)資格等。但由于我系金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)情特點(diǎn)，如專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握薄弱、缺乏學(xué)習(xí)自主性等，導(dǎo)致考證成功率低、參與性差。在人才培養(yǎng)中，我系金融專(zhuān)業(yè)應(yīng)統(tǒng)一組織學(xué)生參加考證考試，并針對(duì)各項(xiàng)考試，安排考證培訓(xùn)，提高考證通過(guò)率和參與性，最終提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)創(chuàng)造良好就業(yè)環(huán)境1、加大專(zhuān)業(yè)宣傳力度我系金融專(zhuān)業(yè)應(yīng)積極宣傳專(zhuān)業(yè)，轉(zhuǎn)變用人單位觀(guān)念，收集畢業(yè)生信息反饋，為畢業(yè)生創(chuàng)造良好的就業(yè)環(huán)境。由于傳統(tǒng)觀(guān)念影響，社會(huì)上普遍存在職業(yè)教育是“次等教育”的看法，對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)停留在較低階段。為了讓用人單位和企業(yè)正確了解我系金融專(zhuān)業(yè)教育的定位，我系應(yīng)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教育的宣傳力度，讓用人單位充分認(rèn)識(shí)到，我系金融專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)學(xué)生有明確的職業(yè)性，是按照一線(xiàn)工作崗位或崗位群進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育，培養(yǎng)實(shí)用性、職業(yè)性的應(yīng)用人才。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用為保障畢業(yè)生順利就業(yè)，我系金融專(zhuān)業(yè)應(yīng)充分利用就業(yè)信息平臺(tái)，及時(shí)更新就業(yè)信息，將用人單位對(duì)人才和崗位的需求及時(shí)傳遞給畢業(yè)生。首先，在系就業(yè)網(wǎng)站企業(yè)招聘信息，招聘信息需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查和篩選，保證信息的準(zhǔn)確性。第二，就業(yè)工作管理人員應(yīng)收集各種招聘信息，經(jīng)過(guò)篩選、整理后傳遞給畢業(yè)生。第三，金融專(zhuān)業(yè)教師們可以通過(guò)QQ群、微信等信息互動(dòng)平臺(tái)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，切實(shí)幫助畢業(yè)生解決就業(yè)過(guò)程中面臨的問(wèn)題，給出專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。

（三）提供專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)1、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)培養(yǎng)人才我系金融專(zhuān)業(yè)必須堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)社會(huì)需求培養(yǎng)學(xué)生。以培養(yǎng)一線(xiàn)基層崗位來(lái)設(shè)置人才培養(yǎng)方案，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)改革。滿(mǎn)足行業(yè)需求是我系專(zhuān)業(yè)建設(shè)和課程開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，努力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能人才培養(yǎng)是我系目標(biāo)。因此，在進(jìn)行課程設(shè)置時(shí)，教研室應(yīng)該大量開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)用人單位需求，牢牢把握最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，設(shè)置適應(yīng)行業(yè)、用人單位的課程。與此同時(shí)，實(shí)時(shí)關(guān)注職業(yè)崗位能力要求，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與就業(yè)需求有機(jī)結(jié)合。2、根據(jù)崗位需求進(jìn)行課程改革我系金融專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)應(yīng)以提高專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力為標(biāo)準(zhǔn)。人才培養(yǎng)方案中基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課應(yīng)圍繞實(shí)際崗位需求，以必需、夠用為度。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域應(yīng)基于崗位需求來(lái)設(shè)置課程，課程教學(xué)過(guò)程應(yīng)采用真實(shí)崗位任務(wù)驅(qū)動(dòng)方法，突出專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力和素質(zhì)培養(yǎng)。從人才培養(yǎng)方案到課程體系建設(shè)都必須有相關(guān)的能力目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)。而且這種能力要求既包括完成工作任務(wù)所需知識(shí)和態(tài)度，又包括實(shí)際崗位工作所必需的技能。只有這樣，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生才能真正滿(mǎn)足用人單位的需要。3、制定針對(duì)性培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式我系金融專(zhuān)業(yè)應(yīng)該明確自身定位，制定具有自身特色的人才培養(yǎng)方案。由于金融企業(yè)人才需求的特殊性，如單一單位需求量小，因此無(wú)法針對(duì)某一金融企業(yè)實(shí)行訂單式培養(yǎng)。但我系金融專(zhuān)業(yè)可以根據(jù)金融崗位的特性，采取針對(duì)性的人才培養(yǎng)模式，與同類(lèi)型用人單位共同制定人才培養(yǎng)方案。例如針對(duì)銀行，制定銀行所需崗位的人才培養(yǎng)模式；針對(duì)證券公司，制定證券公司所需崗位的人才培養(yǎng)模式；針對(duì)保險(xiǎn)公司，制定保險(xiǎn)公司所需崗位的人才培養(yǎng)模式。這樣，可以在有限的3年學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)崗位技能，在對(duì)接企業(yè)進(jìn)行工學(xué)結(jié)合和頂崗實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接到用人單位上崗就業(yè)。同時(shí)，制定針對(duì)性的人才培養(yǎng)模式，可以使我系金融專(zhuān)業(yè)教學(xué)與金融企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)和工作要求有機(jī)結(jié)合，解決人才培養(yǎng)與金融企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、需求相脫節(jié)的問(wèn)題。

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第8篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

1、醫(yī)責(zé)險(xiǎn)模式

醫(yī)責(zé)險(xiǎn)模式主要包括組織模式和實(shí)施模式，其中組織模式分為商業(yè)保險(xiǎn)、互助保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)3種；實(shí)施模式分為強(qiáng)制和自愿兩種。全球比較典型的醫(yī)責(zé)險(xiǎn)模式主要有3種?？梢?jiàn)，各個(gè)國(guó)家根據(jù)自己不同的國(guó)情都建立了不同的醫(yī)責(zé)險(xiǎn)模式。我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)采用商業(yè)保險(xiǎn)的組織模式和自愿投保的實(shí)施模式。如北京市通過(guò)招標(biāo)方法，選擇了中國(guó)人保北京分公司和太平洋保險(xiǎn)有限公司作為其醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的承保單位，達(dá)成了分別獨(dú)立進(jìn)行承保的協(xié)議。在此種模式下，我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)緩慢向前發(fā)展。為了解決我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)保費(fèi)率高，投保、承保積極性不高等現(xiàn)有問(wèn)題，政府也在不斷尋找新的發(fā)展模式。近年來(lái)，在北京、深圳、山西等地開(kāi)展了強(qiáng)制醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的試點(diǎn)工作，取得了一些進(jìn)展。

2、交強(qiáng)險(xiǎn)模式

交強(qiáng)險(xiǎn)是我國(guó)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家立法形式強(qiáng)制實(shí)施的責(zé)任險(xiǎn)，以“不盈利不虧損”為原則。這種模式在保障受害人能夠依法獲得賠償方面確實(shí)發(fā)揮著有力作用。但據(jù)保監(jiān)會(huì)公布，2011年交強(qiáng)險(xiǎn)承保虧損達(dá)到92億元，5年半累計(jì)虧損高達(dá)287億元。對(duì)此，分析原因主要有以下3方面：一是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，2011年交強(qiáng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為277億元，費(fèi)用率高達(dá)30.4%。實(shí)際上，總計(jì)20%左右經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率是足夠的，這樣就可以節(jié)省92億元，所以保險(xiǎn)公司嚴(yán)格的費(fèi)用控制可以彌補(bǔ)其虧損；二是運(yùn)營(yíng)中各保險(xiǎn)公司很難將交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)車(chē)損險(xiǎn)的費(fèi)用區(qū)別開(kāi)，這樣使得計(jì)算出的交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用偏高；三是“前端政府定價(jià)，后端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的模式存在缺陷，很難適應(yīng)市場(chǎng)變化。

二、籌資機(jī)制比較

我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)資金主要來(lái)自雙方自愿前提下醫(yī)方向保險(xiǎn)公司繳納的保費(fèi)，費(fèi)率由具有開(kāi)展醫(yī)責(zé)險(xiǎn)業(yè)務(wù)資質(zhì)的保險(xiǎn)公司擬定。不同模式下的籌資機(jī)制有所不同，如福州市和海南省實(shí)行自愿模式，深圳和北京實(shí)行強(qiáng)制模式。深圳和北京的做法將保險(xiǎn)賠償與醫(yī)務(wù)人員的個(gè)人利益聯(lián)系起來(lái)，引入激勵(lì)機(jī)制，可降低醫(yī)責(zé)險(xiǎn)中潛在的道德風(fēng)險(xiǎn)。但是，由保險(xiǎn)公司擬定保費(fèi)的做法可能會(huì)因保險(xiǎn)公司自身的商業(yè)性質(zhì)而存在費(fèi)率過(guò)高問(wèn)題。交強(qiáng)險(xiǎn)的資金來(lái)自投保人所投的保費(fèi)，具有強(qiáng)制性，費(fèi)率由政府統(tǒng)一制定。2007年交強(qiáng)險(xiǎn)開(kāi)始采用費(fèi)率浮動(dòng)制。道路交通事故的主要信息來(lái)源是保險(xiǎn)公司的交強(qiáng)險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)。已經(jīng)建立信息交換平臺(tái)的地區(qū)，通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)費(fèi)率浮動(dòng)；未建立的地區(qū)通過(guò)保險(xiǎn)公司之間相互報(bào)盤(pán)、簡(jiǎn)易理賠、共享查詢(xún)系統(tǒng)等方式實(shí)現(xiàn)浮動(dòng)。

三、責(zé)任認(rèn)定比較

1、責(zé)任范圍

醫(yī)責(zé)險(xiǎn)承保的責(zé)任范圍，除了中國(guó)人保明文規(guī)定為“因過(guò)失發(fā)生的醫(yī)療事故或差錯(cuò)”外，其他保險(xiǎn)公司大多只包括“因過(guò)失發(fā)生的醫(yī)療事故”；交強(qiáng)險(xiǎn)的責(zé)任范圍為機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)生交通事故造成的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失。可見(jiàn)，交強(qiáng)險(xiǎn)承保的責(zé)任范圍比醫(yī)責(zé)險(xiǎn)要廣。

2、責(zé)任認(rèn)定過(guò)程

公立醫(yī)院解決醫(yī)療糾紛的途徑主要有醫(yī)患協(xié)商、行政調(diào)解、民事訴訟3種，整個(gè)過(guò)程主要由第三方調(diào)處機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)，其間往往需要進(jìn)行醫(yī)療事故技術(shù)鑒定。衛(wèi)生行政部門(mén)調(diào)解和法院的審理主要以醫(yī)療事故鑒定委員會(huì)的技術(shù)鑒定為依據(jù)，但是衛(wèi)生行政部門(mén)與醫(yī)方“父與子”的關(guān)系以及訴訟的費(fèi)時(shí)、耗力問(wèn)題使得目前因醫(yī)療事故引起的糾紛不能得到快速、有效地解決，這也是醫(yī)方投保積極性不高的原因之一。近年各地陸續(xù)建立了第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)力圖解決上述問(wèn)題，這確實(shí)是解決醫(yī)療糾紛政策上的一大進(jìn)步，但由于該機(jī)制還存在諸如調(diào)解規(guī)范不統(tǒng)一等問(wèn)題，需要進(jìn)一步完善。交強(qiáng)險(xiǎn)中道路交通事故的責(zé)任認(rèn)定相對(duì)比較簡(jiǎn)單，途徑主要有交警部門(mén)的調(diào)解和法院的調(diào)解。

四、啟示

通過(guò)前文對(duì)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)各方面比較，結(jié)合交強(qiáng)險(xiǎn)在政策制定和推行過(guò)程中的可取之處與醫(yī)責(zé)險(xiǎn)自身的不足，以二者實(shí)施現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，提出發(fā)展醫(yī)責(zé)險(xiǎn)如下建議。

1、政府方面

（1）采用強(qiáng)制性實(shí)施模式。目前，我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)主要采取自愿實(shí)施模式。由于保費(fèi)過(guò)高和一些觀(guān)念上的因素，其市場(chǎng)需求量較低，而保險(xiǎn)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)分散，需求量的不足使得醫(yī)責(zé)險(xiǎn)無(wú)法很好地發(fā)揮其分散風(fēng)險(xiǎn)的作用，保險(xiǎn)公司只能通過(guò)提高保費(fèi)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，這樣就進(jìn)入惡性循環(huán)，導(dǎo)致保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人對(duì)于承保和投保這一險(xiǎn)種的積極性都不高，其根本原因是市場(chǎng)需求量不足。交強(qiáng)險(xiǎn)的強(qiáng)制性使得其不存在風(fēng)險(xiǎn)分散不充分的問(wèn)題，醫(yī)責(zé)險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)所涉及都是與民生相關(guān)的社會(huì)性問(wèn)題，在實(shí)施模式上具有可比性。同時(shí)，醫(yī)責(zé)險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)一些試點(diǎn)地區(qū)（如北京、深圳、山西）也推行了強(qiáng)制實(shí)施模式，取得了不錯(cuò)成績(jī)。所以，建議以立法的形式強(qiáng)制實(shí)施醫(yī)責(zé)險(xiǎn)。

（2）籌資機(jī)制改進(jìn)。如果醫(yī)責(zé)險(xiǎn)采用強(qiáng)制性實(shí)施模式，則可以滿(mǎn)足保險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)覆蓋面的要求。至于如何平衡保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人、受害人的利益沖突以擬定合理的保費(fèi)，政府在該機(jī)制中應(yīng)該扮演何種角色問(wèn)題，則需要改進(jìn)具體的實(shí)行措施。對(duì)于保費(fèi)的制定問(wèn)題，可以效仿交強(qiáng)險(xiǎn)采取政府統(tǒng)一定價(jià)的基本政策?？紤]到交強(qiáng)險(xiǎn)在實(shí)行政府統(tǒng)一定價(jià)過(guò)程中，出現(xiàn)了滯后于市場(chǎng)變化的問(wèn)題，所以在對(duì)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)采取這一政策時(shí)，可以由政府制定保險(xiǎn)費(fèi)率上限，保險(xiǎn)公司采取商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在政府指定的費(fèi)率上限之下依據(jù)醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)自行擬定費(fèi)率。這樣基于政府上限的區(qū)間定價(jià)實(shí)際上是既避免了醫(yī)責(zé)險(xiǎn)保費(fèi)過(guò)高又引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的兩全之策。醫(yī)責(zé)險(xiǎn)這種第三方承擔(dān)醫(yī)療事故賠償責(zé)任的機(jī)制可能會(huì)引起醫(yī)務(wù)人員道德風(fēng)險(xiǎn)，降低他們的注意意識(shí)。因此，應(yīng)將保費(fèi)與醫(yī)務(wù)人員個(gè)人利益相聯(lián)系。另外，交強(qiáng)險(xiǎn)中的費(fèi)率浮動(dòng)機(jī)制也值得借鑒：將醫(yī)務(wù)工作者個(gè)人的醫(yī)療事故記錄與其所承擔(dān)的保費(fèi)比例掛鉤，記錄越少，保費(fèi)比率越少，反之則越多。這樣可以降低他們的道德風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)該效仿交強(qiáng)險(xiǎn)逐步建立相配套的記錄醫(yī)務(wù)工作者醫(yī)療事故信息的平臺(tái)。

（3）建立統(tǒng)一糾紛調(diào)解規(guī)范。目前醫(yī)患糾紛以醫(yī)患之間協(xié)商解決為主，占77.64%。由于醫(yī)患不信任，這種方式極可能導(dǎo)致協(xié)商破裂，而且從減輕醫(yī)務(wù)人員負(fù)擔(dān)角度來(lái)看，這種途徑也不太可取。同時(shí)，從醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的責(zé)任認(rèn)定過(guò)程可見(jiàn)，獨(dú)立于醫(yī)方和患方的醫(yī)療糾紛第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)在責(zé)任認(rèn)定的整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮著重要的協(xié)調(diào)作用，它是減輕醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)患糾紛負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵因素。目前各地建立醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會(huì)在運(yùn)作過(guò)程中還存在著缺乏統(tǒng)一的行為指導(dǎo)規(guī)范等問(wèn)題，如案件的受理范圍、解決程序、調(diào)解人員任職資格等各地政策不一，建立統(tǒng)一醫(yī)療糾紛人民調(diào)解規(guī)范并采取必要的強(qiáng)制措施有利于這一機(jī)制有效運(yùn)行。

2、醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面

（1）重視投保醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)。醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的推行需要政府的強(qiáng)制政策，但這終究是外部力量，要想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，必須提升內(nèi)在需求。只有醫(yī)療機(jī)構(gòu)充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的益處，建立對(duì)其持續(xù)發(fā)展的信心并在實(shí)行過(guò)程中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，醫(yī)責(zé)險(xiǎn)才會(huì)具有持續(xù)的生命力。

（2）積極履行保留醫(yī)療資料義務(wù)。醫(yī)療糾紛解決與責(zé)任認(rèn)定不能分開(kāi)，責(zé)任認(rèn)定必然需要提供事故的原始資料。通常醫(yī)療事故有其專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性，醫(yī)方在信息掌握上占有優(yōu)勢(shì)，保留、整理醫(yī)療資料是其應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

3、保險(xiǎn)公司方面由于我國(guó)醫(yī)責(zé)險(xiǎn)目前主要是商業(yè)保險(xiǎn)。借鑒交強(qiáng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于承保醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司的建議涉及兩個(gè)方面：保險(xiǎn)范圍，運(yùn)營(yíng)管理。

（1）擴(kuò)大保險(xiǎn)范圍。

①擴(kuò)大責(zé)任范圍。醫(yī)責(zé)險(xiǎn)只包括過(guò)錯(cuò)引起的較嚴(yán)重人身?yè)p害，把醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療意外都排除在外，而根據(jù)以往處理的醫(yī)療糾紛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醫(yī)療糾紛中只有約20%屬于醫(yī)責(zé)險(xiǎn)的承保范圍，其余80%仍由醫(yī)院解決。所以，建議保險(xiǎn)公司將醫(yī)療差錯(cuò)、醫(yī)療意外納入承保的責(zé)任范圍，這樣也有利于拓展保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍。

②擴(kuò)大被保險(xiǎn)人范圍。與交強(qiáng)險(xiǎn)廣覆蓋的被保險(xiǎn)人范圍相比，醫(yī)責(zé)險(xiǎn)作為一種職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)規(guī)定被保險(xiǎn)人必須具備與其從業(yè)崗位相適應(yīng)的技術(shù)任職資格雖無(wú)可厚非，但其對(duì)被保險(xiǎn)人必須與醫(yī)院有正式雇傭關(guān)系的規(guī)定卻值得商榷。這種將在醫(yī)院進(jìn)修的醫(yī)師、醫(yī)學(xué)院校實(shí)習(xí)生排除在外的規(guī)定會(huì)催生一些從事醫(yī)療診療、護(hù)理工作卻無(wú)法投保醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的人群。作為一種社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該將他們納入被保險(xiǎn)人范圍。鑒于這個(gè)群體人員的流動(dòng)性，可以設(shè)想保險(xiǎn)公司對(duì)每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立一種特殊的“被保險(xiǎn)人”，這種被保險(xiǎn)人包括該醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有從事診療、護(hù)理工作卻與醫(yī)院沒(méi)有正式雇傭關(guān)系的人。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在投保時(shí)不以某個(gè)人為對(duì)象，而是以這個(gè)群體為對(duì)象，只要是這個(gè)群體中的人員造成的該賠付的醫(yī)療糾紛，都由保險(xiǎn)公司賠付。這樣簡(jiǎn)化了以人為單位投保的復(fù)雜性，解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)中這一特殊群體的流動(dòng)性問(wèn)題，也使得醫(yī)責(zé)險(xiǎn)能更全面地覆蓋以更有效地保障受害人的合法權(quán)益并提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)其認(rèn)可度。

第9篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)生工作范文

【關(guān)鍵詞】高職院校 金融類(lèi)專(zhuān)業(yè) 校企合作

2016年政府工作報(bào)告提出，“十三五”期間，將大力發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，推進(jìn)產(chǎn)教融合、校企合作。國(guó)家相關(guān)政策指引的出臺(tái)，都意在鼓勵(lì)和推動(dòng)高等職業(yè)院校校企合作的發(fā)展與探索，從而真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)院校與就業(yè)崗位對(duì)接，突出職業(yè)辦學(xué)的特色與理念。

一、高職院校金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)校企合作的意義

1. 高等職業(yè)院校校企合作的意義

高等職業(yè)院校是以技能型人才為培養(yǎng)目標(biāo)，注重實(shí)踐能力與實(shí)際操作，而高職院校與經(jīng)營(yíng)相關(guān)實(shí)際業(yè)務(wù)的企業(yè)有一定的脫離。同時(shí)高職院校教師往往也缺乏相關(guān)崗位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)操性較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)類(lèi)課程中能力欠缺，從而無(wú)法突出高職院校學(xué)生實(shí)操能力的優(yōu)勢(shì)，使高職院校畢業(yè)生處境尷尬，就業(yè)困難。因此只有踐行校企合作的辦學(xué)模式，才能實(shí)現(xiàn)高職院校的辦學(xué)目標(biāo)與特色，真正發(fā)揮高職學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，保證學(xué)生的就業(yè)。

2. 高職院校金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)校企合作的意義

對(duì)于高職院校金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)而言，該專(zhuān)業(yè)在高職院校中屬于相對(duì)小眾的群體，因?yàn)樵擃?lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)必須要具備一定的理論基礎(chǔ)，這對(duì)于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的困難，同時(shí)該類(lèi)專(zhuān)業(yè)與會(huì)計(jì)、電梯等專(zhuān)業(yè)相比實(shí)務(wù)性較弱，因此對(duì)于該類(lèi)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)來(lái)說(shuō)有一定難度。同時(shí)由于金融行業(yè)的特殊性，十分注重財(cái)務(wù)安全與保密性，因此金融機(jī)構(gòu)很難為教師提供企業(yè)實(shí)踐崗位，也就很難實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與崗位的對(duì)接，再者由于相關(guān)制度的嚴(yán)格限制，許多金融機(jī)構(gòu)的實(shí)際業(yè)務(wù)是無(wú)法帶到企業(yè)外為學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)的，因此高職院校更急需突破重重困境將企業(yè)引入教學(xué)，培養(yǎng)區(qū)別于本科院校具有高職特色的金融類(lèi)人才。

對(duì)于金融企業(yè)而言，企業(yè)可以更高效、低成本地選擇它所需要的員工；可以在高校推廣企業(yè)的文化品位和企業(yè)的知名度以及利用學(xué)生在高校中推廣金融產(chǎn)品；可以獲得高校的人才、技術(shù)、科研、培訓(xùn)等多方面的支持，有利于解決企業(yè)管理、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等問(wèn)題。

二、高職院校金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)校企合作困境

1. 院校與企業(yè)間中介橋梁缺失

目前高職院校內(nèi)部幾乎沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)作為中介，為各專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的合作牽線(xiàn)鋪路。專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的合作單靠系部個(gè)體力量，大部分是動(dòng)用系部教師私人關(guān)系聯(lián)系企業(yè)，難度較大且能力有限。金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)試圖開(kāi)展校企合作必須要“跑市場(chǎng)”，而“跑市場(chǎng)”聯(lián)系到的機(jī)構(gòu)可靠性難以保證。然而可利用的私人關(guān)系畢竟有限，大多合作礙于人情，可持續(xù)性較差。金融機(jī)構(gòu)方面，現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)迫于業(yè)績(jī)的壓力都想尋求新的市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，而學(xué)校就成為他們的目標(biāo)之一，許多金融機(jī)構(gòu)都試圖與高校建立聯(lián)系，然而由于沒(méi)有接洽的人員，同時(shí)院校也沒(méi)有主管的部門(mén)，因此也錯(cuò)失掉一些機(jī)會(huì)。

2. 校企合作缺乏成熟系統(tǒng)模式

目前，高職院校都倡導(dǎo)校企合作，然而學(xué)校卻并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)政策文件具體系統(tǒng)的規(guī)范校企合作的模式，因此金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行校企合作只能摸著石頭過(guò)河。由于合作模式的不健全，造成合作中有許多漏洞，而金融機(jī)構(gòu)講求效益，注重短期利益，一旦合作不能在短期內(nèi)為他們創(chuàng)造效益，合作很難繼續(xù)維系。

3.金融機(jī)構(gòu)就業(yè)崗位與高職院校學(xué)生無(wú)法對(duì)接

金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)合作一個(gè)很重要的目的就是為企業(yè)挑選新晉人才，然而目前金融機(jī)構(gòu)就業(yè)門(mén)檻較高，像商業(yè)銀行招聘的學(xué)歷起點(diǎn)就是本科。招聘金融專(zhuān)業(yè)高職學(xué)生的金融機(jī)構(gòu)主要集中在證券公司營(yíng)業(yè)部、保險(xiǎn)公司和小額貸款公司的銷(xiāo)售崗位，而這些崗位人員流動(dòng)性大，且金融專(zhuān)業(yè)女生相對(duì)較多，女生在擇業(yè)上對(duì)銷(xiāo)售崗位有一定的抵觸性，因此通過(guò)這種途徑進(jìn)行校企合作阻礙較大。

4.金融行業(yè)政策法規(guī)制約

金融行業(yè)由于其特殊性及重要性，政策法規(guī)對(duì)該行業(yè)的制約條款諸多，許多金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)無(wú)法拿到企業(yè)外供學(xué)生實(shí)踐，而像商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)這類(lèi)直接接觸現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，金融機(jī)構(gòu)也不會(huì)準(zhǔn)許學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)接觸。因此，金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)授課內(nèi)容的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)展困難。

三、基于利益雙贏原則建立校企合作新模式

合作只有雙方都能從中獲益才是良性合作模式，合作也才會(huì)更長(zhǎng)久。因此，在校企合作中，學(xué)校在關(guān)注自己的合作訴求之外，更要重視企業(yè)的利益訴求。金融機(jī)構(gòu)與高職院校合作的目的無(wú)外乎兩種，一是開(kāi)拓市場(chǎng)，二是人才招聘。

若是基于第一種目的開(kāi)展合作，這類(lèi)金融機(jī)構(gòu)一般接納不了高職畢業(yè)生，或者非在職人員無(wú)法進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，那么第一種模式就是不錯(cuò)的選擇。作為院校應(yīng)該為系部提供一些支持政策，系部能力有限，要想深度開(kāi)展校企合作，院校層面的支持必不可少。因此院?？梢栽谙嚓P(guān)制度允許的范圍內(nèi)利用學(xué)校的優(yōu)勢(shì)為金融機(jī)構(gòu)做一些宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，也可以允許金融機(jī)構(gòu)針對(duì)校園的金融需求開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣既可以滿(mǎn)足學(xué)校師生的金融需求，也會(huì)大大提高企業(yè)的校企合作積極性，學(xué)院對(duì)于企業(yè)的需求也更易滿(mǎn)足。

若是第二種合作目的，那么該類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就可以參與到學(xué)校的人才培養(yǎng)中來(lái)，企業(yè)從業(yè)人員可以作為外聘專(zhuān)家定期到學(xué)校為學(xué)生授課，特別是一些實(shí)訓(xùn)課，可以直接接納學(xué)生去企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，使學(xué)生近距離了解該行業(yè)，同時(shí)也使學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生更符合企業(yè)要求。在學(xué)生大三的集中實(shí)習(xí)階段，金融機(jī)構(gòu)可批量接納學(xué)生的企業(yè)實(shí)習(xí)，最終在實(shí)習(xí)生中挑選合適畢業(yè)生簽約就職。甚至可以發(fā)展更深度的合作模式，開(kāi)展企業(yè)與院校的“訂單班”合作，學(xué)校按企業(yè)要求進(jìn)行授課培養(yǎng)，畢業(yè)后直接錄用就職。