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軟文營銷策劃方案精選(九篇)

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軟文營銷策劃方案

第1篇:軟文營銷策劃方案范文

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè),廣告營銷都是非常重要的一個(gè)部分,營銷宣傳:凸顯整體形象,那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板,希望大家喜歡!

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī),靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分:

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、時(shí)間:

_月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo):

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表:

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段:6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段:6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié),主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段:6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級(jí)為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段:7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級(jí)為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

百度預(yù)計(jì):X元

google預(yù)計(jì):X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:X元

品牌新聞?lì)A(yù)計(jì):X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:X元/年

其它:

總共預(yù)計(jì):X元

具體安排如下:

行業(yè)談季:

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì):X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì):X元

行業(yè)旺季:

百度預(yù)算:X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì):X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì):X元

產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區(qū)穿過,歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,_地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧_,裝飾城比比皆是:北有江北的_、_為首的十家市場(chǎng)群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場(chǎng));西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此,_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,樹立具有自我特色的形象,打出_的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是:到_年,每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚??梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此,就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,前景是非常樂觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就_及周邊地區(qū)而言,如前言所述,_面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,在_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置:位于_市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路_路上,周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū),交通方便,_路公交車可達(dá),使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。

②營業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達(dá)100%??梢?,_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費(fèi)者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù):提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)??梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理:金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元,以戶均人口x人計(jì),年均家庭收入x萬。按國際流行的房?jī)r(jià)收入比,一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,則房?jī)r(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為:城區(qū)x,新區(qū)x,經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì),一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,_年_市民儲(chǔ)蓄余額為_億,戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,在中低價(jià)位的同時(shí),產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng):歷,_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得_在建材市場(chǎng)中具有一種無形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá),消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個(gè)華東地區(qū),甚至于全國。

③政策:_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一,_區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),如_等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場(chǎng),另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

第2篇:軟文營銷策劃方案范文

網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的營銷方式,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷成了一項(xiàng)低成本、高覆蓋率的推廣方式,而受到越來越多的客戶的青睞,被稱為“企業(yè)的低成本擴(kuò)張之道”!和傳統(tǒng)媒體相比網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下優(yōu)勢(shì):

1、最適合做精準(zhǔn)營銷,可能精準(zhǔn)地篩選出目標(biāo)客戶并根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別和上網(wǎng)頻率以及搜索習(xí)慣對(duì)受眾進(jìn)行精確營銷;

2、搜索引擎等于實(shí)時(shí)廣告,可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上24小時(shí)不間斷推廣,不論何時(shí)何地,只要在可以上網(wǎng)的地方,就能通過電腦找到你想要的產(chǎn)品信息。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性強(qiáng),其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的;而且還可以對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析;

4、網(wǎng)絡(luò)媒體非常適合跨媒體營銷,最適合做全國的市場(chǎng),而且網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用極低。

一度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作室成立于2001年,14年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們?cè)谛麄髋c策劃方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)!整個(gè)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的能力和水平也正開始日趨成熟和完善。設(shè)計(jì)專家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、專職、著名策劃人等一大批專業(yè)人員的協(xié)同配合,讓一度在業(yè)內(nèi)戰(zhàn)績(jī)顯赫。多年來,他們成功參與過雙溝集團(tuán)、美國竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營銷,與當(dāng)代學(xué)校、紅房子麗人醫(yī)院、迪信通等多家企業(yè)有過深度合作經(jīng)驗(yàn)。

他們有豐富的媒體資源,與全球4000家重點(diǎn)網(wǎng)站,1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網(wǎng)絡(luò)媒體建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,可以實(shí)現(xiàn)信息的有效覆蓋,形成強(qiáng)大的產(chǎn)品市場(chǎng),推動(dòng)銷量呈幾何倍數(shù)快速膨脹。

近日在上海剛剛結(jié)束的由商務(wù)部和中華工商聯(lián)合會(huì)舉辦的2013電商會(huì)議上通報(bào):阿里巴巴2012年全年銷售額突破萬億,僅2012年11月11日一天就達(dá)到191個(gè)億。萬億是什么概念呢?相當(dāng)于中國十七個(gè)省市的全年GDP。

眾所周知李寧實(shí)體店關(guān)掉一千八百多家,電商的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店的銷售額;蘇寧的老總公開表示:電商已經(jīng)把傳統(tǒng)的實(shí)體店逼到無路可走的死角。未來三至五年全中國有近百分之八十的書店將關(guān)門,服裝店、鞋店等傳統(tǒng)行業(yè)將有30%要關(guān)閉。那么未來五年的經(jīng)營模式是什么樣的呢?那就是O2O模式:即線下(實(shí)體店)體驗(yàn),線上(網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))購買。

這個(gè)世界唯一不變的就是變,別人不明白的時(shí)候你明白了,別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了,別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了,別人成功的時(shí)候你富有了。正所謂觀念比能力重要,方向比速度重要,策劃比實(shí)施重要,智慧比吃苦重要。

新一輪萬億財(cái)富浪潮機(jī)遇已經(jīng)來臨,如果你錯(cuò)過了10年前的淘寶,那么今天一定不要再錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營銷!所以如果您現(xiàn)在還沒有自已的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)!如果您正在為高昂的廣告費(fèi)不堪重負(fù)?如果您正在為接不到產(chǎn)品定單焦慮擔(dān)憂?如果您正在為不知道如何超越競(jìng)爭(zhēng)同行而絞盡腦汁?那么您聯(lián)系我們,我們會(huì)根據(jù)您不同的產(chǎn)品為你量身定做最適合您的策劃方案,就是一個(gè)電話,必將給您帶來意想不到的財(cái)富!

首先我們具有十四年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),積累了大量領(lǐng)先于同行的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法,從而可以幫助您避免重復(fù)同行和別人的失敗經(jīng)歷,減少不必要的投入;其次我們由一批知名策劃人、作家、簽約組成的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),擅長各類產(chǎn)品新聞、企業(yè)軟文的撰寫,能準(zhǔn)確挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)不同受眾策劃出不同的產(chǎn)品附加值,幾年來我們?cè)?jīng)成功培育出了大量的知名品牌;在人們對(duì)各種各樣的廣告一致排斥的今天,新聞營銷正好可以運(yùn)用潤物細(xì)無聲的方式讓您的產(chǎn)品快速深入人心;最后我們有多名營銷策劃精英群策群力,新觀念、新策略、新營銷,幫助企業(yè)成功突圍,讓客戶一再回頭;獨(dú)創(chuàng)的微信營銷新模式和自主研發(fā)多種營銷軟件每月給你帶來50萬人次的銷售機(jī)會(huì)、一年至少積累100萬準(zhǔn)客戶,一個(gè)月幫你建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和全國的營銷渠道!選擇一度網(wǎng)絡(luò)營銷,讓你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅!短時(shí)間內(nèi)讓你成為行業(yè)知名品牌。

一度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作室

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第3篇:軟文營銷策劃方案范文

關(guān)于品牌形象,行業(yè)內(nèi)各有各的說法,但我的理解是,一個(gè)品牌和它的產(chǎn)品入市之后,想讓顧客對(duì)這個(gè)品牌和產(chǎn)品帶來什么樣的信息聯(lián)想?大部分企業(yè)的品牌形象策略很難找到,也很費(fèi)勁,所以傻瓜的做法是請(qǐng)一個(gè)名人代言,由名人的形象和這個(gè)形象的性格特征來承載品牌的核心價(jià)值,但我可以很負(fù)責(zé)任地說,目前很多企業(yè)所請(qǐng)的名人代言的品牌產(chǎn)品,90%以上是失敗的,我的說法是,只有形象沒有代言!為什么這么說呢?因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的品牌在推廣策略上不精準(zhǔn),而選擇的名人的形象和性格又與品牌的推廣策略完全不相關(guān),譬如太陽能行業(yè)和電動(dòng)車行業(yè),幾乎都是一蜂擁的采取請(qǐng)名人做形象代言的同質(zhì)化模式去推廣產(chǎn)品,這樣的做法所能起到的作用只有一個(gè),那就是首先給經(jīng)銷商一個(gè)信號(hào),我們有能力請(qǐng)明星代言呢;其次給消費(fèi)者帶來一個(gè)潛在的吸引力——假如消費(fèi)者確實(shí)有因?yàn)橄矚g這個(gè)名人而沖動(dòng)性購買他(她)代言的品牌產(chǎn)品(我不知道這樣效果的幾率有多少?)。

我可不愿意讓我的客戶如此糟蹋人民幣,更不愿意讓客戶看到我策劃的品牌連一個(gè)主體形象策略都找不到。我們必須自己解決品牌形象策略問題!

品牌形象所傳達(dá)的理念與品牌定位必須一致,純園釀三個(gè)字,標(biāo)志著品牌的核心訴求是健康,而純園釀葡萄酒的定位,就是全球第一款真正符合健康飲酒標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒,既然健康,我就要通過人物畫面來闡釋語言文字所無法闡述明白的品牌內(nèi)涵。我既不想用名人,因?yàn)槲也辉敢庾尶蛻粼谶@個(gè)方面多花冤枉錢,我決定通過朋友關(guān)系,尋找合適的美女來充當(dāng)品牌形象大使。最后袁總自己一個(gè)朋友的女兒,一個(gè)90后大學(xué)生,身高176的車模自告奮勇愿意擔(dān)任純園釀品牌形象代言人。然后項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)找到廣告拍攝公司,我給攝影師說,我要一個(gè)如何如何的動(dòng)作,照片不要太多,只要一張主要?jiǎng)幼鞯暮腿轿鍙埰渌矫鎻V告主題訴求所需要的動(dòng)作畫面就可以。拍攝很順利,一共有幾十張照片供我選擇,我一看,大部分是廢品,但我還是從中選擇了一張模特雙手平合,面容仰臉向天的照片,我讓設(shè)計(jì)師將她這個(gè)動(dòng)作放置到一片綠色的葡萄園中,效果一出來,我就能感受到一股美麗健康的氣息撲面而來——這個(gè)動(dòng)作和這個(gè)美女的笑容以及她的服飾與大自然徹底融為一體了!我?guī)缀趿⒖檀_定了純園釀的品牌形象,接下來就是讓創(chuàng)作人員配上核心廣告文案就OK了!目前為止,純園釀的這個(gè)主體形象,已經(jīng)在華淳的網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊(cè)和招商手冊(cè)、車體廣告、海報(bào)、終端POP以及宣傳單頁上全方位顯示。

八、招商策略——如何快速完成銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)操方式。

傳播層面的問題全部解決了,接下來就要考慮如何快速建立全國銷售渠道問題了,中小企業(yè)的渠道招商不比大企業(yè)大品牌有實(shí)力進(jìn)行高舉高打,在短時(shí)間內(nèi)快速完成全國市場(chǎng)的布網(wǎng)工作,由于在人力、物力、財(cái)力乃至品牌力的不足,我在為客戶設(shè)計(jì)招商策略時(shí)往往假設(shè)客戶是沒有錢做招商推廣的,在這個(gè)局限下我才能思考采取適合的策略循序漸進(jìn)地去完成看上去不可能完成的招商任務(wù)。

經(jīng)過與項(xiàng)目組全體成員的探討以及結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,我決定兵分三路,一路選擇《銷售與市場(chǎng)》渠道版和《糖煙酒周刊》以及《中國營銷傳播網(wǎng)》三個(gè)媒體刊發(fā)產(chǎn)品的招商廣告,全方位覆蓋尋找好酒項(xiàng)目信息的潛在經(jīng)銷商客戶,選擇這三個(gè)媒體的理由很簡(jiǎn)單,三個(gè)媒體幾乎都具有各自的優(yōu)勢(shì)和局限性,所以三者齊下可以形成互補(bǔ),同時(shí)又給潛在客戶一個(gè)信息密集的印象;第二路培訓(xùn)專門的招商人員,有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道開拓,他們拿著預(yù)先準(zhǔn)備好的全套產(chǎn)品資料和樣品,運(yùn)用統(tǒng)一規(guī)劃的招商說辭,深入到地級(jí)城市去尋找可以合作的潛在客戶;第三路是運(yùn)用雙劍多年累積的經(jīng)銷商資源和雙劍的客情關(guān)系,以雙劍名義做擔(dān)保,向他們發(fā)送項(xiàng)目資料,洽談合作。

與此同時(shí),我們還安排專門的人員,將大批量帶有招攬經(jīng)銷商性質(zhì)的軟文投放到各類商業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站上,甚至是以新聞的形式出現(xiàn)的……如此全方位立體式招商的開展,自然會(huì)吸引潛在的經(jīng)銷商客戶,自從信息開始,華淳的公司網(wǎng)站瀏覽量立刻激增。

在招商政策上,我采取了重點(diǎn)挖掘經(jīng)驗(yàn)型客戶和傾力培育有忠誠度新客戶的雙軌道策略,重量級(jí)老客戶,我們只要將產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案和整套文件發(fā)給他們,指導(dǎo)他們?nèi)绾瓮斗藕腿绾螆?zhí)行促銷活動(dòng)就可以;而有潛力的新客戶,我專門為他們準(zhǔn)備了分銷突擊隊(duì),協(xié)助他們建立分銷體系,快速將產(chǎn)品分銷出去,與此同時(shí)還協(xié)助他們執(zhí)行終端促銷活動(dòng)。

在首次進(jìn)貨額上也不搞一刀切,而是根據(jù)經(jīng)銷商自身的實(shí)力和區(qū)域的大小以及所在區(qū)域的重要程度進(jìn)行量體裁衣區(qū)別對(duì)待,事實(shí)證明,這種靈活性的經(jīng)銷商政策,容易吸引不同層次的經(jīng)銷商簽約,也更容易配合企業(yè)完成招商任務(wù)。

為了萬無一失,我還與企業(yè)商定了舉行小型精品招商會(huì)和區(qū)域性小型招商會(huì)的雙重策略,根據(jù)客戶線索來源情況和區(qū)域情況,首先有針對(duì)性召集一些觀念前衛(wèi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的重要客戶,邀請(qǐng)他們到公司參觀,并出席專門的招商會(huì),聚焦于解決實(shí)際問題的交流;而區(qū)域性招商會(huì)議是根據(jù)信息源所在地以及招商人員帶回的客戶信息,在當(dāng)?shù)刂醒雲(yún)^(qū)域,召開小型招商會(huì),集中展示企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣方案的探討,這樣免去了客戶來往企業(yè)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。

九、樹立樣板——整合營銷傳播的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)

任何一個(gè)企業(yè)的營銷傳播都必須是完整的,也就是說營銷過程的每一個(gè)環(huán)境都必須是清晰的有針對(duì)性策略的,而所謂整合營銷傳播,就是要整合企業(yè)的一切有限資源集中到一個(gè)點(diǎn)上來發(fā)力,但這只是一種理論,事實(shí)上很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的營銷更是難以做到這一點(diǎn),華淳酒業(yè)也是一家并不富裕的企業(yè),如果傳播上不聚焦,傳播武器做得不夠尖銳不夠有爆炸力就不會(huì)產(chǎn)生震撼性的效果。

為了純園釀葡萄酒能快速在市場(chǎng)躥紅,也為了給全國各地的經(jīng)銷商一個(gè)成功營銷的樣板,我們?yōu)轵?yàn)證我們的策劃方案我們針對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的特性以及企業(yè)的實(shí)際情況,我決定將長株潭市場(chǎng)作為華淳純園釀葡萄酒樣板試驗(yàn)地,為此,我們專門為純園釀設(shè)計(jì)了如下策略。

1、核武器:設(shè)計(jì)一個(gè)圖文并茂的招商單頁,文案內(nèi)容主要揭示其它葡萄酒因?yàn)槎趸蚨鴰淼臐撛谖kU(xiǎn),使那些正在葡萄酒的分銷商和終端商產(chǎn)生疑惑,動(dòng)搖他們對(duì)未來的市場(chǎng)信心,從而對(duì)純園釀產(chǎn)生興趣。

2、突擊隊(duì):訓(xùn)練一批有殺傷力的網(wǎng)點(diǎn)拓展隊(duì)伍,無論是經(jīng)銷商、分銷商,還是終端店鋪,只要適合純園釀品牌層次的客戶,都可以通過努力爭(zhēng)取經(jīng)營純園釀葡萄酒。務(wù)必將純園釀葡萄酒進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域40以上的終端,增加產(chǎn)品在銷售終端的能見度。

3、高空戰(zhàn):與當(dāng)?shù)亟】祵<液献?,在長株潭媒體上冠名開辟“健康飲酒”專欄(飲酒本身是好事,但過量是壞事),利用這個(gè)陣地傳播純園釀葡萄酒

4、地面戰(zhàn):與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商配合,在長沙市內(nèi)選擇有影響力的商場(chǎng)門口實(shí)施促銷活動(dòng),大規(guī)模擴(kuò)大“純園釀”葡萄酒產(chǎn)品的地面影響力,以呼應(yīng)報(bào)紙媒體的傳播。

5、輿論戰(zhàn):利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量,在當(dāng)?shù)馗鞔缶W(wǎng)站的論壇、博客、QQ群等,開始大批量投放預(yù)先設(shè)計(jì)好的科普性軟文,以左右部分飲酒人士的購買行為。

6、攻心戰(zhàn):訓(xùn)練一批終美女端導(dǎo)購員,成為“純園釀形象特使”,她們健康美麗的容貌和形體,將與純園釀的核心價(jià)值融為一體,除了形成視線焦點(diǎn)吸引眼球,促進(jìn)顧客對(duì)純園釀的關(guān)注度外,協(xié)助顧客正確飲酒和指導(dǎo)購買健康的葡萄酒以促進(jìn)純園釀葡萄酒的終端銷量是美女們行使的第二個(gè)作用。

7、視覺戰(zhàn):設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品陳列柜、終端POP及其它宣傳物料全部出街,將在短時(shí)間內(nèi)刮起一股純園釀之風(fēng),席卷長株潭的葡萄酒市場(chǎng)……

上述樣板市場(chǎng)的策略只是一些基本的要點(diǎn),事實(shí)上在實(shí)施過程中,更需要全方位的出擊和政策保障,才能在市場(chǎng)上產(chǎn)生真正的作用。目前,樣板市場(chǎng)戰(zhàn)役正在緊密鑼鼓地準(zhǔn)備著。

十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業(yè)客戶的期望

最近幾年,在企業(yè)客戶的心里,已經(jīng)形成了一種共識(shí),雙劍拿出來的策劃方案,總能嚇企業(yè)一跳,因?yàn)槲覀兺鶗?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客戶的預(yù)期,客戶聽完我們的方案介紹之后,總是會(huì)問這樣一句話?真服了,你們?cè)趺磿?huì)這么想?是的,我們?cè)趺磿?huì)這么想呢?正如溫州景崗衛(wèi)浴的老總跟交談時(shí)說的那樣,假如你們策劃公司的方案思路還不如我們企業(yè),那么我們憑什么要花錢請(qǐng)你們呢?是啊,如果我們不能給企業(yè)客戶以震撼性的策略,不能給企業(yè)創(chuàng)造真正的利益,我們又如何敢向企業(yè)伸手要錢呢?

雖然跟雙劍合作的每一個(gè)客戶,都會(huì)迷戀自己過去的成功,有時(shí)候?qū)ξ覀兲岢龅恼鸷承云凭植呗杂悬c(diǎn)矛盾,既想投入運(yùn)作以改變困局,又怕過去的一些積累付之東流,為此我基本上都是按照先為企業(yè)創(chuàng)造效益,然后再逐步改變?cè)瓉聿呗缘难驖u進(jìn)做法,從來不搞全盤否定企業(yè),一股腦來一個(gè)一窩端的武斷做法,總之,我不愿因?yàn)椴邉濏?xiàng)目而增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

通過華淳純園釀策劃項(xiàng)目的解析,其實(shí)讀者也了解了雙劍真正的核心思想,我們往往會(huì)將客戶企業(yè)的產(chǎn)品放置在整個(gè)行業(yè)中,然后看看能否為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)新名詞,使它看上去令顧客很相信是一個(gè)好產(chǎn)品外,還能像一個(gè)區(qū)別于同類產(chǎn)品的新品類,如果這個(gè)名詞還能給消費(fèi)者帶來一種利益上的暗示和一個(gè)消費(fèi)邏輯,那么,這個(gè)創(chuàng)造出來的概念應(yīng)該是客戶企業(yè)獨(dú)一無二的私有品,任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不具備的,而這又是我們雙劍為合作的客戶所帶來的第一個(gè)回報(bào),一種無形的價(jià)值。

用橫向思維進(jìn)行營銷破局,幫助企業(yè)從同行業(yè)同質(zhì)化低水平的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中拯救出來,并為企業(yè)客戶乃至整個(gè)行業(yè)帶來一個(gè)新的發(fā)展方向,就是我們雙劍的核心能力,也是其它策劃公司所無法掌握的獨(dú)門武器,是雙劍策劃公司為企業(yè)破局成功的法寶。我時(shí)常告訴我的員工,傳統(tǒng)的營銷策劃是策劃公司與企業(yè)走在同一條道路上,把企業(yè)客戶遺漏的東西和沒有想明白的問題撿起來提交給客戶,客戶也會(huì)覺得對(duì)自己有幫助,但不具有震撼性,因?yàn)槠髽I(yè)客戶會(huì)想,其實(shí)我們自己也能想到的!但雙劍破局的策劃手法卻不是這樣的,我們從不跟企業(yè)走在一條道路上,我們是從未來帶了一個(gè)創(chuàng)造性的東西交給客戶,所以我們的客戶一旦看到我們的提案,就會(huì)非常震撼,通常會(huì)冒出的一句話是:天哪,你們?cè)趺磿?huì)想出這樣的思路來?

什么叫雙劍?企業(yè)本身就是一把利劍,但這只是局限于產(chǎn)品市場(chǎng)和行業(yè)實(shí)踐,而我們的橫向思維策劃能力卻是另一把利劍,雙劍合璧才能創(chuàng)造真正的奇跡。

第4篇:軟文營銷策劃方案范文

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營銷策劃書范文1一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,將裁切好的部件排列整齊,等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等,均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3、加工好的材料交付給中倉備料組,由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等,如果不需要特別車縫加工的,可在完成必要處理后送半成品倉庫

5、在調(diào)配中心,待所有部件完成后,一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理,準(zhǔn)備交付給針車車間;

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營銷策劃書范文2一、營銷目標(biāo)

進(jìn)一步打開中國市場(chǎng),挖掘三,四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為:

一)、抓緊高檔,科技,舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí),將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主,一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?,大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā),多年的駐扎,已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營銷專家李凱絡(luò)說:未來20xx年,三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!如今,一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng),而在入駐過程中,一些中高檔品牌往往面臨著無人識(shí)牌的尷尬局面,有不少經(jīng)銷商表示,相較而言,運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng),崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力,易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,即舒適,安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

(2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年,青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小,不做大量宣傳,認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜,與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀,性價(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大,認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎,易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高,分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)專賣店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大,歷史較長,認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好,科技含量高,其他品牌無法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人,在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中,本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌,他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國體育的不斷進(jìn)步,有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn),簽約中國運(yùn)動(dòng)員,使NIKE更能被中國消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),培育重視的消費(fèi)者

四、營銷戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營銷手段主要手段:報(bào)紙傳單,電視廣告重要手段:促銷活動(dòng)輔助手段:店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈(zèng)送返卷,短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng),力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,科技含量高,讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多,分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,提高認(rèn)知度,時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類,價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工,使員工有專業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁,橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預(yù)算

八、營銷控制

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營銷策劃書范文3一、公司簡(jiǎn)介:

李寧公司成立于20XX年,是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè),已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京,李寧以Makethechange作為品牌口號(hào),是真正代表中國的專業(yè)體育品牌,也是第一家贊助中國亞運(yùn),奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國體育品牌,是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求,以及消費(fèi)環(huán)境,為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營銷計(jì)劃,開拓高校市場(chǎng),打造李寧品牌品牌效應(yīng),提升品質(zhì),樹立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

營銷環(huán)境分析

(一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來越快,運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段,從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加,運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,李寧自20xx年在香港上市以來,李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長,目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國大地,截止20XX年底,李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間,遍布中國1800多個(gè)城市,并且在東南亞,中亞,歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋,網(wǎng)球鞋,跑鞋,休閑鞋等系列

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

隨著20XX年奧運(yùn)會(huì)的舉辦,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)空前絕后,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉,其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中,大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒,對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商,越來越深受廣大消費(fèi)者的喜愛以及認(rèn)可。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低,越來越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng),參與者雷同的基于渠道擴(kuò)張型的經(jīng)營模式,把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年,更在20XX年超過阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二,以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量,在武漢有將近100萬的大學(xué)生群體,擁有廣闊的市場(chǎng)

(3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌,注重時(shí)尚,這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢(shì)。

四、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的,李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361等等,都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購買同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年,主要是學(xué)生、工薪階級(jí)。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購買的眾多因素中,產(chǎn)品質(zhì)量排名最高,比例超過50%以上??梢姡|(zhì)量是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,很多消費(fèi)者是通過電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購買為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀,秉承這種品牌觀,李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適,減震、吸震功能較好,鞋底輕、透氣較好,鞋底彈性好,鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過渡翻轉(zhuǎn),防止運(yùn)動(dòng)損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過半,但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖??墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析

近年來李寧的戰(zhàn)略實(shí)施:

1.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,奧運(yùn)會(huì)上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上,李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌,又與國內(nèi)其他品牌有明顯差異,營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場(chǎng),20XX年推出新動(dòng)品牌,劍指中低端市場(chǎng),新動(dòng)品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累,用較低價(jià)格來阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起,通過多品牌策略,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

3.在產(chǎn)品開發(fā)方面,李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心,引進(jìn)了國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制,并聘請(qǐng)了國內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師、版師,以及專業(yè)的開發(fā)管理人才,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)管理力量,并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì),增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì),加強(qiáng)科技應(yīng)用,有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列,并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品,把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán),重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析:

1.新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克,阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng),構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障,使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng),隨品牌多,但各品牌差異化特征不明顯,市場(chǎng)模式雷同,市場(chǎng)進(jìn)入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng),以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力。20世紀(jì)80年代中后期開始,高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式,為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè),知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ),利潤十分微博,很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式,提供商家100多家。對(duì)于總多的供應(yīng)商而言,李寧的訂單是其營業(yè)額的主要來源,因此,李寧公司有最大的話語權(quán)

3.購買者的議價(jià)能力。在高端市場(chǎng),消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象,高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是,體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù),擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力,能獲得高額利潤。在低端市場(chǎng),產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重,品牌影響不足,消費(fèi)者品牌忠誠度底,價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對(duì)于其他國內(nèi)品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn),這是其他品牌的產(chǎn)品無法替代的,使其擁有很高的品牌忠誠。

第5篇:軟文營銷策劃方案范文

近幾年,國家出版基金緊緊依托國家新聞出版廣電總局“十二五”重點(diǎn)出版選題規(guī)劃,打造出一批國家出版基金“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目。這也是很多國家出版基金資助項(xiàng)目的一個(gè)鮮明特色,獲批國家出版規(guī)劃的項(xiàng)目通常會(huì)優(yōu)先獲得國家出版基金的青睞。例如,國防工業(yè)出版社的兩個(gè)“十二五”國家重點(diǎn)出版規(guī)劃項(xiàng)目《野戰(zhàn)火箭裝備與技術(shù)》和《先進(jìn)激光技術(shù)及應(yīng)用》,同時(shí)獲得了2014年度國家出版基金資助項(xiàng)目。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出:獲得國家出版基金資助的項(xiàng)目,其選題方向要有特色,要能充分體現(xiàn)出版社的優(yōu)勢(shì)板塊,在該板塊出版社應(yīng)擁有強(qiáng)大的作者隊(duì)伍,專業(yè)的編輯隊(duì)伍,成熟的出版流程管理體系,完備的宣傳、營銷渠道,以及較高的讀者認(rèn)可度。如何選擇特色選題?怎樣的出版流程最合適?宣傳方法有哪些?筆者嘗試以國防工業(yè)出版社軍工領(lǐng)域資助項(xiàng)目為例,解析上述問題。

一、為國家基金資助項(xiàng)目選擇特色選題

通過分析前幾屆國家出版基金資助的軍工領(lǐng)域項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn),每個(gè)項(xiàng)目都有很好的選題背景,即,能突出反映軍工領(lǐng)域重大研究成果,服務(wù)國防創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。國家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目,無論是社會(huì)價(jià)值還是學(xué)術(shù)價(jià)值都非常高,在學(xué)術(shù)著作出版層面上都應(yīng)成為基金項(xiàng)目的首選。

國防工業(yè)出版社主要選題方向在國防科技領(lǐng)域,因而在策劃申報(bào)國家出版基金的選題時(shí),出版社本著承載民族夢(mèng)想,服務(wù)國防科技的原則,制定了“追蹤國防前沿,凝聚原創(chuàng)成果,體現(xiàn)國家水平,推動(dòng)科技發(fā)展”的選題策劃指導(dǎo)思想。根據(jù)這一指導(dǎo)思想,在具體工作中,出版社又明確了“長期規(guī)劃,條件成熟申報(bào),規(guī)范管理,確保項(xiàng)目品質(zhì)”的務(wù)實(shí)方法。

2011年國家出版基金資助項(xiàng)目《先進(jìn)航空材料與技術(shù)》的成書基礎(chǔ)是來自最近兩個(gè)五年計(jì)劃的國家各類基金,預(yù)先研究、支撐技術(shù)項(xiàng)目的科研成果,包括5項(xiàng)國家“973計(jì)劃”研究課題,10項(xiàng)國家“863計(jì)劃”研究課題,15項(xiàng)國家自然科學(xué)基金,等等,這些科研基金項(xiàng)目,很好地保證了本套專著內(nèi)容的先進(jìn)性和創(chuàng)新性。2015年國家出版基金資助項(xiàng)目《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》,以我國近20年來開展的全軍型號(hào)及預(yù)研項(xiàng)目、軍兵種型號(hào)及預(yù)研項(xiàng)目、國防科技重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目等為基礎(chǔ),提煉了作者團(tuán)隊(duì)的300余項(xiàng)引信相關(guān)的發(fā)明專利成果以及撰寫的數(shù)百篇被EI和SCI收錄的論文精華,囊括了許多開創(chuàng)性的基礎(chǔ)研究成果和應(yīng)用研究成果。

國家出版基金項(xiàng)目申請(qǐng)中,要求有明確的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。以《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》為例,該項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃如表1所列。表中詳細(xì)列出每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及對(duì)應(yīng)完成工作,同時(shí),在申請(qǐng)國家出版基金時(shí),編輯團(tuán)隊(duì)和作者團(tuán)隊(duì)密切配合,通過多次審閱樣章,交流進(jìn)度,順利召開三次編委會(huì),最終,作者提交所有初稿作為輔助材料申報(bào)國家出版基金。提交全部初稿的目的是為國家出版基金的評(píng)審專家提供更多材料,以期獲得更客觀的評(píng)審意見和結(jié)果。

表1 《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

二、制定國家出版基金項(xiàng)目新的規(guī)章,確保項(xiàng)目進(jìn)展

國家出版基金項(xiàng)目的書稿交給出版社后,國防社除了要求責(zé)任編輯按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行定稿外,又請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員再次通讀全稿,增加一道本書的潛在讀者試讀環(huán)節(jié)。這個(gè)想法源于影視行業(yè)的“試映”。通過該過程,讓叢書項(xiàng)目的責(zé)任編輯獲得了更“接地氣”的意見,在指導(dǎo)作者完善書稿過程中更加有的放矢。

出版社按照傳統(tǒng)出版流程管理書稿外,在“三審”結(jié)束后,針對(duì)國家出版基金項(xiàng)目圖書增加一遍相關(guān)專業(yè)資深編輯通讀環(huán)節(jié)。該過程的設(shè)立,不但提高了書稿的編校質(zhì)量,更進(jìn)一步保證了書稿專業(yè)內(nèi)容的高品質(zhì)。

在項(xiàng)目編輯團(tuán)隊(duì)中,出版社有意識(shí)地設(shè)立兩名責(zé)任編輯,兩名責(zé)任校對(duì),并明確4個(gè)人的分工,避免責(zé)任推諉,讓其體會(huì)到能作為國家出版基金項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是一份很高的榮譽(yù),充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

進(jìn)入校對(duì)環(huán)節(jié)前,還要求編輯使用“黑馬校對(duì)”“校對(duì)能手”等多種軟件檢查一遍書稿,消除敏感的政治性錯(cuò)誤、拼音類錯(cuò)別字、字形類錯(cuò)別字、英文拼寫錯(cuò)誤及數(shù)字性錯(cuò)誤等。例如,在《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》中,個(gè)別分冊(cè)為五筆輸入法錄入,其字形類錯(cuò)誤較多,通過校對(duì)軟件的檢查,很好地避免了類似文字硬傷的出現(xiàn)。

在出版環(huán)節(jié)的“24小時(shí)樣書”流程,我們也進(jìn)行了創(chuàng)新:同時(shí)制作出4本樣書,分別請(qǐng)責(zé)任編輯、責(zé)任校對(duì)、作者及審稿專家共同審讀,嚴(yán)把出書前的最后一道工序。

三、國家出版基金項(xiàng)目也需要各種營銷推廣

國家出版基金項(xiàng)目通常都是原創(chuàng)學(xué)術(shù)精品項(xiàng)目,如果出版后就束之高閣,則無法更好地體現(xiàn)其傳承知識(shí)的作用。所以如何更好地發(fā)揮其社會(huì)效益,是出版社發(fā)行同志和編輯們都該思考的問題?;痦?xiàng)目在問世前,未雨綢繆,制作出系列營銷方案就顯得非常有必要了。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳

在全民自媒體時(shí)代,人人都是信息的者,個(gè)人影響媒體并盈利的時(shí)代已經(jīng)來臨,網(wǎng)絡(luò)宣傳格外重要。網(wǎng)絡(luò)宣傳的具體方式可以包括以下幾點(diǎn):在各專業(yè)技術(shù)網(wǎng)站、B2C出版物交易市場(chǎng)網(wǎng)站上信息;在出版社、各大專業(yè)研究所的微信公眾號(hào)上各類宣傳軟文;在編輯、作者及審稿專家的微博、微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文章及視頻、音頻資料等。

國家出版基金項(xiàng)目《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中,我們計(jì)劃在中國電子網(wǎng)、《現(xiàn)代引信雜志》網(wǎng)站、中國兵器集團(tuán)下屬的各大專業(yè)研究所網(wǎng)站上宣傳軟文;在京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)站上,通過開展在線試讀,編輯讀者互動(dòng),圖書預(yù)售等活動(dòng)。請(qǐng)引信界知名專家點(diǎn)評(píng)本套叢書,通過錄像、錄音等方式將資料整理,通過出版社及各專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào)。將書中的一些精彩片段通過業(yè)內(nèi)專家的博客、微博。這類營銷方式,特點(diǎn)是傳播快,影響力大,能很快轉(zhuǎn)化成有效購買。但前期需要做充分準(zhǔn)備,收集素材,撰寫各類適合不同網(wǎng)站、微信、微博、博客上的文章,盡量做到圖文并茂;走訪行業(yè)專家,采訪、錄制資料,進(jìn)行剪輯整理,在獲得專家認(rèn)可后。

2.實(shí)體店賣場(chǎng)宣傳

能讓讀者直觀地感受和閱讀圖書是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)所在。過去的幾年,實(shí)體店的圖書銷售額始終保持在一個(gè)平穩(wěn)區(qū)間,科技類圖書的銷售額處于穩(wěn)中略有下降的狀態(tài)。以品牌特色圖書搶占市場(chǎng),提升上架率,已經(jīng)成為很多出版社的共識(shí)。國家出版基金項(xiàng)目圖書正是最能體現(xiàn)出版社特色品牌的圖書之一,精品書也要讓讀者知道,讓讀者有拿起來翻閱的興趣,才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售額。在考慮到資金、人員、收益率等因素,出版社可以先嘗試在專業(yè)讀者相對(duì)集中的特定賣場(chǎng)開展宣傳推廣活動(dòng)。

出版社在計(jì)劃《現(xiàn)代引信技術(shù)叢書》的實(shí)體店推廣時(shí),首先對(duì)以往引信類圖書的銷售情況進(jìn)行了分析,考慮到引信相關(guān)的研究所、院校的位置,在專業(yè)讀者相對(duì)集中的中關(guān)村圖書大廈、沈陽科技書店等5家書店開展宣傳活動(dòng),包括粘貼海報(bào)、圖書碼堆、配宣傳員推介、做圖書促銷、請(qǐng)作者簽名售書等。

實(shí)體店的宣傳推介活動(dòng)可以很好地提升出版社品牌形象,增強(qiáng)讀者對(duì)出版社的認(rèn)知感,擴(kuò)大對(duì)周邊相關(guān)院校、研究所的影響力,為更好地將讀者最終發(fā)展成為作者提供了便利。

第6篇:軟文營銷策劃方案范文

做好雙十一活動(dòng)策劃可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。那你知道2020雙十一活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么寫嗎?快來看看2020雙十一活動(dòng)策劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼?020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃,希望能幫助到大家!

2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃一運(yùn)營部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)

10.通過CIM區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu),制作商品結(jié)構(gòu)總表。

確定預(yù)爆款,主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分,包含定價(jià)、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.O2O素材制作

推廣部

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續(xù)推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外SNS推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組:分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班計(jì)劃,確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。

客服人員從10日-13日,建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn):店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、E店寶、客道等客服信息,確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔,并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定

A.旺旺催付:實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi),告之瘋搶進(jìn)展,刺激客戶的占有欲)例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

B.短信催付:短信模板增加個(gè)性化用戶信息,如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的______等商品尚付款,由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,請(qǐng)盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服?!綺__旗艦店】

C.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn),貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng),雙十一開始蹲點(diǎn)合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化,倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn),實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵:主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報(bào):10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單,產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;

10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。

所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

推廣部

1.制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續(xù)推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外SNS推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組:分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班計(jì)劃,確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。

客服人員從10日-13日,建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn):店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、E店寶、客道等客服信息,確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔,并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案,監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定

A.旺旺催付:實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi),告之瘋搶進(jìn)展,刺激客戶的占有欲)例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

B.短信催付:短信模板增加個(gè)性化用戶信息,如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名,提高專業(yè)程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的______等商品尚付款,由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限,請(qǐng)盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服。【___旗艦店】

C.電話催付:對(duì)于大額訂單,高價(jià)值用戶,可用電話催付,電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經(jīng)快賣完了,我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請(qǐng)您及時(shí)付款,我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn),貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng),雙十一開始蹲點(diǎn)合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化,倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案,系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn),實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵:主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵,主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner,客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報(bào):10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單,產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;

10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動(dòng)開始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。

所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號(hào)開始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。

2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃二包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,_年內(nèi)送包郵卡。

打折

限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)??梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

滿送

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用

試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

VIP活動(dòng)

VIP活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃三一、策劃書名稱:

_網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義:

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。

裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán)。

2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃四一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生:?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中,_網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié),是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20__年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細(xì)分:

大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn):

單身,時(shí)尚,娛樂

雙十一客戶需求:

心理自嘲,娛樂,愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的:

多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn):

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如_網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于_網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。

引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦,時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。

傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1,10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2,10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營。

3,11月1號(hào)-5號(hào)

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER

同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃五為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下:

一、大賽時(shí)間

20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二、參賽對(duì)象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng),針對(duì)在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店,或通過微信(店)、手機(jī)APP等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營地須在__,所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

三、比賽內(nèi)容

對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比,具體分為4個(gè)類別:網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額):設(shè)冠亞季軍,獎(jiǎng)金分別為3萬元、1萬元和5000元。

2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng),每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。

3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng),“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng),獎(jiǎng)金3000元。

五、大賽報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間:即日起至20__年11月10日均可報(bào)名。

2、報(bào)名方式:

(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料。

(2)網(wǎng)上報(bào)名:登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表,將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱:__ 3、報(bào)名要求:每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份,以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六、大賽組織

主辦單位:__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位:市商務(wù)局、團(tuán)市委

支持媒體:__市廣播電視臺(tái)、__報(bào)、__網(wǎng),__電商、江西__、共青團(tuán)__市委等微信公眾號(hào)

大賽設(shè)立組委會(huì),由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。

七、注意事項(xiàng)

1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品,如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,取消參賽資格,賽后發(fā)現(xiàn)的,取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。

第7篇:軟文營銷策劃方案范文

現(xiàn)在眾多招商企業(yè)在招商過程中,各有各的打算:有的企業(yè)是因?yàn)橘Y金、人力等企業(yè)資源不充分,他們希望通過與有實(shí)力經(jīng)銷商的合作,完成產(chǎn)品銷售;有的企業(yè)需要通過招商行為快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)、搶占市場(chǎng)先機(jī),從而建立市場(chǎng)的領(lǐng)先地位;當(dāng)然還有一些企業(yè)懷著圈錢的目的進(jìn)行招商,完全不顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益,這種行為破壞了中國招商行業(yè)的信用度,屬于招商的害群之馬,對(duì)現(xiàn)有招商規(guī)則是一種極大的破壞,對(duì)招商行業(yè)的形象極具破壞性的影響。

事實(shí)上,招商是基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī),同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。因此招商僅僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營銷模式實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷。這樣才有可能真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

那些招商目的純正的企業(yè),面臨著如何實(shí)現(xiàn)成功招商,走出招商效果不利的困局,將是業(yè)界人士所關(guān)注的。

我們通過多年的招商經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一體化的招商運(yùn)營模式。借此希望達(dá)到拋磚引玉的目的,為廣大企業(yè)切實(shí)解決在招商中實(shí)際遇到的一些問題。 什么是一體化招商模式

所謂一體化招商模式,就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上,不僅對(duì)招商的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的掌控,同時(shí)要切實(shí)為經(jīng)銷商提供一套市場(chǎng)動(dòng)銷的實(shí)操方案。

本著這樣一個(gè)主導(dǎo)思想,我們?cè)谶\(yùn)作武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司G & E 神奇排鉛沖劑產(chǎn)品時(shí)取得了不俗的成績(jī)。在短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),G & E 神奇排鉛沖劑成為中國排鉛第一品牌,創(chuàng)造了招商月回款480萬元、一個(gè)認(rèn)知到購買周期為15天市場(chǎng)動(dòng)銷速率高達(dá)55%的成績(jī)。解析一體化招商模式,我們總結(jié)出原則:

原則一,企業(yè)對(duì)招商資源的盤整和自我定位。

盤整實(shí)質(zhì)就是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源、劣勢(shì)資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅的全面診斷,為整個(gè)企業(yè)招商模式、動(dòng)銷模式建立一個(gè)良好的信息平臺(tái)。

首先產(chǎn)品是企業(yè)招商的基本載體,產(chǎn)品力的好壞將關(guān)系到一體化招商能否成功的關(guān)鍵。這里就是要解決產(chǎn)品概念的提煉,產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵支撐,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等諸多因素,也就是讓企業(yè)在產(chǎn)品的盤整中多問幾個(gè)為什么。

其次是企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行全面盤整。企業(yè)做招商活動(dòng),準(zhǔn)備拿出多少錢來完成這項(xiàng)工作,這些資金的儲(chǔ)備和調(diào)度是怎么樣的呢。我們所談的資金是一個(gè)資金的準(zhǔn)備過程,資金在招商和動(dòng)銷過程中的有效利用,它對(duì)招商環(huán)節(jié)以及后續(xù)的動(dòng)銷環(huán)節(jié)都是十分重要的,是招商工作中不可忽視的因素。

第三是人員隊(duì)伍的盤整。招商戰(zhàn)略定下來后,搭建招商隊(duì)伍就是首要任務(wù),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整,對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合。請(qǐng)注意,因?yàn)檎猩坦ぷ鞯奶厥庑?,其?duì)人員也有十分特殊的要求。招商人員的差異所帶來的業(yè)績(jī)差異是0∶1的關(guān)系,而非正常銷售體系中1∶2或1∶3的級(jí)差關(guān)系。簡(jiǎn)言之,合格與不合格的招商人員差異,直接等于有回款與沒回款。

第四是市場(chǎng)資源的盤整。首先是認(rèn)識(shí)消費(fèi)者,你將產(chǎn)品賣給誰,這個(gè)問題很關(guān)鍵,關(guān)系到產(chǎn)品的后期定位。然后是市場(chǎng)中有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的話,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,如果沒有,你就需要認(rèn)真分析,你面對(duì)的新市場(chǎng)將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)將為你帶來很大商機(jī)的同時(shí),也會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。通過以上分析就對(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有了全面了解。接著是價(jià)格,對(duì)招商產(chǎn)品一系列價(jià)格的制定,其中包括終端價(jià)格確定、渠道價(jià)格確定,等等。然后是銷售網(wǎng)絡(luò),企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將以怎么樣的目標(biāo)來進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的形式是走商超還是連鎖,是否是密集開發(fā),企業(yè)要對(duì)網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)、類別有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。

盤整到市場(chǎng)資源這一步,企業(yè)要回答就是我是誰,我能做什么的問題。

這也是企業(yè)自我定位的問題,重點(diǎn)解決我能做什么的問題,然后從一個(gè)戰(zhàn)略角度來解決企業(yè)將怎么做的問題。企業(yè)自我定位的第一點(diǎn)是產(chǎn)品的定位,根據(jù)你的目標(biāo)消費(fèi)者群,根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的定位,第二點(diǎn)是目標(biāo)人群的定位。第三點(diǎn)是價(jià)格的定位。第四點(diǎn)是經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)的確定,經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)建立了,劃分經(jīng)銷區(qū)域、制定經(jīng)銷政策就有了依據(jù)。企業(yè)選擇哪類經(jīng)銷商將關(guān)系到后期招商政策的制定,我們通常將經(jīng)銷商分成四類,有資金有實(shí)力,有資金沒實(shí)力,沒資金有實(shí)力的和沒資金沒實(shí)力的。

企業(yè)通過自我定位后再來尋找合適自身發(fā)展的經(jīng)銷商,很多招商企業(yè)的目標(biāo)總是緊盯著幾家有資金有實(shí)力的經(jīng)銷商。有資金有實(shí)力的經(jīng)銷商好嗎,好。它們的資金抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)明顯,并不是說有資金有實(shí)力的經(jīng)銷商是所有企業(yè)的選擇,有資金有實(shí)力的經(jīng)銷商其手頭一般都有幾個(gè)品牌在運(yùn)作,他們并不能將全力放在你的產(chǎn)品之上,更有可能是為了制約你的產(chǎn)品在它所在地區(qū)的發(fā)展而來拿經(jīng)銷權(quán)的。因此說,只有適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商才是最好的合作伙伴,是企業(yè)的最佳選擇。

原則二、研究和確定產(chǎn)品贏利模式。贏利能力實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷商做產(chǎn)品時(shí)的投入產(chǎn)出比,這涉及到經(jīng)銷商價(jià)值鏈、利益點(diǎn)的形成以及風(fēng)險(xiǎn)控制問題。經(jīng)銷商能不能賺到錢,有哪些利益點(diǎn)可以幫助他賺錢,能幫他賺錢的方式是什么,關(guān)系到經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作過程中的一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小應(yīng)考慮到產(chǎn)品線的問題,招商產(chǎn)品是單一產(chǎn)品,還是產(chǎn)品組合,此外產(chǎn)品的變現(xiàn)能力即產(chǎn)品動(dòng)銷,關(guān)系到經(jīng)銷商贏利預(yù)期時(shí)間的長短,而產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)計(jì)、通路運(yùn)作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動(dòng)銷的重要因素。

原則三、企業(yè)招商資金的儲(chǔ)備和調(diào)度能力。這是能否正常招商的關(guān)鍵,是維持招商正常進(jìn)行的根本,人力資源的費(fèi)用支出,招商的宣傳支出,產(chǎn)品廣告宣傳的費(fèi)用支出,產(chǎn)品原、附材料及生產(chǎn)的費(fèi)用支出,這都涉及到資金的儲(chǔ)備。資金調(diào)度是在盡可能的條件下,在控制你的成本和擴(kuò)大你的收入的同時(shí),還要注意兩種極端,一種是過于控制成本,一種是不考慮成本;對(duì)費(fèi)用的過度控制是企業(yè)追求利益最大化的常見行為。合理的費(fèi)用支出是經(jīng)營收益鏈不致斷裂的必要保證。另外,企業(yè)在招商初期不考慮成本,放手一搏,常常造成當(dāng)現(xiàn)金流量不足時(shí)會(huì)措手不及,當(dāng)現(xiàn)金流量遲窒時(shí)會(huì)變更經(jīng)營計(jì)劃,當(dāng)現(xiàn)金流量阻斷時(shí)會(huì)出現(xiàn)崩潰。合理儲(chǔ)備與調(diào)度資金應(yīng)與項(xiàng)目運(yùn)行規(guī)律吻合為宜。

原則四、系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場(chǎng)終端動(dòng)銷的模式打造。系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握就是企業(yè)要對(duì)招商過程中關(guān)系到招商成敗的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你都要清楚和控制,它包括邀約、接聽的技巧、企業(yè)內(nèi)部人員的培訓(xùn)、追訪的規(guī)范、招商會(huì)議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的建立、招商廣告計(jì)劃的制定、招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)、這都是一體化招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以上諸點(diǎn)缺一不可,企業(yè)只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作,保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能達(dá)成招商的成功。市場(chǎng)終端的動(dòng)銷模式是指你提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案,比如產(chǎn)品的推廣模式,這里就包括媒體怎么做,地面怎么做、促銷該怎么做、通路建設(shè)怎么做,維護(hù)怎么做、竄貨該怎么管理、有效幫助經(jīng)銷商,使產(chǎn)品動(dòng)起來的。

原則五、企業(yè)人力資源配置和內(nèi)部管理的合理性。人員的素質(zhì),組織框架、企業(yè)的內(nèi)部信息流程,招商獎(jiǎng)懲制度,通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,做到企業(yè)公平公正,用十五個(gè)字表示,“人人有目標(biāo),時(shí)時(shí)有計(jì)劃,計(jì)劃有控制”。

原則六、企業(yè)招商過程中的耐受力。企業(yè)萬不可急功近利,項(xiàng)目的啟動(dòng),有其規(guī)律性和持續(xù)性。急功近利者,往往在未達(dá)到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一匱。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示,招商廣告必須通過七輪以上的轟炸,方可達(dá)到招商效果,可有的企業(yè)只做了五次就撤掉廣告,就中斷了與潛在經(jīng)銷商的萌芽關(guān)系,而且廣告費(fèi)用也白白浪費(fèi)了。有些企業(yè)不愿做樣板市場(chǎng),可是他們沒有想到一旦樣板市場(chǎng)動(dòng)起來,就會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。企業(yè)要通過四有,有信心、有控制、有評(píng)估、有修正,來提升企業(yè)的耐受力。

原則七、樣板市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品動(dòng)銷模式和贏利模式的關(guān)鍵。贏利模式解決經(jīng)銷商投入產(chǎn)出的問題。很多招商企業(yè)不做樣板市場(chǎng),認(rèn)為樣板市場(chǎng)是做給經(jīng)銷商看的,只是一個(gè)招牌,這其實(shí)只是目的之一,更重要的是檢驗(yàn)企業(yè)打造的動(dòng)銷模式、盈利模式能不能給經(jīng)銷商帶來利益,能不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷這才是關(guān)鍵要素。我們知道,通常影響一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售的因素很多:如產(chǎn)品力、廣告配合、促銷活動(dòng)、通路建設(shè)與維護(hù)以及銷售人員綜合能力等。我們又面對(duì)的是一個(gè)因購買力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)行為、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素造成的復(fù)雜的營銷環(huán)境,同時(shí)由于經(jīng)銷商在資金、市場(chǎng)管控能力、當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系等層面不盡相同,一個(gè)周密的營銷策劃方案,在執(zhí)行當(dāng)中難免會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)效果。但是,我們力求打造一個(gè)核心的盈利模式,并且該模式應(yīng)該具備可操作性、可復(fù)制性和可控制性,這樣才能保證經(jīng)銷商本區(qū)域內(nèi)的基本銷售利益。使樣板市場(chǎng)起到真正意義上的示范作用,樣板市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品動(dòng)銷的根本,有了這個(gè)根本,后續(xù)的招商就有一個(gè)很好的促進(jìn)作用。

原則八、執(zhí)信有恒。這是要解決企業(yè)信用問題。企業(yè)良好的行為和形象是現(xiàn)實(shí)持續(xù)招商的可能。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的每個(gè)承諾要做到言必行,行必果。也是保持企業(yè)良好形象和品牌的問題,企業(yè)在招商上不能空談,這是企業(yè)良性持續(xù)招商過程中不可缺少的部分。任何經(jīng)銷商都不愿和一個(gè)沒有企業(yè)信譽(yù)的企業(yè)去合作。企業(yè)對(duì)有能力承諾的事就去承諾,不能做的事不要開空頭支票,今天一個(gè)話,明天變個(gè)事,時(shí)間長了,經(jīng)銷商就會(huì)明白這家企業(yè)沒有信譽(yù),合作就很難進(jìn)行下去。 三大主線打造G & E品牌

遵循招商原則,專家組進(jìn)駐康宏公司同時(shí)運(yùn)作三條主線:模式打造、管理在線、招商行動(dòng)。三駕馬車齊頭并進(jìn)的工作,而不一條主線一條主線的做,這使G & E品牌得以迅速向前發(fā)展。

主線一是模式打造。包括人員進(jìn)駐企業(yè)。前期第一步專家組通過長達(dá)一周的調(diào)查、訪談對(duì)企業(yè)資金、人員、產(chǎn)品、管理以及產(chǎn)品所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行全面的診斷。

第二步,在這些診斷的基礎(chǔ)之上,專家組用三周的時(shí)間對(duì)此項(xiàng)目基礎(chǔ)方案進(jìn)行設(shè)計(jì),形成了一系列的方案:

《G & E品牌系統(tǒng)和產(chǎn)品策略》確定品牌、產(chǎn)品的走向和定位,即解決戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)問題;

《G & E品牌推廣執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)系到品牌快速建設(shè)和市場(chǎng)有效教育問題;

《G & E消費(fèi)者互動(dòng)開發(fā)手冊(cè)》是G & E的核心盈利模式;

《G & E通路管理與控制手冊(cè)》和《G & E事業(yè)部營銷制度》解決制度支持問題。

第三步,樣板市場(chǎng)的打造,對(duì)方案的動(dòng)銷模式和贏利模式進(jìn)行檢驗(yàn),并對(duì)模式進(jìn)行調(diào)整和修煉力爭(zhēng)使這個(gè)方案給經(jīng)銷商帶來獲利的可能。選擇湖北仙桃市場(chǎng)做為樣板,通過外聯(lián)公關(guān)、檢測(cè)、邀約、會(huì)議銷售等步驟達(dá)到了費(fèi)用支出2060元,實(shí)現(xiàn)銷售48960元,平均每元投入產(chǎn)出23.7元。

第四步在模式形成后就匯總成經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè),包括《產(chǎn)品手冊(cè)》、《G & E視覺形象手冊(cè)》、《G & E經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)之品牌推廣篇》、《G & E經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)之消費(fèi)者互動(dòng)開發(fā)篇》、《G & E軟文、廣告資料庫》。以上這些提供給經(jīng)銷商的手冊(cè)做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)潔化、實(shí)際、實(shí)用和實(shí)效,經(jīng)銷商拿來就可以操作。

第五步,經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。專家組對(duì)涉及到經(jīng)銷商動(dòng)銷產(chǎn)品的活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)。通過在經(jīng)銷商內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn),經(jīng)銷商在武漢集中培訓(xùn)等等,使經(jīng)銷商對(duì)方案有個(gè)深入、明晰的了解。根據(jù)不同市場(chǎng)條件,專家組設(shè)計(jì)和打造出了5種互動(dòng)開發(fā)模式。這些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行,也可以混合使用。由于血鉛含量檢測(cè)和產(chǎn)品銷售有著直接關(guān)系,因此互動(dòng)模式的有效執(zhí)行,需要執(zhí)行人員對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握,這樣在能真正發(fā)揮出該模式的市場(chǎng)銷售力。出于這個(gè)目的,專家專門規(guī)劃和建立了G & E培訓(xùn)體系,作為對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)有力的支持。

第六步,經(jīng)銷商的服務(wù)。一套方案不可能在市場(chǎng)上打遍天下,一套方案不可能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上所有的問題,專家組對(duì)經(jīng)銷商在實(shí)際銷售過程遇到的問題進(jìn)行及時(shí)的解決。

主線二是管理在線。目前的規(guī)劃是從品牌運(yùn)作的高度上進(jìn)行的,但任何品牌戰(zhàn)略的實(shí)施都必須建立在企業(yè)內(nèi)部資源的管理和控制基礎(chǔ)之上,專家組替企業(yè)針對(duì)目前資源狀況以及整體推廣模式特點(diǎn),有針對(duì)性地設(shè)計(jì)組織框架、制度、流程、包括通路策略、信息流傳遞等,希望把康宏公司與經(jīng)銷商連成一體,共同運(yùn)作,共同收益,使經(jīng)銷商成為快樂的追隨者。專家組為了實(shí)現(xiàn)一體化招商的目的,為了解決企業(yè)從招商到市場(chǎng)動(dòng)銷的經(jīng)營鏈條,專家組為康宏公司制定了G & E品牌事業(yè)部經(jīng)營體系建立G & E品牌事業(yè)部,在事業(yè)部下轄營銷管理中心,并下設(shè)招商部、策劃部、市場(chǎng)推廣部等部門。康宏公司在經(jīng)過優(yōu)化管理,搭建機(jī)構(gòu),組織人員,在管理體系的基礎(chǔ)上,專家組制定獎(jiǎng)懲機(jī)制,對(duì)員工實(shí)行有獎(jiǎng)有懲,賞罰分明,令行禁止的管理制度。

主線三是招商行動(dòng)。招商行動(dòng)包括邀約、追訪、參會(huì)邀約、會(huì)議組織、追款等,這是一套非常系統(tǒng)化的招商過程。例如說,康宏公司在對(duì)G & E招商的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了有力、有效地管控,從而最終保證了首次武漢招商會(huì)議的圓滿召開。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的各地經(jīng)銷商多達(dá)200余人。在兩天會(huì)中,為了讓經(jīng)銷商全面了解有關(guān)排鉛市場(chǎng)和G & E的營銷模式等,我們精心為參會(huì)人員設(shè)計(jì)了講解內(nèi)容,如“新的市場(chǎng)、新的盈利點(diǎn)”、“互動(dòng)·雙贏——G & E品牌運(yùn)動(dòng)解析”、“G & E產(chǎn)品知識(shí)講座”以及“G & E互動(dòng)開發(fā)模式解析既仙桃樣板市場(chǎng)介紹”等,其目的就是要保證經(jīng)銷商在經(jīng)銷該產(chǎn)品時(shí),盡量減少盲目性,降低未來的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)時(shí)在會(huì)上我們始終有一句話掛在嘴邊:“想好了,再做!”。這讓經(jīng)銷商感覺很新鮮,很多經(jīng)銷商講,“看來你們真的把對(duì)我們的負(fù)責(zé)落實(shí)到了行動(dòng)上,參加過很多招商會(huì),很少聽到廠家說想好了再做,而且你們的資料非常翔實(shí),數(shù)據(jù)真實(shí),觀點(diǎn)客觀?!睍?huì)后的簽約場(chǎng)面異常火爆,四個(gè)招商經(jīng)理已經(jīng)完全忙不過來,最后連康宏公司幾位老總都親自上陣。