農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

以河南為主體的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，地處全國(guó)中心地帶，鄭州是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略實(shí)施的主要城市，北臨黃河，西依嵩山，東南為廣闊的黃淮平原。轄12個(gè)縣（市）、區(qū)，其中縣1個(gè)、縣級(jí)市5個(gè)、區(qū)6個(gè)。據(jù)2009年的統(tǒng)計(jì)資料，全市總面積7446.2km2，全市總?cè)丝?52.1萬(wàn)人。公園個(gè)數(shù)59個(gè)，占地面積1685hm2[6]。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，鄭州休閑農(nóng)業(yè)不論從規(guī)模上和質(zhì)量上都不斷完善和成熟，成為“綠色鄭州、生態(tài)鄭州、科技鄭州”城市建設(shè)的一種客觀(guān)需要。探討在休閑農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中如何“供給”，創(chuàng)造自己的需求，不斷提高都市休閑農(nóng)業(yè)的“集客力”和“回客力”，是生態(tài)城市建設(shè)的一個(gè)重要命題。

1.1都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展是實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)的需要

休閑農(nóng)業(yè)是在城市化和工業(yè)化的進(jìn)程中，在城市內(nèi)部和近郊的非建設(shè)用地上發(fā)展起來(lái)的一種新興農(nóng)業(yè)，它集農(nóng)業(yè)、工業(yè)與商業(yè)為一體，帶動(dòng)了城市生態(tài)、社會(huì)、教育、文化和生活質(zhì)量的共同進(jìn)步。河南要真正走出一條不以犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境為代價(jià)的協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的包容性增長(zhǎng)。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，讓區(qū)域居民享受到生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果[7]。發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)的作用，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、生活與生態(tài)功能顯得迫切而必要。

1.2都市休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化的需要

在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過(guò)程中，城鄉(xiāng)差別始終是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要因素。以鄭州為例，如圖1所示，近年來(lái)鄭州城鄉(xiāng)居民純收入之比一直是在2.04~2.22，小于全國(guó)同類(lèi)指標(biāo)3.23。要加快中原經(jīng)濟(jì)區(qū)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，提高農(nóng)民收入，把農(nóng)業(yè)從第一產(chǎn)業(yè)拓展到第二、三產(chǎn)業(yè)，全方位挖掘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的潛力，將面向廣大低收入群體的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新及綠色技術(shù)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)[8]，努力實(shí)現(xiàn)綠色跨越，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)功能。

1.3休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展是城市建立生態(tài)屏障的需要

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段。河南省水資源貧乏，2009年人均水資源量為397.6m3，是全國(guó)平均值的22%，地下水系污染嚴(yán)重，備用水源短缺。通過(guò)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，增加森林、保護(hù)水資源來(lái)實(shí)現(xiàn)減少水土流失、涵養(yǎng)水源、凈化污染物、節(jié)能減排等，建立河道生態(tài)景觀(guān)，不斷提高環(huán)境承載力，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建立生態(tài)屏障[9]。這是一項(xiàng)極具戰(zhàn)略意義的重要選擇。

1.4休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展是優(yōu)化旅游環(huán)境的需要

河南是旅游資源大省，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自然風(fēng)光絢麗多姿。2009年鄭州接待旅游人數(shù)4136.00萬(wàn)人次，小于武漢（6359.99萬(wàn)人次）和南京（5520萬(wàn)人次）的同類(lèi)指標(biāo)，歷史文化與自然資源優(yōu)勢(shì)尚未充分挖掘。2010年，鄭州市市內(nèi)公園面積2772hm2，人均綠地面積6.28m2，建成區(qū)綠地覆蓋率34.5%，小于全國(guó)平均水平38.2%，綠化率偏低[6]。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，挖掘河南歷史文化優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化河南生態(tài)旅游環(huán)境。

2休閑農(nóng)業(yè)缺乏“集客力”的營(yíng)銷(xiāo)原因分析

作為人口大省、農(nóng)業(yè)大省的河南，近年來(lái)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，但發(fā)展中還是出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題。為此，課題組于2010年8月對(duì)鄭州市的豐樂(lè)農(nóng)莊、櫻桃溝等休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行了隨機(jī)攔截式訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)行了數(shù)據(jù)的搜集與整理，發(fā)現(xiàn)了一系列問(wèn)題。

2.1經(jīng)營(yíng)方式粗放，缺乏豐富的活動(dòng)設(shè)計(jì)

休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)具有文化性、人文性、多變性特征，集生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能為一體。許多經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，主要靠傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理，從業(yè)人員的文化素質(zhì)低、服務(wù)意識(shí)薄弱、營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊，坑害消費(fèi)者的行為時(shí)有發(fā)生。如有40%的消費(fèi)者在休閑旅游過(guò)程中常碰到服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題；30.2%的人認(rèn)為商品部、快餐部、冷飲部等衛(wèi)生條件差，價(jià)格不合理；36%的被調(diào)查者對(duì)旅游景區(qū)的擁擠以及旅游購(gòu)物的陷阱反映較為強(qiáng)烈[10]。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目雷同，活動(dòng)單一，是休閑農(nóng)業(yè)缺乏“集客力”的首要原因。

2.2產(chǎn)品缺乏特色，難以適應(yīng)個(gè)性化市場(chǎng)需求

中部具有休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，且歷史文化沉淀深厚。但是普遍產(chǎn)品單一，缺乏深度的市場(chǎng)挖掘和創(chuàng)新，難以滿(mǎn)足當(dāng)前多樣化和個(gè)性化市場(chǎng)需求[11]。課題組隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，有53.3%的被調(diào)查者認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)的特色是否完善決定了休閑消費(fèi)的質(zhì)量，對(duì)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)“感覺(jué)不滿(mǎn)意”和“非常不滿(mǎn)意”的占到65%以上，除豐樂(lè)農(nóng)莊、森林公園被認(rèn)為特色明顯外，大多數(shù)的景區(qū)被認(rèn)為“缺乏特色”。由于個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)不足，難以使消費(fèi)者流連忘返、一來(lái)再來(lái)。

2.3缺乏要素的全方位注入，營(yíng)銷(xiāo)方式落后

休閑農(nóng)業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著科技的不斷發(fā)展，休閑農(nóng)業(yè)更注重其本身的“生態(tài)”和“生活”的功能，越來(lái)越需要大量的高品質(zhì)要素如人才、資金、土地、科技和信息等的投入。根據(jù)柯布-道格拉斯(Cobb-Douglas)生產(chǎn)函數(shù)[12]，式(1)Y代表休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出，A代表技術(shù)和信息的投入，K代表土地和資金的投入，L代表勞動(dòng)的投入。α代表資金和土地的投入的貢獻(xiàn)度（彈性系數(shù)），β代表勞動(dòng)投入的貢獻(xiàn)度。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)，土地、資金、勞動(dòng)、技術(shù)因素對(duì)休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出影響多大無(wú)法計(jì)量。相對(duì)于政府主導(dǎo)型的園區(qū)，私營(yíng)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)落后，是鄭州休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本障礙。

2.4以勤儉為榮的價(jià)值觀(guān)致使休閑消費(fèi)需求不足

休息日人們往往考慮如何做一些家務(wù)，雙休日的休閑方式也傾向于單一化[13]，看電視、睡覺(jué)、看書(shū)、打麻將、玩電腦等是人們最常見(jiàn)的模式。調(diào)查顯示，有61.8%的人選擇看電視作為主要的休閑活動(dòng)，熱衷于旅游觀(guān)光的僅占8%。以勤儉樸素為美德的價(jià)值觀(guān)，視休閑為空虛無(wú)聊的象征，而忽視了其凈化心靈、振奮精神之功能，抑制了都市農(nóng)業(yè)的休閑消費(fèi)。

3提升休閑農(nóng)業(yè)“集客力”的營(yíng)銷(xiāo)策略

休閑農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容寬廣而復(fù)雜，單一的休閑農(nóng)場(chǎng)無(wú)法在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上生存，所以尋找休閑農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑，顯得急迫而必要。

3.1進(jìn)行靈活的園區(qū)設(shè)計(jì)，劃分不同功能區(qū)

一般而言，農(nóng)場(chǎng)較容易轉(zhuǎn)化為休閑農(nóng)業(yè)，其原因是農(nóng)場(chǎng)面積較大，收益較低，產(chǎn)品種植過(guò)程中所需專(zhuān)業(yè)與資金少，可通過(guò)增加休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的多元化，增加景觀(guān)設(shè)計(jì)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、餐廳及住宿項(xiàng)目，進(jìn)行靈活多樣的活動(dòng)設(shè)計(jì)，提升休閑農(nóng)業(yè)的技術(shù)層次和服務(wù)水平。要實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)園藝的可持續(xù)發(fā)展，可以將農(nóng)場(chǎng)劃分為三個(gè)部分：一是育種培育區(qū)，謝絕消費(fèi)者參觀(guān)；二是花卉育苗區(qū)，歡迎消費(fèi)者參觀(guān)；三是展示銷(xiāo)售區(qū)，向消費(fèi)者銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品[14]。

3.2進(jìn)行時(shí)尚創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)，拓展特色項(xiàng)目

休閑農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須靠“集客力”與“回客力”。留住客人及讓客人回頭率增加，其經(jīng)營(yíng)深度與廣度必須加大，需要不斷推出創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。所以，休閑農(nóng)業(yè)除了自然體驗(yàn)，必須有活動(dòng)設(shè)計(jì)。不同園區(qū)根據(jù)自身資源，運(yùn)用主題規(guī)劃的方式（表2），進(jìn)行創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)，沖淡園區(qū)內(nèi)的淡、旺季之分，提高經(jīng)營(yíng)收入。

3.3加大要素注入力度，提高休閑農(nóng)業(yè)層次休閑農(nóng)業(yè)需要相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)（表3），做到有規(guī)模、有規(guī)劃、有投入，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有戰(zhàn)略眼光，能跳出休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。在籌資方面，可將景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)依法有償出讓給國(guó)內(nèi)外企業(yè)、組織或個(gè)人，促進(jìn)民間投資[15]，減少政府資金對(duì)私人投資的“擠出效應(yīng)”，推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程。在休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)注重科技因素的運(yùn)用，拉長(zhǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的科技含量，把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)。

3.4創(chuàng)造休閑文化意境，提升價(jià)值觀(guān)高度

休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)以天然風(fēng)景為主題，林木濃郁、環(huán)境寧?kù)o，可以振奮精神、緩解疲勞、暢舒胸懷、啟發(fā)明志。消費(fèi)項(xiàng)目設(shè)計(jì)要采用多樣化的價(jià)值觀(guān)提升策略。在豐富活動(dòng)文化內(nèi)涵、提高消費(fèi)品位的同時(shí)，不斷推出新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，提升人們形而下的精神需求，挖掘城市文化內(nèi)涵，喚起游人的歸屬感和歷史記憶，拉長(zhǎng)游客們的滯留時(shí)間，喚起人們愛(ài)護(hù)自然、享受自然的意識(shí)[16]，刺激休閑消費(fèi)，提升人們的生活質(zhì)量和價(jià)值觀(guān)高度。

第2篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

近日，首屆全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周在北京成功舉行。活動(dòng)周期間，超過(guò)300場(chǎng)雙創(chuàng)展示交流活動(dòng)吸引了10萬(wàn)余人參與，并促成合作意向108項(xiàng)，簽訂合作協(xié)議117項(xiàng)，協(xié)議金額超過(guò)20億元。這說(shuō)明，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)態(tài)勢(shì)的良好發(fā)展正使得其經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯。隨著北京創(chuàng)業(yè)活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行，以南京為代表的區(qū)域性創(chuàng)新中心又呈現(xiàn)出一種怎樣的局面呢？

帶著這樣一種疑問(wèn)，同時(shí)又有一些好奇，由創(chuàng)業(yè)家組織的媒體團(tuán)隊(duì)于近期走訪(fǎng)了南京軟件谷，實(shí)地考察了軟件谷的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)布局，參觀(guān)了具有代表意義的孵化器和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，感受了創(chuàng)業(yè)氛圍。與此同時(shí)，媒體團(tuán)隊(duì)還與軟件谷領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交談，在一問(wèn)一答之中，媒體團(tuán)隊(duì)得以從全局層面認(rèn)識(shí)到了軟件谷的發(fā)展進(jìn)程以及脈絡(luò)方向。

文化古都 軟件名城

南京作為六朝古都，文物古跡和文化氣息都十分豐富和濃厚，這也在一定程度上造就了南京“銳意進(jìn)取、改革創(chuàng)新”的獨(dú)特氣質(zhì)。

在工業(yè)化浪潮以及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的影響之下，以高效、低碳、綠色為主要特點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)逐漸成為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在此形勢(shì)之中，作為南京市為建設(shè)軟件名城而重點(diǎn)打造的軟件產(chǎn)業(yè)基地――南京軟件谷應(yīng)運(yùn)而生。

自2011年成立以來(lái)，南京軟件谷就致力于成為中國(guó)第一軟件產(chǎn)業(yè)基地。在該目標(biāo)的引領(lǐng)之下，軟件谷在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也想通過(guò)發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用來(lái)推動(dòng)本土和小微企業(yè)的同步發(fā)展，從而達(dá)到筑巢引鳳和培育本土企業(yè)的目的。

隨著第一家大型企業(yè)中興通訊的入駐，華為、東軟、趨勢(shì)科技以及宏圖三胞等企業(yè)也相繼入駐。不僅如此，SAP全球第二創(chuàng)新中心、IBM蘇皖創(chuàng)新中心、Opera中國(guó)研發(fā)中心也相繼成立。目前，軟件谷已經(jīng)入駐了1000多家軟件企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

另外，軟件谷也在努力提升江蘇本地企業(yè)以及小微企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，通過(guò)建立“本土高成長(zhǎng)型企業(yè)種子庫(kù)”，憑借資金、資源和政策上的優(yōu)勢(shì)，成功孵化出了江蘇潤(rùn)和、誠(chéng)邁科技等一批擁有關(guān)鍵技術(shù)和核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土高成長(zhǎng)企業(yè)。

不僅如此，南京軟件谷還乘著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及“互聯(lián)網(wǎng)+”等技術(shù)和戰(zhàn)略的東風(fēng)適時(shí)成立了南京大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地。該基地以大數(shù)據(jù)應(yīng)用和服務(wù)為突破口，重點(diǎn)引進(jìn)大數(shù)據(jù)采集與處理類(lèi)企業(yè)、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用類(lèi)企業(yè)、大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)型企業(yè)、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深度關(guān)聯(lián)型企業(yè)。這些企業(yè)與已經(jīng)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得突破的中興通訊等龍頭企業(yè)一起，形成了完整的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)新鏈和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合成為軟件谷產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

政策先行 發(fā)展為上

在走訪(fǎng)軟件谷的當(dāng)天，媒體團(tuán)隊(duì)與軟件谷的領(lǐng)導(dǎo)在黑馬路演中心進(jìn)行了深入交談。當(dāng)記者問(wèn)及南京有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為軟件谷的發(fā)展提供助力，軟件谷招商合作局局長(zhǎng)張晉表示，南大、東大、南航、南理工等高校的集聚使得南京成為了全國(guó)第三大教育高地，人才優(yōu)勢(shì)不言而喻。

另外，既可以上接北京、下連上海，又可以輻射周邊的交通網(wǎng)絡(luò)形成了南京的交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的省會(huì)城市，南京不僅擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也具有廣泛的產(chǎn)業(yè)集群。所以說(shuō)，人才、交通以及產(chǎn)業(yè)集聚三位一體的優(yōu)勢(shì)就為南京軟件谷的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

除了三位一體的固有優(yōu)勢(shì)，軟件谷還通過(guò)眾多優(yōu)惠政策來(lái)吸引企業(yè)入駐。軟件谷招商合作局副局長(zhǎng)李文華介紹說(shuō)：“軟件谷不僅會(huì)為入駐企業(yè)提供房屋租賃、工商稅務(wù)代辦、后期企業(yè)代賬的服務(wù)，還會(huì)逐漸形成一種人才引進(jìn)、專(zhuān)項(xiàng)資金扶持以及激勵(lì)政策并進(jìn)的長(zhǎng)效機(jī)制。從而為入駐企業(yè)解決后顧之憂(yōu)，進(jìn)而形成一個(gè)企業(yè)和軟件谷共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)?！?/p>

氛圍濃厚 前景廣闊

在為期一天的走訪(fǎng)中，媒體團(tuán)隊(duì)不僅看到了軟件谷軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，還感受到了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

張晉在座談中曾提到，自軟件谷成立之日起就對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)情有獨(dú)鐘。創(chuàng)業(yè)家黑馬軟件大賽的舉辦、黑馬路演中心以及孵化器的成立都是軟件谷對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的積極嘗試。目前，已經(jīng)有600多支團(tuán)隊(duì)在此進(jìn)行孵化，并取得了一定成果。

當(dāng)媒體記者走進(jìn)這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并真正看到他們的實(shí)際工作情況時(shí)，第一感受就是氛圍濃厚，這種氛圍不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多，還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)注的神情上。在參觀(guān)的企業(yè)中，每一位創(chuàng)業(yè)者都在進(jìn)行各自的工作，而每一個(gè)平靜的外表之下都隱藏著一顆火熱的心。

另外，在走訪(fǎng)過(guò)程中，媒體記者也在不斷地交流。從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、產(chǎn)品的亮點(diǎn)，改進(jìn)和發(fā)展方向到如何吸引融資人投資等都成了記者們討論的話(huà)題。

第3篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】

參附注射液；膿毒癥休克；心肌抑制

1資料與方法

1.1一般資料

選取2011.2～2013.3期間本院ICU內(nèi)膿毒癥休克患者共120例，入選標(biāo)準(zhǔn)：①年齡18～75歲，無(wú)性別限制。②明確診斷為膿毒癥休克，經(jīng)過(guò)液體復(fù)蘇并使用去甲腎上腺素提高平均動(dòng)脈壓>75mmHg。③均需要有創(chuàng)機(jī)械通氣治療。④預(yù)期完成72h用藥時(shí)間。膿毒癥診斷標(biāo)準(zhǔn)按2008年國(guó)際膿毒癥指南標(biāo)準(zhǔn)[1]。排除標(biāo)準(zhǔn)：①?lài)?yán)重低血壓及心律失常者。②肝腎功能不全。③妊娠及哺乳期婦女。④預(yù)期不能完成研究者。⑤研究中若出現(xiàn)嚴(yán)重不良反應(yīng)及過(guò)敏反應(yīng)者。

1.2研究方法

簽署知情同意書(shū)后按隨機(jī)原則分為試驗(yàn)組及治療組各60人。試驗(yàn)組：參附注射液60ml+生理鹽水注射液100ml靜脈注射，對(duì)照組采用多巴酚丁胺針5μg/（min·kg），最大使用量不超過(guò)40μg/（min·kg），均連續(xù)用藥72h。檢測(cè)用藥前及用藥72h外周靜脈血的肌鈣蛋白、腦肭肽、PCT及LAC含量。所有入選病例在用藥前及用藥72h均行心臟超聲檢查評(píng)估心臟功能。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS14.0軟件包進(jìn)行分析處理。計(jì)量資料采用（x±s）表示，組間比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用卡方檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

2.1兩組患者治療前后一般情況比較

比較兩組患者用藥0h和72h情況，兩組患者入組時(shí)APACHEⅡ、PCT含量、腦鈉肽及肌鈣蛋白含量比較，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），組間具有可比性。各組經(jīng)過(guò)治療后，用藥72h兩組的APACHEⅡ均明顯下降，且試驗(yàn)組減低優(yōu)于對(duì)照組（P

3討論

膿毒癥休克時(shí)患者主要表現(xiàn)為容量試驗(yàn)后持續(xù)低血壓狀態(tài)或血乳酸濃度≥4mmol/L，臨床上需要盡快進(jìn)行液體復(fù)蘇，當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重低血壓則需要使用血管活性藥物來(lái)維持血壓[1，2]。有研究報(bào)道，嚴(yán)重膿毒癥每年的發(fā)病率逐漸上升，每10萬(wàn)人就有132人發(fā)生嚴(yán)重膿毒癥，膿毒癥發(fā)病率已經(jīng)由百萬(wàn)之0.5增加至百萬(wàn)分之七，死亡率接近30%～50%[1-3]。美國(guó)每年嚴(yán)重膿毒癥病例約750000例，大約有215000例死亡，死亡率接近30%，其中大部分是死因?yàn)殡y治性低血壓和心血管癱瘓。心臟是膿毒癥對(duì)機(jī)體損害的重要靶器官之一，發(fā)生率高，在病情演變及疾病預(yù)后上非常關(guān)鍵。已有臨床研究證實(shí)，膿毒癥早期就已存在心肌的器質(zhì)性損傷，發(fā)生率很高，這些患者易伴發(fā)低血壓、心力衰竭和心律失常。有研究表明，隱匿性心肌損傷在膿毒癥患者中發(fā)生率大約為25%。同時(shí)超過(guò)50%的膿毒癥休克和嚴(yán)重膿毒癥患者會(huì)發(fā)生左心收縮功能障礙[4，5]。當(dāng)機(jī)體發(fā)生持續(xù)且難以糾正的膿毒癥休克則多存在心肌損傷，而且多數(shù)伴有血清標(biāo)志物cTnI升高。機(jī)體一旦發(fā)生膿毒癥心肌抑制死亡率明顯升高。如何改善膿毒癥休克時(shí)心肌抑制是目前研究的重點(diǎn)內(nèi)容。

參附注射液源自《校注婦人良方》卷九之參附湯，由人參一兩、附子五錢(qián)組成。參附湯功能回陽(yáng)益氣、固脫，主治元?dú)獯筇?，?yáng)氣暴脫之厥脫證，癥見(jiàn)手足厥冷，汗出，呼吸微弱，脈微等?，F(xiàn)代臨床用于心力衰竭、休克等證屬心腎陽(yáng)虛，陽(yáng)氣欲脫，脈細(xì)欲絕，病勢(shì)危急而見(jiàn)上癥者。以其劑改制為注射劑后其效更速，臨床用于感染中毒性休克等多種休克有顯著療效。

本研究結(jié)果顯示，經(jīng)過(guò)治療后，各組第72小時(shí)APACHEⅡ和血清PCT均明顯下降，且參附注射液組的危重病評(píng)分降低減低優(yōu)于對(duì)照組；第72小時(shí)BNP和肌鈣蛋白含量均明顯下降，且參附注射液組下降程度優(yōu)于對(duì)照組。同時(shí)治療72h參附組的CI及EF明顯升高。與對(duì)照組同期比較，參附組的平均動(dòng)脈壓也升高明顯，同時(shí)該組的乳酸下降明顯。這與以往的研究結(jié)果相符。有研究顯示顯示參附注射液抑制平滑肌細(xì)胞Na++K++ATP酶的活性，影響Na+、K+和Na+、Ca+的交換，使鈣內(nèi)流增多，增強(qiáng)心肌收縮力[6]。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)結(jié)果也顯示參附注射液中的去甲烏藥堿能明顯加大心肌細(xì)胞搏動(dòng)頻率和幅度，顯著增強(qiáng)心肌收縮力[7]。另外，動(dòng)物研究證實(shí)，參附注射液能抑制膿毒癥休克后心肌組織NF-KB的活化及多種炎癥介質(zhì)包括TNF-α及IL-10等的表達(dá)從而起到心肌保護(hù)的作用[8]。

綜上所述，參附注射液能明顯改善膿毒癥休克患者的心臟指數(shù)，增加射血分?jǐn)?shù)，提高平均動(dòng)脈壓，降低肌鈣蛋白水平，降低心肌氧耗，同時(shí)改善組織灌注，改善微循環(huán)，由此可見(jiàn)，參附注射液能明顯改善膿毒癥休克患者的心肌抑制狀態(tài)。

參考文獻(xiàn)

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[6]夏中元，鄭利民，熊桂先.生脈參附注射液對(duì)家兔休克復(fù)蘇時(shí)血流動(dòng)力學(xué)影響的對(duì)比研究.中國(guó)中醫(yī)急癥，1999，8（6）：271.

第4篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿(mǎn)足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

1我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1.4農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍

現(xiàn)階段,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織,使得小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,改變了過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng),幫助農(nóng)民致富,為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái),客觀(guān)迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念,確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求,更要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀(guān)念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷(xiāo)售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念考慮的是如何通過(guò)生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

2.2農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“10PS組合(市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入調(diào)查和細(xì)致研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制定合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷(xiāo),往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理是通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)好的品牌,培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌,積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過(guò)程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。

創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難和提高農(nóng)民收入的根本途徑。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展,很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性,越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)地應(yīng)用品牌策略。事實(shí)上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì),逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】無(wú)公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門(mén)在伴隨著無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷(xiāo)售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效益。農(nóng)業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義

對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。

三、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過(guò)大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)?，F(xiàn)階段大多數(shù)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直播等對(duì)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀(guān)看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍

為解決無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后的問(wèn)題，加大中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益的提高。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。其中，加大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀(guān)念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想觀(guān)念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，增強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段

為了實(shí)現(xiàn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部資源。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機(jī)制的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，改善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標(biāo)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

第6篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)資企業(yè)；“互聯(lián)網(wǎng)+”；經(jīng)營(yíng)模式；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展對(duì)策；甘肅省

中圖分類(lèi)號(hào) F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）21-0300-04

成功的農(nóng)資企業(yè)必須依靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住每個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變化的關(guān)鍵時(shí)期，以全局性、系統(tǒng)性、前瞻性的戰(zhàn)略審視企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)體系贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，并客觀(guān)分析受限于企業(yè)的戰(zhàn)略地位正確判斷的內(nèi)外部的諸多因素，以戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的快速發(fā)展。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺(tái)的搭建、領(lǐng)域的迅速擴(kuò)大，“綠色產(chǎn)品”成為全社會(huì)的健康文明的標(biāo)簽，作為不完全競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)資行業(yè)一度呈現(xiàn)白熱化，傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式不合時(shí)宜，新型的經(jīng)營(yíng)模式又危機(jī)重重，怎樣破譯農(nóng)資行業(yè)的成敗密碼成為一道“速算”難題。

目前，甘肅省農(nóng)資企業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型變革時(shí)期，農(nóng)資龍頭企業(yè)具備產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)緊密結(jié)合省情，準(zhǔn)確把握機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低流通成本，從銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商，開(kāi)辟屬于自己新的“藍(lán)?！薄?/p>

1 甘肅省農(nóng)資企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)資企業(yè)，是指主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（在農(nóng)林牧漁生產(chǎn)過(guò)程中，勞動(dòng)者在勞動(dòng)過(guò)程中所運(yùn)用的凝結(jié)了勞動(dòng)者的勞動(dòng)價(jià)值的物質(zhì)生產(chǎn)資料，一般情況下包括肥料、種子、農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑、農(nóng)機(jī)及零配件、漁機(jī)漁具等七大類(lèi)）的定義，農(nóng)資企業(yè)也可分為相應(yīng)的七大類(lèi)企業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科學(xué)技術(shù)水平的逐步提升，農(nóng)資產(chǎn)品種類(lèi)逐漸增多，新型經(jīng)營(yíng)模式不斷涌現(xiàn)，如設(shè)施農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）、智慧農(nóng)業(yè)等，加之綠色生產(chǎn)的客觀(guān)需要，傳統(tǒng)意義上農(nóng)資的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售已不能滿(mǎn)足新常態(tài)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的需要，而技術(shù)支持服務(wù)已成為農(nóng)資流通過(guò)程中不可或缺的一部分，因而農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)需要借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入“2.0”時(shí)代。

1.1 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，結(jié)構(gòu)模式單一

據(jù)中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，甘肅省農(nóng)資企業(yè)共有1 365 家，涉及農(nóng)藥生產(chǎn)的有12家，涉及化肥生產(chǎn)的有58家；其中專(zhuān)業(yè)合作社、果業(yè)合作社和經(jīng)濟(jì)合作社合作社共計(jì)102 家。按其營(yíng)模式可分為生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型、經(jīng)銷(xiāo)商、政府或其他機(jī)構(gòu)、植保站等六大類(lèi)。由圖1可知，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式達(dá)587家，占總數(shù)的43%，植保站和政府或其他機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式分別是6家和18家，分別占總數(shù)的0.4%和1.3%。以經(jīng)銷(xiāo)商為主從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供農(nóng)資銷(xiāo)售服務(wù)占很大比例，由此可見(jiàn)，甘肅省農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、結(jié)構(gòu)模式單一。

1.2 缺乏管理創(chuàng)新，農(nóng)資產(chǎn)品終端訴求發(fā)生新變化

傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品終端服務(wù)，即供應(yīng)商僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、經(jīng)銷(xiāo)商以賺取農(nóng)資流通渠道的價(jià)差而獲得盈利。但流通過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商間存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、賒銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，不利于市場(chǎng)農(nóng)資的充分配置。隨著政策的鼓勵(lì)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者到農(nóng)資流通渠道的主要訴求發(fā)生變化，其主要是實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營(yíng)，包括高效的農(nóng)資產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技服務(wù)、及時(shí)的信息支持、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)等，因而能夠?yàn)橥恋亟?jīng)營(yíng)者提供一系列產(chǎn)品及服務(wù)的平臺(tái)型企業(yè)成為未來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)。甘肅省40多家農(nóng)膜企業(yè)固有的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)、效益低，研發(fā)投入不足，農(nóng)膜回收利用不到位等，已不再適應(yīng)社會(huì)需求，同時(shí)面臨著轉(zhuǎn)型危機(jī)，而平臺(tái)服務(wù)型企業(yè)通過(guò)迎合產(chǎn)業(yè)鏈新需求有效凝聚客戶(hù)群體，有助于提升市場(chǎng)集中度，從而增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模效應(yīng)[1-2]。

1.3 品牌宣傳推廣度低，影響范圍小

目前，甘肅省整體農(nóng)資企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)與管理基本上處于比較原始的狀態(tài)，商標(biāo)圖案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，品牌宣傳只停留在傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志、現(xiàn)賣(mài)等階段，政府依靠推行“甘肅省放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”“農(nóng)資放心店”評(píng)選活動(dòng)、“農(nóng)資交易大會(huì)”“甘肅國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)暨種子、農(nóng)藥、肥料展示訂貨會(huì)”等措施促進(jìn)品牌傳播，效果不佳。大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)沒(méi)有建立起科學(xué)、系統(tǒng)、完善的經(jīng)營(yíng)品牌、管理品牌的體系。農(nóng)資企業(yè)在以散戶(hù)為主導(dǎo)的農(nóng)地經(jīng)營(yíng)背景下，未能充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)資品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)效率的提升作用，忽略農(nóng)資品牌在市場(chǎng)中知名度、美譽(yù)度、信任度、追隨度等的提升或品牌無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值提升。

1.4 行業(yè)壁壘低，假劣產(chǎn)品嚴(yán)重影響市場(chǎng)環(huán)境

農(nóng)資的主要消費(fèi)者農(nóng)民由于教育文化素質(zhì)低，并且技能水平跟不上時(shí)代步伐，加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施（道路、網(wǎng)絡(luò)通信等）不健全，使得農(nóng)資生產(chǎn)商和農(nóng)民之間存在信息不對(duì)稱(chēng)，因而部分生產(chǎn)商利用此種弊端為謀求利潤(rùn)，進(jìn)行摻假造假非法活動(dòng)，不僅使農(nóng)資企業(yè)失去忠誠(chéng)的客戶(hù)，同時(shí)也嚴(yán)重影響了農(nóng)資市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，全省各級(jí)農(nóng)牧部門(mén)檢查農(nóng)資市場(chǎng)1 058個(gè)（次），檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)店7 438個(gè)（次），查獲種子、肥料、農(nóng)藥、飼料、獸藥、漁機(jī)具、農(nóng)機(jī)及零配件等各類(lèi)假劣農(nóng)資425.4 t、9 830盒（件、瓶、袋、罐）、229臺(tái)件。假劣產(chǎn)品充斥消費(fèi)市場(chǎng)，顧客需求服務(wù)受到威脅，如果得不到解決或是補(bǔ)償，農(nóng)資企業(yè)將面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.5 經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)受農(nóng)資政策影響

隨著染色饅頭、瘦肉精、地溝油、病死豬肉等食品安全問(wèn)題的不斷侵襲，農(nóng)產(chǎn)品供給量增加的同時(shí)，食品質(zhì)量安全意識(shí)得到重視。2015年，農(nóng)業(yè)部針對(duì)當(dāng)前農(nóng)藥使用過(guò)量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全隱患突出、生態(tài)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)等問(wèn)題，制訂出臺(tái)了《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》和《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，力爭(zhēng)2020年主要農(nóng)作物化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。

一方面，政策旨在通過(guò)“控、替、精、統(tǒng)”技術(shù)路徑建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型病蟲(chóng)害可持續(xù)治理技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；另一方面，對(duì)部分企業(yè)而言，農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資的零增長(zhǎng)政策，不僅使農(nóng)資企業(yè)的銷(xiāo)售量減少，而且會(huì)帶來(lái)流通不暢、產(chǎn)品積壓、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加等一系列問(wèn)題，因而農(nóng)資企業(yè)需要提前作出理性決策，以不斷適應(yīng)市場(chǎng)的新變化[3-4]。

2 新環(huán)境下農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

目前，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)資企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新階段，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快為“三農(nóng)”問(wèn)題的解決提供了契機(jī)，甘肅省農(nóng)資企業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型變革時(shí)期。中央提出支持“三農(nóng)”發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策和各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格下調(diào)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社規(guī)模發(fā)展、初步形成區(qū)域種子優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群等優(yōu)勢(shì)條件都為農(nóng)企發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

2.1 惠農(nóng)補(bǔ)貼政策為農(nóng)企發(fā)展注入活力

2.1.1 優(yōu)惠稅收政策極大鼓舞企業(yè)運(yùn)營(yíng)積極性。中央提出支持“三農(nóng)”發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策包括所得稅減免、增值稅返還、出口退稅補(bǔ)貼、公益性補(bǔ)貼、價(jià)格補(bǔ)貼等。對(duì)企業(yè)而言，農(nóng)資企業(yè)短期（增值稅返還、出口退稅補(bǔ)貼、財(cái)政貸款貼息、公益性補(bǔ)貼、價(jià)格補(bǔ)貼）產(chǎn)出補(bǔ)貼政策相當(dāng)于降低了產(chǎn)品成本或提高了產(chǎn)品價(jià)格。增加長(zhǎng)期產(chǎn)出的補(bǔ)貼政策（所得稅減免），如所得稅減免會(huì)增加企業(yè)可分配利潤(rùn)，大大加快企業(yè)投資回收率，刺激企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，達(dá)到提高產(chǎn)量的目標(biāo)，并獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。其不僅為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)給予了資金支持，而且極大地鼓舞了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的積極性[5]。

2.1.2 各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼逐年提升為農(nóng)資企業(yè)增加機(jī)會(huì)。糧食市場(chǎng)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以種糧面積為補(bǔ)貼依據(jù)的補(bǔ)貼方式會(huì)增加農(nóng)民的積極性，農(nóng)民會(huì)擴(kuò)大種植面積，增加收入，為農(nóng)資企業(yè)發(fā)展增加了機(jī)會(huì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，甘肅省農(nóng)作物總播種面積從2006年的365.874萬(wàn)hm2增加到2014年的 419.751萬(wàn)hm2，增加了53.877萬(wàn)hm2，平均每年增加6.73萬(wàn)hm2，平均增長(zhǎng)速度為1.7%。近年來(lái)，國(guó)家糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)資補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼逐年增加，這些條件為經(jīng)營(yíng)化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品的甘肅農(nóng)資企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，加快轉(zhuǎn)型步伐。

2.2 科技驅(qū)動(dòng)下降低農(nóng)資企業(yè)多元成本

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)資企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的血液，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素成本的不斷上升，我國(guó)農(nóng)業(yè)已全面進(jìn)入高成本時(shí)代，使得農(nóng)業(yè)效益、競(jìng)爭(zhēng)力難以有效提高，從而危及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。加大科技投入、降低成本、提高效率是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志和發(fā)展方向。

隨著我國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，農(nóng)業(yè)精細(xì)化作業(yè)的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的要求也越來(lái)越細(xì)分化、高端化，企業(yè)針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求研發(fā)的專(zhuān)用肥、專(zhuān)用藥、專(zhuān)用工具等；新興的“3R”技術(shù)從節(jié)水、節(jié)地、節(jié)肥、料、節(jié)能等多方面入手，可有效減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料投入、降低物化成本；精準(zhǔn)施肥、測(cè)土配方施肥等技術(shù)可在不減少產(chǎn)量的情況下，使化肥使用量減少20%～30%、總成本降低15%～20%。與此同時(shí)，當(dāng)前農(nóng)村的種植規(guī)模由于土地流轉(zhuǎn)的不斷推進(jìn)而逐步擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)機(jī)械化降低了勞動(dòng)成本，然而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要?jiǎng)趧?dòng)力正在轉(zhuǎn)向老人和婦女，這些新變化必然要求農(nóng)資產(chǎn)業(yè)加大農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的科技含量和服務(wù)方式。因此，農(nóng)資企業(yè)在為農(nóng)服務(wù)中，發(fā)現(xiàn)新需求、提供新服務(wù)，把為農(nóng)服務(wù)提升到新水平。并努力推行“技物結(jié)合”，使肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)新技術(shù)結(jié)合起來(lái)，從而發(fā)揮出更大的效率，加快農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)時(shí)代背景下面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2.3 集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型經(jīng)營(yíng)體系

隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和資源約束加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)向集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型經(jīng)營(yíng)體系轉(zhuǎn)變。

2.3.1 農(nóng)村融資為打造“農(nóng)資企業(yè)+農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”提供平臺(tái)。近年來(lái)，甘肅省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的數(shù)量由2005年的1 008家增加到2011年的7 559家，年均增加1 092家，年均增長(zhǎng)速度為39.91%。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步多元化，支農(nóng)政策的不斷完善，改革的不斷深化，農(nóng)村金融服務(wù)水平的有效改善為搭建“農(nóng)資企業(yè)+農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社”平臺(tái)提供了保障，有效緩解了眾多農(nóng)資小微企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)、設(shè)備更新資金短缺等問(wèn)題。

2.3.2 初步形成種子優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群，企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)。目前，甘肅省擁有全國(guó)最大的雜交玉米種子、馬鈴薯脫毒種薯生產(chǎn)基地和蔬菜、花卉種子生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)。全省玉米種子產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的48%，其中雜交玉米制種、蔬菜花卉種子和脫毒種薯生產(chǎn)的面積分別達(dá)8.2萬(wàn)、1.7萬(wàn)、8.3萬(wàn)hm2。國(guó)家54 家骨干種業(yè)企業(yè)，41家已在甘肅省建立了加工中心和生產(chǎn)基地，使得甘肅省種子企業(yè)集聚度進(jìn)一步提高，種子綜合生產(chǎn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，初步形成了制種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。

2.4 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”平臺(tái)為農(nóng)資企業(yè)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)

2015年6月24日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)的《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)》，旨在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)深度融合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”勢(shì)必將成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高生產(chǎn)效率的重要?jiǎng)恿Α?/p>

2014年，靜寧“兄弟農(nóng)場(chǎng)”成立公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫助客戶(hù)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，即利用媒體技術(shù)（攝影、攝像等）的視覺(jué)手段為顧客搭建產(chǎn)品平臺(tái)，并通過(guò)網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)站推廣維護(hù)、信息化管理方案策劃等的實(shí)施，最終使客戶(hù)實(shí)現(xiàn)盈利。2015年，公司著眼新市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΓD(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，采用“平臺(tái)+公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”四位一體的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合地方蘋(píng)果特色，集生態(tài)觀(guān)光旅游、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，完成了13.3 hm2電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)靜寧紅富士蘋(píng)果基地建設(shè)，獲得較大成功。

張掖臨澤國(guó)家級(jí)玉米種子電子商務(wù)中心運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)2014年實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上玉米種子銷(xiāo)售額達(dá)到7 000多萬(wàn)元，2015年實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物種子1億元以上的交易額，目前已形成了6家在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)公司和17個(gè)玉米種子品種，8個(gè)月累計(jì)收到 900萬(wàn)元的種子預(yù)付款，從而真正實(shí)現(xiàn)了種業(yè)的“精準(zhǔn)產(chǎn)銷(xiāo)”[6]。

上述案例是高度聚焦國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策動(dòng)向的結(jié)果，利用自身優(yōu)勢(shì)，確定發(fā)展思路，在打破傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)行，不僅有效簡(jiǎn)化了農(nóng)資購(gòu)銷(xiāo)的程序，而且實(shí)現(xiàn)了農(nóng)技服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化。

3 甘肅省農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

3.1 實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，逐步細(xì)分市場(chǎng)

3.1.1 實(shí)施地區(qū)差異化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)定位客戶(hù)。實(shí)施地區(qū)差異化戰(zhàn)略有利于農(nóng)資企業(yè)建立顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙、增強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。甘肅省14個(gè)市（州）各地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平存在差異化，是以發(fā)展旱作農(nóng)業(yè)為主，河西走廊主打灌溉農(nóng)業(yè)；定西打造園區(qū)發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)；天水立足林果產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧；張掖建成省級(jí)種子質(zhì)檢中心；慶陽(yáng)市發(fā)展瓜菜生產(chǎn)、苗林培育產(chǎn)業(yè)；隴南徽縣旱地辣椒種植形成規(guī)模。因?yàn)楦鞣N農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的肥料、農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料各不相同，因而農(nóng)資企業(yè)根據(jù)各地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，建立各地區(qū)“農(nóng)資企業(yè)+龍頭產(chǎn)業(yè)”定向營(yíng)銷(xiāo)，不斷取得良好的用戶(hù)體驗(yàn)，依托龍頭產(chǎn)業(yè)拓寬市場(chǎng)、推銷(xiāo)品牌，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏[7-9]。

3.1.2 搭建省縣局域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。所謂局域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是省級(jí)農(nóng)資企業(yè)在個(gè)縣區(qū)設(shè)立縣域公司，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的管理模式。實(shí)現(xiàn)省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，省公司的農(nóng)資可以直接運(yùn)送到縣級(jí)市場(chǎng)，有利于凈化農(nóng)資市場(chǎng)，使農(nóng)民用上放心農(nóng)資，節(jié)省各級(jí)職能部門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)管成本；有利于減少經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本；有利于基層銷(xiāo)售人員節(jié)省時(shí)間和精力開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，提升為專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)提供側(cè)土配方服務(wù)度；有利于零散的網(wǎng)絡(luò)得到整合，提升供銷(xiāo)社農(nóng)資市場(chǎng)占有率。

3.2 實(shí)施“自助套餐”戰(zhàn)略，增加消費(fèi)者選擇權(quán)

所謂“自助套餐”定向戰(zhàn)略，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“需要什么生產(chǎn)資料，就生產(chǎn)什么”，企業(yè)以需求量來(lái)確定自己的生產(chǎn)規(guī)模，此戰(zhàn)略打破了以往“套餐”模式，其核心在于農(nóng)資企業(yè)不僅要非常熟悉行業(yè)行情，且要有足夠的實(shí)地調(diào)查分析。隨著科學(xué)技術(shù)水平的提升，農(nóng)資產(chǎn)品（化肥、農(nóng)藥等）品種應(yīng)有盡有，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求隨意搭配選擇。甘肅農(nóng)資企業(yè)要實(shí)行“自助套餐”供應(yīng)迫在眉睫，要使農(nóng)民降本增產(chǎn)，服務(wù)到點(diǎn)，節(jié)能減排，提高化肥利用率。結(jié)合決策合理布局上下游產(chǎn)品鏈。如復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)，需要做好下游的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、服務(wù)工作，保證規(guī)模、區(qū)域、品種和產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

3.3 實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”經(jīng)營(yíng)，提升用戶(hù)體驗(yàn)

“藍(lán)?！笔窍鄬?duì)于紅海而言的。所謂“藍(lán)海戰(zhàn)略”是指開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。而“紅海戰(zhàn)略”則是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷(xiāo)中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以爭(zhēng)取效率，但增加銷(xiāo)售成本或是減少了利潤(rùn)。未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)必須將服務(wù)放在第一位，即注重用戶(hù)體驗(yàn)。目前，甘肅農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)―各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商―零售商店”等諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品不僅價(jià)格高，且不符合消費(fèi)者意愿的情況往往出現(xiàn)。因農(nóng)資企業(yè)市場(chǎng)集中度低，未來(lái)整合空間大，只有增加用戶(hù)體驗(yàn)，才能開(kāi)創(chuàng)新的 “無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)。

3.4 實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，加強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)品牌提升力度

在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)資品牌在擴(kuò)大市場(chǎng)需求、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升企業(yè)價(jià)值等方面的地位和作用逐漸突出，品牌已成為當(dāng)今農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者共同的追求。因而加強(qiáng)農(nóng)資品牌建設(shè)、培育知名品牌有利于農(nóng)資企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新農(nóng)資品牌，不僅僅是“容貌”新，且包含質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、公關(guān)創(chuàng)新、文化定位創(chuàng)新、形象創(chuàng)新等諸多方面。施可豐品牌牽手《鄉(xiāng)村愛(ài)情7》植入營(yíng)銷(xiāo)；史丹利品牌借央視及地方電視臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)廣告提升形象；金正大攜手央視“尋找最美村官”正能量營(yíng)銷(xiāo)；“兄弟農(nóng)場(chǎng)”拍攝MV宣傳靜寧蘋(píng)果，不足1個(gè)月創(chuàng)下轉(zhuǎn)發(fā)140萬(wàn)次的紀(jì)錄?？傊?，農(nóng)資企業(yè)品牌建設(shè)可以集中資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[10-12]。

3.5 實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)”戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)速度

打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”物流平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必走之徑。甘肅農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)整合資源，搭建健全的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”綜合服務(wù)云平臺(tái)，從農(nóng)資生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)不對(duì)等、農(nóng)資生產(chǎn)商和農(nóng)戶(hù)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析等從農(nóng)民的需求出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)精確農(nóng)業(yè)。2013年8月成立的天辰云農(nóng)場(chǎng)，成立不足9個(gè)月中云農(nóng)場(chǎng)電商平臺(tái)的化肥銷(xiāo)售額分別達(dá)到阿里巴巴的658.9倍、京東商城的446.55 倍，一躍成為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城。云平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于提高了信息透明度、營(yíng)銷(xiāo)精確度、客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的諸多問(wèn)題。

3.6 實(shí)施“制度創(chuàng)新戰(zhàn)略”，建立健全農(nóng)資流通市場(chǎng)制度

3.6.1 “制度創(chuàng)新”有利于農(nóng)資企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)。企業(yè)制度創(chuàng)新，是指隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷規(guī)范設(shè)計(jì)企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式、分配方式、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念等制度，提升企業(yè)思維創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和組織創(chuàng)新的一種創(chuàng)新活動(dòng)。目前，甘肅省農(nóng)資企業(yè)面臨的難題是如何打破創(chuàng)新瓶頸，增強(qiáng)自主新能力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要受兩方面因素的限制，一是受限于創(chuàng)新條件不足，如創(chuàng)新基礎(chǔ)條件差、力量不足、創(chuàng)新人才短缺等；二是受限于動(dòng)力不足，農(nóng)資企業(yè)缺乏創(chuàng)新熱情，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和原有企業(yè)發(fā)展模式的依賴(lài)性較強(qiáng)。因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)從制度創(chuàng)新角度著手，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型充分協(xié)調(diào)各類(lèi)要素深化企業(yè)改革。

3.6.2 “制度創(chuàng)新”有利于政府加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。政府是制度創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)主體，企業(yè)是自主創(chuàng)新主體。政府完善催生創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境有利于農(nóng)資企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)水平，打造充分、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)新的壓力和推動(dòng)力。嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入水品是培育有技術(shù)集成和產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)能力的大型農(nóng)資企業(yè)，發(fā)展生產(chǎn)性中小企業(yè)的搖籃，是保障農(nóng)資企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。由于農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體多元化、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)零售化，經(jīng)營(yíng)品種多樣化的格局使得農(nóng)資監(jiān)管難度越來(lái)越大，因而政府應(yīng)完善保障農(nóng)資打假工作有利進(jìn)行的省、市、縣三級(jí)聯(lián)席會(huì)議制度，全面推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯管理體系的建設(shè)，從而為農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境提供綠色可持續(xù)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成熟，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給服務(wù)提出了特定要求：一是生產(chǎn)資料須是無(wú)污染、清潔、環(huán)境友好型和健康安全的，特別是化學(xué)農(nóng)藥、化肥、獸藥和飼料添加劑等；二是生產(chǎn)資料須是高效低耗的原材料，如高效、高抗、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物品種和高效低耗農(nóng)機(jī)具等；三是生產(chǎn)資料須能重復(fù)利用或容易回收利用，以減輕環(huán)境承載力。

農(nóng)資企業(yè)是食品質(zhì)量安全良好經(jīng)營(yíng)的通行證。農(nóng)資企業(yè)參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，若不能從源頭防止、嚴(yán)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必將造成嚴(yán)重的食品安全，因而應(yīng)大力推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)安全化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并使其成為農(nóng)業(yè)政策扶持的重點(diǎn)領(lǐng)域，而農(nóng)資作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的必需品，其質(zhì)量安全更顯得尤為重要。

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第7篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品流通 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地 校企合作

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規(guī)模和水平居世界前列的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)基地，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，突破農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工和流通瓶頸。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要依靠大量?jī)?yōu)秀高端技能型專(zhuān)門(mén)人才的支撐，才能有效提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平。大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，由制造到創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)除了加大資金與技術(shù)投入外，離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，為確保產(chǎn)品和技術(shù)成果順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也迫切需要大量懂市場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

廣東農(nóng)墾是國(guó)家農(nóng)業(yè)部直屬墾區(qū)，在國(guó)內(nèi)擁有南亞作物生產(chǎn)、加工（農(nóng)場(chǎng)）企業(yè)200多家，在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、貝寧、北京和香港等國(guó)家和地區(qū)擁有許多實(shí)業(yè)項(xiàng)目，橡膠、劍麻和蔗糖生產(chǎn)位居國(guó)內(nèi)前三名，松香系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，已發(fā)展成為擁有260多家企業(yè)總資產(chǎn)150多億元的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大、最強(qiáng)的南亞作物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。廣東農(nóng)墾以“建設(shè)大基地、形成大產(chǎn)業(yè)、培育大企業(yè)”為發(fā)展理念，現(xiàn)已擁有廣墾橡膠、豐收糖業(yè)、燕塘乳業(yè)等3家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，東方劍麻、廣墾糖業(yè)、廣墾畜牧、華海糖業(yè)等6家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。“十二五”期間，廣東農(nóng)墾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展極為重視，近年來(lái)，廣東農(nóng)墾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通領(lǐng)域?qū)I(yè)人才特別是新技術(shù)應(yīng)用型人才的需求也迅速擴(kuò)大。廣東農(nóng)墾正在全面邁向市場(chǎng)化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)軌道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，墾區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展既需要大龍頭企業(yè)做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和服務(wù)手段的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)崗位的優(yōu)秀高端技能型專(zhuān)門(mén)人才才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

廣東從2004年起約有30多所高職院校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通在廣東的快速發(fā)展，農(nóng)工品方向營(yíng)銷(xiāo)人才的需求也急劇升溫。而省內(nèi)本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向的院校寥寥無(wú)幾，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)滯后不僅影響省內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，而且制約廣東農(nóng)墾企業(yè)市場(chǎng)化和國(guó)際化發(fā)展水平。各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)對(duì)具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)管理能力、熟練掌握和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能的應(yīng)用型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)I(yè)人才形成了大量需求。

以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)崗位核心能力培養(yǎng)為主線(xiàn)，由行業(yè)、企業(yè)和院校共同組建一個(gè)集教學(xué)、培訓(xùn)和服務(wù)為一體綜合性的校內(nèi)工學(xué)結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步發(fā)揮職業(yè)教育在供銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展中的作用，以服務(wù)“三農(nóng)”和提升供銷(xiāo)行業(yè)為目標(biāo)，以培養(yǎng)服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的高端技能型商貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人才為主要任務(wù)，以校企“人才共育、基地共建、過(guò)程共管、資源共享、責(zé)任共擔(dān)、效益共增”為運(yùn)行機(jī)制，以項(xiàng)目建設(shè)為合作紐帶實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接就顯得非常有必要。

下面以廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心為例，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心的商貿(mào)流通類(lèi)專(zhuān)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向所開(kāi)展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在這方面也取得了初步成效。開(kāi)創(chuàng)性地成立了農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)中心實(shí)訓(xùn)基地，在此方面的建設(shè)發(fā)展過(guò)程作一些探索和思考。

建設(shè)目標(biāo)：使學(xué)院的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)踐基地和廣東農(nóng)墾企業(yè)合作，成為其線(xiàn)上（農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）和線(xiàn)下（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心）展示中心和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體之一。

主要功能：滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)需要，可以同時(shí)提供200個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工、冷鏈物流等技能訓(xùn)練；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等培訓(xùn)服務(wù)。

建設(shè)內(nèi)容：建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏區(qū)；冷鏈物流區(qū)。

廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地是由農(nóng)產(chǎn)品流通運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)中心和農(nóng)產(chǎn)品流通崗前實(shí)訓(xùn)中心組成。結(jié)合學(xué)院地處廣州市商業(yè)中心和依托廣東農(nóng)墾企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的供需矛盾日益凸顯，學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中心特色，就是培養(yǎng)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人才，能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與加工和冷鏈物流等科研活動(dòng)；能為社會(huì)和廣東農(nóng)墾企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等培訓(xùn)服務(wù)。為了強(qiáng)化學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作技能，鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注特色，即要求學(xué)生認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和提煉，做好記錄。凡是參與的時(shí)間活動(dòng)，學(xué)生都應(yīng)該詳細(xì)記錄實(shí)習(xí)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式、參與人、心得等內(nèi)容，形成工作日記。

學(xué)院通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地建立學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)墾企業(yè)新產(chǎn)品展示推廣區(qū)，主銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)，分設(shè)了茶葉經(jīng)營(yíng)、農(nóng)特產(chǎn)品展銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、生鮮經(jīng)營(yíng)等四大區(qū)域。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)行遵循“校企一體”的運(yùn)行機(jī)制，采用理事會(huì)管理模式，由學(xué)院和參與企業(yè)共同成立了理事會(huì)，實(shí)行共同經(jīng)營(yíng)，共同管理。管理人員由企業(yè)管理骨干和學(xué)院掛職的專(zhuān)任教師組成，員工則由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)）專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任，由企業(yè)一線(xiàn)專(zhuān)家和學(xué)院專(zhuān)任教師共同負(fù)責(zé)學(xué)生的指導(dǎo)工作。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地遵循“教學(xué)做合一”的原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生即員工，教學(xué)即經(jīng)營(yíng)，學(xué)業(yè)即創(chuàng)業(yè)。通過(guò)深度校企合作，將實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)成學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)群學(xué)生進(jìn)行各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、店面經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和舉辦各種相關(guān)技能競(jìng)賽、進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的場(chǎng)所。同時(shí)，基地還可以成為專(zhuān)任教師掛職鍛煉、開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)的良好平臺(tái)，不但成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)外展示的重要窗口。而且解決了學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)與真實(shí)工作崗位脫節(jié)的難題，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)發(fā)展與社會(huì)企業(yè)需求的無(wú)縫銜接，使學(xué)生掌握了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本思想和分析方法，又了解了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

第8篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行；私人銀行；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

一、注重客戶(hù)實(shí)際需求，制定差異化產(chǎn)品與服務(wù)

1.轉(zhuǎn)變偏差營(yíng)銷(xiāo)理念，注重客戶(hù)實(shí)際需求

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因之一是之前長(zhǎng)時(shí)間秉承“以產(chǎn)品為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，與客戶(hù)需求相背離。營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)在于滿(mǎn)足顧客需求，私人銀行顧名思義是“以客戶(hù)需求為中心”的特定化業(yè)務(wù)，需要根據(jù)高端客戶(hù)自身的實(shí)際情況、個(gè)性化財(cái)富管理需求、目標(biāo)收益等具體條件，為其提供專(zhuān)門(mén)定制的差異化產(chǎn)品。國(guó)外私人銀行發(fā)展迅速，廣受贊譽(yù)的關(guān)鍵也在此，所以農(nóng)行私人銀行應(yīng)充分分析和考慮客戶(hù)的心理需求、金融需求和提高生活品位的需求（心理需求：被尊重需求，私密性需求，傾訴煩惱需求；金融需求：融資需求，資產(chǎn)安全需求，財(cái)富增值需求，財(cái)富傳承需求；生活品味需求：愛(ài)好，收藏，精神生活等）。做到掌握客戶(hù)實(shí)際狀況并了解其訴求，保持與客戶(hù)的聯(lián)系，優(yōu)化服務(wù)流程與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。基于客戶(hù)的需求研究創(chuàng)造出適合其的產(chǎn)品與服務(wù)，有助于農(nóng)行私人銀行快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2.制定令客戶(hù)滿(mǎn)意的差異化

產(chǎn)品與服務(wù)私人銀行包含的服務(wù)范圍非常廣泛，涵蓋資產(chǎn)管理服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、信托服務(wù)、稅務(wù)咨詢(xún)、遺產(chǎn)咨詢(xún)和房地產(chǎn)咨詢(xún)等，總體可以分為三大類(lèi)：咨詢(xún)、產(chǎn)品與服務(wù)。隨著歷史的變遷，私人銀行客戶(hù)對(duì)財(cái)富管理的需求也不斷發(fā)生著變化，私人銀行也需要根據(jù)客戶(hù)需求變化來(lái)創(chuàng)新其產(chǎn)品與服務(wù)。通過(guò)了解每個(gè)客戶(hù)的具體需求，將其所需服務(wù)挑選組合，研究創(chuàng)造出令其滿(mǎn)意的差異化產(chǎn)品與服務(wù)。此外，每位客戶(hù)都應(yīng)配有專(zhuān)門(mén)的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，包括會(huì)計(jì)師、律師、理財(cái)師和保險(xiǎn)顧問(wèn)等，全方位專(zhuān)業(yè)化的提供服務(wù)，獲取客戶(hù)的信任與支持。

二、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，優(yōu)化服務(wù)過(guò)程

1.積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，嘗試合作共贏

目前農(nóng)行私人銀行的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠各省市分行、支行與客戶(hù)經(jīng)理，渠道太少導(dǎo)致農(nóng)行私人銀行客戶(hù)來(lái)源的有限性，這樣獨(dú)步發(fā)展并不是一條可持續(xù)發(fā)展道路。農(nóng)行私人銀行想要盡快接觸到更多的高端客戶(hù)必須要考慮與其他企業(yè)進(jìn)行合作，最優(yōu)對(duì)象為股票、證券、保險(xiǎn)、基金等同為金融領(lǐng)域的翹楚公司，便于合作并有經(jīng)驗(yàn)借鑒，也可選擇服務(wù)業(yè)中其他知名的世界500強(qiáng)企業(yè)。合作的關(guān)鍵在于對(duì)方有愿意并能夠掌握和接觸一定數(shù)量的高端客戶(hù)，雙方就高端客戶(hù)資源的推薦與分享達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，并簽訂幾年合作合同。這樣不僅加大了農(nóng)行私人銀行在其他領(lǐng)域的曝光度，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，最終讓雙方互利互易。

2.在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新優(yōu)化

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程私人銀行業(yè)務(wù)的流程大致分為十個(gè)步驟:基本資料的收集資料的分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制定資產(chǎn)目標(biāo)確認(rèn)財(cái)務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)規(guī)劃建立投資組合實(shí)施計(jì)劃績(jī)效評(píng)估。農(nóng)行私人銀行可以參考上述步驟，根據(jù)現(xiàn)階段自身發(fā)展實(shí)際情況進(jìn)行改善。尤其在基礎(chǔ)規(guī)劃、建立投資組合和績(jī)效評(píng)估這三個(gè)環(huán)節(jié)要十分謹(jǐn)慎小心。由于完善有效的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不是一蹴而就的，所以需要在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，反思并研究產(chǎn)生的結(jié)果，然后創(chuàng)新和補(bǔ)充農(nóng)行私人銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，再投入到實(shí)踐當(dāng)中加以檢驗(yàn)，如此循環(huán)往復(fù)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，最終得以提升農(nóng)行私人銀行的服務(wù)效率與營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)。

三、培養(yǎng)高端人才構(gòu)建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)有形展示環(huán)境

1.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才的招聘與內(nèi)部培養(yǎng)目前，國(guó)內(nèi)銀行私人業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理的人均客戶(hù)管理量為100名-150名，人才缺口巨大。對(duì)比于國(guó)外，國(guó)內(nèi)私人銀行客戶(hù)經(jīng)理承受著更大的工作壓力，在精力有限的情況下，其服務(wù)質(zhì)量勢(shì)必會(huì)因?yàn)榉?wù)客戶(hù)數(shù)過(guò)多而下降，其客戶(hù)接受服務(wù)的滿(mǎn)意度也不會(huì)太高。要健康快速的發(fā)展國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)，足夠的高端人才必不可少。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行應(yīng)加大對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的招聘，不要僅局限于國(guó)內(nèi)人才，甚至接納海外賢士，同時(shí)行內(nèi)要制定長(zhǎng)期有效的人才培養(yǎng)計(jì)劃，多多開(kāi)展有關(guān)私人銀行的知識(shí)與技能培訓(xùn)，提高優(yōu)秀員工的質(zhì)量與數(shù)量，不斷儲(chǔ)備金融界的高端人才，為日后農(nóng)行發(fā)展更多的高端業(yè)務(wù)奠定人才基礎(chǔ)。

2.為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境和硬件設(shè)施

隨著服務(wù)環(huán)境與硬件設(shè)施在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要性愈來(lái)愈強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境與先進(jìn)硬件設(shè)施配置順理成章的成為了私人銀行的必備部分，也是客戶(hù)衡量私人銀行是否專(zhuān)業(yè)的重要心理標(biāo)準(zhǔn)。在此方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行可以學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際老牌私人銀行（如瑞士銀行）的環(huán)境布局，聘請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)家根據(jù)各省市分行與支行服務(wù)場(chǎng)所的實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)場(chǎng)所規(guī)劃，加大對(duì)高端客戶(hù)服務(wù)的硬件投資，建設(shè)出尊貴、明凈和科技化的服務(wù)環(huán)境。好的開(kāi)始是成功的一半，取得第一印象的高分，使客戶(hù)在接受服務(wù)的過(guò)程中保持愉悅心情，提升對(duì)農(nóng)行私人銀行的好感與信任，最終達(dá)到私人銀行業(yè)務(wù)的成功營(yíng)銷(xiāo)目的。四、學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身品牌管理與創(chuàng)新1.緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行若想在私人銀行領(lǐng)域與國(guó)際接軌，達(dá)到世界一流服務(wù)水平，一定要做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)。目前全球私人銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)可歸納為6個(gè)方面：①全球私人銀行業(yè)務(wù)從離岸轉(zhuǎn)向在岸；②市場(chǎng)環(huán)境不斷崛起；③銀行集團(tuán)內(nèi)部一體化效應(yīng)；④私人銀行之間的并購(gòu)行為；⑤產(chǎn)品與服務(wù)不斷創(chuàng)新；⑥行政結(jié)構(gòu)兩極化發(fā)展和區(qū)域化發(fā)展。農(nóng)行可以認(rèn)真分析該6個(gè)方面，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定適合自身的私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。此外，國(guó)外私人銀行業(yè)務(wù)已有幾百年的歷史，總結(jié)了大量寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行要虛心學(xué)習(xí)借鑒其理論，取其所長(zhǎng)補(bǔ)己之短。

2.制定品牌管理戰(zhàn)略，保持創(chuàng)新發(fā)展精神

品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象，保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益，約束企業(yè)的不良行為和擴(kuò)大產(chǎn)品組合。品牌在客戶(hù)對(duì)銀行的選擇中占有重要地位，所以樹(shù)立品牌意識(shí)，打造知名品牌，實(shí)行品牌策略是發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的重要手段。農(nóng)行私人銀行應(yīng)優(yōu)化品牌戰(zhàn)略與品牌管理，可以借鑒以前成功推出的“金鑰匙”、“傳世之寶”等品牌的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，嘗試創(chuàng)建私人銀行的獨(dú)立品牌。由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行私人銀行品牌建立，私人銀行品牌作為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的亮點(diǎn)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行品牌推廣又起到促進(jìn)作用。成功的私人銀行還需要在個(gè)性化和情感元素方面進(jìn)行創(chuàng)新以營(yíng)銷(xiāo)其品牌，而不僅僅是簡(jiǎn)單介紹其歷史背景和產(chǎn)品內(nèi)容。這方面可以效仿以中行私人銀行、建行私人銀行為代表的中資私人銀行和匯豐私人銀行銀行為代表的外資私人銀行，盡早完善自己的傳播體系和品牌內(nèi)涵，區(qū)別于其他私人銀行品牌，在客戶(hù)心中樹(shù)立安全穩(wěn)健的高大形象，便于其私人銀行業(yè)務(wù)的成功營(yíng)銷(xiāo)。此外，世界在不斷發(fā)展，農(nóng)行私人銀行要保持創(chuàng)新精神，在咨詢(xún)、產(chǎn)品與服務(wù)三方面加大創(chuàng)新力度，并積極尋求發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新范文

二是強(qiáng)化新型經(jīng)營(yíng)主體培養(yǎng)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的培育，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等主體全面發(fā)展。重中之重是推進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提升發(fā)展，抓緊抓好合作社帶頭人建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制建設(shè)、服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，發(fā)揮合作社在組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)和品牌塑造中的作用；推進(jìn)專(zhuān)業(yè)種養(yǎng)大戶(hù)通過(guò)工商注冊(cè)登記獲得法人資格，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷走向職業(yè)化。三是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)主體合作。重點(diǎn)是引導(dǎo)同行業(yè)各主體、產(chǎn)業(yè)上下游各主體以及工商企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和農(nóng)民之間，通過(guò)土地、資金、技術(shù)、品牌等入股，或采用合同制、訂單制、委托制、制等方式，開(kāi)展生產(chǎn)和服務(wù)合作，形成緊密的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共同體。

二、推進(jìn)新型市場(chǎng)體系建設(shè)

一是完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。加強(qiáng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和升級(jí)改造，加快營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)，完善綠色通道政策，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。切實(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式和流通設(shè)施，大力發(fā)展產(chǎn)供直銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)配送和電子商務(wù)，縮減農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、交易成本。確立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理念，強(qiáng)化宣傳推介，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。二是完善服務(wù)市場(chǎng)。做強(qiáng)做大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)尤其是生產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)逐步分離，大力發(fā)展農(nóng)機(jī)作業(yè)及維修、病蟲(chóng)害防治和動(dòng)物防疫、農(nóng)產(chǎn)品采收等服務(wù)項(xiàng)目。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)向服務(wù)領(lǐng)域拓展，引導(dǎo)社會(huì)力量參與服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾開(kāi)展合作服務(wù)。大力開(kāi)展公共服務(wù)，強(qiáng)化農(nóng)技推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)服務(wù)，改善農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。三是完善要素市場(chǎng)。重點(diǎn)培育農(nóng)業(yè)人才市場(chǎng)，吸引二三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能人流向農(nóng)業(yè)，吸引優(yōu)秀大學(xué)生從事農(nóng)業(yè)，吸引科技人才服務(wù)農(nóng)業(yè)，推行大型基地管理的職業(yè)經(jīng)理人制度，實(shí)行產(chǎn)權(quán)人與經(jīng)營(yíng)管理人相分離；培育農(nóng)業(yè)資本市場(chǎng)，深化農(nóng)村金融改革，穩(wěn)步發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展資金互助合作，引進(jìn)社會(huì)各層面投資農(nóng)業(yè)，解決農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)資金短缺問(wèn)題；培育農(nóng)村土地市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)包、租賃、股份合作等形式，流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，創(chuàng)造要素集聚和規(guī)模經(jīng)營(yíng)條件。推進(jìn)新型科技體系建設(shè)圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)先進(jìn)適用技術(shù)創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)科技含量。一是進(jìn)一步健全科技創(chuàng)新機(jī)制。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，更多地在企業(yè)和產(chǎn)業(yè)層面開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，推進(jìn)大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，促進(jìn)技術(shù)、人才等要素向企業(yè)流動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。完善農(nóng)業(yè)院校與地方、企業(yè)協(xié)作機(jī)制，引導(dǎo)產(chǎn)學(xué)研深度合作，引導(dǎo)科技人員參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)科技與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新針對(duì)性。二是進(jìn)一步健全農(nóng)技推廣機(jī)制。結(jié)合經(jīng)營(yíng)體系的轉(zhuǎn)換，妥善調(diào)整農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善農(nóng)技推廣責(zé)任制度，加強(qiáng)推廣手段和條件建設(shè)，建成一些圍繞產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性農(nóng)技推廣中心，提升農(nóng)技推廣實(shí)效。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、科技示范戶(hù)、示范基地建設(shè)，廣泛開(kāi)展先進(jìn)適用技術(shù)試驗(yàn)示范，加快技術(shù)熟化和成熟技術(shù)應(yīng)用。引導(dǎo)社會(huì)力量尤其是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)一開(kāi)展技術(shù)推廣，推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)技物結(jié)合，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量安全要求與生產(chǎn)技術(shù)要求同步到位，以產(chǎn)品質(zhì)量倒逼技術(shù)推廣。三是進(jìn)一步健全技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。堅(jiān)持技術(shù)與產(chǎn)業(yè)和主體技能緊密對(duì)接、恰當(dāng)運(yùn)用，防止超越或脫離現(xiàn)狀造成浪費(fèi)，使技術(shù)更有效地被主體接受、被生產(chǎn)應(yīng)用。堅(jiān)持技術(shù)應(yīng)用集成配套，科學(xué)合理搭配品種、栽培（飼養(yǎng)）、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、加工和廢棄物處理等技術(shù)，提高綜合運(yùn)用效果。提升經(jīng)營(yíng)層次，發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，關(guān)鍵在于工程技術(shù)、生物技術(shù)、信息技術(shù)的深入發(fā)展和廣泛應(yīng)用。加大政策扶持和投入力度，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化、智能化設(shè)施、生物制種、生物農(nóng)藥（肥料）、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等技術(shù)研發(fā)和推廣，有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)施化、生物化、信息化。

三、推進(jìn)新型制度體系建設(shè)