線上銷售精選(九篇)

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第1篇：線上銷售范文

酷漫居初期的發(fā)展是通過放開加盟、復(fù)制盈利模式而累積資金。之后，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以酷漫居走的路是先從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意企業(yè)，再從創(chuàng)意企業(yè)轉(zhuǎn)向具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)意企業(yè)，這是兩次完全不同的升級。

找到孩子與大人的契合點

酷漫居現(xiàn)在在北京、上海等全國諸多城市擁有100多家門店，并已全面入駐天貓、京東、唯品會等購物網(wǎng)站。任何一個商業(yè)項目的關(guān)鍵點都是你怎么看這個項目的規(guī)劃。酷漫居從頂層設(shè)計到最后戰(zhàn)略實施，用了3年半的時間。第一步是發(fā)現(xiàn)市場。在做酷漫居之前，我也做過辦公家具、傳統(tǒng)制造型企業(yè)，當(dāng)時就感覺到這不是未來的方向，所以后來就在相關(guān)的項目領(lǐng)域里尋找哪一個板塊將來可能有門檻出現(xiàn)。

兒童家居是個剛性需求，一年幾百億元的市場，而在這個市場中又沒有出現(xiàn)大公司或大品牌。有了合理的商業(yè)模型，再深耕細(xì)作，肯定能做出一個非常有價值的企業(yè)。

但剛開始轉(zhuǎn)型時，創(chuàng)業(yè)伙伴完全不能接受，當(dāng)家具廠賺錢賺得很好時，你突然提出關(guān)閉工廠改做一個看不到前景的項目，大家是無法理解的。但我已堅信兩線作戰(zhàn)沒有可能，最后12個創(chuàng)始人分了家。

選擇做兒童家居還有另一個原因，中國的消費者是非常舍得為孩子花錢的。但是，你得明白消費者想要什么并提供給他們。而不是你先有什么，再去讓消費者接受。兒童家居的特殊性在于孩子和家長想要的東西不同。父母要安全、品牌、環(huán)保、性價比，他們想給孩子提供最好的東西，又想得到保障，但這未必是孩子最喜歡的。孩子喜歡的東西市場上有沒有提供呢？現(xiàn)在市場上能提供的，無非是把大人的家具改小，涂上五顏六色。

最終我們發(fā)現(xiàn)，這當(dāng)中其實有個契合點，可以讓大人和孩子的需求雙重得到滿足——動漫。酷漫居拿到了迪士尼的全系列品牌形象授權(quán)，還有HelloKitty、哆啦A夢、哈利·波特、超人、柯南、櫻桃小丸子、奧特曼、阿貍、孫悟空等著名動漫形象的授權(quán)。動漫背后還有強大的品牌背書力量，這對消費者是有巨大殺傷力的。

但商業(yè)模式的創(chuàng)新只是其中的一個節(jié)點，光有所謂的商業(yè)模式的設(shè)想，你在產(chǎn)品上不創(chuàng)新也是解決不了問題的。

解決通路上的三個痛點

很多人認(rèn)為家具行業(yè)沒法做互聯(lián)網(wǎng)，因為家具是耐用消費品。第一，從網(wǎng)上買的家具不容易被消費者信任；第二，最后一公里的問題解決不了，安裝、服務(wù)、物流——很多人止步于這個門檻。

但是酷漫居恰好可以解決信任問題。因為我有世界這些知名品牌的背書，你可以不知道酷漫居是誰，也可以不相信酷漫居，但你不能不相信迪士尼、Hello Kitty、哈利·波特這些品牌在全球已經(jīng)被消費者廣泛認(rèn)同和接受了。品牌背書的力量是非常強大的。

第二個問題是產(chǎn)品通路。既然酷漫居在創(chuàng)立之初就考慮到一定要納入互聯(lián)網(wǎng)的概念，那你就得解決互聯(lián)網(wǎng)通路上的幾個痛點。我們在整體結(jié)構(gòu)上參考了宜家的很多做法。

首先是物流配送。如果東西送到消費者家全都變成垃圾了，他一定是要退貨的，不會有那么多閑工夫跟你換，這一點就要創(chuàng)新。我們?nèi)堪凑占译姌?biāo)準(zhǔn)來做包裝，最后一公里運輸一定要做到規(guī)范，而且家電標(biāo)準(zhǔn)可以說是國內(nèi)目前物流領(lǐng)域最好的?？崧釉谖锪鞣矫娴暮献骰锇橛械掳?、新邦等，我們自己建立一個鏈條，把配送上可能發(fā)生的問題解決。

其次是服務(wù)。如果你沒有一個地面上的服務(wù)能力和服務(wù)體系，消費者就不愿意接受。中國的消費者目前還不具備一個好的市場狀態(tài)，他們自己不愿安裝。但是我們想的是，為什么不能把安裝過程設(shè)計成一個親子游戲呢？我們把家具做成一個大玩具，讓安裝成為父母跟孩子的親子過程。這樣，消費者就愿意接受了，小孩子和大人都可以參與，轉(zhuǎn)化了互聯(lián)網(wǎng)給你帶來的所謂的不方便。

但是有了這兩點還沒完。第三，你還得有系統(tǒng)。如果沒有一個龐大的物流配送倉庫和整個的IT系統(tǒng)，一樣玩不轉(zhuǎn)。2012年雙11，我們賣了2000萬元；2013年雙11賣了2800萬元，發(fā)貨只用了7天，退貨比例還很低，不到2‰。一般做互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的消費品企業(yè)都需要大量的倉儲，要滿足消費者即時發(fā)貨的需求，怎么辦？我們又做了另外一個創(chuàng)新。

你在酷漫居官網(wǎng)上看到的所有系列，是設(shè)計師團(tuán)隊根據(jù)不同動漫形象元素設(shè)計的整體動漫兒童房方案，包括家具、家居、墻飾、窗飾、地毯、沙發(fā)等一系列的圖案。米奇系列也好，哈利·波特系列也好，Hello Kitty系列也好，這些對消費者來說是完全不同的東西，是個性化需求。但對酷漫居來講，變化的永遠(yuǎn)是床頭的圖案、衣柜門板的圖案。其實兒童房是需要簡單的，這些家具的框架、結(jié)構(gòu)、尺寸都是一樣的，我永遠(yuǎn)只有十幾個SKU（庫存量單位），這其實也是借鑒了宜家的做法，將家具的通用部件標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)你的制造成本大幅度下降、庫存大幅下降，消費者也就滿意了。這樣，IT系統(tǒng)里面所有環(huán)節(jié)的痛點就都解決了，如果不解決這些，你后面是很難發(fā)力的。

VC的錢怎么花？

最早有這些想法的時候，還沒流行起O2O這個詞，當(dāng)時我們制定的戰(zhàn)略叫“網(wǎng)店一體化”，整個過程用了3年半的時間?？崧釉?008年成立，一開始沒有錢，先從線下開始做起，大量的經(jīng)銷商門店在全國各地都已經(jīng)開始分布。拿到第一筆錢以后，我們就沒有急著去擴張了，更大的項目投入放在了整個互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建上。我當(dāng)時的分析是，將來年輕父母的消費是帶有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的，消費習(xí)慣一定是互聯(lián)網(wǎng)化的，不像傳統(tǒng)企業(yè)這樣的操作模式。

如果光有線下店我就變成一個傳統(tǒng)企業(yè)了，只不過是一個把動漫形象和家具結(jié)合起來的傳統(tǒng)公司，這樣的公司還是沒有價值，創(chuàng)新還是不充分。更重要的創(chuàng)新一定是基于互聯(lián)網(wǎng)的，所以在第一輪風(fēng)險投資進(jìn)來的時候，我們和VC談得非常清楚，要你的錢是用來干什么的？不是用來擴張，也不是用來做利潤，而是用來埋木樁、打地基的。我們想朝那個方向走，這就是所謂的頂層設(shè)計了?？崧拥纳虡I(yè)模型基本上沒有改過，我們想朝O2O的方向做。現(xiàn)在我們也有了線下這么多門店，有了一條腿，但另外一條腿不存在。引入VC的目的是要把整個公司的系統(tǒng)、物流配送、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊基因朝著互聯(lián)網(wǎng)公司的方向去打造，只有這樣我們才能實現(xiàn)更大程度的增長和更多的市場占有率。

在這種情況下，第一輪錢拿進(jìn)來，基本全部用在這幾個方面。所以一開始酷漫居并沒有在業(yè)內(nèi)增長很快，是2012年忽然爆發(fā)的。因為從2008年12月成立，中間的3年半時間都在做體系，都做好了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備。從第一筆融資到最近天圖的這筆融資，我們花在基本功上的投入都非常大。

酷漫居的發(fā)展在我的預(yù)期中。在發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的過程中，一定會出現(xiàn)反復(fù)：先做線下，再把線上的基礎(chǔ)打牢；當(dāng)線上爆發(fā)的時候，線下反而會萎縮；但萎縮之后就會以退為進(jìn)，這時再往線下做。這些過程都是預(yù)先設(shè)計好的，關(guān)鍵看爆發(fā)點在什么時候。

教育加盟商是一個過程

上述這些決定了酷漫居從一個傳統(tǒng)型企業(yè)發(fā)展成創(chuàng)意型企業(yè)，又變成了一個創(chuàng)意型加互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。這就導(dǎo)致一個問題：當(dāng)你在網(wǎng)上發(fā)力，原來我們賴以生存的線下通路即加盟商的數(shù)量就回收了?？崧拥木€下店最高一度達(dá)到200家，但這時加盟商會出現(xiàn)很多的不理解，因為你侵蝕到他的利潤，或者他覺得和你的理念發(fā)生了分歧。

這是一個緩沖期，要以退為進(jìn)。在這種情況下，你就要去和加盟商溝通，讓他們做出選擇。我們會把我們的商業(yè)模型和將來要做的事清楚地告訴他，讓他知道酷漫居將會變成一個什么樣的公司，處在什么樣的狀態(tài)。然后讓加盟商根據(jù)自己的實際情況來判斷是否要在這個市場繼續(xù)操作下去。

這樣做當(dāng)然是有困難的。雖然在互聯(lián)網(wǎng)上賣家具，毛利率一樣不低，能達(dá)到30%～40%。但是中國家具行業(yè)畸形暴利慣了，很多人的利潤觀念已經(jīng)不正常了。比如花了100塊錢從工廠批發(fā)出來的東西，標(biāo)價500塊錢，然后打個8折，還能掙300塊錢。這時，你讓他拿30%～40%的利潤，這種狀態(tài)很多加盟商不能接受，他們寧愿賣別的東西，可能錢掙得更快。

但他們沒想到的是，互聯(lián)網(wǎng)的思維恰恰是用適當(dāng)?shù)拿?，把市場?guī)模無邊界地放大。我們有一部分店在這個環(huán)境下就關(guān)掉了，我們也同意他撤退。因為如果你和加盟商的理念不一樣，未來的成長一定會出現(xiàn)問題。作為一個連鎖企業(yè)，在成長的過程中，也要找到自己適合的合作伙伴。

但是家具行業(yè)一定是“即將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)”之一，現(xiàn)在的暴利是不正常的。如果一個加盟商能在40%左右毛利率的基礎(chǔ)上深耕細(xì)作，把對這個城市的消費者的服務(wù)做到深度的話，那消費者是非常認(rèn)同這種模式的。消費者不是不讓你掙錢，但是他更需要你的性價比，需要你的服務(wù)。而現(xiàn)在家具行業(yè)還處在暴利階段，這個階段是不可持續(xù)的，它一定會被互聯(lián)網(wǎng)以摧枯拉朽的方式改變。問題無非在于究竟是你自己革自己的命，還是別人來革你的命。

留下來的人能看到什么？

明年酷漫居線下店的數(shù)量就會增長回去。因為一部分加盟商能夠理解和改變，另一部分即使放棄現(xiàn)在的模式，但40%的毛利率還是會吸引很多人，這個投資回報率其實很高。我們現(xiàn)在在北京居然之家有一個店，120平方米，銷售額在整個居然之家兒童區(qū)排名第一。因為我用最低的成本換取到的是最大的商業(yè)價值，它是一個線上、線下一體化的模式，價格一樣、產(chǎn)品一樣。線上的很多人是在線上看了圖片之后，到線下去看實物，相當(dāng)一部分人在線下就能成交。而我們不是太在乎消費者究竟是線上買還是線下買，但我們希望他們在線上聽說了我們，能夠回到線下去成交，這種狀態(tài)是理想的。

我們需要的是先把自己的命革了，然后在市場上穩(wěn)健發(fā)展合作伙伴，他們和我們有共同的價值觀、共同的理念，而不是帶有那種短期暴利心態(tài)的開發(fā)商。一旦你在一個城市深度地做下去，最后會發(fā)現(xiàn)這是一門生生不息的生意。

第2篇：線上銷售范文

英國鮑克市場研究公司（Bowker Market Research UK）公布的年度圖書與消費者調(diào)查報告顯示，2012年消費者網(wǎng)上購書量首次超過實體店的購書量。

據(jù)報告稱，2012年英國電子書消費總額達(dá)1.25億英鎊，是2011年的兩倍多。2012年英國圖書銷售共2.69億冊，銷售額21.08億英鎊。

2012年電子書銷售量占圖書銷售總量的11%，由于圣誕期間消費者多買印刷書作為禮物，因此，第四季度電子書銷售量占比10%，比第三季度的12%有所下降。

2012年電子書占類的份額繼續(xù)增加，第四季度時幾乎占到1/5。電子書在青年讀者市場的份額也在增加，第四季度時占比達(dá)11%。12歲以下的兒童電子書占比仍不足2%。成人非小說類電子書占該類圖書比例不足7%。

2012年連鎖店、獨立書店和特價書店銷售的電子書和印刷書總量仍超過網(wǎng)上圖書零售商。但在書店印刷書銷售領(lǐng)先的同時，網(wǎng)上電子書銷售占整個電子書銷售的份額達(dá)95%。

此外，消費者從網(wǎng)上購買的電子書也超過印刷書，這也表明消費者從印刷書轉(zhuǎn)向電子書的同時，購書地點也從實體書店轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上書店。

但是，擁有平板電腦和電子書閱讀器的消費者買的書仍是印刷書為主，大多數(shù)購書者也沒有電子書閱讀設(shè)備。

2012年電子書購買者中2/3的是女性，女讀者購買了約2000萬冊電子書，男讀者購買約1100萬冊。

圖書購買者更多地利用網(wǎng)絡(luò)媒體，調(diào)查中25%的人經(jīng)常參與社交媒體而不是閱讀報紙，相當(dāng)多的圖書購買是通過社交網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)的書。

2012年，1/20的電子書主要是在智能手機上閱讀，1/12的電子書是為了工作或?qū)W習(xí)，1/8的電子書是為了交通或旅行。

“2013年書商產(chǎn)業(yè)獎”提名出爐

“2013年書商產(chǎn)業(yè)獎”（The Book-seller Industry Awards）提名出爐，培生/企鵝集團(tuán)和阿歇特集團(tuán)各有10本書獲得提名。

企鵝和其兄弟公司多林?金德利（Dorling Kindersley）直接競爭邦尼公司（Bonnier）贊助的“年度出版社獎”和“年度兒童圖書出版社獎”。培生集團(tuán)則將角逐年度學(xué)術(shù)、教育和職業(yè)圖書出版社獎。

2013年書商行業(yè)獎是迄今最盛大的一年，共有19個獎項將在5月13日的頒獎儀式上發(fā)出，此外還有書商協(xié)會的“戴維斯圖書銷售終身成就獎”（Gerry Davies Award）。

阿歇特集團(tuán)的霍德&斯托頓（Hodder&Stoughton）、獵戶座出版社（Orion）、利特爾-布朗出版社、海德林出版社（Headline）分別有四、三、二、一項提名。獵戶座出版社將角逐頂級出版社獎，其93歲高齡的George Weidenfeld被提名編輯類獎項，他也是書商行業(yè)獎迄今為止入圍名單上，年齡最大的人。

蘭登書屋入圍七個獎項，包括“年度出版商獎”和“年度數(shù)字戰(zhàn)略獎”，加上它有兩個單獨的個人獎入圍：麥特?菲利普（Matt Phillips）和塞琳娜?沃克（Selina Walker）。哈珀?柯林斯出版社作為2012年的冠軍，也有四項提名。

在零售方面，弗伊爾斯書店（Foyles），水石書店和布萊克威爾書店（Blackwell）都有三項提名。弗伊爾斯試圖衛(wèi)冕其“年度書商獎”。布萊克威爾的瑪麗昂（Marion Akehurst）或?qū)@得“年度經(jīng)理人獎”。

社交媒體助出版社發(fā)掘新作者

蘭登書屋數(shù)字出版人唐?富蘭克林（Dan Franklin）透露，推特已成為―個發(fā)掘作者的渠道。

富蘭克林說，大多數(shù)和蘭登書屋簽約的短篇非小說作品都是通過社交媒體簽約的。在倫敦書展的“數(shù)字化思維”會議上，富蘭克林說，人們把推特當(dāng)作一個交流渠道，事實上它也是一個簽約渠道，因為在這上面很容易看到誰的追隨者多、有多少粉絲、表達(dá)能力如何及個人興趣和博客。

他說，他出版的大多數(shù)短篇非小說電子書的作者都是通過推特發(fā)掘的，一旦在社交網(wǎng)站上表明自己是個編輯，就會有很多機會，人們經(jīng)常推薦一些作者。

開放對電子書和產(chǎn)品開發(fā)很重要。“媒介改變信息”，作品應(yīng)該與他們的格式匹配，數(shù)字出版人不能被圖書的概念所局限，應(yīng)該重在敘事和文本，如果適合圖書，那么電子書和有聲圖書也適合。

這次會議還探討了編輯角色的變化及數(shù)字出版人的角色?，F(xiàn)在，編輯是一個有全面能力的人，負(fù)責(zé)出版項目、編輯內(nèi)容，還要同營銷和推廣部門合作。

世界圖書之夜在利物浦舉辦主題活動

英國世界圖書之夜今年的主題活動將在利物浦舉辦，此前世界圖書之夜的旗艦活動都在倫敦舉辦。

作品入選2013世界圖書之夜的作家菲利帕?格里高利（Philippa Gregory）、賈斯柏?弗德（Jasper Fforde）等將參加4月23日的慶典。作家們還將參加閱讀活動和問答會。主題慶典活動主持人包括英國廣播公司主播里德（Susanna Reid），該活動門票免費。

該活動還標(biāo)志著利物浦文學(xué)節(jié)的成立，自4月23日至5月19日，將舉辦350場文化活動。此外，世界圖書之夜還將在倫敦舉辦晚會，眾多作者參加。其他世界圖書之夜的活動還有和“閱讀協(xié)會”（The Reading Agency）合辦的在圖書館的活動。

今年是世界圖書之夜的第三屆，有20本共40萬冊書將在4月23日由志愿者免費發(fā)放，另有10萬冊書將送給無家可歸者、監(jiān)獄、醫(yī)院和護(hù)理中心。

今年世界圖書之夜的20本書包括《秘密手稿》（The Secret Scripture）、《井字游戲》（Noughts and Crosses）和《破壞》（Damages）。

2012年美國兒童暢銷書榜單揭曉

2012年最暢銷的兒童圖書無疑是《饑餓游戲》（Hunger Game），該書銷量遠(yuǎn)超過其他兒童和青少年圖書，2012年共賣出2770萬冊，其中1500萬冊印刷版，1270萬冊電子版。印刷版中，精裝書占880冊?！娥囸I游戲》原著共賣出1170萬冊。在兒童和成人讀者中電子書銷量都高的唯一一套書是《五十度灰》（Fifty Shades of Grey）系列，共賣出1400多萬冊。

在2012年3月獅門電影公司推出《饑餓游戲》電影前，該圖書已經(jīng)很暢銷了。2010年，《饑餓游戲》賣出了430萬冊，2011年賣到了920萬冊，2012年這個數(shù)字翻了三倍，年銷售增長率達(dá)201%。顯然，它和《哈利?波特》系列一樣，電影推動了圖書的銷售。

雷克?萊爾頓（Rick Riordan）的書當(dāng)前的銷售并非受電影驅(qū)動（由他的書《波西與奧林匹亞英雄》系列改編的第一部電影《神之火盜》在2010年上映，《海怪之海》將在今年8月份上映）。萊爾頓的神話系列作品2012年賣出了560萬冊，其中252萬冊精裝，179萬冊平裝，127萬冊電子書，比2011年的總銷量500萬冊有所增加，而2010年時這些書總銷量達(dá)1000萬冊。

其他暢銷書有：詹姆斯?帕特森（James Patterson）的文集系列共賣出270萬冊；雷切爾?蕾妮?羅素（Rachel Renee Russell）的《日記》（Dork Diaries）210萬冊；薇若妮卡?羅斯（Veronica Roth）的《分歧者》三部曲（Divergent），前兩部賣出200萬冊；林肯?皮爾斯（Lincoln Peirce）的《頑皮的奈特》（Big Nate）賣出140萬冊。斯蒂芬?梅耶的《暮色》（Twilight）系列銷量有所下滑，賣出110萬冊，其中近一半是電子書?！豆?波特》系列從2012年暢銷書榜單跌出。

蘭登書屋主導(dǎo)了暢銷書排行榜，企鵝出版社則主導(dǎo)了電子書排行榜。

美國：54%的美國兒童沒有讀過電子圖書

2012年秋季，美國一家重要的兒童文學(xué)出版社Scholastic與伙伴Harrison Group就美國兒童的電子圖書閱讀狀況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查選取6-17歲和他們的家長1048人進(jìn)行。

調(diào)查結(jié)果顯示，46%的兒童閱讀電子圖書，這一數(shù)字較2010年的25%有了十分可觀的增長。不過，這也意味著，54%的兒童不使用電子閱讀裝置閱讀圖書。家長對電子閱讀裝置的使用也從2010年的14%增長到了41%。57%的女孩表示喜歡電子圖書，而男孩只有46%。

在閱讀電子圖書的兒童中，使用最多的閱讀設(shè)備還是上網(wǎng)本或者筆記本電腦，使用者占被調(diào)查者的22%；19%的被調(diào)查者使用電子圖書閱讀器，而2010年只有7%；12%的被調(diào)查者使用多功能平板電腦，而2010年只有3%。

49%的兒童表示對閱讀電子圖書很有興趣，而2010年對閱讀電子圖書有興趣的只有33%。

（徐永平）

拉加代爾出版公司贏利上升，阿歇特圖書出版集團(tuán)贏利下跌

據(jù)近日拉加代爾集團(tuán)的年度報告，2012年，其下屬的拉加代爾出版公司的毛收益小幅上升，從2.21億歐元上升到2.23億歐元。今年初，拉加代爾集團(tuán)報告說，它的年收益達(dá)到了20.08億歐元，上漲了1.9%。而拉加代爾集團(tuán)的美國分公司――阿歇特圖書出版集團(tuán)（HBG）今年的贏利少于去年，其原因在于紙質(zhì)書銷量的下降和電子書低價令的沖擊。今年2月，阿歇特圖書集團(tuán)報告，由于低價電子書的銷量增加，去年的銷售額總體下降了3.4%。

再來看看其他地區(qū)的收益。拉加代爾集團(tuán)宣稱它的英國分公司去年的業(yè)績優(yōu)異，歸功于其大眾文學(xué)出版部門和數(shù)字出版的銷量上升。法國分公司則好壞參半，一方面是大眾文學(xué)、兒童繪本和拉魯斯百科全書的良好表現(xiàn)，另一方面是教育類書籍的收入不佳。西班牙的經(jīng)濟(jì)蕭條則導(dǎo)致了西班牙分公司的收益下降。

2012年，拉加代爾出版公司數(shù)字出版的收入占全球總量的比例由2011年的6%上升到8%。它在美國和英國的電子書的銷售表現(xiàn)最佳，占到總量的23%，再加上數(shù)字版聽書的收入，則占到了26%。它在法國地區(qū)的電子書銷售額則包含了圖書部分的1.8%。

（詹雪美）

“Ozon.ru”：2012年俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)圖書銷售老大

根據(jù)《俄羅斯商業(yè)咨詢?nèi)請蟆坊ヂ?lián)網(wǎng)圖書市場研究報告稱，2012年，網(wǎng)絡(luò)書店“Ozon.ru”是俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)圖書市場當(dāng)之無愧的老大。

調(diào)查結(jié)果顯示，63.8%的俄羅斯人選擇了通過網(wǎng)絡(luò)購買圖書和印刷品。對Ozon最有威脅的競爭者是“迷宮”和“圖書世界”兩家，分別占到17.6%和15.9%購買者的份額。紙質(zhì)圖書銷售額的下降在于電子圖書已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模，而且電子圖書的普及在逐年增長這一不爭的事實，使得互聯(lián)網(wǎng)書店的市場環(huán)境更加復(fù)雜化。但是，“迷宮”和“圖書世界”的業(yè)績分流了依賴于互聯(lián)網(wǎng)普及，以及互聯(lián)網(wǎng)使用者購買意愿提升的逐步增長的市場份額。

第3篇：線上銷售范文

據(jù)了解，“放心?！庇韶斀?jīng)門戶網(wǎng)站和訊網(wǎng)推出，是目前國內(nèi)第一家以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，通過聚合最優(yōu)秀的保險營銷員，設(shè)計業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的保險產(chǎn)品測評體系，建設(shè)安全交易保障機制等打造而成的兼具C2C與B2C屬性的保險電子商務(wù)平臺。上線首日將有友邦保險、信誠人壽、新華保險、太平保險、明亞保險經(jīng)紀(jì)5家機構(gòu)推薦其優(yōu)秀營銷人員入駐“放心?！逼脚_。

“‘放心?！⒆憬鉀Q當(dāng)下保險銷售面臨的‘三難’問題，致力于為消費者提供需求發(fā)掘、產(chǎn)品尋優(yōu)、保險營銷員溝通、形成購買、記錄保存、售后等一站式服務(wù)?！焙陀嵕W(wǎng)副總經(jīng)理王煒表示，“三難”包括產(chǎn)品理解難、銷售信任難、理賠服務(wù)難。

具體而言，消費者在“放心?！逼脚_上，可通過需求測試得到自己的保險需求評估和保險配置建議。在各個險種分類下，消費者可以查看各家公司同類產(chǎn)品的詳情、特色、報價?！胺判谋！豹氂械谋ｋU產(chǎn)品測評系統(tǒng)將有效降低保險產(chǎn)品認(rèn)知門檻，令消費者可以容易理解和對比產(chǎn)品內(nèi)容和價格，減少購買誤區(qū)和理賠糾紛。在“放心?！逼脚_上，聚合了最優(yōu)秀的保險營銷員，線上撮合、線下成交的方式令消費者可以挑選最滿意的保險咨詢服務(wù)。

第4篇：線上銷售范文

中國鞋服行業(yè)專家表示，中國的鞋服行業(yè)正面臨著內(nèi)銷和出口雙重的壓力。

內(nèi)銷方面，由于受上游樓市調(diào)控的影響，國內(nèi)走高端路線的品牌企業(yè)都不同程度地受到了影響。另一方面，對于走低端市場走量化的企業(yè)來說，鞋服產(chǎn)品作為快消品卻被消費者定位為“耐用消費者”，消費者的消費意識轉(zhuǎn)未變也導(dǎo)致行業(yè)在長期的發(fā)展中一直處于不溫不火的狀態(tài)。

“而在出口方面，由于原材料、勞動力成本、物流成本的上漲，有些企業(yè)已經(jīng)把定單轉(zhuǎn)出去了。”楊兆華說，“目前看來，印度、巴基斯丹等國家由于勞力成本低等優(yōu)勢已經(jīng)成為中國的競爭對手。對于一些色牢度、色彩鮮艷度高的產(chǎn)品，他們可能由于產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整，導(dǎo)致交貨期晚、質(zhì)量不高;但對于一些基礎(chǔ)性的大眾產(chǎn)品，中國的國際競爭優(yōu)勢正在失去。在這個時期，我們的企業(yè)亟需進(jìn)行差別架構(gòu)以及市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

受困渠道規(guī)模

中國鞋服制造給人的印象一直是“中國制造”，換言之，就是廉價、低附加值的東西。那么中國鞋服制造業(yè)和國外的差別到底在哪里?

中國鞋服業(yè)有兩個部分是比較欠缺的，一個是產(chǎn)品研發(fā)方面，國外的研發(fā)是以滿足消費者的生活方式為著眼點的，在此基礎(chǔ)上做產(chǎn)品的整合。而反觀中國的企業(yè)，基本都是從產(chǎn)品研發(fā)開始，然后推銷給消費者，這目前供大于求的飽和市場下，這種營銷方式已經(jīng)不湊效。

“第二個方面就是我們的渠道不強?！敝袊男髽I(yè)有兩千多家，在渠道上比如羅萊就有371家，但還是比較小的。國外品牌主要是靠商場來做渠道。這樣可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送，節(jié)約了大量成本。而中國的渠道，比較小、又分散，沒有形成一個集約化，導(dǎo)致成本很高，這對于企業(yè)和消費者都是不利的。

可以說，整合能力的匱乏和渠道的受限是目前制約中國家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

有業(yè)內(nèi)人士之處，在品牌推廣上，中國的企業(yè)不注重挖掘產(chǎn)品的文化背景也是影響企業(yè)發(fā)展壯大的一個原因，這已經(jīng)是中國企業(yè)的通病之一。中國有悠久的傳統(tǒng)文化，中國企業(yè)完全可以打造一種品牌文化、企業(yè)文化、產(chǎn)品文化，向消費者傳遞一種生活理念，這樣才能培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。

開拓電商新路

在5月份的廣交會上，中國鞋服參展商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔(dān)憂之聲不絕于耳。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，鞋服企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上、線下營銷已經(jīng)成為潮流。

業(yè)內(nèi)人士指出，鞋服企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預(yù)示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級開始加速，鞋服電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。眾多品牌都開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。

有投行分析師指出：“整體來看，行業(yè)經(jīng)過階段性高速增長期之后，2012行業(yè)整體增速回落應(yīng)該是大概率事件。但是目前鞋服行業(yè)集中度還不高，能否繼續(xù)高增長的關(guān)鍵除了依賴目前的粗放式開店外，電商等非傳統(tǒng)渠道是未來的必爭之地?！?/p>

楊兆華在接受記者采訪時表示，隨著今年一季度問題的充分暴露，鞋服企業(yè)都在進(jìn)行營銷策略的轉(zhuǎn)變，包括對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場調(diào)整，以及大力的去倡導(dǎo)健康消費的理念。上半年企業(yè)增速下降，希望下半年能通過的一些利好因素來進(jìn)行彌補，實現(xiàn)全年的穩(wěn)定增長。

第5篇：線上銷售范文

河南：由于小麥?zhǔn)袌稣w供應(yīng)充足、制粉企業(yè)開工率不高，加之國儲近期將加大小麥?zhǔn)袌鐾斗帕Χ?，?jié)后省內(nèi)小麥現(xiàn)貨市場保持穩(wěn)定。據(jù)鄭州糧食批發(fā)市場監(jiān)測，當(dāng)前省內(nèi)普通小麥現(xiàn)貨價格平均在2040-2050元/噸之間，與春節(jié)前持平。由于優(yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)袌龉?yīng)偏緊，強麥期貨出現(xiàn)較大漲幅，節(jié)后首個交易日（2月9日），鄭州商品交易所強麥期貨突破3000元/噸關(guān)口，主力1109合約漲幅達(dá)7%，后期雖有所回落，但仍保持高位，表明旱情對市場漲價預(yù)期的影響加重。

山東：目前省內(nèi)糧食市場庫存充足，農(nóng)民手中有余糧，近期小麥價格變動不大。2月上半月，全省小麥?zhǔn)袌銎骄鶅r為每斤1.09元，自去年12月份以來保持穩(wěn)定，同比漲7.9%。由于去年山東小麥產(chǎn)量實現(xiàn)“八連增”，加上今年播種面積比上年增加0.9%，如果2月下旬冬小麥返青期能夠得到及時灌溉，預(yù)計旱情不會對糧食市場造成明顯影響。

河北：今年以來，省內(nèi)糧食市場供應(yīng)充足，小麥及面粉價格總體平穩(wěn)略漲。2月上半月，全省小麥?zhǔn)袌銎骄鶅r為每斤1.07元，環(huán)比漲0.9%，同比高3.7%；標(biāo)準(zhǔn)粉每斤1.38元，環(huán)比持平，同比高5.5%；精粉每斤1.54元，環(huán)比跌0.5%，同比高4.4%。

安徽：去年9月份以來，省內(nèi)小麥價格總體上呈緩慢上漲態(tài)勢，未出現(xiàn)大幅波動。今年1月下旬，全省小麥?zhǔn)召従鶅r為每百斤98.53元，環(huán)比降2.4%，同比漲5.8%。

江蘇：春節(jié)期間由于交易清淡，糧價持續(xù)平穩(wěn)，近期旱情未對市場造成大的影響。2月上旬，小麥?zhǔn)袌銎骄鶅r每斤1.00元，已連續(xù)10周保持基本穩(wěn)定，同比漲7.0%；標(biāo)準(zhǔn)粉每斤2.08元，環(huán)比持平，同比漲10.3%；玉米每斤1.03元，環(huán)比漲0.6%，同比漲9.2%；粳稻收購價每百斤135.6元，連續(xù)4周持平。

陜西：2月上半月，農(nóng)民小麥出售均價為每斤1.01元，環(huán)比漲0.4%，同比漲17.4%；市場價為每斤1.05元，環(huán)比漲1.2%，同比漲15.6%；標(biāo)準(zhǔn)粉每斤1.54元，比春節(jié)前稍低，同比漲8.3%。

山西：1月份，農(nóng)民小麥出售均價為每斤1.04元，環(huán)比漲0.7%，同比漲2.5%；市場價為每斤1.14元，環(huán)比漲2.5%，同比漲11.6%，漲幅未見異常。省農(nóng)業(yè)部門預(yù)計，旱情不會對全省小麥產(chǎn)量產(chǎn)生較大影響。

甘肅：盡管全省冬小麥?zhǔn)芎递^重，但旱情對小麥及面粉市場尚未產(chǎn)生明顯影響。2月上半月，該省武威市一等永良小麥品種收購均價為每斤1.23元，與上月持平，同比漲12.8%；特制一等粉出廠價每斤1.46元，與上月持平，同比漲10.6%。

各省反映，由于小麥抗旱力度大、市場供應(yīng)足，近期小麥及面粉價格沒有出現(xiàn)大幅上漲，但仍需密切關(guān)注后期旱情發(fā)展對糧食市場預(yù)期的不利影響，嚴(yán)防市場借機炒作行為。

分析師：

河南省農(nóng)業(yè)廳：魏萍

山東省農(nóng)業(yè)廳：范群英

河北省農(nóng)業(yè)廳：劉霞

安徽省農(nóng)委：張曉江

江蘇省農(nóng)委：許衛(wèi)健

陜西省農(nóng)業(yè)廳：郭松玲

第6篇：線上銷售范文

此后一年多時間里，駕車護(hù)視康引發(fā)了全國各地銷售的熱潮，許多商都取得了銷售佳績。為了讓廣大商經(jīng)銷商獲利更多，共富汽車用品廠一直在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改良，并于2012年10月隆重推出第二代駕車護(hù)視康。改良后的新產(chǎn)品，提高了使用性能，降低了生產(chǎn)成本，總體技術(shù)水平仍屬于行業(yè)領(lǐng)先。第二代產(chǎn)品投放市場后，獲得了消費者和商的好評。

2011年10月簽下廣西貴港總的譚貴武，經(jīng)過不斷努力，目前已與六家汽車銷售公司達(dá)成了長期合作協(xié)議，并發(fā)展了二級商，他曾訂下的年銷售達(dá)百萬的目標(biāo)，在2012年底即將實現(xiàn)。第二代駕車護(hù)視康產(chǎn)品上市后，譚老師立即進(jìn)貨800套，并利用各種人脈，面對企業(yè)團(tuán)購，鎖定了商務(wù)禮品的渠道，準(zhǔn)備在年底大干一場。2013年，他還有更大的計劃，通過發(fā)展更多的下級商和經(jīng)銷商，爭取再創(chuàng)銷售佳績。

山東小伙李國勝從2011年10月起就一直關(guān)注著駕車護(hù)視康產(chǎn)品，因為在公司跑業(yè)務(wù)沒有多余時間，想兼職銷售駕車護(hù)視康的想法一直沒能實現(xiàn)。2012年10月，他升職為公司管理人員，有了充足的業(yè)余時間，于是他決定開始兼職創(chuàng)業(yè)的行動。正好，這時第二代駕車護(hù)視康產(chǎn)品上市，通過電話咨詢廠家了解，由于自主研發(fā)，技術(shù)突破，在同樣的功能和效果下，產(chǎn)品成本降低，廠家讓利給經(jīng)銷商商，產(chǎn)品批發(fā)價格降低。于是李國勝進(jìn)了50 套產(chǎn)品試銷。

根據(jù)總部提供銷售方案，李國勝準(zhǔn)備了宣傳海報和資料，并印制了精美的名片，他主動到汽車美容店、洗車店去談業(yè)務(wù)。開始的時候人家一看上門做推銷的，有的門都不讓進(jìn)，一口回絕；有的不等他話說完，就趕他走。好在李國勝做過業(yè)務(wù)員，心理承受能力很強，他沒有氣餒，一如既往地帶著樣品挨家挨戶的跑。功夫不負(fù)有心人，終于3家汽車美容店的老板對駕車護(hù)視康很感興趣，聽了他對產(chǎn)品的介紹后，但仍有些懷疑，于是李國勝建議老板開車感受駕車護(hù)視康的效果。老板親身體驗后，心服口服，簽了供貨合同。

每到一處，李國勝都主動留下一臺樣品和產(chǎn)品介紹資料，留下自己的名片，讓對方試用后電話聯(lián)系。一般試用了樣品的店，最終都會成為他的客戶。半個月，李國勝就把50套產(chǎn)品通過汽車美容店、洗車場，全部銷完。

產(chǎn)品售價280元，是消費者容易接受的價格。買個導(dǎo)航儀要一千多，保養(yǎng)一次車也要300多元，一套好的汽車坐墊都得上千元，280元買一個有利于行車安全的好產(chǎn)品，對于有車的人來說是誰都不在意的價格。由此，李國勝非常有信心，目前他已經(jīng)第二次進(jìn)貨100套。

相關(guān)鏈接：駕車護(hù)視康產(chǎn)品推廣以來，已有全國各地經(jīng)銷商、商進(jìn)貨，有相當(dāng)多的商銷售額突破百萬。本刊也收到駕車護(hù)視康的樣品，經(jīng)試用能達(dá)到“濾光不擋光”的防刺眼效果。天氣有季節(jié)之分，生意有旺季和淡季，但是強光不分季節(jié)，危險無處不在。用上駕車護(hù)視康，保護(hù)司機安全到家，經(jīng)營駕車護(hù)視康，讓經(jīng)營者走上致富之路。

共富汽車用品廠

廠址：廣州市荔灣區(qū)芳村大道南55號

網(wǎng)站：

QQ：24905245

第7篇：線上銷售范文

貴陽市警方近日就今年5月4日在該市云巖區(qū)大營路彩票發(fā)售現(xiàn)場發(fā)生的爆炸案向社會懸紅征集線索。 

據(jù)了解,公安機關(guān)根據(jù)現(xiàn)場綜合情況分析認(rèn)定,罪犯曾買過電筒、電池等物,案發(fā)前曾在現(xiàn)場窺視并進(jìn)入頒獎臺下,懂得爆破技術(shù)。貴陽市公安局希望廣大市民踴躍提供線索，并決定:凡提供線索并協(xié)助公安機關(guān)破獲此案者,獎勵人民幣5萬元；直接指認(rèn)犯罪嫌疑人破案者,獎勵人民幣8萬元。公安機關(guān)將對提供線索者、舉報者嚴(yán)格保密,舉報電話為:110、(0851)6766777、6766502。

今年5月4日中午13時左右，貴陽市云巖區(qū)大營坡一福利彩票銷售現(xiàn)場發(fā)生爆炸，多人受傷被送醫(yī)治療。

第8篇：線上銷售范文

2、惠普電腦專賣店，地址在湖北省仙桃市楊林路與沿河路交叉口西50米處。

3、惠普電腦專賣中心店，地址在湖北省仙桃市仙源大道。

4、惠普專賣仙源店，地址在湖北省仙桃市仙源大道電腦城旁。

5、惠普專賣錢溝路店，地址在湖北省仙桃市錢溝路與仙源大道交叉口處。

第9篇：線上銷售范文

1、在桌面找到“設(shè)置”并且點擊進(jìn)入；

2、在設(shè)置界面找到“雙卡和移動網(wǎng)絡(luò)”并且點擊進(jìn)入；

3、找到界面中的“啟用VoLTE高清通話”選項，點擊關(guān)閉即可；