宣傳推廣方案精選(九篇)

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第1篇：宣傳推廣方案范文

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開(kāi)發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開(kāi)發(fā)階段，此時(shí)誰(shuí)能先入為主，誰(shuí)的市場(chǎng)推廣和開(kāi)拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。

二本案促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購(gòu)買(mǎi)者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過(guò)短期有效的促銷(xiāo)手段達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂(lè)于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。(針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。)

2．高校學(xué)生群體無(wú)論是對(duì)**的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“)

3．高校聯(lián)通用戶(hù)受中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來(lái)許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園**手機(jī)用戶(hù)或者是除高校以外的聯(lián)通用戶(hù)，所以在校園我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的**用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶(hù)，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問(wèn)題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對(duì)我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。

4．縱觀(guān)各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果(針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見(jiàn)以下)

5．從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)×××以上都會(huì)成為手機(jī)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見(jiàn)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶(hù)選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒(méi)有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。

當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒(méi)有叫客戶(hù)有選擇使用公司的概念。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私?，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶(hù)對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對(duì)炫鈴的一些感性看法(看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效)

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開(kāi)通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨?，炫鈴是他追求時(shí)尚的一種方式，(包括有了另一半的人)

2、無(wú)所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無(wú)意間或很意外的開(kāi)通了炫鈴，覺(jué)得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶(hù)但比較容易左右。(這樣的用戶(hù)力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))

3、猶豫不決型的。想開(kāi)通，但是沒(méi)機(jī)會(huì)或不知道怎么開(kāi)，也就沒(méi)開(kāi)(這類(lèi)人就是即將浮出水面的潛在客戶(hù)了。)

4、不屑一顧型的?！拔矣绣X(qián)，雖然不在乎開(kāi)通炫鈴的那幾塊錢(qián)，但是我就是不愿意開(kāi)通?！?固執(zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做)

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢(qián)，所以不愿意額外開(kāi)通炫鈴多花錢(qián)。(不愿掏錢(qián)，這是最難辦的事情)

6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！?這類(lèi)人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺(jué)得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒(méi)面子的事兒就成了。)

大學(xué)校園是開(kāi)通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于此類(lèi)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開(kāi)發(fā)一切可以開(kāi)發(fā)利用的資源，開(kāi)展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝)。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)校可以肆意張貼)可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺(jué)沖擊強(qiáng)的畫(huà)面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來(lái)讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開(kāi)通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽(tīng)也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。

建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團(tuán)體出面來(lái)談，走迂回路線(xiàn)。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見(jiàn)具體活動(dòng))

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來(lái)，效果會(huì)很轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過(guò)大，不建議。

5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周?chē)娜耍蓭缀卧鲩L(zhǎng)。(推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi))

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開(kāi)始前期可能會(huì)贏(yíng)利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分**人養(yǎng)成了聽(tīng)炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開(kāi)通過(guò)炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是值得考慮。

7．宣傳彩頁(yè)直投寢室

彩頁(yè)制作內(nèi)容要求：

(1)、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)

廣告語(yǔ)

(2)、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配

(3)、業(yè)務(wù)說(shuō)明，開(kāi)通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢(xún)電話(huà)。盡可能簡(jiǎn)潔明了。

(4)、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。(最好有一個(gè)設(shè)定的故事。)

8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．)定期的手機(jī)短信群發(fā)

10)捆綁銷(xiāo)售推廣

捆綁銷(xiāo)售是當(dāng)今商品促銷(xiāo)的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話(huà)，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動(dòng)

1．活動(dòng)背景及選擇分析

××1高校學(xué)生已經(jīng)見(jiàn)過(guò)太多商家的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括贈(zèng)送(自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的)，展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于×××的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣，(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)

原因(1)各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見(jiàn)。

原因(2)×××的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來(lái)越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。

××根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒(méi)必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過(guò)有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到使其樂(lè)于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

××我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)的占有率較之**是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶(hù)有一種被重視的感覺(jué)并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

××具體活動(dòng)實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。

首先一步既是針對(duì)該群體展開(kāi)“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動(dòng)

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛(ài)護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

××這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過(guò)多的阻礙。(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的)

××這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。

××建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成,**年初的新up新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專(zhuān)業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶(hù)去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言**是如何排除萬(wàn)難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴(lài)，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹(shù)立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

××關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用

經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：聽(tīng)!是誰(shuí)在唱歌?[先把潛在用戶(hù)的耳朵叫醒]

該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶(hù)所認(rèn)知，吸引新用戶(hù)加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過(guò)該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶(hù)對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)簡(jiǎn)介:

××首先通過(guò)校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽(tīng)，是誰(shuí)在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁(yè)下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

××校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過(guò)此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專(zhuān)門(mén)的宣傳彩頁(yè)，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁(yè)可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線(xiàn)，本校常用電話(huà)等。這樣可以使我們的宣傳單頁(yè)更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶(hù)的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校(以工業(yè)大學(xué)為例)把活動(dòng)設(shè)置在周二下午(周二下午大部分院系沒(méi)有課程安排)在活動(dòng)前一周開(kāi)始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見(jiàn)其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：(告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上×××個(gè)號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話(huà),將聽(tīng)到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中,14：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽(tīng)到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。(獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處)

7．14：30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號(hào)碼通過(guò)海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒(méi)有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁(yè)上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

可行性分析

1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過(guò)程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶(hù)的“關(guān)愛(ài)“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(bào)(根據(jù)選取活動(dòng)的院校書(shū)目而定，基本每校15張足以)

2，下發(fā)的宣傳彩頁(yè)(建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧)

3，開(kāi)通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎(jiǎng)品設(shè)置(依公司具體規(guī)定及安排而定)

建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。(加印公司標(biāo)志)

考研輔導(dǎo)書(shū)籍，[針對(duì)考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽(yáng)帽，太陽(yáng)傘]

情侶旅游門(mén)票[世紀(jì)歡樂(lè)園門(mén)票，鴕鳥(niǎo)園之類(lèi)])

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定

活動(dòng)二：“最動(dòng)聽(tīng)“(再把潛在用戶(hù)周?chē)呐笥讯浣行?

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過(guò)他(她)使其周?chē)笥迅嗟慕佑|，感受炫鈴。

所需資源(略)

(三)“校際尋寶”活動(dòng)

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開(kāi)展難度較大所以開(kāi)展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線(xiàn)即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如(工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等)選取**年銷(xiāo)售up新勢(shì)力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶(hù)中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)(×××人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶(hù))[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶(hù)，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)(需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決)獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。

4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校(即抽取尋寶地圖)

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。(方案確定后細(xì)則另論)

可行性分析

××校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)?；顒?dòng)新穎吸引人。

××獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺(jué)得付出不值得]

××操作簡(jiǎn)單，不可控因素相對(duì)較少

××獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

(四)聯(lián)通關(guān)愛(ài)客戶(hù)活動(dòng)：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶(hù)的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開(kāi)通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．通過(guò)宣傳告知在某一天(周六早九點(diǎn)開(kāi)始)把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過(guò)短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶(hù)登記自己的姓名，(需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶(hù)短信但可能叫客戶(hù)覺(jué)得擔(dān)心被欺騙)

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶(hù)的占有量。以便知道我們將開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶(hù)的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

(五)高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把×××名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了×××個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對(duì)女孩子做美*容沙龍，針對(duì)男孩子做游戲一類(lèi)的講座，在講座或報(bào)告的過(guò)程中對(duì)我公司的精彩炫鈴做以展示或是評(píng)選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺(jué)得噱頭多，聲勢(shì)大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

(六)抓住高校的王牌文娛活動(dòng)

菲利普科特勒指出：營(yíng)銷(xiāo)者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂(lè)，娛樂(lè)，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。也正是因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺(jué)落入俗套如果繼續(xù)借助音樂(lè)的形式來(lái)做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過(guò)他(她)們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。

五.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)的市場(chǎng)容量來(lái)看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場(chǎng)容量還是有一定困難的。**年推出的up新勢(shì)力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶(hù)量，這類(lèi)人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象。6月高校達(dá)到2000用戶(hù)還是很有希望的。

六、效果評(píng)估

從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

第2篇：宣傳推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想：

深入貫徹以科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，積極引導(dǎo)全校師生樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀(guān)，增強(qiáng)師生說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規(guī)范字的意識(shí)，提高師生國(guó)家通用語(yǔ)言文字的應(yīng)用能力，營(yíng)造良好的語(yǔ)言氛圍，提升學(xué)校文化品位，促進(jìn)學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入開(kāi)展。

二、活動(dòng)主題：

大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字。

三、組織保障

成立推廣普通話(huà)宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：石琰

副組長(zhǎng)：李華 李秀斌

成 員：王艷芳、王文慶、馮關(guān)關(guān)、李貴娥、各班班主任。

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、重點(diǎn)活動(dòng)

2．“推普周”期間，在校門(mén)口電子屏以宣傳語(yǔ)言文字工作為內(nèi)容的橫幅；

3．組織一、二、三年級(jí)書(shū)法比賽，組織四到六年級(jí)學(xué)生制作“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字”主題手抄報(bào)。

4．各班板報(bào)體現(xiàn)“大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字”主題為主題文字，宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》；

5．各班利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間開(kāi)展“雅言傳承文明，經(jīng)典浸潤(rùn)人生”—— “中華經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。（各班班主任負(fù)責(zé)）

6. 組織師生參加讀經(jīng)典心得體會(huì)（讀后感）活動(dòng)征文活動(dòng)。

7．家校聯(lián)動(dòng)，積極開(kāi)展對(duì)學(xué)校周邊主要街道、社會(huì)用字進(jìn)行普查的“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)，并將社會(huì)用字的問(wèn)題記錄在調(diào)查表上。以貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》為己任，樹(shù)立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，更新市民的語(yǔ)言觀(guān)念，使說(shuō)普通話(huà)成為廣大公民的自覺(jué)行動(dòng)，營(yíng)造“人人學(xué)講普通話(huà)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明人”的濃烈推普氛圍。

六、工作要求

1．學(xué)校的每一位教師都是“推普”工作的帶頭人，都應(yīng)成為學(xué)生的模范和表率。同時(shí)各負(fù)責(zé)老師及各班語(yǔ)文老師要高度重視，組織本班學(xué)生積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。

2．進(jìn)一步增強(qiáng)語(yǔ)言文字工作力度。通過(guò)聆聽(tīng)、誦讀、書(shū)寫(xiě)、手抄報(bào)、征文，使青少年熟悉親近經(jīng)典、熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，對(duì)青少年的養(yǎng)成教育、愛(ài)國(guó)情感培養(yǎng)發(fā)揮潛移默化的作用，切實(shí)發(fā)揮學(xué)校傳承中華文明、弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育主陣地的作用。

3．各負(fù)責(zé)老師組織活動(dòng)時(shí)，積極探索新的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，寓教于樂(lè)，注重實(shí)效，把“推普”與日常教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

4．重視并發(fā)揮學(xué)校在推廣普及普通話(huà)中的基礎(chǔ)和輻射作用。鼓勵(lì)師生面向社會(huì)、社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第3篇：宣傳推廣方案范文

一、 展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析

1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國(guó)14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國(guó)東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心、國(guó)際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國(guó)有商業(yè)、民營(yíng)商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購(gòu)物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長(zhǎng)春路、和平廣場(chǎng)等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬(wàn)個(gè)，國(guó)際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個(gè)。開(kāi)始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。大連正在向現(xiàn)代化國(guó)際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷(xiāo)會(huì)有助于進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開(kāi)放程度，增加商品流通渠道和品種，滿(mǎn)族市民消費(fèi)需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析：大連展覽展銷(xiāo)業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。星海會(huì)展中心以及大連世界博覽廣場(chǎng)設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來(lái)成功地舉辦了中國(guó)大連進(jìn)出口商品交易會(huì)、大連國(guó)際服裝博覽會(huì)和汽車(chē)、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類(lèi)展會(huì)。達(dá)沃斯這一世界性盛會(huì)06年來(lái)到中國(guó)，達(dá)沃斯夏季會(huì)議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連?？梢哉f(shuō)，在大連舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)等承辦；展銷(xiāo)會(huì)由 商會(huì)等協(xié)辦。具有完全的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會(huì)分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場(chǎng)已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時(shí)尚購(gòu)物展、臺(tái)灣名品博覽會(huì)，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時(shí)尚購(gòu)物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場(chǎng)舉行為期5天的購(gòu)物展，以“香港時(shí)尚 星海綻放”為口號(hào)，搜羅近200家港商、逾300個(gè)香港品牌的時(shí)尚精品，從時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺(tái)灣商品展銷(xiāo)原來(lái)也曾借助于某些比如315博覽會(huì)等小規(guī)模舉辦過(guò)，特別是2012年8月31日在大連世博廣場(chǎng)開(kāi)幕的臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“臺(tái)博會(huì)”），展出280家來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個(gè)展位，1萬(wàn)5千多種臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說(shuō)，大規(guī)模的臺(tái)灣商品展銷(xiāo)從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷(xiāo)會(huì)分析來(lái)看，舉辦新疆商品展銷(xiāo)會(huì)同樣會(huì)取得成功。

5、大連市場(chǎng)分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷(xiāo)會(huì)相當(dāng)于大賣(mài)場(chǎng)，其商品薈萃、價(jià)廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場(chǎng)中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬(wàn)人口，消費(fèi)人口多而且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，零售額正在高速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10%。

6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問(wèn)題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢(shì)）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗(yàn)。大連商業(yè)對(duì)整個(gè)東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場(chǎng)的一個(gè)展銷(xiāo)窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會(huì)推動(dòng)的新疆展銷(xiāo)會(huì)具有權(quán)威性的優(yōu)勢(shì)，一旦落地，就具有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類(lèi)似影響的新疆商品展銷(xiāo)會(huì)。

2）、W-weakness（劣勢(shì)）：

大連會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會(huì)的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會(huì)展中心和世界博覽廣場(chǎng)同期常規(guī)展會(huì)多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個(gè)問(wèn)題。

3）、O-opportunity（機(jī)會(huì)）：

地方特色產(chǎn)品的展銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越多，然而新疆商品的專(zhuān)門(mén)展銷(xiāo)會(huì)卻從未在大連大規(guī)模舉辦過(guò)，對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷(xiāo)會(huì)不能抓緊立項(xiàng)，也有可能被其他公司提出的同類(lèi)展會(huì)立項(xiàng)沖擊。

7、競(jìng)爭(zhēng)力分析

在以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)的定價(jià)策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過(guò)高的展位價(jià)格，而整個(gè)展覽應(yīng)以規(guī)?；⑵奉?lèi)齊全來(lái)增加影響力和利潤(rùn)。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價(jià)招展策略所造成的利潤(rùn)損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會(huì)的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線(xiàn)路的旅行社，通過(guò)協(xié)會(huì)、大連媒體召集展商及觀(guān)眾、消費(fèi)者，為市場(chǎng)搭建起了很好的交易平臺(tái)，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會(huì)的基本框架

1、展會(huì)名稱(chēng)： 新疆特色商品大連展銷(xiāo)會(huì)

2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心或世界博覽廣場(chǎng)

3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：

主辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會(huì)、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類(lèi)，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類(lèi)：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫(kù)爾勒香梨等；新疆牛羊等動(dòng)物制品，如乳制品；糖酒類(lèi)、花草茶類(lèi)等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線(xiàn)路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時(shí)間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會(huì)規(guī)模：總面積 、展位 個(gè)，其裝展位每個(gè)面積9平方米，普通展位每個(gè) 。

占據(jù)會(huì)展中心 層。（可參考臺(tái)灣商品大連博覽會(huì)）

8、展會(huì)定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷(xiāo)售盛會(huì)，新疆民俗的展演會(huì)，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價(jià)廉新疆商品的購(gòu)物節(jié)。

9、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤(rùn)空間等。）

10、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話(huà)招展等；）、招商組（現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾組織）、宣傳組（對(duì)媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計(jì)洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財(cái)務(wù)、用車(chē)、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等）。設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)部門(mén)之間協(xié)調(diào)。

三、 展會(huì)招展與招商

招展計(jì)劃、招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃三個(gè)執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會(huì)的過(guò)程，實(shí)際上部分起到了邀請(qǐng)觀(guān)眾到展會(huì)參觀(guān)的作用，客觀(guān)上也是在為展會(huì)在新疆作宣傳；邀請(qǐng)觀(guān)眾到展會(huì)參觀(guān)的過(guò)程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀(guān)上也是為展會(huì)在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時(shí)，不僅僅是在為展會(huì)作宣傳，它同時(shí)也起到招攬企業(yè)參加展會(huì)和告知消費(fèi)者到展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個(gè)方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。

招展招商亮點(diǎn)展示：

（一）參加目的

建立大連銷(xiāo)售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個(gè)東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷(xiāo)的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開(kāi)拓令人驚嘆的東北市場(chǎng)——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場(chǎng)，就等于打開(kāi)了遼寧市場(chǎng)、東北市場(chǎng)，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無(wú)限。

2、分享采購(gòu)盛宴、見(jiàn)證貿(mào)易對(duì)接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會(huì)將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、協(xié)會(huì)商會(huì)等，組織中小企業(yè)和個(gè)體商戶(hù)開(kāi)展貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)，以促成展商現(xiàn)場(chǎng)簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會(huì)。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購(gòu)商，將面對(duì)面共同制造出更大的市場(chǎng)容量。

3、與新疆、大連專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會(huì)將聯(lián)合大連個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、各類(lèi)商會(huì)，除組織企業(yè)、個(gè)體戶(hù)對(duì)接、帶來(lái)關(guān)信息及趨勢(shì)以外，將為新疆商品在大連開(kāi)拓市場(chǎng)渠道提供政策以及其它咨詢(xún)服務(wù)。

4、達(dá)到一定量級(jí)的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個(gè)小型展示會(huì)。展覽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會(huì)可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場(chǎng)的民族歌舞、樂(lè)器、民俗展演，吸引觀(guān)眾，活躍現(xiàn)場(chǎng)，提升展銷(xiāo)會(huì)的文化含量和層次。

6、 體驗(yàn)東北頂級(jí)展館。星海會(huì)展中心一期是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑?！≈行恼嫉?.6萬(wàn)平方米，建筑面積9.4萬(wàn)平方米，地下一層，地面四層，無(wú)論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱(chēng)國(guó)際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國(guó)際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會(huì)展中心二期占地為8.7萬(wàn)平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬(wàn)多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場(chǎng)東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標(biāo)觀(guān)眾

各類(lèi)食品、商品商、經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷(xiāo)商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財(cái)、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體等。

遼寧14個(gè)城市的商會(huì)、黑吉兩省主要商會(huì)。

（四）觀(guān)眾組織

成立了招商組，專(zhuān)人到街道社區(qū)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過(guò)電話(huà)、傳真、郵件、短信群發(fā)、語(yǔ)音廣播、發(fā)放（彩色資料/請(qǐng)柬/門(mén)票）、新聞報(bào)道、戶(hù)外廣告等方式告知經(jīng)銷(xiāo)、采購(gòu)商及市民。

本次展覽計(jì)劃展出 個(gè) 食品品牌， 個(gè)商品品牌，類(lèi)、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個(gè)領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

首屆展銷(xiāo)會(huì)宣傳推廣計(jì)劃開(kāi)始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷(xiāo)會(huì)的宣傳推廣工作有計(jì)劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會(huì)制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過(guò)該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷(xiāo)售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。

預(yù)計(jì)參觀(guān)200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀(guān)眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會(huì)等邀請(qǐng)告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會(huì)形象廣告及夾頁(yè)廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過(guò)遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場(chǎng)券寄發(fā)：如果需要入場(chǎng)券，可寄送出 張參觀(guān)入場(chǎng)券及展會(huì)請(qǐng)柬；

5、海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計(jì)對(duì)市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷(xiāo)會(huì)購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；

6、展會(huì)推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過(guò)政府部門(mén)、商會(huì)協(xié)會(huì)、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會(huì)宣傳推廣本屆展會(huì)。

（二）、時(shí)間安排：

月，提交立項(xiàng)。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過(guò)新疆方面的政府部門(mén)，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)落實(shí)與媒體的合作，展開(kāi)展會(huì)前期鋪墊宣傳，開(kāi)始設(shè)計(jì)制作、寄出展會(huì)宣傳單，開(kāi)始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過(guò)商會(huì)等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會(huì)，搜集重要經(jīng)銷(xiāo)商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類(lèi)媒體刊登展會(huì)廣告、展會(huì)信息，預(yù)計(jì)達(dá) 多版/條，計(jì)劃推出三期展會(huì)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)向新疆方面匯報(bào)展會(huì)進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場(chǎng)券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計(jì)時(shí)密集宣傳，專(zhuān)人發(fā)放資料、張貼海報(bào)，在專(zhuān)業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會(huì)廣告，并從 月 日開(kāi)始向各大眾傳媒重要媒體展會(huì)新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報(bào)刊雜志：遼寧日?qǐng)?bào)、遼寧衛(wèi)視、半島晨報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國(guó)網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會(huì)借力推廣：

在會(huì)展中心其它2013年各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大力派發(fā)展會(huì)宣傳資料，直接面對(duì)群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼，將展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)信息通過(guò)電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會(huì)成立宣傳專(zhuān)責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過(guò)直接上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專(zhuān)業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會(huì)廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開(kāi)展前通過(guò)政府部門(mén)召開(kāi)會(huì)，密集在媒體展會(huì)新聞稿。

五、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃

招展公司：大連 公司簡(jiǎn)介，負(fù)責(zé)內(nèi)容

布展公司：公司簡(jiǎn)介，主要責(zé)任

展會(huì)廣告設(shè)計(jì)公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

一、展會(huì)開(kāi)幕管理計(jì)劃

展會(huì)開(kāi)幕時(shí)間： 年 月 10：00開(kāi)幕

展會(huì)開(kāi)幕地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心（沙河口區(qū) 號(hào)）

開(kāi)幕式議程：（確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、嘉賓講話(huà)、宣布開(kāi)幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

布置好開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)、序幕大廳、觀(guān)眾登記處、相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

三、展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理

1、展會(huì)注冊(cè)及入場(chǎng)管理：

展會(huì)注冊(cè)登記提前準(zhǔn)備好注冊(cè)表、設(shè)有登記柜臺(tái)、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類(lèi)登記

2、展會(huì)證件與入場(chǎng)管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車(chē)證，因是以銷(xiāo)售為目的，普通觀(guān)眾或不設(shè)置入場(chǎng)券

3、展會(huì)設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃

4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng)管理：

6、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運(yùn)

4.展品出館控制

5.展場(chǎng)的清潔

五、相關(guān)活動(dòng)具體時(shí)間安排計(jì)劃

展會(huì)期間特色活動(dòng)：

Ø 交流洽談、企業(yè)對(duì)接活動(dòng)

Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷(xiāo)會(huì)會(huì)重要活動(dòng)一覽表

（略）

七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

一、展會(huì)成本：

（一）展覽場(chǎng)地費(fèi)用： 萬(wàn)人民幣

1、展位特裝費(fèi)用： 萬(wàn)（制作會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物，購(gòu)買(mǎi)或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）

2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元

3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元

5、展位搭裝加班費(fèi)： 元

（二）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)用： 萬(wàn)

1、廣告宣傳費(fèi)： 萬(wàn)

2、展會(huì)資料設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)： 萬(wàn)

3、資料郵寄費(fèi)： 元

4、新聞會(huì)費(fèi)用： 元

（三）招展和招商的費(fèi)用： 元

（四）交通食宿費(fèi)： 萬(wàn)

1、主辦方邀請(qǐng)并承擔(dān)的與會(huì)者（包括特邀嘉賓）赴會(huì)、赴展的差旅費(fèi)、參觀(guān)游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用

3、主辦方會(huì)展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)

（五）相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用： 元

1、開(kāi)幕式： 萬(wàn)

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對(duì)接會(huì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元

4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置： 元

5、禮品、紀(jì)念品： 元

6、外請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員： 元

（六）辦公費(fèi)用： 元

（七）人員費(fèi)用： 元

酬金補(bǔ)貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費(fèi)用： 萬(wàn)

打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)?、臨時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等

總計(jì)： 萬(wàn) 加稅金： 萬(wàn)元

二、展會(huì)收入：

（一）展位銷(xiāo)售收入： 萬(wàn)

(二) 門(mén)票收入：？

（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬(wàn)

第4篇：宣傳推廣方案范文

根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，我們建構(gòu)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，這一平臺(tái)的主要欄目為：首頁(yè)、全部分類(lèi)。其中，我們依賴(lài)電子商務(wù)的B2C模式來(lái)建構(gòu)二手之大賣(mài)場(chǎng)。所謂B2C主要指第三方與換物者之間的電子商務(wù)交易。二貨專(zhuān)場(chǎng)中產(chǎn)品包括：二手書(shū)本、二手電子產(chǎn)品、二手自行車(chē)、二手電瓶車(chē)、二手其他物品。系統(tǒng)采用阿里的云服務(wù)器，云服務(wù)器不但可以根據(jù)具體的需求調(diào)整運(yùn)行的配置，而且還可極大地降低運(yùn)營(yíng)的成本。運(yùn)行環(huán)境使用linux+php5.4+mysql（數(shù)據(jù)庫(kù))，這套運(yùn)行環(huán)境也是當(dāng)下最流行的Php網(wǎng)站的配置，具有速度快、架構(gòu)靈活、低成本等優(yōu)點(diǎn)。系統(tǒng)主要由4大模塊組成：用戶(hù)購(gòu)物模塊、商家管理模塊、后臺(tái)管理模塊、WAP模塊。在交易過(guò)程中，先由商家向后臺(tái)管理方提供物品并標(biāo)明物品種類(lèi)、屬性；后臺(tái)管理方在看到信息后與商家協(xié)商，評(píng)估物品并確定物品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，把物品貼到網(wǎng)站上供用戶(hù)瀏覽；用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站了解所需物品的相關(guān)信息，并與商家進(jìn)行協(xié)商確定購(gòu)買(mǎi)方式；商家賣(mài)出成功后再與后臺(tái)管理方聯(lián)系，抽取相應(yīng)傭金；最后，由用戶(hù)對(duì)物品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2“二貨網(wǎng)”交易平臺(tái)的運(yùn)維

“二貨網(wǎng)”交易平臺(tái)的運(yùn)維由專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔(dān)。運(yùn)維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺(tái)的網(wǎng)站系統(tǒng)的運(yùn)維；二是交易平臺(tái)的宣傳推廣。在交易平臺(tái)的網(wǎng)站系統(tǒng)的運(yùn)維方面，主要工作包括：在專(zhuān)業(yè)教師的指導(dǎo)下，參與系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，提出運(yùn)維建議，完成運(yùn)維方案的制定及應(yīng)急故障演練等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的日常運(yùn)維工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)系統(tǒng)的性能、狀況等進(jìn)行監(jiān)控和報(bào)警；對(duì)交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其它重要數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保管；負(fù)責(zé)金融交易系統(tǒng)日常運(yùn)行檢查、應(yīng)急操作、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及相關(guān)操作文檔確定工作等。在交易平臺(tái)的宣傳推廣上，平臺(tái)以紹興市某外語(yǔ)院校為基礎(chǔ)，在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后在紹興各大高校推廣，然后進(jìn)一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺(tái)為大學(xué)生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)和新媒體推廣三種方式。

（1）品牌推廣。即在校園內(nèi)通過(guò)海報(bào)宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網(wǎng)”這一校園交易平臺(tái)，讓更多的人去使用它。網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立校園交易平有的品牌。

（2）口碑營(yíng)銷(xiāo)。校園平臺(tái)可以通過(guò)以個(gè)人賬號(hào)前一個(gè)月免費(fèi)上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上交易，讓他們體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，使物品得到更好的利用。體驗(yàn)過(guò)后的消費(fèi)者會(huì)相互轉(zhuǎn)告?zhèn)鞑?，從而使我們的校園交易平臺(tái)有一個(gè)良好的口碑。

3）新媒體推廣。在日趨網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，微信等新媒體的出現(xiàn)使人們的距離更加接近，可以足不出戶(hù)了解世間百態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，我們可以通過(guò)會(huì)、微博、微信等新媒體進(jìn)行推廣，能夠增加效益。而且，已經(jīng)構(gòu)建了二貨網(wǎng)的手機(jī)app軟件和微信公眾平臺(tái)，所以推廣起來(lái)更加方便、快捷、高效。

3結(jié)語(yǔ)

第5篇：宣傳推廣方案范文

一、活動(dòng)前言?；顒?dòng)前言是方案的開(kāi)篇，主要闡述為什么要搞這個(gè)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，怎么去操作，能達(dá)到什么效果，以及對(duì)未來(lái)的影響，無(wú)需長(zhǎng)篇累牘。

二、活動(dòng)主題。就是將活動(dòng)的核心主題表現(xiàn)出來(lái)。例如“全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)某某太陽(yáng)能風(fēng)暴行動(dòng)”、“某某太陽(yáng)能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動(dòng)讓你爽個(gè)夠”等極具特色和吸引力的活動(dòng)主題。

三、時(shí)間地點(diǎn)。時(shí)間即活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)問(wèn)，活動(dòng)結(jié)束的時(shí)問(wèn)，共同時(shí)問(wèn)長(zhǎng)度是多少天。在這塊，為了保障活動(dòng)效果，建議太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商所舉辦的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)問(wèn)在3至4個(gè)月，這樣活動(dòng)內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前，并且允許他們思考和決策的時(shí)問(wèn)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而活動(dòng)地點(diǎn)，一是指產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店的地點(diǎn)，二是指整個(gè)活動(dòng)宣傳推廣范疇的地點(diǎn)，一般為整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容。一定要遵循消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理――花最少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動(dòng)內(nèi)容方面要將活動(dòng)的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也要將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌形象、銷(xiāo)售服務(wù)等方面有效提升上來(lái)，從而使得消費(fèi)者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動(dòng)的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)就不存在問(wèn)題了。活動(dòng)內(nèi)容將直接影響活動(dòng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的火爆程度。

五、活動(dòng)步驟。活動(dòng)步驟是非常簡(jiǎn)單的，主要為前期策劃和活動(dòng)的物料制定都要做什么，誰(shuí)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，然后就是什么時(shí)候正式展開(kāi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，接著銷(xiāo)售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，什么時(shí)候完成，等等?？傊痪湓?huà)，就是將所要完成的工作，根據(jù)時(shí)問(wèn)順序，――列出來(lái)，即形成了活動(dòng)步驟。

六、活動(dòng)推廣。擁有了好的活動(dòng)主題，更擁有了十分吸引人的活動(dòng)內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者并不多，那么，我們的活動(dòng)就難以取得輝煌的成功。因此，在活動(dòng)過(guò)程中，定要全力以赴地將活動(dòng)推廣工作做好一只有更多的目標(biāo)消費(fèi)者知道我們搞此大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì)有后續(xù)的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。所以，活動(dòng)推廣工作異常的重要，一定要扎扎實(shí)實(shí)地操作到位。

七、執(zhí)行安排。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎樣來(lái)將這次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作到位，從而收獲火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，包括個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)等因素，對(duì)活動(dòng)工作進(jìn)行科學(xué)的安排，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能及時(shí)和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作成一次成功和輝煌的大活動(dòng)。

八、費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要支出的費(fèi)用，例如廣告物料的費(fèi)用、宣傳推廣的費(fèi)用、促銷(xiāo)人員的費(fèi)用、物流與交車(chē)工具的費(fèi)用、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的公關(guān)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用?？紤]到為數(shù)眾多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力有限，故此大型活動(dòng)是在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下展開(kāi)的，一般次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用約為2至5萬(wàn)元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷(xiāo)售效果。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)用，也需根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的大小等方面來(lái)確定。

九、效果預(yù)測(cè)。效果預(yù)測(cè)即對(duì)本次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的健全、周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張等內(nèi)容進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并將全力以赴通過(guò)本次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的內(nèi)容，使得本次大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為一次真正成功的、輝煌的大型活動(dòng)。

第6篇：宣傳推廣方案范文

我市旅游局突出抓好“三促進(jìn)一保持”，始終堅(jiān)持尊重企業(yè)、關(guān)愛(ài)企業(yè)、多予少取、減輕負(fù)擔(dān)，將扶持幫助企業(yè)發(fā)展的政策轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關(guān)于加快我省旅游業(yè)改革與發(fā)展建設(shè)旅游強(qiáng)省的決定》和《關(guān)于試行廣東省國(guó)民旅游休閑計(jì)劃的若干意見(jiàn)》，引導(dǎo)企業(yè)用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協(xié)議，建立協(xié)調(diào)溝通會(huì)議制度，為所轄旅游企業(yè)聯(lián)動(dòng)搭建平臺(tái)，與本市各旅游企業(yè)建立聯(lián)系制度，及時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)行情況，切實(shí)做好相關(guān)服務(wù)工作，主動(dòng)為企業(yè)排壓減負(fù)；三是簡(jiǎn)化旅行社分社和門(mén)市部備案制度，由原來(lái)的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業(yè)人員資格培訓(xùn)和考試，爭(zhēng)取到在我市設(shè)立全國(guó)導(dǎo)游人員資格考試考點(diǎn)；五是組織全市旅游企業(yè)免費(fèi)參加廣州國(guó)際旅游展銷(xiāo)會(huì)、“全國(guó)百城旅游宣傳周”活動(dòng)、香港國(guó)際旅游展銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)；六是規(guī)劃全市旅游交通標(biāo)識(shí)，為企業(yè)提供旅游標(biāo)識(shí)的規(guī)劃；七是堅(jiān)決開(kāi)展打擊取締“黑社”活動(dòng)，8月中下旬，旅游局聯(lián)合公安、工商部門(mén)依法取締2家非法經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)的“黑社”，保障消費(fèi)者和合法經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，維護(hù)旅游市場(chǎng)的秩序穩(wěn)定。此外，為迎合旅游發(fā)展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)，市旅游局積極協(xié)助酒店進(jìn)行星級(jí)評(píng)定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來(lái)登大賓館已于8月份晉身全市星級(jí)賓館飯店行列，全市星級(jí)賓館酒店增加到8家；大力協(xié)助白水仙瀑景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)景區(qū)工作，目前《增城市白水仙瀑創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)景區(qū)工作方案》已初步制定。

二、“三聯(lián)六幫”西湖灘村，促發(fā)展

市旅游局把開(kāi)展“三聯(lián)六幫”城鄉(xiāng)共建行動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，認(rèn)真調(diào)研和探索，想方設(shè)法幫助農(nóng)村解決就業(yè)、增加收入等。針對(duì)幫扶點(diǎn)西湖灘村坐落在增江河畔，生態(tài)資源豐富，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游條件充足的特點(diǎn)，旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入村舍進(jìn)行調(diào)研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開(kāi)發(fā)主體，促成嶺南國(guó)旅、廣東輕工集團(tuán)、粵僑國(guó)旅等客商到村實(shí)地考察，洽談合作事宜，為引進(jìn)和扶持有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的投資者到西湖灘村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)，更新觀(guān)念、拓寬思路，旅游局專(zhuān)門(mén)組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)參觀(guān)學(xué)習(xí)。目前，《正果西湖灘村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規(guī)劃中心對(duì)村“農(nóng)家樂(lè)”進(jìn)行旅游規(guī)劃。

三、抓好市場(chǎng)推廣活動(dòng)，促增長(zhǎng)

第7篇：宣傳推廣方案范文

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合2012年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

二、2012年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2012年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫(xiě)貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

第8篇：宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞:報(bào)社 廣告投資 成本管理 途徑

廣告投資指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理階段，計(jì)劃利用一筆資金用于自身的宣傳推廣，以求在社會(huì)群體中造成較大的影響力，這是企業(yè)自我宣傳或增值的有效方式。報(bào)社作為新聞傳播的重要媒介，通過(guò)增加廣告投資可使其在公眾心中樹(shù)立良好的傳媒地位，對(duì)新時(shí)期報(bào)社規(guī)劃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一、報(bào)社廣告投資的作用

廣告宣傳是企業(yè)擴(kuò)大影響范圍的最佳途徑。廣告投資已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)手段，其需要企業(yè)投資相應(yīng)的廣告費(fèi)用，然后才能產(chǎn)生宣傳推廣作用。對(duì)于報(bào)社而言，其增加日常開(kāi)支投資廣告宣傳有著多方面的作用。

(一)擴(kuò)大宣傳范圍

目前，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始逐漸取代傳統(tǒng)的新聞傳播媒介，報(bào)紙雜志、電視等均面臨著很大的挑戰(zhàn)，且傳媒發(fā)展空間受到了抑制。報(bào)社投資廣告之后，可以極大地?cái)U(kuò)寬宣傳范圍，讓更多的社會(huì)群體了解報(bào)紙的文化價(jià)值。

(二)樹(shù)立報(bào)社品牌

報(bào)紙不僅是傳播新聞信息的載體，也是一個(gè)區(qū)域文化的標(biāo)志。通過(guò)投資廣告能為報(bào)紙樹(shù)立商業(yè)品牌，如：南京本土報(bào)紙《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》等，每年開(kāi)展“讀報(bào)有獎(jiǎng)”廣告活動(dòng)，受到了南京市民的極大認(rèn)可。

(三)拉動(dòng)企業(yè)贊助

品牌是報(bào)社的無(wú)形資產(chǎn)，當(dāng)投入廣告宣傳且樹(shù)立社會(huì)品牌后，為報(bào)社帶來(lái)的將是巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。如：《揚(yáng)州晚報(bào)》已經(jīng)發(fā)展為揚(yáng)州市銷(xiāo)售量最大的報(bào)紙，其品牌價(jià)值毋庸置疑，企業(yè)贊助投資也隨之大幅度上升。

(四)發(fā)展文化事業(yè)

從大范圍角度考慮，廣告投資也是推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展的重要一步。報(bào)社既是一類(lèi)傳播媒介，也是文化宣傳的主要平臺(tái)，如果報(bào)社能夠得到廣大社會(huì)群體的認(rèn)可與支持，對(duì)每個(gè)地區(qū)的文化事業(yè)發(fā)展是很有幫助的。

二、廣告投資存在的問(wèn)題

鑒于廣告投資為報(bào)社帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，許多報(bào)社經(jīng)營(yíng)期間加大了廣告投資金額。但投資不等于絕對(duì)的收益，只有推行實(shí)際可行的廣告方案才能發(fā)揮預(yù)期的效果。因經(jīng)營(yíng)管理策略上的不足，不少報(bào)社在廣告投資期間出現(xiàn)問(wèn)題，若不及時(shí)控制則會(huì)造成資金浪費(fèi)。

(一)投資盲目

投資盲目是報(bào)社普遍存在的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者未根據(jù)報(bào)社未來(lái)發(fā)展需要確定投資方案，最終導(dǎo)致廣告投資失敗。報(bào)社開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)時(shí)偏重于文字宣傳，沒(méi)有將報(bào)社品牌融入到百姓生活中，這種廣告投資效益是很小的。

(二)收益降低

由于報(bào)社廣告投資之前缺乏詳細(xì)的市場(chǎng)分析，投資方案未能創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益。最為典型的是報(bào)社擴(kuò)大廣告投資成本后，對(duì)各項(xiàng)資金的流通控制未能采取措施，廣告資金收支分配不明，影響了后期的收益統(tǒng)計(jì)與評(píng)估。

(三)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)任何一項(xiàng)投資都會(huì)造成負(fù)面影響，報(bào)社在廣告投資中面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，廣告制作公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)整價(jià)格；消費(fèi)轉(zhuǎn)向，消費(fèi)群體隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變消費(fèi)對(duì)象等，這些都不利于報(bào)社的宣傳推廣。

(四)資金浪費(fèi)

通常報(bào)社的廣告投資資金來(lái)源于企業(yè)的贊助，企業(yè)投資給報(bào)社做廣告，報(bào)社負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)。而企業(yè)投資后沒(méi)有對(duì)資金嚴(yán)格管理，使得報(bào)社在資金分配上缺少綜合管理，資金浪費(fèi)依舊是報(bào)社廣告投資中最大的效益隱患。

三、成本投資管理的途徑

資金是報(bào)社長(zhǎng)期發(fā)展的物質(zhì)保證，對(duì)現(xiàn)有的資金優(yōu)化配置是廣告投資必須要重視的問(wèn)題。報(bào)社在經(jīng)營(yíng)管理期間應(yīng)制定詳細(xì)的投資計(jì)劃，綜合分析投資后創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大小，這樣才能以最小的成本投資創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。報(bào)社在廣告投資時(shí)應(yīng)加大投資管理力度，確保各項(xiàng)資金的合理運(yùn)用。

(一)加強(qiáng)內(nèi)部控制

對(duì)報(bào)社內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)完善管理，創(chuàng)建高效率的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，這是報(bào)社廣告投資創(chuàng)造收益的前提條件。報(bào)社管理者在廣告投資時(shí)要合理策略宣傳活動(dòng)，將各項(xiàng)任務(wù)分配給內(nèi)部人員完成，促進(jìn)內(nèi)控效率的提升。

(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)職能

財(cái)務(wù)部是負(fù)責(zé)報(bào)社經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理的部門(mén)，對(duì)報(bào)社所投資的廣告項(xiàng)目應(yīng)采取綜合性的管理措施。投資前，財(cái)務(wù)部門(mén)要規(guī)劃好投資流程；投資后，財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)分析市場(chǎng)變動(dòng)，為經(jīng)營(yíng)者提供最優(yōu)的投資管理方案。

(三)注重資金配置

創(chuàng)建良好的資金管理體制，對(duì)報(bào)社內(nèi)部資金優(yōu)化配置，有助于降低廣告投資的成本消耗。報(bào)社接納企業(yè)贊助的廣告費(fèi)用后，應(yīng)盡快建立廣告項(xiàng)目小組，對(duì)資金配置活動(dòng)設(shè)計(jì)科學(xué)的方案，為后期投資提供引導(dǎo)。

(四)保證市場(chǎng)收益

效益是報(bào)社從事廣告投資的主要目的，成本投資管理需以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，逐漸擴(kuò)大報(bào)紙傳媒在社會(huì)群體中的影響力。成本管理要立足于經(jīng)濟(jì)收益，立足于未來(lái)市場(chǎng)的變革調(diào)整，讓報(bào)紙更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，報(bào)社在廣告投資期間重視成本管理是必不可少的，通過(guò)成本投資管理既能加大報(bào)社的經(jīng)濟(jì)收益，也能擴(kuò)大報(bào)社的宣傳范圍。

參考文獻(xiàn):

[1]徐永清.談報(bào)社是傳統(tǒng)新聞媒介的主導(dǎo)形式[J].新聞傳媒，2010，17（5）：30-32

[2]鐘子江.報(bào)社擴(kuò)大宣傳范圍對(duì)品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)的作用[J].揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，33（16）：9-11

第9篇：宣傳推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，O2O，社區(qū)生活

1、市場(chǎng)背景分析：

數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)規(guī)模為361.1億，比2010年增長(zhǎng)134.9%；2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到755.6億，增幅為109.2%。和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比，本地生活服務(wù)O2O在線(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度更快，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)本地生活服務(wù)O2O在線(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2700億。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)促使移動(dòng)端成為O2O最重要的發(fā)展方向。O2O側(cè)重的生活服務(wù)領(lǐng)域天然的位置相關(guān)性決定了移動(dòng)端更加適合O2O的發(fā)展。同時(shí)，手機(jī)的便攜性也與用戶(hù)的實(shí)時(shí)性生活需求正好吻合?！肮ぷ髟赑C，生活在手機(jī)”儼然成為大部分用戶(hù)的習(xí)慣之一。從企業(yè)布局情況來(lái)看，移動(dòng)端也已成為各O2O企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在2012年底其移動(dòng)客戶(hù)端累計(jì)獨(dú)立用戶(hù)數(shù)超過(guò)5400萬(wàn)，比2011年底增幅超過(guò)170%，移動(dòng)端的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)PC端；58同城2012年10月的數(shù)據(jù)顯示，其移動(dòng)端的訪(fǎng)問(wèn)量占比已超過(guò)40%；而美團(tuán)網(wǎng)移動(dòng)端的增速明顯快于PC端，其移動(dòng)端的銷(xiāo)售占整體銷(xiāo)售的比例到目前已接近20%。除了原先PC端的企業(yè)大力布局移動(dòng)端外，以布丁移動(dòng)、食神搖搖、易到用車(chē)等為代表的大量純移動(dòng)O2O企業(yè)也發(fā)展迅速，成為中國(guó)O2O市場(chǎng)中的重要參與者。

本地生活服務(wù)涉及的領(lǐng)域十分廣泛，目前大多數(shù)相關(guān)O2O企業(yè)集中在餐飲領(lǐng)域。從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)將向垂直化發(fā)展。本地生活服務(wù)屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，即便同類(lèi)服務(wù)，各商戶(hù)提供給用戶(hù)的產(chǎn)品也有較大的不同。而且，線(xiàn)下服務(wù)受時(shí)段影響較為明顯，導(dǎo)致線(xiàn)下商戶(hù)的接待能力變數(shù)較大。和實(shí)物商品網(wǎng)購(gòu)不同，本地生活服務(wù)的綜合化并不會(huì)帶來(lái)明顯的議價(jià)能力提升，這使專(zhuān)業(yè)化成為本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，中國(guó)本地生活服務(wù)O2O的參與者大多集中在餐飲領(lǐng)域，在更難整合的家政服務(wù)、汽車(chē)服務(wù)、婚慶攝影和休閑娛樂(lè)等領(lǐng)域參與者較少，一旦相關(guān)企業(yè)完成整合，將樹(shù)立起較高的行業(yè)壁壘。與此同時(shí)，中國(guó)幅員遼闊，各地域間差異明顯，專(zhuān)注于某一區(qū)域的地方性垂直網(wǎng)站憑借其對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解也將獲得一定的發(fā)展空間。

綜上所述，基于社區(qū)生活的解決方案具有廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、平臺(tái)技術(shù)方案構(gòu)想

2.1、平臺(tái)總體構(gòu)想：

編程語(yǔ)言采用JAVA，數(shù)據(jù)庫(kù)采用MySQL。基于O2O模式，平臺(tái)采用MVC架構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸HTTP協(xié)議，基于LBS地理位置定位，通過(guò)智能匹配算法推送消息。手機(jī)系統(tǒng)需要Android2.1以上系統(tǒng)、內(nèi)存512M以上。

2.2、信息定位推送：

LBS手機(jī)定位系統(tǒng)。是一種通過(guò)電信、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)電通訊網(wǎng)絡(luò)（如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng)）或外部定位方式（如GPS）獲取移動(dòng)終端用戶(hù)的位置信息（地理坐標(biāo)，或大地坐標(biāo)），在GIS（Geographic Information System，地理信息系統(tǒng)）平臺(tái)的支持下，為用戶(hù)提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。這種地位系統(tǒng)依托在移動(dòng)或電信的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，所以技術(shù)已相當(dāng)成熟。通過(guò)LBS定位技術(shù)，可以把消費(fèi)者的訂單需求推送給1公里范圍內(nèi)的商家，由商家搶單完成交易。

2.3、大數(shù)據(jù)分析：

通過(guò)LBS定位和記錄平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)瀏覽行為，購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么樣的東西，送貨地址，手機(jī)號(hào)碼等等?？梢越o消費(fèi)者畫(huà)像，判斷出消費(fèi)者的年齡，性別，居住地址等信息。按社區(qū)為單位，主要設(shè)置居民性別、年齡、家庭人口、選擇服務(wù)種類(lèi)（快餐外賣(mài)、飲料啤酒、米面糧油、便民服務(wù)）、品牌傾向五個(gè)大類(lèi)字段。

2.4、商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)：

1）基于O2O模式的社區(qū)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)摒棄常見(jiàn)的B2B，B2C的模式，而采用O2O的模式，為消費(fèi)者和商家搭建一個(gè)方便快捷的溝通平臺(tái)，這是依據(jù)在特定環(huán)境下采用的方式，經(jīng)調(diào)查，對(duì)于日常用品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者還是更關(guān)注它們的質(zhì)量問(wèn)題，所以，采用這種線(xiàn)上咨詢(xún)，線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)就非常適合社區(qū)這個(gè)群體。

2）這種模式應(yīng)用在社區(qū)商業(yè)服務(wù)上，預(yù)計(jì)可使商家營(yíng)業(yè)額提高2倍；消費(fèi)者通過(guò)這種軟件，即可在家享受在家即可買(mǎi)到快速消費(fèi)品。商家完全可以只租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，用平臺(tái)去接單配送，這樣租金成本就降下來(lái)了。

3）系統(tǒng)是以網(wǎng)絡(luò)為連接，不受地區(qū)限制。軟件中設(shè)有LBS手機(jī)定位系統(tǒng)，消費(fèi)者在登陸界面中輸入自己的位置及所需的物品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送附近符合條件的商家信息。

3、市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略：在試點(diǎn)的社區(qū)超市及其它門(mén)市做好形象廣告，并針對(duì)本項(xiàng)目的特殊服務(wù)模式進(jìn)行宣傳推廣，爭(zhēng)取在2-3個(gè)月內(nèi)使試點(diǎn)社區(qū)供需雙方充分了解及熟知本平臺(tái)，并使之相信、依賴(lài)本平臺(tái)。本營(yíng)銷(xiāo)策略可簡(jiǎn)稱(chēng)為“地面宣傳”。新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略：充分利用微信、易信、陌陌等新新媒體，利用其自有的定位功能及宣傳低成本高效之優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“空中宣傳”，本宣傳策略會(huì)有效配合地面宣傳行動(dòng)，形成“海陸空立體”的宣傳效果，使之宣傳推廣更為充分。

網(wǎng)絡(luò)宣傳策略：

通過(guò)QQ、SNS、搜索、有獎(jiǎng)試用下載本應(yīng)用等途徑進(jìn)一步配合試點(diǎn)區(qū)域的宣傳推廣，使宣傳成為立體宣傳。

3.2各方獲利方式

1）供貨方通過(guò)銷(xiāo)售量增加方式獲利。

2）平臺(tái)開(kāi)放商通過(guò)供貨方返利，平臺(tái)廣告、置頂推送以及大數(shù)據(jù)分享四方面獲利。

3.3競(jìng)爭(zhēng)力分析