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十二生肖在英語(yǔ)中用“the Chinese Zodiac”表示。“Zodiac”一詞來(lái)自希臘語(yǔ)“zodiakos”,是動(dòng)物園的意思。在希臘人眼中,星座是由各種不同的動(dòng)物形成的,這也是十二個(gè)星座名稱的由來(lái)。由此,中國(guó)本土化的十二生肖,自然就是“the Chinese Zodiac”了。英語(yǔ)中,談及個(gè)人屬相時(shí),表達(dá)如下:
―What animal sign were you born under ? 你屬什么?
―I was born in the year of the Monkey / Mine is the Monkey. 我屬猴。
TIP:英語(yǔ)中,表示十二生肖的動(dòng)物名詞的首字母必須大寫。
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漢語(yǔ)中,人們往往以十二生肖中的動(dòng)物來(lái)比喻人,如以“毒如蛇蝎”、“膽小如鼠”來(lái)分別比喻心狠手辣的人、膽小怯懦的人。英語(yǔ)中同樣可用十二生肖中的動(dòng)物來(lái)喻人,其表達(dá)的意思更加廣泛有趣。
Rat鼠
英語(yǔ)中,用鼠比喻討厭鬼、卑鄙小人、告密者。smell a rat表示感到不妙或有可疑之處。a rat race則表示激烈的競(jìng)爭(zhēng)。諺語(yǔ)Rats desert a sinking ship(船沉鼠先逃),是指那些一遇到危險(xiǎn)就爭(zhēng)先尋求安全或一看見(jiàn)困難便躲得很遠(yuǎn)的人。
Ox牛
涉及“牛”的漢語(yǔ)成語(yǔ)很多,如“對(duì)牛彈琴”、“牛蹄之涔”等。英語(yǔ)中涉及ox的表達(dá)方式則不多,用ox-eyed形容眼睛大的人,而用短語(yǔ)the black ox has trod on one’s foot表示災(zāi)禍已降臨到某人頭上。
Tiger虎
tiger指兇惡的人、虎狼之徒,在英國(guó)常用來(lái)指穿制服的馬夫,口語(yǔ)中常指比賽的勁敵。和中文中的“紙老虎”一樣,英語(yǔ)中常以paper tiger比喻貌似強(qiáng)大而實(shí)質(zhì)虛弱的敵人。ride the tiger表示騎虎難下、處于險(xiǎn)境、玩火自焚。
Rabbit兔
rabbit是兔子的統(tǒng)稱,尤指家兔;hare指野兔;bunny是兒童用語(yǔ),指可愛(ài)的小兔子。因兔子跑得快,rabbit 在田徑比賽中有領(lǐng)跑員的意思,也可表示接力賽中跑第一棒的運(yùn)動(dòng)員。run like a rabbit則表示跑得像兔子一樣快。It’s rabbits out of the wood在英國(guó)俚語(yǔ)中則表示太棒了,簡(jiǎn)直是上天之賜。
Dragon龍
龍?jiān)谥袊?guó)人的心中有著崇高的地位,有關(guān)龍的成語(yǔ)非常多,且含有褒義,如“龍馬精神”、“龍鳳呈祥”等。但在西方國(guó)家,龍被認(rèn)為是邪惡的象征。dragon指兇暴的人、嚴(yán)厲的人、兇惡嚴(yán)格的監(jiān)護(hù)人、邪惡勢(shì)力等。以dragon組成的詞組也多含貶義,如dragon’s teeth (相互爭(zhēng)斗的根源)、the old Dragon(撒旦)、chase the dragon(吸食海洛因)等。
Snake蛇
snake指冷酷陰險(xiǎn)、虛偽、卑鄙的人;由此可見(jiàn),在英語(yǔ)中,snake往往含有貶義。與snake組成的成語(yǔ)、習(xí)語(yǔ)、諺語(yǔ)有許多,如a snake in the bosom(恩將仇報(bào)者、背信棄義者),a snake in the grass(潛伏的敵人或危險(xiǎn)),to warm a snake in one’s bosom(養(yǎng)虎遺患,姑息壞人)。
Horse馬
英美人士很喜歡騎馬、賽馬,因此用horse組成的詞組、成語(yǔ)、諺語(yǔ)非常多,如:(as) strong as a horse(精力充沛,非常健壯);work like a horse(辛勤工作);dark horse(黑馬,競(jìng)爭(zhēng)中出人意料的獲勝者)。
Goat羊
goat指劣等人、劣等物、犧牲品等。act the goat 表示干蠢事、瞎胡鬧。get someone’s goat 在口語(yǔ)中表示“嘲弄某人,使人發(fā)怒”。ride the goat 表示加入秘密團(tuán)體。
Monkey猴
monkey作名詞時(shí)指頑童、淘氣鬼、猴子似的人、易受欺的人,作動(dòng)詞時(shí)指胡鬧、瞎弄、搗蛋。與它搭配的詞組、習(xí)語(yǔ)和俚語(yǔ)很多都非常有趣,如:put someone’s monkey up(激怒某人);make a monkey of(愚弄);a monkey with a long tail(抵押)。
Rooster雞
雞的英語(yǔ)表達(dá)有:rooster(公雞)、chicken(雞的統(tǒng)稱,小雞,雞肉)、cock(公雞)、hen(母雞)、chick(小雞)。但表示屬相時(shí),要用Rooster,而不用Cock。
Dog狗
漢語(yǔ)中常用“狗”比喻人,如“看家狗”和“走狗”等,在英語(yǔ)中同樣喜歡用dog來(lái)比喻人。dog作名詞時(shí)指無(wú)賴、壞蛋、廢物、不受歡迎的人。有時(shí)加形容詞修飾可指各種人,如:You dirty dog(你這個(gè)壞小子)、a lucky dog(幸運(yùn)兒)、a dumb dog(沉默不語(yǔ)的人)。
心理效應(yīng),是指大多數(shù)人在相同的情況下或?qū)δ撤N相同的刺激,產(chǎn)生相同或相似的心理反應(yīng)的現(xiàn)象,它具有普遍性,也具有差異性。所以教師只要合理運(yùn)用“心理效應(yīng)”這一秘密武器,就能讓學(xué)生積極投入到班集體的建設(shè)中,在教育中收到良好的效果。
一、期望效應(yīng)———世無(wú)朽木不可雕
美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn):在一所小學(xué),煞有介事地對(duì)所有學(xué)生進(jìn)行智能測(cè)驗(yàn),然后把幾個(gè)名單給了教師,說(shuō)這是“新近開(kāi)的花朵”,會(huì)很有潛力。8個(gè)月后,再次測(cè)試的情況是:名單上的這幾個(gè)學(xué)生不但成績(jī)提高很快,而且性格開(kāi)朗,求知欲望強(qiáng)。其實(shí),先前的測(cè)驗(yàn)所得的“名單”只是羅森塔爾隨意擬定的。這就是著名的“羅森塔爾效應(yīng)”,又叫“期望效應(yīng)”?!捌谕?yīng)”告訴我們,教師在與學(xué)生交往過(guò)程中,一旦有意知覺(jué)學(xué)生,有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地寄以期望,學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生出相應(yīng)于這種期望的特性。因此教師在教學(xué)過(guò)程中要把期待、鼓勵(lì)和賞識(shí)的目光毫不吝嗇地獻(xiàn)給學(xué)生,尊重和相信學(xué)生,點(diǎn)燃學(xué)生助動(dòng)力,促其健康向上發(fā)展。
曾經(jīng)接過(guò)一個(gè)班,我發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)學(xué)生是單親或離異家庭,單親學(xué)生明顯已在當(dāng)今社會(huì)占有一定的比例,而他們正在承受著小小年紀(jì)不應(yīng)承受的痛苦。曾克強(qiáng)同學(xué),父母離異,如今父親又為他找了個(gè)后媽,可對(duì)他并不是很好,因?yàn)樗麄冇稚艘粋€(gè)寶寶,而且家里條件又比較拮據(jù)。這學(xué)生父母離異前也是不求上進(jìn),如今,缺少管教,更是變本加厲,對(duì)人不理不睬,平時(shí)貪玩懶惰,學(xué)習(xí)已退至不及格。但我并沒(méi)有放棄他,因?yàn)槲覉?jiān)信世無(wú)朽木不可雕,經(jīng)過(guò)調(diào)查了解后,我經(jīng)常找他促膝談心,幾次住于我家補(bǔ)習(xí)功課,還告訴他:幸福生活是掌握在自己手中的。有一次春游,我資助他和同學(xué)們一起參加活動(dòng)。愛(ài)心感動(dòng)了“石頭”孩子,表面上生性貪玩不求上進(jìn)的他其實(shí)有一顆傷痛的心,每每談到父母他總會(huì)哭泣,后來(lái)他付出了努力,語(yǔ)文75分,數(shù)學(xué)81分。他自己也興奮地對(duì)我說(shuō):“謝謝你,老師,是你給了我信心和勇氣,我相信我會(huì)一步步走向更大的成功?!?/p>
一句肺腑之言,卻也讓我感觸甚多:只要我們教師篤信“期望效應(yīng)”,堅(jiān)信“世無(wú)朽木不可雕”,學(xué)生就能從教師的期望中得到信心和力量,表現(xiàn)出超強(qiáng)的勇氣和力量,邁上成功的大道。
二、空白效應(yīng)———響鼓不用重錘敲
“中國(guó)畫”巧妙的畫面空白,往往會(huì)收到“恰是未曾著墨處,煙波浩渺滿目前”的藝術(shù)效果,讓人感受到豐富的藝術(shù)意境和內(nèi)涵。人在感知世界的時(shí)候,如果感知對(duì)象不完整,便會(huì)自然地運(yùn)用聯(lián)想,在頭腦中,對(duì)不完整的感知對(duì)象進(jìn)行補(bǔ)充,直至完整。奇妙的是,人們對(duì)經(jīng)過(guò)聯(lián)想去“補(bǔ)充”的感知對(duì)象,會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的心理效應(yīng),不僅印象深刻,而且更容易記住。心理學(xué)上把這種現(xiàn)象形象地稱為“空白效應(yīng)”。在教育工作中,“空白效應(yīng)”也能發(fā)揮積極的作用,成為學(xué)生自主教育的有效手段,而“掌握火候,精心設(shè)計(jì),靈活運(yùn)用”是實(shí)施的技巧。
例如,班級(jí)一學(xué)生在路上嘲笑盲人,甚至捉弄盲人,被校外紅領(lǐng)巾監(jiān)督員批評(píng)。在這個(gè)情境下,我并沒(méi)有就此對(duì)他說(shuō)教,而是設(shè)計(jì)了一個(gè)場(chǎng)景對(duì)這個(gè)同學(xué)進(jìn)行教育:先把這個(gè)學(xué)生帶到操場(chǎng),告訴他,老師和他做一個(gè)“游戲”。然后蒙上他的眼睛,讓他自己走回教室。結(jié)果,上課鈴響了,他沒(méi)有找到教室。然后我摘下他的遮眼布,把他領(lǐng)回到辦公室,讓他把自己失去“光明”后的感受寫下來(lái)。并讓他把自己的感受講給班里的同學(xué)聽(tīng),大家聽(tīng)完后,各自發(fā)表了看法。我用一個(gè)精心設(shè)計(jì)的游戲讓道理深入學(xué)生的心,避免了逼學(xué)生承認(rèn)錯(cuò)誤,帶來(lái)心理上的壓力,給學(xué)生留下了回旋的余地、反省的余地,這個(gè)余地就是教育的“空白效應(yīng)”。
“空白效應(yīng)”能對(duì)學(xué)生的自主教育起到促進(jìn)作用,但是,并不是所有的事情都可以運(yùn)用“空白效應(yīng)”,也不是所有的學(xué)生都適應(yīng)“空白效應(yīng)”。總的來(lái)說(shuō),因人施教,因“地”制宜是原則,教育者要精心設(shè)計(jì),靈活運(yùn)用。
三、鯰魚(yú)效應(yīng)———一石激起千層浪
有這樣一種現(xiàn)象,挪威的漁民們捕捉了沙丁魚(yú)后就急忙趕到市場(chǎng)出售,但由于沙丁魚(yú)喜群集、生性不好動(dòng),往往窒息而死。惟獨(dú)一個(gè)老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚(yú),其奧妙是在沙丁魚(yú)中放幾尾生性好動(dòng)的鲇魚(yú)。鲇魚(yú)在沙丁魚(yú)中穿來(lái)穿去,沙丁魚(yú)受到影響也搖頭擺尾,促進(jìn)了空氣的流通,增強(qiáng)了自身的活力。這種現(xiàn)象被稱為“鲇魚(yú)效應(yīng)”。它給我們的啟示是在教學(xué)中要充分利用好班級(jí)中的“鯰魚(yú)”,這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)一般,但“能量”很大,特別活躍,在學(xué)生中有一定的號(hào)召力,他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懼嗉?jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)。如果不好好發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,則常常會(huì)起相反的作用。在班干部的設(shè)置上若能將這些人任用到適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)崗位,就會(huì)產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng),班級(jí)活動(dòng)容易開(kāi)展,班集體建設(shè)更為順利。
在班級(jí)管理中,班主任恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用“鯰魚(yú)效應(yīng)”,可有效地激活班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,增強(qiáng)學(xué)生的憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),創(chuàng)設(shè)一種“比、學(xué)、趕、超”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,從而提高班級(jí)管理的效益。
四、南風(fēng)效應(yīng)———月穿潭底水無(wú)痕
法國(guó)作家拉封丹寫過(guò)一則寓言,講北風(fēng)南風(fēng)打賭,看誰(shuí)能把行人的大衣脫掉。北風(fēng)大發(fā)威力,寒氣逼人,結(jié)果行人把大衣裹得更緊;南風(fēng)徐徐吹拂,輕柔溫暖,使行人自覺(jué)地把大衣脫下。南風(fēng)之所以能達(dá)到目的,就是因?yàn)樗槕?yīng)了人的內(nèi)在需要,使人的行為變?yōu)樽杂X(jué)。這種以啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng),我們稱之為“南風(fēng)效應(yīng)”。
南風(fēng)效應(yīng)也稱“溫暖效應(yīng)”,運(yùn)用“南風(fēng)效應(yīng)”就是要實(shí)施情感管理,要尊重和關(guān)心學(xué)生,多點(diǎn)“人情味”,蹲下身子看學(xué)生,能將心比心,設(shè)身處地為他們著想,誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù),采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式的教學(xué)方式,使學(xué)生心理處于一種積極主動(dòng)狀態(tài),讓教育收到事半功倍的效果。
其實(shí)在教育教學(xué)的過(guò)程中,我們教師何嘗不是時(shí)常扮演著南風(fēng)和北風(fēng)的角色呢?教育心理學(xué)中強(qiáng)調(diào)要“一視同仁”、“因材施教”。然而,捫心自問(wèn),自己所教的學(xué)生中總有特別討人喜歡的,也總有專門調(diào)皮搗蛋的,當(dāng)然也會(huì)有一些天生資質(zhì)比較差的。于是,做教師的就難免時(shí)而南風(fēng),時(shí)而北風(fēng)。學(xué)生爭(zhēng)氣,表現(xiàn)突出,自己的心情好的時(shí)候,就像陣陣南風(fēng),吹暖了每個(gè)人的心窩;當(dāng)恨鐵不成鋼的時(shí)候,就變成了刺骨的北風(fēng),變得不可親近,人人避而遠(yuǎn)之。
當(dāng)然,南風(fēng)的角色更利于我們的教育教學(xué)工作,更能使我們的學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。小韓同學(xué)是出了名的打架王,鐵了心地不做作業(yè)。剛開(kāi)學(xué)一周,作業(yè)難得光臨,更是在操場(chǎng)與高年級(jí)同學(xué)打架,一氣之下,居然沒(méi)來(lái)上課。午飯前,我便把他請(qǐng)來(lái)了學(xué)校,對(duì)他進(jìn)行了例行的常規(guī)教育。可我發(fā)現(xiàn)這對(duì)他毫無(wú)作用,他依然無(wú)動(dòng)于衷,而且他似乎很不服氣,耿耿于懷。這下,只能暫且“押后”,“擇日再審”。
于是,我便經(jīng)常留意,時(shí)不時(shí)觀察他的一舉一動(dòng)。經(jīng)過(guò)我多日的觀察,我竟有意外驚喜,我發(fā)現(xiàn)與他愛(ài)打架形象截然相反的一面。他的整潔,他的愛(ài)干凈令我吃驚不小。每次放學(xué),拿走書(shū)包,我習(xí)慣走到教室后面一瞧,許多同學(xué)的課桌里都成了“垃圾站”,可他的課桌里卻是擺放整齊,井然有序,難得的作業(yè)也能做到干干凈凈。這種品質(zhì)多么可貴,何不在班上好好表?yè)P(yáng)一番?于是,“罪人”成了“模范”。我也蹲下來(lái)與他促膝談心,告訴他:每個(gè)孩子都是蒼穹中閃亮的星辰,你也可以成為最耀眼、最獨(dú)特的星星。在和風(fēng)細(xì)雨的談話中,在我的大力表?yè)P(yáng)之下,他勞動(dòng)更來(lái)勁,經(jīng)常在班上評(píng)為“勞動(dòng)之星”,大大提高了他的積極性。我也對(duì)他態(tài)度改觀,不計(jì)前嫌,終于他慢慢變了,成績(jī)有了提高,心理變得陽(yáng)光,他的改變讓我驚喜,讓我慶幸。
作為教師,我們不妨多扮演南風(fēng)的角色,放棄高高在上的權(quán)威,既師亦友,拿出童心,拿出真誠(chéng)和寬容,去傾聽(tīng)、去理解、去發(fā)現(xiàn),使學(xué)生真切地感受到來(lái)自老師的善意和關(guān)懷。當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),應(yīng)先避開(kāi)問(wèn)題的實(shí)質(zhì),把學(xué)生從犯錯(cuò)誤的陰影中帶出來(lái),走到溫暖的“陽(yáng)光”下,給學(xué)生一個(gè)愉快的心境,和風(fēng)習(xí)習(xí)吹掉他們自我保護(hù)的“盔甲”,然后耐心地進(jìn)行說(shuō)服教育,從而使教育達(dá)到“月穿潭底水無(wú)痕,竹影拂階塵不動(dòng)”的境界。
關(guān)鍵詞 苗期深松;玉米;小麥;產(chǎn)量;影響
中圖分類號(hào) S513;S512 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739(2013)01-0022-02
山東省是黃淮海區(qū)域典型的小麥—玉米一年兩熟制耕作區(qū),由于常年復(fù)種連作,夏玉米種植多采用免耕貼茬播種,造成耕層土壤被壓實(shí),犁底層密度增大、通透性下降等,對(duì)作物生長(zhǎng)不利。土壤耕層變淺、土壤結(jié)構(gòu)緊實(shí)、嚴(yán)重板結(jié)、有效耕層土壤量減少等不良土壤物理性狀,已經(jīng)嚴(yán)重阻礙玉米產(chǎn)量潛力的正常發(fā)揮[1]。本試驗(yàn)就苗期深松對(duì)夏玉米及后期小麥的產(chǎn)量、土壤物理特性等方面進(jìn)行研究,目的在于探討玉米苗期深松對(duì)大田作物的促進(jìn)作用,以便更好地應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
1 材料與方法
1.1 試驗(yàn)概況
試驗(yàn)地點(diǎn)位于山東省濰坊市昌邑市卜莊鎮(zhèn)后河村,種植制度為玉米—小麥兩熟制。供試玉米品種為登海605,小麥品種為濟(jì)麥22。
1.2 試驗(yàn)設(shè)計(jì)
試驗(yàn)設(shè)2個(gè)處理,分別為:2011年夏玉米苗期深松30 cm,2011年秋旋耕后種植小麥,2012年夏直播玉米(A);2011年夏玉米苗期不深松,2011年秋旋耕后種植小麥,2012年夏直播玉米(B)。大區(qū)試驗(yàn),不設(shè)重復(fù)。兩端地頭及每個(gè)小區(qū)間隔處留出3 m長(zhǎng)的拖拉機(jī)轉(zhuǎn)彎地帶。
1.3 調(diào)查項(xiàng)目與內(nèi)容
土壤物理特性測(cè)定,包括土壤容重、土壤堅(jiān)實(shí)度、土壤含水率等[2]。各個(gè)生育時(shí)期的葉面積系數(shù)和干物質(zhì)積累動(dòng)態(tài)、產(chǎn)量構(gòu)成、收獲指數(shù)等,收獲采用抽樣取點(diǎn)[3-4]。每個(gè)處理收獲3個(gè)3 m2的樣點(diǎn)計(jì)產(chǎn)。
2 結(jié)果與分析
2.1 苗期深松對(duì)當(dāng)季玉米的影響
2.1.1 苗期深松對(duì)土壤物理特性的影響。由表1可知,苗期不深松試驗(yàn)地0~15 cm土壤的平均容重為1.65 g/cm3,15~25 cm的平均容重為1.87 g/cm3,25~35 cm的平均容重為1.71 g/cm3,15 cm左右土壤容重最高,犁底層明顯。苗期深松后土壤容重在0~35 cm都有降低,尤其是15~25 cm范圍內(nèi)下降達(dá)11.76%,說(shuō)明深松確實(shí)可打破犁底層,降低土壤容重,對(duì)于提高土壤通氣性有利。苗期不深松試驗(yàn)地0~15 cm土壤的緊實(shí)度為5.9 kg/cm2,15~25 cm的平均緊實(shí)度為9.3 kg/cm2,25~35 cm的平均緊實(shí)度為7.6 kg/cm2,15~25 cm土壤緊實(shí)度最高,犁底層明顯。苗期深松后土壤緊實(shí)度在0~25 cm都有降低,尤其是15~25 cm范圍內(nèi)下降達(dá)19.35%,說(shuō)明深松確實(shí)可打破犁底層,降低土壤緊實(shí)度。苗期深松后玉米吐絲期20~40 cm土壤含水量增加了8.58%,80~100 cm的土壤含水量增加了10.15%,100~120 cm的土壤含水量增加了20.37%。說(shuō)明苗期深松后打破了犁底層,提高了土壤蓄水量。
2.1.2 苗期深松對(duì)玉米生長(zhǎng)的影響。由表2、表3可知,苗期深松處理的植株生長(zhǎng)發(fā)育速度較快,干物質(zhì)積累也較迅速;葉面積指數(shù)在開(kāi)花期差異達(dá)到最大;大喇叭期葉片干重差異明顯,開(kāi)花期苗期深松的干物質(zhì)均比不深松的增加,說(shuō)明前期基礎(chǔ)好,體現(xiàn)了穗部發(fā)育的優(yōu)勢(shì);到成熟期根系的生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)仍不減,苗期深松的根系干重比不深松的增加17.26%,進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)根的數(shù)量變化不大,但深松使得根分支增加。分支根是根系吸收水分和養(yǎng)分的主要部位,根分支大大增加,對(duì)根系吸收作用的充分發(fā)揮具有積極的意義。
2.1.3 苗期深松對(duì)玉米產(chǎn)量的影響。由表4可知,苗期深松處理比不深松處理每年可增產(chǎn)玉米805.5 kg/hm2,增幅達(dá)7.65%,增產(chǎn)明顯。
2.2 苗期深松對(duì)后期小麥的影響
2.2.1 苗期深松對(duì)小麥出苗和苗期生長(zhǎng)的影響。保苗是耕作的第一關(guān)鍵技術(shù),10月9日播種后,由于播種時(shí)土壤濕度較大,麥種沒(méi)有土覆蓋,10月16日澆水保苗。10月27日調(diào)查,不同處理的出苗差距較大,玉米苗期深松后旋耕的出苗比常規(guī)旋耕播種基本苗多43.5萬(wàn)根/hm2。以小麥單株為單位調(diào)查了幼苗生長(zhǎng)的參數(shù):分蘗數(shù)、葉數(shù)、根數(shù)和植株干重。由表5可知,單株分蘗數(shù)、葉片數(shù)、根數(shù)、植株干重處理A比處理B分別多10.38%、42.56%、16.02%、10.34%。說(shuō)明處理A(玉米苗期深松后)能促進(jìn)小麥幼苗生長(zhǎng),比不深松的苗期生長(zhǎng)顯著。
2.2.2 苗期深松對(duì)小麥葉面積變化的影響。不同處理對(duì)小麥葉面積的影響,主要通過(guò)群體大小產(chǎn)生影響。由圖1可知,葉面積的基本趨勢(shì)相同,開(kāi)花期達(dá)到最大,然后逐漸下降,處理A下降速度較慢,說(shuō)明葉片衰老較慢。
2.2.3 苗期深松對(duì)小麥產(chǎn)量性狀及產(chǎn)量的影響。由表6可知,有效穗數(shù)、千粒重處理A比處理B分別增加25.5萬(wàn)穗/hm2、0.4 g。說(shuō)明苗期深松有利于增加有效穗數(shù)和千粒重。處理A產(chǎn)量比處理B增加746.5 kg/hm2,增幅達(dá)7.69%。
2.3 苗期深松對(duì)第2年夏玉米的影響
2.3.1 苗期深松對(duì)第2年土壤物理特性的影響。由表7可知,苗期深松后第2年耕作時(shí),土壤容重和不深松的差異不顯著,說(shuō)明深松降低土壤容重,經(jīng)過(guò)1年的耕種,容重又逐漸增大。苗期深松后第2年土壤緊實(shí)度在15~35 cm都有降低,說(shuō)明深松打破了犁底層,降低土壤緊實(shí)度。苗期深松后第2年玉米吐絲期0~15 cm土壤含水量增加了13.36%,15~25 cm的土壤含水量增加了2.51%,25~35 cm的土壤含水量增加了19.00%。說(shuō)明苗期深松后打破了犁底層,第2年仍然能夠提高土壤蓄水量。
2.3.2 苗期深松對(duì)第2年夏玉米生長(zhǎng)的影響。由表8可知,不同處理對(duì)玉米生育時(shí)期沒(méi)有影響。由表9可知,2個(gè)處理葉面積指數(shù)差異不大;成熟期深松處理后的根系仍優(yōu)勢(shì)明顯,苗期深松的根系干重比不深松的增加30.53%,根系是吸收水分和養(yǎng)分的主要部位,根系的增加,為吸收養(yǎng)分作用的發(fā)揮有積極的意義。
2.3.3 苗期深松對(duì)第2年夏玉米產(chǎn)量的影響。由表10可知,夏玉米苗期深松處理較未深松處理第2年玉米產(chǎn)量增加457.5 kg/hm2,增幅達(dá)4.63%。
3 結(jié)論
試驗(yàn)結(jié)果表明,玉米苗期深松能夠改善土壤結(jié)構(gòu),起到降低容重和堅(jiān)實(shí)度的作用,能夠打破犁底層,提高土壤的含水量。苗期深松處理當(dāng)季玉米增加805.5 kg/hm2,增幅達(dá)7.65%,增產(chǎn)明顯;下一季冬小麥深松處理的比不深松的增產(chǎn)746.5 kg/hm2,增幅達(dá)7.69%;第2年玉米增產(chǎn)457.5 kg/hm2,增幅達(dá)4.63%。建議玉米苗期深松1年1次或者隔年1次,對(duì)玉米和小麥的生產(chǎn)起到良好的作用[5-8]。
4 參考文獻(xiàn)
[1] 張世煌,李少昆.國(guó)內(nèi)外玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展報(bào)告(2009年)[M].北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社,2010:106-109.
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【關(guān)鍵詞】小米手機(jī)營(yíng)銷策略智能手機(jī)
一、小米營(yíng)銷策略分析
1.產(chǎn)品策略。小米手機(jī)的銷售群體主要是針對(duì)發(fā)燒友和年輕的消費(fèi)者。核心賣點(diǎn)主要就是要高配置、高性價(jià)比,為發(fā)燒友而生。軟硬件相對(duì)的都符合國(guó)人的習(xí)慣。但其定位可以說(shuō)是一種“偽”定位,相對(duì)而言,小米手機(jī)主要是針對(duì)有兩部手機(jī)的年輕人,重要作用是取代兩部手機(jī)中比較廉價(jià)的那部。這種把一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化的做法,會(huì)使得某些潛在的顧客保持一定的觀望態(tài)度,進(jìn)而會(huì)損失這些潛在的客戶。前期小米手機(jī)主要是依靠發(fā)燒友帶動(dòng)銷售量,但是雖然主要銷售對(duì)象就是發(fā)燒友和對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度不高的年輕人,但不等同于說(shuō)“小米手機(jī)就是發(fā)燒友手機(jī)”小米手機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)得到了“發(fā)燒友”的參與,目的也是會(huì)為了其產(chǎn)品的造勢(shì),使其未初出就熱起來(lái),達(dá)到一定得之知名度的效果。這種生產(chǎn)模式,確實(shí)達(dá)到了很好的效果。其主要是想通過(guò)這種讓消費(fèi)者參與的銷售模式,從而達(dá)到取悅消費(fèi)者的目的,勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
2.定價(jià)策略。小米主打手機(jī)的銷售價(jià)格為1999元,相對(duì)于其高配置的硬件,其價(jià)格是機(jī)具誘惑和性價(jià)比的。從生產(chǎn)成本來(lái)看,其在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里是不會(huì)考慮降價(jià)的問(wèn)題,從而促銷產(chǎn)品的。這是因?yàn)樾∶讓?duì)自己的產(chǎn)品與相當(dāng)大的足夠強(qiáng)的自信以及全面的市場(chǎng)分析。
3.促銷推廣政策。借鑒蘋果手機(jī)的銷售策略和方法,前期已經(jīng)達(dá)到了目的,賺足了人們的眼球,也勾起了很多人的購(gòu)買欲望。這并不是什么公司都可以的效仿的。在其傳播的方法上,主要是依靠和借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度快,涉及的范圍廣的特點(diǎn),大肆渲染其產(chǎn)品的。使得消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇心,達(dá)到了預(yù)期的目的。制造媒體炒作的話題。所有引起小米手機(jī)的支持者和另一宗旨也是為發(fā)燒友而生的魅族手機(jī)的支持者的口水仗。從而使得小米手一次次贏得了消費(fèi)者的關(guān)注,也使得小米手機(jī)愈發(fā)的充滿神奇的色彩。小米高調(diào)。在小米手機(jī)的會(huì)上,作為小米聯(lián)合創(chuàng)世人之一的雷軍成功的演繹了一回翻版喬布斯。憑借其在軟件業(yè)的知名度和號(hào)召力,在2011年8月16日,小米公司在北京召開(kāi)了小米手機(jī)的會(huì)。小米手機(jī)也是開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的先河,得到了消費(fèi)者、尤其是網(wǎng)民的關(guān)注。饑餓營(yíng)銷。從手機(jī)上市的那天起,不斷的排隊(duì),抽號(hào),強(qiáng)機(jī)。似乎搶到小米手機(jī)比使用它都顯得更值得驕傲。而由小米手機(jī)的這種饑餓營(yíng)銷所帶來(lái)的影響。使得近幾年我國(guó)不少手機(jī)企業(yè)和電商或多或少的都在模仿這一模式。
4.銷售渠道。小米采用的是完全自主的銷售渠道。在上市初期,完全沒(méi)有實(shí)體店,只在其官方網(wǎng)站發(fā)售。這樣渠道控制極為方便,并且在定價(jià)方面也體現(xiàn)了公司的絕對(duì)控制權(quán)。即便是在幾年后的今天,也沒(méi)有大范圍在其他平臺(tái)銷售。這樣保證了其產(chǎn)品的品質(zhì)和把控。也防止了竄貨,黃牛等情況的發(fā)生。
二、關(guān)于小米手機(jī)營(yíng)銷方面的問(wèn)題分析
1.品牌價(jià)值低。目前為止,小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)的品牌概念與意識(shí)還不是非常強(qiáng)烈,不僅僅沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)的人員,來(lái)研究如何促進(jìn)其品牌的提升和顧客知名度,況且在消費(fèi)者的思想里未能樹(shù)立一種新鮮量理和獨(dú)特的企業(yè)品牌形象,同時(shí)也沒(méi)有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路。
2.因?yàn)椤梆囸I”而受傷。產(chǎn)量的不足,將手機(jī)變成了一種“期貨”交易。使得消費(fèi)的滿意度不斷下降。手機(jī)即便再受歡迎,始終拿不到手上,會(huì)使消費(fèi)者極度厭煩。特別是類似小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)。小米的獨(dú)特性也在不斷消失。
3.售后的服務(wù)系統(tǒng)不健全。由于小米手機(jī)才剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),并不健全的售后服務(wù)系統(tǒng),也許會(huì)成為其以后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隱秘的一刀致命傷。盡管雷軍聲稱“從今年小米手機(jī)的返修率情況來(lái)看,我們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的標(biāo)準(zhǔn)”,自從10年9月的“掉漆門”之后,小米手機(jī)存在的詬病的質(zhì)量和售后問(wèn)題一直縈繞在小米公司和消費(fèi)者身上,這樣也使得那些未曾見(jiàn)過(guò)或者使用過(guò)小米手機(jī)的人們,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解小米手機(jī)的最新相關(guān)報(bào)道,進(jìn)而相互大肆宣揚(yáng)這些報(bào)道。
三、小米手機(jī)營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議
首先,小米手機(jī)MIUI系統(tǒng)的用戶自定義功能以及會(huì)時(shí)時(shí)更新手機(jī)刷機(jī)包,是使得小米手機(jī)用戶激增的主要原因。MIUI是個(gè)反響很不錯(cuò)的系統(tǒng),吸引了不少的新用戶。小米手機(jī)應(yīng)該是盡可能多多的考慮到其用戶的操作習(xí)慣等問(wèn)題,把用戶分為白領(lǐng)上班族、學(xué)生、老人等一系列用戶,為他們制定合適自己的MIUI操作系統(tǒng)和操作界面。適當(dāng)降低小米手機(jī)的進(jìn)入門檻,多推出適合更多用戶的適用機(jī)型。至于米聊,光是模仿QQ目前來(lái)說(shuō)暫時(shí)還是可以的,但是這樣并不是未來(lái)的趨勢(shì)。針對(duì)目前的狀況、小米公司可以借鑒蘋果手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn),軟件加硬件銷售的模式。可以開(kāi)發(fā)一些自己的應(yīng)用商店,推出合適用戶的一些應(yīng)用軟件,收取少量的費(fèi)用來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的研發(fā)等費(fèi)用。擁有一定的實(shí)力以后,可以適當(dāng)?shù)奶峁┮恍?yīng)用軟件的價(jià)格。同時(shí)在小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷上,不僅打著硬件配置和性價(jià)比的優(yōu)秀的特點(diǎn),也可以借助MIUI這個(gè)平臺(tái),宣傳自己的口號(hào)例如:“選擇MIUI,選擇適合國(guó)人適合的操作喜用的系統(tǒng)”。其次,“饑餓”,也要適度。鑒于“水能載舟亦能覆舟”的原理,饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍,要“饑餓”,但也要適度。借鑒之前的用“饑餓營(yíng)銷”取得的成功案例經(jīng)驗(yàn)是一方面,另一方面卻要防止因過(guò)度“饑餓”而造成消費(fèi)者失去信心的這種可能。第三,市明確自己的市場(chǎng)定位,小米的用戶可劃分為四類:對(duì)于價(jià)格敏感性的用戶、追求性價(jià)比的強(qiáng)烈關(guān)注的用戶、對(duì)產(chǎn)品硬件性能有極高的要求的用戶、小米粉絲用戶。其中前三類用戶是一種對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的用戶,針對(duì)這三種用戶,小米手機(jī)可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),慢慢的將其轉(zhuǎn)化成小米粉絲用戶,從而也就是使用成了小米手機(jī)的忠實(shí)用戶。
四、結(jié)語(yǔ)
小米手機(jī)在發(fā)展的過(guò)程中除了輝煌的成就,也存在諸多困擾,重硬件輕軟件的問(wèn)題以及專為發(fā)燒友而生的刷機(jī)問(wèn)題變得逐漸普遍化,小米公司在創(chuàng)建初期的優(yōu)勢(shì)也在逐漸的消失,現(xiàn)在應(yīng)該致力于在硬、軟件中找到平衡或者軟件居之的局面,同時(shí)在不斷地研發(fā)一種新式的刷機(jī)系統(tǒng)專為發(fā)燒友特有。
參考文獻(xiàn):
1、抗衰老,玉米中含有維生素A,維生素E,谷氨酸。 通過(guò)食用玉米,可以延緩皮膚的老化,使體細(xì)胞長(zhǎng)期活性化。 對(duì)皮膚的老化和身體的老化都有很好的延遲作用。
2、補(bǔ)腦、促進(jìn)發(fā)育,玉米富含纖維素,不僅能刺激腸道蠕動(dòng)防止便秘,還能促進(jìn)補(bǔ)腦發(fā)育。 玉米中含有的黃原和玉米黃原抵抗眼睛的老化,刺激腦細(xì)胞,提高人類的腦力和記憶力。
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關(guān)鍵詞:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);泛關(guān)系鏈營(yíng)銷;私密社交營(yíng)銷;對(duì)比分析
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1概述
1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),是移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接而成的產(chǎn)物。它具備移動(dòng)終端隨身攜帶和互動(dòng)、分享、開(kāi)放的優(yōu)勢(shì),突破了時(shí)間和物理空間的限制,能夠滿足用戶在公共空間的私人空間需求,改變了用戶的互動(dòng)交往方式和獲取信息的方式途徑,改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,同時(shí)信息的對(duì)稱性也在增強(qiáng),消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)獲取有關(guān)產(chǎn)品及其互補(bǔ)品、替代品的信息,意味著消費(fèi)者的自和主動(dòng)性加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)用戶更加依賴這種移動(dòng)上網(wǎng)方式,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),他們可以發(fā)展和維護(hù)自己的社交關(guān)系,了解各行各業(yè)的信息和知識(shí),也可以借助移動(dòng)支付來(lái)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)消費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在解構(gòu)并重塑著我們的網(wǎng)絡(luò)生活。
1.2泛關(guān)系鏈營(yíng)銷
泛關(guān)系鏈營(yíng)銷是指覆蓋目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)客戶的一切可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及社交圈子,基于重重的關(guān)系鏈層,運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和方式如植入廣告、APP植入游戲、官方微博空間等,在多種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)展的廣范圍、全面覆蓋的營(yíng)銷活動(dòng)。泛關(guān)系鏈營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)信息的廣范圍的推送和傳播,以最大限度地傳遞給更多的消費(fèi)者為主要目的。
1996年Wahher提出超人際交流理論,在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界,信息接收者更容易把交流對(duì)象理想化,利用極其有限的線索將信息發(fā)送者的行為進(jìn)行“過(guò)度歸因”,從而忽視信息發(fā)送者的不足;而信息發(fā)送者則會(huì)運(yùn)用更多的印象管理手段,進(jìn)行最佳的自我展現(xiàn)。可以用這一理論來(lái)解釋泛關(guān)系鏈營(yíng)銷,它針對(duì)目標(biāo)客戶的一切社交關(guān)系和關(guān)系鏈的聚眾效應(yīng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),并在關(guān)系鏈的交互過(guò)程中潛移默化地品牌擴(kuò)大品牌影響力,使受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正向偏好認(rèn)知,進(jìn)而形成良性循環(huán)和互動(dòng)。
1.3私密社交營(yíng)銷
私密社交營(yíng)銷是與泛關(guān)系鏈營(yíng)銷相對(duì)一種營(yíng)銷方式,它著眼于社交圈內(nèi)的私密的真實(shí)的社交關(guān)系針對(duì)小眾開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),更加強(qiáng)調(diào)口碑和體驗(yàn)的重要性,屬于小圈子、窄范圍的黏性營(yíng)銷。私密社交營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)信任度和情感的溝通與互動(dòng),通過(guò)恰到好處的營(yíng)銷引起目標(biāo)受眾的情感共鳴,使之成為品牌的追隨者,進(jìn)而成為品牌信息的傳播載體,主動(dòng)將信息傳遞出去,而信息接收者因?yàn)樾畔⒃吹目尚湃涡远邮苄畔⒉⑦M(jìn)一步傳播信息,產(chǎn)生良性循環(huán)效應(yīng)。
羅賓?鄧巴曾提出150人理論,即一個(gè)人大約只能維持與150人的穩(wěn)定人際關(guān)系。無(wú)論你在社交網(wǎng)絡(luò)上有多少好友和“粉絲”,你最多能頻繁交流的也就150人左右。這一理論表明社交網(wǎng)絡(luò)中的親密關(guān)系是稀缺的,社交網(wǎng)絡(luò)可以讓我們認(rèn)識(shí)更多的“陌生人”,但卻缺乏深度交流,這種情況下,只有精確的定位自己的目標(biāo)受眾群體,并與之進(jìn)行深度的互動(dòng)交流,才能確保信息傳遞的質(zhì)量。
1.4移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的泛關(guān)系鏈營(yíng)銷和私密社交營(yíng)銷
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,企業(yè)不得不考慮在新的環(huán)境里挖掘新的營(yíng)銷方式,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和社交習(xí)慣都在發(fā)生著變化。企業(yè)必須要意識(shí)到這一場(chǎng)景的變化,改變?cè)械木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
泛關(guān)系連營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“泛”即廣范圍、全覆蓋地營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)信息受眾的廣泛性,其在擴(kuò)展品牌影響力和知名度方面成效明顯;私密社交營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“私”即窄范圍、小眾性地營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)口碑和信任,其在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、客戶互動(dòng)、增加客戶忠誠(chéng)度以及確保信息傳遞的質(zhì)量方面效果明顯。泛關(guān)系鏈營(yíng)銷在信息傳遞的數(shù)量和廣度上有優(yōu)勢(shì),而私密社交營(yíng)銷更偏向于信息傳遞的質(zhì)量和深度。兩者之間最大的區(qū)別是“關(guān)系”的遠(yuǎn)近,泛關(guān)系連營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)利用一切可利用的關(guān)系包括“強(qiáng)關(guān)系”和“弱關(guān)系”,私密社交營(yíng)銷則主要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮“強(qiáng)關(guān)系”的最大效用,泛關(guān)系與私密社交關(guān)系究竟哪個(gè)更適合移動(dòng)互聯(lián)這一趨勢(shì),還要根據(jù)消費(fèi)者心理來(lái)進(jìn)行選擇,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費(fèi)者的信息接受心理也在發(fā)生變化。
2實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
2.1實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與假設(shè)
泛關(guān)系鏈營(yíng)銷與私密社交營(yíng)銷的最本質(zhì)的區(qū)別是在于“關(guān)系”上,所以我們主要立足于“關(guān)系親疏”這一視角測(cè)量消費(fèi)者在移動(dòng)終端上網(wǎng)時(shí)接收商業(yè)信息的心理是否受到“關(guān)系”的影響。本文采用實(shí)驗(yàn)法來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。本實(shí)驗(yàn)采用3*1的因子設(shè)計(jì),總共3種不同的實(shí)驗(yàn)情景,通過(guò)設(shè)計(jì)一份有關(guān)“大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)時(shí)對(duì)社交圈內(nèi)商業(yè)信息接受程度――基于關(guān)系親疏的調(diào)查分析”的情景實(shí)驗(yàn)調(diào)查問(wèn)卷來(lái)反映手機(jī)用戶的商業(yè)信息接受程度。因?yàn)榇髮W(xué)生是手機(jī)上網(wǎng)最頻繁的用戶,選取他們作為調(diào)查對(duì)象更具有典型性和代表性。
根據(jù)個(gè)人社交關(guān)系的親疏,在設(shè)置情景實(shí)驗(yàn)時(shí)結(jié)合“強(qiáng)關(guān)系紐帶(熟識(shí))”、“弱關(guān)系紐帶(認(rèn)識(shí))”和“潛在弱關(guān)系紐帶(朋友的朋友)”,本實(shí)驗(yàn)通過(guò)設(shè)置三組情景來(lái)表明這一關(guān)系,即“親密好友”表示強(qiáng)關(guān)系紐帶;“認(rèn)識(shí)且交情適中”表示弱關(guān)系紐帶;“僅有點(diǎn)頭之交的朋友”表示潛在弱關(guān)系紐帶。
情景一是“當(dāng)你在用手機(jī)上網(wǎng)時(shí),突然接收到來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)(QQ、人人、微博等)僅有點(diǎn)頭之交的朋友發(fā)送的有關(guān)某網(wǎng)店商品的相關(guān)宣傳信息”;
情景二是“當(dāng)你在用手機(jī)上網(wǎng)時(shí),突然接收到來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)(QQ、人人、微博等)認(rèn)識(shí)且交情適中的朋友發(fā)送的有關(guān)某網(wǎng)店商品的相關(guān)宣傳信息”;
情景三是“當(dāng)你在用手機(jī)上網(wǎng)時(shí),突然接收到來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)(QQ、人人、微博等)親密好友發(fā)送的有關(guān)某網(wǎng)店商品的相關(guān)宣傳信息”。
這三種場(chǎng)景只有信息的發(fā)送者的區(qū)別,主要測(cè)量的是手機(jī)用戶在接收到商業(yè)信息時(shí)的心理和行為反應(yīng),進(jìn)而可以了解移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者的信息接受心理是否受到關(guān)系親疏的影響。實(shí)驗(yàn)假設(shè)為:
H:關(guān)系親疏對(duì)手機(jī)用戶商業(yè)信息的接受程度有影響,并且關(guān)系越親密,接受程度越高
2.2變量測(cè)量及樣本選擇
當(dāng)閱讀完問(wèn)卷中模擬的情景以后,問(wèn)卷實(shí)驗(yàn)的選項(xiàng)分為四類“直接無(wú)視掉”、“查看并進(jìn)一步了解,但不轉(zhuǎn)發(fā)給好友”、“查看且進(jìn)一步了解,并轉(zhuǎn)發(fā)給好友”、“僅轉(zhuǎn)發(fā),但不進(jìn)入網(wǎng)店查看”。其中第一個(gè)為“只接收不接受”類,第二個(gè)為“接收半接受”類,第三個(gè)為“完全接受”類,第四個(gè)為“接收半接受”類。并將“對(duì)信息的態(tài)度”、“是否購(gòu)買”及“是否會(huì)提建設(shè)性意見(jiàn)”這三個(gè)方面作為衡量接受程度的標(biāo)準(zhǔn)。本實(shí)驗(yàn)共發(fā)放問(wèn)卷100份,最終統(tǒng)計(jì)有效問(wèn)卷共89份,達(dá)到了50份的最低要求。
2.3假設(shè)檢驗(yàn)
本文采用SPSS17.0作為統(tǒng)計(jì)分析工具。對(duì)自變量與因變量之間進(jìn)行相關(guān)性分析,檢驗(yàn)自變量對(duì)因變量行為傾向會(huì)不會(huì)帶來(lái)影響。在衡量自變量與因變量是否相關(guān)時(shí),將自變量“關(guān)系親疏”與“對(duì)信息的態(tài)度”、“是否購(gòu)買”及“是否會(huì)提建設(shè)性意見(jiàn)”這三個(gè)方面作為衡量程度的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了pearson簡(jiǎn)單相關(guān)系數(shù)的分析。并得到以下數(shù)據(jù):
表1相關(guān)性
11關(guān)系親疏1態(tài)度1是否購(gòu)買1是否提意見(jiàn)關(guān)系親疏1Pearson 相關(guān)性1110.362**10.521**10.564****. 在 .01水平(雙側(cè))上顯著相關(guān)。
由上述表可知,關(guān)系親疏與“對(duì)信息的態(tài)度”之間的相關(guān)系數(shù)為0.362,即低度相關(guān);關(guān)系親疏與“是否購(gòu)買”之間的相關(guān)系數(shù)為0.521,即顯著相關(guān);關(guān)系親疏與“是否會(huì)提建設(shè)性意見(jiàn)”之間的相關(guān)系數(shù)為0.564,即顯著相關(guān)。而上述三方面是衡量商業(yè)信息的接受程度的指標(biāo),所以我們判定關(guān)系親疏與商業(yè)信息的接受程度是相關(guān)的。
接下來(lái)運(yùn)用配對(duì)樣本T檢驗(yàn)的方法,來(lái)檢驗(yàn)自變量對(duì)因變量的影響程度。本文假設(shè)“關(guān)系的親疏”會(huì)影響到“商業(yè)信息的接受程度”,自變量為“關(guān)系親疏(僅有點(diǎn)頭之交、認(rèn)識(shí)且交情適中的人及親密好友)”,因變量為“商業(yè)信息的接受程度”。得到分析數(shù)據(jù)如下:
表2成對(duì)樣本統(tǒng)計(jì)量
11均值1N1標(biāo)準(zhǔn)差1均值的標(biāo)準(zhǔn)誤對(duì) 11情景1總接受程度15.51126713.0441.1861情景2總接受程度16.09126712.8061.172對(duì) 21情景2總接受程度16.09126712.8061.1721情景3總接受程度16.78126712.6731.164對(duì) 31情景1總接受程度15.51126713.0441.1861情景3總接受程度16.78126712.6731.164由表可知,情景1總接受程度的均值為5.51,情景2總接受程度的均值為6.09,情景3總接受程度的均值為6.78,可以得出親密好友的接受程度>交情適中的朋友的接受程度>僅有點(diǎn)頭之交的朋友的接受程度,因此H假設(shè)得證。
綜上,關(guān)系親疏對(duì)手機(jī)用戶商業(yè)信息的接受程度會(huì)有影響,且關(guān)系越好,接受程度越高,但當(dāng)交情低于“親密好友”水平時(shí)(即情景3的水平),不同親疏程度對(duì)接受程度的影響不大,且受眾對(duì)信息的接受程度也不是很高。
3結(jié)論和建議
3.1結(jié)論
根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果,就泛關(guān)系鏈營(yíng)銷和私密社交營(yíng)銷而言,在移動(dòng)互聯(lián)終端,根據(jù)消費(fèi)者的信息接受程度的差異,私密社交營(yíng)銷的實(shí)際效果和價(jià)值要大于泛關(guān)系鏈營(yíng)銷,因?yàn)樗艹浞职l(fā)揮信任、實(shí)時(shí)、口碑的作用,而且在移動(dòng)終端,消費(fèi)者使用具有私密性質(zhì)的社交軟件分享心情、溝通交流的可能性更大。
泛關(guān)系鏈營(yíng)銷在很多時(shí)候是將信息基于重重關(guān)系鏈“推”出的過(guò)程,受眾基數(shù)大,不可能針對(duì)每個(gè)受眾進(jìn)行互動(dòng)并了解每個(gè)客戶的個(gè)性化需求,因此雖然能夠擴(kuò)大品牌的影響力,但就消費(fèi)者的接受度而言其效果是非常有限的,關(guān)系一旦為“弱關(guān)系”或“潛在弱關(guān)系”,這一紐帶中個(gè)體之間的相互影響很小。
3.2建議
在移動(dòng)互聯(lián)終端,要著重開(kāi)展私密社交營(yíng)銷,加強(qiáng)與“強(qiáng)關(guān)系紐帶”的互動(dòng),側(cè)重利用“強(qiáng)關(guān)系”來(lái)進(jìn)行品牌宣傳,以合理的不招致消費(fèi)者反感的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品和服務(wù),鼓勵(lì)用戶與好友分享企業(yè)品牌體驗(yàn),激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,進(jìn)而利用情感磁場(chǎng)效應(yīng)和情感遷移效應(yīng),使關(guān)系鏈中的目標(biāo)客戶主動(dòng)成為品牌信息宣傳的“自媒體”,主動(dòng)將品牌再傳播給好友,深化對(duì)品牌的情感忠誠(chéng)度。
企業(yè)可以運(yùn)用適當(dāng)?shù)馁Y金開(kāi)展泛關(guān)系鏈營(yíng)銷,比如在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳或者開(kāi)展大型的主題活動(dòng)等來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。但是總體來(lái)說(shuō),在移動(dòng)端私密社交營(yíng)銷的效果更加明顯。但是私密社交營(yíng)銷尚處于起步階段,其發(fā)展同樣面臨著諸多挑戰(zhàn),要打入目標(biāo)受眾的私密社交圈面臨的難度更大,需要企業(yè)不斷在實(shí)踐中探索。
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My father works hard. He is a driver, he always do his best to handle each car, try to make them comfortable. Sometimes, he worked too hard to forget to date.
My mother is a very bad memory. She would do a lot of housework, but sometimes because of her carelessness while doing something wrong. For example, one day, she use the washing machine wash his clothes, and finally found himself forgot to water in the washing machine.
Now let me tell you a funny thing: one day, the father thought as usual to get up early, but because he doesn't set the alarm clock the day before yesterday, so he got up late, when he woke up, he hurried to brush my teeth wash my face and went off to work, my father left, mother said to me mysteriously, "he must be back in a moment." "Why?" I am very surprised. "Because today is Sunday, his holiday." Mom just then, a little later, my father came back, and went to bed again, because he is too tired.
You see, what an interesting family! I hope you have a family like me.
每個(gè)人都有家。我們大家生活在那里,并從那里獲取溫暖,我們家有六口人,我媽媽、爸爸、爺爺、奶奶、妹妹,還有我。我們?cè)谝黄鹦腋5厣?,我們家有許多有趣的故事,特別是爸爸媽媽。
我爸爸工作認(rèn)真。他是一名司機(jī),他總是盡他最大的努力去搬運(yùn)每一車的東西,盡力使他們舒服。有的時(shí)候,他工作太認(rèn)真以致于忘了日期。
我媽媽是一位記性很不好的人。她總是做很多家務(wù)活,但有時(shí)卻因?yàn)樗拇中亩鲥e(cuò)事。比如說(shuō),有一天,她用洗衣機(jī)洗衣服,最后卻發(fā)現(xiàn)自己忘了在洗衣機(jī)中放水。
一、試驗(yàn)材料
1、化控劑種類:
①玉米超高產(chǎn)生控劑——牡丹江農(nóng)墾三高農(nóng)業(yè)科研所生產(chǎn)。
②棒大款(植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑)——吉林市升泰農(nóng)藥有限責(zé)任公司生產(chǎn)。
主要成分:蕓苔素內(nèi)酯含量0.0004%,乙烯利30%
③玉小寶——山東濟(jì)寧華控生物科技有限公司生產(chǎn)。
④密高(1—5號(hào))——哈爾濱市德賽化工有限公司生產(chǎn)。
⑤矮豐素——中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)。
⑥玉米助壯素—河南鶴壁市維多利生物科技有限公司生產(chǎn)。
主要成分:胺鮮脂、乙烯利、蕓苔素內(nèi)酯。
⑦十級(jí)風(fēng)——山東僑昌生物科技有限公司生產(chǎn)。
2、玉米主栽品種:德美亞3號(hào)、綏玉7號(hào)
二、化控劑使用方法及時(shí)期
1、玉米超高產(chǎn)生控劑噴施時(shí)期:玉米雄穗抽出前2~3天噴施,促控效果最好(從倒數(shù)第三片葉子長(zhǎng)出,里面還有兩片葉子和雄穗沒(méi)有長(zhǎng)出)。畝用量50ml,兌水15kg左右,果穗和雄穗露頭,噴施易產(chǎn)生藥害棒小。
2、棒大款噴施時(shí)期:玉米展開(kāi)葉6~0片葉,玉米株高0.5~1m,畝用量20g兌水15kg。
抽雄前7—10天,玉米株高1.7m左右,畝用量33.3g兌水15kg。
3、玉小寶噴施時(shí)期:玉米拔節(jié)期(6~10片葉)使用,宜早不宜晚。
4、密高(1~5號(hào))噴施時(shí)期:玉米展開(kāi)葉11~13葉,畝用量200g兌水15kg。
5、矮豐素噴施時(shí)期:玉米展開(kāi)葉6~11葉,畝用量20g兌水15kg。
6、玉米助壯素噴施時(shí)期:玉米展開(kāi)葉6~11葉,畝用量20ml兌水15kg。
7、十級(jí)風(fēng)噴施時(shí)期:玉米展開(kāi)葉9~10葉,畝用量40ml兌水15kg。
三、試驗(yàn)結(jié)果與分析
1、抗倒伏效果
上述幾種化控劑均表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗倒伏效果(增加氣生根層數(shù),穗下節(jié)變粗)。在今年遭遇強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“布拉萬(wàn)”情況下,各處理均表現(xiàn)直立不倒。
2、矮化效果
噴施玉米超高產(chǎn)生控劑,株高降低61.5am,穗位降低7cm。表現(xiàn)穗上部矮化明顯。上部節(jié)位緊縮,葉片窄小。
噴施棒大款植株,株高降低87.4cm,穗位降低37.4cm,表現(xiàn)穗上部、穗下部節(jié)位同時(shí)緊縮。
玉小寶噴施后,株高降低8.6cm,穗位不變。
密高(1~5號(hào))噴施后株高降低17~87cm,穗位降低9.3~36.1cm,表現(xiàn)穗上部與穗下部同時(shí)降低,其中1、2、4矮化效果效果明顯,3、5矮化效果略差。
矮豐素噴施后,株高降低36.5cm,穗位降低17.3cm,接近密高3號(hào)。
玉米助壯素噴施后,株高降低4.3cm,穗位不變。表現(xiàn)同玉小寶、噸田寶。十級(jí)風(fēng)噴施后,株高降低8.4cm,穗位不變。
調(diào)查表明,玉小寶、玉米助壯素、十級(jí)風(fēng)矮化效果均不明顯,而生控劑、棒大款密高(1~5號(hào))、矮豐素均表現(xiàn)明顯的矮化效果,噴施后改變株型。
3、促進(jìn)光合作用
使用玉米超高產(chǎn)生控劑、棒大款、密高、矮豐素四類化控劑明顯改變株型、果穗。上部通風(fēng)透光,果穗中下部葉片增寬增厚,形成理想的豐產(chǎn)株型,尤其是在密植條件下,玉米一生要求很高的光熱條件,高光效作物光和能力強(qiáng),低光呼吸,對(duì)光反應(yīng)十分突出。
4、抗病蟲(chóng)害效果
經(jīng)化控處理的玉米,葉片角質(zhì)層增厚,抗葉部病害能力增強(qiáng),通透性好,行間濕度減小,不易感染大斑病??拐诚x(chóng)能力明顯強(qiáng)于對(duì)照,殺蟲(chóng)劑噴施分布均勻,一次殺蟲(chóng)徹底,對(duì)照玉米葉片相互遮蔽,殺蟲(chóng)劑分布不均,需2~3次滅蟲(chóng)作業(yè)方能防治粘蟲(chóng)??癸L(fēng)蝕,處理植株葉片抽條撕裂明顯降低,延長(zhǎng)葉片功能期,增強(qiáng)玉米植株抗逆性。
5、防空桿、禿尖效果
噴施化控劑,空稈率明顯低于對(duì)照,在密植條件下綏玉7號(hào)空稈率37.5%,而噴施化控劑處理空稈率在11~36.4%,且空桿在20%以內(nèi)產(chǎn)量明顯高于對(duì)照,經(jīng)化控處理玉米,形成理想株型,增加有效授粉,降低空桿發(fā)生,減少缺粒、禿尖現(xiàn)象。
6、提早成熟,加快灌漿,改善玉米品質(zhì)
經(jīng)化控劑處理玉米,通風(fēng)透光,玉米脫水快降低玉米籽粒含水量3~8%,售價(jià)高3~8分/斤,籽粒破損率降低5%,明顯改善玉米品質(zhì)。根系吸水肥能力增強(qiáng),加快灌漿速度,促進(jìn)玉米提早成熟5~10天。
經(jīng)化控處理玉米,穗粒數(shù)增加,空稈率下降,畝有效穗數(shù)增加,綏玉7號(hào)品種上增產(chǎn)8.2~49.4%,德美亞3號(hào)品種上增產(chǎn)6.1~15.4%,密度5000~5500株可穩(wěn)定增產(chǎn)20%以上。
7、降低成本
倒伏加大收獲成本,使用化控劑可降低收獲成本40元以上。降低收獲浪費(fèi)損失20%以上,是節(jié)本增效的最佳措施之一。
四、結(jié)論
1、化控劑矮化效果最好的是棒大款、玉米超高產(chǎn)生控劑、密高(1、2、4)。
2、增產(chǎn)效果最佳的是密高、棒大款、玉米超高產(chǎn)生控劑,均增產(chǎn)10%以上。
3、玉小寶、矮豐素、玉米助壯素、十級(jí)風(fēng)矮化效果差,但有增產(chǎn)效果,本實(shí)驗(yàn)因僅一年試驗(yàn)結(jié)果,有待繼續(xù)。
關(guān)鍵詞:玉米;病蟲(chóng)害;防治措施
控釋肥料能明顯提高肥料利用效率,減少施肥次數(shù),減輕環(huán)境污染,已成為國(guó)內(nèi)外新型肥料研究的主要內(nèi)容之一。近年來(lái),控釋肥料已經(jīng)大量研究應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的花卉、蔬菜、牧草等生產(chǎn)中,但在大田農(nóng)作物上的研究應(yīng)用還較少。我國(guó)控釋肥料研究目前仍然處于實(shí)驗(yàn)室和研究施用階段,缺乏大田試驗(yàn)應(yīng)用研究的支持。本試驗(yàn)通過(guò)研究控釋尿素和普通尿素影響玉米生育期、產(chǎn)量以及土壤性狀等方面的差異,探討控釋尿素對(duì)玉米高產(chǎn)群體的效應(yīng)機(jī)理和肥效機(jī)理,為解決高產(chǎn)田后期脫肥早衰,實(shí)現(xiàn)高群體下玉米高產(chǎn)提供理論依據(jù)。
1 試驗(yàn)材料與方法
試驗(yàn)于2014 年設(shè)在穆棱市福錄鄉(xiāng)四方村魏文生家,土壤類型為草甸白漿 土。土壤中含速效磷39.95mg/kg、速效鉀58.9mg/kg、速效氮 163.2mg/kg、 速效硅 230.1mg/kg ,有機(jī)質(zhì)含量為2.76, pH值為5.9。供試玉米品種為綠單1號(hào)。
試驗(yàn)設(shè)計(jì):根據(jù)農(nóng)戶家具體情況,試驗(yàn)落在該村東部高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)中,在秋整地基礎(chǔ)上,開(kāi)展對(duì)比示范試驗(yàn)。示范試驗(yàn)在封壟前追肥時(shí)分為按高產(chǎn)創(chuàng)建技術(shù)方案追普通尿素和追施控釋尿素(吉林現(xiàn)代天豐公司生產(chǎn))2個(gè)處理,其他管理方式均相同。處理 1 以控釋尿素作為追肥方案,卡種同時(shí)施肥,公頃用量為:尿素105 kg、磷酸二銨 180 kg、氯化鉀105 kg,其 中 2/3施于種下 l2~15 cm , 1/3分別施于種側(cè)5 cm和種下4~5 cm,二次中耕時(shí)追施控釋尿素150 kg/hm2。處理 2 為對(duì)照,采取高產(chǎn)創(chuàng)建技術(shù)普通施肥方案,卡種同時(shí)施肥,公頃用量為:普通尿素105 kg、磷酸二銨180 kg、氯化鉀105 kg,其中2/3 施于種下 12~15 cm,1/3 分別施于種側(cè)5 cm和種下4~5 cm,二次中耕時(shí)追施普通尿素 150 kg/hm2。測(cè)定項(xiàng)目及分析方法:①觀察生育期出現(xiàn)的時(shí)間及管理過(guò)程記載,包括播種期、出苗期、吐絲期(R 1)、生理成熟期(R 6)及收獲期。②吐絲以后兩處理照片采集,吐絲及吐絲后每隔10 d采集照片一次,整體與單獨(dú)葉片照片采集。③在吐絲期,收獲期取植株樣品,每個(gè)區(qū)域分3個(gè)點(diǎn),每點(diǎn)取3 株長(zhǎng)相一致的玉米植株,取回后烘干(70℃烘到恒重 )后稱重,然后粉碎裝袋。④ 播前與收獲取0~ 90 cm土樣, 分為0~30 cm、30~60 cm與60~ 90 cm的3個(gè)土層,每個(gè)區(qū)域分3個(gè)點(diǎn),每點(diǎn)取3鉆混勻,保存鮮樣,氯化鈣溶液浸提之后進(jìn)行無(wú)機(jī)氮測(cè)定 。⑤收獲時(shí)分別測(cè)量?jī)蓞^(qū)域玉米的實(shí)收株數(shù),畝有效穗數(shù),產(chǎn)量及產(chǎn)量構(gòu)成(穗行數(shù)、行粒數(shù)與千粒重)。
2 試驗(yàn)結(jié)果與分析
2.1 控釋尿素對(duì)玉米生育期的影響
從玉米生育期調(diào)查結(jié)果可知,處理1玉米的播種期為5月20日,出苗期為 5月28日,吐絲期為8月3日, 生理成熟期為8月28日,完熟期為9月16日; 處理2玉米的播種期為5月20日,出苗期為5月28日,吐絲期為8月5日,生理成熟期為8月25日,完熟期為9月 14 日。由以上結(jié)果可知,施用控釋尿素 的處理與空白對(duì)照相比,玉米生育前期(播種期、出苗期、抽雄期)無(wú)明顯差異, 而玉米生育后期 (吐絲期、生理成熟期、完熟期)有顯著差異。
2.2 控釋尿素對(duì)玉米產(chǎn)量及產(chǎn)量構(gòu)成因素的影響從玉米產(chǎn)量性狀調(diào)查結(jié)果 可知,處理1玉米平均穗行數(shù)為l4.24行,行粒數(shù)為29.61粒,千粒重為334.60 g, 產(chǎn)量為11445 kg/hm2;處理2玉米平均穗行數(shù)為14.15行,行粒數(shù)為28.9O粒, 千粒重為318.58 g,產(chǎn)量10635 kg/hm2。由以上結(jié)果可知,與空白對(duì)照相比,用控釋尿素處理的玉米增產(chǎn)較為顯著,本試驗(yàn)條件下,施肥對(duì)平均穗行數(shù)性狀影響不大,差異非顯著,但各控釋尿素處理的行粒數(shù)、千粒重均顯著高于空白對(duì)照。
2.3 控釋尿素對(duì)土壤中無(wú)機(jī)氮含量的影響.
從土壤中無(wú)機(jī)氮含量調(diào)查結(jié)果可知,處理1土壤在0~30 cm處,無(wú)機(jī)氮含量為8.17 mg/kg;在30~60 cm處,無(wú)機(jī)氮含量為4.89 mg/kg;在60~ 90 cm處,無(wú)機(jī)氮含量為1.38 mg/kg。處理2土壤在0~3O cm處,無(wú)機(jī)氮含量為8.18 mg/kg;在30~60 cm處,無(wú)機(jī)氮含量為4.35 mg/kg; 在60~90 cm處,無(wú)機(jī)氮含量為1.09 mg/kg。由以上結(jié)果可知,土壤在 0~30 cm處,控釋尿素處理的無(wú)機(jī)氮含量與對(duì)照相比,無(wú)明顯差異,而在30~60 cm以及60~90 cm處有明顯差異,并且在 30~60 cm處差異最大。說(shuō)明控釋尿素的肥效期較長(zhǎng),可延緩玉米植株后期的衰老。
3 小結(jié)
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