新年小報(bào)精選(九篇)

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第1篇：新年小報(bào)范文

 各位教職工：

    現(xiàn)在我代表學(xué)校向大會(huì)做2016學(xué)年學(xué)校工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

2016學(xué)年，象溪鎮(zhèn)中心學(xué)校在上級(jí)主管部門(mén)指導(dǎo)下，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系科室的支持和幫助下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，緊緊圍繞縣教育局各項(xiàng)工作部署，秉承“愛(ài)潤(rùn)校園、讓每個(gè)孩子擁有一個(gè)快樂(lè)童年”的辦學(xué)理念，以“把學(xué)校校辦成一所管理精細(xì)、質(zhì)量穩(wěn)定、特色凸顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的松陽(yáng)縣山區(qū)窗口學(xué)?！睘槟繕?biāo)，深入推進(jìn)課程改革，積極開(kāi)展文明校園建設(shè)，彰顯學(xué)校特色，提升學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵，在全體師生的努力下，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將學(xué)校一年來(lái)工作情況報(bào)告如下：

一、取得的成績(jī)

一年來(lái)，學(xué)校積極做好各項(xiàng)工作，加強(qiáng)管理，重視內(nèi)涵建設(shè)，獲得了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓(xùn)工作先進(jìn)單位、縣“平安校園”，雅溪小學(xué)獲得縣特殊教育工作先進(jìn)集體、縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)甲組第七名、縣小學(xué)生籃球賽女子第四名、縣大課間活動(dòng)比賽三等獎(jiǎng)、課本劇《晏子使楚》獲縣綠谷之春比賽三等獎(jiǎng)、經(jīng)典誦讀節(jié)目參加省區(qū)域推進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)表演等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，高紅、翁盈瑩、雷陳彪分別被評(píng)為縣安全、特殊教育、社區(qū)教育先進(jìn)個(gè)人、掃盲工作先進(jìn)個(gè)人，寧岳云獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師稱(chēng)號(hào)；靖居小學(xué)獲得市乒乓球聯(lián)賽男子第二名、縣第三名，縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)小學(xué)乙組第一名，縣大課間活動(dòng)比賽二等獎(jiǎng)，湯學(xué)芳、包銘燕、夏文彩分別被評(píng)為縣師德、學(xué)籍管理、特殊教育、掃盲工作先進(jìn)個(gè)人，付建紅獲得縣優(yōu)秀班主任稱(chēng)號(hào)，付建紅、陳瑜獲得優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教練稱(chēng)號(hào)，朱燕英獲得縣教職工乒乓球賽女子單打第二名。 

學(xué)校重視教師培養(yǎng)，兩校外派教師參加省、市、縣級(jí)培訓(xùn)達(dá)到三十多人次，與象溪片其它學(xué)校共同開(kāi)展校本培訓(xùn)，邀請(qǐng)縣語(yǔ)數(shù)英科優(yōu)秀教師送教到學(xué)校，聯(lián)系語(yǔ)數(shù)科英四門(mén)學(xué)科教研員到校指導(dǎo)、開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座，有效地促進(jìn)了教師的素質(zhì)提升。年輕教師工作勤奮，積極上進(jìn)，17人次教師獲縣級(jí)以上榮譽(yù)，18人次教師縣級(jí)以上論文和素質(zhì)比賽獲獎(jiǎng)。

學(xué)生素質(zhì)教育不斷推進(jìn)，兩校在田徑、籃球、乒乓球、合唱、課本劇、繪畫(huà)、征文、信息技術(shù)等方面取得了較好的成績(jī)，一學(xué)年來(lái)，雅溪小學(xué)學(xué)生53人次縣級(jí)以上比賽獲獎(jiǎng)，其中金雯娟同學(xué)獲縣第六屆中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)能比賽和第十二屆中國(guó)國(guó)際少年漫畫(huà)大賽松陽(yáng)賽區(qū)一等獎(jiǎng)，靖居小學(xué)48人次縣級(jí)以上比賽獲獎(jiǎng)。

學(xué)校特色項(xiàng)目不斷推進(jìn)。學(xué)校成立籃球隊(duì)、足球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、田徑隊(duì)等體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加了縣級(jí)比賽，取得了好成績(jī)。在學(xué)校里開(kāi)展體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)、校園吉尼斯活動(dòng)，開(kāi)展了片小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、課本劇表演、校園十大歌手大賽、校園書(shū)畫(huà)大賽、講故事比賽、詩(shī)朗誦比賽、漢字書(shū)寫(xiě)大賽、六一文藝匯演等活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了項(xiàng)目的普及，開(kāi)出了足球、籃球、羽毛球、乒乓球、口風(fēng)琴、手工、剪紙、折紙、數(shù)字油畫(huà)、軍鼓、合唱等體藝類(lèi)拓展性選修課程，推進(jìn)了特色項(xiàng)目與課程建設(shè)融合，從而使特色項(xiàng)目課程化‘特色建設(shè)日益顯現(xiàn)。

二、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)工作

1.管理工作。制定并通過(guò)了《學(xué)校章程》，進(jìn)一步補(bǔ)充完善《學(xué)校管理制度》，完善了制度內(nèi)容，形成了學(xué)校規(guī)范管理有效機(jī)制；選拔了年輕能干的教師擔(dān)任學(xué)校中層干部和各項(xiàng)管理員，學(xué)校干部隊(duì)伍進(jìn)一步增強(qiáng)；調(diào)整了學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)和班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員，學(xué)校師德師風(fēng)、膳食、校服采購(gòu)等各項(xiàng)監(jiān)督小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了家長(zhǎng)、社會(huì)參與民主管理機(jī)制，形成民主管理氛圍。

2.教學(xué)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)管理，在備課、聽(tīng)課指導(dǎo)、作業(yè)布置和批改、作業(yè)記錄本的使用、中午后百分之二十學(xué)生的輔導(dǎo)、學(xué)生單元成績(jī)監(jiān)測(cè)等方面要求更加明確，管理更加細(xì)致，有效提升了學(xué)科教學(xué)效果。實(shí)行教師約談機(jī)制，對(duì)教學(xué)成績(jī)?cè)谌h排位靠后的教師進(jìn)行了約談，制定計(jì)劃，改進(jìn)措施，雖然教學(xué)成績(jī)?nèi)匀徊焕硐?，但是教師在教學(xué)態(tài)度、教學(xué)常規(guī)上有比較大的改變。舉辦了象溪片第十四屆小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，舉辦了2016學(xué)年校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)和讀書(shū)節(jié)，開(kāi)展了課本劇表演、十大校園歌手大賽、校園書(shū)畫(huà)大賽、書(shū)法比賽、講故事比賽、詩(shī)朗誦比賽、漢字書(shū)寫(xiě)大賽等，提高了學(xué)生素質(zhì)，豐富了校園生活。學(xué)校在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善了課程規(guī)劃方案，開(kāi)設(shè)了拓展性課程，課程體系建設(shè)基本完成。

3.德育工作。開(kāi)展了學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，制定了“文明校園”創(chuàng)建方案，制定了“文明班級(jí)”“文明寢室”“文明餐桌”和“文明學(xué)生”的評(píng)比方法，開(kāi)展了“溫馨寢室”、班級(jí)文化布置等評(píng)比。利用國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦、消防宣傳日、世界殘疾人日等各種節(jié)日、紀(jì)念日、主題教育日等深化德育工作，豐富了學(xué)生德育活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)家開(kāi)展法制講座、青春期知識(shí)講座、勵(lì)志講座等，進(jìn)一步完善了學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)機(jī)構(gòu)組成和制度建設(shè)，開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，進(jìn)一步深化了學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的德育機(jī)制。

4.教科研工作。教科研和教師培訓(xùn)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，管理到位；修改了績(jī)效方案中的教科研工作績(jī)效考核獎(jiǎng)金內(nèi)容，提高教師投入教科研工作的積極性。本學(xué)年，兩校教師縣級(jí)以上獲得榮譽(yù)和比賽獲獎(jiǎng)共42人次，5個(gè)課題縣級(jí)以上立項(xiàng)。

5.安全工作。進(jìn)一步完善了安全管理制度，修訂、補(bǔ)充各類(lèi)制度、應(yīng)急預(yù)案、檢查記錄臺(tái)賬。加強(qiáng)了安全管理。（1）加強(qiáng)了校園值日、值周工作，做到時(shí)間到位，巡視到位，記錄到位，及時(shí)處理到位；（2）嚴(yán)格執(zhí)行誰(shuí)的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)的教學(xué)安全責(zé)任制，杜絕不規(guī)范的教學(xué)行為；（3）抓好食堂安全工作，進(jìn)一步完善食堂設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)建了“陽(yáng)光廚房”，推進(jìn)“五常法”管理，確保學(xué)校飲食安全。把好進(jìn)貨關(guān)和操作關(guān)，確保無(wú)一例安全事故；（4）雅溪小學(xué)新增了一名保安，使保安數(shù)達(dá)到3名，規(guī)范保安工作，做好來(lái)客登記制度，加強(qiáng)了兩個(gè)校門(mén)的管理；（5）加強(qiáng)了接送車(chē)安全，實(shí)施學(xué)生乘車(chē)點(diǎn)名制和教師值周管理跟車(chē)制；（6）定期開(kāi)展校園安全大檢查，做好記錄，制定措施，消除隱患；（7）定期開(kāi)展各類(lèi)學(xué)生安全應(yīng)急演練，抓好學(xué)生的安全教育。一學(xué)年來(lái)，學(xué)校開(kāi)展了安全演練，各班級(jí)出了以“安全為主題”的黑板報(bào)和主題的班隊(duì)課，請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來(lái)校作了兩次安全講座。2016年，學(xué)校被評(píng)為縣級(jí)4A級(jí)平安校園。

6.辦學(xué)條件。雅溪小學(xué)完成了雅溪幼兒園的改造，購(gòu)置了設(shè)備，創(chuàng)造了舒適的保教環(huán)境，學(xué)生宿舍加裝了一條鋼結(jié)構(gòu)消防樓梯，保障了學(xué)生消防安全，教師宿舍樓前搭建了摩托車(chē)棚，改善了生活條件；靖居小學(xué)完成了圍墻建設(shè)，解決了校園安全問(wèn)題，美化了校園，建設(shè)了塑膠操場(chǎng)，徹底解決了學(xué)校體育教學(xué)硬件條件，建設(shè)了停車(chē)場(chǎng)、停車(chē)棚，改造了廚房和教師餐廳，靖居幼兒園建設(shè)了梨園，成為了一道亮麗的風(fēng)景，進(jìn)一步提升了幼兒園辦園品質(zhì)。學(xué)校配合象溪鎮(zhèn)積極申報(bào)并創(chuàng)建成功了市學(xué)前教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市語(yǔ)言文字規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并積極加強(qiáng)學(xué)校校園環(huán)境、校園文化建設(shè)，布置了班級(jí)文化、專(zhuān)用教室文化、走廊文化、餐廳文化、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)文化等，為進(jìn)一步創(chuàng)建“文明校園”打下了基礎(chǔ)。

7.校監(jiān)會(huì)工作。兩所學(xué)校分別成立了校監(jiān)會(huì)，一年來(lái)按照工作要求認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展了各項(xiàng)工作，對(duì)學(xué)校重點(diǎn)工程招投標(biāo)、大宗物品采購(gòu)、重要會(huì)議監(jiān)督、招待接待、師德師風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)整治等三重一大工作、財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了監(jiān)督參與，既規(guī)范了學(xué)校的各項(xiàng)工作開(kāi)展，又監(jiān)督了各項(xiàng)權(quán)利的使用，確保了學(xué)校的順利發(fā)展。

8.工會(huì)退協(xié)工作。學(xué)校工會(huì)組織教師開(kāi)展了國(guó)慶節(jié)滑草場(chǎng)活動(dòng)、雙坑村農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)、三八節(jié)象一村活動(dòng)、板橋藍(lán)莓基地藍(lán)莓采摘活動(dòng)等，組隊(duì)參加縣教職工籃球賽、氣排球賽、乒乓球賽。教師退協(xié)召開(kāi)春節(jié)團(tuán)拜會(huì)、老人節(jié)座談會(huì)和上半年例會(huì)，慰問(wèn)了10位生病住院的老教師，開(kāi)展了老年游戲活動(dòng)，組織退休教師體檢，保障退休教師權(quán)利，豐富了退休教師生活。

四、下一步工作打算

    象溪鎮(zhèn)校將“創(chuàng)建質(zhì)量穩(wěn)定、特色明顯、文化濃厚、環(huán)境優(yōu)美的山區(qū)窗口學(xué)?！弊鳛楣ぷ髂繕?biāo)，繼續(xù)踐行“愛(ài)滿校園，讓孩子擁有一個(gè)快樂(lè)童年”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校、文化興?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，以教育科學(xué)管理、教師能力提升、學(xué)生素質(zhì)提高、校園文化發(fā)展、特色項(xiàng)目挖掘?yàn)楣ぷ髦攸c(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)麗水市文明校園。

    1.加強(qiáng)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)規(guī)范管理，使學(xué)校形成規(guī)范、民主、精細(xì)的管理氛圍，提升學(xué)校的規(guī)范辦學(xué)水平。

2.狠抓教學(xué)管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教學(xué)質(zhì)量。健全和完善教學(xué)常規(guī)制度，認(rèn)真落實(shí)規(guī)范教學(xué)“五認(rèn)真”，重點(diǎn)抓好備課、有效課堂及后進(jìn)生輔導(dǎo)。強(qiáng)化質(zhì)量過(guò)程監(jiān)控，抓好薄弱學(xué)科管理，切實(shí)抓好畢業(yè)班工作，重視出口質(zhì)量。繼續(xù)做好借智辦學(xué)工作，利用好外部資源，吸取先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，促進(jìn)教師教學(xué)水平提升。

（1）結(jié)合師德師風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作，對(duì)相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行約談，強(qiáng)化教師的工作責(zé)任心，改進(jìn)教學(xué)方法，提升教學(xué)水平。

（2）加強(qiáng)教學(xué)檢查。做好教學(xué)常規(guī)月查、推門(mén)聽(tīng)課、單元測(cè)試成績(jī)上報(bào)、培優(yōu)輔差等教學(xué)工作檢查。

（3）加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展。積極開(kāi)展學(xué)科教研活動(dòng)，認(rèn)真做好聽(tīng)課、評(píng)課，提升教師的教學(xué)水平。

（4）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)與督查。對(duì)教師課堂教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)督查，做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣監(jiān)測(cè)記錄表，科學(xué)督促教師做好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)工作。

（5）加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。組織教師召開(kāi)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)研討會(huì)，探討激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法，如規(guī)范教師表?yè)P(yáng)用語(yǔ)、建立一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、使用學(xué)生激勵(lì)記錄表等，提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（6）加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。進(jìn)一步合理分配輔導(dǎo)時(shí)間，提高早讀、中午輔導(dǎo)、傍晚輔導(dǎo)和晚間輔導(dǎo)的效率。

（7）加強(qiáng)學(xué)生舊知的查漏補(bǔ)缺，指導(dǎo)教師在課堂教學(xué)、作業(yè)批改中發(fā)現(xiàn)學(xué)生未掌握的知識(shí)，及時(shí)補(bǔ)教與輔導(dǎo)，加強(qiáng)鞏固與檢測(cè)，建立一套“發(fā)現(xiàn)——輔導(dǎo)——鞏固——檢測(cè)——掌握”的查漏補(bǔ)缺教學(xué)模式。

（8）加強(qiáng)作業(yè)管理。要求各學(xué)科課堂作業(yè)當(dāng)日作業(yè)當(dāng)日畢，必做必改必訂正，教輔作業(yè)分層做，布置必改。英語(yǔ)、科學(xué)作業(yè)本盡量在課堂上完成，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)作業(yè)本在白天完成。

    3.加強(qiáng)學(xué)校德育，開(kāi)展豐富的少先隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，拓寬學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成內(nèi)容，增加養(yǎng)成活動(dòng)內(nèi)容，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。進(jìn)一步充實(shí)家長(zhǎng)委員會(huì)工作內(nèi)容，增加家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)設(shè)次數(shù)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的參與作用。

    4.拓寬渠道，尋找方法，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使年輕教師脫穎而出。加強(qiáng)與實(shí)驗(yàn)小學(xué)的聯(lián)系，聘請(qǐng)導(dǎo)師結(jié)對(duì)新教師，切實(shí)提升年輕教師的教學(xué)水平；安排經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取多送教師外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)；給年輕教師多壓擔(dān)子嚴(yán)要求，促使盡快成長(zhǎng)，爭(zhēng)取培養(yǎng)縣級(jí)以上名師。

    5.繼續(xù)推進(jìn)課程改革，開(kāi)設(shè)好拓展性課程，挖掘教育特色，開(kāi)展素質(zhì)教育。要加大拓展性課程的管理力度，豐富口風(fēng)琴、籃球、足球、乒乓球、經(jīng)典誦讀、剪紙、折紙、書(shū)法等活動(dòng)課程的內(nèi)容。舉辦好書(shū)畫(huà)比賽、經(jīng)典誦讀、課本劇匯演、校園歌手大賽等“校園藝術(shù)節(jié)”系列比賽，開(kāi)展好讀書(shū)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)的片田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽、籃球賽、足球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等活動(dòng)，構(gòu)建課程體系，努力開(kāi)發(fā)口風(fēng)琴、籃球、經(jīng)典誦讀等校本精品課程，形成特色項(xiàng)目。

6.積極開(kāi)展文明校園建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校文明校園建設(shè)，在創(chuàng)建縣級(jí)“文明校園”的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)麗水市“文明學(xué)校”建設(shè)。在校園中推行行知文化，踐行“愛(ài)滿校園，讓孩子擁有一個(gè)快樂(lè)童年”的辦學(xué)理念。

第2篇：新年小報(bào)范文

一、學(xué)?；厩闆r

堡子鎮(zhèn)中心小學(xué)位于會(huì)同縣境中部，一九八七年建校，緊臨國(guó)道209線。是會(huì)同縣的一所示范性窗口學(xué)校。繽紛的花壇、精美的藝術(shù)欄桿、獨(dú)特的文化廣場(chǎng)相映成趣。高大蔥郁的香樟樹(shù)綠滿校園，學(xué)校因此有“樟苑”之雅稱(chēng)，香樟與各種高低不同的樹(shù)木交相輝映，錯(cuò)落有致，形成曲徑通幽的雅景。校園布局合理,分區(qū)明確,各類(lèi)建筑安全適用美觀,環(huán)境優(yōu)美舒適。學(xué)校占地17070平方米，總建筑面積5126平方米，綠化面積10440平方米，綠化覆蓋率61%?，F(xiàn)有教職工59人，其中專(zhuān)任教師56人，本科學(xué)歷5人，專(zhuān)科學(xué)歷50人。有教學(xué)班級(jí)19個(gè)，學(xué)生847人。為了與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新形式下的農(nóng)村教育，給農(nóng) 村孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。學(xué)校積極籌資新建了科教樓，綜合樓，改造了學(xué)生廁所。學(xué)校按標(biāo)準(zhǔn)配備了教學(xué)儀器室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、閱覽室、音樂(lè)室、美術(shù)室、體育器材室、體育活動(dòng)室、電腦語(yǔ)音室、衛(wèi)生室及多媒體教室各一間。學(xué)校先后被授予 “湖南省園林式單位”、 省級(jí)“文明衛(wèi)生單位”、 XX年被評(píng)為“省級(jí)合格學(xué)?！薄?/p>

二、抓好教學(xué)常規(guī)管理　促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展

多年來(lái)，在縣委、縣政府、鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)教育行政主管部門(mén)的具體指導(dǎo)下，學(xué)校認(rèn)真貫徹黨的教育方針。學(xué)校以“為學(xué)生一生幸福奠基”為校訓(xùn)、以“質(zhì)量立校、特色活?！睘樽谥?，狠抓教學(xué)質(zhì)量，深化課程改革，取得了驕人的成績(jī)。教育教學(xué)成績(jī)從一直穩(wěn)居全縣前列。學(xué)校嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)，對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、備課及作業(yè)批改有明確的要求，并加強(qiáng)了檢查力度，每次檢查不僅給每個(gè)老師予以評(píng)價(jià)，并進(jìn)行全校文字通報(bào)。積極開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，學(xué)校成立了專(zhuān)門(mén)的綜合實(shí)踐研究小組，對(duì)這一新興課題進(jìn)行探索。學(xué)校十分重視教學(xué)研究，成立了校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，完善了相互聽(tīng)課、評(píng)課和集體備課制度，學(xué)校行政和老師都按照要求聽(tīng)課，并做好了詳細(xì)的聽(tīng)課筆記。重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)教學(xué)，XX年在市級(jí)信息知識(shí)競(jìng)賽中石宇宏等7名同學(xué)分別獲特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)。重視體育、衛(wèi)生、藝術(shù)和美育工作，且成績(jī)顯著，XX年體育組組隊(duì)參加縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)榮獲團(tuán)體總分第八名的好成績(jī)；藝術(shù)組參加市、縣比賽都取得了較好成績(jī)。學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展經(jīng)常，效果良好，每學(xué)期都舉行大型的綜合文體活動(dòng)或藝術(shù)節(jié)。學(xué)生體質(zhì)健康，精神面貌良好，全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和良好的實(shí)踐能力。近幾年學(xué)校多次被評(píng)為市級(jí)“教育教學(xué)常規(guī)管理先進(jìn)單位”、“市級(jí)農(nóng)村學(xué)校少先隊(duì)標(biāo)桿大隊(duì)”、縣級(jí)“教育教學(xué)先進(jìn)單位”、“養(yǎng)成教育先進(jìn)單位”，“學(xué)校教育工作目標(biāo)管理先進(jìn)單位”、“社會(huì)治安綜合治理工作先進(jìn)單位”。

三、科學(xué)管理、特色辦學(xué)

第3篇：新年小報(bào)范文

信泰重疾險(xiǎn)參保一年內(nèi)是可以取消的，任何保險(xiǎn)產(chǎn)品投保人均有退保的權(quán)利，只是退保時(shí)間不同，所要承受的損失也不同。

若是在信泰重疾險(xiǎn)猶豫期內(nèi)退保，保險(xiǎn)公司會(huì)退還所交保費(fèi)，過(guò)了猶豫期則只會(huì)根據(jù)現(xiàn)金價(jià)值退還。不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的猶豫期設(shè)置不同，如信泰如意安康重大疾病保險(xiǎn)猶豫期為10天，超過(guò)10天退保，以保單現(xiàn)金價(jià)值為準(zhǔn)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇：新年小報(bào)范文

目前，80%以上的保健酒將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于中老年人，這部分消費(fèi)者主要是家庭飲用且量少。雖然不少保健酒企業(yè)推出了一系列禮盒產(chǎn)品，但禮品用酒無(wú)論是從送禮的購(gòu)買(mǎi)量還是到收禮者的飲用量，都無(wú)法突破激情消費(fèi)的瓶頸。中老年、有微弱病狀、經(jīng)濟(jì)狀況良好、保健意識(shí)較強(qiáng)，這是保健酒消費(fèi)人群的普遍特征，即使將保健酒作為禮品，也會(huì)首先考慮到收禮者是否適合這些特征。其實(shí)，保健酒的目標(biāo)消費(fèi)者不應(yīng)局限在中老年，還應(yīng)該包括年青的消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青說(shuō)：“首先，年青人的消費(fèi)能力較強(qiáng)；其次，由于現(xiàn)在的年青人生活和工作節(jié)奏快，工作繁忙，精神壓力大，導(dǎo)致多數(shù)人都處于亞健康狀態(tài)。如果可以在輕松、休閑的場(chǎng)合，例如KTV、酒吧，喝上幾杯保健酒，不僅可以得到精神、心理上的愉悅和放松，而且對(duì)身體也大有禆益。L10000是一個(gè)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的創(chuàng)新，我相信L10000的創(chuàng)新將掀起保健酒營(yíng)銷(xiāo)劃時(shí)代的變革?！?/p>

持酒L10000的獨(dú)創(chuàng)性為傳統(tǒng)的保健酒行業(yè)注入了新的活力。從產(chǎn)品上說(shuō)，L10000用“LOVE”的第一個(gè)字母“L”，以國(guó)際通用的阿拉伯?dāng)?shù)字10000作為后綴，向消費(fèi)者詮釋了“愛(ài)你一萬(wàn)年”的美好愛(ài)情，寓意“愛(ài)的真諦持久永恒”；從定位上說(shuō)，它打破了保健酒中老年人群的定位，瞄準(zhǔn)年青時(shí)尚人群；從包裝上說(shuō)，它選用的是引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚的冰酒瓶型，整體設(shè)計(jì)包裝具有浪漫格調(diào)；從渠道上說(shuō)，它走的是夜場(chǎng)路線，選擇年青人休閑、聚會(huì)常去的酒吧、KTV等時(shí)尚夜場(chǎng)；從口感上說(shuō)，L10000口感甘甜清爽，比一般的保健酒度數(shù)還要低；從飲用方式上說(shuō)，L10000既可凈飲，也可加冰或混搭其它軟飲。

香港展生集團(tuán)中國(guó)持酒的知名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是“以時(shí)尚演繹傳統(tǒng)”。肖竹青分析說(shuō)，女子十二樂(lè)坊是以流行時(shí)尚演繹千年傳統(tǒng)的經(jīng)典案例。女子十二樂(lè)坊將中華民樂(lè)文化與現(xiàn)代流行音樂(lè)結(jié)合，突破中西方音樂(lè)文化之間的壁壘，融合外來(lái)音樂(lè)表現(xiàn)形式，以主流文化的姿態(tài)展示中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)的藝術(shù)魅力和獨(dú)特神韻，傳承中華文化的豐富形態(tài)和深刻智慧。女子十二樂(lè)坊是以古典和時(shí)尚音樂(lè)元素融合的表演方式走了一條商業(yè)化的路線，贏得了市場(chǎng)又弘揚(yáng)了傳統(tǒng)民樂(lè)。

第5篇：新年小報(bào)范文

時(shí)光匆匆，又半年過(guò)去了，作為一名銷(xiāo)售，應(yīng)及時(shí)回顧這半年的工作，做好半年工作總結(jié)，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。下面是小編給大家?guī)?lái)的2021銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新(一)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售總結(jié)。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

一、銷(xiāo)售要有熱情

最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤

做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)

加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)

在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

五、多從客戶的角度想問(wèn)題

這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧

營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)

不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新(二)不知不覺(jué)，在_工作已經(jīng)半年有余，在這半年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的_擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在_成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入_，對(duì)_地產(chǎn)的企業(yè)文化及_這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小_深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入_時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。

以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好_商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合_地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于進(jìn)入_的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新(三)6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái)，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新(四)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2021年上半年工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。

我是_銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_公司進(jìn)行合資，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合_公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)月份的銷(xiāo)售_奠定了基礎(chǔ)，最后以_個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出_火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

2021年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì)做好2021年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)報(bào)告最新(五)剛剛過(guò)去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機(jī)銷(xiāo)售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過(guò)簡(jiǎn)單的言語(yǔ)去了解顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的的意向，但是因?yàn)槲夜ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)不是很足，經(jīng)常不知道應(yīng)該從哪一個(gè)方向來(lái)判斷應(yīng)該怎么推銷(xiāo)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。

記得第一次撥打手機(jī)的莽撞，大大咧咧的說(shuō)出推銷(xiāo)的話語(yǔ)，很快就被掛了手機(jī)，一瞬間就有一種我接下來(lái)還是會(huì)失敗的感覺(jué)，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號(hào)碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺(jué)得很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，沒(méi)有做出一絲成績(jī)，在這樣的撥打擊下，我感覺(jué)自己連話都不會(huì)說(shuō)了，感覺(jué)自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

是同事的鼓勵(lì)和開(kāi)導(dǎo)重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時(shí)的經(jīng)歷分享出來(lái)，告訴我，現(xiàn)在的成績(jī)不是一開(kāi)始就是一帆風(fēng)順的，也是經(jīng)過(guò)一次次的拒絕鍛煉出強(qiáng)大的心臟，才有今天的成就。聽(tīng)了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過(guò)這道坎，說(shuō)不定我又能迎來(lái)不一樣的局面，所以我堅(jiān)持了下來(lái)。

經(jīng)過(guò)半年的工作，我也漸漸適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來(lái)面對(duì)手機(jī)里傳來(lái)的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過(guò)程中應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)言來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機(jī)會(huì)，才能有成功的希望。

一路走來(lái)，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習(xí)慣帶到了工作上來(lái)，讓我在工作的過(guò)程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說(shuō)已經(jīng)做好了筆記應(yīng)該在撥打手機(jī)的過(guò)程中說(shuō)的一些話，但是翻過(guò)頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細(xì)節(jié)，等到后面來(lái)補(bǔ)足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過(guò)好幾次，同時(shí)也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒(méi)有改正，但是下半年的工作我會(huì)吸取教訓(xùn)，不能憑借沖動(dòng)和熱血來(lái)完成工作中的任務(wù)，導(dǎo)致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來(lái)不應(yīng)該發(fā)生的事情。

第6篇：新年小報(bào)范文

保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終心得體會(huì)

曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對(duì)保險(xiǎn)很不認(rèn)可，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級(jí)，極其沒(méi)有地位的?？墒侵钡侥且豢蹋M(jìn)入中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七部的那一刻，我的看法完全改變了。

我曾做過(guò)服務(wù)生，曾做過(guò)非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過(guò)極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過(guò)生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過(guò)很多人的認(rèn)可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會(huì)有幾個(gè)人能記起呢?我的學(xué)生記得我嗎?在大街上偶見(jiàn)后是否會(huì)尊稱(chēng)我一聲老師呢?雖然他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下得到了進(jìn)步，我曾采訪過(guò)的人，見(jiàn)了面是否會(huì)認(rèn)出我?雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致?？墒俏业玫搅耸裁茨?我曾經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間在思考這個(gè)問(wèn)題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認(rèn)為，是金子總會(huì)發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢?

殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過(guò)且過(guò)，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當(dāng)我踏進(jìn)中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對(duì)生活充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵(lì)。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動(dòng)了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。

沖著那份激情，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),才對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今天的錢(qián)籌劃明天的生活。我們都知道，未來(lái)充滿著變數(shù)，沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺(jué)醒來(lái)便一貧如洗，有些人一出家門(mén)就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國(guó)有句古話：“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來(lái)可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。

保險(xiǎn)是用小錢(qián)換大錢(qián)。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池，在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰(shuí)需要時(shí)就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬(wàn)倍。當(dāng)然，在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi)，但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說(shuō)明了保險(xiǎn)的互質(zhì)。“一方有難，八方支援”。這樣，如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。

保險(xiǎn)是“仁愛(ài)”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛(ài)，為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。

人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛(ài)心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺(jué)到有意義。傳播愛(ài)心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹?hellip;…這不正是我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎? 作為一個(gè)保險(xiǎn)人，作為一個(gè)普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終心得范文

在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫(xiě)單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了，年10月1日后，我被安排到非車(chē)險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在。在非車(chē)險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門(mén)工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作：承保，

續(xù)保，理賠等。得到了部門(mén)同事和非車(chē)險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專(zhuān)業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

以前，我總以為自己對(duì)很了解，很懂，但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車(chē)險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易，因?yàn)樗?要求我們具備各方面的知識(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。

經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺(jué)我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒欤鼘?zhuān)業(yè)。

始終相信：努力也許會(huì)不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過(guò)我的人。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終心得體會(huì)范文

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).

首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，通過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實(shí)肯干，完成工作.

在公司工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:

第一，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒(méi)有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接。

第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車(chē)客戶的新車(chē)掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車(chē)注冊(cè)登記表的填寫(xiě)要求不是很清楚，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車(chē)輛上核對(duì)車(chē)架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車(chē)管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間。

第三，六月份我開(kāi)始負(fù)責(zé)汽車(chē)保險(xiǎn)工作，由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車(chē)保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問(wèn)，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。

半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺(jué)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

第7篇：新年小報(bào)范文

一、政府信息公開(kāi)基本情況

為推動(dòng)政府信息公開(kāi)工作的有效開(kāi)展，提高××州供銷(xiāo)社行政行為的透明度和辦事效率，促進(jìn)依法行政，我單位高度重視，在加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施等方面進(jìn)行了認(rèn)真部署，把政府信息公開(kāi)工作作為工作的重中之重，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行分析研究，并在2008年成立了政府信息公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立政府信息公開(kāi)辦公室，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)政府信息公開(kāi)工作的基礎(chǔ)上，又對(duì)我單位政府信息公開(kāi)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排，認(rèn)真細(xì)化，指定責(zé)任人、責(zé)任科室。當(dāng)前已對(duì)本單位2009年度政府信息進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和調(diào)整，界定了主動(dòng)公開(kāi)、依申請(qǐng)公開(kāi)、不公開(kāi)范圍，明確了政府信息公開(kāi)屬性，認(rèn)真編制了2009年度政府信息公開(kāi)目錄和指南，并及時(shí)更新，從而確保我單位政府信息公開(kāi)工作順利開(kāi)展。

二、政府信息主動(dòng)公開(kāi)情況

按照《××州人民政府辦公室關(guān)于做好施行中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例準(zhǔn)備工作的通知》紅政辦發(fā)[2007]232號(hào)文件要求，我單位認(rèn)真梳理，提出了向社會(huì)主動(dòng)公開(kāi)的機(jī)構(gòu)職能、法律依據(jù)類(lèi)、發(fā)展規(guī)劃類(lèi)、業(yè)務(wù)及服務(wù)類(lèi)、四項(xiàng)制度信息、與人民群眾切身利益相關(guān)的各類(lèi)動(dòng)態(tài)性信息等6類(lèi)主動(dòng)公開(kāi)信息。截止2009年12月20日，××州供銷(xiāo)社共公開(kāi)信息157條，其中通過(guò)政府信息公開(kāi)網(wǎng)站公開(kāi)信息72條，共150多篇文章（機(jī)構(gòu)職能5條；法律依據(jù)類(lèi)4條；發(fā)展規(guī)劃類(lèi)3條；業(yè)務(wù)及服務(wù)類(lèi)1條；四項(xiàng)制度相關(guān)信息12條；與人民群眾切身利益相關(guān)的各類(lèi)動(dòng)態(tài)性信息39條；其它類(lèi)8條），通過(guò)政府信息公開(kāi)專(zhuān)欄公開(kāi)信息85條。（我單位沒(méi)有行政執(zhí)法信息）

三、政府信息依申請(qǐng)公開(kāi)和不予公開(kāi)政府信息情況

為進(jìn)一步保障和落實(shí)公民、法人和其他組織的知情權(quán)，我單位認(rèn)真制定了政府信息公開(kāi)的依申請(qǐng)公開(kāi)制度，進(jìn)一步明確了依申請(qǐng)公開(kāi)的受理機(jī)構(gòu)和程序，指定××州供銷(xiāo)社辦公室為我單位政府信息依申請(qǐng)公開(kāi)的受理機(jī)構(gòu)，但本年度我單位未收到申請(qǐng)人提出的依申請(qǐng)公開(kāi)申請(qǐng)，故也未出現(xiàn)不予公開(kāi)政府信息情況。

四、政府信息公開(kāi)的收費(fèi)及減免情況

我單位政府信息公開(kāi)收費(fèi)根據(jù)公民、法人和其他組織提出的申請(qǐng)要求，按照紙張、磁盤(pán)、光盤(pán)等介質(zhì)及提供政府信息的件數(shù)收取檢索費(fèi)。檢索、復(fù)制、郵寄等成本費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)國(guó)家規(guī)定收取。在省價(jià)格主管部門(mén)會(huì)同省財(cái)政部門(mén)明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)前，以不高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格水平收取，并接受價(jià)格主管部門(mén)的監(jiān)督。

申請(qǐng)公開(kāi)政府信息的公民符合低?；虻褪杖肜щy等條件的，憑有關(guān)證明，經(jīng)本人申請(qǐng)、××州供銷(xiāo)社政府信息公開(kāi)主要負(fù)責(zé)人審核同意，可以減免相關(guān)費(fèi)用。截止2009年12月20日，我單位沒(méi)有收到公開(kāi)政府信息的申請(qǐng)，因此也沒(méi)有依申請(qǐng)公開(kāi)收費(fèi)情況。

五、申請(qǐng)人因申請(qǐng)政府信息公開(kāi)而提起的行政復(fù)議和訴訟情況

我單位2009年度未發(fā)生針對(duì)有關(guān)政府信息公開(kāi)事務(wù)的行政復(fù)議和行政訴訟案件。

六、具體做法

一是認(rèn)真編制州供銷(xiāo)社政府信息公開(kāi)目錄、指南，并確保目錄、指南的及時(shí)更新；二是擬定政府信息公開(kāi)工作方案，建立健全政府信息公開(kāi)各項(xiàng)工作制度；三是積極做好政府信息公開(kāi)宣傳工作；四是認(rèn)真組織開(kāi)展政府信息公開(kāi)各種教育培訓(xùn)；五是嚴(yán)肅做好政府信息公開(kāi)的保密工作，嚴(yán)格審定，規(guī)范公開(kāi)。

七、存在的主要問(wèn)題和改進(jìn)措施

一是部分同志對(duì)政府信息公開(kāi)工作相關(guān)要求和規(guī)定的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；二是人員緊缺。政府信息公開(kāi)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工程，需要部門(mén)投入大量人力才能保證工作的正常開(kāi)展，但政府并未新增政府信息公開(kāi)工作人員編制，隨著政府信息公開(kāi)工作量的進(jìn)一步加大，政府信息公開(kāi)工作面臨較大壓力。

改進(jìn)措施：針對(duì)我單位政府信息工作中存在的問(wèn)題和面臨的困難，在今后的工作中，我單位將繼續(xù)根據(jù)州人民政府的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真查找并糾正問(wèn)題，努力克服和解決困難，有序地推進(jìn)我單位政府信息公開(kāi)工作的開(kāi)展。

一是繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高思想認(rèn)識(shí)。要把信息公開(kāi)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的重中之重的工作，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)組織，加強(qiáng)工作力量，明確工作職責(zé)和專(zhuān)職人員，主要領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常過(guò)問(wèn)，分管領(lǐng)導(dǎo)要定期組織人員研究措施、解決問(wèn)題，保障必要的經(jīng)費(fèi)，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)到位、人員明確、制度完備、工作長(zhǎng)效。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)全體干部的政府信息公開(kāi)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，促進(jìn)廣大干部進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)和貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例》，不斷提高政府信息公開(kāi)工作的質(zhì)量和水平。

第8篇：新年小報(bào)范文

一般認(rèn)為頸椎病的發(fā)病與職業(yè)及工作有關(guān)，長(zhǎng)期伏案、低頭，致使頸椎負(fù)擔(dān)增加，加快頸椎間盤(pán)、韌帶及椎間關(guān)節(jié)的退變和勞損。殊不知，外傷也是頸椎病的重要原因。而有些外傷，卻是發(fā)生在人們出生和新生兒時(shí)期。早期養(yǎng)護(hù)不當(dāng)，寶寶頸椎受到損傷，成年后極易患上頸椎病。

出生時(shí)的頸椎損傷

寶寶出生時(shí)絕大多數(shù)是頭先露出。在分娩的過(guò)程中，最大的關(guān)卡是其肩部。為了協(xié)助產(chǎn)婦娩出寶寶雙肩，助產(chǎn)人員常將胎兒頸部前屈、后伸或左右扭動(dòng)。要知道，胎兒頸部十分嬌嫩，這樣做很可能造成頸部肌肉、韌帶和頸椎間盤(pán)損傷。若缺乏經(jīng)驗(yàn)或者操作粗暴，更可能引起新生兒頸椎脫位。

有統(tǒng)計(jì)資料顯示，80％的新生兒的枕寰關(guān)節(jié)和寰樞關(guān)節(jié)在出生時(shí)處于半脫位狀態(tài)。這真是一個(gè)驚人的比例。出生后新生兒第一聲啼哭，是為了肺部開(kāi)張，開(kāi)始自主呼吸。但此后若仍然啼哭不止，則很可能是因?yàn)轭i椎受傷引起疼痛，此時(shí)，父母應(yīng)提醒醫(yī)生作相應(yīng)的檢查。

一些婦產(chǎn)科醫(yī)生常會(huì)注意到新生兒出生后頸部皮下血腫，卻少有人注意到其內(nèi)部頸椎損傷。幸運(yùn)的是，寶寶出生后一般都要平臥3～4個(gè)月，甚至6～8個(gè)月，這種產(chǎn)傷大多可以不留痕跡地被修復(fù)。但少數(shù)受傷較重者，卻會(huì)留下后患，成為成人后患發(fā)頸椎病的原因。

近幾年國(guó)內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)注意到這一問(wèn)題，并提出預(yù)防對(duì)策：助產(chǎn)醫(yī)生應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，自己是預(yù)防寶寶頸椎病的最早責(zé)任者，熟練掌握助產(chǎn)技術(shù)，防止過(guò)度扭動(dòng)新生兒頭頸。如發(fā)現(xiàn)可疑損傷，應(yīng)盡早采取措施，注意護(hù)理，促進(jìn)寶寶頸椎恢復(fù)，以防后患。

養(yǎng)育中的頸椎損傷

很多父母不知道，過(guò)分呵護(hù)、溺愛(ài)寶寶或看護(hù)不嚴(yán)，都可能導(dǎo)致寶寶頸椎損傷：

一、過(guò)早抱起，懷抱姿勢(shì)不當(dāng)。

所有的嬰兒都是“大頭寶寶”。出生后半年內(nèi)，頭部占體重比例最大，而頸部肌肉韌帶發(fā)育不全，不足以支撐頭部的重量。大人抱起寶寶時(shí)姿勢(shì)不正確，致使寶寶頭頸過(guò)伸過(guò)屈，會(huì)造成頸椎損傷。專(zhuān)家建議，寶寶出生后半年內(nèi)宜多仰臥，不提倡早抱。抱起哺乳、洗澡、更換尿布時(shí)，務(wù)必要注意抱姿，成人要用手托住寶寶的頭頸部，不要使寶寶的頸椎過(guò)伸過(guò)屈。

二、寶寶車(chē)造成的間接損傷。

寶寶半躺坐在手推車(chē)?yán)?，低垂著頭睡著了，童車(chē)“行駛”在凹凸不平的路上，顛簸也會(huì)造成寶寶頸椎損傷。大一些的寶寶好動(dòng)，如果從手推車(chē)?yán)镱^朝下翻出來(lái)，也會(huì)摔傷頭頸。因此，寶寶坐推車(chē)時(shí)成人應(yīng)注意監(jiān)護(hù)。如果睡著，必須平臥。

三、寶寶會(huì)爬、會(huì)走時(shí)，從床(沙發(fā)等)上跌下。

寶寶從高處跌下，大多為頭著地，頸椎受傷的可能性遠(yuǎn)比腦部更大。注意，寶寶床要有足夠高的護(hù)欄；寶寶待在沒(méi)有護(hù)欄的沙發(fā)、椅子等高處，看護(hù)人應(yīng)密切注意防護(hù)。

四、不合適的枕頭，也會(huì)損害寶寶頸椎。

新生兒脊柱與大人不同，沒(méi)有生理彎曲，頭大，幾乎與肩寬相等。平臥時(shí)，背和后腦勺在同一平面。如果頭部用枕頭墊高，反而造成新生兒脖頸彎曲，影響呼吸。合適的枕頭，可以保護(hù)頸椎，促進(jìn)發(fā)育。4～5個(gè)月的寶寶，頸部脊柱開(kāi)始向前彎曲，這時(shí)可用毛巾對(duì)折或多折幾層，睡覺(jué)時(shí)墊于頭下當(dāng)枕頭。7～8個(gè)月時(shí)，寶寶脊柱胸段開(kāi)始向后彎曲，肩部也發(fā)育增寬，這時(shí)睡覺(jué)時(shí)應(yīng)墊上3～4厘米高的枕頭。

第9篇：新年小報(bào)范文

你想讓自己變得更年輕、更美麗嗎?《金色年代》幫你實(shí)現(xiàn)年輕十歲的夢(mèng)想。本欄目歡迎廣大中老年朋友踴躍報(bào)名參與。 聯(lián)系方式:(021)64372608―1 96分機(jī)

Q最近我在梳頭、洗發(fā)時(shí)總會(huì)掉很多頭發(fā),想好好打理一下也都不太方便。有什幺辦法能讓我輕松擁有飽滿發(fā)型呢?

A很多人50歲后發(fā)量就會(huì)漸漸變少,平時(shí)想打造發(fā)型也十分不易。這次我們介紹的神奇美發(fā)小工具,便可讓你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就擁有飽滿新發(fā)型。

修飾臉形的神奇劉海片

困惑一:“我天生發(fā)際線高,發(fā)質(zhì)細(xì)軟,年輕時(shí)露出光潔的額頭顯得年輕有活力?？呻S著年齡的增長(zhǎng),現(xiàn)在露出的空空額頭很容易暴露缺點(diǎn),這可如何是好呢?”

對(duì)于很多為劉海困擾的朋友們來(lái)說(shuō),劉海發(fā)片會(huì)是一個(gè)讓你靚麗變身的不錯(cuò)選擇。劉海可以起到修飾臉形的作用,戴上了發(fā)片,發(fā)型就會(huì)更飽滿,人也顯得更年輕了。

劉海片的使用方法:將頭發(fā)梳順后,只需將劉海片夾在你需要的位置即可。

貼心提示:在購(gòu)買(mǎi)劉海片時(shí)應(yīng)選擇和自己發(fā)色接近的顏色。

模特體驗(yàn)心得 “斜劉海發(fā)片遮住了我原本稍顯單薄的額頭,使用時(shí)只要輕輕一夾,非常方便!”

特別推薦

這種與劉海片作用相似的劉海頭箍也是廣受好評(píng)的單品。只要將頭箍固定,便可以梳理出你想要的劉海,打造出全新造型。

優(yōu)雅時(shí)尚的增發(fā)小發(fā)苞

困惑二:“年歲大了,我的頭發(fā)掉得很厲害。有時(shí)候想扎起來(lái)梳個(gè)清爽的發(fā)型,但也只有那么一小把頭發(fā),十分單薄,一點(diǎn)兒不好看?！?/p>

不少人年過(guò)50后頭發(fā)就越來(lái)越稀疏了,有時(shí)候想扎盤(pán)發(fā),也不太好看。我們不妨來(lái)借助小發(fā)苞做個(gè)飽滿的盤(pán)發(fā),氣質(zhì)立刻升級(jí)。

小發(fā)苞的使用方法:先將原有的頭發(fā)扎起,用小發(fā)苞包裹住發(fā)髻,抽緊發(fā)苞繩即可。

貼心提示:大家可以在發(fā)苞邊插上這樣的齒狀發(fā)插,舉手投足間盡顯優(yōu)雅風(fēng)采。

模特體驗(yàn)心得 “我?？吹诫娨暲锏拿餍潜P(pán)這種花苞頭,覺(jué)得十分好看。但自己的發(fā)量偏少,在家嘗試了幾次也不得其法,沒(méi)想到這次用上一個(gè)小道具,就讓我美夢(mèng)成真了?！?/p>

高貴大方的公主頭發(fā)夾

困惑三:“我屬于頭形扁平的人,每天早晨睡覺(jué)醒來(lái)頭發(fā)總是垂拉著,看上去一點(diǎn)也不精神。自己也不知道怎么做出好看、飽滿的發(fā)型。”

頭形扁平、弧度不夠的朋友可以嘗試使用這款最近很流行的公主頭發(fā)夾。將它藏在頭發(fā)里不但可以飽滿你的發(fā)型,還能擁有一個(gè)優(yōu)美的弧度。