技術(shù)部工作思路精選(九篇)

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第1篇：技術(shù)部工作思路范文

2016年剛剛過(guò)去的這一個(gè)半年，是我正式履職《x周刊》技術(shù)部主任的半年。這期間，周刊實(shí)施了新的組織架構(gòu)調(diào)整和內(nèi)容調(diào)整，送走不少老同事，也迎來(lái)許多新同事。盡管工作中難免伴隨著不足和缺憾，但總體而言，我感覺(jué)技術(shù)部的工作相對(duì)以往還是有許多明顯的進(jìn)步和提升。

進(jìn)步和值得稱道之處

首先，我們技術(shù)部5位同事，黃x、張x、魯x、趙x，以及新加入的李x，在工作熱情、積極性和主動(dòng)性上的表現(xiàn)還是應(yīng)該值得稱道，除了極個(gè)別的情況，他們每周、每日都在兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地為周刊的發(fā)展和進(jìn)步，做出自己的努力。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閼B(tài)度決定一切，我認(rèn)為，我們技術(shù)部在總體戰(zhàn)斗力、凝聚力和積極向上的態(tài)度上，比過(guò)去有了很大的進(jìn)步。盡管我們這個(gè)部門多數(shù)人還比較年輕，但他們已經(jīng)具備了足夠的責(zé)任感和上進(jìn)心，也在努力提高著自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。今后，我將努力做好大家的服務(wù)員和領(lǐng)路人，使我們這個(gè)隊(duì)伍更具活力和干勁!

其次，在技術(shù)部?jī)?nèi)容的新聞性、深刻性、繼承性和呈現(xiàn)效果上，我認(rèn)為我們技術(shù)部比以往取得了明顯的進(jìn)步。在繼承了以往周刊內(nèi)容定位和新聞原則的基礎(chǔ)上，技術(shù)部今年開(kāi)始展開(kāi)了圍繞客戶需求做深內(nèi)容的嘗試。

例如在承載領(lǐng)域，我們配合中興、烽火、上海貝爾等大客戶需求，進(jìn)行選題的深度包裝和定制采訪，無(wú)論在收益拉動(dòng)還是內(nèi)容呈現(xiàn)上都取得了良好的發(fā)展;無(wú)線領(lǐng)域，也開(kāi)始了芯片、終端等系列創(chuàng)新選題的嘗試;IT支撐領(lǐng)域，也在步步深化，緊扣客戶需求展開(kāi)策劃和撰文;綠色、安全、測(cè)試、線纜領(lǐng)域，我們也緊緊圍繞客戶需求，做好支撐和服務(wù)，同時(shí)加深內(nèi)容的質(zhì)量;而最近我們新加入的同事李璐，也在我們周刊全體帶動(dòng)和指引下，展開(kāi)視頻通信、統(tǒng)一通信選題的策劃和執(zhí)行，目前看呈現(xiàn)效果和內(nèi)容質(zhì)量也值得稱道。

第三，我們技術(shù)部目前形成了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無(wú)論是新同事，還是老同事，無(wú)論誰(shuí)遇到問(wèn)題、困難和困惑，我們都可以做到隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助。半年以來(lái)，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)槁裨?、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折;再比如，面對(duì)新同事的工作指導(dǎo)(如文章策劃、方向、寫法、新聞性把握等)或客戶資源介紹等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。

最后，我感覺(jué)我們技術(shù)部記者的專業(yè)能力、媒體素養(yǎng)和綜合水平半年來(lái)也有了顯著的提升。按照我們起初設(shè)定的計(jì)劃，“讓每個(gè)記者成為專家型記者”，我認(rèn)為大家都在努力向這個(gè)目標(biāo)靠近，而且越來(lái)越近?！坝斜容^才有鑒別”，盡管與人民郵電報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等各領(lǐng)域跟口十多年的記者相比，我們的許多記者還稍顯青澀，但是后生可畏，他們目前都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)熱忱。

同時(shí)，與多數(shù)媒體記者相比，我們的記者在專業(yè)性和新聞性上也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，這從記者的新聞會(huì)、專訪和客戶服務(wù)表現(xiàn)上可以得到反饋。但是，學(xué)海無(wú)涯，整個(gè)產(chǎn)業(yè)和媒體行業(yè)都處于快速發(fā)展變化中，我們記者需要敏銳的洞察力和持久的學(xué)習(xí)，才能永遠(yuǎn)跟上甚至領(lǐng)先于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)。

不足和尚待完善之處

人無(wú)完人，部門也如此。我們?cè)谌〉眠M(jìn)步和發(fā)展的同時(shí)，也表現(xiàn)出不少問(wèn)題。這一點(diǎn)值得我們警惕，同時(shí)要樹(shù)立好改過(guò)自新的決心和信心，踏踏實(shí)實(shí)地做好以下幾個(gè)方面的補(bǔ)償和革新工作。

首先，最大的問(wèn)題在每周的流程上。與新聞部相比，我們每周四做版時(shí)總是顯得滯后許多，這樣給做封面的同事、部門主任、美編、總編等一系列人員造成了極大的困擾——每周四都要熬夜到周五凌晨時(shí)分甚至清晨才能回家休息。身體是革命本錢，這種方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)看難以為繼，也很難保證質(zhì)量;同時(shí)，如果一味這樣拖沓，也很容易滋生出部門以及個(gè)人的懶惰心理，得過(guò)且過(guò)，并且造成極壞的影響和傳染。因此，下一步我們將深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。從部門的要求，從個(gè)人的思想意識(shí)上，要求和引導(dǎo)每位同事，保證好每周的流程。

其次，在部門及個(gè)人的學(xué)習(xí)上，我們?nèi)狈Ρ匾慕M織標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制創(chuàng)新，從而很難從長(zhǎng)效上對(duì)每個(gè)人形成專業(yè)能力和媒體素養(yǎng)帶動(dòng)。從整個(gè)公司層面，很難深入到如此具體的部門專業(yè)和部門學(xué)習(xí)上，下一步，我認(rèn)為我們技術(shù)部有必要組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)和交流機(jī)制，在現(xiàn)有體系的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)業(yè)層面、媒體層面、綜合層面的學(xué)習(xí)、交流和溝通，讓大家學(xué)有所思、寓教于樂(lè)，并且形成較高的自信心和較強(qiáng)的凝聚力。

當(dāng)然，問(wèn)題還有許多。“行勝于言”，我們將在今后的具體工作中，從個(gè)人立場(chǎng)跳出來(lái)，站在部門立場(chǎng)、周刊立場(chǎng)、公司立場(chǎng)和客戶立場(chǎng)上，想問(wèn)題，辦事情。從我做起，兢慎進(jìn)取。

【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告二】

年末將至，即將要對(duì)一年的工作做一個(gè)總結(jié)，在過(guò)去的工作中，我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人總結(jié)問(wèn)題如下：

一、年初至今，技術(shù)部門整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;

四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;

五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)”是我

技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

【技術(shù)部經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告三】

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實(shí)強(qiáng)化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度，做到獎(jiǎng)罰分明;

二、針對(duì)業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度;

今年以來(lái)，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對(duì)人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，

加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);

六、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);

第2篇：技術(shù)部工作思路范文

負(fù)責(zé)通風(fēng)、空調(diào)、給排水、消防等專業(yè)的創(chuàng)優(yōu)工作，協(xié)調(diào)業(yè)主及物業(yè)公司，組織原相關(guān)專業(yè)施工單位，依據(jù)“北京市竣工長(zhǎng)城杯”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程實(shí)體及內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整改、完善，并同步完成了對(duì) “凱晨物業(yè)”的移交工作。

2012年7月，經(jīng)評(píng)定，凱晨世貿(mào)中心獲“北京市竣工長(zhǎng)城杯金獎(jiǎng)”。

a．配合商務(wù)部門完成光華世貿(mào)中心d座通風(fēng)專業(yè)的對(duì)業(yè)主方的竣工結(jié)算工作。

b．協(xié)同赤幾前方，完成“馬拉博國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目”通風(fēng)、空調(diào)專業(yè)初設(shè)圖紙的會(huì)審和空調(diào)水工程量的統(tǒng)計(jì)工作。

c．協(xié)助機(jī)電經(jīng)理，完成《項(xiàng)目策劃――馬拉博國(guó)際會(huì)議中心（機(jī)電部分）》的編制。

3、 赤幾馬拉博國(guó)際會(huì)議中心（2012年7月3日到達(dá)赤幾）

a．協(xié)助機(jī)電經(jīng)理，協(xié)調(diào)中建國(guó)際c板塊（采購(gòu)部）及其它相關(guān)部門，依據(jù)赤幾公司及會(huì)議中心項(xiàng)目部的要求，完成第一批進(jìn)場(chǎng)物資的請(qǐng)款及相關(guān)工程物資及施工機(jī)具申請(qǐng)計(jì)劃的編制或?qū)徍恕?/p>

b．協(xié)調(diào)西南院設(shè)計(jì)，對(duì)設(shè)備參數(shù)等設(shè)計(jì)圖紙細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商、確認(rèn)。

c．鑒于成本角度考慮，建議西南院設(shè)計(jì)調(diào)整了部分管材、保溫等材料。

d．協(xié)同中建國(guó)際qs板塊（成本、測(cè)算部），完成《機(jī)電固定總價(jià)部分成本預(yù)算初稿》的編制。

e．協(xié)助會(huì)議中心項(xiàng)目商務(wù)部門完成第一批機(jī)電到港物資的清關(guān)手續(xù)的辦理及到港物資的清點(diǎn)及運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，并針對(duì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)公司采購(gòu)部門提出了具體的建議和要求（詳見(jiàn)附件1《對(duì)船運(yùn)物資控制的幾點(diǎn)建議》）。

f．建立《機(jī)電第一批物資進(jìn)場(chǎng)臺(tái)賬》，并依據(jù)同江蘇建興勞務(wù)分包合同中的約定，同步完成了對(duì)分包的移交手續(xù)，明確了勞務(wù)分包對(duì)進(jìn)場(chǎng)物資的保管職責(zé)。

g．組織機(jī)電各專業(yè)工程師會(huì)同土建技術(shù)部門完成第1～4批精裝圖紙的會(huì)審工作，并形成《圖紙會(huì)審紀(jì)要》發(fā)相關(guān)單位。

h．組織機(jī)電各專業(yè)工程師完成《機(jī)電結(jié)構(gòu)預(yù)留洞綜合圖紙》、《機(jī)電綜合吊頂天花檢修口排布圖》、《會(huì)議中心b 區(qū)管廊部位機(jī)電管線綜合剖面圖》，并報(bào)相關(guān)單位審核。

二、2012年工作心得體會(huì)：

1、 召集會(huì)議

開(kāi)會(huì)之前，縷清思路，具體工作合理分配、落實(shí)到人，敲定完成時(shí)間，會(huì)上把整個(gè)思路清晰的傳遞下去，細(xì)節(jié)交代清楚，責(zé)任明確，不能模糊，這樣大家干著才有勁。

2、 技術(shù)工作

抱著真正要解決問(wèn)題的心態(tài)，逐項(xiàng)一步一步落實(shí)，不能僅局限于發(fā)函、“踢皮球”。發(fā)正式文函只是解決了法律上的問(wèn)題，并沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。每一個(gè)問(wèn)題都要跟蹤解決，真正做到有始、有終、有成效。

3、 成本控制

貫徹領(lǐng)悟以成本控制為管理核心的現(xiàn)代企業(yè)管理思路，將技術(shù)控制與成本管理相結(jié)合，優(yōu)化技術(shù)措施及施工工藝，全方位、多角度降低工程成本，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光下的利潤(rùn)最大化”。

4、 團(tuán)結(jié)同事、努力營(yíng)造快樂(lè)、和諧的工作氛圍

首先學(xué)會(huì)讓自己快樂(lè)，然后用自己的快樂(lè)影響周圍的人，也一定讓別人也快樂(lè)，從而創(chuàng)造出快樂(lè)、高效、和諧的工作氛圍，使每個(gè)人都能夠找到自己的位置，在完成工作、成就項(xiàng)目的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、2012年工作展望：

2012年將是“馬拉博國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目”機(jī)電工程真正進(jìn)入角色的一年，預(yù)計(jì)在7、8月份進(jìn)入攻堅(jiān)階段。這就要求我們的前期物資材料的準(zhǔn)備和技術(shù)方案的準(zhǔn)備工作一定要充分、到位，要把問(wèn)題想在前面，常規(guī)問(wèn)題提前準(zhǔn)備，難點(diǎn)問(wèn)題則要群策群力，用創(chuàng)新思維來(lái)解決。

主軸：以保障工期為第一要?jiǎng)?wù)，技術(shù)管理和成本控制為輔。

具體工作思路如下：

1、技術(shù)管理

a．結(jié)合工程實(shí)際情況，編制詳盡的《機(jī)電工程施工進(jìn)度計(jì)劃》，要有可操作性，在計(jì)劃中要能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提早想出解決辦法。

b． 在結(jié)構(gòu)預(yù)留階段，組織機(jī)電深化設(shè)計(jì)的工作。結(jié)合精裝圖紙，重點(diǎn)部位出綜合管平、

剖面圖。深化圖紙要?jiǎng)?wù)實(shí)，“求準(zhǔn)、求好、不求多”，對(duì)施工有真正的指導(dǎo)意義。

c．分項(xiàng)工程技術(shù)方案要詳盡，要有創(chuàng)新。爭(zhēng)取在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，能過(guò)出2～3項(xiàng)技術(shù)方案（如《大型國(guó)際會(huì)議中心噪聲控制》、《大型國(guó)際會(huì)議中心大會(huì)議廳弱電系統(tǒng)的控制》等），報(bào)公司技術(shù)部，爭(zhēng)取入選公司優(yōu)秀技術(shù)方案。

2、成本控制

a．依據(jù)《機(jī)電項(xiàng)目成本預(yù)算》，進(jìn)行成本的分解。分解、落實(shí)到相關(guān)工程師，讓每一個(gè)人都有成本意識(shí)，大家共同努力，在過(guò)程中實(shí)現(xiàn)成本控制。

b．將技術(shù)方案與成本控制有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，技術(shù)與成本相輔相成、相得益彰。爭(zhēng)取在項(xiàng)目結(jié)束，形成正式的總結(jié)――《國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目技術(shù)方案對(duì)成本控制的支持與影響》。

c．以工期保障為核心，以整體成本控制為主線。單項(xiàng)成本讓位于整體成本，整體成本讓位于整體工期。工期縮短，同樣可以節(jié)約成本。

第3篇：技術(shù)部工作思路范文

一、2009年工程部門人員管理工作目標(biāo)

1）、舉行5次工程部人員素質(zhì)培訓(xùn)班。

2）、完善月度項(xiàng)目建筑技術(shù)資料的監(jiān)督、檢查、跟蹤及指導(dǎo)。

3）、提高工程部門人員的招聘質(zhì)量及參與優(yōu)秀員工的選拔。

4）、跟蹤國(guó)家與地方的工程部先進(jìn)管理方法、法規(guī)制度及統(tǒng)一用表的更新。

5）、建筑技術(shù)工程部門匯編遇到問(wèn)題的處理。

6）、各類記錄及報(bào)告整理。

目標(biāo)分解如下：

1、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作力度。經(jīng)營(yíng)是龍頭，只有全員的經(jīng)營(yíng)龍頭意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，千方百計(jì)地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益。加大了經(jīng)營(yíng)工作的力度，取得了一定的成效。關(guān)鍵是分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，層層分解公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

2、是前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽的切入點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在項(xiàng)目的前期籌劃階段就與建設(shè)方取得聯(lián)系，密切注意著工程的完成進(jìn)度。

3、原部門人員加強(qiáng)資源整合，加強(qiáng)質(zhì)量、成本、進(jìn)度管理的而采取一系列措施：如加強(qiáng)工程部門員工內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、狠抓新進(jìn)員工的培養(yǎng)、造一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)組織、完善工程款的回收制度、加強(qiáng)工程部門與其他部門的配合、唯有真正落實(shí)好具體的措施，才能體現(xiàn)這份的工作計(jì)劃的可執(zhí)行性。

二、2009年工程部門工作任務(wù)要求

1、根據(jù)部門經(jīng)理要求組織安排項(xiàng)目部日常工作，組織編制項(xiàng)目部工作計(jì)劃，并定時(shí)向部門經(jīng)理總結(jié)、匯報(bào)

2、對(duì)工程的進(jìn)度、質(zhì)量、成本進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，并依照工作流程組織安排工作

3、做好各分部門之間、參建各單位之間、項(xiàng)目?jī)?nèi)部之間的各種協(xié)調(diào)工作

4、按照《委托監(jiān)理合同》、《工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》對(duì)施工管理工作進(jìn)行分工，對(duì)監(jiān)理單位進(jìn)行日常監(jiān)督。組織工程各環(huán)節(jié)的驗(yàn)收工作

5、解決現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)問(wèn)題，并及時(shí)向上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

6、根據(jù)工作計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目部成員進(jìn)行工作考核，并根據(jù)工作計(jì)劃及時(shí)對(duì)工作進(jìn)度及工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。

7、定期組織項(xiàng)目部人員進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

三、2009年工程部計(jì)劃完成主要工作項(xiàng)目

1.完成維修了3層6層10層17層的管道井主管道漏水。

2.配合完成消防監(jiān)控器的安裝。

3.完成了3至8層的房間裝修及家具搬運(yùn)工作。

4.完成9至13層房間整修工作。

5.完成4至15層分體空調(diào)安裝和電盤線路鋪設(shè)工作。

6.簽訂了電梯維保合同，確保了電梯安全運(yùn)行。

7.配合裝修了員工食堂并安裝了水汽管道和空調(diào)。

8.跟進(jìn)配合了二餐廳整修和裝修工作。

9.完成了5至7層床體軟包。

10.跟進(jìn)完成3層18層鋼結(jié)構(gòu)施工。

11.跟進(jìn)員工澡堂與更衣室的搬遷工作。

12.完成3層廚房線路整改工作。

13.完成樓梯間聲控開(kāi)關(guān)的更換工作。

14.完成汛期平臺(tái)搭建房屋頂?shù)姆浪幚砉ぷ鳌?/p>

15.跟進(jìn)三層平臺(tái)和二樓的施工。

16.完成6至8層的網(wǎng)線施工。

17.配合中央空調(diào)暖氣施工工作

四、工程部門做好工程項(xiàng)目報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。頭份完成方案圖的設(shè)計(jì)；下個(gè)月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

五、公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗系統(tǒng)化制度

現(xiàn)代建筑企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。在這方面，工程部門以加強(qiáng)管理這歷史契機(jī)為基礎(chǔ)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”，做好工作計(jì)劃。工程部門的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使公司傲立于建筑之林。

六、工程部門積極總結(jié)工程情況，積累經(jīng)驗(yàn)，找出不足

在2009年遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保證施工現(xiàn)場(chǎng)安全施工，和技術(shù)部、設(shè)計(jì)部通力合作多做精品工程。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，始終把安全放在首位，每天召開(kāi)工作安排、施工進(jìn)度會(huì)議；加大管理力度，獎(jiǎng)懲透明，認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度；現(xiàn)場(chǎng)建筑垃圾要清理到位，做環(huán)保綠色工程；認(rèn)真執(zhí)行技術(shù)部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做好工作日記，填好施工報(bào)表。

七、工程部門加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全治理工作

（1）思想為堅(jiān)持“以人為本”的理念，貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)治理，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)，提高安全與文明施工治理水平。⑴進(jìn)一步完善公司的安全生產(chǎn)保證體系，技術(shù)、生產(chǎn)、材料、安全等各負(fù)其責(zé)，對(duì)安全生產(chǎn)實(shí)施管理。

⑵工程部建立安全生保證體系，嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)、專項(xiàng)施工方案，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織對(duì)實(shí)施方案的分包單位的資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證和工人的上崗證進(jìn)行檢查，并在施工前做好安全技術(shù)交底，施工中加強(qiáng)檢查，施工完畢后做好驗(yàn)收工作。

第4篇：技術(shù)部工作思路范文

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|29歲（1987年2月6日）

居住地：上海

電　話：158*******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[2年]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：航天/航空

職　位：力學(xué)工程師

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：力學(xué)

學(xué)　校：同濟(jì)大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

能靈活運(yùn)用各種CAD三維模型導(dǎo)入，進(jìn)行各種模型編輯、商業(yè)CAE軟件求解文件圖形編輯、顯示、網(wǎng)格劃分模塊、有限元模型編輯模塊，能獨(dú)立負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心；工作思路清晰，主動(dòng)性強(qiáng)；有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通和協(xié)調(diào)，能夠承受較大的工作壓力；英語(yǔ)閱讀能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新事物能力強(qiáng)，善于與人協(xié)作，易接受新知識(shí)、新事物，善于學(xué)習(xí)，性格豁達(dá)、開(kāi)朗、人際關(guān)系良好。

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：航天/航空

目標(biāo)地點(diǎn)：上海

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：力學(xué)工程師

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/6 – 2015/6：XX有限公司[2年]

所屬行業(yè)： 航天/航空

技術(shù)部 力學(xué)工程師

1.為新型旋挖鉆機(jī)做各種工況下的靜力學(xué)分析和動(dòng)力學(xué)分析；

2.借助于patran及pcl二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)航天單位的軟件定制開(kāi)發(fā)；

3.導(dǎo)道發(fā)射制動(dòng)錐的顯示動(dòng)力學(xué)分析；

4.導(dǎo)彈發(fā)射過(guò)載計(jì)算；

5.導(dǎo)彈發(fā)射車行駛及發(fā)射動(dòng)力學(xué)的模擬分析；

6.負(fù)責(zé)有限元前處理部分以及初級(jí)的adams車輛部分；

2011/10 – 2013/5：XX有限公司[1年7個(gè)月]

所屬行業(yè)： 汽車及零配件

項(xiàng)目部 項(xiàng)目主管

1.為計(jì)算渦輪增壓器中渦輪機(jī)的熱應(yīng)力提供熱邊界；

2.計(jì)算渦輪增壓器中渦輪機(jī)性能分析；

3.渦輪增壓器中渦輪，壓輪的前期設(shè)計(jì)工作；

4.廢氣循環(huán)閥的耦合溫度分析；

5.軸承油路流動(dòng)分析；

6.其他的與流體傳熱相關(guān)的計(jì)算工作；

7.渦輪增壓機(jī)與發(fā)動(dòng)機(jī)匹配；

8.軸承系統(tǒng)中推力計(jì)算

教育經(jīng)歷

2006/8— 2011/6 同濟(jì)大學(xué)力學(xué)本科

證書(shū)

2007/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

第5篇：技術(shù)部工作思路范文

一、上半年的工作

1、規(guī)范了采購(gòu)流程，嚴(yán)格控制采購(gòu)程序。采購(gòu)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門同事的監(jiān)督下，積極響應(yīng)集團(tuán)公司關(guān)于物資采購(gòu)相關(guān)的規(guī)章制度，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2、加強(qiáng)了采購(gòu)人員的自身要求，堅(jiān)持采購(gòu)的原則。廉潔奉公，保持良好的工作作風(fēng) 。

3、制定采購(gòu)預(yù)算合理分配采購(gòu)資金。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃，以便于提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目管理中的資源調(diào)配，從而更好的控制采購(gòu)成本。

4、加強(qiáng)了供應(yīng)商的管理，了解每個(gè)供應(yīng)商的資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)即要避免單一資源，尋求多家供應(yīng)同時(shí)要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資采購(gòu)的價(jià)格和采購(gòu)成本。

5、做好采購(gòu)合同跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。

6、建立了采購(gòu)賬目的管理系統(tǒng)，定期與倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)及供應(yīng)商對(duì)帳。

7、加強(qiáng)了采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查了解，時(shí)刻掌握原材料價(jià)格的動(dòng)向。

8、加強(qiáng)了成本管理，以性價(jià)比為原則，在滿足生產(chǎn)、技術(shù)需要的前提下控制成本。

二、工作業(yè)績(jī)

1、上半年完成采購(gòu)合同86份，采購(gòu)物資的總金額約為370萬(wàn)元。

2、工作任務(wù)完成率100%。

3、采購(gòu)物資質(zhì)量安全事故為零。

4、資金合理利用率100%。

5、采購(gòu)物資質(zhì)量合格利用率99%。

6、為公司節(jié)約成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。

2、工作細(xì)致度不夠。

3、與各部門的溝通不夠。

四、下一步的工作目標(biāo)

1、細(xì)化采購(gòu)管理流程。企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2、加強(qiáng)采購(gòu)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)。質(zhì)量與價(jià)格永遠(yuǎn)是采購(gòu)工作的主題。采購(gòu)人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購(gòu)工作的質(zhì)量和效率。

第6篇：技術(shù)部工作思路范文

高點(diǎn)定位，狠抓三大建設(shè)，做強(qiáng)基礎(chǔ)支撐。樂(lè)陵市局黨委高度重視刑事技術(shù)工作，該局局長(zhǎng)曹宗水多次主持召開(kāi)專題會(huì)議，謀劃設(shè)計(jì)刑事技術(shù)工作發(fā)展藍(lán)圖構(gòu)架，明確確立了“科技強(qiáng)警、刑技先行，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)、保障民生”的總體工作思路，不斷加強(qiáng)高端頂層設(shè)計(jì)，扎實(shí)推進(jìn)裝備、設(shè)施、平臺(tái)建設(shè)。一是打牢基礎(chǔ)設(shè)施。在全局業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)緊張、技術(shù)裝備緊缺的情況下，本著“急需先建、分步實(shí)施”的原則，多方爭(zhēng)取，多方籌措，先后累計(jì)投資近1000萬(wàn)元，按照一級(jí)示范室裝備標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)建裝修刑事技術(shù)辦公用房達(dá)至27間，1000余平方米，年底投入使用后將比原辦公面積翻一倍，解決了困擾多年的技術(shù)用房問(wèn)題，改善了刑事科學(xué)技術(shù)室的工作環(huán)境和辦公條件。二是夯實(shí)裝備建設(shè)。不斷加快裝備建設(shè)步伐，今年以來(lái)陸續(xù)采購(gòu)進(jìn)口的激光物證搜索儀、502熏顯柜、茚三酮熏顯柜、海信集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)勘查系統(tǒng)快速錄入設(shè)備等一批高精尖儀器設(shè)備，總資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)元。三是啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。立足實(shí)戰(zhàn)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，投資370萬(wàn)元，率先啟動(dòng)刑事技術(shù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，涵蓋刑事照相、痕跡檢驗(yàn)、DNA實(shí)驗(yàn)室、電子物證實(shí)驗(yàn)室、理化實(shí)驗(yàn)室、文件檢驗(yàn)等專業(yè)內(nèi)容，嘗試推行采集、查詢、比對(duì)、鑒定一體化工作模式，全面提高破案打擊的核心威懾力、控制力和競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)刑技實(shí)戰(zhàn)效能最優(yōu)化、最大化。

高標(biāo)要求，落實(shí)三化措施，做精專業(yè)陣地。從現(xiàn)場(chǎng)勘查、信息采集、串并比對(duì)等環(huán)節(jié)入手，全面收集各類物證信息，為偵查破案提供線索依據(jù)。一是現(xiàn)場(chǎng)勘查規(guī)范化。對(duì)不同類型的案件，分別制定規(guī)范化、精細(xì)化的現(xiàn)場(chǎng)勘查標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)“現(xiàn)場(chǎng)必勘”工作要求，在樂(lè)陵市17個(gè)派出所全部設(shè)立了刑事技術(shù)工作站和專門的兼職技術(shù)員崗位，建立了刑偵和派出所現(xiàn)場(chǎng)勘查“雙層架構(gòu)”模式，形成了重大疑難案件、十類重點(diǎn)案件、一般刑事案件、治安案件分工明確、職責(zé)清晰的現(xiàn)場(chǎng)勘查網(wǎng)絡(luò)。2013年以來(lái)，共勘查現(xiàn)場(chǎng)1200余起，出具各類鑒定書(shū)150余份，提供訴訟證據(jù)材料200余份?！笆愔攸c(diǎn)案件”現(xiàn)場(chǎng)勘查率、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)面分析率、記錄制作率達(dá)100%，現(xiàn)場(chǎng)痕跡提取率、檢驗(yàn)鑒定率達(dá)80%以上，鑒定結(jié)論起關(guān)鍵認(rèn)定作用率達(dá)到35%以上。二是信息整合多元化。在樂(lè)陵市建成了19個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的信息采集室，配備了必備器材；按照“發(fā)一起、勘一起、錄一起、串一起”的工作要求，將所有發(fā)案現(xiàn)場(chǎng)的勘驗(yàn)信息等及時(shí)錄入系統(tǒng)，并確保信息的鮮活、完整和準(zhǔn)確；針對(duì)現(xiàn)行違法犯罪人員，做到了實(shí)時(shí)采集、聯(lián)網(wǎng)傳輸和報(bào)送；通過(guò)上門補(bǔ)采、重點(diǎn)部位復(fù)采等途徑，擴(kuò)大高危人員信息采集、管控的覆蓋面。2013年以來(lái)，共采集十指指紋1700余份，DNA血樣1700余份。三是查詢比對(duì)常態(tài)化。建立和完善了日常工作機(jī)制，做到了“一般案件一天一查、重大案件隨發(fā)隨查”；制定了案件串并與線索流轉(zhuǎn)、落地偵辦工作機(jī)制；落實(shí)了每周典型案件分析、每月類案線索梳理會(huì)制度，進(jìn)行系列案件串并，匯總交流信息，打破傳統(tǒng)的偵技分家界限，走專業(yè)互補(bǔ)、側(cè)重搭配、一專多能的發(fā)展道路。

高效運(yùn)作，打好三項(xiàng)戰(zhàn)役，做實(shí)深度應(yīng)用。刑事技術(shù)與偵查破案無(wú)縫對(duì)接，與信息研判、專案?jìng)刹?、?zhí)法辦案緊密結(jié)合，積極拓展刑事技術(shù)服務(wù)偵查破案新方法、新途徑。一是資源共享打好信息戰(zhàn)。牢固樹(shù)立“信息導(dǎo)偵”理念，搭建了以現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)系統(tǒng)為主干，指紋、足跡、DNA等個(gè)體信息識(shí)別系統(tǒng)為分支，資源共享、信息共用的網(wǎng)上串案、網(wǎng)上并案、網(wǎng)上辦案的信息化共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了人員、案件、物證、現(xiàn)場(chǎng)等信息的“多庫(kù)融合”；建立了“犯罪信息全面共享、系列案件智能比對(duì)、跨區(qū)域案件偵辦協(xié)作、刑事科學(xué)技術(shù)精細(xì)管理”的常態(tài)工作模式，對(duì)多項(xiàng)數(shù)據(jù)開(kāi)展“多軌聯(lián)查”，為案件提供偵查方向。2013年以來(lái)，利用刑事科學(xué)技術(shù)串并案件1875起，起證據(jù)和認(rèn)定作用3563起；利用DNA檢驗(yàn)鑒定直接認(rèn)定嫌疑人193名，指紋查詢直接比中犯罪嫌疑人206名。二是技術(shù)支撐打好證據(jù)戰(zhàn)。為積極應(yīng)對(duì)新刑訴法修訂實(shí)施的新標(biāo)準(zhǔn)，新要求，進(jìn)一步牢固樹(shù)立證據(jù)意識(shí)、程序意識(shí)，將DNA、指紋、痕跡等多種技術(shù)手段相互結(jié)合、綜合利用、多方印證，破獲了一大批現(xiàn)案、積案、隱案。2013年1月3日至2月7日，樂(lè)陵市華樂(lè)小區(qū)連發(fā)7起入室盜竊案，涉案價(jià)值7.2萬(wàn)。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘查，提取到多個(gè)發(fā)案現(xiàn)場(chǎng)遺留足跡，經(jīng)比對(duì)認(rèn)定系同一人所留，后通過(guò)在室內(nèi)提取的手套，礦泉水瓶，杯子等生物檢材上的DNA比對(duì)，第一時(shí)間確定了為盜竊慣犯劉建紅，并于8月中旬在東營(yíng)市將其成功抓獲，經(jīng)審訊，該劉對(duì)以上犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。三是人才強(qiáng)警打好素質(zhì)戰(zhàn)。刑事技術(shù)工作核心是人才，關(guān)鍵是素質(zhì)。一方面，從新錄警人員中擇優(yōu)選拔高學(xué)歷、高素質(zhì)專業(yè)人員優(yōu)先充實(shí)到刑事科學(xué)技術(shù)隊(duì)伍中；另一方面，對(duì)專業(yè)技術(shù)精、工作時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員實(shí)行返聘制，給予較為豐厚的政治和經(jīng)濟(jì)待遇。目前，共有刑事科學(xué)技術(shù)人員16名，平均年齡31歲，其中高級(jí)職稱1人，6人取得了鑒定資格。堅(jiān)持考核評(píng)估與待遇傾斜雙激勵(lì)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能等級(jí)評(píng)定，與政治、經(jīng)濟(jì)待遇掛鉤，對(duì)技術(shù)人員“高看一眼，厚愛(ài)一分”，優(yōu)先晉職進(jìn)級(jí)。近兩年來(lái)，在晉職名額十分有限的情況下，優(yōu)先選拔2名副科級(jí)干部，在成績(jī)突出的技術(shù)員中提拔2名派出所長(zhǎng)、2名刑警副大隊(duì)長(zhǎng)，2名副中隊(duì)長(zhǎng)。不斷改進(jìn)人才培養(yǎng)模式，陸續(xù)派4名技術(shù)人員到中國(guó)刑警學(xué)院、天津市公安局刑科所、濟(jì)南市公安局刑科所等物證鑒定中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)、專業(yè)學(xué)院進(jìn)行電子特證、文檢、痕檢等專業(yè)進(jìn)修培訓(xùn)，選派3名民警到刑警支隊(duì)進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)鍛煉，多次聘請(qǐng)省廳、市局專家來(lái)樂(lè)陵培訓(xùn)授課，采取以上形式多樣的措施，提升了能力素質(zhì)，穩(wěn)定了技術(shù)隊(duì)伍，民警職業(yè)認(rèn)同感和榮譽(yù)感得到增強(qiáng)，干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心動(dòng)力得到強(qiáng)化。

確立了“科技強(qiáng)警、刑技先行，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)、保障民生”的總體工作思路，不斷加強(qiáng)高端頂層設(shè)計(jì)，扎實(shí)推進(jìn)裝備、設(shè)施、平臺(tái)建設(shè)：一是打牢基礎(chǔ)設(shè)施，二是夯實(shí)裝備建設(shè)，三是啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。

第7篇：技術(shù)部工作思路范文

一、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任督導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)寧晉經(jīng)驗(yàn)工作。

為精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，深入查擺整改，我公司成立了學(xué)習(xí)寧晉活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由XX任組長(zhǎng)，以公司各部室中層干部為成員，公司領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)、帶頭學(xué)、親自抓，中層干部帶動(dòng)部門員工整體推進(jìn)，全力做好寧晉經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)宣傳推廣、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和檢查落實(shí)工作。

我公司組織召開(kāi)了“跟班學(xué)”、學(xué)習(xí)寧晉、服務(wù)基層”、“學(xué)寧晉經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)管理、提效益”等專題會(huì)議等，制定了員工績(jī)效考核制度、車輛管理等管理辦法，并已全部整改到位。目前，我公司企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化水平有了長(zhǎng)足進(jìn)步，員工的思想意識(shí)、精神面貌煥然一新，工作效率大幅提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也有了較好的提升。

二、對(duì)照寧晉先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，梳理XX公司實(shí)際情況，查找不足，改革創(chuàng)新。

為促進(jìn)本地有線電視網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)保戶增收，降低掉戶率和轉(zhuǎn)網(wǎng)率。2020年我公司對(duì)原有有線電視網(wǎng)格化管理辦法進(jìn)行了改革，精心分析、研究制定出臺(tái)承包方案，于2020年5月面向XX進(jìn)行了網(wǎng)格承包公開(kāi)招投標(biāo)。承包經(jīng)營(yíng)期限為1年。在此基礎(chǔ)上，我公司深入實(shí)踐寧晉“九龍治水”保戶法和上門連環(huán)工作法，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，首先是用戶費(fèi)用到期前一個(gè)月，進(jìn)行深度提醒，電話提醒兩次以上，其次是在用戶到期日前兩周左右實(shí)行上門收費(fèi)，上門后主動(dòng)為用戶提供力所能及的家務(wù)服務(wù)，拉近距離的同時(shí)，推廣營(yíng)銷我們的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積少成多，將小錢變大錢。截止目前，我縣有電視村X個(gè)，收費(fèi)率較去年提高了X個(gè)百分點(diǎn)。

第8篇：技術(shù)部工作思路范文

關(guān)鍵詞：地鐵；多作面；施工組織

地下鐵道，簡(jiǎn)稱地鐵，亦簡(jiǎn)稱為地下鐵，狹義上專指在地下運(yùn)行為主的城市鐵路系統(tǒng)或捷運(yùn)系統(tǒng)；但廣義上，由于許多此類的系統(tǒng)為了配合修筑的環(huán)境，可能也會(huì)有地面化的路段存在，因此通常涵蓋了都會(huì)地區(qū)各種地下與地面上的高密度交通運(yùn)輸系統(tǒng)。地鐵作為一種城市公共交通，具有容量大、速度快、安全、準(zhǔn)時(shí)、舒適等特點(diǎn)，能有效解決用地緊張的城市中心區(qū)域的交通問(wèn)題。因此，我國(guó)地鐵建設(shè)速度不斷加快、規(guī)模不斷加大。地鐵的施工將對(duì)城市的交通帶來(lái)很大的負(fù)面影響。于是如何做好地鐵施工期間的交通組織工作，處理好地鐵施工與城市交通的矛盾將施工對(duì)城市交通產(chǎn)生的影響減到最低同時(shí)確保地鐵施工的順利進(jìn)行，成為地鐵建設(shè)前必須研究的一個(gè)重要課題。本文以北京地鐵“韓園子站和義和莊站～韓園子站區(qū)間”為例介紹地鐵多作面施工。

1 工程概況

韓園子站為地下一層，地上三層三跨12m島式站臺(tái)車站，附屬結(jié)構(gòu)共設(shè)置4個(gè)出入口，2座風(fēng)道。車站中心里程為DK19+738.000，起止里程為DK19+669.35～DK19+816.400，總長(zhǎng)度為147.05m，標(biāo)準(zhǔn)段寬度為20.7m。明挖法施工，主體基坑采用土釘墻支護(hù)形式，電纜通道采用樁板式支撐體系?；娱L(zhǎng)度為150.05m，寬度為23.7m，深度約8.5m。施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置，如圖1所示。

圖1施工現(xiàn)場(chǎng)總平面布置圖

2 作業(yè)點(diǎn)面分析和施工區(qū)段劃分

本工程共計(jì)8個(gè)作業(yè)點(diǎn)，高峰期作業(yè)面達(dá)11個(gè)，施工重點(diǎn)為區(qū)間暗挖段。車站按變形縫劃分為5個(gè)施工段，區(qū)間暗挖段按施工豎井正線左線、正線右線各劃分為6個(gè)施工段，區(qū)間明挖段按支護(hù)形式正線左線、正線右線各劃分為3個(gè)施工段。施工區(qū)段劃分如表1所示。

3 多作面施工組織

3.1 組織結(jié)構(gòu)與和生產(chǎn)組織

根據(jù)本工程的工程規(guī)模和技術(shù)特點(diǎn)，項(xiàng)目部設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理、書(shū)記兼副經(jīng)理、總工、生產(chǎn)副經(jīng)理、后勤副經(jīng)理、安全總監(jiān)各1名，其下設(shè)五部一室（工程技術(shù)部、安質(zhì)環(huán)保部、設(shè)備物資部、計(jì)劃合同部、財(cái)務(wù)部、辦公室）作為管理層。管轄各工區(qū)。共設(shè)置義和莊和軌排井、聯(lián)絡(luò)通道A、B、C、D、明挖區(qū)間、車站7個(gè)生產(chǎn)工區(qū)和機(jī)修、加工2個(gè)輔助生產(chǎn)工區(qū)。各工區(qū)采用職工管理和民工協(xié)作及“架子隊(duì)”的方式組織生產(chǎn)。暗挖工區(qū)下設(shè)開(kāi)挖，防水、鋼筋、襯砌作業(yè)隊(duì)形成作業(yè)班組。明挖工區(qū)下設(shè)綜合、土方、防水、鋼筋、襯砌作業(yè)隊(duì)形成作業(yè)班組。土方、防水采用專業(yè)分包方式，樁基等采用勞務(wù)分包方式，部分機(jī)械采用租賃方式。表1施工區(qū)段劃分

3.2 總體施工流程

車站主體8-12軸(L-H)主體13-18軸(L-H)/附屬A-H軸(16-18)主體1-7軸(L-H)/附屬A-H軸(1-6)。區(qū)間暗挖段為：豎井開(kāi)挖初支橫通道開(kāi)挖初支豎井、橫通道防水二襯正線隧道開(kāi)挖初支正線隧道防水二襯聯(lián)絡(luò)通道、泵房開(kāi)挖初支聯(lián)絡(luò)通道、泵房防水二襯。區(qū)間明挖段：分3段放坡土方開(kāi)挖及支護(hù)分3段主體結(jié)構(gòu)施工分3段放坡土方回填。

3.3施工方法優(yōu)化

依托明挖施工場(chǎng)地處于郊外的有利條件將部分土釘墻改按放坡施作；圍護(hù)樁施工采用長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)；鋼格柵焊接采用二氧化碳保護(hù)焊。二襯施工底板與臺(tái)車澆筑混凝土配套進(jìn)行，先澆筑臺(tái)車，再澆筑底板混凝土。

3.4做好施工組織交流

要做好外界協(xié)調(diào)，超前創(chuàng)造施工條件。作為城市地鐵工程，外部環(huán)境復(fù)雜，涉及自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的方方面面。技術(shù)部門和外協(xié)部門必須合理分工、密切配合。資源配置要及時(shí)、充分、均衡、可相互調(diào)配并有應(yīng)急儲(chǔ)備。尤其是大型機(jī)械的配件必須要有儲(chǔ)備。各相同作業(yè)面共享應(yīng)急儲(chǔ)備，周轉(zhuǎn)材料盡可能多次倒用。依據(jù)規(guī)范施工：同一豎井和聯(lián)絡(luò)通道內(nèi)的左右線4個(gè)洞門考慮對(duì)角相背錯(cuò)開(kāi)1倍洞徑進(jìn)洞，相向左右線錯(cuò)開(kāi)1.5倍洞徑。

3.5專項(xiàng)技術(shù)做好技術(shù)交底

對(duì)鋼筋格柵加工、開(kāi)挖初支、防水、二襯等以設(shè)計(jì)量為基礎(chǔ)，參考類似工程價(jià)格和競(jìng)標(biāo)方式采用內(nèi)部或外部單價(jià)承包。加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，采取勞動(dòng)競(jìng)賽、檢查評(píng)比等方式進(jìn)行獎(jiǎng)懲。將人防段設(shè)置在明挖段，粉質(zhì)粘土層正線隧道上部采用人工開(kāi)挖，下部采用小型反鏟機(jī)械開(kāi)挖輔以人工，可大大加快施工進(jìn)度。充分利用科技力量，通過(guò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)信息工程平臺(tái)等系統(tǒng)進(jìn)行隨時(shí)管理，緩解人力資源的匱乏。模板臺(tái)車應(yīng)提早訂貨，留出足夠的生產(chǎn)調(diào)試和檢查驗(yàn)收時(shí)間，并可及早形成施工能力。

4. 施工造價(jià)控制

4.1 加強(qiáng)材料采購(gòu)控制及現(xiàn)場(chǎng)管理

盡可能地對(duì)材料實(shí)行計(jì)劃、供應(yīng)、結(jié)算、管理、調(diào)度的全過(guò)程統(tǒng)一。提高材料的管理效率，實(shí)現(xiàn)材料零庫(kù)存，降低材料的管理成本和采購(gòu)單價(jià)，減少材料消耗損失。加強(qiáng)對(duì)材料質(zhì)量、供應(yīng)進(jìn)度的檢驗(yàn)與監(jiān)督，以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)和施工現(xiàn)場(chǎng)變更材料的管理，減少不合格材料和材料變更引起的經(jīng)濟(jì)損失。明確材料供應(yīng)責(zé)任，加強(qiáng)與施工承包商和材料供應(yīng)商之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保材料的供應(yīng)順利。

4.2 優(yōu)化施工方案、改善施工工法

在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮施工生產(chǎn)過(guò)程中的流水性、平衡性和協(xié)調(diào)性的相互關(guān)系，這是工程施工的基本組合方式，是作為分析和配置各種資源的重要依據(jù)，目的是使建設(shè)工程能夠最經(jīng)濟(jì)地得以實(shí)施，從而避免重復(fù)、窩工、趕工等施工問(wèn)題的出現(xiàn)。

4.3 加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)管理

將投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)分別成立專業(yè)化公司，結(jié)構(gòu)清晰，有利于集中精力，，政府將地鐵產(chǎn)業(yè)不作為純公共產(chǎn)品，而作為準(zhǔn)公共產(chǎn)品，把體制性虧損與經(jīng)營(yíng)性虧損區(qū)分開(kāi)來(lái)，以提高經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、減輕公共財(cái)政的支出有利于地鐵建設(shè)、運(yùn)營(yíng)主體多元化的市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。

5 結(jié)論

城市地鐵是城市生命線工程，在深刻理解本標(biāo)段工程特點(diǎn)、重點(diǎn)與難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展多作面施工。按照“技術(shù)領(lǐng)先、資源可靠、施工科學(xué)、組織合理、措施得力”的指導(dǎo)思想，遵循下列原則組織好施工，從眼前的工作做起，把現(xiàn)場(chǎng)管理工作落到實(shí)處，堅(jiān)持到最后才能真正把城市地鐵建設(shè)成為政府和百姓的“放心工程”。

參考文獻(xiàn)

第9篇：技術(shù)部工作思路范文

以下是為大家準(zhǔn)備的《業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書(shū)》，供您借鑒。

業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書(shū)一一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書(shū)二一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大___公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃書(shū)三一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《出國(guó)留學(xué)省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。