述職報告結(jié)束語精選(九篇)

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第1篇：述職報告結(jié)束語范文

我是今年三月份開始分管學校教學、招生和職工思想教育工作的。近一年來，我認真學習、愛崗敬業(yè)、勤奮工作，廉潔自律，始終以健康的心態(tài)、飽滿的熱情、積極的行動面對各項工作，在校長的帶領(lǐng)和教職工的關(guān)心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任務(wù)，并取得了新的成績?，F(xiàn)將個人履行崗位職責情況簡要匯報如下。

一、 主要工作

一是以常規(guī)管理為抓手，有效促進了教學管理的規(guī)范化。通過教學各環(huán)節(jié)的細節(jié)管理，保證了良好的教學常規(guī)；目前，教學管理嚴格規(guī)范、教學活動開展有序；教師精神狀態(tài)良好、工作作風務(wù)實、工作紀律嚴明。

二是以課堂研究為基礎(chǔ)，深入教學一線全面了解教學情況。一年來我嚴格堅持值班檢查制度，早晚深入教室課堂，認真聽了每位教師的課，并進行了一對一的交流評議，掌握了較為準確的教學情況。

三是以思想工作為先導(dǎo)，有效調(diào)動了教師工作的積極性。先后開展談心活動40多人次，召開學生座談會三次，科室交流活動四次，準確掌握了教師的思想狀況。理順了工作情緒，提高了工作效率；

四是以課題研究為重點，推動了教育科研工作的順利開展。今年先后組織了6次校內(nèi) “公開課”、 68人次參加校外觀摩活動，有效促進了教師的專業(yè)成長；“十二五”教育科學課題申報立項五項（其中省級兩項，市級三項），填補了我校課題研究的空白。課題研究教師參與率達60%。同時校本課程的開設(shè)與開發(fā)也進入試驗階段。教學研究與課題研究的濃厚氛圍正在形成。

五是以招生工作為突破，推進了學校辦學規(guī)模的進一步擴大。出臺了一系列招生激勵政策，采取聯(lián)合招生辦法，發(fā)揮個人人力資源優(yōu)勢，出色完成了XX年招生工作任務(wù)，使中一招生數(shù)較去年增加了25個百分點，招生人數(shù)和在校生總數(shù)均再創(chuàng)歷史新高；

六是以個人帶動引領(lǐng)為示范，強化了工作作風和工作紀律的進一步轉(zhuǎn)變。我通過帶頭嚴格遵守工作紀律，認真履行崗位職責，影響和帶動了部門工作作風的轉(zhuǎn)變。

七是以公平公正解決問題為契機，營造了和諧的工作氛圍。通過以人為本、以誠待人、以理服人等理念的實踐，職工的工作狀態(tài)與和諧度得到了明顯改善。

八是完成了“雙基迎國檢”“省田徑運動會”“國家體育總局文化課教學情況調(diào)查”等重大臨時性工作，效果顯著。

二、取得成績的原因

一是正確的領(lǐng)導(dǎo)和團隊的力量是取得成績的根本保證。

工作取得成績的首要原因是主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)協(xié)作，但重要原因是團隊集體力量的發(fā)揮。二十一世紀是一個合作精神大于個人努力的時代，我從來都不認為個人能力或一個人的能力能夠解決多么深遠的問題。因此，工作中我特別注重調(diào)動每一位教師的工作積極性，發(fā)揮大家的潛能，凝聚大家的力量，推動整體工作。

第2篇：述職報告結(jié)束語范文

教師是一個神圣的職業(yè)，培育出了一批又一批為國家建設(shè)做貢獻的頂梁柱。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于語文教師的述職報告，希望對大家有所幫助。

語文教師述職報告1

這一學期我擔任高二(三、四)班的語文教學工作，回顧一個學期來的語文教學工作實踐，我本著全面培養(yǎng)學生的創(chuàng)新力、提高實踐水平的思想，全身心地投入到教學中，圓滿完成了教學任務(wù)。現(xiàn)將教學方面的體會和工作總結(jié)如下：

一、積極聽課，認真?zhèn)湔n，善于反思

聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法、模式的展示，微小細節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到枯燥、單調(diào)、脫離實際的成見。為了能及時發(fā)現(xiàn)和改正教學過程中的問題，我有意識的進行階段性的工作反思，小到一節(jié)課，大到一個學期;近到上一節(jié)課說錯的一句話，遠到一種教學思想的深層次思考。雖然它們都還很膚淺，但我相信“九尺之臺，起于壘土”，“不積跬步，無以至千里”。

二、緊抓作業(yè)批改、注重后進生輔導(dǎo)

作業(yè)的檢查和批改，是檢測學生知識掌握情況的重要途徑。開學以來，我一直堅持作業(yè)的認真批改，這不僅有利于對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現(xiàn)情況，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據(jù)學生的情況，調(diào)整教學。對于班里的后進生，我一直堅持個別知識輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式，在給學生談理想、談目標的同時，激發(fā)學生的學習熱情。功夫不負有心人，_、_、_、_等幾名學生的語文成績有所進步。

三、深入扎實的上好每一節(jié)課

語文是一門工具學科，它不同于數(shù)學，語文教學要求語言文字教學和情節(jié)、內(nèi)容教學相結(jié)合，相輔相成。而低年級的語言文字教學顯得尤為重要。聽、說、讀、寫是語文教學的四個基本環(huán)節(jié)，我認為，語文教學中“說”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學中我特別重視“說”和“讀”的訓(xùn)練。高一年語文教科書上“口際交際”是一項很重要的教學內(nèi)容。自古以來，能說會道，體現(xiàn)一個人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語文教學，“多說多練”勢在必行。整個學期，我注重課堂上的合作探究，讓每個小組討論并展示結(jié)果，學生之間互聽互評，共同積累，共同提高。通過一個學期的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)同學們的表達能力有較大的進步，邏輯思維能力也增強了。并且，通過評獎活動，選出了口才的學生，如_、_的、_等。

在“說”的過程中，有一個與之相促進的過程不容忽視，那就是“讀”。俗話說：讀書百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語感，陶冶情操。最后，讓學生進行摘記，并對學生的手抄本進行定期檢查，并對寫得好的學生加以表揚。

語文教學中，除了“說”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學生的總結(jié)、歸納能力，即學完一個單元，學會自己歸納，學懂了一些什么，還存在哪些問題?？鬃釉疲簻毓识?。經(jīng)常溫習功課，以后的學習才會覺得較輕松。

課程改革是一場前所未有的攻堅戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學觀念、教學模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過近兩年的實驗與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，感受到了我們與學生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展;艱辛的是我們對課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過河”來探索課程改革之路的，在課程改革的實踐過程中，我們也遇到了許多困惑和難題。

(一)對課標的困惑

我們需要不用解讀的課程標準?，F(xiàn)在的課程標準有那么多解讀的書本、文章多如牛毛。我想原因無非有二，要么是課程標準太難，太深奧，課程標準的制定者也知道一般老師是讀不懂的;要么是對一線教師的不相信，課程標準制定者害怕一線教師讀不懂;

我認為課程標準應(yīng)該通俗、詳細，一看就懂，如此教師才能用好;應(yīng)該把解讀融入課程標準之中，這樣才能做到專家研究與一線教師的實踐緊密結(jié)合。

(二)對課堂的困惑

我們需要不是表演的課?，F(xiàn)在有的課放得很開，但收不攏，學生天馬行空，談天說地，離題越來越遠;有的課，學生活動的樣式很多，唯獨讀書不多，課堂上嘻嘻笑笑，氣氛十分活躍?？勺屑氁幌雽W生真正學到的語文知識可能很少。有的研究課，教學的著力點主要是對課文內(nèi)容的深究，或是知識內(nèi)容的任意拓展，或是思想內(nèi)容的無限拔高。學生海闊天空，說短道長，甚至離開了書本去大談從網(wǎng)上看到的新聞。不同的是，過去是教師主講，學生旁聽;現(xiàn)在是學生主講(主要是尖子學生)，教師插話補充。仿佛教學的重心已由教師轉(zhuǎn)移給了學生，仿佛這是課內(nèi)向課外的延伸。可是，讀書的時間不多了，學生思考的時間很少了，對課文中語言文字的理解、品味、運用的時間也被擠掉了。這樣的課聽多了，我們的老師都說我們現(xiàn)在不知道語文課怎樣上了。

(三)對教材的困惑

1、對必修內(nèi)容的困惑。

高二語文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩名篇、以及部分文言名篇，教學內(nèi)容重，教學進度緊張。而且因為一味的趕進度，使得每堂語文課都上得滿滿的，而語文課所必需的一些課外趣味補充，因此都被忽略了，語文課索然無味。

2、對教學重點的困惑。

現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習和要求都很少，這一方面是擴展了教師的能動性，但是對教師來說是增加了難度。我們的老師很難把握教學的重點。

語文教師述職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__小學的一位語文教師，現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職稱是小學語文一級教師。從教十一年，二零__年獲得現(xiàn)任職稱。在現(xiàn)任期間里，本人在學校的工作安排下，擔任了語文教學工作。幾年以來，在學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F(xiàn)具體述職如下：

一、班主任工作

在擔任4至6年級班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。幾年來，班級在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在作文比賽中榮獲第一名。

二、教學工作

在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的語文教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務(wù)教育語文教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。

通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以如何培養(yǎng)小學生創(chuàng)造能力的教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學語文教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作

抓好第二課堂，實施素質(zhì)教學。根據(jù)本校學生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有語文興趣、特長的學生，組織他們在第二課堂進行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為語文興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓(xùn)教學。學生經(jīng)過有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，語文水平有了很大的提高。在學校的支持下建成本校特色的書法班、文學班，各方來賓對學生的表現(xiàn)有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

語文教師述職報告3

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著下一代，我要對他們負責?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個思想進步的教師。

要想做一個合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個健康進步的思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、做一個有愛心的教師。

我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

三、做一個理念新的教師。

目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結(jié)合，為學生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統(tǒng)教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕松的環(huán)境中學會學習。

語文教師述職報告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

這個學期我擔任一年級_班的語文教學，我和孩子們的語文學習生活是這樣的。

一、抓好學生的學習習慣

作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的二個星期里，我著重采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，到現(xiàn)在來看，我班學生大部分養(yǎng)成良好的學習習慣。

二、抓好學生的基礎(chǔ)知識

一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎(chǔ)。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(一)注重漢語拼音知識的掌握：

漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎(chǔ)，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學后一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、摘蘋果游戲等形式激發(fā)學生愛學拼音敢用拼音的興趣。我還在學生中間大膽嘗試了給老師寫信，老師回信。給媽媽爸爸寫信，給爸爸媽媽講一個床前故事等活動，很好的激發(fā)了學生用拼音的興趣，并且或得了很大的滿足感。

(二)認真抓好識字這一關(guān)

低年級是小學階段識字最多的。我教學生學習運用識字方法，自學生字的音，形，義。學習辨析形近字，用熟字去學生字，跟據(jù)形象會意，形聲字的特點，幫助學生記住生字的音形義。在教每一課的生字前我都要求學生用生字去組多詞。學生字時做到字不離詞，詞不離句。把詞語放到句子中去理解，學生字課文中識字也是在具體的語言環(huán)境中借助拼音會讀句子，并弄懂句子中詞語的含義和用法。同時把識字和寫字緊密聯(lián)系，每周利用寫字課訓(xùn)練學生寫鉛筆字，開展寫字比賽，對寫得好的貼出來表揚鼓勵。學生在作業(yè)中出現(xiàn)的錯別字及時進行糾正，要求學生補寫。每課的詞語都要聽寫或看拼音寫詞語的練習，對字詞不關(guān)的同學利用課余時間補做。

三、注重課內(nèi)外結(jié)合

一位教育家指出：課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益。在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生課外進行閱讀，通過收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。此外，注意學科間的整合。讓孩子們從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)能力。

語文教學不是短暫之功，是靠日積月累基礎(chǔ)知識才行。今后還將繼續(xù)努力，使一年級小學生扎實地掌握拼音和漢字，培養(yǎng)語文學習的興趣，為今后的語文學習奠定了基礎(chǔ)。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

語文教師述職報告5

本學期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結(jié)合當前的社會進展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質(zhì)量也能達到學校制定的成績指標。現(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責。

在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)

道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益動身，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。

二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。

要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學生喜愛自己，親近自己。因此教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中尋到了"對癥下藥"的良方，就是：治理好班級學生，要學生都喜愛自己，首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，幸免弄錯學生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時明白了哪些學生的性格是內(nèi)向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中尋到制訂關(guān)心學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關(guān)系更為緊密，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學工作。

三、自訂學習的奮斗目標，制訂好，增強學習信心。

學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。如何辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我治理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A(chǔ)標準。指導(dǎo)學生訂目標成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績?nèi)W習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標成績都在班上給予表揚、鼓舞，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標成績的則鼓舞他努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還采納了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導(dǎo)他們明確學習目的，明白個人成績關(guān)乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓舞學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標成績而奮斗。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終于能達到學校的成績指標。

四、家訪工作。

我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我專門注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育小孩外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。

以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質(zhì)量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。

第3篇：述職報告結(jié)束語范文

患者否認有慢性關(guān)節(jié)疼痛病史，無藥物過敏史，類風濕因子（-)，血沉3mm/h，抗鏈O試驗（-），會診后考慮為左氧氟沙星過敏引起的反應(yīng)性關(guān)節(jié)炎。立即停用左氧氟沙星，并給予甲基強的松龍40mg靜脈滴注及葡萄糖酸鈣抗過敏，頭孢曲松抗炎等治療， 1周后關(guān)節(jié)腫痛消失。

討論

動物實驗證實，喹諾酮類藥物對關(guān)節(jié)軟骨細胞具有抑制作用，可引起關(guān)節(jié)病，病變主要發(fā)生在負重關(guān)節(jié)，受損軟骨細胞的再生能力很弱，可發(fā)生關(guān)節(jié)畸形，其表現(xiàn)為關(guān)節(jié)腫脹和跛行，且這一損害過程呈依賴性。其機制為喹諾酮類藥物可干擾軟骨基質(zhì)成分的分泌及合成，破壞線粒體DNA代謝，使DNA的合成和分化發(fā)生障礙，軟骨細胞發(fā)生退化及壞死[1]。喹諾酮類藥物引起關(guān)節(jié)病變國外已有報道，但發(fā)生率不高，且大多為可逆性，表現(xiàn)為關(guān)節(jié)腫脹或僅有疼痛。其引起關(guān)節(jié)腫痛國內(nèi)也有報告。

本例在常規(guī)劑量下發(fā)生關(guān)節(jié)腫痛除過敏反應(yīng)外，可能與患者年齡較大，藥物代謝速度減慢在體內(nèi)產(chǎn)生蓄積有關(guān)。有研究顯示，左氧氟沙星的不良反應(yīng)發(fā)生率與年齡有明顯關(guān)系，老年人不良反應(yīng)發(fā)生率是60歲以下人群的2-3倍[2]，提示老年人用左氧氟沙星要慎重。

參 考 文 獻

第4篇：述職報告結(jié)束語范文

[關(guān)鍵詞]酸雨觀測 樣品考核 改進措施

中圖分類號：F1 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）10-0310-01

1、引言

酸雨，是因人類諸項活動導(dǎo)致區(qū)域降水酸化的一種污染現(xiàn)象，對公眾健康、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、建筑設(shè)施、生態(tài)環(huán)境以及全球變化等方面都有重要的影響。大氣降水的酸雨是指pH值小于5.60的大氣降水。在降水的形成過程中，由于受到大氣中二氧化碳和其它污染氣體以及大氣中懸浮顆粒物可溶成分的影響，降水的pH值會呈現(xiàn)較大幅度的變化，因而降水的pH值是反映自然界降水特性以及受人類活動影響的重要指標之一。此外，大氣中的各種污染氣體和顆粒物的可溶成分進入降水后，使其導(dǎo)電能力增加，降水K值的大小，在一定程度上反映出降水中這些物質(zhì)的總含量水平，也是降水被環(huán)境物質(zhì)污染的指標之一。

2、做好設(shè)備維護、保養(yǎng)工作：因為目前酸雨觀測設(shè)備的檢定規(guī)程尚不完善，因此日常設(shè)備保養(yǎng)、維護工作尤為重要。根據(jù)到目前為止了解到的情況分析，設(shè)備維護、保養(yǎng)不善可能導(dǎo)致一些測量誤差的產(chǎn)生，不言而喻這將直接影響到日常的觀測質(zhì)量及酸雨考核成績。設(shè)備維護保養(yǎng)不善導(dǎo)致考核成績下降的主要問題包括：

（1） pH計電極老化：

現(xiàn)象：考核水樣的 pH 值測量考核成績一般為系統(tǒng)性的負偏差，且 pH 值越低的水樣，偏差量越大。

原因：pH電極超期使用或由于電極質(zhì)量不良、保養(yǎng)使用不善，pH電極提前老化。

解決方案：如電極已經(jīng)超期使用，應(yīng)更換新電極。如電極未超期使用，則應(yīng)用另外一支保存使用時間較短的pH計電極與現(xiàn)用電極進行比對測量，以驗證電極是否提前老化。對比測量的水樣可以是降水樣品，但是不應(yīng)用標準緩沖溶液進行比對測量。驗證電極老化后，則更換電極。

（2）電導(dǎo)電極常數(shù)不正確：

現(xiàn)象：考核水樣的 K 值測量考核成績一般為系統(tǒng)性的正偏差或負偏差。

原因：電導(dǎo)電極常數(shù)不正確，或因保養(yǎng)使用不善導(dǎo)致電極常數(shù)發(fā)生改變。

解決方案：配制或采購電導(dǎo)電極校準液對電導(dǎo)電極進行校準。校準后的電極未超期，仍可繼續(xù)使用，但在使用過程應(yīng)當按照校準后的電極常數(shù)來設(shè)置儀器。

（3）儀器主機長期失修：

現(xiàn)象：考核水樣的pH值或K值測量考核成績?yōu)闊o規(guī)律的較大偏差。

原因：pH計或電導(dǎo)率儀保養(yǎng)使用不善，導(dǎo)致儀器性能不正常。

解決方案：與備份儀器進行比對測量，以驗證當用設(shè)備是否存在異常。對比測量方法同pH計電極老化處理方法法，如發(fā)現(xiàn)儀器異常，則應(yīng)及時更換。

3、規(guī)范測量操作：不規(guī)范操作也是影響酸雨觀測和考核成績的重要因素，表現(xiàn)形式也多種多樣，到目前為止，較為突出的問題是：違反“先測電導(dǎo)，后測 pH”的規(guī)范操作要求。

現(xiàn)象：考核水樣的pH值考核成績正常，而K值測量考核成績存在較大正偏差。

原因：pH值測量過程中，pH電極存在微弱的電極液滲漏（屬正常現(xiàn)象），導(dǎo)致被測水樣電導(dǎo)升高。操作中，若出現(xiàn)沒有遵循“先測K值，后測 pH值”的規(guī)范操作要求，則相應(yīng)的K 值測量結(jié)果將會偏高。

4、從近5次全國酸雨觀測質(zhì)量樣品考核的水pH 值測量合格率分別為百分之94.6、97.6、97.4、93.6、93.8；水樣K 值測量合格率為百分之 82.3、93.5、93.0、92.4、94.7；純水K 值的合格率為百分之 86.0、96.1、98.0、93.9、97.2。雖然近年來的酸雨考核成績總體穩(wěn)定在較好水平上并且有較明顯改善，但是從考核成績的波動以及考核成績改善不明顯的現(xiàn)象也可以反映出觀測儀器、人員觀測操作以及業(yè)務(wù)管理方面還是我們的工作態(tài)度存在的一些問題未得到有效解決？是業(yè)務(wù)難度加大了還是規(guī)章制度執(zhí)行得不嚴格？是臺站放松了組織業(yè)務(wù)學習，導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)水平下降？亦或是觀測員對自己放松了要求，導(dǎo)致自身職業(yè)道德素質(zhì)下降呢？在此我不做評論，給從事此項業(yè)務(wù)工作的讀者留一個思考的余地。

5、考核水樣是采用多種化學試劑，按照一定的比例配置的。發(fā)給臺站的三個考核水樣中，一號和二號水樣為模擬降水樣品，其中各種離子的組成比例較為接近，三號水樣為具有一定PH緩沖能力的對照水樣，這是在我們的日常測量過程中是根本測量不到的數(shù)據(jù)，我們在第一次參加考核時，本站測量人員對此數(shù)據(jù)深感疑惑。當臺站收到水樣后，可將水樣置于干燥、清潔、無陽光直射、低溫（4-10℃）冷藏柜中地方保存，建議應(yīng)盡快組織人員進行考核樣品的測量。若考核水樣在郵寄過程的碰撞、擠壓的作用下，可能發(fā)生輕微的瓶蓋滲漏現(xiàn)象。一般情況下，輕微滲漏不會帶來考核水樣的污染問題，但能導(dǎo)致水樣損失。如果發(fā)現(xiàn)考核水樣出現(xiàn)滲漏，應(yīng)當用濾紙汲干瓶子外面的漏液，并仔細觀察，是否存在瓶子破裂的現(xiàn)象，以及剩余水樣的量。如果發(fā)生瓶子破裂或者剩余水樣不足瓶子容量的二分之一，可以將情況反映到省級業(yè)務(wù)管理部門，并通過省級業(yè)務(wù)管理部門要求探測中心大氣成分中心補發(fā)水樣。如果瓶子未破裂且剩余水樣多于瓶子容量的二分之一，應(yīng)當按照正常步驟對水樣進行測量，并在考核結(jié)果報告單的相應(yīng)備注欄中注明漏液情況。在實際測量過程中，可以將測量水樣適當分為多份，也可以由多個測量人員分別測量。當然上述兩種測量方法各存利弊，但是需要注意以下三點：首先，為了保證測量的準確性，建議在操作分為多份的測量中每份考核水樣的量不宜少于30毫升，即在50毫升燒杯中不少于半杯，這是保障多份的測量操作準確性的前提條件；其次，建議遵循“先測量K值后測量PH值”的測量過程，即：某個水樣測量過PH值后，就絕對不可以再用來測量K值。一般情況下，應(yīng)只對一份水樣進行一次K值和PH值得測量，而不宜進行多次測量，多次測量操作容易帶來意外污染。盡管分份測量要求的技術(shù)高，但是本站根據(jù)多年的考核經(jīng)驗總結(jié)出最好將水樣適當分為多份測量方法進行測量。待考核水樣測量結(jié)果出來后，相應(yīng)得到的多個測量結(jié)果在不存在其它原因的情況下，如果對同一個考核樣品進行了三次測量，宜排除三個結(jié)果中的極大和極小值，上報中間值；此外，如果對同一個考核樣品進行了兩次測量，考慮到實際測量過程中的各操作環(huán)節(jié)，考核水樣仍很可能受到一定污染，故宜排除后一次的測量結(jié)果，上報第一次的測量結(jié)果。此外，在填報上述考核數(shù)據(jù)時，切勿上報多次測量結(jié)果的平均值；最后，考核報告填寫不規(guī)范導(dǎo)致報告單出現(xiàn)缺項、漏項等項事宜，否則任何一點失誤都將導(dǎo)致則臺站考核成績因非技術(shù)原因被降檔。

結(jié)束語

從80 年代起至今的三十多年來由于二氧化硫和氮氧化物的排放量日漸增多，酸雨的問題越來越突出，覆蓋面積已占國土面積的30% 以上。據(jù)有關(guān)資料顯示我國酸雨正呈蔓延之勢，是繼歐洲、北美之后世界第三大重酸雨區(qū)。為此2008年中國氣象局在我省范圍內(nèi)布設(shè)的酸雨觀測站網(wǎng)并正式開展此項業(yè)務(wù)工作，目前我省臺站數(shù)量已經(jīng)達16個，形成了全國的長期監(jiān)測站網(wǎng)。基于對此項工作的責任感角度出發(fā)，現(xiàn)將多年來針對全國酸雨觀測質(zhì)量樣品考核過程中提煉出較為常見問題的關(guān)鍵點及對酸雨觀測方面提出以上幾個方面的技術(shù)性建議，僅供參考。

參考文獻

第5篇：述職報告結(jié)束語范文

個人述職報告標題

個人述職述職報告的標題，常見的寫法有三種：

文種式標題，只寫《個人述職報告》。

公文式標題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報告》。

文章式標題用正題，或正副題配合，如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。

個人述職報告抬頭

書面述職報告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。

口述述職報告的抬頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。

個人述職報告正文

個人述職報告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成：

開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責和考核期內(nèi)的目標任務(wù)情況及個人認識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。

主體，是述職報告的中心內(nèi)容，主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓(xùn)、問題，要強調(diào)寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項的完成情況；對分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出。“條”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。

結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)。

述職報告的落款

述職報告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標題之下，也可以放文尾。

個人述職報告寫作要求與技巧

標準要清楚。要圍繞崗位職責和工作目標來講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個人的作用,不能寫成工作總結(jié)。

內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績,又要講失誤;既要講優(yōu)點,又要講不足;既不能夸大成績,也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級機關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準確、客觀的評價。

重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆,力求詳盡具體,對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可。

第6篇：述職報告結(jié)束語范文

關(guān)鍵詞：高職教育 人才培養(yǎng)模式 立交橋模式 寶玉石鑒定與加工技術(shù)

我國珠寶首飾業(yè)在過去短短50多年內(nèi)經(jīng)歷了起步-發(fā)展-穩(wěn)固-騰飛的發(fā)展過程，特別是在過去的十多年，珠寶首飾業(yè)獲得了長足的進步[1]。隨著寶石行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范，市場對寶玉石專業(yè)人才需求不斷增大，各類大專高職院校擴大對寶玉石相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)[3-5]。我院依托地質(zhì)專業(yè)基礎(chǔ)，順應(yīng)時代經(jīng)濟發(fā)展，從2009年開辦寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)。2013年我院畢業(yè)生規(guī)模為67人，近三年就業(yè)率皆在95%以上。2014年寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)招生人數(shù)為153人，創(chuàng)歷年最高。

一、工學結(jié)合“立交橋”運行培養(yǎng)模式

“立交橋”由高職學校、生產(chǎn)企業(yè)、珠寶市場及對應(yīng)的教學主體、要素、內(nèi)容三個”橋頭堡”和堡間雙向直通道構(gòu)成。高職學校以教師和學生為教學主體，由專業(yè)教師在理論課堂上教授學生寶石的物理性質(zhì)、寶石的化學成分、寶石中的內(nèi)含物、寶石的分類及命名、寶石鑒定儀器、寶石鑒定各論、優(yōu)化處理寶石的鑒定、合成寶石的鑒定理論等基本理論知識和工作方法；通過校內(nèi)實訓(xùn)課，檢驗理論課堂教學效果，使學生掌握寶石鑒定基本技能，為學生今后的實習和實際工作奠定一定的基礎(chǔ)。近幾年學院投入大量人力物力財力，完善了寶石鑒定實訓(xùn)室，配備有寶石顯微鏡、寶石折射儀、分光鏡、偏光鏡、二色鏡以及大型鑒定儀器X射線熒光光譜儀，不僅能滿足日常的基本教學實訓(xùn)需要，還能滿足貴金屬檢測、寶石包裹體等方面研究的需要。

生產(chǎn)企業(yè)以學生作為珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)者，為學生提供生產(chǎn)車間，安排經(jīng)驗豐富的師傅，對學生進行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后參與生產(chǎn)實踐。通過企業(yè)實習，學生加深了對理論知識的理解，鍛煉了實際操作能力，提升了對寶石特征的鑒別能力。我們已與贛州七里香珠寶公司、福建東星珠寶公司等企業(yè)簽訂了校外實訓(xùn)基地協(xié)議，為學生實習提供強有力的保證。

珠寶商品要產(chǎn)生價值，必須流入市場。珠寶市場是溝通顧客與珠寶企業(yè)的橋梁，沒有顧客，珠寶就不會有市場，沒有珠寶生產(chǎn)者和經(jīng)營者，更不可能有珠寶市場[2]。在珠寶市場中，學生可以學習到珠寶產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到珠寶市場成為珠寶商品，并將珠寶商品銷售給顧客。認識市場、熟悉市場、研究市場為前提，在此基礎(chǔ)上才能論及駕馭市場、開發(fā)市場、拓展市場。

二、“三學期二強化一對接”教學模式

高職學生在校時間為三學年，為了有效地實現(xiàn)“立交橋”培養(yǎng)模式，我們將每學年分三個學期，二個暑假為第3、6學期，學制三年共8個學期?！岸娀狈謩e在二個短學期進行，在第3學期中，學生將在校內(nèi)校內(nèi)仿真實訓(xùn)基地進行實訓(xùn)，其中包括礦物巖石實訓(xùn)、寶石綜合實訓(xùn)、寶石綜合加工實訓(xùn)、寶石鑲嵌實訓(xùn)、模擬寶石營銷實訓(xùn)和計算機輔助首飾設(shè)計實訓(xùn)。在第6學期中，學生將前往校外實訓(xùn)基地、珠寶市場實訓(xùn)。為滿足各項校外實訓(xùn)教學任務(wù)的順利開展，學院已與珠寶首飾企業(yè)建立長期、穩(wěn)固的校外實訓(xùn)基地，如2012年建立的贛州市七里香珠寶禮品有限公司實訓(xùn)基地、福建東星珠寶公司實訓(xùn)基地等?！耙粚印币跃蜆I(yè)為導(dǎo)向，以內(nèi)源型生產(chǎn)項目和頂崗實習為主線，實現(xiàn)教學生產(chǎn)無縫對接，全面提升學生的崗位綜合能力。

三、培養(yǎng)出“四位一體”綜合人才

根據(jù)寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)面向的崗位要求，按照提升學生“素質(zhì)+能力”培養(yǎng)思路，分析崗位能力，構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以職業(yè)素養(yǎng)鍛造為根本，以學生可持續(xù)發(fā)展為方向的“四位一體”動態(tài)可調(diào)的課程體系。

基本素質(zhì)主要表現(xiàn)在社交能力、溝通能力、表達能力、英語口語及計算機應(yīng)用能力等，這些都是職業(yè)崗位工作必備的基本能力；珠寶行業(yè)從業(yè)基礎(chǔ)能力主要包括結(jié)晶學與寶石學等基礎(chǔ)的認知能力、寶玉石鑒賞的初步把握能力，這兩方面能力主要在高職學校完成。

專業(yè)核心能力和專業(yè)綜合能力是從事珠寶鑒定、加工及營銷的必備能力。一名合格的寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生必須能夠準確、熟練地鑒別單晶寶石、多晶寶石、有機寶石、常見的合成寶石、優(yōu)化處理寶石等；要能夠準確、熟練地從顏色、凈度、切工和克拉重量四個方面對鉆石進行分級；除此之外，還必須熟練使用寶石顯微鏡、折射儀、分光鏡、偏光鏡等常規(guī)寶石鑒定儀器，了解紅外光譜儀等大型儀器在珠寶鑒定中的使用方法。熟悉掌握標準圓鉆型等基本款式的加工操作方式，掌握切削、打磨、拋光等寶石琢磨程序。熟悉國內(nèi)外主流首飾款式，積累適量的首飾款式設(shè)計創(chuàng)意，能夠運用相類軟件嘗試設(shè)計珠寶款式等。這兩方面能力的培養(yǎng)必須在高職學校、生產(chǎn)企業(yè)、珠寶市場“立交橋”中交替、反復(fù)運行完成。

我院寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)從2009年辦學招生至今，學生人數(shù)每年以%的增長率增長，就業(yè)率也是節(jié)節(jié)攀升，這與“立交橋”人才培養(yǎng)模式的良好運行是分不開的?！傲⒔粯颉钡娜らg雙向直通，三堡之間有機的相互作用能更有效地增強教學效果、提高人才培養(yǎng)的水平和能力，“立交橋”模式順行、逆行可依教學的時間、內(nèi)容、任務(wù)有機安排；“三學期二強化一對接”教學模式可解決教學內(nèi)容的系統(tǒng)性、教學進程與時間安排的相對固定性與項目生產(chǎn)在時間上的不確定性之間的矛盾； “立交橋”是學生成才，教師、師傅成精（英）的有效之路。

參考文獻：

[1] 蔣亮智.我國珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望[J].資源與產(chǎn)業(yè)，2013（8）：87-91

[2] 林杰.深圳珠寶行業(yè)發(fā)展SWOT分析[J].大眾商務(wù)，2009（11）：60

[3] 石振榮.高職珠寶鑒定與營銷專業(yè)現(xiàn)狀及教改建設(shè)[J].北京市經(jīng)濟管理干部學院學報，2007（4）：67

第7篇：述職報告結(jié)束語范文

[關(guān)鍵詞] 射血分數(shù)保留心力衰竭；單核細胞；高密度脂蛋白膽固醇；N末端B型利鈉肽原

[中圖分類號] R587.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673-7210（2017）02（b）-0055-04

[Abstract] Objective To explore relationship of monocyte/HDL-C ratio and NT-proBNP levels in diabetes mellitus patients with preserved ejection fraction heart failure. Methods 102 hopitalized patients with EFpHF admitted from April 2015 to May 2016 in Department of Cardiology， the First Affiliated Hospital of Zhengzhou University were selected as research objects. The general information， blood routine， blood biochemical index， glycosylated hemoglobin， the level of NT-proBNP were collected. All patients were divided into DM-EFpHF group and EFpHF group according to whether or not they were combined with diabetes. The levels of MHR and NT-proBNP were compared between two groups. The correlation between MHR and NT-proBNP was analyzed. Results Creatinine， triglyceride， total cholesterol， low density lipoprotein cholesterol and white blood cell count between two groups were compared， with no statistical differences （P > 0.05）. Uric acid， glycosylated hemoglobin， NT-proBNP， MHR， monocyte count in DM-EFpHF group were higher than those in EFpHF group， HDL-C in DM-EFpHF group was lower than that in EFpHF group， with statistical difference （P < 0.05）. MHR was positively correlated with NT-proBNP in DM-EFpHF group （r = 0.589， P < 0.01）. There was no correlation between MHR and NT-proBNP in EFpHF group （r = 0.253， P > 0.05）. MHR was positively correlated with glycosylated hemoglobin in DM-EFpHF group （r = 0.826， P < 0.01）. There was no correlation between MHR and glycosylated hemoglobin in EFpHF group （r = 0.021， P > 0.05）. Cardiac ultrasound indicators in two groups were compared， with no statistical differences （P > 0.05）. Conclusion MHR is siginificantly increasing and closely related to the level of NT-proBNP in DM-EFpHF patients.

[Key words] Heart failure with preserved ejection fraction； Monocyte； HDL-C； NT-proBNP

射血分數(shù)保留心力衰竭（EFpHF）在總的心力衰竭患病人群中所占比例為40%～71%[1]，EFpHF是一類有心力衰竭表現(xiàn)，收縮功能正?；蜉p度受損但伴有左心室舒張功能障礙的疾病。其病因復(fù)雜、機制不明、尚無有效藥物及治療方案。糖尿病是EFpHF最常見病因[2]，與非糖尿病EFpHF患者相比，糖尿病合并EFpHF（DM-EFpHF）患者在臨床上常表現(xiàn)為心力衰竭癥狀重、治療效果差、并發(fā)癥復(fù)雜。迄今為止，關(guān)于DM-EFpHF確切的發(fā)病機制尚無明確定論。可能與慢性炎癥長期作用、抗氧化能力降低，導(dǎo)致冠狀動脈病變、微血管功能障礙、心肌細胞受損引起心肌間質(zhì)增生有關(guān)[3]。單核細胞/高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）比率（MHR）可反映組織炎性反應(yīng)程度及其與抗氧化能力的關(guān)系[4]。既往研究表明，MHR與血栓形成、冠狀動脈粥樣硬化程度及其預(yù)后密切相關(guān)。但該項指標在DM-EFpHF患者中是否升高及其與心力衰竭嚴重程度的關(guān)系尚未見報道。本研究擬通過對比糖尿病及非糖尿病EFpHF患者中MHR及其與N末端B型利鈉肽原（NT-proBNP）的關(guān)系以探討DM-EFpHF的發(fā)病機制及其治療方向。

1 資料與方法

1.1 一般資料

連續(xù)選取2015年4月～2016年5月在鄭州大學第一附屬醫(yī)院心內(nèi)科住院治療的EFpHF[紐約心臟協(xié)會（NYHA）心功能Ⅱ～Ⅳ級]患者102例，男54例，女48例。根據(jù)有無合并糖尿病分為EFpHF組50例，其中男26例，女24例，平均年齡（67.12±10.46）歲；DM-EFpHF組52例，其中男28例，女24例，平均年齡（69.75±9.26）歲。糖尿病診斷根據(jù)1999年世界衛(wèi)生組織的糖尿病診斷標準[5]。以上入選患者均符合2014年中國心力衰竭指南[6]，診斷標準如下：①存在明顯的心力衰竭的癥狀和體征；②左室射血分數(shù)（LVEF）≥45%；③實驗室檢查明確存在左心室舒張期功能異常。排除標準：①近期發(fā)生急性心肌梗死、腦卒中；②嚴重瓣膜病、肥厚型及限制性心肌病、縮窄性心包炎；③其他非心源性因素引起的心力衰竭，如免疫系統(tǒng)疾病、血液系統(tǒng)疾病、惡性腫瘤、感染性疾病等；④嚴重肝腎功能不全、創(chuàng)傷或其他應(yīng)激情況。采集所有入選患者的年齡、性別、吸煙史、飲酒史、高血壓病、糖尿病史等一般臨床資料。兩組性別、年齡、吸煙史、高血壓病史等一般臨床資料比較，差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05），具有可比性。見表1。

1.2 研究方法

1.2.1 實驗室指標檢測 所有研究對象均于入院后次日清晨（空腹禁食10 h以上）抽取肘靜脈血，采用日本希森美康公司的SysmexXS-800i全自動血細胞分析儀檢測測定單核細胞計數(shù)、白細胞計數(shù)；日本日立公司7600-020全自動生化分析儀檢測總膽固醇、三酰甘油、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、尿酸、肌酐等生化指標；高壓液相法測糖化血紅蛋白。應(yīng)用美國Roche公司Elecsy2010全自動免疫分析儀采用雙向側(cè)流免疫法測定血清NT-proBNP水平。

1.2.2 超聲心動圖檢測 入選患者入院次日行心臟彩超檢查，彩超儀器選用美國GE公司生產(chǎn)的Vivid7型超聲診斷儀，主要采用雙平面Simpson′s法測量左室舒張末期容積（LVEDV）、左室收縮末期容積（LVESV）、LVEF、室間隔厚度、每搏輸出量（SV）等。

1.3 統(tǒng)計學方法

采用SPSS 20.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行分析和處理，計量資料以均數(shù)±標準差（x±s）表示，采用t檢驗；非正態(tài)分布資料以M（Q25，Q75）表示，采用秩和檢驗；計數(shù)資料采用χ2檢驗；相關(guān)性采用Pearson直線相關(guān)性分析，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學意義。

2 結(jié)果

2.1 兩組實驗室檢查結(jié)果比較

兩組肌酐、三酰甘油、總膽固醇、LDL-C、白細胞計數(shù)比較，差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）；DM-EFpHF組尿酸、糖化血紅蛋白、NT-proBNP、MHR、單核細胞計數(shù)高于EFpHF組，HDL-C低于EFpHF組，差異有統(tǒng)計學意義（P < 0.05）。見表2。

2.2 MHR與NT-proBNP及糖化血紅蛋白的關(guān)系

DM-EFpHF組MHR與NT-proBNP呈正相關(guān)（r = 0.589，P < 0.01）。EFpHF組MHR與NT-proBNP無相關(guān)性（r = 0.253，P > 0.05）。DM-EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白呈正相關(guān)（r = 0.826，P < 0.01）。EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白無相關(guān)性（r = 0.021，P > 0.05）。

2.3 兩組心臟超聲指標比較

兩組心臟超聲各指標比較，差異無統(tǒng)計學意義（P > 0.05）。見表3。

3 討論

本研究結(jié)果顯示，DM-EFpHF患者MHR及NT-proBNP較EFpHF患者顯著升高，且MHR與NT-proBNP呈正相P。此結(jié)果提示，DM-EFpHF患者可能存在更高的炎性反應(yīng)和氧化應(yīng)激水平，心力衰竭較非糖尿病組更重，且MHR與心力衰竭嚴重程度密切相關(guān)。

單核細胞是各種促炎和促氧化因素來源并與血管內(nèi)皮細胞和血小板相互作用導(dǎo)致炎性反應(yīng)、血栓形成并導(dǎo)致心肌受損[7-9]。HDL-C水平升高能抑制各種趨化因子的產(chǎn)生從而抑制單核細胞相關(guān)炎性反應(yīng)。此外，HDL-C能阻礙巨噬細胞和LDL-C分子氧化的遷移及促進膽固醇的流出并抵消單核細胞的促炎和氧化應(yīng)激的效果。除了HDL-C公認的抗炎和抗氧化的作用外，有研究報道，這些分子具有抑制單核細胞激活及從前體細胞增殖分化的作用[10]。因此，MHR升高代表組織抗炎、抗氧化能力下降。既往研究表明，MHR與冠狀動脈粥樣硬化型心臟病中冠狀動脈嚴重程度呈正相關(guān)[11]。Kanbay等[12]研究顯示，較高MHR與心血管疾病不良預(yù)后相關(guān)。在新近研究中，MHR已被確定為是支架血栓和急性心肌梗死住院期間死亡率的預(yù)測指標[13]，說明MHR不僅是一種炎性標志物，而且參與了心臟大血管病變的多個病理生理進程。Gordon等[14]研究發(fā)現(xiàn)，在18年的隨訪中與非糖尿病患者相比，糖尿病患者男性和女性心力衰竭風險分別增加2倍和5倍；糖代謝持續(xù)異常及胰島素抵抗引起大血管病變同時可引起微血管病變及非冠狀動脈病變所致心肌細胞功能障礙和結(jié)構(gòu)改變，同時伴有左室舒張或收縮功能障礙[15]；Sonoda等[16]研究了NT-proBNP水平與心室舒張功能之間的關(guān)系，結(jié)果顯示，存在左室舒張功能障礙的患者心室舒張末期充盈壓上升，血NT-proBNP水平顯著升高。本研究發(fā)現(xiàn)，DM-EFpHF患者具有更高的NT-proBNP，且其與MHR呈正相關(guān)。這可能與合并糖尿病時，各種促炎細胞因子分泌增加、內(nèi)皮功能受損，這一進程同時影響冠狀動脈及心臟微血管系統(tǒng)有關(guān)。心肌血流灌注不足，ATP產(chǎn)生減少，無氧酵解增加，缺血同時無氧酵解產(chǎn)生有害物質(zhì)進一步損傷心肌，導(dǎo)致心肌細胞肥大、僵硬，細胞外基質(zhì)增生，心室順應(yīng)性降低，舒張功能障礙[17]，長期持續(xù)糖代謝異常還會導(dǎo)致心肌肥厚的發(fā)生[18]，從而進一步加重心力衰竭。

本研究顯示，DM-EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白呈正相關(guān)。以往研究發(fā)現(xiàn)，糖尿病患者中12%伴有心力衰竭，而無糖尿病者只有3%[19-21]。持續(xù)高血糖使蛋白質(zhì)糖化作用增強，形成糖基化終末產(chǎn)物。研究已證實，糖基化終末產(chǎn)物能夠通過與其受體結(jié)合使體內(nèi)多種細胞的自由基、炎癥因子、黏附分子、凝血因子和細胞外基質(zhì)產(chǎn)生增加，從而使體內(nèi)的炎性反應(yīng)和氧化應(yīng)激水平增強[22]。因此，MHR可反映DM-EFpHF患者炎性反應(yīng)程度及血糖控制水平，提示糖基化終末產(chǎn)物作用于血管及心肌的病理狀態(tài)。

MHR在DM-EFpHF組顯著高于EFpHF組，并且與前者NT-proBNP水平密切相關(guān)。MHR在DM-EFpHF患者中與糖化血紅蛋白密切相關(guān)。因此，MHR作為反映組織抗炎、抗氧化能力的指標，可以反映DM-EFpHF患者心力衰竭嚴重程度及長期血糖控制水平，是DM-EFpHF復(fù)雜發(fā)病機制中的關(guān)鍵因素，并在后續(xù)EFpHF治療中開啟新的思路。

本研究局限之處在于病例數(shù)有限，未行冠狀動脈造影及心肌活檢等對發(fā)病機制進行探索的相關(guān)檢查，還需大規(guī)模深入研究驗證以上結(jié)論。對于糖尿病患者，其降糖方案、胰島素抵抗等信息缺失，是否會干預(yù)體內(nèi)MHR水平及影響NT-proBNP水平需進一步研究。

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第8篇：述職報告結(jié)束語范文

企業(yè)年會慶祝2012年新春聯(lián)歡會主持稿范文

主持詞：（歡慶音樂起，主持人上場。）男：辭舊迎新，大地春回處處春風得意；女：笑語歡歌，四海龍騰人人龍馬精神。

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

女：大家下午好！

男：這是一個歡聚的日子，讓我們分享共同的喜悅；

女：這是一個幸福的時刻，讓我們盤點豐碩的成果。

男：過去的一年，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們贏得了廣大業(yè)主的贊譽

女：過去的一年，是我們公司豐收的一年，這是我們團結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶

一、（中層述職）

下面就有請辦公室左主任、xx、xx、發(fā)表個人述職報告。

（歡慶音樂起，主持人上場。）

男：在剛剛過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司堅持“求真務(wù)實 服務(wù)社會 持續(xù)發(fā)展”的宗旨，發(fā)展壯大我們的團隊，共同推進。

女：全體員工同心同德，扎實苦干，各項工作在過去的一年取得了較為圓滿的完成。在這期間我們各部門各崗位都有優(yōu)秀突出。

二、（宣讀表彰通報）

男：現(xiàn)在有請總經(jīng)理助理趙敏哲宣讀優(yōu)秀表彰通報。

優(yōu)秀員工：陳小紅

優(yōu)秀管理者：左龍

優(yōu)秀集體：工程部

女：現(xiàn)在讓我們掌聲歡迎左主任為我們的員工xx頒發(fā)優(yōu)秀員工榮譽證書及獎金。

男：財務(wù)部xx為優(yōu)秀管理者左龍頒發(fā)榮譽證書及獎金。

女：我們的張副總為我們先進集體工程部頒發(fā)榮譽證書。

（感恩的心）

三、困難職工

男：對父母心存感恩，因為他們給于我生命，讓我健康成長，他們的一次次牽掛，讓我在遠離家鄉(xiāng)的地方放飛理想！

其實世上除了爸爸媽媽，我們周圍還有很多人在關(guān)心著我們，包括我們的的企業(yè)也在時時刻刻關(guān)心著我們每一個人，

每一個有愛心的人，都應(yīng)該是一個懂得感恩的人，人生也正因有了愛心，孝心和感恩而精彩起來，生動起來。

感恩企業(yè)，給我們一個良好的工作環(huán)境。

d：感恩領(lǐng)導(dǎo)，使我們不斷成長和進步。

c：感恩同事，讓我們體會到了漢語中 “眾 ”字的含義。

時刻擁有一顆感恩的心，感恩我們的企業(yè)，感恩我們的客戶，感恩我們的家人。讓我們再一次用掌聲感謝團支部為我們帶來的感恩的心。

B：對師長心存感恩，因為他們給了我教誨，讓我拋卻愚昧，懂得思考，在學習的歷程中實現(xiàn)自我

A：對朋友心存感恩，因為他們給了我友愛，讓我在孤寂無助時傾訴，依賴，看到希望和陽光。

B：感謝曾經(jīng)幫助我的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有。

A、 B：感謝肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我可以把這份善良延續(xù)。

男：春日春風春浩蕩，龍年龍歲龍騰飛，2012年元旦如約而至

女：伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，今天我們歡聚一堂

四、張副總發(fā)言致員工慰問信，及工作總結(jié)及明年工作計劃。

男：現(xiàn)在有請張副總致所有員工慰問信、本年度工作總結(jié)及明年工作計劃。

女：讓我們掌聲歡迎張副總。-->

男：聽完張副總的發(fā)言，我們感慨萬分。

女：回首2011年，我們驕傲。

男：回首2011年，我們自豪。

女：回首過去，我們熱情洋溢

男：展望未來，我們斗志昂揚

女：現(xiàn)在開始，是我們所有員工活動時間

首先抽取我們的三等獎、三等獎左龍、宋濤、李昆來抽取并宣讀

《秦腔》

男：八百里秦川，黃土飛揚；三千萬兒女，高唱秦腔。

女：同是秦川人，對于秦腔我想在坐的各位也是非常喜愛的，那就讓我們一起來欣賞《 》

《匯總手勢指揮》

男：現(xiàn)在，上場匯報演練的是我們協(xié)防部的會操表演。

女：有請他們?yōu)槲覀儽硌荩坡暁g迎。

《豫劇》

男：（問女主持）你喜歡河南梆子嗎？

女：河南梆子？你說的就是豫劇吧？

男：是??！

女：我談不上喜歡，但我知道我們的同事可都是豫劇迷！

男：那太好了！今天就讓同事們大飽耳福！下面就請欣賞保潔部帶來的豫劇《 》

女：唱得太好了！太專業(yè)了！

二等獎抽獎環(huán)節(jié)（趙敏哲、倪曉玲來抽取并宣讀。）

男：現(xiàn)在由趙敏哲和倪曉玲來抽取二等獎

女：把話筒給趙和倪讓他們宣讀。

《朋友》

男：傷心時一個溫暖的懷抱，沮喪時一句輕聲的問候，

女：無論何時何地，總有些人會在你身邊默默支持，真心祝福。

合：他們有著一個共同的稱呼：朋友。

男：下面讓我們共同欣賞客服部帶來的歌曲《朋友》，掌聲有請。

女：欣賞完了歌曲，所以以后我們要時常關(guān)心一下我們的朋友。

熱身游戲（背景音樂，歡快的）

男：現(xiàn)在我們來和全體員工來做個小小的互動節(jié)目。

女：大家都要積極參加，

1、凡是參加演出的員工均有禮品發(fā)放。（具體禮品）

2、參加活動競猜答對的人員，均有禮品贈送。（腦筋急轉(zhuǎn)彎10題、）

3、抽獎環(huán)節(jié)，抽到的人員均有禮品。

男：現(xiàn)在讓我們來抽取本次活動的一等獎（有請張副總）

互動游戲：

1、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）

3、正話反說

選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從

三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

(沒桌選出兩名，一共是6個人，然后開始游戲)

主持人：新年好，選手接詞語反說話。

4、 腦筋急轉(zhuǎn)彎：

1、火車由北京到上海需要6小時,行使3小時后,火車該在什么地方?

答案：在車軌上

2、一個人的前面放了一本又厚又寬的大書，他想跨過去可怎么也跨不過去，你知道這是什么原因嗎? 答案：因為書就放在墻角

3、人的長壽秘訣是什么? 答案：保持呼吸，不要斷氣

4、哪個數(shù)字最勤勞？哪個數(shù)字最懶？ 答案： 一不做 二不休

5、一只螞蟻居然從四川爬到了東京，可能嗎? 答案： 地圖上爬

6、什么人的工作整天忙得的團團轉(zhuǎn)？ 答案： 芭蕾舞演員-->

7、什么東西人們在不停地吃它，卻永遠吃不飽。 答案： 空氣

8、用什么辦法能使眉毛長在眼睛下面？ 答案：倒立

9、什么樣的山和?？梢砸苿?答案：人山人海

10、青蛙為什么能比樹跳得高？ 答案：因為他站在樹上跳。

結(jié)束語（二人上）

男：快樂的時光總是那么短暫

女：團聚的日子特別讓人感動

男：今天我們歡歌笑語

女：今天我們暢想未來

男：讓我們記住今天

女：讓我們期待明天

男：讓我們共同祈禱，共同祝愿

女：祝愿我們公司的明天會更好

男：新的一年，新的開始，

第9篇：述職報告結(jié)束語范文

又到年底，到了述職的時候，述職報告是各級機關(guān)、團體和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者或工作人員,為向有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)或所屬部門的干部、職工匯報自己任職期間的工作完成情況和履行職責情況而寫成的自我評述性的書面報告。下面就讓小編帶你去看看部門總監(jiān)個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

總監(jiān)述職報告1我于____年10月份加入公司，至今9個月的時間。正如單總所說，我的成長速度非常之快，1個月的試用期，4個月的項目經(jīng)理，3個月的部門經(jīng)理，1個月的執(zhí)行總監(jiān)。我常常在想，是什么讓我成長如此之快，是他人所說的良好的溝通能力和較強的執(zhí)行力嗎?我不認為我有很好的溝通能力，面對陌生人，我常常不知道該如何開口，我相信也有很多人比我執(zhí)行力更強。我自己認為，是因為我比任何人都懂得，我是為自己而工作，工作過程的知識積累和內(nèi)心的強大是我最大的財富，如果這份工作很辛苦，但是我的辛苦工作能換來家人的幸福生活，那么我愿意付出這份辛苦，正是因為以上原因，我還比別人更努力工作。

任職項目經(jīng)理期間，做了“一村一”的課程設(shè)計，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的認可，并做了可批量生產(chǎn)的統(tǒng)一模板。

任部門經(jīng)理期間，“一村一”項目已得以實施，至今每天產(chǎn)出4-6學時的課程已毫無問題，在此期間協(xié)調(diào)農(nóng)林醫(yī)學院數(shù)10位老師跟上進度。在此期間，承接了10個小課件的設(shè)計，在當時人員不足，現(xiàn)有人員能力不足的情況下，7個作品獲獎，共8個獎項。

任執(zhí)行總監(jiān)以來，單總對我的要求只有四個：課件工廠，我已深深地記住了這四個。我常常拿傳統(tǒng)的工廠跟我們的課件工廠做比較，傳統(tǒng)工廠的基本條件是什么?要有生產(chǎn)模式、有人力和設(shè)備的管理規(guī)范、有生產(chǎn)機制和生產(chǎn)流程，那么課件工廠也需要具備這些條件，并且課件工廠還有自身的特殊性。

我眼中的課件工廠，在人力分配上的方針是小設(shè)計、大制作、重檢測。對比傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)，設(shè)計不可能很多人，有幾個精英就夠了，但是制作一定是批量的，需要較多的人力，另外，產(chǎn)品在出廠之前一定要經(jīng)過檢測，大概是不1：3：1的關(guān)系。

這里所說的設(shè)計，并不是指單純的課程設(shè)計，結(jié)合公司的目標，產(chǎn)品首先要讓客戶滿意，其次要能符合自身的需要，這就需要設(shè)計人員在具備教學法和方法等專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，研究nerc網(wǎng)站架構(gòu)、學習管理系統(tǒng)甚至領(lǐng)導(dǎo)的喜好等等，所以，設(shè)計人員的壓力最大。制作很簡單，即模板制作、制作方法說明、批量制作。檢測也較簡單，需要說明的是，任何一個生產(chǎn)模式都有自身的弱點，需要針對這些弱點、容易出錯的地方重點檢測。

在生產(chǎn)過程中，要注重項目文檔匯編，項目文檔的匯編應(yīng)包括設(shè)計方案、模板制作方案和說明、制作注意事項、內(nèi)外?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狽止?、检测要点家\?a href='//xuexila.com/fanwen/huiyijiyao/' target='_blank'>會議紀要等。項目文檔匯編的意義不是留下痕跡，而是為了達到任何人都可以被替代的目的，包括總監(jiān)在內(nèi)，不受任何人請假、離職的影響。

在邁向課件工廠的過程中，要注重團隊建設(shè)，團隊人員除了具備相應(yīng)的專業(yè)知識外，要求每一位員工在工作態(tài)度上積極主動，在產(chǎn)品品質(zhì)上做到a-a+，在解決問題的能力上，要挖掘問題背后的問題，找到問題的根源。

顯然，目前的團隊離目標還有一定差距，團隊建設(shè)的方法包括：1、培訓(xùn);2、在工作中提升;3、手把手教。一段時間內(nèi)仍不能適應(yīng)的，建議調(diào)崗或辭退。

要達成以上目標，需要總監(jiān)以身作則、高度職業(yè)化，有較全面的專業(yè)知識，有較強的溝通能力和執(zhí)行力，有較高的威信。有人跟我說，你下班就跑怎么能樹立威信，在此我有不同觀點，威信的樹立靠的不是比員工走的有多晚，而是跟做事方法、思考方式、解決問題的能力、一言一行、甚至穿著打扮有關(guān)系，天天穿著阿依蓮在公司里裝公主，就是天天加班也樹立不了威信。

我不在公司，并不代表沒有在工作，我不常失眠，但是一旦失眠一定是為了工作，我會想如何與某人溝通達到某種效果，單總交給我的新題目我該如何講，某件事怎么做效率更高等等。近一年來，我知道社會上發(fā)生了很多聳人聽聞的大事，有自然災(zāi)害，有人為破壞，玉樹地震、幼兒被殺、導(dǎo)演被砍、非誠勿擾、快樂男聲等等，當別人跟我談起的時候我一概不知，但是這種與社會的脫節(jié)沒有讓我感到一點遺憾，正如肖老師所說，我像一個白癡一樣幸福地生活著。

我愛我的工作，我愛我的生活，我希望這種狀態(tài)能夠繼續(xù)下去。

以上，是為述職報告，請批評指正，謝謝!

總監(jiān)述職報告2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將__個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營

銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來。

總監(jiān)述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫______，今年月被調(diào)任為公司財務(wù)總監(jiān)一職。在我擔任財務(wù)總監(jiān)這三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財務(wù)工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發(fā)努力，作風上務(wù)實創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提升，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)。

一、20____年工作回顧

(一)加強學習，提升素質(zhì)

自擔任財務(wù)總監(jiān)以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能創(chuàng)先爭優(yōu)。因此，我堅持和全體干部成員一起學習公司制定的財管理規(guī)定，會計核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項規(guī)章制度，熟練掌握會計核算的各個環(huán)節(jié)，認真學習新企業(yè)會計制度，研討新問題，努力提升自身獨立解決各種問題的能力。

(二)履行職責，強化服務(wù)

工作中，作為財務(wù)總監(jiān)，我率先垂范，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提升工作能力和服務(wù)質(zhì)量。

一是加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提升財務(wù)信息質(zhì)量

根據(jù)我公司原制定的各類財務(wù)管理內(nèi)控制度的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范財務(wù)工作、提升會計信息的質(zhì)量，對原定財務(wù)管理制度體系進行了完善，包括：財務(wù)組織機構(gòu)和崗位職責、財務(wù)核算制度，采購管理制度、內(nèi)部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費管理制度。通過對財務(wù)人員的職責分工，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提升會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。

二是加強預(yù)算核算管理，提升財務(wù)工作執(zhí)行力

20____年，在上級主管部門的大力指導(dǎo)下，采取四項措施，強化財務(wù)預(yù)算支出管理，提升了財務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責，建章立制，把預(yù)算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務(wù);二是準確編報用款計劃。加快了項目工作進度，全面完成項目基建預(yù)算。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時完成了20____年公司采購實施計劃草案編報工作，全面完成了20____年度預(yù)算編報工作，認真做好了集中支付賬戶用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款計劃合理分配，力求達到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控機制。

將上級主管部門的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財務(wù)工作中，做到時時監(jiān)控、提醒。定期開展預(yù)算執(zhí)行情況分析，查找存在的問題，認真剖析原因，提出解決方案，對影響預(yù)算執(zhí)行進度的潛在問題有預(yù)見性和應(yīng)對措施;四是加強財務(wù)支出管理。嚴格履行財務(wù)支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財務(wù)支出管理辦法》對每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財務(wù)人三人簽字后方可報銷。及時清理應(yīng)付未付款項，按月或按季結(jié)算各項支出，當期費用在當期結(jié)算。需要履行公司采購程序的支出項目，早做準備，按時支付款項，確保公司采購的順利實施。

三是運用財務(wù)管理軟件，做好會計輔助核算工作

扎實做好網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件會計輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財務(wù)人員認真學習會計輔助核算業(yè)務(wù)操作流程，熟練業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實際擬定我公司會計輔助核算業(yè)務(wù)項目，充分利用計算機資源和網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬、報表數(shù)據(jù)生成上報工作，認真地進行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因，強化財務(wù)分析效果，努力提升預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過使用會計輔助核算模塊，堅持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運轉(zhuǎn)的日常公用開支，嚴格壓縮招待費、會議費、車輛費用支出，力爭提升資金使用效益，達到了科學管理，提升效益，減少行政運行成本、推選定額管理的目的。

四是加強日常的財務(wù)管理，嚴格控制成本費用

根據(jù)公司年初下達的經(jīng)濟責任指標，我們在分解收入指標的同時，下達了我公司成本費用計劃。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，無形中增加了財務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費用及各項開支不斷增大，對財務(wù)工作提出了更高的要求。

我部門加強了日常管理，主要措施有：1.嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督。加強了日常公用經(jīng)費管理，壓縮三項經(jīng)費，落實減排節(jié)能工作。堅決杜絕不合理開支，加強應(yīng)收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。2.各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合。倡導(dǎo)大家明白一個道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的成長來體現(xiàn)的。從而增強員工主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。3.嚴格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報，加強了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。

五是加強經(jīng)濟責任審計工作，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè)

積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務(wù)審計自查任務(wù)，及時上報財務(wù)審計自查報告。并就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改，并將整改落實情況上報市公司財務(wù)科。成立專門的“小金庫”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實施方案，實現(xiàn)“陽光”財務(wù)建設(shè)，對財務(wù)管理的重大問題和干部關(guān)心的重要事項按照省公司財務(wù)公開辦法中明確的財務(wù)公開程序、范圍、時限要求，通過會議傳達、公司內(nèi)網(wǎng)站等多種形式適時進行公開，提升財務(wù)工作的透明度和辦事效益，實現(xiàn)財務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實加強對財務(wù)項工作的督促和指導(dǎo)。

六是加強固定資產(chǎn)管理，認真做好固定資產(chǎn)清理工作

加強日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報表，認真執(zhí)行固定資產(chǎn)購進、出售、調(diào)入、調(diào)出、報廢、等手續(xù)，切實加強固定資產(chǎn)日常管理。對公司符合條件的財產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進行管理，正確運用網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)核算，定期報送固定資產(chǎn)報表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提升國有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當月一律按其購置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進行管理使用。

二、工作中存在的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，個人方面主要是：思想解放程度還不夠，學習上還不夠，業(yè)務(wù)上缺少創(chuàng)新。財政部門方面主要是：一是隨著公司做大、做強，各項管理制度有待完善。二是風險控制力度欠缺。三是公司內(nèi)部各職能部門銜接不緊密，人員整體素質(zhì)有待提升。四是外部銀行、稅務(wù)關(guān)系有待進一步改善。

三、20____年工作計劃

(一)個人方面：在今后的工作中，我會努力加強相關(guān)知識的學習，并在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提升效率，提升工作業(yè)績，總結(jié)經(jīng)驗，從而在百尺桿頭更進一步，更好地開展今后的工作。

(二)財務(wù)部門工作方面：一是當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成各項指標。重點圍繞盤活資產(chǎn)，減少資金占用率，提升企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。二是開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，提升公司會計從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。三是做好風險防范管理，在確保安全前提下，實現(xiàn)公司利益化。四是加強與銀行、稅務(wù)機關(guān)的溝通，建立良好的銀企、稅企關(guān)系，限度地爭取銀行及稅務(wù)支持。

總之，在這三個月以來。我和財務(wù)部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了一定成績，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進，更加嚴格要求，嚴肅紀律，同時，也懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批評意見。今后我將繼續(xù)努力與公司職工一道，創(chuàng)造更優(yōu)異的成績。

述職人:______

20____年____月____日

總監(jiān)述職報告4當時光走過20____年的盡頭，抬眼新的一天已經(jīng)是2011年。我們每天清晨都笑迎朝陽，朝氣蓬勃地開始工作和學習;每天晚上完成了一天的工作，或許還有一些企盼未能如愿，躺在床上嘆息光陰的吝嗇，匆匆地來，又匆匆地去……，其實，感受就是幸福，經(jīng)歷就是生命。

20____年，面對國際國內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜變化，國人團結(jié)一心，開拓前進，成功舉辦上海世博會、廣州亞運會、戰(zhàn)勝青海玉樹強烈地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流等重大自然災(zāi)害，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快地發(fā)展，著力提高人民生活水平和質(zhì)量，勝利實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃確定的目標任務(wù)，經(jīng)濟實力和綜合國力進一步增強，工程監(jiān)理業(yè)務(wù)覆蓋了房屋建筑、市政工程、礦山、鐵路、公路等各個行業(yè)，凝聚了監(jiān)理人的心血和汗水。

我進入監(jiān)理行業(yè)已是第十個年頭，去年至今身兼碑林區(qū)東大街改造項目N12地段55監(jiān)理部總監(jiān)和雁塔區(qū)時豐姜溪花都望溪區(qū)第58項目部總監(jiān)，身體力行了監(jiān)理單位是專業(yè)化、社會化的咨詢服務(wù)機構(gòu)，受建設(shè)方的委托，以自身的專業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)有效地控制工程建設(shè)項目的質(zhì)量、安全、進度、投資，公正地管理合同，及時地處理工程信息，協(xié)調(diào)工程參與各方的工作關(guān)系，使工程建設(shè)項目的總目標以最優(yōu)地實現(xiàn)。項目總監(jiān)的思維方式?jīng)Q定其工作方法。而工作方法的選擇是達到最終目標的手段的途徑。只有重視科學思維，不斷探索工程管理中的方法問題，才能提高工程管理水平，做一個優(yōu)秀的項目總監(jiān)。

我的思維方式：

1、堅持經(jīng)驗性思維和理性思維結(jié)合

從工程管理的各種矛盾中，加強理論學習和實踐歷練，使自己的感性經(jīng)驗上升到理性思維的高度，發(fā)現(xiàn)和探索工程建設(shè)的基本規(guī)律，從工程的整體和聯(lián)系中去發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，尋找解決問題的辦法。

2、堅持線性思維和開放性思維相結(jié)合，

在工程管理中，要立足于工程管理的全局，瞻前顧后，要想到工程管理的各個環(huán)節(jié)、各個方面，真正了解參建各方的實力、訴求等情況，了解工程建設(shè)的全局，處理問題既重視縱向比較，又注意橫向聯(lián)系;既了解工作對象本身，又了解工程建設(shè)與外部的聯(lián)系，做到全局在胸，分清主次，重點突出。

3、堅持精確思維和模糊思維相結(jié)合

在工程管理中，既要強調(diào)定性思維，尤其要強調(diào)精確思維，努力實現(xiàn)兩者有機地結(jié)合。在處理工程發(fā)生的問題時，要重視它的精確性，強調(diào)量的分析，古人云“天下大事，必做于細”，善于從復(fù)雜的工程事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，在工作中也不是什么問題都要精確思維。在思考解決問題的可能性和發(fā)展前景時，再考慮整個工程建設(shè)的全局時，在給下屬安排工作時只需要定性分析即可，既模糊思維。只要大方向正確、符合總體目標的要求，符合國家建設(shè)法律法規(guī)和強制性條文，具體如何做，可以給下屬自己創(chuàng)造空間，放權(quán)自行處理。

4、堅持直覺思維和邏輯思維相結(jié)合

直覺思維就是當出現(xiàn)意外的緊急情況，不允許用更多的時間加以思考時，要求項目總監(jiān)立即做出決斷，不用推敲而直接做出的。這些要靠自身經(jīng)歷、經(jīng)驗、相關(guān)知識、經(jīng)歷多、信息量大積累而提出的解決辦法的可行性、可操作性、正確性強。而邏輯思維則是按照一定邏輯規(guī)則，有概念做出的判斷而進行的思維。這種思維表現(xiàn)為經(jīng)驗歸納或理性演繹，歸納就是把工程管理遇到的問題，多方面的因素結(jié)合成一個統(tǒng)一的整體，形成一種認識、一種結(jié)論。方法對了，工程管理中遇到的問題就會迎刃而解，做到事半功倍，否則會好心辦壞事，徒勞無功，造成工程管理中的風險和損失。

我的工作方法：

一是實事求是的工作方法。就是深入實際，調(diào)查研究，掌握第一手資料，對工程的情況要了如指掌，不道聽途說，不吃別人嚼過的饃，有了客觀實際的了解和把握之后，要“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的加工制作，結(jié)合工程特點，探索新的規(guī)律以及有效地解決問題的方法。

二是系統(tǒng)管理的工作方法。建設(shè)工程是一個大系統(tǒng)，它由多個子系統(tǒng)構(gòu)成。如各參建方，建設(shè)目標、管理內(nèi)容、專業(yè)分工，就監(jiān)理內(nèi)部而言，又有不同的工作崗位、不同的職責、不同的任務(wù)。要按系統(tǒng)論的原理進行管理，才不會頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，才會綱舉目張，做到忙而有序，忙而有效。

三是溝通協(xié)調(diào)的工作方法。溝通協(xié)調(diào)是項目總監(jiān)理的一項基本職責，也是最重要的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。由于各方的利益不

同，認識的差異性、不協(xié)調(diào)性，甚至對立性是常常發(fā)生的。協(xié)調(diào)就要堅持導(dǎo)向性原則，通過協(xié)調(diào)使參建各方在總目標之下，形成共識，統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)配合，形成合力，達到多贏的目的。溝通則是實現(xiàn)協(xié)調(diào)的根本途徑，要考慮地點、時間，學會換位思考，會冷處理問題。通過溝通實現(xiàn)信息交流，各個參建單位之間，各個專業(yè)之間、各個工序之間，實現(xiàn)協(xié)同運轉(zhuǎn)，上下聯(lián)動，同舟共濟，合作共事，做到有序和功能最佳化的途徑。

四是精細化管理的.工作方法。目前工程管理中所以問題比較多，根源之一是粗放型管理多于精細化管理。精細化管理需要參建各方共同關(guān)注，積極支持配合，不同的人員、不同的專業(yè)、不同的工序，既要有人性化管理，包括情感上的關(guān)愛，又要令行禁止，有一定的權(quán)威，以此形成一種科學的團隊合力共同完成建設(shè)目標。

五是創(chuàng)新的工作方法。在工程管理中，要認真遵守國家基本建設(shè)的法律和法規(guī)和強制性條文，遵循建設(shè)的規(guī)律和工作程序。這既是履行工程監(jiān)理責任和義務(wù)的基礎(chǔ)，也是工作創(chuàng)新的出發(fā)點。在當前建設(shè)工程中，完全按照規(guī)范要求進行管理是很難做到的。這就要求通過多向思維、逆向思維，打破原有的思維定式，尋求變異地提出既能解決問題，又能滿足法律法規(guī)要求、不失去原則性的工作方法，提高管理水平。

結(jié)束語：

監(jiān)理企業(yè)提供的監(jiān)理服務(wù)若要被建設(shè)單位所接受，那么它必須具備某種特質(zhì)，以達到甚至超過建設(shè)單位預(yù)期的滿意度。借鑒儒家學說一句話叫做“致廣大而盡精微，極高明而道中庸”。前一句可解釋為建設(shè)單位對監(jiān)理服務(wù)的期望，后一句可解釋為建設(shè)單位對我們監(jiān)理從業(yè)人員素質(zhì)方面的要求?！爸聫V大”說明建設(shè)單位希望監(jiān)理方做到胸有成竹，對建設(shè)工程有居高臨下式的總體把握與認識。“盡精微”則是建設(shè)單位希望監(jiān)理方在工作中能夠事物巨細、面面俱到?！皹O高明”是對監(jiān)理人員技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求，不僅要有高明的專業(yè)技術(shù)，還要有高明的控制手段和管理藝術(shù)?！暗乐杏埂眲t是對監(jiān)理人員人文素質(zhì)的要求。它的內(nèi)涵相對廣泛，首先是要在恪守職業(yè)道德規(guī)范的同時，既不能顯得不近人情又不能做出格的事;其次在工作中要恰到好處，工作態(tài)度上既不懈怠也不急躁，在四大控制中既要高要求又不吹毛求疵，在協(xié)調(diào)工作中要不溫不火地妥善處理各種問題。因此，在全面推行建設(shè)項目社會監(jiān)理制的今天，如何處理好監(jiān)理方與建設(shè)方的關(guān)系是關(guān)系項目監(jiān)理成敗的問題之一，這就要求總監(jiān)以自身過硬的素質(zhì)贏得建設(shè)方的信任，提升監(jiān)理工作水平。

20____年是中國進入“十二五”的開局之年，全國建設(shè)工程監(jiān)理會議在南京市召開，確定了未來監(jiān)理行業(yè)發(fā)展的監(jiān)理工作指導(dǎo)思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以確保工程質(zhì)量安全為基本要求，以完善體制機制、加強工程監(jiān)理制度建設(shè)為基礎(chǔ)，嚴格依法監(jiān)管，嚴格依法監(jiān)理，認真履行監(jiān)理職責，全面提高監(jiān)理企業(yè)、監(jiān)理人員的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象和社會形象，使監(jiān)理企業(yè)繼往開來，與時俱進。

總監(jiān)述職報告5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗，使我感到非常榮幸，20____年7月1日__好家園與__升超市合并，20____年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門負責人。經(jīng)營方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名負責人的職責，圓滿完成了各項任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評。在負責__市店生鮮部期間運轉(zhuǎn)良好，在同事們的團結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。

在4月18日閉店裝修期間，我以學習協(xié)助配合部門經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項準備工作。在招商談判的過程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對供應(yīng)商談判時有了一定的把握，并對公司的流程有了全面的認識。20____年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見習主管，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長起來。在籌備開業(yè)前期由我和部門經(jīng)理對本部門的員工促銷進行了企業(yè)文化，商品知識。商品陳列，商品分類一系列的培訓(xùn)。加強市調(diào)，深入市場了解消費者的需求，了解市場動向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定

促銷計劃。對成功的開業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績。近兩個月見習主管工作，讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰(zhàn)的團隊，以及誠實做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見習主管的我，很多時候也很茫然，但總能在困難之時得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。

一、__好家園生鮮銷售的基本情況

生鮮實現(xiàn)銷售______萬元，增長幅度為______%，實現(xiàn)毛利________萬多元，同比增長______萬多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個成績與美好家園認真貫徹集團

公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場競爭和新的競爭力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：

1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式，新引進南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣場新的增長點。

挖掘成長期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長;歐亞、來思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強勢商品的引進優(yōu)化了賣場品牌形象。

2、季節(jié)性商品及時調(diào)整陳列布局。

季節(jié)性商品采取賣場裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧客感受到季節(jié)的變化。對于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時調(diào)整滿足了消費者的購賣需求。

二、履行的工作職責

1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場的一些額外損耗。

加強員工培訓(xùn)，并讓員工清楚收貨的注意事項，退貨的注意事項，對保質(zhì)期定期檢查，對不能退換的臨期商品及時反饋，并采取一些補救措施。

我們目前的主要工作是等學習標準門店的商品經(jīng)營和管理，主要學習內(nèi)容包括：(1)、加強零售理論知識的學習,不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識;努力鉆研零售專業(yè)知識,不斷提高服務(wù)的技能。(2)學習商品的進貨及陳列管理，維護、管理好超市職責區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價格合理。(3)學習制訂進貨計劃，以及商品的退貨和報損的檢查。

三、工作中的幾點體會和認識

在培訓(xùn)中我們要學的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷管理，價格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開始，從頭干起，從各方面加強自己。做為見習主管來說，我認為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強自身的學習，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅持原則，按要求辦事。

四、存在的問題

一個多月，雖然在工作中取得了一定的成績，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個人的發(fā)展和工作上的開拓創(chuàng)新，所以需進一步的努力學習實踐。首先是零售理論知識學習還不夠。由于整天在賣場工作，忽視了個人的理論學習，另外在學習上還欠缺多問，導(dǎo)致我們對零售專業(yè)程度掌握進度慢。其次是工作中有時急躁情緒克服不夠。偶爾時間任務(wù)重，要求標準高，有時急于完成工作任務(wù)，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。

五、以后的工作期望

接下來，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價值觀，在食品主管和組長的帶領(lǐng)下，積極學習相關(guān)方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強學習貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標準和陳列方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識。(3)超市營運基本管理，包括如何樹立合力超市天天低價的價格形象，如何樹立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關(guān)的營運管理指標。

做好營銷文章，積極擴銷創(chuàng)利。在營銷部的大力支持下，超市著手實施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營銷活動及針對各競爭勢力的對抗性營銷活動。

3：通過嚴格食品質(zhì)價管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過完善商品陳列，優(yōu)化賣場布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購物環(huán)境好;通過安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場安全經(jīng)營;通過嚴格的績效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長，大刀闊斧的蠻勁和精耕細作相比，后者成效更為突出。我們通過晨會組織全員學習《細節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細化管理意識。要銷售更要管好庫存周轉(zhuǎn)，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫存事件。要優(yōu)質(zhì)營銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊伍，每次營銷活動，我們將工作內(nèi)容明確細分到人，保證了營銷活動效果。要建章立制，更要有嚴格的檢查督辦體系，各柜組長、文員遞交的月度工作計劃均由賣場人事助理理順督辦，保證了各項工作的準時完成。生鮮商品、聯(lián)營商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長的主要原因。通過供應(yīng)商主要單品、品牌的計劃考核等精細措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。

5：建立了一支團結(jié)的、能打硬仗的、高績效的團隊。盤點壓縮調(diào)整的兩天時間里賣場全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚向上，不怕困難，能打硬仗的精神風貌。增加了賣場班子的凝聚力。為希望在超市有所發(fā)展成就未來的賣場積極分子提供了舞臺。

當然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

1：防損管理需進一步加強，杜絕放流等惡性事件，需進一步總結(jié)防損經(jīng)驗。

2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。

3：部分課別績效需進一步提高，文體課需加強管理。

4：超市團購需進一步強化。

回顧過去，我們信心十足，面對未來，我們永不滿足，在以后的工作中，超市將經(jīng)受更加激烈的市場環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，期待我們生鮮區(qū)員工以更大的工作熱情面對挑戰(zhàn)。按照“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的行為準則著手開展各項工作。