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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略精選(九篇)

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第1篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略;措施

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,科技的不斷發(fā)展,我國(guó)整體國(guó)力有了明顯提升,而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一,在發(fā)展中也在逐漸向國(guó)際市場(chǎng)靠攏,然而其營(yíng)銷策略在國(guó)際市場(chǎng)中卻難以發(fā)揮作用,一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展,雖然近年來(lái)我國(guó)針對(duì)此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力,但似乎收效并不明顯,因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此方面的研究力度。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

(一)缺乏專業(yè)人才

市場(chǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性,因此其對(duì)人才的要求也較高,然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素,都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才,其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本,此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問(wèn)題,使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國(guó)中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象,即一人多職,負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才往往是全能,然而即使能力再?gòu)?qiáng)的人才也無(wú)法做到面面俱到,由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題的情況更是多不勝數(shù)。

(二)缺乏政府支持

眾所周知,任何行業(yè)的發(fā)展均離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑覈?guó)中小企業(yè)興起后雖然政府部門(mén)出臺(tái)了一系列政策來(lái)促進(jìn)其健康發(fā)展,但是在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面卻有所欠缺,政府部門(mén)在此方面對(duì)中小企業(yè)往往缺乏信心,因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中,如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外,若要在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)施營(yíng)銷策略,準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩,然而由于政府部門(mén)的不作為,使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán)。

二、優(yōu)化我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)措施

(一)實(shí)施產(chǎn)品策略

鑒于中小企業(yè)并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)國(guó)際品牌方面更是希望渺茫,因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒,充分以大眾角度著手,如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速,中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向,并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色,同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品,如此則能夠避免與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也為自身帶來(lái)新的發(fā)展空間。但值得注意的是,產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證,并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù),使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。

(二)實(shí)施價(jià)格策略

我國(guó)中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢(shì),其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品,這是國(guó)際產(chǎn)品所不具備的,不難發(fā)現(xiàn),近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴,此種情況使得我國(guó)很多企業(yè)均受到了影響,鑒于此種情況,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問(wèn)題,中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝,若彼此之間形成惡性競(jìng)爭(zhēng),并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn),勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格市場(chǎng)混亂,從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),應(yīng)在不影響自身利益,又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。

(三)開(kāi)展借力營(yíng)銷

借力營(yíng)銷方式是近年來(lái)新興起的營(yíng)銷策略,其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展,具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手:一,充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)引起相關(guān)企業(yè)注意,并為其生產(chǎn)專門(mén)的品牌;二,注重與外商的合作,除了在技術(shù)方面與之合作外,也要借助其營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì),將自身的產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng);三,建立配套關(guān)系,我國(guó)能夠在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有很多,中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀,以及今后的發(fā)展規(guī)劃來(lái)選擇想要合作的企業(yè)。

(四)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面我國(guó)中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢(shì)十分明顯,并且由于其規(guī)模小、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以站穩(wěn)腳跟,除了不具備與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與資本外,其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí),即將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,利用彼此的優(yōu)勢(shì)并將其完美融合,從而起到共同進(jìn)步的作用,此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏,也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述,展開(kāi)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的研究具有十分重要的意義,其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展,也關(guān)系到我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力,然而目前來(lái)看我國(guó)中小企業(yè)在此方面有所欠缺,若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善,勢(shì)必會(huì)對(duì)多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)理念也在發(fā)生著變化,市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的各方面要求也有所變化,這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營(yíng)銷策略,否則極容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗,甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)。

作者:高晶 單位:青島理工大學(xué)琴島學(xué)院

參考文獻(xiàn):

[1]張偉.淺析我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式[J].中國(guó)外資,2013

第2篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞:電子產(chǎn)品;國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào):F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2009)03-0097-02

1 與客戶建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系

在競(jìng)爭(zhēng)形式日益嚴(yán)峻的今天,必須注重通過(guò)各種有效的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng),這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的,更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況充分溝通上,當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上,是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上,息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷,與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷不同,減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián),真正與客戶形成良好的伙伴關(guān)系,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中,應(yīng)通過(guò)以下方式同目標(biāo)客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián):

首先,公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告,同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì),建立公司網(wǎng)站,宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息,印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料,宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象,為與用戶建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。

其次,采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái),業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法,傾聽(tīng)顧客的需求和愿望,做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿足顧客需求,公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員,生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊(duì)伍,他們不但從事簡(jiǎn)單的產(chǎn)品故障維修服務(wù),而且從事對(duì)技術(shù)改進(jìn)和專業(yè)支持(如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改進(jìn))等高附加值的服務(wù)。做到用技術(shù)服務(wù)客戶,滿足客戶的要求,在上門(mén)服務(wù)中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員,讓客戶對(duì)一般的產(chǎn)品故障能獨(dú)立維修,不但滿足客戶之所需,也給企業(yè)降低服務(wù)成本,做到供需雙贏。

第三,努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案,建立有機(jī)聯(lián)系,形成互相需求、利益共享的關(guān)系,共同發(fā)展。同時(shí)可以通過(guò)實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長(zhǎng)期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。

2 快速響應(yīng)客戶需求

注重服務(wù)、追求真正的效率,在快速響應(yīng)客戶需求的同時(shí)保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去滿足顧客的需求,當(dāng)然必須做好相關(guān)的項(xiàng)目管控,以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場(chǎng)形式而不斷改變的顧客的需求,而不能沉醉于過(guò)去那種說(shuō)給顧客聽(tīng),讓客人來(lái)適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨,穩(wěn)定住客戶群,減少客戶轉(zhuǎn)移的概率;同時(shí),這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,進(jìn)而為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3 注重關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷的基礎(chǔ)上提出來(lái)的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的:“關(guān)系營(yíng)銷是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系”。

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客。企業(yè)的所有員工及開(kāi)展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向,并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù),才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感,成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客,正如菲利普•科特勒所指出的那樣:“忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭(zhēng)取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn),只要管理得當(dāng)并為其服務(wù),他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來(lái)源。在緊張的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù),就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要,以保持顧客的忠誠(chéng)度。”

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái),電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)以下方式積極來(lái)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷:

3.1 個(gè)性化的客戶溝通

不同國(guó)家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差,這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲,有些客戶的決策風(fēng)格是直覺(jué)型的。判斷好或不好,不是看數(shù)據(jù),而是憑感覺(jué)。所以如果把詳細(xì)的數(shù)據(jù)拿給他看,不斷開(kāi)會(huì)討論,他就會(huì)很煩。了解了這些客戶的風(fēng)格,我們就可以靈活一點(diǎn),不用數(shù)據(jù),而是把零件、產(chǎn)品、報(bào)廢品都放在桌上,讓他看得到,摸得到,感覺(jué)到,他就可以理解了,也很容易說(shuō)服他。

用不同的方式去和不同的客戶溝通,才能真正了解客戶的真實(shí)需求,從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。

3.2 真正去關(guān)注重點(diǎn)客戶

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,要求電子產(chǎn)品的營(yíng)銷者們改變過(guò)去那種以為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問(wèn)題、平息顧客的不滿,就盡到了責(zé)任的意識(shí);并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系,注重溝通、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在實(shí)踐上,電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)良好的人來(lái)充當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系經(jīng)理,通過(guò)集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門(mén)做好服務(wù)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行全程負(fù)責(zé),落實(shí)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)客戶提供的各項(xiàng)利益,協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問(wèn)題,維持同客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營(yíng)銷取得成效提供了保證。

其次,要求營(yíng)銷人員與國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶保持密切的溝通交流來(lái)增進(jìn)雙方友情,強(qiáng)化雙方長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如,可以在客戶來(lái)訪時(shí)邀請(qǐng)其參加各種娛樂(lè)活動(dòng),如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等;也可贈(zèng)送客戶一些喜歡的我國(guó)工藝品來(lái)搞好關(guān)系;更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日,用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次,可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的不同需求來(lái)定制產(chǎn)品和服務(wù),從而為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的特殊需要,進(jìn)而最大程度地提高客戶的忠誠(chéng)度并建立起長(zhǎng)期關(guān)系。

真正去關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶,才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用,提高公司的效益,使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)不至于成為一句空話。

綜上所述,只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn),借助關(guān)系營(yíng)銷,注重與顧客進(jìn)行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要;才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心的思想;才能將觀念從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來(lái);才能把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái),通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。

4 追求雙贏

任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,對(duì)于雙方主體而言,都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此,一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面,追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力;另一方面,回報(bào)是企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),滿足顧客價(jià)值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價(jià)值,顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠(chéng)與合作等物質(zhì)和精神的回報(bào),而最終又必然會(huì)歸結(jié)到企業(yè)利潤(rùn)上。當(dāng)然這種“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容,是基于顧客愿付成本之上的利潤(rùn)考量,同時(shí)也兼顧了市場(chǎng)份額的最大化。

在電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中可以采取以下措施來(lái)追求雙贏:

4.1 與顧客建立雙贏觀念

在現(xiàn)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)生活中,永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)者以不可思義的低價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng),顧客也永遠(yuǎn)都在抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格偏高。同顧客建立共贏的觀念,讓顧客明白合適的利潤(rùn)率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證,同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格是顧客在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏,才能讓彼此成功,在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

4.2 學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客要求

國(guó)際電子產(chǎn)品市場(chǎng)千變?nèi)f化,必須要充分調(diào)動(dòng)電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對(duì)變化的能力,用開(kāi)放的心靈去面對(duì)各種挑戰(zhàn),學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是無(wú)端地去抱怨。面對(duì)顧客近乎苛刻的要求時(shí),也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對(duì),努力想辦法去解決問(wèn)題,而不是去抱怨。

4.3 建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實(shí)現(xiàn)信息的共享,可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時(shí)把握市場(chǎng)需求,避免走彎路;也可以針對(duì)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和生產(chǎn)安排,控制風(fēng)險(xiǎn),避免不必要的損失。

4.4 注重持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善

持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報(bào)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ),并有助于基于顧客愿付成本之上利潤(rùn)的更好考量,從而可以使兼顧市場(chǎng)份額的最大化不至于成為一句空話。

參考文獻(xiàn)

第3篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化;網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.017

目前,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)越來(lái)越明顯,所以,完善的國(guó)家營(yíng)銷戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該被制定,以保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。但是,傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展以及消費(fèi)需求不斷改進(jìn)的今天無(wú)法讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力再次大幅度地提升,因此,當(dāng)下企業(yè)的首要任務(wù)就是創(chuàng)新和發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷策略。

1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

國(guó)際營(yíng)銷可以帶給企業(yè)更大的發(fā)展空間,讓企業(yè)獲得的利潤(rùn)更高,與此同時(shí),更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是如今企業(yè)不得不面對(duì)的。在這種情況下,企業(yè)要是想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展必須出臺(tái)對(duì)應(yīng)的防治措施來(lái)保持自身在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)地位。因此,企業(yè)在尋找市場(chǎng)目標(biāo)和潛在的消費(fèi)群體的過(guò)程就是其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過(guò)程,然后按照本企業(yè)的特點(diǎn)以及國(guó)際市場(chǎng)的情況進(jìn)行必要的調(diào)整。

2 如今國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)

2.1 消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化趨勢(shì)較強(qiáng)且數(shù)量增加

如今國(guó)際市場(chǎng)上比較流行的是個(gè)性化需求,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)了世界文明的進(jìn)步,當(dāng)前溫飽已經(jīng)不是人類追求的目標(biāo),不再是跟風(fēng)似的消費(fèi)模式,他們已經(jīng)有了獨(dú)特的消費(fèi)思想。人們開(kāi)始在產(chǎn)品滿足自身要求的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)的需求更加重視,而不再是追求個(gè)性化消費(fèi)來(lái)浪費(fèi)更多的時(shí)間和精力,這也是當(dāng)前世界發(fā)展的趨勢(shì),同時(shí)這種現(xiàn)象也越來(lái)越普及,市場(chǎng)需求將繼續(xù)增加,對(duì)于這樣的市場(chǎng)企業(yè)能否在眾多的企業(yè)中勝出,完全取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體是否可以生產(chǎn)出獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品或提供更加個(gè)性化的服務(wù),這是一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的指標(biāo)。

2.2 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模不斷加大

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,信息技術(shù)的出現(xiàn)帶來(lái)便利的同時(shí)也帶來(lái)了重大的影響,這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的人氣不斷增長(zhǎng),虛擬市場(chǎng)快速交易的優(yōu)勢(shì)得到了越來(lái)越多企業(yè)和消費(fèi)者的推崇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的多樣性和靈活性的優(yōu)勢(shì)被凸顯出來(lái),企業(yè)這樣可以有更多的選擇空間,在國(guó)際市場(chǎng)上虛擬市場(chǎng)所處的位置會(huì)越來(lái)越重要,在推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展上會(huì)起到越來(lái)越重要的作用。

2.3 無(wú)形價(jià)值將在企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中的比重將一天比一天高

和過(guò)去進(jìn)行對(duì)比,企業(yè)要想達(dá)到提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的目的,只需要對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提高即可,在那個(gè)時(shí)候,人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的唯一指標(biāo)就是其生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。然而,在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品質(zhì)量的提高不再是一個(gè)可以顯著提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的單一因素,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將更多地依靠企業(yè)的品牌形象等無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值以及提高企業(yè)的信譽(yù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)要想迅速發(fā)展自己,必須要有遠(yuǎn)見(jiàn),不能把全部的心思放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上。

3 國(guó)際營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

3.1 在觀念上創(chuàng)新

(1)樹(shù)立全球營(yíng)銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì),現(xiàn)代化生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的必然要求。在經(jīng)濟(jì)全球化下,國(guó)外企業(yè)紛紛在全球上尋求發(fā)展機(jī)會(huì),產(chǎn)品全球也越來(lái)越明顯,許多產(chǎn)品都形成了國(guó)際化的產(chǎn)品,而不是某一個(gè)國(guó)家所獨(dú)有的產(chǎn)品。對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司,長(zhǎng)期以來(lái)一直把營(yíng)銷范圍定位為全球市場(chǎng),用這種觀念對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。如在幾十個(gè)國(guó)家都有可口可樂(lè)公司的生產(chǎn)基地,其產(chǎn)品遍布全球100多個(gè)國(guó)家,可口可樂(lè)已經(jīng)成為總部在美國(guó)的全球化企業(yè);空中客車是一家法國(guó)公司,但是其把市場(chǎng)定位為全球,近些年發(fā)展勢(shì)頭也非常的強(qiáng)勁。在市場(chǎng)全球化形勢(shì)下一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)定位是非常重要的。

(2)知識(shí)營(yíng)銷觀念。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,第一資本是知識(shí)資本,決定著面向未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,所以,改變企業(yè)的營(yíng)銷觀念也是非常重要的,即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,這是一種適應(yīng)21世紀(jì)一種新的營(yíng)銷理念。它重視知識(shí)、信息和情報(bào),而不是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借經(jīng)驗(yàn)來(lái)取得勝利。因此,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息要充分的捕捉和利用,對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行有力的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。例如,微軟公司的總資產(chǎn)只有通用汽車總資產(chǎn)的4%左右,但是其市場(chǎng)價(jià)值相當(dāng)于四個(gè)通用汽車公司。究其原因,就是微軟公司生產(chǎn)的是電腦軟件,這是一種符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物,通用公司生產(chǎn)的汽車是典型的工業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。

3.2 在市場(chǎng)上創(chuàng)新

企業(yè)對(duì)不管來(lái)自內(nèi)部或外部的國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整和融合。所謂的國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷是指基于消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的整合。在進(jìn)行內(nèi)部整合的時(shí)候,企業(yè)在規(guī)劃過(guò)程中必須以發(fā)展自身企業(yè)為目標(biāo)和堅(jiān)持消費(fèi)者的需要為中心,使用各種形式的系統(tǒng)協(xié)調(diào)或溝通的方法,在一個(gè)統(tǒng)一的、一致的目標(biāo)下進(jìn)行,傳遞給消費(fèi)者的產(chǎn)品信息要一致,以建立與消費(fèi)者的雙向溝通為平臺(tái),搭建自己企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象,企業(yè)品牌要與消費(fèi)者保持密切的合作。外部一體化要求企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合,形成互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,達(dá)到資源共享,建立聯(lián)合營(yíng)銷和戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)最終的共贏。

3.3 產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)上的在外表現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)之所以可以一代代地延續(xù)就是重視加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)果。如果企業(yè)不堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展將潛伏重大的危機(jī)。武漢長(zhǎng)江音響曾經(jīng)獲利7000多萬(wàn)元,但是,企業(yè)管理者認(rèn)為把錢(qián)放在銀行里收取利息,而并沒(méi)有投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,在之后的幾年時(shí)間里,音響被VCD所取代,長(zhǎng)江音響由于沒(méi)有及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新而錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇,被迫倒閉。這是血的教訓(xùn)。

所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新指的是整個(gè)產(chǎn)品,包括在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行創(chuàng)新、產(chǎn)品品種、顏色、款式、產(chǎn)品包裝、品牌等上進(jìn)行創(chuàng)新。在本文中筆者只談產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)。

服務(wù)創(chuàng)新延伸自于有形產(chǎn)品,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益和獲得更大的滿足,這已越來(lái)越成為產(chǎn)品的重要的組成部分。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授李維特說(shuō):以后競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不是企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,而是提供什么樣的附加服務(wù),這就包括,產(chǎn)品的包裝、用戶咨詢、購(gòu)買貸款、交貨是否及時(shí),這些都是消費(fèi)者衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)持續(xù)改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施要不斷推出,一定要謹(jǐn)記消費(fèi)者就是上帝的說(shuō)法,力圖讓消費(fèi)者得到最大的滿足或滿意。

3.4 營(yíng)造新的企業(yè)形象

良好的企業(yè)形象在國(guó)際激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的幾率會(huì)提高很多,也會(huì)收獲更好的外部營(yíng)銷環(huán)境,最重要的是有利于更好的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)的創(chuàng)造。在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,科學(xué)技術(shù)在不斷地進(jìn)步,在很大程度上都提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù),越來(lái)越多類似的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上,要想僅僅靠提高產(chǎn)品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是行不通的。一般企業(yè)形象較好的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),客戶對(duì)他們更認(rèn)可,使企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展下去,并具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。也就意味著,要是沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象的企業(yè)是很難在國(guó)際市場(chǎng)中生存,最終將會(huì)黯然收?qǐng)?,由此可?jiàn)在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好形象的作用。

第4篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】安踏;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略;4P分析

文章編號(hào):ISSN1006―656X(2014)05-0003-01

作為全國(guó)知名的體育用品集團(tuán),安踏從2001年開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),在俄羅斯設(shè)立分公司,成為俄羅斯市場(chǎng)上領(lǐng)先的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。其后,安踏分別在新加坡、臺(tái)灣、希臘等海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店,在捷克、烏克蘭等國(guó)尋找合作伙伴,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。安踏集團(tuán)通過(guò)海外市場(chǎng)的有益嘗試,在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。本文通過(guò)對(duì)安踏集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析,希望為其他企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供借鑒。

一、安踏體育用品集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

(一)4P分析

(1)安踏的產(chǎn)品策略

安踏集團(tuán)決策者把安踏產(chǎn)品品牌作為自身經(jīng)營(yíng)的第一策略,其生產(chǎn)的產(chǎn)品比較齊全,包括男女式運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)系列,并在產(chǎn)品構(gòu)思和生產(chǎn)中抓住并迎合消費(fèi)者心理,找準(zhǔn)目標(biāo)。同時(shí),安踏在生產(chǎn)中注重創(chuàng)新,在旺季淡季各有不同品種的衣服推向消費(fèi)者,生產(chǎn)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

(2)安踏集團(tuán)的價(jià)格策略

安踏集團(tuán)在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,除了企業(yè)盈利,還考慮了消費(fèi)者對(duì)于安踏產(chǎn)品的心理接受價(jià)格。在搶占國(guó)際市場(chǎng)份額進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)安踏體團(tuán)充分考慮到了外國(guó)社會(huì)的發(fā)展水平與消費(fèi)能力,在與國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)一同進(jìn)駐外國(guó)市場(chǎng)的同類型企業(yè)中占得先機(jī)。事實(shí)證明,現(xiàn)階段安踏集團(tuán)在國(guó)外市場(chǎng)上的價(jià)格策略是成功的。

(3)安踏渠道策略

在國(guó)內(nèi),安踏除開(kāi)基本的零售外,還考慮到了社會(huì)團(tuán)體,企事業(yè)單位以及其他組織在舉辦活動(dòng)時(shí)的工作服,通過(guò)團(tuán)體銷售等形式增加了銷售額,并節(jié)省了銷售的人力,更重要的是,安踏集團(tuán)在渠道銷售時(shí),抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),充分考慮先贊助,后渠道銷售的可行性,并根據(jù)策略贊助了不少知名企業(yè),這使得安踏在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)名聲大噪。

(4)安踏集團(tuán)的促銷策略

安踏集團(tuán)在營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行促銷,主要考慮的是促銷點(diǎn)地理位置,人流以及促銷時(shí)機(jī),并不是每一個(gè)促銷都能成功,但是安踏對(duì)于促銷的把握還是成功的,主要是因?yàn)榘蔡ぜ瘓F(tuán)把握住了促銷的時(shí)機(jī),真正地使薄利達(dá)到了多小的效果,形成了良好的反應(yīng)。

(二)SWOT分析

(1)安踏營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

安踏穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其全球化的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006 年至今,安踏在全國(guó)范圍內(nèi)建造品牌旗艦店,其品牌連鎖店遍布全國(guó)各大中型城市,有了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷份額與集團(tuán)較強(qiáng)盈利能力作為支撐,安踏集團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)自然有底氣,敢于嘗試和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

強(qiáng)大的代言人團(tuán)隊(duì)提升了安踏的品牌價(jià)值和品牌傳播度。安踏集團(tuán)在國(guó)外營(yíng)銷中注重明星效應(yīng),邀請(qǐng)著名乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝、籃球明星凱文?加內(nèi)特、路易斯?斯科拉、史蒂夫?弗朗西斯、網(wǎng)球明星伊蓮娜?揚(yáng)科維奇、跳水明星郭晶晶等。他們有著廣泛影響力,通過(guò)與代言人合作、舉行一系列的品牌宣傳活動(dòng)等加快了安踏運(yùn)動(dòng)系列在國(guó)外市場(chǎng)的傳播速度,形成數(shù)量龐大的消費(fèi)群體,穩(wěn)定地占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)份額。

(2)安踏營(yíng)銷劣勢(shì)

研發(fā)投資不足。與世界一流品牌相比,安踏在研發(fā)上投資不足。從2008年開(kāi)始耐克每年拿出占其銷售收入4%的資金投入于產(chǎn)品研發(fā),安踏直到2012年才將研發(fā)投入提高到銷售收入的4% ,而耐克2008年的銷售收入為186億美元約1209億元,安踏僅為46億元,前者是后者的26倍左右。由此可見(jiàn)安踏的研發(fā)投入是非常薄弱的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)感不夠突出。安踏的消費(fèi)群體一般是18 至25歲的年輕人,而安踏產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上時(shí)尚感不強(qiáng),在同類產(chǎn)品中不夠新穎和突出,未能真正展現(xiàn)出安踏獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。同時(shí),安踏店面的迅速擴(kuò)張使得底層的營(yíng)銷人員沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)就匆匆上崗,不能為顧客提供全面的引導(dǎo)和服務(wù)。

(3)安踏營(yíng)銷機(jī)會(huì)

體育賽事為安踏帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。近年來(lái),隨著我國(guó)體育競(jìng)技水平不斷提高,許多有影響力的國(guó)際賽事相繼在中國(guó)申辦。如2007年女足世界杯、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2014年南京青年奧運(yùn)會(huì)等。頂級(jí)賽事和體育資源帶來(lái)的不僅僅是直接的賬面收入,其核心價(jià)值是提升品牌價(jià)值,安踏可充分利用這些國(guó)際體育賽事加大品牌傳播,擴(kuò)大安踏產(chǎn)品的國(guó)際知名度。

(4)安踏銷威脅

成本上升。作為運(yùn)動(dòng)鞋主要原材料的橡膠、棉花等價(jià)格不斷攀升,同時(shí)人力成本也不斷提高,這造成安踏產(chǎn)品提價(jià)的壓力逐漸加大。針對(duì)不斷上漲的成本壓力,安踏不得不將提高銷售價(jià)。但是,非洲和亞洲國(guó)家的消費(fèi)者屬于價(jià)格敏感型,一旦安踏提高產(chǎn)品價(jià)格,隨之而來(lái)的則是低銷售額、低利潤(rùn)額,因此造成的資金短缺將會(huì)在很大程度上限制安踏集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷策略。

企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)大,爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。目前,阿迪達(dá)斯、耐克等著名體育運(yùn)動(dòng)品牌憑借著強(qiáng)大的品牌價(jià)值和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度和認(rèn)可度牢牢地占據(jù)了我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌的高端市場(chǎng),因此安踏集團(tuán)面臨了巨大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

二、安踏集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)其他中小企業(yè)的借鑒

(一)依據(jù)產(chǎn)品定位,樹(shù)立整合營(yíng)銷的理念

體育產(chǎn)品的營(yíng)銷在宣傳與推廣中要做好定位,體育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不僅要滿足質(zhì)量過(guò)硬的要求,還需要根據(jù)消費(fèi)群體心理選擇,如消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品所表達(dá)的運(yùn)動(dòng)理念,健康追求以及在某一程度上是否具備時(shí)尚性有自身的選擇,安踏集團(tuán)在產(chǎn)品宣傳時(shí)抓住了消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)選擇,以“永不止步”作為安踏的標(biāo)志,傳遞出健康向上的運(yùn)動(dòng)力,深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。安踏集團(tuán)在產(chǎn)品上定位的成功,是其在國(guó)外獲得一定市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素,只有把握住消費(fèi)者的心理需求,才能進(jìn)行其他的營(yíng)銷策劃。在準(zhǔn)找定位的同時(shí),結(jié)合分銷渠道、銷售終端的設(shè)計(jì)進(jìn)行整合營(yíng)銷。

(二)塑造品牌內(nèi)涵,合理選擇形象代言人

安踏在進(jìn)行全球推廣的過(guò)程中,合理地選擇了形象代言人。一方面安踏要求代言人在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上有所貢獻(xiàn),如美職籃名將凱文加內(nèi)特在賽場(chǎng)上激情四射、永不言敗的風(fēng)格剛好與安踏產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相符,且為消費(fèi)群體認(rèn)可。另外,安踏集團(tuán)在選擇形象代言人時(shí)更注重社會(huì)形象,注意保護(hù)自身的品牌價(jià)值。

第5篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快,國(guó)際工程項(xiàng)目也越來(lái)越多,國(guó)際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下,國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的難度也在逐漸增加。目前,我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與管理中面臨著很多問(wèn)題,主要包括市場(chǎng)定位不明確,營(yíng)銷渠道不合理,國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏合作,后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問(wèn)題的策略,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理方式,才能夠使我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷走出困境。

2國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的定位

營(yíng)銷定位,是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析,并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場(chǎng),選擇自身產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象,并根據(jù)定位科學(xué)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷定位是所有企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中都需要重視的問(wèn)題,國(guó)際工程企業(yè)也不例外。好的定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生,這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng),在建立初期,用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來(lái)在定位轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站,但是由于這一網(wǎng)站沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止,人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件??梢?jiàn),在市場(chǎng)營(yíng)銷中,定位非常重要,如果定位錯(cuò)誤,企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷定位為:結(jié)合國(guó)內(nèi)工程特點(diǎn),根據(jù)國(guó)內(nèi)需求與交流頻繁國(guó)家的工程需求,開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的國(guó)際性產(chǎn)品,要有自身的特點(diǎn),并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),避免與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接抗衡。

2.2國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格策略

我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低,這是我國(guó)國(guó)際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,單純憑借這一優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,也是人口大國(guó),人力資源豐富,勞動(dòng)力成本較低,這是我國(guó)國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格低的一個(gè)重要原因;另一個(gè)重要原因就是我國(guó)的工程技術(shù)水平相對(duì)落后,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。目前,我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失,勞動(dòng)力成本逐年升高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是一個(gè)好的現(xiàn)象,證明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來(lái)看,勞動(dòng)力成本增加,將會(huì)加大國(guó)際工程企業(yè)的壓力,導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)消失。在未來(lái)的發(fā)展中,要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢(shì),比如先進(jìn)的技術(shù),或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢(shì)。這就為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致,共同抵抗外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù),增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外,企業(yè)還要打造自己的品牌,提高企業(yè)的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,建立良好的口碑。這樣才能有希望在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。當(dāng)然,國(guó)家也要做好市場(chǎng)管理,建立市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制,規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng),避免企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

2.3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的文化策略

文化是企業(yè)最好的品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,國(guó)際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌,利用文化品牌進(jìn)行營(yíng)銷。在建立文化品牌時(shí),需要將國(guó)內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中,同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容,將本土文化與外來(lái)文化有效的結(jié)合。同時(shí),還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化與國(guó)際文化有效結(jié)合起來(lái)。利用文化策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。

3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新思考

3.1加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)

只有了解了市場(chǎng),才能做好產(chǎn)品定位,并根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略。因此,在國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,除了進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研工作,還要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作,比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng),發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場(chǎng)目標(biāo)。就目前來(lái)說(shuō),我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)與部分發(fā)達(dá)國(guó)家相比,還有很大的差距,而傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也逐漸消失,這使得我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展舉步維艱。面對(duì)這一現(xiàn)狀,企業(yè)必須要做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,找出國(guó)際市場(chǎng)中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并找出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后努力彌補(bǔ)自身的缺陷,發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。比如,我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距,企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進(jìn)先進(jìn)技術(shù);勞動(dòng)力成本雖然逐年升高,但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō),成本依然比較低廉,企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢(shì)。與部分第三世界國(guó)家相比,我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位,但是勞動(dòng)力成本處于劣勢(shì)地位,因此,在打開(kāi)第三世界國(guó)際市場(chǎng)時(shí),需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)可以借用第三世界國(guó)家的勞動(dòng)力,降低勞動(dòng)力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)具體情況科學(xué)合理的制定營(yíng)銷方案,促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

3.2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,建立營(yíng)銷渠道

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理,還需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷管理,收集與之相關(guān)的市場(chǎng)信息,根據(jù)收集到的信息建立營(yíng)銷渠道。在信息收集時(shí),可以從各個(gè)國(guó)家的政府網(wǎng)站、專業(yè)報(bào)刊等地方了解相關(guān)國(guó)家的國(guó)際工程信息以及政府政策。當(dāng)收集到有效的信息后,可以對(duì)信息進(jìn)行分析,根據(jù)自身情況決定是否投資該項(xiàng)目,一般在做出決定前,需要進(jìn)行實(shí)地考察,并向項(xiàng)目所在國(guó)家的負(fù)責(zé)人了解情況。對(duì)于一些大型項(xiàng)目,可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息,了解他們公布的項(xiàng)目計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等,并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站,避免因疏忽大意錯(cuò)過(guò)招標(biāo)信息。在建立營(yíng)銷渠道時(shí),先要分析當(dāng)前的國(guó)際工程市場(chǎng)環(huán)境,包括國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境,對(duì)自身的營(yíng)銷渠道進(jìn)行審視,并分析競(jìng)爭(zhēng)者的渠道,以及未來(lái)可以打通的營(yíng)銷渠道;然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對(duì)策,包括短期營(yíng)銷方案與渠道;進(jìn)行國(guó)際工程行業(yè)模擬分析,建立相對(duì)比較實(shí)際的可行的營(yíng)銷渠道;找出自身的差距,彌補(bǔ)不足,然后可以制定出比較完美的營(yíng)銷計(jì)劃,選擇最佳的可行的營(yíng)銷渠道。

3.3加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系,發(fā)揮協(xié)同作用

國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,不僅要抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也要抓住國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)的工程承包企業(yè)分為對(duì)外承包和對(duì)內(nèi)承包兩種,對(duì)外承包企業(yè)主要負(fù)責(zé)國(guó)際工程的承包,對(duì)內(nèi)承包企業(yè)主要承包國(guó)內(nèi)工程,如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來(lái),加強(qiáng)企業(yè)之間的橫向聯(lián)系,便能夠讓我國(guó)的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。具體來(lái)說(shuō),對(duì)內(nèi)承包企業(yè)比較了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和環(huán)境,但是缺乏對(duì)國(guó)際工程的了解,這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展,尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,企業(yè)如果不走出去,便難以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展;而國(guó)際工程承包企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)比較了解,但是卻不能充分的了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng),這使得對(duì)外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進(jìn)入我國(guó)工程市場(chǎng)的海外工程企業(yè),迫切的需要與我國(guó)的國(guó)內(nèi)工程企業(yè)合作,以獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息。我國(guó)企業(yè)要想發(fā)展,必須要將對(duì)內(nèi)企業(yè)與對(duì)外企業(yè)聯(lián)合起來(lái),建立良好的合作關(guān)系,或者將企業(yè)合并,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信息的交流與共享,只有這樣,才能減少企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.4鞏固客戶,提供增值服務(wù)

無(wú)論什么企業(yè),在營(yíng)銷的過(guò)程中都需要鞏固客戶,建立自己的客戶群??蛻羰瞧髽I(yè)的資源,是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō),客戶的好評(píng)比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)最大的問(wèn)題在于只注重走出去,卻忽視了后期的客戶鞏固工作,導(dǎo)致大量的客戶流失,進(jìn)而影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如,企業(yè)在完成一項(xiàng)住房建筑工程后,主要的目的在于將住房賣出去,聰明的企業(yè)或在賣房的過(guò)程中,通過(guò)提供增值服務(wù)等方式樹(shù)立自己的口碑,以此來(lái)建立自己的品牌,留住客戶并吸引回頭客,同時(shí)讓客戶為自己的品牌做宣傳;而有的企業(yè)卻只注重將房子賣出,使用折扣、降價(jià)等方式讓客戶簽訂合同,甚至使用欺騙的手段,這樣的企業(yè)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲利,但是卻不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此,國(guó)際工程企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中,必須要學(xué)會(huì)鞏固客戶,讓客戶成為自己的長(zhǎng)久顧客,成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點(diǎn),企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品,并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客戶能夠切切實(shí)實(shí)得到利益。比如可以為客戶提供增值服務(wù),做好后期的服務(wù)與管理,為客戶提供方便。

3.5策劃項(xiàng)目,組裝社會(huì)資源

做好企業(yè)的營(yíng)銷管理創(chuàng)新工作,還需要結(jié)合市場(chǎng)情況策劃具體的營(yíng)銷項(xiàng)目。要做好項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作,需要充分了解市場(chǎng)信息,并有足夠的社會(huì)資源。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對(duì)缺乏,要解決這一問(wèn)題,需要重新組裝社會(huì)資源,合理利用有限的人力和信息資源,讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要相互配合,企劃部要做好市場(chǎng)規(guī)劃,市場(chǎng)部要做好市場(chǎng)調(diào)研工作,并收集市場(chǎng)信息,人力資源部要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)工作人員的積極性,讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價(jià)值。各個(gè)部門(mén)通力合作,舉辦大型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷的過(guò)程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品,打響企業(yè)的旗號(hào),最終實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會(huì)資源的組裝過(guò)程中,除了利用企業(yè)內(nèi)部資源,也要學(xué)會(huì)利用政府資源、行業(yè)資源,要與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)信息交流與共享,避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)還要與政府部門(mén)搞好關(guān)系,及時(shí)掌握政策的變化;除此之外,企業(yè)還要充分利用客戶資源,建立良好的客戶關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,企業(yè)要擁有自己的特色,要有與其他企業(yè)的不同之處。

4結(jié)語(yǔ)

總之,我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,必須要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理方式。具體來(lái)說(shuō),企業(yè)需要有科學(xué)的定位,并合理運(yùn)用價(jià)格策略和文化策略;同時(shí),還要做好市場(chǎng)調(diào)研工作,充分了解市場(chǎng),建立營(yíng)銷渠道,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系,建立企業(yè)客戶群,為客戶提供良好服務(wù);除此之外,還要策劃營(yíng)銷項(xiàng)目,合理運(yùn)用社會(huì)資源。

作者:楊 華 薛玉玲 單位:佳木斯大學(xué)

參考文獻(xiàn)

第6篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)市場(chǎng) 保險(xiǎn)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展與提高,和全球經(jīng)濟(jì)一體化迅速發(fā)展所帶來(lái)的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)站在了充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力是巨大的,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的,那么正處于發(fā)展期的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)之間的差距,增強(qiáng)自身保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,值得我們深思。市場(chǎng)營(yíng)銷作為保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中重要的一個(gè)內(nèi)容,加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理對(duì)于提升我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有著重要作用。因此我們要解決現(xiàn)今保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題,建立完善的保險(xiǎn)營(yíng)銷體系,加強(qiáng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理。

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本含義和重要性

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng),它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶。它是保險(xiǎn)人為了可以充分滿足保險(xiǎn)市場(chǎng)上所存在的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)需求和欲望而開(kāi)展的總體性活動(dòng),其目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。其內(nèi)容大致可包括對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的選擇和保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定等。其基本特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:第一,保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的價(jià)值鏈;第二,其營(yíng)銷載體不僅包括保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品還有附加的服務(wù)手段和價(jià)值;第三,保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托以保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)和業(yè)績(jī);第四,保險(xiǎn)營(yíng)銷是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析,實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃和控制營(yíng)銷過(guò)程的一系列環(huán)節(jié),使其最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司的盈利目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連接社會(huì)需要和保險(xiǎn)企業(yè)反映形式的紐帶,對(duì)于正處于發(fā)展中的我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):首先,市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的客觀需求。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)被獨(dú)家壟斷,其保險(xiǎn)對(duì)象也主要為國(guó)有企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體等,面向個(gè)人或是家庭的保險(xiǎn)較少,且保險(xiǎn)方式多事強(qiáng)制保險(xiǎn),或是依托行政干預(yù)的投保。而近年來(lái),我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展,保險(xiǎn)需求也呈現(xiàn)多元化,分散性業(yè)務(wù)大量增長(zhǎng),且以投保客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略不斷發(fā)展。在這樣的形勢(shì)下,仍沿用傳統(tǒng)的展業(yè)形式無(wú)法把握市場(chǎng)需求,因此大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷十分迫切;其次,市場(chǎng)營(yíng)銷可以促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成。我國(guó)地大物博、人口眾多且經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,可以說(shuō)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力是巨大的,但我國(guó)存在人們保險(xiǎn)意識(shí)薄弱的問(wèn)題,可以說(shuō)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模卻仍需要不斷努力。而市場(chǎng)營(yíng)銷理念在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的引進(jìn),其更強(qiáng)的服務(wù)性和營(yíng)銷方式的多樣化,對(duì)于加強(qiáng)人們的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)購(gòu)買力都有著積極作用。且現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各保險(xiǎn)公司為了拓展公司業(yè)務(wù),提高公司知名度,獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容和方法格外注重,使消費(fèi)者的保險(xiǎn)觀念和保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高,了解保險(xiǎn)對(duì)于自身生存發(fā)展的重要性,并增加了市場(chǎng)需求;最后,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于保險(xiǎn)公司的管理優(yōu)化和服務(wù)效率的提升有著重要意義。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要想占用一席之地和取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,就要不斷的優(yōu)化保險(xiǎn)公司的管理,無(wú)論是市場(chǎng)需求的科學(xué)合理預(yù)測(cè),還是險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)和推廣,及市場(chǎng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),和保險(xiǎn)的服務(wù)質(zhì)量和效率等等都要更加科學(xué)化和現(xiàn)實(shí)化。這樣才能符合客戶的需求,提高其滿意度,保證企業(yè)的盈利和發(fā)展。

二、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和成因分析

(一)忽視了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和科學(xué)的市場(chǎng)定位

現(xiàn)今保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,一些保險(xiǎn)公司過(guò)分注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更是投入了大量的人力物力,但是卻忽略了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和科學(xué)的市場(chǎng)定位,以及對(duì)自身擅長(zhǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的鞏固加強(qiáng)。且這種競(jìng)爭(zhēng)方式?jīng)]有建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)分析上,沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),脫離實(shí)際且缺乏針對(duì)性,它難以按照客戶的發(fā)展?jié)摿途唧w需求等便利進(jìn)行客戶群的劃分,和營(yíng)銷內(nèi)容的適度改變,最終只是亂撒網(wǎng),無(wú)法增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,還影響了營(yíng)銷效率。

(二)缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃是對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行根本的、長(zhǎng)期性的和全局性的謀劃,它不是一成不變的而是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。但由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還不發(fā)達(dá),很多保險(xiǎn)公司出現(xiàn)的時(shí)間也不長(zhǎng),對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念還不熟悉,缺乏科學(xué)制定具有整體觀念的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的能力,將保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷僅視為個(gè)人行為發(fā)展客戶的過(guò)程,且沒(méi)有根據(jù)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,過(guò)多的只是偏重于關(guān)注保險(xiǎn)營(yíng)銷員的任務(wù)指標(biāo)完成。

(三)新型險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新力不足,無(wú)法滿足消費(fèi)者需求

保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是吸引客戶的最重要因素。在保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū),以客戶需求為主體的新型險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)很及時(shí),贏得了消費(fèi)者的滿意。但是現(xiàn)今我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于新型險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新力不足,保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)仍是保險(xiǎn)公司已推出產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,而不是依據(jù)客戶需求發(fā)掘新的保險(xiǎn)產(chǎn)品,和保險(xiǎn)產(chǎn)品是否滿足客戶需求的調(diào)查,從而制約了保險(xiǎn)公司的發(fā)展。

(四)保險(xiǎn)服務(wù)不成熟,消費(fèi)者信任度和滿意度不夠

我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)由于還不完善,市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也不太正確,保險(xiǎn)服務(wù)并不成熟,很多保險(xiǎn)客戶都存在著投保容易,理賠難的情緒,且覺(jué)得投保前和理賠的服務(wù)質(zhì)量差別過(guò)大。而保險(xiǎn)服務(wù)不僅僅包含保單的售前,售中和售后也很重要。但保險(xiǎn)公司過(guò)于注重保險(xiǎn)業(yè)的指標(biāo)量,為保險(xiǎn)客戶考慮較少,這對(duì)于投保人的積極性有不利的影響,也影響了保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展和良好社會(huì)形象的建立。

三、加強(qiáng)和完善我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略

(一)樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,并有效調(diào)整營(yíng)銷策略

結(jié)合我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,首先我們要樹(shù)立以市場(chǎng)為本,以客戶需求為中心的思想,確立以獲取企業(yè)自身利益為目的科學(xué)的合理的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,從而達(dá)成滿足人們需求、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和獲取自身經(jīng)濟(jì)效益的三方平衡。其次要根據(jù)廣大消費(fèi)者的需求,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品,有效調(diào)整營(yíng)銷策略,調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和復(fù)制質(zhì)量,使消費(fèi)者滿意保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司的認(rèn)同與信任,從而在激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險(xiǎn)公司的基本經(jīng)營(yíng)原則

作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買者,我們要遵循“客戶至上”的服務(wù)理念,堅(jiān)持以客戶為中心,了解客戶、關(guān)注客戶、尊重客戶,想客戶所想,服客戶所需,切實(shí)做好對(duì)客戶的服務(wù)工作。要多深入保險(xiǎn)客戶中間,傾聽(tīng)客戶的反應(yīng),及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容,以客戶需求為指導(dǎo),提高服務(wù)的實(shí)效性。且無(wú)論是保單的售前還是售中、售后環(huán)節(jié),都要保持相等的服務(wù)質(zhì)量,端正思想,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)效貫穿于展業(yè)、承保和理賠的全過(guò)程,保證客戶的基本的保險(xiǎn)服務(wù)權(quán)利。

(三)建立以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向較完善的保險(xiǎn)公司組織機(jī)構(gòu)

由于一個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)對(duì)公司的發(fā)展起著決定性的作用。因此在保險(xiǎn)公司制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,須要有高效的營(yíng)銷組織進(jìn)行支持,而保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織的基本功能在于對(duì)客戶需求做出快速反應(yīng)并且高效率地向客戶提供滿意服務(wù)。所以我們要建立以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向的較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷組織,從而保證保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利開(kāi)展。要全面推行客戶經(jīng)理制,建立以客戶為中心將推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品與傳遞市場(chǎng)信息、管理客戶融為一體的新型的全方位保險(xiǎn)服務(wù)體制。

(四)要重視關(guān)系營(yíng)銷在保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的積極影響

現(xiàn)今,公眾的消費(fèi)觀與價(jià)值觀正處于由著感性消費(fèi)時(shí)代、理性消費(fèi)時(shí)代向感情消費(fèi)時(shí)代的過(guò)渡中,消費(fèi)者開(kāi)始更多的注意在商品的購(gòu)買與消費(fèi)過(guò)程中的心靈滿足和情感附加,也就是購(gòu)買商品的“附加值”。而保險(xiǎn)作為一種較高層次的消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)行為,很多客戶認(rèn)購(gòu)保險(xiǎn)都是建立在知識(shí)、信息、關(guān)系、信任和他人贊揚(yáng)的基礎(chǔ)上的,那么建立管理,保留保戶就顯得更為重要。因此我們要重視關(guān)系營(yíng)銷在保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的積極影響,最大限度的利用各種關(guān)系作為營(yíng)銷手段拉攏客戶或是加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,從而完善保險(xiǎn)服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

綜上所述,針對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,及我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的發(fā)展格局,完善和加強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷體系與管理,并增強(qiáng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是極其重要的。我們要樹(shù)立現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念并不斷調(diào)整戰(zhàn)略,重視市場(chǎng)定位,制定科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,堅(jiān)持以客戶為中心,重視關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用,相信在保險(xiǎn)業(yè)共同的努力與建設(shè)下,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景一定越來(lái)越好。

參考文獻(xiàn)

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第7篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

摘要:隨著跨國(guó)傳媒集團(tuán)不斷的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),因地制宜地在中國(guó)市場(chǎng)采取一些符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略,這為中國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面對(duì)諸多國(guó)外傳媒巨鱷和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的“內(nèi)擠外壓”,中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)以飽滿的熱情迎接挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞:跨國(guó)傳媒集團(tuán);傳媒市場(chǎng);營(yíng)銷策略;機(jī)遇;挑戰(zhàn)

伴隨著傳媒全球化的加速,越來(lái)越多的跨國(guó)傳媒集團(tuán)不得不把進(jìn)軍全球市場(chǎng)作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。然而新世紀(jì)以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,成為全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)??鐕?guó)傳媒集團(tuán)為了整合其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自身的擴(kuò)張,取得最大限額的利潤(rùn),在主觀上也有了進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望。

一、 跨國(guó)傳媒集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

為了克服“水土不服”和適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況,他們只能在更好的與中國(guó)傳統(tǒng)文化、歷史背景有機(jī)結(jié)合起來(lái)的基礎(chǔ)上,因地制宜地對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采取一些符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略??鐕?guó)傳媒集團(tuán)的中國(guó)戰(zhàn)略可以分為兩部分,即進(jìn)入市場(chǎng)和營(yíng)銷傳播。

(一)針對(duì)中國(guó)政府的傳媒開(kāi)放政策和中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),跨國(guó)傳媒集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要包括內(nèi)容和資本技術(shù)兩種方式。①

在內(nèi)容方面,他們通過(guò)把其在國(guó)內(nèi)的傳媒產(chǎn)品,拿到到中國(guó)市場(chǎng)銷售。如美聯(lián)社、路透社、法新社等世界知名報(bào)紙雜志在中國(guó)直接販賣圖片和信息;美國(guó)時(shí)代華納集團(tuán)旗下的美國(guó)有線電視網(wǎng)(CNN),直接在中國(guó)涉外飯店落戶都屬于此類方式。這是跨國(guó)傳媒集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最簡(jiǎn)單、最低成本的方式。但是,由于中國(guó)文化在語(yǔ)言、生活方式、意識(shí)形態(tài)等方面與西方社會(huì)的差異較大,采用這一方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)傳媒集團(tuán)并未收到預(yù)期效果。

在資本技術(shù)方面,他們通過(guò)建立其官方網(wǎng)站的中文版或者與中國(guó)國(guó)內(nèi)傳媒企業(yè)合作,進(jìn)行低價(jià)傾銷和技術(shù)信息共享,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。②例如,2004 年10 月,中影集團(tuán)與美國(guó)華納影視公司、橫店集團(tuán)合資成立中國(guó)首家中外合資影業(yè)公司——華納橫店影視公司, 這也是中國(guó)首家中外合資電影娛樂(lè)公司。美國(guó)全球最大的傳媒娛樂(lè)集團(tuán)維亞康姆也在2004年與上海文廣傳媒集團(tuán)簽署協(xié)議, 合資組建了一家電視節(jié)目制作公司。

(二)跨國(guó)傳媒集團(tuán)在初步了解中國(guó)市場(chǎng)之后,根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和受眾需求,采用品牌營(yíng)銷、渠道轟炸、本土化策略等營(yíng)銷方式逐步占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

1.品牌營(yíng)銷

跨國(guó)傳媒集團(tuán)根據(jù)自身特點(diǎn)和品牌形象制定具有中國(guó)特點(diǎn)的全新價(jià)值定位的新節(jié)目新產(chǎn)品。傳媒產(chǎn)品,如報(bào)紙、廣播、電視等傳媒,有很強(qiáng)的文化和地理差距,只有實(shí)現(xiàn)本土化,跨國(guó)傳媒集團(tuán)的產(chǎn)品才有可能徹底地融入中國(guó)市場(chǎng),被受眾更多更好的接受,更加容易樹(shù)立良好且穩(wěn)固的市場(chǎng)品牌形象。例如,上世紀(jì)80年初,美國(guó)迪士尼集團(tuán)以“米老鼠”、“唐老鴨”等意識(shí)形態(tài)關(guān)聯(lián)度低且受中國(guó)兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品最先打入中國(guó),使“迪士尼”在中國(guó)市場(chǎng)家喻戶曉。

2.渠道轟炸

對(duì)跨國(guó)傳媒集團(tuán)來(lái)說(shuō),渠道轟炸也就意味著,短時(shí)間內(nèi)在處于轉(zhuǎn)型期中國(guó)市場(chǎng)建立多種且靈活的多種分銷渠道,將其傳媒產(chǎn)品通過(guò)自己選擇的銷售渠道轉(zhuǎn)移給中國(guó)消費(fèi)者并且從中獲得利潤(rùn)。傳媒產(chǎn)品作為不同于其他物質(zhì)產(chǎn)品的精神產(chǎn)品,其分銷渠道和分銷方式雖然有所不同,但是仍遵循國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一般規(guī)律??鐕?guó)傳媒集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道策略大致有兩種:

一是企業(yè)直銷,即跨國(guó)傳媒集團(tuán)不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)把自己的產(chǎn)品直接銷售給中國(guó)市場(chǎng)的最終使用者使用。如美國(guó)維亞康姆的MTV等國(guó)外電視頻道進(jìn)入中國(guó)廣東地;外國(guó)通訊社、雜志在中國(guó)直接發(fā)展用戶都屬于此類。

二是選擇性營(yíng)銷,即跨國(guó)傳媒集團(tuán)將產(chǎn)品有針對(duì)性地選擇中間商,再由中間商分銷給使用者。如不少跨國(guó)傳媒集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)行權(quán),退而求其次,將自己的傳媒產(chǎn)品與中國(guó)國(guó)內(nèi)的媒體或文化公司合作,進(jìn)行本土化處理后,再有這些傳媒公司進(jìn)行進(jìn)一步銷售就是比較典型的作法。

3.本土化策略

所謂的本土化營(yíng)銷策略,它要求跨國(guó)公司把自己當(dāng)做目標(biāo)市場(chǎng)中固有的一員,努力融入當(dāng)?shù)匚幕?,放棄以往的提高市?chǎng)占有率的營(yíng)銷目標(biāo),把如何提高企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位作為營(yíng)銷目標(biāo),企業(yè)致力于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí),樹(shù)立起良好的形象。而跨國(guó)傳媒集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品本土化、促銷本土化等。其中產(chǎn)品策略是跨國(guó)公司占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷策略中最重要的一部分。如在上世紀(jì)90年代名聲大噪的美國(guó)大片,就是這種營(yíng)銷策略的產(chǎn)物。到現(xiàn)在,幾乎每一部獲得奧斯卡獲獎(jiǎng)的美國(guó)電影都會(huì)及時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上映,更多亞歐洲國(guó)家的電影業(yè)逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些方法拉近了跨國(guó)傳媒集團(tuán)的產(chǎn)品與中國(guó)受眾的距離,同時(shí)在政策和意識(shí)形態(tài)上也更容易得到中國(guó)相關(guān)管理部門(mén)的認(rèn)同,利于其更快地打入中國(guó)市場(chǎng)。

二、傳媒集團(tuán)的進(jìn)駐所帶來(lái)的中國(guó)思考

傳媒行業(yè),曾被西方媒體稱為中國(guó)市場(chǎng)的最后一塊“處女地”。但是,隨著貝塔斯曼集團(tuán)21世紀(jì)錦繡圖書(shū)連鎖在京成立,默多克新聞集團(tuán)星空衛(wèi)視在廣東的落戶,美國(guó)時(shí)代華納傳媒集團(tuán)巨資收購(gòu)香港華娛衛(wèi)視,諸多大型跨國(guó)傳媒集團(tuán)運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,不斷的加快進(jìn)軍中國(guó)傳媒市場(chǎng)的步伐,中國(guó)的傳媒市場(chǎng)已不再是一塊平靜之地。

對(duì)此,我們要有清醒的認(rèn)識(shí)。在對(duì)跨購(gòu)傳媒集團(tuán)全球化戰(zhàn)略以及其在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略充分全面解讀的同時(shí),分析我國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,尋找不足,并積極學(xué)習(xí)跨國(guó)傳媒集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)我國(guó)傳媒業(yè)的進(jìn)步和成熟。加快國(guó)內(nèi)傳媒多元化、市場(chǎng)化和集團(tuán)化進(jìn)程,逐步完善中國(guó)傳媒市場(chǎng)。③加快步伐的健全我國(guó)傳媒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí),要促進(jìn)傳媒企業(yè)自身內(nèi)部的發(fā)展,從而增強(qiáng)我國(guó)傳媒行業(yè)的總體綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)振興20年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展,中國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中擁有巨大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。黨的十更是提出將文化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)發(fā)展,這在大環(huán)境上為中國(guó)傳媒業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。與此同時(shí),面對(duì)諸多國(guó)外傳媒巨鱷和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的“內(nèi)擠外壓”, 使得中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)不得不增強(qiáng)與國(guó)外媒體的交流與互動(dòng),努力在媒介細(xì)分和整合兩方面做大做強(qiáng)。盡管與西方媒體相比我們還有很大的差距,但是正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一樣,中國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展的潛力也是不可估量的。中國(guó)傳媒業(yè)面對(duì)更具挑戰(zhàn)性的國(guó)際傳播大環(huán)境,更要以飽滿的熱情和自信迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。(作者單位:西北政法大學(xué))

注解

①高虹.《美國(guó)傳媒型跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式與階段》.《特區(qū)經(jīng)濟(jì)》,2008.8。

②張輝鋒.《跨國(guó)傳媒集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略——兼析對(duì)中國(guó)傳媒集團(tuán)的啟示》.《國(guó)際新聞》,2003.1。

③邵培仁,嚴(yán)偉.《跨國(guó)傳媒集團(tuán)入粵的思考》.《新視野》,2002.8。

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第8篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

【關(guān)鍵詞】供需特性 營(yíng)銷理念 營(yíng)銷策略

一、煤炭市場(chǎng)主體

(一)煤炭產(chǎn)品用途。煤炭是一個(gè)一次性不可再生資源,屬大宗特殊性的原材料產(chǎn)品,其特點(diǎn)是生產(chǎn)相對(duì)容易,用途廣泛,初加工度不高,產(chǎn)地獲益較低,在流通領(lǐng)域內(nèi)不斷升值。

(二)煤炭用戶。煤炭產(chǎn)品的用戶屬于廣泛分散的非特殊性用戶。它是涉及各行各業(yè)和廣大民眾的產(chǎn)品。需求行業(yè)集中度較高的是火力發(fā)電、冶金。建材、煤氣化和煤化工等。但購(gòu)買企業(yè)集中度不高,屬于較為零散的分布,尤其廣大民用用戶極其分散,基本屬于完全發(fā)育的市場(chǎng)模式。

(三)煤炭供應(yīng)商。煤炭產(chǎn)品供應(yīng)商是分散的、非壟斷性行業(yè)業(yè)主。

供應(yīng)商集中度比用戶集中度高。煤炭企業(yè)是一個(gè)高投入,低回報(bào),且投入回報(bào)周期長(zhǎng)的行業(yè)。這決定 了其投入主體大部分為國(guó)有大型投資企業(yè)。這一塊具有較高的集中度。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期,經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),煤炭需求急增,煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的格局,導(dǎo)致了煤炭企業(yè)投資主體分化和多樣化,出現(xiàn)了許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個(gè)體煤礦企業(yè)。

二、煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)需求特性

由于用戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商的特性各有不同,情況錯(cuò)綜復(fù)雜,所以煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)需求特性準(zhǔn)確定位比較困難。這就要求不但要把握用戶、市場(chǎng)和供應(yīng)商本身,還要了解國(guó)家政策走向。假如煤炭產(chǎn)品具有非短缺性、用戶的分散性,供應(yīng)商也是多樣化的,且生產(chǎn)容易,產(chǎn)量無(wú)限制,那么其價(jià)格隨市場(chǎng)供應(yīng)量的增加而降低,具有完全市場(chǎng)特性。由于社會(huì)煤炭消耗量一定,剩余煤炭便銷不出去,成為供應(yīng)商存貨,或堆積于中間商碼頭,或存積于需求商的場(chǎng)地。各種市場(chǎng)扭曲現(xiàn)象不斷發(fā)生。其原因主要在于大中型煤炭企業(yè)屬高進(jìn)入壁壘和高退出壁壘的行業(yè),難以在市場(chǎng)供求發(fā)生變化時(shí)自我調(diào)節(jié)供應(yīng)量,更無(wú)法馬上退出市場(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn);而小煤礦以極少的投資、低廉的勞動(dòng)力價(jià)格,向社會(huì)傾銷低價(jià)產(chǎn)品,他們總是有利可圖,也不會(huì)退出市場(chǎng)。因此,煤炭市場(chǎng)無(wú)法按價(jià)格規(guī)律很快 自我調(diào)整,自我完成資源的分配,最后不得不靠政府干預(yù)。

三、煤炭企業(yè)應(yīng)樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念

(一)樹(shù)立需求導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。從目前煤炭市場(chǎng)情況看,煤炭產(chǎn)量實(shí)際增長(zhǎng)水平大于消費(fèi)增長(zhǎng)水平,生產(chǎn)總量長(zhǎng)期過(guò)剩,煤炭企業(yè)必須從傳統(tǒng)的“生產(chǎn)―――開(kāi)發(fā)―――銷售”轉(zhuǎn)為“需求―――開(kāi)發(fā)―――生產(chǎn)”,認(rèn)真研究市場(chǎng),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,按組織生產(chǎn),以銷定產(chǎn),樹(shù)立生產(chǎn)與營(yíng)銷一體化的營(yíng)銷理念。

(二)樹(shù)立晶牌營(yíng)銷的理念。轉(zhuǎn)變?cè)谠鲜袌?chǎng)無(wú)品牌、無(wú)廣告的觀念,樹(shù)立品牌意識(shí),加強(qiáng)煤炭質(zhì)量管理,從方便用戶、促進(jìn)銷售出發(fā),擴(kuò)大服務(wù)事項(xiàng)、延伸服務(wù)內(nèi)容,實(shí)行銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算,發(fā)運(yùn)“一條龍”服務(wù),簡(jiǎn)化客戶購(gòu)煤手續(xù),滿足用戶定點(diǎn)定礦發(fā)售要求,保證外運(yùn)煤的質(zhì)量,數(shù)量經(jīng)得住用戶的認(rèn)可和檢驗(yàn)。建立售前、售中、售后全程服務(wù)體系,把煤炭銷售變?yōu)槿轿坏哪茉捶?wù),逐步形成知名品牌。

(三)樹(shù)立綠色營(yíng)銷的理念??沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施及綠色理念的興起,要求煤炭企業(yè)的營(yíng)銷理念從“灰色營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“綠色營(yíng)銷”,從“用戶滿意”轉(zhuǎn)向“公眾滿意”。要注重用戶觀念,綠色觀念和社會(huì)觀念的有效統(tǒng)一。煤炭企業(yè)要加大洗選加工力度,積極開(kāi)發(fā)低硫分低灰分高燃燒值的綠色煤炭,從而取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

(四)積極探索網(wǎng)上營(yíng)銷。網(wǎng)上營(yíng)銷是利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展的一種全新的營(yíng)銷活動(dòng),是對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)的一種變革,它對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大銷售,減少銷售環(huán)節(jié),降低成本消除結(jié)算違約行為,提高經(jīng)濟(jì)效益,杜絕欺詐現(xiàn)象和盤(pán)活資金都將起到十分重要的作用近日,隨著中國(guó)煤焦數(shù)字交易結(jié)算中心的運(yùn)營(yíng),三晉煤焦企業(yè)貸款回收結(jié)算“觸網(wǎng)”,真正實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)來(lái)網(wǎng)去”。目前山西已有 10 余家特大型用煤企業(yè)進(jìn)入“煤焦網(wǎng)”,實(shí)現(xiàn)交易額已達(dá) 2400 余萬(wàn)元。

四、煤炭企業(yè)所需遵循的營(yíng)銷對(duì)策

(一)產(chǎn)品定位策略。確定目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分,提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,以差別贏得用戶。首先根據(jù)市場(chǎng)的不同,確定產(chǎn)品銷售區(qū)域; 其次,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有針對(duì)性的進(jìn)行銷售; 第三,認(rèn)真分析現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客,發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)市場(chǎng)占有策略。堅(jiān)持以質(zhì)量爭(zhēng)得市場(chǎng),以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng),以服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng),以感情鞏固市場(chǎng)的營(yíng)銷策略產(chǎn)品質(zhì)量一定要以符合用戶的需求為標(biāo)準(zhǔn),要保持質(zhì)量的長(zhǎng)期穩(wěn)定性,要穩(wěn)定主要用戶和主要市場(chǎng)價(jià)格,與用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,可以采用直銷、、聯(lián)營(yíng)、易貨貿(mào)易等方式,建立起多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

(三)價(jià)格策略。堅(jiān)持量大從優(yōu),現(xiàn)款優(yōu)惠、特戶特價(jià)等既統(tǒng)一又靈活的價(jià)格機(jī)制??梢圆捎秒S行就市,適當(dāng)降價(jià),制定最低限價(jià)政策,對(duì)中間環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)煤炭實(shí)行全額預(yù)付制,調(diào)整企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格關(guān)系,提高重點(diǎn)定貨合同以外的銷售價(jià)格,體現(xiàn)重點(diǎn)定貨的優(yōu)勝,借以占領(lǐng)供需主渠道和重點(diǎn)用戶市場(chǎng),與用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,穩(wěn)定企業(yè)的長(zhǎng)期效益。

煤炭企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)供需特性對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,擴(kuò)大直供范圍和比重,不斷提高自身市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,提高產(chǎn) 品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)水平。建立市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)等方面的綜合分析,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。加強(qiáng)營(yíng)銷改革探索創(chuàng)新,積極探索股份制銷售和聯(lián)合銷售工作,推進(jìn)銷售前移。

參考文獻(xiàn):

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第9篇:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文

關(guān)鍵詞:中國(guó)電信;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

中圖分類號(hào):F626 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2014)010-00-01

一、電信市場(chǎng)的概念、特征及其發(fā)展趨勢(shì)

(一)電信市場(chǎng)的概念

所謂電信市場(chǎng),從整體上來(lái)說(shuō),它延續(xù)市場(chǎng)的定義,即指電信產(chǎn)品交換關(guān)系的總和,包括產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)、交易主體和各利益相關(guān)者之間的交換關(guān)系。根據(jù)電信市場(chǎng)的概念可知,電信市場(chǎng)的形成需要具備三個(gè)條件:交易雙方對(duì)象、交易的產(chǎn)品和服務(wù)、交易條件。這三者之間關(guān)系緊密且缺一不可,它們共同作用形成電信市場(chǎng)。

(二)電信市場(chǎng)的特點(diǎn)

由于電信產(chǎn)品的特殊性,電信市場(chǎng)除了具有一般商品市場(chǎng)的共有特性外,還具有自身的一些特點(diǎn)。從服務(wù)對(duì)象角度來(lái)說(shuō),具有廣泛性和區(qū)域性;從對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響來(lái)看,具有相關(guān)性;從消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的需求來(lái)說(shuō),具有連鎖性,表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的連鎖需求和電信產(chǎn)品需求本身具有連鎖性;從產(chǎn)品實(shí)虛角度來(lái)說(shuō),具有“二次性”,可為消費(fèi)者提供信息傳遞服務(wù);從企業(yè)生存狀況和經(jīng)營(yíng)方式角度來(lái)說(shuō),電信市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)性和高度壟斷性,且兩者長(zhǎng)期并存。

因此,電信企業(yè)需通過(guò)對(duì)電信市場(chǎng)獨(dú)有特點(diǎn)進(jìn)行了解和分析,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,并開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

(三)我國(guó)電信市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

電信在我國(guó)經(jīng)歷十幾年的高速發(fā)展,市場(chǎng)逐漸成熟,管理更加規(guī)范,從曾經(jīng)的奢侈品定義到大眾化產(chǎn)品的普及,無(wú)不預(yù)示著我國(guó)電信市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì):市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大;技術(shù)進(jìn)步和演進(jìn)緩慢推動(dòng);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨理性、激烈;品牌與服務(wù)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、基于SWOT理論的中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

中國(guó)電信從之前的政企合一到如今的政企分開(kāi),從之前的完全壟斷到面臨多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的激烈競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)營(yíng)方式和行業(yè)環(huán)境都發(fā)生了很大的變化。中國(guó)電信主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,人們的交流方式有了很大的改變,中國(guó)電信的業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶服務(wù)群也在不斷擴(kuò)大。2010年底,集團(tuán)公司總資產(chǎn)已達(dá)6000多億元,全年業(yè)務(wù)收入超過(guò)2000多億元,年增長(zhǎng)率達(dá)到5%以上,凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)也高達(dá)15%??傮w來(lái)說(shuō),雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是中國(guó)電信業(yè)務(wù)發(fā)展還是有一定程度的上升。

中國(guó)電信現(xiàn)階段的營(yíng)銷狀況可根據(jù)SWOT理論分析,如下:從內(nèi)部環(huán)境看,中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)即是擁有龐大的固定電話、寬帶原有客戶資源,完善的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和維護(hù)經(jīng)營(yíng)及底蘊(yùn)濃厚的企業(yè)文化;中國(guó)電信的劣勢(shì)則是體現(xiàn)于營(yíng)銷思想觀念傳統(tǒng)守舊、經(jīng)營(yíng)模式粗放,缺乏創(chuàng)新意識(shí)和現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從外部環(huán)境看,中國(guó)電信的機(jī)會(huì)為移動(dòng)業(yè)務(wù)的融合創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),4G的到來(lái)引起通信革命為電信爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額創(chuàng)造機(jī)會(huì),社會(huì)信息化的進(jìn)步給電信提供展示實(shí)力的舞臺(tái);中國(guó)電信的威脅則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在寬帶上的投入和打擊影響電信的利潤(rùn)來(lái)源,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道上的爭(zhēng)奪制造了銷售壓力。

三、中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

根據(jù)對(duì)中國(guó)電信營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析,目前中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題主要為三點(diǎn):

一是經(jīng)營(yíng)模式粗放,營(yíng)銷活動(dòng)組織相對(duì)松散。中國(guó)電信營(yíng)銷活動(dòng)的組織比較粗放體現(xiàn)在客戶群體細(xì)分和廣告宣傳上??蛻羧后w從大類上說(shuō),分為個(gè)人和家庭,另外客戶群體又根據(jù)消費(fèi)的檔次分為高、中、低檔,而家庭又以固話、手機(jī)、寬帶進(jìn)行3類營(yíng)銷組合。這種客戶群體細(xì)分相對(duì)來(lái)說(shuō)比較粗放、死板,未考慮到消費(fèi)者個(gè)性化的需求。中國(guó)電信在廣告宣傳上相對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商投入較大、宣傳較廣,但是相對(duì)宣傳主體不鮮明,廣告營(yíng)銷利用粗糙。此外,中國(guó)電信渠道模式管理粗放,未能很好地實(shí)現(xiàn)自由營(yíng)業(yè)廳、合作營(yíng)業(yè)廳、賣場(chǎng)和店四類營(yíng)銷渠道的統(tǒng)籌規(guī)劃,制約中國(guó)電信的業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是新增移動(dòng)客戶的價(jià)值有待提高。中國(guó)電信的新增移動(dòng)客戶群體主要是通過(guò)固網(wǎng)向移動(dòng)業(yè)務(wù)滲透,這部分新增群體大部分都是家庭中移動(dòng)電話消費(fèi)能力較低的老人等,話費(fèi)貢獻(xiàn)值比較低,對(duì)中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)力的提升是一塊短板。

三是存量寬帶的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)響應(yīng)慢,缺乏有效應(yīng)對(duì)方法。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步,人們對(duì)寬帶的需求再次提高。以中國(guó)移動(dòng)為代表的其它運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始開(kāi)發(fā)小區(qū)的寬帶市場(chǎng),中國(guó)電信對(duì)此基本是采取防御措施,如對(duì)寬帶客戶贈(zèng)送上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、手機(jī)等,這種保守應(yīng)對(duì)手段并不能從根本上遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寬帶滲入政策,最終可能會(huì)造成思想前衛(wèi)客戶的流失。

四、中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新是電信企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵核心[1],它主要為4P策略的創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新。隨著4G市場(chǎng)的到來(lái),中國(guó)電信應(yīng)穩(wěn)定3G產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)開(kāi)發(fā)和宣傳4G產(chǎn)品。首先是進(jìn)行產(chǎn)品的差異化,中國(guó)電信應(yīng)根據(jù)不同客戶群,如經(jīng)濟(jì)型業(yè)務(wù)群體、娛樂(lè)性業(yè)務(wù)群體、商務(wù)型業(yè)務(wù)群體和轉(zhuǎn)變型業(yè)務(wù)群體采取有針對(duì)性的業(yè)務(wù)組合方式。其次是根據(jù)消費(fèi)者需求實(shí)行套餐捆綁并進(jìn)行多重打包。再次,即為中國(guó)電信新增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(二)價(jià)格策略創(chuàng)新。面對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩個(gè)有力的對(duì)手,中國(guó)電信一方面要穩(wěn)定已有的市場(chǎng),另一方面更要不斷地開(kāi)拓新的市場(chǎng),因此應(yīng)盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)。中國(guó)電信的業(yè)務(wù)資費(fèi)主要包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和增值三個(gè)業(yè)務(wù)資費(fèi)內(nèi)容。其價(jià)格的制定要結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的成熟度和不同客戶群體的業(yè)務(wù)需求和購(gòu)買行為綜合參考。

(三)渠道策略創(chuàng)新。渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷的脈絡(luò),企業(yè)通過(guò)渠道傳遞市場(chǎng)需求變化并不斷滿足變化的市場(chǎng)需求。中國(guó)電信在渠道營(yíng)銷上還存在著傳統(tǒng)的等客戶上門(mén)的意思,思路的落后導(dǎo)致了行為的滯后,中國(guó)電信渠道的建設(shè)還有待進(jìn)步。今后中國(guó)電信不僅要做好直銷渠道,還要處理自有渠道和時(shí)候渠道的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道和電子渠道的協(xié)同發(fā)展。

(四)促銷策略創(chuàng)新。促銷策略可以激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,誘導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。中國(guó)電信在促銷策略上相對(duì)于其它兩大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)思想相對(duì)保守,較多地采用價(jià)格促銷策略,應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)者和產(chǎn)品等多種因素,開(kāi)展有效的促銷活動(dòng),如廣告和一般促銷方法的結(jié)合、消費(fèi)者促銷和經(jīng)銷商促銷相結(jié)合、公共關(guān)系的輿論宣傳等。

五、結(jié)語(yǔ)

總之,為了應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)電信需要審時(shí)度勢(shì),在看到內(nèi)部劣勢(shì)和外部威脅的時(shí)候,應(yīng)該抓住巨大的發(fā)展空間,利用自身優(yōu)勢(shì),制定正確的營(yíng)銷策略[2],才能獲得更多的利益并適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。

參考文獻(xiàn):

[1]黃海燕.新形勢(shì)下中國(guó)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].電腦與電信,2007(10):29-30.