心經(jīng)王菲精選(九篇)

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第1篇：心經(jīng)王菲范文

借助Facebook和Twitter

樂事在Facebook上推出了一款名為“樂事制造”的應(yīng)用，用戶在注冊時通過點(diǎn)擊“我喜歡”按鈕來填寫自己的偏好，推薦一種口味。通過該程序，樂事了解到在加州和俄亥俄州啤酒蔥花味比較受歡迎，在紐約最受歡迎的是吉拿餅味。

對于用戶來說，諸如Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站不過是用來一些自己的碎碎念或者和朋友進(jìn)行互動的地方，然而，對于沃爾瑪?shù)裙緛碚f，這些網(wǎng)站正成為它們市場部門的延伸。如今這些公司都在考慮怎樣對這些巨大的潛在信息源進(jìn)行充分利用。

折扣奢侈品網(wǎng)店運(yùn)營商Gilt集團(tuán)市場部主管伊麗莎白·弗蘭西斯說：“社交網(wǎng)絡(luò)可以精確地告訴我們顧客的興趣?！盙ilt讓社交網(wǎng)絡(luò)用戶投票決定銷售的產(chǎn)品，并且讓工程師和用戶在Facebook上直接溝通來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，弗蘭西斯表示：“有了這種能夠獲得用戶真正反饋的途徑，我們再也不用分析猜測的方法了。”

收購社交網(wǎng)專供自己用

沃爾瑪去年以近3億美元的價格收購了社交網(wǎng)絡(luò)公司Kosmix，主要原因就在于Kosmix的社交信息能夠反映出市場某些發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在該公司已被改名為@WalmartLabs，通過對Twitter、Facebook上的發(fā)言以及對沃爾瑪官網(wǎng)上陳列產(chǎn)品的搜索，再結(jié)合一些其他的途徑，來幫助沃爾瑪優(yōu)化其產(chǎn)品種類。

“社交網(wǎng)絡(luò)可以提供海量的數(shù)據(jù)信息，”@WalmartLabs的產(chǎn)品部副總經(jīng)理拉維·萊說，它可以幫助我們確定在某一地區(qū)應(yīng)該銷售哪種產(chǎn)品。

第2篇：心經(jīng)王菲范文

作為在國內(nèi)最早具有網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，中新軟件在應(yīng)對DDoS攻擊技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位，為全國各地的客戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、解決方案和升級服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)JDIS系列產(chǎn)品采用中新軟件自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包接收和轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，千兆系列產(chǎn)品可以達(dá)到單個網(wǎng)口140萬pps的接收和轉(zhuǎn)發(fā)，自動分析網(wǎng)絡(luò)流量，獲取當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)中的域名（ 主機(jī) ）信息，接入工業(yè)和信息化部備案查詢系統(tǒng)，準(zhǔn)確有效地查詢ICP備案相關(guān)信息，同時使用高效的多模式匹配算法，精確命中關(guān)鍵字。此外，金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)JDIS系列產(chǎn)品還具有以下優(yōu)勢：

第一，良好的性能。金盾互聯(lián)網(wǎng)信息監(jiān)控系統(tǒng)優(yōu)良的性能優(yōu)勢，是得到廣大運(yùn)營商用戶的認(rèn)同的。經(jīng)用JDIS（1G）設(shè)備給電信用戶測試，主要設(shè)備探針在750000pps下也不會丟包，實(shí)際應(yīng)用中完全可以滿足1G流量的需求；通過合理的規(guī)則設(shè)置，在每秒事件并發(fā)量不超過100的情況下，捕獲相應(yīng)的非法信息，實(shí)踐中完全可以滿足應(yīng)用的需要。

第二，先進(jìn)的處理技術(shù)。該系統(tǒng)以搜索引擎匹配算法為基礎(chǔ)，具有可擴(kuò)展的靈活的多表達(dá)式快速匹配算法，處理能力極強(qiáng)。

第三，系統(tǒng)具有強(qiáng)大的功能，包括：

多種編碼自動識別——支持ASCII、UTF-8和GBK等常用編碼的自動識別，支持Gzip、Chunked和Gzip+Chunked等HTTP傳輸格式的高速自動解碼，并且已涵蓋國內(nèi)幾乎全部網(wǎng)站編碼類型。

旁路接入模式——工作在交換機(jī)鏡像口，采用旁路接入模式，不影響正常數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)發(fā)，可實(shí)時監(jiān)控和處理網(wǎng)絡(luò)中的違規(guī)信息、低俗信息及其他自定義信息。

集群伸縮性強(qiáng)——支持多臺監(jiān)控設(shè)備集群。多臺監(jiān)控設(shè)備可進(jìn)行分布式部署，集中管理則可快速便捷地實(shí)現(xiàn)無上限的信息處理量。

支持黑白名單——對黑名單站點(diǎn)或者IP的訪問，可通過旁路發(fā)送TCP重置阻斷訪問，而對白名單中的站點(diǎn)或者IP則不進(jìn)行過濾。

即時性——實(shí)時處理網(wǎng)絡(luò)信息，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)內(nèi)容立即生成報告。通過獨(dú)有的信息評分機(jī)制，系統(tǒng)可以自動優(yōu)先處理高危信息。違規(guī)信息后續(xù)跟蹤功能，可以在管理后臺顯示曾有違規(guī)信息頁面的整改情況。

第3篇：心經(jīng)王菲范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的消費(fèi)者心理

無論是傳統(tǒng)營銷環(huán)境還是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，始終是企業(yè)營銷人員關(guān)注的重點(diǎn)問題，企業(yè)在營銷過程中時時刻刻牢記消費(fèi)者的需要，永遠(yuǎn)把消費(fèi)者的需要放在第一位，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者的需要獲得了滿足，企業(yè)才可以從消費(fèi)者的滿足中獲得利益。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境條件下，由于商品選擇余地大，信息傳播快等特點(diǎn)，這就要求企業(yè)對消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為進(jìn)行更深入的分析。

1.消費(fèi)者購買的個性化。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物，不再是傳統(tǒng)意義上的挑選和購買商品的過程，從某種意義上說已經(jīng)成為了一種休閑娛樂的方式，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物時注重網(wǎng)絡(luò)“淘寶”帶來的精神上的愉悅。盡管消費(fèi)者的購買屬于非專家購買，掌握的信息不夠充分、準(zhǔn)確和專業(yè)化，但消費(fèi)者卻樂在其中，根據(jù)自己獨(dú)立的想法行事，消費(fèi)者通過購物可從中獲取心理上的平衡，尋找生活的樂趣。并且由于網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)品市場的豐富，使得消費(fèi)者能夠以個人意愿來挑選購買商品或服務(wù)，在商品選擇上不單是注重其實(shí)用價值，而是注重個性的凸顯，表現(xiàn)出與眾不同，具有強(qiáng)烈的自我意識，充分體現(xiàn)個體的自身價值，個性化消費(fèi)已成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流。

2.消費(fèi)者購買的經(jīng)濟(jì)性。從消費(fèi)的角度來說，價格不是決定消費(fèi)者購買的唯一因素，但也是一個非常重要的參考依據(jù)，在其他因素相同的情況下，價格就成為左右消費(fèi)者取舍的關(guān)鍵因素。網(wǎng)上商店比起傳統(tǒng)商店來說，能使消費(fèi)者更為直接和直觀地了解商品，能夠使消費(fèi)者精心挑選和貨比三家。消費(fèi)者的心中普遍存在著求廉心理，消費(fèi)者在追求物有所值的同時，尋覓物美價廉的商品，盡量減少消費(fèi)開支。 根據(jù)CNNIC2011年2月的2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，追求方便快捷、價格便宜是用戶進(jìn)行網(wǎng)購的主要動機(jī)。有50%的用戶認(rèn)為方便快捷是其使用網(wǎng)購最主要的原因，有24.8%的用戶網(wǎng)購最主要的原因是價格便宜。

3.消費(fèi)者購買的主動性。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，消費(fèi)者對于新鮮事物和新鮮思想的接受能力增強(qiáng)，尤其是80后、90后群體更愿意接受新鮮事物，在消費(fèi)上敢于冒險。根據(jù)CNNIC2011年2月的2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，35歲以下的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的84%，其中25歲以下為37.8%，25-30歲為31.9%，31-35歲為14.3%。消費(fèi)者在厭倦與懷疑單向“填鴨式”營銷溝通后，往往更傾向于從網(wǎng)上主動獲取與商品有關(guān)的信息，如逼真的影像、詳實(shí)的商品介紹，再加上買家對購買此商品的評價，更增添了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多種感官的綜合效應(yīng)。

4.消費(fèi)者購買安全性的擔(dān)心。傳統(tǒng)購物環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過眼看、手摸、耳聽、鼻聞等來感受商品，還可以比較不同商家的實(shí)物，從而決定是否購買，而網(wǎng)絡(luò)購物的商品和服務(wù)不能觸摸或感覺，只是一些圖片、文字或聲音信息，信息不對稱程度會更大，一些不法經(jīng)營者利用網(wǎng)絡(luò)虛擬的特點(diǎn)，虛假的信息，假冒偽劣產(chǎn)品充斥、以次充好、服務(wù)低劣、消費(fèi)欺詐等不良現(xiàn)象，使得消費(fèi)者難以甑別商品的真?zhèn)?。另外消費(fèi)者還擔(dān)心一旦買到的商品自己不滿意，想要換貨和退貨又要承擔(dān)購買物品來回的快遞配送費(fèi)用，費(fèi)時費(fèi)神費(fèi)力，因此有部分消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障。根據(jù)CNNIC2011年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2011年上半年，有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費(fèi)欺詐。

由于因特網(wǎng)的開放性，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的時候，消費(fèi)者會擔(dān)心在線支付賬號和密碼被人盜用，從而造成不必要的財產(chǎn)損失。同時由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的缺陷，網(wǎng)絡(luò)病毒時刻都在威脅著電腦的運(yùn)行，不愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。根據(jù)CNNIC2011年7月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2011年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷策略

1.樹立“以消費(fèi)者為本”的服務(wù)理念。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，現(xiàn)代營銷管理要求企業(yè)實(shí)施全過程營銷，從產(chǎn)品設(shè)計一直到售后服務(wù)，始終以消費(fèi)者的需求為中心開展?fàn)I銷活動。（1）打造個性化的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而更多的是希望能參與產(chǎn)品的設(shè)計，創(chuàng)造出自身想要且富有個人特性的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)重視這種個性化的需求，采取一對一的營銷服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)交互性的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中來，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與溝通。海爾公司根據(jù)北京一所學(xué)校的職工食堂幾位“大師傅”的建議，開發(fā)出了會削土豆皮的洗衣機(jī)，而且5公斤土豆幾分鐘就可削干凈，雖然海爾公司剛剛收到這個建議時有點(diǎn)為難，但最后海爾公司還是根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)了，極大地滿足了消費(fèi)者的個性化需求。（2）完善售后服務(wù)，重視退換貨的處理。售后服務(wù)既是產(chǎn)品生產(chǎn)過程的延續(xù)，又是產(chǎn)品銷售過程的重要補(bǔ)充，企業(yè)必須清醒地認(rèn)識到售后服務(wù)也是產(chǎn)品，是整體產(chǎn)品的一部分。網(wǎng)絡(luò)購物本身是一種風(fēng)險較高的購物方式，如果企業(yè)沒有完善的服務(wù)體系、有效的退換貨機(jī)制，那么對顧客的意見就不能及時處理，消費(fèi)者的權(quán)益就無法保障。因此，企業(yè)要重視售后服務(wù)工作，健全售后服務(wù)機(jī)制，尤其對退換貨的處理要積極主動與顧客取得聯(lián)系，在線客服人員及時回復(fù)消費(fèi)者的問題，加強(qiáng)溝通，搞清責(zé)任。

2.如實(shí)表述產(chǎn)品，誠信經(jīng)營。根據(jù)CNNIC2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告顯示，有18.5%的網(wǎng)購用戶最近半年有過不滿意的網(wǎng)購經(jīng)歷，不滿意的原因主要集中在商品品質(zhì)和配送環(huán)節(jié)，其中，由于商品與圖片不一致造成不滿意的用戶最多，達(dá)到35.7%；其次是偽劣殘損物品，有26.7%，不滿意率與商品品質(zhì)有關(guān)的占到了52.4%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，要提高消費(fèi)者滿意度必須誠信經(jīng)營，保證向客戶傳遞信息的真實(shí)性和有效性，如實(shí)表述產(chǎn)品，在產(chǎn)品描述中包括產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、型號、產(chǎn)地、廠家、特色等，對于不能用文字描述的可用圖片描述，如產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、整體效果等?？傊?，要給消費(fèi)者真實(shí)的信息。只有企業(yè)忠實(shí)于客戶，客戶才會忠誠于企業(yè)。

3.提高市場反映速度，及時處理顧客投訴。隨著網(wǎng)上營銷的迅猛發(fā)展，不滿意客戶也越來越多，而且對企業(yè)的影響也越來越大。據(jù)統(tǒng)計，不滿意的顧客中，只有5%向企業(yè)投訴，企業(yè)面對這5%的投訴要快速、及時的反應(yīng)，并采取有效解決顧客問題的措施。企業(yè)把顧客的投訴看成是一種十分有價值的市場信息，重視顧客的投訴，并根據(jù)顧客投訴對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，有助于提高企業(yè)整體服務(wù)顧客的能力。有關(guān)研究表明：如果54%-70%顧客的投訴得到解決，他們還會再次同該企業(yè)做生意；如果顧客感到投訴得到很快解決，數(shù)字會上升到驚人的95%。 以直銷模式而著稱的戴爾公司聘請了數(shù)以千計的技術(shù)支持人員24小時接聽顧客電話， 保證90%的問題可以在通話過程中解決。1998年，美國《計算機(jī)世界》的用戶調(diào)查顯示，戴爾公司客戶的滿意度排名第一，這都?xì)w功于戴爾公司對顧客問題的快速反應(yīng)。

4.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺收集消費(fèi)者的各種信息形成用戶數(shù)據(jù)庫，建立客戶檔案，并及時對用戶數(shù)據(jù)庫整理。有需要時，把客戶的檔案調(diào)出進(jìn)行分析，對客戶的潛在消費(fèi)行為進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和判斷，了解客戶需求變化，不斷改善自身的營銷策略，提升企業(yè)的競爭力。

第4篇：心經(jīng)王菲范文

全世界都在問，楚楚街是誰？

楚楚街2014年銷售額20億，沒人知道？

楚楚街APP安裝量8500萬，沒人知道？

楚楚街移動購物APP活躍用戶排行第五，沒人知道？

楚楚街每日UV突破200萬，沒人知道？

楚楚街的定位是什么，沒人知道？

楚楚街是賣啥的，沒人知道？

蒙克說：“當(dāng)我加入楚楚街時，楚楚街的APP安裝量已經(jīng)到了4000萬安裝量級。一個擁有4000萬安裝量的APP卻沒有市場定位和品牌推廣，僅想要靠業(yè)務(wù)去完成增長是非常難的。當(dāng)看到這些數(shù)據(jù)亮點(diǎn)之后，我知道是時候在市場上有一些動作了?！?/p>

怎樣帥氣的出場？

第一步如何出手，尤為重要。作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，楚楚街對自己做了深刻的剖析。

線上投放已經(jīng)是紅海，輕松淹沒你：線上投放成本日益升高，廣點(diǎn)通輕松漲價10倍，加上價格透明，對一家創(chuàng)業(yè)公司來講，每個下載成本跟TAB相差無幾。楚楚街已經(jīng)發(fā)展到7000萬量級，需要一個有爆發(fā)力的渠道才能支撐 2015年的高速增長。

線下落地不敢碰，做互聯(lián)網(wǎng)的體力都不好：線下地推太耗人力物力，點(diǎn)對點(diǎn)推廣成本高效率低，楚楚街作為一家創(chuàng)業(yè)公司等不起。

媒體是處女地，這個應(yīng)該帥氣：隨著電視的智能化和大屏趨勢之后，客廳迎來了消費(fèi)者的回歸，三屏的順序在悄悄的發(fā)生變化，電視屏又有了重回第一屏的趨勢。同時，電視媒體作為一塊處女地，還沒有被互聯(lián)網(wǎng)開墾過，競爭沒有達(dá)到白熱化，并且電視媒體具有較強(qiáng)的爆發(fā)力和品牌溢價。

楚楚街要找中國覆蓋最好的WIFI環(huán)境

娛樂消費(fèi)崛起推動中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而移動互聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)用市場和傳統(tǒng)零售品牌商超百貨又有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)品牌在線下賣場、超市等就可以與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。在蒙克看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷之爭無非是觸達(dá)消費(fèi)者的場景之爭。

對于楚楚街來講，AppStore即“超市”，下載即消費(fèi)，目前階段WIFI環(huán)境是最好的消費(fèi)場景?；谶@一點(diǎn)，楚楚街要找中國覆蓋最好的WIFI環(huán)境。在中國WIFI覆蓋不完善的情況下，客廳還是最好的場地。中國視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起讓消費(fèi)者重新回到了客廳，WIFI為兩屏互動搭載了最佳的通道，加上電視媒體時段統(tǒng)一便于實(shí)效監(jiān)測，客廳已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的全新戰(zhàn)場。

品效合一，究竟如何做到？

電視媒體實(shí)現(xiàn)“品牌+實(shí)效”雙贏。直觀性強(qiáng)：傳播畫面直觀易懂，有較強(qiáng)的沖擊力和感染力，用戶的接受度強(qiáng)；傳播覆蓋面廣：有較高的注意率，深入地區(qū)、人群，達(dá)到品牌的高度曝光；互動性強(qiáng)：觀眾可參與到節(jié)目中來 WIFI是客廳里，兩屏互動最佳通道，趣味性，增加下載量；情節(jié)帶入：情節(jié)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，提升用戶對品牌的占粘度。

第5篇：心經(jīng)王菲范文

宋春正表示，改革開放40年來，消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，更強(qiáng)烈的沖擊著現(xiàn)有商業(yè)模式?！懊髡咭驎r而變，知者隨事而制?！?隨著消費(fèi)市場更加趨于易變性（volatility），不確定性（uncertainty），復(fù)雜性（complexity），模糊性（ambiguity），消費(fèi)體驗(yàn)升級將成為推動品牌建設(shè)的重要一環(huán)。企業(yè)也必須做出應(yīng)對，技術(shù)能力、服務(wù)能力和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。

圖為京東集團(tuán)副總裁宋春正在中國企業(yè)家博鰲論壇高端對話環(huán)節(jié)發(fā)表講話

技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈 是提升消費(fèi)體驗(yàn)“三要素”

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，要求企業(yè)必須以技術(shù)、服務(wù)能力和供應(yīng)鏈三要素為核心，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。技術(shù)方面，企業(yè)應(yīng)以ABC（AI/BIGDATA/CLOUD）為依托更精確洞察消費(fèi)需求、鏈接消費(fèi)變革；服務(wù)方面，通過建立完善的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建覆蓋商品、物流、客服、售后以及金融的完善、全面服務(wù)能力；供應(yīng)鏈方面，聯(lián)動上下游，推動以用戶為主導(dǎo)的消費(fèi)鏈條重構(gòu)，快速響應(yīng)市場變革，應(yīng)對消費(fèi)趨勢的變化。

以智能采購為企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)新和體驗(yàn)升級

作為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)采購電商平臺，京東企業(yè)購依托于京東集團(tuán)的整體優(yōu)勢，并通過智能采購科技的發(fā)展、對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢資源整合，匯集了智能選品、商品種類豐富、價格具有高度競爭優(yōu)勢、物流配送高度發(fā)達(dá)、金融財務(wù)配套服務(wù)完善等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)客戶的一站式高效便捷采購。

第6篇：心經(jīng)王菲范文

引 言

隨著媒介技術(shù)的迅速發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)信息高度公開透明化的社會市場環(huán)境中，如何塑造一個使消費(fèi)者信賴的企業(yè)，企業(yè)社會責(zé)任占據(jù)著越來越重要的地位。企業(yè)社會責(zé)任能夠影響消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的購買意愿,而這正是企業(yè)的經(jīng)營的主要目的。因此，本文著力于探究在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境背景下，企業(yè)社會責(zé)任對消費(fèi)者購買意愿的影響，使消費(fèi)者信賴具有社會責(zé)任的企業(yè)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對其產(chǎn)品的購買意愿，以此推進(jìn)正向的市場導(dǎo)向。

一、 網(wǎng)絡(luò)信息背景下企業(yè)社會責(zé)任與消費(fèi)者購買意愿

社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)逐漸成為社會發(fā)展的一個重要角色，消費(fèi)者在購買價值相對貴重的產(chǎn)品的時候，價格水平成為一個相對重要的參考因素。當(dāng)人們面對一個不熟悉而無從挑選的產(chǎn)品的時候，在這個時候消費(fèi)者尋求另外的信息來為決策提供依據(jù)。社會責(zé)任履行水平就是一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果消極地履行社會責(zé)任的信息大了消費(fèi)者的風(fēng)險預(yù)期，消費(fèi)者便不愿意購買。所以在購買這樣的高價格水平的商品時，消費(fèi)者更愿意選擇企業(yè)社會責(zé)任履行水平高的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。隨著媒介技術(shù)的迅速發(fā)展，以微博、抖音等平臺為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體成為信息傳播的主要途徑。很多企業(yè)傾向于使用網(wǎng)絡(luò)媒介來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷，雖然這些平臺并不是不法之地，但部分企業(yè)的營銷廣告信息充斥著很多夸大虛假宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這些不負(fù)責(zé)的社會行為致使消費(fèi)者對該企業(yè)的行為失去信任，從而使消費(fèi)者的購買意愿降低。

二、 企業(yè)社會責(zé)任對消費(fèi)者購買意愿的影響

(一) 消費(fèi)者對企業(yè)的好感度的提高有利于刺激其購買意愿

在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代,當(dāng)消費(fèi)者通過廣告或其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式獲得產(chǎn)品信息后對商品品牌產(chǎn)生認(rèn)知和注意，進(jìn)而尋求與該產(chǎn)品相關(guān)的信息，將評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于目標(biāo)產(chǎn)品購買動機(jī)或購買需求。當(dāng)企業(yè)履行社會責(zé)任時，無論基本責(zé)任還是高級責(zé)任,都有助于提升消費(fèi)者對企業(yè)的信任度，因?yàn)檫@些責(zé)任行為都表現(xiàn)了企業(yè)具有履行交易承諾的能力和意愿，從而消費(fèi)者會對企業(yè)產(chǎn)生安全感和好感。在網(wǎng)絡(luò)信息背景下由于消費(fèi)者更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)判只能通過企業(yè)信用度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售量、售后服務(wù)和消費(fèi)者評價等途徑實(shí)現(xiàn)。因此消費(fèi)者通過企業(yè)的社會責(zé)任行為對其產(chǎn)生的信任地極大影響著購買意愿。

(二) 消費(fèi)者對企業(yè)信任感的增強(qiáng)有利于提高其購買意愿

企業(yè)積極承擔(dān)社會責(zé)任主要是通過提升對產(chǎn)品質(zhì)量感知、消費(fèi)者信念等來增加消費(fèi)者對企業(yè)好感度和信任度,贏得消費(fèi)者支持,正向影響消費(fèi)者購買意愿,有利于做出購買行為。消費(fèi)者更愿意信任、關(guān)注和支持具有責(zé)任意識的企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道和企業(yè)營銷方式獲得產(chǎn)品信息和企業(yè)履行的社會責(zé)任,這種迅速傳播使得消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同和依賴，也就是消費(fèi)者對企業(yè)社會責(zé)任和能力的信任程度。

(三) 企業(yè)公眾地位的提升有利于推動消費(fèi)者的購買意愿

消費(fèi)者是企業(yè)生存發(fā)展的動力來源,是企業(yè)獲取盈利的重要對象。企業(yè)社會責(zé)任還運(yùn)用在產(chǎn)品和服務(wù)的銷售過程中,保障消費(fèi)者權(quán)益,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),企業(yè)應(yīng)該把保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益納入企業(yè)使命。近年來,環(huán)境保護(hù)是社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的有效保障。企業(yè)在生產(chǎn)過程中,企業(yè)主動承擔(dān)保護(hù)環(huán)境的責(zé)任不僅有利益提升企業(yè)形象增加消費(fèi)者購買意愿。而且，企業(yè)通過支持慈善捐助活動和參加公益事業(yè)等來展示自己的社會責(zé)任,這些均可以反映企業(yè)在社會公眾中的地位形象,增加關(guān)注度,很多企業(yè)也會把組織慈善公益事業(yè)貫徹到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中。隨著企業(yè)不斷承擔(dān)社會責(zé)任,也會增加企業(yè)聲譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)同。企業(yè)聲譽(yù)是隨著時間的推移,社會公眾和相關(guān)競爭者對企業(yè)做出的評價,消費(fèi)者會對聲譽(yù)好的企業(yè)推薦給親朋好友，增加消費(fèi)者購買意愿,對企業(yè)更加忠誠。

(四) 消費(fèi)者對企業(yè)的信任度助推企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)的社會責(zé)任與企業(yè)的利益相關(guān)者之間有著天然的不可分割的聯(lián)系。消費(fèi)者作為企業(yè)最重要的利益相關(guān)者，其購買行為直接影響著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展其產(chǎn)品或服務(wù)就必須獲得廣大消費(fèi)者的支持和認(rèn)可全面樹立使消費(fèi)者信任并進(jìn)行持續(xù)購買的責(zé)任形象。否則就永遠(yuǎn)不能建立起忠實(shí)的消費(fèi)群體、穩(wěn)固的行業(yè)地位、良好的商業(yè)口碑和社會群體的廣泛支持。在市場競爭進(jìn)入白熱化的時代企業(yè)遵守社會道德規(guī)范、積極履行對各利益相關(guān)者尤其是對消費(fèi)者的責(zé)任，才能在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的同時助推企業(yè)長期可持續(xù)性發(fā)展。

三、 強(qiáng)化企業(yè)社會責(zé)任履行，提升消費(fèi)者購買意愿的建議

企業(yè)社會責(zé)任是從政府層面、社會層面、企業(yè)層面以及行業(yè)組織層面綜合全面的考慮長遠(yuǎn)利益,企業(yè)積極參與到履行社會責(zé)任活動。企業(yè)社會責(zé)任包含著豐富內(nèi)容,不僅可以表現(xiàn)出法律強(qiáng)制性義務(wù),還可以發(fā)揮社會道德的自律原則。為了促進(jìn)社會和諧發(fā)展和企業(yè)更好進(jìn)步,以下針對企業(yè)履行社會責(zé)任方面提出了以下建議：

(一) 樹立良好企業(yè)社會責(zé)任理念。

隨著企業(yè)社會責(zé)任理念的深入人心,消費(fèi)者對企業(yè)社會責(zé)任行為的認(rèn)知越來越強(qiáng)烈,使其成為消費(fèi)者購買決策的重要考量因素。良好的社會責(zé)任行為增加消費(fèi)者對企業(yè)的信任，從而放心購買其提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而惡劣的企業(yè)社會責(zé)任行為使消費(fèi)者購買信心缺失,引起消費(fèi)者的厭惡和背離甚至導(dǎo)致企業(yè)的全軍覆沒。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須關(guān)注社會的整體利益,保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益樹立消費(fèi)者至上的理念,才能構(gòu)建線上線下一以貫之的責(zé)任價值鏈。

(二) 加強(qiáng)企業(yè)社會責(zé)任實(shí)踐

除了需要企業(yè)相關(guān)手段履行社會責(zé)任，還需要社會各界力量相互配合、相互合作、互相監(jiān)督，推動社會責(zé)任實(shí)踐。在企業(yè)履行社會責(zé)任實(shí)踐過程中，消費(fèi)者的積極參與監(jiān)督、公眾的參與度和社會媒體的宣傳和監(jiān)督發(fā)揮著重要作用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助這些渠道,發(fā)揮各自優(yōu)勢,加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任實(shí)踐能力。

(三) 積極履行企業(yè)社會責(zé)任。

2015年中國電子商務(wù)領(lǐng)域平穩(wěn)發(fā)展天貓、京東、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò)銷售巨頭憑借其影響力和公眾對品牌的信任牢牢占據(jù)銷售排行的前幾位。在網(wǎng)絡(luò)購物逐步滲透進(jìn)入人們生活的各個領(lǐng)域的時代企業(yè)必須從保護(hù)消費(fèi)者利益的高度出發(fā),誠實(shí)守信、依法經(jīng)營，以實(shí)際行動和誠信形象贏得消費(fèi)者的信任和支持促使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生持續(xù)的購買意愿。此外還應(yīng)在包括公司治理、綠色消費(fèi)、關(guān)注生態(tài)、促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)幫扶等方面下功夫，從企業(yè)的角度盡最大努力促進(jìn)整個社會的和諧發(fā)展。

(四) 樹立社會責(zé)任思想意識。

隨著企業(yè)社會責(zé)任現(xiàn)象日益增多,消費(fèi)者越來越重視,企業(yè)必須進(jìn)一步加強(qiáng)社會責(zé)任宣傳學(xué)習(xí),把履行社會責(zé)任與企業(yè)使命相吻合。企業(yè)不僅要強(qiáng)調(diào)自身價值,還需要把環(huán)境價值和社會價值整合在一起,抓住機(jī)遇爭做典型,主動承擔(dān)責(zé)任,規(guī)范社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)還需要建立和完善公司治理結(jié)構(gòu),因?yàn)橐粋€企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)生存發(fā)展和社會責(zé)任事件的基礎(chǔ)。有利良好的治理結(jié)構(gòu),企業(yè)才能平衡各方利益,保障把社會責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。企業(yè)只有樹立良好的社會責(zé)任理念,關(guān)注社會整體利益,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

參考文獻(xiàn)

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第7篇：心經(jīng)王菲范文

物本自然，如果追逐屏幕是生物趨光性的原始體現(xiàn)，那么與撲火飛蛾一樣，我們也無可避免的要付出犧牲。國內(nèi)知名品牌設(shè)計公司紫陽伙伴的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)中樞“+實(shí)驗(yàn)室”近期在對包括特步、李寧、安踏等體育服裝品牌市場進(jìn)行大量調(diào)研后得出一個結(jié)論：當(dāng)代年輕人在沐浴互聯(lián)網(wǎng)知性光輝、享受多屏?xí)r代的便捷和感官沖擊的時候，正逐漸遠(yuǎn)離他們所鐘愛的運(yùn)動，運(yùn)動精神開始從都市男女的日常生活中剝離。國內(nèi)外運(yùn)動品牌也因此逐漸遭受著更大的損失，其中一些品牌在用自己的方式和影響力倡導(dǎo)運(yùn)動精神的回歸，還有一些品牌則干脆選擇了向其它服飾領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?！斑@并不能改變什么，年輕人仍會追隨已經(jīng)到來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代走下去，形成全新的卻也根深蒂固的生活方式，不會因某企業(yè)品牌甚至某個行業(yè)的引導(dǎo)而改變。我們始終認(rèn)為，構(gòu)建以融入消費(fèi)者生活方式為導(dǎo)向的需求優(yōu)先平臺才是品牌增勢的根本?！弊详柣锇楣緞?chuàng)始人王紫陽先生這樣解釋道。

當(dāng)然，運(yùn)動服裝品牌銷量下滑的趨勢和年輕人不再選擇運(yùn)動品牌的現(xiàn)象原因并不僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)多屏生活對運(yùn)動習(xí)慣的沖擊，它還包括ZARA、優(yōu)衣庫這樣的“快時尚”服裝品牌崛起，從而分化了青年服裝消費(fèi)構(gòu)成，以及青年消費(fèi)者在選擇服裝時更為理性，更習(xí)慣于和電商比較，開始像西方國家一樣注重不同場合的便裝穿著等等。但紫陽伙伴“+實(shí)驗(yàn)室”成員把這些調(diào)研成果進(jìn)行反復(fù)的橫向比較，發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)所催生的，年輕人對屏幕的依賴仍然是主因。因此順勢而為，用移動互聯(lián)網(wǎng)的目光去審視品牌策略，審視消費(fèi)者體驗(yàn)情境的設(shè)計規(guī)劃至關(guān)重要。紫陽伙伴的這個非常具有前瞻性的思路也正符合特步、李寧、阿迪達(dá)斯等品牌的調(diào)查實(shí)驗(yàn)性方向，紫陽伙伴和運(yùn)動服裝行業(yè)的每一個從業(yè)者都知道，這意味著一場順應(yīng)時代的變革，這場變革不再以服裝生產(chǎn)工藝科技為主導(dǎo)，也不再歸屬于行業(yè)內(nèi)，其復(fù)雜的過程不外乎兩個字：融入。

首先是融入社區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)，在紫陽伙伴對運(yùn)動服裝企業(yè)品牌策略和消費(fèi)者體驗(yàn)情境的規(guī)劃中，最為基礎(chǔ)的還是建立以社區(qū)體驗(yàn)店為核心的新型消費(fèi)模式，這種模式常見于國際前沿的科技消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)者可以在社區(qū)附近先行體驗(yàn)和選擇該品牌的運(yùn)動服裝產(chǎn)品，感受該品牌傳達(dá)的運(yùn)動文化，繼而完成不限時間和地點(diǎn)的在線訂購。相比足不出戶的電商購物，社區(qū)體驗(yàn)店+移動互聯(lián)網(wǎng)的方式讓消費(fèi)者有了更直觀，更放心，更多樣化的選擇。這也是紫陽伙伴提出的在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“創(chuàng)造新的消費(fèi)情境”概念的本意。其次，為了讓消費(fèi)者更易融入這種消費(fèi)情境，同時能感受到品牌文化的熏染，紫陽伙伴空間設(shè)計團(tuán)隊(duì)充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)軟件UI中簡易平滑的扁平化設(shè)計風(fēng)格，“淺菜單、直入引導(dǎo)”的設(shè)計思路，打造該運(yùn)動服裝品牌新一代體驗(yàn)店形象，預(yù)置了展示屏、廣告屏、觸摸屏三位一體窗口，引入虛擬試衣鏡區(qū)域模塊，多屏信息流與色彩鮮明、滿目琳瑯的產(chǎn)品交相輝映。讓進(jìn)店青年消費(fèi)者整體感官上更貼近熟識的、平易近人的在線交互體驗(yàn)，但實(shí)際上他們并不是在網(wǎng)購，他們與這些服裝鞋品零距離，可以觸摸、試穿、直接購買。在現(xiàn)實(shí)和虛擬的場景穿梭中，一次奇妙的消費(fèi)體驗(yàn)就完成了。

“整個品牌消費(fèi)情境的重構(gòu)包括銷售模式的改變，實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)多屏多終端的設(shè)計協(xié)同。最終目的都是為了讓一個運(yùn)動服裝品牌融入消費(fèi)者，融入消費(fèi)者所處的時代，讓消費(fèi)者如同接受移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣快速的重新接受和認(rèn)同運(yùn)動服裝品牌，其中更深層的意義是幫助消費(fèi)者解讀科技、時尚和運(yùn)動的和諧共生?！蓖踝详栂壬@樣理解，他認(rèn)為像特步、李寧這樣的服裝行業(yè)，乃至整個零售行業(yè)都能感受到并終將面臨這種必要的變革，移動互聯(lián)不是一個噱頭而是一個真正龐大的時代背景，它正改變零售行業(yè)最為注重的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)需求，如果不能全面及時地把握這個趨勢，只是進(jìn)行單一銷售模式的轉(zhuǎn)化或拓展，就難免誤入“電商可以替代實(shí)體店”的歧途。實(shí)際上依從理性的判斷，電商與實(shí)體店的平行互生還會持續(xù)很長一段時期，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的任何銷售方式都無法完全取代實(shí)體店的存在。同樣，如果零售行業(yè)企業(yè)只是被迫的若干年更新一次品牌概念，堆砌一些互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計元素在實(shí)體店外觀翻新，卻偏離品牌策略和消費(fèi)者體驗(yàn)情境的根本性調(diào)整，忽略擴(kuò)展實(shí)體店的移動互聯(lián)這一基礎(chǔ)屬性，或者與不斷衍進(jìn)的在線銷售模式割裂，那么其無法獲得可持續(xù)良性品牌回報的后果也是可以預(yù)見的。

紫陽伙伴在近期對運(yùn)動服裝、眼鏡配飾、3C電器等行業(yè)品牌策略項(xiàng)目的研究和實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，零售品牌發(fā)展，消費(fèi)者情境創(chuàng)造、換代都離不開對移動互聯(lián)科技領(lǐng)域的追隨和跨界，這一過程本質(zhì)區(qū)別于帶有設(shè)計界腐朽氣息的跨界和爛俗的流行時尚追隨，移動互聯(lián)趨勢更實(shí)用、更具象，更能代表社會生產(chǎn)力本源。與之協(xié)同共生的品牌研究和設(shè)計思路充滿了自然清逸的創(chuàng)意和創(chuàng)新，極其簡潔的線條和筆墨就能對消費(fèi)者的品牌視聽感受產(chǎn)生不同層次的影響，從而快速樹立用戶粘性極高的品牌形象。重視并把工業(yè)設(shè)計成功推向新高點(diǎn)的蘋果公司如此，移動互聯(lián)相關(guān)的軟件服務(wù)、終端設(shè)備提供、運(yùn)營商也是如此。

回看紫陽伙伴“+實(shí)驗(yàn)室”同期正在進(jìn)行的智能電視（終端）行業(yè)品牌研究，也因?yàn)榛谌谌胍苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的特征而形成與該行業(yè)一致的品牌深造方向。紫陽伙伴關(guān)注到智能顯示設(shè)備供應(yīng)巨擎，中國百強(qiáng)信息科技企業(yè)京東方正期待利用融合龐大專利群優(yōu)勢的智能電視產(chǎn)品線，征戰(zhàn)國際范圍即將到來的智能家電、智能客廳領(lǐng)域。但眾所周知這一市場豪強(qiáng)紛立，海信、LG等傳統(tǒng)家電企業(yè)和三星、索尼、小米等互聯(lián)網(wǎng)終端企業(yè)以及樂視、PPTV等視頻廠商都躍躍欲試，由于同質(zhì)化趨勢明顯，國際國內(nèi)競爭兇異，所以僅憑產(chǎn)品本身優(yōu)勢顯然無法立足。在與該行業(yè)分享研究成果時，紫陽伙伴認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變“看世界的方式”的理念也同樣適用于京東方這樣的3C電器零售品牌，它完全匹配電器品牌綜合形象、3C零售賣場體驗(yàn)店重塑的創(chuàng)意中軸線。

第8篇：心經(jīng)王菲范文

石 月

雖已經(jīng)初夏，因冷空氣活動頻繁，近期異常多雨，這關(guān)中初夏夜，涼爽如春秋。因要參加考試，近來沉湎于“看書、聽課、做題”的三部曲中，頗為緊張，頭昏腦漲。傍晚時分去廣場公園散步，人海如潮，舞曲涌動?？粗鴿M園的樹木花草，青翠斑斕，甚是養(yǎng)眼舒心。順手摘下紅葉李的一片葉子，細(xì)細(xì)看，圓碩大方之中透著精美纖巧的紋路，再摘下皂角樹的幾片葉子看看，柔小拘謹(jǐn)之中卻有著剛硬不屈的節(jié)理，真是葉如其樹，不禁大嘆造化如此之神奇。小小的公園，樹木花草，也是雌雄競秀，陰陽互生，陰中有陽，陽中有陰，陰陽一體，共同在這一方公園的天地展示生命的神奇。

玩味著這一片葉子，一棵樹，一座公園，走在返回的路上，突然就想到了對沖。

對沖（hedge）指特意減低另一項(xiàng)投資的風(fēng)險的投資。它是一種在減低商業(yè)風(fēng)險的同時仍然能在投資中獲利的手法。一般對沖是同時進(jìn)行兩筆行情相關(guān)、方向相反、數(shù)量相當(dāng)、盈虧相抵的交易。無論價格向什么方向變化，總是一盈一虧，在大致平衡中求得適當(dāng)利益。

對沖就是平衡，是前進(jìn)中的平衡。越是充電，越要放電；越是緊張，越要放松。越是精神壓力大，越要增加身體的運(yùn)動來對沖，在這螺旋式的交互上升中達(dá)到人的更高層次的平衡。奇葩，往往在重壓之下誕生，而誕生的前提，就是平衡的藝術(shù)了。

學(xué)習(xí)搞得人很疲憊。夜里大樓空寂清凈，便如常習(xí)起了太極拳。修習(xí)之間，突然就悟到，其實(shí)，人就是天地之間的精靈，是天地相通的連接體，萬物都是天地之間的導(dǎo)體。三才者，天地人也。乾父坤母，萬物俱為天地所生，而人類得天獨(dú)厚，性靈最高，當(dāng)應(yīng)天之道以善其生，當(dāng)順地之道以稟其厚。天之陰陽，地之剛?cè)幔酥柿x。天道地道人道，表里相諧，道通為一。老子云“人法地，地法天，天法道，道法自然”，此即說明三才一貫之義。修習(xí)之士，當(dāng)以百會通天，涌泉接地，融通天地，渾然一體，方為妙法。

所謂天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，人有三寶精氣神，會用三寶天地通。人作為承上啟下的三才之一，通了天地，則成神了。傳統(tǒng)的中國內(nèi)家修習(xí)很重視小周天、大周天氣血運(yùn)行，即打通任督二脈，其實(shí)就是人體的小宇宙要與天地的大宇宙高度契合，頭貫通天，腳連接地，天地的精氣神與人的精氣神互動互換，最后，身體和精神的垃圾被清空，實(shí)現(xiàn)了人體向自由的飛躍，達(dá)到自在、空靈、充盈，適意、淡宕的境地。

對沖就是平衡，是儒釋道三教智慧對我們的啟迪和滋養(yǎng)。如來神掌其實(shí)象征著一種覺悟的、接納的功夫，道法自然而又自強(qiáng)不息。

窗外蛩蟲偶爾的淺唱，依然穿越這堅(jiān)固的城市水泥建筑，靜寂的飄蕩在夜里，和著王菲空靈的般若波羅蜜多故《心經(jīng)》，心無掛礙，無掛礙故，無有恐怖，遠(yuǎn)離顛倒夢想，究竟涅磐。

第9篇：心經(jīng)王菲范文

■誠信招商貨真價實(shí)清夫產(chǎn)品無懼任何考驗(yàn)

通過《商界》、《知音》、《現(xiàn)代營銷》等權(quán)威財經(jīng)媒體的報道，和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目加盟店已經(jīng)突破1200家，在業(yè)界-成功締造了“干店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，更是因?yàn)樗邆淞藷o可比擬的五大特色優(yōu)勢：

優(yōu)勢之一：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業(yè)，濰坊和興生物均對商提供具有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的專家，對選址、開業(yè)、銷售、售后等一系列經(jīng)營問題進(jìn)行全程指導(dǎo)。公司堅(jiān)持“發(fā)展一家、鞏固一家，扶上馬、還要送一程”的招商理念，確保每―位商在加盟濰坊和興之后都可穩(wěn)獲成功。

公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)加盟商，讓加盟商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓，公司培訓(xùn)老師專業(yè)的知識、專心的工作、視商如家人的態(tài)度贏得了加盟商的一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚病行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。和興生物公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個皮膚病市場。

優(yōu)勢之二：創(chuàng)新模式，快速啟動。特有的自建終端(專賣店)模式，無外來競爭，開業(yè)當(dāng)天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢之三：配方獨(dú)特，療效確切。產(chǎn)品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內(nèi)服+外用，標(biāo)本兼治，不易復(fù)發(fā)。

優(yōu)勢之四：指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。詳細(xì)的市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)文案，無需創(chuàng)新，簡單復(fù)制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導(dǎo)下門外漢成長為營銷高手僅需3天!

優(yōu)勢之五：零加盟費(fèi)，小本投入。不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松創(chuàng)業(yè)。皮膚病免費(fèi)試用專賣店雖然先行免費(fèi)體驗(yàn)，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

和興生物不但歡迎意向讀者隨時來訪，而且為了便于讀者考察，總部還將為其提供就近區(qū)域的加盟店考察。很多成功的加盟商告訴記者，他們并沒有去過公司總部，而是考察了就近的加盟店之后，就決定投資“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”的。和興總部開放、誠實(shí)的招商態(tài)度，著實(shí)為其贏得了眾多合作者的廣泛贊譽(yù)和一致認(rèn)可。

■3個月不到連續(xù)開店9家寧波老板看好清夫前景

浙江寧波的楊先生，加盟和興生物還不到三個月，但他已經(jīng)成功開設(shè)了9家“清夫皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。記者特意于2011年12月8日早9時45分，特意電話對其進(jìn)行了采訪。

楊先生告訴記者，他在加盟和興生物以前，一直在做烏發(fā)再生項(xiàng)目。聽朋友說‘清夫產(chǎn)品’治療皮膚病效果不錯，所以作為商人的他，一下子觸動了商業(yè)敏感，想要引進(jìn)該項(xiàng)目，進(jìn)而擴(kuò)大利潤來源。2011年10月，楊先生正式加盟了“清夫皮膚病免費(fèi)試用專賣店”。經(jīng)營還不到一個月，楊先生就發(fā)現(xiàn)這個項(xiàng)目非常有市場潛力。別看消費(fèi)人群特定，但是皮膚病不像白頭發(fā)，患者治療心里很迫切，開業(yè)后，單店?duì)I業(yè)額一直不錯，很多時候一天凈賺1000多元。記者不解地問：“楊先生，難道你會72變?你是如何在短短3個月的時間，迅速開店9處加盟店的?”楊先生笑著說：“這種商業(yè)模式，鋪店的多少、位置直接決定了利潤點(diǎn)的多少。我這9家店開得也挺巧妙地。我不是原本就經(jīng)營烏發(fā)再生項(xiàng)目嗎?一方面借助原有的店面資源，另一方面也和身邊的親朋好友合伙開了幾家店。不管是合股還是自己投資，總之都會有大大小小的利潤收入囊中?！?/p>

目前，楊先生正在申請浙江省的總權(quán)，他對未來的前景充滿信心。本刊衷心地希望，楊先生3個月鋪店9家的速度，以及他對商機(jī)的掌控，能對正在觀望的投資者給予借鑒和幫助。

■內(nèi)蒙加盟即賺營銷招商兩不耽誤

內(nèi)蒙古臨河的劉女士，也是加盟“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”一個月不到，就申請升級為巴彥淖爾總。

劉女士為人爽直，從當(dāng)?shù)毓ど叹滞诵菀院螅桓市木瓦@樣在家閑下來，一直想找一個適合的項(xiàng)目發(fā)揮余熱。作為《現(xiàn)代營銷》的忠實(shí)讀者，她早就看中了和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，所以當(dāng)她退下來后，便來到山東濰坊，考察后與和興總部簽下了加盟合同。劉女士告訴記者，別看店面運(yùn)營還不到半年，但隨著回頭客和影響力的不斷擴(kuò)大，每個月的利潤都在穩(wěn)步增長。開張第一個月，小店的收入就高達(dá)八九干元，比上班時的工資跟現(xiàn)在的收入沒法比，自己對此相當(dāng)滿意。記者問劉女士：“有再開分店的打算嗎?”劉女士說：“我不僅準(zhǔn)備再開幾家分店，給孩子們也找點(diǎn)事做，我與總部簽下了整個巴彥淖爾地區(qū)的總權(quán)呢!，我知道和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”是個不錯的項(xiàng)目。一旦產(chǎn)品打響市場，會吸引很多中小投資者的關(guān)注，如果到時候總權(quán)讓別人搶了先，我不是在幫別人做嫁衣嘛。所以，經(jīng)營和投資都要有遠(yuǎn)見，當(dāng)產(chǎn)品在市場中剛剛嶄露頭角的時候，我就得掌握先機(jī)，將市場牢牢地控制在自己的手中?，F(xiàn)在，我正準(zhǔn)備在巴彥淖爾市的下設(shè)七個縣區(qū)找房子，準(zhǔn)備在那里開幾家店鋪，一來為了擴(kuò)大收入，二來為了招收加盟。和興生物的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，太適合像我這樣的創(chuàng)業(yè)者來經(jīng)營了。

■醫(yī)藥行家選做和興項(xiàng)目眼光獨(dú)到發(fā)掘市場潛力

湖北武漢的曾總，可以說是一位資深的醫(yī)藥行家。一次出差的機(jī)會，他偶然從雜志上看到了關(guān)于和興生物“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目的報道。俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。作為資深的行家，曾總一下子就看好了和興生物“清夫產(chǎn)品”的定位。用他的話說，清夫產(chǎn)品針對特定人群銷售，市場細(xì)分做得相當(dāng)好，既存在排他優(yōu)勢，又具備經(jīng)營特色。就這樣，出差辦完手頭的業(yè)務(wù)后，他直接坐車來到了山東濰坊和興生物總部。

當(dāng)他與付總進(jìn)行了深切地懇談后，他覺得和興不同于那些急功近利的商家。其一，和興生物的“清夫產(chǎn)品”敢于免費(fèi)試用，這就說明產(chǎn)品療效經(jīng)得起市場考證；其二，公司已經(jīng)在經(jīng)發(fā)局立項(xiàng)，投資新的生產(chǎn)基地，這就說明公司前景看好，正在做大做強(qiáng)。清夫產(chǎn)品療效顯著，市場基礎(chǔ)又好，那可就是多少藥商拿錢搶著進(jìn)貨都難的好項(xiàng)目。所以，投資要搶占先機(jī)，于是曾總與和興總部簽下了省總的權(quán)限。

目前，曾總已經(jīng)在武漢開設(shè)了二家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，他在整個湖北省的市場招商也隨之啟動。曾總售信心滿地告訴記者：“我有信心與和興總部一道，將好產(chǎn)品推向全國，將這塊誘人的蛋糕做大做強(qiáng)?！?/p>

■產(chǎn)品療效好優(yōu)勢沒得說

按說市面上治療皮膚病的藥品和專業(yè)的機(jī)構(gòu)也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產(chǎn)品”卻能夠如此受到患者的認(rèn)可和投資者的青睞呢?

對此，和興生物總部的付總經(jīng)理解釋說：“我不否認(rèn)一些專門的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有一些比較好的產(chǎn)品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實(shí)力，但這些機(jī)構(gòu)也好，還是由它們推出的產(chǎn)品也好，普遍存在療程長、治療的費(fèi)用昂貴的特點(diǎn)，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬一類的頑疾，動輒就要花費(fèi)上萬元。我們?yōu)H坊和興生物工程有限公司是一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的新興技術(shù)型公司，專注于人類的皮膚健康事業(yè)。所開發(fā)的‘清夫系列產(chǎn)品’經(jīng)市場驗(yàn)證不但療效確切，而且價格公道，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環(huán)節(jié)。更重要的是我們?yōu)榱舜蛳颊咴陂L期治療過程中對產(chǎn)品效果的疑慮，實(shí)行了可以先在‘專賣店’進(jìn)行‘免費(fèi)試用’的銷售模式。我想這些優(yōu)勢就是‘清夫系列產(chǎn)品’最具核心競爭力的價值所在吧?！?/p>

付總所說的“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，是和興公司大膽施實(shí)的一種全新的銷售模式，是個投資小、風(fēng)險小又不需要太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。它采取免費(fèi)試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的好評。也正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費(fèi)試用專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產(chǎn)品”也贏得了眾多慧眼識金的商青睞。