商業(yè)貿(mào)易精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)貿(mào)易 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)。

電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易交易形式，與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易形式相比在更大程度上擺脫了時(shí)間和空間的局限，對(duì)企業(yè)而言，則提供了更大的展示平臺(tái)和豐富的宣傳與交易途徑，根據(jù)國家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)，截止2010年，我國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.77億，電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到4.7萬億，預(yù)計(jì)到2013年將突破12萬億，巨大的市場規(guī)模將為企業(yè)發(fā)展提供巨大的商機(jī)。另一方面，目前國內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易的貿(mào)易形勢(shì)正在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，日益激烈和殘酷的市場競爭使得門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)營銷成為了企業(yè)自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系的構(gòu)建受到了企業(yè)的高度重視，而當(dāng)下我國電子商務(wù)體系存在哪些問題？商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系又該如何構(gòu)建？相關(guān)問題可以從以下一些方面進(jìn)行分析。

1 商業(yè)貿(mào)易中構(gòu)建電子商務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)。

1.1 成本降低。

傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易不僅需要支付大量的店面租金和員工工資，其產(chǎn)品宣傳推廣與客戶資源的開發(fā)也都需要耗費(fèi)企業(yè)大量的成本，這在短期會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成一定的壓力，尤其是中小企業(yè)，規(guī)模的擴(kuò)大必然帶來成本的上升，這也成為限制中小企業(yè)商業(yè)貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。而電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)宣傳和營銷的媒介，不需要專業(yè)的銷售場所和大量的業(yè)務(wù)人員，從而大大降低了企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的成本。

1.2 商業(yè)貿(mào)易更加便捷。

電子商務(wù)從商品展示到下單，再到訂單、付款以及發(fā)貨，可以完全擺脫時(shí)間與空間的限制，客戶理論上可以在任何地點(diǎn)與時(shí)間獲取到企業(yè)的產(chǎn)品信息并進(jìn)行相關(guān)操作，而交易也可以在第三方交易平臺(tái)的支持下及時(shí)完成。不僅如此，企業(yè)和客戶雙方信息的變更可以通過電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)反應(yīng)，便于雙方更加快速高效地獲取信息，而企業(yè)與客戶還可以通過在線交流、留言、郵件等多種形式進(jìn)行高效的信息交流與反饋。

1.3 加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)外交流與合作。

在傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易中，對(duì)外合作并不是一件容易的事，而通過電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)之間可以進(jìn)行高效的互訪與交流，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)快速地獲取采購、原材料、物流、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，從而使自身的營銷策略具備更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在電子商務(wù)平臺(tái)下，與其他企業(yè)有更加多元與便捷的交流與溝通的可能，因而能夠謀求更多的交流與合作機(jī)會(huì)。

1.4 加快研發(fā)速度，提升服務(wù)質(zhì)量。

由于電子商務(wù)信息是以數(shù)據(jù)流的形式體現(xiàn)的，因而可以對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整合，建立起自身的電子商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶的喜好，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)以及產(chǎn)品存在的問題和客戶希望改進(jìn)的方向等都可以進(jìn)行有效的分析，而這些都為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與更新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使企業(yè)的決策更加貼近實(shí)際和精確。另一方面，企業(yè)通過對(duì)顧客的需求和歸納，能夠?qū)︻櫩偷囊庖娕c投訴做出及時(shí)有效的反饋，從而為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“，能夠及時(shí)把握市場脈搏，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位［1］”，從整體上提升自身的服務(wù)質(zhì)量，使之更加靈活化與人性化。

2 當(dāng)下商業(yè)貿(mào)易電子商務(wù)體系構(gòu)建存在的問題。

我國于上世紀(jì)70年代開始在海關(guān)事務(wù)中嘗試網(wǎng)絡(luò)化操作，90年代電子商務(wù)大規(guī)模進(jìn)入民用領(lǐng)域，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)硬件設(shè)備的更新以及社會(huì)公眾消費(fèi)觀念的變化，電子商務(wù)在我國得到了長足的發(fā)展，而隨著支付寶等第三方運(yùn)作平臺(tái)在技術(shù)和運(yùn)營等方面的逐漸成熟，我國的電子商務(wù)逐漸邁入了正軌，進(jìn)入了高速發(fā)展期。而在發(fā)展的過程中，我國的電子商務(wù)體系也暴露出了不少的問題，這些問題概括起來主要體現(xiàn)在以下一些方面：

2.1 電子商務(wù)的市場環(huán)境不夠成熟。

雖然網(wǎng)購的消費(fèi)觀念在我國基本得到認(rèn)可，電子商務(wù)市場環(huán)境基本形成，但是還不夠成熟，存在不少的問題。一是電子商務(wù)中交易雙方的信用問題，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下交易雙方通常無法獲取到更加直接和真實(shí)的資料，因而在交易中普遍存在著擔(dān)憂和不信任，這在btoc類（銷售商對(duì)顧客）電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)得尤為突出。根據(jù)國內(nèi)某調(diào)查機(jī)構(gòu)的一份抽樣調(diào)查報(bào)告顯示，在淘寶、易趣等知名電子商務(wù)網(wǎng)站，顧客詢問后下單率雖有70%，但真正付款的卻低于50%。針對(duì)交易雙發(fā)的不信任，我國目前對(duì)于電子商務(wù)中產(chǎn)品描述以及買賣雙方的信息核實(shí)、驗(yàn)證機(jī)制并不完善，這使得電子商務(wù)平臺(tái)存在大量的虛假廣告和不實(shí)信息，這在一定程度上影響和制約著市場環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展。

后續(xù)服務(wù)和配套服務(wù)的缺失是目前我國電子商務(wù)市場環(huán)境不夠成熟的另一表現(xiàn)，電子商務(wù)途徑售出的產(chǎn)品往往不能和實(shí)體店售出的貨物享受同樣的后續(xù)服務(wù)和配套資源，有的商家雖然提供，但是由于地域的限制，往往需要客戶自己承擔(dān)物流的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，因而這樣的服務(wù)往往流于形式。

2.2 法律體系亟待完善。

目前我國針對(duì)電子商務(wù)并沒有系統(tǒng)完善的法律出臺(tái)，而是以《電子商務(wù)管理?xiàng)l例》作為當(dāng)下規(guī)范交易雙方行為和保護(hù)相關(guān)權(quán)益的主要法律手段，但是由于電子商務(wù)的特殊性，其取證和定案往往比較困難，在《電子商務(wù)管理?xiàng)l例》中，電子商務(wù)中常見的聊天記錄、圖片截圖等并不能作為有效的直接證據(jù)，而其他法律體系又缺乏將電子商務(wù)教育中網(wǎng)絡(luò)部分和實(shí)體部分有機(jī)銜接起來的規(guī)定《，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》由于制定年代較遠(yuǎn)，在電子商務(wù)領(lǐng)域諸如描述不清，信用卡手續(xù)費(fèi)用糾紛、退換貨物費(fèi)用等存在大量的法律真空。法律體系的不夠完善，使得電子商務(wù)中買賣雙方的權(quán)益得不到充分的保障，也成為了當(dāng)下影響我國電子商務(wù)改革的重要方向。

2.3網(wǎng)絡(luò)安全問題較為突出。

與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)繁榮相伴隨的是網(wǎng)絡(luò)詐騙等犯罪行為的急速上升，2009年我國網(wǎng)絡(luò)詐騙涉案金額高達(dá)80億元，由干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和安全防護(hù)措施的不足，用戶在交易的過程中時(shí)刻面臨著“套卡、釣魚網(wǎng)站、盜取密碼、銀行卡信息泄露”等安全問題，而在大量的電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶的購買信息可以隨意瀏覽，這些對(duì)干保護(hù)用戶的隱私和交易安全都是十分不利的。另方面，由干電p商務(wù)完全依賴干網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)或計(jì)算機(jī)發(fā)生異常時(shí)，往往使得正在進(jìn)行的交易行為受到影響，有的款項(xiàng)“不翼而飛”，出現(xiàn)客戶已經(jīng)付賬但賣家并未收到的呀青況，這實(shí)際上也是網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急措施不足帶來的負(fù)面影響。

3現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的措施。

針對(duì)上述問題，我國電子商務(wù)改進(jìn)措施和對(duì)策可以從以下一些方面進(jìn)行考慮。

3.1建立并完善電子商務(wù)體系的架構(gòu)。

這是現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)性和前提性環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，企業(yè)需要明確和解決的是電子商務(wù)需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，而相應(yīng)的功能需要哪些資源配套，這一環(huán)節(jié)可以通過“功能填充”的模塊法對(duì)各個(gè)功能子系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)化，通過不斷的細(xì)分不僅可以使企業(yè)的電子商務(wù)體系更加健全和明細(xì)，對(duì)相應(yīng)的崗位與職位職權(quán)更加明確，還便干通過劃分發(fā)現(xiàn)功能與人員設(shè)置上存在的問題，而這些系統(tǒng)架構(gòu)主要包含了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理、數(shù)據(jù)庫維護(hù)、人員管理、客戶管理等方面。

3.2加強(qiáng)物流配送資源的整合。

電子商務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)虛擬的商業(yè)貿(mào)易交易平臺(tái)，貨物的配送和線下交易還是需要相當(dāng)強(qiáng)大的物流資源予以配合，若物流跟不上產(chǎn)品的配送，那么電子商務(wù)線上交易會(huì)受到很大的影響。因而企業(yè)應(yīng)該與物流公司謀求更加貼切的合作，對(duì)于大型企業(yè)還應(yīng)該考慮建設(shè)自身的物流基地，不僅可以解決貨物配送為題，還可以對(duì)外服務(wù)，為企業(yè)提供更多的利潤。而中小企業(yè)則可以合作建立物流基地，采取共建共享的模式，不僅可以解決中小企業(yè)在資金方面的問題，還可以提供物流基地的使用效率。

3.3 完善電子商務(wù)配套管理和服務(wù)機(jī)制。

在這方面應(yīng)該加強(qiáng)政府的參與和引導(dǎo)規(guī)范，一方面需要政府設(shè)置專門的管理機(jī)構(gòu)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)管理，將電子商務(wù)中的信息、商品展示等行為和用語規(guī)范化，并對(duì)電子商務(wù)中的買賣雙方行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督。同時(shí)還應(yīng)該充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控機(jī)制，加大對(duì)社會(huì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)的升級(jí)和改造。而在企業(yè)和客戶層面，應(yīng)該完善產(chǎn)品的售后與服務(wù)體系，使得電子商務(wù)平臺(tái)的商品可以享有同等甚至更加實(shí)惠的售后與配套服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)物流與電子商務(wù)的資源整合。

3.4 完善電子商務(wù)法律體系。

電子商務(wù)法律體系其核心在于加快推動(dòng)《電子商務(wù)交易法》的制定和出臺(tái)，以法律文本的形式對(duì)電子商務(wù)交易進(jìn)行規(guī)范。一方面，需要對(duì)電子支付中的電子簽名、訂單號(hào)、交易號(hào)等電子信息的合法性進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)對(duì)盜竊、偽造、非法破譯、獲取他人電子信息的行為進(jìn)行法律認(rèn)定，為以后電子商務(wù)中的違法行為定罪提供法律支持。另一方面，還應(yīng)該將電子商務(wù)中的電子憑證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等與現(xiàn)實(shí)中的財(cái)務(wù)管理結(jié)合起來，以更加有效地保護(hù)電子商務(wù)中各方的合法權(quán)益。

3.5 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是安全網(wǎng)絡(luò)支付和電子支付的基礎(chǔ)，也是電子商務(wù)的核心與技術(shù)支持，為了進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的提升必不可少，在這方面我們可以將網(wǎng)絡(luò)安全與時(shí)間戳、數(shù)字加密、數(shù)字證書等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)結(jié)合起來。以數(shù)字證書為例，若在電子商務(wù)中采用此項(xiàng)技術(shù)，可由政府或第三方機(jī)構(gòu)即認(rèn)證中心（ca）來簽發(fā)，證書通常包括公開密匙、口令、簽發(fā)機(jī)構(gòu)、簽發(fā)對(duì)象和簽發(fā)日期等信息“。以數(shù)字證書為核心的加密技術(shù)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⑦M(jìn)行加密和解密、數(shù)字簽名和簽名驗(yàn)證，確保網(wǎng)上傳遞信息的機(jī)密性、完整性、以及交易實(shí)體身份的真實(shí)性，簽名信息的不可否認(rèn)性［4］”，從而保障網(wǎng)上銀行系統(tǒng)應(yīng)用的安全性。

電子商務(wù)在商業(yè)貿(mào)易中的滲透是計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合下的必然發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)模式將在未來的商業(yè)貿(mào)易中發(fā)揮越來越大的作用，并將逐漸成為一類企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的主流和必須層次與系統(tǒng)，雖然當(dāng)下存在一些不可忽視的問題，但只要充分結(jié)合中國的具體國情，積極探索和創(chuàng)新，從電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與配套制度等多個(gè)層面入手，相信我國現(xiàn)代商業(yè)中電子商務(wù)體系的一定可以進(jìn)入更加健康發(fā)展的軌道。

參考文獻(xiàn)。

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[3] 汪芳，查爾斯，柯里亞。中國電子商務(wù)發(fā)展[m].北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社。

第2篇：商業(yè)貿(mào)易范文

[關(guān)鍵詞]近代；粵商；廣西百色地區(qū)；商業(yè)貿(mào)易

[作者]陳一榕，廣西民族大學(xué)民族學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)院民族經(jīng)濟(jì)2008級(jí)研究生。南寧，530006

[中圖分類號(hào)]F724.4　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1004－454X(2011)01－0180－006

位于珠江流域西江水系郁江一右江上游的百色地區(qū)，以其獨(dú)特的自然地理位置和經(jīng)濟(jì)、人文條件，明末清初已成為滇、黔、桂三省邊區(qū)的物資集散地；因其江河水系縱橫貫通而成為大西南出海的航運(yùn)樞紐。民國時(shí)期，到百色地區(qū)經(jīng)商的各地商賈紛至沓來，以粵商為最盛?；钴S的商業(yè)貿(mào)易，促進(jìn)了百色地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。本文擬對(duì)粵商在百色地區(qū)的商貿(mào)活動(dòng)給這一地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)化發(fā)展及文化與思想觀念變遷進(jìn)行探討，以求教于方家。

一、百色的地理優(yōu)勢(shì)

1、獨(dú)特的地理位置。百色地處滇、黔、桂三省邊區(qū)交通要道，東臨南寧市，北與貴州接壤，西同云南交界，南和越南毗鄰，是云貴的出海通道。明清時(shí)期，百色地區(qū)已發(fā)展成為滇黔桂三省交界處的商品集散地。優(yōu)越的經(jīng)商地理位置招徠了各地商賈，尤其是擅長經(jīng)商的大批粵籍商賈到右江定居，對(duì)溝通廣東乃至華北和海外與西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化交流，起了很好的橋梁作用，促進(jìn)了百色地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展。

2、便利的水陸交通。百色地區(qū)境內(nèi)自古水系發(fā)達(dá)，水路陸路縱橫交錯(cuò)。位于右江上游的百色鎮(zhèn)，是桂黔滇三省交界處水路陸路交通樞紐。境內(nèi)的右江貫穿百色鎮(zhèn)東西，系郁江干流、西江支流。右江主源為西林縣境內(nèi)的馱娘江，發(fā)源于云南省廣南縣九龍山，流經(jīng)剝隘河至百色鎮(zhèn)境內(nèi)為鵝江，與發(fā)源于凌云縣水源洞的澄碧河匯合于百色大碼頭成為右江；右江流經(jīng)田陽、田東、平果、武鳴等縣，至邕寧縣宋村與左江匯合成邕江。右江全長724公里，主要支流有西洋河、西平河、冷水河、八渡河、者仙河、樂里河、澄碧河、福祿河、百東河、龍須河、江城水、瀨江及武鳴河等。據(jù)《水經(jīng)?溫水注》記載：“溫水又東經(jīng)增食縣，有文象水注之，其水導(dǎo)源群舸句町縣(即今西林縣境)……歷廣郁至增食縣注于郁水也?！笨肌稘h書》體例，文象水應(yīng)是百色右江源流以上的馱娘江、西洋江、八渡河、剝隘河、樂里河、澄碧河等主流河道，流人百色后成為右江，東南流向，為郁水上游；漢代的增食縣包括今田東、田陽、平果、武鳴一帶地方即漢代的郁林郡。西林普馱鄉(xiāng)出土銅鼓上的羽人劃舟和羽人祭祀水神圖案也為我們提供了右江自古水系發(fā)達(dá)、水源豐富、水陸交通為主要交通渠道的證據(jù)。

因右江水流量大，四季可通航，百噸拖輪順江而下可直通南寧、梧州、廣州、南海和香港，于是各地商賈云集百色地區(qū)，尤以粵商為最，粵商深入百色地區(qū)各縣。黃濱在《近代粵商滲入廣西的商業(yè)路線和業(yè)務(wù)內(nèi)容探微》一文認(rèn)為：粵商滲入百色地區(qū)的水路主要是“從穗港抵西林縣那勞街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯江、郁江、邕江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區(qū)、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯右江掠隆安、平果、田東、田陽抵百色，由百色溯右江(澄碧河)進(jìn)田林縣定安圩，再由定安溯馱娘江孔道進(jìn)入西林縣那勞街?！边@是滇黔煙土及其特產(chǎn)的引力所致；“從穗港抵那坡平孟街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯、郁、邕諸江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區(qū)、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯左江掠扶綏、崇左市江州、大新、靖西等縣人平孟河抵那坡平盂街。”這是邊埠貿(mào)易及其特產(chǎn)的引力所致。云貴煙土經(jīng)廣西運(yùn)銷的四條線路主要是：第一條路：云南煙土由云南的富州，經(jīng)廣西的鎮(zhèn)邊、靖西、龍州而人廣東的欽州、廉州；第二條路：云南煙土由云南的廣南府，富寧，經(jīng)剝隘、六豐到百色，或由廣南、黃草壩等地經(jīng)西林、西隆到百色，黔土則由南龍(即安龍)、興義、貞豐渡過紅河，經(jīng)舊州、樂里、黃蘭到百色；第三條路：沿紅水河經(jīng)都安，或由武鳴經(jīng)南寧，或由賓陽出玉林，或直到柳州轉(zhuǎn)梧州出口；第四條路：由黔境入桂省南丹、宜北等地，集中柳州出口。通道雖多，但因天時(shí)地利之故，煙販們大都喜歡經(jīng)過百色，以百色為中轉(zhuǎn)站。大批粵商進(jìn)入百色地區(qū)，促進(jìn)了百色地區(qū)商貿(mào)的發(fā)展，推動(dòng)了百色地區(qū)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、豐富的土特產(chǎn)。百色地區(qū)一帶屬亞熱帶季風(fēng)氣候，光、熱、雨量充沛，動(dòng)植物資源、水力資源、土特產(chǎn)資源等都很豐富。境內(nèi)植物種類繁多，其中最有名氣的有桐果、八角、銀杏、青檀、杜仲、香果樹、馬尾樹等樹種；還出產(chǎn)桐油、茴油、茶油、茶辣、云耳、木耳、田七、靈芝、首烏、黃精、七葉一枝花、金銀花等農(nóng)副土特產(chǎn)品和名貴中草藥材；野生動(dòng)物也有一百多種，其中較有名氣的是蛤蚧、麝香、果子貍、蛇類、山瑞、水魚、穿山甲、黃精、野豬、水賴、錦雞、鷓鴣、黃蜂、蜜蜂等，珍稀動(dòng)物有華南虎、金錢豹、狗熊、斑鹿、娃娃魚、蜂猴、黑葉猴、獼猴、云豹、蘇門羚、黑鹿、林麝、金貓、鴛鴦、南蛇等數(shù)十種。在沒有生態(tài)保護(hù)意識(shí)的當(dāng)年，這些珍貴動(dòng)植物成為商賈賺錢的搶手貨。豐富的農(nóng)副土特產(chǎn)品貨源招徠了大批廣東等地商客。

4、多民族雜居與相互融合。百色一帶是壯族主要聚居地，壯族是百色的主體民族。自明清時(shí)期以來，為逃避戰(zhàn)亂或經(jīng)商，漢、瑤、苗、彝、仡佬、回等族人民相繼從湘、滇、黔、川、粵等省遷入，散居在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村中，形成小聚居、大分散、交錯(cuò)雜居的格局。長期以來，各族人民和睦相處，相互通婚，生產(chǎn)上相互學(xué)習(xí)，經(jīng)濟(jì)上相互交往，文化上相互交流，形成了相互依存、共同發(fā)展的局面。

5、地緣優(yōu)勢(shì)。百色地處桂、云、貴三省交界處，因右江便利的水路交通，山間陸路直通將桂、云、貴省連接起來，多條茶馬古道綿延三省間。自古以來，百色一帶就是三省商販和土特產(chǎn)云集之地，地處右江中游的橫山寨博易場，宋代時(shí)已聞名遐邇，遠(yuǎn)在中原的商人亦慕名而來，優(yōu)越的地緣優(yōu)勢(shì)，成為粵商拓展商貿(mào)之地?；浌鸬崆藤Z以百色地區(qū)為集散中心進(jìn)行商貿(mào)互動(dòng)。粵商源源不斷運(yùn)來洋紗、布匹、成衣、火油、香煙、鹽巴、火柴、煙絲和其他日用品等，在百色地區(qū)出售，或在百色地區(qū)分裝運(yùn)往西北部的云貴，再收購百色地區(qū)及云貴山區(qū)盛產(chǎn)的山貨如藥材、煙土、茶葉、茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃等集中裝船后運(yùn)往南寧、梧州、廣州，再由廣州轉(zhuǎn)運(yùn)往華北等地或出海，獲取豐厚利潤。百色粵東會(huì)館中殿檐廊上的壁畫“廣州十三行”還清晰地記錄著當(dāng)年粵商販賣土特產(chǎn)品給外商的盛況。后來，部分商人干脆坐地收購、批發(fā)、零售商品，百色城漸漸成了滇、黔、桂三省區(qū)交界處的商品集散地，靠近碼頭的澄碧河沿岸也就成了“街”。滇黔商賈也利用百色地區(qū)這個(gè)集散地，作為向廣東和海外經(jīng)銷煙土的通道。而云集在百色地區(qū)的各地?zé)熦湡熒?，又把煙土從水路陸路運(yùn)往南寧、梧州、運(yùn)銷廣州、香港。因此，百色地區(qū)城成了滇、黔、桂三省鴉片煙的集散地。洋紗洋貨的輸入及煙土山貨的輸出，粵桂滇黔商賈各自在貿(mào)易交往互動(dòng)中得到了相應(yīng)的利益，促進(jìn)了民族間的經(jīng)濟(jì)交流和文化融合。

二、粵商對(duì)百色地區(qū)經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展的影響

粵商進(jìn)入百色地區(qū)定居后，積極開拓市場，進(jìn)行各種形式的商貿(mào)活動(dòng)，為地處桂西的百色注入了新的經(jīng)濟(jì)活力，對(duì)百色一帶社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展產(chǎn)生了重要而深刻的長期影響；與此同時(shí)，粵商在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和文化互動(dòng)過程中，也受到當(dāng)?shù)貕炎逦幕挠绊憽?/p>

1、粵商逐漸被“壯化”。百色地區(qū)由于壯族人口眾多，不僅廣大農(nóng)村是壯族聚居地，而且城鎮(zhèn)中壯族人口也占多數(shù)?；浾Z俗稱白話，清朝中葉海禁大開之后，隨著粵商移民從廣州溯源而上到達(dá)右江。凡通舟楫之處，即有人使用白話。雖然進(jìn)入桂西時(shí)間不長，但由于他們?cè)诠?、商、文教方面的?yōu)勢(shì)，很快就在通都大邑占了主導(dǎo)地位。只是這里是壯族生活的海洋，粵商生活在這樣的海洋里，無時(shí)無刻不在同壯族打交道，其語言、生活習(xí)俗及服飾自然會(huì)逐漸“壯化”。

2、粵商占主導(dǎo)地位。據(jù)方志記載：“邊郡土人(壯族)不過菽粟布縷雞豚蔬菜，隨時(shí)貿(mào)易以謀朝夕”，而“視都會(huì)輻輳之區(qū)，……多異籍人盤踞圩場，壟斷逐末，大抵利歸于客民?！敝敝两夥徘?，德?？h城大商家也多為粵商。那坡縣在光緒年間，縣城五六家洋貨匹頭行，全是粵商開設(shè)。田陽縣田州鎮(zhèn)上最熱鬧的沿江碼頭上，粵東會(huì)館氣勢(shì)最為雄偉。該縣最重要的特產(chǎn)八角，主要即由粵商運(yùn)銷海外。田東縣在光緒年間，城圩“市厘商賈，多粵東來，其次滇南，亦有他郡寄居者”百色縣位于云貴高原向南嶺丘陵的過渡地帶，也為右江航道汽船、電船西進(jìn)的終點(diǎn)站，縣城為滇黔桂三省交會(huì)的最大的交通和商業(yè)樞紐，也為粵商在百色的最大聚居點(diǎn)。因?yàn)樵萍偕貐^(qū)的商賈多是廣東人，他們?cè)诟骺h縣城建筑粵東會(huì)館，百色城“中正街”(即解放前的“大街”，今“解放街”)上也建起嶺南風(fēng)格的騎樓商鋪，由廣東商人梁煜倡議集資興建百色地區(qū)粵東會(huì)館，供粵商投宿、聚會(huì)、洽談生意及存放貨物的場所，亦是粵籍人士尋求幫助之商會(huì)。百色地區(qū)鎮(zhèn)志也記載道：解放前，百色地區(qū)城鎮(zhèn)商人“以粵商為最多，次為南寧和湘閩”1933年時(shí)注冊(cè)商戶157家，粵商有六十五家，占總數(shù)的41.4％如果將未公開登記的住戶有家數(shù)50％以上?；浬毯笠峁烙?jì)，解放前，百色地區(qū)商人90％以上是粵商。據(jù)趙宗平1994年2月在廣西百色地區(qū)市城區(qū)鄧家港訪得這個(gè)估計(jì)可能過高，理解為粵商占半數(shù)以上當(dāng)是恰如其分的。百色地區(qū)以西，開始了攀登云貴高原的里程，地勢(shì)逐漸梯起，水路削細(xì)，萬山重疊，路徑盤旋崎嶇，馬幫成為主要交通工具，然而粵商仍不辭險(xiǎn)阻推進(jìn)，將“無東不成市”局面推向偏僻深山的廣西“省尾”西隆之地。凌云：道光、咸豐年間擁有商店、銀莊、當(dāng)鋪百余家，鋪號(hào)多為廣東等外地客商開設(shè)經(jīng)營，縣城擁有雄偉的粵東會(huì)館；光緒至民國年間，凌云的大煙幫“絕大部分是廣東來的”。這一時(shí)期，凌樂鎮(zhèn)較固定的商戶先后有32家，粵商9家，桂商22家，但是城鎮(zhèn)中最大行業(yè)蘇杭綢莊和煙土莊幾乎全部為粵商經(jīng)營。贏利額以粵商商戶最大，總計(jì)粵商發(fā)展資本是初來資本的9.38倍，而桂商該項(xiàng)僅為2.39倍；商業(yè)專業(yè)化水平也以粵商商戶為最高，粵商商店的商業(yè)收入所占比重平均為83％。其他兼業(yè)經(jīng)濟(jì)僅占17％，而桂商該項(xiàng)則僅占66％，其余34％賴靠兼營農(nóng)業(yè)或收地租。凌云也常有“滇黔大幫”抵達(dá)，但是，一般他們換購所需貨品后即行返回，很少長駐，在經(jīng)濟(jì)上也受著粵商的支配。田林縣早在1706年和1723年，舊州和百平街即建有廣州會(huì)館。民國時(shí)期樂里鎮(zhèn)粵商聚居所在，還形成了一條“廣東街”，筆者于2009年2月到田林縣調(diào)查采訪，得知田林舊縣城舊州也有條“廣東街”，廣東街全長約一華里，舊時(shí)街道房門號(hào)仍赫然標(biāo)著1－146號(hào)，建筑物已參雜著新建的火磚房。經(jīng)召集該街道退休教師黃巨卿(77歲)，并組織村黨支書湯宇周(75歲)、街道居民何炳權(quán)(80歲)、街道居民彭巨昌(79歲)等人召開小型座談會(huì)，幾位當(dāng)年親歷者反映說，當(dāng)年舊州圩稱為“隆街”，(壯語稱“圩隆”)，很繁華，是大煙的集散地，最繁華的中心地段在“幼稚園”(粵語命名)，上截為油、鹽市，圩尾是米行。從“幼稚園”讀音推論該園應(yīng)為粵籍所建，又從在舊州粵籍人士主要是經(jīng)商推論該園應(yīng)系粵商所建。能在一座小鎮(zhèn)上建幼稚園，足見粵商在舊州人數(shù)之多及商業(yè)之繁榮、勢(shì)力之龐大。舊州圩為六天一圩日，每逢圩日頭一晚，廣東商人、賓陽商幫和欽州廉州商幫運(yùn)來鹽巴、火柴、布匹、成衣、和其他日用品，在這邊出售。還有的運(yùn)到樂里和百色地區(qū)其他縣鎮(zhèn)，然后收購茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃獠等運(yùn)回廣東等地。還有云貴馬幫趕著馬幫從陸路運(yùn)來土煙和煙絲等，有些是步行挑擔(dān)經(jīng)貴陽、冊(cè)亨、安隆、興義過來。幾位老人小時(shí)看到的廣東街上的“粵東會(huì)館”已經(jīng)很破爛，五十年代初拆后改建“舊州中心小學(xué)”(后改為中學(xué))，還建有“關(guān)圣帝廟”，關(guān)圣帝是粵商祈求平安和財(cái)源興旺而建造的。解放前，鄉(xiāng)府和派出所搬到該廟址辦公。這些外來的商客好些人在這里開“小日雜”商鋪，還有經(jīng)紀(jì)人、收購商轉(zhuǎn)手給粵商，賺取差價(jià)。還有的在此成家繁衍后代，湯老先生和何老先生都是當(dāng)年粵商第七代后裔。西林縣壯苗等少數(shù)民族比例極高，而“城居民均系外來客籍”這些客籍當(dāng)多為粵商。粵商在當(dāng)?shù)匾云浣?jīng)濟(jì)實(shí)力和活動(dòng)能力，常常獲得官府信任，取得征糧的差事。粵商越發(fā)村曾在糧差時(shí)與那勞的岑毓英(岑春煊父親)發(fā)生沖突，竟能號(hào)令當(dāng)?shù)鼗浖藛T向那勞屯挑起械斗，竟使岑氏敗走云南。足見粵商即便在最邊遠(yuǎn)的山區(qū)縣，勢(shì)力之大亦舉足輕重。樂業(yè)縣在民國時(shí)期，“縣之流寓生理者操粵語”。

為什么粵商能在桂西占據(jù)壟斷地位呢?比起相鄰諸省有何優(yōu)勢(shì)?

粵桂同屬嶺南，合稱兩廣，越人文化同宗同源，文化上的親近與接受度遠(yuǎn)勝于川滇黔湘諸省，粵商也因此更能得到桂西人民的認(rèn)同，這是一種天然的優(yōu)勢(shì)?！颇腺F州雖然也一樣與廣西接壤，‘但粵商借的是水路，暢行無阻，云貴卻被高原山脈阻隔，道路難行，遠(yuǎn)不及水道便利?；浬虩o孔不入，“無東不成市”，比起主要生意不在此處的川商湘商，他們走得更遠(yuǎn)、更深入，更與官方緊密合作，牢牢地控制著桂西的經(jīng)濟(jì)命脈。沿海善賈的粵商先進(jìn)的商品經(jīng)濟(jì)的潮流沖擊，使得百色地區(qū)不成熟的小農(nóng)社會(huì)自然經(jīng)濟(jì)很快被征服了。

3、商貿(mào)給百色地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化帶來的變遷。

人類學(xué)特別強(qiáng)調(diào)，“整個(gè)社會(huì)文化體系中各個(gè)因素者是相干的，其中某些因素的變化必然會(huì)導(dǎo)致另外一些因素的變化?！被浬探o百色地區(qū)帶來的正是這樣一種連鎖反應(yīng)?；浬探⒌纳虡I(yè)會(huì)館成為百色地區(qū)近代城鎮(zhèn)中重要的經(jīng)濟(jì)組織，對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的邊疆城鎮(zhèn)地區(qū)行業(yè)甚至整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育都有顯著的作用。即商品化的市場導(dǎo)致了百色地區(qū)一連串的變化。

第一，拉動(dòng)了市場商品流通。粵商的涌入運(yùn)來食鹽、布匹、日用百貨、洋紗、洋油等工業(yè)日用品，又收購、推銷山貨到華北和海外，豐富了百色地區(qū)的商品市場，滿足了廣大群眾對(duì)日用品的需求，繁榮了市場，穩(wěn)定了社會(huì)秩序，打破了百色地區(qū)自給自足的自然經(jīng)濟(jì)的封閉壁壘。隨著粵商收購數(shù)量的增大，商品經(jīng)濟(jì)的市場杠桿規(guī)律無形地推動(dòng)山貨特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格隨之上漲，從而刺激農(nóng)民和小商業(yè)者的生產(chǎn)和商貿(mào)積極性，推動(dòng)了百色地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)的正常流通。民國期間的主要企

業(yè)由黃恒棧等幾家企業(yè)發(fā)展到民國24年的572商戶，286740元資本總額，其中：百色縣139戶155380元，恩隆(今田東)164戶28230元，奉議(今田陽)76戶11360元，恩陽59戶30890元，果德(今平果)33戶39000元，天保(今德保)44戶5500元，靖西50戶14980元，鎮(zhèn)邊(今那坡)7戶1400元。農(nóng)村集市貿(mào)易點(diǎn)由唐宋時(shí)期的幾個(gè)定期或不定期的圩場發(fā)展到抗戰(zhàn)前的各縣集市圩鎮(zhèn)點(diǎn)121個(gè)。

第二，商貿(mào)互動(dòng)促進(jìn)了民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化的融合?！懊褡褰?jīng)濟(jì)融合就是民族之間的經(jīng)濟(jì)通過相互交往、滲透，成為新的復(fù)合體?！薄榱四茼樌卦诎偕貐^(qū)當(dāng)?shù)亟?jīng)商，一批批粵商定居百色地區(qū)。如玉林商幫、欽州廉州商幫、賓陽商幫等，與當(dāng)?shù)貕炎?、苗族通婚，繁衍生息，他們帶來了商品?jīng)濟(jì)意識(shí)，帶來了粵東的文化。在共同的交往中，從商品交易到語言、思維、觀念及生活習(xí)俗等都互相滲透、互相融合，成為你中有我我中有你的新的復(fù)合體。不但粵人學(xué)會(huì)了說壯話，白話(粵語方言)也成為了地方商貿(mào)通用語言。據(jù)光緒二十年(公元1841年)羅文俊撰寫的《重建百色粵東會(huì)館》記載，粵東會(huì)館始建由廣東大商人梁煜領(lǐng)頭興建。此后，又于道光至同治年間兩度進(jìn)行大維修并擴(kuò)建。整個(gè)建筑群占地面積233l平方米，建筑面積2661平方米，是全國四大保留完好的粵東會(huì)館之一。會(huì)館座西向東，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，古建構(gòu)架不費(fèi)一釘一鉚，全靠設(shè)抬梁式與穿斗式混合結(jié)構(gòu)的榀梁架，整座建筑物雕梁畫棟，屋脊上的四列各長十米的五彩琉璃瓷雕的立體屏幅，脊中高聳火焰寶珠，珠兩旁分列騰龍、鰲魚和麒麟，其中的泥塑、彩瓷、壁畫等均以貝粉灰雕制成，體現(xiàn)了廣東南邑石灣陶釉的藝術(shù)特色，是典型的嶺南建筑風(fēng)格?；浬梯椛浒偕貐^(qū)，粵東會(huì)館見證著兩廣商貿(mào)的交流，是一個(gè)時(shí)代百色地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的縮影。

第三，商業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?；浬膛c百色地區(qū)的商貿(mào)交流帶動(dòng)了為商業(yè)服務(wù)的手工業(yè)、內(nèi)河航運(yùn)、服務(wù)業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了行業(yè)的細(xì)分工，如商業(yè)中，分為煙絲、糕酥、革履、藥材、裁縫、理發(fā)、苦力等，工業(yè)分為五金、印刷、榨油、鐵匠等，交通分為航運(yùn)、民船、馬幫等，這都是對(duì)粵通商所帶來的變化。

第四，商業(yè)的發(fā)展加速了社會(huì)階層的分化。隨著商業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的細(xì)分工，百色地區(qū)也出現(xiàn)了一些商業(yè)暴發(fā)戶，如“黃恒?！鄙烫?hào)的創(chuàng)始人黃嵩安對(duì)“黃恒?！钡慕?jīng)營，跨越了清代、民國兩個(gè)時(shí)期，從肩挑販賣、養(yǎng)豬、蒸酒、賣豆腐、代銷熟煙等“小本經(jīng)營開始，繼而開設(shè)商店，坐地買賣，發(fā)展至大宗經(jīng)營茴油土特產(chǎn)、日用百貨、開工廠、搞水路運(yùn)輸，進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，最終發(fā)展到“商店遍及半個(gè)百色地區(qū)、右江流域各主要縣城，遠(yuǎn)及南寧、梧州，省外的廣州、香港”，擁有“大量資本財(cái)富，擁有四艘現(xiàn)代運(yùn)輸輪船，八臺(tái)客貨運(yùn)輸汽車以及數(shù)家工廠，其產(chǎn)業(yè)資本占當(dāng)時(shí)廣西私人資本第五位”的“右江地區(qū)頭號(hào)資本主義大企業(yè)”。除了其兩代人的艱苦努力之外，不能說與當(dāng)時(shí)右江下游的奉議(今田陽縣)那坡鎮(zhèn)的湖(南)廣(東)街的商貿(mào)沒有關(guān)系，不能說湖廣街商業(yè)的繁榮、購銷的興旺對(duì)“黃恒?！睕]有啟發(fā)和影響。

第五，商貿(mào)互動(dòng)促進(jìn)了民族地區(qū)人民的思維方式和觀念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)文化帶來的思維模式對(duì)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展影響深遠(yuǎn)。右江地處云貴交界大石山區(qū)、丘陵地帶，自古被稱為“蠻煙瘴雨的不毛之地”，交通閉塞；右江地區(qū)是少數(shù)民族雜居區(qū)，一千多年來封建王朝對(duì)邊疆少數(shù)民族實(shí)行土司羈縻制度，以“土官治土民”，右江的社會(huì)文化長期處于封閉落后的狀態(tài)。右江地區(qū)主要是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)只有手工業(yè)、內(nèi)河航運(yùn)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等，實(shí)業(yè)不振，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其滯后。右江地區(qū)各族人民仍處在蒙昧、落后、閉塞的狀態(tài)之中，影響和制約了右江經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。土司統(tǒng)治下的“愚民政策”，不讓勞動(dòng)人民讀書識(shí)字，更別說經(jīng)商?；浬痰牡絹?，給封閉保守的右江地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化打開了一個(gè)缺口。粵商和右江各民族在頻繁的商品交易過程中，生產(chǎn)生活產(chǎn)生了相互依賴，相互補(bǔ)充，互相融合，商品經(jīng)濟(jì)打破了自給自足的自然經(jīng)濟(jì)下形成的封閉壁壘，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和陳舊觀念，右江人民接受了新思想、新觀念、新文化、新思維，擁有了相對(duì)開放包容的胸襟、能夠融合外來民族及其思想文化，擁有了以往不曾有過的市場意識(shí)、競爭意識(shí)、贏利與投資意識(shí)。人們了解并借助粵商的經(jīng)商之道，創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)自身的盈利目標(biāo)，從而促使少數(shù)民族的思想和觀念的變革，也促進(jìn)了右江民族地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)步和發(fā)展。如“黃恒?！睆哪瞧骆?zhèn)的市場行情中學(xué)會(huì)了分析市場動(dòng)向、發(fā)展趨勢(shì)和激烈競爭，看準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大經(jīng)營，改代銷為自銷、坐銷，減少中間商的盤剝，擺脫別人的控制，獨(dú)自擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，使得利潤倍增，最終賺取大錢，這與粵商帶來的影響密不可分。

第3篇：商業(yè)貿(mào)易范文

加快現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展對(duì)于我縣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、全面融城對(duì)接、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、提高人民生活水平具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。為全面提升我縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，將商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)培育成全縣經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，特提出如下意見。

一、發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

1．指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以改造現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)體系、結(jié)構(gòu)、布局為基礎(chǔ)，以建設(shè)高水平、智能型、現(xiàn)代化的購物中心、批發(fā)中心和物流基地為重點(diǎn)，構(gòu)建以人為本、布局科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理、設(shè)施完善、業(yè)態(tài)先進(jìn)的現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)體系，將我縣打造成“服務(wù)長株潭、輻射全湖南”的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

2．工作目標(biāo)：按照“合理布局、有序競爭、錯(cuò)位經(jīng)營”的原則，重點(diǎn)構(gòu)建和發(fā)展“兩主四次四基地”的商貿(mào)物流網(wǎng)絡(luò)，即：高塘嶺、星城商貿(mào)主中心，雷鋒、坪塘、丁字、靖港商貿(mào)次中心，金星大道、雷鋒大道（含高喬大道）兩大商貿(mào)主發(fā)展軸，金城大道、長潭西線、長湘線、319國道四大商貿(mào)次發(fā)展軸，高星、雷鋒、坪塘、河?xùn)|四大物流基地。加快發(fā)展一批功能齊全、布局合理的零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、專業(yè)市場和物流中心；廣泛運(yùn)用現(xiàn)代商務(wù)電子信息技術(shù)、管理手段，建立內(nèi)外貿(mào)一體、與國際接軌的現(xiàn)代商貿(mào)流通管理新體制和規(guī)范有序的市場體系。到年，全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到45億元，年均增長13%以上；連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售總額占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)到30%以上；打造一至兩個(gè)銷售額達(dá)億元以上的商貿(mào)零售企業(yè)，形成一批銷售過50億的專業(yè)批發(fā)市場和綜合市場，初步把望城建設(shè)成為一個(gè)繁榮發(fā)達(dá)的區(qū)域性現(xiàn)代物流、批發(fā)中心。

3．大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。充分發(fā)揮我縣省會(huì)西大門的區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)，積極改造傳統(tǒng)的運(yùn)輸和倉儲(chǔ)企業(yè)，發(fā)展面向商貿(mào)及工業(yè)企業(yè)服務(wù)的社會(huì)化物流配送企業(yè)。引導(dǎo)和扶持大型連鎖企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，加快建立高效率的配送體系，提高商品統(tǒng)一采購和集中配送比例。支持大型連鎖、批發(fā)、第三方物流和大型工業(yè)企業(yè)進(jìn)行物流配送中心建設(shè)，加強(qiáng)連鎖企業(yè)內(nèi)部物流配送體系建設(shè),催生一批規(guī)模大、功能強(qiáng)、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度高、技術(shù)先進(jìn)的大型物流集團(tuán)。

4．支持樓宇經(jīng)濟(jì)和專業(yè)市場發(fā)展。以形成大商圈和建設(shè)功能配套齊全的商務(wù)樓為重點(diǎn)，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、提高服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加強(qiáng)招商引資，推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有批發(fā)市場的整頓治理和改造升級(jí)，促進(jìn)批發(fā)市場經(jīng)營管理上檔次、上水平。合理規(guī)劃發(fā)展新型專業(yè)市場，避免市場之間重復(fù)無序競爭。引導(dǎo)批發(fā)市場主體由個(gè)體工商戶為主向公司制企業(yè)為主轉(zhuǎn)變。積極開展流通加工、包裝和配送等增值服務(wù)，走批發(fā)交易與物流配送相結(jié)合的道路。全力發(fā)展以綜合性批發(fā)大市場為龍頭的中高級(jí)批發(fā)市場。用5—10年的時(shí)間，打造湖南規(guī)模最大、功能最全的綜合性批發(fā)大市場，為湘西、湘北批發(fā)商及零售商建設(shè)一條方便、快捷的產(chǎn)、供、銷通道。

5．完善三級(jí)商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)中心城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)商業(yè)設(shè)施集約發(fā)展，引入購物中心、百貨商場、大型綜合超市等代表零售業(yè)發(fā)展方向的先進(jìn)業(yè)態(tài)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要形成社區(qū)商業(yè)中心，在現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施的基礎(chǔ)上，引入大型的商貿(mào)項(xiàng)目；各大型住宅區(qū)要配套超市等社區(qū)商業(yè)設(shè)施。

6．大力發(fā)展現(xiàn)代連鎖經(jīng)營。以開展“萬村千鄉(xiāng)”市場工程為契機(jī)，全面發(fā)展現(xiàn)代連鎖經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)、業(yè)種和連鎖經(jīng)營店鋪數(shù)量的較大增長。鼓勵(lì)知名商業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)入望城，推動(dòng)本地商業(yè)企業(yè)實(shí)施連鎖經(jīng)營；鼓勵(lì)中小型店鋪通過各種途徑加盟連鎖企業(yè)，積極推進(jìn)超市和生活服務(wù)連鎖企業(yè)向農(nóng)村延伸；發(fā)展方便居民日常生活消費(fèi)的特許連鎖網(wǎng)。適度限制住宅區(qū)開設(shè)商業(yè)小店鋪。加強(qiáng)規(guī)劃和政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)市場，大力支持農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)城發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售連鎖店，為農(nóng)副產(chǎn)品流通構(gòu)筑通道。鼓勵(lì)縣城和有條件的中心集鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行超市化改造。

7．積極發(fā)展電子商務(wù)，規(guī)范特種行業(yè)管理。鼓勵(lì)、支持各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的數(shù)字化傳媒技術(shù)進(jìn)行各項(xiàng)商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，開辦網(wǎng)上商店、虛擬購物中心，發(fā)展網(wǎng)上交易。圍繞建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的宗旨，促進(jìn)再生資源行業(yè)健康、有序發(fā)展。依法規(guī)范管理好拍賣業(yè)、租賃業(yè)與典當(dāng)業(yè)。加強(qiáng)成品油市場的規(guī)劃管理。

8．強(qiáng)化市場監(jiān)管。按照“工廠化、科學(xué)化、機(jī)械化”的要求，積極推進(jìn)生豬定點(diǎn)屠宰。把好食品、蔬菜市場準(zhǔn)入關(guān)，逐步建立食品、蔬菜流通質(zhì)量安全檢測網(wǎng)絡(luò)體系和食品安全信息網(wǎng)絡(luò)，完善檢測手段和建立驗(yàn)貨制度，建立食品流通的質(zhì)量安全可追溯制和公示制，形成食品安全預(yù)警和管理機(jī)制，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品的行為。

二、加大對(duì)現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的政策扶持力度

9．設(shè)立專項(xiàng)資金。根據(jù)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的需要，縣財(cái)政安排專項(xiàng)資金支持商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。

10．給予稅收優(yōu)惠政策支持。對(duì)現(xiàn)代商貿(mào)流通企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，如企業(yè)所得稅的減免，以及重大技改項(xiàng)目投資抵免稅辦法等，中央、省、市有明確規(guī)定的，要不折不扣地執(zhí)行。

11．給予用地、稅收返還及技改貼息等方面優(yōu)惠支持。對(duì)符合認(rèn)定條件的新辦規(guī)模商貿(mào)流通企業(yè)及重點(diǎn)支持的純物流企業(yè)新增用地，在土地出讓金和市政基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、基本建設(shè)報(bào)建費(fèi)、企業(yè)稅收返還，以及企業(yè)重大技改貸款貼息等方面，比照規(guī)模工業(yè)企業(yè)的優(yōu)惠政策執(zhí)行。

12．對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”。對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要帶動(dòng)作用的重大商貿(mào)流通企業(yè)（含入場經(jīng)營企業(yè)），其優(yōu)惠政策實(shí)行“一事一議”。

13．優(yōu)惠政策的執(zhí)行。上述優(yōu)惠政策由縣商務(wù)局牽頭，會(huì)同相關(guān)職能部門制定具體實(shí)施細(xì)則，經(jīng)縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組審定，報(bào)縣政府常務(wù)會(huì)議審議通過后公布實(shí)施。

三、加強(qiáng)現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的具體措施

14．切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各部門要進(jìn)一步解放思想、更新觀念，把加快現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展擺在重要議事日程?？h委、縣政府成立望城縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，各有關(guān)部門要以《望城縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展綱要》、《高星組團(tuán)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃》為指導(dǎo)，促進(jìn)我縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)科學(xué)、規(guī)范、有序發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名領(lǐng)導(dǎo)分管商務(wù)工作，安排一名商務(wù)專干抓商貿(mào)流通工作，同時(shí)要根據(jù)本《意見》制定實(shí)施辦法，并狠抓落實(shí)。

第4篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供應(yīng)鏈融資的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯栴}；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭能力。

從操作上看，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)可總結(jié)為“封閉運(yùn)行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時(shí)，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對(duì)資金流向和物流信息進(jìn)行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進(jìn)出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行對(duì)于授信企業(yè)的考量不再強(qiáng)調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價(jià)值、財(cái)務(wù)指標(biāo)、擔(dān)保方式等的考量，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。

二、我國供應(yīng)鏈融資市場的發(fā)展現(xiàn)狀

在國際上，不管是作為供應(yīng)鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔(dān)供應(yīng)鏈整體物流業(yè)務(wù)的大型物流企業(yè)以及承擔(dān)供應(yīng)鏈資金流服務(wù)的金融企業(yè)，都在積極參與供應(yīng)鏈金融活動(dòng)，全球供應(yīng)鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展起步較晚。

（一）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的主要模式

國內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應(yīng)收賬款融資。這種模式一般是為處于供應(yīng)鏈上游的債權(quán)企業(yè)融資，下游的債務(wù)企業(yè)在整個(gè)運(yùn)行中起著反擔(dān)保作用。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)問題，債務(wù)企業(yè)將承擔(dān)彌補(bǔ)銀行損失的責(zé)任；（2）存貨融資。當(dāng)企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務(wù)流程期間時(shí)，可以以存貨作為質(zhì)押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點(diǎn)考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長期合作的交易對(duì)象和整合供應(yīng)鏈的綜合運(yùn)作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預(yù)付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供應(yīng)鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供應(yīng)商預(yù)付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務(wù)適用于供應(yīng)商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的開展?fàn)顩r

與歐美企業(yè)相比，供應(yīng)鏈融資在我國的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。

2005年，深圳發(fā)展銀行先后與國內(nèi)三大物流巨頭——中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中遠(yuǎn)簽署了“總對(duì)總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應(yīng)鏈金融活動(dòng)的序幕，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供應(yīng)鏈融資平臺(tái)帶來的便利。

中國工商銀行的供應(yīng)鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供應(yīng)商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對(duì)其供貨商提供從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應(yīng)商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務(wù)方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務(wù)方案，針對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設(shè)計(jì)而成，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品“融易達(dá)”通過利用“核心企業(yè)”授信資源向作為供應(yīng)商的中小企業(yè)服務(wù)提供資金融通，幫助其加速資金周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低單位成本，強(qiáng)化上游鏈條的力度，提升供應(yīng)鏈整體競爭實(shí)力。

在外貿(mào)政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐胺e極擴(kuò)大進(jìn)口”的新形勢(shì)下，2007年7月，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融再創(chuàng)新品，推出名為“進(jìn)口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”，該行基于進(jìn)口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲(chǔ)貨物”設(shè)定質(zhì)押，給予大宗商品進(jìn)口企業(yè)授信。與傳統(tǒng)“貨押”業(yè)務(wù)不同的是，該業(yè)務(wù)既可以現(xiàn)貨質(zhì)押融資，還可以“未來貨權(quán)”質(zhì)押融資。

三、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的意義

供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推出在一定程度上為中小企業(yè)開辟了新渠道，促進(jìn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的健康發(fā)展。在商業(yè)銀行紛紛思考并推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下，供應(yīng)鏈融資也同樣具有積極意義，表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)可以增加商業(yè)銀行交叉銷售機(jī)會(huì)，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)和低成本結(jié)算性業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，與我國商業(yè)銀行向先進(jìn)的交易性銀行轉(zhuǎn)型的目標(biāo)相適應(yīng)。（2）可以調(diào)整商業(yè)銀行以大客戶為主的客戶結(jié)構(gòu)，分散客戶集中度的風(fēng)險(xiǎn)。為上下游企業(yè)提供資金支持還可以對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行挖掘和開發(fā)，使得生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商或最終消費(fèi)者的資金流在銀行體系內(nèi)部實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。（3）根據(jù)《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理的要求，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)權(quán)重的大小直接關(guān)系到銀行的成本和收益。由于貿(mào)易融資比一般貸款風(fēng)險(xiǎn)低且該業(yè)務(wù)有自償性的特點(diǎn)，所以開展此業(yè)務(wù)有利于突破資本約束的限制，改變中國商業(yè)銀行一直以來在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過快、信貸結(jié)構(gòu)不盡合理和不良資產(chǎn)比率較高的現(xiàn)狀，改善商業(yè)銀行的盈利模式，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，增加收益。

四、商業(yè)銀行開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產(chǎn)品線再造

國際貿(mào)易融資競爭主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的競爭，當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)銀行貿(mào)易融資類新產(chǎn)品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進(jìn)的復(fù)制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當(dāng)前國內(nèi)多家銀行都推出了供應(yīng)鏈解決的整體方案，但在實(shí)踐中仍然只針對(duì)供應(yīng)鏈單一環(huán)節(jié)進(jìn)行融資，因此服務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提升。針對(duì)這些問題，商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的金融需求及風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力研發(fā)給予存貨即應(yīng)收賬款的融資產(chǎn)品，尤其要積極關(guān)注匯款結(jié)算的融資需求。另一方面，要結(jié)合供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)，簡化業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)處理效率。

（二）建立科學(xué)的管理模式，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

在商業(yè)銀行對(duì)供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動(dòng)，涉及到客戶、銀行及物流企業(yè)等多方面的利益，也必然存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)形式有：信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、法律政策風(fēng)險(xiǎn)、行為風(fēng)險(xiǎn)等，因此供應(yīng)鏈上的參與各方應(yīng)結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)來源加強(qiáng)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)此提出的建議是：（1）商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)與物流企業(yè)的充分合作，并加快建立信息技術(shù)平臺(tái)，管理客戶信息及時(shí)跟蹤評(píng)估核心企業(yè)的經(jīng)營狀況，進(jìn)行貸后管理的動(dòng)態(tài)分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機(jī)制。物流企業(yè)和銀行應(yīng)及時(shí)收集商品的價(jià)格信息，監(jiān)控產(chǎn)品的銷售狀況和價(jià)格變化趨勢(shì)，根據(jù)市場行情選擇質(zhì)押物，設(shè)置合理的質(zhì)押率，避免因信息不對(duì)稱引起對(duì)質(zhì)押貨物的評(píng)估失真，控制并規(guī)避產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)。（3）商業(yè)銀行應(yīng)建立完善內(nèi)控機(jī)制。要建立嚴(yán)密有效的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自律，嚴(yán)禁有章不循、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)等失控行為發(fā)生；其次要遵循內(nèi)控的有效性、審慎性、全面性、及時(shí)性和獨(dú)立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規(guī)章的權(quán)力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規(guī)，同時(shí)盡可能完善合同文本，明確各方的權(quán)利義務(wù)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。（5）加快培養(yǎng)建立一支高素質(zhì)，覆蓋前、中、后臺(tái)的專業(yè)化隊(duì)伍。通過引進(jìn)人才，在職培訓(xùn)等方式開展針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提升從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外要注意在實(shí)際工作中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，完善對(duì)供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。

（三）建立應(yīng)急處理機(jī)制

由于供應(yīng)鏈融資是多環(huán)節(jié)、多通道的一種復(fù)雜系統(tǒng)，很容易發(fā)生一些突發(fā)事件。因此，必須建立相應(yīng)的預(yù)警應(yīng)急系統(tǒng)，通過信息平臺(tái)、流程制定、人員配備等對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生要有充分的準(zhǔn)備。一旦發(fā)生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應(yīng)的措施快速處理。同時(shí)，商業(yè)銀行要加快建立一整套預(yù)警評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，當(dāng)其中一項(xiàng)以上的指標(biāo)偏離正常水平并超過某一臨界值時(shí)，預(yù)警系統(tǒng)必須發(fā)出預(yù)警信號(hào)，以便應(yīng)急系統(tǒng)處理緊急、突發(fā)的事件，避免整體業(yè)務(wù)或組織帶來嚴(yán)重后果。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：商業(yè)貿(mào)易范文

為加快我縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快商貿(mào)流通發(fā)展的決定》（渝府發(fā)〔*〕98號(hào)）精神，結(jié)合我縣實(shí)際,現(xiàn)提出如下意見。

一、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體要求

（一）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以城鄉(xiāng)商貿(mào)統(tǒng)籌發(fā)展為主線，加快商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，開拓市場、擴(kuò)大消費(fèi)，推進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)營方式向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)流通格局向大市場、大貿(mào)易、大流通轉(zhuǎn)變；堅(jiān)持發(fā)展商貿(mào)流通與推進(jìn)新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化相結(jié)合，加快構(gòu)建公益和經(jīng)營相結(jié)合，專項(xiàng)服務(wù)和綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系；加快市場法制監(jiān)管、監(jiān)測調(diào)控及商業(yè)信用等三大商貿(mào)流通市場環(huán)境工程體系建設(shè)，促進(jìn)市場繁榮與規(guī)范市場行為、加強(qiáng)市場監(jiān)測調(diào)控相結(jié)合，推動(dòng)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。

（二）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)。堅(jiān)持以“一保（保障市場供應(yīng)）、一建（建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)）”為抓手，完善縣城商貿(mào)“十個(gè)一”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個(gè)一”工程建設(shè)，建設(shè)大市場、發(fā)展大貿(mào)易、培育大企業(yè)、搞活大流通。到2012年，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”、“兩個(gè)突破”，構(gòu)建三峽庫區(qū)旅游商品“購物天堂”和“風(fēng)味美食之都”，流通現(xiàn)代化水平和區(qū)域聚合輻射能力明顯提高。即到2012年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額、商品銷售總額、限額以上商貿(mào)企業(yè)總數(shù)、億元以上商品交易市場總數(shù)在2007年的基礎(chǔ)上翻一番以上，分別達(dá)到40億元、64億元、50家、4個(gè)；商業(yè)增加值、商貿(mào)從業(yè)人員分別突破10億元、5萬人。擴(kuò)大對(duì)外開放，進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到1800萬美元，外派勞務(wù)實(shí)現(xiàn)200人。

二、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作重點(diǎn)

（三）打造商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。加快城鄉(xiāng)商業(yè)設(shè)施建設(shè)步伐，積極打造縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。大力實(shí)施縣城商貿(mào)“十個(gè)一”工程，兩年內(nèi)至少建成一個(gè)中心商圈、一條商業(yè)特色街、一個(gè)綜合批發(fā)市場（專業(yè)、特色市場）、一條餐飲娛樂夜市街、一個(gè)商業(yè)示范社區(qū)、一個(gè)物流配送中心、一家龍頭商貿(mào)企業(yè)、一家四星級(jí)以上賓館、一家餐飲名店、一個(gè)品牌展會(huì)。積極推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個(gè)一”工程，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在2012年以前至少打造一個(gè)商業(yè)中心（商業(yè)集聚區(qū)）、建設(shè)一家品牌連鎖超市、新建或改造一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場（綜合市場、專業(yè)市場、特色市場）、培育一家知名餐館、一家星級(jí)農(nóng)家樂。2009年底，全面改造或新建每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營超市，以及每個(gè)村級(jí)日用品和農(nóng)資便民放心商店，確保兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村全覆蓋。

（四）推進(jìn)商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)為切入點(diǎn)，加快構(gòu)建農(nóng)村商貿(mào)流通“六大”網(wǎng)絡(luò)。一是加快完善以縣配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營超市為骨干、村級(jí)便民放心商店為基礎(chǔ)的農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)，兩年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。二是支持農(nóng)資龍頭企業(yè)開展配送、加工、采購和技術(shù)服務(wù)，以及農(nóng)機(jī)具租賃、維修等多樣化服務(wù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)。三是大力發(fā)展專業(yè)批發(fā)市場,積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷大戶，著力打造從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)。四是堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、標(biāo)識(shí)、協(xié)調(diào)價(jià)格、衡器、車輛、服裝、管理及規(guī)范經(jīng)營等“七統(tǒng)一規(guī)范”，著力打造點(diǎn)面結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)健全、功能完善的城鄉(xiāng)再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)。五是大力發(fā)展城鄉(xiāng)餐飲、洗染、攝影、美容美發(fā)、家電維修、家政服務(wù)等生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。授牌確認(rèn)有實(shí)力、有信譽(yù)的服務(wù)企業(yè)、經(jīng)營大戶和專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，建立上門服務(wù)和集中服務(wù)相結(jié)合的農(nóng)民生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。六是充分利用和整合科技、信產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、供銷、通信等部門的農(nóng)村信息資源,搭建農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)公共平臺(tái),建立集“信息、交易對(duì)接、咨詢互動(dòng)”三大功能于一體的農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（五）大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)。積極實(shí)施便民服務(wù)工程，發(fā)展護(hù)老托幼、維修、回收、洗染、美容美發(fā)、送餐服務(wù)、醫(yī)療保健、信息服務(wù)等便民服務(wù)業(yè)，增強(qiáng)社區(qū)在家政、看護(hù)、保潔、文化娛樂、休閑健身等方面的服務(wù)功能。大力發(fā)展汽摩、建材、家具、機(jī)電、化醫(yī)、服裝和農(nóng)村消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等專業(yè)市場。大力發(fā)展便民早餐、中式快餐、風(fēng)味小吃及“農(nóng)家樂”等社區(qū)餐飲，挖掘餐飲文化內(nèi)涵，推進(jìn)餐飲業(yè)特色經(jīng)營，著力提升餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和水平。引進(jìn)商業(yè)企業(yè)落戶社區(qū)，促進(jìn)典當(dāng)、拍賣、再生資源企業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)城鎮(zhèn)居民、下崗失業(yè)人員開展社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導(dǎo)街道居委會(huì)加快發(fā)展社區(qū)商業(yè)服務(wù)?？h商委、發(fā)改委、財(cái)政、勞動(dòng)、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)、工商、移民等部門要大力支持社區(qū)商業(yè)發(fā)展。

（六）積極發(fā)展現(xiàn)代物流。加快規(guī)劃建設(shè)南北兩岸貨運(yùn)中轉(zhuǎn)中心，重點(diǎn)打造水天坪工業(yè)園、鎮(zhèn)江精細(xì)化工園、丁莊溪、高家鎮(zhèn)等物流園區(qū)，逐步構(gòu)建各種物流配送布局結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)設(shè)施先進(jìn)、運(yùn)轉(zhuǎn)暢達(dá)高效的現(xiàn)代物流體系。積極引導(dǎo)本地流通龍頭企業(yè)，大力引進(jìn)縣外物流企業(yè)，重組整合社會(huì)物流資源，促進(jìn)傳統(tǒng)的貨運(yùn)部向社會(huì)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化。鼓勵(lì)有條件的生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)設(shè)置供應(yīng)鏈流程，逐步分離物流業(yè)務(wù)，積極發(fā)展理貨、采購、倉儲(chǔ)、分撥、配送等第三方現(xiàn)代物流業(yè)。積極推廣現(xiàn)代流通方式，拓展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視購物等新型流通方式的領(lǐng)域。支持物流企業(yè)以多種方式與縣外及境外先進(jìn)物流企業(yè)合資、合作，建立與生產(chǎn)基地直接掛鉤的農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。

（七）切實(shí)保障市場供應(yīng)。加快完善和落實(shí)《*縣突發(fā)公共事件生活物資應(yīng)急保障預(yù)案》，加強(qiáng)物資儲(chǔ)備，建立完善糧油、豬肉、成品油、液化石油氣等日常生活用品和藥品、棉被、帳篷、民爆物品等救災(zāi)應(yīng)急物資儲(chǔ)備制度，保持合理儲(chǔ)備量。建立應(yīng)急商品信息數(shù)據(jù)庫，提高區(qū)域調(diào)劑的快速反應(yīng)能力。加強(qiáng)儲(chǔ)備商品的管理及定期輪換，保證應(yīng)急物資質(zhì)量。縣商委、物價(jià)、工商、農(nóng)業(yè)、糧食等部門要加強(qiáng)對(duì)日常商品供應(yīng)和價(jià)格情況的動(dòng)態(tài)監(jiān)測，強(qiáng)化預(yù)測預(yù)警，引導(dǎo)供給需求，維護(hù)市場穩(wěn)定。

（八）積極推進(jìn)對(duì)外開放。大力實(shí)施“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，搶抓沿海梯度轉(zhuǎn)移契機(jī)，加強(qiáng)與長三角、珠三角等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，積極引進(jìn)商貿(mào)流通知名企業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)先進(jìn)的營銷方式、經(jīng)營理念和流通技術(shù)，引導(dǎo)外資投向農(nóng)村市場和流通現(xiàn)代化建設(shè)。吸引國內(nèi)外大型商貿(mào)流通企業(yè)在我縣設(shè)立連鎖店和物資采購配送中心，推動(dòng)更多企業(yè)進(jìn)入零售企業(yè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)。大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)商貿(mào)企業(yè)到縣外及境外拓展市場空間，發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，將*品牌推向全國、推向世界。鼓勵(lì)生產(chǎn)性企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，努力做強(qiáng)做大。加強(qiáng)與市內(nèi)外其他區(qū)縣（城市）服務(wù)貿(mào)易方面的往來，打破地區(qū)封鎖、內(nèi)外貿(mào)及行業(yè)分割，促進(jìn)各種要素和商品自由流動(dòng)，鼓勵(lì)平等競爭。加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化出口基地和示范區(qū)建設(shè)力度，力爭藠頭、榨菜、肉牛、藥材等基地納入國家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化出口基地建設(shè)，爭取對(duì)肉牛、藠頭等實(shí)行原產(chǎn)地保護(hù)政策。

（九）努力營造發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)商貿(mào)流通領(lǐng)域誠信建設(shè)，大興“誠信經(jīng)商”之風(fēng)。鼓勵(lì)商貿(mào)流通業(yè)創(chuàng)立和維護(hù)商標(biāo)信譽(yù)，逐步實(shí)行信用分類監(jiān)管，建立健全商業(yè)信用體系。加強(qiáng)市場監(jiān)管，依法打擊制假售假、商業(yè)欺詐、壟斷經(jīng)營、哄抬物價(jià)、囤積居奇、低價(jià)傾銷等擾亂市場秩序的行為。建立產(chǎn)品購銷隨附單制、可溯源制、責(zé)任追究制等制度，切實(shí)維護(hù)市場經(jīng)營秩序和消費(fèi)者合法權(quán)益。嚴(yán)格生豬屠宰、酒類流通、特種商品、危險(xiǎn)化學(xué)品及民爆物品的監(jiān)督管理，進(jìn)一步整頓和規(guī)范市場秩序。規(guī)范發(fā)展商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，充分發(fā)揮其行業(yè)自律作用。加強(qiáng)商業(yè)文化建設(shè)，將*神曲文化、民俗文化、三峽移民文化及風(fēng)土人情融入商業(yè)設(shè)施和商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，營造商業(yè)文化氛圍。

三、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施

（十）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，縣“四大家”分管聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣商委，負(fù)責(zé)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日常工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)具體機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展及協(xié)調(diào)服務(wù)。發(fā)改委要跟蹤商貿(mào)流通發(fā)展規(guī)劃實(shí)施情況，國土房管部門要為商貿(mào)流通協(xié)調(diào)落實(shí)好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用地，農(nóng)業(yè)、畜牧、糧食、供銷等部門要積極參與

農(nóng)村市場的開拓，文化廣電部門及新聞媒體要為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍，旅游、統(tǒng)計(jì)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保、交通等部門要根據(jù)職能職責(zé)，為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境，推動(dòng)全縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

（十一）完善建設(shè)規(guī)劃。堅(jiān)持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃相結(jié)合，與旅游、金融、房地產(chǎn)、文化、體育等產(chǎn)業(yè)相促進(jìn)，加快編制完善商貿(mào)中心建設(shè)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、現(xiàn)代物流發(fā)展等商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。商貿(mào)流通主管部門對(duì)大型商貿(mào)設(shè)施建設(shè)要進(jìn)行合理調(diào)控，在規(guī)劃部門核發(fā)建設(shè)工程選址意見書和建設(shè)用地許可證之前，由商貿(mào)主管部門出具商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的確認(rèn)意見書。建立大型商貿(mào)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)測系統(tǒng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)及市場需求實(shí)施動(dòng)態(tài)分析，引導(dǎo)企業(yè)投資行為。

（十二）加大資金投入。健全商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金匹配機(jī)制，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金預(yù)算從50萬元增加到100萬元，以后每年按10%增加預(yù)算，用于商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目貸款擔(dān)保和貸款貼息、應(yīng)急保供物資儲(chǔ)備輪換和貸款貼息的部分費(fèi)用，以及商貿(mào)流通十強(qiáng)企業(yè)的考核獎(jiǎng)勵(lì)和項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)等。金融部門要大力支持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立健全服務(wù)業(yè)貸款利率差別化定價(jià)機(jī)制；大力發(fā)展銀行卡特約商戶，逐步降低餐飲店的銀行刷卡費(fèi)率；鼓勵(lì)各類風(fēng)險(xiǎn)投資基金向商貿(mào)流通業(yè)領(lǐng)域投資。三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等要向商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)傾斜。對(duì)年?duì)I業(yè)額1000萬元以上的新辦餐飲住宿、居民服務(wù)業(yè)的連鎖企業(yè)，企業(yè)所得稅地方留成部分前兩年征收后全額返還，后三年減半返還；對(duì)年?duì)I業(yè)額100萬元以上、且實(shí)際納稅在5萬元以上的家政服務(wù)企業(yè)，年終按企業(yè)當(dāng)年對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，由財(cái)政資金予以兌現(xiàn)。

（十三）加強(qiáng)發(fā)展扶持。建立健全縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系十強(qiáng)商貿(mào)流通企業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目制度。堅(jiān)持每年開展“商貿(mào)流通業(yè)十強(qiáng)”評(píng)選表彰活動(dòng),對(duì)其法定代表人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。工商、質(zhì)監(jiān)、國土房管、環(huán)保、市政、衛(wèi)生防疫、公安等職能部門涉及商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的收費(fèi),按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的低限予以收取。物價(jià)部門要加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)的監(jiān)督檢查。市政等部門要大力支持商貿(mào)流通重點(diǎn)企業(yè)舉行節(jié)日促銷活動(dòng)。加快推進(jìn)工商企業(yè)用電、用水、用氣同價(jià)。

第6篇：商業(yè)貿(mào)易范文

1. 股份公司：以內(nèi)生改革激活股份公司持久發(fā)展動(dòng)力

最新貴州茅臺(tái)股份公司季度報(bào)顯示，深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整下貴州茅臺(tái)股份進(jìn)入到了低速甚至于微降通道，其未來的成長性十分令人擔(dān)心。貴州茅臺(tái)1-9月實(shí)現(xiàn)銷售收入217億元，同比下降0.99%；實(shí)現(xiàn)凈利106.93億元，同比下降3.4%，實(shí)現(xiàn)EPS9.36元；三季度末預(yù)收賬款8.6億，較中期增加3.2億。其中，第三季度收入74億，同比下降5%；凈利潤34.6億，同比下降9%。從報(bào)表看，第三季度收入降幅較前兩季度擴(kuò)大（Q1收入+4%，Q2收入降1%），考慮到2013年Q4公司計(jì)劃外招商導(dǎo)致單季收入90億為歷史最高單季收入，且2014年Q4截至目前無明顯可匹配力度的銷售政策和預(yù)收賬款保護(hù)，預(yù)計(jì)2014年收入將會(huì)較2013年出現(xiàn)小幅度下滑。

對(duì)于大茅臺(tái)集團(tuán)來說，股份公司無疑是最重要戰(zhàn)略龍頭，股份公司業(yè)績一旦出現(xiàn)波動(dòng)，集團(tuán)公司千億戰(zhàn)略目標(biāo)只能是“水中月”，“鏡中花”，激活股份公司活力，培養(yǎng)具備完全市場競爭能力股份公司治理結(jié)構(gòu)，對(duì)于大茅臺(tái)集團(tuán)千億市場版圖至關(guān)重要作用。

首先，重構(gòu)股份公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)體系，確保股份公司市場活力與競爭動(dòng)力。隨著白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入到深層次戰(zhàn)略重構(gòu)期，白酒企業(yè)需要意識(shí)到組織結(jié)構(gòu)與管理模式再造對(duì)于企業(yè)發(fā)展重要意義。目前來看，股份公司在組織結(jié)構(gòu)與管理模式再造上仍然有巨大提升空間，股份公司以市場化為導(dǎo)向，構(gòu)建面向未來新型組織架構(gòu)體系，是激活股份公司內(nèi)部活力與動(dòng)力重要方向，股份公司需要研究新形勢(shì)下中國白酒發(fā)展方向以及自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，以壯士斷腕決心開啟組織結(jié)構(gòu)與管理模式改革，其改革主要方向應(yīng)該包括專業(yè)性市場研究組織，消費(fèi)者專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，競爭性區(qū)域分銷組織以及平臺(tái)性深度服務(wù)組織等；以制度性改革與流程再造為基點(diǎn)，創(chuàng)造更加專業(yè)與深度服務(wù)市場管理平臺(tái)，通過組織與流程再造大幅度提升組織效率，為股份公司發(fā)展創(chuàng)新動(dòng)力，真正滿足市場競爭需求，開創(chuàng)股份公司市場化競爭新局面。

其次，重構(gòu)股份公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是激活股份公司經(jīng)營活力與發(fā)展動(dòng)力重要基礎(chǔ)。從2013年下半年以來，股份公司已經(jīng)在經(jīng)營模式創(chuàng)新上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，包括成立合資貴州茅臺(tái)個(gè)性化定制酒有限公司，重組電商系統(tǒng)，將平臺(tái)型電商與貴州茅臺(tái)自身網(wǎng)上商城高度融合在一起，通過電商創(chuàng)造新增長點(diǎn)等。但是，股份公司組織變革與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元裂解仍然有較大提升空間。其一，現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元如何激活？客觀地說，貴州茅臺(tái)個(gè)性化定制酒有限公司在戰(zhàn)略定位與品牌方向上均十分準(zhǔn)確，但在實(shí)際操作中仍然需要增加積極性與主動(dòng)性，改變定制酒公司坐商模式，通過不斷“走出去，引進(jìn)來”，真正創(chuàng)造高端酒定制模式新版圖。同時(shí)，茅臺(tái)股份在電商板塊上更多強(qiáng)調(diào)銷售功能，而真正的互聯(lián)網(wǎng)思維需要是溝通、交流、配送、營銷等綜合性職能，單一銷售功能互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足競爭性市場需要，股份公司需要在個(gè)性化定制與電商系統(tǒng)運(yùn)營上凸顯市場化導(dǎo)向與專業(yè)化思維，為股份公司創(chuàng)造新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)；其二，獨(dú)立品牌存在業(yè)務(wù)單元重組可能，通過獨(dú)立品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元重組開創(chuàng)新增長點(diǎn)。其實(shí)，股份公司有很多底蘊(yùn)深厚的獨(dú)立品牌，諸如漢醬、仁酒、名門、王子酒、迎賓酒等系列酒，股份公司現(xiàn)有營銷組織結(jié)構(gòu)很難滿足這些獨(dú)立品牌成長性需要，從創(chuàng)造獨(dú)立品牌市場活動(dòng)與模式動(dòng)力角度看，獨(dú)立品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元重構(gòu)應(yīng)該成為未來股份公司重要方向。目前來看，漢醬、仁酒等在現(xiàn)有平臺(tái)上之所以很難出現(xiàn)大的增長，最重要原因是營銷模式不兼容，沒有獨(dú)立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元模式，漢醬、仁酒很難激活市場發(fā)展動(dòng)力，因此，我們認(rèn)為對(duì)獨(dú)立品牌獨(dú)立運(yùn)營將會(huì)給這些品牌發(fā)展帶來新空間，股份公司完全可以通過戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元裂解創(chuàng)造高速增長新未來；其三，飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)年份酒、五星茅臺(tái)等股份公司高端、超高端產(chǎn)品營銷模式變革迫在眉睫。以飛天茅臺(tái)為代表的高端、超高端產(chǎn)品在營銷模式上也面臨創(chuàng)新升級(jí)壓力，政商團(tuán)購向百姓消費(fèi)邁進(jìn)，渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型等等都是飛天為代表高端茅臺(tái)酒變革方向。實(shí)際上，最近兩年時(shí)間里，茅臺(tái)股份通過渠道刺激形成的市場放量很難持續(xù)維持，并且這種渠道為導(dǎo)向的刺激放量有可能給茅臺(tái)股份核心產(chǎn)品價(jià)格體系帶來一定傷害，股份公司需要意識(shí)到現(xiàn)有營銷模式變革是未來一段時(shí)間必須關(guān)注的方向。其四，圍繞專賣店、網(wǎng)上商城、電商公共平臺(tái)、物流配送以及O2O主導(dǎo)電商新業(yè)態(tài)，股份公司具備創(chuàng)新與聯(lián)動(dòng)升級(jí)戰(zhàn)略空間。為防止條塊分割帶來的系統(tǒng)運(yùn)營效率低下，股份公司需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互通”，確保傳統(tǒng)運(yùn)營模式相對(duì)獨(dú)立性與線上交易高度統(tǒng)一性，通過互聯(lián)網(wǎng)與物流平臺(tái)打造富有粘性商業(yè)新形態(tài)。實(shí)際上，作為中國唯一高端白酒品牌，茅臺(tái)股份具備運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域整合能力，我們可以清晰地看到，無論是雙11還是傳統(tǒng)消費(fèi)季，茅臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上都起到了龍頭與標(biāo)桿的作用，茅臺(tái)股份在電商與物流平臺(tái)上創(chuàng)新將給企業(yè)帶來新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。目前，茅臺(tái)股份實(shí)質(zhì)性擁有全國最大的專賣店資源平臺(tái)，其品牌影響力、產(chǎn)品系統(tǒng)性與高端體驗(yàn)性都居行業(yè)領(lǐng)先地位，茅臺(tái)股份只需要在傳統(tǒng)專賣店系統(tǒng)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維，就可以完成傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，再次實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)股份戰(zhàn)略性再造。

第三，以商業(yè)模式創(chuàng)新整合傳統(tǒng)商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)股份公司戰(zhàn)略目標(biāo)。最近兩年時(shí)間里，股份公司對(duì)于白酒商業(yè)資源整合卓有成效，包括地級(jí)市場（2013年渠道政策）商業(yè)資源整合，縣級(jí)市場（2014年渠道政策）商業(yè)資源整合，零售商（永輝超市、中石化易捷）商業(yè)資源整合以及獨(dú)立大商商業(yè)資源整合等，但茅臺(tái)股份商業(yè)資源整合別需要重視對(duì)于商業(yè)模式植入，以創(chuàng)造持久輝煌。目前，股份公司對(duì)于現(xiàn)有商業(yè)資源整合仍然表現(xiàn)出比較原始形態(tài)，手段與方法大部分與五糧液時(shí)代擴(kuò)張模式相類似，茅臺(tái)股份需要更加謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)商業(yè)資源變革可能帶來的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其一，股份公司選擇授權(quán)品牌運(yùn)營商必須要有高值、互補(bǔ)意識(shí)，不能單純?yōu)槎唐跇I(yè)績透支性發(fā)展品牌運(yùn)營商。品牌運(yùn)營商是一把雙刃劍，會(huì)給內(nèi)部核心價(jià)格帶產(chǎn)品成長帶來巨大擠壓功能，川酒板塊在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中深陷大商、區(qū)域、縣級(jí)以及品牌運(yùn)營商之間蠶食與競爭，導(dǎo)致核心企業(yè)營銷策略調(diào)整很難奏效，茅臺(tái)股份公司需要防止品牌運(yùn)營過度擴(kuò)張帶來的嚴(yán)重后遺癥；其二，股份公司地縣級(jí)經(jīng)銷商布局需高度重視科學(xué)性與合理性。在整個(gè)行業(yè)景氣度較低背景下，股份公司地縣級(jí)經(jīng)銷商布局質(zhì)量、速度、密度對(duì)公司未來發(fā)展影響巨大，股份公司需要審慎地思考地縣級(jí)市場與專賣店布局科學(xué)合理，防止由于銷售半徑問題導(dǎo)致其市場相互傾軋，影響茅臺(tái)酒價(jià)格與市場穩(wěn)定性。其三，重視商業(yè)模式穩(wěn)定性與合理性。2004年度，面對(duì)五糧液等川酒品牌大規(guī)模商業(yè)模式擴(kuò)張，茅臺(tái)股份沒有采取放水方式進(jìn)行“搶商”，而是以“商業(yè)模式創(chuàng)新”進(jìn)行南北穩(wěn)商，其于2004年分別于北京與貴陽成立的貴州神舟茅臺(tái)商貿(mào)有限公司與貴州茅臺(tái)名將酒有限公司起到了重要穩(wěn)定器功能，為公司超高端與次高端產(chǎn)品布局全國市場起到了重要杠桿作用。目前，股份公司面臨著重大重組商業(yè)資源機(jī)遇，茅臺(tái)需要十分清晰地構(gòu)建更加具前瞻性商業(yè)模式，為股份公司發(fā)力全國市場創(chuàng)新商業(yè)版圖。

2013年度貴州茅臺(tái)股份公司上市年報(bào)顯示，股份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入309億元，是中國白酒行業(yè)首個(gè)年?duì)I收過300億元白酒上市公司；凈利潤151億元，其超高利潤也成為A股市場驕傲；2013年茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入(含稅)突破402億元，同比增長13.77%，實(shí)現(xiàn)利稅311億，同比增長10.62%；利潤總額222億元，同比增長12.75%；上交稅金140億元，同比增長21.59%；企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)716億元。從銷售占比情況看，股份公司對(duì)于集團(tuán)公司營收貢獻(xiàn)率達(dá)76.8%，利潤貢獻(xiàn)率達(dá)70%，充分說明在整個(gè)大茅臺(tái)戰(zhàn)略中，激活股份公司最為重要，未來3—5年時(shí)間里大茅臺(tái)能否實(shí)現(xiàn)千億戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵在股份公司變革與成長，沒有股份公司高速成長，就不可能有茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)。

第7篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資；商業(yè)銀行

國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國際貿(mào)易、國際結(jié)算緊密相連。國際貿(mào)易融資是銀行對(duì)進(jìn)口商或出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運(yùn)用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)所面臨的資金短缺，增強(qiáng)了在談判中的優(yōu)勢(shì)，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國際貿(mào)易；同時(shí)，它也是國家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵(lì)出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，而且對(duì)一國參與國際經(jīng)濟(jì)可以起到促進(jìn)作用。尤其在這金融危機(jī)肆虐的時(shí)刻，國際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運(yùn)用，將對(duì)企業(yè)對(duì)銀行都具有重要意義。

我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀(jì)90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國外貿(mào)進(jìn)出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2001至2006年間，我國進(jìn)出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進(jìn)口增長20%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進(jìn)出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對(duì)銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對(duì)應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：

1國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一

各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動(dòng)資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對(duì)國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對(duì)國際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對(duì)打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際貿(mào)易學(xué)07級(jí)碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而不是過分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對(duì)而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)相對(duì)不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。

2企業(yè)申請(qǐng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問題

一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時(shí)，會(huì)顧慮對(duì)方將來會(huì)要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面部分申請(qǐng)國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時(shí)效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對(duì)國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對(duì)各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)各類融資產(chǎn)品無法靈活運(yùn)用。3風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后

國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)有客戶風(fēng)險(xiǎn)、國家風(fēng)險(xiǎn)、國外行風(fēng)險(xiǎn)、國際市場風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的管理需要先進(jìn)的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機(jī)地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務(wù)特別是國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會(huì)計(jì)獨(dú)自運(yùn)行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達(dá)到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、相互制約的目的。

4國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)外資銀行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對(duì)各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。

5國際貿(mào)易融資的對(duì)象過于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對(duì)象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。

針對(duì)以上普遍存在的問題，我們提出對(duì)商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策建議：

（1）實(shí)行適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒ā?/p>

國際貿(mào)易融資的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對(duì)流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)時(shí)更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對(duì)手，分析其實(shí)際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。

（2）采取適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

首先，針對(duì)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案。可由企業(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€(gè)人擔(dān)保，或開展與社會(huì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動(dòng)產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口國的國家風(fēng)險(xiǎn)。第三，積極鼓勵(lì)出口企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)。第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時(shí)向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財(cái)顧問的作用。

（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險(xiǎn)；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強(qiáng)密碼管理;嚴(yán)格審查真實(shí)貿(mào)易背景、認(rèn)真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進(jìn)行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨(dú)立的信用審批中心，以評(píng)估客戶的信用；集中目標(biāo)結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，利用人才優(yōu)勢(shì)事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費(fèi)廷等新業(yè)務(wù)在我國尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對(duì)貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來，使國際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押開證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個(gè)性化需求，利用科技平臺(tái)為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

第8篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險(xiǎn)管理

中圖分類號(hào)：F832.2文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X(2008)09-0061-02

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)―供―銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供應(yīng)鏈融資的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯栴}；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競爭能力。

從操作上看，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)可總結(jié)為“封閉運(yùn)行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時(shí)，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對(duì)資金流向和物流信息進(jìn)行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進(jìn)出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行對(duì)于授信企業(yè)的考量不再強(qiáng)調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價(jià)值、財(cái)務(wù)指標(biāo)、擔(dān)保方式等的考量，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。

二、我國供應(yīng)鏈融資市場的發(fā)展現(xiàn)狀

在國際上，不管是作為供應(yīng)鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔(dān)供應(yīng)鏈整體物流業(yè)務(wù)的大型物流企業(yè)以及承擔(dān)供應(yīng)鏈資金流服務(wù)的金融企業(yè)，都在積極參與供應(yīng)鏈金融活動(dòng)，全球供應(yīng)鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展起步較晚。

（一）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的主要模式

國內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應(yīng)收賬款融資。這種模式一般是為處于供應(yīng)鏈上游的債權(quán)企業(yè)融資，下游的債務(wù)企業(yè)在整個(gè)運(yùn)行中起著反擔(dān)保作用。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)問題，債務(wù)企業(yè)將承擔(dān)彌補(bǔ)銀行損失的責(zé)任；（2）存貨融資。當(dāng)企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務(wù)流程期間時(shí)，可以以存貨作為質(zhì)押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點(diǎn)考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長期合作的交易對(duì)象和整合供應(yīng)鏈的綜合運(yùn)作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預(yù)付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供應(yīng)鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供應(yīng)商預(yù)付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務(wù)適用于供應(yīng)商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內(nèi)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資的開展?fàn)顩r

與歐美企業(yè)相比，供應(yīng)鏈融資在我國的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。

2005年，深圳發(fā)展銀行先后與國內(nèi)三大物流巨頭――中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中遠(yuǎn)簽署了“總對(duì)總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應(yīng)鏈金融活動(dòng)的序幕，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供應(yīng)鏈融資平臺(tái)帶來的便利。

中國工商銀行的供應(yīng)鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供應(yīng)商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對(duì)其供貨商提供從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應(yīng)商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務(wù)方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務(wù)方案，針對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設(shè)計(jì)而成，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品“融易達(dá)”通過利用“核心企業(yè)”授信資源向作為供應(yīng)商的中小企業(yè)服務(wù)提供資金融通，幫助其加速資金周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低單位成本，強(qiáng)化上游鏈條的力度，提升供應(yīng)鏈整體競爭實(shí)力。

在外貿(mào)政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐胺e極擴(kuò)大進(jìn)口”的新形勢(shì)下，2007年7月，深發(fā)展供應(yīng)鏈金融再創(chuàng)新品，推出名為“進(jìn)口全程貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”，該行基于進(jìn)口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲(chǔ)貨物”設(shè)定質(zhì)押，給予大宗商品進(jìn)口企業(yè)授信。與傳統(tǒng)“貨押”業(yè)務(wù)不同的是，該業(yè)務(wù)既可以現(xiàn)貨質(zhì)押融資，還可以“未來貨權(quán)”質(zhì)押融資。

三、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的意義

供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推出在一定程度上為中小企業(yè)開辟了新渠道，促進(jìn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的健康發(fā)展。在商業(yè)銀行紛紛思考并推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下，供應(yīng)鏈融資也同樣具有積極意義，表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)可以增加商業(yè)銀行交叉銷售機(jī)會(huì)，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)和低成本結(jié)算性業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，與我國商業(yè)銀行向先進(jìn)的交易性銀行轉(zhuǎn)型的目標(biāo)相適應(yīng)。（2）可以調(diào)整商業(yè)銀行以大客戶為主的客戶結(jié)構(gòu)，分散客戶集中度的風(fēng)險(xiǎn)。為上下游企業(yè)提供資金支持還可以對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行挖掘和開發(fā)，使得生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商或最終消費(fèi)者的資金流在銀行體系內(nèi)部實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。（3）根據(jù)《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理的要求，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)權(quán)重的大小直接關(guān)系到銀行的成本和收益。由于貿(mào)易融資比一般貸款風(fēng)險(xiǎn)低且該業(yè)務(wù)有自償性的特點(diǎn)，所以開展此業(yè)務(wù)有利于突破資本約束的限制，改變中國商業(yè)銀行一直以來在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過快、信貸結(jié)構(gòu)不盡合理和不良資產(chǎn)比率較高的現(xiàn)狀，改善商業(yè)銀行的盈利模式，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，增加收益。

四、商業(yè)銀行開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產(chǎn)品線再造

國際貿(mào)易融資競爭主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的競爭，當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)銀行貿(mào)易融資類新產(chǎn)品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進(jìn)的復(fù)制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當(dāng)前國內(nèi)多家銀行都推出了供應(yīng)鏈解決的整體方案，但在實(shí)踐中仍然只針對(duì)供應(yīng)鏈單一環(huán)節(jié)進(jìn)行融資，因此服務(wù)能力還有待于進(jìn)一步提升。針對(duì)這些問題，商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的金融需求及風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力研發(fā)給予存貨即應(yīng)收賬款的融資產(chǎn)品，尤其要積極關(guān)注匯款結(jié)算的融資需求。另一方面，要結(jié)合供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)，簡化業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)處理效率。

（二）建立科學(xué)的管理模式，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

在商業(yè)銀行對(duì)供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動(dòng)，涉及到客戶、銀行及物流企業(yè)等多方面的利益，也必然存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)形式有：信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、法律政策風(fēng)險(xiǎn)、行為風(fēng)險(xiǎn)等，因此供應(yīng)鏈上的參與各方應(yīng)結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)來源加強(qiáng)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。對(duì)此提出的建議是：（1）商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)與物流企業(yè)的充分合作，并加快建立信息技術(shù)平臺(tái)，管理客戶信息及時(shí)跟蹤評(píng)估核心企業(yè)的經(jīng)營狀況，進(jìn)行貸后管理的動(dòng)態(tài)分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機(jī)制。物流企業(yè)和銀行應(yīng)及時(shí)收集商品的價(jià)格信息，監(jiān)控產(chǎn)品的銷售狀況和價(jià)格變化趨勢(shì)，根據(jù)市場行情選擇質(zhì)押物，設(shè)置合理的質(zhì)押率，避免因信息不對(duì)稱引起對(duì)質(zhì)押貨物的評(píng)估失真，控制并規(guī)避產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)。（3）商業(yè)銀行應(yīng)建立完善內(nèi)控機(jī)制。要建立嚴(yán)密有效的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自律，嚴(yán)禁有章不循、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)等失控行為發(fā)生；其次要遵循內(nèi)控的有效性、審慎性、全面性、及時(shí)性和獨(dú)立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規(guī)章的權(quán)力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規(guī)，同時(shí)盡可能完善合同文本，明確各方的權(quán)利義務(wù)，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。（5）加快培養(yǎng)建立一支高素質(zhì)，覆蓋前、中、后臺(tái)的專業(yè)化隊(duì)伍。通過引進(jìn)人才，在職培訓(xùn)等方式開展針對(duì)性的學(xué)習(xí)，提升從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外要注意在實(shí)際工作中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，完善對(duì)供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。

（三）建立應(yīng)急處理機(jī)制

由于供應(yīng)鏈融資是多環(huán)節(jié)、多通道的一種復(fù)雜系統(tǒng)，很容易發(fā)生一些突發(fā)事件。因此，必須建立相應(yīng)的預(yù)警應(yīng)急系統(tǒng)，通過信息平臺(tái)、流程制定、人員配備等對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生要有充分的準(zhǔn)備。一旦發(fā)生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應(yīng)的措施快速處理。同時(shí)，商業(yè)銀行要加快建立一整套預(yù)警評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，當(dāng)其中一項(xiàng)以上的指標(biāo)偏離正常水平并超過某一臨界值時(shí)，預(yù)警系統(tǒng)必須發(fā)出預(yù)警信號(hào)，以便應(yīng)急系統(tǒng)處理緊急、突發(fā)的事件，避免整體業(yè)務(wù)或組織帶來嚴(yán)重后果。

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The new development of the Commercial Bank’s trade finance

―― Supply Chain Finance

TAN Min1，2

（1.Central University of Finance and Economics,Beijing 100081；2.ShanXi Aviation Professional Technical Institute,Hanzhong723102,China）

第9篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關(guān)鍵詞 高職院校；專業(yè)群建設(shè)；貿(mào)易術(shù)語；內(nèi)外貿(mào)一體化

中圖分類號(hào) G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經(jīng)濟(jì)和世貿(mào)組織規(guī)則的要求，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程”，這既是一項(xiàng)對(duì)國際社會(huì)的承諾，也是自那時(shí)以來的一個(gè)基本國策。內(nèi)外貿(mào)一體化是系統(tǒng)工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內(nèi)容。盡管在政體上形成一體化機(jī)制已經(jīng)十年有余，但是，目前一體化的市場機(jī)制很不成熟，高職商貿(mào)教育領(lǐng)域的一體化建設(shè)基本沒有動(dòng)作，直接為企業(yè)培養(yǎng)第一線技能型人才的商貿(mào)專業(yè)群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對(duì)接

高職商貿(mào)專業(yè)體系的構(gòu)成主要受本科教育專業(yè)設(shè)置影響，與企業(yè)人才需求相去甚遠(yuǎn)。在我國高等商科類教育專業(yè)設(shè)置體系中，一直受到內(nèi)外貿(mào)條塊分割的影響，商貿(mào)類學(xué)生所學(xué)知識(shí)過于偏向于某一方面。如學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后卻有不少并不從事對(duì)外貿(mào)易工作。在國內(nèi)貿(mào)易處于粗放經(jīng)營、不講究操作規(guī)范的大環(huán)境下，所掌握的知識(shí)技能無用武之地，造成教學(xué)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。反之，有些專業(yè)學(xué)科過于偏重內(nèi)貿(mào)，如市場營銷、電子商務(wù)、物流、工商管理等專業(yè)，其培養(yǎng)出來的學(xué)生或許有外貿(mào)機(jī)會(huì)，卻不懂國際貿(mào)易運(yùn)作方式，不會(huì)運(yùn)用外貿(mào)知識(shí)和國際慣例來規(guī)范貨物貿(mào)易行為。因此，高職商科類專業(yè)院校只要將內(nèi)外貿(mào)一體化作為今后商科類學(xué)生的培養(yǎng)方向，就必須打破原有教育體系的設(shè)置，將貌似分屬完全不同學(xué)科和領(lǐng)域的專業(yè)有機(jī)合并，開設(shè)貼切社會(huì)、引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的專業(yè)和專業(yè)群。

（二）高職商科類教育觀念與時(shí)代使命不對(duì)接

在國際經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境下，國內(nèi)理論界在內(nèi)外貿(mào)一體化方面做了很多研究。如“國際貿(mào)易國內(nèi)化”[1]和“國內(nèi)貿(mào)易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據(jù)，但是教育領(lǐng)域在內(nèi)外貿(mào)一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態(tài)，人們的認(rèn)識(shí)和觀念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于經(jīng)濟(jì)改革深化的需要。至今高職教育的人才培養(yǎng)模式仍是將內(nèi)外貿(mào)專業(yè)完全分開，既達(dá)不到本科專業(yè)要求的“專”，也適應(yīng)不了社會(huì)、企業(yè)需求的“泛”。

（三）高職商科類教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)需求不對(duì)接

在高職教育領(lǐng)域，內(nèi)外貿(mào)一體化教學(xué)內(nèi)容的改革首先決定于教育工作者對(duì)市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統(tǒng)植入到日常教學(xué)中。要做到這一點(diǎn)，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學(xué)會(huì)見微知著，市場一個(gè)偶然的細(xì)微變化，可能隱藏著事物發(fā)展的必然規(guī)律。早在1998年，企業(yè)界根據(jù)改革開放后我國煤炭市場出現(xiàn)的多種交易方式，借鑒有關(guān)貿(mào)易的國際慣例，將國內(nèi)最基本的煤炭交易用三種術(shù)語（KMC、MMC、JMC）進(jìn)行規(guī)范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運(yùn)用國際貿(mào)易思想形成的國內(nèi)貿(mào)易方式。到2003年，浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院首次在教育領(lǐng)域提出在國內(nèi)貿(mào)易中應(yīng)用貿(mào)易術(shù)語的問題[4]。

論及企業(yè)對(duì)貿(mào)易術(shù)語在國內(nèi)市場的運(yùn)用是完全陌生的并不符合事實(shí)。1986年我國第一次從美國全套引進(jìn)了市場營銷學(xué)作為大學(xué)教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學(xué)教材中夾雜著美式貿(mào)易術(shù)語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價(jià)策略中的運(yùn)用。期間，因?yàn)檫@些術(shù)語的內(nèi)容已與現(xiàn)代世界商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)存在非常大的差異，其方式與國際商會(huì)（International Chamber of Commerce，ICC）主導(dǎo)的貿(mào)易術(shù)語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統(tǒng)一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對(duì)價(jià)格術(shù)語解釋的有關(guān)條款。在美國貿(mào)易界專家的眼里，美式貿(mào)易術(shù)語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內(nèi)越來越多的人更熟悉國際貿(mào)易術(shù)語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運(yùn)人）取代“FOB”[7]。在貨物貿(mào)易國與國之間的邊界手續(xù)已不那么重要的背景下，ICC對(duì)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿(mào)易術(shù)語適用于國際、國內(nèi)銷售合同。至此美式貿(mào)易術(shù)語退出歷史舞臺(tái)成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數(shù)營銷教科書中至今還在錯(cuò)誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對(duì)經(jīng)過國際社會(huì)普遍認(rèn)可和執(zhí)行的其他各類貿(mào)易術(shù)語更是鮮有所知，造成企業(yè)對(duì)貿(mào)易術(shù)語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業(yè)群建設(shè)的目標(biāo)和思路

將國際商業(yè)社會(huì)的最新成果引入到高等職業(yè)教育商貿(mào)專業(yè)教學(xué)改革領(lǐng)域，形成內(nèi)外貿(mào)一體的、彼此各有側(cè)重的專業(yè)群，使高職教育各商貿(mào)專業(yè)由“單打獨(dú)斗”、“條塊分割”轉(zhuǎn)向“有機(jī)聯(lián)系”、“內(nèi)外貿(mào)一體化”，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）專業(yè)群的建設(shè)目標(biāo)

在國內(nèi)以往關(guān)于“內(nèi)外貿(mào)一體化”理論研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合高職教育特點(diǎn)，擬著重在學(xué)生的實(shí)際操作、技能培訓(xùn)的層面上提出教學(xué)改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進(jìn)高職院校商貿(mào)類專業(yè)在發(fā)展定位、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方面的理論研究與實(shí)踐研究。

1.專業(yè)群理論知識(shí)核心目標(biāo)

一直以來“貿(mào)易術(shù)語”被認(rèn)為是對(duì)外貿(mào)易的“專利”，國內(nèi)貿(mào)易除了前述市場營銷定價(jià)策略中提到外，基本被棄之不用。亞當(dāng)斯密在《國富論》中也指出“國內(nèi)貿(mào)易是對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)”[8]，清楚地昭示國內(nèi)外貿(mào)易具有相同的機(jī)制。貿(mào)易術(shù)語是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價(jià)格形成上的完整利益鏈，不但為外貿(mào)所用，也完全可以運(yùn)用于對(duì)內(nèi)貿(mào)易。因此在為國內(nèi)貨物貿(mào)易領(lǐng)域培養(yǎng)人才的教學(xué)中，將“貿(mào)易術(shù)語”作為教學(xué)的切入點(diǎn)，開展專業(yè)和專業(yè)群建設(shè)，讓商貿(mào)專業(yè)學(xué)生更快更好地熟悉和掌握內(nèi)外貿(mào)一體化知識(shí)，形成商貿(mào)專業(yè)群中的一種共同語言，借此建立各專業(yè)彼此之間內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系。

2.專業(yè)群技能實(shí)踐目標(biāo)

在商貿(mào)專業(yè)率先打破條塊分割，從教育體系和組織機(jī)制的創(chuàng)新入手，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)年輕教師具有內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略眼光，倡導(dǎo)在高職教育商貿(mào)專業(yè)之間自覺建立相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推廣內(nèi)外貿(mào)一體化人才培養(yǎng)模式，使新一代學(xué)生淡化“國際”、“國內(nèi)”貨物貿(mào)易的概念，成為承接經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和和諧發(fā)展的生力軍。與此同時(shí)，積極開展校企合作，廣泛收集企業(yè)貨物貿(mào)易過程中的實(shí)際案例，用最新的國際貿(mào)易慣例對(duì)企業(yè)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范從業(yè)人員的貿(mào)易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務(wù)、商務(wù)英語、金融服務(wù)管理、會(huì)計(jì)等專業(yè)教學(xué)中，創(chuàng)出高職教育不同專業(yè)各有側(cè)重、互為補(bǔ)充、相互依托的品牌特色，形成大商貿(mào)一體化的集群效應(yīng)。

3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效用目標(biāo)預(yù)計(jì)

由于使用貿(mào)易術(shù)語，很多貿(mào)易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯(cuò)誤將不再發(fā)生或盡可能少發(fā)生。作為市場主體的企業(yè)只有在看到運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語帶來的實(shí)惠的前提下，才會(huì)產(chǎn)生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革和教育水平提高，形成真實(shí)意義上的校企合作的良性循壞互動(dòng)機(jī)制。

（二）專業(yè)群的建設(shè)思路

為了實(shí)現(xiàn)高職教學(xué)目標(biāo)，一方面要破舊立新，厘清貿(mào)易術(shù)語在國內(nèi)貨物貿(mào)易別是在營銷領(lǐng)域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業(yè)最關(guān)切的價(jià)格條件入手開展研究，讓企業(yè)愿意用、主動(dòng)用貿(mào)易術(shù)語，形成對(duì)教育改革的倒逼機(jī)制。在教育領(lǐng)域，由于貿(mào)易術(shù)語引入到國內(nèi)交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業(yè)，對(duì)教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內(nèi)貨物貿(mào)易運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語的理論研究和教學(xué)實(shí)踐是專業(yè)群建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

要將Incoterms 2010運(yùn)用于國內(nèi)貨物貿(mào)易，特別是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、電子商務(wù)、商貿(mào)英語、會(huì)計(jì)金融等專業(yè)的教學(xué)體系，使商貿(mào)類專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生既具備國際化視野，又具有實(shí)際動(dòng)手技能。專業(yè)群建設(shè)中要把立德樹人作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在市場機(jī)制的調(diào)配下，打破對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展不利的舊教育模式，引入國際最新商業(yè)化成果，在推動(dòng)市場內(nèi)外貿(mào)一體化的過程中建立起符合企業(yè)用人需要的綜合人才培養(yǎng)模式。

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Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hu’nan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）