崗位晉升申請書精選(九篇)

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第1篇：崗位晉升申請書范文

崗位申請書（一）：

姓名：馬敏，性別:女，出生年月：1964年1月17日，參加工作時間：1980年1月。學歷：中專;現(xiàn)任職務：無;獲得現(xiàn)任資格時間：20XX年，聘任該職稱時間：20XX年。申請職稱級別：9級

本人自20XX年醫(yī)院聘任放療技術主管護師5年有余，各方面均能夠恪己職守，任勞任怨.兢兢業(yè)業(yè)，圓滿地完成了醫(yī)院及科室領導交給的各項任務，現(xiàn)總結如下:

政治思想方面:能夠始終如一地遵守黨的各項路線，方針和政策，堅持四項基本原則，注重政治學習.不斷提高自身地政治思想素質，進取參加醫(yī)院和科室的各項政治學習及活動，認真做好學習筆記，總結學習體會，政治素質穩(wěn)步提高。進取響應衛(wèi)生行業(yè)各種不正之風的整治，堅決抵制各項提成，回扣和紅包等，進取與醫(yī)院簽署承諾書。在震驚中外的紋川大地震中，以強烈的民族職責感，進取捐款1000余元人民幣，并進取參加災區(qū)的抗震救災工作，受到醫(yī)院的好評。

服務質量方面:能夠做到不斷提高服務質量，改善服務態(tài)度，在治療病人過程中時刻做到熱心，耐心和精心，在治療病人過程中一絲不茍，努力做到讓病人滿意和放心，得到了廣大患者和家屬的一致好評。

技術水平方面:要成為一名優(yōu)秀的白衣戰(zhàn)士，除具備優(yōu)秀的思想品質外，還要有過硬的業(yè)務技術，在日常工作中不斷的加強業(yè)務學習，不斷的積累治療經(jīng)驗，不斷的總結教訓，不斷的開展新技術，新項目，加強外語學習，提高外語水平，進取參加科研工作，提高本專業(yè)技術水平。

在多年的治療工作中，從未出現(xiàn)任何差錯及事故，圓滿完成了領導交給的各項工作.在以后的治療工作中要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，進一步提高服務質量，更好地為廣大病人服務。

按照我院職稱等級聘任要求，本人認為完全能勝任中級職務二級主管技師(九級專業(yè)技術崗位)的崗位工作.望醫(yī)院職稱等級聘任委員會給予批準。

此致

敬禮!

申請人：...

20xx年xx月xx日

崗位申請書（二）：

尊敬的秦總、刁總、李總：

你們好！

本人萬健剛是2...年11月20日到迎駕銷售公司上班的。在合肥倉庫收兌獎箱瓶工作至2009年6月份隨后被調到天津做倉庫工作至今已有五年。

本人這次申請調離迎駕銷售公司回霍山的原因有以下幾點。希秦總、刁總、李總批準。

1。本人在2...年10月已口頭向李總說過一次想調回霍山，當時因天津倉庫就一個人走不開，更因天津龍博倉庫要劃給貢酒公司，已看到可被公司適時調回的期望，就口頭同意在天津還工作一年，而今年六月份天津龍博倉庫再次被劃給銷售公司，看不到被公司主動調我回霍山的期望，經(jīng)本人認真思考打此調離申請。

2。本人在天津的生活狀況與我的家庭現(xiàn)況均需要我回去。本人從結婚之日起就將夫妻感情看的很重，在遠離妻子這三年中，晚上沒有一次外出倉庫。由此造成身心疲憊，到如今每晚僅有三至四個小時的睡眠。長期在外，我的孩子得不到父愛，每次與家里通電話時孩子都不主動接電話，妻子將電話給女兒，女兒便問爸爸你什么時候回來。而兒子總不要接我的電話，妻子將電話放到兒子的手上，兒子卻只說一名話——爸爸不要家，大壞蛋！妻子讀書少，女兒家庭作業(yè)做不好需要我教她。還有我的父母均是上八十歲的高齡，而我的二個哥哥也在外地工作，老人太孤單需要我的照顧。

3。從工資收入方面看，本人也不適合在外做倉庫工作。2002年至2005年我在上海服裝企業(yè)做管理工作，工資已從2000多元逐年升到3000多元，企業(yè)還給我家庭單配住房。2006年至2007年自已在上海開服裝公司失敗，在家休整帶孩子期間被親友介紹入迎駕，因本人不了解迎駕工作常會調動而選取在合肥工作。沒想到如今是工資不高離家更遠，而孩子也來不了天津上學。2008我介紹了我以前的二位服裝企業(yè)同事入迎駕做銷售，如今萬正基在上海銷售做的好工資拿到8000元是常有的事，而羅擁軍也因業(yè)務做的更好，隨周總升調去南京。想想自我，在迎駕做了份遠離家人而又工資不高的工作很是難過。

在迎駕工作的這五年，我看到了迎駕的快速發(fā)展，更看到了迎駕酒在天津銷售的飛速提高。每次與上海的老朋友網(wǎng)上聊天時，我的心中都充滿著喜悅，老朋友叫我再回上海做服裝，我就對他們說我喜愛在老家的迎駕酒業(yè)工作！如今我想調回霍山工作，企盼秦總、刁總、李總給我機會，同意我的調動申請。在將來回去的工作中，我將更加勤于學習，善于研究，做一個合格的迎駕酒生產(chǎn)人員。

此致，

敬禮！

崗位申請書（三）：

尊敬的領導：

我叫XXX，X，X歲，漢族，本科學歷，XX年X月本科畢業(yè)后到XXXX工作至XX年末，專業(yè)是XX，于XX年取得醫(yī)師資格證書;XX年有幸參加XX的工作應聘，被聘為醫(yī)師。

參加工作以來，在各級領導的關心和幫忙下，我在各個方面均有所提高，向組織匯報如下：

一、思想政治方面

始終把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護.....的基本路線、方針和政策，認真學習“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和“八榮八恥”，切實貫徹黨的教育方針。平時認真參加政治學習，關心國家大事，努力提高自身素質。

二、醫(yī)德醫(yī)風方面

作為一名醫(yī)務人員，始終銘記健康所系、性命相托的誓言，堅守為人民服務的信念，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)。

在執(zhí)業(yè)中，嚴格遵守法律、法規(guī)及醫(yī)療核心制度，遵守技術操作規(guī)范。不利用職務之便謀取私利，不做損害患者利益的事情。關心、愛護、尊重患者，不怕臟，不怕累，盡職盡責為患者服務。

三、業(yè)務工作方面

XX年XX臨床專業(yè)本科畢業(yè)，我走上了醫(yī)師的工作崗位。畢業(yè)后我在XX工作，試用期間獲得上級醫(yī)生的肯定及患者的感激信。試用期過后，我被委以重任，管理科室的日常工作和排班工作，得到各位醫(yī)生的頂力支持，從未出過醫(yī)療事故和差錯。多年醫(yī)療工作中，越來越深切地認識到作為一個合格的醫(yī)生應具備過硬的專業(yè)素質。在工作之余不斷學習，汲取新的營養(yǎng)，經(jīng)過閱讀很多書籍及期刊、進取參加學術會議和學習班來開闊視野，擴大知識面，努力提高業(yè)務水平。工作中始終堅持用新的理論和技術指導業(yè)務工作，不但能夠熟練掌握常見病、多發(fā)病的診療，并且能結合其他臨床資料，開拓思路，診斷部分疑難病例。堅持精益求精、一絲不茍的原則，認真分析、診療每一個病例，在程度上避免漏診誤診。來XX工作后更是能發(fā)揮我所學，對工作認真負責，并能完成領導所安排工作。

作為單位內(nèi)的一員，愛護團體利益和榮譽;對同事坦誠相待，相互學習，共同提高;充分尊重領導和年長的同志，進取主動完成領導布置的任務。

按照晉升初級技術職稱資格的相關文件，我已經(jīng)到達條件，為了今后在工作中更好的服務于廣大患者，故向組織提出申請晉升初級醫(yī)師，懇請組織給予批準。

此致

敬禮!

第2篇：崗位晉升申請書范文

經(jīng)過這個實習期的檢驗，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協(xié)調能力需要進一步的提高，應對復雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤

大學生人力資源部社會實踐總結報告本文主要從實習目的,實習時間,實習單位,實習內(nèi)容,關于S公司人力資源管理過程中的一些問題、改善當前問題的建議及措施、實習感悟、幾個方面對人力資源部實習報告進行闡述，其中，實習目的從指導未來的學習重點和發(fā)展方向進行講述，實習內(nèi)容從日常人動的手續(xù)辦理、招聘進行講述，關于S公司人力資源管理過程中的一些問題從現(xiàn)代人力資源管理制度不健全、組織結構和崗位設置不合理、人員的選拔和任用存在不良局面、員工的培訓開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏、現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用、日常人事管理的流程不規(guī)范進行講述，改善當前問題的建議及措施從關于人力資源管理制度的建設、組織結構和崗位設置、人員選拔和任用、員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃、K3系統(tǒng)的開發(fā)利用、人事管理流程進行講述，實習感悟從堅持做到與實際結合，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎進行講述。本文對人力資源部實習有著參考指導的意義。

一、實習目的

熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發(fā)展方向。

二、實習時間

20xx-7-13——20xx-8-25

三、實習單位

S服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡稱S公司)

四、實習內(nèi)容

(一)日常人動的手續(xù)辦理

日常人動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是在S公司實習期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內(nèi)容：

1.入職

(1)核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關的學歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù)。

(2)收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學位證書及其他相關資格證書的復印件，沒有復印件的提供復印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程。

(3)提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。

(5)指導入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。

(6)簽訂完成后，再次檢查入職者材料(應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內(nèi)部人才推薦表)是否齊備。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批，有疑問的地方及時與相關部門溝通確認。

(8)經(jīng)審批通過的及時錄入本月人事報表新進員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新近，然后在K3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入，完畢后將入職者的所有資料歸檔。

2.離職

(1)提出離職申請的員工，至人力資源部領取《辭職申請書》。

(2)經(jīng)部門領導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工，簡單交代其去各部門辦理工作交接。

(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關的各部門是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽字確認。

(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，并在員工花名冊中將其刪除，同時在K3系統(tǒng)中刪除該離職人員信息，完成后將離職員工資料歸檔。

3.轉正

(1)按合同約定轉正時間到期的或申請?zhí)崆稗D正的人員，至人力資源部領取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫一份書面的轉正申請書一并交至部門領導考核、審批。

(2)部門領導根據(jù)轉正申請人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關意見。

(3)經(jīng)部門簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書交至人力資源部審批。

(4)檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規(guī)范、完整，轉正時間是否符合規(guī)定，部門意見是否明確，不符合或不清楚的則及時向領導請示，并與相關部門溝通確認。

(5)將符合轉正的申請交予經(jīng)理審批，經(jīng)審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，并在K3系統(tǒng)中做相應的修改，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。

4.調動

(1)有關部門提出人員需求，由員工提出調動申請，經(jīng)所在部門同意調出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領取《崗位調動申請表》。

(2)由申請人填寫崗位調動申請表，交至調出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調動時間和調動前后的薪資及考察時間。

(3)經(jīng)相關部門簽字同意后，調動申請表交至人力資源部，核實調動是否符合規(guī)定、相關部門是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經(jīng)理審批，經(jīng)審批后錄入本月人事報表崗位調動人員名單中，并在K3系統(tǒng)中調整此人的任職部門和崗位，錄入完成后將崗位調動者的資料歸檔。

(二)招聘

1.網(wǎng)上篩選簡歷

S公司目前的招聘需求比較大，在前程無憂、**人才網(wǎng)和服裝人才網(wǎng)三個招聘網(wǎng)站上的招聘崗位和需求人數(shù)比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷(包括直接發(fā)到郵箱中的簡歷)。因此，篩選網(wǎng)上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據(jù)崗位的職責和任職要求，例如相關工作經(jīng)驗、年齡、專業(yè)及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。

2.電話預約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印、整理，然后根據(jù)主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

3.接待應聘者者

每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復試的，要帶其去相關部門安排考核或復試。

4.面試

對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

五、關于S公司人力資源管理過程中的一些問題

通過這一個多月的實習，對S公司有了一定的了解，在人力資源管理制度的現(xiàn)狀方面也有了比較全面的認識。根據(jù)這段時間所接觸工作的內(nèi)容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得，覺得S公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題，日常人事管理的流程較亂，傳統(tǒng)人事管理仍占據(jù)主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔、培訓開發(fā)、薪酬設計、績效考核等沒有科學、規(guī)范的建立起來。根據(jù)工作實踐和研究分析，可以總結為以下幾個方面：

(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在S公司，人力資源管理的多個環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段，沒有形成規(guī)范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、招聘、人員調配、入職培訓、合同和保險管理以及一些基礎的人事檔案管理，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇、任用、激勵等制度規(guī)定，以達到盡最大可能地利用人的創(chuàng)造力，增加企業(yè)及社會財富的目的。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配，人事配制的手段比較弱，形不成合理流動的優(yōu)化配置機制。企業(yè)的人事安排往往多是因人設崗而非因事設崗，情大于法的人事管理仍然普遍存在。

(二)組織結構和崗位設置不合理

目前，S公司有大大小小的部門多大20多個，部門之間相互交錯，有些部門出于獨立半獨立狀態(tài)，造成出現(xiàn)雙重領導的局面，這對公司上下的執(zhí)行力和效率產(chǎn)生了一定的影響，相關的責任和職責也很難分得清楚。另外，在崗位設置、人員配置方面存在嚴重的因人設崗，沒有遵循公司的發(fā)展需要和人力資源規(guī)劃。許多崗位沒有經(jīng)過分析和研究，直接簡單、隨意的命名、設立，需不需要、合不合理、崗位職責是什么、人員編制多少等等均沒有認真、嚴格的研究過，多數(shù)是拍腦袋決定的，沒有考慮人工成本和人力資源的優(yōu)化配置，這對公司長遠發(fā)展都是不利的。

(三)人員的選拔和任用存在不良局面

S公司目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過內(nèi)部員工的推薦，另一種是通過網(wǎng)絡等進行外部招聘，但是，通過內(nèi)部招聘的很少，限制了內(nèi)部員工的流動，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺，在一定程度上埋沒了潛在的人才，影響員工的積極性。同時，過于依賴內(nèi)部員工的推薦，會存在著這樣一個問題，通過內(nèi)部人員推薦的成功應聘的機會多大于通過外部招聘的，以至于形成了內(nèi)部的員工多數(shù)都有親戚或朋友在本公司里的局面。企業(yè)重視內(nèi)部員工的推薦很重要，但是，這也就難免會在公司內(nèi)部產(chǎn)生復雜的人際關系和裙帶關系。在人員任用和選拔方面，關系至上、情大于法的不良事情也難免出現(xiàn)，這對制度化的管理多會帶來不便，難以做到任人唯賢，公平、公正也很難把握，影響企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

(四)員工的培訓開發(fā)與職業(yè)生涯規(guī)劃匱乏

可能有這樣一種感覺，新進的員工對自己在公司的未來發(fā)展前景或者說晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來所要努力的方向和目標，在工作上也自然而然的缺乏工作熱情和積極進取的信心，因此造成人員流失率會不斷上升，員工對企業(yè)的忠誠度也會隨之下降。

究其原因，這主要是因為公司重管理、輕開發(fā)，沒有對員工做出一個清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，員工的發(fā)展與培訓也沒有得到足夠的重視。對于大多數(shù)的員工來說企業(yè)里的培訓可能還僅僅是停留在企業(yè)文化培訓、公司制度培訓和崗前培訓的層面，缺乏后續(xù)的培養(yǎng)和提升的空間。應該說目前企業(yè)不乏人才，能人也不少，但是企業(yè)提供給員工的卻基本上是單一的工作和專業(yè)化晉升之路，走的是單一的發(fā)展通道。這樣或多或少地減少了員工的職業(yè)攀升機遇，特別是使一部分行政人員和有一技之長的一線工人及其他有專業(yè)技術人員感到難有大的發(fā)展前途，進而影響了員工對企業(yè)的忠誠，也就造成了人才難招，人才難留的困難局面。

(五)現(xiàn)代人力資源管理的工具沒有充分利用

目前，S公司在人力資源管理這塊用的是金蝶K3人力資源管理系統(tǒng)(以下簡稱K3)。它的主要功能有：(1)基礎人事管理。包括組織規(guī)劃、職員管理、查詢報表、薪資核算、社保福利、考勤管理等管理模塊;(2)專業(yè)人力資源管理。包括能力素質模型、招聘選拔、培訓發(fā)展、薪酬設計、績效管理等功能模塊;(3)員工自助。提供分角色的CEO平臺、經(jīng)理人平臺和我的工作臺等功能管理模塊。因此，可以利用K3的這些工具規(guī)范基礎數(shù)據(jù)，理順組織流程，圍繞人力資源管理過程中的選、育、用、留四個階段開展有效的管理工作，提升HR專業(yè)管理水平，達到提高工作效率的作用。

但是，目前公司沒有把這個現(xiàn)代人力資源管理工具充分利用起來，除了一些基礎的人事資料、員工合同等簡單的錄入系統(tǒng)中，很多人力資源管理的功能模塊基本都是閑置的。在做人事報表、人員分析以及培訓開發(fā)和招聘選拔方面沒有利用各個模塊的功能進行科學規(guī)范的管理，基本上還是靠EXCEL等基礎辦公軟件來處理的，造成管理上有點混亂，也影響了工作效率。一方面是公司高層和主要負責人沒有足夠的重視，另一方面缺乏掌握K3系統(tǒng)使用的人才，人力資源部也沒有專人負責各自模塊的管理。

(六)日常人事管理的流程不規(guī)范

據(jù)這這段時間的實際操作，發(fā)現(xiàn)實際工作中一些人動的手續(xù)辦理比較混亂，各部門人員不按規(guī)定辦事時常發(fā)生。例如試用轉正，按規(guī)定試用轉正人員需在試用期結束前7天領取考核表，用人部門須在3天內(nèi)作出評估并交至人力資源部。但是，往往會有很多部門或個人遲交轉正申請，有的甚至會晚上半個月至一個月不能上交，到底是可以轉正還是延期?人力資源部并不知情。嚴重的是，很多按規(guī)定時間已經(jīng)晚交的申請，在上交時還是按照約定的轉正時間，有的甚至還是提前轉正，并不按照人力資源部經(jīng)理簽字為準。這樣以來，無論他們什么時候交轉正申請，都不會影響他們的轉正時間，顯然不是很合理的。此外，在轉正考核評估方面并沒有給出明確的規(guī)定，考評成績多少分以上可以按期轉正，多少分以上可以提前轉正，低于多少分延期轉正或者辭退。這樣以來，最后的結果就是所有的人都可以按期甚至提前轉正，考核的目的和作用也就失去了意義。

另外，按規(guī)定申請辭職的人員須提前15天通知用人部門，但在用人部門收到通知后卻很少有及時反饋給人力資源部的，到人辦理離職手續(xù)的時候，人力資源部才會知道這個人要走了，而且沒有回旋余地了。整個過程中，人力資源部處在一個很被動的局面，最后只得簽字同意。這對公司的人員規(guī)劃、招聘工作等都帶來很大麻煩和不利，無法及時有效地掌握人員信息，控制人才流失。公務員之家

六、改善當前問題的建議及措施

(一)關于人力資源管理制度的建設

首先，必須制定符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和企業(yè)文化的人力資源管理制度。在制定制度時，要贏得企業(yè)高層的支持，提升人力資源部的戰(zhàn)略層次，爭取擁有一定制定權和執(zhí)行權，一切以公司的利益為中心，避免流于形式。其次，改變傳統(tǒng)人事管理的局面，將人力資源的幾大模塊如招聘選拔、培訓開發(fā)、薪酬設計、績效考核等建立健全并對其擁有一定的執(zhí)行權，轉變?nèi)肆Y源部被動做事的局面。制度應堅持以人為本的原則，重點考慮人力因素，重視人才的價值，尊重人的需求。最后，要將制度形成完善、規(guī)范的文本，如員工手冊、企業(yè)規(guī)章制度、考勤管理制度、休假制度等相關人力資源管理制度等都應有相應的文本，做到有章可循、有規(guī)可依。同時，也要加大力執(zhí)行力度，獎罰分明，堅持公平、公正，堅持以制度管人，避免出現(xiàn)情大于法，讓所有人都遵守規(guī)則，真正起到“熱爐”作用。

(二)關于組織結構和崗位設置

首先，對各個部門和崗位做一個實地調查和分析，砍去可有可無的部門或者崗位，減少和控制人工成本，實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。其次，規(guī)范組織結構，優(yōu)化部門設置。部門的設置一定要符合企業(yè)實際發(fā)展需要，盡可能做到的簡化、清晰。同時要將各個組織分清職責，明確部門的作用。第三，部門內(nèi)部崗位的設置根據(jù)實際工作需求，嚴格按照企業(yè)的人力資源規(guī)劃，避免因人設崗。人員編制、組織架構要有限制，不能隨意更改，對崗位職責模糊不清，應進行必要的工作的分析，關鍵的崗位應制定工作說明書。

(三)關于人員選拔和任用

第一，堅持人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉。重視和尊重人才，避免任人唯親，關系至上。拓展人才引進的渠道，重視內(nèi)部競爭和流動，提供員工發(fā)展和晉升的平臺。第二，用人所長也要容人所短。選拔人才不能只看重學歷文憑、工作經(jīng)驗甚至是關系，重視對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，允許犯錯，提供機會，以提升員工對企業(yè)的忠誠度。第三，留住人才是關鍵。無論是一線生產(chǎn)員工、專業(yè)技術人才還是管理人才都要防止外流，因為招到一個人的成本和難度遠大于留住一個人。防止現(xiàn)有人力資源的流失，要從長遠計議，樹立所有人員都是人才的觀念，重視員工個人發(fā)展需求，將員工的個人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，同發(fā)展共受益。

(四)關于員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃

首先，培訓要制度化。員工的培訓應提升層次和深度，不能局限于管理層或者企業(yè)文化、公司制度方面的培訓，要充分利用公司現(xiàn)有人才資源、各類培訓機構及一些大專院校搞好員工的培訓和輪訓，明確各部門各級的培訓任務并使其制度化，要逐步建立各類員工各級管理層及其晉升前的必訓制度。同時，要杜絕流于形式、沒有實際效果的、費力傷財?shù)呐嘤?。其次，開展員工職業(yè)生涯管理。使員工尤其是知識型員工看到自己在企業(yè)中的發(fā)展道路，而不致于為自己目前所處的地位和未來的發(fā)展感到迷茫，從而有助于降低員工的流失率。同時，不僅要為員工提供與其貢獻相對等的報酬，還要在充分了解員工的個人需求和職業(yè)發(fā)展愿望的基礎上，制定出系統(tǒng)、科學的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，有效地為員工提供多種發(fā)展渠道和學習深造的機會，設置多條平等競爭的晉升階梯，使員工切實感到自己在企業(yè)中有實現(xiàn)理想和抱負的希望。最后，建立和完善內(nèi)部流動機制，通過內(nèi)部招聘，鼓勵員工競爭上崗，搭建員工輪崗流動的平臺，從而避免員工在一個崗位上束縛而造成企業(yè)內(nèi)部缺乏活力和創(chuàng)新能力。

(五)關于K3系統(tǒng)的開發(fā)利用

首先，深入學習和挖掘K3系統(tǒng)的各個模塊的功能?，F(xiàn)在這個系統(tǒng)可能已經(jīng)有最新版本了，最好是能和服務商聯(lián)系一下對系統(tǒng)做一下升級，請專業(yè)機構對人力資源部的相關人員做一些專業(yè)方面的培訓，要求每個人必須掌握整個系統(tǒng)的操作使用。其次，根據(jù)職務和職責，分工負責各自模塊的管理。比如負責基礎人事管理的要把員工的基本資料、合同、社會保險和福利等完善起來;負責招聘的要把招聘選拔這塊建立起來;負責培訓的把員工的培訓發(fā)展這塊建立起來，實現(xiàn)網(wǎng)絡在線管理。最后，通過一步步的對基礎人力資源管理的完善，然后向全公司推行、改進，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)對接，達到管理系統(tǒng)化。

(六)關于人事管理流程

第一，規(guī)范流程。對于不科學的流程和規(guī)定，要做出改進和完善，一切以簡單有效為為目的，避免到處找人簽字。第二，講明政策。公司的人事管理制度，應向所有部門所有人講明白，說清楚。什么可以做，什么不能做，任何人不能隨意違反。第三，嚴格執(zhí)行。對違反管理規(guī)定和操作流程的行為，要有相應的處罰措施和控制手段，不能簡單的說一下就放在一邊，建議與本人的績效考核掛鉤，嚴重的給出警告或相應的處分。

七、實習感悟

首先，感謝秦老師對這次暑期實習的大力倡導和支持，感謝S公司給我的這次實習機會，感謝S公司人力資源部的所有同事在這段時間里給我的幫助和指導，也感謝所有對我的實習工作支持的公司其他部門的同事。

這段時間的實習，我感受頗多。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經(jīng)過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

記得剛進S公司的那幾天，感覺一切都是陌生和全新的。大批的生產(chǎn)工人，流水線生產(chǎn)車間，繁雜的各項事務等等。企業(yè)不是學校，這是一個可以把知識轉化為社會財富的“夢工廠”。在最初的幾天里，復印機不會使用，工作流程不清楚，接聽電話不知道如何回答，員工反映的問題也不能及時解決，一切都是從零開始，然后就是不斷的請教和問，拿不定的就去找部門的同事確認。這段時間所做的事情雖小，但事無巨細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因為，自己的每一個行為每一句話都關系到部門和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人員打交道，比如接一個電話或接待一個來公司面試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業(yè)的形象和文化，哪一點做的不好或者不夠到位都有可能對公司產(chǎn)生不良的影響，而不僅僅是個人的事情。

通過這段時間的親身體驗，感覺到實際的東西與學校學得的書本知識差距還是很大的，理論與實際的結合是需要磨練的。可能書本上有些知識是滯后的，因為現(xiàn)實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網(wǎng)絡化、知識型社會的不斷進步和快速發(fā)展，書本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學的東西在一定程度上又是超前的，因為現(xiàn)代企業(yè)管理制度我們基本上都是從西方學來的，尤其是現(xiàn)代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現(xiàn)實中很多企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見，在很大程度上沒有建立完整的現(xiàn)代人力資源管理制度，還是比較傳統(tǒng)的人事管理。所以，如何正視現(xiàn)實，如何適應企業(yè)的實情和文化，在實習過程中都是比較重要的。

第3篇：崗位晉升申請書范文

根據(jù)此次調研提綱和調研內(nèi)容，我現(xiàn)將科技發(fā)展服務中心的單位改革情況作簡要匯報：

一、單位改革進展和轉隸基本情況

xxxxxx科技發(fā)展服務中心由原科技情報所和生產(chǎn)力促進中心兩個事業(yè)單位轉隸重組而成，正科建制，領導職數(shù)（1正兩副），編制人數(shù)13人，人員劃轉已經(jīng)確定，原來兩個事業(yè)單位所屬人員全部轉隸完畢，共計14人，其中科級領導5名，領導職務待定，一般干部8名，工勤人員1名（原科技局工勤崗）。

二、單位職責

科技發(fā)展服務中心的主要職責有：負責收集、加工、傳遞科技信息，開展科技情報分析，為相關單位制定科技發(fā)展計劃、選擇確定科技項目等決策提供相關依據(jù)；負責科技成果、科技項目、科技人才等數(shù)據(jù)庫建設工作，積極為橫山發(fā)展提供科技信息服務；負責科技信息編輯工作，利用網(wǎng)絡、期刊、聲像等多媒體手段，宣傳科技創(chuàng)新成果、科技工作動態(tài)、重大科技活動；組織開展科技培訓和適用新技術的推廣、應用工作，促進全民科技素質提高；負責為企業(yè)申報國家、省、市、區(qū)各類科技項目、創(chuàng)新基金等提供咨詢服務，組織專家面向全區(qū)各類企業(yè)開展項目篩選、科技攻關、企業(yè)診斷、技術咨詢、技術服務等，協(xié)助完成科技項目的調研、論證；負責新技術、新品種、新工藝等先進技術成果的技術引進、技術開發(fā)、技術咨詢、技術轉讓工作；組織協(xié)調跨地區(qū)、跨部門科技對接與人才交流活動，為行業(yè)和部門之間、科研院所與企業(yè)之間在項目、技術、人才、資金、市場等方面牽線搭橋，開展政產(chǎn)學研合作工作；申報、實施省市區(qū)科研計劃項目；完成區(qū)發(fā)展改革和科技局交辦的其他工作任務。

新職責中涵蓋了原科技情報所和生產(chǎn)力促進中心的全部服務事項，同時又豐富和發(fā)展了部分內(nèi)容，主要從科技信息傳遞、科技成果轉化、科技交流合作及科技決策咨詢和服務等方面開展工作，重在提升全區(qū)科技發(fā)展能力和水平。

三、目前開展的主要工作

為適應新形勢下事業(yè)單位職能轉變的要求，科技發(fā)展服務中心始終堅持科技服務的公益性和服務性，今年主要開展的工作有以下幾個方面：一是注重科技宣傳，充分利用科技宣傳月、科普活動周等大型宣傳平臺，廣場集中設點宣傳3次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳5次，累計發(fā)放各類宣傳資料16000多份，疫情期間組織人員不間斷開展科技宣傳，并且通過公眾號和微信等媒介組織科技人員開展春播技術服務，累計服務村集體和農(nóng)戶136次，為廣大種養(yǎng)殖戶及時解決相關技術問題，有效提升了全區(qū)農(nóng)業(yè)科技服務水平。二是積極開展科技項目申報服務與指導。安排專人負責項目申請書的輔助撰寫、審核和申報，累計申報市級科技項目26項，一段時間內(nèi)對申報企業(yè)開綠燈，不分上下班進行修改和完善，確保項目申報不誤時。三是平時注重科技事項的收集和整理，為提升區(qū)域科技發(fā)展指標不斷創(chuàng)新和改進工作方法，爭取在年底技術合同登記和R&D統(tǒng)計工作取得新的突破。四是組織我區(qū)部分單位和企業(yè)參加了第27屆農(nóng)高會，充分展示了我區(qū)的農(nóng)、優(yōu)、特產(chǎn)品，橫山羊肉、大米、雜糧和山地蘋果等深受參觀者的關注和青睞，在榆林市委副書記杜壽平、副市長李二中、楊凌示范區(qū)有關領導的共同見證下，陜北橫山區(qū)域公用品牌楊凌體驗店揭牌儀式在農(nóng)高會期間隆重舉行。招商引資取得豐碩成果，成功簽約項目7個，引資總金額達27億元。

四、存在的主要問題

一是領導職務還在擱淺，主要領導不能配備，各個崗位工作人員都沒有落實到位，業(yè)務主要由發(fā)改科技局分管科技領導主管，事業(yè)單位和行政局沒有做到政事分開，沒有完全剝離出去。

第4篇：崗位晉升申請書范文

關鍵詞：人事檔案;收集;鑒別;工作

收集人事檔案材料，充實人事檔案內(nèi)容，是貫穿于人事檔案工作始終的一項經(jīng)常性的工作。鑒別工作的好壞直接決定著人事檔案質量的優(yōu)劣。對能否正確貫徹人事政策也有一定的影響。它是一項非常重要的工作，在人事檔案中占有特殊的地位。

1.人事檔案的收集

收集人事檔案材料，政策性強，涉及面廣，難度較大，它不僅是人事檔案部門的任務，也是形成人事檔案材料部門的任務，必須各方面密切合作才能做好。

1.1人事檔案的歸檔

人事檔案材料的歸檔范圍做好收集工作，首先應明確收集什么。人事檔案材料的歸檔范圍包括：調配、任免、考察考核材料，錄用材料，辦理出國、出境材料，各種代表會材料，工資待遇材料，學歷和評定崗位技能材料，職稱材料，加入黨團組織材料，政審、考核材料，獎勵與處分材料，履歷、自傳、鑒定材料，科研材料， 殘疾材料，其他材料。

1.2人事檔案材料的收集渠道

人事檔案材料的形成不僅僅局限于組織、人事、勞動部門，凡是與人事管理活動有關的部門都有可能產(chǎn)生人事檔案材料。應摸清人事檔案材料的來源，做到"有的放矢"。當前，人事檔案材料主要通過以下渠道收集。

通過組織、人事、勞動及其他人員管理部門，收集各種履歷表、簡歷表、登記表、自傳、鑒定、考核、考績、任免、招聘、錄用、招工、"以工代干"轉干的材料；評聘、晉升、套改專業(yè)技術職務職稱和評定工人崗位技能的材料；授予學位、學銜、軍銜的材料；審計工作中形成的有關材料；出國、出境、辦理工資、調整級別待遇、離休、退休的材料。通過員工所在黨、團組織、政府機關、企業(yè)、事業(yè)單位的有關部門，收集員工人黨、入團，民主評議黨員、退黨、退團、除名及參加派的有關材料；授予各種榮譽稱號的先進事跡和獎勵材料；有關政治歷史問題的審查、甄別、結論、調查報告和本人的申訴、檢查交待材料；更改姓名、年齡、參加革命工作時間、入黨入團時間、申請書和組織審批材料。

1.3建立和健全收集制度

人事檔案部門應建立和健全移交制度，明確規(guī)定各單位、各部門日常工作中形成的，凡是屬于歸檔范圍的材料，均應移交人事檔案部門。人事檔案部門不能完全坐等有關單位主動送材料上門，應經(jīng)常與有關部門保持密切聯(lián)系，定期或不定期索要應歸檔的人事檔案材料，對于遲遲未交者，應及時貧函、打電話或登門索要。檢查核對制度人事檔案部門對所管人事檔案數(shù)量的狀況，應定期進行檢查核對，將不符合歸檔要求的材料，退回形成單位重新制作或補辦手續(xù)；不屬人事檔案范圍的材料，予以剔除或退回原單位處理。

組織、人事、勞動等部門，根據(jù)工作需要和檔案材料的缺少情況，統(tǒng)一布置填寫履歷表、登記表、鑒定表、自傳等，使人事檔案及時得到補充。

2.人事檔案的鑒別

人事檔案鑒別工作，就是按照一定的原則和規(guī)定，對收集起來的檔案材料進行審査，甄別其真?zhèn)?，判定有無保存價值，確定其是否歸入人事檔案。它是人事檔案材料歸檔以前的最后一次檢查。鑒別是系統(tǒng)整理的基礎和前提，也是保證人事檔案材料完整、精煉、真實的重要手段。鑒別工作的好壞直接決定著人事檔案質量的優(yōu)劣。對能否正確貫徹人事政策也有一定的影響。它是一項非常重要的工作，在人事檔案中占有特殊的地位。

2.1鑒別工作的原則

鑒別工作的政策性很強，必須遵循"取之有據(jù)，舍之有理"的原則。取之有據(jù)，是指歸人人事檔案的材料要有依據(jù)，符合上級的有關規(guī)定。舍之有理，是指決定剔除的材料，要有足夠的理由，尤其是準備銷毀的材料，更須十分謹慎，不能武斷或草率。人事檔案是培養(yǎng)、選拔干部的依據(jù)，有時一份材料會影響一個人的使用。因此，應以高度負責的精神，慎之又慎地決定材料的取舍。為正確貫徹鑒別工作原則，必須做到以下幾點。

2.2鑒別的內(nèi)容和方法

判斷材料是否屬于人事檔案通過各種渠道收集來的材料，由于種種原因，有些屬于人事檔案，有些屬于文書檔案、案件檔案、業(yè)務考績檔案、訴訟檔案等，有的材料應該歸檔，有的應由本人收存，有的需轉遞有關部門。鑒別工作的任務之一，就是把不屬于人事檔案歸檔范圍的材料剔除出去。

從紀檢、監(jiān)察和行政管理部門收集來的處分決定、結論、批復、本人對處分決定的意見和檢査交待材料，屬于人事檔案范圍。本人申訴材料、旁證、檢舉揭發(fā)材料，屬于案件檔案范圍，由紀檢、監(jiān)察部門保存。

從專業(yè)技術單位和學校收集來的評聘專業(yè)技術職稱的申報表、審批表、考績材料、發(fā)明、創(chuàng)造、革新成果登記和論著目錄、受獎材料、學位學銜材料、畢業(yè)登記表、學歷證明、考試成績單等，屬于人事檔案范圍。從組織、人事、勞動部門收集來的干部職務任免、員工錄用、聘用、招用、職級待遇調整、更改姓名、參加工作時間等的登記表和審批材料等，屬于人事檔案范圍。

判斷是否本人的檔案材料人事檔案是以員工姓名為特征整理保存的，確定檔案材料是否歸檔，首先應弄清楚是誰的檔案，不能因同名同姓、同姓異名、異姓同名而張冠李戴，因一人多名而將材料分散。為防止張冠李戴，應仔細核對檔案材料上的籍貫、年齡、性別、家庭出身、本人成分、工作單位、加人黨團組織、參加工作時間、職務、工資級別等基本情況是否相同。

判斷材料是否處理完畢和手續(xù)是否完備只有處理完畢和手續(xù)完備的材料，才能歸入人事檔案。凡是懸而未決需要繼續(xù)辦理的"敞口"材料，不得歸入人事檔案。查對材料是否重復人事檔案要保持精煉，揀出重份和內(nèi)容重復的材料。鑒別工作中，還應同時檢査檔案材料有無破損、霉爛變質、字跡模糊、偽造或涂改等現(xiàn)象，有問題時及時處理。

2.3剔除材料的處理

轉出經(jīng)過鑒別，認定不屬員工本人的材料，或者是不應歸入人事檔案的材料，均應轉給有關單位保存或處理。轉出時，要寫好轉遞材料通知單。退回近期形成的檔案材料，手續(xù)不夠完全，或內(nèi)容尚需査對核實，應提出具體意見，退回有關單位，待修改補充后再交回來。凡應退還本人的材料，經(jīng)領導批準后退還本人，退還時應進行登記，接收人清點無誤，簽名蓋章。留存不屬于人事檔案范圍，又有保存價值的參考材料，整理后由組織、人事部門作為業(yè)務資料保存。銷毀無保存價值、重份的材料，應按有關規(guī)定銷毀。銷毀時要認真審查，逐份登記，并說明銷毀的理由，經(jīng)主管領導批準后，進行銷毀。

參考文獻

第5篇：崗位晉升申請書范文

關鍵詞：科研流動站界面管理特區(qū)

1　前言

科研工作是新世紀高校教育的臺柱之一。近年來，科研工作取得了顯著進展，在高校教育中具有特殊重要的地位，正發(fā)揮著越來越重要的作用?？蒲嘘犖榻ㄔO必須與時俱進，已成為舉足輕重的重要課題。

科研管理是對知識生產(chǎn)過程中的社會活動的管理。它不同于其他管理，科研活動具有較大的靈活性和不確定性，科研管理是對以探索性、創(chuàng)造性為主的腦力勞動的管理，工作過程中出現(xiàn)的問題也是難以預測的。長期以來，高?？蒲泄芾磉^程中一直存在著教學與科研界面剝離的問題，嚴重地困擾和制約著高校教師的科研活動，成為高?？蒲衅＼洭F(xiàn)象的不治之癥，因此，關注這個問題的研究者較多，但從發(fā)表的文章上看，仍然是停留在提高科研意識，反對重教學、輕科研的現(xiàn)象上，片面強調主觀的能動作用。然而，對于擔負著教學和科研雙重任務的高校教師來說，某種程度上確實存在著一個“魚”與“熊掌”不可兼得的客觀問題，結果造成教學和科研工作在時間上和精力上的嚴重沖突，產(chǎn)生了“掣肘現(xiàn)象“。尤其是教師在開展重大、重要課題研究及成果產(chǎn)業(yè)開發(fā)活動中所產(chǎn)生的教學與科研相沖突的矛盾更為突出。這是當前高校管理體制下產(chǎn)生的一種特有的現(xiàn)象。那么，在現(xiàn)有情況下如何整合二者之間的界面問題，使教師能夠各盡所長，充分發(fā)揮自己的科研才能，達到教學與科研工作的最大境界，就成為當前高校科研管理中應著力解決的一個大的問題。對此，本文著重從教學與科研的兩個亞界面入手，研討引入“特區(qū)”管理模式，構建高校教師流動站的管理模式。

2　教學與科研的界面問題

教學與科研的界面問題比較復雜，但從總體上可分為行政亞界面和職能亞界面。

2.1　行政亞界面

行政亞界面是高校教學與科研界面管理過程中最直接的一種界面，教師個體在教學和科研方面接受雙重的行政管理，而實施行政管理的兩個職能部門――教務處和科研處之間存在著相對的獨立界面，二者并列存在，分別對教師個體教學和科研工作實施指導和管理的職能，并將這種管理貫穿教師整個工作過程中，使教師失去科研和教學活動的主動性，因此也就勢必引起教師個體在從事教學與科研工作中出現(xiàn)一些矛盾，影響教師個體才能的充分發(fā)揮。

2.2　職能亞界面

由于教學管理部門與科研管理部門之間的職能界面不同，每個部門對自己職能領域的知識和信息較為了解，但缺乏對其他部門了解和溝通的愿望，只是單純地從自己工作的角度來考慮，忽略其他部門的作用和影響，因此二者在管理目標上產(chǎn)生巨大的差異，這是導致二者界面沖突的一個重要的原因，同時，由于教師價值觀和事業(yè)取向上的差異，帶來了文化沖突，導致職能部門之間的潛在沖突。其最直接，最突出的表現(xiàn)為科研與教學工作量的定量考核中缺乏相互轉換機制。正是由于這些問題的存在，嚴重抑制了教師科研特長的發(fā)揮，也導致教學和科研界面上時常出現(xiàn)”粘滯信息”。因此促進教學和科研界面交互整合是非常必要的。

3　構建新的管理模式――教師科研流動站

通過對當前教學與科研管理過程中界面問題的分析可以看出，在高?，F(xiàn)有的管理體制下，產(chǎn)生教學與科研界面剝離的問題不可避免，想一下子全面解決是不現(xiàn)實的，因此，能夠借鑒“特區(qū)”管理模式，構建一個科研界面管理的特區(qū)，即教師科研流動站，一方面用以解決高校教師在開展重大、重要課題研究及成果產(chǎn)業(yè)中所產(chǎn)生的教學與科研沖突的矛盾；另一方面，科研團隊是知識型的團隊，既是有層次的，也要建立在共享，平等、權利淡化的基礎上，還可以避免一些先來者以長者自居，變相地侵占后來者的現(xiàn)象。

3.1　申請進流動站的條件

教師科研流動站的進展條件主要以高級別的研究項目或產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目、且擁有較大數(shù)額的項目經(jīng)費為主，具體制定要結合本單位的科研實際，確保一些項目主持人能夠申請進站。

3.2　進出流動站的程序

教師進入科研流動站需要本人提出書面申請，所在單位同意，科研處會同教務處，師資管理部門聯(lián)合審查批準后正式進入流動站，完成科研后，科研人員可隨時向科研處申請出站，經(jīng)批準出站后仍回原單位、原崗位工作。進展工作期間，由科研管理部門直接管理，工作方式由自己確定。

3.3　進站后的待遇

其一，進站工作期間可免全部教學任務，按科研工作完成情況計算科研工量時數(shù)。其二，進站教師完成年度工作任務，按滿工作量計算：未完成年度工作任務，暫按70％計算出站時如果取得預期的成果，則追加30％工作量。其三，進站工作期間工作突出(成果獲獎獲取的經(jīng)濟效益)，另計超工作量。其四，科研工作時數(shù)在評職、晉升，評優(yōu)中均與教學時數(shù)等同對待。其五，科研工作經(jīng)年終考核后，學院按所在單位課時津貼額度一次性發(fā)放科研工作津貼。其六，科研項目獲獎或取得效益者，按照學院有關規(guī)定予以獎勵。其七，進站工作期間，工作不投入，不履行申請書中所承諾的義務等主觀原因導致項目失敗，按照工作量計算，并予以通報。

3.4　設立流動站編制

流動站可設若干流動的科研編制，一方面，用于向進站的人員所在單位增補等量科研編制，彌補原崗位人員的不足另～方面，用于引進科研拔尖人才，該編制在進站人員出站時收回。

4　建立高校教師科研流動站的意義

首先，有利于牽動重點學科建設。重點學科主要依托科研成果和學術梯隊來完成。教師科研流動站作為科研基地的一種形式，其目的就是要出高水平的科研成果，并以科研站流動的方式來促進學術梯隊的形成。

其次，有利于推動重大、重點課題的如期完成及高科技成果的順利推廣和產(chǎn)業(yè)開發(fā)。在實際工作中，一些重要、重大課題往往不能按照預定的期限完成，高科技成果難以順利推廣和開發(fā)，究其主要原因，仍然是時間和精力投入不足問題，僅僅靠業(yè)余時間來從事這樣大而復雜的科研工作顯然力不從心，因此，吸引那些擁有重點，重大科研項目或從事高科技成果產(chǎn)業(yè)開發(fā)的教師進科研流動是當務之急。

再次，有利于科研基地建設。教師進站在研究工作期間利用科研經(jīng)費所購買的儀器設備和圖書資料，可作為基地建設的物質基礎，進入循環(huán)以后，還將不斷得到補充和完善。流動站的站長需要保持相對穩(wěn)定，并適當補充專職人員，以此保證組織的建設。

最后，有利于人才培養(yǎng)?？蒲辛鲃诱镜慕ⅲ瑸閺V大教師專心該科研提供了寬松的環(huán)境，使一些拔尖人才脫穎而出，這有利于造就和培養(yǎng)高層次人才；同時，由于進站教師所帶來的科研項目也需要一些從事教學工作教師的參加，這也為教學工作帶來了新鮮的空氣，并且，進站教師還有一個指導學生和畢業(yè)設計的工作，使教師的科研工作自然地融入教學環(huán)節(jié)，推動了創(chuàng)新人才培養(yǎng)的良性循環(huán)。

5　需要重點解決的幾個問題

教師科研流動站――這種嶄新的界面管理模式的建立，確實有著非常的現(xiàn)實意義，但在實際建設過程中還存在著不足，尤其是需要解決小范圍影響教學質量的問題。

在實際工作中，往往科研骨干也是教學骨干，因此，教學骨干進站搞科研，那么其教學工作就會受到影響，如何保證原有質量?解決這一問題首先要積極培養(yǎng)后備教學骨干力量，同時，學校要積極實行教學聘任制原則。

6　結束語

第6篇：崗位晉升申請書范文

湛江市分散按比例安排殘疾人就業(yè)實施細則全文第一條根據(jù)20xx年7月28日廣東省第九屆人大會第十九次會議通過的《廣東省分散按比例安排殘疾人就業(yè)辦法》，結合我市的實際情況，制定本實施細則。

第二條各級殘疾人聯(lián)合會受各級人民政府委托承擔本行政區(qū)域內(nèi)分散按比例安排殘疾人就業(yè)工作，并負責組織實施本細則。財政、勞動保障、人事、工商、稅務、計劃、統(tǒng)計等部門依照各自職能配合做好分散按比例安排殘疾人就業(yè)工作。

第三條凡持有中華人民共和國殘疾人證或中華人民共和國革命傷殘軍人證，具有湛江市城鎮(zhèn)常住戶口，符合法定就業(yè)年齡、本人有就業(yè)要求、生活能自理并具有一定勞動能力的殘疾人，為本實施細則分散按比例安排就業(yè)的對象。

第四條各級殘疾人聯(lián)合會應當對城鎮(zhèn)有就業(yè)要求的殘疾人進行勞動能力評估、求職登記、就業(yè)咨詢、職業(yè)技術培訓和就業(yè)介紹，扶持殘疾人集體從業(yè)和個體經(jīng)營。各級殘疾人聯(lián)合會應當協(xié)助當?shù)厝嗣裾娃r(nóng)村基層組織扶持農(nóng)村殘疾人從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、手工業(yè)等形式的生產(chǎn)勞動，為農(nóng)村殘疾人提供技能培訓服務。

第五條湛江市行政區(qū)域內(nèi)的機關、社會團體、企業(yè)(包括外地駐湛企業(yè)、港澳臺同胞和華僑投資的企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)，下同)、事業(yè)單位(包括經(jīng)費差額補貼和自收自支的單位)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟組織(以下簡稱用人單位)，均須按不低于本單位上一年度的在崗職工平均人數(shù)(含固定工、合同工、臨時工)1.5%的比例安排殘疾人就業(yè)，超過0.5人不足1人的按1人計算，不足0.5人的可免以接收，但需按實際缺額交納殘疾人就業(yè)保障金。安排1名盲人或一級肢體殘疾人就業(yè)可按安排2名殘疾人計算。

第六條殘疾人就業(yè)保障金的收取、使用和管理由各級殘疾人聯(lián)合會負責。其中駐赤坎區(qū)、霞山區(qū)、麻章區(qū)、坡頭區(qū)、湛江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、東海島經(jīng)濟開發(fā)試驗區(qū)的中央、省屬單位和湛江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)所屬用人單位殘疾人就業(yè)保障金的收取、使用和管理由市殘疾人聯(lián)合會負責。駐各縣(市)的中央、省屬用人單位的殘疾人就業(yè)保障金的收取使用和管理，委托所在縣(市)殘疾人聯(lián)合會負責。

第七條殘疾人就業(yè)保障金的收取，按下列程序辦理：

(一)用人單位應于每年3月31日前向同級殘疾人聯(lián)合會報送本單位上一年度平均在崗職工人數(shù)及殘疾職工花名冊。不及時報送在職職工人數(shù)的單位，由各級殘疾人聯(lián)合會根據(jù)人事、勞動保障、統(tǒng)計等部門提供的數(shù)字計算其應收的殘疾人就業(yè)保障金。

(二)各級殘疾人聯(lián)合會負責對各單位按比例安排殘疾人就業(yè)情況進行審核、確定。對安排殘疾人就業(yè)達到規(guī)定比例的單位，由殘疾人聯(lián)合會出具證明，可免繳殘疾人就業(yè)保障金。對安排殘疾人就業(yè)達不到規(guī)定比例的單位，由殘疾人聯(lián)合會發(fā)出《殘疾人就業(yè)保障金繳款通知書》。

(三)用人單位在收到《殘疾人就業(yè)保障金繳款通知書》后，應在1個月內(nèi)繳交殘疾人就業(yè)保障金，逾期不交或不足額繳交的，每天按其應繳金額5計收滯納金，滯納金并入殘疾人就業(yè)保障金。

第八條根據(jù)本市實際，殘疾人就業(yè)保障金的收取辦法：

(一)各級行政機關、團體、事業(yè)單位殘疾人就業(yè)保障金的收繳辦法，每年5月31日前，由各級殘聯(lián)勞動就業(yè)服務機構發(fā)出繳款通知書，各單位收到通知書后，即在20日內(nèi)將應繳款額直接匯入各級財政預算外資金管理中心，逾期不繳或經(jīng)多次追繳仍拖欠的，由同級財政部門從該單位年度經(jīng)費撥款中扣繳。

(二)企業(yè)、城鄉(xiāng)經(jīng)濟組織和其他自收自支單位和單位經(jīng)費非財政全額補助的事業(yè)單位安排殘疾人就業(yè)達不到規(guī)定比例的，必須按實際缺額比例計算交納殘疾人就業(yè)保障金，收取標準按當?shù)亟y(tǒng)計部門公布的上一年度在崗職工平均工資標準的80%交納。

第九條殘疾人就業(yè)保障金納入財政預算外資金專戶管理，專款專用，并接受同級財政、審計等部門的監(jiān)督。

第十條殘疾人就業(yè)保障金原則上不能減免。用人單位確因經(jīng)費困難，企業(yè)因政策性虧損等原因，需要緩繳、減繳或者免繳殘疾人就業(yè)保障金的，可在收到《殘疾人就業(yè)保障金繳款通知書》之日起15日內(nèi)，向殘疾人聯(lián)合會和財政部門提出書面申請。各級殘疾人聯(lián)合會應當于收到用人單位緩繳、減繳或免繳申請書之日起15日內(nèi)，會同同級財政部門審查，作出批復。殘疾人就業(yè)保障金緩繳期限最長不得超過1年。

第十一條對超比例安排殘疾人就業(yè)的單位，由殘疾人聯(lián)合會提請同級人民政府給予表彰。

第十二條各單位安排殘疾人就業(yè)，由各級殘疾人勞動就業(yè)服務機構推薦，也可以自行社會招收，本單位職工的殘疾親屬，可優(yōu)先安排招用。

第十三條各單位安排殘疾人就業(yè)，應與殘疾人簽訂1年以上的勞動合同，根據(jù)其殘疾程度安排適宜的工種和崗位，并應加強對殘疾職工的職業(yè)技術培訓，提高其勞動技能和技術水平;在招用、聘用、轉正定級、晉升、職稱評定、勞動報酬、生活福利和社會保險等方面與其他職工享有同等待遇。

第十四條殘疾人就業(yè)保障金使用范圍：殘疾人職業(yè)技能培訓費用補貼;有償扶持殘疾人集體或個體經(jīng)營;經(jīng)同級財政部門批準，適當補助殘疾人勞動就業(yè)服務機構經(jīng)費支出和直接用于殘疾人就業(yè)工作的其他開支。殘疾人就業(yè)保障金必須按上述規(guī)定的用途使用，由各級殘疾人聯(lián)合會編列計劃，報同級財政部門按規(guī)定審批，任何部門不得平調或挪用殘疾人就業(yè)保障金。

第十五條單位虛報錄用安置殘疾職工情況或拒不繳納就業(yè)保障金的，由殘疾人聯(lián)合會會同勞動保障部門責令其改正，補交應繳的殘疾人就業(yè)保障金和滯納金。

第十六條各級勞動保障部門應當對用人單位執(zhí)行分散按比例安排殘疾人就業(yè)規(guī)定和維護殘疾職工勞動權益的有關情況納入勞動年審范圍，進行勞動監(jiān)察，加強監(jiān)督。

用人單位在進行勞動年審時，憑同級殘疾人聯(lián)合會提供用人單位安排殘疾人就業(yè)和繳納就業(yè)保障金情況的書面證明辦理年審。

對未達到規(guī)定比例安排殘疾人就業(yè)而又未繳納殘疾人保障金的用人單位，由勞動保障部門會同殘疾人聯(lián)合會責令其改正后方可予以年審。

第十七條對無正當理由逾期拒不繳納殘疾人就業(yè)保障金的，殘疾人聯(lián)合會可依法申請人民法院強制執(zhí)行。

第十八條本實施細則自20xx年1月1日起施行。

1995年5月1日湛江人民政府頒布的《湛江市分散按比例安排殘疾人就業(yè)實施辦法》同時廢止。

殘疾人就業(yè)保障金辦理的資料(一)已安排殘疾人就業(yè)的單位：

1、持單位蓋章的《北京市按比例安排殘疾人就業(yè)情況表》;

2、《北京市在職殘疾人員登記表》(可以從殘聯(lián)和地稅網(wǎng)上下載或從地稅所、各街道、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))殘聯(lián)領取);

3、殘疾人職工身份證原件及復印件;

4、《中華人民共和國殘疾人證》原件及復印件;

5、殘疾人職工上年度6月份和12月份工資表;

6、殘疾人職工與單位簽定的勞動合同;

7、單位為殘疾人職工繳納社會保險費證明原件;

8、單位職工總數(shù)統(tǒng)計證明。

(二)未安排殘疾人就業(yè)的單位：

1、持單位蓋章的《北京市按比例安排殘疾人就業(yè)情況表》;

2、單位職工總數(shù)統(tǒng)計證明。

第7篇：崗位晉升申請書范文

一、企業(yè)績效考核制度與學校學分考核制度

1.企業(yè)績效考核制度。企業(yè)績效考核是對管理過程的一種控制，其核心目標是通過評估員工的績效以及團隊、組織的績效，并通過對結果的反饋、分析績效差距來實現(xiàn)員工績效的提升，進而改善企業(yè)管理水平和業(yè)績。同時，考核的結果還可以用于確定員工的培訓、晉升、獎懲和薪酬。通過績效考核管理，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其績效的持續(xù)發(fā)展，促進形成一個以績效為導向的企業(yè)文化;激勵員工，使他們的工作更加投入;激發(fā)員工開發(fā)自身的潛能，提高他們的工作滿意度;增強團隊凝聚力，改善團隊績效。

2.學校學分考核制度。學分是衡量學生學業(yè)的基本計算單位，學生學完某一課程后通過考核，成績合格，即取得學分；學生修滿教學計劃規(guī)定的各類課程學分和總學分方能畢業(yè)，學分的計算辦法由各專業(yè)教學計劃確定。學分制是一種彈性教學管理制度，其基本特點是：一是教學計劃具有彈性；二是以學分表示課程在教學計劃中的分量；三是承認學生的個體差異，包括愛好、才能、特長、學習基礎與勤奮程度等。以課程學分為計算單位考核制度，是學校對學生學習過程中進行有效管理的重要手段，是對學生學習惰性的約束，也是對學生勤奮程度有肯定。

二、實行“雙考核”的含義

高職學生在“準員工”工學結合的頂崗實習過程中，既是員工又是學員，由學校和企業(yè)共同管理，企業(yè)績效考核制度與學校學分考核制度是學生頂崗實習過程中進行有效管理的重要手段，同樣的“以考核促管理”是對學生工作惰性的約束，也是對學生工作勤奮程度肯定。

“雙考核”是采用企業(yè)績效考核制度與學校學分考核制度相結合的考核制度對高職學生工學結合綜合成績進行考核，它不是簡單疊加，而是針對企業(yè)對學生頂崗實習的長期性、穩(wěn)定性的要求，企業(yè)對“準員工” 學生要求是與員工等同，建立以企業(yè)績效考核制度督導、以學校學分考核制度指導、學生自律為目標的考核監(jiān)控體系，從而充分發(fā)揮企業(yè)對學生的監(jiān)督作用，培養(yǎng)學生的責任意識，提高工學結合活動的質量。在“準員工”工學結合活動中對學生考核是學校與企業(yè)為了及時、全面、準確地了解學生的工作情況，對學生履行本職工作的態(tài)度、能力、業(yè)績進行考核與評價，并納入學生學分管理，根據(jù)考核結果進行薪資調整、獎懲、職務升降、崗位調動、培訓、學生能力開發(fā)等工作，科學地管理、引導、激勵學生。因此高職學生工學結合實行 “雙考核”制度是保證企業(yè)、學校、學生三方權益一致性切入點。

三、高職學生工學結合實行 “雙考核”的實踐

1.學生為企業(yè)“準員工”工學結合的安排。我系電子類專業(yè)工學結合安排在第五、六學期，邀請企業(yè)在每年的9月至10月到我系舉行了現(xiàn)場招聘會，組建針對企業(yè)生產(chǎn)要求成立的“特訓班”。如我系與呈威電子科技有限公司的合作，組建了廣西職業(yè)技術學院“呈威班”，2005年11月20日“呈威班”共計51位同學在校內(nèi)進行企業(yè)相關課程學習后，以“準員工”身分進入呈威公司進行頂崗實習。

學生到企業(yè)后要做到如下三點：一是企業(yè)安排經(jīng)驗豐富的技術人員作為頂崗學生的指導教師，如在生產(chǎn)線上插件、焊接、裝配、檢測、維修和質量檢測等工序上要有一段時間的見習，掌握了崗位技能要求后上崗；二是企業(yè)定期安排能工巧匠、技術大師針對不同的崗位進行專題講座，采用集中實訓一段時間、理論總結提高一段時間的學習方式；三是安排專職教師進入企業(yè)管理指導學生實習，配合企業(yè)做學生的思想工作，引導學生培養(yǎng)學生良好職業(yè)道德及職業(yè)態(tài)度。

2.找準學校、企業(yè)及學生三方的關切點，建立多邊合作的穩(wěn)定基礎。一是學校的主要關切點是實施高質量的實踐教學環(huán)節(jié)，主要通過設立合理的工學結合學分來實現(xiàn)，如我系允許學生在3～6年內(nèi)修完課程，學生可在學習期內(nèi)自行延長企業(yè)實習時間，允許學校課程和企業(yè)相應實習進行置換，二者具有相同學分，我系與呈威公司共同開發(fā)的課程有《電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝管理流程》、《開關電源原理及應用》共計4個學分；二是企業(yè)的主要關切點是企業(yè)的價值取以經(jīng)濟效益占主導，通過合作來為其直接或間接地創(chuàng)造經(jīng)濟效益，主要通過績效考核來評價，如我系把學生在呈威公司工作業(yè)績、工作態(tài)度、職業(yè)技能等納入學分考核，合格者可獲得4個學分；三是學生的主要關切點是否能提高自己專業(yè)知識、技能、職業(yè)素質，同時為自己獲得一定的報酬。

3.轉變思想觀念，充分做好師生的思想工作。把“雙考核”制度在“準員工”頂崗實習中的整體思路、意義、目標、特點等內(nèi)容剖析清楚，讓師生轉變觀念，尤其是讓學生對這種實習要有深刻認識。如在組建了廣西職業(yè)技術學院“呈威班”過程中，將實習單位考察的全部內(nèi)容和簽訂工學結合的實習勞動協(xié)議給學生講明白，學生考慮清楚后，自愿寫好申請書，簽定安全協(xié)議。充分考慮相關法律法規(guī)，以確定相應的崗位、頂崗工作時間、工作薪酬的計算與發(fā)放形式等，充分考慮到學生主體的重要性。

4.高職學生工學結合實行“雙考核”注意的兩個問題。學校、企業(yè)及學生加強“雙考核”過程中的溝通和考核結果反饋。考核的一個核心就是溝通，而整個考核過程就是一個持續(xù)的溝通過程。考核標準的確定、考核過程中的指導、考核指標的調整、考核結果的反饋及運用都離不開學校、企業(yè)和學生之間的溝通。通過考核溝通和反饋，使學生了解學校、企業(yè)對自己的期望，了解自己的績效，認識自己有待改進的方而。同時，學生也可以提出自己在完成績效目標中遇到的困難，以求學校、企業(yè)的指導及幫助。

四、高職學生工學結合實行 “雙考核”的成效

高職學生工學結合實行 “雙考核” 調動企業(yè)、學生參與的主動性，提高了我系人才培養(yǎng)工作水平，特別是學生的職業(yè)技能、素質得到了極大的提高。我系“呈威班”的同學為企業(yè)“準員工” ，他們有著多重身份，既是與企業(yè)合作的對象，又是教育的對象，同時又是自我約束的主體。提前給學生灌輸企業(yè)的管理模式以及制度，增強在實習過程中對學生管理，學生端正在實習過程里面的態(tài)度，以達到實習的效果。實習期間，既是員工又是學員，由學校和企業(yè)共同管理，企業(yè)做針對性培養(yǎng)學生，若學生實習后不一定留在該企業(yè)，因此企業(yè)也不可能在實習期花時間和金錢培訓這些學生，而談不上針對這些學生做崗位規(guī)劃，實際上學生并未融入到生產(chǎn)崗位去。但學生剛進企業(yè)就被作為“準員工”看待，實習期一結束經(jīng)培訓考核通過后就成為正式員工，這種實習方式使企業(yè)大膽用人，給予學生的實踐崗位較多，方便企業(yè)觀察、培養(yǎng)、提拔素質好的學生。

五、結束語

這種考核方式，是保證企業(yè)、學校、學生三方權益一致性的最有效途徑之一，“雙考核” 監(jiān)控是工學結合管理的核心內(nèi)容。實行高職學生工學結合“雙考核”制度是對“準員工”頂崗實習的一種“以考核促管理”形式，它符合高職高專教學改革與發(fā)展的總體思路，以及人才的培養(yǎng)目標，具有強大的生命力。

[本文研究為程云燕副教授主持新世紀廣西高等教育教學改革《高職高專試行工學結合半工半讀的研究與實踐》課題的子課題。]

參考文獻：

[1]方振邦：《績效管理》，中國人民大學出版社，2003。

[2]王璽：《最新企業(yè)績效考核務實》，中國紡織出版社，2004。

第8篇：崗位晉升申請書范文

尊敬的領導：

首先感謝____能給我這個機會，讓我在____這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是____咨詢有限公司____分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

我于____年____月____日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。

一、個人工作總結

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的期望。

來到____項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

3、對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

4、銷售業(yè)績差強人意等等。

這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對于我來說，8年的銷售經(jīng)驗，讓我明白，銷售是一個既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰(zhàn)的工作。

對于我個人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團隊?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說人心散了，隊伍不好帶了，如果拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒夢中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢?我認為關鍵在于 人心。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊?我認為要做到如下幾點：

1、團隊的構成高于一切

團隊成員的素質、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：

(1)選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經(jīng)濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

(2)招聘過程結構化

要想提高招聘效率，保證招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘程序。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

(3)問題解決能力是最重要因素

銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。

2、業(yè)績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。

企業(yè)對銷售團隊看重的是業(yè)績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解。比如一個業(yè)務員突然對你說，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時你不要認為他是在關注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題，導致效率降低，甚至導致客戶抱怨。

3、把總目標分解成每個人可達成的小目標

企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目標。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。

如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。

____項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業(yè)績目標!

經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。

本月____項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。

5月份的銷售目標為30套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在15：1，為確保5月銷售任務需導入來人450組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標。

1、 五月份媒體推廣導入來人175組成交13套;

2、 房產(chǎn)中介導入來人200組成交15套;

3、 外展場以及各景點導入來人75組成交2套。

為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議：

1、 持續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發(fā)、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。

2、 天氣漸暖游客的增加，建議區(qū)域內(nèi)各景點派發(fā)DM單。

3、 建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。

4、 每周末推出兩套特價房源。

____團隊從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進，所以近期我的另一個工作重點在于加強團隊的建設，規(guī)范工作流程，提高團隊戰(zhàn)斗力。

三、 根據(jù)個人的發(fā)展需要得到公司或部門那些方面的支持

由于目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項目的銷售員到公司的時間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓。在今后的工作中，如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內(nèi)部以及部門與部門之間的活動。

四、對公司企業(yè)文化的理解

企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，每個公司都有其獨特的企業(yè)文化，每個人可能出于各個方面的原因，無論是對工作環(huán)境的適應，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動中的東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文的規(guī)則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規(guī)范作用?？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價值觀，企業(yè)精神和經(jīng)營理念。

____的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位____人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對待領導、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學習，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng)建一個分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進步的學習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。

____的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思路開闊、協(xié)作分工的團體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構建的企業(yè)平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎。

積極：這是一種態(tài)度問題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率的完成上級交待的每一個任務，按照正確的工作方式努力工作，正確對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實提高自己，讓自己越來越專業(yè)，全面提高案場工作效率。

____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。

我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我的明天一定會更美好。

尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質有涵養(yǎng)的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營造一個良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。

____強調管理上的秩序和服從，但同樣要求對員工人格發(fā)自內(nèi)心的尊重。

我認為在我們這個團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老的現(xiàn)象。老員工都會主動去幫助新員工，關注新員工的成長，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。

坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領導把自己最真實的情況匯報給領導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待他人的缺點和不足時，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私的分享知識、經(jīng)驗和信息，做到共同進步。

____接納各種個人風格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。

同樣，坦誠對于一個團隊也是至關重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來與同事溝通，才能更有效率地將任務完成。有時，適當?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖?，可能會激發(fā)出更好的方案或策略。

分享：對待每個同事都要分享自己好的經(jīng)驗和知識，共同討論，提高整個團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時候，需要大家共同面對和解決，才能讓整個團體在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關系也會更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應該拿出來分享因為我們是一個團隊應該共同進步和發(fā)展。

剛加入____，分享這個詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經(jīng)驗，新員工分享工作感悟;在分享的過程中可能會發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點，大家可以取其精髓，去其糟粕，達到共同進步的最終目的。

在____發(fā)展過程中，同心、同德、同策、同力與積極、尊重、坦誠、分享是密不可分、相得益彰的。因為后者是前者的基礎，在每個員工、每個部門都做到積極、尊重、坦誠、分享之后，就有一個較為穩(wěn)固的基礎，隨后同心、同德、同策、同力就能成為公司的上層建筑，進而體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念。

____的經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務至誠、服務客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學習。依賴于我們的專業(yè)水準和服務意識。尊重客戶、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠的伙伴有了這樣的理念，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠的服務。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng)造商業(yè)價值。

當我進入____的第一天開始，深深的感受到____與其他房產(chǎn)公司的不同。____有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，學習，是一種對待工作和生活的態(tài)度這句話并不是一句空洞的口號，而是實實在在的體現(xiàn)在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完成工作;案場還定期的強化專業(yè)知識，相互分享個自的工作經(jīng)驗，加強整個團隊的協(xié)作能力;公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業(yè)務以外的專業(yè)知識，讓我們業(yè)務部門在強化自身工作能力的同時也學到了其他相關部門所具備的專業(yè)知識，提高了整體的專業(yè)水平。

____的企業(yè)文化提高了整個團隊的執(zhí)行力，也通過團隊整體的執(zhí)行力去感染所有新進入公司的員工和客戶。在同行眼中，____是一個具有很強生命里的公司，____的員工給別人的感覺是非常的專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人的感覺是比較的專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在____，這兩者的優(yōu)點在公司的每個員工身上得到很好的結合，這就是____企業(yè)文化最好的體現(xiàn)。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

敬請領導給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。

此致，

敬禮!

第9篇：崗位晉升申請書范文

為大力發(fā)展職業(yè)教育，山東省全面啟動“職業(yè)教育‘校企合作’計劃”。為此，山東省教育廳、省經(jīng)貿(mào)委、省勞動和社會保障廳日前聯(lián)合出臺了《關于加強職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的若干意見》，對山東省職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的有關問題提出要求、做出規(guī)范。這是山東省貫徹落實《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》和全國職業(yè)教育工作會議精神的一項創(chuàng)新性舉措，同時對全國其他省市推進職業(yè)教育大發(fā)展無疑也具有重要的借鑒價值。

山東省《關于加強職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的若干意見》的出臺，有什么背景，要解決一些什么問題，對于《意見》的落實政府主管部門又有一些什么考慮？在此，我們特別約請山東省教育廳主管職業(yè)教育的副廳長張志勇，對《意見》當中涉及到的有關問題進行解讀，以期能夠對大家有所啟發(fā)。

1.目標：讓企業(yè)成為職業(yè)教育的辦學主體

【關鍵詞】契約式

——所有高等職業(yè)學院和省部級以上重點中等職業(yè)學校(技工學校)都要強化服務意識，積極與企業(yè)建立契約式的緊密合作，和企業(yè)簽訂合作辦學協(xié)議，按照企業(yè)需求調整專業(yè)設置，對口培養(yǎng)人才，共同解決職業(yè)院校的培養(yǎng)目標定位、教學改革、實習實訓、畢業(yè)生就業(yè)、實習指導教師不足等問題；其他職業(yè)學校也要確定一批聯(lián)合辦學企業(yè)，與之建立合作辦學關系，解決本校畢業(yè)生的就業(yè)安置問題。培養(yǎng)高級技工和技師層次的院校以及承擔“金藍領”培訓任務的院校，必須有合作辦學的企業(yè)作為實訓教學基地。

——各類企業(yè)都要積極參與職業(yè)教育和培訓。年銷售額10億元以上的企業(yè)或舉辦自己的職業(yè)院校、培訓機構；或根據(jù)自己的意愿及合作情況至少與1所職業(yè)院校建立緊密的合作辦學關系，并根據(jù)本企業(yè)實際和人才發(fā)展需求，參與院校的專業(yè)建設、實訓基地建設、師資隊伍建設，“學以致用”、“適銷對路”地解決職業(yè)院校畢業(yè)生的就業(yè)安置和企業(yè)員工培訓問題。其他技術水平含量高、安全生產(chǎn)要求高的企業(yè)也都必須與相關職業(yè)院校建立各種形式的合作辦學關系。

——摘自山東省《關于加強職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的若干意見》

解讀　張志勇

發(fā)達國家在舉辦職業(yè)教育方面，不管采取什么樣的管理體制和投資體制，但有一點是共同的，這就是充分發(fā)揮企業(yè)在職業(yè)教育中的重要作用。我們說，確立企業(yè)在發(fā)展職業(yè)教育中的主體地位，是指企業(yè)對職業(yè)教育有內(nèi)在的需求；企業(yè)是舉辦職業(yè)教育的重要力量；企業(yè)有支持職業(yè)教育、為職業(yè)教育提供服務的責任和義務，等等。

讓企業(yè)盡快成為職業(yè)教育的辦學主體。目前，山東省249戶銷售收入10億元以上的企業(yè)中，已有92戶企業(yè)與237所各類院校開展了合作辦學，合作辦學的專業(yè)達到210個，合作辦學面達到36以上。但是，仍然有64的企業(yè)沒有開展校企合作辦學。這說明，一方面，一些企業(yè)對加強職業(yè)教育的重要性認識還不到位，與職業(yè)院校合作辦學的積極性、主動性不高；另一方面，不少職業(yè)院校的專業(yè)設置與人才培養(yǎng)，與加快我省經(jīng)濟結構調整的要求差距還比較大，與我省“七大產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展對人才的需求還不相適應。山東省全面啟動校企合作計劃的目的，就是要推動企業(yè)全面參與職業(yè)教育。

建立“契約式”合作關系，保障校企合作健康發(fā)展。目前，相當一部分學校與企業(yè)的合作往往都是通過口頭協(xié)議達成的，具有相當大的彈性，對雙方均無約束力。我省借鑒學校開展“訂單式”培養(yǎng)的經(jīng)驗，提出了建立“契約式”校企合作辦學的要求?！捌跫s式”校企合作就是校企雙方通過簽訂契約，建立一種緊密型的校企共同參與職業(yè)教育的形式。通過簽訂“契約”，以確保校企雙方：合作目標具有穩(wěn)定性，著眼于雙方的長遠利益；合作內(nèi)容具有確定性，在專業(yè)設置、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方式、合作形式等方面明確無誤；合作權益具有保障性，雙方均承擔相應的責任和義務，必須信守做出的承諾。這就避免了校企合作的隨意性，保障了校企合作的穩(wěn)定性。

把銷售額10億元以上的企業(yè)作為推進校企合作的重點。這部分企業(yè)利稅基本都在億元以上，有較強的經(jīng)濟實力，有能力參與職業(yè)教育；企業(yè)發(fā)展快，對高技能人才的需求迫切；企業(yè)員工數(shù)量多，對職業(yè)培訓的需求量大；企業(yè)相對穩(wěn)定，在3-5年內(nèi)能夠保障校企合作契約得到有效落實。

2.途徑：把車間建在學校，把學校建在車間

關鍵詞“雙元制”

——組建校企合作型職業(yè)教育集團。省教育廳、省經(jīng)貿(mào)委將根據(jù)建設現(xiàn)代制造業(yè)強省的需要，首先掛牌組建汽車工程、數(shù)控技術、電子信息、建筑工程等類專業(yè)性職業(yè)教育集團。

——推行“雙元制”的辦學模式。在全省25個“雙元制”試點縣(市、區(qū))的基礎上，進一步擴大試點范圍，爭取用2至3年在全省建立100個“雙元制”試點縣(市、區(qū))，同時每個試點縣(市、區(qū))建立1所“雙元制”試點職業(yè)院校。

——校企聯(lián)合培養(yǎng)“雙師型”教師。職業(yè)院校要建立職業(yè)教育教師到企業(yè)實踐制度，每年安排專業(yè)教師必須至少有1個月的時間到企業(yè)或生產(chǎn)服務一線實踐，合作企業(yè)要認真予以配合，合理安排。

——校企聯(lián)合培訓企業(yè)員工。職業(yè)院校要努力幫助合

作企業(yè)開展多種形式的職業(yè)教育與培訓，派遣教師授課，并提供教學場所。合作企業(yè)要與職業(yè)院校共同結合改革和發(fā)展的實際，制定職業(yè)教育培訓規(guī)劃與年度計劃，積極開展員工的全員培訓和全過程培訓，努力建設學習型企業(yè)?！Ｆ舐?lián)合共建實習、實訓基地。一是由合作企業(yè)設計建設方案，并向職業(yè)院校提供儀器、設備和技術支持，建立校內(nèi)“教學型”實習、實訓基地。二是企業(yè)也可根據(jù)自身條件和實際需要，在廠區(qū)車間內(nèi)設立“生產(chǎn)與教學合一型”校外實習、實訓基地。

——鼓勵企業(yè)參股、入股舉辦職業(yè)院校。公辦職業(yè)院校要不斷推進辦學體制改革與創(chuàng)新，積極吸納境內(nèi)外企業(yè)資本和資金，參股、入股職業(yè)院校，探索以公有制為主導、產(chǎn)權明晰、多種所有制并存的職業(yè)教育辦學體制。

——根據(jù)國家大力發(fā)展民辦職業(yè)教育的精神，支持企業(yè)獨資興建職業(yè)院?；蚵殬I(yè)培訓機構。

——摘自山東省《關于加強職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的若干意見》

解讀　張志勇

校企合作的關鍵是推進企業(yè)與職業(yè)院校的相互滲透、共同辦學，大力倡導“把車間建在學校，把學校建在車間”，積極推進“雙元制”辦學模式，大力支持企業(yè)參股或單獨舉辦職業(yè)教育。

校企合作辦學的核心是推行“雙元制”辦學模式。從1990年開始，青島市平度職教中心與德國漢斯·賽德爾基金會合作舉辦中德“雙元制”職業(yè)教育項目。山東省現(xiàn)有25個“雙元制”試點縣(市、區(qū))，在這些地方均有1-2所職業(yè)學校能與當?shù)仄髽I(yè)開展合作，聯(lián)合培養(yǎng)學生。

山東省推廣“雙元制”的基本經(jīng)驗和基本要求：(1)學校要與企業(yè)合作，必須對校企雙方在職業(yè)教育方面的義務和權利作出明確規(guī)定。(2)學校與企業(yè)要建立長期的戰(zhàn)略型合作關系，采取“訂單式”培養(yǎng)培訓模式，實施產(chǎn)教結合。(3)從專業(yè)設置、課程教材建設，到理論教學、技能教學、實訓實習以及教師培養(yǎng)培訓，企業(yè)要全面參與學校的教育教學活動。(4)職業(yè)院校要與企業(yè)共同加強實訓基地建設，加強學生的生產(chǎn)實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式；實習期間，企業(yè)要與學校共同組織好學生的相關專業(yè)理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，并為頂崗實習的學生支付合理報酬。(5)加強專業(yè)的產(chǎn)業(yè)化建設，實現(xiàn)培訓功效的“五合一”(即車間、教室合一，學生、學徒合一，教師、師傅合一，作品、產(chǎn)品合一，育人、創(chuàng)收合一)；強化示范輻射帶動功能，促進當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結構的調整及經(jīng)濟社會的發(fā)展。

校企合作辦學的關鍵是積極鼓勵企業(yè)參與舉辦職業(yè)教育。一是積極倡導企業(yè)把車間建在學校。如濱州職業(yè)學院專門劃出校區(qū)的一部分，無償提供給企業(yè)建車間，既找到了合作辦學伙伴，又解決了學生實訓、實習條件不足的問題。二是鼓勵企業(yè)參股、入股舉辦職業(yè)院校。公辦職業(yè)院校要積極吸納境內(nèi)外企業(yè)資本和資金，通過參股、入股等方式參與辦學，探索以公有制為主導、產(chǎn)權明晰、多種所有制并存的職業(yè)教育辦學體制，推動公辦職業(yè)院校與企業(yè)一體化辦學，形成前校后廠(場)、校企合一的辦學實體。三是支持企業(yè)獨資興建職業(yè)院?；蚵殬I(yè)培訓機構。各級教育、經(jīng)貿(mào)、勞動和社會保障部門要加強指導，在同等情況下優(yōu)先發(fā)展、優(yōu)先審批、優(yōu)先扶持。

為進一步調動企業(yè)參股、入股舉辦職業(yè)院校(職業(yè)培訓機構)的積極性，省教育廳擬在大力推動股份制辦學的基礎上，會同有關部門組織力量深入研究制定職業(yè)院校(職業(yè)培訓機構)教育資產(chǎn)、教育資源入股及培養(yǎng)培訓成果收益折算細則；制定職業(yè)院校(職業(yè)培訓機構)風險評估方案；制定股份制辦學有關規(guī)定等，使股份制辦學有章可循、有序發(fā)展。

3.措施：建立組織和制度保障

關鍵詞“先培訓后就業(yè)"

——勞動保障部門和經(jīng)貿(mào)部門要指導企業(yè)認真落實“先培訓后就業(yè)”的原則，落實就業(yè)準入制度，企業(yè)招聘職工應首先從職業(yè)院校畢(結)業(yè)生和經(jīng)過職業(yè)培訓并獲得國家職業(yè)資格證書的人員中擇優(yōu)錄用。

——企業(yè)有責任和義務接受與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關的合作職業(yè)院校學生實習和教師實踐，并安排高水平的技師和工程師進行“傳、幫、帶”，由此造成的消耗性支出從本企業(yè)所提取的職工教育經(jīng)費中列支。

——教育、經(jīng)貿(mào)、勞動和社會保障部門要根據(jù)不同專業(yè)、不同職業(yè)教育培訓項目和學習者的實際需要，改革教學體制，采取靈活的學制和學習方法，積極推行學分制等彈性學習制度，為企業(yè)員工和學生半工半讀、工學交替、分階段完成學業(yè)等創(chuàng)造條件，進一步增強職業(yè)教育的辦學活力。

——為校企合作培養(yǎng)的“雙師型”

教師開通專業(yè)技術職務晉升的渠道。通過到企業(yè)的實踐鍛煉，職業(yè)院校中實踐水平較高的專業(yè)教師，可按照相應專業(yè)技術職務試行條例的規(guī)定，申請評定第二個專業(yè)技術職務，實現(xiàn)“雙職稱”。

——聯(lián)合舉辦東西部聯(lián)合辦學洽談會。

——勞動保障部門、經(jīng)貿(mào)部門和行業(yè)組織要認真開展行業(yè)人才需求預測，組織和指導行業(yè)、企業(yè)職業(yè)教育與培訓工作。

——摘自山東省《關于加強職業(yè)院校與企業(yè)合作辦學的若干意見》

解讀　張志勇

落實就業(yè)準入制度，是校企合作能否順利進行的前提和保障。圍繞落實就業(yè)準入制度，山東省將著力從“加強組織保障、實施兩項制度、建立一個平臺”等三個方面，全力推進校企合作。

“加強組織保障”，就是要強化政府在推進校企合作中的組織、引導和推動作用。在現(xiàn)階段，推進校企合作僅僅依靠學校與企業(yè)雙方的自愿聯(lián)姻是不夠的。山東省教育廳、省經(jīng)貿(mào)委、省勞動和社會保障廳將加強合作，聯(lián)合啟動山東省職業(yè)教育集團、實訓基地、“雙師型”教師培養(yǎng)及職業(yè)教育重點工程建設。勞動保障部門、經(jīng)貿(mào)部門和行業(yè)組織將認真開展行業(yè)人才需求預測，組織和指導行業(yè)、企業(yè)職業(yè)教育與培訓工作；同時，參與制訂校企合作辦學規(guī)劃，參與制訂職業(yè)院校和培訓機構資質標準、校企合作培養(yǎng)人才的標準，參與對校企合作職業(yè)院校的教育教學評估和相關管理工作。通過“三個參與”，切實保障校企合作辦學人才培養(yǎng)質量。

“實施兩項制度”，就是要大力實施就業(yè)準入和職業(yè)資格制度。要求勞動保障部門和經(jīng)貿(mào)部門指導企業(yè)認真落實“先培訓，后就業(yè)”的原則，落實就業(yè)準入制度。企業(yè)招聘職工應首先從職業(yè)院校畢(結)業(yè)生和經(jīng)過職業(yè)培訓并獲得國家職業(yè)資格證書的人員中擇優(yōu)錄用。重點企業(yè)技術崗位必須持證上崗。加強勞動保障監(jiān)察，對于違反國家就業(yè)準人規(guī)定的用人單位，按照國家和山東省的法律法規(guī)進行處罰。

勞動保障部門要組織實施職業(yè)分類，研究職業(yè)技能標準和相關的行業(yè)標準，建立和完善職業(yè)資格證書制度，推動職業(yè)院校職業(yè)技能鑒定和證書頒發(fā)工作。山東省教育廳、省勞動和社會保障廳已確定了164所國家級重點中等職業(yè)學校學校和45所國家級重點技工學校為首批“雙證互通”試點學校。這些學校經(jīng)審批的主體專業(yè)畢業(yè)生在獲得學歷證書的同時，還可獲得相應的中級職業(yè)資格證書；技工學校學生在畢業(yè)時，也可獲得中等職業(yè)學校學歷證書。

“建立一個平臺”，就是山東省教育廳、省勞動和社會保障廳和省經(jīng)貿(mào)委將加強合作，搭建校企合作平臺，共同組織好一

年一度集聯(lián)合辦學、招生、就業(yè)于一體的企業(yè)與學校共同參與的“山東省東西部聯(lián)合辦學洽談會”。-------------------------------------------------------------------

經(jīng)驗材料

__高等技術學院是上海##大學和##中華造船集團采取校企合作辦學模式實施運作的上海##大學的二級學院，去年9月開始招生。目前各項工作進展順利，校區(qū)建設方面收到顯著效果。

領導班子配備有力機構設置高效合理

上海##大學和##中華造船集團領導全力支持__的建設，抽調精兵強將組建了學院強有力的領導班子，各自派出具有豐富教學管理經(jīng)驗的同志到__任職。__高等技術學院設"三部一辦"行政機構，即教務部、學生工作部、實訓部和院辦。機構設置合理，人員精干，崗位復合，有一支精干、高效的行政管理隊伍。另外還配備了一支具有較豐富管理經(jīng)驗和較強能力的輔導員、班主任隊伍。

重視師資水平和課程建設

__高等技術學院非常重視教學質量，既有一支實力雄厚的##大學高校師資隊伍，又有一支##中華集團數(shù)量相當、經(jīng)驗豐富的"雙師型"隊伍。

根據(jù)各專業(yè)的教學計劃，制定教學執(zhí)行計劃，落實教學任務，與總院、東校區(qū)和##中華集團協(xié)調聘任主講教師。對部分師資緊缺課程，從校外考核聘任主講教師。結合實際情況，向總院申報"電工電子等級工實訓模塊教學"課程建設項目，已被總院高職教學和發(fā)展委員會列入本學年重點課程建設。__高等技術學院還將繼續(xù)抓好課程建設工作，在5年內(nèi)，力爭建設5至10門具有專業(yè)特色、理論與實踐結合的重點課程。

實行"專業(yè)主任制"加強教學管理

為保證對高等技術型、應用型人才的培養(yǎng)要求，保證教學質量，__高等技術學院實行"專業(yè)主任制"。在各專業(yè)以及英語和公共基礎類課程，分別聘任一位熟悉本專業(yè)的業(yè)務培養(yǎng)要求，了解、掌握本專業(yè)最新發(fā)展動向和前沿學科知識的"專業(yè)主任"作為學科帶頭人。專業(yè)主任負責該專業(yè)教學過程的管理和監(jiān)督，包括教學計劃、教學大綱的制定，本專業(yè)各課程任課教師人選的提出和教材選用，聯(lián)系本專業(yè)學生的實訓、就業(yè)工作等。

目前，__高等技術學院共聘有7位"專業(yè)主任"，分別來自企業(yè)、高校和研究院所，有著較高的理論教學水平或豐富的實踐經(jīng)驗，體現(xiàn)出高校和企業(yè)密切合作的辦學特色。__高等技術學院今年下半年將增設"電氣技術"、"船舶技術"兩個新專業(yè)。"船舶技術"將成為特色專業(yè)，聘請長期從事船舶技術教育的專家、原鎮(zhèn)江船舶學院院長丁育鐘教授為"船舶技術"專業(yè)的專業(yè)主任。為編寫該專業(yè)所用教材，__高等技術學院同時聘請了兩位客座教授。在幾位專家和資深顧問的通力合作下，"船舶技術"專業(yè)的教材編寫工作正順利進展。

教學設施硬件過硬

2002年是__高等技術學院首屆招生，上海##大學和##中華造船集團雙方領導都非常重視，集團按舉辦高等教育的要求進行了經(jīng)費投入，學院有相對獨立的理論教學區(qū)、實習基地和生活園區(qū)，一切設施按高標準進行配置；理論教學區(qū)有滿足2000名以上學生同時上課的標準教室，配有計算機房3個（電腦200多臺），語音室兩個（共108座），多媒體教室（108座）10個，電子閱覽室、圖書館、形體操訓練房和室外運動場。實習基地擁有先進齊全的實訓設備，有數(shù)控加工中心、電子電氣實驗室和市教委重點裝備的電工實訓基地；學院生活園區(qū)設施齊備，不僅有4人一間（21m2的標準裝備宿舍，還有相對獨立的浴區(qū)和食堂，電話、電視終端全部入戶，為住宿學生提供優(yōu)質便捷的服務。

以學生為本推進素質教育

__高等技術學院建立了以班主任為學生工作管理骨干的模式，形成了學生管理工作的鮮明特色。同時充分發(fā)揮學生干部的積極性、主動性，放手讓學生實現(xiàn)自主管理。為提高學生的綜合素質，__高等技術學院注重校園文化建設，組建了電子樂隊、銅管樂隊等文藝社團。在豐富多彩的校園文化活動中，學生干部的管理能力、自身素質得到明顯提高。學生干部發(fā)揮表率作用，全體學生的思想道德、政治素質普遍提高，已有百余名學生遞交了入黨申請書。學生工作受到總院的充分肯定。

__高等技術學院經(jīng)過一年的運行，各項工作進展順利，完成了預定的各項工作目標，并做到穩(wěn)定中求發(fā)展。__人正在為把學院辦成一所具有企業(yè)背景、行業(yè)特色的一流的高職院校，培養(yǎng)更多的適合新型工業(yè)化所需的技術人才而努力。

辦學理念：成人成才成功

培養(yǎng)目標：培養(yǎng)就業(yè)有優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)有能力、升學有機會、適合新型工業(yè)化需要的技術人才。