一年的總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的一年的總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：一年的總結(jié)范文

2012年即將過去，在這十一個月里，診室的成績是公認(rèn)的，如診室的裝修翻新、醫(yī)療器材的購置等硬件基本上步入了正規(guī)化，專業(yè)化的軌道，軟件設(shè)施也有新的突破。診室對皮膚病和腰椎病的治療也有了最新的進展，數(shù)十公里外及部分外省群眾也慕名前來應(yīng)診，做到了這些疑難病癥有用的廉價治療，患者反映良好…­

不過，診室的常見病和多發(fā)病的治療量卻少了好多，究其原因是和地理位置和內(nèi)科醫(yī)生增多有直接的影響…­

零九年診室也存在許多不足之處，有待改進。主要是醫(yī)生上班時間太遲，門診日志登記不規(guī)范，一次性醫(yī)療器械銷毀記錄不完善，孕婦和新生兒不能有效跟進，慢性病的無償跟蹤沒落實，對群眾宣傳醫(yī)學(xué)常識不徹底等等…­

所以，在2012年的成績和不足之間，該繼續(xù)發(fā)揚的更要再接再勵，不足之處必須在既將到來的下一年改過，重新制訂工作方針。所以，診所擬在軟件上繼續(xù)升級，重新步入課堂接受再教育，到有條件的醫(yī)院再學(xué)習(xí)臨床操作，使之更新自己的理論和技能，勇于創(chuàng)新，大膽心細地研究慢性病的有效治療方法，在硬件方面，做好診所所需器械的購置，凈化診室周圍環(huán)境，減少傳染病的重復(fù)傳播，做好處方和門診日志的規(guī)范書寫和存檔，按時上班以爭取時間減少病人痛苦的時間，對于診所無條件治療的重病應(yīng)該立即上送上級醫(yī)院，為患者爭取救治機會。保持廉價門診的特色，盡量配合上級做好衛(wèi)生防疫工作，免費跟蹤慢性病的家庭護理指導(dǎo)，配合有關(guān)部門對突發(fā)事件的處理和傷者轉(zhuǎn)送工作，用真心感動患者、體貼群眾。努力做一個名符其實的好醫(yī)生。­

第2篇：一年的總結(jié)范文

正常的科室集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的方式，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。下面給大家分享關(guān)于有關(guān)一年的總結(jié)工作報告，方便大家學(xué)習(xí)。

一年的總結(jié)工作報告1根據(jù)中心作重點和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會計職能，為保證中心財務(wù)工作順利進行發(fā)揮了進取的作用我簡單的做了一個個人總結(jié)。

一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，所以結(jié)合具體情景，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。

完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2、以認(rèn)真的態(tài)度進取參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、經(jīng)過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，進取參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);

始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高。

三、存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作

1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自我的意見和提議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。

總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

一年的總結(jié)工作報告2時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認(rèn)識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。

回顧三個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。下面，我將出納工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。

一、失誤、缺點和經(jīng)驗簡談

以前在公司是做會計工作的，出納的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認(rèn)為是"調(diào)蟲小技"，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，

第一失誤就是開具支票上的錯誤。

制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作。

基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。

由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。

二、取得的成績

在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作：

1、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。

月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4、起草財經(jīng)公文、人事公文并及時發(fā)放、傳閱、存檔、保管。

5、監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。

6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

7、開發(fā)了excel平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。

8、填寫地稅申報表。

9、完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。

出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用"輕松"來形容，絕非"雕蟲小技"，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

2、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制。

四、很好的溝通能力，特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力

以上是我近三個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計劃，認(rèn)真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

一年的總結(jié)工作報告3自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)。

一、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。

二、加強政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務(wù)工作人員，肩負的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實開拓。

三、重視日常財務(wù)收支管理

收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

四、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約

本著節(jié)約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學(xué)高度，合理調(diào)劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得最佳效果。

總之在九月的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在以后，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補充，以發(fā)展為動力。為我煤炭局、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

一年的總結(jié)工作報告4這段日子的工作，也是在家里工作了一段時間，然后再回到單位來處理，可以說這種云辦公的模式，還是和在辦公室有一些區(qū)別的，畢竟自己也是很多單位的系統(tǒng)無法在外網(wǎng)進入，所以工作也是積累了很多的，不過回到單位也是順利的去完成了工作，我也是要對這段時間的工作來做個總結(jié)。

云辦公期間，一些工作雖然是不能做，但是還是有挺多的一些事情是可以去做的，而且在家里辦公，也是沒有那種氛圍，所以效率上面我個人來說并不是那么的高，不過由于事情不是那么的多，也是順利的去做好了，回到單位之后，也是把之前積累的工作通過系統(tǒng)做完了，這段日子的工作里面我也是發(fā)覺到，辦公的氛圍也是非常的重要，同時自己自覺性這一塊也是有所欠缺的，要在今后去提升，不能在家里辦公的時候就有些松懈了，只有到了單位來之后才能把工作做得更好。同時這種辦公的方式也是讓我明白，以后的工作之中，也是可以考慮這種方式，一些事情可以更快，更及時的去做好的。

除了工作，我也是利用好了這個假期，在家里看一些書籍，雖然考試是延后了，但是也是給予了我更多的一個準(zhǔn)備時間，作為財務(wù)，也是需要不斷的去學(xué)，去把自己的專業(yè)更加的精通，這樣自己才能工作之中做得更好，并且也是能讓自己有更多的收獲。假期的學(xué)習(xí)也是讓我明白，自己在工作之中，其實也是還有很多的方面不了解，有很多的事情其實效率也是可以去提高的，只要自己懂得多一些，考慮的方面也是會更加的全面，而不僅僅只是局限于之前的經(jīng)驗。通過這次的學(xué)習(xí)，我也是對于接下來的考試充滿了信心，畢竟準(zhǔn)備的時間也是更加的充足了。

而今回到辦公室里面，我也是會繼續(xù)的認(rèn)真做好該做的工作，之前的工作，沒有做完的，也是通過系統(tǒng)去完善，去做了，在以后的工作之中，我也是要抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度繼續(xù)的做好財務(wù)的工作，對于學(xué)習(xí)，也是要繼續(xù)，知道的越多，那么自己也是更能了解自己哪些方面是不足的，工作上也是會更加的明確要怎么樣來做就更好一些，作為單位的財務(wù)人員，我一直以來都是認(rèn)真的去做事，我清楚，財務(wù)的事情不能出錯，出了錯誤也是會造成很嚴(yán)重的后果的，所以我也是平時都是很細心的去做，今后也是要繼續(xù)的去保持，做好工作。

一年的總結(jié)工作報告52020年上半年，公司各部門之間相互合作、互相配合，財務(wù)部在對公司各部門財務(wù)指標(biāo)進行考核，分析后得出結(jié)論，今年上半年，公司總體形式發(fā)展良好?，F(xiàn)將公司2020年上半年財務(wù)工作匯報如下。

一、以人為本抓管理，夯實基礎(chǔ)促工作

1、堅持學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。

今年初公司制定了科室學(xué)習(xí)計劃，堅持

正常的科室集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合的方式，組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。

2、明確分工，落實工作責(zé)任制。

公司通過緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，積極進取、取得了顯著的成效，同時，為確保又好又快地完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù)，公司財務(wù)科制定工作崗位責(zé)任，明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，月月有工作計劃，周周有科務(wù)會，強化了人員的責(zé)任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進了財務(wù)人員合作與團結(jié)，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。

二、圍繞目標(biāo)抓落實，扎實工作出成效

1、上半年財務(wù)收支情況

公司上半年實現(xiàn)收入__萬元，占年度預(yù)算_x%，比上年增長—_x%;其中：市局收入_x萬元，占年度預(yù)算_x%，比上年增長—_x%;公司上半年總支出為_x萬元，占年度預(yù)算的_%，比上年同期增長_x%。

2、規(guī)范財務(wù)管理，今年初重新修訂了財務(wù)管理制度以及對公司預(yù)算定額執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真編制了公司的財務(wù)總預(yù)算和各單位的財務(wù)收支預(yù)算，為規(guī)范財務(wù)管理提供了制度保證，今年對公司的財務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經(jīng)紀(jì)律的問題，都是按財務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。

3、加強報賬員隊伍建設(shè)，組織報帳員進行了微機應(yīng)用技能培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，下基層指導(dǎo)工作，提高了報帳員辦公室自動化應(yīng)用能力和工作效力。

4、合理調(diào)度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。

根據(jù)年度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調(diào)度資金，保證了全公司日常工作的正常運轉(zhuǎn)。

5、對公司固定資產(chǎn)進行了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復(fù)印機等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試，使公司總體的.辦公條件又上了新的臺階，同時，對公司往來款進行了清查，并完善了固定資產(chǎn)臺賬，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基礎(chǔ)。

6、積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。

我們克服了時間緊、任務(wù)重的困難，組織公司財務(wù)科對的會計檔案進行整理歸檔，經(jīng)過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。

第3篇：一年的總結(jié)范文

   1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

   2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

   3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

   怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

   年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

   下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點：

   A品牌XX年華南大區(qū)工作總結(jié)

   華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

   一、本年度工作總結(jié)

   銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌并實現(xiàn)23.48%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場，海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。（分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷量下滑，自己也首當(dāng)其沖承擔(dān)責(zé)任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：

   A品牌XX年華南市場銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元

   季度省辦全年任務(wù)XX年1月～11月銷售完成

   1～34～56～910～11合計預(yù)計全年完成XX年完成同比增長

   廣東………

   福建……

   ……………

   合計…7187.37900．06236.226．68%

   （一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區(qū)域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標(biāo)？最好是你自己告訴管理層。）

   經(jīng)營分析：按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%。

   由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。

   為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁,當(dāng)前第1頁1

   A品牌XX年華南市場人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元

   人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導(dǎo)BA人員內(nèi)勤人員合計年人均銷量（萬元/人）

   廣東…

   …

   海南

   合計…12.4

   計算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數(shù)量

   （表格式匯報，真實可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強

化所匯報的內(nèi)容。）

   存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：

   1.銷售隊伍不穩(wěn)定。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。

   2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地了解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）

   經(jīng)驗總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確地把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發(fā)類第一名。

   對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

   1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。

   2.大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。

   3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c賣場都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。

   4.培訓(xùn)。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做匯報，走神的情況會更多。如何讓領(lǐng)導(dǎo)不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報了，或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時地總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣了。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）

   二、XX年銷售工作計劃

   銷售計劃：公司要求XX年華南市場比XX年銷量增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設(shè)定銷量增長目標(biāo)為25%，具體見下表：

   A品牌XX年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元

   季度品類公司任務(wù)華南市場1月～12月銷量分解

   1～34～56～910～12合計銷量費用占比XX年完成同比增長

   洗發(fā)類……18%

   護發(fā)類…24%

   定型類…

   副線產(chǎn)品………

   合計…

   （以表格的方式明確未來一年銷售目標(biāo)，重點闡述銷量的組成，要實現(xiàn)多少銷量？實現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個產(chǎn)品是銷量的主要來源？費用重點要投在哪個產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）

   工作方向：為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

   1.穩(wěn)定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓(xùn)機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感。共3頁,當(dāng)前第2頁2

   2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響XX年銷量實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標(biāo)是有根據(jù)的。）

   3.為KA賣場設(shè)計專品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤。

   XX年，我們將和公司市場部及KA管理部溝通，繼續(xù)為KA賣場設(shè)計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享?？梢詾镵A提供專品，為什么不能為其他渠道提供專品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認(rèn)知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

   本人將以身作則，以實際行動帶領(lǐng)整個團隊沖擊計劃目標(biāo)?。ㄗ尮竟芾韺涌吹搅四愕墓ぷ髂芰?，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù)、通過自己的業(yè)績獲得公司認(rèn)可的進取思想。）

第4篇：一年的總結(jié)范文

我是一名初中語文教師，平常做的就是教書育人的工作，已經(jīng)習(xí)慣了每年在結(jié)束的時候?qū)懗瞿杲K總結(jié)，總結(jié)我在過去一年工作的得失。

當(dāng)一個語文教師其實并不難，難的是學(xué)生大部分對語文都沒有什么學(xué)習(xí)熱情。畢竟我們說的就是漢語，學(xué)習(xí)起來并沒有什么動力。

但是語文真的是很重要，作為世界上說的人口最多的語種，語文漢語都應(yīng)該引起所有人的注意，發(fā)揚光大我們的語言是我的認(rèn)知。

我夢想所有的語文老師，都能給孩子打開一片語言的空間，我說的是我們的母語，我們朝夕與共，血肉相聯(lián)的母語，我們的孩子在這個母語的空間里精神得到自由的飛翔，情感得到健康的成長，智慧發(fā)出閃耀的光芒。

教了十多年的書，面對工作，應(yīng)該是熟能生巧，應(yīng)付自如了。但是時代的發(fā)展，知識的變遷，學(xué)生的變化，常讓我無法按著老規(guī)矩去做，總在無所適從中尋找新的道路，總在新問題面前探索著自己認(rèn)為對的方法。就這樣，我總覺得自己像一個剛踏入講臺的新教師一樣，永遠吃不飽，永遠面臨很多新問題，永遠要探索、改革、實踐、開拓，就在這樣的環(huán)境下，就在這樣的追求中，又過了一年。

這一年上半年，我?guī)У氖浅跞厥獾沫h(huán)境和短期的高目標(biāo)，讓我只能以應(yīng)試的角度，訓(xùn)練——教方法——做思想工作——占時間，拼精力，以自己的“下苦海”，贏得學(xué)生的“駕輕舟”，終于在中招中也取得不錯的成績。

只是，這并不是我想要的，如何能實現(xiàn)自己的教育理想呢？在下半年的初一教學(xué)中，我開始嘗試：

一、養(yǎng)成學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在初三時，我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不會學(xué)習(xí)，首先表現(xiàn)為語文學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不知道什么該記，什么該背，什么該靈活運用，學(xué)完了僅有的知識內(nèi)容后無所適從，不知道該干什么。

于是從剛接觸學(xué)生開始，我開始培養(yǎng)他們這些習(xí)慣，從寫字到聽課到記筆記、做標(biāo)注到隨筆的寫作，作文的批改、提高。一步一步，從優(yōu)生開始，再以優(yōu)生帶差生。進而形成每個人的習(xí)慣。

當(dāng)然，這樣很難，最初很辛苦，因為要事必躬親，半年過后，學(xué)生漸漸進入佳境，一切都好了起來，自己也漸漸輕松了。

二、培養(yǎng)語文興趣。

任何知識的學(xué)習(xí)，不僅僅是靠“扣”就能提高的，關(guān)鍵在于學(xué)生主動的學(xué)習(xí)，我把自己對母語的愛，全部傾注在課堂上，帶學(xué)生欣賞，帶學(xué)生品評，讓學(xué)生深深陶醉在語文的美麗之中。

我教學(xué)生填詞造句，教學(xué)生吟風(fēng)唱月，洞察人間真情，學(xué)會感恩，懂得回報，知道上進，積極生活，陽光人生。所有的一切感受在學(xué)生的情感中，流動在學(xué)生的文字中。每一次的寫作，每一次情感的表達，學(xué)生都能給我驚喜。就這樣，我運用各種手段，靈活調(diào)動各種方法，使學(xué)生也越來越喜歡語文。每一次的語文課都能讓他們有所期待。

三、不讓一個學(xué)生掉隊。

從一開始我就實學(xué)生的基礎(chǔ)知識，六班有將近十多人起初基礎(chǔ)差，習(xí)慣差，行為慢，別人一節(jié)課完成的任務(wù)，只要老師不催，他們就可能一個星期也不完，為此，我親自“跟蹤”，他們的知識點，陪他們一起餓肚子。幾次下來，他們深知，不干不行。漸漸地，跟上了整個班級的步伐。李帥鋒，張志遠，辛明等人還進入語文優(yōu)生行列。

其實，當(dāng)學(xué)生看到老師不放棄自己，從最初被動，到最后主動，有個過程，當(dāng)學(xué)生跟上了班級步伐后，才能漸漸對學(xué)習(xí)有興趣。

四、給學(xué)生以目標(biāo)。

家長會上，我對家長們作出承諾，在年底會給大家一個交代。

于是我給學(xué)生擬出目標(biāo)，打入前四——沖擊前三——奮斗第一。

就這樣，一步一個目標(biāo)，學(xué)生也一步一個腳印的奮斗。每次考完，大家都認(rèn)真找問題，相互督促，我親自談話，雖然未能奮斗到第一，但終于可以兌現(xiàn)給家長承諾了。

其實，每個孩子都是一個寶藏，只要我們用心挖掘，將會充滿無限驚喜。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”，我想只要我不斷努力，自己的夢想終會實現(xiàn)。

教好自己的語文，督促學(xué)生們學(xué)好語文，是我的天職，我不能接受一名學(xué)生部認(rèn)真學(xué)習(xí)而整天就是想著玩，我也不能接受學(xué)生不喜歡自己的母語，而學(xué)起英語來勁頭十足，語文是我們傳承中華文明文化的最重要的工具。

可是很多學(xué)生并沒有意識到這樣的問題，可能與我們的教育方式有關(guān)吧，改革我們的教育方式，深化教育改革，加快學(xué)生的素質(zhì)教育，是最重要的。

第5篇：一年的總結(jié)范文

一、加強班主任隊伍建設(shè)，落實三級管理。

班主任是學(xué)校德育管理的核心力量，班主任的工作作風(fēng)、管理水平直接影響到班級學(xué)生各個方面的素質(zhì)，本學(xué)期在落實常規(guī)工作的基礎(chǔ)上明確提出凝聚班風(fēng)，形成班級特色的工作目標(biāo)。在工作中，通過多種形式不斷加強班主任業(yè)務(wù)指導(dǎo)與交流，本學(xué)期班主任對處理突發(fā)事件的能力、與家長的溝通能力、對特殊學(xué)生的管理水平和抓班風(fēng)建設(shè)方面都有了顯著提高，各年級組教師間協(xié)作能力也有所加強，年級合力基本形成。

（1）抓實常規(guī)工作，以班風(fēng)促校風(fēng)

學(xué)期初政教處、年級組長和全體班主任共同溫習(xí)了各自的崗位職責(zé)，屢順了常規(guī)工作，強調(diào)了常規(guī)工作是形成特色班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的有力保障。在常規(guī)工作中又重點提出了班級自主管理，指導(dǎo)班主任要組建一只得力的班委會，加強生生間的管理。通過一學(xué)期的實踐觀察，各班整體日常行為的方方面面，如值日到位情況、考勤、學(xué)生禮儀、上課紀(jì)律、早晚自修管理等各方面都能夠按學(xué)校要求完成較好，并且大多數(shù)班級形成良好學(xué)風(fēng)，達到了以班風(fēng)促校風(fēng)的效果。

（2）落實年級組長、班主任例會制度

每兩周召開一次年級組長和班主任的工作交流會，及時總結(jié)一段時期內(nèi)班主任工作中的成績，共同分析并解決階段工作中出現(xiàn)的問題；在工作會議中采用了工作布置和經(jīng)驗交流等多種形式，將我縣教委的德育工作重點與班級管理中出現(xiàn)的實際相結(jié)合，有針對性的布置下階段的任務(wù)和工作要求，提高了班主任工作的方向性和實效性。

在例會中還加強了教師間的交流，通過各案研討的方式總結(jié)老教師的實際工作經(jīng)驗，有效的提高了班主任在處理班級事務(wù)方面的工作方法和管理藝術(shù)，尤其對提高青年班主任如何正確處理突發(fā)事件和與學(xué)生家長的勾通技巧方面具有指導(dǎo)意義。

（3）繼續(xù)抓好學(xué)生、班級的量化管理。

學(xué)生的量化工作以《大城子中學(xué)德育量化評分細則》為準(zhǔn)則，本學(xué)期主要采用學(xué)生自主量化管理的方式，充分發(fā)揮禮儀標(biāo)兵和優(yōu)秀學(xué)生干部的作用，加強了校園外小商販的清理，保持了校園周邊環(huán)境的整潔。同時對學(xué)生在校園內(nèi)的文明禮儀、課堂常規(guī)遵守、課間的質(zhì)量、日常衛(wèi)生等情況進行量化評比，結(jié)合學(xué)校整體工作分別評選出了三個校級文明禮儀先進班集體、十五名文明禮儀標(biāo)兵和十五名優(yōu)秀學(xué)生干部，并的召開了表彰大會，為樹立學(xué)生身邊的道德榜樣和形成良好的校風(fēng)起到了榜樣的作用。

二、加強主題教育提高學(xué)生思想道德休養(yǎng)。

本學(xué)期我校德育工作圍繞“情系奧運，做家庭文明使者”這一主題，以“孝親教育”為突破口，重點培育學(xué)生的感恩意識，樹立青少年的十個文明形象。

教導(dǎo)處組織各班召開“情系奧運，做家庭文明使者”和“團結(jié)就是力量”兩次主題班會，并利用國旗下講話、班級板報、校園櫥窗等多種形式集中對學(xué)生進行了社會主義禮儀教育、孝親教育、奧運教育。促進我校養(yǎng)成教育深入開展。提高了學(xué)生踐行文明禮儀、傳承中化美德的責(zé)任感和使命感。

三、做好家訪工作，形成教育合力

家訪工作是形成學(xué)校與家庭教育合力的重要渠道，也是落實三結(jié)合教育的有力保障。成功的家訪可以增進家長對班主任的信任和理解，可征得家長對學(xué)校開展各項工作的大力支持，也可以使班主任有的放矢的做好特殊學(xué)生的思想工作。學(xué)期初學(xué)校組全體班主任和年級組長成功的對所有在校生進行了一次普訪。本次家訪工作做到了有計劃、有目標(biāo)、有效果。首先在家訪準(zhǔn)備階段各班主任對待訪學(xué)生的在校學(xué)習(xí)情況、住宿情況及心理特點進行了分析，制定了家訪的計劃。教導(dǎo)處做好了車輛、人員和地域的部署，確保了普訪工作的順利實施。并在家訪活動后做了全面的總結(jié)，為學(xué)年的工作中奠定了良好的開端，也使學(xué)校教育和家庭教育結(jié)合的更加緊密、步調(diào)更加統(tǒng)一。

四、加強安全教育，為正常教學(xué)保駕護航。

整個學(xué)期學(xué)校開展的安全教育活動與我縣開展的“法制教育月”“構(gòu)建和諧，喜迎奧運—消防安全進校園，促千家萬戶平安”等活動相結(jié)合，開展了“預(yù)防煤氣中毒”“鐵路保護與安全”“遵守交通規(guī)則”“校規(guī)、校紀(jì)學(xué)習(xí)”等一系列教育活動。使我校師生遵紀(jì)守法意識進一步加強，杜絕了校園違法犯罪的發(fā)生。并.建立健全各種安全制度，逐級落實確保安全。簽訂學(xué)校各級安全責(zé)任書，學(xué)生安全協(xié)議書，使我校安全工作有章可循，責(zé)任到人，層層落實。通過校會、櫥窗、板報、致家長的一封信等形式對全校師生加強安全知識的學(xué)習(xí)及重要性的講解，并且進一步規(guī)范了上、下學(xué)及周五回家交通安全制度，使全校師生樹立安全第一的思想。

總結(jié)第一學(xué)期的工作，在班級管理工作中，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的工作者如：勤懇務(wù)實、持之以恒的孫桂東老師；具有創(chuàng)新理念、注重班級常規(guī)管理又善于開創(chuàng)班級特色的馮愛化和郭立英老師；求真務(wù)實、任勞任怨的楊春會老師；還有李國愛、沙立玉、齊菊芳老師等等；

每一班級的班風(fēng)都能正，學(xué)風(fēng)都能濃，匯集在一起才可以形成我城中優(yōu)良的校風(fēng)，抓好班級建設(shè)，構(gòu)建穩(wěn)定和諧、上進的班級風(fēng)貌離不開我們每一位年級組長和班主任的汗水與付出，在全面落實全員德育的今天，應(yīng)該說，更離不開我們每一位任課教師的支持與協(xié)作和每一位后勤工作者的保駕護航，我們?nèi)握n教師在培養(yǎng)學(xué)生智育的同時，對學(xué)生提出的美育、德育方面的行為要求；我們后勤工作者在做好后勤保障工作時所體現(xiàn)的人格魅力，都將會對學(xué)生的健康成長起到潛移默化甚至是決定性的作用。

08第一學(xué)期的工作較為圓滿的結(jié)束，新學(xué)期的工作將要展開，分析我校的學(xué)生現(xiàn)狀，仍存在許多需要我們進一步加強與完善的工作，希望我們繼續(xù)精誠團結(jié)，不斷進步，為構(gòu)建我們城中和諧校園奉獻我們的力量！最后祝大家：新的一年擁有數(shù)不盡的開心；數(shù)不盡的如意；更能有數(shù)不盡的成果！

謝謝！

五、存在問題與下學(xué)期工作重點

1.初一年級學(xué)生還未能完全適應(yīng)初中生活，應(yīng)進一步加強養(yǎng)成教育、文明禮貌教育。

2.班級量化評比制度應(yīng)提高實效性

3.住宿生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)

第6篇：一年的總結(jié)范文

過去的一年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大小姨子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，各項家庭工作均取得顯著成效。實現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。

現(xiàn)將本人一年來的工作情況總結(jié)如下:

一、 以“服務(wù)夫人”為工作重心，抓好家庭日常工作。

二、以“夫人旨意”為工作重點，抓好家庭經(jīng)濟建設(shè)。

我的主要做法是：

1、 嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律。去年，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎金等主營收入悉數(shù)上交，再由夫人回撥零用錢的收支兩條線政策。由于我的財經(jīng)紀(jì)律做到了不截留挪用，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進一步鞏固，家庭收入管理規(guī)范，資金專項使用。

2、 厲行個人節(jié)約。過去的一年中，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請客，總之，將個人費用降至最低。

3、 積極探索，廣開財路。一是充分發(fā)揮自身所長，筆耕不輟，投稿報刊、雜志賺取稿費。二是深入領(lǐng)會《麻將制勝大全》要點，掌握制勝技藝，與同事親友小賭怡情，勝多負少，小有收獲。

二、 以“夫人喜好”為出發(fā)點，抓好家庭安定團結(jié)。過去的一年，我始終以“夫人喜好”為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽從夫人，聽從夫人一切，不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團結(jié)，主要做法有:

1、 婚前死黨小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無章法，經(jīng)常來家騙吃騙喝，夫人不喜，我遂將彼等列入損友名單，逐一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。

2、 過去我好吸煙，夫人惡之，去年伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，已成功戒掉。

3、 前年我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，去年我遂積極整改，據(jù)統(tǒng)計，至去年底,我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次，在孝敬財物總額上超出21元人民幣。

由于我緊緊把握“夫人永遠是對的,如果夫人錯了，請參照上句執(zhí)行”的方針，認(rèn)真貫徹“打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過來，我就躲著走”的基本原則，家庭安定團結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓，居家氣氛溫馨。

在過去的一年里，我主持家庭日常工作雖取得一定成績，但離夫人的要求仍存在差距，如：工作主觀能動性還有待加強，工作前瞻性不足；工作尚存在畏難情緒等。在新的一年中，我將克服缺點、發(fā)揚優(yōu)點，百尺竿頭更進一步，使咱家的生活水準(zhǔn)芝麻開花節(jié)節(jié)高，夫妻恩愛此情綿綿無絕期。

抄報：岳父、岳母

抄送：大姨子、大舅子、小姨子、小舅子、各位連襟

傻大哥語錄

丫丫

1、男人是上帝根據(jù)世界的需要而創(chuàng)造的

女人是上帝根據(jù)男人的需要而創(chuàng)造的

2、男人愛上女人后，他會做詩

女人愛上男人后，她會做夢

3、女人對男人往往會朝思暮想

男人對女人往往會朝秦暮楚

4、女人的看家本領(lǐng)是撒嬌

男人的拿手好戲是撒謊

5、女人的幸福在于：他真的愛我

男人的幸福在于：她值得我愛

6、女人應(yīng)該有豐滿的胸脯

男人應(yīng)該有豐滿的腰包

7、女人吻男人算是一種幸福

男人吻女人算是一種口福

8、當(dāng)女人走投無路的時候，她會和一個男人結(jié)婚

當(dāng)男人走投無路的時候，一個女人會和他離婚

9、聰明的女人會嫁給愛她的男人做老婆

愚蠢的女人會嫁給她愛的男人做老婆

10、做情人的時候，女人會讓男人心疼

做妻子的時候，女人會讓男人頭疼

11、少女習(xí)慣用眼神征服男人

習(xí)慣用眼淚征服男人

12、為女人發(fā)誓的男人是可笑的

為女人發(fā)財?shù)哪腥耸强蓯鄣?/p>

13、男人要是提出離婚，往往是他已經(jīng)不喜歡他

的妻子了

女人要是提出離婚，往往是她丈夫已經(jīng)不喜

歡她了

14、女人堅持獨身，人們會認(rèn)為她有毛病

男人堅持獨身，人們會認(rèn)

為他有事業(yè)心

第7篇：一年的總結(jié)范文

一、具體的教研組工作：

（一）教師方面：

開學(xué)初，為了保證教研組計劃實施的可行性，我們教研組老師都認(rèn)真學(xué)習(xí)了教導(dǎo)處的教學(xué)計劃，對教研組計劃的制定提出了自己的見解，在充分的討論之下制定了教研組計劃，并努力按照制定的計劃去做。

1、潛心鉆研教材教法，認(rèn)真開展集體備課制度。

我們基本上每兩周一次集體教研，本學(xué)期共教研了10次，每次的主題都不同，其中3次主題活動分別是《如何提高后20%學(xué)生成績》《低年級學(xué)生傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)》《怎樣開展親子閱讀》，3次集體備課《彩虹》《趵突泉》《動物王國開大會》，1次讀書沙龍，2次校級公開課，分別由鄭微微老師在一（2）班上《彩虹》，金靜瓊老師在四3班上《趵突泉》。教研時候的氣氛濃，每一位老師都把自己在教學(xué)中的問題提出來，都能介紹自己處理每個問題的不同方法。我們組除了每兩周的集體教研之外，還經(jīng)常組織聽評課活動，就當(dāng)天課堂上生成的問題展開討論，久而久之這樣的研究已經(jīng)成為我們每天工作的必須。這樣一學(xué)期下來我們每人聽課12節(jié)左右。

2、課堂教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)活潑生動的教學(xué)課堂。

一年級孩子好動愛玩，無意注意占主導(dǎo)。因此，我們在教研組活動別強調(diào)直觀形象的教學(xué)手段的運用，要求老師們多動腦，勤動手，以生動鮮明的方式方法吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我們組進行資源共享，大大提高了課堂教學(xué)效率。

3、批改作業(yè)方面做到人人面批。

一年級的學(xué)生就像1歲多的孩子，許多事情需要手把手的教。所以，我們組人一致都能做到課堂作業(yè)和家庭作業(yè)面批，這樣做雖然我們辛苦一些，但是學(xué)生能當(dāng)面了解到自己那兒做得好，那兒的錯誤應(yīng)該怎樣改，今后遇到這樣的問題應(yīng)該怎樣思考。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生的成長很快?？梢娢覀兊淖鳂I(yè)面批工作效果明顯。

4、大力提倡親子閱讀。

新教材要求學(xué)生從小學(xué)到初中期間要達到2000萬字的閱讀量，即平均每學(xué)期的閱讀量要達到100多萬字，每周閱讀量要有5萬多字，平均每天7000字以上。為此，我組在全年級開展了“親子閱讀”的實踐，并取得了階段性的成效。我們這學(xué)期整個級段6個班共讀了《米小圈上學(xué)記》4本、《吃黑夜的大象》、《小腳公主和七頭大象》，6班級參加了全國的百班千人讀書活動。并開展主題活動《怎樣有效的開展親子閱讀》，有潘許誠老師主講。為了將這項活動做好，教師首先向家長提出倡議，給家長講解孩子課外閱讀的重要性，讓家長明白閱讀記錄是為了讓喜歡讀書的學(xué)生的課外閱讀更有計劃到進行，讓不喜歡閱讀的學(xué)生喜歡上閱讀，同時記錄整理閱讀之后的成長足跡，家長發(fā)現(xiàn)優(yōu)點及時鼓勵，看到不足及時糾正。老師可以通過閱讀記錄了解學(xué)生的閱讀狀況，適時給予合理的閱讀建議，更可以通過閱讀記錄的撰寫，訓(xùn)練孩子的持之以恒品質(zhì)，養(yǎng)成習(xí)慣。既不能讓閱讀記錄成為負擔(dān)，又不能讓學(xué)生覺得是無關(guān)緊要的瑣事。為了提高家長和學(xué)生參加的積極性，組內(nèi)教師出謀劃策，定期對孩子的“親子閱讀”進行檢查，評出每期的閱讀小博士。

培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的能力，豐富他們的知識，拓寬他們的視野，讓他們在暢游書海中擁有智慧，讓每一位學(xué)生都能與好書交朋友，與智慧牽手；讓書籍為學(xué)生開啟一扇心靈之窗，讓他們學(xué)會感激，懂得感激，通過激趣、導(dǎo)讀、導(dǎo)思，進而達到導(dǎo)行、導(dǎo)寫，讓同學(xué)們在與好書對話中感知學(xué)習(xí)的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打下文化底蘊，為人生奠定幸?；?。教育孩子，需要智慧。讓我們多一份細心和耐心，用智慧點燃孩子成長的希望！我們將義無返顧，勇往直前地將“親子閱讀”進行到底。

（二）學(xué)生方面

1、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣。

本學(xué)期我們組的工作重點之一放在了，注重學(xué)生良好寫字習(xí)慣的培養(yǎng)上。每班的校本課程基本都用來指導(dǎo)寫字時間，我們每一位老師都能做到黑板上范寫，行間具體指導(dǎo)，學(xué)生不僅能把字寫漂亮了，寫字時還能注意到“三個一”，逐漸養(yǎng)成了良好的寫字習(xí)慣。

2、開展課外閱讀，拓寬學(xué)生的知識面。

第8篇：一年的總結(jié)范文

光陰似箭，歲月如梭，春去夏來，一年快要過去了。

在這半年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大姨子、小舅子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，摸爬滾打，積極進取，各項家庭工作均取得顯著成效。據(jù)統(tǒng)計，家庭固定資產(chǎn)三項指標(biāo)同比去年增長了18%、19%、20%。超額完成了年初制定的“三項指標(biāo)增幅要達到15%”的任務(wù)，同時咱家還被本胡同評為“五好家庭”，我被本樓道評為“最稱職老公”，您則光榮當(dāng)選“最幸福太太”，實現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。

為了總結(jié)成績，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將本人上半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、以“服務(wù)夫人”為工作重心，抓好家庭日常工作。這一年來，我緊緊圍繞在夫人周圍，堅定不移地貫徹夫人的指示和要求，狠抓家庭日常工作。為此，我每天趕早市去買菜，接送孩子上下學(xué)，承包了家中所有的衛(wèi)生打掃和垃圾清理任務(wù)，有時在老婆心情不好的時候能夠主動為夫人打洗腳水、講笑話逗夫人開心，較好地促進了夫妻感情、營造了和諧氛圍。

二、以“夫人旨意”為工作重點，抓好家庭經(jīng)濟建設(shè)。過去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人年初做出的“要把家庭經(jīng)濟搞上去”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟建設(shè)，終有所成，家庭三項經(jīng)濟指標(biāo)均比上年度大幅度增長。

我的主要做法是：

1．嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律。這半年來，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎金等主營收入悉數(shù)上繳，再由夫人回撥零用錢的收支兩條線政策，一年中的稿費、飯費補助、通訊補助等副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理，向夫人打報告審批使用。這半年來，由于我嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進一步鞏固家庭收入管理更加規(guī)范，資金使用更加合理。

2．厲行個人節(jié)約，注重自我節(jié)流。我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請客，總之，將個人吃穿用等費用降至最低。每月手機話費控制在50元之內(nèi)．每月100元的零用錢均有剩余，積蓄一定時日，全數(shù)贈與夫人，既增加家庭資產(chǎn)，又給夫人帶來驚喜，一舉兩得。

3．積極探索，廣開財路。在完成夫人交代的中心工作前提下，充分發(fā)揮自身攝影、寫作、書法特長，犧牲業(yè)余時間和節(jié)假日，白天外出采訪抓“活魚”，晚上筆耕不輟到深夜，撰寫稿件投稿報刊、雜志賺取稿費。

三、以“夫人喜好”為出發(fā)點，抓好家庭安定團結(jié)。過去的一年，我始終以“夫人喜好”為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽從夫人，聽從夫人一切，夫人說一，我不說二，夫人讓我立正，我不敢稍息，用模范丈夫和“好好男人”的標(biāo)準(zhǔn)不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團結(jié)，主要經(jīng)驗做法有：

1．婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無章法，經(jīng)常來家騙吃騙喝，引起了夫人的不悅，我遂將彼等列入損友名單，逐一割袍斷義，中斷往來（注：小李因欠我50元債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。

2．過去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人厭惡之，年初伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來時，盡可能地忍耐，實在忍耐不住，也絕不抽一口，而是湊到吸煙人士身邊聞聞煙味以解饞。

第9篇：一年的總結(jié)范文

首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人；同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。

其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學(xué)生做了極好的表率。

第三，在教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法盡可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如作文競賽、演講朗誦會、讀書活動、改正錯別字比賽等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三，搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式，對學(xué)生進行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。第五，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說，班級管理達到了一定的高度。