地產(chǎn)活動策劃精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)活動策劃范文

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案一】

一、【活動前言】

重陽節(jié)與10月黃金周臨近，在項(xiàng)目近期來訪與銷售狀況均不理想背景下，為擴(kuò)大晨明〃東方太陽城的品牌影響力，促進(jìn)案場來訪，擬結(jié)合重陽節(jié)推出以尊老、愛老、敬老為主題的10月晨明敬老月活動。

二、【活動分析】

在重陽節(jié)之際，推出以尊老、愛老、敬老為主題的重陽敬老月活動，并把這個活動以公益的形式面向社會。9月25日至10月30推出敬老回饋，購買指定老人房可享受購房補(bǔ)貼，期間可進(jìn)行養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂，同時項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)隨民政局進(jìn)行老人慰問。10月下旬在步行街舉行晨明〃東方太陽城老年武林大會活動。全程媒體(電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等)進(jìn)行報道。

本次活動由優(yōu)惠活動、慰問活動、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動三部份構(gòu)成?；顒忧捌谕ㄟ^戶外、DM宣傳，吸引客戶來訪，聚集現(xiàn)場人氣，宣講項(xiàng)目信息等，可在本地形成良好的正面形象傳播效果，從而提升我公司的企業(yè)形象及公共影響力。

三、【該活動優(yōu)勢分析】

1、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動以尊老、愛老、敬老的主題進(jìn)行，聯(lián)合本地民政局政府民政部門進(jìn)行舉辦，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，將會形成良好的社會效應(yīng);

2、通過個例慰問、單位離退休人員慰問，將會提升企業(yè)形象; 3、活動期間媒體播放項(xiàng)目信息，可形成良好的口碑效果;

4、結(jié)合重陽節(jié)公益活動來創(chuàng)新宣傳點(diǎn)，可達(dá)到吸引客戶、促進(jìn)成交的效果。

四、【活動目的】

提升品牌：通過本次活動，進(jìn)一步宣傳公司形象以及項(xiàng)目形象，擴(kuò)大公司影響力以及太陽城項(xiàng)目在顧客中的知名度和美譽(yù)度;

吸引來訪：通過該活動吸市民來訪，為案場凝聚人氣;

促進(jìn)成交：通過舉辦活動，發(fā)掘意向客戶，促進(jìn)案場成交。

五、【活動時間】

2016年9月25日09:00時-2016年10月30日21:00時。

六、【活動細(xì)則說明】

系列活動名稱

晨明敬老月

活動對象

離退休老人、50歲以上老人 活動方式

1、參與民政局主辦的慰問老人活動;

2、項(xiàng)目推出指定老人房限時優(yōu)惠，開展限時養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂; 3、舉辦晨明〃東方太陽城老年武林大會活動. 活動內(nèi)容

1、購房優(yōu)惠：

9月25日至10月30日期間指定老人房(限量10套)，享受4萬元/套敬老優(yōu)惠。 2、養(yǎng)老服務(wù)預(yù)訂：

9月25日至10月30日期間可進(jìn)行養(yǎng)老服務(wù)定制，交1萬定金即可預(yù)訂養(yǎng)老服務(wù)，享受所有養(yǎng)老服務(wù)9折優(yōu)惠，定金可沖抵養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)。

3、晨明〃東方太陽城老年武林大會活動

活動時間：9月25日起開始接受報名。10月25日、26日在步行街舉行晨明〃東方太陽城老年武林大會活動。

活動地點(diǎn)：縣步行街

活動規(guī)則：活動分為團(tuán)體廣場舞比賽、個人廣場舞比賽兩部分。團(tuán)體舞為5人一組。25日上午10點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)體廣場舞比賽，預(yù)計20個參賽隊(duì)，以20進(jìn)10的形式選出前10。25日下午14點(diǎn)到16點(diǎn)進(jìn)行個人廣場舞比賽，預(yù)計40個參賽選手，以40進(jìn)10的形式選出前10。26日上午10點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)體、個人廣場舞總決賽，均評出前5。下午14點(diǎn)到16點(diǎn)進(jìn)行頒獎。初賽與總決賽均采用一輪制，參賽隊(duì)伍一次進(jìn)行展示，由評委組直接評出名次。

報名方式：電話報名、晨明東方太陽城接待中心現(xiàn)場報名 報名時間：2016年9月25日10月23日

七、【活動推廣】

9月20日左右開始通過戶外、電視廣告的形式告知活動信息，同時進(jìn)行DM派發(fā)工作。

八、【注意事項(xiàng)】

1.在宣傳過程中應(yīng)該重點(diǎn)突出重陽節(jié)尊老、愛老、敬老主題，結(jié)合舞林大會、慰問活動形成新聞事件;

2.活動期間嚴(yán)格控制優(yōu)惠;

4.活動嚴(yán)格按照相關(guān)時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不得提前或推延。

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案二】

一、活動構(gòu)思：

本次活動以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，宣傳敬老這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，建立品牌親和力，拉近受眾心的距離。通過對重陽傳統(tǒng)文化的深度剖析，提升項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，并準(zhǔn)備傳遞項(xiàng)目定位。

活動根據(jù)節(jié)日特殊氛圍和武漢人民飲食習(xí)慣以及品位需求設(shè)置多種環(huán)節(jié)，提高受眾的參與性和互動性，將使來賓領(lǐng)略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象，提高其影響力和美譽(yù)度，最終達(dá)到拉動銷售的大好契機(jī)。

二、活動目的：

促成銷售：以完美的現(xiàn)場沖擊力打擊客群，促成購買行為。

回饋準(zhǔn)客戶：回饋前期積累的客群對項(xiàng)目的關(guān)注。

口碑傳播：通過到訪參加活動的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。

提升項(xiàng)目內(nèi)涵：通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與提升項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。

三、活動要素：

活動主題：百善孝為先恒大感恩情恒大名都重陽蟹禮會

活動時間：2016年10月16日(周六)

活動人群：意向客戶

活動理念：歡樂、溫馨，具有傳統(tǒng)民俗風(fēng)情，宣傳敬老的傳統(tǒng)美德

活動選址：恒大名都樓盤項(xiàng)目地

四、活動內(nèi)容

項(xiàng)目展示：現(xiàn)場以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻，渲染傳播效果)，搭配其他宣傳方式(如項(xiàng)目沙盤展示、資料派發(fā))，演示、展示項(xiàng)目遠(yuǎn)景，拉近受眾距離。

樣板房參觀：由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶參觀樣板間，身臨其境地感受擁有優(yōu)美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。

茶藝品鑒：茶藝大師進(jìn)行茶藝表演，并邀請來賓品嘗。

重陽風(fēng)情體驗(yàn)：設(shè)置參與性環(huán)節(jié)，讓來賓更好地體驗(yàn)項(xiàng)目風(fēng)情。

賞秋品蟹：聘請江城名廚，現(xiàn)場為來賓提供自助螃蟹宴，以供來賓品嘗。

古箏表演：現(xiàn)場搭建地臺，邀請琴手彈奏古箏，活躍現(xiàn)場氣氛。

【地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃方案三】

一、活動主題說明

活動主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情一珍重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

備選主題：九九重陽節(jié)，康圣一日游

人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;

2、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。

3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。

二、活動時間

10月26日之前(10月26日重陽節(jié))

三、邀約對象

主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。

四、活動重點(diǎn)環(huán)節(jié)、賣點(diǎn)及亮點(diǎn)

1、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行旅游營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨;中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點(diǎn)。(九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲酒、插茱萸習(xí)俗)

2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。

3、顧客與員工共飲茶或酒;

4、吃重陽糕或蛋糕;

5、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚;(敬老套餐各公司自定)

6、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎。

7、詩詞游戲;(有獎問答)

五、相關(guān)道具、會場布置

1、在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：

九九重陽享健康，人間百善孝為先

父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母

六、活動流程

開場前：循環(huán)播放《開場短片》

8：30-8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節(jié)的傳說、來歷

8：50-8：55：共飲酒或茶

8：55-9：00：員工表演

9：00-9：20：詩詞游戲

9：20-9：35放映《核酸專題片》

9：35-9：45：播放《媒體證明》短片(任選東方時空、焦點(diǎn)訪談、時空連線其一)

9：45-9：50：保健操(讓老年朋友活動一下筋骨)

9：50-10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00-10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15-10：20：主持人宣布促銷政策

10：20-11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎

七、抽獎獎項(xiàng)設(shè)置

各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計抽獎獎品。可以是公司的產(chǎn)品，也可以是日常實(shí)用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。

八、活動注意事項(xiàng)

1、工作人員統(tǒng)一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

第2篇：地產(chǎn)活動策劃范文

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、

時間：2005年5月1日至7日

2、

活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、

活動內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演

-----------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍

---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、

活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購房折扣

3）

購房贈送書畫作品

4）

義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎品

------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

第3篇：地產(chǎn)活動策劃范文

依托東楚晚報《樓市周刊》這個平臺,東楚傳媒廣告有限公司先后策劃了一系列大型活動,其中一年一度的樓盤展示會、宜居(升值)樓盤評選已成為公司的品牌活動,給黃石房地產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。同時,正是由于《樓市周刊》廣告吸附力的不斷提升,公司的房地產(chǎn)廣告份額逐年大幅增長。

《樓市周刊》能夠取得這樣的成績,不是一蹴而就的。從其發(fā)展歷程來看,我們可以發(fā)現(xiàn)很多如何發(fā)展廣告周刊的啟示。

一、萌芽期的啟示:不能成為純粹的廣告版,也不能成為純粹的新聞版

《樓市周刊》的前身可追溯至1999年10月創(chuàng)辦的《樓宇》?！稑怯睢纷畛跤蓶|楚晚報信息周刊部運(yùn)作,每周2個紅黑版,置于東楚晚報內(nèi)頁,版面定位于純粹的廣告平臺。

當(dāng)時,黃石房地產(chǎn)業(yè)市場化之路開始起步,新開發(fā)的樓盤數(shù)量也有限,《樓宇》盡管比較粗糙和原始,但其創(chuàng)辦順應(yīng)了房地產(chǎn)發(fā)展的需求,對樓盤推介和地產(chǎn)品牌的樹立起到了一定作用。然而,隨著黃石房地產(chǎn)市場的升溫,越來越多的企業(yè)涉足房地產(chǎn)開發(fā),新樓盤也越來越多,這種初級的、帶有功利的純廣告平臺逐漸無法適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

此后,由于東楚晚報信息周刊部與廣告部整合,《樓字》的版面轉(zhuǎn)由東楚晚報專副刊部采編運(yùn)作。但是,由于采編部門和廣告經(jīng)營部門結(jié)合不緊,這一段時間的房地產(chǎn)版面(《樓宇》已被改版,成為晚報的常規(guī)版面)幾乎成了純粹的新聞版,而且沒有和黃石本地市場有效結(jié)合。因此,其在培育和推動晚報的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)收的作為十分有限。

二、誕生期的啟示:把握行業(yè)發(fā)展的需求。打造真正意義的廣告周刊

2005年3月,《樓市周刊》在《樓字》的運(yùn)作基礎(chǔ)上正式創(chuàng)刊,單獨(dú)成疊,每周4-8個紅黑版。同時,該周刊劃歸東楚晚報廣告信息中心,由其配置專業(yè)的采編人員。版面定位于服務(wù)開發(fā)商和廣大市民,以拉動房地產(chǎn)廣告為直接目標(biāo)。強(qiáng)化了廣告創(chuàng)收這一重要功能。

黃石房地產(chǎn)業(yè)這個時候已進(jìn)人一輪快速發(fā)展期,全新的《樓市周刊》搭建了一份真正意義的房地產(chǎn)周刊的框架,其創(chuàng)刊開創(chuàng)了黃石房地產(chǎn)專業(yè)媒介的新時代,順應(yīng)了黃石房地產(chǎn)大發(fā)展的迫切需求。經(jīng)過數(shù)月運(yùn)作,《樓市周刊》站在東楚晚報這個“巨人”的肩膀上,憑借自身的版面內(nèi)容、活動策劃及增值服務(wù),很快在廣大客戶和讀者心中樹立了主流地位,當(dāng)仁不讓地成為黃石房地產(chǎn)及相關(guān)的建材、裝飾等產(chǎn)業(yè)廣告投放的主流平臺。

新聞提升關(guān)注度。資訊保證閱讀率,從而促使廣告達(dá)到最佳傳播效果。《樓市周刊》“新聞+資訊+廣告”的版面模式日趨成熟,也為晚報其他廣告周刊的創(chuàng)辦和發(fā)展提供了良好的借鑒和極具價值的經(jīng)驗(yàn)。這種模式將服務(wù)與廣告有機(jī)結(jié)合起來,在讀者與開發(fā)商之間架起了一座溝通的橋梁,是一份廣告周刊創(chuàng)刊后迅速打開市場、占領(lǐng)讀者和客戶的最佳選擇。

三、成長期的啟示:著力創(chuàng)新手段,拓展客戶的廣告投放形式

2005年9月,《樓市周刊》實(shí)現(xiàn)雙面彩印出報。全彩版出報,保證了客戶廣告投放的推介效果。極大地提升了廣告周刊自身的廣告吸附力。

除此之外,《樓市周刊》在這一發(fā)展階段還進(jìn)行了積極探索,總結(jié)出了一系列極具成效的操作模式。首先,采編人員與經(jīng)營人員密切配合,建立起一支目標(biāo)統(tǒng)一、良性循環(huán)、密切配合的廣告周刊經(jīng)營團(tuán)隊(duì),被稱為東楚傳媒廣告“七匹狼”現(xiàn)象。這個團(tuán)隊(duì)互相支持,互相鼓勵,共同來經(jīng)營周刊這個平臺,服務(wù)廣大客戶,經(jīng)營人員不僅謀廣告創(chuàng)收,也謀版面如何出彩:采編人員不僅謀版面內(nèi)容,也謀經(jīng)營創(chuàng)收、活動策劃。其次,豐富廣告的版面形式,拓展了客戶推介手段。廣告周刊最大的亮點(diǎn)是廣告扎堆,但一旦硬廣告上不來,廣告周刊還怎么做?如何保證周刊的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展呢?《樓市周刊》在“新聞+硬廣”模式的基礎(chǔ)上,成功推出了資訊類軟文。此外,開辟了“樓盤信息一覽表”、建材超市等資訊欄目,既實(shí)現(xiàn)了最大限度的創(chuàng)收,也服務(wù)了市民。再其次,大力策劃主題活動,擴(kuò)大了全年特別廣告投放淡季的經(jīng)營創(chuàng)收途徑,豐富了周刊版面內(nèi)容,擴(kuò)大了周刊及東楚傳媒廣告的社會和客戶影響力。比如每年夏季推出的“看房直通車”活動,是用活動打破行業(yè)淡季的有益嘗試。

更為可貴的是,《樓市周刊》在狠抓廣告創(chuàng)收的同時,并沒有丟掉一個媒體真正的責(zé)任,記錄和反映房地產(chǎn)市場在全球經(jīng)濟(jì)走勢、我國宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)調(diào)整大背景下的變遷,有力地引導(dǎo)著黃石房地產(chǎn)市場向正確的方向發(fā)展,也極大地提升了《樓市周刊》自身的美譽(yù)度。至此,廣告客戶由試探性投放形成了穩(wěn)定的投放習(xí)慣,很多甚至非《樓市周刊》的版面不上,成為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)收的主力平臺。

四、爆發(fā)期的啟示:強(qiáng)化策劃意識。大做個案客戶及主題創(chuàng)收活動策劃

2008年初,《樓市周刊》按照內(nèi)容專業(yè)、服務(wù)精細(xì)、版面大氣的要求,采編力量進(jìn)一步充實(shí)、壯大,實(shí)現(xiàn)8個彩版的內(nèi)容全房地產(chǎn)化。

第4篇：地產(chǎn)活動策劃范文

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)培養(yǎng)要求

1.具備對新知識、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;

2.具備良好的組織內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)能力;

3.掌握市場調(diào)查的相關(guān)知識與技能;

4.掌握策劃學(xué)的相關(guān)知識與技能，具備與企業(yè)形象、品牌、廣告等相關(guān)的活動的策劃能力;

5.掌握市場營銷的相關(guān)知識與技能，具備企業(yè)形象與產(chǎn)品營銷能力;

6.掌握危機(jī)處理的基礎(chǔ)知識與技能;

7.掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)和會計學(xué)的基礎(chǔ)知識，在活動策劃過程中具備一定的經(jīng)營意識與風(fēng)險意識;

8.掌握基本的社交禮儀知識與技能;

9.了解國家相關(guān)政策法規(guī)，具有較強(qiáng)的法律意識。

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)就業(yè)方向

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在政府部門、企事業(yè)單位或社會團(tuán)體，從事公眾信息傳播管理、公共關(guān)系協(xié)調(diào)、信息咨詢、活動策劃與實(shí)施及教學(xué)科研工作。

從事行業(yè)：

畢業(yè)后主要在新能源、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)工作，大致如下：

1 新能源;

2 房地產(chǎn);

3 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);

4 金融/投資/證券;

5 建筑/建材/工程。

從事崗位：

畢業(yè)后主要從事辦公室主任、總裁助理、銷售經(jīng)理等工作，大致如下：

1 辦公室主任;

2 總裁助理;

3 銷售經(jīng)理;

4 客服經(jīng)理;

5 市場總監(jiān)。

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)主要課程

公共關(guān)系學(xué)專業(yè)課程包括傳播學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、政治學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)原理、公共關(guān)系實(shí)務(wù)與案例、廣告學(xué)原理、廣告策劃與策略、廣告設(shè)計、CI戰(zhàn)略、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)、組織行為學(xué)、人際溝通與禮儀、公共關(guān)系寫作等。

第5篇：地產(chǎn)活動策劃范文

性別： 女

民族： 漢族

政治面貌： 黨員

出生日期： 1986年05月

戶口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚

學(xué)歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院

畢業(yè)時間： 2008年06月

所學(xué)專業(yè)： 廣告學(xué)

外語水平： 英語 (一般)

電腦水平： 熟練

工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

聯(lián)系電話： 13806680xxx

求職意向

工作類型： 全職

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專員、市場專員/助理、部門助理/秘書/文員

工作地點(diǎn)： 杭州市

期望月薪： 2000-4000

教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院廣告學(xué)

市場調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評析、廣告心理學(xué)、廣告媒體研究、行政管理學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場營銷學(xué)、廣告學(xué)概論、大眾傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等；

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫主題秀活動文案策劃，參與主題秀活動前期準(zhǔn)備工作；

2.協(xié)助設(shè)計主題秀系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請函、KT板、噴繪等；

3.從公司企業(yè)文化中不斷認(rèn)識廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷；

實(shí)習(xí)結(jié)束，部門經(jīng)理及設(shè)計總監(jiān)給予書面評價如下：此學(xué)生為人開朗，應(yīng)變能力較強(qiáng)，悟性較高，思維創(chuàng)新，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)；缺點(diǎn)即經(jīng)驗(yàn)不足，望今后繼續(xù)努力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告意識。

2008/03--2008/05：大學(xué)生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心合作策劃書并試用于活動實(shí)踐，取得成功；

2.2008年5月擬定杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心家教活動策劃書，并協(xié)同成功舉辦三屆新起點(diǎn)暑假文化培訓(xùn)中心；

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動；

2008/03--2008/03：暢游藍(lán)光科技工作室設(shè)計部 兼職

參與暢游藍(lán)光工作室裝飾設(shè)計系列，初步了解設(shè)計理念并試用于實(shí)踐

2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場賣場部 兼職

假期兼職：協(xié)助SONY電視柜臺銷售，初次銷售量一天售出6臺；

2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進(jìn)行為期一個月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干；

工作業(yè)績

2008學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專業(yè)獎學(xué)金二等獎

2005學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專業(yè)獎學(xué)金三等獎

2008/04 全國計算機(jī)等級三級網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格

2007/12 全國計算機(jī)等級一級 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎

2006/12 普通話等級證書 87.80（二級甲）

2006/10 首屆統(tǒng)力杯校園話劇大賽最佳演員獎 最佳演員獎

2006/09 .求真學(xué)院人文教科系2005級百篇文 優(yōu)秀獎

2006/09 2005-2006學(xué)年第一學(xué)期專業(yè)課程論文 三等獎

2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎

自我評價

1.對廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場、公關(guān)方面發(fā)展；

2.具有文案/策劃/設(shè)計等廣告實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲實(shí)習(xí)單位好評；

3.擔(dān)任四星級社團(tuán)社長職位一年，有豐富的社團(tuán)活動策劃經(jīng)驗(yàn)，如成功策劃湖師院大型周末舞會；

4.個性開朗，接受新知識、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng)；

5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應(yīng)變能力

第6篇：地產(chǎn)活動策劃范文

不盲目跟風(fēng)，不固步自封，堅(jiān)定不移再造媒體影響力

房地產(chǎn)行業(yè)日趨疲軟，客戶的選擇也日趨功利。特別是近年來，不少開發(fā)商開始直接要求媒體為他們帶客戶、賣房子，根據(jù)銷量給媒體付費(fèi)，美其名曰“為效果付費(fèi)”。這相當(dāng)于把媒體變成了銷售渠道，而無視媒體的品牌傳播價值。他們要的不是影響力，而是簡單的轉(zhuǎn)化率。

迫于激烈的媒體競爭環(huán)境和生存壓力，不僅搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體普遍接受了開發(fā)商的要求，甚至在重慶、杭州等地，一些主流報媒也紛紛就范――媒體通過版面賣房子，客戶根據(jù)銷量交廣告費(fèi)，如果賣不了房子媒體自然就收不到錢。實(shí)踐證明，多數(shù)媒體不僅沒有增加創(chuàng)收總量，反而付出了大量的版面，透支了資源。

我們在分析了這種市場新動向后，認(rèn)為跟風(fēng)“為效果付費(fèi)”絕對不可取。因?yàn)?，如果客戶的產(chǎn)品定位本身就有問題，即使報紙做再多的廣告，也可能不會促進(jìn)銷售。但是，報紙廣告的傳播效果已經(jīng)部分達(dá)到目的，廣告本身是有價值的。所以，將報紙廣告和銷售效果簡單掛鉤，實(shí)質(zhì)上是媒體被開發(fā)商的利益需求簡單綁架，相當(dāng)于把持續(xù)而有價值的影響力白送給開發(fā)商。媒體這樣做無異于飲鴆止渴，舍本逐末，揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來看，在媒體廣告效果普遍下降的情況下，不與客戶銷售相關(guān)聯(lián)的營銷策劃，也已經(jīng)沒有吸引力，很難讓客戶投錢。

基于這兩點(diǎn)，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心制定了2014年房產(chǎn)經(jīng)營的兩條路徑：

一是全力做好報紙行業(yè)影響力的營造，提升齊魯晚報房地產(chǎn)?？洱R魯樓市》在特定客戶、特定消費(fèi)者中的影響力

“報紙一次營銷是賣報紙，形成影響力，二次營銷是賣影響力，換取廣告，廣告商看重的影響力，在有效的影響區(qū)域、有效的影響人群和有效的影響集中度（相對規(guī)模優(yōu)勢）。成功的傳統(tǒng)媒體，‘三個有效’特點(diǎn)突出?！雹贋榇耍瑥慕衲昴瓿蹰_始，房產(chǎn)事業(yè)中心圍繞《齊魯樓市》的內(nèi)容影響力升級，對?？M(jìn)行了改版。開設(shè)了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業(yè)課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目，增強(qiáng)了專刊的權(quán)威性、互動性、實(shí)用性和可讀性，全方位提升客戶宣傳效果。

二是以報紙為基礎(chǔ)，搭建房產(chǎn)營銷新平臺，再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開發(fā)商把媒體作為銷售渠道的做法，也要從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營方式的慣性思維中跳出來，顛覆傳統(tǒng)，顛覆自己，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。通過服務(wù)模式、服務(wù)形態(tài)、服務(wù)平臺的全面轉(zhuǎn)型，在滿足客戶品牌傳播的同時帶動產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)齊魯晚報經(jīng)營創(chuàng)收的后勁。

服務(wù)模式轉(zhuǎn)型：

全產(chǎn)業(yè)鏈出擊“一魚三吃”

齊魯晚報的房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)已“試水”多年。2011年，齊魯晚報旗下的山東齊魯不動產(chǎn)公司掛牌成立，該公司圍繞房產(chǎn)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品推廣、銷售和二手房中介等方面，搭建起了較完整的服務(wù)鏈條。公司成立后，其兩項(xiàng)主營業(yè)務(wù)――商品房銷售和二手房中介，都取得了較快的發(fā)展。公司項(xiàng)目已達(dá)十幾個，二手房中介門店也已發(fā)展至80家，成為濟(jì)南市最大的二手房銷售服務(wù)商。

但由于部門條塊分割，齊魯晚報報紙板塊和不動產(chǎn)公司板塊沒有形成較好的互動，沒有發(fā)揮出“1+1>2”的合力。今年年初，齊魯晚報調(diào)整部門架構(gòu)成立房產(chǎn)事業(yè)中心，將房產(chǎn)工作室和山東齊魯不動產(chǎn)公司等部門整合至房產(chǎn)事業(yè)中心內(nèi)。主要目的是通過部門整合、業(yè)務(wù)整合，將上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)資源進(jìn)行整合，提升行業(yè)競爭力和為客戶提供增值服務(wù)的能力。

這種整合的效益在運(yùn)作“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目上展現(xiàn)出來。7月初，在了解到位于煙臺的“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目將開始新一輪推廣后，房產(chǎn)事業(yè)中心馬上召開了由房產(chǎn)工作室員工與不動產(chǎn)公司骨干參加的專題研討會，形成了一份包括媒體推廣、活動策劃和不動產(chǎn)公司銷售策動等在內(nèi)的齊魯晚報整體解決方案。在方案形成后，第一時間前往海陽與開發(fā)商進(jìn)行對接。碧桂園方面對齊魯晚報的工作效率和專業(yè)程度非常認(rèn)可，當(dāng)天便達(dá)成了合作意向。

通過該項(xiàng)目，齊魯晚報成功實(shí)現(xiàn)了“一魚三吃”。在一個月的時間內(nèi)，齊魯晚報就實(shí)現(xiàn)了“廣告收入+帶客傭金+銷售提成”共計200多萬元的創(chuàng)收。在碧桂園項(xiàng)目的示范效應(yīng)下，齊魯晚報又采用類似合作方式，先后成功簽下了威海、煙臺和濟(jì)南的三個樓盤。不到半年時間，齊魯晚報通過房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)直接帶來創(chuàng)收近800萬元。

當(dāng)然，齊魯晚報圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈營銷的嘗試才剛剛開始。今后，房產(chǎn)事業(yè)中心要繼續(xù)完善服務(wù)鏈條，把齊魯晚報房地產(chǎn)板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動公司等服務(wù)主體于一身的整體問題解決專家。

服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型：

融合新媒體牛刀小試

近年來，齊魯晚報在房產(chǎn)行業(yè)的市場競爭力和控制力大幅提升，在報媒間的對比優(yōu)勢明顯。但隨著報媒效果的整體下降和網(wǎng)絡(luò)媒體對市場的“蠶食”，競爭對手已不僅是同城山東商報、濟(jì)南時報等報媒，更有搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們對這種競爭形態(tài)深入分析后認(rèn)為，尺有所短，寸有所長?！皞鹘y(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的基因截然不同，傳統(tǒng)媒體內(nèi)在的傳播邏輯是‘媒體本位，內(nèi)容為王’?；ヂ?lián)網(wǎng)遵循的邏輯是‘開放分享，用戶中心’。”②“新媒體的沖擊雖然改變了媒體的生態(tài)環(huán)境，但報紙依然具有強(qiáng)大的生命力，有它存在的獨(dú)特優(yōu)勢和價值。報紙應(yīng)該以長補(bǔ)短，讓劣勢最終成為無可替代的優(yōu)勢，借助時代的東風(fēng)突破重圍?！雹鬯裕R魯晚報的房產(chǎn)經(jīng)營主動融合新媒體，實(shí)現(xiàn)服務(wù)形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過周密策劃，齊魯晚報于6月份推出了由報紙、網(wǎng)站和齊魯晚報微博、微信共同參與，并且線上宣傳與線下活動相結(jié)合的“買房，晚報幫您出首付――35萬首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動中，由媒體首次拿出35萬元真金白銀面對購房者抽獎（此舉在全國媒體中實(shí)屬罕見），開發(fā)商拿出特價房源限時銷售，購房者均需要通過齊魯晚報官方微信平臺報名參加團(tuán)購并獲取抽獎資格。最終，共有40余家樓盤、3000多名購房者通過齊魯晚報微信平臺報名參與活動，并成為齊魯樓市購房俱樂部會員。這一策劃也真正促進(jìn)了成交，尤其是7月底舉辦的現(xiàn)場團(tuán)購會，更是獲得了業(yè)內(nèi)外的好評。通過該策劃，齊魯晚報獲得700多萬元的創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商、讀者、媒體三方共贏。

經(jīng)過這一活動策劃，我們對傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合有了更清晰的認(rèn)識。紙媒融合新媒體，并不是簡單的內(nèi)容拷貝，也不意味著形式的完全顛覆，而是為傳統(tǒng)媒體提供改造和產(chǎn)生新血液的路徑。傳統(tǒng)媒體側(cè)重內(nèi)容、傳播，新媒體側(cè)重渠道、互動、體驗(yàn)。傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新？如何借助新媒體的優(yōu)勢獲得更多的受眾？如何利用新媒體挖掘新的經(jīng)營增長點(diǎn)？這些問題都是需要全方位考量的。

服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型：

全案策劃發(fā)現(xiàn)行業(yè)藍(lán)海

傳統(tǒng)媒體的策劃，多是以自我為中心。而現(xiàn)在，單一報紙、單一媒體已無法滿足客戶需求，他們需要多媒體、多平臺的“一站式”全案營銷策劃，也可稱為整合營銷服務(wù)?！罢蠣I銷早已不陌生，但絕大多數(shù)人對它的理解還比較膚淺和片面，在經(jīng)營領(lǐng)域長期被一些報紙媒體所忽視。即使是市場化程度比較高的報紙，其整合營銷服務(wù)主要在內(nèi)部的采編、廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)上?！雹芪覀兲岢龅娜覆邉?、整合營銷，就是要轉(zhuǎn)變“報紙經(jīng)營就是版面廣告”的慣性思維，把平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信、微博、線下活動等平臺資源整合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型。

試水海南地產(chǎn)項(xiàng)目，可以稱為齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心全案營銷策劃的開局之作。今年4月18日，由齊魯晚報組織的“海南飛機(jī)看房團(tuán)”成功起航，齊魯晚報的跨省看房策劃邁出了第一步，這也是山東平面媒體首次往海南發(fā)出看房團(tuán)。在該項(xiàng)目推進(jìn)中，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅要承擔(dān)硬廣告的設(shè)計，軟文、新聞稿件的撰寫，為客戶提出推廣計劃和投放建議，還要接聽讀者電話，接待購房者，組織置業(yè)說明會并組織看房團(tuán)。

有付出就會有收獲！4至6月，齊魯晚報海南項(xiàng)目完成銷售額1200多萬元，實(shí)現(xiàn)利潤100多萬元。在第一季結(jié)束后，齊魯晚報又與開發(fā)商簽訂了為期半年、總額度200萬元的新合同。其中，大部分費(fèi)用投放在齊魯晚報，小部分由齊魯晚報負(fù)責(zé)整合在廣播、網(wǎng)絡(luò)和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營銷策劃方面，齊魯晚報房產(chǎn)事業(yè)中心的長期目標(biāo)是：把全案策劃在全行業(yè)推廣，力爭把報紙由廣告商，變成房產(chǎn)行業(yè)的廣告推廣商。

截至8月底，齊魯晚報房地產(chǎn)行業(yè)在濟(jì)南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%，市場控制力進(jìn)一步加強(qiáng)。但我們更看重的是通過搭建新平臺，再造媒體影響力，在全產(chǎn)業(yè)鏈營銷、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來媒體的競爭是超限競爭。報紙要想在市場爭奪戰(zhàn)中堅(jiān)守陣地甚至突圍，至少要做到兩點(diǎn)：一是要牢固樹立用戶至上理念，以讀者和客戶為中心調(diào)整經(jīng)營思路；二是要創(chuàng)新經(jīng)營方式，變坐商為行商，積極研究廣告客戶需求，提高創(chuàng)意策劃水平和服務(wù)能力，為廣告客戶量身訂做策劃方案，提供增值、超值服務(wù)。在滿足客戶各種需求的同時，實(shí)現(xiàn)自我價值的不斷提升。

注釋：

①傅紹萬：《做強(qiáng)新聞客戶端的路徑選擇》，《中國記者》，2014年第8期

②高海浩：《用互聯(lián)網(wǎng)基因構(gòu)建傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新平臺》，《中國記者》，2013年第3期

③戴有信：《新媒體背景下報業(yè)經(jīng)營的變革》，《廣告人》，2014年第8期

第7篇：地產(chǎn)活動策劃范文

1 打工，最好是在新街能找到一份做導(dǎo)購的工作，或者去kfc也可以

2 復(fù)習(xí)《會計基礎(chǔ)》《會計電算化》《財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準(zhǔn)備明年三月份的會計從業(yè)資格證書考試

3 復(fù)習(xí)計算機(jī)二級access數(shù)據(jù)庫，上機(jī)操作和公共基礎(chǔ)知識，一定要過！不過我就死定啦?。?！

4 準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標(biāo)志確定下來

5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認(rèn)識和下學(xué)年的所有活動策劃，電子版的e-mail給學(xué)長

6 完成假期實(shí)踐書，“銀安集團(tuán)銀安房地產(chǎn)開發(fā)公司”假期實(shí)踐活動報告，電子版的打印出來

7 好好陪陪爸媽.....

8 英語！記得明年4月5月的大學(xué)生賽和6月份的英語四級考試

第8篇：地產(chǎn)活動策劃范文

一、工作匯報

1項(xiàng)目執(zhí)行工作

主要開展市場招商調(diào)研客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目。

并充分運(yùn)用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作。

2個人學(xué)習(xí)及提升

通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，本職工作完成之余。從而加深對市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作。為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3工作態(tài)度

本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對項(xiàng)目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認(rèn)識；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。

二、基于年度工作回顧及總結(jié)。

1專業(yè)。

無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是項(xiàng)目服務(wù)過程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個人的成功。具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)”。

第9篇：地產(chǎn)活動策劃范文

做好雙十一活動策劃可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。那你知道2020雙十一活動策劃應(yīng)該怎么寫嗎?快來看看2020雙十一活動策劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼?020雙十一電商營銷活動策劃，希望能幫助到大家!

2020雙十一電商營銷活動策劃一運(yùn)營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

10.通過CIM區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。

確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.O2O素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計劃，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人。

客服人員從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定

：

A.旺旺催付：實(shí)時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服?！綺__旗艦店】

C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。

所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計劃，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人。

客服人員從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定

：

A.旺旺催付：實(shí)時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服?！綺__旗艦店】

C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實(shí)時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。

所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

2020雙十一電商營銷活動策劃二包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費(fèi)者，_年內(nèi)送包郵卡。

打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點(diǎn)來做。

送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等。

滿送

滿就送在雙十一活動當(dāng)天，設(shè)定幾個滿就送的活動。

試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節(jié)點(diǎn)，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進(jìn)行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面。

抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進(jìn)行購買。

2020雙十一電商營銷活動策劃三一、策劃書名稱：

_網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。

裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán)。

2020雙十一電商營銷活動策劃四一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，_網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身，時尚，娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如_網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于_網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十一活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號-16號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

3，11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4，11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

2020雙十一電商營銷活動策劃五為進(jìn)一步推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一、大賽時間

20__年11月11日0時至24時

二、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店)、手機(jī)APP等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

三、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計等);同時設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎。

四、獎項(xiàng)設(shè)置

1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。

2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個單項(xiàng)獎，每個獎金3000元。

3、特設(shè)最佳快遞獎，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。

五、大賽報名

1、報名時間：即日起至20__年11月10日均可報名。

2、報名方式：

(1)現(xiàn)場報名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關(guān)資料。

(2)網(wǎng)上報名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報名表，將相關(guān)報名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3、報名要求：每人只能申報1個參賽店鋪(不能重復(fù)申報);報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報名)

六、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺、__報、__網(wǎng)，__電商、江西__、共青團(tuán)__市委等微信公眾號

大賽設(shè)立組委會，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎工作。

七、注意事項(xiàng)

1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎資格并收回獎金。