家電促銷活動主題精選(九篇)

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第1篇：家電促銷活動主題范文

促銷案例：

靈感來源：

促銷的靈感來自于網(wǎng)上報(bào)道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開始的大學(xué)生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標(biāo)配……”以此為啟發(fā)，結(jié)合近期的更新?lián)Q代活動，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。

時(shí)間：2012年7月～9月

之所以說這場促銷比較特殊，有兩個(gè)特別的點(diǎn)，一是促銷時(shí)段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對人群的特殊性，是基本沒有消費(fèi)能力的學(xué)生。以這兩個(gè)特殊的促銷手段和目標(biāo)人群為促銷關(guān)鍵點(diǎn)，聽起來似乎有些冒險(xiǎn)，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷售，還是對該門店第三季度的銷售起到了提升作用。

地點(diǎn)：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣

蚌埠是安徽省一個(gè)地級市，具有三級市場比較典型的特征：消費(fèi)能力有限、居民收入差距不大、重點(diǎn)需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內(nèi)幾大家電連鎖賣場紛紛在此設(shè)立分店。

進(jìn)入7月，空調(diào)產(chǎn)品之外的家電品類的銷售進(jìn)入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時(shí)，7月對于十年寒窗的莘莘學(xué)子來講，卻也進(jìn)入了學(xué)業(yè)的收官階段，高考成為當(dāng)季的熱詞。

目標(biāo)群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭

高考的學(xué)生群體雖然不具備消費(fèi)能力，但卻是消費(fèi)能力最強(qiáng)的。手機(jī)數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當(dāng)中的銷售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機(jī)數(shù)碼柜臺人頭攢動，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對比。為此，該門店抓住高考這個(gè)節(jié)點(diǎn)，開始了一場特殊的促銷。

活動詳情：加油高考生！

促銷活動從高考結(jié)束成績查詢結(jié)果出臺開始，到8月31日截止，先后推出：

“換購風(fēng)暴”：舊手機(jī)、舊家電集中換購，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進(jìn)行折算，折算券全場通用；

“零元購物會、加油高考生！”：對持錄取通知書的高考學(xué)生實(shí)行贈機(jī)、送獎學(xué)金等活動，對本市高考狀元實(shí)行真機(jī)獎勵活動；

“家有高考生”：針對家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式銷售，結(jié)合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準(zhǔn)考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。

前期宣傳，提前一個(gè)月在當(dāng)?shù)毓卉嘗ED顯示屏促銷信息，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生常聽的當(dāng)?shù)仉娕_投放直投廣告進(jìn)行宣傳造勢，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_對高考狀元的報(bào)道進(jìn)行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學(xué)生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。

截止8月中旬，活動中雖然數(shù)碼手機(jī)類產(chǎn)品銷售占了絕對優(yōu)勢，但是也從側(cè)面刺激了消費(fèi)者對家中原有冰箱、電視、洗衣機(jī)以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，有三分之一家庭購買其他家電產(chǎn)品，還有一部分實(shí)行了捆綁式購買，家電+數(shù)碼+手機(jī)套餐。

效果評估：延長至9月份，扭轉(zhuǎn)淡季銷售。

8月活動即將結(jié)束，零售門店對活動做了評估，由于活動效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學(xué)生對手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動整個(gè)家庭對家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學(xué)期的到來，這項(xiàng)促銷活動也做了微調(diào)，將目標(biāo)群由高考生轉(zhuǎn)向所有新生群體，并且將活動重點(diǎn)集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個(gè)第三季度的大促，無論對數(shù)碼手機(jī)還是其他家電產(chǎn)品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績平平的狀況。

亮點(diǎn)分析：

時(shí)間節(jié)點(diǎn)選得好。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開始大促，以學(xué)生群體感興趣的數(shù)碼手機(jī)作為切入點(diǎn)，從而帶動其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷和更新?lián)Q代同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤的最大化。

宣傳方式選得好。

目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，才能把促銷信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對學(xué)生市場而言效果并不明顯。

現(xiàn)在，超過90%的學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，住校學(xué)生還有自己忠實(shí)的電臺，另外，學(xué)生信息集散地集中在食堂、學(xué)生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點(diǎn)將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。繼而通過傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。

其實(shí)，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。

其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學(xué)生的習(xí)慣而且速度更快。

活動策劃做得好。

商家通過“零元購機(jī)”的方式獎勵高考狀元，既有利于拉近與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強(qiáng)了商家在各大高校學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

以舊換新活動的參與直接調(diào)動了高考家庭的連帶消費(fèi)，很多家庭選擇了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點(diǎn)側(cè)面帶動家電全系的銷售。

“加油高考生”前期帶動的銷售相當(dāng)明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷活動中產(chǎn)生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒有實(shí)行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時(shí)囊括其他入學(xué)的新生。

適時(shí)評估靈活變動。

基本上，每次促銷活動結(jié)束都要進(jìn)行促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括，促銷主題是否抓住了客戶的需求和市場的賣點(diǎn)；促銷內(nèi)容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標(biāo)用戶；創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題；是否選擇了目標(biāo)客戶真正需要的產(chǎn)品；促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致，等等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使促銷活動達(dá)到預(yù)期的效果。

第2篇：家電促銷活動主題范文

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假低價(jià)總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量

食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

生鮮

包裝熟肉裝

2

10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干

6

10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞

4

10％－20％

糧油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

調(diào)味

醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）

2

5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）

2

10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒飲

白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）

2

3％－5％

啤酒（單支、罐裝）

2

3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）

2

30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）

4

20％－30％

休閑

餅干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果凍

2

10％－15％

干果蜜餞

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類

分類

主要品種

促銷品數(shù)

讓利輻度

洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

8

10％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

4

10％－15％

香皂（潤膚型）

2

10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

4

10％－15％

家居

收納整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清潔用具

2

10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家電

夏涼家電（電扇、空調(diào)）

4

5％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）

4

5％－10％

家紡

內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）

10

10％－15％

床品（涼枕涼席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

運(yùn)動服、鞋

4

20％－30％

涼拖

4

20％－30％

文體

運(yùn)動器材（羽拍類、球類）

3

20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）

4

20％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）

（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

第3篇：家電促銷活動主題范文

在自身快速發(fā)展的同時(shí)，市場環(huán)境也是不斷地發(fā)生著變化，大型家電連鎖企業(yè)的快速擴(kuò)張也讓市場競爭變得更為激烈，消費(fèi)需求的不斷升級也要求企業(yè)在營銷方式上不斷創(chuàng)新。2011年將是浙江中亮電器有限公司快速發(fā)展的一年，元旦促銷活動作為開年第一炮，是否能夠打響――打出聲勢，打出效益，勢必成為影響全年銷售信心和市場拓展的重頭戲。中亮電器全省30余家門店聯(lián)動，“買家電，送黃金”，吸引眼球的創(chuàng)新之舉加上細(xì)致的前期準(zhǔn)備，讓活動早早就成為了街談巷議的話題，隨后掀起了中亮電器元旦瘋狂促銷的熱潮?？偨Y(jié)起來，以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：

細(xì)致的市場分析后敲定活動方案

中亮電器最初的市場定位在三，四級市場，僅從目前的市場布局不難看出，除少數(shù)幾家分布在杭州二級市場外，其余悉數(shù)分布于富陽、臨安，紹興，金華、臺州、桐廬、建德等地區(qū)的三，四級市場。在以往的經(jīng)營活動中，各家門店逐步形成了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鳌⒋黉N特色。為了在新年伊始的促銷大戰(zhàn)中獨(dú)樹一幟，嶄露頭角，在活動前期的籌備會議上，充分考慮到了城鄉(xiāng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和市場特點(diǎn)，公司最終確定了全省聯(lián)動，以真金白銀吸引眼球，以透明低價(jià)拉動銷售的促銷策略。

縝密的前期準(zhǔn)備確保活動井然有序

1　禮品采購：在對銷售前景進(jìn)行了客觀的評估后，公司與“中國黃金”展開合作，批量采購了24K中國黃金手鏈、金花生、金鎖和金幣，以供活動所需。同時(shí)，作為輔助的其它贈品也及時(shí)采購、調(diào)撥到位，為各門店元旦活動的順利開展提供了重要保障。

2　宣傳推廣：及時(shí)到位的宣傳無疑是促銷活動成功舉辦非常重要的一環(huán)。海報(bào)，傳單，橫幅、短信、游動字幕在短短幾天內(nèi)全面覆蓋了中亮電器的經(jīng)營區(qū)域。宣傳品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上力求簡約而華貴，以金燦燦的色彩渲染金碧輝煌的氣勢，吸引受眾，凸顯主題。最終，鋪天蓋地的宣傳攻勢收到了良好的效果，“買家電，送黃金”的口號一時(shí)間為廣大消費(fèi)者津津樂道。

3　活動方案貫徹：活動籌備期間，公司各部門與門店緊密配合其中涉及宣傳品制作發(fā)放，贈品調(diào)撥運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。其中，營運(yùn)部門還深入到門店貫徹活動細(xì)則，秣馬厲兵，迎接元旦促銷大戰(zhàn)的開始。

對部分顧客的個(gè)性化需求要靈活應(yīng)對

“買家電，送黃金”活動的主要內(nèi)容包括購物滿就送黃金禮品(詳見活動方案)，然而在具體的實(shí)施過程中，往往有些顧客會提出一些差異化的需求，提出一些變通的贈禮方式。在這種情況下，如果不能很好的應(yīng)對特殊情況，往往也會造成顧客滿意度降低。因此，為了最大限度地提升顧客滿意度水平，中亮電器針對一些有特別要求的顧客，如不想要活動所列黃金飾品，可以靈活的折價(jià)或換贈其它等值贈品的方式進(jìn)行處理，從而實(shí)現(xiàn)了“以顧客滿意為本、以完成銷售為綱”的銷售要求，彌補(bǔ)了營銷策略上的不足。

及時(shí)的配送安裝，鞏固后期效果

次好的促銷活動要在各個(gè)環(huán)節(jié)滿足顧客需求，不僅僅是現(xiàn)場管理的到位，更需要整個(gè)過程管理的跟進(jìn)。為抓住元旦促銷的機(jī)遇，給2011年全年的銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，各區(qū)域的物流、售后部門進(jìn)行了緊鑼密鼓的安排，用時(shí)間爭效益，用速度保信譽(yù)，保質(zhì)保量完成了元旦促銷后的配送，安裝任務(wù)。中亮電器擁有一支專業(yè)，高素質(zhì)的物流和安裝、維修隊(duì)伍，憑借良好的商業(yè)信譽(yù)，“顧問式”的滿意服務(wù)，清新的購物環(huán)境和及時(shí)便捷的售后服務(wù)，給促銷活動的落地實(shí)施和活動效果的持續(xù)提供了保障。

活動小結(jié)：好的活動創(chuàng)意需要完備的后臺來支撐

第4篇：家電促銷活動主題范文

夏日行動

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)

會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折

B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

D活動期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時(shí)間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點(diǎn)：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報(bào)》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7）、現(xiàn)場抽獎；

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動結(jié)束；

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

第5篇：家電促銷活動主題范文

活動一：

活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表 活動內(nèi)容： 活動二:

活動主題：戀人花語 情定今生

活動內(nèi)容： 獎項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價(jià)值xxx元的禮品

活動三：

活動主題：濃情蜜意 真情盡顯

活動時(shí)間：2/14

活動內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份

活動四：

活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時(shí)間：2/14

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動五：

活動主題：愛戀，約定幸福門 活動內(nèi)容

活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動六：

活動主題：郎才女貌對隊(duì)碰

活動時(shí)間：2/14 15:00--17:00

活動地點(diǎn)：一樓正門舞臺報(bào)名電話：xxxxxxxx

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 x名 價(jià)值xxx元的禮物

心有靈犀 x名 價(jià)值xxx元的禮物

濃情蜜意 x名 價(jià)值xxx元的禮物

第6篇：家電促銷活動主題范文

筆者認(rèn)為， 無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講， 還是從一線的營銷實(shí)踐來看， 促銷作為4 P 營銷理論的重要環(huán)節(jié)， 作為企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個(gè)良好平臺， 都是必不可少的， 仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器！

目前只是基于終端促銷的加劇，平淡促銷容易被淹沒，走樣過多，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新（廣告、形象、形式、人員）與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性互動銷售的良好效果！

走出促銷誤區(qū)

周六、周日各賣場門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少？

品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有“脫衣露點(diǎn)”的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。

促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重戰(zhàn)略指導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)分解的一體化跟進(jìn)， 而不是盲目的跟風(fēng)促銷； 應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)， 而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破； 應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“ 東施效顰” ； 將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)， 發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新， 而不是策劃人員“ 閉門造車” ； 以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手促銷策略、捕捉消費(fèi)者心理， 以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動； 以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動、營造氛圍， 以標(biāo)新立異的促銷形象將品牌置入消費(fèi)者心智， 方能在促銷海洋中彰顯企業(yè)產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

明確系統(tǒng)組成

促銷不是指簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價(jià)抽獎，而是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、組織成功促銷的基礎(chǔ)。

明確需求：是針對新品上市推廣，還是成熟市場淡季預(yù)熱？是大型節(jié)假日促銷提升？還是常規(guī)小型促銷？抑或是針對競爭對手的促銷回?fù)?？明確需求有助于保證短期促銷于長期策略的一致吻合，使促銷方案目的與針對性更強(qiáng)。

策劃方案： 明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注消費(fèi)者， 確定獨(dú)特活動主題與主體思路， 結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品， 制定針對性促銷方案（ 活動時(shí)間要搶占先機(jī)、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導(dǎo)、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算、活動目標(biāo)要制定分解）。

創(chuàng)意表現(xiàn)： 充分掌握活動傳播載體形式（報(bào)媒、電臺、夾報(bào)、DM），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源， 基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)， 對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響， 如電器產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗。

有效執(zhí)行：從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到終端物料裝點(diǎn)、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通與有效。

細(xì)分尋找創(chuàng)新

1.主題創(chuàng)新：提煉吸引消費(fèi)者的點(diǎn)睛之筆

好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相吻合，以簡潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是司空見慣的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓”字樣。

懸念型：以懸念抓人，吸引消費(fèi)者關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動。

如當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅，月月升”促銷主題，反常規(guī)在淡季促銷旺季提價(jià)，贏取消費(fèi)者關(guān)注與參與。

事件型：緊扣品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)，借勢在終端促銷提升，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州五號升天推出“中國航天員專用牛奶、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)高。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相融合，十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題親情，山東用齊魯、山西用三晉等字眼， 用于區(qū)域市場成熟期刺激提升，如海爾河北市場“燕趙海爾情、溫暖千萬家”的家電促銷主題，親和力強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，結(jié)合活動內(nèi)容形成順口式或?qū)ε际綖榧?，便于傳播記憶，如方正電腦“方正科技＋伊利，精彩生活樂刮刮”促銷主題，突出聯(lián)合與刮刮卡促銷。

2.內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式

促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能蓋住競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？

獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在某產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買。

某粽子品牌在端午節(jié)期間以“免費(fèi)品嘗、限時(shí)搶購”為內(nèi)容，以品嘗來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買。

實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××（高附加值贈品），實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運(yùn)。

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒推出的“暖倍兒溫暖節(jié)”、家電企業(yè)夏季推出的“制冷節(jié)”、“家電博覽會”。

拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。

選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如腦白金里放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，酷兒產(chǎn)品上市促銷配增的“酷兒玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

3.物料創(chuàng)新：營造影響消費(fèi)者的靚麗終端

好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓產(chǎn)品借助物料在競品中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買，立體化的終端形象有助于提升促銷效果。

視覺規(guī)范化：突破終端形象視覺的的隨意性與散亂性，在企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的VI視覺統(tǒng)帥下，創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，如今年金六福在促銷中推出的“回家的酒―金六福”視覺系統(tǒng)。

陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場產(chǎn)品陳列調(diào)整出樣，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼……同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在為海爾家電策劃時(shí)，將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在賣場推出配置草原、奶牛系列的異形堆頭。

4.人員創(chuàng)新：訓(xùn)練感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)“臨門一腳，實(shí)效促銷”的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、競品的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者。

形象品牌化：在商場、企業(yè)服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受。

用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新，使語言更加親情化，有效區(qū)隔競品，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受。

演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷成交率，如空調(diào)在出風(fēng)處配置鮮艷的吹風(fēng)條，讓消費(fèi)者了解風(fēng)力大小。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣營造，促銷員應(yīng)變被動執(zhí)行為主動創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果，在對手人氣旺時(shí)出擊攔截，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣。

促銷關(guān)鍵細(xì)節(jié)

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭――好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位。

預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果。

物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前送到活動點(diǎn)，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍營造，以激發(fā)更多消費(fèi)者購買欲望與從眾性，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動凝聚人氣，如產(chǎn)品區(qū)的小提琴演奏、巡游展示、現(xiàn)金抓小游戲等等。

第7篇：家電促銷活動主題范文

為了提高商的終端管理、銷售技能，提升商促銷推廣的投入產(chǎn)小比和活動效果，現(xiàn)代家電商學(xué)院有針對性地組織了以終端管理和促銷推廣為主題的商研修班。7月12日－14日，我們第二次走進(jìn)沈陽，繼團(tuán)隊(duì)建設(shè)主題之后，又就商普遍關(guān)心的終端管理及促銷推廣問題展開了研修。本次研修班，請到了鄭乾宏、沙宗磊、楊玉坤等商學(xué)院講課儕受學(xué)員贊譽(yù)的實(shí)戰(zhàn)派的營銷講師，可以說是打造了一期以精品課程，精品講師為特點(diǎn)的粘品牌。來自東北及濟(jì)南、天津等區(qū)域的商以及部分零僻商參加九比次研修班，內(nèi)容的設(shè)計(jì)和講師的選擇得到了他們充分的肯定。

家電終端建設(shè)60問

講師：鄭乾宏　維思蠱世品牌營銷顧問有公司

在大多時(shí)候，商因自身實(shí)力及廠商的制約，很難在“硬終端”上有所作為，但是商卻能夠借助導(dǎo)購隊(duì)伍的體系性建設(shè)，把持“軟終端”，增強(qiáng)自己在廠商體系中的話語權(quán)和建議權(quán)。因?yàn)?，所有產(chǎn)品的宣傳、促銷、渠道建設(shè)都為了終端的“臨門一腳”服務(wù)――即顧客的實(shí)際購買。因此，導(dǎo)購的管理、招聘、考核、激勵等內(nèi)容是終端建設(shè)的重要內(nèi)容。而對于商來說，終端的建設(shè)，業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員的培訓(xùn)也是必不可少，商怎樣培訓(xùn)?培訓(xùn)課件怎么開發(fā)?應(yīng)該在什么時(shí)機(jī)?采取什么方式培訓(xùn)?常用的培訓(xùn)輔助工具有哪些?臨促怎樣管理和培訓(xùn)?終端促銷不可不知的21條軍規(guī)又是什么呢?家電終端建設(shè)60問以問答的形式深度解析了商終端建設(shè)的具體問題。

實(shí)戰(zhàn)中的促銷與推廣

講師：沙宗磊　鋒睿天行致勝工作室

沙宗磊講師總結(jié)了促銷推廣的精髓所在：即銷字當(dāng)先，促字巧思；所有沒有銷量的促銷都是違反商道的；推廣是促銷的前伸與后延；不以銷量為目的的推廣都是無效的；促銷主題是銷，推廣主題是品牌，核心目的還是銷。課程從中小城市市場推廣促銷的策劃與實(shí)踐，節(jié)假日促銷活動的策劃。組織與執(zhí)行，大型城市市場推廣促銷的策劃與實(shí)踐，市場推廣的精髓把握及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等幾個(gè)版塊延展開來，通過學(xué)員的討論和互動，使大家深刻地理解了促銷推廣的精髓所在。

縣鄉(xiāng)市場推廣的策劃與實(shí)踐

講師：楊玉坤濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司

中國市場層級非常深，精耕細(xì)作下的縣鄉(xiāng)市場已成為廠商關(guān)注的重點(diǎn)?？h鄉(xiāng)市場的推廣與大城市有著顯著區(qū)別，要想操作好縣鄉(xiāng)市場的推廣活動，必須要因地制宜，充分考慮到當(dāng)?shù)厥袌鎏厥庑?。那么，怎樣才能做好縣鄉(xiāng)市場的推廣?課程從縣鄉(xiāng)市場的特點(diǎn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和營運(yùn)，促銷活動的過程控制與效果評估，縣鄉(xiāng)市場的促銷策劃案例分銷和討論，如何與廠家聯(lián)動推動促銷?等幾個(gè)角度，深度解析了縣鄉(xiāng)市場的推廣策劃與實(shí)踐，以供學(xué)員活學(xué)活用。

家電商生存挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇

講師：傅教智　北京《現(xiàn)代家電》雜志社

商在家電流通環(huán)節(jié)承擔(dān)著重要的職能，發(fā)揮著自身的價(jià)值。然而商的生存環(huán)境卻在不斷惡化，商的地位也受到了挑戰(zhàn)。在這種背景下，商怎樣應(yīng)對挑戰(zhàn)，尋求發(fā)展機(jī)遇?其宗旨就是做大后及時(shí)做強(qiáng)。具體來說，可以向安裝服務(wù)類屬性較強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)展；小電器的發(fā)展主要方向是健康、省心，電子商務(wù)化；謹(jǐn)慎考察企業(yè)，選擇健康良性的廠家；順應(yīng)廠家戰(zhàn)略，不要挑戰(zhàn)廠家的底線；中小品牌可以有條件選擇；適應(yīng)零售變革需要，與零售商搞好合作；借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，拓展知識視野。

商戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)及運(yùn)用

第8篇：家電促銷活動主題范文

作為本土家電零售企業(yè)的時(shí)尚電器，經(jīng)過25的發(fā)展，精耕細(xì)作，企業(yè)快速增長，經(jīng)營實(shí)力不斷增強(qiáng)，銷售規(guī)模和效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競爭對手。雖然從門店數(shù)量上來看，時(shí)尚電器僅占三成多，但銷售規(guī)模卻近20億元，占東莞家電賣場五成以上的市場份額。

2010年新店開業(yè)，重張，節(jié)假日及如世界杯、亞運(yùn)會等重大活動，讓各零售賣場的促銷大戰(zhàn)時(shí)時(shí)都在上演。在年末的節(jié)日高峰期，圣誕、元旦，春節(jié)幾個(gè)重量級的連環(huán)大節(jié)，就更是成為各賣場年度促銷的收官之作，同時(shí)又是新年的立市大戰(zhàn)。因此基本上各家零售企業(yè)都是系列促銷活動聯(lián)動促銷，組合出擊。

新年系列促銷活動回顧

時(shí)尚電器新年推出“巨惠全城”活動，春節(jié)則在新年促銷的基礎(chǔ)之上，又結(jié)合大吉大利的中國傳統(tǒng)習(xí)俗，推出“利是先呈祥”促銷活動，突出時(shí)尚電器向全市人民賀新年的喜慶氣息。如，新年期間是千萬購物現(xiàn)金贈送賀新年，春節(jié)期間則推出千萬新年利是――只要消費(fèi)者在新年前到時(shí)尚電器的任何一家門店，就可以獲得時(shí)尚電器精心準(zhǔn)備的1600元購物現(xiàn)金。購物現(xiàn)金在時(shí)尚賣場內(nèi)可以購物任何商品，這些現(xiàn)金可以在購買不同品類的滿額商品就可直接在成交價(jià)上使用。同時(shí)還配有各類贈品，包括：惠普筆記本電腦、創(chuàng)維32寸液晶電視，松下電飯煲，骨瓷餐具，數(shù)碼相機(jī)，音響，奢華床上用品、電熱水壺、電磁爐等品牌化的贈品。另外除根據(jù)不同的消費(fèi)金額公司整體逐級送贈品以外，各品類還準(zhǔn)備了自己的禮品，會員也有禮物，會員生日消費(fèi)雙倍積分，即只要消費(fèi)者新年到時(shí)尚電器來消費(fèi)，就會獲得大大小小不同的新年禮物。

以2011年東莞時(shí)尚電器12月31日至1月3日的“新年促銷　巨惠全城”活動為例，其促銷的方案主要包括以下內(nèi)容：

1　活動期間全場商品一律成本價(jià)下8折傾售。

2　活動期間到時(shí)尚電器就有1600元賀新年現(xiàn)金相送!買單價(jià)上直接使用，真實(shí)享用歷史低價(jià)。

1600元購物現(xiàn)金=500元+320元*2+200元*2+60元

(1)500元現(xiàn)金卡細(xì)則：購買品類：音響類4000元以上商品，成交價(jià)上使用。

(2)320元現(xiàn)金卡細(xì)則：購買品類：電視、音響、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚房電器類3000元以上單品，成交價(jià)上使用。

(3)200元現(xiàn)金卡細(xì)則：購買品類：電視、音響、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚房電器類1500元以上單品，成交價(jià)上使用。

(4)60元現(xiàn)金卡細(xì)則：購買品類：全場1000元以上單品，成交價(jià)上使用。

使用及送贈時(shí)間：12月31日－1月5日

使用范圍：全場樂享，配件／專柜／工程機(jī)／特價(jià)除外

溫馨提示：購物現(xiàn)金不累計(jì)使用，不兌現(xiàn)，不找零，每張限用一次，用完即止，過期無效。

3　新年“豪禮”齊分享，新品禮品買就送。

購物滿5888元送藝海32頭骨瓷餐具

購物滿8888元送松下電腦飯煲

購物滿15888元送惠普筆記本／創(chuàng)維32寸液晶電視

4　為會員準(zhǔn)備了全新的淘寶商品區(qū)，會員可以使用會員金在時(shí)尚淘到市場上最低價(jià)格的寶貝。會員在時(shí)尚購物還可以享受到每消費(fèi)一百元積一元購物現(xiàn)金的會員服務(wù)，購物現(xiàn)金可以買全場的任何商品，當(dāng)現(xiàn)金使用。非會員的顧客，可以現(xiàn)場免費(fèi)辦理入會。

5　活動期間，如在全市范圍內(nèi)，任何一家同類型專業(yè)家電賣場，同品牌，同型號商品低于時(shí)尚價(jià)格，憑正式發(fā)票將給予差價(jià)補(bǔ)償。

6　除時(shí)尚電器統(tǒng)一贈送以外，各大品類在新年到來之際，大大增加了各自品類的促銷力度，力爭讓每一位顧客新年有新驚喜：

從時(shí)尚電器新年期間的促銷活動效果來看，現(xiàn)場氣氛火熱，銷售數(shù)據(jù)更是喜人。元旦促銷完成銷售目標(biāo)180％。其中電視機(jī)銷量超越去年銷量100％，LED電視成為主導(dǎo)，3D電視也有不錯的增長，50寸左右的電視成為主打產(chǎn)品。由于采取了大力度的讓利促銷，整體電視的平均成交價(jià)都比以往低了三成左右，但成交單量卻翻了幾番。另外從售后部門得到的反饋顯示，消費(fèi)者對彩電安裝采取掛墻的需求比以往要多，反映出消費(fèi)者對家電與家居的協(xié)調(diào)美觀有更多的需求?？照{(diào)銷售銷量同樣大增，銷售額是2010年元旦的200％，完成元旦任務(wù)的182％，且變頻空調(diào)最受歡迎。冰箱和洗衣機(jī)元旦銷量與2010年元旦相比，同樣也是穩(wěn)中增長，增長比率分別有40％和60％，其中冰箱以對開門等大冰箱熱銷，洗衣機(jī)以滾筒洗衣機(jī)更受歡迎。數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的銷售良好，與2010年元旦相比，銷量翻了一倍多。特別是單反機(jī)的銷售占比由2010年的30％增長至50％左右。電腦銷量也比2010年元旦翻了一番多，其中筆記本銷售額占比高達(dá)86％，而去年同期筆記本銷售額占比僅30％。手機(jī)是元旦促銷的銷量冠軍，比2010年元旦的銷售額增長了3倍，其中3G手機(jī)、大屏幕手機(jī)，觸碰手機(jī)等等，都受到了消費(fèi)者的熱捧。

春天七天銷售排名前三的品類與2010年一致，但順序有所改變，2011年是“電腦、數(shù)碼，電視”，而2010年為“電視、電腦，數(shù)碼”。這三品類的銷售總額比去年同時(shí)增長了15％，而數(shù)碼和電腦的漲幅分別達(dá)到55％和30％。傳統(tǒng)家電銷售較為平穩(wěn)，冰箱、洗衣機(jī)銷售總額提升了10％。從時(shí)尚電器的新年及春節(jié)促銷活動的效果來看，數(shù)碼，手機(jī)和IT產(chǎn)品已經(jīng)成為家電零售賣場一個(gè)新的增長點(diǎn)。

消費(fèi)需求調(diào)查是做好促銷的基礎(chǔ)

各大賣場在年末的促銷力度都會是空前絕后，讓消費(fèi)者眼花繚亂。在這種非常規(guī)的競爭環(huán)境下，對于零售企業(yè)來

講也是一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。但促銷針對的是消費(fèi)者，而非競爭對手，唯有抓住消費(fèi)者，促銷活動的操作才能夠做到精準(zhǔn)。因此促銷必須是從自身門店的實(shí)際出發(fā)，對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，包括目標(biāo)市場的調(diào)查，同類產(chǎn)品的調(diào)查，消費(fèi)心理及習(xí)慣調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)群接觸媒體調(diào)查等等。只有進(jìn)行了充分的調(diào)查，才能針對性地找到目標(biāo)市場的訴求主題，選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w以及最適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)機(jī)，提高市場占有率。因此，抓消費(fèi)者核心的需求才是做好促銷的根本。

消費(fèi)需求調(diào)研是時(shí)尚電器促銷前的一個(gè)重要工作，2006年企業(yè)就已經(jīng)成立了消費(fèi)者研究部，專門負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行調(diào)查問卷，掌握消費(fèi)者的最新需求，也通過調(diào)研去檢驗(yàn)時(shí)尚電器推出的活動是否能得到消費(fèi)者的認(rèn)可等等。東莞的家電產(chǎn)品的消費(fèi)人群為本地常住人口、港商，臺商和外來務(wù)工人員，人員結(jié)構(gòu)多樣化，同時(shí)每個(gè)區(qū)人員結(jié)構(gòu)比例的不同導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣、購買需求不盡相同，只有持續(xù)不斷的滿足顧客需求促銷才能夠有效果。時(shí)尚電器的調(diào)研是要了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，并結(jié)合各門店目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣特性來進(jìn)行活動的定位。時(shí)尚電器促銷前的調(diào)查，會在促銷啟動前一個(gè)月啟動調(diào)查調(diào)研活動，調(diào)查哪些人年末有購買意向，計(jì)劃購買什么類別產(chǎn)品，有什么樣的購買趨向和心理預(yù)期。例如被調(diào)查者說要買電視，那么就會有更詳細(xì)的問卷，消費(fèi)者想液晶還是等離子的?想買什么價(jià)位的電視?想買什么品牌的電視?希望電視這個(gè)類別做什么樣的促銷活動?時(shí)尚電器還會列出一些常見的促銷活動，如返還現(xiàn)金券活動、贈品活動等，供顧客選擇，同時(shí)企業(yè)也會主動獲取顧客的反饋，顧客可以提出他們想要什么樣的促銷活動，通過訪談式的調(diào)研可以幫助企業(yè)獲得真實(shí)的顧客需求。調(diào)研活動啟動十天后，消費(fèi)者研究部會提出一份詳盡的調(diào)查報(bào)告，并且給出一些方向性的建議，因?yàn)檎{(diào)查中有品類、有品牌、有價(jià)格段，那么在做活動時(shí)鎖定的范圍就會明確，知道做哪個(gè)品牌、什么型號的產(chǎn)品促銷剛好能夠滿足消費(fèi)者需求。之后會將報(bào)告下達(dá)到相關(guān)部門去執(zhí)行。

可以說家電賣場的促銷戰(zhàn)幾乎是周周都有，在這種情況下，年末重頭的促銷活動并不是依據(jù)一次兩次的前期調(diào)研就能夠解決問題，它是需要對一定期間的各類消費(fèi)調(diào)研的深入研究，分析預(yù)測消費(fèi)趨勢，找到核心點(diǎn)。而時(shí)尚電器的新年促銷活動方案的制定，也是全面分析當(dāng)期及歷史調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定的。2010年1月，公司又特意成立了CRM戰(zhàn)略中心，專門對消費(fèi)者需求信息及公司最新活動進(jìn)行整理，并為消費(fèi)者研究部進(jìn)行合理的涉及全司各部門需求調(diào)查問卷，事后對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的工作狀態(tài)，使其更符合消費(fèi)者的需求。就是通過這種需求來源于顧客，檢驗(yàn)也來源于顧客的方式，使時(shí)尚電器制定出了一個(gè)個(gè)能受到廣大消費(fèi)者喜愛的促銷活動及陳列模式。

消費(fèi)者讓時(shí)尚電器知道消費(fèi)者要什么，對什么感興趣，知道自己有哪些不足，從哪個(gè)地方去改進(jìn)，就知道最終從哪里去挖掘市場商機(jī)，有了做好新年促銷活動的最終依據(jù)。從2010年時(shí)尚電器的消費(fèi)者研究部先后組織的一系列的調(diào)查活動中也可以看出，數(shù)碼IT產(chǎn)品之所以在2011年新年及春節(jié)期間的促銷活動中受到消費(fèi)者認(rèn)可，銷售大增，其前期的多項(xiàng)調(diào)查功不可沒。通過調(diào)查時(shí)尚電器進(jìn)一步了解了需求較高的類別重點(diǎn)在那些品牌和價(jià)格段，因此在新年促銷活動的力度上，庫存準(zhǔn)備、經(jīng)營面積和位置以及在推廣宣傳版面上，都針對這些需求提供更多的內(nèi)容安排。

促銷的實(shí)施需要體系的保障

時(shí)尚電器于1987年在虎門成立，在當(dāng)?shù)匾延?5年的歷史，至2010年末22家門店基本是占據(jù)東莞城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)最繁華的黃金地段，銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢無可替待。但促銷活動效果好，網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢僅僅是一部分，更重要的其實(shí)是在于企業(yè)的管理，一個(gè)成功的促銷是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成，必須有相應(yīng)的體系來保障。因此促銷活動其實(shí)是檢驗(yàn)企業(yè)日常工作的一個(gè)平臺。

目前家電零售市場低價(jià)促銷依然是必不可少的手段，為緩解價(jià)格戰(zhàn)的壓力，時(shí)尚電器通過提高服務(wù)質(zhì)量來保障促銷活動的銷售業(yè)績。近幾年時(shí)尚電器調(diào)整服務(wù)戰(zhàn)略，建立以服務(wù)為導(dǎo)向的運(yùn)營體系，給顧客提供優(yōu)于任何競爭對手的卓越服務(wù)，為了更好的執(zhí)行這一戰(zhàn)略，時(shí)尚組建了消費(fèi)者研究部，通過有效的顧客需求調(diào)查，全面了解顧客的需求，推動公司各部門的運(yùn)營改善。通過消費(fèi)者研究部與各業(yè)務(wù)部門的高效協(xié)同，時(shí)尚建立了以顧客為導(dǎo)向的運(yùn)營機(jī)制，訂立更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以超出顧客的期望，并快速針對顧客不滿意的方面，做出服務(wù)改善。時(shí)尚電器還不斷改善宣傳方式，并快速改善微笑及售中服務(wù)，進(jìn)一步提高了顧客滿意度。

作為本土的家電零售企業(yè)，時(shí)尚電器與供應(yīng)商已經(jīng)形成多年良好的關(guān)系，為了能給顧客帶來最實(shí)惠的家電銷售體驗(yàn)，時(shí)尚電器定期與供應(yīng)商交流，并頻繁的進(jìn)行市場價(jià)格調(diào)研，建立起了市場價(jià)格實(shí)時(shí)回饋體系。為迎接新年促銷的到來，時(shí)尚電器在11月就已經(jīng)和各大供應(yīng)商洽談元旦促銷貨源，與大大小小500多家供應(yīng)商簽署了新年大促銷協(xié)議，簽訂新電器商品近5億元。保障了新年促銷放價(jià)“開閘”低價(jià)促銷。同時(shí)時(shí)尚電器還與各供應(yīng)商簽訂了《共同加大新年促銷力度的方案書》，承諾新年的促銷力度將是時(shí)尚史上最大的一次新品+特價(jià)的促銷。

為在新年期間給消費(fèi)者一個(gè)全新的購物體驗(yàn)，時(shí)尚電器在新年近兩個(gè)月來重裝了莞城、厚街、虎門、樟木頭、常平、寮步，威尼斯等七家門店，對所有22家門店都完成了重裝升級，針對不同門店的不同特點(diǎn)，根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，給門店作了局部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及商場布局的調(diào)整，使品種更符合門店商圈內(nèi)消費(fèi)者的需求。經(jīng)時(shí)尚的消費(fèi)者研究部調(diào)查結(jié)果顯示，重裝后門店的購物環(huán)境及購物舒適度得以了消費(fèi)者的認(rèn)可，特別是3c品類區(qū)域，從傳統(tǒng)的封閉式陳列，改造成了開放式陳列，為促銷期間消費(fèi)者選購提供了良好的購物體驗(yàn)。

促銷要將提升消費(fèi)者體驗(yàn)的滿意度落到實(shí)處

促銷，不僅僅是用各種活動吸引消費(fèi)者，更重要的是讓消費(fèi)者對你提供的商品滿意，對你提供的服務(wù)滿意，賣場的方方面面都要符合消費(fèi)者的預(yù)期。時(shí)尚電器在東莞中高端家電產(chǎn)品的銷售中占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，如何給顧客一個(gè)好的購物體驗(yàn)，同樣也是以目標(biāo)消費(fèi)群的角度進(jìn)行綜合考慮。如時(shí)尚電器的每一個(gè)門店門頭都設(shè)立了一個(gè)巨型LED顯示屏，顯示最新促銷信息及介紹最新數(shù)碼家電，突出數(shù)碼現(xiàn)代潮流。同時(shí)，賣場內(nèi)燈光將增加明流，增設(shè)燈帶和射燈，以使顧客更舒心的享受高端家電賣場環(huán)境。在終端展示上，更注重了顧客的體驗(yàn)。數(shù)碼IT產(chǎn)品完全開放式陳列，無論是時(shí)尚精致的卡片相機(jī)，還是專業(yè)的單反相機(jī)，顧客都可以零距離接觸，輕松試用。而這一調(diào)整舉措同樣是根據(jù)大量顧客調(diào)研而來的，以前在賣場數(shù)碼區(qū)賣

場十白商品丟失或刮花，都不會讓顧客在第一時(shí)間體驗(yàn)到真機(jī)，擺在顧客面前的基本都是模型或者是有厚厚玻璃阻隔的柜臺，大大打擊了顧客的消費(fèi)熱情和購物樂趣。時(shí)尚電器根據(jù)顧客調(diào)研結(jié)果，迅速做出調(diào)整，對賣場數(shù)碼區(qū)全部采用了完全開放式陳列，方便顧客試用和選購到適合自己操作習(xí)慣和功能的數(shù)碼IT產(chǎn)品。事實(shí)證明展示方式的改變，對銷售起到了促進(jìn)作用，今后這種零距離的陳列方式時(shí)尚電器還將會運(yùn)用到更多的其他品類中去。

針對目前家電新產(chǎn)品的特點(diǎn)，門店內(nèi)還設(shè)有3D影院，方便用戶體驗(yàn)新技術(shù)產(chǎn)品，電視音響區(qū)設(shè)有OK地帶，顧客可以免費(fèi)點(diǎn)歌，免費(fèi)試唱，體驗(yàn)家庭KTV產(chǎn)品。另外設(shè)有廚房課室，在賣場，顧客就可以體驗(yàn)一下烹飪的樂趣等，以幫助消費(fèi)者在賣場中對產(chǎn)品進(jìn)行深度的體驗(yàn)，對高端產(chǎn)品的銷售有著極大的幫助做用。如在2011年的新年促銷中，單反數(shù)碼相機(jī)，3D電視等這些需要消費(fèi)者實(shí)際體映效果的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。

為提高消費(fèi)者滿意度，時(shí)尚電器在賣場中還推出兒童樂園，這也是家電賣場中的國內(nèi)首創(chuàng)。以往在兒童攝影店或者是麥當(dāng)勞，肯德基看到過兒童游玩區(qū)，但在重裝開業(yè)后的時(shí)尚電器賣場中均設(shè)有兒童樂園。兒童樂園內(nèi)布置得充滿童話色彩，從卡通地磚，到七彩的儲物柜，從小矮人式的座椅，到河馬斑馬等各色兒童坐騎，再從小朋友最喜歡玩的室內(nèi)滑滑梯，到墻上電視里不斷播放的卡通漫畫，成功吸引了賣場的每一位小朋友。在吸引消費(fèi)者方面也是做足了功課，而這一舉措也是由于對顧客需求的深入分析和調(diào)研后的改進(jìn)。即為吸引小顧客，更為解放大顧客，從而使得帶小朋友來購的顧客能更舒心的購物。

第9篇：家電促銷活動主題范文

“臨促”，即臨時(shí)促銷員。對于即將進(jìn)入社會的大學(xué)生來說，它是社會實(shí)踐的重要內(nèi)容，是接觸企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的開始，也是求職中一塊重要的“敲門磚”。

大學(xué)生做“臨促”的目的主要有三種：掙錢、消遣、鍛煉。去年暑假，小黃白天為某品牌家電做“臨促”，晚上幫他們接2小時(shí)回訪熱線，30天時(shí)間賺了1200多元錢。某師范大學(xué)的小陸，做“臨促”則是為了排遣暑假的無聊，雖然“臨促”有時(shí)一天工作七八個(gè)小時(shí)，但覺得很充實(shí)。

更多同學(xué)是為了鍛煉自己的能力。一位同學(xué)這樣描述自己的經(jīng)歷：“因?yàn)槿ツ晡业郊译娰u場某品牌洗衣機(jī)專區(qū)實(shí)習(xí)，讓我得到了“長期臨促”的工作機(jī)會。今年寒假我接到通知，讓我到家鄉(xiāng)的該品牌專賣參加新年促銷活動。我給這里的營業(yè)員帶來了該品牌洗衣機(jī)的一些專業(yè)知識，也與他們交流了一些賣洗衣機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，在他們身上我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。在工作的5天里，我們一起賣出了52臺洗衣機(jī)。對我來說，這不是數(shù)目上的成功，而是我營銷生涯上的一次鍛煉，讓我更加了解顧客的購買心理，也讓我更熟練地將學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合”。

那么，怎樣才能做好“臨促”呢？

具備基本素質(zhì)

對于應(yīng)聘“臨促”的同學(xué)而言，要著重把握好以下幾個(gè)方面：

1．儀容端莊，有親和力，舉止大方?！芭R促”派駐各商場后，主要在商場客流主通道上、品牌專柜上進(jìn)行促銷，在某種程度上是廠家在促銷現(xiàn)場的形象代言人，儀容端莊、有親和力、舉止大方的“臨促”更能吸引消費(fèi)者的注意力和好感。

2．聲音洪亮，口齒伶俐?！芭R促”在散發(fā)傳單的過程中，需要喊出促銷口號、品牌口號、迎賓口號等促銷信息，“臨促”的聲音也是促銷信息傳播的一種途徑，因此在招聘者愿意選擇那些聲音洪亮、口齒伶俐的同學(xué)。

3．條理清楚，反應(yīng)靈敏。這樣的“臨促”能夠提高活動現(xiàn)場的促銷效率，當(dāng)過往消費(fèi)者問起促銷活動的具體事宜時(shí)，那些說話條理性好、動作反應(yīng)靈敏的“臨促”更易博取消費(fèi)者的好感。

4．吃苦耐勞。“臨促”在銷售活動現(xiàn)場，一天8個(gè)小時(shí)絕大部分時(shí)間是在重復(fù)進(jìn)行幾個(gè)簡單的動作，如喊宣傳口號、發(fā)放傳單等。有的宣傳是在戶外進(jìn)行，條件較差，過往人流又多，這種情況下，“臨促”能否吃苦耐勞，是影響戶外宣傳活動有效性的關(guān)鍵因素。

5．有上進(jìn)心。很多公司對終端人才的培養(yǎng)是從“臨促”抓起的，那些富有上進(jìn)心的“臨促”容易引起用人單位的注意，并將其作為終端后備人員儲備起來重點(diǎn)培養(yǎng)。

6．善于學(xué)習(xí)、分析問題。優(yōu)秀的“臨促”不會簡單地滿足發(fā)放傳單和喊促銷口號，他們會根據(jù)在促銷活動現(xiàn)場的實(shí)際考察，針對廠家的活動和競品的比較，發(fā)現(xiàn)問題并提出整改建議，有時(shí)“臨促”的建議正中廠家終端促銷活動的死角。善于學(xué)習(xí)和分析的“臨促”，在廠家看來是最具潛質(zhì)的銷售人員。

7．溝通協(xié)調(diào)能力較好。終端千變?nèi)f化，各種問題都可能出現(xiàn)，在很多活動現(xiàn)場并沒有廠家人員來專門負(fù)責(zé)“臨促”，此時(shí)溝通協(xié)調(diào)能力較好的“臨促”，會主動尋求解決問題的方法和途徑，避免一遇見問題就等待廠家相關(guān)人員來解決，否則除了會浪費(fèi)寶貴的促銷時(shí)間，無形中也會增加促銷成本。

8．心理承受能力較好。終端促銷經(jīng)常會遭遇消費(fèi)者拒絕，耐挫力較差就會嚴(yán)重影響工作情緒和促銷表現(xiàn)，因此心理素質(zhì)也是一個(gè)重要條件。

明確工作職責(zé)

作為一名“臨促”，明確自己的工作職責(zé)非常重要。以家電產(chǎn)品為例，“臨促”常見的工作職責(zé)有：

1．?dāng)r截顧客：面向顧客熱情相迎，吸引顧客，阻止顧客走向別的品牌或者是相鄰的柜臺；或者在發(fā)宣傳單頁時(shí)，及時(shí)將有意向的顧客帶到柜臺前；注意競爭對手柜臺前顧客動向，詳細(xì)了解產(chǎn)品信息的顧客一走開要馬上攔截到自己柜臺前。

2．促進(jìn)交易：在廠家促銷員和顧客溝通解說的過程中，適時(shí)予以協(xié)助；幫助廠家促銷員開單等。

3．確保成交：開單后要引導(dǎo)顧客直接走到收銀臺交款取票，不能在走動的過程中丟單；排隊(duì)等候交款的時(shí)候不再和顧客談產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，避免節(jié)外生枝，應(yīng)轉(zhuǎn)換話題聊天氣等；付款后憑票去倉庫提貨，并幫助顧客試機(jī)。

4．填寫保修卡：當(dāng)顧客較多的時(shí)候，協(xié)助廠家促銷員填寫顧客姓名、聯(lián)系電話、銷售日期、銷售售點(diǎn)、銷售機(jī)型、機(jī)器顏色以及串碼貼。

5．商品包裝：將填寫完整的保修卡顧客聯(lián)和所有隨機(jī)配件，當(dāng)著顧客的面放進(jìn)包裝盒和紙袋內(nèi)，讓顧客放心。

6．熱情送客：面帶微笑送客。

7．處理疑難：對于部分顧客在操作中出現(xiàn)的誤操作給予幫助解決；協(xié)助處理退換貨。

8．派發(fā)傳單：在閑暇時(shí)可以在售點(diǎn)門口散發(fā)宣傳單頁。

9．安全警衛(wèi)：在廠家促銷員給顧客試機(jī)時(shí)，注意防止顧客順手牽羊等行為。

用好“七種武器”

最有效的終端戰(zhàn)術(shù)是要做到“人盡其才，物盡其用，時(shí)盡其效”，因此“臨促”要充分發(fā)揮以下“七種武器”的威力。

1．促銷口號：通過聲音將促銷信息傳遞給消費(fèi)者。在節(jié)假日里整個(gè)銷售賣場的傳單鋪天蓋地，消費(fèi)者在進(jìn)入賣場時(shí)會有大量的傳單涌過來，此時(shí)消費(fèi)者根本沒時(shí)間去留意傳單上的內(nèi)容。因此把傳單的主題提煉成精煉的促銷口號，把促銷信息轉(zhuǎn)換成聽覺信息，通過聲音呼喚有意向的消費(fèi)者注意并前來咨詢。

2．促銷單頁：文字信息的傳遞。促銷單頁除了傳遞企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、活動主題、促銷力度等信息外，還是終端造勢的一個(gè)有效工具，大量精美的傳單能吸引消費(fèi)者的眼球去閱讀關(guān)注。因此，要最大限度地把促銷傳單散發(fā)到消費(fèi)者手里，營造出一種強(qiáng)勢的促銷氛圍。

3．導(dǎo)購牌：視覺信息、聲音信息、文字信息的綜合傳遞。導(dǎo)購牌的信息主要是本次活動的促銷亮點(diǎn)及企業(yè)標(biāo)識的組合，導(dǎo)購牌的特點(diǎn)是大而且醒目，旁邊一般站有迎賓“臨促”，有導(dǎo)購牌的地方是廠家終端活動的據(jù)點(diǎn)。

4．帶有企業(yè)標(biāo)識的服裝、綬帶等：終端促銷人員的視覺區(qū)隔。節(jié)假日里的促銷活動，現(xiàn)場各品牌促銷人員少則幾十人，多則上百人，在如此之多的人員中有必要借助一些帶有企業(yè)標(biāo)識的服裝或綬帶等輔助物，讓自己的促銷人員更加醒目突出，形成終端促銷的視覺區(qū)隔。

5．熱情、主動的態(tài)度。熱情、積極、主動相迎消費(fèi)者，是引導(dǎo)人流、吸引消費(fèi)者注意力、營造品牌終端親近感的有效武器。對“臨促”而言，最忌諱的是：不主動打招呼，等待顧客發(fā)問；態(tài)度冷淡，顯得漠不關(guān)心；詫異的表情；親此疏彼；精力分散；距離不當(dāng)。