專業(yè)策劃營(yíng)銷全文(5篇)

摘要：基于當(dāng)前廣告策劃課程存在授課方法老套、講課模糊隨意、教學(xué)內(nèi)容重復(fù)、教學(xué)評(píng)價(jià)片面等一系列的問(wèn)題，文章提出了一些關(guān)于解決這些廣告策劃課程教學(xué)問(wèn)題的方法。

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；廣告策劃

1高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)廣告策劃的教學(xué)現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學(xué)生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當(dāng)前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學(xué)為主，學(xué)生參與為輔，其中教師講解占一大半時(shí)間，學(xué)生不能獨(dú)立的思考分析和鉆研問(wèn)題。其次，較多的案例與實(shí)際環(huán)境不符，案例過(guò)于陳舊，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生上課學(xué)習(xí)的積極性。最后，高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，不能根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)開展的教學(xué)，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當(dāng)前各大高職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的不重視，學(xué)校要求的教學(xué)目標(biāo)隨意，并且沒有經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究，與當(dāng)前社會(huì)所需要的人才脫節(jié)，過(guò)于拘泥于形式，因此對(duì)于廣告策劃課程的教學(xué)效果不好。3）單一的教學(xué)評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)論是當(dāng)前高職院校課程中主要的評(píng)價(jià)方法，終結(jié)性評(píng)論不能激勵(lì)學(xué)生對(duì)于廣告策劃中的創(chuàng)新意識(shí)，不利于學(xué)生的獨(dú)立思考。目前，各大高職院校對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)還停留在學(xué)生的成績(jī)單上，不利用增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應(yīng)用能力的對(duì)策

2.1注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合應(yīng)用能力的學(xué)生，而綜合應(yīng)用能力又包括學(xué)生的實(shí)踐能力和理論能力。就當(dāng)前的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，分別包括培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中廣告策劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)，廣告策劃都是在圍繞市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)展開的學(xué)習(xí)。在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代中，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有經(jīng)過(guò)前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費(fèi)水平的提高，好質(zhì)量和低價(jià)格不再是人們所追求的終極目標(biāo)，人們更多追求的是價(jià)值觀和生活標(biāo)準(zhǔn)，所以準(zhǔn)確的把握人們的消費(fèi)心理成為廣告策劃的前提，而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)互動(dòng)就需要進(jìn)行資源運(yùn)營(yíng)，廣告就是服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學(xué)生更具體和更深層理解營(yíng)銷專業(yè)，進(jìn)而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程包括運(yùn)行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時(shí)候不需要從事專業(yè)的廣告策劃活動(dòng)，這時(shí)候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個(gè)企業(yè)的廣告策劃案中，預(yù)算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當(dāng)企業(yè)才會(huì)打響廣告并從中受益。

摘要：在高職院校由于學(xué)生生源的原因，普遍存在學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性、學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、社會(huì)實(shí)踐能力等均差距較大。反映在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性較差；二是學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力普遍較弱。專業(yè)教學(xué)師怎么才能適應(yīng)不同類型學(xué)生開展好相關(guān)的教學(xué)工作，需要教師對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行認(rèn)真的教學(xué)設(shè)計(jì)，采取雙項(xiàng)目并行模式，來(lái)開展相關(guān)的教學(xué)工作。

關(guān)鍵詞：雙項(xiàng)目并行；課程；教學(xué)設(shè)計(jì)；優(yōu)化

0引言

高職營(yíng)銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有一定實(shí)際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事營(yíng)銷策劃與商務(wù)管理活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才。在本課程的教學(xué)過(guò)程中，怎么才能做到讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學(xué)工作時(shí)必須重點(diǎn)研究的一個(gè)課題。

1高職院校雙項(xiàng)目并行教學(xué)的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來(lái)就業(yè)市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)出適應(yīng)相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識(shí)相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實(shí)際工作為重心的項(xiàng)目化教學(xué)。在高職營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中，也應(yīng)一方面通過(guò)模擬工作場(chǎng)景進(jìn)行項(xiàng)目化的操作與分析，提高學(xué)生將理論知識(shí)進(jìn)一步深化的能力；另一方面通過(guò)將企業(yè)實(shí)際工作場(chǎng)景切入至專業(yè)化的教學(xué)工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標(biāo)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃綜合能力的實(shí)踐能力。就高職院校教學(xué)工作而言，項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)于提高學(xué)生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

［摘要］良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)形式下的營(yíng)銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)地革新經(jīng)營(yíng)理念，以現(xiàn)代化的營(yíng)銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營(yíng)銷策略，并在不斷的實(shí)踐中逐步完善，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中不斷拓展市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場(chǎng)營(yíng)銷;困境及對(duì)策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場(chǎng)，同時(shí)還能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚收益，促進(jìn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。高效完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)是包含了明確的目標(biāo)、獨(dú)特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個(gè)基本特征。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要對(duì)其發(fā)展對(duì)策進(jìn)行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟(jì)體制和影響觀念的問(wèn)題

良好的經(jīng)濟(jì)體制是保障企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟(jì)體制可以促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟(jì)體制則會(huì)約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，許多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中并沒有完全擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，計(jì)劃的定勢(shì)、計(jì)劃的惰性仍然存在，在面對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中買方市場(chǎng)的局面，只一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品以及營(yíng)銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中中國(guó)企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗(yàn)情況嚴(yán)重，缺乏敢為天下先的策劃新營(yíng)銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體水平較低

[摘要]針對(duì)轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)、專業(yè)認(rèn)知、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源開發(fā)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的不足，提出“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)改革思路，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的需求，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特點(diǎn)，以提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力為目標(biāo)，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革與實(shí)踐：基于營(yíng)銷職業(yè)能力目標(biāo)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與實(shí)訓(xùn)課程，開發(fā)實(shí)踐教學(xué)資源，依托教科研項(xiàng)目與大創(chuàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)化實(shí)踐教學(xué)。

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)

一、轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題分析

地方本科高校經(jīng)過(guò)近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績(jī)并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)方面，各院校逐步達(dá)成共識(shí)：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)市場(chǎng)銷售、營(yíng)銷策劃和運(yùn)營(yíng)管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目為載體，全面提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對(duì)西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實(shí)習(xí)單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生，不能將所學(xué)知識(shí)與技能學(xué)以致用，學(xué)生在現(xiàn)實(shí)工作中，解決綜合性專業(yè)問(wèn)題的能力有待提高，在企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、銷售談判等方面與非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，在人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強(qiáng)。調(diào)研結(jié)果與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問(wèn)題。從一線專業(yè)教學(xué)層面來(lái)看，對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程監(jiān)督指導(dǎo)不足和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源利用不充分等問(wèn)題，是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果不理想，學(xué)生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目與方案設(shè)計(jì)中，注重學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)與拓展，但是對(duì)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)引導(dǎo)方面不足。通過(guò)對(duì)在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認(rèn)為，學(xué)校雖然在新生入校時(shí)，就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和未來(lái)的就業(yè)崗位等方面進(jìn)行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹，但是學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時(shí)候才對(duì)專業(yè)有了更較深入的了解。由于學(xué)生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達(dá)到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提出來(lái)巨大挑戰(zhàn)。針對(duì)在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)生對(duì)于所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，直接影響到教學(xué)效果；一半以上的畢業(yè)生認(rèn)為中基層市場(chǎng)銷售、營(yíng)運(yùn)管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)注重對(duì)學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)方面的引導(dǎo)，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。

(二)職業(yè)能力訓(xùn)練不足，畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱

摘要:本文以麗江師專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實(shí)踐教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞:高職高專;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式

1麗江師專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學(xué)效益

麗江師范高等?？茖W(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生112人，2013級(jí)45人，2014級(jí)25人，2015級(jí)42人。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實(shí)訓(xùn)基地。自市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)以來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)以“培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具備從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，按照學(xué)?！稗k出特色和實(shí)現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了定位，確立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，制定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學(xué)教研活動(dòng)。9年的建設(shè)與發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟(jì)管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會(huì)各界好評(píng)。

2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式

2．1專業(yè)定位

本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段進(jìn)行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機(jī)構(gòu)中從事經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷及公關(guān)管理等相關(guān)工作。