企劃活動(dòng)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

俗話(huà)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有大家把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才算真正的學(xué)透了所學(xué)的知識(shí)，只是才會(huì)為你所用！這次返校后，我覺(jué)得大家真的成熟了不少，進(jìn)步也非常大，無(wú)論是語(yǔ)言表達(dá)能力，還是組織管理能力都有了很大的突破，當(dāng)然也自信了不少，參加活動(dòng)的積極性也大大提高了！

我覺(jué)得我們這次團(tuán)日活動(dòng)論是從準(zhǔn)備工作還是節(jié)目的策劃方面都是非常成功的，主要得益于以下兩點(diǎn)：

一是，從準(zhǔn)備工作來(lái)說(shuō)，班委分工明確且到位，每一塊都有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)，如：團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宏觀把握，策劃書(shū)和總結(jié)的編寫(xiě)，組委宣委則負(fù)責(zé)宣傳板、活動(dòng)的宣傳語(yǔ)號(hào)召，文體委員則負(fù)責(zé)活動(dòng)節(jié)目的安排與排練，紀(jì)檢委員負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律監(jiān)督與活動(dòng)前的點(diǎn)名工作，生活委員則負(fù)責(zé)禮品的購(gòu)置，班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員則負(fù)責(zé)了整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與突發(fā)狀況的處理工作，班委各負(fù)其責(zé)，才得以整個(gè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束！

第2篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

2017年6月25日—26日期間，我院“美麗xx”實(shí)踐團(tuán)在留下街道開(kāi)展了騎行宣傳活動(dòng)。

此次活動(dòng)主要開(kāi)展了兩個(gè)任務(wù)。一、通過(guò)志愿者騎行的形式吸引廣大群眾的注意力，并通過(guò)向群眾交談進(jìn)行食品安全科普知識(shí)宣傳，從而不斷提高公眾的認(rèn)知水平和自我保護(hù)意識(shí)；二、向沿途的市民派發(fā)“剿滅劣Ⅴ類(lèi)水”倡議書(shū)，向市民講解什么是劣Ⅴ類(lèi)水以及發(fā)揚(yáng)“剿滅劣Ⅴ類(lèi)水”的精神并普及了人民群眾切實(shí)可行的參與方式。

本次活動(dòng)為杭州營(yíng)造了衛(wèi)生環(huán)保的氛圍，倡導(dǎo)居民人人為環(huán)境，環(huán)境為人人的精神。同時(shí)也通過(guò)我們學(xué)子的努力，更好地為美麗xx貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第3篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

一、精心組織，及早動(dòng)手安排

本次安全生產(chǎn)月活動(dòng)，總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，五月中旬在接到通知后就立即開(kāi)會(huì)，成立了安全生產(chǎn)月領(lǐng)導(dǎo)小組，本著早組織、早準(zhǔn)備、早動(dòng)手、抓落實(shí)的總體安排，五月十八日下發(fā)了《湖北總隊(duì)關(guān)于開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》通知中對(duì)開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的具體工作進(jìn)行全面部署，六月四日召開(kāi)安委會(huì)全體成員會(huì)議，會(huì)上總隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)少堂對(duì)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行目標(biāo)落實(shí)，部署工作重點(diǎn)，進(jìn)行協(xié)調(diào)指揮，黨委書(shū)記劉鴻恩對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)提出具體要求，尤其對(duì)野外施工安全和總隊(duì)辦公用電和經(jīng)營(yíng)用電安全等方面的防范和整改工作進(jìn)行明確安排。

二、宣傳教育，營(yíng)造氛圍

從六月初開(kāi)始，在總隊(duì)上下掀起了安全生產(chǎn)月活動(dòng)學(xué)習(xí)、宣傳和教育的熱潮，總隊(duì)大力營(yíng)造“以人為本，安全第一”的輿論氛圍?？傟?duì)安委會(huì)向各有關(guān)部門(mén)發(fā)送安全生產(chǎn)宣傳招貼畫(huà)數(shù)十份，在辦公樓一樓大廳，總隊(duì)大院內(nèi)、車(chē)間、測(cè)試所、變電房及居民區(qū)內(nèi)懸掛了大型宣傳橫幅與豎標(biāo)、宣傳畫(huà)和安全警示牌等；在總隊(duì)辦公樓宣傳廚窗辦了一期安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳專(zhuān)欄，使得本單位職工及周?chē)用穸贾獣浴叭珖?guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，六月上旬黨委書(shū)記xx帶領(lǐng)有關(guān)人員開(kāi)展“安全到工地，溫暖到人心”活動(dòng)，到總隊(duì)正在施工的野外工地進(jìn)行慰問(wèn)及安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳教育和安全生產(chǎn)檢查，使得所有遠(yuǎn)在野外各工地的員工都能了解總隊(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的開(kāi)展情況，提高全體人員安全責(zé)任意識(shí)，同時(shí)對(duì)各工地安全生產(chǎn)提出指導(dǎo)意見(jiàn)，確保了施工生產(chǎn)安全。

三、仔細(xì)檢查，注重實(shí)效

六月上旬，按集團(tuán)企劃部補(bǔ)充通知的要求展開(kāi)安全生產(chǎn)大檢查，各部門(mén)先進(jìn)行了自查，并填寫(xiě)安全檢查報(bào)告報(bào)總隊(duì)安委會(huì)，總隊(duì)安委會(huì)結(jié)合本單位實(shí)際情況下達(dá)到“安全整改通知單”，六月中旬各有關(guān)部門(mén)根據(jù)“安全整改通知單”的要求進(jìn)行整改，六月二十五日由總隊(duì)長(zhǎng)嚴(yán)少堂和黨委書(shū)記劉鴻恩帶隊(duì)，全體安委會(huì)成員參加進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查，以及對(duì)前面的整改進(jìn)行驗(yàn)收，有各部門(mén)自檢報(bào)告作參考，使得本次安全大檢查具有較強(qiáng)的針對(duì)性，并且由本次大檢查有總隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加，檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題能夠得到及時(shí)有效處理，所以，本次大檢查是最有實(shí)效的大檢查。

第4篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5、1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶(hù)分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）、進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（b）、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（c）、你購(gòu)物，我買(mǎi)單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

五、一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類(lèi)推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動(dòng)宣傳

1、Dm單頁(yè)的發(fā)放。

2、黔中早報(bào)的宣傳。

3、車(chē)身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

家具促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)【二】本次活在時(shí)間從20016年12月29日到20××年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額525097元，環(huán)比增長(zhǎng)率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通***百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日***百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

第5篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

國(guó)慶前后，各企事業(yè)單位為了慶祝國(guó)慶，弘揚(yáng)企業(yè)文化，都會(huì)組織員工開(kāi)展迎國(guó)慶聯(lián)歡會(huì)，用文藝表演的形式來(lái)表達(dá)國(guó)慶的喜悅。下面是小編精心推薦的迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎閱讀！

迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案一一、活動(dòng)主題

國(guó)慶紅禮樂(lè)翻天

二、活動(dòng)時(shí)間

10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的

提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿(mǎn)56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計(jì)。

2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)贈(zèng)品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動(dòng)商品。

要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。

五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)車(chē)身貼；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)；

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門(mén)店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

門(mén)店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

門(mén)店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)?；顒?dòng)廣播、咨詢(xún)、解釋。

門(mén)店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。

廣告氣球：門(mén)

迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的

國(guó)慶日益臨近，不知不覺(jué)間中華人民共和國(guó)已建國(guó)66周年，作為新一批90后的大學(xué)生，我們無(wú)比的自豪和榮幸。本期活動(dòng)旨在進(jìn)一步激發(fā)廣大大學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)民族自豪感，繼承和發(fā)揚(yáng)老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)增強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)意識(shí)。

二、活動(dòng)對(duì)象

__理工學(xué)院各院系學(xué)生

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中報(bào)告廳（樂(lè)之廳）

四、活動(dòng)時(shí)間

待定

五、主辦單位

共青團(tuán)__理工委員會(huì)

六、協(xié)辦單位

校學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部

七、活動(dòng)流程

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白；

2、播放歷年國(guó)慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關(guān)中國(guó)城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學(xué)生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請(qǐng)幾位嘉賓老師談?wù)勚袊?guó)日益強(qiáng)盛的內(nèi)部外部等多方面原因；

6、作簡(jiǎn)短小結(jié)并致謝后，宣布活動(dòng)結(jié)束；

7、散會(huì)并清理會(huì)場(chǎng)；

8、完成活動(dòng)總結(jié)和報(bào)道（注：素拓新干事認(rèn)真反思活動(dòng)流程，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）。

八、活動(dòng)人員

各院系學(xué)生會(huì)至少安排五人到場(chǎng)，其余觀眾在受到本次活動(dòng)宣傳后自發(fā)前來(lái)參加

九、活動(dòng)宣傳

1、由各院系學(xué)生分會(huì)宣傳部到各負(fù)責(zé)班級(jí)進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳。

2、聯(lián)系校學(xué)生會(huì)宣傳部張貼大型海報(bào)幫助宣傳。

3、通過(guò)校園廣播站、五月陽(yáng)光新聞網(wǎng)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

4、活動(dòng)前兩天發(fā)放邀請(qǐng)函至各院學(xué)生會(huì)主席手中，由其安排各自院系至少五人前來(lái)參加本次活動(dòng)（各院系的參與情況關(guān)系各分學(xué)生會(huì)的年終評(píng)比）。

迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案三一、活動(dòng)背景

今年的十月，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間

___

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；

提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲

得__旅游景區(qū)門(mén)票一張。

五、促銷(xiāo)宣傳

1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七、預(yù)算

_____元

迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案四活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日

活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是祖國(guó)媽媽的生日。

2、在慶祝活動(dòng)中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、國(guó)慶節(jié)的由來(lái)

2、每個(gè)班級(jí)一種民族舞蹈

3、老師群舞活動(dòng)流程：

一、經(jīng)驗(yàn)交流

1、教師提問(wèn)：明天要過(guò)節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國(guó)慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國(guó)慶節(jié)，是祖國(guó)媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門(mén)都是中國(guó)的代表，只有我們中國(guó)才有。

二、慶祝活動(dòng)"祝愿祖國(guó)"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國(guó)媽媽的生日，開(kāi)展慶?；顒?dòng)，我們每個(gè)班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國(guó)媽媽。

2、老師們也為祖國(guó)媽媽帶來(lái)了禮物，我們一起看看吧。

迎接國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案五一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)

慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂(lè)

歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況 6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)! 國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)_縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

第6篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

每一場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)，都值得被研究，因?yàn)樗鶐?lái)的思考并不像表面數(shù)字那么簡(jiǎn)單。

曾經(jīng)，河南駐馬店市時(shí)尚女友連鎖店舉辦瑪麗黛佳大型促銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)在30天內(nèi)創(chuàng)下126萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這其中70%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都在為期七天的核心時(shí)間段創(chuàng)造。不僅如此，在活動(dòng)結(jié)束后瑪麗黛佳在該市場(chǎng)每月自然銷(xiāo)量均有300%左右的業(yè)績(jī)提升。

喜好研究各種大中型促銷(xiāo)活動(dòng)的筆者，有幸全程目睹了瑪麗黛佳在駐馬店的活動(dòng)風(fēng)采。我將從中間抽取幾個(gè)細(xì)節(jié)，與大家分享瑪麗黛佳是如何做活動(dòng)的，我們大家又能從中學(xué)到怎樣的好方法。

首先，我們必須明確為什么2013年的這場(chǎng)瑪麗黛佳百萬(wàn)大促能夠取得成功。這主要有以下幾方面因素：

一是巧迪尚惠等競(jìng)爭(zhēng)性品牌，在當(dāng)時(shí)的河南市場(chǎng)并沒(méi)有大型促銷(xiāo)活動(dòng)；

二是瑪麗黛佳品牌雖然之前在河南市場(chǎng)平穩(wěn)滲透，但沒(méi)有一場(chǎng)雷電般的促銷(xiāo)活動(dòng)打造品牌爆點(diǎn)；

三是時(shí)尚女友連鎖店此前從未組織過(guò)彩妝大促活動(dòng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也未感受過(guò)藝術(shù)彩妝的時(shí)尚魅力；

四是瑪麗黛佳廠家及其河南省鄭州新顏美妝均有能力舉辦一場(chǎng)盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

雖然具備以上諸多條件，但一場(chǎng)好的活動(dòng)最重要的是有一份創(chuàng)意和細(xì)節(jié)俱足的方案。瑪麗黛佳品牌方在決定做這場(chǎng)大促之前，前往駐馬店時(shí)尚女友進(jìn)行了一次實(shí)地評(píng)估。

方案制定前：實(shí)地評(píng)估?，旣愾旒哑放品胶蜕倘r(shí)尚女友談合作，是帶著各種數(shù)據(jù)和文案過(guò)來(lái)的。這表明他們?cè)谧龌顒?dòng)方案之前，對(duì)店鋪進(jìn)行了實(shí)地評(píng)估。

所謂實(shí)地評(píng)估是廠家和商需要對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度、競(jìng)爭(zhēng)品牌的詳情、活動(dòng)品牌在店面的沉淀時(shí)間等內(nèi)容進(jìn)行整體的評(píng)估，并以此做出有針對(duì)性的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的活動(dòng)方案。

但很多廠家、商、店鋪在這個(gè)環(huán)節(jié)上是較為薄弱的，大家都喜歡照搬別人成功的套路。別人家成功的模式，不一定適合你。

例如，一個(gè)無(wú)會(huì)員基礎(chǔ)返單率不高的店鋪和有會(huì)員基礎(chǔ)返單率較高的店鋪，它們的活動(dòng)方案是不能一樣的。前者需要考慮如何吸引更多的會(huì)員，后者要考慮的是提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。所以說(shuō)，認(rèn)清實(shí)地評(píng)估的重要性，會(huì)將活動(dòng)成功的把握率提高20%。

活動(dòng)對(duì)接：高效率溝通。做活動(dòng)最講究效率溝通。高效率溝通就是用最短的時(shí)間獲得最佳的工作效果。為了實(shí)現(xiàn)活動(dòng)中的高效率溝通，任命一名總指揮官相當(dāng)必要。這名指揮官需要從一開(kāi)始即參與到活動(dòng)的全盤(pán)謀劃中，并且要事無(wú)巨細(xì)地掌握活動(dòng)大局。

需要強(qiáng)調(diào)的是，這名總指揮官一旦任命就不能出現(xiàn)“易帥”的現(xiàn)象，否則會(huì)令活動(dòng)陷入逃避問(wèn)題、群龍無(wú)首的錯(cuò)亂局面。

瑪麗黛佳在這場(chǎng)活動(dòng)中任命了一名促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為總指揮官，其在廠家、商、零售店三方負(fù)責(zé)人在場(chǎng)的任務(wù)分配會(huì)議上，清楚地分配了各個(gè)部門(mén)的任務(wù)、細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)等甚至當(dāng)場(chǎng)要求每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人清晰地用進(jìn)度表來(lái)闡述自己的任務(wù)分配。

在這場(chǎng)二十人的任務(wù)分配會(huì)議上，大家不停地相互提問(wèn)、糾錯(cuò)，反復(fù)調(diào)整修改，直至確定出令總指揮官滿(mǎn)意的任務(wù)執(zhí)行進(jìn)度表。

最后總指揮官還要求每名明確任務(wù)的負(fù)責(zé)人在該執(zhí)行表上簽字，以避免部門(mén)負(fù)責(zé)人互相踢皮球、拖沓拖延。

在這個(gè)過(guò)程中，總指揮官扮演的角色就是把控全局進(jìn)度和檢查進(jìn)度質(zhì)量。

根據(jù)現(xiàn)在連鎖店常用的管理模式，品牌方和商一般需要和店鋪的運(yùn)營(yíng)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、品牌部、企劃部、采購(gòu)部、培訓(xùn)部6大部門(mén)進(jìn)行對(duì)接。

根據(jù)高效率溝通原則，建議大家在做活動(dòng)方案設(shè)計(jì)時(shí)即用表格的形式列出各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人及部門(mén)任務(wù)，方便大家快速行動(dòng)，提升效率。

在與店家備部門(mén)溝通這一環(huán)節(jié)上，特別挑出采購(gòu)部來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)?。一?chǎng)百萬(wàn)元的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，采購(gòu)部至少要備足70%（即市場(chǎng)價(jià)值70萬(wàn)元）的貨品。如果出現(xiàn)備貨不齊全怎么辦？

此時(shí)最為考驗(yàn)品牌方的誠(chéng)懇度?，旣愾旒咽沁@么做的，預(yù)先定制70萬(wàn)元的貨品，追加35萬(wàn)元免款提貨。活動(dòng)期間，時(shí)尚女友每訂貨一次都有追加50%的免款提貨的貨品優(yōu)先支持，這樣的做法旨在保證大促期間不斷貨和缺貨。

而在活動(dòng)結(jié)束后，凡是在50%內(nèi)免款提貨中剩余的貨品都可返回廠家，銷(xiāo)售出去的貨品再進(jìn)行二次結(jié)算。瑪麗黛佳這種提前搞定采購(gòu)部的方式，保證了活動(dòng)不受斷貨的困擾。所以我想說(shuō)不重視采購(gòu)部的大型促銷(xiāo)，可能會(huì)增加30%的失敗率。

總動(dòng)員會(huì)：重視細(xì)節(jié)。在大型促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)展的前一天，瑪麗黛佳品牌在駐馬店召開(kāi)了總動(dòng)員會(huì)。而實(shí)際上，在總動(dòng)員會(huì)召開(kāi)之前，還需要落實(shí)幾個(gè)重要的細(xì)節(jié)：

一是參與促銷(xiāo)活動(dòng)的十五家市區(qū)直營(yíng)門(mén)店及縣城十多家加盟店的內(nèi)外場(chǎng)布置、陳列設(shè)置、體驗(yàn)區(qū)布置、形象物料配送及人員培訓(xùn)等，均需在此之前準(zhǔn)備到位；

二是所有參與其中的A類(lèi)店（包括時(shí)尚女友的尚街店、風(fēng)光店、愛(ài)家店等）內(nèi)外包場(chǎng)形象要高質(zhì)量落實(shí)，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到B、C類(lèi)門(mén)店的品牌影響力；

三是確定“玩色課堂”沙龍活動(dòng)場(chǎng)地（時(shí)尚女友銅鑼灣店），內(nèi)場(chǎng)四周以及地面，均覆蓋瑪麗黛佳色彩悅目的色調(diào)及主題人物展示，整個(gè)“玩色課堂”以及包場(chǎng)形象物料均由廠家承擔(dān)費(fèi)用；

四是活動(dòng)外場(chǎng)大面積展示區(qū)的落實(shí)（提前和當(dāng)?shù)爻枪軠贤ǎ?/p>

五是確定廠家承諾的各項(xiàng)物料全部到位，并拿到各系統(tǒng)門(mén)店的具體需求數(shù)據(jù)表，明確廠家、商、店家三方人員均到崗，并確定活動(dòng)中的獎(jiǎng)懲政策；

六是總指揮官要確定助教、每個(gè)促銷(xiāo)小分隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)及備用人選。其中需要說(shuō)明的是，小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該由最熟悉活動(dòng)店鋪情況的人擔(dān)任，而任命助教的作用在于，如果我們想給一個(gè)小團(tuán)隊(duì)傳達(dá)思想，就先通過(guò)助教內(nèi)部會(huì)議，后由助教協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)傳達(dá)至團(tuán)隊(duì)所有伙伴。

比如在完成促銷(xiāo)小分隊(duì)的分組之后，將會(huì)由助教帶領(lǐng)大家一起組建團(tuán)隊(duì)、分工、建微信群，、安排食宿、安排時(shí)間、布置會(huì)場(chǎng)、擺放物料等等，看起來(lái)管理核心人員是隊(duì)長(zhǎng)，實(shí)則是助教管理。

瑪麗黛佳在9月l號(hào)的時(shí)候即確定做這場(chǎng)活動(dòng)，并且已同步將參與活動(dòng)的人員確定。這個(gè)時(shí)候瑪麗黛佳總部手機(jī)短信平臺(tái)開(kāi)始登記所有人員的信息，并進(jìn)行分類(lèi)管理。

這個(gè)平臺(tái)會(huì)在前期每隔5天一次活動(dòng)進(jìn)度信息，中間每隔3天一次信息，后期每天一次信息。所有參與本次活動(dòng)的隊(duì)員在集合前期是可以看到個(gè)人于幾月幾號(hào)幾點(diǎn)幾分到達(dá)某個(gè)地點(diǎn)，如何到達(dá)、對(duì)接人是誰(shuí)等等問(wèn)題都闡述得清清楚楚。

當(dāng)所有參與活動(dòng)的隊(duì)員，在活動(dòng)正式開(kāi)始前一晚相聚在駐馬店召開(kāi)動(dòng)員會(huì)時(shí)，總指揮官在動(dòng)員會(huì)上，將團(tuán)隊(duì)進(jìn)行劃分，并告知大家所在隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)和助教。待團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)呼確定好以后，可以從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，并將這一項(xiàng)目納入到評(píng)分制考核中，以評(píng)分的方式調(diào)動(dòng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性和活躍度。

在每支團(tuán)隊(duì)展示完畢后，總指揮官要開(kāi)始宣告團(tuán)隊(duì)守則、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)處罰、團(tuán)隊(duì)管理模式等等信息，并將印有包含上述內(nèi)容的活動(dòng)方案分發(fā)到每一位隊(duì)員手中，讓大家明白整場(chǎng)活動(dòng)的目的和管理機(jī)制。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：做好“五崗六會(huì)”?；顒?dòng)開(kāi)始的第一天，通常是磨合期。身為隊(duì)長(zhǎng)、助教需在磨合期想盡一切辦法消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部隔閡，建立一支反應(yīng)力迅速的團(tuán)隊(duì)，去應(yīng)對(duì)星期五及周末的銷(xiāo)售黃金期。

在第一天的分工上，隊(duì)長(zhǎng)要能迅速看準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售水平，并按照個(gè)人的能力大小來(lái)做出不一樣的工作安排。

比如，有的隊(duì)員賣(mài)產(chǎn)品快，這種隊(duì)員應(yīng)安排她站在柜臺(tái)前做“銷(xiāo)售殺手”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一般有9個(gè)人，其中安排3個(gè)人做柜臺(tái)銷(xiāo)售最為合適。剩下隊(duì)員可以喊麥或者做引流，在外派單。

在動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞叫“五崗六會(huì)”。五崗指的是派單、引流、喊麥、“銷(xiāo)售殺手”、控場(chǎng)五個(gè)崗位，六會(huì)指的是在每天不同的六個(gè)時(shí)間段集中召開(kāi)六次團(tuán)隊(duì)會(huì)議。

六會(huì)的到位與否，在一定程度上決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率高低。一支全新的團(tuán)隊(duì)都有缺乏共同價(jià)值觀的共性，六會(huì)一方面是在告知隊(duì)員銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，另一方面在于消除團(tuán)隊(duì)的隔閡，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方向去努力。

而助教在這期間要記錄各種數(shù)據(jù)，例如整店銷(xiāo)售、最大單銷(xiāo)售人員名字等詳實(shí)內(nèi)容，用于晚間會(huì)議的總結(jié)分析。

晚間總結(jié)：獎(jiǎng)懲有度。結(jié)束一天的活動(dòng)，總結(jié)是相當(dāng)有必要的。通過(guò)總結(jié)，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很多真實(shí)的信息。

瑪麗黛佳的活動(dòng)總結(jié)會(huì)是這么召開(kāi)的：

首先邀請(qǐng)每個(gè)組長(zhǎng)、助教依次根據(jù)今天的實(shí)際情況，對(duì)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行匯報(bào)。

然后是由大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)用數(shù)據(jù)匯報(bào)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、排名等任務(wù)執(zhí)行情況。除此之外，其還需要根據(jù)此數(shù)據(jù)對(duì)每組做出積極的、有針對(duì)性的建議和指導(dǎo)。

在總結(jié)環(huán)節(jié)完畢后，表現(xiàn)最差的一支團(tuán)隊(duì)，它的隊(duì)長(zhǎng)和助教兩個(gè)人要接受現(xiàn)場(chǎng)吃苦瓜的懲罰并分享吃苦瓜的感受。待他們進(jìn)行完畢后，主持人會(huì)現(xiàn)場(chǎng)講解團(tuán)隊(duì)的重要性以及分析該團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)，以撫慰團(tuán)隊(duì)。

比較有意思的是，瑪麗黛佳將獎(jiǎng)勵(lì)放在了處罰的后面。在獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)，品牌方設(shè)定有最大客單獎(jiǎng)、最大銷(xiāo)售獎(jiǎng)、套盒獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)用以照顧到眾多人員的利益和帶動(dòng)更多人的積極性。每名上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的小伙伴及排名前三名的隊(duì)長(zhǎng)都要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言并分享心得，用以鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣。

值得注意的是獎(jiǎng)勵(lì)要分成兩種類(lèi)型，一種是當(dāng)天發(fā)放類(lèi)型，一種是末期發(fā)放類(lèi)型。末期發(fā)放的類(lèi)型屬于最佳團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)風(fēng)采獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)等，以占到40%的獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)則，以獎(jiǎng)項(xiàng)多的效果，增加氣氛調(diào)動(dòng)。

以上環(huán)節(jié)進(jìn)行完畢后，大家要匿名投票表決團(tuán)隊(duì)中最差表現(xiàn)的一名隊(duì)員。這名隊(duì)員將會(huì)由團(tuán)隊(duì)和助教給出有針對(duì)性的委婉指導(dǎo)。這樣的方式也能鞭策所有隊(duì)員逼迫自己努力。

最后品牌講師以寬容為主題，分享團(tuán)隊(duì)磨合的故事，用以鼓舞隊(duì)員之間融合和寬容。

在瑪麗黛佳的活動(dòng)中，這樣的晚間總結(jié)會(huì)議有4場(chǎng)。除了大的環(huán)節(jié)沒(méi)有變化外，組織者可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微小的調(diào)整。例如，將評(píng)選最差隊(duì)員調(diào)整為評(píng)價(jià)自己的助教、隊(duì)長(zhǎng)等方式。

我分享瑪麗黛佳的總結(jié)會(huì)議是為了讓廠代店清楚在活動(dòng)期間如何聚集團(tuán)隊(duì)的正能量、如何設(shè)置覆蓋面超過(guò)50%以上的獎(jiǎng)勵(lì)、如何刺激不積極、不主動(dòng)的隊(duì)員等等團(tuán)隊(duì)管理方法。

最后我想分享瑪麗黛佳在此次活動(dòng)值得借鑒的思路：

實(shí)地評(píng)估原則。我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭中已提到，不再多做表述。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)原則。在本次活動(dòng)中，瑪麗黛佳的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是我至今為止看到最成功的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，真正把消費(fèi)者當(dāng)成好朋友來(lái)對(duì)待。

瑪麗黛佳的活動(dòng)將時(shí)尚女友銅鑼灣店作為“玩色課堂”的舉辦地點(diǎn)。消費(fèi)者只要進(jìn)店，都會(huì)有彩妝師教會(huì)化妝，為你打造新潮流的妝面。與此同時(shí)消費(fèi)者只要在朋友圈分享瑪麗黛佳在時(shí)尚女友促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，并集齊32個(gè)“贊”即可贈(zèng)送價(jià)值98元的流蘇睫毛膏。這一活動(dòng)創(chuàng)造了現(xiàn)場(chǎng)7200人排隊(duì)領(lǐng)取的壯觀場(chǎng)面。

除此之外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有拍立得供消費(fèi)者免費(fèi)拍照取片等等多種創(chuàng)意活動(dòng)?，旣愾旒淹耆严M(fèi)者當(dāng)成好友般對(duì)待的方式，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，也容易產(chǎn)生快速交易。

所以說(shuō)品牌在制作活動(dòng)方案的時(shí)候，就要想著怎樣讓消費(fèi)者買(mǎi)東西還能為她們帶來(lái)好玩有趣的購(gòu)物體驗(yàn)，以顯示品牌親民態(tài)度。

第7篇：企劃活動(dòng)總結(jié)范文

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案一

一. 活動(dòng)系列主題：

1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：2014年5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：2014年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2014年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：2014年5月1日——5月5日

5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：2014年5月1日——5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“歡樂(lè)假期樂(lè)不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專(zhuān)線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)商城的支持，截止至2014年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷(xiāo)

① 限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“歡樂(lè)假期樂(lè)不停” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案二

一、 活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮 五一全民樂(lè)惠購(gòu)

副標(biāo)題：百城千店 惠動(dòng)山東

二、 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南市

三、 活動(dòng)時(shí)間：4月14日-5月6日

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣

(2)、特價(jià)單品和特價(jià)套餐

 特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

 套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買(mǎi)滿(mǎn)即送

贈(zèng)品名稱(chēng) 贈(zèng)送條件 贈(zèng)送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費(fèi)滿(mǎn)3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費(fèi)滿(mǎn)1500-2999元 2選1(個(gè))

親子三口杯四件套

雨傘 消費(fèi)滿(mǎn)800-1499元 1把

煙灰缸 消費(fèi)滿(mǎn)200-799元 1個(gè)

塑料水杯 2選1(個(gè))

開(kāi)瓶器 買(mǎi)即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度;也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號(hào)單獨(dú)用于以舊換新活動(dòng)，配合小區(qū)推廣時(shí)針對(duì)于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺(tái)、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(zhǎng)1人，導(dǎo)購(gòu)員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個(gè)小區(qū)。

可選項(xiàng)：

(1)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

路演：根據(jù)各地活動(dòng)規(guī)模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，可以節(jié)省一大筆費(fèi)用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結(jié)合抽獎(jiǎng)內(nèi)容。

序號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)內(nèi)容 一級(jí)市場(chǎng)行情價(jià)(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺(tái)主持人 500-800

4 省市電臺(tái)主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專(zhuān)業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術(shù)演員 　 200-1000

10 舞臺(tái) 5m(寬)*8m(長(zhǎng))*5m(高)m 900

11 專(zhuān)業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭(zhēng)取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。

(2)、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)后即可抽獎(jiǎng)，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎(jiǎng)(配合路演活動(dòng))。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎(jiǎng)的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大活動(dòng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)開(kāi)展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購(gòu)買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購(gòu)買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費(fèi)滿(mǎn)2000元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動(dòng)告知：報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。

軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，硬廣版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

C、夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報(bào)紙做夾報(bào)，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)。

(4)、戶(hù)外廣告

 盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源;

 選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

 投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模而定;

 戶(hù)外廣告版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

2. 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

 路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用;

 搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳;

 盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

 活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè);

 有條件的話(huà)開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區(qū)推廣活動(dòng)。

3. 店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執(zhí)行)

 五一促銷(xiāo)期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

 總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報(bào)等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝;

 店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

4. 建材市場(chǎng)包裝、布置：

 有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力;

 建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

5. 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)詞;

6. 銷(xiāo)售競(jìng)賽：

 為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的積極性，要求總代必須制定針對(duì)業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性;

 對(duì)分銷(xiāo)商也要制定相應(yīng)的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽;

 活動(dòng)結(jié)束后勿必召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商。

活動(dòng)組織控制

1. 促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)計(jì)劃

(1)、基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

項(xiàng) 目 方案運(yùn)用 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)計(jì)時(shí)間 制作時(shí)間

1、平面物料設(shè)計(jì)

宣傳折頁(yè)

吊旗(2項(xiàng)) 店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛

地貼(2項(xiàng)) 方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營(yíng)造

主題標(biāo)貼 圓形設(shè)計(jì)，貼在產(chǎn)品左上角

海報(bào)空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況

X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹(主形象X架促銷(xiāo)活動(dòng)X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專(zhuān)用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報(bào) 店內(nèi)墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況

空白價(jià)格標(biāo)簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

其中“新品體驗(yàn)”采用大尺寸

空白標(biāo)簽可手寫(xiě)，預(yù)備應(yīng)急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門(mén)口汽球

氣拱門(mén) 兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)

帳篷

太陽(yáng)傘

助銷(xiāo)禮品

商場(chǎng)五一節(jié)活動(dòng)方案三

一、極限挑戰(zhàn)滿(mǎn)100送50代金券

活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日

活動(dòng)規(guī)則：凡同一專(zhuān)柜單張電腦小票購(gòu)物滿(mǎn)100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿(mǎn)200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類(lèi)推，代金券在本商場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)天天送大禮

活動(dòng)時(shí)間：5月X日——5月X日

活動(dòng)規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購(gòu)物滿(mǎn)100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張;

2、當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，隔日過(guò)廢;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券

紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)

三、電影文化夜場(chǎng)場(chǎng)都經(jīng)典

活動(dòng)時(shí)間：X月X—5月X日

活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場(chǎng)精彩的文藝晚會(huì);

四、入會(huì)送旅游情侶大派對(duì)

活動(dòng)時(shí)間：5月X日-X日

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿(mǎn)300元者，均可申請(qǐng)成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)1000元，貴賓滿(mǎn)500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場(chǎng)舉行的ji體某某山等自助游活動(dòng)。

低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南

五月某商場(chǎng)有大事!

5月X日：

媽媽?zhuān)裉焓悄纳?

某商場(chǎng)祝天下母親節(jié)日快樂(lè)!

1、深深祝福顯真心：商場(chǎng)特開(kāi)通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái)，顧客朋友可在商場(chǎng)為母親留下最深情的祝福，并為母親點(diǎn)歌。

2、康乃花香獻(xiàn)母親：凡單張電腦小票購(gòu)物滿(mǎn)100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級(jí)貴賓日!

品味時(shí)尚、盡顯尊貴!

入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮，購(gòu)物送旅游，X日貴賓日。

不做上帝，做某商場(chǎng)貴賓。

 

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