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不做職業(yè)總經(jīng)理,心甘情愿賣竹質毛巾
傅澤星,1965年出生于湘潭,大學畢業(yè)后,他被分配到一家百貨公司工作。后來,傅澤星隨著下海大軍去了海南,進了一家經(jīng)營環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司,幾年后,他成為該公司湖南分公司的總經(jīng)理。然而,一件小事改變了他一生。
有一天,傅澤星去參加美國一家環(huán)保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時,公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所擦之處,桌面馬上光亮了起來,牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而,令傅澤星更加驚奇的是,毛巾在盆子中輕輕一洗,不需要添加任何清潔劑,就鮮亮如新了。好奇心驅使他走近工作人員,和工作人員攀談起來。原來,這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品,取材于天然無污染、3~4年生、色澤鮮亮、健壯挺拔的新竹,經(jīng)高溫蒸煮成竹漿,提取纖維制成棉狀,最后才紡織而成。所以竹纖維毛巾的質地、柔韌度均達到最優(yōu)狀態(tài),不含任何化學添加劑,具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能,質地柔軟舒適,不板結變硬,是一種真正意義上的環(huán)保纖維。同時它還能有效阻擋紫外線對人體的輻射,具有抗菌、抑菌、抗螨功能,具有超強的抗靜電性能,還具有極強的吸水性和排油去污能力。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑,能起到滋潤皮膚,去老化角質,抗衰老、祛痘等美容功效,所以在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國外銷售也非?;鸨?,成了居家必不可少的家用毛巾。
懷著巨大的好奇心,傅澤星向工作人員要了一塊竹質毛巾?;氐郊液螅_始體驗這種產(chǎn)品的神奇,還查詢了有關木纖維毛巾的資料,他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比,發(fā)現(xiàn)木質毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力,但是材質耐力差,紡織易斷,抽絲,跳紗,遇水拉扯易爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力,而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞,具有很好的防潮和透氣的功能。
看到這種產(chǎn)品質量如此之好,經(jīng)過幾個晚上的不眠之夜,傅澤星終于向總部遞交了辭職書,一心一意要開始經(jīng)營他的竹質毛巾了。
憑智慧成了總,好產(chǎn)品換來大訂單
傅澤星不愧是當過總經(jīng)理的人,他的目標是瞄準了做這種竹質毛巾在中國內(nèi)地的總。2005年5月,他找到美國公司在香港的分部,取得了竹質毛巾的大陸權。
回到長沙后,傅澤星并沒有馬上運作全國市場,他是一個講究生意規(guī)范的人,哪怕是只有一個人的公司,都要將之規(guī)范起來。他的第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司,然后,對全國市場做了一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn),有著13億人口的中國家用紡織品市場,消費增長空間非常巨大。
一開始,傅澤星選準了長沙一家大酒店,這家酒店的客戶基本上來自全國各地,而且大多是生意人,能起到免費廣告宣傳的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用量非常大,打開這家酒店的銷售突破口至關重要。傅澤星開始找到酒店的采購部門經(jīng)理,希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店,可對方毫不客氣地拒絕了他,簡直沒有商談的余地。正在這時,傅澤星卻幸運地遇到了酒店的董事長,為了讓董事長體驗這種毛巾擦油的神奇,傅澤星和董事長來到酒店的廚房。傅澤星打來一盆清水,將毛巾打濕后擰掉水,然后用它擦地板,又抹灶臺、油煙機,還把油倒在地上再擦凈,這時毛巾會很臟,只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下,不用任何洗滌劑,擰掉水后,毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇,馬上叫來采購部經(jīng)理,當場訂購了一批毛巾。
一切都在傅澤星的預料之中。在大酒店看到產(chǎn)品的市場銷售效果后,他對這個產(chǎn)品更堅定了信心,決定開始進行全國招商。
誠信贏來大市場,招商加盟火全國
從投資的角度看,經(jīng)銷天然竹質毛巾,風險幾乎為零,因為消費群體巨大,產(chǎn)品價格低,而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格,1000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布,全國各省市的加盟者踴躍加盟。
有一天,公司來了個美容院的“大客戶”,對方開口就要5000條!原來,這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院的一個顧客,有一天拿著一條竹質毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看右看,覺得這條毛巾與普通毛巾一樣,只是手感光鮮細膩,比普通毛巾好多了。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后,奇跡出現(xiàn)了:殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質毛巾一擦,頓時光鮮漂亮,比以前用的棉質毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞,竹纖維毛巾散發(fā)著天然竹子的清香。令美容師更加驚訝的是,竹質毛巾無須其他洗滌劑,清水沖洗即干凈如新。在感受了這種毛巾的神奇后,美容師將這一切告訴了美容院老板,老板聽說后,立即找來業(yè)務經(jīng)理,要求采購這種竹質毛巾。于是,業(yè)務經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質毛巾銷售,二話沒說就買了5000條。
95%的生意也許都因模仿而大同小異,但往往贏家就在于別人模仿不到的5%:誠信和創(chuàng)新就是這5%中的一部分。
傅澤星一切為經(jīng)銷商和商著想,看到產(chǎn)品成本太高,為了給加盟商提供更高的利潤空間,他決定從總公司購進半成品竹質纖維紗,自己進行后期生產(chǎn),以降低成本。只要答應客戶的事情,傅澤星就一定會辦到,誠信經(jīng)營也是他闖蕩商界成功的法則。
去年年底,傅澤星接到了一家酒店上萬條毛巾的訂單,要求在短時間內(nèi)交貨。按照當時的生產(chǎn)能力,還可以完成這項任務??刹痪茫瑢Ψ接衷黾恿藬?shù)量,并要求提前4天交貨,這可急壞了傅澤星。他沒有放棄,首先想到發(fā)揮團隊的作用,只要大家一條心,一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上,全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了,紛紛表示愿意加班加點同總經(jīng)理一道完成任務。
這筆訂單任務終于完成了,當傅澤星把這批竹質毛巾送到酒店負責人的手中時,這位負責人頓時驚訝了,他緊緊握住傅澤星的手說:“你讓我看到了一種奮發(fā)的團隊精神,體驗了誠信的力量!”的確,講究誠信,創(chuàng)造團隊精神,也是一種創(chuàng)新呀!
今年3月,一位年輕人從衡陽過來,準備做竹質毛巾的商。在長沙歐林雅家紡有限公司內(nèi),他和傅澤星進行了市場分析:一個家庭一年消費這種毛巾總數(shù)一般為:2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。而傅澤星目前的統(tǒng)一市面標準指導價為:4元/廚巾,9元/臉巾,12元/澡巾,一年每戶消費竹質纖維毛巾才80多元錢,再普通的家庭也消費得起。一個有100萬人口的中等城市,按四口一戶的家庭計算,共有25萬戶,只要其中一部分家庭選擇使用竹質纖維毛巾,利潤都相當可觀。
這位衡陽來的年輕人毫不猶豫地簽訂了合同,目前還不到3個月,市場開拓已大見成效??粗藤嵉搅隋X,傅澤星制定了一整套招商加盟政策:1.按客戶要求可定制不同規(guī)格的竹質毛巾。2.報價為公司交貨價,款到發(fā)貨。3.其他改動規(guī)格等另行計算。4.建議零售價可浮動±10%~15%。5.經(jīng)銷進貨1000元以上按批發(fā)價。6.縣級提貨至少5000元,屬縣級獨家。7.地市級提貨至少2萬元,屬地市級獨家。8.省級提貨至少5萬元。為了方便招商和加盟者咨詢,公司還注冊了省略的網(wǎng)站。
由于加盟經(jīng)銷的門檻不高,加上經(jīng)營上的“零風險”,所以自招商政策推廣以來,加盟非?;鸨?,公司招商電話此起彼伏。傅澤星從內(nèi)心發(fā)出感嘆:“做生意真是要選準好項目啊,一個好項目就足夠讓你賺一輩子”。
傅澤星還看準了超細纖維的功用,正在將超細纖維做成各種紡織品。因為超細纖維是一種高品質、高技術的紡織原料,超細纖維由于直徑很小,因此其彎曲剛度很小,纖維手感特別柔軟,具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙,形成毛細管構造,如果加工成毛巾類織物,則具有高吸水性,洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水分吸掉,使頭發(fā)快干。隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā),他希望能帶給消費者更多的好產(chǎn)品。
信息鏈接:
公司名稱:長沙歐林雅家紡有限公司
公司地址:長沙市勞動西路298號佳逸豪園A座18層(大劇院對面、國林大酒店東側)
青春勵志劇《七個朋友》正在火熱拍攝,對于男一號付辛博來說這無疑是為自己璀璨的演藝事業(yè)增添了一抹星光?!镀邆€朋友》講述了三女四男七個年輕人從校園步入社會的情感和生活故事,劇情很現(xiàn)實也很勵志。付辛博在劇中出演永遠把朋友放在第一位的浪子秦永澤,任容萱飾演公關公司的菜鳥企劃心彤,兩個多年不見的高中同學因為一場車禍而相逢,就此展開了一場友誼和愛情的較量。付辛博表示:“秦永澤是一個特別重感情的人,對朋友百分之百地付出,把朋友看得比愛情還重要。他一直很喜歡心彤,但又害怕表白,感情戲很復雜?!?/p>
這邊《七個朋友》正熱拍,那邊付辛博參演的電影《忠烈楊家將》上映了。作為付辛博的首部古裝大銀幕作品,他直言是被這個故事中兄弟之間的感情打動了,看劇本的時候真的忍不住會哭?!拔以谟耙晞》矫嫠闶且粋€新人,能夠參與這部戲真的非常幸運。演戲就是去體驗一個不一樣的人生,那種感覺很美妙?!?/p>
出國購物尋浪漫
因為拍攝《七個朋友》,付辛博的生活中也多了許多珍貴的好朋友。在該劇開拍前,付辛博還特地和劇中兩位演員陳奕、沈建宏一起專程赴韓國購買戲服。別看都是男生,但時尚感很棒,完全不輸女生,逛街的熱情也驚人得可怕,無論是鞋店、服裝店、還是潮品店,都逃不過這三人的魔掌,努力搜刮有木有?短短的五天行程,3人就花了近百萬臺幣,扛了9大箱行李,上百件的服裝,一度讓海關人員認為他們是貨物批發(fā)商。
由于之前錄制了韓國綜藝節(jié)目《我們結婚了》,所以付辛博對韓國還算熟悉。這一次到韓國除了買戲服外,他還專程重游了南山塔,“當時和劇中的女主角在氣溫零下10度的環(huán)境下拍攝,把我凍到不行。這一次到南山塔想回憶當時拍攝的浪漫感受,卻又碰上下暴雨,完全浪漫不起來?!背酥猓缎敛┻€去了韓劇定情圣地63大廈參觀,卻又因為屋頂觀光層在維修而未能如愿。哦,暈?。?!雖說付辛博這次尋浪漫未如愿,但短短幾天和陳奕、沈建宏的相處讓大家的感情增進了不少。
2、萬事如意,財運滾滾,一生平安!
3、新年快樂,暴富呀。
4、愿你生意興隆,如日中天。
5、百花迎春香滿地,萬事如意喜臨門。
6、正月初五日,財神到門外。一見你就笑,不請就進來。兩手不空著,攜金帶寶來。雙腳不閑著,步步元寶生。吉祥如意降,喜慶快樂繞。祝你發(fā)大財,鈔票數(shù)不盡。
7、祝富貴盈門,大吉大利。
8、愿你吉祥如意天,身康體健多賺錢。
9、早上好!恭喜發(fā)財發(fā)大財,你發(fā)、我發(fā)、大家發(fā)。
2008年12月,從家庭主婦轉型為創(chuàng)業(yè)女性的姚敏,在經(jīng)過認真的考察后,決定開始從事經(jīng)銷“懶人”使用的家庭奇趣電器的生意。
在她看來,現(xiàn)在都市生活節(jié)奏快。很多人因為工作和事業(yè)的繁忙,聘請保姆或鐘點工的費用又不菲,不是每個家庭都能如此“奢侈”的,所以,這些能夠減輕家務負擔的電器,一定會有市場。
可是等到商店開業(yè),姚敏才發(fā)現(xiàn),一切不是自己想象得那么簡單。這些電器雖然方便,可是操作起來需要一定的程序設定,有很多主婦到店里光顧后,反映這些產(chǎn)品自己使用不方便,逐漸地,姚敏的生意變得冷淡了下來。
慘淡的生意,讓姚敏變得越來越暴躁,想到自己的商店,她的心情就差到了極點。有時候回到家里,看到一點不順心的事情姚敏就會大發(fā)雷霆,以前那個溫柔體貼的姚敏不見了。
2009年3月的一天,姚敏滿臉怒氣地回到家里,這個月盤點,虧損了一大半。她進屋后,奇怪地發(fā)現(xiàn),家里的餐桌上擺滿了自己喜歡吃的菜,亂糟糟的屋子,也變得整潔了。
看著圍著圍裙的老公,姚敏問:“什么時候你變得勤快起來了?”老公的回答讓姚敏鼻子發(fā)酸。他說,現(xiàn)在你的生意不順利,心情不好,這些家里的瑣事當然要我來做,我勤快一些,能讓你的心情變得好一點也值得了。
說著,他又得意地說:“店里你拿回來的一些貨,我對照著說明書嘗試了一下。嘿,還真棒,只要簡單地設置一下程序,自動炒菜機可以按照菜譜炒菜;而清掃機器人,不但自己會清理房間,還能自動回到充電的位置充電。你看我做的挺多的,其實一點也不累,而且用這些電器,還蠻有樂趣的。”
“這么好的東西賣不出去?!币γ羿洁炝艘痪?忽然她眼里閃過了一絲喜色。從老公的話里,姚敏捕捉到了靈感。是啊,女人覺得麻煩的電器,對男人來說也許操作起來很簡單,而且,男人對電器有天生的好感,甚至將它們當成心愛的玩具。
如果能想辦法吸引男人成為店里的顧客,也許,銷售問題就迎刃而解了。
如何吸引男人光臨小店,成了姚敏和老公討論的主要話題,老公說:“前段時間,不是有個電視節(jié)目說,如今煮男和家務男是女性的最好選擇嗎?男人害怕干家務,是因為奔波了一天太勞累,家務又太瑣碎。咱們能不能辦個培訓班,如果能輕松地做家務又能取悅老婆,相信很多男人是樂意的!”
讓男人愛上家務
2009年6月21日,姚敏做好了“培訓班”的宣傳準備。她采取了針對附近社區(qū)的宣傳手段,在社區(qū)里發(fā)放一些傳單,來吸引潛在顧客的眼球。在散發(fā)的對象上,姚敏選擇了看似OL的女性作為投遞對象。
雖然在上下班時間在社區(qū)門前一站就是幾個小時,可是姚敏心里卻樂此不疲。她的努力很快就有了回報。傳單上所寫的“只需要一次,讓男人愛上家務”,吸引了不少人的注意。
很快,姚敏的店里就有人來咨詢培訓班的情況,姚敏將第一次培訓的時間告訴了這些顧客,并且告訴他們培訓是完全免費的。
為了讓培訓更有說服力,姚敏選擇了在晚上進行培訓,她拉來了老公,作為教員和“最好”的例子。
初次培訓的時候,來了大概有二十多對小夫妻。不過看上去,有過半的“丈夫”似乎對此不滿,帶著情緒無奈地被“強扭”了過來。
姚敏的老公先露了一手“絕招”。他站在準備好的桌子后面,吊人胃口似的說:“各位,我想請問一下,為妻子做一頓可口的飯菜,需要多長的時間?”
在寥寥的響應聲里,他打開了切菜的機器,將自己準備好的食材一一放入,然后得意地坐在凳子上,看起了報紙,只是不時在改變切出蔬菜的形狀時按幾下按鈕。五分鐘左右,各種食材變成了均勻的片、絲以及碎末。
接著,他報出了自己要做的菜名。按照菜譜,將食材和佐料放了進去。像變魔術一樣,不出二十分鐘,飄著香氣的四菜一湯出現(xiàn)在了大家面前。他站起來說:“其實就是這么簡單,不知道各位有沒有興趣親手嘗試一下。”
果然,現(xiàn)場氣氛變得熱烈起來,有男人看到這些神奇的設備,站起來躍躍欲試。在姚敏老公的講解中,有兩三個小丈夫也順利地做出了自己妻子愛吃的菜肴。
當場,就有人追問姚敏,這兩種機器都買下來,需要多少錢。還有小丈夫憧憬著購買這些產(chǎn)品后的生活,不但能為妻子輕松露上一手,而且朋友小聚的時候,也不用再到飯店花錢了。
這次培訓取得了成功。幾天時間內(nèi),有四五個家庭購買了店里的機器。這是姚敏平素半個月甚至一個月的營業(yè)額。
“家務男”大賽催生財富
幾個月后,姚敏發(fā)現(xiàn)自己的培訓遭遇了瓶頸,光靠口碑效應,顧客的增長很慢,而且有停滯的現(xiàn)象。
姚敏決定趁周末在商業(yè)街舉辦一次有獎的“家務男”比賽,來推動自己培訓的轟動效應。
為了刺激顧客參加,姚敏還設置了一二三等獎,并且制作了精美的“絕世好男人”的獎章。根據(jù)獲獎的不同,勝利者將得到最新的產(chǎn)品作為獎勵。
2009年10月22日,“家務男”比賽順利地開始了。在商業(yè)街區(qū),一群男人比著做家務的場面,吸引了不少人駐足觀看。大家議論紛紛,很多路人都對這些產(chǎn)品的便捷性產(chǎn)生了興趣。
這次活動帶來的效應,讓姚敏事先沒有預料到。培訓班接到了不少報名電話,還有人登門留下了聯(lián)系方式,讓姚敏在培訓開始的日子通知他們。這些男人大多都是用同樣的語氣說:“這種好男人當?shù)幂p松,又能顧家,誰不愿意做啊!”
連續(xù)幾個月,培訓班場場爆滿。有時候商店的店面都容不下要參加培訓的人。看著夫妻們一同前來,妻子一臉溫存和笑意看著自己的丈夫的場面,姚敏感到,自己做的事情原來不是銷售產(chǎn)品那么簡單,它給多少家庭帶來了久違的和睦和幸福。
春節(jié)假期,姚敏的商店來了一個年輕的小伙子,他有些羞澀地問姚敏,自己沒有結婚,能不能來參加培訓。
姚敏詫異地問他,沒有結婚,你來學這些干什么。小伙子笑了笑,說自己還在尋找愛人的過程中,不過,他說:“現(xiàn)在,會做家務的男人比較吃香,到處都在討論煮男在戀愛里的優(yōu)勢。我和幾個女孩約會過,她們都問過我,會不會做飯和打理家,我想,現(xiàn)在學習一下,以后再戀愛,也有優(yōu)勢的!”
同意小伙子來參加培訓后,姚敏的新計劃出爐了。除了培訓已婚家務男外,還可以開展培訓熱戀中的家務男,甚至在尋找對象的家務男,這些,可都是以后的準“好丈夫”!姚敏在報紙上做了宣傳,為男人尋找愛情和幸福加碼。
這個噱頭十足的廣告,果然逐漸地讓培訓里的未婚或者熱戀中的年輕人增加了起來??恐赓M培訓,姚敏商店每個月給她帶來的利潤,高達五六萬元。
姚敏非常慶幸,自己不但拯救了慘淡的生意,更是給無數(shù)的家庭帶去了樂趣和溫暖。
為“幸?!弊呦氯?/p>
目前,姚敏的商店店面已經(jīng)不足以應付參加培訓的好男人們。她租賃了一間教室,作為專用的培訓地點。
姚敏還建立了好男人俱樂部,在培訓之余,方便這些癡迷于輕松做家務的家務男們互相交流,學習對方的家務經(jīng)驗,同時遇到郁悶的事情,也可以互相“吐糟”來緩解心理壓力,不帶著負面情緒回家。
下一步,姚敏要做的是在培訓班里聘請一些婚姻問題的專家,進一步為這些好男人的婚姻和愛情保駕護航。她說,自己要讓每個顧客,都家庭愛情雙幸福。
姚敏的老公開玩笑地說:“你現(xiàn)在是培訓出了一批甘心家務的好丈夫啊!多少女性都應該來感謝你!”
姚敏笑著告訴老公,是的,這也是她現(xiàn)在最大的心愿,她說自己為了幸福,會一直堅持走下去,當然,在給予別人幸福的時候,也同時積累著自己的財富!
2、從今以后,這個世界上少了兩個優(yōu)秀的妙齡青年,多了一對平凡的夫妻,一定是特別的緣份,才可以一路走來變成了一家人,珍愛彼此。祝同學你們新婚快樂!
3、短暫一天結千年緣,百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配,只羨鴛鴦不羨神仙。纏綿詩句振撼人心,敲響幸福拉攏吉祥,祝愿同學你倆永浴愛河,好合一生白頭偕老!
4、春花燦爛鳳鸞和鳴歡,雕梁畫棟嬌燕雙棲悅,并蒂花盛開恩愛路,比翼鳥雙飛溫柔場,美滿姻緣天注定,快樂生活永綻放。愿只愿鶼鰈情深一生幸福,繾綣深情一世溫馨。
5、從相識到相知,從相知到相戀,從相戀走向婚姻的殿堂。我知道這一過程既有幸福,也有辛酸,愿你們珍惜這來之不易的幸福,牽手一路走下去!
6、繁花簇錦迎新人,車水馬龍賀新婚。禮炮齊鳴吉辰到,萬眾矚目下花轎。夫妻對拜莫嬉笑,洞房花燭可以鬧。百年修的同林鳥,比翼齊飛樂逍遙。祝同學:白頭偕老!
7、春天初聚首,愛情大業(yè)算開頭;夏天并肩走,花前月下話溫柔;秋天手牽手,海誓山盟語長久;冬天宴親友,相約吉日進婚樓。同學,新婚愉快!
8、大紅燈籠高高掛,漂亮新人娶回家;朋友四鄰沾喜氣,面帶喜氣樂開花;鑼鼓鞭炮齊到場,只為新人撒祥光;有緣千里來相會,才子佳人天仙配。祝同學:百年好合,快樂相伴!
9、分明是千年前的一段緣;無數(shù)個偶然堆積而成的必然,怎能不是三生石上精心鐫刻的結果呢?用真心呵護這份緣吧,祝福同學你們,永結同心,真愛永遠。
10、此刻不需要太多的蜜語甜言,太多的真情才修得了你們?nèi)蘸笠黄鹜?,作為朋友請讓我們一起分享這份浪漫,隨即送上朋友的真心祝愿:愿同學你們新婚快樂,幸福美滿!
11、帶上誠摯的祝福,敲開你家的大門,送上鼓鼓的紅包,說出新婚的。親愛的朋友,你的身邊,將有一個人,為你等待,為你擔憂,為你操勞,你是幸福的人。
12、風雨中走過,看你們甘苦與共,不棄不離,感動;緣分里使然,看你們喜結良緣,幸福美滿,祝愿。大喜的日子,愿同學你們快樂到永遠。
13、從此后,天更藍,月更圓,你對未來有了更多期盼;從此后,笑有人陪,哭有人伴,你再不會感到孤單。生活開始幸福美滿。同學,新婚快樂!
14、帶上誠摯的祝福,送上新婚的祈愿。親愛的同學,就算你的愛飄零不見,我也會守護我們的從前,讓記憶在心中開花結果,記住你的美,記住你的好。
15、夫妻好比同根樹,愛情長青永不枯。相扶相擁耋耄載,滋潤互給日月度。時刻恩愛共纏綿,分秒祈福壽相同。修得千年結夫妻,喜結連理幸福覓。祝愿永結共同心,但求白頭能偕老!
16、從此月夜共幽夢,從此雙飛效彩蝶,千古知音此心同,一切盡在不言中,紅燭高照盈笑意,真心祝愿同學你倆百年琴瑟,百年偕老。
1、提供特別生存保險金,自從保險生效起的第5個和第6個保單周年就可以領取,可領取首年保費的50%。
2、該款保險提供生存保險金,自從保險生效起的第5個保單周年被保人如果仍生存,每年給付基本保額的26%。
3、該款保險提供的身故保險金,是被保人若在第20個保單周年之前身故,將按已交保費和現(xiàn)金價值的較大值給付身故保險金。
(來源:文章屋網(wǎng) )
我的生意站在時尚圈
我畢業(yè)的時候人人都開始忙著找工作,在這樣一個大都市,離開錢是寸步難行的。于是我也在混亂中開始了我的求職歷程,簡單的說,并不如人意。好在最后還算順利的簽了工作合同。工作單位離我現(xiàn)在住的地方南轅北轍,我需要把我過去幾年在學校的“家當”統(tǒng)統(tǒng)轉移到城市的另一側。這個工程實在是龐大。而且,單位的新宿舍根本不可能放下我那么多的衣服,鞋子,CD以及書本。可這些都是我過去幾年在這個城市唯一的積蓄啊。這里面不乏一些時尚界的“大牌”。我有全套的官崎駿漫畫CD。當時那么辛苦收過來的,現(xiàn)在搬家卻成了我的心頭病。要怎么辦呢?
一日,舍友在同上淘寶,淘到了一件祖母級的披肩,大概是上個世紀三十年代的物件了,顏色很漂亮。有種說不出的懷舊感。是一個男孩在網(wǎng)上掛牌出售的,合友毫不猶豫的下了訂單。這一行為,讓我大受啟發(fā),我的那么多的東西,是不是也都可以在網(wǎng)上掛牌出售呢9而且我的個人習慣很好,首先是比較愛惜東西,其次我每次購買“大件”都必留下吊牌以方便洗滌。漫畫書和CD更是不用說了。
人人都愛二手貨
有人在線調(diào)查顯示,有越來越多的人會考慮購買二手物品,有的人在過去購買了二手貨并減少了買新品的開支。調(diào)查并且還對二手物品做了總結歸類,最受人們歡迎的是書籍,然后依次是CD、DVD、鞋子等。二手物品的種類很豐富,不論男女都有足夠的挑選余地。
既然這樣,不如說干就干,找了我的御用攝影師,承諾他,等我賣完我的收藏就請他吃大餐。
先是把去年剛剛買入的思加圖的高筒靴掛了牌,因為基本還沒有穿過,當時買下的時候就穿著回來了,當時商場活動加上實在是喜歡,八折買下的,這之后就再沒有機會穿它了,放著可惜,再說品相也好,不如先掛出來試試行情,沒有想到,剛剛掛出就有人用全價七折的價格定了單子。接著是我的一切舊書,好多都是保持完好的工具書,當時買的時候都很貴,而且很多現(xiàn)在也都沒有再版了。銷路也是不錯,原本以為只能買破爛的舊書一下變成了鈔票,這種感覺實在是太好了。由于我保存的比較好,基本上都是按照原書的六折銷售的。短短的兩周時問,我居然賣掉了我大部分的藏物,收回4000多元。雖然跟當時買的正價品不能比,但是至少這些閑置品現(xiàn)在都有了更好的歸宿,不但讓我節(jié)約了開支,還支持了環(huán)保。
舍友們看到我的成績,也開始紛紛讓我?guī)椭鉀Q她們的畢業(yè)殘留“問題”。沒有想到報到前的這三個月里,我會如此之忙。而且成績喜人。我把大家的東西都分了類。有服飾類,書本類,娛樂類,電子類。根據(jù)不同的成色和質量作了詳細的說明。爭取讓大家一目了然。沒有想到這一舉動讓我名利雙收。
有同友給我留言說,追逐多時而未得到的東西卻在別人的閑置品售賣清單中發(fā)現(xiàn),這是值得歡呼雀躍的事情。
關鍵詞:學生發(fā)展輔導專業(yè)化精細化針對性
2011年,中國人民大學法學院在校學生處的支持下,正式成立了全校首家院系學生發(fā)展輔導室,經(jīng)過近三年的探索,確立了本學院學生發(fā)展輔導工作的新模式。學生發(fā)展輔導室強調(diào)精細化管理,人性化服務,建立了校內(nèi)外、院內(nèi)外輔導專家?guī)?,采用“一對一”預約咨詢坐診和傳統(tǒng)輔導相結合的方法,圍繞職業(yè)發(fā)展輔導、心理情感輔導、學習實踐輔導、團隊熔煉輔導四個模塊開展工作,切實服務學生需要,積極助力學生成長成才,取得了顯著成效。
以服務學生為根本,完善學生發(fā)展輔導室的工作理念
學生發(fā)展輔導室不僅僅是一個物理空間概念,更是一種工作理念、工作方法,是對傳統(tǒng)輔導模式的大膽創(chuàng)新,是實現(xiàn)專業(yè)化、精細化、個性化輔導的有效機制。學生發(fā)展輔導室各項工作的順利開展,需要清晰明確的工作思路來加以引導。
1.堅持以學生為本的基本工作理念
科學發(fā)展觀的核心是以人為本,具體到學生工作上就要求以學生為本,將學生的成長成才作為工作的出發(fā)點和落腳點。學生發(fā)展輔導室作為學生工作的重要組成部分,在工作理念上應當始終堅持以學生為本,從每一名學生的實際需求出發(fā),切實滿足學生的發(fā)展要求,真正實現(xiàn)服務學生的工作目標。
近年來,學院學生發(fā)展輔導室始終堅持“以學生為本,一切為了學生”的工作理念,結合學院“人文情懷、追求真理、崇尚法治、奉獻社會”的育人目標,將促進學生全面健康發(fā)展作為核心要求,緊緊圍繞學生發(fā)展需求開展各項工作,如針對學生考研需要開展考研講座,針對學生求職需要開設求職工作坊、簡歷診所等,獲得了學生的一致好評。
2.堅持專業(yè)化、精細化、個性化的輔導要求
隨著大學生成長環(huán)境的日益多樣化、復雜化,大學生的個體差異性日益顯現(xiàn),傳統(tǒng)“批量式”的輔導方式已經(jīng)無法滿足學生發(fā)展需求,專業(yè)化、精細化、個性化的輔導已經(jīng)成為學生工作發(fā)展的必然要求。
學生發(fā)展輔導室處于團學工作的第一線,工作內(nèi)容密切聯(lián)系學生,更應當突出輔導工作的專業(yè)化、精細化、個性化,切實保障學生輔導工作的有效開展。具體地說,首先,輔導室應當關注到學生的個體差異性,多開展一對一的針對性輔導活動;其次,注重學生不同階段的不同需求,為畢業(yè)生、新生等提供相應的服務;最后,針對就業(yè)指導、心理輔導等不同工作內(nèi)容,分別邀請相關領域專家提供專業(yè)指導,以保障工作的專業(yè)性和科學性。
學生發(fā)展輔導室在輔導模式上采用了“一對一”預約咨詢坐診和傳統(tǒng)輔導相結合的模式,并建立了校內(nèi)外、院內(nèi)外專家?guī)欤筛黝I域專家提供專業(yè)化輔導。此外,輔導室還將輔導工作細分為職業(yè)發(fā)展輔導、心理情感輔導、學習實踐輔導、團隊熔煉四個模塊,分別針對不同學生定期開展,很好地實現(xiàn)了專業(yè)化、精細化、個性化輔導的要求。
3.堅持靈活自主的工作方法
在工作方法上,學生發(fā)展輔導室應當堅持靈活性、自主性、協(xié)調(diào)性的統(tǒng)一,充分發(fā)揮各類資源在學生發(fā)展輔導工作中的作用,在充分爭取學校支持的同時,應當有效利用學院自有資源,依托本院教師、學生組織等力量開展活動,既可以調(diào)動學生積極性又能提高工作的針對性。此外,輔導室還應當重視發(fā)揮校友在學生工作中的重要作用,一方面校友可以為學生提供寶貴的經(jīng)驗,另一方面可以對學生起到模范帶頭作用。
學生發(fā)展輔導室充分調(diào)動了院內(nèi)資源和校友資源,不僅以院學生會、青年志愿者協(xié)會等組織為依托有效開展輔導工作,而且還通過校友資助、合作項目,邀請校友分享經(jīng)驗等方式,充分發(fā)揮了校友在學生工作中的作用。
以專業(yè)化、精細化、個性化為要求,構建科學合理的工作體系
為了實現(xiàn)輔導工作專業(yè)化、精細化、個性化的要求,學生發(fā)展輔導室應當結合學生的具體需求,構建科學合理的工作體系:第一,內(nèi)容完備,覆蓋學生發(fā)展要求的主要方面;第二,結構清晰、安排合理,保障各項工作的協(xié)調(diào)穩(wěn)定開展;第三,形式豐富多樣,綜合運用各類方法開展工作,充分調(diào)動學生積極性;第四,注重活動的持續(xù)性、連貫性,大力提升工作影響力。
學生發(fā)展輔導室工作體系完備,圍繞學習實踐輔導、職業(yè)發(fā)展輔導、心理健康輔導、團隊熔煉輔導四大模塊,設計了層次分明、形式多樣、內(nèi)容豐富的工作框架。
1.關注心理健康,提供專業(yè)化心理輔導
為了幫助學生們克服情感和心理的困難,學生發(fā)展輔導室特邀學校資深心理咨詢師趙穎、胡鄧等教師,為學生提供適應、發(fā)展、學習、壓力、人際關系、情緒、情感、人格等方面的咨詢服務,幫助學生排解心理的疑惑、困擾,提高學生的心理素質,促進學生開發(fā)自己的潛力。
截至目前,學生發(fā)展輔導室已經(jīng)先后舉辦“心靈SPA系列之‘和趙穎老師談談心’”“心靈SPA系列之‘和胡鄧老師說說愛’”等品牌活動,依托心理咨詢專家資源,進行心理咨詢和情感輔導,幫助學生疏解情感壓力、處理人際關系困惑,并及時化解、有效干預學生心理危機事件。活動主題貼近學生,從人際交流問題、愛情關系處理、自我心理調(diào)節(jié)等學生關心的話題入手,由專家與學生進行面對面的深入交流并給予專業(yè)化指導。
通過此類活動,學生發(fā)展輔導室積極引導學生認識自我,塑造健全人格,樹立正確的人生觀、愛情觀、價值觀,取得了良好效果。
2.強化就業(yè)指導,提供全方位就業(yè)輔導
學生發(fā)展輔導室積極強化職業(yè)規(guī)劃教育和就業(yè)指導服務,將就業(yè)指導與發(fā)展輔導相結合,努力為學生未來發(fā)展奠定良好基礎。
學生發(fā)展輔導室舉辦了“未來之路”系列就業(yè)指導活動,構建了涵蓋招聘宣講會、職業(yè)規(guī)劃課程、簡歷及求職經(jīng)驗分享、留學之路、司考經(jīng)驗交流會等在內(nèi)的就業(yè)指導與服務體系,就業(yè)指導活動覆蓋簡歷制作指導、職場禮儀、筆試面試輔導、模擬面試活動等內(nèi)容;舉辦“校友茶座”系列活動,依托各行業(yè)各領域優(yōu)秀中青年校友資源,通過茶座座談分享學習經(jīng)歷、求職經(jīng)驗、職業(yè)發(fā)展狀況等,指導在校學生思考職業(yè)發(fā)展、規(guī)劃職業(yè)路徑;強化就業(yè)信息宣傳渠道,通過就業(yè)網(wǎng)站、短信群發(fā)系統(tǒng)、郵件群發(fā)系統(tǒng)、飛信、微信、微博等多種平臺和新媒體手段就業(yè)信息;拓展就業(yè)資源,加強與用人單位溝通聯(lián)系,建立用人單位長效合作機制,推出學生寒暑假實習項目,有效推動就業(yè)工作的開展。
3.注重實踐能力,提供多樣化學習實踐輔導
實踐能力是學生全面發(fā)展不可或缺的部分,結合法學專業(yè)當前的社會需求、就業(yè)形勢和學生職業(yè)規(guī)劃特點,學生發(fā)展輔導室開展了形式多樣的活動以滿足學生培養(yǎng)實踐能力的需求。
為開拓學生國際化視野,提高學生對實務領域的了解,學院開設了國際資本市場法律服務工作坊,邀請國際知名律師事務所律師為學生講解香港地區(qū)、美國IPO業(yè)務的相關問題及發(fā)展情況;為鍛煉學生的思維能力及文書寫作能力,輔導室與學院合作單位、國內(nèi)知名律師事務所合作,開設法律文書寫作工作坊,采用“實踐―反饋―發(fā)現(xiàn)問題―解決問題―總結完善”的教學模式,使其置身于真實的法律實務項目或案例中,通過資深導師的指導和反饋,幫助學生真實了解法律實務操作流程,掌握法律文書的寫作技能。此外,輔導室還開展了朋輩聊天室活動,邀請高年級優(yōu)秀學生作為朋輩聊天師,從學術實踐、國際化發(fā)展、實習經(jīng)歷等多方面為低年級學生提供朋輩輔導。該活動提供了一個舒適的聊天環(huán)境,為新老生之間的交流互動提供了良好的平臺。同齡人之間有著相似的價值觀和文化背景,能夠更好地進行溝通交流,相比傳統(tǒng)的教師輔導模式更具親切性和互動性,在實踐中取得了良好效果。截至目前為止,朋輩聊天室已經(jīng)開展活動三十余次,幫助四十多位學生解決了心理、學習等方面的問題。
4.強調(diào)集體歸屬感、榮譽感,提供多層次團隊熔煉活動
集體歸屬感、榮譽感是當代大學生思想政治教育中較為薄弱的一個環(huán)節(jié),學生發(fā)展輔導室依托院內(nèi)學生社團、班級、團支部等組織,有效構建了以“團支部、班級、學生社團、學院”為主線的團隊熔煉體系。
學生發(fā)展輔導室大力支持團支部定期舉辦支部討論會,班級定期舉辦主題班會,社團定期舉辦“一書一會”系列讀書會、茶話會等集體活動,幫助策劃活動、提供場地,為促進學生間的相互交流提供機會。
此外,學生發(fā)展輔導室還結合學生需求不斷創(chuàng)新活動形式。為了助力期末考試,給學生們營造輕松備考的溫馨環(huán)境,輔導室特別推出了“期末加油站”主題活動,以服務學生、溫暖校園為理念,向寒夜中進行緊張期末復習的學生提供休息交流場所,并準備豐富的點心、飲料和水果,助力學生們期末備考。
以有序高效為目標,建立完備的日常運行機制
正確的工作思路、科學合理的工作體系,需要有完善的運行制度來保障。學生發(fā)展輔導室的運行機制應當圍繞其工作思路、工作內(nèi)容的需要加以設計。
1.建立健全輔導專家?guī)?/p>
學生發(fā)展輔導室的一大特色就是能夠提供專業(yè)化、針對性的輔導,而建立健全輔導專家?guī)?,將相關職業(yè)領域、心理學領域專家納入其中,能夠保證專家直接參與到學生工作中,為學生提供直接、全面的專業(yè)化輔導,大大提升工作的科學性和專業(yè)性。
學生發(fā)展輔導室建立了一個覆蓋校內(nèi)外專業(yè)人士的專家?guī)?,包括學院、學校的教師以及社會上相關領域知名專家,并對其工作進行了細致劃分,確保工作的有序開展。其中,學院教師側重專業(yè)領域輔導;團委書記、副書記主要進行綜合輔導,側重危機干預、就業(yè)心理輔導等;特邀的心理健康教育專家胡鄧、臺灣心理專家趙穎主要負責為學生進行情感輔導、人格教育、人際關系咨詢;心理健康醫(yī)師陳閩軍主要幫助學生進行個案治療,緩解心理壓力;職業(yè)規(guī)劃培訓專家周其洪主要為學生提供職業(yè)規(guī)劃方面的專業(yè)指導。
2.采用預約機制
由于心理輔導具有特殊性,學生心理差異大,學生發(fā)展輔導室應當更多采用“一對一”的輔導方式,以提高輔導工作的針對性。在“一對一”輔導方式下,如何合理安排輔導時間、分配輔導資源就成為首要問題。預約機制要求將各位教師的輔導時間事先進行公告,再由有需要的學生填寫預約單進行預約申請,學生在預約單中需要簡要說明自己的問題,然后由教師根據(jù)預約單的內(nèi)容確定最需輔導的學生并開展相應工作。這種預約機制不僅能夠實現(xiàn)資源公平分配、保障輔導的有序開展,而且還能夠讓輔導教師事先了解學生的基本情況,更好地進行準備工作,提高了輔導的有效性。
3.檔案及日常管理制度
學生發(fā)展輔導室的每一項活動、每一份學生的輔導資料都是寶貴的工作材料,也是日后有益的借鑒資料。為此,輔導室應當設置完備的檔案管理制度,對輔導室開展的各項活動,要求負責組織或者個人提供詳盡資料,并進行整理歸檔。此外,發(fā)展輔導室的輔導場所應當有嚴格的日常管理規(guī)定,以保證輔導能夠按時順利進行。
學生發(fā)展輔導室采用工作日志的方式對輔導室的每項工作進行詳細記錄并存留相關信息,尤其對于“一對一”的心理輔導記錄進行保密存留,以便及時跟進學生相關情況;制定了發(fā)展輔導室管理細則,對輔導室的使用、日常維護、借用規(guī)則都進行細致規(guī)定;還特別招聘兩位學生助理負責輔導室的日常運行和管理。
4.經(jīng)費管理機制
學生發(fā)展輔導室的工作開展,需要一定的經(jīng)費支持,建議向學院或學校申請單獨的輔導室專項經(jīng)費。此外,由于輔導室會根據(jù)學生需要不定期推出新的服務,對此類活動可以另行申請項目經(jīng)費。除了傳統(tǒng)的學院和學校經(jīng)費補貼之外,學生發(fā)展輔導室可以借鑒一些學生社團的有益經(jīng)驗,與校友、相關單位進行合作并籌集相應資金。經(jīng)費管理上,在遵守學校、學院相關財務要求的同時,還應特別注意不定期安排人員進行核查。
×長城勵家鎮(zhèn)前邢村邢建光
×我叫邢建光,今年歲,是前邢村六組的一位農(nóng)民,作為一名黨員,不但自己率先致富,而且要帶領大家共同致富,做一名新型養(yǎng)豬致富帶頭人不僅是我應盡的義務,也是我多年的愿望,這個愿望經(jīng)過自己十四年的苦苦探索和不懈努力,今天終于實現(xiàn)了,十四年的養(yǎng)豬生涯,經(jīng)歷過順境,也有過逆境,品嘗到了成功的喜悅,也飽嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛,十四年累計出欄肥豬多頭,獲得了可觀的經(jīng)濟收入,僅年出欄頭,獲純利萬元,今年上半年出欄頭,獲純利萬元,預計下半年可出欄頭,全年獲純利潤可突破萬元,有人說我養(yǎng)豬每斤毛豬比別人多賣元—元是不是養(yǎng)豬有什么秘訣呢?如果說我養(yǎng)豬有什么所謂秘訣的話,那么在這里我可以毫無保留地欣慰地告訴大家,那訓是走自繁、自養(yǎng)、自防新型成功養(yǎng)豬致富之路。
×每家每戶都想過好日子,都想早日富裕起來,都有一本難念的致富經(jīng),而我的養(yǎng)豬致富經(jīng)得從年說起,年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉制后,就回家務農(nóng)我想只靠種大田高梁玉米,不干點別的是富不起來的,尤其是當時正年紀輕輕,總想干點事業(yè)的我更是不安于種大田,當時正是養(yǎng)豬熱,看見周圍許多人通過養(yǎng)豬富起來,心里就氣得慌,于是,養(yǎng)豬致富的夢想在我心里就扎了根,何不大干一場子,干出個樣子來,一來自己致富,二來也給群眾做個樣子,要是能這樣,該有多好哇?于是,我東挪西借湊了萬元資金,辦起了家庭養(yǎng)豬場,一次購進了多頭仔豬,可是出欄時由于當時生豬價格低,再加上豬的品質較差等諸多因素,不但沒掙錢,而且還賠了不少錢,損失慘重,創(chuàng)業(yè)的艱辛與痛苦使我感到,干一番事業(yè)沒有膽識和恒心是不行的,俗話說:“失敗是成功之母”。不吃一塹,不長一智,我看到聽到許多名人在成功的背后也不是一番風順,也有過挫折和失敗。此時,一心想致富的我不但沒有灰心喪氣,更加堅定了養(yǎng)豬信念,反而使我的頭腦變得更加清醒起來。決心在哪里跌倒,就在哪里站起來,雖然損失的是資金,但卻從失敗中找到了經(jīng)驗和教訓,我認真查找失敗的原因,同時,多次到附近豬考察,認為要重新崛起,必須打破傳統(tǒng)養(yǎng)豬觀念,依靠科學、降低成本、創(chuàng)新方法,選育優(yōu)良種豬,走自繁、自養(yǎng)、自防新型養(yǎng)豬致富之路,先后從北京、吉林、阜新購進長白、大白、皮特蘭、阜新等地購進優(yōu)良品種頭,當年就有頭種豬開始產(chǎn)仔雖然只產(chǎn)頭,但到年底一算帳,就獲利余元。有了收入,心里就有了些底,就和愛人商量,擴大規(guī)模,在原有個育肥圈的基礎上,又建個母豬圈,同時購買許多科學養(yǎng)豬、種豬管理、防疫滅病的技術書籍,白天沒工,就晚上鉆研學習養(yǎng)豬技術,有時直到深夜,光學習書本還不行,還要結合實踐,細心觀察,為了把種豬養(yǎng)好,提高種豬的配種率,保胎率和成活率,每當種豬產(chǎn)仔時,就鉆進產(chǎn)房里晝夜管護,遇到冬天嚴寒,還要加溫,遇到豬得了病,開始求教獸醫(yī),后來學會了防疫,就自己來防,總之,在養(yǎng)豬過程中,不知受了多少苦,挨了多少累,也不知道有多少個不眠之夜在豬的產(chǎn)房里度過的。然而,辛勤的汗水沒有白流,在多年的自繁、自養(yǎng)、自防養(yǎng)豬實踐中,不僅在育肥方面,而且在配種、保胎、繁育仔豬等方面都積累了一定的經(jīng)驗。如:母豬要保持適當?shù)谋烨?,不要過肥,肥了不準胎或產(chǎn)仔少,瘦了出死胎或易流產(chǎn),在產(chǎn)仔前,為了保胎產(chǎn)仔前天用土霉素連喂天,產(chǎn)仔后口服鏈霉素,過一個小時后吃奶,同時,豬群養(yǎng)防結合起來,按時防疫注射,做好防疫滅病,定期消毒,講究衛(wèi)生,控制發(fā)病,由于自己在多年養(yǎng)豬實踐中掌握一條龍的飼養(yǎng)管理和防疫滅病技術,產(chǎn)仔成活率不斷提高,成本不斷降低,效益不斷提高,由年產(chǎn)窩,窩產(chǎn)—頭,育成率。提高到年產(chǎn)窩,窩產(chǎn)—頭,育成率達以上,目前,我養(yǎng)豬群全部實現(xiàn)了“三化”,即公豬純種化、母豬良種化、仔豬雜交化,由于自繁、自養(yǎng)、仔豬均是二元、三元雜交商品豬,不僅生長快,肉質好,瘦肉率高,出欄比別的養(yǎng)豬戶提前—天,而且外地客商爭相購買,每公斤毛豬高于別人元左右,年出欄多頭,獲純利萬元,年又擴大了養(yǎng)豬規(guī)模,投資萬元修建了個封閉式產(chǎn)仔室,投資萬元又建了個育肥圈,投資萬元引進長白、大白種公豬頭,在年獲利萬元的基礎上,年養(yǎng)豬又上一個新臺階,年底可出欄頭,每頭純利在元以上,純收入可突破萬元。