商業(yè)計(jì)劃概述精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

論文摘要：教師要正確認(rèn)識(shí)商檢技術(shù)專業(yè)開設(shè)生物化學(xué)課程的必要性且有效地構(gòu)建課程內(nèi)容體系，并對(duì)商檢技術(shù)專業(yè)生物化學(xué)課程內(nèi)容的改革和實(shí)踐進(jìn)行了探討。

生命科學(xué)在20世紀(jì)后葉取得了突破性的進(jìn)展，并將成為下個(gè)世紀(jì)自然科學(xué)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵學(xué)科。近年來(lái)，生物化學(xué)已滲透到各個(gè)領(lǐng)域，生物化學(xué)課程進(jìn)入化學(xué)類專業(yè)學(xué)生課堂也已逐漸成為事實(shí)。教育部理科化學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)在1999年制定的《理科化學(xué)專業(yè)和應(yīng)用化學(xué)專業(yè)化學(xué)教學(xué)基本內(nèi)容》中首次列入了生物化學(xué)，國(guó)內(nèi)外一些名牌大學(xué)的化學(xué)化工院系在教學(xué)計(jì)劃中也將生物化學(xué)這門課程放在了重要的位置，其教學(xué)課時(shí)及所占學(xué)分與有機(jī)化學(xué)等骨干課程相近或持平。我院也適時(shí)地在商檢技術(shù)專業(yè)課程體系中開設(shè)了該課程。如何引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)地掌握本門課程的整體結(jié)構(gòu)、基本概念及實(shí)驗(yàn)技能，了解學(xué)科發(fā)展前沿，是進(jìn)行素質(zhì)教育，開發(fā)潛能，發(fā)展個(gè)性，進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才重要的一環(huán)，掌握本學(xué)科知識(shí)也是為學(xué)習(xí)后續(xù)相關(guān)課程打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。在此我們結(jié)合實(shí)際教學(xué)工作，對(duì)生物化學(xué)的課程改革做一探討。

1、結(jié)合實(shí)際，把握教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同

生物化學(xué)作為商檢技術(shù)專業(yè)的必修課程，作為高職高專院校，要以必需夠用為原則，除了強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論知識(shí)的講解外，還需對(duì)具體章節(jié)有所側(cè)重，比如，該專業(yè)一些后續(xù)課程與蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)及其代謝關(guān)聯(lián)比較大，還經(jīng)常接觸酶的有關(guān)知識(shí)與應(yīng)用，所以這些相關(guān)章節(jié)的知識(shí)就需多花些精力，而有關(guān)分子方面的理論就并非重點(diǎn)。生物化學(xué)對(duì)商檢技術(shù)專業(yè)重在具體實(shí)踐應(yīng)用，如在講解蛋白質(zhì)含量測(cè)定時(shí)，要聯(lián)系農(nóng)谷類商品的檢驗(yàn)技術(shù)，以及酶的抑制作用在制藥行業(yè)和農(nóng)藥等行業(yè)的應(yīng)用。充分做到理論聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

2改革教學(xué)方法和模式，提高學(xué)習(xí)興趣

2.1注意不同層次學(xué)生的知識(shí)銜接

商檢技術(shù)專業(yè)招生是文理兼招，因此學(xué)生存在知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異，對(duì)生物化學(xué)課程的理解和心理要求也存在差異。教師應(yīng)根據(jù)需要，從不同知識(shí)層次和心理需求出發(fā)，講授內(nèi)容要與其各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)相銜接，這樣更有利于學(xué)生接受。一般在第一次課中，可以將生物化學(xué)課的特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的具體要求以及自己授課的方法計(jì)劃等簡(jiǎn)單介紹一下，使學(xué)生對(duì)該課程體系與結(jié)構(gòu)框架有一個(gè)大概的了解，并且讓學(xué)生明白該以何種態(tài)度、采取哪些措施學(xué)習(xí)該課程。介紹生物化學(xué)與商檢技術(shù)專業(yè)的關(guān)系，使學(xué)生了解生物化學(xué)對(duì)其專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性，引起學(xué)生對(duì)生物化學(xué)學(xué)習(xí)的高度重視。在以后授課中，教師要立足在現(xiàn)有知識(shí)的基礎(chǔ)上，注意對(duì)相關(guān)知識(shí)的復(fù)習(xí)和聯(lián)系，突出重點(diǎn)，講授生化的基本理論、基本技能，使學(xué)生對(duì)其特點(diǎn)和基本知識(shí)有一個(gè)明晰的理解，并引入生物化學(xué)在商品檢驗(yàn)技術(shù)中的新進(jìn)展，既能體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)，又能把當(dāng)今生命科學(xué)發(fā)展的新知識(shí)、新觀點(diǎn)，介紹給學(xué)生，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到該課程內(nèi)容豐富，且書本以外的知識(shí)更廣泛，大有作為，從而提高對(duì)本門課程的學(xué)習(xí)興趣。

2.2提倡形象化教學(xué)手段，多種教學(xué)方法靈活使用

生物化學(xué)是基礎(chǔ)課，一般在二年級(jí)開設(shè)。低年級(jí)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和思維方法仍受高中的影響，他們對(duì)一般的化學(xué)反應(yīng)并不感到難學(xué)，但對(duì)生化機(jī)理就覺(jué)得比較抽象、枯燥、難懂。因此，教師在講授過(guò)程中用準(zhǔn)確易懂的語(yǔ)言，恰當(dāng)?shù)睦雍托蜗笊鷦?dòng)的比喻，結(jié)合和諧的肢體語(yǔ)言進(jìn)行生動(dòng)有趣的講解，使學(xué)生的感官處于積極的狀態(tài)，既能現(xiàn)場(chǎng)思維、當(dāng)課理解，又能記下內(nèi)容，留下深刻印象。

改革教學(xué)方法的實(shí)質(zhì)就是教學(xué)主體的轉(zhuǎn)變，即以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，根據(jù)課堂內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程的具體實(shí)際采用不同的教學(xué)方法，把重點(diǎn)放在開發(fā)學(xué)生智力、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造思維上。在課堂上針對(duì)不同情況采用不同方式。①在講授需進(jìn)一步提升的概念和規(guī)律時(shí)， 采用啟發(fā)式教學(xué)法。通常先提問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生探索，并逐步得出結(jié)論；②對(duì)一些有質(zhì)疑的問(wèn)題，則采用討論式教學(xué)法。引導(dǎo)學(xué)生在課堂上即興討論，達(dá)到以疑解惑的目的；③對(duì)于一些章節(jié)之間或與相關(guān)學(xué)科之間縱橫交錯(cuò)的問(wèn)題，則采用研究式教學(xué)法，安排進(jìn)行專題討論或課后撰寫小論文；④對(duì)于一些語(yǔ)言描述比較困難，結(jié)構(gòu)模型的使用又很不方便的章節(jié)，要采用多媒體教學(xué)，借助計(jì)算機(jī)特殊的動(dòng)畫功能逼真地模仿出；⑤其中部分內(nèi)容是學(xué)生經(jīng)過(guò)認(rèn)真看書可以解決、理解并消化的內(nèi)容，可以“學(xué)生自主學(xué)習(xí)”的模式。同時(shí)將一些次要的內(nèi)容，一些學(xué)生能夠看懂的內(nèi)容留給學(xué)生自學(xué)，既可保證教學(xué)進(jìn)度，又有助于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力；⑥利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式，將相關(guān)的教學(xué)資料上網(wǎng)，通過(guò)電子郵件和BBS建立師生交流論壇，定期答疑。從而更好地提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化教學(xué)。

《生物化學(xué)》課程教學(xué)改革是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的工作，怎樣在教改中更好地貫徹實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力這一根本性的指導(dǎo)思想，使之與科技和社會(huì)的迅速發(fā)展相適應(yīng)，還需要我們繼續(xù)探索和研究。

參考文獻(xiàn)

[1]譚樹華，李泰明，李謙等.現(xiàn)代生物工程課程教學(xué)實(shí)踐及其建設(shè)[J].藥學(xué)教育， 2003，(1):20-21

[2]李淑萍.《生物化學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容和體系改革與實(shí)踐[J].商丘師范學(xué)院學(xué)報(bào)， 2003，(2):141-143.

第2篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

商業(yè)計(jì)劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。

一、商業(yè)計(jì)劃書的意義不僅在于融資目的，更重要的是對(duì)于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

二、商業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目融資的敲門磚，是投資人首先接觸的東西，第一觀念尤為重要，商業(yè)計(jì)劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成??！

三、聞到有先后，術(shù)業(yè)有專攻。

a、市場(chǎng)空間

b、解決痛點(diǎn)

c、商業(yè)模式

d、財(cái)務(wù)預(yù)期及退出

e、團(tuán)隊(duì)

第二章、項(xiàng)目計(jì)劃書的目的與意義

1：目的

商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是項(xiàng)目方手中的武器，提供對(duì)象是投資者和一切對(duì)接項(xiàng)目感興趣的人，像他們展示項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要有清晰務(wù)實(shí)的闡述下列問(wèn)題；

A、公司的商機(jī)

B、把握機(jī)遇的進(jìn)程

C、所需要的資源

D、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)

E、對(duì)你采取的行動(dòng)和建議

F、突出重點(diǎn)核心

2原則

商業(yè)計(jì)劃書不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能成員，可能投資和合伙，供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)，因此一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫的讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略，目標(biāo)，計(jì)劃和行動(dòng)，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般15-20頁(yè)長(zhǎng)，總體來(lái)看寫商業(yè)計(jì)劃書的幾條原則是：

A、簡(jiǎn)明扼要

B、條理清晰

C、內(nèi)容完整

D、語(yǔ)言通暢易懂

E、意思表述精明

第三章、商業(yè)計(jì)劃書流程；

第四章、項(xiàng)目如何對(duì)接；

項(xiàng)目對(duì)接，是提出項(xiàng)目或掌握技術(shù)的人和擁有投資意向和資金的人參加會(huì)議，通過(guò)會(huì)議洽談，達(dá)成投資意向的會(huì)議，內(nèi)容一般是項(xiàng)目介紹，投資洽談，簽訂投資意向等，當(dāng)然還有交際活動(dòng)。

1、路演，

2、投資人約見，

3、項(xiàng)目約談，

第五章、性質(zhì)；

項(xiàng)目對(duì)接，也就是必須要由3者組成資金方、項(xiàng)目方、對(duì)接方。對(duì)接方也就是起一個(gè)中介的作用通過(guò)資金、項(xiàng)目?jī)煞降囊髞?lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)最終做到對(duì)接成功。

一、何謂項(xiàng)目對(duì)接

你有項(xiàng)目要融資，委托我們，我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù)；你有需要資金的項(xiàng)目，也可以委托我們，負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人；快捷、高效，全程為您服務(wù)融資。

二、項(xiàng)目對(duì)接的核心理念

以更快的速度、更高的價(jià)值、更可靠誠(chéng)信為服務(wù)理念，幫您實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資、及對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)等。

三、項(xiàng)目對(duì)接的優(yōu)勢(shì)

1、簡(jiǎn)單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧?xiàng)目輔導(dǎo)、審查工作；

第3篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要

一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)強(qiáng);（研發(fā)）

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟褟?qiáng)彌補(bǔ)到需要那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為;團(tuán)隊(duì)，再引公司的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

第一章基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章行業(yè)情況

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章市場(chǎng)方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

商業(yè)計(jì)劃書格式（包括但不限于以下內(nèi)容）

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

第5篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板【1】一、封面設(shè)計(jì)

封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。

二、計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，須簡(jiǎn)明，生動(dòng)，引人入勝，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁(yè)。

三、公司介紹

其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué))。

1、公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任。公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán));

2、公司的主要管理人員――公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料;各部門的負(fù)責(zé)人，其能力，責(zé)任，經(jīng)歷和背景資料;

3、各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣;

4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)

基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)市場(chǎng)。

基本內(nèi)容：

1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。

2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)面做目標(biāo)市場(chǎng) 本公司的目標(biāo)顧客是誰(shuí)。

3、本公司所選的各目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢(shì)如何影響其需求的因素有哪些。

4、從市場(chǎng)和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場(chǎng)上誰(shuí)是自己最直接和最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，策略怎樣，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們?cè)鯓拥姆磻?yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響。

5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場(chǎng)獲得多少市場(chǎng)份額，各目標(biāo)市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。

五、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書模板【2】第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)

把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司或店鋪名稱

公司或店鋪性質(zhì)

公司或店鋪地址

郵編

公司負(fù)責(zé)人姓名

職務(wù)

電話

E-mail

公司主頁(yè)

填寫說(shuō)明：

1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善;

3、斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

概要

公司概述

產(chǎn)品與服務(wù)

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、概要

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。

E、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

F、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。。。)發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。

C、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢(shì)

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)說(shuō)明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A、競(jìng)爭(zhēng)描述

B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

六、營(yíng)銷略策及銷售

A、營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價(jià)戰(zhàn)略

E、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Show

2、廣告Advertising

3、新聞Press Releases

4、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢，投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖：

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

第6篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

編號(hào)：

日期：

（項(xiàng)目公司資料）

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址／電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目 錄

報(bào)告目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi)）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章　公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)

會(huì)等）

第二章　技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章　市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成

熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有

率及計(jì)算依據(jù)

第六章　投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量／期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)

價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)／償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章　投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章　風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章　管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.流動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

第7篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

    在我們從事專利及有關(guān)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,我們的客戶(包括越來(lái)越多的中國(guó)公司和科研機(jī)構(gòu))經(jīng)常向我們?cè)儐?wèn)一系列有關(guān)專利評(píng)估的問(wèn)題, 例如:自己的專利組合到底值多少錢?怎樣才能知道自己專利技術(shù)的實(shí)力?自己專利的優(yōu)勢(shì)何在,潛在價(jià)值如何?哪些專利比較弱,如果拋棄這些可省多少錢?如何才能說(shuō)服別人認(rèn)識(shí)自己專利組合的實(shí)力?自己其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)(如專利申請(qǐng)、貿(mào)易秘密、商標(biāo))是否也有價(jià)值?

    然而,給無(wú)形的知識(shí)產(chǎn)權(quán)定價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。每一種專利和技術(shù)情況都具有獨(dú)特性,所以專利和技術(shù)評(píng)估不可能用一個(gè)統(tǒng)一的方法總體概括。比如,一個(gè)沒(méi)有商業(yè)應(yīng)用的專利,除非可以防止他人制造或銷售侵犯此專利的產(chǎn)品,不然并不具有多少商業(yè)價(jià)值。如果站在專利擁有人的角度,首先應(yīng)該問(wèn)一下是否可以把無(wú)商業(yè)應(yīng)用的專利放在一個(gè)專利群里,或是作為技術(shù)組合或商業(yè)計(jì)劃的一部分。在一般情況下,如果專利是一個(gè)技術(shù)或已運(yùn)行的商業(yè)機(jī)構(gòu)的一部分,價(jià)值會(huì)比一個(gè)孤立的沒(méi)有商業(yè)成功業(yè)績(jī)的專利價(jià)值更高,因?yàn)闈撛诘馁I家更易被有事先業(yè)績(jī)的專利及一整套技術(shù)說(shuō)服,同時(shí),也可能會(huì)看到他所投資的專利會(huì)給他帶來(lái)直接的商業(yè)利潤(rùn)或獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),他的投資在不久的將來(lái)會(huì)獲得更高的回報(bào)。

    市場(chǎng)上現(xiàn)有不少專利評(píng)估方法。不過(guò),大多數(shù)方法都很復(fù)雜,不僅需要有法律和商業(yè)知識(shí),還需要有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及市場(chǎng)分析能力。專利評(píng)估和買賣行業(yè)也開發(fā)了一些軟件程序進(jìn)行快速和價(jià)廉的分析,但這些方案的精確性還是令人質(zhì)疑,與現(xiàn)今最準(zhǔn)確的專家評(píng)估價(jià)還有差距。概括來(lái)講,現(xiàn)今有以下幾類評(píng)估方法,不同的評(píng)估方法有不同的名稱,但基本要素實(shí)際上相差不遠(yuǎn)。通常包括以下幾類:

    開發(fā)成本模式:按照研發(fā)技術(shù)和獲取及保持這些專利的投資來(lái)計(jì)算。雖然這與潛在買家無(wú)關(guān),但它是內(nèi)部成本記賬和稅務(wù)有關(guān)的信息,對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和出售的成本和稅務(wù)核算極其重要。

    商業(yè)價(jià)值模式:如果該專利組合帶給企業(yè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),并可以有一個(gè)量的突破,比如可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占百分之五十的市場(chǎng),那么傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)計(jì)算系統(tǒng)可以用來(lái)確定價(jià)值,主要以市場(chǎng)銷售和控制為依據(jù)。

    潛在商業(yè)價(jià)值:一個(gè)潛在的買家如何有效地使用這些專利組合達(dá)到他的投資目標(biāo)。針對(duì)這個(gè)目的,買方需提前完成一系列的業(yè)務(wù),比如,通過(guò)專利律師調(diào)查這些專利到底是否有效,做一個(gè)當(dāng)前和未來(lái)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,分析現(xiàn)有技術(shù)與專利技術(shù)之差別,等等。

    潛在的買家需要多少費(fèi)用才能發(fā)展專利組合所覆蓋的技術(shù):在上述調(diào)研的前題下,買賣雙方都需知道哪些重要因素將激勵(lì)潛在買方支付最高的價(jià)格來(lái)投資這些技術(shù),比如,買方需花多少錢才能自己開發(fā)技術(shù)去繞過(guò)這些專利。

    潛在的版稅計(jì)算:這是一種用技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入來(lái)確定專利組合的模式。每個(gè)行業(yè)版稅標(biāo)準(zhǔn)不同,需因具體案例進(jìn)行具體討論,同時(shí)還需要考慮到實(shí)施專利強(qiáng)制執(zhí)行的成功率和可能性、專利有效期和可延續(xù)壽命、時(shí)間價(jià)值和通貨膨脹等因素。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式構(gòu)成要素；Osterwalder模型；魏朱模型；創(chuàng)新

一、Osterwalder和魏朱關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成要素的觀點(diǎn)

（一）Osterwalder的九要素模型

該模型由Osterwalder提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包含四大支柱――產(chǎn)品或服務(wù)、資產(chǎn)管理界面、客戶界面和財(cái)務(wù)，這些支柱下還包含九個(gè)構(gòu)成要素――價(jià)值主張、目標(biāo)消費(fèi)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、資源配置、核心競(jìng)爭(zhēng)力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式。這個(gè)模型用于分析公司經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)邏輯，它描述了該特定實(shí)體所能為其客戶提供的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素（公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等）。他還給出了各要素的內(nèi)涵及之間的聯(lián)系及每個(gè)要素的內(nèi)在含義。這些要素之間的關(guān)系所建立的商業(yè)模式關(guān)系圖如下：

其中，箭頭指向部分表示分析時(shí)需要考慮的子要素，比如：對(duì)消費(fèi)者分析時(shí)應(yīng)該明確其分類標(biāo)準(zhǔn)，才能找到目標(biāo)客戶；對(duì)渠道討論時(shí)要分析公司與消費(fèi)者如何建立聯(lián)系等。實(shí)線表示要素間存在的聯(lián)系，對(duì)一個(gè)要素分析時(shí)應(yīng)該連帶考慮與之相連的要素?！糂P（〗比如：對(duì)渠道進(jìn)行討論時(shí)，應(yīng)該結(jié)合價(jià)值建議和消費(fèi)者的情況來(lái)考慮，他們會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生影響；對(duì)價(jià)格進(jìn)行研究時(shí)，應(yīng)該考慮產(chǎn)品或服務(wù)能為消費(fèi)者提供什么，其在渠道鏈中處于什么位置，這些都對(duì)價(jià)格的制定產(chǎn)生影響。虛線框表示四大支柱各包含的要素，比如：消費(fèi)者界面包括：渠道和消費(fèi)者分析。

該模型由于要素概括全面，關(guān)系表述清楚，四大支柱可以單獨(dú)作為一個(gè)獨(dú)立分析模塊使用，簡(jiǎn)明扼要的表示出組織的商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)被應(yīng)用于諾基亞研究院《諾基亞研發(fā)體系商業(yè)模式改進(jìn)實(shí)施方案》項(xiàng)目。但運(yùn)用者該模型進(jìn)行分析時(shí)，需要對(duì)各模塊的要素予以澄清；各個(gè)要素之間存在聯(lián)系，容易造成歸類不清楚；模型要素較多，較為復(fù)雜，對(duì)于商業(yè)模式較為簡(jiǎn)單的組織適用性較差，因此提高了應(yīng)用了難度，并且有些要素之間的邏輯關(guān)系還有待商榷。

（二）魏朱六要素模型

該模型由魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，他指出商業(yè)模式應(yīng)該包括以下6個(gè)要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價(jià)值，如圖2。其中定位指企業(yè)滿足客戶需求的方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）；業(yè)務(wù)系統(tǒng)指企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者（構(gòu)型：連接的結(jié)構(gòu)；關(guān)系：交易內(nèi)容、交易方式、交易性質(zhì)；角色：〖JP3〗有一定資源能力的利益相關(guān)者）；盈利模式指以利益相關(guān)者劃分的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式；關(guān)鍵資源能力指支撐交易結(jié)構(gòu)背后的資源和能力；現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)指以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)；企業(yè)價(jià)值指未來(lái)凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)，對(duì)上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。

把商業(yè)模式定義為利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，打開了企業(yè)黑箱，能夠?yàn)槔斫?、診斷、設(shè)計(jì)、調(diào)整企業(yè)商業(yè)模式提供全面的視角，也使我們可以把商業(yè)模式與戰(zhàn)略、管理等概念加以區(qū)別，凸顯了商業(yè)模式概念和理論體系可以，而且需要作為管理學(xué)科的重要分支，獨(dú)立存在和發(fā)展的必要性。但將商業(yè)模式定性為一種交易結(jié)構(gòu)，本身值得商討。如果說(shuō)商業(yè)模式是一種交易結(jié)構(gòu)，即商業(yè)模式里所謂的利益相關(guān)者的交易關(guān)系的一種列舉和排序，僅僅是概括了商業(yè)活動(dòng)的參與者的角色，較少的反應(yīng)角色之間的關(guān)系?！糂P（〗其次，這種商業(yè)模式模型包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值等六個(gè)方面，這類似商業(yè)計(jì)劃書或者構(gòu)建商業(yè)模式的框架，不能全面的反映商業(yè)模型的內(nèi)涵。最后，從外延看，這種定義容易造成商業(yè)模式的狹義和趨同，企業(yè)有商業(yè)模式，其他組織也有商業(yè)模式，而對(duì)于有些非盈利性組織而言，它不一定必須是什么交易結(jié)構(gòu)，也不一定非要什么盈利模式。商業(yè)模式是為研究和實(shí)踐獨(dú)特的商業(yè)活動(dòng)而誕生的，是一種有明顯特征的個(gè)性的，是鮮活的，而不是共性的，也不應(yīng)該成為一種概述商業(yè)活動(dòng)基本原則和規(guī)律的大而泛、廣而全的定義。

二、創(chuàng)新視角選擇

目前而言，有關(guān)商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究主張非常龐雜，從不同企業(yè)實(shí)際出發(fā)，自然會(huì)衍生出多種研究流派和觀點(diǎn)，究其原因還是學(xué)者在對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行研究時(shí)采用了不同的研究視角。研究視角的好處在于幫助我們撥冗去繁，有效地避開細(xì)枝末節(jié)，準(zhǔn)確地抓住所要研究問(wèn)題的關(guān)鍵和要害。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新理論研究可以基于不同的參照系或基點(diǎn)開展研究。而商業(yè)模式創(chuàng)新不僅要考慮企業(yè)內(nèi)部各要素的作用及其關(guān)系，更要考慮到企業(yè)外部環(huán)境的變化，因此商業(yè)模式創(chuàng)新也可基于不同的視角：（1）基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新。原磊（2007）認(rèn)為包含四大類商業(yè)模式，即經(jīng)濟(jì)類、運(yùn)營(yíng)類、戰(zhàn)略類和整合類商業(yè)模式，出現(xiàn)以上分類，均來(lái)源于研究學(xué)者的側(cè)重不同，基于不同類別的商業(yè)模式創(chuàng)新將更有針對(duì)性。（2）基于外部環(huán)境視角。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)都有一定的外部環(huán)境，本文提及了技術(shù)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)環(huán)境，及它們構(gòu)成的系統(tǒng)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的影響，基于外部環(huán)境視角能夠關(guān)注到外部驅(qū)動(dòng)力對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的影響。（3）基于要素視角。對(duì)于系統(tǒng)類的商業(yè)模式，其把商業(yè)模式定義為一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)有各個(gè)構(gòu)成要素，基于以上分析，本文認(rèn)為Alexander Osterwalder的九要素模型和魏朱的六要素模型較能反映商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)，因此要素視角的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以拿以上兩個(gè)觀點(diǎn)做參考。（作者單位：河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]Afuah，A.，Tucci，C.L.Internet Business Models and Strategics：Text and Cases[M].NY：Graw一Hill，2001.

[2]Osterwalder，A.The business model ontology -A proposition in a design science approach[D]1University de Lausanne，2004.

第9篇：商業(yè)計(jì)劃概述范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校 創(chuàng)業(yè)教育 基地建設(shè)

引言

黨的十報(bào)告提出：“鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性?！眲?chuàng)業(yè)可以增加就業(yè)的機(jī)會(huì)，是政府解決當(dāng)代勞動(dòng)者就業(yè)的重要方式。指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)既是現(xiàn)行職業(yè)院校教育體制改革的新方向，也是加速我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。此外，地方政府也紛紛出臺(tái)了職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，如信貸，稅收等優(yōu)惠政策，減少創(chuàng)業(yè)者的資金問(wèn)題，如創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，解決創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)環(huán)境的問(wèn)題。但從當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)依然還存在人數(shù)少，成功率低，壽命短等問(wèn)題。因此如何引導(dǎo)更多的學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)就成當(dāng)下職業(yè)院校的重要任務(wù)。

一、職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的研究思路

（一）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的意義

為了盡早實(shí)現(xiàn)“科教興國(guó)”的偉大戰(zhàn)略，必須加強(qiáng)對(duì)職業(yè)院校這一掌握了高知識(shí)，高技能的學(xué)生群體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，不但使其具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，更要讓學(xué)生在校掌握知識(shí)，技能，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的方法。而創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地是職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的教學(xué)場(chǎng)所，是學(xué)生將想法轉(zhuǎn)換成做法的訓(xùn)練場(chǎng)所，是創(chuàng)業(yè)成果孵化成產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)場(chǎng)所，是職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)文化的宣傳場(chǎng)所。因此創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)對(duì)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施結(jié)果的好壞存重大意義。

（二）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地要讓學(xué)生更好的感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)氛圍

我校為了讓學(xué)生更好的感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的氛圍，在實(shí)訓(xùn)基地中規(guī)劃了一條創(chuàng)業(yè)街。學(xué)生可以租用創(chuàng)業(yè)街中的工作室，進(jìn)行真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，切身感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。學(xué)生也可以在創(chuàng)業(yè)街中通過(guò)購(gòu)買其他同學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。我校還定期在實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽的參與與觀摩感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。我校還不定期的請(qǐng)合作企業(yè)的創(chuàng)始人，來(lái)校講創(chuàng)業(yè)的故事，激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。促成“人人想創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)敢創(chuàng)業(yè)”的校園文化。

（三）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地要幫學(xué)生更好的孵化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

為了更好的孵化我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，專門成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和孵化中心，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有合作企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功者，也有創(chuàng)業(yè)研究的教師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)工作室中優(yōu)秀的項(xiàng)目提供一對(duì)一的孵化輔導(dǎo)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化。同時(shí)孵化中心還提供“工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、信貸支持、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、政策支持”等一站式服務(wù)。

二、職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的實(shí)現(xiàn)方式

（一）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的定位

其一，適合教學(xué)的要求，根據(jù)各系部的專業(yè)課程要求，將實(shí)訓(xùn)課程劃分成諾干的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目下再劃分成相互關(guān)聯(lián)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該能夠全面滿足完成每個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，保證學(xué)生扎實(shí)的學(xué)好必備的專業(yè)技能，為學(xué)生創(chuàng)新奠定技能基礎(chǔ)。其二適合實(shí)訓(xùn)的要求，不同專業(yè)的實(shí)訓(xùn)，對(duì)場(chǎng)地，器材，流程，環(huán)境，作業(yè)的要求不盡相同，實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該能夠很好的模擬作業(yè)的環(huán)境，規(guī)范工作流程，完成實(shí)訓(xùn)課對(duì)技能訓(xùn)練的要求。其三，適合市場(chǎng)的要求。了解市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和應(yīng)用，實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該設(shè)置更貼近市場(chǎng)的崗位群落。提供更貼近市場(chǎng)應(yīng)用的器材，設(shè)計(jì)更貼近市場(chǎng)的作業(yè)工序，讓學(xué)生在學(xué)校里就能深入了解企業(yè)現(xiàn)狀，思考當(dāng)前模式的不足，為創(chuàng)業(yè)提供更深層的感知。

（二）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的布局

我校在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)布局上，采用了實(shí)訓(xùn)樓與創(chuàng)業(yè)街相結(jié)合的模式。實(shí)訓(xùn)樓，就是按照各系部的專業(yè)設(shè)置，把所有的實(shí)訓(xùn)課程都放到同一棟樓中，每一層規(guī)劃一個(gè)大的專業(yè)群落的實(shí)訓(xùn)，相關(guān)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室，就安排在相鄰的樓層中，不太相關(guān)的專業(yè)就設(shè)置分隔在較遠(yuǎn)的樓層。這樣布局可以更好地加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的交流，培養(yǎng)跨界技能的學(xué)生，潛移默化的打下學(xué)生的創(chuàng)新基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)街，就是在校內(nèi)打造一條商業(yè)街，這條商業(yè)街上有很多創(chuàng)業(yè)工作室。學(xué)生可以租用這些工作室，來(lái)進(jìn)行具體的創(chuàng)業(yè)行為，或銷售，或服務(wù)，或加工。譬如圖形制作工作室，學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和承攬業(yè)務(wù)，然后再進(jìn)行圖形制作，再委托下游圖文企業(yè)出圖。這個(gè)工作室就可以帶動(dòng)電子商務(wù)專業(yè)，工藝美術(shù)專業(yè)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生同時(shí)加入到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中來(lái)。學(xué)生在這里，學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)，練就過(guò)硬技能，領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精神，獲得創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信念。

（三）職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的制度

為了引導(dǎo)在校學(xué)生的順利創(chuàng)業(yè)，我校制訂了《商業(yè)計(jì)劃書編寫要求》，為了規(guī)范管理合作企業(yè)和工作室，我校制訂了《創(chuàng)業(yè)街管理辦法》，《創(chuàng)業(yè)街申請(qǐng)表》，為了讓學(xué)生了解職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，我校還張貼了地方政府的在校生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。

三、結(jié)束語(yǔ)

學(xué)以致用，以用創(chuàng)業(yè)。是我校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的宗旨。進(jìn)一步深化學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加大校企合作、協(xié)同創(chuàng)業(yè)的力度，不斷提高教育質(zhì)量，為大力培育創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)人才作出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王潤(rùn)孝，李小聰，構(gòu)建創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力[J].中國(guó)高等教育，2005（9）

[2]李鶴嶺，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)概述[J].林區(qū)教學(xué)，2011（8）