媒介營(yíng)銷創(chuàng)新精選(九篇)

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第1篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】 慢性充血性心力衰竭；曲美他嗪；氟伐他汀；心功能

文章編號(hào)：1004-7484（2013）-12-7586-02

目前國(guó)內(nèi)高血壓，冠心病的發(fā)病率逐年攀升，再加上人口老齡化等原因，老年慢性充血性心力衰竭患者的人數(shù)不斷增加。隨著研究的深入，醫(yī)學(xué)工作者對(duì)慢性充血性心力衰竭的發(fā)病機(jī)制有新的認(rèn)識(shí)，而治療方案也逐步改善。針對(duì)慢性充血性心力衰竭患者中主要發(fā)生的心室重構(gòu)，我院在治療方案中加入曲美他嗪以及氟伐他汀聯(lián)合治療。以期改善心室重構(gòu)，進(jìn)而改善心功能，取得良好臨床效果?，F(xiàn)將120例臨床病例報(bào)告如下：

1 資料與方法

1.1 病例選擇 選取2010年1月――2013年1月進(jìn)入我院進(jìn)行治療的老年慢性充血性心力衰竭患者120例，68例男性患者，52例女性患者，年齡在63-76歲，平均年齡66.7±3.2歲，病史6個(gè)月-13年，平均6.7年。入選標(biāo)準(zhǔn)：心功能的分級(jí)是按照紐約心臟病學(xué)會(huì)進(jìn)行心力衰竭的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，為Ⅱ-Ⅳ級(jí)，其中心功能分級(jí)Ⅱ級(jí)的患者34例，Ⅲ級(jí)的患者66例，Ⅳ級(jí)的患者20例，左室射血分?jǐn)?shù)低于45%，且心力衰竭病史≥6個(gè)月。120例患者隨機(jī)分為觀察組和對(duì)照組，觀察組60例，男性患者33例，女性患者27例，平均年齡為67.8±4.4歲；對(duì)照組60例，男性患者35例，女性患者25例，平均年齡為65.3±3.7歲。兩組患者在年齡、性別、心功能等一般資料差異無(wú)顯著性（P>0.05）。

1.2 方法 60例對(duì)照組患者采用常規(guī)抗心衰治療；觀察組除了常規(guī)抗心衰治療外，加用曲美他嗪以及氟伐他汀，曲美他嗪20mg，3次/日，口服，氟伐他汀20mg，1次/日，口服。分別于治療前及治療后24周詢問(wèn)患者病情，進(jìn)行體格檢查，記錄心功能分級(jí)，進(jìn)行相關(guān)實(shí)驗(yàn)室檢查，依據(jù)患者的情況可進(jìn)行藥物劑量的調(diào)整。

1.3 觀察指標(biāo) ①觀察并比較兩組患者的臨床療效有無(wú)差異，針對(duì)兩組患者治療24周后心功能分級(jí)變化進(jìn)行臨床療效的判定，心功能分級(jí)恢復(fù)到I級(jí)或改善II級(jí)以上為顯效，心功能分級(jí)改善I級(jí)為有效，不符合該標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)效；②采用超聲心動(dòng)儀測(cè)量?jī)山M患者，治療前后左心室舒張末期容積、左心室收縮末期容積以及左室射血分?jǐn)?shù)，比較治療前后有無(wú)差異。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 所有數(shù)據(jù)采用SPSS17.0軟件進(jìn)行分析，計(jì)數(shù)資料的分析利用卡方檢驗(yàn)進(jìn)行處理；計(jì)量資料的分析采用t檢驗(yàn)，P

2 結(jié) 果

2.1 兩組患者臨床效果進(jìn)行比較 觀察組中顯效患者26例，有效患者29例，無(wú)效患者5例，總有效患者55例，總有效率91.7%；對(duì)照組顯效患者15例，有效患者29例，無(wú)效患者16例，總有效患者44例，總有效率73.3%，兩組比較差異顯著，有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=6.9841，P

2.2 兩組患者治療前后超聲結(jié)果的比較 經(jīng)過(guò)24周的治療，兩組患者的超聲心動(dòng)圖較治療前均有明顯改善。兩種患者治療后左室射血分?jǐn)?shù)均高于治療前，經(jīng)過(guò)治療后兩種患者左室收縮末期容積以及左室舒張末期容積較治療前均明顯降低。兩組患者以治療組患者改善更為明顯，差異有顯著性（P

3 討 論

當(dāng)今社會(huì)，心血管疾病發(fā)病率居高不下，因心血管疾病引起的死亡人數(shù)約占總死亡人數(shù)的30%，成為死亡的首要原因。在我國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，物質(zhì)水平不斷改善，心血管疾病主要危險(xiǎn)因素諸如高血壓、高血脂、糖尿病、吸煙等不斷增加，心血管疾病也成為我國(guó)本世紀(jì)醫(yī)療行業(yè)最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一[1]。而心力衰竭做為各種基礎(chǔ)性心臟疾病發(fā)展的終末階段，需要我國(guó)以及全世界心血管領(lǐng)域的專家學(xué)者進(jìn)行不懈的研究。隨著研究的不斷深入，對(duì)慢性心力衰竭的認(rèn)識(shí)已由早期的血流動(dòng)力學(xué)模型轉(zhuǎn)為心室重構(gòu)，治療模式也發(fā)生改變，由改善血流動(dòng)力學(xué)模式轉(zhuǎn)為神經(jīng)內(nèi)分泌綜合治療模式。

本文采用的治療方案是在常規(guī)抗心衰治療的基礎(chǔ)上加用曲美他嗪以及氟伐他汀，觀察組總有效率明顯高于對(duì)照組，且兩組患者的超聲心動(dòng)圖較治療前均有明顯改善。曲美他嗪可以改善心肌能量代謝，對(duì)缺血的心肌細(xì)胞有直接作用，可以提高能量的生成，改善心肌能量利用，還可以防止氧自由基引起的膜損害，保護(hù)細(xì)胞膜，能夠減少心肌細(xì)胞壞死，防止心室發(fā)生重構(gòu)，同時(shí)提高心臟收縮功能，明顯改善心臟的功能[2]。氟伐他汀可以抑制心肌細(xì)胞肥大及凋亡，可以有效改善心室重構(gòu)，對(duì)心血管系統(tǒng)有重要意義[3]。

總之，對(duì)老年慢性充血性心力衰竭患者，采用曲美他嗪以及氟伐他汀治療療效顯著，可有效改善心功能，值得臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] Benjamin IJ，Schneider MD.Learning from failure：congestive heart failure in the postgenomic age[J].J Clin Invest，2005，115：495-499.

第2篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

三問(wèn)“全媒體營(yíng)銷”

隨著媒體融合大潮愈演愈烈，“全媒體營(yíng)銷”一詞成為媒體廣告圈的新寵。然而，從目前業(yè)界已有的對(duì)“全媒體營(yíng)銷”認(rèn)識(shí)與操作實(shí)踐情況來(lái)看，對(duì)于什么是全媒體、全媒體營(yíng)銷的精髓是什么、如何做全媒體營(yíng)銷卻莫衷一是。

第一問(wèn)：如何揭開全媒體的面紗?

目前，我們已經(jīng)從一個(gè)“發(fā)現(xiàn)概念”的時(shí)代進(jìn)入“創(chuàng)造概念”的時(shí)代。可以說(shuō)“全媒體”是“媒介融合”的必然產(chǎn)物。這一概念隨著信息技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用和普及，從以前的“跨媒體”、“多媒體”逐步衍生而成。

著名傳播學(xué)家馬歇爾?麥克盧漢說(shuō)：“媒介是人的延伸”。在傳播方式多種多樣、媒介數(shù)量和種類極大豐富，不同媒介之間相互融合，人們可以輕易地通過(guò)不同類型的媒介獲取自己需要信息的背景下，我們可以認(rèn)為“全媒體的本質(zhì)是人的整體延伸”。

媒體是一個(gè)品牌，是一種精神。而媒介只是一個(gè)傳送信息的介質(zhì)，一個(gè)管道，一個(gè)軀殼?；ヂ?lián)網(wǎng)只是媒介而不是媒體!隨著互聯(lián)網(wǎng)以“多服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)”掀起的新媒體時(shí)代浪潮的到來(lái)，媒體與媒介開始分離，一個(gè)媒介可以支持很多不同的媒體，而一個(gè)媒體也可以跨多個(gè)不同的媒介。故“全媒體”應(yīng)該是一種傳播形態(tài)，具體來(lái)說(shuō)，全媒體是指綜合運(yùn)用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電來(lái)全方位、立體地展示傳播內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)文字、聲像、網(wǎng)絡(luò)、通信等傳播手段來(lái)傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)。

第二問(wèn)：全媒體營(yíng)銷的精髓何在?

時(shí)代在變，營(yíng)銷的方式在變，而營(yíng)銷的根本沒(méi)有變，正如大衛(wèi)?奧格威所言：“一切都是為了銷售，否則我們一無(wú)是處”。

媒體競(jìng)爭(zhēng)格局的改變引發(fā)營(yíng)銷方式相應(yīng)的改變，營(yíng)銷廣告方法從營(yíng)銷體系誕生到現(xiàn)在，經(jīng)歷T4P、4C、IMC以及HMC的不斷變化。“全媒體”的概念催生新的傳播體系，高度集中的一對(duì)多的大眾宣傳體系逐漸失靈，取而代之是分散的互動(dòng)的溝通傳播體系，營(yíng)銷廣告方法也相應(yīng)地轉(zhuǎn)換到“全媒體營(yíng)銷”(omnimedia Marketing Communications，簡(jiǎn)稱為“OMC”)。

全媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵就是重新把握消費(fèi)需求，預(yù)判市場(chǎng)需求，做出營(yíng)銷決策，“重聚”或者“有機(jī)整合”被新媒體打散的碎片化的媒體和受眾，在新的媒體環(huán)境下達(dá)到需求、產(chǎn)品、服務(wù)的和諧交換，在全媒體營(yíng)銷參與主體間達(dá)到和諧共贏。全媒體營(yíng)銷的精髓也就在這里。

第三問(wèn)：如何運(yùn)營(yíng)全媒體營(yíng)銷?

全媒體營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地將各種媒體廣告進(jìn)行捆綁打包銷售，也不是將同一廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。

全媒體營(yíng)銷的“全”是一種營(yíng)銷理念的概括，不是要求每一產(chǎn)品的營(yíng)銷都必須綜合運(yùn)用所有媒體形式，這個(gè)“全”的度需要衡量把握，標(biāo)準(zhǔn)是“適合的有效地才是最好的”。受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營(yíng)銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都適用于廣告主的營(yíng)銷策略。在保證營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營(yíng)銷訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用，這才是全媒體營(yíng)銷的本質(zhì)。

同時(shí)，單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行同一廣告內(nèi)容播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果的想法是粗淺的。各媒體有各自的獨(dú)特性，應(yīng)該在綜合分析市場(chǎng)行情、消費(fèi)者需求、受眾的媒體接觸習(xí)慣、產(chǎn)品特點(diǎn)、廣告主的目標(biāo)效果和各媒體的傳橘特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定整體營(yíng)銷策劃方案和媒體使用、投放方案。這樣才能最大程度地將最多的“受眾”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者”。這樣的全媒體營(yíng)銷才是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果、有靈魂的。

全面創(chuàng)新：電視媒體經(jīng)營(yíng)不變的主題

如今，學(xué)界和業(yè)界列于“全媒體”戰(zhàn)略的討論與實(shí)踐大都集中在媒介運(yùn)營(yíng)與管理上，至今鮮有人討論如何做好“全媒體”發(fā)展戰(zhàn)略下的電視媒體廣告經(jīng)營(yíng)。全媒體營(yíng)銷時(shí)代，電視媒體該如何打贏這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役?這也是順承上述三問(wèn)“全媒體營(yíng)銷”之后電視媒體經(jīng)營(yíng)者需要在前行中不斷拷問(wèn)自己的“第四問(wèn)”。創(chuàng)新雖是一個(gè)老詞，但無(wú)論營(yíng)銷時(shí)代如何變換，唯一不變的只有“創(chuàng)新”。

經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新：樹立全媒體營(yíng)銷新理念

創(chuàng)新首先就是要在觀念上創(chuàng)新，要擁自開放的心態(tài)，從“傳統(tǒng)電視媒體人”中走出來(lái)。同前的“傳統(tǒng)媒體人”和“新媒體人”是源于媒體技術(shù)新舊的區(qū)分，而隨著媒體的不斷融合，新舊媒體的區(qū)分將漸漸模糊，我們也應(yīng)從原來(lái)的固步自封的觀念中解放出來(lái)，我們應(yīng)是全媒體營(yíng)銷時(shí)代的“全媒體營(yíng)銷人”。

經(jīng)營(yíng)機(jī)制和模式創(chuàng)新：深度挖掘全媒體營(yíng)銷潛力

全媒體營(yíng)銷的客觀現(xiàn)實(shí)要求參與的主角應(yīng)該具備獨(dú)立的市場(chǎng)主體身份，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上從事業(yè)單位屬性向市場(chǎng)化屬性轉(zhuǎn)換，成為真正意義的全媒體運(yùn)營(yíng)商。

在經(jīng)營(yíng)模式上，除了已經(jīng)成熟的活動(dòng)營(yíng)銷、植入式營(yíng)銷、大事件營(yíng)銷外，還要從簡(jiǎn)單的資源售賣過(guò)渡到多元化贏利模式，再到全媒體營(yíng)銷廣告分賬方式的嘗試。

資源框架結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：構(gòu)建“全媒體”運(yùn)營(yíng)的自身基礎(chǔ)架構(gòu)

作為媒體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，不僅要具備開放的全媒體營(yíng)銷理念，更要順應(yīng)時(shí)代，逐步完成自身“全媒體”運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，這樣才能爭(zhēng)取到全媒體營(yíng)銷時(shí)代更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效益。形象地說(shuō)，在大賣場(chǎng)中我們不僅經(jīng)營(yíng)全國(guó)的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)我們自己品牌的產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新：健全產(chǎn)品服務(wù)體系，提高全媒體營(yíng)銷服務(wù)水平

在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，要運(yùn)用“全媒體營(yíng)銷”的理念來(lái)為客戶設(shè)計(jì)適合不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的全媒體營(yíng)銷廣告方案，逐步健全廣告產(chǎn)品服務(wù)體系。同時(shí)，在營(yíng)銷服務(wù)方面也應(yīng)具備“全媒體營(yíng)銷”的服務(wù)水平。要重視市場(chǎng)消費(fèi)、品牌、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立與開發(fā)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、區(qū)域特征、品牌力指數(shù)、消費(fèi)群體關(guān)聯(lián)度等特性進(jìn)行分析，有針對(duì)性地向客戶提供傳播上更有效的定制化媒介組合，幫助客戶精心設(shè)計(jì)媒介計(jì)劃，實(shí)施精確營(yíng)銷戰(zhàn)略。

推廣宣傳創(chuàng)新：親身體驗(yàn)全媒體營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力

全媒體營(yíng)銷的日的即達(dá)到客戶產(chǎn)品或服務(wù)的更好銷信，達(dá)劍產(chǎn)品供應(yīng)在廣告主和消費(fèi)者問(wèn)的和諧交換。我們?cè)谟谩叭襟w營(yíng)銷”觀念為客戶服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)考慮如何將這一新型有效營(yíng)銷模式運(yùn)用到我們自身的推廣宣傳上，提升陜視傳媒的品牌影響力，以求達(dá)到我們廣告產(chǎn)品能夠與客戶需求的和諧交換。

人才隊(duì)伍創(chuàng)新：保證全媒體營(yíng)銷的專業(yè)性和可持續(xù)發(fā)展

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

全媒體營(yíng)銷新時(shí)代，需要有具備專業(yè)化營(yíng)銷知識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力的“全媒體營(yíng)銷”人才。為此有必要培養(yǎng)一批既有共同價(jià)值觀，又有不同專業(yè)知識(shí)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，打造成一支適應(yīng)“全媒體營(yíng)銷”廣告經(jīng)營(yíng)，具前瞻性、創(chuàng)造力與開拓力的專業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)全媒體營(yíng)銷的專業(yè)性和可持續(xù)發(fā)展。

“全媒體營(yíng)銷”與“營(yíng)銷全媒體”

全媒體營(yíng)銷的根本目的也就是在營(yíng)銷參與主體問(wèn)達(dá)到多贏的效果。在多贏的基礎(chǔ)上，電視媒體經(jīng)營(yíng)如何能夠贏得更多?這就需要超越“全媒體營(yíng)銷”的階段，向“營(yíng)銷全媒體”的方向轉(zhuǎn)變。

第3篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

1信用卡市場(chǎng)的特點(diǎn)

信用卡是一種特殊商品，信用卡市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。一方面，信用卡市場(chǎng)是由銀行、持卡人和特約商戶共同組成的有機(jī)統(tǒng)一體，僅有持卡人的需求或僅有特約商戶的需求都無(wú)法形成真正意義上的信用卡市場(chǎng)。另一方面，信用卡市場(chǎng)是一個(gè)以提供無(wú)形服務(wù)為主的市場(chǎng)，持卡人對(duì)信用卡的需求主要體現(xiàn)在他對(duì)銀行和特約商戶為其提供的相關(guān)服務(wù)的需求上，這種服務(wù)既包括銀行為持卡人提供的直接服務(wù)，也包括銀行提供的間接服務(wù)，即銀行為特約商戶提供服務(wù)后，再由特約商戶為持卡人提供服務(wù)。另外，信用卡市場(chǎng)易受國(guó)家有關(guān)財(cái)政、金融政策的影響，信用卡的發(fā)行與憑卡消費(fèi)不僅受到有關(guān)財(cái)務(wù)制度的嚴(yán)格限制，而且要接受人民銀行的金融監(jiān)管?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念認(rèn)為，產(chǎn)品或勞務(wù)包括核心、形式、附加產(chǎn)品三個(gè)層次。信用卡以為持卡人提供便捷、安全交易和信用透支服務(wù)為核心產(chǎn)品，以名稱、用途、種類、用法、使用范圍等為形式產(chǎn)品，以信息反饋、快速回應(yīng)、最低還款額待遇、免息期限等為附加產(chǎn)品。因此，應(yīng)綜合考慮信用卡產(chǎn)品的特點(diǎn)制定相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，長(zhǎng)期、細(xì)致地推進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分、選擇、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)以及渠道選擇、促銷組合等信用卡營(yíng)銷工作。

2我國(guó)信用卡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

如果以1985年中國(guó)銀行珠海分行發(fā)行第一張準(zhǔn)貸記卡為起點(diǎn)，我國(guó)信用卡市場(chǎng)的發(fā)展歷史已有20多年。1995年，廣東發(fā)展銀行發(fā)行了國(guó)內(nèi)第一張真正意義上的符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的人民幣VISA貸記卡，同時(shí)發(fā)行了美元VISA貸記卡。到2002年，我國(guó)一直使用VISA等國(guó)際卡品牌發(fā)行貸記卡，累積發(fā)行43萬(wàn)張。加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)銀行大力發(fā)展信用卡市場(chǎng)，政府有關(guān)部門也積極改善信用卡市場(chǎng)環(huán)境，2006年建成全國(guó)個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)卡量快速上升。目前，信用卡已經(jīng)成為我國(guó)居民最為重要的個(gè)人消費(fèi)信貸方式。雖然近年來(lái)我國(guó)信用卡市場(chǎng)快速發(fā)展，但仍然不夠成熟，其主要特征如下：第一，經(jīng)營(yíng)水平較低，我國(guó)信用卡行業(yè)正在努力實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，重視產(chǎn)品差異化、客戶細(xì)分、拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)；第二，存在信用卡風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)信用卡違約率逐年增加，金融機(jī)構(gòu)通過(guò)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了較為有效的控制；第三，形成產(chǎn)業(yè)鏈，我國(guó)已初步形成了發(fā)卡、收單等機(jī)構(gòu)為一體的信用卡產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)信用卡客戶普遍對(duì)信用卡缺乏了解，從而導(dǎo)致以下問(wèn)題：活卡率較低，這種狀況主要是因?yàn)樵S多持卡人擁有多張信用卡，而且由于發(fā)卡銀行定位集中，過(guò)于重視發(fā)卡數(shù)量，過(guò)度宣傳透支性消費(fèi)，導(dǎo)致重復(fù)發(fā)卡現(xiàn)象嚴(yán)重，許多持卡人以卡養(yǎng)卡，不僅給持卡人帶來(lái)?yè)p失，還導(dǎo)致銀行信用卡管理費(fèi)用居高不下；違約率較高，持卡人中有80%左右存在違約行為；消費(fèi)行為缺乏理性，信用卡使人們模糊金錢概念，造成了許多非必要且負(fù)擔(dān)過(guò)重的消費(fèi)，持卡人經(jīng)常在不經(jīng)意間超出預(yù)算，從而透支行為增多，形成“卡奴”現(xiàn)象。我國(guó)信用卡營(yíng)銷還存在同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格策略使用過(guò)于頻繁、缺乏用卡營(yíng)銷、營(yíng)銷成本上升、社會(huì)資源利用率低、缺乏情感營(yíng)銷等問(wèn)題。針對(duì)我國(guó)信用卡市場(chǎng)的特征、客戶存在的問(wèn)題和信用卡營(yíng)銷存在的不足，各銀行需要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，重視刷卡消費(fèi)營(yíng)銷，建立并完善差異性營(yíng)銷體系，合理分配資金，有效發(fā)揮各種資源的作用，大力挖掘客戶精神需求，拓展?fàn)I銷參與方，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略并總結(jié)、推廣經(jīng)驗(yàn)。

3信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

美國(guó)學(xué)者杰羅姆?麥卡錫(JeromeMcCarthy)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向的需求中心論提出了Product、Place、Price、Promotion的4Ps營(yíng)銷策略，后來(lái)加入Political、Power、PublicRelation，形成6Ps營(yíng)銷策略。在戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上加入Probing、Partitioning、Prioritizing、Positioning、People五個(gè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略，形成了11Ps營(yíng)銷策略。另外，有人提出了Customer、Cost、Convenience、Communication的4Cs，Relevancy、Reaction、Relation、Return的4Rs，Variation、Versatility、Value、Vibration的4Vs等營(yíng)銷策略。和4Ps相比，4Cs更加重視消費(fèi)者需求，4Rs更加重視關(guān)系管理，4Vs更加重視核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)。

3.1組合營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括許多要素，單個(gè)要素又包括許多子要素，例如：4Ps中的Promotion包括廣告、宣傳、公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等子要素。因此，在選擇營(yíng)銷策略時(shí)，需要考慮不同要素的組合和單個(gè)要素內(nèi)部子要素的組合。面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，單一營(yíng)銷策略難以滿足新形勢(shì)的需要，組合營(yíng)銷策略可以通過(guò)組合營(yíng)銷要素對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，提高營(yíng)銷水平并保證實(shí)施效果。組合營(yíng)銷策略是綜合考慮目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況等方面，優(yōu)化組合營(yíng)銷要素，以發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。組合營(yíng)銷策略不是簡(jiǎn)單疊加各種要素，而是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析，不斷創(chuàng)新組合模式，實(shí)現(xiàn)組合模式的最優(yōu)化。

3.2營(yíng)銷基本要素

根據(jù)信用卡營(yíng)銷的特點(diǎn)，可以分為營(yíng)銷參與方、持卡人、營(yíng)銷媒介、營(yíng)銷方式等要素。營(yíng)銷參與方包括政府機(jī)關(guān)、發(fā)卡銀行、銀行卡組織、特約商戶、收單銀行、行業(yè)合作者等。持卡人根據(jù)年齡可以劃分為22歲以下的極易沖動(dòng)型、23~30歲的相對(duì)沖動(dòng)型、31歲到40歲的理智型、41歲到50歲的穩(wěn)健型和50以上的平緩型。營(yíng)銷媒介包括報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒介和樓宇視頻、網(wǎng)絡(luò)廣告等新興媒介，還包括銀行賬單等特有渠道，其有渠道的作用最大，新興媒體作用也大于傳統(tǒng)媒介，有效的營(yíng)銷方式應(yīng)針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)選擇合適的營(yíng)銷媒介，例如：傳統(tǒng)媒介有助于品牌形象的確立、銀行賬單有助于精準(zhǔn)營(yíng)銷、電梯看板有助于特定人群營(yíng)銷。營(yíng)銷方式包括消費(fèi)積分、饋贈(zèng)禮品、減免費(fèi)用、現(xiàn)金回饋、刷卡抽獎(jiǎng)、自動(dòng)折扣等等。

3.3組合營(yíng)銷策略創(chuàng)新

針對(duì)目前我國(guó)信用卡市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，各銀行需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷升級(jí)嬗變營(yíng)銷策略，從跑馬圈地的粗放化經(jīng)營(yíng)模式向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變，細(xì)分市場(chǎng)，分析客戶多樣化、個(gè)性化需求，創(chuàng)新組合營(yíng)銷策略。組合營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，包括營(yíng)銷策略、媒介、方式、參與方等方面的組合創(chuàng)新。具體來(lái)講常見(jiàn)的創(chuàng)新方法有以下幾種：

第一，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略組合，信用卡營(yíng)銷可以組合使用口碑與數(shù)據(jù)營(yíng)銷?？诒疇I(yíng)銷是我國(guó)信用卡營(yíng)銷常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，通過(guò)購(gòu)買者的宣傳，將信用卡信息傳遞給購(gòu)買者身邊的親人、朋友、同事、鄰居等，促使這些人購(gòu)買或使用信用卡?？诒疇I(yíng)銷可以看作是產(chǎn)品、促銷、溝通等策略的組合運(yùn)用，在贏得消費(fèi)者信任、滿意和忠誠(chéng)以及提高信用卡、企業(yè)形象方面具有突出優(yōu)勢(shì)，不僅效果好，而且成本低廉。例如某銀行通過(guò)“18元看電影”等活動(dòng)，利用口碑營(yíng)銷突破了信用卡網(wǎng)點(diǎn)少等劣勢(shì)，發(fā)卡量、品牌知名度等得到了很大提升。數(shù)據(jù)營(yíng)銷通過(guò)收集消費(fèi)者信息并進(jìn)行積累和處理，以預(yù)測(cè)其行為，從而定位產(chǎn)品，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)營(yíng)銷使?fàn)I銷策略和行為更有針對(duì)性，更符合消費(fèi)者個(gè)性化需求，將數(shù)據(jù)、口碑營(yíng)銷組合使用，能夠利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，利用口碑營(yíng)銷擴(kuò)大傳播范圍，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銀行、信用卡的信任。例如，某銀行利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)某目標(biāo)人群進(jìn)行充分挖掘、分析，制定了個(gè)性化的信用卡，并通過(guò)直接郵件、電話營(yíng)銷、電視和報(bào)紙廣告等口碑營(yíng)銷手段在目標(biāo)人群中贏得廣泛的好評(píng)，提高了品牌認(rèn)知度。數(shù)據(jù)營(yíng)銷在我國(guó)還處于起步階段，未來(lái)我國(guó)信用卡營(yíng)銷需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷與其它營(yíng)銷要素合理組合的研究，以探尋適合我國(guó)國(guó)情的發(fā)展之路。

第二，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷媒介組合，信用卡營(yíng)銷可以合理組合多種營(yíng)銷媒介。營(yíng)銷媒介各有優(yōu)缺點(diǎn)，選擇時(shí)需要考慮現(xiàn)有資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，高頻率、全范圍、多角度地宣傳渠道有助于提高營(yíng)銷效果。具體使用時(shí)，應(yīng)考慮目標(biāo)人群需求、階段性營(yíng)銷目標(biāo)，在保證營(yíng)銷效果的同時(shí)盡量降低營(yíng)銷成本。例如，某項(xiàng)歷時(shí)一年的營(yíng)銷活動(dòng)，包括海選、決賽等不同階段，海選前需要借助報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，中期需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、賬單等跟蹤活動(dòng)賽程并促銷信息，后期借助電視直播決賽，擴(kuò)大企業(yè)及信用卡品牌影響力。由此可見(jiàn)，通過(guò)不同階段各有側(cè)重的多角度、全范圍、高頻率宣傳，能夠取得良好的營(yíng)銷效果。

第三，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式組合。目前我國(guó)信用卡營(yíng)銷方式存在方式過(guò)于單一且減免費(fèi)用手段過(guò)于頻繁的問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果并不顯著。如果組合使用多種營(yíng)銷方式，可以取得較好的營(yíng)銷效果。例如，某信用卡品牌抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以選擇首筆刷卡交易和每月刷卡交易抽獎(jiǎng)等方式，以提高“開卡率”和“活卡率”。又如某商場(chǎng)開業(yè)，可以設(shè)置刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，獎(jiǎng)品為某旅游景區(qū)的門票，在大力宣傳下不僅提高商場(chǎng)客流量、信用卡刷卡消費(fèi)量以及該旅游景區(qū)的游客量，還降低了各方的營(yíng)銷費(fèi)用。再如，結(jié)合公益事業(yè)來(lái)提高品牌形象和影響力，滿足持卡人精神訴求，某信用卡以慈善事業(yè)為主題，持卡人可以參加慈善產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，持卡人消費(fèi)則相關(guān)方捐贈(zèng)金錢，消費(fèi)者購(gòu)卡則銀行捐贈(zèng)金錢，消費(fèi)滿次數(shù)或金額后能夠參加愛(ài)心游等活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。第四，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷參與方組合。一方面，發(fā)卡銀行可以共同發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，如各銀行與中國(guó)銀聯(lián)發(fā)起的國(guó)慶、春節(jié)等為主題的營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，發(fā)卡銀行可以與特約商戶等多種參與方合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，如銀行與網(wǎng)絡(luò)公司合作發(fā)行以網(wǎng)絡(luò)為主題的信用卡，與電影城公司合作發(fā)行以看電影為賣點(diǎn)的信用卡等等。

第4篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞：新媒介環(huán)境；新媒體；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

中圖分類號(hào)：G206.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2010）23-0202-01

在當(dāng)今紛亂的營(yíng)銷環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了充足的想象空間：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是否已經(jīng)老化？在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然改變了我們生活的今天，我們能否嘗試運(yùn)用新的方式創(chuàng)造奇跡？正因?yàn)槿绱?，互?lián)網(wǎng)的贏利模式已被提上歷史日程，新媒介時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已向我們走來(lái)。

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

2006年7月，全球最大的個(gè)人空間網(wǎng)站首度以全美互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)量4.46%的份額，超越了Yahoo成為世界排名第一的網(wǎng)站。2006年，以MySpace及YouTube為代表的互聯(lián)網(wǎng)媒介，一個(gè)以5.8億美元的現(xiàn)金賣給新聞集團(tuán)，一個(gè)通過(guò)股權(quán)置換折價(jià)16.5億美元賣給Google。

模式一：注重消費(fèi)者體驗(yàn)的互動(dòng)式營(yíng)銷。

消費(fèi)者體驗(yàn)是一種純主觀的在用戶使用一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中建立起來(lái)的心理感受。傳統(tǒng)廣告通過(guò)吸引眼球向消費(fèi)者宣傳品牌和產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則利用網(wǎng)絡(luò)作為互動(dòng)平臺(tái)，吸引消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)，給予消費(fèi)者更多機(jī)會(huì)了解和體會(huì)產(chǎn)品的功能性和使用性。首先，從用戶心理來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)信息量大，獲取信息的方式快，使得個(gè)體在上網(wǎng)時(shí)，相比使用傳統(tǒng)媒介，能夠更快更好地了解產(chǎn)品的功能、特性。其次，從媒介特性來(lái)看，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介比較，獲取信息的方式是不一樣的。

模式二：引領(lǐng)潮流的參與式營(yíng)銷。

過(guò)去消費(fèi)者只是單純從電視或報(bào)紙廣告來(lái)接受產(chǎn)品信息，這是一種單向的信息輸入?，F(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)等新興媒介形式的沖擊下，電視作為主流媒介的地位在漸漸下降，人們上網(wǎng)的時(shí)間和看電視的時(shí)間幾乎差不多。年輕觀眾看電視的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，特別是年輕的男性觀眾，比起電腦來(lái)，電視已經(jīng)逐步失去其吸引力。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再有真實(shí)性的效益了，當(dāng)營(yíng)銷信息以“干擾的”方式出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活中，它可能會(huì)讓消費(fèi)者不高興，并不斷被受眾“屏蔽”。而參與式營(yíng)銷使消費(fèi)者積極地參與到生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意中來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到其品牌演進(jìn)過(guò)程當(dāng)中。參與式營(yíng)銷通過(guò)引人入勝的內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合媒介渠道，并從智力上或情感上吸引它的受眾參與其中。與過(guò)去的傳統(tǒng)媒介將所有營(yíng)銷訴求歸結(jié)為一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，參與式營(yíng)銷創(chuàng)造了更開放的理念，能夠讓它的受眾在情感上投入其中，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)分享。

趨勢(shì)三：受眾細(xì)分下的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

廣告主需要精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效推動(dòng)力，目標(biāo)受眾的屬性特征通過(guò)個(gè)人博客、space、RSS定制、內(nèi)容分享等新的技術(shù)應(yīng)用變得相對(duì)顯性起來(lái)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷更注重對(duì)受眾生活方式的理解和對(duì)受眾類型的細(xì)分，它們將媒介形式深入于受眾的生活，并將其與受眾生活方式緊密結(jié)合，在對(duì)受眾生活方式充分認(rèn)同和尊重的基礎(chǔ)上使廣告主的營(yíng)銷信息得以傳播，從而形成更具個(gè)性化和親和力的營(yíng)銷方式。

趨勢(shì)四：策略性的整合營(yíng)銷。

媒介形態(tài)多樣化，營(yíng)銷通路多樣化，促使廣告主選擇跨媒介多通路的營(yíng)銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)憑借其深度、互動(dòng)、創(chuàng)新和高效的營(yíng)銷模式將成為整合營(yíng)銷的主舞臺(tái)。媒介選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到了整合媒介、優(yōu)化傳播的效果。在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。

二、新媒介時(shí)代下蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物營(yíng)銷模式

大眾媒體的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，其影響力變得越來(lái)越低，一家人坐在一起看報(bào)紙、看電視的狀況變得越來(lái)越少了。在80、90年代的時(shí)候，大眾媒體，特別是電視的影響是非常強(qiáng)大的。但是到今天，情況已經(jīng)發(fā)生了完全的變化。

與傳統(tǒng)媒介相比，網(wǎng)絡(luò)媒介在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面存在優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)媒介的用戶屬性、用戶到達(dá)率和用戶接觸時(shí)間都可以被準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)。通過(guò)網(wǎng)民行為監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)資源管理者從用戶層面建立一套有效的網(wǎng)絡(luò)媒介評(píng)測(cè)體系，為廣告主提供有效的媒介選擇，使廣告主了解各類網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)構(gòu)以及用戶的媒介使用習(xí)慣，廣告投放可以做到“有的放矢”，在投放前就將廣告效果盡在掌握，有效控制媒介費(fèi)用，實(shí)施真正的低成本擴(kuò)張之路。

第5篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞 新媒體 湖南衛(wèi)視 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

On the Television Media Marketing Strategy in the New Media Environment

——Take Hu'nan Satellite TV for example

Abstract New media is new media forms in new technical support system， the platform of the free movement of ideas， sharing knowledge and in-depth exchange of the property to get more and more recognition， which is referred to as "the fifth-largest media. Interactivity of new media to disseminate information， diversity， richness， community-based， mobile and audiences now mobile， fragmented， massed fit， easy integration of new features， and more and more investors， advertisers and pro-gaze of the audience， had a significant impact on traditional media. This article by Hunan Satellite TV marketing strategy in the new media environment， and summarize the pros and cons of the Hunan Satellite TV， learn marketing strategies to the traditional television media in the new media environment.

Key words new media； Hunan Satellite TV； marketing strategy

1 新媒體環(huán)境分析

新媒體在內(nèi)容價(jià)值、傳播模式、傳播效果和傳播特點(diǎn)等方面的優(yōu)越性，使傳統(tǒng)媒體的弊端凸現(xiàn)，新媒體的出現(xiàn)使信息傳播的狀態(tài)不再是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”，而是“多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”，即所有人對(duì)所有人的傳播。這樣的傳播特點(diǎn)決定了電視媒介不再是大眾傳播的主要工具，新媒體時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人都可以進(jìn)行大眾傳播。新媒體傳遞信息的時(shí)效性使得電視媒體相形見(jiàn)絀，新媒體的娛樂(lè)功能相比傳統(tǒng)媒體手段更為豐富、互動(dòng)性更強(qiáng)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新媒體成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)以及國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)。

盡管在20世紀(jì)90年代稱雄中國(guó)傳媒業(yè)的電視在21世紀(jì)初受到互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈沖擊，然而，在新媒體日益成為傳播界和廣告界熱門詞匯的同時(shí)，電視媒體的作用仍然難以顛覆， 2012年《美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)報(bào)告》顯示：網(wǎng)絡(luò)廣告的份額由2006年的23%上漲到2011年的38%，報(bào)紙廣告的收入經(jīng)歷了崩潰，然而電視廣告仍占據(jù)廣告市場(chǎng)的第一位（42%）。①可見(jiàn)，電視媒體在傳播信息的功能上仍是扮演著重要角色，電視媒體仍然是大眾傳播的重要媒介。

2 電視媒體分析

2.1 我國(guó)電視媒體整體環(huán)境分析

（1）新媒體分流電視媒體的預(yù)算。投資者、廣告主由于預(yù)算和投資效率壓力，會(huì)將一部分廣告預(yù)算分流到新媒體，而一些小型企業(yè)，迫于預(yù)算壓力，也會(huì)優(yōu)先選擇新媒體。（2）“雙限令”對(duì)電視媒體影響深遠(yuǎn)。“雙限令”等對(duì)資源量的限制使得2012年1-7月電視廣告時(shí)長(zhǎng)整體縮減9.5%。②雖然廣告空間減少，但刊例花費(fèi)仍然增長(zhǎng)，廣告主對(duì)其傳播價(jià)值的期望有所提高，得到受眾親睞的新媒體逐漸變成首選。（3）整體格局穩(wěn)定，地方臺(tái)呈收縮趨勢(shì)。央視依然強(qiáng)勢(shì)，但省市地方臺(tái)受到資源限制，在全國(guó)收視競(jìng)爭(zhēng)中呈收縮趨勢(shì)，但由于具有地緣性優(yōu)勢(shì)，承接地方性的信息傳播業(yè)務(wù)，以謀求發(fā)展。

2.2 湖南衛(wèi)視分析

湖南衛(wèi)視作為老牌的傳統(tǒng)媒體，在其發(fā)展過(guò)程中樹立了“快樂(lè)中國(guó)”的明確定位，制作了一系列緊跟時(shí)代和潮流的節(jié)目，緊隨其年輕、活力的定位，建立了受眾的認(rèn)同感和歸屬感。但湖南衛(wèi)視從“快樂(lè)中國(guó)“的定位出發(fā)，縮減了新聞等信息的傳播，使受眾認(rèn)為湖南衛(wèi)視有泛娛樂(lè)化傾向，而且“受眾第一原則”有盲目迎合受眾偏好之嫌。湖南衛(wèi)視在應(yīng)對(duì)新媒體的挑戰(zhàn)中，制定了一系列應(yīng)對(duì)策略，獲得了較好的效果。

3 湖南衛(wèi)視新媒體環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略

（1）重視新媒體的作用，實(shí)現(xiàn)與新媒體的融合。媒介的融合并不是簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目的數(shù)字化，“媒介融合應(yīng)該是從媒介形態(tài)、結(jié)構(gòu)、流程以及傳播方式的全方位融合，媒介之間通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)功能的融合和相互滲透?！雹?/p>

湖南衛(wèi)視通過(guò)和金鷹網(wǎng)、芒果TV等資源合作，對(duì)許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，打造品牌影響力。湖南衛(wèi)視在原湖南衛(wèi)視網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造的“金鷹網(wǎng)湖南衛(wèi)視頻道”及其姊妹頻道“金鷹網(wǎng)娛樂(lè)頻道”上傳播最新資訊、娛樂(lè)節(jié)目、觀眾服務(wù)等內(nèi)容，獲得較好的傳播效果。金鷹網(wǎng)與原湖南衛(wèi)視網(wǎng)站的成功整合，彰顯出湖南衛(wèi)視新媒體的屬性與優(yōu)勢(shì)。

（2）注重節(jié)目創(chuàng)新，制作有吸引力的節(jié)目。湖南衛(wèi)視在新媒體環(huán)境下更加注重本身節(jié)目的定位，從品牌定位、個(gè)性創(chuàng)意、形式創(chuàng)新等方面都有差異化的價(jià)值取向。從湖南衛(wèi)視的《百科全說(shuō)》我們都看到了“寓教于樂(lè)”的影子，在娛樂(lè)的同時(shí)得到文化之間的交流。電視文化的形成，不僅展現(xiàn)了文化的時(shí)代特征，豐富了受眾的文化生活，不僅是一種意識(shí)形態(tài)的建立，也使得湖南衛(wèi)視與其他衛(wèi)視差異凸顯出來(lái)。

（3）加強(qiáng)與受眾的互動(dòng)，在互動(dòng)中讓受眾認(rèn)識(shí)和了解湖南衛(wèi)視。加強(qiáng)與受眾的互動(dòng)交流，引入貼近民生和百姓生活的話題，增加與受眾的親近感，增強(qiáng)其娛樂(lè)性，秉承其“快樂(lè)中國(guó)”的核心理念，堅(jiān)定“打造中國(guó)最具活力的電視娛樂(lè)品牌”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)電視媒體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。

湖南衛(wèi)視與搜狐網(wǎng)深度合作打造的娛樂(lè)紀(jì)實(shí)秀《驚訝大調(diào)查》，選取的題材都是廣大觀眾對(duì)生活中各類感興趣的問(wèn)題和話題，用各種實(shí)驗(yàn)的方法進(jìn)行驗(yàn)證，注重與觀眾保持互動(dòng)、普遍聽(tīng)取觀眾看法。

（4）重新制定廣告運(yùn)營(yíng)模式以適應(yīng)廣告行業(yè)的新變化。廣告行業(yè)在新媒體環(huán)境下出現(xiàn)了一列新變化：廣告媒體由分立到融合、廣告對(duì)象由大眾到小眾、廣告效果由到達(dá)到互動(dòng)、廣告核心由創(chuàng)意到策劃。④湖南衛(wèi)視廣告遭受詬病，在新媒體環(huán)境下，湖南衛(wèi)視結(jié)合廣告行業(yè)的新特點(diǎn)采取措施，運(yùn)用新媒體，定向分散的投放廣告，創(chuàng)新廣告形式，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，植入性廣告等使廣告主更有效的針對(duì)個(gè)人目標(biāo)客戶進(jìn)行投放。

（5）節(jié)目為主，制作高質(zhì)量、有特點(diǎn)的節(jié)目。《數(shù)字媒體時(shí)代家庭與個(gè)人信息接觸行為考察》中曾說(shuō)過(guò)：縱觀中國(guó)電視傳媒營(yíng)銷觀念的變遷，無(wú)論是先前的“頻道細(xì)分”的差異化策略，還是后來(lái)的“內(nèi)容為王”的品牌營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的都是電視節(jié)目?jī)?nèi)容的本身，仍屬于以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷范疇。⑤可見(jiàn)，對(duì)于電視頻道來(lái)說(shuō)，節(jié)目是十分重要的，湖南衛(wèi)視在新時(shí)段播放的電視劇，在編排的數(shù)目和風(fēng)格方面，并不以“多”、“新”見(jiàn)長(zhǎng)，卻依然能夠通過(guò)其“質(zhì)量”和“特色”來(lái)吸引目標(biāo)受眾。⑥

4 總結(jié)

加拿大傳播學(xué)者麥克盧漢說(shuō)過(guò)：任何媒介的內(nèi)容都是另外一種媒介。網(wǎng)絡(luò)傳播融合了傳統(tǒng)媒介的特性，它是一種跨時(shí)代的媒介。但是它無(wú)法完全取代傳統(tǒng)媒介的地位。新媒體的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒介發(fā)生了角色上的轉(zhuǎn)移，造成了受眾群體數(shù)量的減少，但無(wú)法完全取代它們。

新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)契機(jī)，眾多電視媒體在應(yīng)對(duì)新媒體的挑戰(zhàn)中，湖南衛(wèi)視無(wú)疑是成功的，其制定的應(yīng)對(duì)策略，不僅僅做到了一個(gè)電視媒體的營(yíng)銷，更做到了一個(gè)品牌的營(yíng)銷，而且實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的發(fā)展和突破，對(duì)于其他電視媒體有借鑒意義。

注釋

① 數(shù)據(jù)來(lái)源：2012 年《美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)報(bào)告》. [EB/OL].

② 2013 年廣告市場(chǎng)：低增長(zhǎng)修正期——對(duì)話央視市場(chǎng)研究（CTR）副總裁田濤[EB/OL].綜藝報(bào)官網(wǎng)http：///new/info.asp？ id=1348

③ 王虎.媒介融合背景下，傳統(tǒng)電視與新媒體的整合營(yíng)銷策略分析[J].聲屏世界，2009.1.

④ 張霖楓，董茜.媒介融合背景下的電視廣告突圍——以湖南衛(wèi)視的廣告經(jīng)營(yíng)為例[J].媒體時(shí)代，2011.9.

第6篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

堅(jiān)持一個(gè)前提：堅(jiān)持以品牌定位為前提

“快樂(lè)中國(guó)，湖南衛(wèi)視”是目前中國(guó)電視版圖上定位成功的媒介娛樂(lè)品牌之一，緊緊圍繞“快樂(lè)中國(guó)”的品牌定位，創(chuàng)新發(fā)展了一系列的娛樂(lè)節(jié)目及媒介活動(dòng)炒作：一條主線“超級(jí)女聲，想唱就唱”，兩個(gè)跟進(jìn)：電視劇“大長(zhǎng)今”、“閃亮新主播”，一個(gè)：激情小年夜“金六福春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”。

發(fā)揮兩個(gè)互動(dòng)：觀眾的激情互動(dòng)、廣告主的充分互動(dòng)

觀眾的激情互動(dòng)?！俺?jí)女聲，想唱就唱”，極大的調(diào)動(dòng)了觀眾的熱情，短信收入節(jié)節(jié)攀升，成為2005激情夏日的美麗風(fēng)景，成為了2005盛夏的輿論焦點(diǎn)。之后的“大長(zhǎng)今”、“閃亮新主播”、“金六福春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”無(wú)一不是貫徹這一原則，充分的預(yù)告、創(chuàng)新的內(nèi)容深深吸引觀眾的眼球，調(diào)動(dòng)觀眾參與的愿望，環(huán)環(huán)相扣，熱潮不減。

廣告主的充分互動(dòng)。廣告主是媒介的“衣食父母”，如何巧妙的在節(jié)目中融入廣告主的品牌利益，調(diào)動(dòng)廣告主的參與熱情，是媒介活動(dòng)的一大課題。湖南衛(wèi)視的2005就結(jié)合的比較完美，無(wú)論從產(chǎn)品品牌與媒介品牌的命名結(jié)合，還是媒介活動(dòng)的地點(diǎn)選擇，還是節(jié)目?jī)?nèi)容的巧妙介入以及訓(xùn)練有素的主持人一字不漏的品牌提及。比如：青春、靚麗的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”、閃亮一下的“閃亮新主播”、創(chuàng)維健康電視之新年巨獻(xiàn)“大長(zhǎng)今”、春節(jié)回家的“金六福春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，可以說(shuō)，以上廣告主是2005媒介活動(dòng)的極大受益者。廣告主利益的充分尊重，無(wú)疑將調(diào)動(dòng)廣告主的更大投資熱情。

一個(gè)啟示：媒介活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)與廣告主充分醞釀，力求節(jié)目的特色與廣告主品牌利益完美結(jié)合。廣告主應(yīng)擅長(zhǎng)于在媒介資源中發(fā)現(xiàn)“金礦”，合理優(yōu)化雙方資源，達(dá)到傳播效益的最大化。

解決關(guān)鍵矛盾：電視節(jié)目的同質(zhì)化和低質(zhì)量與電視觀眾的多元化和高品味需求的不相適應(yīng)

這是中國(guó)電視一切問(wèn)題的根本所在。湖南衛(wèi)視的2005就抓住了這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，不斷的節(jié)目創(chuàng)新成為湖南衛(wèi)視2005永恒的主題。不斷，環(huán)環(huán)相連，前后呼應(yīng)。這不僅表現(xiàn)在創(chuàng)新的VI系統(tǒng)、互動(dòng)的節(jié)目形式、充分的節(jié)目預(yù)告，更重要的是表現(xiàn)在頗費(fèi)苦心的內(nèi)容設(shè)計(jì)。湖南衛(wèi)視的2005始終圍繞“超級(jí)女聲”這一市場(chǎng)推廣主線，結(jié)合買斷的熱播劇“大長(zhǎng)今”、“閃亮新主播”，無(wú)時(shí)不刻的在節(jié)目?jī)?nèi)容里見(jiàn)縫插針、巧妙結(jié)合、前后互動(dòng)，合力打造“快樂(lè)中國(guó)，湖南衛(wèi)視”這一娛樂(lè)品牌。特別是激情小年夜“金六福春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”圍繞回家、快樂(lè)大做文章，超級(jí)女聲的激情表演、新主播的閃亮登場(chǎng)，就連小品的內(nèi)容都與超女等賽事有關(guān)，更有酒泉航天城參與的主題高度。從營(yíng)銷的角度，應(yīng)該為湖南衛(wèi)視2005的市場(chǎng)推廣劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。更要注意的是，最近湖南衛(wèi)視剛剛推出的一個(gè)打造影視明星的一個(gè)新欄目“快樂(lè)730愛(ài)情魔方”，又將眾多追求明星夢(mèng)的少男少女激發(fā)前所未有的參與熱情，創(chuàng)新仍在繼續(xù)。

湖南衛(wèi)視的2005媒介活動(dòng)一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)：為所有的參賽獲勝者成就了明星夢(mèng)，鋪設(shè)了從“丑小鴨變成白天鵝”的有效捷徑，也就是為充滿了夢(mèng)想的年輕人尋找到了出路。就業(yè)的壓力是目前年輕人一個(gè)非常大的市場(chǎng)需求，湖南衛(wèi)視找到了這個(gè)觀眾強(qiáng)烈的需求，也進(jìn)一步詮釋了“快樂(lè)中國(guó)，湖南衛(wèi)視”青春、靚麗、時(shí)尚的品牌內(nèi)涵。

從營(yíng)銷的角度看，湖南衛(wèi)視的2005從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)，特別是市場(chǎng)推廣上進(jìn)行了一場(chǎng)轟轟烈烈的營(yíng)銷革命，對(duì)轉(zhuǎn)型期的中國(guó)電視傳媒具有典型的借鑒、指導(dǎo)意義。

第7篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞:電視廣告;精益化;營(yíng)銷創(chuàng)新

中圖分類號(hào):G229文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1674-1145(2009)27-0031-02

當(dāng)今視界，數(shù)字信息技術(shù)打破了傳統(tǒng)電視媒介統(tǒng)御的疆界，分眾傳播將受眾的注意力一再分解。電視媒介的廣告經(jīng)營(yíng)面臨視頻網(wǎng)站、移動(dòng)電視、樓宇電視、手機(jī)電視等視聽(tīng)新媒體的挑戰(zhàn)。同時(shí)，傳統(tǒng)電視行業(yè)內(nèi)部的交戰(zhàn)也烽煙四起。在電視廣告競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，群雄紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)國(guó)格局”儼然成形。探索分眾時(shí)代的營(yíng)銷策略已成時(shí)下電視廣告經(jīng)營(yíng)的當(dāng)務(wù)之急。

在守土開疆的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，電視廣告經(jīng)營(yíng)必須在營(yíng)銷策略和手段的精細(xì)化、個(gè)性化、互動(dòng)化和智能化方面下工夫，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷從粗放管理到專業(yè)化、精細(xì)化乃至精益化管理的轉(zhuǎn)變將成為很多電視媒介的選擇。

一、競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)催生精益化營(yíng)銷策略

(一)電視廣告營(yíng)銷面臨的種種挑戰(zhàn)

1.生存環(huán)境問(wèn)題

(1)政策環(huán)境的影響。廣告業(yè)離不開國(guó)家宏觀政策的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。國(guó)家行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)關(guān)和一些部委出臺(tái)的一些限制性政策對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大影響。

(2)異質(zhì)媒介的競(jìng)爭(zhēng)。視聽(tīng)新媒體以其特有的優(yōu)勢(shì)分流電視觀眾的注意力資源，進(jìn)而分流電視媒介的廣告客戶資源，傳統(tǒng)電視的“老大”地位正在被動(dòng)搖。

(3)電視媒介內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。電視行業(yè)內(nèi)部，衛(wèi)視上星，許多電視臺(tái)增加頻道，擠占、瓜分廣告市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，并且由于競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多而使整個(gè)市場(chǎng)不易管理控制。

(4)國(guó)際媒介虎視眈眈。鳳凰衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、HBO等一大批國(guó)際電視頻道在我國(guó)落地加劇了市場(chǎng)的復(fù)雜程度。盡管這些境外媒體的落地目前還受到一定限制，但也為電視廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了變數(shù)。

2.營(yíng)銷策略問(wèn)題

(1)缺少成熟的營(yíng)銷策略。我國(guó)的電視媒介廣告長(zhǎng)期處于賣方市場(chǎng)，往前數(shù)幾年，電視廣告還是“皇帝的女兒不愁嫁”，電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)部門基本上不需要太多的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略。

(2)價(jià)格政策混亂。部分電視媒體的廣告價(jià)格、折扣不統(tǒng)一，導(dǎo)致廣告“尋租”現(xiàn)象的產(chǎn)生，浪費(fèi)了客戶大量的精力成本。有些電視臺(tái)為填滿自己的廣告時(shí)間，緩解供過(guò)于求的局面，把多給回扣作為攬客手段。

(3)廣告載體利用失衡。廣告主日漸注重廣告效果，出現(xiàn)緊俏媒介廣告收入節(jié)節(jié)看漲、非緊俏媒介廣告收入增長(zhǎng)放慢的現(xiàn)象。在同一個(gè)電視臺(tái)，有些時(shí)段供不應(yīng)求，有的時(shí)段滯銷，這往往說(shuō)明媒體自身的價(jià)格體系不合理，或者對(duì)滯銷時(shí)段的推廣力度和推廣的賣點(diǎn)不足。

(4)廣告與節(jié)目存在脫節(jié)。在電視臺(tái)內(nèi)部，你做你的節(jié)目，我拉我的廣告。廣告部門缺乏節(jié)目意識(shí)，節(jié)目部門缺乏市場(chǎng)意識(shí)。各地區(qū)節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。電視節(jié)目資源與廣告的結(jié)合遠(yuǎn)不如平面媒體那么緊密，廣告與節(jié)目部門不能形成良性共振，這也成為制約廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一大瓶頸。

(二)電視廣告經(jīng)營(yíng)與精益化營(yíng)銷策略

電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變和廣告營(yíng)銷的日益精細(xì)化產(chǎn)生對(duì)精益化營(yíng)銷策略的需求以及與之相關(guān)的各種管理實(shí)踐。

“精益化營(yíng)銷策略”是源于生產(chǎn)制造領(lǐng)域的“精益思想”在營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用和延伸，其核心思想是消除營(yíng)銷過(guò)程中不給產(chǎn)品或服務(wù)增加價(jià)值的活動(dòng)，并對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行合理配置，把關(guān)鍵資源集中到主要客戶。同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，樹立精益觀念并持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷，最終獲得投資收益的最大化。精益營(yíng)銷的核心內(nèi)容有以下四點(diǎn):

1.以占有有效市場(chǎng)為目標(biāo)。

2.以顧客為基礎(chǔ)。

3.以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)。

4.對(duì)營(yíng)銷各要素進(jìn)行整合。

二、電視廣告的精益化營(yíng)銷組合

“精益化營(yíng)銷”最重要的特點(diǎn)就是追求營(yíng)銷資源的合理配置，致力于企業(yè)營(yíng)銷效率與效益的提高，是整個(gè)系統(tǒng)工程的精益化戰(zhàn)略。涉及系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，一般總少不了以傳統(tǒng)的營(yíng)銷4P這一基礎(chǔ)理論作為營(yíng)銷分析的常規(guī)武器。

(一)廣告產(chǎn)品精益化

電視處于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前沿，從業(yè)者永遠(yuǎn)要用發(fā)現(xiàn)的眼睛探尋“藍(lán)?！?。電視節(jié)目要遵循產(chǎn)品生命周期的規(guī)律不斷創(chuàng)新，廣告資源也要順應(yīng)市場(chǎng)變化推陳出新。

1.打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。細(xì)分廣告市場(chǎng)，精研客戶需求，力求開發(fā)別人難以復(fù)制模仿的核心內(nèi)容。整合資源，實(shí)施差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的進(jìn)攻壁壘，從而穩(wěn)定核心受眾群，保護(hù)收視陣地和廣告利益。

2.廣告反向影響節(jié)目生產(chǎn)。廣告主是電視臺(tái)的“金主”，而電視觀眾則是電視臺(tái)的“上帝”。媒體經(jīng)營(yíng)的“二次銷售理論”表明，媒體是經(jīng)過(guò)兩次銷售來(lái)完成整個(gè)銷售過(guò)程的。第一次銷售，是將產(chǎn)品(節(jié)目)銷售給受眾;第二次銷售，是將受眾(注意力)銷售給廣告商。這就為電視媒介生產(chǎn)營(yíng)銷流程提供了一個(gè)顛覆性的思路:由原來(lái)的研究觀眾“需求”，到現(xiàn)在首先研究廣告商需求，根據(jù)已經(jīng)確定的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)界定節(jié)目所承載的核心觀眾群體，再根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)來(lái)策劃節(jié)目的內(nèi)容和形式。這種廣告商需求導(dǎo)向的“逆思考”模式是精益化營(yíng)銷策略的重要體現(xiàn)。

(二)廣告定價(jià)精益化

廣告價(jià)格是市場(chǎng)最敏感的因子，也是電視廣告經(jīng)營(yíng)的核心。價(jià)格的制定需要營(yíng)銷人員和決策者既要在決策前做充分的調(diào)研工作，也要在決策時(shí)具備足夠的勇氣。傳統(tǒng)定價(jià)策略有很多，比如新產(chǎn)品定價(jià)中的撇脂、滲透定價(jià)策略，對(duì)新節(jié)目的廣告定價(jià)也具有借鑒意義。對(duì)電視媒體來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要找到適合自身的定價(jià)模式，精準(zhǔn)定位廣告價(jià)值和價(jià)格策略。

電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)是一種資源銷售，有限的廣告資源存在機(jī)會(huì)成本，尤其要特別留意重點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段的廣告價(jià)格測(cè)算。一般說(shuō)來(lái)，收視率是廣告價(jià)格的基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求是廣告價(jià)格漲跌的動(dòng)因，媒體品牌形象帶來(lái)廣告價(jià)格的附加值。那么，制定電視廣告價(jià)格的完整依據(jù)應(yīng)該有哪些?收視率、銷售率這些定量指標(biāo)核算的權(quán)重應(yīng)該是多少?廣告定價(jià)模式還有很多值得商榷的地方。

此外，電視媒體還要考慮到價(jià)格決策的連鎖反應(yīng)。價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成多輸?shù)木置?，“價(jià)格低廉”畢竟不是什么響亮的賣點(diǎn)。電視媒體更應(yīng)該從節(jié)目質(zhì)量、品牌推廣、營(yíng)銷服務(wù)等方面展開非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

(三)營(yíng)銷渠道精益化

在精益化營(yíng)銷策略中，廣告客戶是經(jīng)營(yíng)的一部分，客戶資源是電視廣告營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)流。電視媒介的渠道大體可以分為:1.媒介公司或媒介承包公司;2.媒介購(gòu)買公司;3.廣告綜合公司;4.企業(yè)自辦的廣告公司。

精益化營(yíng)銷渠道策略強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)廠商應(yīng)當(dāng)與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。電視媒介可以進(jìn)行渠道梳理和客戶細(xì)分，把廣告公司按標(biāo)準(zhǔn)分類，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

建立廣告客戶檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，包括客戶所在地區(qū)、投放時(shí)間、投放量等全部?jī)?nèi)容，便于監(jiān)督客戶投放的增減變化。開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷還可以降低顧客流失率，降低營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，留住老顧客的成本恐怕還不及開發(fā)新客戶的十分之一。

(四)營(yíng)銷推廣精益化

調(diào)研市場(chǎng)，知己知彼。換位思考才能真正體會(huì)到客戶的需求。

1.完成“坐商”到“行商”的角色變化。企業(yè)的廣告投放越來(lái)越理性和挑剔，他們量入為出，重視媒體的品質(zhì)。電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)部門只有投身市場(chǎng)，主動(dòng)出擊。

2.將電視廣告經(jīng)營(yíng)與媒體品牌建設(shè)結(jié)合起來(lái)。媒體的營(yíng)銷推廣特別倚重品牌推廣。辦好觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目是廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。各家電視臺(tái)正在通過(guò)頻道專業(yè)化、欄目個(gè)性化、節(jié)目精品化等策略來(lái)打造品牌。

3.根據(jù)電視媒介品牌定位特征進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)。媒體品牌定位是媒體品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。就電視頻道和欄目的定位來(lái)看，電視廣告經(jīng)營(yíng)應(yīng)根據(jù)頻道和欄目的目標(biāo)觀眾定位來(lái)制定相應(yīng)的策略，針對(duì)相應(yīng)的客戶進(jìn)行廣告推廣。

4.整合廣告資源，進(jìn)行跨媒體宣傳。跨媒體宣傳的專業(yè)性要求越來(lái)越高。比如在推出新資源的時(shí)候，同時(shí)推出關(guān)于這種資源、形式的傳播價(jià)值分析報(bào)告。在客戶進(jìn)行廣告投放取得良好效果的時(shí)候，要善于進(jìn)行案例的總結(jié)分析，可以把分析報(bào)告通過(guò)資訊刊物等途徑傳播給更多客戶。

三、有電視廣告行業(yè)特色的精益化營(yíng)銷策略

以下從電視廣告的行業(yè)特性和具體執(zhí)行出發(fā)來(lái)探討一些營(yíng)銷思路。

(一)廣告時(shí)間的管控

電視廣告銷售的本質(zhì)是“賣時(shí)間”，電視廣告具有時(shí)間約束性，過(guò)期價(jià)值為零。因此，時(shí)間價(jià)值的最大化是廣告銷售的終極目標(biāo)。但這不意味著把所有廣告時(shí)間都銷售出去才是最好。圍棋弈理對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷博弈有諸多啟示，“舍小取大”就是其中的重要一條。用低價(jià)打折的方式銷售剩余時(shí)間是很不明智的，這樣做收入有限，反而會(huì)傷害到其他大部分正常購(gòu)買的客戶;同時(shí)個(gè)別小客戶品質(zhì)不高的廣告內(nèi)容還可能會(huì)影響整體廣告播出環(huán)境。

(二)數(shù)據(jù)背后的精益求精

電視廣告經(jīng)營(yíng)離不開數(shù)據(jù)，但媒體不能唯數(shù)據(jù)是從。比如時(shí)下不少媒介公司正在把CPRP(收視點(diǎn)成本)作為指導(dǎo)企業(yè)投放電視廣告的首要指標(biāo)，但類似CPRP這樣的量化指標(biāo)卻看不到完整的媒體品質(zhì)。這就好像我們到餐廳就餐，菜品價(jià)格是量化的，但是服務(wù)、氛圍、環(huán)境、質(zhì)量、口味又衡量得如何呢?媒體投放環(huán)境也可以比作商場(chǎng)的柜臺(tái)，你的商品是在被精心地展示還是被雜亂地堆放?和別的什么商品擺放在了一起?同樣的收視率背后的觀眾構(gòu)成有何不同?畢竟，廣告主最終關(guān)注的是受眾的購(gòu)買力，而不僅僅是他們的眼球。此外，“收視點(diǎn)成本”對(duì)活動(dòng)冠名、欄目合作等廣告形式也無(wú)用武之地。

傳播效果有一個(gè)不等式:受眾人數(shù)≠經(jīng)濟(jì)效益。電視界單純追求收視率的“量增”已經(jīng)完成，向收視率要效益的時(shí)代開始了。

(三)業(yè)務(wù)流程精耕細(xì)作

細(xì)節(jié)決定成敗:任何一塊營(yíng)銷短板將導(dǎo)致整個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的失敗。將廣告業(yè)務(wù)的日常運(yùn)作執(zhí)行不斷細(xì)化、量化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。例如，作為“敲門磚”的廣告企劃提案，是否可以有統(tǒng)一格式的標(biāo)準(zhǔn)模板?

(四)機(jī)構(gòu)設(shè)置精益化

實(shí)行基于客戶拉動(dòng)的扁平化組織結(jié)構(gòu)和管理系統(tǒng)。核心營(yíng)銷策略部門優(yōu)先發(fā)展，其他輔助部門從簡(jiǎn)或借用外腦;盡量減少?zèng)Q策層與執(zhí)行層的中間層級(jí)，降低信息折損，保障貫徹執(zhí)行。

(五)員工培訓(xùn)程式化

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有規(guī)律的系統(tǒng)培訓(xùn)，注重精益思想的灌輸和執(zhí)行過(guò)程中的技巧提升，增強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)行力和應(yīng)變能力，讓業(yè)績(jī)提升依靠團(tuán)隊(duì)的力量而不是少數(shù)幾個(gè)業(yè)務(wù)精英。

(六)業(yè)務(wù)系統(tǒng)智能化升級(jí)

電腦業(yè)務(wù)程序的不斷智能化升級(jí)，可以完善流程、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，為廣告銷售推波助瀾。一套設(shè)計(jì)科學(xué)的管理程序，可以逐步使業(yè)務(wù)員擺脫手工簽單的煩瑣工作，而將更多的精力用于市場(chǎng)分析和客戶服務(wù)開發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，遠(yuǎn)程簽單也成為可能。

(七)攻心為上的營(yíng)銷戰(zhàn)

傳統(tǒng)營(yíng)銷多是就產(chǎn)品而產(chǎn)品地研究營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作和技術(shù)層面，而很少涉及心理層面。精益化營(yíng)銷策略本質(zhì)上是一種以客戶為中心，注重客戶心理的服務(wù)策略。媒體與廣告客戶之間是競(jìng)合的關(guān)系，每一次合作洽談也是一場(chǎng)營(yíng)銷談判的心理戰(zhàn)。拿什么說(shuō)服客戶，如何掌握客戶心理，將考驗(yàn)營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

(八)客戶服務(wù)精益化

央視在2007年提出了廣告服務(wù)環(huán)節(jié)的精益化:其“精”體現(xiàn)在從經(jīng)營(yíng)者角度追求服務(wù)質(zhì)量的精湛，而“益”則從客戶的視角看待提供服務(wù)的整個(gè)系統(tǒng)是否為客戶創(chuàng)造價(jià)值收益。

精益化的客戶服務(wù)大體可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手:

1.全程服務(wù)精益化。媒體服務(wù)是與客戶高度接觸的全程服務(wù)，服務(wù)宗旨是貼近服務(wù)、及時(shí)跟進(jìn)，要求精益化服務(wù)理念貫穿到廣告營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

2.換位思考。從客戶的立場(chǎng)上去研究服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，往往能夠形成價(jià)值的創(chuàng)新。

3.個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)。一方面，針對(duì)大客戶、老客戶，在保持感性溝通的基礎(chǔ)上，多為其提供增值服務(wù)，比如，提供全面深入的市場(chǎng)分析報(bào)告或廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告以供參考，還可以為VIP客戶提供節(jié)目宣傳、新聞報(bào)道支持等特殊服務(wù);另一方面，充分關(guān)注和挖掘潛在客戶，引導(dǎo)他們對(duì)媒體的關(guān)注，爭(zhēng)取廣告投放。中小客戶往往對(duì)媒體信息不了解，對(duì)廣告效果缺乏信心，可以為他們提供專業(yè)的投放建議，量身定做個(gè)性化、差異化的廣告方案。

參考文獻(xiàn)

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第8篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

[關(guān)鍵詞] 視頻網(wǎng)站；媒介融合；運(yùn)營(yíng)；渠道

【中圖分類號(hào)】 G229.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1007-4244（2013）11-249-1

伴隨著數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)傳播的迅速發(fā)展，媒介融合已成為媒介變革過(guò)程中最為明顯的趨勢(shì)。在媒介融合這一新環(huán)境下，視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略就顯得尤為重要。因此，視頻網(wǎng)站要不斷適應(yīng)媒介融合的新環(huán)境，果斷調(diào)整視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略，才能使視頻網(wǎng)站在媒介融合的新環(huán)境下立于不敗之地。

一、視頻網(wǎng)站要不斷適應(yīng)媒介融合新環(huán)境

媒介融合，指的是不同介質(zhì)和形態(tài)的媒體在一定條件下相互滲透、相互作用、相互融合，從而形成復(fù)合交叉的新的媒介形態(tài)的現(xiàn)象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，媒介融合不只是內(nèi)容的融合，更應(yīng)是媒介從結(jié)構(gòu)、形態(tài)、技術(shù)、功能、流程到傳播方式的融合。

媒介融合的發(fā)展趨勢(shì)是將各種媒介形態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)中相互交融、相互依存、相互促進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)共贏的目標(biāo)，使得媒體行業(yè)朝著內(nèi)容更加豐富、形式更加多樣、接受更加便捷、效果更加優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展，同時(shí)它也會(huì)帶來(lái)整個(gè)傳媒業(yè)的變化，促進(jìn)視頻網(wǎng)站的健康發(fā)展。因此，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，作為視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者，要正確認(rèn)識(shí)媒介融合新環(huán)境，不斷適應(yīng)媒介融合的新環(huán)境，準(zhǔn)確進(jìn)行視頻網(wǎng)站的定位。使媒介融合逐步推動(dòng)視頻網(wǎng)站的跨越式發(fā)展，為未來(lái)視頻網(wǎng)站的發(fā)展提供發(fā)展的機(jī)遇和空間。

二、目前視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

視頻網(wǎng)站，是伴隨著Web 2.0時(shí)代而誕生的。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、分享性和聚合性以及對(duì)受眾傳播需求的滿足性，使得Web 2.0在出現(xiàn)伊始，就獲得廣大網(wǎng)民的追捧。各種視頻網(wǎng)站正在成為眾多網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活的重要組成部分。但是，與國(guó)外成熟的視頻網(wǎng)站相比，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展仍尚未成熟，目前還面臨著如下現(xiàn)狀和困境：

（一）視頻內(nèi)容面臨諸多瓶頸。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、原創(chuàng)內(nèi)容不足困擾著各大視頻網(wǎng)站。不僅網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容出現(xiàn)同質(zhì)化及跟風(fēng)創(chuàng)作現(xiàn)象，整體視頻網(wǎng)站也存在著同質(zhì)化現(xiàn)象，造成了資源浪費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)管理混亂等。

（二）不良視頻泛濫傳播。網(wǎng)絡(luò)視頻傳播的便捷在于帶給人們新聞報(bào)道、娛樂(lè)欣賞等正面信息的同時(shí)，還存在著不健康影像的泛濫傳播，也帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。網(wǎng)絡(luò)包容性強(qiáng)、傳播迅速、影響力大，如果不加以正確引導(dǎo)和規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)給我們的社會(huì)穩(wěn)定和健康發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻的版權(quán)問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)到發(fā)展壯大的歷程中，眾多視頻網(wǎng)站都或多或少地在版權(quán)問(wèn)題上糾纏不清，版權(quán)官司屢見(jiàn)不鮮。在未來(lái)兩三年內(nèi)視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)中，有少數(shù)能夠提供優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為主流視頻門戶，而大量服務(wù)模式雷同、用戶體驗(yàn)差的視頻分享網(wǎng)站將面臨用戶流量和盈利下降的困境。因此，對(duì)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)有必要進(jìn)行思考與創(chuàng)新。

三、媒介融合新環(huán)境下視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的策略

（一）走視頻精品化之路。媒體產(chǎn)品始終是一種精神產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品，視頻網(wǎng)站要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除了具有獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容外，還要制作出專業(yè)化的視覺(jué)效果，必須在形式上做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，在視頻品質(zhì)上走高清專業(yè)化之路，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)享受；在播放的實(shí)效上要做到快捷、迅速，必須避免出現(xiàn)影像畫面斷斷續(xù)續(xù)情況的發(fā)生，而影響用戶的觀看體驗(yàn)。在上述前提下提供熱點(diǎn)信息和內(nèi)容豐富的精品，滿足用戶的收視需求也是非常重要的精品化戰(zhàn)略發(fā)展方向。

（二）創(chuàng)新視頻營(yíng)銷模式。在媒介融合的大趨勢(shì)下，我們視頻網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)模式上需要進(jìn)一步創(chuàng)新。例如，視友網(wǎng)在視頻營(yíng)銷模式上做出了積極的探索，開發(fā)視頻微博和微直播產(chǎn)品，將視頻與微博、微直播技術(shù)緊密結(jié)合起來(lái)，用戶可以第一時(shí)間在線直播新聞事件第一現(xiàn)場(chǎng)，獲得并傳播寶貴的第一手視頻資源，通過(guò)視頻微博分享并傳播自己感興趣的視頻內(nèi)容，即豐富了網(wǎng)站的視頻資源，又增強(qiáng)了網(wǎng)站用戶的活躍度，達(dá)到了很好的傳播效果。

（三）實(shí)現(xiàn)同業(yè)融合及跨媒介融合。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體競(jìng)爭(zhēng)之間的日趨激烈化，各大視頻網(wǎng)站應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)同各大影視機(jī)構(gòu)、電視臺(tái)的合作，提供更加豐富多彩的節(jié)目?jī)?nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源擴(kuò)大化，緩解版權(quán)壓力，吸收廣告投放。同業(yè)融合及跨媒介融合對(duì)視頻網(wǎng)站的創(chuàng)新發(fā)展起到了重要的意義。臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，品牌營(yíng)銷，規(guī)模傳播，實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)站與高校電視臺(tái)的雙贏模式。

在當(dāng)今信息化時(shí)代媒介融合日益推進(jìn)的宏觀背景下，視頻網(wǎng)站需要緊緊把握時(shí)代的脈搏，充分利用媒介融合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。同時(shí)，視頻網(wǎng)站還要嚴(yán)格遵循傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，借助新媒體、新技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)手段，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提升產(chǎn)品質(zhì)量，整合媒介資源，通過(guò)同業(yè)合作及跨媒介合作，實(shí)現(xiàn)在媒介融合新形勢(shì)下的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：媒介營(yíng)銷創(chuàng)新范文

一、 微博媒介

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)后，電影傳播營(yíng)銷的媒介更加豐富，微博成為宣傳電影的新陣地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)微博注冊(cè)用戶達(dá)到2.49億個(gè)，具有極大的傳播能力。微博的社交傳播帶有明顯的圈群性，很容易引起圈群內(nèi)其他用戶的共鳴，信息擴(kuò)散的可能性很大。因此，無(wú)論是從受眾人數(shù)還是從傳播營(yíng)銷精準(zhǔn)度來(lái)看，微博都是電影傳播營(yíng)銷的極佳媒介。而且微博媒介營(yíng)銷的成本較低，卻能獲取裂變式的營(yíng)銷效果和市場(chǎng)的快速反饋，有著很好的票房預(yù)估和處理影迷關(guān)系的功能。

《不懼風(fēng)暴》很好地抓住了微博媒介這一傳播營(yíng)銷陣地并進(jìn)行了大膽的嘗試。影片中主人公的兩個(gè)兒子就是“玩”微博的。在影片中兩個(gè)少年在畢業(yè)前用攝像機(jī)拍攝采訪身邊各式各樣的同學(xué)并制作成“時(shí)間膠囊”，用這種形式表達(dá)此時(shí)此刻的心情，也寄托對(duì)未來(lái)的期望。在影片最后，這些幸存下來(lái)的采訪對(duì)象不再希望自己成為科學(xué)家、NBA球星或者好萊塢明星，更多的是表示要“珍惜當(dāng)下和身邊的人”。影片公映后，《不懼風(fēng)暴》在微博掀起一個(gè)“我的時(shí)間膠囊”的討論話題，號(hào)召微友們留給20年后的自己一封來(lái)自舊時(shí)光的信。這一號(hào)召立即獲得廣泛的積極響應(yīng)，網(wǎng)友們?cè)谖⒉├锛娂姇诚胱约何磥?lái)的模樣并認(rèn)為“這是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題，得好好去想?！痹赪eb2.0時(shí)代，微博傳播營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)原則就是要讓消費(fèi)者將營(yíng)銷方認(rèn)作同類，這樣營(yíng)銷方才有公信力和影響力，還能讓消費(fèi)者對(duì)電影產(chǎn)品趨之若鶩?！恫粦诛L(fēng)暴》的這則微博恰恰贏在自然生動(dòng)的促進(jìn)網(wǎng)友展現(xiàn)自己的真實(shí)情感，又與影片進(jìn)行了緊密的結(jié)合，毫無(wú)生硬的拼湊感，準(zhǔn)確的抓住了廣大的微博用戶的情感點(diǎn)并形成了共鳴。

此外，《不懼風(fēng)暴》還就影片情節(jié)在微博上設(shè)置了很多與微友的互動(dòng)環(huán)節(jié)。如開放式話題“RA大叔和薩拉沒(méi)有因風(fēng)暴生情，您覺(jué)得這種劇情是否合理？”引來(lái)眾多微友圍觀吐槽，甚至幫助影片延伸了很多情節(jié)，招來(lái)更多微友的參與和關(guān)注，為《不懼風(fēng)暴》的傳播推廣做出貢獻(xiàn)。對(duì)龍卷風(fēng)的專業(yè)分析話題則成了微博“技術(shù)控”的討論熱點(diǎn)，《不懼風(fēng)暴》對(duì)制造這些話題樂(lè)此不疲，不斷地將預(yù)埋彩蛋展示給廣大微博用戶，有意識(shí)地引導(dǎo)微友發(fā)表原創(chuàng)性內(nèi)容，使電影傳播產(chǎn)生裂變式的營(yíng)銷效果。

二、 SNS社交網(wǎng)絡(luò)

SNS社交網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的朋友圈屬性，我國(guó)SNS用戶真實(shí)姓名應(yīng)用率高達(dá)53.8%，頭像真實(shí)性最高曾達(dá)到91.3%，73.6%的好友來(lái)自同學(xué)、親友等現(xiàn)實(shí)接觸人群。因此SNS有著非常強(qiáng)的關(guān)系鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)于電影信息的傳播營(yíng)銷來(lái)說(shuō)有著先天的多級(jí)宣傳帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。[1]著名的SNS媒體中，2014年APEC地區(qū)內(nèi)微信活躍用戶達(dá)4.68億，F(xiàn)acebook用戶達(dá)1.92億，形成巨大的傳播網(wǎng)絡(luò)。因此，SNS社交網(wǎng)絡(luò)是電影傳播營(yíng)銷不可錯(cuò)過(guò)的重要媒介。

《不懼風(fēng)暴》在Facebook中建立了自己的主頁(yè)，每一條狀態(tài)后都密切關(guān)注影迷的評(píng)論并積極回復(fù)，形成了與影迷的良好互動(dòng)。美國(guó)著名影評(píng)人Jonathan Rosenbaum在分析《不懼風(fēng)暴》SNS傳播營(yíng)銷時(shí)認(rèn)為及時(shí)的互動(dòng)使所有留言的人認(rèn)為自己獲得了重視，即使她們只說(shuō)了一句“《不懼風(fēng)暴》有意思嗎”也得到了認(rèn)真的回復(fù)，這使得任意一位留言者都傾向于主動(dòng)走進(jìn)電影院。而且互動(dòng)的頻繁也使那些只是不小心進(jìn)來(lái)看看的人對(duì)電影產(chǎn)生了濃厚的興趣，增加了觀看電影的意愿。Jonathan Rosenbaum認(rèn)為《不懼風(fēng)暴》在SNS社交網(wǎng)絡(luò)上盡力做到及時(shí)與影迷互動(dòng)是因?yàn)槠浣梃b了《花木蘭2》因不回復(fù)主頁(yè)中網(wǎng)友留言的問(wèn)題而流失大量潛在觀眾的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并收到了很好的傳播營(yíng)銷效果。

《不懼風(fēng)暴》在通過(guò)SNS社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)摒棄了以往電影單向傳播的舊有模式，刻意放低自身的姿態(tài)，使SNS用戶感受到親切平等的交流，很大程度上促使他們自愿成為《不懼風(fēng)暴》的口碑傳播者。這種做法不但能夠幫助電影進(jìn)行傳播營(yíng)銷，如果發(fā)生突發(fā)負(fù)面新聞時(shí)還能起到力挽狂瀾的神奇功效，可以借助已經(jīng)熱起來(lái)的SNS平臺(tái)消除影迷的質(zhì)疑，避免對(duì)票房造成損失。

三、 會(huì)及廣告媒介

電影會(huì)和電影廣告是電影宣傳和傳播最主要的兩種傳統(tǒng)手段?！恫粦诛L(fēng)暴》在上映前舉行了隆重的電影會(huì)，包括在《霍比特人》中飾演“索林?橡木盾”的理查德?阿米蒂奇、《越獄》中飾演第一女主角sara的薩拉?韋恩?卡利斯，執(zhí)導(dǎo)《死神來(lái)了》的導(dǎo)演斯蒂文?奎里等主創(chuàng)人員悉數(shù)到場(chǎng)。會(huì)別出心裁的營(yíng)造了一個(gè)模擬龍卷風(fēng)的場(chǎng)景，在強(qiáng)力鼓風(fēng)機(jī)前接受采訪，宛如回到了狂風(fēng)大作的影片中。眾主創(chuàng)在會(huì)中大呼過(guò)癮，坦言這場(chǎng)風(fēng)暴雨會(huì)來(lái)的太過(guò)猛烈，使他們?nèi)缤c代言“死神”的龍卷風(fēng)再次親密接觸，被“虐”的很慘。而后參加《不懼風(fēng)暴》會(huì)的影迷也可以感受強(qiáng)力鼓風(fēng)機(jī)帶來(lái)的震撼感覺(jué)，在看電影前先感受“風(fēng)”的威力。相對(duì)于與電影主創(chuàng)人員互動(dòng)，這種與電影主題直接互動(dòng)的會(huì)方式更容易吸引受眾，無(wú)論是不是主演的影迷都更容易被影片的內(nèi)容吸引。當(dāng)然，在會(huì)中影片主創(chuàng)與影迷的互動(dòng)也非常精彩。如阿米蒂奇憑借在會(huì)中與影迷精彩的互動(dòng)被驚呼為“真正的男神”，而“sara”也展示了她良好的口才。

《不懼風(fēng)暴》在上映前、上映中都非常重視廣告?zhèn)鞑I(yíng)銷。上映前制作了精彩的預(yù)告片，將“龍卷風(fēng)巔峰之作”的精彩和震撼感展現(xiàn)的一覽無(wú)余。還特別提示觀眾：“與以往眾多電影中龍卷風(fēng)只是呼嘯而過(guò)不同的是，《不懼風(fēng)暴》將龍卷風(fēng)‘留下’許久，給足觀眾時(shí)間一次看過(guò)癮?！边@樣的災(zāi)難片預(yù)告準(zhǔn)確的將看點(diǎn)推薦給觀眾，很難不獲得觀眾的期待和好奇。在上映中，《不懼風(fēng)暴》轉(zhuǎn)打科技牌，將“提圖斯”作為傳播營(yíng)銷的重點(diǎn)?！疤釄D斯”是《不懼風(fēng)暴》中追風(fēng)者的超級(jí)座駕，速度“快到可以追趕龍卷風(fēng)”、力量大到“能夠承受強(qiáng)風(fēng)速的壓迫”。在電影中超強(qiáng)龍卷風(fēng)裹挾強(qiáng)風(fēng)暴雨仿佛要吞噬一切，地面上一切交通設(shè)施全部癱瘓，唯有“提圖斯”巍然屹立、與之抗衡。在最終與最強(qiáng)龍卷風(fēng)的終極對(duì)決中“提圖斯”更是力挽狂瀾，救眾人于危難之際?！恫粦诛L(fēng)暴》上映過(guò)程中，制作方將“提圖斯”原車呈現(xiàn)在影迷會(huì)上，立即俘獲尚未觀影的大量機(jī)械迷，成為影片傳播營(yíng)銷的秘密武器。

此外，《不懼風(fēng)暴》通過(guò)LivingSocial（在美國(guó)）、美團(tuán)網(wǎng)（中國(guó)）、Groupon（歐洲）等不同地區(qū)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起線上搶票活動(dòng)，影迷只要在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上留言想要看《不懼風(fēng)暴》的原因就有機(jī)會(huì)在指定時(shí)間零元搶票。雖然真正獲取零元電影票的影迷是有限的，但是搶票活動(dòng)所覆蓋的人群數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得電影票的人數(shù)。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站首頁(yè)的零元搶票信息本身就具有極強(qiáng)的推廣作用，通過(guò)這種方式《不懼風(fēng)暴》獲得了很好的傳播營(yíng)銷效果。

可見(jiàn)，即使是會(huì)和電影廣告這兩種常規(guī)的媒介也可以成為電影傳播營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，關(guān)鍵在于是否能夠準(zhǔn)確的找出并吸引觀眾的元素。

四、《不懼風(fēng)暴》應(yīng)用傳播營(yíng)銷媒介的得失及電影傳播營(yíng)銷媒介的發(fā)展分析

從國(guó)內(nèi)外電影市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，綜合應(yīng)用傳統(tǒng)媒介和新媒介已經(jīng)成為電影傳播營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)形式的多元化成為業(yè)界對(duì)電影應(yīng)用新媒介進(jìn)行傳播營(yíng)銷的共同認(rèn)識(shí)。如何豐富營(yíng)銷媒介，利用現(xiàn)有媒介充分展現(xiàn)影片魅力、引起大眾話題是現(xiàn)代電影傳播營(yíng)銷的核心問(wèn)題。

《不懼風(fēng)暴》憑借龍卷風(fēng)這一特殊災(zāi)難話題，利用豐富的營(yíng)銷媒介獲得了豐益的回報(bào)。我們從這個(gè)案例中可以看到新媒體已經(jīng)占據(jù)了電影傳播營(yíng)銷媒介的半壁江山?！恫粦诛L(fēng)暴》對(duì)新媒體的應(yīng)用可謂駕輕就熟，借鑒了前人失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合影片自身特點(diǎn)進(jìn)行大膽創(chuàng)新，都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的傳播營(yíng)銷效果，是中等成本電影以小博大的典型成功傳播營(yíng)銷案例。然而需要認(rèn)識(shí)到的是，打鐵還需自身硬，《不懼風(fēng)暴》影片劇情的短板導(dǎo)致該片在微博傳播和SNS傳播的過(guò)程中頗受網(wǎng)友質(zhì)疑，很多新媒體中的營(yíng)銷工作都花費(fèi)在補(bǔ)平劇情短板造成的負(fù)面評(píng)價(jià)上，更不要提利用劇情營(yíng)造新的話題來(lái)吸引更多觀眾了。所以一部?jī)?yōu)秀的電影必然是能夠從方方面面都有利于制造話題的，有利于進(jìn)行傳播宣傳的，有利于在各種媒介中進(jìn)行營(yíng)銷的。

從國(guó)內(nèi)外電影傳播營(yíng)銷的案例來(lái)看，越優(yōu)秀的影片就越重視營(yíng)銷媒介的綜合化。不但利用傳統(tǒng)的會(huì)，在電視、報(bào)紙、樓宇等進(jìn)行廣告宣傳，還要利用新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，如微博、SNS社交網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、手機(jī)APP等。綜合制造“鋪天蓋地”的傳播效果，使受眾從多方位、全角度接收到電影信息，潛移默化的暗示受眾走進(jìn)電影院體驗(yàn)一次視聽(tīng)盛宴。其中新媒體傳播營(yíng)銷還處于發(fā)展階段，還有很多可以挖掘和創(chuàng)新的很多營(yíng)銷方式和傳播技巧亟待開發(fā)。總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)能將自己身段放下，與影迷共享電影樂(lè)趣的新媒體營(yíng)銷是更容易獲得成功的。

結(jié)語(yǔ)

從整體上來(lái)看，我國(guó)電影傳播營(yíng)銷媒介往往局限在傳統(tǒng)媒介上，對(duì)新媒體營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)還不足。在傳播營(yíng)銷的綜合性和全面性上還有很長(zhǎng)的路要走，在新媒體大行其道的今天，我國(guó)電影傳播營(yíng)銷必將越來(lái)越倚重新媒體，走向綜合媒介之路。