工作狀況總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工作狀況總結(jié)范文

一、圍繞礦部方針，高效務(wù)實工作

今年伊始，礦部實施了開拓礦源的策略，先后開辟了仁村坻塢、汝陽大安等供礦基地，配套設(shè)施都需要電氣系統(tǒng)、計量稱重系統(tǒng)、破碎輸送系統(tǒng)等。我科及時派出工程技術(shù)人員奔赴現(xiàn)場，勘察地形、收集技術(shù)參數(shù)，在較短時間內(nèi)拿出了設(shè)計總圖，按照礦部要求及時完成了變壓器、破碎機、膠帶輸送機、電子汽車衡等設(shè)備的訂貨及現(xiàn)場安裝任務(wù)，為兩地順利供礦創(chuàng)造了有利條件。隨后又完成了卡博供礦破碎場的建設(shè)。

我礦的起重設(shè)備共有臺，在去年洛陽市特種設(shè)備檢測所的檢驗中有臺不合格，存在嚴重危及安全的隱患，受到政府質(zhì)量技術(shù)部門和上級公司的警告，我們今年把這項工作作為重點來抓。自年初開始就與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，與有資質(zhì)的特種設(shè)備檢修公司聯(lián)系，高質(zhì)量地對這臺天車進行了檢修和改造，恢復(fù)到了良好的技術(shù)狀況，順利通過了特種設(shè)備檢測機構(gòu)的檢驗。尤其是張窯院破碎的天車由原來得人力拉動改造為電動，大大地提高了作業(yè)效率并降低了人的勞動強度，在這次破碎機的大修中受到了工人們的一致好評。

二、提高服務(wù)意識，做好設(shè)備的技術(shù)管理、備件供應(yīng)工作

××××年，技術(shù)裝備科圍繞洛陽鋁礦生產(chǎn)大局，做好關(guān)鍵設(shè)備的管理，對車間以技術(shù)服務(wù)為主線，不以設(shè)備檢查為主，主要給車間提供好的設(shè)備管理思路、解決辦法。樹立管理就是服務(wù)，只有技術(shù)裝備科做到服務(wù)到位，備件供應(yīng)及時、質(zhì)量好，才能要求車間做好設(shè)備檢修的管理思路。在設(shè)備缺陷的處理中，只要車間要求技術(shù)裝備科進行參與，技術(shù)裝備科便義無返顧進行全程服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)，備件供應(yīng)。一到十月份，技術(shù)裝備科深入車間余次，提供萬元的備件，在洛陽鋁礦設(shè)備嚴重老化，故障率高，生產(chǎn)任務(wù)量大的情況下，通過技術(shù)裝備科的積極參與及全礦員工的共同努力，確保了設(shè)備的完好率，為××礦取得前個月供礦萬噸，超年計劃萬噸的優(yōu)異成績奠定了堅實的裝備基礎(chǔ)。

三、致力于技術(shù)創(chuàng)新，努力解決關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)難題

××××年，技術(shù)裝備科積極推行“以點檢制為核心的設(shè)備管理模式”，加強運轉(zhuǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)管理，針對生產(chǎn)中需要設(shè)備解決的技術(shù)難題，在設(shè)備操作、維護、檢修等方面加大科技創(chuàng)新力度。

（）月份，技術(shù)裝備科針對采破車間油溫加熱系統(tǒng)存在的操作復(fù)雜、存在重大火災(zāi)隱患、浪費電能嚴重等缺陷，設(shè)計、安裝了溫控儀，實現(xiàn)了油溫的自動控制，避免了油的長時間加熱，節(jié)約了電能，消除了火災(zāi)隱患，確保了設(shè)備的安全、正常運行；

（）月份，由技術(shù)裝備科組織，對采破車間賈溝破碎管道進行改造，由剛性連接改為柔性連接，提高了設(shè)備的可靠性。賈溝破碎系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，確保了賈溝礦石的正常外運。

（）月份，根據(jù)礦部要求，針對賈溝破碎料倉粘倉堵塞、人工清倉存在的重大人身安全隱患，技術(shù)裝備科組織專業(yè)人員進行了科技攻關(guān)，采用請進來、走出去的辦法，充分利用“外腦”，加快料倉助卸器的設(shè)計、制作步伐。目前助卸器已經(jīng)進入設(shè)備制作階段。安裝結(jié)束后，將減輕操作人員的勞動強度，提高勞動效率，確保清倉人員的人身安全。

月份，河南省由于電煤緊張、用電負荷增加，造成了全省供電出現(xiàn)較大缺額，為保證電網(wǎng)安全可靠運行，確保城鄉(xiāng)人民正常生活用電，提出了“限工業(yè)、保民用”的原則。我礦屬于大工業(yè)用電，在被壓限負荷之列。為了確保我礦生產(chǎn)、生活用電的正常進行，技術(shù)裝備科積極與新安縣電業(yè)局協(xié)調(diào)，積極爭取盡可能多的用電負荷，同時，技術(shù)裝備科出臺了相關(guān)措施，加強礦內(nèi)用電的技術(shù)管理，科學(xué)調(diào)度，調(diào)整用電時間，錯峰添谷。經(jīng)過努力，不但確保了全礦用電的正常進行，沒有出現(xiàn)一例因停電而耽誤生產(chǎn)現(xiàn)象，同時節(jié)約了多萬元的電費。版權(quán)所有

（）在外運車間破碎機的大修中，技術(shù)裝備科根據(jù)目前市場中破碎機新型稀油設(shè)備功能強大、設(shè)備可靠性好、能耗低的優(yōu)點，淘汰了原有的稀油設(shè)備；同時結(jié)合大修后出礦粒度變小、重板給礦量大的情況，及時在修理過程中對重板電機加裝了變頻調(diào)速裝置，使得重板供礦速度可調(diào)，避免礦石堵塞破碎機，提高破碎機的臺時產(chǎn)能，減少破碎機、重板給礦機的機械磨損，降低設(shè)備故障率。

四、統(tǒng)籌安排，全力做好設(shè)備大修工作

設(shè)備進行大修能基本恢復(fù)設(shè)備的性能，提高設(shè)備技術(shù)狀況，滿足生產(chǎn)需要?！痢痢痢聊?，我礦經(jīng)公司批準(zhǔn)可以開工的項目大修共項、萬元，目前所有大修任務(wù)已經(jīng)基本結(jié)束。在每一項大修過程中，技術(shù)裝備科采用了以下幾種措施：

⒈期多次深入車間，摸清設(shè)備狀況，落實大修方案；

⒉提前做好備件、材料計劃，及早訂貨；

⒊指定專人全程負責(zé)，現(xiàn)場監(jiān)督，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

⒋制定施工進度表，按計劃落實每一個大修項目。

⒌制定獎罰措施，落實責(zé)任，獎罰兌現(xiàn)。

第2篇：工作狀況總結(jié)范文

longer：

一般我的要求是：

1、銷售情況：完成銷售指標(biāo)情況、費用情況

2、市場（渠道）情況

3、需公司支持點

4、建議 等等

網(wǎng)友B回答：

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚，并為以后的工作做一個指導(dǎo)，

月工作總結(jié)，時間比較短，一個月的時間里，不會有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解，月銷售工作總結(jié)內(nèi)容如下：

1工作狀況嘅述

2工作中的成績和缺點

3工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4下一步工作計劃

網(wǎng)友C發(fā)言：支持大風(fēng)車的，銷售工作總結(jié)怎么寫？其實就是把你的真實想法說出來，你才去公司一個月，我想你的BOSS不會要求你什么的，只是想看看你的工作態(tài)度還有用不用心。實話實說，把你自己的想法都說出來。

第3篇：工作狀況總結(jié)范文

案例：兩個銷售員的不同工作方法帶來得不同銷售結(jié)果 曾經(jīng)有兩個銷售員是同一天到公司的上班的，一個是a君，一個是b君。兩個人開始干的都是派發(fā)宣傳單的工作。

a君長的不如b君帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個自來熟，他每天結(jié)束后都會做工作總結(jié)。如今天見了什么客戶?屬于什么性格?我采取的營銷模式?這種模式的利與弊，以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意?

b君工作特別認真，你交給的工作會一絲不茍的完成，但一點也不會多干，也不會做業(yè)務(wù)之外的事情，是一個懂得生活享受的人。

開始兩個月，b君的業(yè)績比a君好，可到了第三個月，a君的業(yè)績就開始超過b君，半年后，a君的業(yè)績是b君的兩倍還多。公司就升a君為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可b君特別不服氣，覺得兩個人一起到公司，他工作也很認真，為什么只升a君的職?公司銷售總監(jiān)說：這樣你們兩人都去同一個鎮(zhèn)各開發(fā)一家新商，讓實力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好樣品出發(fā)了。第二天，他們回來同時匯報。b君先說：我已經(jīng)和商談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來后，再現(xiàn)金合作。最終價格需要老板你自己決定。a君說：我總共談了5家商，三家商都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過代銷的價格要高出現(xiàn)金價格的10%。隨后a君把每一個商的情況作了匯報，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進去了。這時銷售總監(jiān)問b君：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔a君了嗎?

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計劃性，比如a君，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣品準(zhǔn)備好了。而b君只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣品。

其次，要提高效率必須培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。a君并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時間，做出更大的工作成績。

第三，提高工作效率要創(chuàng)新性和主動性。銷售的工作看似簡單，卻沒有做完的時候，要主動找工作干。

第四。學(xué)會在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達到多個目的。

第五。始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。

第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個歸納，揚長避短，這樣要想不成功他也難

很多事情，只有做了，才會有很深的體會。如果只是在行動的邊緣不斷地哀嘆，不斷地懷疑，我們是無法體會做事以及收獲的喜悅的，因為我們只是在邊緣，沒有進入本質(zhì)進行思考。我承認，一開始，我也在懷疑：為什么要寫總結(jié)?它很重要嗎?它值得我們浪費時間來寫嗎?它的存在會為公司、部門帶來什么樣的效果呢?

怎樣寫銷售工作總結(jié)?

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚，并為以后的工作做一個指導(dǎo)，月工作總結(jié)，時間比較短，一個月的時間里，不會有太大的變化，因此，在做銷售月總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解，銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個方面的內(nèi)容：

1、當(dāng)月工作狀況嘅述 2、下個月的工作目標(biāo)與計劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況

取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如：上月公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年同期相比增長率是多少，與上月相比增長率又是多少，各項開支多少，完成利潤多少，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的數(shù)據(jù)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告投入、促銷火候到不到位，差幾成?等系列問題

二、下月工作計劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，對于期望可以達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

第4篇：工作狀況總結(jié)范文

為認真做好杜橋客運中心巾幗文明崗創(chuàng)建活動，推動女職工隊伍建設(shè)，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進企業(yè)的更快發(fā)展，特制定創(chuàng)建巾幗文明崗活動工作計劃：

第一季度：自加壓力，努力進取。在杜橋客運中心內(nèi)形成創(chuàng)建巾幗文明崗的良好氛圍，使全體女職工人人參與創(chuàng)建活動，達到創(chuàng)建巾幗文明崗的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

第二季度：措施落實，職責(zé)明確。規(guī)范職業(yè)道德行為，狠抓服務(wù)質(zhì)量，禮貌待客，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，按職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程作業(yè)，強化培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。實行科學(xué)管理，改善工作態(tài)度，不斷提高工作水平，把創(chuàng)建巾幗文明崗活動推向新的。

第三季度：自查自糾，不斷提高。對照創(chuàng)建巾幗文明崗的評選條件，找出存在的問題和差距，不斷地加以完善，各部門、科室負責(zé)人應(yīng)經(jīng)常深入第一線，及時了解和處理各種問題，并經(jīng)常了解女員工的思想動態(tài)和工作狀況，調(diào)動員工的工作熱情，提高企業(yè)的凝聚力。

第四季度：自評自議，總結(jié)評比。根據(jù)旅客意見簿、社會輿論和新聞媒體報道等反饋的信息，進行自我評議。在做好評議總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷進取，努力完成上級交給的各項任務(wù)。

第5篇：工作狀況總結(jié)范文

您們好!

我是xxx的家屬。我xxx入院以來，我經(jīng)常在身邊陪伴，目睹了xxx護士每天的工作狀況。你們精湛的專業(yè)知識和技能，對工作高度的責(zé)任感，對待病人熱情和藹的態(tài)度以及緊張忙碌的工作過程，令我贊嘆不已。在此我謹代表我xxx及家人對你們?nèi)w護士表示深深的感謝!

首先，我要感謝xxx在我xxx住院期間，作為護士長不論多忙，工作是盡職盡責(zé)，嚴格要求每一名護士，每天早上都舉行例會，考核每一名護士的業(yè)務(wù)素質(zhì)，總結(jié)前一天的工作，布置當(dāng)天的工作。一次無意中聽到護士長告誡每一名護士說：“對待工作一定要認其，按程序辦事。”正是由xxx的嚴格要求，xxx工作業(yè)務(wù)能力強不說，還熱情周到、細致入微讓每位病人都感受到春天般溫暖。

我再次代表我xxx及全家由衷地感謝xxx的全體護士，感謝你們精湛的技術(shù)!感謝你們愛崗敬業(yè)!對患者親切熱情的態(tài)度和照顧!衷心祝xxx的護士們事業(yè)有成、身體健康!

此致

敬禮

第6篇：工作狀況總結(jié)范文

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4、下步工作計劃

月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準(zhǔn)備。

第7篇：工作狀況總結(jié)范文

1、本崗位工作職能簡述及未來發(fā)展

從今年七月份進入公司，作為一名質(zhì)檢員，對質(zhì)檢部門所承擔(dān)的工作內(nèi)容和流程都有比較清楚的了解和認識，作為一名質(zhì)檢部的員工，我的首要任務(wù)是全力配合部門工作，對自己所負責(zé)的檢測項目，及時準(zhǔn)確的檢測出結(jié)果。對未來的工作，我希望可以全方位的接觸質(zhì)檢工作，努力掌握質(zhì)檢各方面技能，對質(zhì)檢檢測項目都可以做到獨立操作，要得到準(zhǔn)確且穩(wěn)定的實驗結(jié)果，并且，在遇到問題時，能查找出原因，并有能力加以排除。

2、崗位總結(jié)

1本年度崗位業(yè)務(wù)總結(jié)

近半年職責(zé)內(nèi)工作大致如下：無菌試驗19個批次；高效液相純度檢測42個批次；DNA殘留檢測44個批次；紫外病毒顆粒數(shù)檢測69個批次；紫外吸收A260/28023個批次；293細胞蛋白殘留22個批次；殘留牛血清蛋白檢測19個批次；細菌內(nèi)毒素檢查60個批次；測生產(chǎn)內(nèi)環(huán)境（沉降菌和懸浮粒子數(shù)3次；處理本部門的領(lǐng)料和請購事宜。

上級交辦的工作也全力配合完成，另外，協(xié)助完成部門其他人員的工作。

2本年度技術(shù)提升與改進總結(jié)

從下半年正式進入公司以來，實驗操作方面以及儀器使用等都取得了顯著進步。各項檢測項目都有所接觸，自己負責(zé)的項目工作按時完成，在實驗操作上更加嫻熟，實驗結(jié)果也越來越穩(wěn)定，對工作流程也有較清楚的認識，對實驗記錄文件有一定的了解。在工作上夜遇到的一些問題，比如，在實驗操作上的失誤或未注意細節(jié)方面；個人負責(zé)的實驗用品的準(zhǔn)備情況，這些問題都得到領(lǐng)導(dǎo)們的指點，在他們的幫助下，各項工作開展的比較順利。在以后的工作中出現(xiàn)問題，我也會及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，虛心請教，不斷增加工作經(jīng)驗。我會在完成工作的迅速性、時效性，成本意識等方面嚴格要求自己。

3、下年度崗位工作計劃

1遵守和執(zhí)行公司及研發(fā)中心的組織架構(gòu)、規(guī)章制度；

2全力配合好部門各項目的檢測工作；

3了解并學(xué)習(xí)關(guān)于藥品申報的內(nèi)容、程序及準(zhǔn)備文件等；

4學(xué)習(xí)本部門及公司的日常事務(wù)處理程序；

5了解外包服務(wù)的相關(guān)事宜。

第8篇：工作狀況總結(jié)范文

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

第9篇：工作狀況總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】荷載試驗；舊橋加固；應(yīng)變；撓度

舊橋加固的目的，就是合理的對橋梁前期關(guān)鍵部位的病害進行處理，以達到橋梁的設(shè)計荷載，從而以良好的狀態(tài)進行工作?？梢詫蛄旱撵o動載試驗運用到舊橋加固項目上，來檢驗該橋梁的承載能力。橋梁荷載試驗是對橋梁結(jié)構(gòu)進行直接加載測試的一項科學(xué)試驗工作，其目的是通過荷載試驗，了解結(jié)構(gòu)在荷載作用下的實際工作狀態(tài)，綜合分析、判斷橋梁結(jié)構(gòu)的安全承載能力和使用條件。橋梁荷載試驗分為靜載試驗和動載試驗。將加固后的橋梁進行荷載試驗得到的數(shù)據(jù)與橋梁建模數(shù)據(jù)進行對比分析，可以看出橋梁結(jié)構(gòu)的承載能力和理論值的差別，從而對橋梁加固的效果進行總體性的評價。

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，公路上存在了大量的危舊橋梁，不能夠適應(yīng)日趨繁重的交通，成熟的橋梁檢測手段可以及時發(fā)現(xiàn)危舊橋梁的技術(shù)狀況，并提出加固方案，對關(guān)鍵部位進行加固處理，提高舊橋的服役年限。在舊橋加固前，對橋梁的檢測是至關(guān)重要的。由于橋梁的特珠性，只能采取非破壞性試驗，通常利用靜載試驗和動載試驗對橋梁的性能進行測試。

1 橋梁靜載試驗

靜載試驗是指將靜止的荷載作用于橋梁上的指定位置，測試結(jié)構(gòu)的靜應(yīng)變、靜位移以及裂縫等，從而推斷橋梁結(jié)構(gòu)在荷載作用下的工作狀態(tài)和使用能力。

橋梁靜載試驗順利進行的前提是橋梁結(jié)構(gòu)的考察和試驗準(zhǔn)備。這些工作包括技術(shù)資料的收集、橋梁現(xiàn)狀檢查、理論計算、試驗方案制訂、現(xiàn)場準(zhǔn)備等一系列工作。加載試驗與觀測是整個檢測工作的中心環(huán)節(jié)，內(nèi)容是在各項準(zhǔn)備工作就緒的基礎(chǔ)上，按照制定的試驗方案與程序，利用適宜的加載設(shè)備進行加載，運用測試儀器對結(jié)構(gòu)受載后的各項指標(biāo)如撓度、應(yīng)變、裂縫寬度進行觀測和記錄。分析總結(jié)階段是對原始測試資料進行綜合分析的過程，原始測試資料包括大量的觀測數(shù)據(jù)、文字記載和圖片等，經(jīng)過分析處理后，對檢測結(jié)果做出科學(xué)的判斷與評價。

1.1 準(zhǔn)備工作

在荷載試驗正式進行之前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，對多孔橋跨且跨徑相同的橋梁，可以從中選擇1至3孔具有代表性的橋孔進行加載試驗。選擇該孔時應(yīng)考慮以下因素：首先要選擇計算受力最不利的橋孔，其次要選擇缺陷病害較多的橋孔，最后要選擇便于布置測點和實施加載的橋孔。橋墩的選擇同橋孔的選擇程序基本相同。然后是腳手架和測試支架的搭設(shè)，腳手架要保證檢測人員的安全及操作方便，而測試支架則主要為安裝儀表做準(zhǔn)備，使得儀器讀數(shù)準(zhǔn)確，且不受外界影響。還應(yīng)該對加載位置進行放樣，以便于加載試驗的順利進行，如果加載工況較多，則要預(yù)先放樣，標(biāo)出不同加載工況時的荷載位置。

1.2 加載方案的確定

試驗工況的選擇應(yīng)反映橋梁結(jié)構(gòu)最不利受力狀態(tài)，一般參照截面內(nèi)力影響線進行，確定兩三個主要的荷載工況。例如，簡支梁試驗荷載工況，主要工況為跨中最大正彎距工況，附加工況為L/4截面最大正彎距工況、支點最大剪力工況、橋墩最大豎向反力工況；連續(xù)梁橋試驗荷載工況，主要工況為主跨支點最大負彎矩工況、主跨跨中最大正彎距工況，附加工況為邊跨最大正彎距工況、主跨橋墩最大豎向反力工況、主跨支點最大剪力工況；無鉸拱試驗荷載工況，主要工況為拱頂最大正彎矩工況、拱腳最大負彎矩工況，附加工況為拱腳最大水平推力工況、L/4截面最大正彎矩和最大負彎矩工況；L/4截面正負撓度絕對值之和最大工況。

試驗荷載的確定。由于實際采用的試驗荷載與控制荷載有差別，為了保證靜載試驗效果，在選擇試驗荷載的大小和加載位置時采用靜載試驗效率進行控制，按控制截面的最不利工作條件布置荷載，使控制截面達到最大試驗效率。一般的靜載試驗，荷載效率為0.8～1.05。

1.3 測點布置

主要測點布置不宜于過多，一般而言，主要測點的布置應(yīng)能夠控制結(jié)構(gòu)的最大應(yīng)力（或應(yīng)變）和最大撓度。一般常見橋型的主要測點布置為：簡支梁橋為跨中撓度、支點沉降、跨中截面應(yīng)變；連續(xù)梁橋為跨中撓度、支點沉降、跨中和支點截面應(yīng)變；拱橋為跨中與L/4處撓度、拱頂、L/4和拱腳截面應(yīng)變。

1.4 理論分析

橋梁靜載試驗方案確定后，應(yīng)該對橋梁進行理論分析與計算，理論分析計算采用Midas Civil6.11或者采用ANSYS10.0來進行建模和數(shù)據(jù)分析計算。首先按照被檢測的橋梁的結(jié)構(gòu)類型建立模型，按照《公路橋梁設(shè)計規(guī)范》計算各控制截面最不利活載內(nèi)力。實驗荷載效應(yīng)的計算主要以荷載橫向分布理論為基礎(chǔ)，將空間結(jié)構(gòu)的分析轉(zhuǎn)化為縱橫兩個正交方向的平面問題加以分析，這種分析方法稱為荷載橫向分布法。構(gòu)建模型后對模型進行加載，求出各加載工況下的理論計算應(yīng)變值和撓度值。為對比實測數(shù)據(jù)做好準(zhǔn)備。

1.5 試驗過程

按照試驗方案針對不同工況對橋梁加載，按照要求對租用試驗車輛過磅，按照荷載試驗效率所確定的試驗荷載進行加載，對試驗孔按前述的應(yīng)變和撓度測點布置方式進行放樣，在梁底布設(shè)應(yīng)變片，布應(yīng)變片時要將各測點位置實施打磨找平并清洗干凈，然后再粘貼應(yīng)變片，同時布設(shè)撓度測點，根據(jù)應(yīng)變絲電阻的變化來檢測出應(yīng)變量，布設(shè)測試儀器及傳感器連接導(dǎo)線，聯(lián)機調(diào)試儀器，進行各種工況加載，使用靜態(tài)測試儀進行靜態(tài)數(shù)據(jù)的采集。

1.6 數(shù)據(jù)分析對比

將橋梁結(jié)構(gòu)某測試點實測值與計算值相比，得出校驗系數(shù) ，校驗系數(shù) 是評定結(jié)構(gòu)工作狀況、確定橋梁承載能力的一個重要指標(biāo)。一般要求 值不大于1， 值越小說明結(jié)構(gòu)的安全儲備越大，一般正常取值見表1。