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女大學(xué)生走投無路偶識金絲沙畫
今年24歲的四川大學(xué)畢業(yè)生張秋燕步入社會時一直也找不到對口的工作單位 ,后經(jīng)一初中同學(xué)介紹到一家手機店,當(dāng)上了促銷員,可沒干上一星期,老板就因她在賣手機時,一個不留神被人偷走了一部500元的低檔手機而生氣。按老板原有的規(guī)定:誰丟手機誰賠償,她應(yīng)該賠償?shù)昀?00元。
那個漆黑的夜晚,她輾轉(zhuǎn)反側(cè)地睡不著,心想自己怎么這么命苦,二十來年的寒窗苦讀白費了,如今竟落得拿著大學(xué)文憑給別人打工賣手機。不但沒掙到幾個工資,竟還賠上了幾百元,此時的她心里不由得一酸,蒙在被窩里流下了眼淚。第二天清早,本應(yīng)該早起上班的她給初中同學(xué)打電話辭去了工作。
原來,一夜沒睡的張秋燕苦于找不到對口工作,最后決定自主創(chuàng)業(yè)。她先想到的是畢業(yè)后別的同學(xué)都在干什么,可讓她遺憾的是,很多同學(xué)在電話里都說:“現(xiàn)在的大學(xué)生比牛毛都多。”很多人也在為找工作四處奔波。沒有幾個想到自己干點什么事業(yè)的。張秋燕的心又涼了下來,于是她一個人騎著電動車獨自在大街上閑逛,不知不覺路過了一家報刊亭,聰明的她立刻眼前一亮,心想:“書中自有黃金屋”,她讓賣書報的大姐幫她選了幾本有致富信息的精美雜志,從當(dāng)天晚上開始一直看到第二天早上8點多。她利用了一夜的時間,看遍了所有的致富信息,最后為自己“量體裁衣”選擇的是金絲沙畫來料加工項目。因為她看到眾多的致富項目里,不是收高額加盟費就是費,即使沒有這些費用的也至少要投資幾萬元,只有來料加工的金絲沙畫最適合自己做。因為投資少,見效快,以后還可以帶別人加工,掙手工費的差價,于是她下定了決心創(chuàng)業(yè),就從做手工活開始。
慧眼識良項
失業(yè)女大學(xué)生憑借金絲沙畫脫貧致富
一心想創(chuàng)業(yè)的張秋燕撥通了李老師的電話:“李老師,您好,我是一個拿著文憑找不到工作的大學(xué)生,在很多雜志的文章里都能看到你和金絲沙畫的相關(guān)報道,我想通過做您的來料加工金絲沙畫項目改變?nèi)松F(xiàn)狀,您看我能行嗎?”李老師笑著回答:“你不是第一個打電話的大學(xué)生,更不會成為前三名做畫成功的大學(xué)生,因為我以前就有八九個大學(xué)生為我做沙畫,而且現(xiàn)在已發(fā)展到帶著別人做沙畫,最多每天凈賺手工費差價1000多元,像他們幾個就是現(xiàn)在在好的工作單位,對他們都不會有誘惑力了,因為在哪家企業(yè)打工,每月能掙到兩三萬哪,何況他們每人都在干自己的事業(yè),再小的生意也是自己當(dāng)老板?!睆埱镅嗦牭竭@又不解地問:“李老師,您做來料加工沙畫多少年了?為什么不在當(dāng)?shù)卣胰俗觯錾钞嫷某晒Ρ壤降资嵌嗌??”李老師又接著回答道:“我做來料加工已有四年了,那些雜志也刊登了我四年的專題報道,如果騙人,哪會有這么多雜志會連載四年的專題報道???我是在面向全國招收喜歡做沙畫,好好的去做,能把沙畫做好的人,成功率是95%就可以了,如果是100%的成功率,我當(dāng)?shù)赜械氖侨耍@就是我面向全國招收做手工加工金絲沙畫的原因?!?/p>
張秋燕接著又問:“李老師,我先自己做,每天最低能收入多少錢?怎樣給你打款,每天工作多少個小時,多長時間能完成一幅畫?”李老師回答說:“想好要做沙畫先將詳細(xì)地址及姓名發(fā)過來,我好給你發(fā)帳號,每幅畫原材料是520元,做好驗收合格之后退給你520元,再付你460元加工費,每天工作9小時左右,兩三天能做完一幅沙畫,每月能賺三千元左右。第一次合作成功后,彼此互相都有信任度,第二次免押金寄給你10幅沙畫原材料,如果你能組織周邊親屬和當(dāng)?shù)厝藶槲壹庸ど钞?,我會為您免押金,發(fā)的原材料也會更多。你只需給他們放活、驗活、收活賺手工差價就行了?!?/p>
沒過幾天,張秋燕就收到了李老師發(fā)來的金絲沙畫木制原材料周轉(zhuǎn)箱,她仔細(xì)地看了一遍做沙畫要注意的事項資料,按著李老師在光盤里演示做畫,她先是踏圖,刷膠,然后又仔細(xì)地粘絲,上彩沙,兩幅畫不到五天時間全部做好,和樣板比較后幾乎沒什么兩樣。于是她回寄給了李老師,幾天后,李老師向她報來喜訊,兩幅金絲沙畫全部驗收合格,如果再想合作就免費給你10幅畫的原材料?,F(xiàn)在你先給我你的帳號,我退給你520元的原料費,再加上460元的手工費,共計980元?!睆埱镅嗦犃死罾蠋煹倪@些話,高興得幾乎眼淚都要流下來了。
如今的張秋燕不用每天再做手工沙畫了,她和剛剛結(jié)婚不久的丈夫,每天開車放活,收活,忙得熱火朝天,可觀的加工沙畫差價費,讓他們樂得每天都合不攏嘴!
鄭重聲明:
一、雨軒金絲沙畫工作室沒有在任何縣市設(shè)置分機構(gòu),如有打著工作室旗號進行商業(yè)活動的,純屬欺詐行為,一切后果與本工作室無關(guān)。二、加工金絲沙畫成功率只有95%左右,做事業(yè)可享受成功的喜悅,同樣也要經(jīng)得住失敗的打擊,否則請您另選其他行業(yè)。
地址:天津市薊縣雨軒金絲沙畫工作室
1-5月,中心區(qū)管委會完成固定資產(chǎn)投資44.31億元,完成年度計劃的27.3%,占全區(qū)投資總量的41.2%;完成招商引資10.66億元,占年度計劃的33.84%,占全區(qū)已完成招商量的49.35%。中心區(qū)建設(shè)辦完成固定資產(chǎn)投資14.29億元,完成年度計劃的34.5%(其中政府性投資3.31億元,占同期計劃的156.9%,占年度計劃的56.57%;社會性投資10.98億元,占年度計劃的30.9%)。在10個建設(shè)類單位中,政府投資完成總量及投資率均排名第二。上半年主要抓了以下六個方面的工作:
安置房建設(shè)是實事民生工程。我辦把安置房建設(shè)作為重中之重的工作任務(wù),倒排工期,加快推進。1-5月中心區(qū)安置房工程項目完成投資2.13億元,占同期計劃的161.46%,占年度計劃的59.2%,加快推進了在建項目建設(shè)及擬開工項目前期手續(xù)報批工作。一是在建項目進展迅速。目前在建的5個安置項目進展迅速,農(nóng)改房一、二期現(xiàn)各幢樓在內(nèi)外墻及樓地面施工中,水電安裝、智能化、電梯、電力及附屬綠化等專業(yè)已全部進場施工;__D-25地塊地下室施工完成,在主體2至7層施工;企業(yè)拆遷安置商務(wù)樓已進入主體8層以上施工階段和幕墻主龍骨施工階段;__路保障性安居工程在主體9至11層施工。二是前期項目進度加快。農(nóng)房改造三期工程完成建設(shè)用地許可證辦理;__安置D-26地塊工程完成項目建議書編制;新橋街道I-31、D-27地塊完成方案確定,地質(zhì)勘察,C-08地塊工程正在控規(guī)公示。三是安置套型統(tǒng)計和認(rèn)購方案等工作加快推進。農(nóng)改房一、二期完成安置認(rèn)購方案的制訂與報批,企業(yè)拆遷商務(wù)樓完成安置認(rèn)購的初步方案編制工作。新橋安置房I-31、D-27、C-08地塊認(rèn)購套型統(tǒng)計及項目設(shè)計方案基本完成,初步設(shè)計及前期手續(xù)報批加快推進。全力協(xié)助做好婁橋二產(chǎn)轉(zhuǎn)三產(chǎn)的安置工作,目前在安置地塊地價評估中。
今年,我們著力抓住機遇加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強招商引資,推動形成以商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)為主的中心城區(qū)。一是商貿(mào)業(yè)發(fā)展有力推進。商貿(mào)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的推動力,我辦今年著力推進了商貿(mào)業(yè)項目的建設(shè)與招商工作,商務(wù)區(qū)一期工程9幢樓地下室施工,建設(shè)大廈、工商聯(lián)大廈分別建至主體13層、7層,并啟動了籌劃打造婚慶廣場的前期工作;__農(nóng)商銀行施工至主體15層,完成外墻幕墻工程施工招標(biāo)、二次裝修和智能化專業(yè)施工圖設(shè)計等工作;__廣場主體結(jié)頂,外墻裝修中;市總商會大廈外裝修基本完成;__銀行地下室施工;中梁億象廣場、大西洋__招商中;站南商貿(mào)城、君庭大酒店、大象城國際商貿(mào)中心、港龍商業(yè)廣場等項目加快建設(shè);中心南單元A-02(馬加斯)地塊已完成規(guī)劃調(diào)整和土地征收及注銷,南單元B-02、B-05地塊(大西洋地塊)地塊出讓已完成招拍掛前期準(zhǔn)備手續(xù)。二是房地產(chǎn)業(yè)投入加大。目前中心區(qū)內(nèi)在建的華鴻中央城、中央公園、國際華府、中梁公館1號、公園天下、大誠金廷、__公館、__等房地產(chǎn)項目已基本完成主體建設(shè),在室外附屬和景觀綠化等配套建設(shè)中。中心區(qū)南單元D-10B地塊、中心單元D-06A-1在6月17日已摘牌。1-5月,中心區(qū)完成房地產(chǎn)投資9.16億元,占年度計劃的31.5%,占全區(qū)房地產(chǎn)總投資的66.57%。三是小微企業(yè)園建設(shè)持續(xù)推進。全力督促安下輕工產(chǎn)業(yè)園未進場施工的7家異地安置拆遷企業(yè)加快前期工作,目前3家企業(yè)已簽訂出讓合同。
主要推進了以下四個方面的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè):一是市政道路加快建設(shè)。今年1-5月,我辦投入0.41萬元加快推進道路網(wǎng)建設(shè),實際完成投資占年度計劃的50.8%。強力抓前期項目落地,新開工建設(shè)了園區(qū)路北段,強力推進續(xù)建項目,東四路北段已完工,進入預(yù)驗收,東四路南段、經(jīng)九路加快建設(shè)。強化項目謀劃,云天樓、市總商會大廈、市三醫(yī),以及連接__、安下已征二產(chǎn)用地等區(qū)塊的配套道路前期加快推進。二是教育醫(yī)療配套有力推進?;就瓿闪?個
幼兒園的建設(shè);實現(xiàn)了__區(qū)外國語學(xué)校西區(qū)教學(xué)樓主體結(jié)頂;教師進修學(xué)??裳芯幹浦?;全程協(xié)助__集團完成立項至供地手續(xù)、工程規(guī)劃許可證辦理、施工圖審查等工作;協(xié)助推進市人民醫(yī)院婁橋新院建設(shè),目前外架下褪中。三是公共環(huán)境有效改善。我辦以中心區(qū)河道整治與景觀綠化建設(shè)為載體,進一步推進中心區(qū)公共環(huán)境優(yōu)化,在加快河道整治的同時,建設(shè)融自然山水與文化休閑于一體的城市景觀帶,今年開工整治了中河西岸,基本完成了半塘河及沉木橋河景觀Ⅰ標(biāo)Ⅱ標(biāo)段建設(shè),推進了行政綠軸的前期工作。四是公共建筑加快建設(shè)。1101及規(guī)劃展示館目前土建及幕墻安裝已基本完成,進入二裝、智能化和暖通專業(yè)施工階段;大力推進博物館、科技館、青少年活動中心、婦女兒童活動中心等項目的布展與對外開放,完成了博物館暖通、消防工程招標(biāo)和施工圖審查。管理出效率,管理出人才。今年,我們著力推進了三個方面的管理工作。一是城市管理得到加強。強化謀劃,完成了__中心區(qū)商業(yè)廣告設(shè)計引導(dǎo)初步方案、__區(qū)外國語學(xué)校周邊人行天橋初步建設(shè)方案、____學(xué)校市政配套建設(shè)規(guī)劃等工作,推進了中心區(qū)天然氣規(guī)劃、中低壓配電工程規(guī)劃、核心區(qū)商業(yè)廣告設(shè)計引導(dǎo)的前期方案編制;建管結(jié)合,進一步加強政府投資和社會投資項目的管理,成立了文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組,組織人員不定期對施工現(xiàn)場進行安全教育和安全檢查,對各個項目的文明施工和工地標(biāo)化進行了監(jiān)督,全力抓工程的質(zhì)量、安全、文明施工,提高城市精細(xì)化管理水平。二是物業(yè)管理水平有效提升。今年以來,我們進一步加強物業(yè)公司的管理和人員配備,全力提高中心區(qū)家和物業(yè)公司的管理服務(wù)水平,為公司下步發(fā)展鋪好路子,積極謀劃進駐中心區(qū)農(nóng)改房物業(yè)管理,及中心區(qū)企業(yè)拆遷商務(wù)樓、工商聯(lián)大廈等項目物業(yè)管理服務(wù)工作。三是內(nèi)部管理機制不斷完善。進一步強化了對中介機構(gòu)的管理,推進中心區(qū)工程設(shè)計、招投標(biāo)的模板化管理,目前施工、監(jiān)理、設(shè)計和市政、暖通、電梯、景觀綠化等招投標(biāo)標(biāo)文模板正在編制中;進一步強化設(shè)計變更管理,嚴(yán)格按照《__中心區(qū)項目建設(shè)期間工程變更管理辦法》執(zhí)行,進一步規(guī)范了工程建設(shè)中的設(shè)計變更行為。
今年,我辦進一步加強黨建工作的重視,將堅持黨建工作和中心工作一起謀劃、一起部署,目前黨建工作有條不紊推進。一是班子隊伍強化擔(dān)當(dāng)。進一步加強了中央八項規(guī)定等的學(xué)習(xí)教育與貫徹,進一步提升班子隊伍“擔(dān)當(dāng)”精神,深入開展“三嚴(yán)三實”專題教育,不折不扣貫徹執(zhí)行上級精神和黨組部署。二是干部隊伍增強本領(lǐng)。深入強化干部職工隊伍建設(shè),加強思想道德建設(shè),積極鼓勵技術(shù)人員加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),增強干事本領(lǐng)。三是廉政建設(shè)一抓到底。進一步深入落實“一崗雙責(zé)”,進一步完善黨風(fēng)廉政工作和反腐敗工作組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工,嚴(yán)格干部職工的監(jiān)督管理,進一步完善崗位廉政風(fēng)險防控機制,規(guī)范廉潔從業(yè)行為。
2015年是__中心區(qū)品質(zhì)提升的關(guān)鍵之年,我們將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略部署,繼續(xù)按照“安置提速、產(chǎn)業(yè)提升、配套提質(zhì)、管理提效、黨建提高”的工作思路,強投入,促發(fā)展,進一步推進前期項目落地,督促在建項目加快進度,進一步強化招商引資,吸引民間資本投入中心區(qū)建設(shè)。中心區(qū)管委會全年完成投資162.32億元,中心區(qū)建設(shè)辦全年完成投資41.9億元,力爭超額完成年度投資任務(wù),在建設(shè)類單位中爭一保二。
(一)全力以赴抓好招商引資。招商引資是中心區(qū)搶抓機遇、加快發(fā)展的根本途徑。下半年,我們要著力提高思想認(rèn)識,加強研究謀劃,制定推進方案,采取務(wù)實舉措,創(chuàng)新方式方法,充分利用現(xiàn)有機遇,加快對接一批有實力的企業(yè),加快優(yōu)質(zhì)地塊的包裝推介,切實提高招商引資的針對性和成功率,完成南單元B-05、B-02地塊(大西洋地塊)、中心單元E-10、中心單元E-16、中心南單元A-02(馬加斯)、中心單元A-01等地塊的土地出讓工作,抓好項目的招商、建設(shè)、推進實施,力爭今年的項目建設(shè)好于往年,解決出讓地塊的政策處理、前期審批等要素保障問題,確保在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下,中心區(qū)招商引資工作實現(xiàn)新突破。
(二)真抓實干抓好項目建設(shè)。抓項目就是抓發(fā)展。中心區(qū)建設(shè)事關(guān)__長遠(yuǎn)發(fā)展,在項目推進的過程中,我們要全力以赴、真抓實干,要做到工作推進有效,保障時間,配強力量,落實經(jīng)費,扎實推進安置房、道路網(wǎng)、教育醫(yī)療、公共建筑等各項目建設(shè)。下半年,我們將進一步強化項目建設(shè)力度,確保圓滿完成年初既定的目標(biāo)任務(wù)。一是抓好安置提速。農(nóng)改房一、二期工程年內(nèi)交房,拆遷安置商務(wù)樓、__、__山公園安置房加快建設(shè)。二是抓好道路河道建設(shè)。加大力度推進道路網(wǎng)工程建設(shè),新開工昌明路、經(jīng)五路延伸段、中河西路、緯十路延伸段、中央大道部分路段工程,完成__山公園、沉木橋河Ⅲ標(biāo)段、園區(qū)路北段、中河西岸整治、東四路南段、經(jīng)九路以及半塘河景觀Ⅰ、Ⅱ段工程。三是抓好教育醫(yī)療項目建設(shè)。加快區(qū)外國語學(xué)校、市三醫(yī)建設(shè)進度,加快__學(xué)校前期進度。四是抓公共建筑建設(shè)。完成1101及規(guī)劃展示館各專項驗收和竣工驗收,推進四館兩中心內(nèi)各展館的布展與對外開放。
(>!產(chǎn)業(yè)發(fā)展是中心區(qū)發(fā)展的內(nèi)在動力。下半年,我們一要抓好商貿(mào)業(yè)發(fā)展,把商貿(mào)業(yè)發(fā)展作為中心區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的主抓手,推進商務(wù)區(qū)一期、__廣場、市總商會大廈、__農(nóng)商銀行、__銀行等商貿(mào)項目建設(shè),加快中梁億象廣場、大西洋__招商開業(yè)。二要抓房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展,繼續(xù)抓好華鴻中央城、中央公園、國際華府等房地產(chǎn)項目的建設(shè),全力督促其按期保質(zhì)建成交房,督促新摘牌項目開工建設(shè)。抓好物流業(yè)發(fā)展,繼續(xù)抓好潘橋國際物流基地的建設(shè)與招商工作。三要抓好小微企業(yè)園建設(shè),督促安下輕工產(chǎn)業(yè)園未進場施工的異地安置年內(nèi)進場。此外,大力引進發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游休閑產(chǎn)業(yè),加快推進婚慶廣場、中心區(qū)休閑旅游河道圈等項目的謀劃建
一、2018年工作總結(jié)
(一)2018年生產(chǎn)經(jīng)營情況
1.西部項目
西部項目過去的一年,我公司順德西部項目的推進遇到了不少的挑戰(zhàn),例如受制于政府用地指標(biāo)辦理進度滯后等。在如此局面之下,順德西部項目通過全體同事的努力,2018年仍取得不俗的成績。全年預(yù)計完成投資額約71000萬元,完成利潤總額約25600萬元,土地出讓面積405畝,回款約112400萬元。
在公司內(nèi)部治理方面,人員進一步充實,管理制度流程進一步完善,公司的運作效率不斷提升。各部門的工作也是碩果累累。2018年,運營管理部從順德公司的經(jīng)營情況出發(fā),不斷總結(jié)經(jīng)驗,進一步完善了適應(yīng)投資型公司發(fā)展的運營管理體系,使得公司運營做到“內(nèi)暢外通”;產(chǎn)業(yè)招商部進一步夯實營銷平臺,以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破;財務(wù)部加強資金管理,保障項目資金需求,提高資金集中度;建設(shè)管理部在確保工程質(zhì)量、進度的同時,加強安全文明施工措施,簽訂安全責(zé)任書,全力避免發(fā)生重大的安全質(zhì)量事故;綜合部為促進企業(yè)文化發(fā)展,開展了豐富多彩的企業(yè)文化活動、黨員愛國主義教育等,有力促進了員工的融合。
2.東部項目
2017年6月1日財政部辦公廳印發(fā)《財政部關(guān)于堅決制止地方以政府購買服務(wù)名義違法違規(guī)融資的通知》(財預(yù)[2017]87號),此前還了[2015]57號文、[2016]90號文、[2017]50號文、財預(yù)〔2017〕62號文等等,嚴(yán)查政府變相舉債,這些政策對順德東部項目影響巨大,曾一度是東部項目面臨的主要政策風(fēng)險。
為了配合政府執(zhí)行國家政策,降低政府隱形債務(wù),國土水、東部新城公司、我公司以及項目公司,經(jīng)過長達(dá)近一年的自查和多層次磋商談判,終于簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一),在保證我方適當(dāng)利益的前提下,賦予東部新城公司新的角色定位、轉(zhuǎn)變項目公司職能、改變資金支付路徑,實現(xiàn)了東部項目的政策性整改。而在合同談判焦灼不定的情況下,東部項目仍迎難而上,推進各項投資,2018年預(yù)計完成投資額約89200萬元。其中,投資收益預(yù)計達(dá)到1365萬元,年度目標(biāo)完成率達(dá)到105%。
(二)改革發(fā)展、管理提升與創(chuàng)新驅(qū)動
2018年,順德公司秉承“三者思維”,以提升價值投資為核心,從投資商的角度,創(chuàng)造性地開展各項工作。
1.西部項目
提升管理,公司邁入新征程。一是調(diào)整公司架構(gòu)。根據(jù)城投下發(fā)《關(guān)于調(diào)整順德公司(含順德東部總包部)人員編制的通知》,對順德公司組織架構(gòu)等事宜進行調(diào)整,順德公司統(tǒng)籌管理順德東部總承包部(繼續(xù)保留總承包管理職責(zé))。此外,人員進行合并,編制控制在40人以內(nèi);二是規(guī)范公司運行。在城司戰(zhàn)略目標(biāo)指引下,順德公司通過制定每季度的組織績效考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),對各部門每季度工作及業(yè)績成果進行評估,將年度的運營目標(biāo)拆分成各個季度的目標(biāo),加強過程管理,不斷督促完成指標(biāo),有效地幫助公司達(dá)成年度運營目標(biāo)。
內(nèi)外并舉,產(chǎn)業(yè)招商現(xiàn)新局。一是以土地一二級聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)土地營銷的突破。本年度西部項目重點推介125畝商住項目地塊等項目。順德公司產(chǎn)業(yè)招商部門為進一步的加強土地一二級聯(lián)動開發(fā),不斷提升土地營銷和開發(fā)管理能力,從確定年度土地出讓次序伊始就深度介入到地塊開發(fā)前期工作中,確保土地的營銷能夠按照該公司既定的計劃推進。在城投領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,順德公司以政府急需的人才住房配套換取較為優(yōu)惠的拿地價格,并由城投自己獲得。在為順德高新區(qū)提供約2萬套的人才住房的同時實現(xiàn)了城投的土地一、二級聯(lián)動開發(fā);二是立足精準(zhǔn)項目對接,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入能力提升。順德公司認(rèn)真把握西部項目產(chǎn)業(yè)定位和廣深地區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢轉(zhuǎn)移的機遇,利用政府、商協(xié)會、企業(yè)等豐富的社會資源,以精準(zhǔn)對接為主線,切實提高招商工作的針對性、實效性,全力充實完善重點項目儲備庫。2018年,順德公司與集成電路芯片及靶材、森燦自動化機械有限公司、佛山帆睿五金有限公司、廣東國玉科技有限公司等產(chǎn)業(yè)項目實現(xiàn)精準(zhǔn)對接。其中,上市公司——廣州漢光電氣股份有限公司,現(xiàn)在已基本確定落戶68畝的軍民融合產(chǎn)業(yè)園;三是公司不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維度,積極探索智慧城市、文化和體育產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目的落地。2018年接洽的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主體和公司超過10家。目前,在城投總部的引薦下,林書豪—李群籃球聯(lián)盟也計劃與順德公司合作,在順德高新區(qū)開展九年一貫制學(xué)校體育場館的投資運營、籃球產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入以及參與順德區(qū)各中小學(xué)的籃球青訓(xùn)等方面開展深度合作。
筑巢引鳳,配套引領(lǐng)價值創(chuàng)造。一是西山小學(xué)實現(xiàn)完工交付。2018年,在順德公司努力下,西山小學(xué)得以竣工交付并實現(xiàn)招生。這也是政企聯(lián)合招商、強力推動片區(qū)開發(fā)的重要成果,有力推動順德高新區(qū)教育與經(jīng)濟同步發(fā)展。這種多方共建、跨鎮(zhèn)街建設(shè)的公辦學(xué)校創(chuàng)新模式得到了順德區(qū)教育局、大良街道辦、杏壇鎮(zhèn)政府的大力支持,受到社會各界高度關(guān)注;二是促成順德首條過江電纜投入使用。2018年,順德公司快馬加鞭,全力建設(shè)西部過江頂管,并實現(xiàn)交付使用,力助順德首條過江電纜得以順利投入使用,直接推進了位于順德高新區(qū)的110千伏新聯(lián)變電站項目投產(chǎn)。除已竣工項目,2018年,西部項目還有共有約20個項目正在全力建設(shè)當(dāng)中,通過一系列基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè),立助西部項目項實現(xiàn)區(qū)域價值的最快提升。
2.東部項目
開拓思路,鑄就發(fā)展新模式。推進投資建設(shè)合同補充協(xié)議工作,2018年7月簽訂了東部項目的補充協(xié)議(一),整改后的東部項目合作模式,不但符合國家相關(guān)法規(guī)政策,還保證了項目資金來源。本次合同的簽署不僅確定了項目發(fā)展關(guān)鍵“游戲規(guī)則”,還成為我公司第一個在建項目“投資人+EPC”模式整改為“政府直接投資+EPC”模式的成功案例。
凝聚共識,打通順德財富通道。2018年12月,經(jīng)過公司不懈努力,南國路大良段主路順利通車。南國路是順德區(qū)“4橫6縱”主干線路網(wǎng)中的重要一橫,貫穿東西,同時也是順德中心城區(qū)唯一的東西向主干道。該項目是順德區(qū)近十年來投資規(guī)模最大的舊路改造工程,改造時間短、技術(shù)難度大,項目沿線均為建成區(qū),商鋪林立、居民密度大,沿線分布有眾多大型商場、酒店和寫字樓,具有影響范圍廣、關(guān)注度高、難度大、工期緊等特點。順德公司迎難而上,與政府相關(guān)部門達(dá)成共識,力促南國路大良段主路在12月通車,使得南國路這條順德的財富通道得以階段性通車,為下一步的全面通車奠定了堅實的基礎(chǔ)。
夯實基礎(chǔ),防范稅務(wù)風(fēng)險。東部項目整改后,項目公司運營模式的改變,由原來的“投資人”身份變更為“承擔(dān)項目建設(shè)管理工作”的人,原定的增值稅征收政策已不適用,順德公司在項目整改后拜訪主管稅務(wù)機關(guān)咨詢了解適用東部項目公司增值稅的相關(guān)征收政策,最終主管國稅機關(guān)確定了項目公司可按建筑業(yè)、勘察設(shè)計業(yè)、金融業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)繳納增值稅,并開具相關(guān)品目的增值稅專用發(fā)票。本項目稅費明確由政府方承擔(dān),征收品目及稅率的不同及差距,也為項目公司后期稅務(wù)籌劃提供了可行性。2018年9月,東部項目公司按補充協(xié)議(一)的相關(guān)約定向東部新城公司開出了第一批價稅總額共8763萬元的增值稅專用發(fā)票,至此本項目全線抵扣鏈條已打通,為稅務(wù)籌劃及資金加速周轉(zhuǎn)提供了良好的基礎(chǔ)。
(三)存在主要問題分析及解決對策
1.西部項目
政府用地指標(biāo)辦理進度緩慢。西部高新區(qū)計劃開工的項目都面臨著政府用地指標(biāo)辦理進度緩慢問題,嚴(yán)重制約項目開展。項目公司按照合同支付土地費用,但是政府用地指標(biāo)辦理進度相對滯后,影響到投資建設(shè)計劃的實現(xiàn)和經(jīng)營性土地出讓及回款計劃。
解決對策:首先項目公司嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī),認(rèn)真履行投資建設(shè)合同,避免給政府留下違約理由;其次,采取與西南管委會、鎮(zhèn)政府定期召開專題協(xié)調(diào)會議,督促管委會及鎮(zhèn)政府采取明確責(zé)任到人、限定最后期限等措施督促用地指標(biāo)辦理。
合法合規(guī)性風(fēng)險。由于項目的特殊性,順德西部項目分成多個子項目,要分別進行立項、規(guī)劃選址意見、環(huán)評、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、施工許可證等合法合規(guī)性方面的批復(fù),由于地方政府行政效率較低,往往要求我方在沒有立項的時候就要做初步設(shè)計、施工圖設(shè)計,等施工圖設(shè)計完成后,才開始立項、規(guī)劃選址等一系列工作,導(dǎo)致后續(xù)的行政許可審批事項一再拖延。目前,建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證這三項,除西山小學(xué)已全部獲得外,無一項目獲得三證。
解決對策:①項目公司通過工作協(xié)調(diào)會、函件形式與政府部門及順德高新區(qū)管委會進行溝通協(xié)調(diào),要求加快推進項目前期工作進度,高效推進項目的投資建設(shè)。②請政府部門協(xié)調(diào)國土城建和水利局、順德高新區(qū)管委會與鎮(zhèn)街等單位,制定明確的項目推進計劃,并明確各方權(quán)責(zé),共同推動項目各環(huán)節(jié)工作進度。
2.東部項目
合法合規(guī)性問題。已開工項目因前期工作開展緩慢,未能及時辦理施工許可證,項目建設(shè)的合法合規(guī)性存在風(fēng)險。目前,除已完工的德勝東路升級改造項目外,包內(nèi)其他項目均未取得施工許可證,為滿足政府方的進度訴求,不得不在報建手續(xù)未完善的情況下開始建設(shè),存在較大隱患。
解決對策:由東部開發(fā)公司協(xié)同國土水、土儲中心、項目公司等相關(guān)各方,制定明確措施解決各項目前期手續(xù)未完善問題。
管線遷移工作推進過慢。擬建設(shè)項目涉及征地,管線遷移工作推進過慢。該問題的存在影響項目建設(shè)周期的合理安排。
解決對策:項目公司及各股東方發(fā)揮各自資源優(yōu)勢,督促政府等各相關(guān)方面對征地,管線、綠化遷移工作安排專項督辦,減少因拆遷周期太長對工程進度造成的影響。
二、2019年及今后一段時期形勢分析及重點工作計劃
(一)形勢分析及應(yīng)對策略
2018年,地方調(diào)控政策升級,調(diào)控城市進一步擴容。熱點城市調(diào)控政策全面升級,部分三四線城市出臺調(diào)控政策。除了傳統(tǒng)的限購、限售、限貸等政策,政策非常注重市場監(jiān)管的強化,通過監(jiān)管的強化,規(guī)范市場秩序,保障合理購房需求。與過去比較,沒有調(diào)控的城市逐漸加碼升級調(diào)控。預(yù)計在長效機制加快建立并完善背景下,房地產(chǎn)調(diào)控工作仍將穩(wěn)步推進,2019年房地產(chǎn)穩(wěn)定運行預(yù)期將進一步強化。佛山地區(qū)2019年的調(diào)控政策也將有可能繼續(xù)收緊,行業(yè)整合將持續(xù)。而受多方影響,目前順德房價走低態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。
但鑒于其靠近一線城市,且順德處于港珠澳大灣區(qū)核心區(qū)域,地理位置優(yōu)厚,不缺乏住宅購買需求。預(yù)計2019年順德房價不太可能出現(xiàn)大幅度的調(diào)整,而是繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的態(tài)勢。
2018年,隨著貿(mào)易摩擦的進一步升溫,在增加進口、出口受限的情況下,我國貿(mào)易順差或?qū)⑦M一步收窄,國內(nèi)經(jīng)濟態(tài)勢也隨之走弱。同時,在金融嚴(yán)監(jiān)管和去杠桿的壓力之下,社會融資增速大幅下降,增大了經(jīng)濟下行壓力。資管新規(guī)在內(nèi)的金融去杠杠措施逐步落地,理財規(guī)模增速下滑明顯,銀行負(fù)債端壓力和社會融資成本不斷上升等因素導(dǎo)致流動性收緊,使得實體企業(yè)流動性壓力上升,從而容易導(dǎo)致“錢荒”狀態(tài)。
這都將對順德東、西部項目的推進帶來比較大的影響。雖然2019年項目將遭遇不少難題,但也不斷有利好消息出現(xiàn),兩大項目的發(fā)展前景仍將是一片光明。隨著順德獲批廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)、佛山三龍灣的建設(shè)、馬崗片區(qū)的開發(fā)、深中通道的建設(shè)等眾多利好因素的影響,將為順德東、西部項目開發(fā)帶來重要推動作用。
2019年將是順德東、西部項目的新征程。西部項目提前實現(xiàn)利潤封頂,利潤計算方式發(fā)生變化,變更為按照完工百分比進行計算;東部項目改成政府直接投資項目,我方?jīng)]有投資收益,只有施工價差利潤,這也意味著我方在兩個項目的利潤將完全與建設(shè)進度掛鉤。為了避免“錢荒”等因素的影響以及利潤的實現(xiàn),因此下一階段的工作重點是加快投資進度,加快回款,加快結(jié)算。
雖然新的一年順德東、西部項目在前進的道路上將面臨不少的荊棘與挑戰(zhàn),但我們相信通過大家的不懈努力、克服困難,兩大項目的發(fā)展前景是光明的,2019年,我們將實現(xiàn)更大的作為。
(二)2019年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)
1.西部項目
(1)計劃投資額61700萬元;
(2)土地出讓100畝;
(3)計劃實現(xiàn)回款30000萬元;
(4)實現(xiàn)利潤總額約22259萬元;
(5)完成我公司下達(dá)的考核指標(biāo);
(6)確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。
2.東部項目
(1)計劃投資額100860萬元;
(2)實現(xiàn)利潤總額約719萬元;
(3)完成我公司下達(dá)的考核指標(biāo);
(4)確保實現(xiàn)各項進度、安全、質(zhì)量目標(biāo)。
(三)2019年相關(guān)重點工作安排
做強運營效益,增強發(fā)展新動力。提升運營管理水平。完善適應(yīng)投資型公司發(fā)展的計劃運營管理體系。在現(xiàn)有的年度計劃、季度計劃、月度計劃等基礎(chǔ)上,通過實施和動態(tài)調(diào)整管控體系,健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督有效制衡的計劃運營管理機制,確保職責(zé)明確、權(quán)責(zé)清晰、專業(yè)協(xié)同、運行協(xié)調(diào)、風(fēng)險可控;圍繞責(zé)任主體,建立權(quán)責(zé)更為明晰的權(quán)責(zé)體系。針對項目特點,繼續(xù)完善公司管理制度,理順公司管理權(quán)責(zé),梳理與上級單位管理權(quán)限與流程相關(guān)問題,尋求解決方案,探索項目管理新模式;繼續(xù)完善結(jié)果導(dǎo)向與過程管理相結(jié)合的績效評估機制。對考核制度和考核方案繼續(xù)完善,構(gòu)建目標(biāo)制定、分解落實,過程管理、監(jiān)督和結(jié)果評估的績效管理新模式。
做好企業(yè)文化,推進團隊熔煉。持續(xù)推進企業(yè)文化年度計劃制定及落實、推進企業(yè)文化相關(guān)制度落實。通過系列的企業(yè)文化活動來加強認(rèn)識,推動適應(yīng)性改革之后的順德公司進一步提高團隊協(xié)作能力與集體凝聚力,加強溝通協(xié)調(diào)能力,提升團隊工作效率。更是要通過潛移默化與活動開展相結(jié)合,培育“責(zé)任、價值、創(chuàng)新、共享”的經(jīng)營理念,弘揚“團結(jié)開放、實干創(chuàng)先”的企業(yè)作風(fēng),為實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)提供有力支撐。
形象提升,助力打造城市IP。一是開展多渠道、多維度的片區(qū)營銷。通過營銷策劃和營銷推廣引領(lǐng)招商,在2019年預(yù)期較為低迷的房地產(chǎn)市場形成順德高新區(qū)獨有的產(chǎn)業(yè)新城IP,持續(xù)深化提升“智域城”的品牌核心理念;二是持續(xù)提升園區(qū)現(xiàn)場的形象。一方面要以價值落地為導(dǎo)向在園區(qū)內(nèi)形成針對性的品牌物料新形象,以全新的姿態(tài)迎接社會各界人士,另一方面繼續(xù)落地項目精神文化元素,通過標(biāo)識或者抽象雕刻,豐富園區(qū)整體的視覺感官性,強化及豐富智域城IP,通過鮮明的設(shè)計傳遞園區(qū)與投資者獨特的價值理念;三是繼續(xù)構(gòu)建并夯實產(chǎn)業(yè)招商工作。產(chǎn)業(yè)的持續(xù)豐富將是城市IP打造的底蘊,2019年,順德公司計劃加強與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商中介服務(wù)機構(gòu)的管理,適時繼續(xù)增加有實力的產(chǎn)業(yè)招商中介單位,不斷拓寬政府和項目公司的產(chǎn)業(yè)招商渠道,努力實現(xiàn)公司和園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商軟實力,加強計劃管理,督促中介公司按照合同約定保質(zhì)保量完成精準(zhǔn)對接項目,為順德高新區(qū)儲備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項目;四是多維宣傳促品牌引爆。結(jié)合項目發(fā)展節(jié)點,多維度宣傳,實現(xiàn)品牌引爆。在宣傳當(dāng)中,抓住順德剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機等重大利好,根據(jù)當(dāng)前輿論宣傳特點,傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合,構(gòu)建傳統(tǒng)陣地與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合的宣傳戰(zhàn)略,助力項目城市IP內(nèi)涵的豐富及項目更好的發(fā)展。
“東西”戰(zhàn)略,促區(qū)域價值提升。隨著順德東西部項目規(guī)劃逐步落實,項目框架不斷拉大。為了更好的推動項目發(fā)展,獲取更大的投資收益,順德公司將在2019年啟動“東西”戰(zhàn)略,促區(qū)域價值得到更大的提升。
西部戰(zhàn)略:用“四配一策”方式著力提升區(qū)域價值。即加快完善交通配套、教育配套、環(huán)境景觀配套、生活性配套服務(wù)業(yè)及做好區(qū)域定位策劃。在基礎(chǔ)設(shè)施配套上,推進德美路、德泰路、德康路等道路建設(shè);在教育配套上,順德高新區(qū)完全中學(xué)將投建;在環(huán)境景觀配套上,中心公園、智域城綠化工程等項目將動工建設(shè);在生活性配套服務(wù)業(yè)上,將進一步推進林書豪——李群籃球聯(lián)盟的引入,并爭取60畝商業(yè)地塊盡快出讓,完善區(qū)域內(nèi)的綜合性商業(yè)配套;在區(qū)域定位策劃上,順德公司一是將抓住順德區(qū)剛獲批的廣東省高質(zhì)量發(fā)展改革創(chuàng)新試驗區(qū)的契機,梳理區(qū)域定位,對外宣傳。二是推動政府加快對馬崗片區(qū)(北)、西部二期(南)的區(qū)域定位和規(guī)劃的,形成連片開發(fā)的趨勢。三是推動政府加快打通前往倫教(北)、容桂(東)的過江通道的實施,提高區(qū)域?qū)ν獾慕煌ㄟB接。
東部戰(zhàn)略:在東部項目方面,2019年順德公司將以龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段、新逢沙小學(xué)、南國路、新城中軸線“五大工程”為抓手,用“速度”、“品質(zhì)”爭取新項目的開拓,推動項目價值最大化。2019年,順德公司將力推龍盤北路東延線、環(huán)湖路北段主線完工具備通車條件,新逢沙小學(xué)完工具備開學(xué)條件,南國路項目完工,新城中軸線項目完工。
三、對公司經(jīng)營管理的意見及建議
減少報表,讓管理簡單化。目前,城投總部明確一線需要上報給機關(guān)的各類報表、數(shù)據(jù)不僅多且重復(fù)。現(xiàn)狀是各層經(jīng)營組織為了報表的填報疲于奔命,對工作效率的提升極為不利。對于一線經(jīng)營組織來說,減少報表數(shù)量已刻不容緩。這里說到的減少并不是不填報,而是要明確一線需要上報給機關(guān)的責(zé)任報表/報告數(shù)據(jù),是一線必須承擔(dān)責(zé)任的部分,必須由一線報表。要從經(jīng)營有效的角度去定義合理的報表/報告數(shù)量。其中分析類的報表不應(yīng)再由一線提供,為一線真實減負(fù);改變總部部門向一線隨機索要報告的習(xí)慣,分析類的報表機關(guān)可以自己在基礎(chǔ)報表中提取數(shù)據(jù),進行分析,確實不懂時,可以請求一線幫助,而不是指令;要明確向各層經(jīng)營組織提供報表的清單,按時、按需提供。雙方應(yīng)有相關(guān)約定,明確報告的清單,超過約定需求時,一線有權(quán)不提供。減少報表填報不僅僅是簡單的減少工作量,從深層次來說是公司管理要適度的問題,公司可將關(guān)鍵重點的部分突出出來,讓各級經(jīng)營組織快速抓住重點,并容易理解。公司推行報表填報減少事實上就是將管理的內(nèi)容壓縮,可以更有效地管理重點,簡化管理,讓各級經(jīng)營組織工作效率更高,精力更集中于項目的發(fā)展及新項目的開拓。
構(gòu)建平臺,打破“信息孤島”。實施信息化可以提高公司日常運行流程和生產(chǎn)經(jīng)營活動管理能力,促進公司內(nèi)外部各種資源的協(xié)調(diào)利用,實現(xiàn)運行、服務(wù)和經(jīng)營的決策科學(xué)化,提高生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率。通過信息平臺,公司可以打破“信息孤島”的存在,充分實現(xiàn)內(nèi)外部的知識共享,提高員工的創(chuàng)新能力,推動企業(yè)發(fā)展。信息化可以提高公司的管理水平,促使公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。