新聞營銷方案精選(九篇)

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第1篇：新聞營銷方案范文

一、指導(dǎo)思想：

發(fā)揚廣大勞動人民的高尚品質(zhì)，弘揚愛勞動、愛學習的精神，展示當代少先隊員朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的精神風貌，引導(dǎo)和激勵廣大少先隊員自覺把個人的成長進步和祖國發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻智慧和力量，學校德育處決定于4月30日舉辦“傳承文明 青春xx”活動為主題的迎五一文藝大型文體活動。

二、活動口號：

用我們的方式慶祝五一！

用我們的熱情慶祝五一！

用我們的行動迎接五一！

三、活動形式

活動形式分為文藝和體育兩大類。歌舞以演唱、舞蹈、朗誦等豐富多彩的藝術(shù)形式打造一臺體現(xiàn)青春氣息，積極健康、富于激情的文藝晚會。體育活動以學生競賽活動、教師游藝活動的形式開展。

四、文體活動組委會

組 委 會主任：xx（xx鄉(xiāng)中心小學校長）

組委會副主任：xx（xx鄉(xiāng)中心小學副校長）

組 委 會成員：xx（xx鄉(xiāng)中心小學教導(dǎo)主任）

xx（xx鄉(xiāng)中心小學總務(wù)主任）

xx（xx鄉(xiāng)中心小學少先大隊輔導(dǎo)員）

組委會下設(shè)籌備組、技術(shù)組、后勤組：

籌備組：處理活動籌備期間的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作，檢查各項準備工作的落實情況。

組 長：xx

組 員：xx、xx

技術(shù)組：協(xié)助各級、各班搞好節(jié)目把關(guān)和節(jié)目篩選工作，對節(jié)目提供必要的指導(dǎo)。

組 長：xx

組 員：xx、xx

后勤組：協(xié)調(diào)活動中相關(guān)工作（包括體育比賽中的裁判評分）。

組 長：xx

組 員：xx、xx、xx、xx、xx

五、文藝節(jié)目

1、舞 蹈 ：《開門紅》

編 排：xx

表演：六年級（1）班xx等。

2、表演唱：《過家家》，輔導(dǎo)老師：xx，。

編 排：xx

表 演：三年級xx等

3、鼓舞《踏浪》

編 排：xx

表 演：二年級xx等

4、詩朗誦：《我站在祖國地圖前》

編 排：xx、xx

5、舞蹈《浪漫櫻花》

編 排：xx

表 演：五年級（1）班xx等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈編排：xx

表 演：一年級xx等

7、口風琴演奏：《馬蘭花開》

編 排：xx xx

表 演：音樂興趣組xx等

8、舞蹈：《老鼠愛大米》

編 排：xx

表 演：五年級（2）xx等。

9、舞蹈《歡慶》

編排：xx、xx

表演：四年級xx、xx等。

10、舞蹈《快樂搖擺》

編排：xx

表演：六（2）班xx等。

11、舞蹈《春曉》

編排：：xx、xx

第2篇：新聞營銷方案范文

一、明確目標方向

不管任何的新聞營銷方案都需要有一個明確的目標，是進行危機公關(guān)、品牌傳播、提升銷售還是增加企業(yè)或個人美譽度，目標不要經(jīng)常變動，確定了就圍繞目標展開相應(yīng)的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業(yè)內(nèi)的比如admin5站長網(wǎng)，地方性的網(wǎng)站比如北京的千龍網(wǎng)，論壇類的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應(yīng)。要記住一點，新聞營銷的目的不是精準，而是擴大傳播范圍。

三、深入了解媒體

怎么讓媒體來報道你的企業(yè)或者網(wǎng)店？最關(guān)鍵的一點是你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一般吸引日報比較容易，因為日報需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報紙的相關(guān)欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結(jié)出各個媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞軟文的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權(quán)威的，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。

五、遵守新聞規(guī)律

切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關(guān)鍵是你制造的這個新聞要經(jīng)得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋果賣不出去，當?shù)鼐拖朕k法造了一個新聞，號稱用特別貴的蘋果來喂豬，當然這個新聞是經(jīng)不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規(guī)律，不要背道而行。

六、拒絕負面新聞

正面的報道可以為品牌加分，添彩，反之負面的報道將會使企業(yè)品牌受損，在做新聞營銷之前就需要明確這個方向，確保每一分營銷推廣的錢都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。

第3篇：新聞營銷方案范文

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

第4篇：新聞營銷方案范文

廣告精準互動營銷體系

新聞軟文在哪里發(fā)效果非常好？結(jié)果是門戶網(wǎng)站。作為網(wǎng)友出現(xiàn)非常密集的網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站具有權(quán)威性和可信性，如過能將新聞軟文到門戶網(wǎng)站上，會有好的效果。

其實在目前所有的網(wǎng)站都是可以發(fā)新聞的。因為一個網(wǎng)站想要具有流量，就是需要依靠內(nèi)容來吸引網(wǎng)友的。而這里所說的內(nèi)容自然就是指新聞了。但是需要指出的是，網(wǎng)站平時所的新聞和進行營銷推廣時候所的新聞軟文是非常不同的。因此，這里所說的什么網(wǎng)站可以發(fā)新聞，其實主要說的是發(fā)軟文。這就比較麻煩了。雖然說一些網(wǎng)站不會接受軟文，但是在當前的網(wǎng)站上面，大部分還是擁有軟文的存在的。這當然是因為在硬廣逐漸開始不受重視的情況下，軟文也是很多網(wǎng)站的盈利模式之一。而這也注定了軟文價格比較高。

精準互動營銷體系

云爪直通車新聞發(fā)稿平臺運用的是領(lǐng)先的自助管理系統(tǒng)，從客戶登陸開始，到發(fā)稿成功，整個過程都是由客戶自己完成，不涉及人工服務(wù)，非常大化的保障了客戶自主裁決的主動性，想發(fā)幾篇，發(fā)到哪，都由客戶自己做主，充值即可，不需要繁瑣了商討過程，省時省力。（wkxlw）

第5篇：新聞營銷方案范文

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡變則生××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級

2.公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時間內(nèi)集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計

3.公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標題二：打造安全社區(qū)××首選××

4.公關(guān)活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

5.公關(guān)活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關(guān)注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點?！痢僚c新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權(quán)威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

版權(quán)所有

第6篇：新聞營銷方案范文

廣西電視臺將以“做廣西元素的特色奧運”為核心策略，圍繞廣西電視臺東盟、民族、時尚等三大元素，契合奧運主題，打造廣西電視臺本土化差異化奧運戰(zhàn)略。將通過新聞、專題、訪談、現(xiàn)場報道、觀眾互動、評論、宣傳片、自辦節(jié)目等節(jié)目形式進行奧運改造、奧運提示，力求獨樹一幟，不同凡響。做有廣西元素的奧運節(jié)目，做有廣西特色的奧運節(jié)目。

新聞節(jié)目的本土奧運策略

在新聞節(jié)目中，廣西電視臺將把奧運報道和本土新聞完美地熔合在一起，報道內(nèi)容將覆蓋區(qū)內(nèi)奧運相關(guān)活動、廣西境內(nèi)的火炬?zhèn)鬟f、各地迎接奧運的活動、廣西選手參加奧運情況、北京的廣西奧運觀眾情況、奧運城市出行、旅游咨詢、賽場介紹等。同時，還增加廣西電視臺的新聞品牌欄目――《新聞在線》的奧運互動板塊，讓觀眾參與互動。

在廣告投放方面，廣西電視臺的新聞節(jié)目將報道奧運贊助商贊助的各類奧運活動，如青島啤酒的奧運千人團、聯(lián)想的奧運火炬手選拔等。并采用產(chǎn)品的植入式廣告，不僅能讓廣西人足不出戶就仿佛親臨奧運現(xiàn)場，感受奧運熱烈氣氛，還能為客戶量身定做契合奧運主題的媒介廣告投放計劃。

奧運節(jié)目的全民互動策略

除了新聞節(jié)目中熱烈報道奧運相關(guān)消息以外，廣西電視臺還設(shè)置了多項與奧運相關(guān)節(jié)目，分別是《奧運廣西》、《燕京啤酒奧運千人團》、《08助威團全國選拔賽》、奧運競猜、奧運選秀、奧運專題節(jié)目等。

《奧運廣西》是體育頻道2007年重點打造的劇場概念大型自辦日播欄目，該欄目緊扣奧運主題、傳播運動休閑的生活理念，內(nèi)容涵蓋廣西本地奧運相關(guān)的各方面，宣傳在奧運大主題下廣西本地迎奧運的方方面面以及廣西人的快樂生活；《08助威團全國選拔賽》是在原有的奧運相關(guān)節(jié)目基礎(chǔ)之上，廣西電視臺都市頻道即將引進的一檔節(jié)目。選拔賽以《時尚中國》欄目為載體，目標是吸引熱愛奧運熱愛時尚、體育的觀眾群體，為北京2008奧運賽事打造一個美麗、時尚、獨特的美女助威團。同時發(fā)動全民關(guān)注08奧運，積極參與體育健身運動。

廣西電視臺在08年將加強與觀眾互動的環(huán)節(jié)，在節(jié)目中設(shè)置奧運競猜，邀請廣西籍奧運名將或廣西體育界知名人士坐客，對即將進行的奧運比賽進行相關(guān)的技術(shù)分析，邀請觀眾競猜比賽結(jié)果，通過提供奧運資訊，進行電視互動營銷。比如每次節(jié)目公布前次競猜優(yōu)勝觀眾名單，以提供競猜獎品或現(xiàn)場植入廣告的方式吸引中小品牌廣告客戶。

奧運專題節(jié)目計劃也是廣西電視臺即將推出的奧運新舉動，將實現(xiàn)觀眾、客戶、媒體多方互動，多方共贏。開設(shè)的奧運專題將包括：《我的奧林匹克》、《廣西奧運專輯》、《奧運互動》、《奧運在我家》等奧運專題節(jié)目。

自辦欄目的特色奧運策略

廣西電視臺的自辦欄目一直深受觀眾及業(yè)界專家的好評，在奧運期間，各大精品自辦欄目將整合自身節(jié)目優(yōu)勢，調(diào)整節(jié)目契合奧運氣氛。

《時尚中國》將在節(jié)目中設(shè)置“奧運時尚”，結(jié)合奧運中的熱點，突出奧運中的時尚盛事；《可愛廣西》將在廣西奧運選手獲獎之后制作選手專題、報道選手家鄉(xiāng)和相關(guān)人士的評論，講述廣西奧運檔案；《連線東盟》將聚焦東盟國家參賽選手，回顧東盟國家奧運發(fā)展和奧運的賽事情況；《尋找金花》將制作“奧運金花特別節(jié)目”，選拔具有奧運精神、奧運背景、奧運故事的金花，或選拔東盟國家金花來中國看奧運，在宣傳奧運的同時宣傳廣西；《真情講述》節(jié)目將講述老百姓的奧運夢想，講述廣西籍奧運選手、奧運冠軍背后的故事；《南國故事會》面向百姓征集“我的奧運”故事，拍攝的主題向奧運傾斜。

全方位差異化廣告策略

2008年，廣西電視臺將圍繞“全方位差異化廣告營銷戰(zhàn)略計劃”，制定奧運贊助商和非奧運贊助商的營銷方案，為奧運贊助商量身定制08年全年我臺的傳播方案，進行奧運廣告產(chǎn)品的套售。為08年廣告征訂造勢的同時，關(guān)注央視流失品牌，尤其關(guān)注那些小品牌/地方性品牌，做好防止廣告在08奧運期間大量流失的預(yù)案。

在與廣告公司合作方面，在重點區(qū)域與行業(yè)招募公司，例如福建運動品牌；針對重點奧運項目招募區(qū)內(nèi)公司；招募行業(yè)公司。為他們開展奧運主題廣告展播，例如針對福建的運動品牌進行奧運選手代言人廣告展播。

第7篇：新聞營銷方案范文

由于新聞出版產(chǎn)品分銷渠道的多元化，更由于讀者對出版物的要求千差萬別，營銷大眾化單一產(chǎn)品越來越困難，新聞出版單位日益轉(zhuǎn)為微觀營銷，市場細分是增加企業(yè)目標精確性的一種努力。

營銷大師菲利普?科特勒將市場細分行動分為：細分、補缺、本地化和個別營銷。所謂細分，是相對于大眾化營銷而言的，企業(yè)應(yīng)認真分析客戶的消費實力、欲望、習慣、態(tài)度甚至所處的地理位置等差異，將相近的客戶歸為一類，然后針對這一類客戶，制定出適合他們的產(chǎn)品和營銷策略。所謂補缺，是將細分市場再一次細分，確定一組特定的客戶，借助對這一類客戶的高度了解，提供針對性的服務(wù)，其目的是獲取客戶的溢價。所謂本地化，就是把營銷方案打造成符合本地客戶群需要的可行方案。而個別化營銷，是市場細分的極致，也即細分到個人，定制銷售，企業(yè)開展個別的和有一定規(guī)模的定制活動。

市場細分的基本作用，就是能夠更加有效地利用市場資源，提高營銷資源的使用效率。中國有著廣闊的新聞出版市場，面對這種競爭局面，每個新聞出版單位需要做的都是對讀者的需求了解得更透徹一些，服務(wù)更專業(yè)、到位、及時。

值得注意的是，新聞媒體定位可以借鑒市場定位理論中一些適用的內(nèi)容，但不能完全照搬這套理論，因為媒體產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同，它具有非常鮮明的政治屬性，媒體產(chǎn)品生產(chǎn)必須將社會效益放在第一位。而市場定位理論從本質(zhì)上說是為企業(yè)獲取最大利潤服務(wù)的，其經(jīng)濟效益第一的取向不言而喻。因此，市場定位理論所強調(diào)的第一項原則就是“消費者導(dǎo)向”原則，認為成功的定位取決于兩個方面：一是企業(yè)如何將定位信息有效地傳達到消費者腦中，二是定位信息是否與消費者的需要相吻合。新聞出版媒體作為一種信息載體固然要以滿足媒體消費者的信息需求為己任，但它作為一種輿論引導(dǎo)工具的特殊性，還決定其不能完全被動地迎合受眾，在傳遞信息的同時，還要擔負起正確引導(dǎo)讀者的重任。要把新聞出版輿論的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)牢牢掌握在忠于、忠于黨、忠于人民的人手里；新聞出版單位一定要把堅定正確的政治方向放在一切工作的首位，堅持正確的輿論導(dǎo)向；新聞出版工作要緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，服從、服務(wù)于全黨全國工作的大局。如果我們不加選擇地奉行市場定位中的“消費者導(dǎo)向”原則，就可能會出現(xiàn)盲目迎合受眾，置經(jīng)濟效益于社會效益之上的錯誤。即使這樣做能為一些新聞媒體帶來暫時的局部利益，但損害了黨和人民的整體利益，最終也損害了新聞出版媒體自身的長遠利益。新聞出版媒體具有“社會效益與經(jīng)濟效益的雙重屬性”，決定了媒體定位是一個處在新聞編輯學與媒體營銷學相結(jié)合的新課題，而具體從事媒體定位策劃與媒體產(chǎn)品設(shè)計工作的主要是新聞出版編輯人員尤其是中高層新聞編輯。媒體定位策劃要解決的問題主要有兩點：一是新聞出版媒體的服務(wù)對象是誰，二是新聞出版媒體為這些服務(wù)對象做什么。因此，細分化市場中的新聞出版媒體定位應(yīng)從受眾定位和功能定位兩方面考慮。

細分化市場中的新聞出版媒體定位策劃的受眾定位

受眾定位，就是確定新聞出版媒體的目標受眾，是立足于對新聞出版媒體市場的分析，對新聞出版媒體產(chǎn)品的市場占位作出決策。眾所周知，隨著經(jīng)濟發(fā)展和科學技術(shù)水平的提高，媒體發(fā)展的速度極快，大眾傳播已經(jīng)進入了由“大眾”變?yōu)椤靶”姟保ɑ蚍Q“分眾”）、由“廣播”變?yōu)椤罢ァ钡霓D(zhuǎn)型時期，一家媒體覆蓋全體受眾已經(jīng)不再可能實現(xiàn)，每一個新聞出版媒體都必須有所選擇、有所放棄，確定最適合自己的目標受眾。

新聞出版媒體的受眾定位，實際就是要發(fā)現(xiàn)哪些信息需求尚未得到充分滿足，從而為某種媒體產(chǎn)品創(chuàng)造出市場需求的受眾群體，以便針對這種需求進行產(chǎn)品決策。西方經(jīng)濟學理論認為，市場需求＝人口＋購買力＋購買意愿。分析任何一種產(chǎn)品的市場需求都要將這三個要素結(jié)合起來。這三個要素中，人口作為消費者是無條件的，居于第一要素。一般說來，當其他條件一定時，人口規(guī)模越大，消費者越多，市場規(guī)模越大，市場消費需求也越高，反之，亦能成立。這一理論對于新聞出版媒體的受眾定位很有意義。受眾定位是新聞出版媒體實現(xiàn)市場占位的基礎(chǔ)，不僅因為受眾的媒體消費者是讀者，還因為新聞出版“雙重出售”的特點，使其受眾定位與媒體的廣告效益聯(lián)系在一起。媒體受眾越密集，對廣告的吸引力也越大。此外，廣告媒體戰(zhàn)略還強調(diào)重視媒體受眾群體的成分、層次和接收狀況，強調(diào)廣告的目標受眾要盡可能和媒體的傳播對象相一致，這些都說明媒體的受眾定位對其廣告經(jīng)營產(chǎn)生直接作用。

新聞出版媒體產(chǎn)品生產(chǎn)要實現(xiàn)良性循環(huán)，首先要有合理的受眾定位。

細分化市場中的新聞出版媒體定位策劃的功能定位

細分市場常用的變量有客戶特征和客戶反應(yīng)兩類，具體包括以下幾方面：

1．地理細分――國家、省、市、縣、城鎮(zhèn)、街道、鄉(xiāng)村；

2．人文系統(tǒng)細分――年齡、家庭人數(shù)、性別、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、地位；

3．心理細分――生活方式、個性；

4．行為細分――時機、利益、使用者地位、使用率、忠誠狀況、購買者準備階段、態(tài)度等。

細分市場之后，首先要對新聞出版細分市場進行評估，然后進行選擇。面對整體市場，不論市場多么開放，幾乎任何企業(yè)都不曾也不可能全面占領(lǐng)。新聞出版單位必須根據(jù)自身條件占領(lǐng)一個或多個符合自身資源優(yōu)勢的細分市場，才是真正符合新聞出版單位媒體定位的實際情況和長遠利益。期望用一種或者多種出版物滿足各種讀者群體的需求，只能是一廂情愿。要集中力量在單一細分市場或幾個細分市場上進行產(chǎn)品專門化、市場專業(yè)化，實行差異化市場營銷戰(zhàn)略，形成局部規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，以價格優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢等，達到占領(lǐng)甚至局部壟斷某個細分市場的目的。所謂差異化營銷，是指企業(yè)決定經(jīng)營一個或幾個特定的細分市場，并且為每個細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)，制訂出不同的用戶解決方案。

今天，新聞出版業(yè)已從一個成長型行業(yè)發(fā)展為成熟的行業(yè)。新聞出版單位應(yīng)依據(jù)新形式下細分化市場中的新聞出版媒體定位策劃策略，爭取出版物的社會效益與經(jīng)濟效益雙效利益最大化，在競爭中發(fā)展，永遠保持強大的生命力。

第8篇：新聞營銷方案范文

最近，廣州1700所中小學校的140萬名中小學生欣喜地發(fā)現(xiàn)，學校給他們免費派發(fā)的“八榮八恥”書簽上，多了些有趣的東西。書簽的正反兩面，都有三只胖嘟嘟的可愛小考拉（樹熊），一面是他們早已耳熟能詳?shù)摹鞍藰s八恥”，一面則是十環(huán)過山車、小考拉以及新鮮好玩的圖畫和文字。

好多小學生對這些設(shè)計精美的小書簽愛不釋手，同時也在相互詢問：“長隆旅游區(qū)怎么去？”“長隆歡樂世界好玩嗎？”“有沒有誰去看過小考拉？”一時間，“長隆”兩個字在學生中炸開了花，許多以前沒聽說過長隆的同學、老師與家長，短時間內(nèi)不但知道了“長隆”，并且還萌生了想去游玩的念頭，這一切全是因為一張書簽。

這是長隆集團(以下簡稱長隆)進行分眾媒介創(chuàng)新的一個杰作。

想做校園學生市場的企業(yè)都有同感，盡管學生群體相對集中，但要以合適的媒介高效率地接觸他們，并不如想象的那般簡單。校園市場是一個相對封閉的市場，對各種商業(yè)媒介有著天然的政策壁壘，商業(yè)媒介諸如液晶電視網(wǎng)、戶外廣告牌等想要全方位滲透校園，到達每一個學生并為學生所接受，是一件很難的事情。

迄今為止，國內(nèi)還鮮有針對中小學生群體有效到達率高達90%（測試數(shù)字）、人均分攤成本低至0.15元的實效營銷案例，而長隆無疑是第一個。

然而，如此高效率的媒介溝通方式，長隆并不覺得很新鮮。在今天這個新舊媒體集群爆炸的時代，企業(yè)的選擇豐富了許多，但選擇多了不一定是好事。對于形同亂世的營銷環(huán)境，長隆一直恪守著自己獨特的判斷，認為如今的營銷早已跨越了單純的工具比拼與簡單整合時代，想要在復(fù)雜的營銷環(huán)境中取勝，企業(yè)必須進行更高層次的思想整合與更廣泛的資源合作。

超越工具層面的思想整合

長隆以為，同樣一塊石頭，你可以視同垃圾將它扔進亂石堆，也可以雕刻成工藝品，讓它在博物館里受萬人瞻仰。工具本身是沒有差別的，有差別的是使用工具的思想。差不多每個企業(yè)都在做活動、媒體炒作與廣告投放，可每個企業(yè)做出的效果都會有很大的不同。思想不同，策略不同，即使是兩個相同行業(yè)、相同資源背景的品牌，結(jié)果也會大相徑庭。

與其他企業(yè)一樣，長隆也將廣告投放視為品牌傳播的一大利器，但長隆的投放會盡量考慮更實效的方式，比如長隆對其子品牌長隆國際大馬戲的廣告投放策略。

長隆國際大馬戲是非傳統(tǒng)的大馬戲，它類似于馬戲主題舞臺劇，每天晚上演出。按集團各品牌之間的媒介預(yù)算比重分配，國際大馬戲全年的廣告預(yù)算并不多，可是作為一個每天都有演出的大型主題馬戲，它又必須保證日常穩(wěn)定的媒體曝光度。在炒作題材不夠的前提下，長隆不得不尋找一些更低成本的硬廣告投放方式。

某種程度而言，長隆所找到的解決方式是其他品牌無法做到也無法復(fù)制的。長隆突破大馬戲常規(guī)旅游版單一投放的策略，放大了大馬戲產(chǎn)品本身的演出因素，將大馬戲廣告放到版面廣告成本較旅游版低幾倍的報紙電影廣告欄，以院線影視廣告形式呈現(xiàn)。事后的廣告投放效果調(diào)查結(jié)果顯示，在《新快報》《信息時報》《羊城晚報》上投放的大馬戲院線廣告，由于馬戲與電影目標人群趨同，效果非常好，人均分攤投放成本僅0.58元，遠高于此前旅游版常規(guī)媒體投放效率。

從旅游廣告到院線廣告形式跨越的成功實現(xiàn)，長隆頗費了一番周折?？紤]以延伸產(chǎn)品內(nèi)涵的方式進行媒介創(chuàng)新，真正想到這一點的企業(yè)并不多，而最后真正做到這一點的就更少了。長隆在思想整合時從來不會排斥任何被傳統(tǒng)企業(yè)看作“奇思怪想”的傳播工具，當常規(guī)工具遭遇不合理的傳播壁壘時，長隆會在更大范圍、從更多角度考慮可行的傳播方式，而不是硬撞南墻。

求解營銷困局的解決方案，思維絕不應(yīng)是線性的。長隆不喜歡過分倚重單一的傳播工具，總是考慮在最大范圍內(nèi)求解營銷與傳播的最優(yōu)解。“一招鮮”的時代早已過去，今天的營銷競爭，更多的是系統(tǒng)與思想之競爭。對于業(yè)界流行的博客營銷、播客營銷、盛事營銷、擬人化營銷、文化營銷、概念營銷、植入式營銷、新聞營銷、異業(yè)聯(lián)盟等，只要合適，長隆從來都是欣然接受并積極嘗試。

“玩客”思維

長隆的理想圖景是做一名營銷“玩客（Onekey）”。“玩客”如同“Onekey”所意指的“一鍵通”一樣，永遠是“直接達到目標，不拘泥任何方式”?！巴婵汀眰兯非蟮氖瞧茐男詣?chuàng)新，他們一直致力于尋找營銷的藍海，絕不按常規(guī)牌理出牌，只求以最快速度最有效率地直擊目標。比如植入式營銷，同樣是“植入式”，長隆的營銷手法卻與眾不同。

2005年，長隆曾與香港媒體界首屈一指的TVB（香港無線）合作20集電視劇《人生大馬戲》。一年后的今天，長隆在進行常規(guī)調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)仍有相當多香港游客是受《人生大馬戲》影響而來長隆的。

《人生大馬戲》是以長隆旗下原長隆夜間動物世界、香江野生動物世界、廣州鱷魚公園和長隆酒店數(shù)千畝生態(tài)環(huán)境為拍攝基地，以馬戲為主線，以長隆集團成立以來發(fā)生的各種人與動物相關(guān)的趣事異聞為原型，通過后期編劇而演繹的大型都市言情電視劇。這一電視劇在香港市民中產(chǎn)生了極大反響，很多香港人從此對長隆留下極為深刻的印象。

相比業(yè)界很多品牌如諾基亞、摩托羅拉、索愛手機等品牌所進行的植入式營銷，長隆所進行的植入式營銷是全方位、多層次的。諾基亞等只是在劇情中簡單曝光，當鏡頭拉近其產(chǎn)品LOGO拍特寫時，觀眾才知道是哪一個品牌。但是《人生大馬戲》不同，不管是場地還是劇情，均以長隆為背景，長隆的信息在長達20集的電視劇中時刻與觀眾發(fā)生著或多或少的聯(lián)系。幾乎每一個看過《人生大馬戲》的人，都記住了長隆。

長隆與TVB的植入式營銷合作模式，應(yīng)該是開創(chuàng)了植入式營銷合作的新范式。長隆對《人生大馬戲》《雙子神偷》等植入式營銷投入的不是現(xiàn)金，僅僅是自己的場地與人員資源。如此低成本投入能取得如此高的傳播回報，長隆在植入式營銷史上絕對可以畫上濃墨重彩的一筆。

對于傳播工具，不同的應(yīng)用時機，不同的應(yīng)用場合，不同的應(yīng)用方式，所起到的應(yīng)用效果也會不同，這是長隆策略思考的基本原則。麥肯錫有一個著名的管理分析工具――標桿管理，就是在同行業(yè)選定一個企業(yè)做標桿，在各個環(huán)節(jié)不斷對照改進。標桿管理本身有著很大的實用價值，但長隆認為很多企業(yè)對標桿管理的理解簡單化了，把它當成了一種模仿復(fù)制對手的工具。

很多企業(yè)在復(fù)制對手時，總是認為經(jīng)對手嘗試并被證明低效的傳播方法必然是不適用的，它們往往忽視了對手嘗試時的客觀營銷背景與操作手法的科學性。而長隆對各種傳播工具進行整合時，特別強調(diào)思想整合的重要性。長隆認為，哪怕是最單純的傳播工具，比如媒體炒作，運用的策略思想與執(zhí)行技巧不同，最終所達到的輿論宣傳效果也會有相去甚遠。

打造“營銷盛事”

長隆每一次大規(guī)模的媒體炒作，都是“盛事營銷”的經(jīng)典樣板。就像張藝謀、馮小剛炒作賀歲大片鋪天蓋地的媒體攻勢一樣，長隆所進行的媒體炒作，總是力求將某一個新聞點放大成社會最火熱的新聞眼球事件，引發(fā)整個社會的關(guān)注。

為了增強話題的社會價值，長隆會盡量挖掘新聞點與政府、大機構(gòu)的關(guān)聯(lián)性，力求炒作有一個媒體俯視制高點，直擊權(quán)威媒體，然后通過權(quán)威媒體的突破帶動二三線媒體的跟風炒作。如引進澳洲國寶考拉時，長隆就將考拉的引進上升到中澳友誼及廣州城市形象的高度，從而得到市政府的高度重視，廣州市市長、副市長為此親臨現(xiàn)場，迎接考拉的到來。高層領(lǐng)導(dǎo)的出席自然提升了媒體的興趣，其結(jié)果是廣州各報幾乎都在頭版大幅報道長隆集團屬下的香江野生動物世界引進考拉一事。

同時，在炒作的媒體覆蓋面上，長隆力求圍繞事件傳播核心，達至立體、全方位傳播的炒作氛圍：突破單一媒介的限制，將媒體營銷輻射到電視、電臺與網(wǎng)絡(luò)；突破地域媒介的限制，將廣州本地的炒作勢頭延伸到珠三角媒體，甚至中央電視臺。長隆對屬下香江野生動物世界的炒作，中央電視臺的新聞聯(lián)播等節(jié)目就多次追蹤報道。

值得注意的是，相當多的企業(yè)進行媒體炒作時，往往會忽視對其掌握的新聞素材與媒體資源進行最大效率的開發(fā)與利用。很多企業(yè)可能掌握著大量媒體感興趣的“猛料”，但是它們往往不重視操控“爆料”的節(jié)奏，結(jié)果導(dǎo)致一開始就把“猛料”抖完，后期炒作無法繼續(xù)下去不說，由于“猛料”短時間內(nèi)抖得過猛，媒體在報道上也會不分輕重，實際出街的炒作效果自然不會好到哪兒去。

另一方面，對于題材新聞點與合作媒體的挖掘不夠，也會讓實際的媒體炒作效果大打折扣。新聞點挖掘不夠會浪費新聞題材；合作媒體挖掘不夠，新聞題材不能最大范圍出街，同樣是浪費新聞題材。

所以長隆在進行媒體炒作時，都會在事前有一個全盤、系統(tǒng)的策略思考過程。長隆會結(jié)合推廣目標與銷售需要，對當前可能的新聞點進行詳盡而系統(tǒng)的炒作規(guī)劃：新聞營銷如何與活動、廣告投放等協(xié)同，如何增加題材的新聞性，如何挖掘盡可能多的新聞點，如何引起媒體主動關(guān)注，新聞素材所對應(yīng)的媒體以及相關(guān)炒作執(zhí)行細案，等等。長隆會將策略思考的整個過程細化到每一步執(zhí)行中。

如長隆對考拉的媒體炒作，從引進考拉、考拉到中國、副市長看考拉，到考拉國賓館落成、考拉之歌創(chuàng)作、考拉博客、考拉DV大賽，再到考拉首次生仔、二次生仔、雙胞胎等新聞點的挖掘，將考拉題材做到了極致。還有大馬戲，長隆炒作《森林密碼》主題馬戲時，15天內(nèi)各大報居然平均發(fā)稿8篇，角度各有千秋，從內(nèi)容、劇情、舞臺到演員，將《森林密碼》的賣點揮灑得淋漓盡致。

直擊營銷核心

長隆有個理念，集中于工具層面的整合營銷傳播，就活動做活動，就炒作來炒作，就廣告投放談投放，很容易讓自己陷入迷失錯亂的境地，這就好比建筑工人砌磚建房一樣，如果他只知道埋頭砌磚，最后砌出來的很可能是危房。想要建造一幢迷人的別墅，建筑工人必須有完美的設(shè)計與規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一塊一塊地砌磚，他會很清晰地知道，自己手上拿起的每一塊磚頭在整個房子中起著什么樣的作用。

比如長隆推廣考拉時，按照常規(guī)的營銷手法，只能是大投廣告，然后發(fā)兩篇新聞稿，策劃一兩個促銷活動，向公眾叫賣“香江野生動物園引進了考拉，大家快去看呀”!可以想見，按照這種純粹為推廣而推廣的工具式狹隘營銷做法，考拉所受到的關(guān)注將極其有限。因而長隆在考慮考拉項目推廣時，始終想的是Onekey，希望一擊即中，直取考拉本身所寓含的“產(chǎn)品”本質(zhì)。

無論怎樣，長隆一直認為，營銷絕對不是奇技巧的疊加與復(fù)合，它的本質(zhì)是在復(fù)雜的環(huán)境中，選擇最直接、最高效的問題解決方案，其目的是為了解決問題，而不是為了表演一場場讓人眼花繚亂的“營銷雜技”。這就要求長隆在叫賣考拉之前，要直擊“產(chǎn)品”切合市場的最本質(zhì)需求點，重點挖掘：到底是什么原因驅(qū)動著人們來看考拉，并從此喜歡上考拉？

經(jīng)過認真的策略思考之后，長隆選擇力推考拉文化，而不僅僅是考拉動物本身。動物本身的好奇點會因時間延長而失去吸引力，但文化不會，這就好比傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)一樣，它已形成了特有的文化，到了那個時候，人們就會想到春節(jié)，想到拜年，想到合家團圓。

考拉有美麗的故事。人們喜歡將考拉與桉樹視為堅貞愛情的象征，并相信在考拉與桉樹面前許愿會靈驗。于是，圍繞著考拉的愛情傳說，長隆將考拉進行了一系列擬人化營銷包裝：6只小考拉有了各自的中文名字，每天在網(wǎng)絡(luò)空間寫博客日志，唱著活潑可愛的考拉之歌，說著考拉口頭禪，還有各自的壁紙、QQ表情……由此引發(fā)的考拉征名、考拉博客、考拉DV大賽與考拉之歌演唱會等活動都引起了社會的極大關(guān)注。

需要特別提及的是考拉之歌。考拉之歌由著名作曲家許健強創(chuàng)作，為一種動物專門定制如此高品質(zhì)的歌曲，在國內(nèi)動物園尚屬首次。圍繞著考拉之歌，長隆進行了一系列推廣，如考拉之歌彩鈴、網(wǎng)絡(luò)下載、電臺打榜、歌唱大賽，甚至尋找明星演唱考拉之歌，等等，而這種復(fù)雜的操作僅僅是考拉整體推廣策略的一部分。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，今年國慶節(jié)期間，香江野生動物園的業(yè)績幾乎翻了一倍，專門為看考拉而到香江野生動物園的指定人群比例高達22.99%。這個數(shù)字是相當令人振奮的，它意味著針對考拉所進行的系列文化營銷行動起到了實質(zhì)性的效果。

營銷就是如此，在每一個階段，長隆都會盡可能地整合自己的營銷資源，將潛能發(fā)揮到最大，不管是產(chǎn)品本身的賣點、媒體炒作還是媒介創(chuàng)新。當然，條件允許的情況下，長隆也會嘗試著整合外界資源，與其他品牌進行異業(yè)聯(lián)盟，協(xié)同其他品牌聯(lián)合推廣。

第9篇：新聞營銷方案范文

當前，白酒業(yè)同網(wǎng)絡(luò)展開深度合作的核心難點，已經(jīng)不在于受眾數(shù)量不龐大、網(wǎng)民層次太低或有效關(guān)注度不夠、使用與消費習慣不成熟以及消費水平低下等問題，而在于企業(yè)思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，從舊有的“做營銷就是打廣告”的思維定勢中走出來，從固步自封的營銷認知中邁向更為廣闊的營銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并且在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香等公司實施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

另據(jù)了解，《白皮書》對新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營角、動漫營銷、活動營銷、視頻營銷等多種創(chuàng)意營銷手段進行了充分的闡述，并提出了針對白酒行業(yè)的解決方案。