促銷方案精選(九篇)
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第1篇：促銷方案范文
四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售。社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。
二、活動目的
(一)通過活動，吸引消費(fèi)者，提升賣場客流量。
(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。
（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡
三、活動主題
“感恩中國，惠在vivo”
活動時(shí)間 04月11日——4月13日
四、活動內(nèi)容：
(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載
（二）活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
（三）活動期間賣場所有配件一律7、8折。
六、小型免費(fèi)人氣游戲
店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動
（一）游戲主題
免費(fèi)游戲有大禮
（二）活動形式
與群眾玩射飛鏢
（三）游戲目的
促進(jìn)賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強(qiáng)品牌知名度。
（四）游戲時(shí)間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
（一） 店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動。活動期間選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”
（二） 活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以
上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動力，到動力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）
太陽傘兩把（現(xiàn)成）
雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）
紅地毯一條（店面現(xiàn)成）
堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）
禮品桌臺兩個(gè)（現(xiàn)成）
Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤一套（新買）
便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）
海報(bào)若干（現(xiàn)成）
各類單頁若干（現(xiàn)成）
禮品預(yù)算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
2600移動電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8G內(nèi)存卡30張（公司提供）
5200移動電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名
七、細(xì)節(jié)要求
一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)
二、門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八、注意事項(xiàng)：
一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對應(yīng)禮品
三、副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序
四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對
五、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。
活動人員安排
第2篇：促銷方案范文
活動時(shí)間：2x09年12月19日—2x10年1月3日
活動內(nèi)容
一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價(jià)購買）
二、專屬單品套餐，輕松置家
四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享
活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。
2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算
五、多一元，多份驚喜
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)
注意事項(xiàng)：
1、以上金額包括購買特價(jià)單品及套餐的金額
2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格
六、衛(wèi)浴瓷磚互賀
凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 、、
泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。
第3篇：促銷方案范文
白酒春節(jié)促銷方案【1】一、 提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。
各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。
因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、 導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。
今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？
三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。
這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
白酒春節(jié)促銷方案【2】一、概論
去年，對于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。xx酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
我公司通過對xx酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：
第一、xx酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲x酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。
第二、xx酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、xx酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場調(diào)查
1、基礎(chǔ)調(diào)查：
香型、品牌、文化
主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°—60°
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
2、消費(fèi)市場調(diào)查
湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。
有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調(diào)查
對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點(diǎn)評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。
皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌市場表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。
三、“xx”酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。
2、提高市場占有率。
“xx”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、“xx”酒營銷方案建議實(shí)施期。
****年1月10日—3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析
“xx”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。
（1）、消費(fèi)者購買動機(jī)
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節(jié)假日購買飲用。
f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
（2）、消費(fèi)者性格分析
a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
（3）、消費(fèi)習(xí)慣
a、生活習(xí)慣（比較固定）
b、廣告影響
c、聽說
（4）、消費(fèi)者分類
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“xx”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
六、“xx”酒產(chǎn)品分析。
內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；
市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南xx酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。
（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx”酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。
（二）、湖南xx酒業(yè)有限公司所能提供的
1、市場運(yùn)作模式
a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商
實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
c、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系
a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細(xì)則
a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計(jì)劃制定、，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。
4、市場保護(hù)體系
a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。
c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。
d、加強(qiáng)對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集
團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。
“xx”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。
（三）、促銷活動方案
依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。
1、春節(jié)活動促銷方案
A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“xx”酒對文化的重視。
B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“xx”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費(fèi)者留下“xx”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動贊助
為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私的先進(jìn)教師。（召開新聞會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南xx酒業(yè)有限公司為社會分享愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
八、“xx”酒媒體整合策略。
“xx”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。
具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。
（一）、媒體組合選擇目標(biāo)、方式
1、電視類：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽電視臺xx電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報(bào)紙類：湖南日報(bào)岳陽晚報(bào)xx報(bào)xx酒（企業(yè)報(bào)）；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)
3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
（二）、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
“xx”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。
2、競爭戰(zhàn)略
評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。
九、“xx”酒招商方案。
1、招商對象
A類市級城市商，B類縣區(qū)級經(jīng)銷商，C類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷商要求
A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格
B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
C、有投資決心和長期合作的態(tài)度
D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
3、付款方式
現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）
4、廣告及促銷支持
A、公司負(fù)責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放
B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放
C、公司提供POP宣傳用品
D、公司提供終端、條幅等宣傳用品
E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳
F、公司提供經(jīng)銷商年底返扣
G、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。
5、售后服務(wù)
A、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。
B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
D、公司定期對經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。
E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動。
F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其資格。
注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx”酒長遠(yuǎn)發(fā)展。
十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立
建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒虞m大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家制。
所謂小區(qū)域獨(dú)家制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃
一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：
（1）、目標(biāo)的確定
制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：
首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。
其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。
最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計(jì)的銷售量。
第4篇：促銷方案范文
活動主題：XXX
利益口號：XXX
一、戰(zhàn)略目的：
在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。
同時(shí)客流高峰，那么我們又不能錯(cuò)失當(dāng)下需求客戶的訂單機(jī)會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。
那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。
我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設(shè)計(jì)客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時(shí)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)五大價(jià)值，最后一次性放價(jià)促銷收割。
二、戰(zhàn)術(shù)策略：
名詞解釋1：五大價(jià)值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)
名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認(rèn)同，產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn)，只差價(jià)格商談客戶;B類：品牌、店面認(rèn)同，產(chǎn)品還未確認(rèn);C類：有接觸、有簡單認(rèn)知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個(gè)月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶
戰(zhàn)術(shù)策略解析：
三、執(zhí)行詳解
1、活動執(zhí)行說明：
注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時(shí)造勢、傳播
2、關(guān)鍵動作：
大活動攔截：針對收手的大促銷活動進(jìn)行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設(shè)計(jì)好攔截動作。
賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計(jì)好攔截動作
產(chǎn)品策略： X月X日至X月X日每周三款特價(jià)產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系的核心動作
客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力形成精確排查
經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等
親情活動：微信親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導(dǎo)流微信)，報(bào)名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?？?我們幫助客戶將視頻或音頻、祝?？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻?；顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎(jiǎng)項(xiàng)(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn))，作為客戶跟進(jìn)動作。
3、活動利益點(diǎn)及物料設(shè)計(jì)(見“1、活動物料”文件夾)
宣傳口號：XXX
宣傳文案：
一、主題
全年最優(yōu)惠看“XXX”
工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾：拒絕價(jià)格忽悠，拒絕服務(wù)打折!
勞動節(jié)勞動光榮，參加活動送工具箱
二、主題
答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠
勞動節(jié)不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價(jià)特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場客戶)
您的支持我心存感激!
4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)
5、店面布置
店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。
店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時(shí)間。
店面樂捐紅紙，樂捐箱的應(yīng)用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。
6、現(xiàn)場布置及活動流程說明
活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對接。
現(xiàn)場聲光影配合，兩個(gè)層級的塑造，第一大圣、蟠桃。
現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)?？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎(jiǎng)流程，報(bào)價(jià)流程，領(lǐng)獎(jiǎng)流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!
第5篇：促銷方案范文
國慶節(jié)促銷方案精選2021
一. 系列活動主題：
1. 十月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 秋季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動
6. xx商城《精品購物指南》秋季版一期
二. 活動時(shí)間：
1. 十一購物贈大禮，歡樂假期全家游：10月1日——10月10日
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：10月1日——10月10日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：10月1日——10月12日
4. 秋季時(shí)裝周：10月1日——10月10日
5. 打折促銷活動：10月1日——10月10日
三. 系列活動范圍：
地點(diǎn)：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
活動內(nèi)容：
(一)十月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。 實(shí)施細(xì)則：
① 10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨
十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱。
將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容。
凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈十一期間xx近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的會員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。
(過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取xx近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
國慶節(jié)促銷方案精選2021
一、活動時(shí)間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
二、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿x元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿x元，便可得到x元的家紡購物券一張。購物x元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
國慶節(jié)促銷方案精選2021
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在xx西門口，為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿x元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限x面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，xx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動時(shí)間：10月1日——7日(7天)
第6篇：促銷方案范文
元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動主題：
新年新景象 XX好禮多
活動目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。
活動時(shí)間：
元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）
nn40.com d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍。
*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
*設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。
特賣場布置：
*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”
nn40.com *各品牌貨架上的POP擺放。
*開辟一個(gè)專門的特賣場收銀臺。
*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
③海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈積分卡一張，不累計(jì)贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實(shí)施）
活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準(zhǔn)備：
*在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）
*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號）
*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動道具。
nn40.com 活動內(nèi)容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。
⑥其他相關(guān)促銷活動（如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價(jià)特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等）
活動評估：
*本次促銷活動旨在宣揚(yáng)商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。
*各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展。
*本次活動應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。
媒體宣傳：
雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。
彩頁宣傳： 報(bào)紙軟文：12月30日
訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）
訴求對象：《**晚報(bào)》
網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動專頁連接。
第7篇：促銷方案范文
一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時(shí)間：2010.09.07 — 2010.10.5
四、活動目的：
1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；
2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；
3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語：
1）喜迎國慶 歡度中秋
2）月圓中秋 情系全鑫
3）情滿月圓 舉國同慶
4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓
7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8）禮情款款 歡度佳節(jié)
9）熱烈慶祝59周年！
10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
（一）場內(nèi)外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1）吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；
2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）
4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）
（二）活動宣傳
1、海報(bào)2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；
第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動內(nèi)容
第一波：教師節(jié) （2010年9月7日——9月10日）
1）桃李滿園 師恩永存
活動時(shí)間：2010年9月10日
活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，
活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2）教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意
活動時(shí)間：9月7日—9月10日
活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）
第二波：中秋節(jié) （2010年9月7日——9月14日）
3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）
活動時(shí)間：2010年9月11、12、13、14、（4天）
活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。
4）全鑫中秋燈謎會
活動時(shí)間：2010年9月13日、14日（兩天）
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動時(shí)間：2010年9月11日——14日（兩天）
活動內(nèi)容：
a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份。
b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送80個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動時(shí)間：2010年9月1日——9月14日
活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購物
活動時(shí)間：2010年9月25日——9月14日
活動內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié) （2010年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅
活動時(shí)間：2010年9月10日——10月7日
活動內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。
9）中秋國慶 全鑫送大禮
活動時(shí)間：2010年9月7——9月30日
活動內(nèi)容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時(shí)間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買99元送30元現(xiàn)金
活動時(shí)間：2010年9月31日——10月5日（6天）
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）九州同慶國慶日
活動時(shí)間：10月1日至10月3日
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
十、活動操作：
1）活動總負(fù)責(zé)：iga
第8篇：促銷方案范文
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的 “團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時(shí)間：
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、2012年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、2012年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、2012年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
【中秋節(jié)促銷方案】
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季，一個(gè)好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準(zhǔn)備了中秋節(jié)活動方案策劃供參考。
月餅商家中秋節(jié)活動方案
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、 月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
第9篇：促銷方案范文
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們在做促銷的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?？其?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、 總體思路
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動時(shí)間
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四、活動實(shí)施細(xì)則
（一）歡樂慶典，來買就送 超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家 2、 滿600送100（40禮券+60代金券） （二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。
注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
（三）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、演出費(fèi)用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板： 100元
4、橫 幅： 100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元
合計(jì)： 10900 元。（11400元）
六、活動評估
（一）成功點(diǎn)
1、活動直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七：其他活動
1． 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
